第一篇：神州行亲情卡范文
神州行亲情卡资费标准
中国移动 2010-07-31 10:51:16 阅读1283 评论0 字号：大中小 订阅
神州行亲情卡
(一)预付费，0月租，来电显示0.1元/天(必选)。
(二)本地通话费
全市无小区限制，主叫0.12元/分钟，本地被叫免费。
(四)长途通话费
一口价0.30元/分钟。
(五)漫游通话费
主叫0.60元/分钟，被叫0.40元/分钟。
(六)可选优惠
1、短信包
5元包60条点对点短信;
8元包100条点对点短信。
2、新业务包
6元包30M省内数据流量+手机报或全时通，流量超出部分按照1元/MB收取。
3、市话亲情号码
功能费1元/月，可设定3个本地移动号码为亲情号码，主叫亲情号码市话0.05元/分钟，修改亲情号码1元/次，修改次月生效。
4、长途亲情号码
可设定1个国内异地移动号码为亲情号码，在本地与亲情号码之间的长途通话一口价0.09元/分钟，功能费1元/月，修改亲情号码1元/次，修改次月生效。
5、市话包
6元包90分钟、12元包180分钟、20元包300分钟、30元包450分钟。
6、长途包
5元包40分钟长途、10元包100分钟长途、20元包200分钟、30元包300分钟长途。
(七)赠送包：飞信基本功能+139邮箱大众版C。
三、业务规定
其他品牌可转网该品牌，但需预存100元话费，客户转网后原有的话费优惠全部取消。
可先包
1市话亲情号码:功能费1元/月,可设定3个本地移动号码为亲情号码，0.05元/分钟
开通/变更市话亲情号码1 SHQQ*号码*1到10086 开通/变更市话亲情号码2 SHQQ*号码*2到10086 开通/变更市话亲情号码3 SHQQ*号码*3到10086 取消市话亲情号码 QXSHQQ到10086
2长途亲情号码:功能费1元/月,可设定1个国内异地移动号码为亲情号码，在本地与亲情号码之间的长途通话一口价0.09元/分钟.
开通长途亲情号码CTQQ*号码到10086 变更长途亲情号码BGCTQQ*号码到10086 取消长途亲情号码QXCTQQ到10086
3市话包:6元包90分钟、12元包180分钟、20元包300分钟、30元包450分钟。
开通/变更为市话6元包SHB6到10086 开通/变更为市话12元包SHB12到10086 开通/变更为市话20元包SHB20到10086 开通/变更为市话30元包SHB30到10086 取消市话包:QXSHB到10086
4长途包:5元包40分钟、10元包100分钟、20元包200分钟、30元包300分钟。
开通/变更为长途5元包CTB5到10086 开通/变更为长途10元包CTB10到10086 开通/变更为长途20元包CTB20到10086 开通/变更为长途30元包CTB30到10086 取消长途包QXCTB到10086
5新业务包：6元包30M省内数据流量+手机报或全时通
开通/变更为新业务包1 YWB1到10086 开通/变更为新业务包2 YWB2到10086 取消新业务包：QXYWB到10086
说明：济阳公司亲情卡需捆绑GPRS套餐。新开户及转网神州行亲情卡客户必选3元包10M省内GPRS套餐包或更高的GPRS必选包，必选包不能私自取消，取消后也会自动添加。
1、开始时间2010年3月21日,结束时间另行通知
2、我办了一张神州行亲情卡,不知道怎么收费?
答:经查询您是济阳移动用户,神州行亲情卡资费是0月租,本地通话费:主叫0.12元/分钟，接听普通语音来电免费。国内长途0.3元/分钟,漫游费0.6元/分钟,被叫0.4元/分钟,免费赠飞信基本功能+139邮箱大众版。
必选业务：3元或3元以上GPRS套餐包，3元包10M省内数据流量。
可选包:(市话包:6元包90分钟、12元包180分钟、20元包300分钟、30元包450分钟;长途包：5元包40分钟、10元包100分钟、20元包200分钟、30元包300分钟;新业务包：6元包30M省内数据流量+手机报或全时通)
3、我可不可以不要GPRS套餐包?
答:不可以,如果客户私自取消,取消后也会自动添加。开通GPRS套餐包后您可以在休闲时、旅途中通过手机上网浏览,另外使用新业务时也可节省GPRS费用.
4、必选业务与可选包中新业务包重复?
当您选择了可选包中新业务包就不再另外开通必选包的3元GPRS套餐。
(二)商河神州行亲情卡自3月22日开始,对于新开户必须捆绑新业务。捆绑的新业务为:
1、3元以上GPRS套餐;
2、欢乐家庭V网任一款套餐;(二选一)。号码后两位带4的号码可不必添加。对于转网为神州行亲情卡的客户，均必须捆绑新业务中的任意一面，不区分是否带4。
三、业务规定
(一)其他品牌可转网该品牌，但需预存100元话费(自由消费)，且客户转网后原有的话费优惠全部取消。
(二)允许加入虚拟网享受短号功能，但不享受虚拟网优惠(如5元包500分钟等)。可加入并享受欢乐家庭V网优惠。
(三)不享受市话费打10送10(新、老版)等无偿赠送类话费优惠。
四、常见问题
1、问：怎样办理神州行亲情卡?
答：客户携带有效身份证件到移动各营业厅或代理点即可办理。
2、问：是否可以办理转网神州行亲情卡?
答：其他产品可以转网，但需预存100元话费(自由消费)，且您转网后原有的话费优惠将被取消。
3、问：客户如果同时开通市话亲情号码与市话可选包优惠，哪个优先享受?
答：客户同时开通两个优惠，则与亲情号码之间通话将占用市话包分钟数，不超过包内分钟数、与亲情号码之间的通话不再另收费用。市话包分钟数超出，且与亲情号码之间通话则按照0.05元/分钟收取。
4、问：客户如果同时开通长途亲情号码与长途可选包优惠，哪个优先享受?
答：客户同时开通两个优惠，则与亲情号码之间长途通话将占用长途包内分钟数，不超过包内分钟数、与亲情号码之间的长途通话不再另收费用。长途包分钟数超出，且与亲情号码之间通话则按照0.09元/分钟收取。
5、问：客户如果同时开通市话亲情号码、市话可选包以及“欢乐家庭”V网优惠，哪个优先享受?
答：资费生效的优先级是：亲情号码>欢乐家庭V网B套餐>市话可选包>家庭V网A套餐。
客户同时开通家庭V网B套餐与市话包，则与家庭号码之间市话占用市话包内分钟数，不超过包内分钟数、与家庭成员之间的通话不再另收费用。市话包分钟数超出，且与家庭号码之间通话则按照家庭V网B套餐执行(0.05元/分钟)。
客户同时开通家庭V网A套餐和市话包，则与家庭号码之间的市话通话优先占用市话包内分钟数。
客户同时开通市话亲情号码与家庭V网A套餐，且设定亲情号码同时也是家庭成员号码。则与家庭号码之间市话优先占用市话包内分钟数，不超过包内分钟数、与家庭成员之间的通话不再另收费用。市话包分钟数超出，且与家庭号码之间通话则按照亲情号码执行(0.05元/分钟)。
6、问：市话、长途包是否包含被叫?
答：不包含，该产品本地被叫免费。
7、问：6元新业务可选包中，流量超出部分不足1M如何计费?
答：流量超出包，不足1M的部分不收费。
8、市话、长途亲情号码是否有修改次数限制?每月多次修改最终以哪个号码为准?
答：总共最多3次，对同一个亲情号码多次修改，以最后一次为准。
第二篇：【畅游神州卡】：旅游省钱的首选工具
关于：旅游产品，畅游神州卡!
畅游神州卡是上海安畅旅游咨询有限公司旗下畅游神州网发行的一款自助旅游增值服务产品。畅游神州卡整合全国大量的景区和周边的住宿、餐饮以及特产商店等商户资源，为客户提供自助旅游门票优惠及相关增值服务，是一张旅游特惠增值服务卡。目前，畅游神州卡签约景区达1300多家，覆盖中国31个省区，总价值达到9万元人民币。游客凭借畅游神州卡到签约景区游玩，可以享受免门票待遇，同游人员也将享受5—9折优惠。除此之外，畅游神州卡签约酒店遍布全国各地，游客凭借畅游神州卡入住签约酒店可以享受协议价格，并且会有实付房价5%的返现。
上海安畅旅游咨询有限公司：上海安畅旅游咨询有限公司是一家专业化的旅游咨询服务公司，同时也是全国首家专门为大型集团客户提供互联网旅游增值服务的公司。公司旗下畅游神州网是一家专业性的旅游信息综合服务网站。网站以畅游神州卡为载体，整合了中国旅游行业的信息资源，采用先进的管理理念和独特的运营模式，为大型集团客户提供专业化、多元化、网络化的一站式自助旅游增值服务。公司目前已经或正在筹备杭州、广州、深圳、北京、重庆分别设立分公司，力争为客户提供最高效、最便捷的旅游咨询服务。
畅游神州卡的功能价值：
1、持卡人游览签约景区，可享受免门票待遇。
2、同游人员享受5—9折优惠。
3、景区周边签约酒店、商铺、餐厅折扣优惠。
4、完美合理的线路设计服务。
5、不断提供旅游体验活动等各类会员增值服务。
畅游神州卡的使用：
1、注册激活：持卡用户登陆畅游神州网点击“畅游神州卡”—“会员卡激活”，按照提示输入畅游神州卡账号、密码，并登记个人真实信息资料后即可激活。
2、景区验证：持卡人到签约景区验票处或售票处刷卡后，即可免费进入景区游览。同游人员按照畅游神州网公布的优惠价格购票进入景区。
3、使用时间：畅游神州卡有效期为一年，自激活之日开始计算。持卡用户到签约景区享受优惠时间为景区正常营业时间。
畅游神州卡使用期限：目前畅游神州网发行的畅游神州卡有效期为一年，从激活之日算起。
第三篇：神州大众卡_年度提案_我的朋友,我的家—真诚实在大众卡
目录：
前 言 营销环境分析 产品分析 消费者分析 品牌定位 整合推广策略 宣传推广排期 活动预算 备注
前 言
对中国电信行业来说，2005年依然是以移动通讯为主题、持续增长的一年。随着移动通讯的进一步普及，低端市场成为各大运营商的战略重点争夺地之一。
神州大众卡要在产品日趋同质化、竞争日益激烈的市场环境下突围而出，单纯的价格战略已不再是竞争利器!塑造良好的亲民形象，通过有效的整合传播与消费者进行心对心的沟通，才是制胜关键中的关键!
一、营销环境分析
(一)市场前景 高速成长的惊喜
信息产业部统计，2004年中国手机用户新增近6000万户，预计2005年全国手机用户将再增5800万户。 市场移位的机遇
由于移动通信业务的迅速普及，G/C双网用户、签约用户和预付费用户开始出现结构性变化，中低端的预付费用户以90%以上的高比例成为新增移动用户的主体。 迷人的发展形势
据相关信息显示，在顺德区，全家每人一台手机的家庭越来越多，顺德移动通讯行业的中、低端市场前景相当乐观. 竞争仍然激烈
诱人的市场前景将会引来行业间更加激烈的竞争。
(二)行业威胁
不可忽视的对手——中国联通
据权威数据统计，截至2004年12月底，中国联通新增用户为2060万人，总用户量达到了1.12亿人，而中国移动新增近3820万用户，总用户量2.043亿;两者的差距正逐步缩小。
三足鼎立的格局
为争夺顺德低端市场，各通讯运营商相继采取资费优惠措施，最终形成了中国移动之神州大众卡、联通之南粤通及中国电信之小灵通三分天下的格局。
二、产品分析
神州大众卡主要的竞争对手是联通南粤通、电信小灵通。此外，以动感地带为主的其他中国移动业务品牌也作为一种特殊的竞争对手存在着。
(一) 外部竞争分析：
要争夺低端市场的用户，价格杠杆是相当有效的营销手段，因此神州大众卡、联通南粤通、电信小灵通均具备资费优惠的特点，但基于不同的网络技术及经营策略，他们在功能、服务与推广渠道上具有一定的差异性：
1、 电信小灵通：
月租：48元套餐费` 来电显示：免费 本地主叫话费：0.027元 本地被叫话费：免费
IP 话费： 17909分时段国内长途半价优惠(21：00—次 日早上7：00，0.15元/分钟;其他时间0.3元/分钟)
网络质量：通话质量不佳、机站疑有强烈辐射 卖 点： 环保、健康、实惠 口 碑： 信号差、实惠
2、 联通南粤通：
月租：9元 来电显示：6元 本地主叫话费：
网内闲时(22：00-次日18：00)：0.15元
网外闲时(22：00-次日18：00)：0.25元
网内忙时(18：00-22：00)：0.15元
网外忙时(18：00-22：00)：0.25元
本地被叫话费：免费
IP 话费： IP 17911长途通话费0.15元/分钟，其余按联
通标准收费
网络质量：通话质量不佳 卖 点：实惠 口 碑：信号差，实惠
3、 神州大众卡(注：以下资费政策实施时间为2005年3月1日)
月租：10元 来电显示：6元
本地主叫话费：
网内闲时(22：00-次日18：00)：0.11元
网外闲时(22：00-次日18：00)：0.11元
网内忙时(18：00-22：00)：0.18元
网外忙时(18：00-22：00)：0.18元
本地被叫话费：
网内闲时(22：00-次日18：00)：0元
网外闲时(22：00-次日18：00)：0元
网内忙时(18：00-22：00)：0元;500分钟内，
超出部分0.1元/分钟
网外忙时(18：00-22：00)：0元;500分钟内，
超出部分0.1元/分钟
IP 话费： IP 17911长途通话费0.15元/分钟，其余按联
通标准收费
网络质量：通话质量好 卖 点：信号好，实惠 口 碑：信号好，实惠
(二)内部特殊竞争分析(从针对人群分析)：
1、 全球通：适用于长期话费量较高的用户及对移动电话的新功能有需求的商务人士。
2、 神州行：主要针对话务量相对较少但需要用到漫游功能的社会中上层消费群体。
3、 动感地带：主要目标群体是15-25岁有活力、时尚的学生群体。
三大内部品牌不同程度地参与了抢夺电信市场的竞争，尤其神州行、动感地带的市场竞争和细分导致了神州大众卡用户的转移。
(三)产品评估
通过产品的对比，我们可以看到自身的优势与劣势——
1、 神州大众卡的三大利器：
准确的市场定位
大众卡是中国移动推出的第四个业务品牌，自诞生之日起就有非常明确的市场定位——立足大众化、平民化。准确的市场定位，为大众卡的成功奠定了坚实的基础。
优质的网络基础
中国移动的网络质量具有覆盖率高、掉话率低、话音质量好等优点。神州大众卡来自中国移动，依托于中国移动优质的网络资源，可谓一出生就风华正茂。
亲民的品牌形象
大众卡无论是在资费还是在增值服务方面，都带着一股平民的气息，亲切而朴实。这种亲民的品牌形象拉拢了民心，有利于潜在客户的挖掘。
2、神州大众卡的不足： 用户的品牌意识薄弱
神州大众卡推出初期，过于着重资费宣传，令大众对神州大众卡产生档次低的误解。 增值服务单一化
丰富的手机增值服务逐渐成为客户选择业务品牌的关键标准之一。 因此，新的一年，我们需要根据目标客户群的需求去完善目前神州大众卡的增值服务。
三、消费者分析
(一)目标消费群概述
1、 有关调查显示，大众卡的推出主要是针对活动范围不大、流动性较小的本地各行业基层人员、 家庭主妇等对话费敏感的消费人群。
2、 这类人群有自己固定的活动区域，外出的时间和次数都很少，其中又以学生、工薪阶层、外来打工人员等这些话费量不高的人群居多。
2、 从心理层面上分析，这类人群自我意识薄弱，综合素质较低，专业技能不高，平时爱凑热闹、爱跟风，缺少娱乐机会。
(二)目标消费群细分
按不同分类标准分为三大类、四大型：
第一类：以本地通话为主，不漫游或很少漫游的“原住民”，看重“单向收费”与低廉的主叫费用;
第二类：从外地来打工的低收入群体，他们除了对本地通话费敏感之外，对长话资费的优惠程度也甚为关心;
第三类：属于另类的“双枪”一族，即其本身并非低端用户，但出于降低个人平均话费支出的因由而选用大众卡、小灵通等低端品牌。
A型：学生
特点概括：这类人群基本成长于上世纪80年代左右，新事物、
新思潮层出不穷，在高速发展的环境氛围中，他们活跃、思想独立、行为追求个性化并且有很强的接受能力。
用户数量：一般，潜在用户多。
行为爱好：喜欢交友，易于接受新鲜事物，对娱乐类产品比较敏
感，而且喜欢参加娱乐活动，并乐于追逐时尚潮流。
活动区域：学校、家庭
心理需要：渴望被了解，渴望实现梦想。
资讯来源：电视、电台、网站、短信、熟人告知
收入水平：无收入或收入低
购买习性：冲动型
B型：家庭主妇
特点概括：这类人群长期处于无业状态、整天打理家头细务，她
们生活得无自我，无重心，心理需求一直受到压抑，需要参与适当的文娱活动作为释放渠道。
用户数量：较多
行为爱好：喜欢贪小便宜、拥有购物欲望、希望展现自我。
活动区域：家庭、市场
心理需要：渴望被了解、被尊重;渴望找到自我。 资讯来源：电视台、户外广告牌、熟人告知
收入水平：无
购买习性：盲目型、跟风型
C型：各行业基层人员(按职业分类为)：
1、服务业基层人员
特点概括：这类人群处于社会的较低层次，平时工作不定时、工
作时长，没有时间参与娱乐活动，但是在工作之余或生活中的空隙时间有参与娱乐活动的需要。 用户数量：较多
行为爱好：周末聚餐、外出会友;喜欢看港台电视剧，喜欢讨论热点事件。
活动区域： 工作地点、家庭(宿舍)、低消费娱乐场所
心理需要：渴望提高自身的社会地位、渴望得到更多的关怀与尊
重，渴望生活水平得到改善。
资讯来源：电视、短信、户外广告牌、熟人告知
收入水平：收入低，一般只能应付基本生活
购买习性：情感型、跟风型
典型人群：餐饮业服务员、娱乐场所服务员
2、工厂职工
特点概括：这类人群的生活环境较恶劣，工作量大且工作时间长，
社会地位低下。平时没有时间参与娱乐活动，但是在工作之余或生活中的空隙时间有参与娱乐活动的需要，特别是一些自我增值培训。
用户数量：很多
行为爱好：喜欢群体活动，周末聚餐、外出会友;
活动区域：工厂、宿舍;
心理需要：需要被了解、被尊重、被关怀;需要提升自我。 资讯来源：电台、短信、熟人告知、户外广告牌。
收入水平：低;一般不做大型消费。
购买习性：节俭型、保守型 典型人群：各类工厂内工人
3、其他基层人员
特点概括：这类人群有稳定的工作、稳定的收入，生活稳定;因
此在生活上他们安于现状，对于新鲜事物初期会抱观望态度，行事深思熟虑。
用户数量：一般
行为爱好：没什么特殊爱好，闲时在家休息或走访亲朋好友。
活动区域：家庭、工作地点
心理需要：希望生活水平提高，渴望结交更多朋友，渴望被关怀。
资讯来源：电视台、电台、熟人告知、户外广告牌。
收入水平：低，但有一定剩余。
购买习性：谨慎型、懒消费型
典型人群：公车司机、环卫清洁人员
4、文职人员
特点概括：这类人群的社会地位较之以上三类稍高一些，工作稳
定之余，喜欢寻求一些生活的快意，乐于参与各类文娱活动，敢于追求时尚，勇于参加一些职业培训课程。
用户数量：很多，并且越来越多的白领工作者、政府部门工作人
员、本地商人、包括一部分原先的全球通用户开始使用神州大众卡。
行为爱好：喜欢知识性事物，喜欢交友，喜欢通过一些培训课程
提高自己，渴望事业发展。
活动区域：工作地点、家庭、中低消费的娱乐场所 心理需要：需要多姿多彩的生活，需要更加好的工作。
资讯来源：电视台、电台、短信、网站、户外广告牌、熟人告知。
收入水平：中等;经济能力可以应付一些奢侈行为。
购买习性：理智型
典型人群：办公室文职人员、企事业单位文职人员
5、区域营销人员
特点概括：这类人群收入不稳定，话务量大，文化水平中等，在
工作区域内需经常走动，工作压力大。交际应酬较多，私人娱乐相对较少。
用户数量：一般，有增长趋势
行为爱好：乐于交际、喜欢结交新朋友，
活动区域：家庭、工作地点、活动范围较广泛
心理需要：需要舒缓压力、需要被了解、被关怀
资讯来源：电视、熟人告知、户外广告牌
收入水平：中低—中高，很不稳定
购买习性：保守型、谨慎型
典型人群：业务代表、经纪人员、商务人员
6、个体工商业主
特点概括：这类人群收入风险较大，话务量较大，文化水平较低，经营压力大;对时尚懒于追求，对新鲜事物反应迟缓，
用户数量：一般，有增长趋势
行为爱好：爱闲话家常、爱四处走动
活动区域：家庭、店铺、活动范围广泛
心理需要：需要提高创业能力，需要拓宽社交群，渴望被关注。
资讯来源：电视、电台、熟人告知、户外广告牌
收入水平：时高时低，很不稳定
购买习性：保守型、节俭型
典型人群：个体户经营者、士多店老板、各式小型店铺、饭市经营者
D型：边缘人群(包括：)
1、家政
特点概括：这类人群收入不稳定，生活也不稳定;文化水平低，
社会地位低，多为农村人口、外来人口。
用户数量：一般
行为爱好：喜欢简单的事物，喜欢简单的生活。 活动区域：家庭、工作地点、工作内容涉及的地点
心理需要：渴望被关注、关心，渴望被尊重，渴望生活稳定。
资讯来源：熟人告知
收入水平：低
购买习性：节俭型、保守型
典型人群：保姆、小时工
2、无业但有收入人群
特点概括：这类人群多为顺德常住人口，没有正式的工作，平
时靠出租房屋或做些临时工作等维持生活，乐于无所是事或者踌躇满志。
用户数量：一般
行为爱好：爱打听、爱跟风，喜欢作新旧事物的对比。 活动区域：活动范围较广泛
心理需要：渴望被倾听与关心、渴望创业 资讯来源：电视台、电台、短信、户外广告牌 收入水平：低，但稳定。
购买习性：谨慎型 典型人群：房屋业主
3、灰色地带职业群
特点概括：这类人群多为外来人口，没有正式的工作，依附于
服务行业维持生活。 用户数量：一般
行为爱好：异于常规、标新立异，强烈的自卑 活动区域：活动范围较广泛 心理需要：渴望被倾听与关心
资讯来源：电视台、电台、短信、户外广告牌 收入水平：较高，但不稳定。 购买习性：冲动型
典型人群：公关小姐、夜总会小姐
(三)值得注意的是：
在大众卡整体客户群增长数中，出现越来越多的白领工作者、政府部门工作人员、本地商人，甚至包括一部分原先的全球通用户。这个表面松
散的消费群体，市场挖掘空间非常巨大。
为确保大众卡用户群的不断扩大，必须要对神州大众卡自身品牌进行清晰的定位。
四、品牌定位
技术上——高质网络，覆盖面广; 功能上——趋向单一，扩展空间大; 服务上——规范化、专业化; 资费上——实惠、低价位; 消费群——平民、大众;
公关形象——领先性、亲民性、公益性; 品牌形象——家人朋友式的团结、互助、关怀
五、整合推广策略
(一)传播主题
我的朋友 我的家 ——真诚实在·大众卡 主题构想：
主标题——我的朋友，我的家：
倡导社会大众发扬“团结、互助、关怀”的情操与精神 丰富、提升顺德移动神州大众卡的亲民形象。
切合目标客户群渴望被了解、被关注、被关怀、被认可的心理需求。 通俗易懂、朗朗上口，符合目标客户群的语言习惯。
可上升为“文化凤城”的一种社会行为，传承和发扬顺德人文精神。
副标题——真诚实在：
与神州大众卡的公关、品牌、业务形象一致; 延伸、强化主标题的亲民性。 切合目标客户群喜交友的习性。
大力宣扬“团结、互助、关怀”的大众精神。 提升顺德移动的品牌形象。
(二) 传播渠道分析：
1、顺德移动自有宣传渠道(包括)： 营业厅：
关注人群：神州大众卡所有目标客户群
关注频率：经常
关注意愿：主动
主要渠道/表现形式：资料架、宣传单张、海报、横幅
投入预算：很低
效果评估：较好
综上所述：营业厅内的任何宣传手段都会让目标客户群乐于接
受，容易建立良好口碑，可最终达到挖掘潜在客户的目的。建议大力运用。
自有网站：
关注人群：学生、部分基层人员
关注频率：偶然
关注意愿：既有主动、也有被动
主要渠道/表现形式：顺德移动网
投入预算：无
效果评估：一般
综上所述：只有部分目标客户群有条件上网，并且他们不会
特别关注该类网站;建议只在宣传或活动的后期使用。
短信平台：
关注人群：神州大众卡所有目标客户群
关注频率：视乎短信平台使用频率而定
关注意愿：被动
主要渠道/表现形式：顺德移动短信平台
投入预算：无
效果评估：难确定
综上所述： 这种属于目标客户群被动接受的传播方式，用
多了会令人反感，只适宜重大节日或优惠促销时使用。
另外，短信平台最大的局限性在于：只能将短信发布给在网人群，对潜在客户的挖掘没多大意义。
销售终端：
关注人群：神州大众卡所有目标客户群
关注频率：偶然
关注意愿：主动
主要渠道/表现形式：各终端分销渠道、销售点(以海报、横
幅形式出现)
投入预算：无
效果评估：较好
综上所述：这是一种特殊的资源，目标客户群购卡充值时会
主动关注移动各项宣传内容，但具有空间局限性。 建议海报要抢眼、内容明显。
2、顺德移动需购买的渠道(主要包括)： 电视广告：
关注人群：神州大众卡所有目标客户群
关注频率：每天，晚上时间较多
关注意愿：被动
主要渠道/表现形式：翡翠电视台、顺德电视台、南方电视台、
星空卫视/广告短片投放
投入预算：待定
效果评估：较好
综上所述：富创意的广告内容容易吸引目标客户群的关注，并
可达到广而告之的效果。但是费用高，适宜年度主题推广或大型活动时运用。
电台广告：
关注人群：学生、部分基层人员、部分边缘人群
关注频率：日常关注较少，假日关注较多
关注意愿：被动
主要渠道/表现形式：顺德电台、佛山电台 投入预算：待定
效果评估：一般
综上所述：电台广告灵活性好，不受时间、空间的限制;但是
只有声音传播，没有视觉效果，对目标客户群的总体影响欠佳。
但是对潜在客户的挖掘有一定的积极效果，建议在
活动前期或后期使用。
报纸广告：
关注人群：基层人员为主
关注频率：每天阅读
关注意愿：主动
主要渠道/表现形式：《广州日报》、《南方都市报》、《羊城
晚报》、《珠江商报》、《佛山日报》的本地娱乐版、时尚版、新闻版、财经版
投入预算：待定
效果评估：好
综上所述：报纸具有发行量大、覆盖率广、受众群广泛等优势，
适宜在活动的全过程使用。
无论是软文跟踪报道还是硬性广告投放，都可以达
到挖掘潜在客户的效果。
互联网广告：
关注人群：学生、部分基层人员
关注频率：经常
关注意愿：被动
主要渠道/表现形式：顺德信息网、顺德视窗、顺德在线、顺
畅网、网易、搜狐、新浪、等
投入预算：待定
效果评估：一般
综上所述：经常浏览网页的目标客户群其实很反感漂浮页的宣
传手段，建议只在以上提及网页上 进行软文报道的刊登。
建议选择本地网站为主。 流动广告：
关注人群：神州大众卡所有目标客户群
关注频率：偶然
关注意愿：主动
主要渠道/表现形式：车身广告
投入预算：待定
效果评估：较好
综上所述：醒目的车身广告易于吸引周围人群，易于在大众心
目中树立一种鲜明的品牌形象。
建议结合年度主题进行设计。 户外广告：
关注人群：神州大众卡所有目标客户群
关注频率：偶然
关注意愿：主动
主要渠道/表现形式：候车亭媒体、楼体(招牌)、电梯、社区
宣传栏、霓红灯箱等
投入预算：待定
效果评估：一般
综上所述：户外媒体具有固定性，需加强画面冲击力来提高受
众关注率。
室内广告：
关注人群：学生、部分基层人员尤其是工厂工人 关注频率：每天观看
关注意愿：主动
主要渠道/表现形式：工业区(各工厂)企业及公共饭堂、生活
区(公园、广场、户外、公共场所、休闲场所)桌椅、海报挂画等;
投入预算：待定
效果评估：好
综上所述：在目标客户群工作生活场所，设置室内广告，直接
面向目标客户群，宣传效果十分直接。
建议室内广告长期进行。
(三) 传播渠道整合
1、 宣传手法分析： A、 品牌形象推广：
目 的：在大众面前树立鲜明的公关形象，提升自身品牌形象 定 位：属于常规性推广 宣传覆盖期：整年度 力度着重点/分析：前期
打响第一炮尤为关键，运用所有可能渠道，针对所有目标客户群，重锤出击。
B、公关活动设计：
形 式：成立大众俱乐部，每月定期举办生日party;启发动员客
户群发扬“团结、互助、关怀”精神;
主要活动设计有：职业技能培训、公益活动、娱乐活动 目 的：树立公关形象，团结维护客户群
定 位：属于活动类推广，是公关形象推广之一。
宣传覆盖期：每月定期举行，每月根据季度、月份、区域的不同，
再细分生日party的主题
力度着重点/分析：期 间
活动的顺利开展将具有深刻的社会意义，对提升顺德移动
的社会地位、社会形象将影响深远。
C、促销宣传：
目 的：突出“实在”、“大众化”，巩固自身公关形象; 定 位：属于热点推广，是公关形象推广之一。 宣传覆盖期：配合公关形象推广进行 力度着重点/分析：期间
活动的顺利开展让目标客户群享受到即得利益，易于在促
销宣传活动中增加入网人数。 促销活动具有长远意义。
2、 传播渠道整合
根据目标客户群的特性、神州大众卡的品牌形象、存在的媒体资源及宣传手法种类，进行传播渠道整合。 A、 加强公共媒体的宣传效应：
在品牌宣传、公关活动执行时，除了常规的硬性广告以外，我们建议充分利用公共媒体覆盖面广、公信度强的特点，加强传播主题的宣传效应。
具体手法是：提炼主题，吸引、团结媒体记者主动报道
组织版面，组织一些社会专家、学者进行专题性分析
运用典型事例(主题活动包括品牌主题和公关主题活动、以及消费者事例)，从社会效应方面进行宣传。
尤其在活动后，要加强以上形式的后续跟踪报道与评述。
B、 合理利用自有传播渠道：
在自有渠道要提前设计和安排相关品牌宣传、公益宣传、公关活动宣传的栏目，并动员一切力量与途径强化宣传的覆盖面与到达率。
C、 挖掘、占有新的传播渠道：
根据消费者的工作、生活接触面挖掘、占有新的渠道，深化、强化品牌宣传的覆盖率与到达率。
具体手法是：在大众卡目标客户群经常活动的区域(公园、休闲
娱乐场所)，捐助印有显著广告语和大众卡标志的桌椅、太阳伞。
工业区(各工厂)企业及公共饭堂设置大众卡品牌主题广告语的菜谱牌、海报挂画等。
与街道社区合作，在社区宣传栏中加强大众卡品牌形象与公益形象主题的相关宣传。
六、传播推广排期(2005年二月份——十二月份)：
(一)品牌形象宣传
本年度推广主题是“我的朋友 我的家——真诚实在·大众卡”; 内涵是“团结、互助、关怀”;
利用自有渠道及购买渠道，定期安排广告投放、媒体宣传，以不同的画面感觉、鲜明意念地细化主题，进行多渠道、多方位宣传; 并以全年度公关活动作为辅助宣传，加强宣传力度、将覆盖面最大化。更详细的执行计划待主题确认后再行提供。
(二)公关活动
每月定期举办生日PARTY，侧重面每月有所不同。以下为05年度神州大众卡公关推广计划：
第一季度(二月份——三月份)：牵手·朋友——春暖大众 二月 携手大众 相聚凤城
结合品牌宣传，举办首次用户生日PARTY，对外宣布顺德大众俱乐部成立;通过成立大众俱乐部将分散的大众卡用户组织、团结起来，制造社会效应。
三月 技能提升 大众增值
从目标客户群的实际需要出发，以生日PARTY为契机，联合顺德各区工会，为大众卡用户举办职业培训活动，提高他们专业技能的同时，表现出神州大众卡的年度主题“我的朋友 我的家”，提升品牌的亲民形象。
第二季度(四月份——六月份)：凤城小事 大众关心
四月 愚人节不愚人 快乐短信齐齐发
在愚人节开展大众俱乐部“生日PARTY开心短信”征集大赛，设置若干奖项，评选出优秀作品并刊登到报纸及网站上，供用户浏览、发送，体现出大众卡的娱乐性，从而刺激点对点短信业务的发展。
五月 美化凤城 我爱我家
联合顺德各区街道办事处，组织生日用户开展清扫街道活动，表现年度主题“我的朋友 我的家”，通过公益活动提升公关、品牌形象。
六月 爱心共献 大众温暖
联合顺德各区义工团体，组织大众俱乐部会员探望残疾儿童，和他们一起过集体生日。通过对弱势群体的关怀，体现神州大众卡“团结、互助、关爱”的品牌形象。
第三季度(七月份——九月份)： 真情大众 真的朋友
七月 UP新技能 大众再增值
以生日PARTY为契机，再次联合顺德各区工会，为大众卡用户举办职业培训活动，为他们提供更广阔的就业指导，表现出神州大众卡的年度主题“我的朋友 我的家”，提升品牌的亲民形象。
八月 真情大众 情义浓
从目标客户群的习性和需要，组织一次以交友为目的的户外集体生日会，充分表现大众俱乐部对大众的关心、关注。
九月 真情大众 关怀行动
联合顺德某义工团体在中秋节组织大众用户到老人院进行送温馨活动，让大众发扬爱心的同时，提高顺德移动的社会地位、品牌形象。
第四季度：(十月份——十二月份)： 暖意融融 温情大众
十月 真情回馈大众 深圳一日游
联合顺德某旅行社于国庆假期举办真情回馈大众活动，分批分区组织大众俱乐部成员参加深圳一日游;团结大众，提升大众卡品牌形象;回馈大众，提升大众卡用户的忠诚度。
十一月 真诚实在·大众卡
在各大营业厅开展资费优惠活动，针对“真诚实在·大众卡”展开促销活动，争取潜在客户的加入，扩大大众卡覆盖范围。
十二月 万人倒数 大众欢腾
联合移动其他三大品牌，举办年度优秀大众表彰大会、迎新晚会，好的开始对应好的总结，让2005年的宣传推广活动在新年的倒数声中画下完美的句号。
建议部分活动参与方法：
大众卡用户充值100元即可获得参加机会。
七、活动预算：待定
八、备注
以上分析及行销活动只是初步建议。
确定合作以后，在掌握更多资讯和数据的基础上，我方将进行更系统深入的研究，提供更完整有效的行销策划方案、媒体组合策略，协助贵方更为有效地对神州大众卡进行品牌传播推广。
广州迪思龙腾广告有限公司
顺德移动项目组
第四篇：超市“亲情卡”中的商业贿赂及其防范
一、超市“亲情卡”的内涵及类型
年终岁首是消费的黄金季节, 各种超市“亲情卡”涌上市场。在兰州部分大商场、超市会发现，办理购物券的人数正在明显增多。尽管中央早就出台了“禁券令”,但新一轮的购物券销售热潮还是悄然而至，且很多超市、商场的团购处都有不少前来办理购物券的单位。
所谓超市“亲情卡”， 就是由一些超市根据自身特点独自发行的，蕴含一定价值，代替人民币充当支付手段，用于购物或者消费的一种书面凭证。这种超市“亲情卡”实际上是一种变相货币，这种代币票券往往标示货币单位，在其指定的商场或者其他营业场所使用。比如，有些超市发行的“代金券”、“购货券”、“礼品券”就属于这种代币票券。
常见的超市“亲情卡”主要有以下几种类型：储值卡，联名卡，电子红包，购物券，贵宾卡，代金券等，而这些卡(券)的表面价值很隐蔽，而如今除了一般概念上的超市外，金融超市，汽车超市，炉具超市，床上用品超市，手机超市以及服装专卖店也都加入了发行各式各样“亲情卡”的行列。
二、超市“亲情卡”所涉及的商业贿赂
(一)商业贿赂的含义
“商业贿赂”是竞争法上的一个术语。美国《布莱克法律词典》认为，商业贿赂是指竞争者通过秘密收买交易对方的雇员或代理人的方式，获取优于其竞争对手的竞争优势。
国内有学者则把“商业贿赂”定义为“以获得商业交易机会为目的，在交易之外以回扣、促销费、宣传费、劳务费、报销各种费用、提供境内外旅游等各种名义直接或间接给付或收受现金、实物和其它利益的一种不正当竞争行为。商业活动中的不正当行为，如直接或变相的好处费等”。
(二)超市“亲情卡”商业贿赂的特点
超市“亲情卡”形式多样,常见的超市“亲情卡”所涉及的商业贿赂的表现形式也很多见，比如：商场负责人为争取交易机会和交易条件，在暗中从帐外向交易相对人支付钱财及其报偿，用“帐外暗中”的回扣收买单位财务人员;用大商场的购物券为单位办福利及慰问有业务往来
的相关单位的领导以获得更多竞争机会;利用“电子红包”请重要机关的领导及官员铺路搭桥等等。
从超市“亲情卡”所涉及的商业贿赂的表现形式，可以总结出超市“亲情卡”的商业贿赂具有以下几个特点：
1.危害严重
商业贿赂的存在对我国的经济发展、社会稳定都造成一定危害，造成偷税、漏税，使国家税收流失，破坏了市场竞争秩序，阻碍健康的市场机制的形成。这种商业贿赂引发的市场腐败将成为社会主义市场经济的毒瘤，造成经济秩序的严重混乱，导致市场腐败盛行，危及到全面建设小康社会和构建社会主义和谐社会。“购物券的盛行,破坏了正常的市场经济秩序和金融管理秩序,助长了不正之风。”兰州大学经济管理学院曹国林院长一语道破，“从某种意义上来说,购物券是廉政建设的腐蚀剂,应引起全社会足够的警惕。”
2.行为隐蔽
在唯利是图的主观动机驱使下，为达到排挤竞争对手赢得金钱利益的目的，利用超市各种“亲情卡”进行商业贿赂总是通过相对秘密的方式进行，并且所涉金融款项通常以伪造财务会计帐簿等非法形式进行掩盖。据了解，一些银行推出了一种送“电子红包”的业务，这种红包根本不要对方见面，也无须征得对方的同意，送礼者就可以将最多5000元的大红包送到对方的帐户里，而且没有实物让人看见，基本上做到了“天知，地知，你知，我知，其它人谁也不知”。
在南京几家超市购买的购物卡，都是不具名、不挂失的，而且大都可以在全国范围内使用，且能够反复充值使用。一些购买此类卡的人士坦言，给有关部门送礼给现金或是实物都太扎眼，送张购物卡就“好看”多了，他们戏称，这实际上就是给人送个“电子红包”，这种“商贿红包”既不张扬又能达到目的，比使用实名制的银行卡“安全”得多。
3.手段多样
超市“亲情卡”形式多样,常见的超市“亲情卡”所涉及的商业贿赂的表现形式也很多见, 如经营者假借促销费、宣传费、资助费、劳务费、咨询费等名义，或者以报销各种费用等方式，给关键单位的工作人员各式各样不具名的卡(券)、电子红包等。“法有限而情无穷”，实践中超市购物卡的商业贿赂行为的手段极其复杂多变，也给治理商业贿赂带来了相当的难度。
- 1
去高档次商场消费又不花自己的腰包，何乐而不为?而那些依靠手中特权收受购物卡(券)的人，总感觉自己接受的是“礼节”，合乎“中国国情”，没有“现金贿赂”的心理压力，花起来也就更加无所顾及。代币券虽然不是“币”，但是它能与“币”一样让人得到实惠，并且能在瞬间完成权利交易，又有很好的隐藏性，吸取了送钱送物的双重优点，确实让送礼者方便，收礼者安心，自然就在行贿受贿之间有了市场。
4.从监管者的角度来看，无可否认，有些要害岗位的工作人员普遍存在着的拜金主义、“官本位”、“权本位”等腐朽文化思想严重腐蚀了我国社会风气，他们唯利是图，置国家利益、集体利益于不顾，为满足自己的贪婪欲，自己收授商家送的超市“亲情卡”的同时还对私自发行“亲情卡”的超市非但包庇、隐瞒、说情、阻挠审计，还为得到的额外利益沾沾自喜甚至支持，这种现象也是产生利用超市“亲情卡”进行商业贿赂的主观因素。
(二)客观原因
超市“亲情卡”的盛行，以及其涉及的商业贿赂愈演愈烈，都与我国现行法律存在的问题有不可分割的联系，具体看来，我国现行法律主要存在以下几个方面的问题：
1.商业贿赂的犯罪对象范围有限。当前超市“亲情卡”的商业贿赂的形式很隐蔽，已从简单的送金钱、财物发展到送外人不可知的“电子红包”、送不具名“贵宾卡”、送看不出面值“购物券”等。而刑法规定的贿赂犯罪对象仅限于财物，无法满足打击超市“亲情卡”的商业贿赂犯罪的需要。
2.法律体系内部之间不协调，存在断裂、冲突现象，对商业贿赂、购物卡的界定不完善。如《反不正当竞争法》对商业贿赂的规定不够清晰，涉及领域狭窄;《关于禁止商业贿赂行为的暂行规定》的层级效力较低，《刑法》对主体的限定过严，一个比较明显的问题就是：类似超市“亲情卡”行贿的无面值的贿赂难以通过《刑法》予以规制。《反不正当竞争法》规定“经营者”，其范围是什么，是否包括股东、董事、经理等，其它部门法仅规定了本领域或行业的商业贿赂行为，如《反不正当竞争法》是针对商品购销领域。
目前我国的治理商业贿赂的法律法规中缺乏对超市“亲情卡”涉及的商业贿赂明确的规制，对超市“亲情卡”涉及的商业贿赂的治理尚无具体条款可依。
3.现存法律存在缺陷，惩罚力度轻，责任形式不统一。除药品管理法外，我国目前规制商业贿赂的行政法规均未规定对不构成犯罪的商业贿赂行为的资质罚(指取消从事某种职业或业
- 3
(三)代币购物券(卡)造成偷税、漏税，使国家税收流失
代币券大行其道，造成国家税收的流失，最直接的影响是个人所得税和企业所得税的征收无据可依。单位购券作为礼品赠送他人达到行贿目的，此类支出应列为“业务招待费”，根据《中华人民共和国企业所得税暂行条例实施细则》 第十四条规定，纳税人按财政部的规定支出的与生产，经营有关的业务招待费，由纳税人提供确实记录或单据，经核准准予扣除。而这部分费用是要按一定比例控制的，超标部分不允许税前扣除而需被计征企业所得税。若以购物券方式记账，单位就可以通过其它没有额度限制的科目列支，这样就有可能少缴企业所得税。
发行代币购物券(卡)，违反发票管理的有关规定，在发代币购物券(卡)销售和购买过程中往往是使用非税发票或三联据，从而使商业企业逃避了正常的营业额税税款的征收。有的单位将购买代币购物券(卡)款项直接摊入成本或费用，由此扩大成本、减少利润，这不仅违反了财务管理制度，扩大了消费基金支出，同时又得以逃避相关纳税。而收授的各种代币购物券(卡)，实际是持有者的一种变相的个人收入，逃避了个人收入所得税。
(四)坏社会风气，助长不正之风
购物券的盛行,破坏了正常的市场经济秩序和金融管理秩序,助长了不正之风。有些单位、部门，或者乱收费获得非法收入，或者截流创收私设小金库，利用超市“亲情卡”进行商业贿赂，变相“洗钱”，滋生行贿、受贿等腐败行为。商业贿赂还是许多腐败案件的温床，不少领导干部知法犯法，损公肥私，损害了党的形象，在群众中造成恶劣影响。兰州大学经济管理学院曹国林院长一语道破。“从某种意义上来说,购物券是廉政建设的腐蚀剂,应引起全社会足够的警惕。”
(五)损害了超市“亲情卡”持有者的合法权益
超市“亲情卡”不提现、不退卡、不计利息，给消费者带来了由于不能储蓄造成的利率损失;而且由于超市“亲情卡”一般限定在其指定的营业场所使用，超市“亲情卡”持有者不得不在这些商场消费，还严重侵犯了消费者的自主选择权;发行超市“亲情卡”的商家私自抬价、不还价、不折扣，给消费者的利益带了一定的损害。某些单位的一些非法收入在公开账目上无法支出，就采用代币购物券(卡)变相分配，也不利于储蓄。
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购券(卡)金额计征消费税。其税率可以确定在既能抑制工商企业漏税又不致影响正常消费的区间内。还要相应规定违规操作的重罚措施，针对销售、使用各个环节的违规情况，分别由税务、审计、监察和检察机关查处。
- 7
参考文献：
[1] 程宝库.商业贿赂-社会危害及其治理对策[M].法律出版社，2006年6月1日，第1版. [2] 孙载夫. 治理商业贿赂对策研究[M].中国方正出版社，2006年9月，第一版(91-97). [3] 国家工商管理总局.关于禁止商业贿赂行为的暂行规定[M].1996. [4] 靳国强.华人民共和国银行业监督管理法、中国人民银行法、商业银行法实施手册[M].吉林人民出版社，2005，第2篇
[5] 中国方正出版社.反商业贿赂相关政策法规汇编[M].中国方正出版社，2006-1. [6](德)卡纳里斯著，杨继译.德国商法[M].法律出版社，2006. [7](美国)波斯纳著，沈明译.法律与社会规范(美国法律文库)[M].中国政法大学出版社，2004. [8] 王众孚.不正当竞争法律理解与适用[M].工商出版社，1998(142). [9] 常晓敏.购物券暗流再起[J].甘肃法制报(http://)，2006-1-4 [10]金海.尔滨一超市违规发行2000万代金券[J].哈尔滨日报(http://)，2000-12-14. [11]董伟,闻聚焦.2部委反商业贿赂利剑出鞘[J].中国青年报，2006-3-29(1). [12]尚直.关于解禁代币卡的看法和建议关于解禁代币卡的看法和建议[J].监管网[J/OL](http://)，2006-1-11. [15] Optimal Dynamic Law Enforcement[A]. New Management Trends in New Century--Proceedings of the 4th International Conference on Management [C], 2001 . [16] William O. Holmes, The Common Law, [M] Boston: Little Brown, 1963. [17] Charles Peters, Bribery, Craft, and Conflict of Interest: The Scope of “ Public Official”, [J] 75 Supreme Court Review (1984).
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第五篇：《诚信建设神州行诚事百年》系列纪录片拍摄方案
一、纪录片名称：《诚信建设神州行诚事百年》
二、全片定位：诚信纪录片
三、策划背景——中国的诚信文化
诚信之于个人
孔子言：“信则人任焉。”“人而无信，不知其可也。”诚于中而必信于外。正可谓“精诚所至，金石为开”，诚信乃个人立身之本。所以中国人特别强调“说真话，干实事”。诚信之于企业
市场经济社会，“顾客就是上帝”，不能诚实经营必遭市场淘汰。所以，诚信是企业的立业之本，是塑造形象、赢得信誉的、克敌制胜的砝码。
诚信之于国家
“夫信者，人君之大宝也。国保于民，民保于信。非信无以使民，非民无以守国。”所以，诚信是国家政府的立国之本。
四、基本风格：
大气、厚重
五、集数设定：
以季为单位播出，每季7集，以诚信建设突出的城市为线索，把优秀企业形象、优秀人物事迹贯穿其中。
六、单集时长：
30分钟，包含片头、片尾、片花，不计入插播广告的时间。
七、播出平台及时段：
中央电视台CCTV-4，黄金时段20：00-20：30《走遍中 第 1 页 共 1 页
国》栏目首播，次日5：00-5：30、13：30-14：00两次重播。预计第一季在2013年11月底前播出第一集。CNTV中国网络电视台同时播出。
八、拍摄目的：
1.贯彻落实《商务部关于“十二五”期间加强商务领域信用建设的指导意见》和商务部等17个部委《关于开展2013年 “诚信兴商宣传月”活动的通知》的文件精神。
2.通过各城市的诚信建设，使其企业主动提升商品质量和服务水平，自觉树立诚信经营理念。
3.打造诚信建设城市形象。
4.实现企业诚信“自律”。
5.使行政管理部门更新理念，提升管理水平，形成诚信式企业和服务型政府和谐互动。
6.通过电视、网络等媒体平台，向全国范围内宣传诚信建设，使人们主动关注诚信。
九、全篇概述：
运用全生态拍摄和创作手法，以“诚信”主题贯穿始终，在每集30分钟时间内浓缩展现城市百年历史、文化底蕴及世代传承“诚信治理、诚信经商、诚信做人”的理念，其中穿插城市“诚信企业和人物”的优秀案例，为城市铸造诚信品牌，颂扬榜样，树立诚信风向标。各集将配合唯美的画面和字幕解说，朴实中体现真情。
十、各集展现内容框架：
展现城市百姓生活常态的空镜
展现城市著名人文景观的空镜
展现城市的发展史、世代传承“诚信”理念的文化底蕴对商务主管单位负责人进行深度采访
表现城市实力、活力、发展潜力的空镜
讲述当地“诚信企业“的发展史
大量展现企业实力、活力、潜力的空镜
对“诚信企业”负责人进行深度采访
当地政府扶持、表彰诚信企业的空镜
讲述当地“诚信人物“的案例
对“诚信人物”本人进行深度采访
当地政府表彰“诚信人物”的空镜
十一、制作标准
画质 画面 调色校色 后期制作
高清拍摄 资料+实拍 达芬奇调色 画面剪辑
部分电脑特效包装
(1)数字摄像机拍摄，镜头运用流畅，主题表述清楚，保证画面稳定，高清图像标准，层次丰富。
(2)拍摄环境适合主题内容的表现，主体突出。镜头推、拉、摇、移和切换等操作使用恰当;构图合理，采光自然，影调适宜。
(3)全片伴音清晰，饱满圆润，无失真，无噪声干扰。
(4)由拥有长期丰富电视专题、纪录片驾驭经验的优秀编导对本片进行艺术指导，深层次挖掘本片内涵意义，全方位多角度展现本片主题。
(5)对纪录片、专题片撰稿多年的优秀撰稿人对本片进行文字进行设计编辑。
(6) 控制解说声与背景音乐及现场环境音效的相互比例，背景音乐及环境音效声音与解说词和谐统一。
(7)解说词、英文字幕和画面配合有序，声画对位。
(8)后期制作、特效包装精益求精，对片子艺术效果
进行全方位立体修饰。
十二、制作流程
(1) 制播单位与企业沟通，了解需求
(2) 制播单位与企业所在城市商务主管人员沟通，详尽了解城市、诚信企业、诚信人物等素材
(3) 制播单位做初期创意脚本方案
(4) 前期采访，收集素材，确定制作流程初稿
(5) 制播单位出拍摄方案大纲，报中国国际贸易学会组织评审
(6) 制播单位前期实地勘景
(7) 制播单位出分镜头拍摄脚本、解说词，并与企业确认，上报中国国际贸易学会组织初审
(8) 前期拍摄
(9) 后期剪辑、特效包装、调色
(10) 出demo版，交予企业和中国国际贸易学会组织审核
(11)修改，制播单位与中国国际贸易学会确定最终修改方案，指导单位为商务部市场秩序司