人生的旅途中，我们总是不断面临机遇与挑战，而一份好的计划能让我们抓住机遇，翻越障碍，那么你会拟定一份合格的计划吗?以下是小编收集整理的《第4章主生产计划》，供需要的小伙伴们查阅，希望能够帮助到大家。
第一篇：第4章主生产计划
第 4 个月计划
能力培养
宝宝满4个月又进入了智能发育的一个关键时期，和1个月时相比发生了质的变化。由于4个月宝宝头部运动、视力和手的操作能力都有了更进一步的提高，父母应该在宝宝卧室布置的基础上做新的调整。以促使宝宝对周围环境更有新鲜感，提高他的观察、探索的兴趣和能力。
玩、教具
1、家长可以用《仔仔通功能字卡》中的大字卡、或者《仔仔通金牌字卡》中鲜艳的图片等布置环境。
2、家长还可以给宝宝听优美动听的音乐CD。如《古典音乐》、《启智音乐》等。
3、家长还要为宝宝准备各种质地、各种色彩、便于抓握的玩具，如摇铃、小皮球、金属小圆盒、不倒翁、小方块积木、小勺、吹塑或橡皮动物、绒球或毛线球等。
4、家长还要给宝宝准备颜色鲜艳、图案丰富、容易抓握、能发出不同响声的玩具，如拨浪鼓、哗铃棒、可捏响的塑料玩具、干净的颜色鲜艳的小袜子和小丝巾等。
5、家长还要给宝宝准备可以悬吊的玩具。
6、还要给宝宝常听故事、儿歌的CD。
1、 此时家长要丰富宝宝对环境的认识，加强宝宝感官的学习，促进宝宝感官综合健康发展。
2、 这个月，家长要让宝宝尽情地多看、多听、多摸、多运动、多闻、多尝，以此提高宝宝的各种感观。这个月的宝宝能听到铃声后转头寻找，能迅速寻找悬挂的玩具及移动的物体等目标;家长还要培养他认识亲人，喜欢大人抱，培养他对着镜子看和笑，玩“藏猫”游戏等社会适应能力，强化母子亲情的培养，促使宝宝各方面都得到充分的发展。
3、 这个月的宝宝学会翻身并够取玩具后，家长要注意防止宝宝摔到。
4、 家长还要丰富宝宝视听训练内容，如：给宝宝咱儿歌、童谣、音乐、母子舞蹈等。喂养指导：
4个月宝宝体内铁、钙、叶酸和维生素等营养元素会相对缺乏，有些代乳品已经不能完全满足宝宝的生长需要，因此对辅食提出了更高的要求。此阶段继续提倡纯母乳喂养，对人工喂养的宝宝应适当增加淀粉类和富含铁、钙的食物。
一日母乳或奶粉餐次安排如下：
上午：6：0012：00
下午15：00
晚间21：0024：00
每次喂哺100～180毫升
可以添加的辅食有：婴儿营养米粉、菜泥、果泥等
添加辅食的时间安排：
上午9：00添喂婴儿营养米粉
下午18：00 添喂菜泥或水果泥
每次添加20到30克
1、 这个月宝宝开始能自发的对父母做出反应，发出笑声。(但不是指触摸他身体以后出现
的声音)
2、 此时的宝宝会出现高声调的喊叫，或者发出好听的声音。
3、宝宝咿呀学语的声音比以前会延长。
具体做法
1、教宝宝学发声：家长拿一个带响的玩具，一边逗他玩一边喊：“宝宝n-a(拿)住。”同时拉着宝宝的手让他握住玩具，激发宝宝能自发地连接两个不同的单音。
2、家长可以在宝宝床上悬挂一个较大的、能发声的塑料娃娃。然后让宝宝仰卧在床上，要让他的手脚都能碰到玩具。要逗引他抓、蹬和发声，注意宝宝能否发出m-a、n-a等的近似音，记录能发出的辅音及时间。
1、 此时宝宝见到熟人能自主地微笑，主动进行社交活动。
2、 宝宝已经能对着镜子微笑和发音。
3、 当家长拉宝宝坐起来时，它会发音或者微笑。
4、 当家长和宝宝玩游戏的时候，宝宝会有积极的响应。
具体做法
1、让宝宝抚摸妈妈的脸：妈妈要经常俯身面对宝宝，朝他微笑，对他说话，做各种面部表情。与此同时，妈妈还可以拉着宝宝的手摸妈妈的耳朵，摸妈妈的脸，边摸边告诉他“宝宝，这是妈妈的脸”，然后发出“咩咩”等好玩的声音，使宝宝高兴，并对你的脸感兴趣。然后，和宝宝同时照镜子，看宝宝的反应。
2、家长还要常用亲切的声音在宝宝背后叫他的名字，当宝宝转头面向家长时，家长要亲切和蔼地向宝宝笑笑，并说：“啊，是你在叫妈妈啊!真乖。”逗宝宝发出声音。
3、家长可以和宝宝玩“藏猫猫”的游戏。家长面对宝宝，然后拿出一张白纸，突然遮住自己的脸，稍过片刻后忽然又将纸拿开，看着宝宝反复进行几次，宝宝会高兴的发出较大的笑声，手脚也会高兴地舞动。
自理能力可达水平：
1、 这个月的宝宝，家长要培养他会用勺喝水。
2、 此时还要培养宝宝养成有规律的睡眠习惯。
3、 这个月的宝宝双手能轻扶母亲的乳房或者奶瓶。
4、 只要家长锻炼宝宝，他应该学会拉起衣服并遮住自己的脸。
具体做法
1、家长要培养宝宝学习用勺子喝水，家长要使用勺子喂宝宝吃米糊、蛋黄。宝宝能张大口
舔食，如果宝宝还不适应可以先喂一口，过一会再喂。家长不要过于着急，要给宝宝适应的时间。
2、家长还要培养宝宝良好的睡眠习惯，宝宝吃饱以后，家长可以轻轻地把宝宝放入摇篮或床上，然后给他放音乐，也可以轻轻地给他哼唱摇篮曲，如果宝宝哭闹，家长不要抱起来，可以轻拍宝宝，或经轻摇摇篮，培养宝宝独立睡觉。
3、此时当宝宝盖着衣服或者小毯子时，他的双臂会上下活动，经常会用手抓住衣服或者小毯子把自己的脸遮住。妈妈要当心避免宝宝憋闷。
1、 此时宝宝会对突然出现的物品产生“立刻注意”。
2、 当宝宝看到玩具或者物品时能出现“双臂活动”，虽然手不一定会靠近玩具，或仅有微
微地抖动;如果家长把玩具放在桌面上，宝宝看到后也会出现自动挥举双手的动作，但他并不要求抓到玩具。
3、 当家长拿着玩具(物品)从一侧进入宝宝视线并向另一侧移动时，宝宝的眼神能跟随和
注视玩具(物品)，可达180度。
4、 当宝宝附近有玩具(物品)时，宝宝会用手去接近和接触玩具(物品)，甚至会抓握玩
具(物品)。
5、 此时宝宝开始出现将物品放入口中的动作。
6、 当宝宝手中有一个玩具，家长再把另一个玩具拿过来时，他会明确的看着第二个玩具。
视觉训练
1、第一周：家长可以把布娃娃的一部分用浴巾遮挡，一边说“布娃娃到哪里去了?”一边作出寻找的样子，吸引宝宝的注意。每天两三次。
第二周：重复第一周的游戏，增加遮盖的比例，最后家长用夸张的动作表示找到了。 第三周：将整个娃娃藏在浴巾下，但要显现出娃娃轮廓，重复游戏。
第四周：一边和宝宝说话一边慢慢离开，直到宝宝看不到你为止，随后再走近。这个过程中妈妈必须不断的和宝宝说话。
以上游戏妈妈要注意观察宝宝是否能快乐的和大人游戏。
2、家长用字卡布置完识字环境以后，还要每天抱宝宝经过时教给他，开始将环境识字融入早教。(具体方法参考《终级识字计划》3-6个月部分)
听觉训练
1、家长还可以在宝宝头部正后方摇动玩具，或者在宝宝侧后方呼叫宝宝的名字，训练宝宝听音找物(人)，注意宝宝的视线，是否朝着有声音的地方注视。如果宝宝没有重视，家长要重复敲，直到他注视为止。此游戏不仅能训练宝宝听力，而且还能训练他肌肉动作的平衡能力。
2、此时还要坚持给宝宝多听优美的古典音乐，儿歌CD等。
嗅觉训练
家长可以准备三种有香甜味道的水果，把水果放在宝宝鼻子下方并且要左右移动，让宝宝闻香味。每种水果各做三次，观察宝宝面部表现的变化。
味觉刺激
这个月的宝宝，无论是母乳喂养还是吃配方奶，家长都要及时给宝宝添加辅食、果汁、
菜水。添加时家长要遵守着由少到多，由稀到稠的原则。并且要随时观察宝宝的反应，根据宝宝适应情况合理添加。同时还要继续对宝宝进行不同味道(或：酸、甜、苦、辣、咸等)的味觉刺激。
触觉训练
1、可以让宝宝坐在家长的腿上，把羽毛、海绵、卫生纸卷筒、胶带、玻璃纸等放在宝宝面前，当宝宝碰触的时候要把触感描述给他。
2、让宝宝坐在家长的的腿上，当着宝宝的面把小皮球、塑料小勺或者其他安全的东西放入较大的塑料容器内，然后让宝宝玩装了东西的容器。
家长要注意看护宝宝，别让宝宝把玩具放入口中。通过触摸不同质地的玩具刺激宝宝触觉发展。
1、宝宝仰卧时双手会自动在胸上方合在一起，并且手指互相接触，两手出现互相握住的现象，还会出现抬腿等动作。
2、这个月宝宝俯卧时会把头举到适当高度，两眼向前看，使面部与床面呈90度角，并能保持这个姿势。此时如果宝宝一只手臂伸直另一只手臂弯曲，宝宝会表现出要从他伸出的手臂上被动翻身倾向。可不自主地滚向仰卧位。
3、此时家长如果扶宝宝坐时头基本稳定，仅偶尔晃动。如果宝宝挺直身体保持坐姿时，只是腰部有些弯曲。
4、如果宝宝靠着支撑物，他可以坐10-15分钟。
具体做法
1、家长要在原来的基础上继续训练宝宝俯卧抬头。如：家长站在宝宝身边并和他说话，使他的前臂支撑全身，他可以将胸部抬起，抬头看你。家长还可以在前方用玩具逗引，从左到右、从远到近移动玩具。家长可以观察宝宝的反应，并做记录。
2、练习宝宝翻身：家长可以继续按照前面的方法训练翻身。也可以在他的一侧放一个玩具，逗引他翻身去取，此时，您可握住宝宝一侧的手，宝宝自然而然的就握着您的手，作出翻身的动作，并由仰卧到侧卧再到俯卧。
3、练习宝宝拉坐：宝宝在仰卧时，父母可以握住宝宝的手，将其拉坐起来。注意让宝宝自己用力，父母只用很小的力，随着宝宝的适应，家长逐渐减力，让宝宝握住父母的手指拉坐起来。这个月宝宝的头能伸直，不向前倾。家长每天可以训练多次。
4、家长还要坚持每天上下午各给宝宝做被动操一次，促进宝宝全身肌肉和关节活动的发展。
5、家长还可以把小宝宝放在围栏床的一角，用枕头等支撑着宝宝的身体，宝宝能坐10-15分钟。
精细动作能力可达水平：
1、这个月宝宝的手会主动张开来抓握物体，并能将手中的物体握住，能保持大约1分钟。
2、当家长把宝宝抱到桌前，不论桌面上是否有玩具，他的手指都会比较活跃地摸、抓桌面。如果桌面上有物品时宝宝会用单手或者双手去碰触。
1、训练宝宝够取悬吊的玩具：家长先引导宝宝用手摸吊着的玩具，玩具会被推得更远。宝宝再伸手，玩具又晃动起来。经过多次努力，宝宝最后会用两只手一前一后把他抱住，并且会有非常开心的表情。大约要到5个月的时候宝宝才能用单手准确够物。
2、家长把宝宝抱到桌子前面，桌上放几种不同的玩具，让他练习抓握。每次3-5分钟，家
长要经常变换玩具，可以从大到小，反复让宝宝练习，并记录宝宝能准确抓握的次数。这个月家长要爱而外露，微笑亲热，经常体肤接触，拥抱亲吻，逗他快乐而有安全感。
第二篇：第4周小结 第6周计划（推荐）
第4周德育工作小结
1、七九年级打架事件善后，教育和防范;
2、周三召开团员大会，团员造册上报，与上级团关系开始接洽;
3、九年级完成了主题班会，九1周一晚上，九3周二晚上，九2周三晚上，九4周四晚上。周一晚上的班会七八年级班主任到场观摩;各班均有特色，开出了精彩和特色;
4、提示七八年级各班主任开始策划主题班会，计划(第6—7周)月考过后的第一周;
因为周四临时插入总校会议，班主任例会取消了(原计划定在周四下午第2节，培训新班主任，经验交流);
5、回收免费义务教育资料，汇总造表;
6、保险填单和上学期投保学生情况核定。
7、周一早操时间进行第3周评比公布(学生会公布);
8、周日下午例会前公布了各班配班安排;发布在共享;
9、例会上强调和学习：
1)班主任到位说明----三检、早操、中餐、中午和下午放学，晚放学、大集合;
2)值日要求和时间到位;
其他：
10、启动早操，质量有待提高;
11、听课;
12、协调大放假接送和九3冯茜接送问题，处理大放学期间的值日和校外巡查;
13、协助班主任处理：
九2两学生不服管教;七4杨志强以大欺小，欺辱六年级学生事件;
14、国庆前财产检查，上报维修事项;
15、草拟、印发《致家长的一封信》;
16、初步建立了团检查大队;
17、拟定、上报2013年春季学期招稳生方案(草案);
18、出月考试卷两份;
19、准备公开课(因为总校开会调整了);
第6周德育工作计划
1、配合教务处完成月考期间的秩序，完成月考期间的教务处安排;
2、督促七八年级完成月考后的主题班会策划;
3、完善团检查大队，开一个隆重的成立仪式;
4、再次检查免费义务教育上报表，打印再上报;
第三篇：安营小学第4周工作计划
安营教小学第周工作安排
1. 加强安全教育,确保无意外事故发生
2. 狠抓早、中、晚辅导，提高教学质量
3. 继续加强秋季传染病预防和食品卫生安全知识教育
4. 开展各种兴趣小组活动(上周未完)
5. 继续组织一年级学生学习广播体操，其他年级进一步规范广
播操，提高做操质量
6. 开展教师互听互评活动(上周未完)
7. 精化细化特色活动，发挥特色活动的作用
8. 申请大门外铺设水管，平整停车场方便家长接送学生，预防
交通事故发生
9. 各室打到卫生
10. 上报班主任考核
2013.09.18
第四篇：销售部第4季度工作计划
2013年第四季度销售部工作计划
1、销售目标：在跟重点项目要做到方案设计、预算和做好投标工作。
2、客户分类：根据客户关系和客户的需求以及购买力和公司经营产品优势，分为重点客户、一级客户、二级客户、三级客户。
重点客户：半山家园、凤台电厂、中化国际城、春雨梧桐、东城国际一级客户：理工大学、万博缘、第一人民医院
二级客户：观湖国际、天湖国际、观澜郡、金融世家
三级客户：万国广场、金地国际城、金地月伴湾
3、业务员培训：
(1)针对性找出客户需求产品 由公司的销售部经理和技术主管叶炜做3场关于供暖、中央空调、公司传统优势项目的知识巩固培训。
(2)针对性的产品培训请工厂相关培训老师4场关于虹吸雨排、同层排水、太阳能、、地缘热泵的基础知识的培训。
(3)针对性业务技能培训邀请擎天资深销售经理和中润公司总经理做2场培训。
4、工作安排及目标：
根据前期对淮南5区1县的项目摸排我们第四季度的重点工作放在淮南市田家庵老城区、大通区、经济开发区、山南新区。为了精细化摸清项目信息，把每个业务人员的销售区域做个划分。划区原则：为了搜集和掌握第一手项目信息，收集的信息经销售会议讨论由具体销售人员跟进、配合。
陈进负责：田家庵老城区和周边附带潘集区和凤台县
程勇负责：大通区(重点洛河工业区)，附带 谢家集区。
金仲圣：淮南经济开发区、八公山区。
山南新区目前项目划分：
陈 进负责：半山家园、观湖国际、理工大学
程 勇负责：万博缘小区
金仲圣负责：春雨梧桐
对淮南市以外项目，除得到具体项目信息和蚌埠地区要常态跑动，其他城市原则上4季度原则不做陌生跟进。
5、团队管理：
目的：打造铁的销售团队，奠定中润能源在淮南的基础。
1、)继续做自我工作检讨，发现自身不足和缺点，虚心接受领导、同事及客户的意见和建议，不断改进，提高自己。
2、)发挥团队人员的优势，结合销售人员的自身优点进行工作调配。
3、)针对目前的项目跟进不主动积极的懒散风气，要做到每天有晨会、周例会、销售日报周报要及时检查督促，自己要起到模范带头作用。
4、)提高整个团队素质，组织看一些销售相关书籍、视频讲座等，多做正面激励和引导。
6、市场调研和异业合作：
1、)做好市场同行的调研，做到知彼知己，学习其操作项目手法弥补自身不足。
2、)了解竞争对手的品牌拉力、价格、技术性能、参数等，为后期销售设定产品方案和设计技术门槛提供理论支撑。
3、)发掘出行业内市场前景看好的产品提报给公司领导，对公司产品转型升级提供依据。
4、)多和工程类装饰公司进行合作，提升公司的知名度和影响力，并能及时了解一手项目信息。
7、设计院和招标中心及政府部门的关系维护：
1、)淮南市的设计院都要跑动一遍，经常做到信息互通，每个季度至少要有3次次设计院的跑动，项目上遇到的设计院尽量都能做到拜访和沟通。
2、)招标公司的一些专家评委要多认识，尤其是给排水专业和暖通专业的评委要通过多种渠道去认识并处好关系。
3、)政府的一些职能部门有互动的机会要积极参加多认识和结交这方便的人士。
4、)对设计院、专家评委、招标单位、职能部门领导要多互动，逢年过节要准备一些小礼物表达心意，拉近距离。
销售部：陈 进2013年10月15日
第五篇：第4周-工作计划及总结(邹捷)
5月20日到5月25日工作总结：
1、 扬州店样板柜设计(14款样品柜)已经完成，与杜总、欧军平、
代华利、杨琳一起开会讨论设计方案，会后对部分样品进行修改。
2、 德鲁尼名片设计已完成，共设计四人名片(杜总、宋卫冠、欧
军平，邹春根)，并交由韩氏生态板设计师小周安排广告公司印刷。
3、 星期三到连云港考察市场，主要去的地方为红星美凯龙及旁边
的艺之星家居广场。去过的衣柜品牌店主要有：索菲亚衣柜、顶固衣柜、联邦衣柜、海尔橱柜衣柜店、诗尼曼衣柜、科宝博洛尼橱柜衣柜等
4、 星期三下午坐火车到徐州住了一晚，星期四主要到红星美凯龙
及周边建材市场考察，去的店很多，印象最深的有：东鹏陶瓷(东鹏装修非常高档、豪华，对于高档店的装修非常有借鉴意义)、玛格衣柜、索菲亚衣柜、顶固衣柜、好莱客衣柜、KD衣柜、尚品宅配、欧派橱柜衣柜、志邦橱柜、我乐橱柜等
5、 考察后的感想：品牌衣柜店装修档次越来越高，高档的卖场氛
围衬托产品的档次，在第一时间内征服客户，更有利于导购的谈判。在平面及产品布局方面索菲亚衣柜、好莱客衣柜、顶固衣柜、玛格衣柜、尚品宅配这几家做的各有特色，装修主色调以浅色系为主，走温馨时尚路线，产品流线非常灵活，在平面布局及装修感觉方面”索菲亚衣柜、好莱客衣柜”这两个品牌做
的最好，值得我们以后借鉴。区域划分合理，有独立的洽谈区、现代一字型衣柜卧室(衣柜、书桌、床、床头柜统一为一个材质、欧式一字型衣柜卧室(衣柜、书桌、床、床头柜都为简欧风格)、儿童房(包括衣柜、书桌、床、床头柜统一为一个材质)、电视柜沙发茶几区域、书房区域、平开门(以门板分有双饰面、造型边框中间双饰面、造型边框中间皮革、造型边框中间造型板等几种类型)。
5月27日到6月1日工作计划
6、 本周的工作主要是扬州店样板柜修改后配合欧军平进
行柜体图纸的生产。
7、 邳州德鲁尼专卖店量尺寸，平面图规划设计。
8、 参观上海展会，找寻新材料供应厂家及考察最近行业的新工艺。
及展厅最新动态，有没有什么新的风格走向等。
3、如果有时间，将着手对德鲁尼整体家居专卖店SIS视觉识别系统规划设计，店面设计包括以下三个方面设计：招牌设计，店门设计，平面布局规划，橱窗设计，外部照明设计，壁面照明。