网络广告推广范文第1篇
乙方：_________________
_________广告公司(以下简称甲方)与广告牌安置之建筑物业主或有权管理者_________公司(以下简称乙方)，就乙方建筑物屋顶设置广告牌事宜订定契约如下：
1.广告牌设置地点：规定于乙方建筑物屋顶前侧(靠近_________)，面积_________平方米。广告牌须根据本合同所附图面设计的尺寸设置，其重量及结构须以不影响本建筑物的安全为原则。
2.甲方须支付乙方广告设置费，每年_________元整，并以下列方式支付
A.本合同成立之时，先支付总费用的30%，计_________元整。
B.广告牌设置完成之日，即_______年______月______日(广告牌设置完成日)，支付余额_________元整。
C.自第二年始，应于该年1月15日之前付清该年年设置费的金额。
3.有关广告牌的设置、维护、管理、拆除及拆除后建筑物设置部分的原状恢复等，一切费用与责任悉由甲方负担。
4.若有下列情形时，乙方有权解除本合同，并要求甲方立即撤除广告牌
A.未按本合同的约定支付设置费;
B.广告牌因设置不牢固或其他意外事件致使广告牌设施发生危险时;
C.甲方一个月内未曾派人对该广告牌进行管理、维护。
5.按本合同的约定撤除广告牌是甲方的义务，若于甲方指定期限内未能完全拆除，乙方可要求甲方支付每日_________元整的违约金，直至拆除完毕之日为止。
如甲方不按本合同的约定撤除广告牌，则乙方有权自行拆除广告牌，由此产生的一切拆除费用由甲方负担。
6.甲方必须保证其有权发布该广告并已经取得政府有关部门许可。如甲方广告发布手续不齐或广告发布违法被有关部门责令撤除撤除事乙方不退还已收的所有费用。
乙方必须保证其有权签定本合同，如乙方越权签定合同导致广告牌无法设置时乙方应退还所收的一切费用并赔偿甲方的损失。
7.本合同有效期间自_______年______月______日起，至_______年______月______日止，为期______
年。
本合同一式两份，双方当事人各执一份，自双方签字盖章后生效
甲方(盖章)：_________
代表人(签字)：_______
_________年____月____日
签订地点：_____________
乙方(盖章)：_________
代表人(签字)：_______
_________年____月____日
网络广告推广范文第2篇
摘要：网络广告为什么要有创意？有了好的创意才能引起消费者的注意，激发起消费者的关注，进而促进购买行为的发生。引起注意、激发兴趣、促进行动，既是广告活动发挥效用的三个步骤，也是广告创意展现其独特魅力三个要点。
关键词：广告；创意；兴趣
那么，什么是创意呢？到目前为止，也没有一个标准的答案。我们可以理解为创意就是一个好的主意，或是一个好的点子。因此我们可以认为：广告创意是指广告中有创造力地表达出品牌的销售讯息，以迎合或引导消费者的心理，并促成其产生购买行为的思想。广告创意在英语中的表达：idea&creative。广告创意由两大部份组成，一是广告诉求二是广告表现。
广告创意就是广告人对广告创作对象所进行的创造性的思维活动，是通过想象、组合和创造，对广告主题、内容和表现形式所进行的观念性的新颖性文化构思，创造新的意念或系统，使广告对象的潜在现实属性升华为社会公众所能感受到得具象。
广告创意既可看作是一个动词，即是思维、构想某个广告活动的主意的过程；又可看作是一个名词，即是广告的点子、主意、理念等。但在广告实践中，广告创意最普遍、最多的是用在广告表现构思上。
创意体现在广告创作活动中，就是广告创意。从广义上理解，广告创意是根据市场、商品、消费者等多方面的情况，根据广告目标的要求，把广告传播内容变成为消费者易于接受的表达艺术。从狭义上看，广告创意即指广告创作活动，指构思、想法、主意等。英语中“Ideas”、“Creative、Creativity”，都有创意的含义，即指以上的意思。
创意的基础：是人的现实需求。创意的前提：广告定位。广告定位所要解决的是“做什么”。广告创意所要解决的是“怎么做”。每一种商品中都深藏着人们特定欲望的满足。比如，鞋，单从消费者需求考虑，鞋是用来护脚，满足自尊心、增强自信心的，再从消费者人性满足的深层需求来看，随着地位的升高会越来越追求高贵的鞋。比如长筒袜，从消费者需求考虑，穿着者希望通过穿长筒袜，腿部线条可以更加完美，再从消费者人性满足的深层需求看，长统袜可以掩饰女性腿部的缺陷，使腿部比实际的更美。但长统袜又很容易破损，所以高质长统袜往往标榜自己不易脱丝，让人放心。
我们之前学习过网络广告主题，我们知道，网络广告创意必须紧密围绕广告主题。广告策划首先确定广告主题，但广告主题仅仅是一种思想或概念，如何把广告主题表现出来，表现得更准确，更有感染力，这是广告创意的宗旨。如果沒有很好的表现广告主题的广告创意，广告很难吸引人的注意，很难达到效果。也就是说，广告主题是中心思想，广告创意是通过艺术构思来表现广告主题，所以说，广告创意必须先有广告主题。
2网络广告创意的方法
网络广告创意的方法，大体上可以分为五种：即头脑风暴法、垂直思考法、水平思考法、置换创意法和联想创意法。
2.1头脑风暴法。头脑风暴法一般只用来产生方案，而不是进行决策，提倡自由思考，想法越新奇越好。不批评，不反驳，会上不做判断性结论，会后再行评价、整理。会上提出的构思量越多越好，通过头脑风暴，可以改进别人的构思，通过启发、联想、补充可以产生新的构思。我们来看一个案例：1962年，美国福特汽车公司在“野马”汽车广告创意中运用了头脑风暴法。1963年野马汽车的年销售量由原计划7500部增加到20万部。1964年销售36万部，创纯利11亿美元。不到一年时间，野马汽车就风靡全美！由此可见头脑风暴法的威力。这是野马汽车在户外广告屏上投放的广告，通过头脑风暴产生了这样的广告创意：硕大的广告屏上画面内容与实际情景是一样的，只不过因为野马汽车风驰电掣般驶过，窗外景象变得模糊。这则广告突出显示了野马汽车的速度，在广告屏的右下角清晰的显示了野马汽车的标识，给人们深刻的印象。
2.2垂直思考法。以现存的理论、知识和经验以及传统观念，对某一问题从垂直角度深入研究的一种思考方法。它是在一个固定的范围内，向上或向下进行深入思考，不断地追究“下一步会怎样”，逐步深入下去，从而获得一个成功的创意。例如，美国陆军部的一则征兵广告是这样写的：如果是打传统的常规战争的话，不用担心你当了兵就会死。当了兵有两种可能：一个是受伤，一个是没有受伤。没有受伤不用担心，受了伤的话有两种可能：一个是轻伤，一个是重伤。轻伤没有什么可担心的，重伤的话也有两种可能：一个是能治好，一个是治不好。能治好的话不用担心，治不好也有两种可能：一个是不会死，一个是会死。不会死的话，不用担心，死了嘛……也好，还有什么好担心的呢。这则广告通过不断的分析下一步，逐渐淡化人们的担心。
2.3水平思考法。水平思考法是在思考问题时摆脱已有知识和旧的经验约束，冲破常规，提出富有创造性的观点、见解和方案，又称发散性思考法。例如，菲律宾的旅游广告是这样写的：一是小心买太多的东西，因为这里的物价便宜；二是小心吃得过饱，因为一切食物质美价廉；三是小心被晒黑，因为这里的阳光很好；四是小心潜在海底太久，要记住上来换气，因为海底美景使人流连忘返；五是小心胶卷不够用，因为名胜古迹数之不清；六是小心上下山，因为这里山光云影常使人顾不了脚下；七是小心爱上友善、好客的菲律宾人；八是小心坠入爱河，因为菲律宾姑娘热情而美丽；九是小心被亚洲最好的酒店和餐厅宠坏了胃口；十是小心对菲律宾着了迷而忘了回家。
2.4置换创意法。置换创意法就是在现有对象的基础上对其进行分解、组合，将其变换，创造出新的意象。
2.5联想创意。在广告创意中，自由发挥法常常是冲击传统观念、突破心理定势、打乱逻辑规则，它运用想象、幻想、猜想、联想、灵感等方法，其表现手法往往是荒诞、离奇、怪异、幻视、变形等等。这类创意虽然会有一些风险，但往往能够达到标新立异、出奇制胜的效果。
在联想创意中，又可以分为四种方法，即：组合想象、夸张想象、颠倒想象和重叠想象。
网络广告推广范文第3篇
关键词：服装企业;网络营销;推广
一、服装企业网络营销现状分析
随着经济社会的日益发展，人们的生活水平不断提高，服装市场发展潜力巨大，國内外的服装企业都注意到了发展商机，关注到了网络营销的巨大优势也亲身体会到了国内网络群体巨大的购买力，相继进军国内的服装网络市场，近些年来，网络购物的规模得到了迅猛的发展，在不久的将来，网络购物市场会成为全社会的主流消费方式。
二、服装企业网络营销趋势探讨
当前国内外服装品牌服装产品网络营销的品牌数量已经不在少数，如京东、淘宝、唯品会、聚美优品和天猫商城等众多网络商城等，还有大量的一众服装品牌如以纯、ONLY、优衣库、无印良品、H2M等都在网上搭建了网络营销平台，并且随着消费群体消费观念的不断更新和其购买力的持续增强，服装品牌的网上营销一定会有十分可观的发展趋势。
三、服装企业网络营销特征
(一)产品服务的多样化
21世纪是信息技术发展的有利平台，现如今，已经有各项先进的信息技术相继涌现并运用到生活当中。借助网络互联网平台的图片、音频、视频等多媒体载体，服装企业将旗下的服装产品的特性及企业文展现得淋漓尽致，还能在一定程度上为企业降低营销成本，为顾客提供超越时间和空间的产品服务。
(二)注重满足顾客个性化需求
传统产品市场营销，注重开拓并维持特定的消费群体以开展产品营销，而互联网时代这一形式将被完全颠覆，网络营销让“为消费者提供个性化定制”成为可能，而这也必将成为未来产品营销的大势所趋。“个性化定制服务”可以巧妙地把批量化、机械化生产和满足消费者个性化需求的“定制”生产模式相结合，实现目标市场定位，采用灵活柔性的方式生产格局特性、更满足消费者消费喜好的产品。
(三)资源整合的有效性
当前激烈的市场抢夺战争中，有效整合资源才能继续生存。日本优衣库通过网络营销的方式将其服装的休闲、舒适的理念传递到消费群体中，运用各类网络广告营销的同时，还兼顾将客户对产品的穿着体验实现最大化。再看国内服装品牌，数量也十分众多，毋庸置疑，我国服装品牌企业在未来的网络营销激烈争夺中还有很多可以进步的地方。如果能够精准定位营销，拓宽网络营销渠道，势必能够迅速提高品牌的知名度，为其未来的可持续性发展提供更为广阔的发展空间和发展平台。
四、服装企业网络营销推广具体对策探讨
(一)严控产品质量，提高产品的无形价值
在网络营销渠道中，为顾客提供多样化、个性化的产品服务十分重要。服装企业要树立正确的网络营销产品概念，在网络营销过程中贯彻网络营销产品的整体概念，以满足消费者不同的心理需求。消费者在选购服装品牌时十分注重产品质量，尤其是对于网络营销这种渠道，消费者如果网购发现产品质量低劣，维权意识强的顾客一般会申请退货，而对产品质量更为敏感的客户则一般不会在该品牌服装下继续消费。基于此，服装企业应该制定出针对性较强的方案提升产品质量，严控产品质量。首先，产品出厂前要严格把控质量，成立专业的质量监督小组，严格审查出厂的产品;其次，要对各个购物平台、渠道的产品实行实时监控。
(二)运用动态定价策略合理制定产品价格
大量研究表明，消费者网购的大部分原因是因为网上购物对于线下消费价格的更为低廉。但笔者认为动态定价策略其实对企业的长远发展更有利。动态定价策略即产品的价格并不是一成不变的，而是对于不同的顾客、地域和购买时间、市场供求状况、竞争对手情况等合理的制定产品价格。应季服装销售时对于购买金额较高的消费者可以给予较多的折扣，动态定价策略一般更为需要专业的数学模型来进行最优定价的决策。在这种产品定价策略下，企业要把其他竞争对手的价格和产品销量等较多变量一起放进模型测量中，只有这样才能测算出有利于实现公司利益最大化的定价。当然，测算并不是一劳永逸的，需要定期更新。
(三)通过多渠道完善营销渠道
网络营销渠道是在网络营销过程中，将产品从供给方转移到需求方的所有中间环节。服装企业可以实行会员积分制度来完善其已有的营销渠道。会员制可以通过网络媒介实现企业和消费者之间的沟通交流，增加消费者对企业的忠诚度，并获取消费者对企业发展的建议和意见，实现企业和消费群体的互惠互利。目前为止，大多数服装品牌都建立了自己的专属会员群体，并针对各类会员开展不同的营销活动。
(四)实行产品促销吸引消费群体
1. 开展网络广告促销活动
网络广告是一种很常用的营销方式，服装品牌企业既可以通过官方网站发布产品广告，又可以通过网站服务商第三方平台发布广告。企业在网站投放相关广告时要根据产品系列和网站分析，选择合适的网站进行宣传，以获得事半功倍的宣传效果。
2. 定期开展折扣活动促销
和广告促销一样，折扣促销也是一种常见的促销手段，大数据分析，折扣促销实际上促销效果最好的营销手段。网络购物体验在一定程度上是不如线下消费的，但是网购的价格优势和各类折扣对消费者却具有更强的吸引力。各大电商平台现如今也在不断创新，设立各种消费节日以开展折扣促销。
五、结语
持续的营销手段的创新和有效的营销管理可以推动品牌的市场开拓进程，抢夺市场份额，而这也是信息技术时代拥抱生命力的秘诀。因此，服装企业在未来发展战略中要更加重视旗下服装产品的网络营销研究，不断优化网络营销渠道建设，加强对网购群体的研究和分析，强化促销和广告的结合，实践“互联网+产品营销”这一新型营销模式，唯有此，才能在竞争日益激烈的服装产品市场上继续大放异彩。
参考文献：
[1]陈珊珊.“互联网+”视阈下传统服装企业营销渠道冲突及协调机制研究[J].中国市场，2016(09).
[2]赵相林.我国主要运动服装企业品牌战略管理的研究[D].北京体育大学，2013.
[3]徐敏.电子商务环境下传统服装企业营销渠道冲突管理研究[D].浙江师范大学，2012.
[4]许玲.珠江三角洲运动服装业市场营销环境与策略研究[D].上海体育学院，2010.
(作者单位：河北工业职业技术学院)
网络广告推广范文第4篇
一、网络新闻营销
通过优渡网的新闻发稿系统将企业新闻、商业软文等以新闻形式出现在各大门户网站(如：网易、新浪、人民网、雅虎、腾讯、新华网、搜狐、MSN中文网、TOM、中青网、千龙网、央视网、凤凰网 、21CN、奇虎网、中国网)、行业站等。并且让该新闻在搜索引擎中排名靠前。大大增加了品牌曝光率
二、搜索引擎营销
通过优渡网将企业名称、产品名、项目名称、关键词等在百度的排名靠前，当用户查找你的信息时能看到你的介绍、联系方式、正面信息等。
三、口碑营销
论坛营销、微博营销、SNS营销等。
四、网络广告投放
百度竞价、展示广告、网站联盟等。
注：做网络推广、网络营销可直接联系优渡网在线工作人员，百度搜索优渡网，进入官方网站后找到工作人员联系电话等便可咨询相关问题。
五、博客(微博)营销
针对客户的关键词在国内大型博客(新浪、腾讯、搜狐、和讯等)建立一系列的博客和微博，并发布相关的文章推广企业形象。
六、视频营销
针对客户的关键词、品牌等在国内大型视频网站(优酷、土豆、
56、酷6等)上建立一系列企业的宣传视频。
七、舆情监控
针对大型企业客户，我们提供7*24小时的互联网信息监控服务。以达到及时发现不良信息，及时处理。最大限度减少企业客户的负面影响。
八、广告托管(竞价、网盟等)
专业广告策划及投放团队，全程托管企业竞价、网盟等各类广告。以最低广告投入获得最高利润。
九、网站托管
网络广告推广范文第5篇
网络运营推广全方位托管服务流程
1) 竞价开通，账号优化
专人负责百度竞价的设置以及调整，时间段、关键词分析等，做到精准投放。竞价账户托管托管主要是指竞价外包及网络营销托管，是指企业将竞价推广服务委托给第三方SEM机构进行管理，由第三方SEM机构对企业的竞价推广服务，进行账户优化、管理、排名监控、质量度优化、ROI(投资回报率)提升等,常见的有百度推广外包，谷歌推广外包，搜狗竞价外包，搜搜竞价外包等。
2) 网络媒体全方位推广
(1) 微博推广
通过腾讯微博门户合理有效的传播企业文化与产品，利用腾讯微博的高人流量和高传播率向潜在客户推广公司产品及文化。
(2) 问答营销式推广
通过有质量人性化的针对网络问或答关于公司该产品的问题，对产品和企业给予好评和推荐，形成好口碑。针对各大平台同时进行。
(3) 相关产品论坛营销式推广
利用本地论坛和各大网站论坛如(百度论坛、济南论坛、淄博论坛等)相关板块进行论坛互动营销策划。进行企业或产品信息的炒作。
(4) 行业分类信息推广
在相关门户分类信息网络平台上发布信息并进行长期维护，发布供求信息，达到意向客户主动找上门的效果。提高企业品牌知名度。
(5) 相关产品类QQ群推广
通过有质量人性化的针对相关QQ群体进行推广，对产品和企业给予好评和推荐，形成好口碑。
(6) 软文推广
负责针对性软文策划，通过发布故事性与科普性软文
网络广告推广范文第6篇
关于华为手机产品的营销方案
前言
改革开放以来，科技发展迅速，人们的生活普遍提高，手机已不是有钱人的标志了，他已成为大众的消费对象，越来越多的人购买手机。但是购买者是各种不同层次的人，所以手机界也不可以盲目的生产手机，而应该根据周围的环境，做好市场定位，什么样的手机多上产，什么样的手机少生产，都要做好分析。
华为手机公司长期致力于研发投入，持续构建产品和解决方案的竞争优势。 为了更好地满足客户需求，我们坚持开放合作。我们以客户需求驱动研发流程，围绕提升客户价值进行技术、产品、解决方案及业务管理的持续创新。 公司在研发领域广泛推行集成产品开发流程(IPD)， 在充分理解客户需求的情况下，大大缩短了产品的上市时间，帮助市场和客户成功。
2010年，华为继续加大研发投入，年度研发费用达到人民币16,556 百万元，同比增加24.1%。我们投入51,000多名员工(占公司总人数的46%)进行产品与解决方案的研究开发。聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信与信息解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。
一、营销方案概要
华为手机在中国手机产业中有一定的实力。所面对的消费群体是以个人与家庭为根本出发点，涉足领域有：华为SDP、融合信息、数字家庭、创新业务等解决方案为人们提供了无处不在的娱乐和信息，让生活更丰富多彩、舒适随意。
但是其促销手段单一，买手机送礼品是华为最普遍的操作手法。同时在华为手机售后服务这一部分也需要有系统的规划和安排，加强宣传，加强华为手机在各层消费者中的印象，提高产品质量，制定合理价格。我认为通过不断地更新完善，华为
工商管理学院市场营销课程设计
必定将占领更大的市场。
二、现状分析
(一)宏观环境分析
1、人口环境
人口是构成市场的第一为因素。市场是又有购买欲望同时又有支付能力的人构成的，人口的多少直接影响市场的潜在容量。而华为手机所要面对的人口环境有以下几点：
1)青少年成为主要增长群体,但老年人的市场也有客观的利润,因为很多的企业都没有考虑到中国的老年化正在扩大. 2)居民收入增长的同时,消费水平也在增长.
2、经济环境
随着手机逐渐成为人们必不可少的物品，中国手机市场初见扩大，中国10年手机用户已达到6亿多户，而中国近几年GDP、GNP的高速增长，人们可支配收入的增加，也是中国手机市场及其潜力都被国内外专业人士所看好的，这也是国外手机积极加入中国市场的主要原因。而这样的经济实力和所展现出的获利市场，使国内手机市场竞争相当激烈，国产手机大部分却是以价格优势为手段，在技术、外形、功能等方面远远逊于国外品牌，这也是过产手机行业无法抓住本地市场的主因之一
3、自然环境
华为手机的环保理念——考虑产品生命周期，一句耐人寻味的话语诠释出华为对环保的不懈追求，“不环保的产品不是质量好的产品”。
4、政治法律环境
华为手机在国内是受到政府的规定，有直接影响华为手机的业务和充实，为了切实保护消费者的合法权益，明确移动电话机商品销售者、修理者和生产者的修理、
工商管理学院市场营销课程设计
更换、退货(以下称“三包”)责任和义务，根据《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》、《中华人民共和国电信条例》制定本规定。因此，手机行业要遵守这些规定，这样消费者就会因为售后服务的提高和产品的保障，会再次进行消费;反之，不会再进行消费。承诺作为明示担保，应当依法履行，否则应当依法承担责任。
5、科学技术环境
通过将旧手机转化成数字照相机、数据监控仪或其它电子器件之类的新产品，帮助公司安全地再次利用旧的手机。用这种方法回收手机的计算能力可以大幅度地提高对电子行业材料的重要利用——“生态专利共享”。
特别指出，2010年，中国正式进入智能手机阶段，而这为国产手机打开了一扇广阔的大门。而华为手机正式国产手机中智能机的开拓者，但是如何在核心技术和软件开发这两方面获得成功还需要更多的尝试。
6、社会文化环境
随着人们生活水平的提高，而手机也是日渐重要，人们对手机的关注度日渐提升，我们可以从下列数据中看出手机搜索指数一直保持在800万附近波动。而手机消费者也产生了以下三点变化： 1) 随着人们生活方式的改进，个人文化的凸显，特别是年轻人对时尚生活的追求，个性化的手机越来越受重视;
2) 3) 随着女性地位的提高，女性手机的市场细分也越来越受市场追捧; 中国老龄化现象的加剧，也是老年手机的异军突起。
(二)微观环境分析
1、企业
华为很重视领导与管理之间的区别和平衡。领导是靠影响力，管理则是靠权力。
工商管理学院市场营销课程设计
华为非常强调怎么去影响别人，而不是靠权力来管理人。花纹始终在寻找和保持一种领导与管理之间的平衡，使企业的价值观渗透到员工的价值观中去。由此而来，也就形成了华为的管理——“以事实为基础的管理”，即重在看效果。
在独特的领导观念下，就有了独特的管理机制、管理模式：一是一切企业活动都以价值观、个人潜能为基础;二是企业要给员工一个广阔的活动平台;三十时时刻刻要让每一位员工都在从事最能产生效果的活动;四是要有步骤地成功。
2、顾客
校园的学生群体当中，大学生、准大学生群体是目前学生消费群体的主力军有68%的学生拥有手机。同时26%的学生将会在近期更换手机。在没有手机的学生中，61%学生将会在近期购买手机。从这些数据可看出：随着人们生活水平的提高，手机在大学里已不再是新鲜事物了，已开始普及化了。大学生已经成为手机市场中一个不容忽视的消费者群。
3、竞争者
诺基亚、索爱、三星、摩托罗拉等厂商推出了而为数众多手机。相对于市场上众多的杂牌手机，这几家著名的手机品牌更能对诺基亚造成威胁。新进入者苹果iPhone造成各大品牌手机市场损失，包括华为。
三、设定营销目标
华为手机的目标市场从乡村到城市的发展方向，消费群体主要针对于学生，因为华为手机大部分是智能手机，而且价格适中，样式新颖，适合年轻人使用。 华为手机的宗旨：价格低，质量高。而消费者往往看重这两点。
四、确定营销组合策略方案
(一)产品策略
智能内容分发解决方案坚持“以存储换取带宽”的创新理念，基于流量控制与
工商管理学院市场营销课程设计
缓存加速相结合的“疏堵结合”实现方式，通过与华为GGSN联合组网，与国内主流私有P2P协议内容厂商紧密合作实现对P2P应用、在线视频等主流数字媒体应用的有效管理，从而降低网间流量，提升用户上网体验，是面向电信运营商和宽带运营商的理想的互联网流量缓存加速解决方案。
(二)价格策略
用渗透定价的方法，可以吸引大量顾客，提高市场占有率，因为需求对价格极为敏感，低价可以刺激市场迅速增加。
(三)渠道策略
公司会在各个国家与城市开设专营店，同时在各大网站中设立代理营销点，实行多点销售，网络营销，同时在全国开设售后服务使消费者感受到方便快捷
(四)促销策略
我们会在各大城市定期设臵活动专场。在节假日实行优惠活动。可以采取积分活动，发展更多的顾客。
1、活动主题：“来华为网站，感觉时尚冲击，赢手机大奖”
2、时间：2011-7-1开始到2011-7-31日截止
3、具体活动内容在网站上公布
五、方案实施与控制
(一)组织计划
华为手机的全新营销计划会在各地展开，让消费者以最快速度得到华为手机的全方位服务及促销活动带给消费者的实惠。
(二)进度安排
2012年华为手机重点放在企业服务精神、销售量，使消费者心中信誉达到预期目标。具体安排如下：
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1、华为手机将推出全新样式的产品;
2、华为手机会在各大城市定期举行优惠活动，来回馈消费者的购买。
(三)财务预算
销售收入达到300、业利润60、营业利润率30.2%、净利润50.1(单位：百万元)让企业员工更加有信心面对未来的工作。
(四)注意事项
1、 为市场的定位分析，包括产品的定位，市场的划分。
2、 需求分析和竞争对手的了解。
3、 对产品的销售方法的选择，例如，经销商模式，直销。
4、 为什么会选择这种模式，或者使用混合模式。
5、 在模式选定后，可以操作的步骤，例如如何选择经销商等等。
6、 选好经销商后，如何与经销商保持信息通畅。
六、附录
1、华为手机愿景使命
丰富人们的沟通和生活，聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信与信息解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。
2、核心价值观
公司核心价值观是扎根于我们内心深处的核心信念，是华为走到今天的内在动力，更是我们面向未来的共同承诺。它确保我们步调一致地为客户提供有效的服务，实现“丰富人们的沟通和生活”的愿景。
3、成就客户
为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力。我们坚持以客户为中心，快速响应客户需求，持续为客户创造长期价值进而成就客户。为客户
工商管理学院市场营销课程设计
提供有效服务，是我们工作的方向和价值评价的标尺，成就客户就是成就我们自己。
4、艰苦奋斗
我们没有任何稀缺的资源可以依赖，唯有艰苦奋斗才能赢得客户的尊重与信赖。奋斗体现在为客户创造价值的任何微小活动中，以及在劳动的准备过程中为充实提高自己而做的努力。我们坚持以奋斗者为本，使奋斗者得到合理的回报。
5、开放进取
为了更好地满足客户需求，我们积极进取、勇于开拓，坚持开放与创新。任何先进的技术、产品、解决方案和业务管理，只有转化为商业成功才能产生价值。我们坚持客户需求导向，并围绕客户需求持续创新。
6、至诚守信
我们只有内心坦荡诚恳，才能言出必行，信守承诺。诚信是我们最重要的无形资产，华为坚持以诚信赢得客户。
7、团队合作