每日激励语范文第1篇
赢得客户的赞誉不容易，失去客户的信任很简单。 把握脉搏、超前决策、优质高效
人才第一，追求一流，引领变革，正道经营，共存共赢 争做一流员工，共造一流产品，同创一流企业
自我提升、良性竞争，相互欣赏、相互支持
不思，故有惑;不求，故无得;不问，故不知。 高品质，低成本，短交期
控制每一道工序，做好每一件产品
您的自觉贡献，才有公司的辉煌
在工作中有前瞻意识，建立新方法，新思路
学习改变观念，观念改变行动，行动改变命运
以上是办公室用的
高品质，低成本，短交期
控制每一道工序，做好每一件产品
安全生产，人人有责;遵章守纪，保障安全。
多看一眼，安全保险;多防一步，少出事故。
零缺点的生产过程，一百分的优质产品。
严谨思考，严密操作;严格检查，严肃验证。
预防保养按时做，生产顺畅不会错。
仪器设备勤保养，生产自然更顺畅。
生产没有质量的产品，等于制造无用的垃圾。
老毛病，要根治;小问题，要重视。
精益生产是赶超世界一流水平的必由之路
力求一次做好，争取最大效益。
做无差错能手，向零缺陷迈进。
预防保养按时做，生产顺畅不会错。
做好产品包装工作 保障产品最终质量
作业标准记得牢，驾轻就熟不烦恼。
工作质量人人把关，产品质量层层把关。
工序质量控制点，产品质量生命线。
每日激励语范文第2篇
2、取胜要靠耐心和毅力，任何侥幸只会酿成失败的后果。
3、最弱的人，集中精力于单一目标，也能有所成就，最强的人，分心太多事务，可能一事无成。
4、抓住机遇，珍惜时光，奋力拼搏，誓夺高分。
5、不做口头的巨人，要做行动的标兵。
6、“净、静、竟、敬”记心头，“比、学、赶、超”迎挑战。
7、在学习中学会复习，在运用中培养能力，在总结中不断进步。
8、在羡慕别人成绩的同时，更要欣赏他们走过的足迹。
9、成功的秘诀：不断追求，奋力拼搏，敢于超越。
10、差别产生在业余时间，成绩取决于点滴积累。
11、用好分秒时间，积累点滴知识，解决疑难问题，学会举一反三。
12、一个勤奋学习的人才是力量无边的人。
13、端正态度，重塑自我。
14、当务之急，莫过于戒骄戒躁戒浮戒松，当今之时，莫重于思危思进思强思胜。
15、一分即一分，分秒必争，一分即一分，半分必争。
16、学习的敌人是自己的满足，要使自己学一点东西，必须从不自满开始。
17、分分秒秒做些有益的事，每时每刻戒掉无聊的行为
18、多一分努力，多一分成绩，多一点希望，多一些欢乐。
19、惜时、专心、苦读，踏出拼搏之路。
20、我们的人生随我们花费多少努力而具有多少价值。
21、给自己撑起一方未来的天空，给父母送去一片希望的慰籍。
22、给你翅膀，你能飞多高?
23、谁英雄睡好汉，80天后看一看。
24、树信心振足精神，比成绩不甘落后。
25、快乐把时间变得很短，苦难把岁月拉得很长。
26、脚踏实地搞复习，胸有成竹迎挑战。
27、时刻努力着，为铸就中考新辉煌而努力奋斗!
28、时间紧，任务重，真投入，出佳绩。
29、你想活得更有质量、更有层次、更有品位吗?那就努力改变你的现状!
30、没有现在经历的苦痛，便没有未来回味时的甜蜜。
31、失掉了现在，也就没有了未来。
32、山外有山，楼外有楼，没有最好，只有更好。
33、前有标兵，后有追兵，远抛追兵，勇超标兵。
34、破釜沉舟、超越自我、拼搏进取、勇创佳绩。
35、弱者失机遇，强者抓机遇，智者抢机遇。
36、若要今生不虚度，立志自当少年
37撒下勤奋的种子，收获金色的果实!
38用信心擦亮自己，用成功擦亮校名!
39十年一博六月梦，赢得寒窗锦绣程!
40同闯峥嵘十春秋，共创辉煌佳年华!
41让过程变得美丽，让结果变得灿烂!
42我们乐观自信，我们潜力无穷!
43.潜心复习战高考，信心满溢跃龙门! 44.拼搏创造价值，努力成就未来! 45.真艰辛三载风雨，好灿烂一弧彩虹! 46..把汗水变成珍珠，把梦想变成现实!
47.我能——人之所以能，是相信能!
48.书山登峰 今日冲刺 秣马厉兵 竞相折桂夺魁!
49.自信沉着 勇者无畏 厚积薄发 笑看今朝!50十年磨剑为一搏，六月试锋现真我!
每日激励语范文第3篇
1：三年磨一剑，勇于攀登，耐寂寞，耐辛苦，精打细算，不虚度光阴。
六月上战场，满怀信心，不犹豫，不彷徨，决战中考，创造新辉煌。
2：只要我们把握好每一秒，让每一秒都在创造奇迹，那么每一秒就一定会有奇迹的发生! 3: 箭已上弦，彷徨失措，就会丧失机遇。蓄势待发，勇敢冲刺，定会主宰自己的命运 4：十年一博六月梦，赢得寒窗锦绣程。
不思，故无惑;不求，故无得;不问，故无知。
5: 让父母的期待变成现实，让自己的理想展翅飞翔。
6：十年磨剑为一博，六月试锋见真我。
春播秋收近十载，一朝收获终有成。
7：不论你在什么时候开始，重要的是开始之后不要停止。
不论你在什么时候结束，重要的是结束之后不要悔恨。
8：迎接中考，改变命运。
静能生慧，问能解疑。
9：浪费今天，是明天的遗憾。
珍惜现在，是中榜的资本。
10：今日拼搏努力，他朝谁与争锋!
我会成功，因为我志在成功。
11：让心动完善理想的美梦，用行动追求现实的成功。
用我们的努力，铸造人生的美丽!
12：勤也一年，怠也一年，弹指挥间就一年。
学亦快乐，嬉亦快乐，今时拼搏终身乐。
13：摒弃侥幸之念，必取百炼成钢;厚积分秒之功，始得一鸣惊人。
14：惜光阴百日犹短，看众志成城拼搏第一;细安排一刻也长，比龙争虎斗谁为争锋?
15：为六月最后中考拼搏，稳做王者看谁与争锋?
16：有志者自有千方百计，无志者只感千难万难。
17：笑看人生峰高处，唯有磨难多正果。
18：苦海有涯。而学无涯，志者战中考，惰者畏中考。
19:十年磨剑为一博，六月试锋现真我
20:不放过一点疏漏，不放弃一分希望。
21:自信是你成功的基石，沉着是你飞翔的翅膀。
22:冷静应对中考，微笑面对人生。微笑迎考，成功在望。
23:我中考，我自信，我尽力，我成功
24:秣马厉兵迎中考，枕戈待旦获全胜。
25: 易题不丢失半分，难题不放弃努力。
26:流血流汗不流泪，争时争分更争位
27:一路走来，九年寒窗苦读，踏过坎坷书山，渡过茫茫学海，用汗水播撒人生的希望。
光阴似箭，中考号角吹响，开拓艰难征程，收获点点知识，靠拼搏扼住命运的咽喉。
28; 六月战鼓在耳旁，狭路相逢勇者胜;
中考号角已吹响，此时不搏待何时。
29: 厉兵秣马闯雄关一鼓作气百折不回蟾宫折桂志在必得
决战中考擂战鼓脚踏实地排除干扰美好人生六月绽放 、积一时之跬步，臻千里之遥程。
2、高三不再有，劝君珍惜之。一年之经历，终身之财富
3、开启高考成功之门，钥匙有三。其一：勤奋的精神;其二：科学的方法;其三：良好的心态。
4、健康身体是基础，良好学风是条件，勤奋刻苦是前提，学习方法是关键，心理素质是保证。
5、仰望天空时，什么都比你高，你会自卑;俯视大地时，什么都比你低，你会自负;只有放宽视野，把天空和大地尽收眼底，才能在苍穹泛土之间找到你真正的位置。无须自卑，不要自负，坚持自信。
6、信心来自于实力，实力来自于勤奋。
7、自信，是无尽智慧的凝聚。平淡，是成功路上的驿站。
8、不问收获，但问耕耘!天道酬勤。
9、悲观些看成功，乐观些看失败。轻松些看自己，宽容些看别人。理智些看问题，纯真些看人生。
10、善待你的爱好，别让它们为学习让路，要让它们替学习服务。
11、高三是集体战斗与个人成就的时期。
12、自信是成功的先决条件。
13、有高水平的集体，才有高水平的个人。
14、淡薄功利，轻装前进;不计付出，坚韧不拔;不达目的，誓不罢休。
15、更快、更高、更强。领先就是金牌。
16、高考是比知识、比能力、比心理、比信心、比体力的一场综合考试。
17、高考是汇百万人参加的一次练习。
18、有时候，洒脱一点，眼前便柳暗花明;宽容一点，心中便海阔天空。身边的世界往往比我们想象的要睿智与宽容。
19、心存感激，永不放弃!即使是在最猛烈的风雨中，我们也要有抬起头，直面前方的勇气。因为请相信：任何一次苦难的经历，只要不是毁灭，就是财富!
20、作为一次经历，失败有时比成功更有价值。失败可以给我们留下更深刻而持久的记忆和思考。
21、决定心理的那片天空是否阴霾甚至是乌云密布的唯一因素是你自己，不能让自己永远有一个阳光灿烂的心情的人本身就是一个失败。
22、对于18岁的我们来说，有些事情的确会影响我们的一生，但是没有一件事能决定我们的一生!
24、高考是一个实现人生的省力杠杆，此时是你撬动它的最佳时机，并且以后你的人生会呈弧线上升。
25、高考着实是一种丰收，它包蕴着太多的内涵。无论高考成绩如何，你的成长与成熟是任何人无法改变的事实，这三年的辛勤走过，你获得的太多太多。
26、总想赢者必输，不怕输者必赢。
27、试试就能行，争争就能赢。
28、信心是成功的一半。
29、生命之中最快乐的是拼搏，而非成功，生命之中最痛苦的是懒散，而非失败。
30、圣人与常人之间往往只相差一小步，而这一小步却往往需要非凡的毅力才能赶上。
31、一分耕耘，一分收获，未必;九分耕耘，会有收获，一定!
32、名列前茅是银，日新月异是金。
33、平日从严，高考坦然。
34、永远不要以粗心为借口原谅自己。
35、练习就是高考，高考就是练习。
36、紧张而有序，效率是关键。
37、争取时间就是争取成功，提高效率就是提高分数。
38、不必每分钟都学习，但求学习中每分钟都有收获。
39、超越自己，向自己挑战，向弱项挑战，向懒惰挑战，向陋习挑战。
40、面对机遇，不犹豫;面对抉择，不彷徨;面对决战，不惧怕!
41、不要自卑，你不比别人笨。不要自满，别人不比你笨。
42、没有平日的失败，就没有最终的成功。重要的是分析失败原因并吸取教训。
43、只求“少丢分”，不说“得高分”!
44、每道错题做三遍。第一遍：讲评时;第二遍：一周后;第三遍：考试前。
45、高考试卷是一把刻度不均匀的尺子：对于你自己来说，难题的分值不一定高。
46、高考得高分的秘诀就是少丢分!
47、面对高考试卷的“前120分”，志在必得，细大不捐;“后30分”多多益善，失不足惜。
48、高考试卷的“前120分”若能稳拿，“后30分”定不落空。
49、每天生活：12：9：3。12小时学习，9小时休息吃饭，3小时杂务和体育锻炼。
50、每天5分钟，写好5个字(用钢笔或圆珠笔)。
52、身体常动，内心常静。
53、学习与坐禅相似，须有一颗恒心。
54、四分学识智，三心细耐恒，二成应试法，一片平常心。
55、有动力而无压力，紧张而不焦虑，迅速而不慌乱。
56、人生终有许多选择。每一步都要慎重。但是一次选择不能决定一切。不要犹豫，作出选择就不要后悔。只要我们能不屈不挠地奋斗，胜利就在前方。
57、学习是要有坐稳“冷板凳”的毅力。只有不畏艰苦、勇于拼搏的人才能在学习上闯出一片天。当我们心中有一个明确的目标，凭着不屈的斗志，不懈地努力，就没有什么可以难倒我们，我们一定会到达理想的彼岸。
58、没有目标就没有方向，每一个学习阶段都应该给自己树立一个目标。
59、不要在忙碌中迷失了自己，在学习之余，欣赏一下生活，会让你的心情像花儿一样绽放。
60、高考中没有失败，它带给每个人的深刻思考、刻骨铭心的经历和感受都是不可多得的财富。我们为理想而奋进的过程，其意义远大于未知的结果。
61、人生能有几回搏?现在不搏更待何时?珍惜机遇吧，让金色的年华碰撞出更加灿烂的火花!
62、说穿了，其实提高成绩并不难，就看你是不是肯下功夫积累——多做题，多总结。
63、不耍小聪明，不作弊应当是我们学习的原则，也应当是我们做人的原则。这样做的根基在于——相信自己，不仅相信自己现有的实力，也相信自己通过努力能够取得的进步。
64、“讲效率”包含两层意思：一是不作不惜工本的事，二是作省时省力的事。动作快是讲效率;有条理是讲效率;聚精会神是讲效率;计划得当也是讲效率。
65、以解决自己的问题为目标，这是一个实实在在的道理，正视自己的问题，设法解决它，这是成功的捷径。谁能塌下心来把目光凝集在一个个小漏洞、小障碍上，谁就先迈出了一大步。
66、学习是一次独立的行动，需要探索、琢磨、积极应战、顽强应战，艰辛由你独自承担，胜利由你独立争取。
67、勤思则得，善问则裕，广泛交流，深入切磋。
68、不经三思不求教，不动笔墨不读书。
69、博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。
70、计划要细，动手要早，落实要准。计划与目标、行动一致。
71、体悟好往届高考题，触类旁通。
72、理科生要重文，文科生要重理。文要天天看，理要天天练。
73、做好准备，考场上总有最艰难的时刻。沉着才见英雄本色。
74、对待试题：冷静、乐观，对待考试:认真、自信。
75、最难的题，对你而言，并不一定在于最后一道。
76、遇到会做的题：仔细;遇到不会做的题：冷静。
77、把容易题作对，难题就会变容易。
78、不求难题都做，先求中低档题不错。
79、书越读越薄。学习“网络化”，“严密化”。
80、全面复习：“地毯式轰炸”;查缺补漏：“精确制导”。
81、宁给强项少一些时间，不差弱项一分功夫。
82、笔记要便于看，要经常看，这是又一本教材。
83、看清知识的盲点、能力的弱项、丢分的原因。
84、模拟的意义在于如何走下去。
85、考前两个月就是冲刺。养兵千日，用兵一时。
86、调节好兴奋期，学习一浪高一浪。
87、模拟失利并非坏事，让你发现问题。
88、模拟的成绩一定不要成为包袱，成为阴影。
89、越接近考试，往往越要在坚实上下功夫。
90、面对目标，信心百倍，人生能有几次搏?面对成绩，心胸豁达，条条大陆通罗马。
91、人生能有几次搏?莫到白发还未博。
92、给自己一个恰如其分的自信。
93、人都是在跌倒与爬起之间学会坚强，都是在风雨与阳光之间走过成长的路。失败所能带给你的只应是一些教训，一些冷静的思考，而不该有绝望、颓废、不知所措。
94、这世界上没有不适合学习的人，只是有人没有找到适合自己的学习方法罢了。
95、人有时是要勉强自己的。我们需要一种来自自身的强有力的能量推动自己闯出一个新的境界来。
96、热爱可以创造奇迹。如果我们热爱登山，我们可以不顾旅途的危险与劳顿，勇往直前;如果我们热爱文学，我们可以废寝忘食，夜灯长明;如果我们热爱高考呢?那么，一切都将变得简单而和谐!
97、高考是海，青涩的我们也曾惧怕它、试探它。然而当我们懂得人生的成长便是一次次从此岸到彼岸的跨越时，我们便可以接触它、拥抱它并超越它。回首向来萧瑟处，每一次日出、每一层涟漪都是美丽动人的;每一袭风浪、每一片乌云都是值得感激的。
98、六月*
7、
8、9日3天，是金色的日子，是成功的开始，因为我问心无愧，胸有成竹。
99、祝你成功，成功之路始于脚下。
心无旁鹜 志在必得
十年一博六月梦，赢得寒窗锦绣程。
不思，故无惑;不求，故无得;不问，故无知。
既然选择了远方，便只顾风雨兼程。
十年磨剑为一博，六月试锋见真我。
春播秋收近十载，一朝收获终有成。
不论你在什么时候开始，重要的是开始之后不要停止。
不论你在什么时候结束，重要的是结束之后不要悔恨。
静能生慧，问能解疑。
浪费今天，是明天的遗憾。
珍惜现在，是中榜的资本。
今日拼搏努力，他朝谁与争锋!
我会成功，因为我志在成功。
让心动完善理想的美梦，用行动追求现实的成功。
勤也一年，怠也一年，弹指挥间就一年。
学亦快乐，嬉亦快乐，今时拼搏终身乐。
摒弃侥幸之念，必取百炼成钢;厚积分秒之功，始得一鸣惊人。
惜光阴百日犹短，看众志成城拼搏第一;细安排一刻也长，比龙争虎斗谁为争锋?! 为六月最后统考拼搏，稳做王者看谁与争锋?
脚踏实地，心无旁骛，珍惜分分秒秒。紧跟老师，夯实基础。
再露锋芒，宜将剩勇追穷寇，……一展鸿图，不可沽名学霸王。
辛苦一年,收益一生
天道酬勤 勤能补拙拼搏一年 天高地阔
鹰击天风壮，鹏飞海浪春。
灰心生失望，失望生动摇，动摇生失败。
理想是力量的泉源、智慧的摇篮、冲锋的战旗、斩棘的利剑。
有志者自有千方百计，无志者只感千难万难。
心者，栖神之舍;神者，知识之本;思者，神识之妙用也。
不思，故有惑;不求，故无得;不问，故不知。
非学无以广才，非志无以成学。
勤学，勤思，勤问，苦钻
没有常胜，只有常省(xing)。
笑看人生峰高处，唯有磨难多正果。
每日激励语范文第4篇
宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来.
吃得苦中苦,方为人上人.
学习如春起之苗,不见其增,日有所长
辍学似磨刀之石,不见其减,时有所亏
天下断无易处之境遇;人间哪有空闲的光阴。(曾国藩)
若有恒何必三更眠五更起;最无益莫过一日曝十日寒。(明代学者胡有仁)
贵有恒何必三更起五更睡;最无益只怕一日曝十日寒。(毛泽东改写)家中父母吃苦受累盼的是捷报频传，灯下学子沤心沥血想的是金板题名
春风吹战鼓擂,今年高考谁怕谁!
懂得的不需要,不懂的没必要!
月考分数高低何足挂齿
平时名次浮动纯属正常
十年磨剑三日锋 数载人生在其中
百日冲刺，苦战三四五，喜看凰墩飞彩凤;
一心教学，笑迎七八九，争传瓜井育贤才。
头悬梁，锥刺骨，巾帼挥毫书奇志三更火，五更鸡，须眉仗笔写华章
今朝灯火阑珊处,何忧无友
它年折桂古蟾宫,必定有君
一心读遍圣贤书，三心二意无益处，四书五经励我志，
五洲四海任我游，三堂二课皆用功，一生前程始于此
书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。
风声雨声读书声，声声入耳;
国事家事天下事，事事关心。
百尺高梧，撑得起一轮月色;
数椽矮屋，锁不住五夜书声。苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴
有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚
今日寒窗苦读，必定有我。
明朝独占熬头，舍我其谁?
誓夺第一
效苏秦之刺股折桂还需苦战
学陶侃之惜时付出必有回报
激流勇进
乘风踏浪我欲搏击沧海横流
飞鞭催马吾将痛饮黄龙美酒
傲视群雄
淡淡墨梅凌寒独开今岁瑞雪兆丰年莘莘学子壮志凌云明年金秋送喜来
壮志凌云
十载求学纵苦三伏三九无悔无怨
一朝成就再忆全心全力有苦有乐
众志成城
卧虎藏龙地豪气干云秣马砺兵锋芒尽露
披星戴月时书香盈耳含英咀华学业必成
砺志报亲
拼十年寒窗挑灯苦读不畏难
携双亲期盼背水勇战定夺魁
笑书人生
滴水穿石战高考如歌岁月应无悔乘风破浪展雄才折桂蟾宫当有时
意气风发
时光如梭看我少年学子六月追风去
云帆直挂令那美丽人生明朝入眼来
风华正茂
冬去春来好景年年有
辞旧迎新成绩步步高
意气风发
寒冬散尽喜迎元旦佳节
春意盎然更看男儿发愤
志存高远
花开花落腊梅傲雪盼新春
春去春来长风破浪迎高考金榜题名
辞旧迎新寒风阵阵催人逝
苦尽甘来捷报片片暖人心
师生同心
知天文通地理莘莘学子携手共进鱼跃龙门
培栋梁育英才代代园丁含辛茹苦花香桃林
功能技成
庖丁解牛久练而技进乎道
荀子劝学博学则青出于蓝
路在脚下
览前贤思己任铁杵磨针只求前程似锦
念亲情感师恩悬梁刺股但愿无愧我心唯有努力
向名校进军百炼成钢唱出青春无悔
圆人生梦想半载奋斗笑吟三年等待
一马当先
各界精英大展宏图夺英魁
莘莘学子汇聚一堂学本领
力争上游
龙腾虎跃朝气蓬勃
你追我赶誓夺第一
壮志凌云
良辰美景惜时如金敢与金鸡争晨晖
书山学海甘之若饴誓同峨眉共比高
师生同禧送祝福不忘感谢恩师
庆元旦牢记备战高考
感亲恩实高三年滴水穿石永不言弃
报师情火热六月蟾宫折桂志在必得
苦尽甘来
十年寒窗苦读效三皇五帝逐群雄
一朝金榜题名成八斗奇才傲天下
师生同喜
舞风翔鸾旌歌闹处处迎新
披星戴月紫竹宁岁岁登高
勇登书山
点点心血勤育英才厚泽九州
我本英雄
闻鸡起舞成就拼搏劲旅师
天道酬勤再现辉煌王者风
舍我其谁
群雄逐鹿鹿死谁手尚待一朝试锋芒
万木争春春在何处但将今夕放眼量
天南海北
十年苦读一朝决胜负换来笑逐颜开
数载艰辛六月定乾坤赢得似锦前程
奋发图强
自强不息怀壮志以长行
厚德载物携梦想而抚凌向名校进军
送报晓金鸡看今年硕果飘香迎佳绩
迎吉祥犬吠待明朝笑傲高考创辉煌
乐在其中
梅花香自苦寒来
熬头喜在汗水中
备战高考
六十同窗同甘共苦拼搏从此时
十二春秋风雨兼程成败在今年
美梦成真
怀揣大学美梦迎接新年号角
彰显青春活力挥洒苦涩汗水
自强不息
辞乙酉难忘闻鸡起舞迎丙戌仍需刺股悬梁
壮志雄心
胆性卓然骨硬志坚不留乌江之憾
风华正茂豪气冲天应建定鼎之功
前程似锦
勇攀书山甘洒汗水放飞心中梦想
泛游学海竞逐群雄一朝金榜题名
志存高远
一路风雨前程磨砺意志
半载苦乐同享铸就辉煌
笑傲考场
每日激励语范文第5篇
1、倾听是分享成功的好方法，看××同学正在分享着大家的快乐，我相信他已经有了很多收获!
2、他听得可认真了，会听的孩子是会学习的孩子!
3、××同学听得最认真，第一个举起了小手，请你回答!
4、你听得真认真，这可是尊重他人的表现呀!
5、你倾听得真仔细，耳朵真灵，这么细微的地方你都注意到了!
说：
6、你讲得很有道理，如果你能把语速放慢一点，其它同学听得就更清楚了!
7、你的表达特别清楚，让大家一听就懂!
8、别急，再想想，你一定会说好!
9、老师发现你不仅听得仔细，说得也很好!
10、你很有创见，这非常可贵，请再响亮地说一遍!
11、你表达得这么清晰流畅，真棒!
想：
12、我想××同学一定在思考，我们再给他一点时间，好吗?
13、开动你的小脑筋去想，一想说错了没关系，老师喜欢肯动脑筋的同学!
做：
14、不仅自己认真学习，还能提醒同桌同学，真是了不起!
15、第×组的××同学可真棒!为自己这组争得一颗闪亮的星星呢!
16、你看，很多小朋友把心里那个胆小鬼打倒，举起手来了!
17、你们瞧，×××可是大家学习的好榜样呢!看看他是怎么做的!
18、第四组的同学个个眼睛睁得大大的、亮亮的，我感受到了你们特别认真，注意力特别集中!
19、你坐得真端正!注意力真集中!
20、看××同学认真的样子，老师就知道她是勤奋好学的孩子!
21、你很像一个小老师，不仅管好了自己，而且把自己的小组也管理得很好!
22、不知是什么力量使你改变这么大，从上课爱吵爱闹到学会静静思考，学会暗暗努力，真为你高兴!
23、尊重(欣赏)别人，你会得到更多人的尊重(欣赏)!
24、要学会欣赏别人，对于“×××”同学的回答，我们该怎么表示?
25、你的进步使老师感到特别高兴!
26、你真行!(真棒、真懂事、真勇敢、真细心、真有耐心、真有毅力、真是好样的) 课堂过程评价激励语：
27、啊!你的课外知识真丰富，都可以成我的老师了!
28、连这些都知道，真不愧是班级小博士!
29、你知道的真多!知识真丰富!我们大家要向你学习!
30、你的眼睛真亮，发现这么多问题!
31、能提出这么有价值的问题来，真了不起!
32、会提问的孩子，就是聪明的孩子!
33、这个问题很有价值，我们可以共同研究一下!
34、这种想法别具一格，令人耳目一新，请再说一遍好吗?
35、多么好的想法啊，你真是一个会想的孩子!
36、猜测是科学发现的前奏，你们已经迈出了精彩的一步!
37、没关系，大声地把自己的想法说出来，我知道你能行!
38、你真聪明!想出了这么妙的方法，真是个爱动脑筋的小朋友!
39、你又想出新方法了，真会动脑筋，能不能讲给大家听一听?
40、你的想法很独特，老师都佩服你!
41、你特别爱动脑筋，常常一鸣惊人，让大家禁不住要为你鼓掌喝彩!
42、你的发言给了我很大的启发，真谢谢你!
43、瞧瞧，谁是火眼金睛，发现得最多、最快?
44、你发现了这么重要的方法，老师为你感到骄傲!
45、你真爱动脑筋，老师就喜欢你思考的样子!
46、你的回答真是与众不同啊，很有创造性，老师特欣赏你这点!
47、××同学真聪明!想出了这么妙的方法，真是个爱动脑筋的同学!
48、你的思维很独特，你能具体说说自己的想法吗?
49、这么好的想法，为什么不大声地、自信地表达出来呢?
50、你有自己独特想法，真了不起!
51、你的办法真好!考虑的真全面!
52、你很会思考，真像一个小科学家!
53、老师很欣赏你实事求是的态度!
54、你的记录很有特色，可以获得“牛津奖”!
55、他的汇报完整、精彩，是我们学习的榜样!
56、谁愿意来为大家做个示范?展示一下自己的本领!
57、你真聪明，用以前学过的知识解决了今天的难题!
58、你真的很能理解人，而且能和同学合作得非常好!
59、科学家总不忘在研究后整理好材料，看，这一组就做到了，而且做得很好!
60、你是一个很负责的材料员，每一次实验后都能把材料整理得整整齐齐!
6
1、你的表现很出色，老师特别欣赏你!
6
2、你这节课的表现给大家留下了深刻的印象! 6
3、你今天进步真大!老师感到特别高兴!
6
4、真了不起，大家都为班级里有你这么棒的同学而感到骄傲!
6
5、我们今天的讨论很热烈，参与的人数也多，说得很有质量，我为你们感到骄傲!
研究成果评价激励语：
6
6、你真像位小科学家，有这么多重大发现!
6
7、了不起的发现，再用精彩的方式介绍给大家，大家就更佩服你了!
6
8、你完成的好极了，如果能帮助你的同桌，那就更好啦!
6
9、你是一个很优秀的记录员，不仅把观察的内容都详细地记录下来，而且还写得非常端正、清晰!
70、真是好样的，你的作品真的是非常出色!
7
1、哇，你的作品太好了! 7
2、你太厉害了!
7
3、为我们的成功鼓掌!
7
4、你瞧，通过努力，你成功了，祝贺你!
7
5、参与是走向成功的开始，结果并不是最重要的! 7
6、你研究的课题很有价值，请继续研究!
7
7、这是你们合作成功的果实，老师为这份成果而欢喜!更为你们积极参与的精神而叫好!
后续研究评价激励语：
7
8、心动不如行动，让我们研究吧! 7
9、你真有毅力，能坚持研究这么久!
80、研究碰到困难，别退缩，相信自己，一定能行! 8
1、大家齐心协力，再加把油，胜利一定会属于你们的! 8
2、坚持到底就是胜利! 8
3、男子汉，再大的困难也不怕! 8
4、别泄气!还有机会等着你! 8
5、你敢于向困难挑战，我要向你学习! 8
6、你已经很努力了，别急，自信点! 8
7、只要认真细心，什么也难不倒你!
8
8、你的问题难住了老师，希望大家帮助老师，去查资料，共同解决这个问题，好吗? 8
9、你很自信，自信是走向成功的开始! 90、相信自己，研究就是错了再试的过程! 9
1、小疑有小进，大疑有大进!
9
2、别放弃，再试几次!坚持下去准能行! 9
3、继续努力，相信自己，你会做得更好! 9
4、老师很佩服你的钻劲儿!
9
5、你很富有创造力，离科学的距离越来越近了。
9
6、努力争取，老师相信你们是最棒的! 9
7、试一试，相信自己，老师知道你能行! 9
8、今天你又有了新发现，真为你高兴! 9
9、你是敢于尝试的勇士，好极了!
100、阳光总在风雨后，没经历挫折的风雨，怎能看到成功的彩虹?
听
1、 谢谢大家听得这么专心。
2、 大家对这些内容这么感兴趣，真让我高兴。
3、 你们专注听讲的表情，使我快乐，给我鼓励。
4、 我从你们的姿态上感觉到，你们听明白了。
5、 我不知道我这样说是否合适。
6、 不知我说清了没有，说明白了没有。
7、 我的解释不知是否令你们满意，课后让我们大家再去找有关的书来读读。
8、 你们的眼神告诉我，你们还是没有明白，想不想让我再讲一遍?
9、 会“听”也是会学习的表现。我希望大家认真听好我下面要说的一段话。
10、 从听课的情况反映出，我们是一个素质良好的集体。 说
1、 谢谢你，你说的很正确，很清楚。
2、 虽然你说的不完全正确，但我还是要感谢你的勇气。
3、 你很有创见 ，这非常可贵。请再响亮地说一遍。
4、 ××说得还不完全，请哪一位再补充。
5、 老师知道你心里已经明白，但是嘴上说不出，我把你的意思转述出来 ，然后再请你学说一遍。
6、 说，是用嘴来写，无论是一句话，还是一段话，首先要说清楚，想好了再说，把自己要说的话在心里整理一下就能说清楚。
7、 对!说得很好，我很高兴你有这样的认识，很高兴你能说得这么好!
8、 我们今天的讨论很热烈，参与的人数也多，说得很有质量，我为你们感到骄傲。
9、 说话，是把自己心里的想法表达出来，与别人交流。说时要想想，别人听得明白吗?
10、 说话，是与别人交流，所以要注意仪态，身要正，不扭动，眼要正视对方。对!就是这样!人在小时候容易纠正不良习惯，经常
注意哦. 读
1、“读”是我们学习语文最基本的方法之一，古人说，读书时应该做到“眼到，口到，心到”。我看，你们今天达到了这个要求。
2、大家自由读书的这段时间里，教室里只听见琅琅书声，大家专注的神情让我感受到什么叫“求知若渴”，我很感动。
3、经过这么一读，这一段文字的意思就明白了，不需要再说明什么了。
4、请你们读一下，将你的感受从声音中表现出来。
5、读得很好，听得出你是将自己的理解读出来了。特别是这一句，请再读一遍。
6、读的要求应该分出层次。首先是通读，将句子读顺口，不认识的字借助工具读准字音。对于这一点，我们同学的认识是清楚的，态度是重视的，做得很好。
7、听你们的朗读是一种享受，你们不但读出了声，而且读出了情，我很感谢你们。
8、默读时，贵在边读边思考。现在我们将默读的思考心得交流一下。
9、默读，要讲究速度。现在我请大家在十分钟内看完这段文字，并请思考……
10、“读书百遍，其义自见”，我请各位再把
这部分内容多读几遍，弄懂它的意思。 问
1、“学贵有疑”，问题是思考的产物，你们的问题提得很好，很有质量，这是善于思考的结果。
2、你们的问题很有价值，看来你读书时是用心思考的。
3、这里有同学提出了这样一个问题，请大家看看是否有答案。
4、你们现在真能问，能问在点子上，能抓住要点来提问。
5、我们同学的思想变得很敏锐，这些问题提得很好。
6、这个问题提得很有意思，让我试着回答，也不一定准确。
7、今天我们提问已大大地超出了课文的范围，反映了我们同学学习的积极性及强烈的求知欲望。
8、有些问题我们可先问自己，自己有能力解决的，就不必向别人提出，让我们试试看，刚才新提出的问题，哪些是自己有答案的?
9、有一个问题，是我要求教大家的，谁能帮我解决。
10、我从同学们的提问中，看到的是思维的火花，非常烂灿，与其说是我在教你们，不如说是你们在教我，你们的学习能力是在提
高。 写
1、 同学们养成了良好的学习习惯，作业本很干净，书写也端正。我很高兴，感谢大家。
2、 请同学们看(用手扬起一大叠本子)我今天要表扬这么多同学，让我来介绍他们的名字。这些同学的作业字迹端正，行款整齐很少有错别字，文句通顺，进步很大。
3、 同学们写下了自己的所见、所闻、所思，我也写了一点，现在我念给大家听，希望大家能喜欢。
4、 写文章的目的是与别人交流，将自己的感情和思想用文字表达出来，让别人了解。我们的作文也应该有读者，有读者群。我建议大家互相交流。看完后将自己的体会，用一两句话写下来，目的是互相鼓励。
5、 优秀的作文是全班的财富，应该让大家来共享，请大家出出主意，如何使这些财富充分地发挥作用，让每一位同学得益，特别请这些财富的创造者出出主意。
6、 用自己的笔写自己心里的话，这一点很重要。我们班×同学做得比较好，他的作文虽然也有缺点，却给人一种真诚的感受。
7、 “有纳才能吐”，有积累才能够表达。我们有些同学作文中的词语是丰富的，看得出他们课外有较大的阅读量。
8、 ××同学从生活中找写作材料的本领很大，即使一件不起眼的小事，他也能留心观察，作为原始材料积累起来，他的写作材料总是那么新鲜、独到。
9、 刚刚过了××节，同学们一定还有深刻的印象，就“××节”为题，写一遍作文，好吗?
10、 文章写完了，自己应该小声读两遍，注意有
每日激励语范文第6篇
方案目标：使置业顾问有所为，而有所不为;时刻关心自己的下一步工作;优秀者为进步而自豪，落后者奋起直追。
销售终端的执行不力，销售人员的积极性不高可能源自多方面的原因，如置业顾问背景关系复杂、素质不高、管理不善、激励手段等，应从以下几个方面入手来调动置业顾问的积极性：
1、精神激励;
2、制度激励;
3、物质激励;
一、精神激励
其方式包括：定期的对置业顾问进行培训，给她们灌输现代营销理念;各种形式的评比活动，辅之以一定的物质奖励。
培训内容：(视具体情况选择培训时间、内容、方式)
“蛋糕”原理
如何在一块“蛋糕”中分得更多，这是每个人都很关心，也很实际的问题。“蛋糕”有限，而人却有那么多，难免分得不均而产生矛盾。有的人一定会觉得分少了，受不了。 其实我们应首先考虑的不是怎样去分“蛋糕”，而是去做“蛋糕”。把“蛋糕”做大了，自己分得的也就多了，大家也都会满意。
“木桶”原理
如果把整个“木桶”比作我们的销售队伍，那么每个成员都是这只“木桶”中的一块木板。决定这只“木桶”能盛多少水的，并不是那几块长木板，而是其中的短板。
团队中的每个人都会对整个团队产生影响，尤其是短板效应。如个别不爱卫生的，如果不加制止，就会动摇其它人的积极性;喜欢说人坏话的，如果不得到纠正，那么过不了多久，销售中心流言满天飞。
每个人都必须提高自身素质，以适应整个团队的进步，提高整体做战水平。不允许短板而影响整体的战斗力，发现有不求进步的短板，应迅速剔除。
“黄灯”原则
在销售中，“黄灯”现象是非常普遍的。拿交通中的黄灯来做比方，红灯停，绿灯行，可现实中很多人会“勇敢”的在红灯与绿灯之间的黄灯时进行冒险。因为他们自信：我会很小心的，我不会不看车的，我会把握尺度。可是他们不会想，司机会不会小心，司机是不是也一样想呢?结果是往往一些“小心”的行人，被不小心的司机撞了。
反映在销售中，客户看着开始比较满意，但或者朋友的一句话，或者看到一个“小”问题而犹豫不定，这时就出现了黄灯。有的置业顾问这时就“勇于”闯黄灯，不把黄灯放在眼里，认为不足为虑，结果客户因为没有进行疏导，于是黄灯变成红灯。
举例：一位置业顾问的客户带着一位朋友来认购物业，此前该客户来过多次，意向性高。 该客户对着沙盘向旁边的朋友介绍自己房子的位置，并对楼盘的各方面做了一番介绍，想听听朋友对楼盘的看法。这本来是很正常的事情，这时常常有置业顾问只顾及这位客户的心理，拼命催其定购，不厌其烦的讲解该楼盘、房子的好处。因为该置业顾问认为这个客户基本上买定了，不用太操心。
常常出现以下情况，该客户的朋友只是在旁边轻轻的说了一句，该楼盘不怎么好，或者叫朋友等会儿再买，于是客户就放弃了购房的念头。
这时“黄灯”就出现了，这个“黄灯”就是该客户的朋友。可是置业顾问有时就喜欢闯黄灯，于是拼命的针对客户朋友的话不理，而是一味的去向客户解说什么什么好处。结果是客户此时已经听不进去，而是听从了朋友的建议。
为什么会出现这种现象呢?首先，客户叫来一起看房的朋友一定是客户心中的“参谋将军”。朋友一句话的份量是很重的，否则客户也不会一起看房，另外，如果朋友对此有反对意见，那么客户也会因为碍于情面而顺从朋友的意思。
所以在客户朋友这盏“黄灯”亮起的时候，千万别去硬闯。而是要想办法拉拢客户的这位朋友，使之改变立场，使“黄灯”变为“绿灯”。这样就会事半而功倍。
“上帝”原则
记住：“上帝”永远是对的，但“上帝”不一定永远是正确的!
为什么这样说?因为我们是服务人员，我们的信念就是想尽办法让客户满意，因为那是我们生存的依据。对于“上帝”所提出的每项异议，不管其是正确，还是无理取闹。都必须首先尊重，表示对客户的心情可以理解之类的客套话，以体现出“上帝”永远都是对的。但客户会有各种各样的误会，各种特殊要求，而产生一些“无理”的要求，如推迟交款，要求退房等。 这时我们就要体现出“上帝”不一定永远是正确的原则，坚持我们的立场而不动摇，让客户知道我们的“底线”——不会让步!当然，销售中情况千变万化，视具体情况而定。把握好对等“上帝”的原则，灵活处理，很多问题都会化解。
举例：有一已预定客户(定金已付)要求退房，退房理由为工地现场看到房顶出现小块孔洞，天花板不平等。
在遇到这个问题后，这个客户的置业顾问应首先表示吃惊，有这种事?并表示愿意跟客户前去看看。如该置业顾问不在或忙，由销售主管或经理代替。
邀请开发商工程人员一同前往，在前往工地的路上一定要先安定客户，表示有问题一定会解决，但决不能提及退房或退款。
在具体地址处先仔细听客户反映其真实的担心与顾虑，不要急于表态，否决客户意见。表达一些安慰性的话，带客户到周边相同楼房看看。由工程人员和客户讲解这是工程方面的正常现象，是一些工艺问题，而不是质量问题或其它问题。在工程人员和客户的解说恰到好处时，置业顾问此时表态这不是一个问题，没有退房和退款的理由。同时对这一事件给客户造成的心理不愉快表示道歉，不停的道歉。
这时客户一般都不会善罢甘休，为自己挣点面子。置业顾问这时千万不可受挫，认为客户很难缠，这是正常现象。要是客户这时候认输，那才叫不正常。这时要想办法给客户台阶下，客户自己是不愿意下来的。
一是表示理解客户的观点，表示要是发生在自己身上也会这样想;
一是表示这是正常现象，不用担心，同时表示因此事而抱歉; 同时邀请客户在方便的时候前来工地现场参观，观看相关工序的施工，以消除客户担心;同时欢迎客户经常参观工地，提出建议等客套话。
另外，最重要的就是表示这件事情到此为止，不会继续向上面反映，不可以退款或退房。
最好的房子是最合适的房子!
什么才是最好的房子?这是一个再简单不过的问题了，但却也是一个很有争议的问题。
销售中，我们经常会听到一线的置业顾问的抱怨，诸如很多顾客反映这个户型不好，那个卫生间是暗室，这边采光不好，间距太小等细部因素。而销售人员不知如何解答，有时销售人员会站在客户的角度考虑问题，反而被客户的心理所影响，而不是去影响并引导客户的消费观。
最好是什么概念?最好的景观?最好的设计?最好的用材?最好的地段?最好的位置?还是最贵的房子?
我们要给客户灌输的是这样的一种观念：没有最好的，只有最适合的!同一个楼盘，同一栋楼，同一层的房子都会有其不同之处。对于每一个客户来讲，其实他们是在寻找最适合自己的房子，而不是要求找到最好的。抓住这个重点，我们就能把握核心，最大限度的满足客户的需要。
百万富翁不会去买安居工程，普通工薪不会去买豪华别墅。那些对楼盘有这样或那样挑剔的客户，往往就是在寻找最适合他们的房子。这时候置业顾问要做的其实就是帮助客户寻找到他们现实中最理想的房子，那么成功的概率自然会很高。 。。。。。。。。。 评比活动：
每星期最佳表现奖
对每周表现最佳的人员做出表扬，可以是精神上的，也可以是精神加物质的。获奖的因素不一定以业绩作为评定标准，可以是其它多方面的内容：如最佳精神风貌奖(注重自身形象)、最具人格魅力奖(气质好、学习精神强)、最佳服务奖(对客户服务优秀)、最佳业绩奖(销售量最大)、最佳礼仪奖(注重自身礼仪)、最佳表现奖(对工作积极认真负责)等，还可以设合理化建议奖。
建议由售楼人员自己选出每周最佳表现奖，一是体现公平性，二是使尽可能多的人有荣誉感，三是调动大家的积极性，四是有利于置业顾问的自我约束和团结。
每月最佳业绩奖
对每月业绩最好的人员做出表扬，进行奖励，直接与业绩挂钩，使每个置业顾问都明白销售的核心——销售产品，获得利润。 每季最佳业绩奖
与每月最佳业绩奖相结合，在激励置业顾问的同时，有效的保持团队精英的稳定性。使每个人都明白付出终有回报。
奖励办法
奖励不一定仅体现在金钱上，还可以从精神层面上来兑现。
1、会议表扬：在会议上对得奖人进行公开表扬。
2、发放荣誉证书：给获奖者颁发荣誉证书。
3、个别交谈：部门主管和公司老板要亲自找获奖者交谈，进一步肯定并表扬他们取得的成绩。
4、文件表扬：在全公司发放公司老板签署的表扬文件，下发到公司每个人手中。
二、制度激励
实行严格的制度化操作，避免人治的现象。制度应涉及到销售中的方方面面，完善的制度能有效的纠正行为偏差。
现场管理制度：
包括销售中心现场管理，销售控制管理，以及纠纷处理办法等的完善。在原有管理制度的基础上，建议强化以下几点：
1、及时反应原则，在发生违纪，当天/当周处理;
2、乐观原则，无论什么情况下，管理层必须保持乐观情绪;
3、鼓励原则，对于有上进表现的员工，应及时发现并鼓励;对于表现不佳者，及时提醒，但以鼓励方式进行。
销售策略
在现时富于竞争的环境里，一个成功的销售代表需要一套销售策略原则——代表其思想、信念，来引导他们如何对待客户。因此，他们必须是一个富有策略，容易与人沟通和传达迅息的人。
1、客户为焦点 ·销售的成绩视乎其个人能力/想法是否可配合客户的需求、买卖范围及利益重点，所以一定要以客户为主。销售代表除了要看客户表面的需求，亦更要明白他们长线目标及大概商业用途。每当客户发现新的机会，他们往往要求独特、弹性的答案来解答他们的问题或得到有关资讯支持。
·一位成功的销售代表都知道他们在每一步的销售步伐过程中最重要是引起客户的兴趣、取得客户的信任。一个坦白和诚实的销售代表将客户利益放在焦点上会帮助其得到客户的信任，亦由此可以建立一个有利双方的长远的商业关系。
2、客户参与
·最佳的销售方式以双方互相沟通意见而不只是单方面产品介绍。销售代表应用任何途径来鼓励引出客户多谈话，由此了解他们的需求、状况或理想等!大部分客户信任自己的想法/需求多过别人提点。
3、客户需求
·顶级的销售代表知道如何有技巧地发问问题，然后从客户答案中了解到他们的需求。另一方面，客户亦可从销售代表问题中知道他们是否关注他们的要求，了解他们的状况、反应等。按照这些资料可为客户制造出一个量身订造的建议书。
4、销售技巧
·开始电话探访时，清晰地介绍自己及所代表的单位，明确表明探访目的，说明这次探访如何能被探访者获益。
·在第一次接触时，若对方有强烈倾述欲，则先聆听并记下要点，注意可适当引导对方回答你感兴趣的问题;若时间允许，不妨在结束前简单复述对方的要求，但要注意掌握时机和分寸。 ·要想办法让对方留下电话或联络方式，但不必勉强。总之电话沟通应使对方对同你交谈感到满意并产生兴趣。若对方不方便留电话的话，不妨请对方记住你，并把你的电话留给他。
·要留意顾客真正关心的是什么问题，而不要被表面言辞所迷惑或轻易放弃，必要时不妨谈谈你的见解。
·不要被对方的外在形象迷惑，过分相信自己的判断。或许你认为最有可能买的客户却是无心插柳者，而被你忽略的对象又恰是真正的买家。
销售管理制度 ·总 则
1、服务宗旨：让每一个客户都能买到满意的物业单位，全力以赴，做到最好;
2、服务精神：礼貌、热诚、耐心、敬业、细致、周到、公平、团结;
3、销售现场每一个工作人员应自觉维护现场销售形象和现场销售秩序。 ·职责
1、销售员应热爱本职工作，积极认真参加业务培训，参加评定考核;
2、严格执行公司的各项规章制度，无条件地服从销售经理的领导和安排;
3、积极认真钻研业务，不断提高自身业务素质，以专业形象和服务展现其个人风采并创造良好的销售业绩;
4、认真总结和分析销售工作中碰到的各种情况和问题，并积极主动向销售经理反映汇报或提出建议;
5、销售员要互相帮助，互相学习，团结一致。 ·考勤管理规定
1、销售员应严格遵守上下班时间，不得迟到、早退;
2、销售员依照销售经理的统一安排进行轮休，每周休息一天;
3、销售现场考勤由销售经理每日如实记录;
4、迟到或早退10分钟内，扣10元，迟到或早退10-30分钟内，扣20元，30分钟以上迟到或早退扣一天工资，月累计有四次迟到、早退按旷工扣一天处理;
5、凡未履行请假手续或未准假而擅自休假者，以旷工计;
6、如销售员确有需要，请假半天以内的，须经销售经理同意，请假半天以上的，填写请假条交销售经理，得到批准方可离去，请假一天扣当日全工资;
7、如因销售员有需要，要求调班，须经销售经理同意并安排其它班次;
8、销售经理应定期制作轮班表，安排销售人员轮班工作及备案;
9、上班时间： 。 ·销售人员形象规定
1、销售人员必须遵守公司的作息规定，工作期间穿着整洁制服，佩戴工作卡，不得佩带手链、耳环、耳坠，男士着装须扣好衬衫袖口，领口配带领带，不得留过耳长发，女士须化淡妆，不得浓装艳抹;
2、销售人员工作时间应注意以饱满的精神保持良好的体态，面带微笑。不允许在工作台吸烟，进食，阅读与业务无关的书籍报刊;不准做与业务无关的事，不得在工作时间谈笑、喧哗或背后议论客户。 ·客户接待规定
销售过程中严禁出现抢客现象，尤其是在客户面前发生此类纠纷。一经核实，立即辞退，客户接待分为电话接听和现场接待两种： ·电话接听 应使用规范用语
1、接听电话：“………您好!”
2、如需其他人接听：“请您稍候!”
3、如本人不在：“您看需要我转达吗?”“请放心，我一定代为转达”
4、如需转达，应记录好转达内容，及时转交本人;
5、接听电话应吐字清晰，热情耐心;
6、私人电话应尽量避免使用接待电话，如有使用，应简单明了，使用时间不得超过三分钟;如遇客户来访应立即放下电话前往接待;如接听业务电话时客户来访，应请其他销售员代为接待，作为报纸广告首位排列电话，严禁打私人电话。
7、销售员之间存在共用电话情况，应轮流接听，禁止抢接。
原则上电话以咨询为主，不做客户登记，但客户来指定找某销售员，则算其客户。 ·现场接待
1、销售员现场接待客户应热情大方，不卑不亢，一视同仁;
2、对于现场首次到访客户，应由当班销售人员按签到顺序轮流依次接待;
3、对于再次来访客户，应由原接待销售员进行接待，如原销售员因故不在现场，可委托其他销售人员代为接待或者由销售经理指定其他销售员代为接待，在成交第一的前题下，经友好协商可合作共单;
4、接待完客户后应做好详细登记，留下客户姓名、电话。发生客户交叉时，以客户登记为准;
5、客户登记的有效期为一个月;
6、在确不知情的情况下，两人分别接待夫妇两人，做成的算共单;
7、无论任何情况下，销售员不得有看不起来访客户的表情，更不得有语言冲撞和争吵情况出现;
8、对同行来访，也要以礼相待，耐心讲解，展现专业风貌;
9、接待客户应有始终，不得以任何理由中断正在接待的客户而转接其他客户;遇有老客户找时，应请其他销售员代为接待，做成后共单，未签单则视为义务帮忙;
10、老客户带来的新客户属原销售员，并算一次接待;
11、客户进入售楼中心，接客户的销售员要立即起身，微笑上前迎接，并以“你好，欢迎光临!”为开场白，引领客户到达洽谈台或主动邀请客户参观，并陪同讲解;
12、到洽谈桌介绍时要给客户倒水，送走客户后清理水杯;
13、鼓励团结一致义务协作精神，不允许私下拆台或抢单，如有违反，一经核实即可解聘;接待老客户不计名额，但轮空不补(除因公事，否则轮空一律不补)。
(8)销售流程图
销 售 流 程 图
管理规定
1、销售员从事本项目销售前需参加销售部门组织的业务培训，经考核合格后方可上岗;
销售员在工作中需听从现场销售经理的统一指挥和调度，成交后第一时间通知销售经理销控;
2、销售员根据销售计划开展工作，不得对外泄露公司机密，严禁参与炒楼或损害公司利益的活动;
3、销售员应积极主动地工作，相互帮助，避免相互推诿;
4、销售员要细心保管好自己的客户资料，根据销售经理的要求定期作销售情况报告;
5、销售员在销售接待中遇到业务难题，应及时向销售经理汇报，求得解决;
6、销售员应及时向销售经理反馈有关销售信息，客户建议，并积极提出改善销售的思路和见解;
7、销售员主动了解竞争楼盘和其他项目的销售状况，加强业务学习，提高自身业务素质和成单技巧;
8、关于订金，未经公司或销售经理许可，购房人交纳的购房临时订金或房款，必须由销售员带领到发展商财务部办理或公司指定的人办理，销售员不得自行收取;
9、销售员不得以任何形式私自收取或索要客户回扣; 压力制度：
没有一定的压力，就不会有动力，优秀的置业顾问也不会有多少成就感!要有适度的压力，使她们化压力为动力，作为一线的销售人员尤其重要。建议以下方式：
1、制定销售目标，依次分摊下来;
2、制定争抢客户纠纷解决制度，以便随时监控;
3、最差表现制度，如每周/每月/每季表现最差等;
4、末位淘汰制，对连续三个月表现与业绩不佳者，予以辞退，第一个月给予提醒，第二个月严重警告，第三个月解雇。
。。。。。。。。
三、物质激励
物质激励是最直接，也是最有效的办法之一。项目的物质激励应当从两方面入手，即对两种行为做出反映，一是好的、积极的，二是差的、消极的。
销售提成(以月为计算单位)：
一般建议按千分之一提成，完成 万之上，记千分之一点五
完成 万之上，记千分之二
完成 万之上，记千分之三 没有完成 万之上的，没有提成。 月/季度奖励：
每月排名前一位的销售员，享受额外万分之五的奖励，奖金由倒数最后一名中提取
每月排名第二位的销售员，享受额外万分之一的奖励，奖金由倒数第二名中提取。
待遇构成：
基本工资+提成+奖金
每季排名前一位的销售员，享受额外600元的奖励;