失败的英雄范文第1篇
人对自己要有信心，只要不放弃，自然能找出解决的方法;只要心存希望，期待许久的机会一定会出现。
案例六：推卸责任，一事无成
1998年初，我在某一家太阳能公司做策划，主要项目是与房地产公司等单位合作，做整体安装太阳能热水器工程。为此，我们计划在江苏省内招聘销售工程师。由于该公司在行业内具有很高的知名度和美誉度，有几百个候选人报名应聘。我应用一整套的招人方法来测试他们，从中挑选了24名精英，并开始对他们进行长达一个多月的专业培训。
所有的准备工作都做好了，我们就把24名销售工程师分成六组，分配到六个城市做市场开发。但是，项目谈判的难度远远超出我的理解，三个月的时间过去了，不但销售业绩为零，还花费了近二十万的市场开发费用。
我当时认为，主要问题有两个，一是整个队伍的专业知识欠缺;二是公司实施业绩承包考核，技术部门的人员不愿意为没有自己销售业绩的工作进行配合。所以，责任不在我，而是公司的责globrand.com任。我一直抱怨该公司总经理实施的承包政策，使得公司各个部门不能有效配合，共同开发市场。
我的反省：期待别人不如期待自己
最近，我在做医疗器械的销售工作，遇到了类似的问题。自己公司的销售工程师整天哀声叹气，诉说医疗器械的销售特别困难，忙忙碌碌了一年，也赚不了几个钱。找代理商销售，遇到同样的情况。但是，代理商中有一个客户的业绩使我眼睛一亮，它就是重庆半岛公司，它在三个月内竟然销售了四台我公司产品，而其他代理商在同样的时间内，最多只能销售一台。
我用心研究了该公司的销售模式，发现该公司销售人员的整体素质与其他公司的差不多，关键在于该公司的总经理是销售高手，而且脚踏实地的做工作，哪里有销售问题，他一定会出现在现场，协助销售员解决问题。然后，把这些问题编成教案，对销售队伍进行强化培训。所以，该公司的年销售额是其他公司的八至十倍。
故事
已经下了好几天的雨，现在居然还下着倾盆大雨。只见一名男子气呼呼地站在草地上，指着天大骂着：“老天爷啊，你怎么不长眼睛啊!你已经下了那么多天的雨了，求求你停一停吧!你看，我的屋顶不断地漏水，取暖的干柴也湿了，连仅剩的粮食也开始发霉了。还有啊，我只有那么几件衣服可以替换，如今全都湿了，你说，你为什么要这么捉弄我啊!老天爷啊，你说，你该不该挨骂?”
当男子愤怒地对天怒骂时，有个人浑身湿透地躲进屋檐，但是男子似乎没有发现，仍然一连串地骂个不停。忽然，这个人出声了：“喂，你全身湿透地站在雨中，那么用力地骂着老天爷，我想，过两天老天爷一定会被你气死，然后再也不下雨了。”
男子听见从后院传来的反对声音，这会儿脾气更大了，他火气十足地回应道：“哼，他才不会生气呢!因为老天爷根本就听不见我在骂他。”
这个神秘人听男子如此说着，忍不住笑了声：“呵!都知道没有作用了，那你为什么还在这里做蠢事呢?”
被驳斥的男子，气得说不出话来。后院的那个人在转身离去前，又送给男子一段话：“孩子，与其在这里骂天，不如为自己撑起一把雨伞，接着去将屋顶修好，再去向邻居借点柴火，然后把你的衣服和粮食烘干，好好地饱餐一顿，最后，安安稳稳地上床睡一觉吧!”
在现实生活中，像故事中男子一样的人实在太多了，我当时就是这样的一个人。我们很少要求自己，总是期待别人改变，或是等待别人的善意。我们经常忘了自己应负的责任，也经常遗忘了人生的目的。与其抱怨现状，不如自己改变这一切。我们真正有能力去做的，不是等待别人能为我们付出什么，而是我们靠自己的双手，毫无遗漏地掌握一些事情。
如果当时我就有现在的理念，我一定会努力学习太阳能的专业知识，到第一线去帮助销售工程师解决困难与问题，再把这些问题编成教案，对他们进行强化培训，销售结果就可能完全不同，为该太阳能公司的发展作出巨大的贡献。
失败的英雄范文第2篇
1、没有进行事先详细周密的市场调查，只是道听途说某某行业好赚钱，就贸然投资进去。
在国外做生意通常要委托专门的市场调查公司作专项调查，而我们国人往往头脑一热拍脑袋凭直觉来决策，而且更多的因素是为节省这笔费用而免去这个环节，但是自己又没有能力作系统的市场分析。
2、生意上贪大求新，野心很大，排场不小，但是却往往超过了自己的经济承受能力。
一些人尤其是曾经成功的商人，不愿意再从最小的公司做起，希望一开始就是大的资金起点，规模搞得很大﹑固定费用不少，但是一旦业务遇到一些困难，企业就很容易倒闭。
3、没有从自己最熟悉﹑最特长的业务起步，往往听说什么赚钱，就开什么店，做什么业务，在业务深入到一定程度后，方才发现自己的经验﹑知识﹑能力和人际关系都与业务不吻合甚至相差太远，从而导致失去竞争能力。
4、打价格战，国人讨价还价现在已经成为生活中的习惯，而业内圈子内不合理价格竞争也一直在上演，其结果是要么偷工减料以保证利润，要么保证质量而仅微利甚至亏损，如以薄利多销为策略经营，则会有不得不经营低档货的可能。
5、缺乏依法经营和自律观念。
毋庸讳言，在国内一些人的正常经营是靠钻法律空子或者走政策边缘而发财的，如把这种思维定势带到创业初期，则必然会导致出现许多法律的不良后果，一些企业以侥幸心理雇用学生黑工﹑不执行最低工资保障﹑不给买必要的保险﹑没有必要的消防措施等，一旦出问题，则损失大得难以承受。
6、思维受限制，不能立足长远，总想赚快钱，寻找短平快项目。
有的人嫌赚钱时间太长看不到希望或者急功近利，办企业更想立竿见影，马上就能盈利，而一般1年-2年的创业亏损期却不愿承担，不少人到外地创业，还没有把当地市场情况摸清楚，就贸然投进去，做到一定时候才发现问题，但是抽身已经来不及了，现在我国经济增长相对平稳，尤其在传统产业很少有暴发的机会，只能靠磨时间积累财富。
7、只注重硬件的投入，在软件上却舍不得投资。
现在开办的许多服务场所设备﹑装修都不错，但感觉服务质量﹑人员素质﹑管理水平却不高。
8、在创业初期，财务上没有遵循审慎原则，大多比较冒险。
因为对业务前景过于乐观，没有预留足够的准备资金，在生意不顺利时，财务上往往面临资金周转不灵的问题。
9、单纯以为商业经营万事不求人，而独在小楼自成一体。
这样的经营很难能获得会计师﹑律师﹑商业顾问的专业知识与经验，企业只能在低水平层次上经营，却不能充分利用政府的优惠政策﹑合法避税，有时还有意无意触犯法律，反而留下法律上的后遗症。
10、企业的经营理念不清﹑不执著。
有人可能认为1-2个人的小企业﹑小餐馆不需要经营理念﹑哲学，认为那些东西太高了，谈企业文化是大企业的事情，只有紧跟着市场流行变化走才比较实惠。这种想法不能算错，从商业生态的角度上讲，各种各样的企业都有其生存的必要，所以，如果创业经营相对有特点和特色，肯定会更容易获得顾客的认同。
11、没有考虑当地文化的背景。
我国的整体市场是由一个个区隔市场组成的，如何获得尽可
能多的区隔市场﹑适合更多当地的需求以及面对各层次员工的雇用和管理都是要面对的课题，这可比在当地的经营环境更为复杂，因为要避免区隔文化的振荡，许多人都把自己局限在当地自己熟悉的小的圈子内，业务的开展范围当然也就非常狭窄。
12、创办人缺少必要的经营企业的经验。
许多人尽管在政府﹑研究机构﹑大专院校或者大中型企业工作过，但是本身却没有兴办民(私)营企业的经历，即使在先前办成功过企业，那也是与现代的市场规则有着相当差异的，所以现代的创业者办企业尤其不可缺少的是当地的市场感觉和管理经验。
失败的英雄范文第3篇
项目考察篇
1.任何东西都不能生搬硬套，要看清项目的本质，不要以为自己曾成功运做过一个同类产品，(也可能是自以为是的同行业产品)现在再做一个价格更加便宜的类似产品就能做得很好，这个没有必然性，往往细节决定成败。
2.向成功者学习成功的方法，可以极大的缩短摸索过程与时间，很简单的道理但的确是至理名言。做任何项目之前都要详细考察不能急躁，宁愿项目晚启动一到两个月，宁愿花大量的金钱与时间去实践、去体会，也总比项目启动以后套在里面强上十倍。切记，切记!!!
合作伙伴篇
1.选合作伙伴一定要慎之再慎，不要随便拉一个技术水平高或者业务能力强的人去当合作伙伴，这样一定会失败的。我的原则水平第二，人品第一，必须要有良好的合作基础。否则合作过程中会伴随一些猜疑，互不信任，互相防备，那么这种合作关狄簿涂斓骄⊥罚绞焙蚰憔屯卵伞?/span> 2.选择合作伙伴尽量不要选择女性，女人相对来说目光短浅，自我倾向性明显，然后再给你掉几滴眼泪下来，你就心软了，破坏整个项目及计划的执行。
经营管理篇
1.节约、节约，不该花的钱一分钱都不能花。创业之初，尽可能的降低成本，随时掌控风险，固定资产弄不好就是负债，要从小做起。创业之初，不要过分地爱面子，是怎么回事，就怎么回事，你没有面子，你只能去挣面子。但很多时候人心会突然间迅速膨胀，开支会大幅度增长，这个时候就要注意了，危机随时就要来了，一定要提早警见。
2.不要简单地认为市场空间有多大，利润有多高，所以自己进入就一定能赚个金银满钵，这个没有必然的关系，你能看到的商机，我想别人也一定会发现，不要以为天下人都傻就自己聪明，别人都不如你，你要清醒地认识到，凭自己的能力、资金、社会资源、自己能分到多大的蛋糕。否则用不了多长时间，你就会抱怨说：“嗨，这个行业水太深了”。
3.不要光是看好项目前景，前期必须想好，要怎么做才能不赔钱，怎么做才能生存下来，然后再图发展，否则可能在黑暗结束前，你已经OVER了，前期的付出全是白费。
4.每一次的管理决策与项目选择都至关重要，最要命的就是决策，小的决策错误会让你损失金钱，时间,大的决策错误会让你输掉整个项目。为了避免决策错误，一定要多进行调查，走访。
5.时间就是金钱，时间用什么都买不回来，所以做企业不允许我们一错再错。
项目营销篇
1.老板就是最好的推销员，也是公司最大的推荐员，很多情况下不要指望别人比你做得更好。
2. 业务人员没有抱怨的权利，唯一能做的就是把产品卖出去。
3.如果你想进入行业前三名，那么你必须有超越行业内第一名的勇气与信心，如果你向第二名或者第三名看齐的话，你能进入到五六名已经很不错了。尽最大的努力，调动最好的资源做最好的自已。
4.高科技的，先进的，未必就是赚钱的，未必就是能转化为生产力的。有时候往往是你熟悉的老东西帮了你。适合你的才是最好的。
项目用人篇
1.21世纪最缺的是人才，我非常认可这句话，人往往决定这个项目的成败。用人、选人是项目成败关键中的关键。选人选不好的话，你会发现钱没少花，精力没少搭，最后还浪费了很多时间。
其它篇(性格)
性格绝对能决定你的命运，如果没有一种吃苦耐劳，积积乐观、热情向上的坚毅态度，如果你不能果断地去行动，那么我建议你不要做企业，创业需要勇气，创业需要信心，创业需要热忱。假如有百分之一的机会，你就需要去付出百分之百的努力，你需要用你的精神、用你的热情去感染身边的每一个人，做企业还需要去包容，你想管理多少人就要去包容多少人，不只是包容他们的优点，还要包容他们的缺点。
项目结尾篇
如果一个项目已经失败或快要破产时。不要急着*起新项目来弥补损失，到时候窟窿会越来越大，让你陷入更深。一般人都能想得通的道理，但是在现实中，经过我的观察，却发现包括我自己在内的很多创业伙伴都会在疲惫不堪之后，又马上投入到另外一个项目当中。其结果可想而知。
失败了不要气馁，你没有成功一个是时间的问题，另外一个也可能是你性格的问题。要不为什么同时起步的人很多人都存活了下来，并且越做越大，总之是你有很多事情没有做到位，不为失败找借口，只为成功找方法。痛定思痛，重新收拾一下心情，重新摆放一下已经弄乱的阵脚，重新规划一下以后的人生。允许三十岁以前的自己可以“一无所有”，只要身在心在，该有的都会有的。放弃该放弃的，坚持该坚持的
几个失败案例的启示
一、品牌派生不彻底
案例介绍：稀世宝(含硒，可增加视力)矿泉水随着小燕子“常喝稀世宝，视力会更好”的广告而迅速走红，率先在中国水市场中树起了“特殊功能水”的大旗(注：在稀世宝之前，中国的各种水饮料只是“解渴”，并没有人想到要生产“特殊功能的水”)。因此，在消费者心中，稀世宝公司是一个以“硒(明目)水”为主导，兼产其他特殊水(如含碘益智水、含钙助长水)的水企业。这就要求它在主导品牌“稀世宝”的基础上，派生出一系列近似品牌，以求最大限度地利用名牌资源。可惜的是，它没有。
分析点评：稀世宝公司既然先人一步地想到开发含硒的特殊功能水，就应当在此基础上，把这一创意进行到底。所以，当专家们发现它这一漏洞时，就做了如下的跟风沾光式策划：“稀世典”(含碘益智水)“稀世盖”(含钙助长水)“稀世辛”(含锌健胃水)等一系列与“稀世宝”相近的品牌，这样，既最大限度地沾了稀世宝的光，又不违反法律。
规律总结：在推出主打品牌的同时，必须审查一下它能派生出其他品牌，如果能，就应及时有效地对派生品牌加以注册、保护、使用，以防止别人合法仿冒，跟风、沾光。当然，最好是自己实际使用，这样能更充分地利用知名品牌资源。
二、商标防御不彻底 案例介绍：在三株口服液正火的那几年，三株公司为了进行商标防御，以防他人在别的产品上使用“三株”商标，就把“三株”商标在保健品、药品、食品、饮料甚至洗涤品，上都注册登记了。但百密总有一失，结果差点被对手狠狠“原黑”一下子。
分析点评：三株公司出于商标防御之考虑，在多种产品上注册“三株”商标，这个创意、动机是很好的。但它“为山九仞，功亏一篑”，差一步没把创意进行到底，结果就导致：当年，一个也生产健胃肠保健品的小公司，被三株一冲击，濒临倒闭关门，老板出于报复心理，找人策划一个“厚黑阴招”，要“损”三株一下子，由这家公司注册并使用三株牌农药或猪饲料、厕所刷子之类，不图赚钱，只求破坏三株口服液的形象。幸亏这个“阴招”没付诸实践，否则，恐怕三株不被那桩官司整死，，也要被“三株牌农药猪饲料”搞臭。
规律总结：企业必须构筑起商标防御体系，以防对手在商标上“入侵”。商标防御最主要的做法是把自己的商标在尽量广泛地范围内注册。尤其应注意的是，大部分企业却没有想到在相“反”的产品上也注册，以防对手污辱丑化。而实际上，他人跟风沾光，并不会严重损害已方，但对手污辱丑化，却会给已方以致命打击。可见，在进行商标防御时，必须二者兼顾，既防他人跟风沾光，更要防对手污辱丑化。否则，若只顾前者而忽略后者，会使商标防御体系成为商业版的“马其诺防线”。
三、功能展示不彻底
案例介绍：前几年的“磁疗热”中，哈磁集团独具慧眼，把“磁疗原理”运用在水杯上，研制出了“磁化杯”，掀起了一股磁化杯抢购风潮。但后来，随着厂家的急剧增加，消费者理智起来，他们恐怕买到假货。就对磁化功能的有无和强弱产生了怀疑。在这种情况下，厂家必须加强产品的功能展示，才能说服消费者放心购买。于是哈磁杯在广告中告诉人们：“你买回家，拿一个铁勺放进杯中，会感到勺子被一股强力吸住，这就说明哈磁杯具有很强的磁化作用。”但顾客对哈磁杯仍不放心。与此同时，另一个后起者――天磁杯却大为畅销。为什么?仅仅因为天磁杯中放了两个赠送的小铁勺。
分析点评：哈磁杯虽然比天磁杯的历史久，名气大，但仅仅因为它在“功能展示”上的创意进行得不如天磁彻底，导致它败给天磁――败在两个小铁勺上。为什么?因为哈磁杯虽然也想到了“用铁勺来检测磁力强弱”的创意，但它没有把创意进行到底――试想，有几个顾客会傻到按哈磁的广告中所说“先买回家，再用铁勺试验”?大概连3岁小孩子也会认为这是在*。相比之下，天磁杯就把这一创意进行到底了;每个杯里都放两个赠送的小铁勺。这样，顾客挑选时，必须会打开杯子仔细察看一番，看到里面有两个铁勺，就会把它们拿出来，在拿出的过程中，一定能切身感受到强大的磁力，如此，不必营业员多费口舌说它怎么好，顾客就会相信。
失败的英雄范文第4篇
字号:T|T
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失败的英雄范文第5篇
关键词：新产品营销;问题;对策
新产品给企业带来机遇的同时，也带来更多的风险。新品上市失败而整个企业陷入困境的案例屡见不鲜。分析很多企业新产品失败的原因，主要是在新产品营销中存在以下问题：
一、忽视市场需求，主观定位开发新产品
开发新产品必须建立在充分的市场调查基础之上，先发掘消费者的市场需求，再生产出适当的产品来满足这种消费者的需求，但现实中的企业由于开发人员受决策者主观定位的限制，往往会淡化市场调查工作，忽视市场消费需求。或进行了市场调查，却摆脱不了决策者开发新产品思路的制约，仍然是先把产品生产出来，再考虑满足那部分消费者，新产品开发的失败率很高。其原因是，不少企业先有一个决策者关于新产品的构思定位，往往就会在市场调研当中为这个定位去佐证，而不是客观地进行分析。当不少消费者的思维被决策者的灵感所激发，拍手称是的时候，就鼓励了企业决策者加速“构思”到“成品”的过程。此时的新产品是决策者的新产品，并非消费者心中诞生并真正需求的新产品，消费者充其量是决策者的赞同者。
二、目标市场不明确，市场定位模糊
一些企业过分追求市场份额和销售数量，不是针对目标市场销售产品，不能体现个性化需求,而是将销售对象、范围扩大到全部消费群体，向所有消费者推销其产品，消费者就会失去对该品牌的信任，并影响到其目标消费者，缩小品牌的消费群体，最终导致新产品的衰败。这就是三株、盖中盖等新产品生存寿命较短的原因。
很多企业对于新产品的市场定位非常模糊，他们并不知道新产品到底能给消费者带来什么不同的利益，是从一个生产商的角度来看待新产品，而不是从消费者的角度。有的产品的利益很多，很难找出一个合适的概念推广出去，就像保健产品一样，很多企业恨不得把其产品的功效全说给消费者，但有的时候往往适得其反，所以，这个时候就需要我们在众多的利益当中找出合适的作为该产品的概念。
三、新产品拓展缺乏整体性、系统性
很多企业在推广新产品时存在随意和想当然的做法，造成新产品从开始就处于一种错误的轨道，在其后的推广中还要耗费大量资源进行引导和矫正，而一些实力较弱的企业则很难有翻身的机会。新产品拓展是一项系统的工程，必须从整体角度思考，然而实践中我们常常看到新产品的品牌、产品与推广之间毫无关联的情况，没有策略性的整体推广，只有盲目、有勇无谋的生硬推销。
四、不能有效控制市场门槛，新产品推广后劲不足
所谓上市门槛，就是产品刚刚进入市场的一段时间内，销售量逐步上升，但随着时间的推移，销售状况逐步下降，而且每天的下降幅度都在加大，企业和经销商都同时经受着考验，直到有一天销售降到了谷底，而什么时间才能够反弹回来企业并不知道的时候。
有一些企业由于对上市门槛缺乏足够的认识和了解，产品一上市就疯狂的打广告，等到上市门槛出现的时候他的广告费用已经用完了，而此时正是需要用广告跨越这个门槛，他却失去了赢得市场的机会，同时也失去了赢得市场的信心，于是在门槛到来时纷纷败下阵来。
五、新产品渠道设计不合理
许多企业不知道分销渠道如何进行合理的统筹设计，特别是新上马的企业一旦新产品上市就大规模地招商，不按产品的特性设计分销渠道长度、宽度、密度，也不考虑企业的自身能力，只要谁愿意出钱就与谁签经销合同，安排大量的人力、物力铺市，这样往往会出现两种结果：一是如石沉大海，市场没有反映;二是如昙花一现，初战告捷而后续无力。
针对上述问题，笔者认为应采取以下对策：
对策一：做好深入细致的市场调研，客观对待调研结果。
新产品开发要广开言路，可由企业市场销售人员与专业的调研和咨询公司合作，优势互补，共同进行前期的调研和新产品的定位，这一过程要大量地接触市场，大量地接触将来可能竞争的产品及它们的销售渠道，大量地了解同类产品的销售量和客户的反映，注意收集市场反馈和调查的信息，客观地评价产品的市场现状，形成集思广益的构思，开发适销对路的新产品，切忌在产品开发中“闭门造车”。
大多数中国企业自身实力不是很强，在研发方面的投资比较小，这就要求企业进行市场调查时，对企业实力与市场需求之间进行协同性研究。根据自身的人财物等方面的条件，确定自己所开发的产品，开发的规模，重视市场信息反馈，注意新产品的试销情况，待市场对新产品较为认可后再全面投入生产。市场情况错综复杂，千变万化，而企业所能掌握的市场信息总是有限的，因此，如果不讲究策略，仓促上马，必然使企业担负较大的市场风险。一旦失利，就会使企业陷于被动，从而影响企业的发展。
值得注意的是市场调研不是一些定性的资料或者一些可以规范出来的思路，消费市场的很多感性因素也是无法通过问卷和简单的“是”与“否”来体现的，市场调研的乐观结果和实际状况可能有距离，企业应将市场调研作为一个参考依据，但决不能百分之百地依赖。
对策二：选择目标市场，产品概念必须凸显市场定位。
在市场竞争越来越激烈的今天，市场需求呈现多样化的趋势，企业要认真研究产品的特点和个性化需求，针对目标市场销售新产品。企业始终要牢记把产品卖给真正需要你产品的消费者，而不要推销给不需要你产品的消费者。如“商务通”进入市场之初，即明确定位其目标市场为从事商务活动的群体，并针对这一群体制定了相应的营销策略，其新产品很快被市场所认同。
针对目标市场，企业要对新产品进行市场定位。所谓定位，不是指产品本身，而是指产品在潜在消费者心目中的印象，即产品在消费者心目中的地位。产品是什么并不重要，重要的是消费者认为是什么。对于消费者来说，产品的卖点和定位，要能够满足他的物质和精神的需要，激发他现实的和潜在的需求，这样的产品才是好产品。
一个新产品的产品概念必须清晰体现出市场定位，这是成功的基本要素。市场定位有两个要点：其一，要体现出产品在消费者心目中的认知层级;其二，要体现出产品与竞争品牌之间的差异性。产品概念必须将这两个方面的特征充分体现出来，提取有利于消费者的利益点，提炼独特的塑造诉求点，才能有效激发消费者的购买行为。
对策三：确保新产品拓展全程的策略性和统一性。
统筹考虑新产品的品牌结构、产品结构和市场推广，才能确保新产品拓展全程的策略性和系统性，避免盲目地硬性推销。
在新产品的整体策略规划中，品牌需要置于第一位来考虑。作为营销策略的核心，品牌是新产品概念和市场定位的具体体现，也就是说，企业需要根据产品概念和市场定位来确定具体的品牌名称，并在此基础上建立完整的品牌结构。在确定品牌结构之后，就要按照品牌的要求确定相应的产品结构，包括产品组合、产品配方、容量、形状、标签设计等各项因素。整个产品结构必须清晰体现市场定位的要求以及品牌的个性，尤其是在产品标签设计上，一定要构建一个完整的视觉体系，必须涵盖品牌名称、品牌诉求、品牌形象、产品利益点、产品配方等内容，使产品真正成为品牌的载体。对于推广，在进行产品结构设计时就要同时考虑，比如新产品上市时是否需要同时开展促销活动，是否可以利用新产品的品牌和独特的包装形式进行促销等等，都是必须与产品设计同步考虑的重要因素。这些关于促销的信息必须反映在产品包装上，在标签设计时予以统筹考虑。换个角度讲，企业在设计品牌结构和产品结构时，就应该同时考虑以后如何利用品牌进行系统的推广，这样才能确保新产品推广的策略性和系统性，提升新产品的成功率。
对策四：迈过市场门槛，确保新产品顺利上市。
对于每个新产品来说都存在着上市的门槛，企业要预测自身产品发生上市门槛的时间，更重要的如何跨越这个上市门槛。
首先，企业可以根据消费者购买这个产品的频率设定该产品的市场资金回转速度、产品淡旺季的转化速度来判别发生门槛效应的时间。其次，还要考虑自身的因素影响，这些自身的因素主要包括：企业推广的资源投入，企业的营销能力和运用这些技巧的能力等。只有把这些因素综合进行考虑，我们才能分析出产品上市后门槛效应的时间可能是在三个月的时候出现还是会在六个月的时间出现。正常情况下，上市门槛出现的时间都是会在三至六个月的时间内出现的。
分析门槛可能出现的时间后，企业根据具体的状况可采取两种方式控制和渡过这个门槛：(1)上市门槛发生比较早的时候，在产品上市的时候就采用强势广告跨越门槛。(2)上市门槛发生比较晚的时候，在产品的上市初期采用逐步渡过，在即将进入上市门槛的时候在把广告的力度加大，以便跨越门槛。当然，每个企业的具体条件不同，有些产品利用自己在市场上已经知名的品牌进入，有些是借用自己完善的渠道网络资源;还有些企业的资金实力比较大，有足够的能力利用强势广告维持和等待上市门槛的到来，这些都是需要根据具体的情况进行分析的，但是我们每个企业都不希望浪费资源，都不希望把一种无谓的浪费当成营销手段而自得其乐。
对策五：根据产品特征，合理统筹设计分销渠道。
产品特征直接影响分销渠道的长度、宽度和广度。因为生产者为实现产品价值并增值这个产品的价值，必须高效率而又低成本地将产品分销至目标消费者手中。为了实现这个目的，生产者必须使产品分销与消费需求相适应，产品特征直接影响着这种适应性。在做渠道设计时应着重考虑产品重量、易腐性、时尚性、单位价值、标准化、技术化、生命周期、耐用性和市场规模、市场布局、购买批量、购买频度、购买时间、购买空间等14种变量因素，据此设计渠道的长度、宽度、广度和渠道规模。
参考文献：
1.刘金花，彭克明主编.市场营销学.清华大学出版社，2002.
失败的英雄范文第6篇
在事业单位面试考试中，考生们回答问题时首先会想到运用套话。同学们要知道面试考试时间紧迫，考官们更希望听到考生针对所提问题进行如何解决问题的陈述，而并非长篇大论介绍自己的过往历史或者发表决心的场面话。专家指出考生们一定要注意语言的表达，考试的要求越来越严格，考官可能会根据考生们答题的专业水准，来决定考生是否与所报考部门与岗位更加的匹配!
第一句话：领导把这么重要的工作交给我，是对我的信任。
【失败指数】★★★★★
【案例】单位要组织一次新闻发布会，在会前一小时，你突然发现背景板上有一个错别字，此时，你怎么办?
【错误回答】各位考官：领导把新闻发布会这么重要的工作交给我，是对我的信任，我一定好好举办这次新闻发布会，力求圆满完成，不辜负领导的信任„„
【正确回答】各位考官：新闻发布会的背景板出现了一个错别字，关乎单位的公众形象，我实在不应该犯下这样的错误，我会想尽一切办法，务必确保在发布会召开之前，改正这个错误，不影响单位的形象„„
第二句话：凡事预则立，不预则废，我首先要做好一个计划。
【失败指数】★★★★☆
【案例】你是某小学负责人，和公交公司组织学生参加交通安全演习。结果小学生惊慌失措，砸坏玻璃，引来群众和家长[微博]围观，你怎么办?
【错误回答】„„首先，凡事预则立，不预则废，我会首先制定一份完整的交通安全演习计划，对可能发生的突发情况有所准备„„
【正确回答】„„当务之急，是立即中止演习，组织家长和老师安抚好孩子们的情绪，告诉孩子们不用害怕，这只是一场演习和游戏而已，不会发生任何危险„„
第三句话：最后，我一定要及时总结一下这次工作，向领导汇报，并总结经验教训。
【失败指数】★★★★☆
【案例】单位要组织一次新闻发布会，在会前一小时，你突然发现背景板上有一个错别字，此时，你怎么办?
【错误回答】„„最后，我一定要对这次新闻发布会的工作进行认真总结，向领导汇报相关情况，并总结经验教训。
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【正确回答】„„最后，新闻发布会结束后，我会深刻反省和检讨自己，特别是自己的工作作风还是不够务实、不注重细节，这也体现出自己的责任心还不强，聪明人不会被同一块石头连续绊倒两次，我保证绝不会再犯类似的错误„„
第四句话：出现这样的情况是难免的，也是正常的，面对这种情况，我要冷静下来，认真分析，妥善处理。
【失败指数】★★★★☆
【错误回答】某村路口，发生交通事故，卡车司机受伤，围观群众哄抢卡车上水果，你是村长助理，正在值班，有村民象你汇报，你怎么处理?
【错误回答】各位考官，在工作中出现这样的情况是难免的，也是正常的，面对这种情况，我要冷静下来，认真分析，妥善处理„„
【正确回答】各位考官，在“争创文明乡村，建设新农村”的时代背景下，我村居然出现了这种不文明、不道德甚至是违法的事，作为村长助理，我会第一时间向村长汇报，并立即组织力量，制止哄抢并将受伤司机火速送往医院，将此次交通事故的损失降到最小，最大限度地挽回我村的文明形象„„
第五句话：对于这个问题，我们要辩证分析，一方面„„，另一方面„„
【三高指数】★★★★☆
【案例】有的地方设立了市长接待日，由市长亲自接待来访群众，但有人认为这些事情不应当由市长负责。你怎么看?
【错误回答】各位考官，对于市长接待日这样的现象，我们要辩证分析。一方面，市长接待日确实有一些优点„„，另一方面，市长接待日确实有一些弊端„„。可见，市长接待日有利也有弊。
【正确回答】各位考官，虽然有人认为市长不应该管这些小事儿，但我觉得，市长不仅应该统览全市发展大局，更应该俯下身来，倾听群众发自内心的意见，解决群众实实在在的问题。因此，我认为市长接待日这样的方式非常好，真正做到了“群众利益无小事”，应当大力推广„„
第六句话：首先，我要具体情况具体分析，看看领导(或同事、群众)为什么对我有意见，是不是有什么误解。
【三高指数】★★★★☆
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【案例】老同事老把他自己的工作给你做，影响了你的工作进程，处长因此批评你，你怎么办?
【错误回答】我首先要分析一下处长为什么要批评我，是不是对我有什么误解„„
【正确回答】各位考官，领导对我的批评很及时、很到位，不管什么原因，我确实没有按时保质地完成领导交办的工作，因此，当务之急是真诚地接受领导的批评并诚恳道歉，立即将处长交办的所有工作尽快完成„„
第七句话：首先，面对这种情况，我会做一个自我反思，看看我自己到底犯了什么错误„„
【失败指数】★★★★☆
【案例】领导让你负责某项工作，由老张来配合，但老张还有一年就要退休了，最近对工作很不上心，对这项工作不是很配合，影响了整个工作的进度。你怎么办?
【错误回答】首先，工作中出现这样的情况是难免的，我会冷静下来，自我反思一下，看看是不是我自己哪里做得不到位，得罪了老张„„
【正确回答】各位考官，老张这种情况属于典型的59岁现象，即将告别为之奋斗了三四十年的单位，心情不畅也是很正常的。作为这项工作的负责人，我首先要体谅老张的心情，积极主动地做好老张的情绪疏导工作，多分担一些工作、减轻老张的工作和心理压力„„
第八句话：„„我会积极地和大家沟通，相信大家会理解我的„„
【失败指数】★★★★☆
【案例】你开车送领导参加一个重要会议，途中不慎和一辆卖菜的人力三轮车发生了刮擦，对方不依不饶，一定要你赔钱。围观群众越来越多，还有人拿起DV拍摄。此时，你怎么处理?
【错误回答】各位考官，在工作中出现这样的情况是难免的，也是正常的，我会冷静下来，认真分析，妥善处理(救命啊„„又出现这句话鸟)。首先我会分析一下具体情况，看看到底是不是我的错，还是群众对我有误解„„。我会积极和对方沟通，做好对方的思想工作，相信他会理解我的„„
【正确回答】各位考官，在这种情况下，肯定是我的错，此事如何处理既关乎三轮车车主的经济利益，也关乎政府的公众形象，还关系到领导是否能按时参加重要会议。因此，我会立即道歉、立即赔偿，干净利落地处理完毕，尽快送领导去开会„„
第九句话：作为一名光荣的人民公务员，我一定会„„
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【失败指数】★★★★☆
【案例】局里有个出国深造的指标，深造回来有升迁的机会。你和另一位同事无论在学历、背景、能力等方面都不相伯仲，你会怎么突出自己而争取到这个机会?
【错误回答】各位考官，作为一名光荣的人民公务员，我会牢记习近平同志的教导，坚持做到“守得住清贫、耐得住寂寞、稳得住心神、经得住考验”，在名利面前不动心，在机会面前不争抢„„
【正确回答】各位考官，出国深造和升迁，是学习新知识、掌握新本领、开拓新眼界、提升新能力的大好机，也是更好地开展工作、更好地为人民服务的客观要求。感谢组织为我们提供了这么好的平台和机会。作为一个有着强烈事业心的年轻人，我会抱着“公平竞争”的平和心态，争取这次机会。无论成功与否，都是对我自己的锻炼和提升„„
第十句话：各位考官，我具有很强的„„能力(或：„„锻炼了„„的能力)
【失败指数】★★★★
【案例】请简单介绍一下你的家庭
【错误回答】„„(啰里啰索地介绍了自己家庭的动物特征：几男几女、几老几少、家里几亩地、地里几头牛、年吃几斤草、草养几只鸡„„)在父母的熏陶下，我逐渐具备了很强的计划组织协调能力、人际关系沟通能力、情景应变处理能力、综合分析能力和口头语言表达能力。作为一名光荣的人民公务员(妈妈咪呀!又来这句话了，我勒个去)，我觉得这些能力都非常重要。
【正确回答】各位考官，我的家庭其实非常简单，祖祖辈辈都是老实巴交的农民，面朝黄土背朝天。但我父母很重视对我的教育，特别是传统文化的教育，从小就告诉我要老老实实做人、踏踏实实做事，要懂得感恩，知恩图报„„
综上所述，运用套路话的语言来应对事业单位面试的时代已经过去，考生们不能将面试考试的成败都放在套路答题上，我们应该看清考试的发展趋势，踏踏实实地进行面试复习，全方位的提升自己的面试应试能力。