第一篇：神州行大众卡范文
神州大众卡_年度提案_我的朋友,我的家—真诚实在大众卡
目录：
前 言 营销环境分析 产品分析 消费者分析 品牌定位 整合推广策略 宣传推广排期 活动预算 备注
前 言
对中国电信行业来说，2005年依然是以移动通讯为主题、持续增长的一年。随着移动通讯的进一步普及，低端市场成为各大运营商的战略重点争夺地之一。
神州大众卡要在产品日趋同质化、竞争日益激烈的市场环境下突围而出，单纯的价格战略已不再是竞争利器!塑造良好的亲民形象，通过有效的整合传播与消费者进行心对心的沟通，才是制胜关键中的关键!
一、营销环境分析
(一)市场前景 高速成长的惊喜
信息产业部统计，2004年中国手机用户新增近6000万户，预计2005年全国手机用户将再增5800万户。 市场移位的机遇
由于移动通信业务的迅速普及，G/C双网用户、签约用户和预付费用户开始出现结构性变化，中低端的预付费用户以90%以上的高比例成为新增移动用户的主体。 迷人的发展形势
据相关信息显示，在顺德区，全家每人一台手机的家庭越来越多，顺德移动通讯行业的中、低端市场前景相当乐观. 竞争仍然激烈
诱人的市场前景将会引来行业间更加激烈的竞争。
(二)行业威胁
不可忽视的对手——中国联通
据权威数据统计，截至2004年12月底，中国联通新增用户为2060万人，总用户量达到了1.12亿人，而中国移动新增近3820万用户，总用户量2.043亿;两者的差距正逐步缩小。
三足鼎立的格局
为争夺顺德低端市场，各通讯运营商相继采取资费优惠措施，最终形成了中国移动之神州大众卡、联通之南粤通及中国电信之小灵通三分天下的格局。
二、产品分析
神州大众卡主要的竞争对手是联通南粤通、电信小灵通。此外，以动感地带为主的其他中国移动业务品牌也作为一种特殊的竞争对手存在着。
(一) 外部竞争分析：
要争夺低端市场的用户，价格杠杆是相当有效的营销手段，因此神州大众卡、联通南粤通、电信小灵通均具备资费优惠的特点，但基于不同的网络技术及经营策略，他们在功能、服务与推广渠道上具有一定的差异性：
1、 电信小灵通：
月租：48元套餐费` 来电显示：免费 本地主叫话费：0.027元 本地被叫话费：免费
IP 话费： 17909分时段国内长途半价优惠(21：00—次 日早上7：00，0.15元/分钟;其他时间0.3元/分钟)
网络质量：通话质量不佳、机站疑有强烈辐射 卖 点： 环保、健康、实惠 口 碑： 信号差、实惠
2、 联通南粤通：
月租：9元 来电显示：6元 本地主叫话费：
网内闲时(22：00-次日18：00)：0.15元
网外闲时(22：00-次日18：00)：0.25元
网内忙时(18：00-22：00)：0.15元
网外忙时(18：00-22：00)：0.25元
本地被叫话费：免费
IP 话费： IP 17911长途通话费0.15元/分钟，其余按联
通标准收费
网络质量：通话质量不佳 卖 点：实惠 口 碑：信号差，实惠
3、 神州大众卡(注：以下资费政策实施时间为2005年3月1日)
月租：10元 来电显示：6元
本地主叫话费：
网内闲时(22：00-次日18：00)：0.11元
网外闲时(22：00-次日18：00)：0.11元
网内忙时(18：00-22：00)：0.18元
网外忙时(18：00-22：00)：0.18元
本地被叫话费：
网内闲时(22：00-次日18：00)：0元
网外闲时(22：00-次日18：00)：0元
网内忙时(18：00-22：00)：0元;500分钟内，
超出部分0.1元/分钟
网外忙时(18：00-22：00)：0元;500分钟内，
超出部分0.1元/分钟
IP 话费： IP 17911长途通话费0.15元/分钟，其余按联
通标准收费
网络质量：通话质量好 卖 点：信号好，实惠 口 碑：信号好，实惠
(二)内部特殊竞争分析(从针对人群分析)：
1、 全球通：适用于长期话费量较高的用户及对移动电话的新功能有需求的商务人士。
2、 神州行：主要针对话务量相对较少但需要用到漫游功能的社会中上层消费群体。
3、 动感地带：主要目标群体是15-25岁有活力、时尚的学生群体。
三大内部品牌不同程度地参与了抢夺电信市场的竞争，尤其神州行、动感地带的市场竞争和细分导致了神州大众卡用户的转移。
(三)产品评估
通过产品的对比，我们可以看到自身的优势与劣势——
1、 神州大众卡的三大利器：
准确的市场定位
大众卡是中国移动推出的第四个业务品牌，自诞生之日起就有非常明确的市场定位——立足大众化、平民化。准确的市场定位，为大众卡的成功奠定了坚实的基础。
优质的网络基础
中国移动的网络质量具有覆盖率高、掉话率低、话音质量好等优点。神州大众卡来自中国移动，依托于中国移动优质的网络资源，可谓一出生就风华正茂。
亲民的品牌形象
大众卡无论是在资费还是在增值服务方面，都带着一股平民的气息，亲切而朴实。这种亲民的品牌形象拉拢了民心，有利于潜在客户的挖掘。
2、神州大众卡的不足： 用户的品牌意识薄弱
神州大众卡推出初期，过于着重资费宣传，令大众对神州大众卡产生档次低的误解。 增值服务单一化
丰富的手机增值服务逐渐成为客户选择业务品牌的关键标准之一。 因此，新的一年，我们需要根据目标客户群的需求去完善目前神州大众卡的增值服务。
三、消费者分析
(一)目标消费群概述
1、 有关调查显示，大众卡的推出主要是针对活动范围不大、流动性较小的本地各行业基层人员、 家庭主妇等对话费敏感的消费人群。
2、 这类人群有自己固定的活动区域，外出的时间和次数都很少，其中又以学生、工薪阶层、外来打工人员等这些话费量不高的人群居多。
2、 从心理层面上分析，这类人群自我意识薄弱，综合素质较低，专业技能不高，平时爱凑热闹、爱跟风，缺少娱乐机会。
(二)目标消费群细分
按不同分类标准分为三大类、四大型：
第一类：以本地通话为主，不漫游或很少漫游的“原住民”，看重“单向收费”与低廉的主叫费用;
第二类：从外地来打工的低收入群体，他们除了对本地通话费敏感之外，对长话资费的优惠程度也甚为关心;
第三类：属于另类的“双枪”一族，即其本身并非低端用户，但出于降低个人平均话费支出的因由而选用大众卡、小灵通等低端品牌。
A型：学生
特点概括：这类人群基本成长于上世纪80年代左右，新事物、
新思潮层出不穷，在高速发展的环境氛围中，他们活跃、思想独立、行为追求个性化并且有很强的接受能力。
用户数量：一般，潜在用户多。
行为爱好：喜欢交友，易于接受新鲜事物，对娱乐类产品比较敏
感，而且喜欢参加娱乐活动，并乐于追逐时尚潮流。
活动区域：学校、家庭
心理需要：渴望被了解，渴望实现梦想。
资讯来源：电视、电台、网站、短信、熟人告知
收入水平：无收入或收入低
购买习性：冲动型
B型：家庭主妇
特点概括：这类人群长期处于无业状态、整天打理家头细务，她
们生活得无自我，无重心，心理需求一直受到压抑，需要参与适当的文娱活动作为释放渠道。
用户数量：较多
行为爱好：喜欢贪小便宜、拥有购物欲望、希望展现自我。
活动区域：家庭、市场
心理需要：渴望被了解、被尊重;渴望找到自我。 资讯来源：电视台、户外广告牌、熟人告知
收入水平：无
购买习性：盲目型、跟风型
C型：各行业基层人员(按职业分类为)：
1、服务业基层人员
特点概括：这类人群处于社会的较低层次，平时工作不定时、工
作时长，没有时间参与娱乐活动，但是在工作之余或生活中的空隙时间有参与娱乐活动的需要。 用户数量：较多
行为爱好：周末聚餐、外出会友;喜欢看港台电视剧，喜欢讨论热点事件。
活动区域： 工作地点、家庭(宿舍)、低消费娱乐场所
心理需要：渴望提高自身的社会地位、渴望得到更多的关怀与尊
重，渴望生活水平得到改善。
资讯来源：电视、短信、户外广告牌、熟人告知
收入水平：收入低，一般只能应付基本生活
购买习性：情感型、跟风型
典型人群：餐饮业服务员、娱乐场所服务员
2、工厂职工
特点概括：这类人群的生活环境较恶劣，工作量大且工作时间长，
社会地位低下。平时没有时间参与娱乐活动，但是在工作之余或生活中的空隙时间有参与娱乐活动的需要，特别是一些自我增值培训。
用户数量：很多
行为爱好：喜欢群体活动，周末聚餐、外出会友;
活动区域：工厂、宿舍;
心理需要：需要被了解、被尊重、被关怀;需要提升自我。 资讯来源：电台、短信、熟人告知、户外广告牌。
收入水平：低;一般不做大型消费。
购买习性：节俭型、保守型 典型人群：各类工厂内工人
3、其他基层人员
特点概括：这类人群有稳定的工作、稳定的收入，生活稳定;因
此在生活上他们安于现状，对于新鲜事物初期会抱观望态度，行事深思熟虑。
用户数量：一般
行为爱好：没什么特殊爱好，闲时在家休息或走访亲朋好友。
活动区域：家庭、工作地点
心理需要：希望生活水平提高，渴望结交更多朋友，渴望被关怀。
资讯来源：电视台、电台、熟人告知、户外广告牌。
收入水平：低，但有一定剩余。
购买习性：谨慎型、懒消费型
典型人群：公车司机、环卫清洁人员
4、文职人员
特点概括：这类人群的社会地位较之以上三类稍高一些，工作稳
定之余，喜欢寻求一些生活的快意，乐于参与各类文娱活动，敢于追求时尚，勇于参加一些职业培训课程。
用户数量：很多，并且越来越多的白领工作者、政府部门工作人
员、本地商人、包括一部分原先的全球通用户开始使用神州大众卡。
行为爱好：喜欢知识性事物，喜欢交友，喜欢通过一些培训课程
提高自己，渴望事业发展。
活动区域：工作地点、家庭、中低消费的娱乐场所 心理需要：需要多姿多彩的生活，需要更加好的工作。
资讯来源：电视台、电台、短信、网站、户外广告牌、熟人告知。
收入水平：中等;经济能力可以应付一些奢侈行为。
购买习性：理智型
典型人群：办公室文职人员、企事业单位文职人员
5、区域营销人员
特点概括：这类人群收入不稳定，话务量大，文化水平中等，在
工作区域内需经常走动，工作压力大。交际应酬较多，私人娱乐相对较少。
用户数量：一般，有增长趋势
行为爱好：乐于交际、喜欢结交新朋友，
活动区域：家庭、工作地点、活动范围较广泛
心理需要：需要舒缓压力、需要被了解、被关怀
资讯来源：电视、熟人告知、户外广告牌
收入水平：中低—中高，很不稳定
购买习性：保守型、谨慎型
典型人群：业务代表、经纪人员、商务人员
6、个体工商业主
特点概括：这类人群收入风险较大，话务量较大，文化水平较低，经营压力大;对时尚懒于追求，对新鲜事物反应迟缓，
用户数量：一般，有增长趋势
行为爱好：爱闲话家常、爱四处走动
活动区域：家庭、店铺、活动范围广泛
心理需要：需要提高创业能力，需要拓宽社交群，渴望被关注。
资讯来源：电视、电台、熟人告知、户外广告牌
收入水平：时高时低，很不稳定
购买习性：保守型、节俭型
典型人群：个体户经营者、士多店老板、各式小型店铺、饭市经营者
D型：边缘人群(包括：)
1、家政
特点概括：这类人群收入不稳定，生活也不稳定;文化水平低，
社会地位低，多为农村人口、外来人口。
用户数量：一般
行为爱好：喜欢简单的事物，喜欢简单的生活。 活动区域：家庭、工作地点、工作内容涉及的地点
心理需要：渴望被关注、关心，渴望被尊重，渴望生活稳定。
资讯来源：熟人告知
收入水平：低
购买习性：节俭型、保守型
典型人群：保姆、小时工
2、无业但有收入人群
特点概括：这类人群多为顺德常住人口，没有正式的工作，平
时靠出租房屋或做些临时工作等维持生活，乐于无所是事或者踌躇满志。
用户数量：一般
行为爱好：爱打听、爱跟风，喜欢作新旧事物的对比。 活动区域：活动范围较广泛
心理需要：渴望被倾听与关心、渴望创业 资讯来源：电视台、电台、短信、户外广告牌 收入水平：低，但稳定。
购买习性：谨慎型 典型人群：房屋业主
3、灰色地带职业群
特点概括：这类人群多为外来人口，没有正式的工作，依附于
服务行业维持生活。 用户数量：一般
行为爱好：异于常规、标新立异，强烈的自卑 活动区域：活动范围较广泛 心理需要：渴望被倾听与关心
资讯来源：电视台、电台、短信、户外广告牌 收入水平：较高，但不稳定。 购买习性：冲动型
典型人群：公关小姐、夜总会小姐
(三)值得注意的是：
在大众卡整体客户群增长数中，出现越来越多的白领工作者、政府部门工作人员、本地商人，甚至包括一部分原先的全球通用户。这个表面松
散的消费群体，市场挖掘空间非常巨大。
为确保大众卡用户群的不断扩大，必须要对神州大众卡自身品牌进行清晰的定位。
四、品牌定位
技术上——高质网络，覆盖面广; 功能上——趋向单一，扩展空间大; 服务上——规范化、专业化; 资费上——实惠、低价位; 消费群——平民、大众;
公关形象——领先性、亲民性、公益性; 品牌形象——家人朋友式的团结、互助、关怀
五、整合推广策略
(一)传播主题
我的朋友 我的家 ——真诚实在·大众卡 主题构想：
主标题——我的朋友，我的家：
倡导社会大众发扬“团结、互助、关怀”的情操与精神 丰富、提升顺德移动神州大众卡的亲民形象。
切合目标客户群渴望被了解、被关注、被关怀、被认可的心理需求。 通俗易懂、朗朗上口，符合目标客户群的语言习惯。
可上升为“文化凤城”的一种社会行为，传承和发扬顺德人文精神。
副标题——真诚实在：
与神州大众卡的公关、品牌、业务形象一致; 延伸、强化主标题的亲民性。 切合目标客户群喜交友的习性。
大力宣扬“团结、互助、关怀”的大众精神。 提升顺德移动的品牌形象。
(二) 传播渠道分析：
1、顺德移动自有宣传渠道(包括)： 营业厅：
关注人群：神州大众卡所有目标客户群
关注频率：经常
关注意愿：主动
主要渠道/表现形式：资料架、宣传单张、海报、横幅
投入预算：很低
效果评估：较好
综上所述：营业厅内的任何宣传手段都会让目标客户群乐于接
受，容易建立良好口碑，可最终达到挖掘潜在客户的目的。建议大力运用。
自有网站：
关注人群：学生、部分基层人员
关注频率：偶然
关注意愿：既有主动、也有被动
主要渠道/表现形式：顺德移动网
投入预算：无
效果评估：一般
综上所述：只有部分目标客户群有条件上网，并且他们不会
特别关注该类网站;建议只在宣传或活动的后期使用。
短信平台：
关注人群：神州大众卡所有目标客户群
关注频率：视乎短信平台使用频率而定
关注意愿：被动
主要渠道/表现形式：顺德移动短信平台
投入预算：无
效果评估：难确定
综上所述： 这种属于目标客户群被动接受的传播方式，用
多了会令人反感，只适宜重大节日或优惠促销时使用。
另外，短信平台最大的局限性在于：只能将短信发布给在网人群，对潜在客户的挖掘没多大意义。
销售终端：
关注人群：神州大众卡所有目标客户群
关注频率：偶然
关注意愿：主动
主要渠道/表现形式：各终端分销渠道、销售点(以海报、横
幅形式出现)
投入预算：无
效果评估：较好
综上所述：这是一种特殊的资源，目标客户群购卡充值时会
主动关注移动各项宣传内容，但具有空间局限性。 建议海报要抢眼、内容明显。
2、顺德移动需购买的渠道(主要包括)： 电视广告：
关注人群：神州大众卡所有目标客户群
关注频率：每天，晚上时间较多
关注意愿：被动
主要渠道/表现形式：翡翠电视台、顺德电视台、南方电视台、
星空卫视/广告短片投放
投入预算：待定
效果评估：较好
综上所述：富创意的广告内容容易吸引目标客户群的关注，并
可达到广而告之的效果。但是费用高，适宜年度主题推广或大型活动时运用。
电台广告：
关注人群：学生、部分基层人员、部分边缘人群
关注频率：日常关注较少，假日关注较多
关注意愿：被动
主要渠道/表现形式：顺德电台、佛山电台 投入预算：待定
效果评估：一般
综上所述：电台广告灵活性好，不受时间、空间的限制;但是
只有声音传播，没有视觉效果，对目标客户群的总体影响欠佳。
但是对潜在客户的挖掘有一定的积极效果，建议在
活动前期或后期使用。
报纸广告：
关注人群：基层人员为主
关注频率：每天阅读
关注意愿：主动
主要渠道/表现形式：《广州日报》、《南方都市报》、《羊城
晚报》、《珠江商报》、《佛山日报》的本地娱乐版、时尚版、新闻版、财经版
投入预算：待定
效果评估：好
综上所述：报纸具有发行量大、覆盖率广、受众群广泛等优势，
适宜在活动的全过程使用。
无论是软文跟踪报道还是硬性广告投放，都可以达
到挖掘潜在客户的效果。
互联网广告：
关注人群：学生、部分基层人员
关注频率：经常
关注意愿：被动
主要渠道/表现形式：顺德信息网、顺德视窗、顺德在线、顺
畅网、网易、搜狐、新浪、等
投入预算：待定
效果评估：一般
综上所述：经常浏览网页的目标客户群其实很反感漂浮页的宣
传手段，建议只在以上提及网页上 进行软文报道的刊登。
建议选择本地网站为主。 流动广告：
关注人群：神州大众卡所有目标客户群
关注频率：偶然
关注意愿：主动
主要渠道/表现形式：车身广告
投入预算：待定
效果评估：较好
综上所述：醒目的车身广告易于吸引周围人群，易于在大众心
目中树立一种鲜明的品牌形象。
建议结合年度主题进行设计。 户外广告：
关注人群：神州大众卡所有目标客户群
关注频率：偶然
关注意愿：主动
主要渠道/表现形式：候车亭媒体、楼体(招牌)、电梯、社区
宣传栏、霓红灯箱等
投入预算：待定
效果评估：一般
综上所述：户外媒体具有固定性，需加强画面冲击力来提高受
众关注率。
室内广告：
关注人群：学生、部分基层人员尤其是工厂工人 关注频率：每天观看
关注意愿：主动
主要渠道/表现形式：工业区(各工厂)企业及公共饭堂、生活
区(公园、广场、户外、公共场所、休闲场所)桌椅、海报挂画等;
投入预算：待定
效果评估：好
综上所述：在目标客户群工作生活场所，设置室内广告，直接
面向目标客户群，宣传效果十分直接。
建议室内广告长期进行。
(三) 传播渠道整合
1、 宣传手法分析： A、 品牌形象推广：
目 的：在大众面前树立鲜明的公关形象，提升自身品牌形象 定 位：属于常规性推广 宣传覆盖期：整年度 力度着重点/分析：前期
打响第一炮尤为关键，运用所有可能渠道，针对所有目标客户群，重锤出击。
B、公关活动设计：
形 式：成立大众俱乐部，每月定期举办生日party;启发动员客
户群发扬“团结、互助、关怀”精神;
主要活动设计有：职业技能培训、公益活动、娱乐活动 目 的：树立公关形象，团结维护客户群
定 位：属于活动类推广，是公关形象推广之一。
宣传覆盖期：每月定期举行，每月根据季度、月份、区域的不同，
再细分生日party的主题
力度着重点/分析：期 间
活动的顺利开展将具有深刻的社会意义，对提升顺德移动
的社会地位、社会形象将影响深远。
C、促销宣传：
目 的：突出“实在”、“大众化”，巩固自身公关形象; 定 位：属于热点推广，是公关形象推广之一。 宣传覆盖期：配合公关形象推广进行 力度着重点/分析：期间
活动的顺利开展让目标客户群享受到即得利益，易于在促
销宣传活动中增加入网人数。 促销活动具有长远意义。
2、 传播渠道整合
根据目标客户群的特性、神州大众卡的品牌形象、存在的媒体资源及宣传手法种类，进行传播渠道整合。 A、 加强公共媒体的宣传效应：
在品牌宣传、公关活动执行时，除了常规的硬性广告以外，我们建议充分利用公共媒体覆盖面广、公信度强的特点，加强传播主题的宣传效应。
具体手法是：提炼主题，吸引、团结媒体记者主动报道
组织版面，组织一些社会专家、学者进行专题性分析
运用典型事例(主题活动包括品牌主题和公关主题活动、以及消费者事例)，从社会效应方面进行宣传。
尤其在活动后，要加强以上形式的后续跟踪报道与评述。
B、 合理利用自有传播渠道：
在自有渠道要提前设计和安排相关品牌宣传、公益宣传、公关活动宣传的栏目，并动员一切力量与途径强化宣传的覆盖面与到达率。
C、 挖掘、占有新的传播渠道：
根据消费者的工作、生活接触面挖掘、占有新的渠道，深化、强化品牌宣传的覆盖率与到达率。
具体手法是：在大众卡目标客户群经常活动的区域(公园、休闲
娱乐场所)，捐助印有显著广告语和大众卡标志的桌椅、太阳伞。
工业区(各工厂)企业及公共饭堂设置大众卡品牌主题广告语的菜谱牌、海报挂画等。
与街道社区合作，在社区宣传栏中加强大众卡品牌形象与公益形象主题的相关宣传。
六、传播推广排期(2005年二月份——十二月份)：
(一)品牌形象宣传
本年度推广主题是“我的朋友 我的家——真诚实在·大众卡”; 内涵是“团结、互助、关怀”;
利用自有渠道及购买渠道，定期安排广告投放、媒体宣传，以不同的画面感觉、鲜明意念地细化主题，进行多渠道、多方位宣传; 并以全年度公关活动作为辅助宣传，加强宣传力度、将覆盖面最大化。更详细的执行计划待主题确认后再行提供。
(二)公关活动
每月定期举办生日PARTY，侧重面每月有所不同。以下为05年度神州大众卡公关推广计划：
第一季度(二月份——三月份)：牵手·朋友——春暖大众 二月 携手大众 相聚凤城
结合品牌宣传，举办首次用户生日PARTY，对外宣布顺德大众俱乐部成立;通过成立大众俱乐部将分散的大众卡用户组织、团结起来，制造社会效应。
三月 技能提升 大众增值
从目标客户群的实际需要出发，以生日PARTY为契机，联合顺德各区工会，为大众卡用户举办职业培训活动，提高他们专业技能的同时，表现出神州大众卡的年度主题“我的朋友 我的家”，提升品牌的亲民形象。
第二季度(四月份——六月份)：凤城小事 大众关心
四月 愚人节不愚人 快乐短信齐齐发
在愚人节开展大众俱乐部“生日PARTY开心短信”征集大赛，设置若干奖项，评选出优秀作品并刊登到报纸及网站上，供用户浏览、发送，体现出大众卡的娱乐性，从而刺激点对点短信业务的发展。
五月 美化凤城 我爱我家
联合顺德各区街道办事处，组织生日用户开展清扫街道活动，表现年度主题“我的朋友 我的家”，通过公益活动提升公关、品牌形象。
六月 爱心共献 大众温暖
联合顺德各区义工团体，组织大众俱乐部会员探望残疾儿童，和他们一起过集体生日。通过对弱势群体的关怀，体现神州大众卡“团结、互助、关爱”的品牌形象。
第三季度(七月份——九月份)： 真情大众 真的朋友
七月 UP新技能 大众再增值
以生日PARTY为契机，再次联合顺德各区工会，为大众卡用户举办职业培训活动，为他们提供更广阔的就业指导，表现出神州大众卡的年度主题“我的朋友 我的家”，提升品牌的亲民形象。
八月 真情大众 情义浓
从目标客户群的习性和需要，组织一次以交友为目的的户外集体生日会，充分表现大众俱乐部对大众的关心、关注。
九月 真情大众 关怀行动
联合顺德某义工团体在中秋节组织大众用户到老人院进行送温馨活动，让大众发扬爱心的同时，提高顺德移动的社会地位、品牌形象。
第四季度：(十月份——十二月份)： 暖意融融 温情大众
十月 真情回馈大众 深圳一日游
联合顺德某旅行社于国庆假期举办真情回馈大众活动，分批分区组织大众俱乐部成员参加深圳一日游;团结大众，提升大众卡品牌形象;回馈大众，提升大众卡用户的忠诚度。
十一月 真诚实在·大众卡
在各大营业厅开展资费优惠活动，针对“真诚实在·大众卡”展开促销活动，争取潜在客户的加入，扩大大众卡覆盖范围。
十二月 万人倒数 大众欢腾
联合移动其他三大品牌，举办年度优秀大众表彰大会、迎新晚会，好的开始对应好的总结，让2005年的宣传推广活动在新年的倒数声中画下完美的句号。
建议部分活动参与方法：
大众卡用户充值100元即可获得参加机会。
七、活动预算：待定
八、备注
以上分析及行销活动只是初步建议。
确定合作以后，在掌握更多资讯和数据的基础上，我方将进行更系统深入的研究，提供更完整有效的行销策划方案、媒体组合策略，协助贵方更为有效地对神州大众卡进行品牌传播推广。
广州迪思龙腾广告有限公司
顺德移动项目组
第二篇：【畅游神州卡】：旅游省钱的首选工具
关于：旅游产品，畅游神州卡!
畅游神州卡是上海安畅旅游咨询有限公司旗下畅游神州网发行的一款自助旅游增值服务产品。畅游神州卡整合全国大量的景区和周边的住宿、餐饮以及特产商店等商户资源，为客户提供自助旅游门票优惠及相关增值服务，是一张旅游特惠增值服务卡。目前，畅游神州卡签约景区达1300多家，覆盖中国31个省区，总价值达到9万元人民币。游客凭借畅游神州卡到签约景区游玩，可以享受免门票待遇，同游人员也将享受5—9折优惠。除此之外，畅游神州卡签约酒店遍布全国各地，游客凭借畅游神州卡入住签约酒店可以享受协议价格，并且会有实付房价5%的返现。
上海安畅旅游咨询有限公司：上海安畅旅游咨询有限公司是一家专业化的旅游咨询服务公司，同时也是全国首家专门为大型集团客户提供互联网旅游增值服务的公司。公司旗下畅游神州网是一家专业性的旅游信息综合服务网站。网站以畅游神州卡为载体，整合了中国旅游行业的信息资源，采用先进的管理理念和独特的运营模式，为大型集团客户提供专业化、多元化、网络化的一站式自助旅游增值服务。公司目前已经或正在筹备杭州、广州、深圳、北京、重庆分别设立分公司，力争为客户提供最高效、最便捷的旅游咨询服务。
畅游神州卡的功能价值：
1、持卡人游览签约景区，可享受免门票待遇。
2、同游人员享受5—9折优惠。
3、景区周边签约酒店、商铺、餐厅折扣优惠。
4、完美合理的线路设计服务。
5、不断提供旅游体验活动等各类会员增值服务。
畅游神州卡的使用：
1、注册激活：持卡用户登陆畅游神州网点击“畅游神州卡”—“会员卡激活”，按照提示输入畅游神州卡账号、密码，并登记个人真实信息资料后即可激活。
2、景区验证：持卡人到签约景区验票处或售票处刷卡后，即可免费进入景区游览。同游人员按照畅游神州网公布的优惠价格购票进入景区。
3、使用时间：畅游神州卡有效期为一年，自激活之日开始计算。持卡用户到签约景区享受优惠时间为景区正常营业时间。
畅游神州卡使用期限：目前畅游神州网发行的畅游神州卡有效期为一年，从激活之日算起。
第三篇：上海移动神州行亲情16套餐资费和规则介绍
上海移动神州行亲情16套餐属于家庭畅享计划，由一个主号码和 1-6 个副号码组成(最多可添加6个亲情号)。月基本费16元，可享受成员间本地互打免费，主号码统一付费，全家消费还能累计积分。
一、可申请客户
上海移动客户(一个号码只能参加一个群，且在网一年以上，未参加过家庭类和协议类签约活动的实名制、非合户客户;选择统付方式的主卡下周期还需为全球通后付费客户。)
家庭类活动指： “ 随心聊”、冲浪 e 家亲、 66 家庭包、亲情 188 、全球通亲情计划。
二、资费介绍
套餐名称：神州行亲情16(预付费) 月基本费：16元
包含免费资源：30M移动数据流量，本地被叫免费，来电显示，来电提醒，139邮箱，彩铃，飞信
本地主叫基本费：0.1 元/分钟
其他资费标准及增值业务叠加规则参照神州行畅听卡16元规则
注： 数据上网流量可抵扣 T 网和 G 网流量。客户申请畅享计划资费后，对应的功能直接作为预选功能自动申请。 如用户申请转入畅享计划亲情套餐，则套餐内附赠功能将在套餐生效时自动开通，客户可以根据需要保留功能或自行关闭。
三、业务规则
1.主号码办理本活动，并且成功设置的副号码个数不少于1个，本业务从次月起生效。 2.主、副号码在活动期内享受群内本地通话免费，无需支付功能费。
3.活动期内，主、副号码客户的总费用由主号码客户统一出账和付费，副号码客户不需付费。
4.主号码在活动期发生欠费停机时，副号码客户也随即停机 , 主号码客户付清欠费做欠费复机则副号码客户也相应复机
5. “家庭畅享计划”失效后，如主、副号码已经申请了“畅享计划亲情套餐”中的某一档，则不能再继续享受该优惠资费， 需自行转为其他套餐。如客户未自行转出，则系统自动换到神州行畅听卡16元版。
四、受理渠道 上海移动营业厅、10086人工、网上营业厅、短信营业厅、专营店
第四篇：申请诚信宣传月之“诚信建设神州行”纪录片活动材料说明
诚信宣传月之“诚信建设神州行”纪录片
申请诚信宣传月之“诚信建设神州行”纪录片活动
必备材料说明
1、公司营业执照、组织机构代码证、税务登记证(国税、地税)、安全生产许可证复印件，企业经营相关资质证书;
2、公司简介、公司章程、注册资本验资报告;
3、公司诚信事迹或者诚信建设工作的证明及成果;
4、公司隶属关系(分公司提供营业执照、子公司提供营业执照及验资报告);
5、质量、安全、环保管理体系认证证书;
经注册会计师审计的2010年和2011年完整的审计报告，包括财务报表的附注说明，会计师事务所营业执照及注册会计师职称证书复印件
第五篇：神州大地（推荐）
《辽阔的草原》教案
2011-2012上
三陵学校
马庆华
教学目标：
l、 知识与技能
通过欣赏《牧歌》和无伴奏合唱《牧歌》，感受蒙古族民歌的风格特点;探究地域文化对草原民歌的影响，体验内蒙民歌独特的魅力。
2、 过程与方法
通过对比、情景展示、体验等教学过程，使学生认识民歌特征与地域文化的联系，培养学生积极参与的意识和勇于探索的能力。
3、 情感态度与价值观
通过学生眼睛与心灵的对话，增强学生的环保意识和热爱草原、热爱生活、热爱家乡的情感。
教学重点：
对民歌的学唱及对内蒙民歌风格特征的把握; 教学难点：探究地域文化对草原民歌旋律的影响。
教学方法：听唱法。
教
具：多媒体、录音机、电子琴、磁带。 教学过程：
一、 情景导入：
1、 欣赏蒙古族民歌《天堂》
教师放录音，学生伴着歌曲的录音走进教室。
师：刚刚听过的这首歌曲是哪个民族的歌曲?由谁演唱的?表现了什么?
生：是蒙古族歌曲、由腾格尔演唱、表现了蒙古族人民对家乡的深厚感情。
二、 学习新课：
1、 欣赏马头琴独奏《万马奔腾》。
师：我们刚刚欣赏的歌曲充满激情，下面请同学们欣赏一首器乐曲，欣赏的同时思考这首乐曲的情绪、节奏、旋律有什么特点? 教师播放录音，学生欣赏。
生：情绪：热烈 节奏：紧凑 旋律：动感强的音流
师：回答的非常好，那么这首曲子描绘了什么情景?主奏乐器是什么?这种乐器是哪个民族最具代表性的乐器?
生：这首乐曲描绘了万马奔腾的壮观场面、主奏乐器是马头琴、马头琴是蒙古族最具代表性的乐器。
师：同学们回答的真棒，下面请同学们看屏幕我们共同认识一下马头琴。
师生共同看屏幕了解马头琴。
师：我们认识了马头琴接下来老师带你们到草原上走一走好不好? 生：好
2、学习歌曲《牧歌》 ①、欣赏歌曲《牧歌》
师：请同学们欣赏一首描绘草原的歌曲，在欣赏的同时从课本的谱例上找出描绘颜色的字词及其景物。 教师播放录音、学生认真欣赏 生：蓝天、白云、雪白的羊群„„
师：同学们回答的非常好，蓝天、白云、绿草、羊群展现了一幅令人神往的草原画卷。同学们想不想学这首歌曲? 生：想
②、学唱歌曲《牧歌》
师：首先请同学们用“啦”边打拍子边随琴哼唱，注意带延音线的地方要唱够拍，什么是延音线同学们知道吗? 生：知道。延音线是„„
师：谁能告诉老师带延音线的部分应该唱几拍? 学生回答问题
师：在哼唱的同时请同学们思考，这首歌曲可以分成几句? 教师弹旋律学生随琴哼唱同时思考问题 生：可以分成两大句。
师：回答正确。这首歌曲是由词曲同步的两大句组成，旋律也可细分为以4小节为单位的四小句。请同学们用“啊”随录音边打拍子边轻声哼唱注意轻声高位，同时从谱例上找出相近的旋律片段。 学生一边打拍子一边哼唱
生：第
1、2小节与
5、6小节，
9、10小节在节奏上相同 师：回答的非常好。下面我们把歌词填上。 学生一边打拍子一边填词演唱
师：同学们唱得太棒了，老师禁不住也想和同学们一起唱，同学们愿意吗? 生：愿意
师：那好，我唱每四小句的前半部分，你们唱后半部分好吗? 生：好
师生共同边打节奏边演唱
师：同学们唱得很投入，下面老师唱后半部分，同学们唱前半部分。 师生共同边打节奏边演唱
师：好，下面请同学们完整地、有感情地把歌曲唱一遍。 学生有感情地演唱
③、欣赏无伴奏合唱《牧歌》
师：《牧歌》这首歌曲形式多样，已经被改编为多种舞台表演形式，比如大提琴独奏、小提琴独奏、无伴奏合唱等下面我们听听无伴奏合唱《牧歌》。
教师放录音学生认真欣赏
师：这首歌曲描绘的草原是什么样的?它与原民歌的表现效果上有什么不同?
生1：给人感觉非常空旷，天空非常高。 生2：这首歌曲使我想起了《敕勒歌》中描写的“天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊”的景象。歌曲在表现力度和表现幅度上比原民歌丰富。
师：我们欣赏了充满蒙古族民歌风格的《天堂》，马头琴独奏曲《万马奔腾》，无伴奏合唱《牧歌》;学习了蒙古族民歌《牧歌》，那么请同学们想一想蒙古族民歌有什么特点? 生：高亢、悠长、充满激情、自由舒缓。
师：回答的不错，下面请同学们看屏幕了解一下蒙古族民歌的特点。 教师介绍学生看屏幕
三、 实践与创造
1、 师：大家都知道蒙古族人民能歌善舞，下面我们欣赏一段蒙古族舞蹈，看那位同学能够模仿几个其中的动作，可以边欣赏边模仿。
学生认真欣赏，边欣赏边模仿动作。 师：好了，请同学们表演一下。 学生表演
2、 师：同学们表演的非常好。下面我们开一个草原赛歌会唱一些少数民族的歌曲怎么样? 生：好
教师把全班学生分成两组，学生争先恐后地演唱气氛非常热烈。
四、 小结：
师：同学们演唱的非常好，同学们回想一下这节课有什么收获? 生：欣赏了马头琴独奏《万马奔腾》认识了马头琴，欣赏了无伴奏合唱《牧歌》，学习了蒙古族民歌《牧歌》。
师：同学们总结的非常好。草原是绿色、生命的象征，蒙古人民热爱绿色、热爱生命。我们要向蒙古人民学习热爱自然、热爱家乡、热爱生活的精神，同时还要学习他们勇敢、不怕困难的精神。在今后的人生道路上无论遇到什么困难都要勇往直前不服输。让我们再一次唱响《牧歌》这首描绘草原的歌曲吧!
《神州大地(1)——辽阔的草原》 教 学 设 计
宁安市三陵学校
马庆华