第一篇：课外培训机构市场调查
长沙市中小学生课外辅导培训行业调查报告
长沙市中小学生课外辅导培训行业调查报告
作者：李志彪
(长沙雅智教育总经理、原湖南公共关系进修学院学工处长、长沙国开外贸外语专修学院招生副院长)
前言：2008年至2011年是长沙乃至全国教育辅导行业异军突起、迅猛发展的一年。新的辅导观念及辅导形式的变革，行业规范及管理方式的相对滞后，使得这一行业遍地开花的同时呈现出缺乏规范和引导、无序发展的态势。本文通过对长沙市中小学生教育辅导行业的长期观察及调查，总结出了长沙这一行业的发展现状及特点，同时根据行业特点提出了一系列规范建议供管理部门参考。
国内中小学课外辅导行业市场现状
在我国计划生育政策背景下，很多家庭都是独生子女，同时受儒家文化及我国高考制度的影响下，居民对文化教育重视程度很高，集中表现在对孩子的培养过程中，愿意投入大量时间和金钱。无数家长望子成龙、望女成凤的观念，使得课外辅导市场需求居高不下，尤其是教育欠发达的二三线城市和乡村，教育资源有限，中小学课外辅导市场空间巨大。义务教育阶段对一个学生的未来起到的重要作用，带动了中小学课外辅导市场的发展，使其成为中国民办教育上最大和增速最快的市场之一。近年来，中国教育培训市场呈现强大的资本整合力，据不完全统计，全国中小学课外辅导机构已经10万多家，其中上市机构不下于10家。而仅长沙市中小学课外辅导机构大大小小加起来不下于2000家。
(1)课外辅导市场增长快速
据艾瑞统计，中国中小学课外辅导市场已从2007年的1238亿元增长至2009年的1897亿元，年复合增长率为23.8%，预计到2014年将增长至4472亿元，2009年到2014年的年复合增长率为18.7%。
(2)对经济周期变化不敏感，市场持续走高
中小学课外辅导机构比较特殊的是，它一直贯穿于12年的义务教育过程中。这12年的义务教育往往影响到一个学生一生的前途，因此中小学课外辅导市场和其他民办教育服务相比对经济周期的变化不敏感。据艾瑞统计，中小学课后辅导市场在2009年经济不景气的时候增长了26.4%，远超过了中国整体教育市场同期约7%的增速。教育培训行业中新东方、安博教育、学大教育、学而思教育、环球雅思、龙文教育等在全国市场扩张并购动作也一直没有停止，扩张和并购意味着增大规模效应。
(3)品牌是客户选择的决定因素
在选择中小学课外辅导机构的考虑因素中，中小学课外辅导机构品牌最重要，当没有其他参考因素的情况下，更多的人会根据该机构的品牌宣传度来决定是否参加课外辅导培训。其次分别考虑的因素为：师资、口碑、成本和规模等。课外辅导培训机构的品牌仍是选择培训机构考虑的重中之重。
(4)行业机构参差不齐，服务有待提高
当前国内的中小学课外辅导培训市场部分仍处于地方品牌占主导地位的局面，但是因为中小学课外辅导培训市场所提供的服务，都是围绕中小学基础课程，例如语文、数学、英语等。正是由于课外辅导服务在本质上具有同质性，为课外辅导机构提供了跨区域经营的可能性。实力强大的课外辅导机构，将因为教学质量过硬、师资力量雄厚、管理规范等而获取更大的市场份额，而质量差、规模小、没有核心竞争力的课外辅导机构所面临的将只是倒闭和或被兼并的命运。目前行业现状：缺乏规范及行业准则、竞争混乱、收费较高、因个人原因提出退款往往遭拒等问题相对集中，服务质量有待提高。
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国内中小学课外辅导行业市场各种模式发展状况
(1)大班授课：
是传统的授课方式，面对面授课，每个教室通常有超过30个学生。但是，这种形式因其效率低下，缺乏针对性，正呈现逐渐下降趋势。据艾瑞统计 2009年，这种大班授课模式的市场规模为265亿元，并预计在未来一段时间内其市场份额将继续下降。
(2)小班教学：
采取面对面授课方式每个教室通常有10-30个学生。班级人数较少使得老师能够更好的关注每一位学生并更能适应每个学生的需求。据艾瑞统计 2009年，这种小班教学模式的市场规模达1046亿元，并预计未来五年年复合增长率将达19.3%。
(3)个性化一对一辅导：
随着中国高收入家庭数量的增多和人们对个性化一对一辅导需求的增加，这种以学生的具体情况和需求为基础的个性化辅导服务近年来不断增加。据艾瑞统计2009年，一对一的个性化辅导市场规模达562亿元，并预计未来五年年复合增长率将达20.0%。
(4)网络课程：
通过网站提供预先录制或直播的教学视频并提供相关的学习资料。网络课程因不受地理和时间限制有着更为广泛的学生群体。据艾瑞统计2009年，网络课程的市场规模达24亿元，并预计在未来五年其年复合增长率将达40.2%。
长沙中小学课外辅导行业发展现状
目前在长沙的中小学个性化辅导市场形成品牌的有雅智教育、学远教育、研思教育、唯楚竞才、英高特教育、马斯特培圣教育、思齐教育、三味教育、雅博教育等本地品牌，也有新东方、学大教育、京翰教育、龙文教育、拓维教育等全国连锁品牌，其背景都是上市企业或正在筹划上市的企业。还有很大一部分散布在长沙市大小楼宇及住宅中间鲜为人知的机构：有学校内部老师个人创办的机构、有大学毕业生抱团创业成立的机构等等。
由于这个市场的准入门槛比较低，有很多从事教育行业的人员参与到辅导市场中来，所以造成辅导市场机构众多，竞争激烈的表面现象，但大多数从业者大多没有企业管理和职业标准化意识，所以行业专业化程度还不是很高。同时受行业管理及办学许可条件诸多因素的影响，很多一对一教育机构(包括部分上市企业)大部分都在工商局申请注册，创办的是教育咨询或服务公司。但其经营范围中没有面向中小学生的文化教育培训。
《民办教育促进法》规定，如果个人创办文化教育培训学校，需要得到教育部门审批。而审批的门槛远远高于根据《公司法》规定、工商部门几万元能批下一个公司的要求，所以很多机构实际上是在打“擦边球”。同时还有40%以上的中小辅导机构连工商注册资质都不具备。
深入观察发现，长沙各个辅导中心所采用的教学形式大多是8-15人的小班教学和一对一形式的针对性教学，随着一些全托、半托班进入辅导市场，一些专业做辅导的机构也兼做午托、晚托班，辅导市场的服务内容有一定的扩展，但没有继续展开的趋势，针对的客户对象多是在读中小学生;在教学内容上，大多机构采用了与学校教材同步教学的策略，同时加入自己辅导中心研发的相关补充内容，形成具有自己特色的教学体系进行教学，也有一些机构创新一些新教学内容，大多机构奉行通过学习方法的修正，养成良好的学习习惯的方法提高学生的学习能力，以提高学生的学习成绩，个别机构推出赏识教育，激励教育等方法提高学生学习兴趣。
市场策略方面，目前长沙中小学辅导市场初具形态但还基本处于无序竞争的状态，没有市场策略标准，没有准确的目标定位;市场渠道方面，大多辅导机构主要关注的目标渠道还
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是学校和社区两大客户群聚集地，大多采用散发单页、现场咨询、电话短信等方式进行市场活动，一些有实力的辅导机构采用平面、媒体、网络、公交广告等宣传方式树立品牌形象。
从上面目前辅导市场的现象来看，中小学辅导市场的竞争激烈是必然的，目标客户的重叠，产品核心的重叠，服务方式的重叠，行业同化现象严重，必然造成竞争的激烈，根据通常市场规律，一定程度的服务同化就要引发其他因素的竞争，比如价格、服务品质，最终形成大鱼吃小鱼的行业态势。
观察北上广等众多一线城市课外辅导市场的发展历程及现状分析：长沙是一座年轻的城市，目前中小学生数量还不够多，市场需求处于上升期。课外辅导机构作为学校的有效补充，扮演了较为重要的角色。未来长沙市中小学生的数量将会更多，课外辅导行业将进入大发展时期，这是未来的一个趋势。但现阶段存在以下一些问题：
一、业内恶性竞争严重，学生利益无法保障
目前，课外辅导行业内存在恶意诽谤、互挖墙脚等不良现象。任一大机构进驻长沙都必会带来新一轮的人才流动和变动。有的机构甚至直接挖了他人的老师和学生就近开办辅导学校。这种恶性竞争不仅是机构与机构之间的竞争，还包括培训机构内部分点与分点之间的竞争，这对培训机构的影响很坏，也影响了行业健康有序发展。
同时相互杀价、互相诋毁、恶性价格竞争在行业内也很厉害，有些培训机构为了招进学生，学费半价、3折、4折都可以，甚至为了让学员退掉在别的机构已经报名的项目，承诺免费报名该项目。这种情况之下，教学质量很难得到保证。学生们反映，在没有报名之前是上帝，交了钱之后遇到问题却没有人解决，退费就更困难了。恶性竞争的结果只能让市民对培训行业产生怀疑和不信任感，最终失去的是培训机构的生存之源。
二、师资水平参差不齐，授课费水涨船高
优秀的教师犹如培训机构的镇山之宝，能让学生学到货真价实的内容，然而目前在长沙，培训质量的好坏很难有统一的标准来检测，现在很多机构的老师都是兼职，疲于跑场、忙于赚钱，这样到底能带给学生多少帮助呢?教学质量是培训机构的重中之重，对教学质量的关注和对教学水平的要求应该是苛刻的。只有对教学质量的严格要求才能有不断的发展，如果一家机构没有教学、教育的质量打底子的话，任何营销都是建在沙滩上的。
但目前长沙培训市场的师资水平还是参差不齐的。甚至由于师资的缺乏，各个辅导机构和兼职教师互相抬高授课课时费。一般教师的课时费甚至可以达到150元到200元，课时费水涨船高直接导致部分小的培训机构无以为继、关门大吉。教师靠代课满足了基本需求，而培训机构却由于成本过高难以为继。很多教师带课课时费每月可以达到1-2万元，这远远超过了一个规模不大的培训机构的盈利。培训行业一段时间呈现出“铁打的教师流水的企业”。
三、行业标准缺失，监管困难
目前对于这一行业的管理属于空白区域。
第一、很大一部分小机构连基本的工商注册登记都没有，而且分布于广大的居民区和学校周边。找都难找，更谈不上管理。据了解，每所稍有名气的学校周围辅导学校、托管机构的数量要以上百计算。比如清水塘二小这种谈不上著名的小学旁边的托管机构及文化辅导机构就有70多家。雅礼中学附近分布着不下于100家的个性化文化辅导机构，仅兴威新嘉园这一座楼就分布着大大小小将近30家辅导机构。
第二、在工商局注册登记的辅导机构属于超范围经营，但涉及到教育培训，工商部门并没有被赋予相应的管理职责内容。即便赋予了相应职权，监管也涉及到多个管理部门。
第三、教育局、民政局一般只对备案并发放了办学许可证的培训机构进行监管。对无证经营者并不具备长期、彻底的监管能力和行政资源。
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第四、市场有需求，同时机构也有监管、规范的愿望，但按照行政部门关于办学许可的标准基本上都达不到要求。目前大部分个性化辅导机构的面积及资金等条件都达不到教育部门颁发办学许可的标准，但现有规模却基本能够保障正常教学的完成和基本实现盈利。第
五、这一行业集体规模较大，从业人员较多，市场需求也比较大，对于繁荣市场经济、创造就业机会、补充学校教育及家庭教育等方面的社会价值不可小觑。不能采取过于单一的手段和方式。
四、机遇与风险并存，行业面临“信任危机”
最近几年，课外辅导行业在长沙发展速度很快，据不完全统计，2008-2011年，我市大大小小的课外辅导机构多达2000多家，长沙每年参加课外文化补习的中小学生保守估计有10万至15万人，市场的蛋糕总量超过12亿元。但是，课外辅导行业的诚信度却相对较低。2010年在长沙辅导行业颇具名气的长沙信马教育倒闭，老板卷款消失，拖欠员工工资及学生学费事件;2011年全国连锁教育品牌北京起点教育老板跑路拖欠工资学费事件是这两年来课辅行业信任危机两起最严重的事件。
同时2011年《南方周末》暗访长沙教育培训市场并用整版的篇幅发表了《向学生推销补习班有暴利，教师拿回扣十万元一年》一文，揭露了长沙教育培训行业中学校教师跟培训机构利益均沾的内幕。还有很多其他未经媒体揭露和曝光的其他事件。培训行业负面事件的层出不穷，如何规范行业发展、合理规范和引导行业成为政府和有责任的辅导机构迫在眉睫的问题。
长沙中小学课外辅导行业规范浅论
2011年7月，千呼万唤的针对规范“课外培训市场”的《东莞市教育局中小学生课外辅导及幼儿早期教育辅导机构管理办法》(以下简称《办法》，具体内容见附二)终于出台。《办法》不仅正式将东莞中小学生课外辅导及幼儿早期教育辅导机构纳入管理范围，对于一些超范围办学的挂名“中小学教育咨询公司”和无牌无证的课外辅导或幼儿早教机构也着手进行了清理整改，但没有起到什么作用。
下面这篇文章是南方都市针对此办法出来一年之后的报导：
“中小学课外辅导和早教机构从工商部门转到由教育部门监管已一年多，但南都记者昨天从市教育局获悉，目前递交申请获得《办学许可证》的中小学课外辅导机构仅有31家，早教机构有7家。据业内人士表示，至少还有一半以上培训机构游离在监管之外。政策实行一年多，为何还存在过半辅导机构无证经营?市教育局有关负责人解释，清理超范围经营的培训机构权在工商部门，教育部门只能对不合格的培训机构提出整改要求，监管起来有难度。
去年7月曾要求先整改后领证
据了解，东莞中小学课外辅导机构和早教机构此前均是在工商部门注册。去年7月前，市消费者协会指出，东莞没有一家课外辅导教育机构有教育部门的审批。而市教育局有关负责人此前也表示，常接到家长关于课外辅导机构违规操作的投诉，但此前教育局对此类培训机构是没有任何的审批权和监管权。
市政府协调市教育局、工商局两部门在去年7月出台了《东莞市教育局中小学生课外辅导及幼儿早期教育辅导机构管理办法》，要求原属于市工商局审批的中小学课外辅导机构和早教机构，在半个月时间整改，整改后重新向市教育局递交申请材料，市教育局将在3个月内批复是否发放《办学许可证》。
但一年过去了，市教育局有关负责人昨天透露，获得《办学许可证》的中小学课外辅导机构有31家(其中31家还包含同一机构的分支机构)，早教机构有7家。对于如今仍处在“无证经营”的课外培训机构和早教机构，市教育局称未掌握情况。而据多名业内人士估计，
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东莞大大小小的课外培训机构和早教机构不下100家，一年过去了，仍有过半的课外辅导和早教培训机构是“无证经营”。
对此，市教育局有关负责人表示，课外辅导和早教培训机构清理权仍在工商局，“如果工商局不清查这些机构是否违规经营课外辅导和早教，教育部门也无法展开调查，只能向无证机构提出整改要求。”同时，该负责人还表示，很多课外辅导机构很隐秘，藏在居民楼里，原先也不在工商部门注册，“查起来难度会更大。”
从这篇文章可以读出东莞市为期一年多的整顿基本没有起到作用，究其原因:
一、到底由谁管理?东莞市的管理存在教育局和工商局职责权不明，导致监管无法达到预期效果。因为个性化教育培训行业的迅猛发展和市场变革，使得原有监管体系和办法已经达不到监管作用。教育培训涉及教育、工商、民政、税务、教育、物价等多个部门职权。能否责任更加明确?或者统一由一个部门集中执法，其他几个部门配合执法?
二、是主动作为还是被动管理?仅仅定出一个标准，等着机构自行整改。而有没有整改?没有整改将会如何?没有任何部门给出一个办法。既然整不整改都照旧，那我为何要整改?
三、整改标准如何制定?如果整改标准高于大部分企业现有承受范围，我整改也是死，因为达不到标准;不整改也是死，最多主管部门把我灭掉。那我为什么要自己整死自己?
四、如何保证执法公正公平?我相信东莞市的大小辅导机构绝对不会是报导里面的100家，跟长沙辅导机构的数量对比只会多不会少。怎么整改?怎么确保所有机构都能进入规范视线?怎么保证公正公平?是一碗水端平还是可以区别对待?
五、政府的任何政策都必须一切从市场规律出发，一切不符合市场规律的政策都将很难取得成功。政府要引导、规范和行动，而不是仅仅做一个框框，如果这个框框不符合大部分人的利益(当然包括经营者和消费者)，没有人愿意往框框里面钻。
结合以上观点，我对长沙市中小学教育辅导行业先提出三点建议：
一、明确主管部门及协管部门，赋予主管部门行业执法权。比如说明确民政局为主管单位，教育局工商局公安局为协管单位。那么就由民政局负责做市场调查、制定规范办法，其他部门定专人协助民政局进行规范整顿。保证令出必行。那么出现任何问题都会由民政局进行处理，不会有互相推诿的现象。同时也可以一管到底，政令通畅。
二、 成立一个由民政局、教育局、工商局主管的比较强势的行业协会，制定行业标准和入市门槛，发放行业经营资质，监督违规行为。现有中小学教育辅导行业既然达不到教育局的办学标准，那么我们可不可以先出来行业标准，颁发一个行业准入证，同时赋予协会一定的权利和义务，让行业协会在市场经济发展过程中起到更多的作用。市场经济的发展依托于企业的创新和与时俱进，同时也依托于政府部门管理思想的与时俱进。
三、提高行业透明度，引入公众监督机制。发动媒体、学校、家长和社会力量对这个行业进行监督。很多时候不是公众不愿意监督，只是他们没有用以监督的途径。如果我们一起创造了途径，毛主席讲了：群众的眼睛是雪亮的，群众的力量是无穷的。有效地监督机制会让一切违规行为无处遁形。
当然，关于这一行业的规范不是三言两语可以阐述清楚的，涉及到具体的规范办法，规范流程及怎样执行等更多棘手的问题。但我认为必须先理顺这几点，理顺好了一切也就能见山开山、遇水架桥、水到渠成了。
二0一二年二月八日稿
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附一：《南方周末》——《向学生推销补习班有暴利教师拿回扣，十万元一年》 附二：《东莞市教育局中小学生课外辅导及幼儿早期教育辅导机构管理办法》
向学生推销补习班有暴利 教师拿回扣，十万元一年
作者: 南方周末记者 陈军吉 2011-05-26 11:06:33 来源:南方周末
长沙多家补课培训中心的学生，是被自己的老师“卖”给培训学校的。很多班主任每年因此能拿到10万-20万元左右的“人头费”回扣，年级主任与校长甚至能拿到30万-40万元/年的回扣。有的培训中心每年送给教师的回扣费用达一千万元。
长沙市教育局的新闻发言人曾指出，长沙80%的培训机构与在职、在岗教师、公办学校相勾结，“社会影响很坏”。民进长沙市委建议“对介绍学生到民办学校补习文化课而拿回扣的教师，按接受商业贿赂处理”。
湖南长沙某民办培训学校正在给中学生开补习班。培训学校至少要把收入的四到五成作为回扣，送给介绍学生来补习的
班主任。 (南方周末记者 陈军吉/图)
蔡锷南路上，湖南长沙市最大的民办培训学校競才修业的总部，占据了整整两层楼，每层十多间教室。这里是给中小学生作课外辅导的地方。来补课的孩子家境都不错，有家长开奔驰、宝马接送。
几条街外，是长沙第二大民办培训学校马思特外国语学校的总部，同样占据了一栋商用大楼的两层。出电梯就看到校长李桂与教育部某副部长的合影。
競才修业和马思特每年各培训数万学生。南方周末记者调查发现，学生中的很大部分，是被老师“卖”给培训学校的。很多班主任每年因此能拿到10万-20万元左右的回扣，年级主任甚至能拿到30万-40万元的回扣。
培训学校送回扣给老师，在长沙的教育圈早已是公开的秘密。教育培训系统的权威人士向南方周末记者透露，回扣占了培训学校成本的四到五成，有的培训学校每年送给教师的回扣费用达一千万元。
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马思特是长沙第二大民办培训学校，它和競才修业争夺生源，竞相给介绍学生来补习的班主任、校长以高额回扣。方周末记者 陈军吉/图)
马思特是长沙第二大民办培训学校，它和競才修业争夺生源，竞相给介绍学生来补习的班主任、校长以高额回扣。方周末记者 陈军吉/图)
回扣成风
(南
(南长沙市中小学生课外辅导培训行业调查报告
培训学校的主要服务对象是小学和初中生，尤其是初
一、初二学生。长沙某民办培训机构校长蒋文(化名)透露，根据议价能力的强弱，学生每报一个科次，班主任可以拿到80-150元，年级主任50-100元。
5月20日，南方周末记者以同乡的身份，在长沙市某培训学校校长和其营销员不知情的情况下，一起见到了长沙某中学副校长。这家培训学校准备了1万元现金去公关。
谈话在学校旁边一个高档茶座进行。该中学副校长缓缓说：“我要全面封杀你们(培训学校)也做得到，但是我不会这么做。”这听起来就像一个送钱的暗示。谈话结束后，培训学校的营销员追出去送钱给那名副校长。副校长一开始怕拿了钱，在几个争夺他支持的培训学校间不好取舍，但最后同意“睁一只眼闭一只眼”。这所培训学校每年送给他的数额约七八万元。
培训机构校长蒋文透露，中学校长、年级主任和班主任有不同的回扣模式。
普通培训班的学费每人在600-800元之间，如果一个中学班级有50名学生报名参加培训，当学生报了数学、物理、化学三个科次，50个学生每人每个科次的回扣，这个班主任就可以拿到回扣至少22500元。寒暑假两次补课、加两次每学期周末补课，一年四次，班主任拿十万元非常容易。在长沙，达到一定的报班率，培训机构还会另外给班主任奖金。
年级主任是更大的获利者——长沙的小学与初中，一个年级往往有20个班，哪怕每个班只有20个孩子报补习班，每人报两科，就是800科次，按潜规则的行价最低50元一科，年级主任回扣一次可达4万元。蒋文介绍，有的中学年级主任可以拿到三四十万元。
蒋文透露，培训机构还要打点行政部门、学校领导。教务主任只需一个数千元的红包。校长则不同，或按全校学生报名科次拿20-30元一科，或直接从培训学校的利润中分成，或收数目不等的红包，“一个培训机构一年送他十几万很正常。”蒋文说，名校校长参与的很少，“他们不差钱，不会把这笔钱放在眼里。”差一些的学校，在蒋文的回扣名单里，有数十名校长接受回扣。甚至还有长沙教育界德高望重的老校长，也收受红包。
一培训学校甚至承诺一名初中的校长，他退休后一次性给他几十万元，因此这名校长拼命地帮着拉学生。当学生家长向教育部门投诉，子女被强制参加培训学校时，学校领导往往表示，这是老师的个人行为。
在长沙针对中小学生的补习培训，四面开花。在长沙雅礼中学门口的公交车站，就有各类补习培训的广告。 (南方周
末记者 陈军吉/图)
校长、年级组长、班主任之间，回扣金额互相保密——这是培训学校有意为之的分化政策：校长如果知道下级拿钱比自己多，或者班主任发现自己辛苦拉学生却成了“为领导服务”，心理都会不平衡。培训学校还故意用激将法让老师相互攀比。“在长沙，除了最差的学校，有数量惊人的班主任和年级组长收了钱。”蒋文说。而南方周末记者联系到的近十名中学老师，对收受回扣一事，或避而不谈，或坚决否认。
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竞相送钱
据长沙培训业人士介绍，1990年代，顺应全国的财会、英语热，长沙出现了一批规模不大的财会、英语类培训学校。在财会行业萎缩、英语培训市场定型后，很多培训学校瞄准了基础教育市场，开始做中小学学科培训。
一开始，培训学校只是给介绍生源的教师送数额不大的礼物或红包。
多位民办教育人士提及，给教师送回扣，是2001年从时任競才修业校长的周发群开始的——每个学生每报一科，班主任回扣20-30元，年级主任20元。凭借这种新颖的营销方式，競才修业一炮打响，其他培训学校纷纷效仿，回扣逐渐流行。
当时长沙培训界老大是马思特，为保住地位，马思特开始和競才修业激烈竞争，互相抬价，你一科回扣给50元，我就出60元……2004年，競才修业卖给安博教育集团，但送回扣的手法延续了下来。多名不愿透露姓名的培训业人士称，在这一年前后，长沙的中学全面接受了回扣，培训市场迎来了发展高峰。
为提高竞争力，培训学校开始培训营销人员，主要针对怎么打动校长、年级组长和班主任：逢年过节送礼、请吃饭，为老师的活动出钱……競才修业培养了一支号称攻无不克的市场队伍，无论别家培训机构在某个学校统治力有多强，競才修业进入后往往能分走一半市场。“它跟学校、教委的关系好，出手大方得很”，长沙某民办培训学校校长李思成(化名)说。2006年，競才修业超过马思特，成了长沙最大的民办培训学校。
抬价到一定程度，再抬就无利可图，競才修业和马思特达成默契，暂时休战。到2008年，新的培训学校又开始加价，涨风再起，直到今天。学费随之水涨船高，2005年学生报一科学费是200元，现在涨到了普通班600-800元，精品班上千元，补一学期课会花去几千元。“教育是教育人、培养人的一个行业。如果你把人都培养坏了，你整个社会就垮了。”在马思特培训中心的校长办公室，湖南师范大学英语老师出身的李桂，对南方周末记者谈了自己的教育理念。
但中学老师李凯(化名)认为李桂是说一套、做一套。他所在的北雅中学，学生经常抱怨学校每次都推荐自己去马思特。去年，北雅把李桂请到学校讲课。当晚，部分校领导、所有班主任和马思特员工一起吃饭、唱歌。北雅的有关校领导向班主任布置任务，让他们在放假前把马思特的宣传单派发给学生、向家长做工作，再将报名情况反馈给马思特。常有马思特的营销员去办公室找年级组长、班主任，保安从不阻拦。在老师家教、卖辅导书都管得很严的北雅，公然出现这种现象，李凯觉得不可思议。
而在长郡双语学校，一名初二学生告诉南方周末记者，每隔一两个星期，就有競才修业和马思特的人在下课时到学校发传单，在所有学生桌上各发一张。
老师成了职业推销员
长沙的中学有四大名校：雅礼中学、长郡中学、湖南师范大学附中、长沙市一中。在教育部提倡初高中剥离后，蒋文说，这些学校只是在名义上剥离初高中，实际上新建了初中分部，从本部派部分老师任教。雅礼建了南雅、北雅，长郡中学建了长郡双语、麓山国际等，其他很多高中也如此。“长沙目前最好的初中是麓山国际和南雅(均为私立)、长郡双语(公立)，前两者学费不菲。”
四大名校早就成立了自己的培训学校，垄断了长沙小学六年级的补习市场——只有在它们的培训班报名，才有资格参加名校招生名额的选拔考试。除此之外，在长沙民办培训市场，最大是競才修业、马思特、新东方三家 (新东方五年前进入长沙，几乎垄断了长沙的英语培训尤其是雅思、托福市场)，学生上万;中型学校二十多家，学生几千人;小作坊式的几百家，很多是无证培训点。
凭借品牌优势，新东方可以不给回扣。少部分有单科品牌优势、成立时间久的小培训学校，也可以不给回扣。但大部分培训机构，或给老师更高的回扣，或凭私人关系和一两个班主任合作，或让老师教课、拉学生、出场租，培训学校收学费的10%，其余都归老师。还有培训学校就是在校老师开的。长沙市教育局的新闻发言人2009年承认，长沙80%的培训机构与在职、在岗教师、公办学校相勾结，“社会影响很坏”。
为了拉学生去培训学校，老师成了职业推销员。老师会在班上看似无意地频繁提到，想补课可以去××，教学质量比较好;还会和颜悦色地给学生打电话：你看，别人都在补习，现在你不去，差距会越来越大。
南雅中学多名初三学生也向南方周末记者证实：在一两个月内，老师几次提到了马思特与競才修业。还有老师许诺，报班之后可以不做寒暑假作业，这对学生是一个巨大的诱惑。
学生去培训学校报名，看似自愿，但在培训学校的报名表上，需要填写学校和班级名称。在此之前，老师已经把班上学生的名单给了培训学校，培训学校会把学生的报名表与班主任提供的名单对照，计算老师的“业绩”。家长的联络方式也被学校提供给培训学校，以便营销员电话轰炸。
培训学校和老师的关系复杂微妙。班主任会对培训学校登记的学生报名数保持戒心，一般会自己再查学生的培训记录，
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以防培训学校少给回扣。有的班主任把英语放在马思特，把物理和数学放在競才修业，以此避免得罪其中任何一家，还能顺便规避学生在培训学校“成建制上课”(即整班上课)的风险，一举两得。
给回扣之初，老师的商业意识并不强。后来，哪家回扣高，教师就把学生介绍给哪家，或者要挟培训学校，不涨价就把学生带走。调查发现，甚至还有老师联合起来要求培训机构给回扣涨价。
在蒋文的业务生涯里，没有遇到过教师拒收回扣的。有的教师刚毕业，第一次拒绝了，等发现其他同事都收，第二次就心安理得地收了。老教师为人师表的观念重一些，会叮嘱：“你们一定要把学生管好啊。”中青年教师则往往嫌钱少：“别人上次说给我120元，你才给我100元。”
很多家长都猜到老师有回扣，但没有证据，而且怕破坏老师在孩子眼中的形象，很少跟孩子说。有家长告诉南方周末记者，因为不想得罪班主任，也就报了班。
但也有学生知道老师收回扣的勾当。一名班主任周末到培训学校“视察”，培训学校告状说一个女孩子上课很调皮，班主任就找她谈话。女孩说：“你凭什么管我?把我们喊到这里来上课，不就是要回扣?”
两年前，有教师打电话给家长，推销某个培训学校，家长没答应，而且后来跟别的家长说：老师不就是想拿回扣?话传到这名教师耳朵里，他很生气，跟蒋文说：“看我以后搞死他。”中考时，这名学生的文化成绩是6A，该教师给他的操行分打了B。学生分数不是全A，名校录取时就会犹豫。后来家长给了那名老师一记耳光。
湖南长沙市某民办培训学校正在给学生上价格不菲的补习班。家境贫困的孩子由于交不起补习费，在这场比拼资源的赛
跑中掉了队。 (南方周末记者 陈军吉/图)
猫鼠游戏
据多名培训业人士介绍，民办培训曾经有50%-60%的暴利，在回扣攀高后利润率一路走低，降到了百分之十几。“培训学校和老师狼狈为奸，都不值得同情。”李凯评价。到后来，有些老师踢开培训学校，自己补课。
教师私下补课在长沙早已有之。多年前，长郡中学就曾有教师在学校教室里自己开课。一名从雅礼中学毕业的学生说，六七年前，学校一个英语老师就收50元/小时，十几个学生上两三小时课，一晚就收一千多元。有的老师在家里定好闹钟，闹钟响了立马让学生走人，下一拨人接着进来上课。
但更多教师开始做补课生意，是因为受到了培训学校盈利模式的刺激。胆子大的老师会直接在班上宣传自己准备开一个小班，“愿意报名的到我这里来”。有的老师就说：“这个题我不讲了，留着我们星期六上辅导课再讲。”有老师专门买房子做家教，门边放一个大篓子，学生进来自己把钱丢进去。
雅礼中学一名高三男生告诉南方周末记者，他暑假去物理老师的新房补课，一进门就看见三十多个学生满满当当挤在二
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三十平米的客厅里。房子还没装修，前面挂一块黑板，每人每小时80元。有名的老师一天教四五拨学生，一个周末可以赚一两万元。
还有老师是命题人，临近大小考就编类似的题目给补课学生做，学生考得好，慕名而来者越来越多，名利双收。这种假象要到学生毕业考试时才被戳破。但家长很难发现其中玄机，考砸了只怪孩子。
对于种种乱象，政府三令五申。2004年，湖南省教育厅禁止在职教师对本校及现任教学段的学生进行有偿家教。2008年，教育部出台《中小学教师职业道德规范》，要求教师自觉抵制有偿家教。2009年，长沙市教育局规定，公办教师在培训机构兼职将下课，人数达5人，就开除校长;公办学校教师不得替民办培训机构进行宣传、发动和组织生源。2010年，四大名校带头承诺，从当年起，不搞家教，所有在职教师不到校外兼职兼课，不推荐培训机构。
民进长沙市委更是在2009年的提案中严词痛斥教师回扣风。这份《关于加强对我市民办学校变相给中小学生增加负担的监管的建议》提案中认为，应严禁民办学校(含民办补习学校)招收在校学生进行文化课补习，“对介绍学生到民办学校补习文化课而拿回扣的教师，按接受商业贿赂处理”。
但这是一场没有尽头的猫鼠游戏。长沙补课的风气已经形成，初中有的班级大半个班甚至全班学生，都在参加各种形式的补课，不参加会被取笑。学生更愿意在自己学校补课——质量好，价格低(几元一节课，甚至免费)。但这种待遇只有高三年级才能享受，其余只能选择市场。教育部门在禁止成建制补课时，老师就让学生化整为零，转投多家培训学校。与培训学校出现矛盾了，教师就自办补课班。当查禁风声紧时，教师又和培训机构合作。
湖南教育界人士认为，长沙之所以盛行补习班现象，除了金钱利益外，也和湖南的升学竞争异常惨烈有关。老师推荐学生去培训学校，很大程度上是因为确实可以提高成绩。“应试教育对学生做题的技巧性要求非常高，提高做题的熟练程度和技巧，对考试有很大的帮助。”李凯说。家长把还在上小学的孩子送去上奥数班的，比比皆是。
至于学生，一家民办培训机构的校长陈小林(化名)发现，30%的学生根本不想补，60%随大流，还有10%则发自内心想补课。雅礼中学高三学生说，长郡和雅礼是死对头，不补课会落人一截。更有湖南师大附中的学生，因为自己所在的学校规定不补课，就投诉其它补课的学校。他在网上发帖称：“给别人学校多一条生路，就等于多给我们一条死路。我们补不成，其它学校也别想补，我们拿起手中的电话，去向媒体反映，向省厅反映!”
家境贫困的孩子在这场比拼资源的赛跑中掉了队。陈小林的学校前几年还接待过一些贫困学生，给他们打过折，这两年这种学生没有了。因为穷人家的孩子越来越读不起补习班。
在一名培训学校校长的记忆中，有一个女孩的妈妈，每次去培训中心都爽快地交钱，学校让孩子学什么就报什么，不过交的常常是5元、10元一沓的毛币。直到后来，那位校长才知道，这位母亲其实是位摆地摊卖瓜子的小贩，她手上很少有百元整钞。
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东莞市教育局中小学生课外辅导及 幼儿早期教育辅导机构管理办法
第一章 总 则
第一条 为规范我市中小学生课外辅导及幼儿早期教育辅导机构的管理，促进和保障中小学生课外辅导及幼儿早期教育辅导机构的健康发展，根据《中华人民共和国教育法》、《中华人民共和国民办教育促进法》、《广东省实施<中华人民共和国民办教育促进法>办法》和广东省教育厅《关于民办非学历教育机构设置基本条件》的有关规定，结合我市实际，制定本办法。
第二条 国家机构以外的社会组织或者个人，利用非国家财政性经费，在我市行政区域内举办中小学生课外辅导及幼儿早期教育辅导机构(以下统称辅导机构)应遵守本办法。
第三条 我市对辅导机构实行积极鼓励、大力支持、正确引导、依法管理的方针。
第四条 辅导机构应当遵守国家的法律、法规，坚持社会主义的办学方向，贯彻国家的教育方针，保证辅导质量。 第五条 市教育局是我市辅导机构的主管部门，各镇(街)宣教办协助市教育局，负责辖区内辅导机构的指导监督和管理工作。
第二章 办学申请及审批程序
第六条 申请举办辅导机构应当符合下列要求：
(一)举办者资格要求：举办辅导机构的社会组织，应当具有法人资格。举办辅导机构的个人，应当具有政治权利和完全民事行为能力;
(二)法定代表人资格要求：应当具有政治权利和完全民事行为能力，非国家公职人员;
(三)有符合办学需要的教学辅导场所、教学设备及生活设施等必要条件。教学辅导场所建筑面积必须300平方米以上，教学辅导场所租赁期不少于5年，教学设施设备总值10万元以上，教学辅导场所、教学设备及生活设施不存在安全隐患;
(四)有维持辅导机构正常辅导活动需要的稳定经费来源，其中开办货币资金(流动资金)5万元以上;
(五)有符合任职资格要求的校长(机构负责人)和教师。校长(机构负责人)必须具有大专以上学历且有相应层次的教师资格并从事教育工作5年以上，或具有教师系列中级以上专业技术职务。辅导机构必须有专任教师5人以上(含5人)，专任教师必须由具有相应科目和相应层次及以上资格的非在职教师担任;
(六)有符合规定的组织机构和章程;
(七)有符合国家规定的必要的教学辅导、人事、财务管理制度。
第七条
申请举办辅导机构，应征求所在地镇(街)宣教办意见后，再报市教育局审批。申办辅导机构，可先申请筹办;符合条件的，也可直接申请开办。
第八条 辅导机构名称应符合法律、法规的规定，不得使用“中国”、“中华”、“世界”、“国际”以及政党、行政机关、军队、群众组织、社会团体、国际组织、外国国家地区名称等字样。一般应按照“市名+镇名+字号+培训中心”的样式命名。
第九条 辅导机构申请筹办的程序及材料要求：
举办者向拟办辅导机构所属镇(街)宣教办提出筹办申请，并提交下列材料： (一)申请筹办报告; (二)举办者的资格证明,包括：单位的营业执照复印件或单位的证明文件复印件、个人身份证复印件、简历等;
(三)资产来源、资金数额及有效证明文件;
(四)租赁教学辅导场地的，应提供租赁意向书复印件;
(五)属多人合作办学的，需提供合作办学协议书，包括：举办者权利和义务、各方投入资金的情况、权益如何分配等。
镇(街)宣教办收到筹办申请后，经实地考察符合要求的，同意筹办，并将筹办情况报市教育局备案。 第十条 辅导机构申请开办的程序及材料要求：
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筹办结束，具备办学条件，达到设置标准要求的，举办者应向镇(街)宣教办提交以下申请开办材料：
(一)《申报审批表》(原件);
(二)举办者和法定代表人证明材料(履历表原件，身份证复印件);
(三)校长(机构负责人)资格证明材料(身份证、教师资格证、学历证和职称证复印件);
(四)城建部门出具的校舍《建筑工程竣工验收证书》或《房屋建筑工程和市政基础设施工程竣工备案证书》)或房屋结构安全检测鉴定部门出具的房屋安全鉴定报告(复印件);
(五)校舍产权证明材料(复印件);
(六)校舍建筑设计平面图(原件);
(七)租赁校舍的需提供租赁合同书(复印件);
(八)消防部门出具的《建设工程竣工验收消防备案受理凭证》(租借场地原消防验收意见书无效)(原件);
(九)会计师事务所出具的验资报告(包括流动资金验资和教学设备验资)(原件);
(十)章程及规章制度(原件);
(十一)科目设置、层次及课程计划(原件);
(十二)属多人合作办学的要求有合作办学协议书，包括：举办者权利和义务、各方投入资金的情况、权益如何分配等。(复印件);
(十三)有饭堂的要求有卫生合格证明 (复印件);
(十四)有校车的要求有校车合格相关证明(复印件);
(十五)申请开办报告(原件，需举办者和法定代表人亲笔签名); (十六)镇(街)现场调查表(原件);
(十七)教师资格证明材料(身份证、学历证、教师资格证和职称证复印件); (十八)教师聘用合同(人力资源局印制的版本)(原件)。
镇(街)宣教办收到以上材料后，验明所有材料的原件，在只需提供复印件的资料上注明验明原件的时间和经手人。核实材料后，由两名以上(含两名)工作人员对辅导机构进行实地调查核实，填写现场调查表，然后报市教育局审批。
第十一条 辅导机构的审批
市教育局成立辅导机构审批工作小组，负责全市辅导机构的审批。审批工作小组由市教育局局长任组长,分管副局长任副组长,成员包括职业与成人教育科、人事科、基础教育科、民办教育管理科等职能科室的有关人员。
市教育局收到申请开办材料后三个月内对申请开办的辅导机构进行审核，符合开办条件的发给《办学许可证》。不符合条件不批准开办的，应说明理由。
举办者取得《办学许可证》后，应到市民间组织管理局申领《民办非企业单位登记证》，到市质量技术监督局申领《组织机构代码证》，领取上述“三证”后方可招生。
第十二条 镇(街)宣教办应当组织建立和完善辅导机构风险防范机制和应急机制。
第十三条 辅导机构刻制印章，应依照《民办非企业事业单位印章管理规定》(民政部、公安部令【2000】20号)办理。
第三章 办 学 要 求
第十四条
辅导机构应按照核准登记的层次和科目进行招生。
第十五条 辅导机构应健全内部决策、执行和监督的管理体制，建立健全各项管理制度，实行民主管理。
第十六条 辅导机构应按照国家法律法规保护教职工的合法权益，按聘任合同保障教师的经济收入，为专职教职工办理社会保险。 聘任外籍教师，按国家有关规定办理相关聘用手续。
第十七条 辅导机构的收费项目和标准应公示，收费应统一使用税务票据，按月或每期收费，不得预收费用，不得乱收费。在办学过程中出现学员要求退还学费的情况时，辅导机构应严格按照有关退费规定办理。
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第十八条 辅导机构应依法建立财务、会计制度和财产管理制度，并设置会计账簿。
第十九条 辅导机构存续期间，所有校产由辅导机构依法管理和使用，不得转让、抵押或者用于担保。 第二十条 任何组织和个人不得在辅导机构内从事宗教活动。
第二十一条
辅导机构在办学过程中，应切实加强学生的安全教育工作，严防事故的发生。同时，应做好学生的安全保护工作。辅导机构对学生在辅导机构学习期间发生的安全事故应负全部责任(不可抗拒原因除外)。辅导机构在接送学生方面应做好交接手续，保留书面交接凭据，并存档备查。
第四章 监 督 管 理
第二十二条 辅导机构在教研活动、教师管理、学生管理、表彰奖励、参加社会活动等方面，应当接受市教育局及所在镇(街)宣教办的管理。
第二十三条 辅导机构的招生简章和广告，应当符合《中华人民共和国广告法》等相关法律法规的规定。辅导机构的招生简章和广告样本，发布前应当送所在镇(街)宣教办，由镇(街)宣教办报市教育局备案。发布的招生简章和广告的内容应当与备案的内容一致。
第二十四条 辅导机构每会计终了时应制作财务会计报告，委托会计师事务所依法进行审计，将审计报告报镇(街)宣教办和市教育局。
第二十五条 辅导机构应按照规定，参加每年的教育教学质量评估，连续二年不参加评估或评估不合格的，市教育局可吊销其办学许可证。
第二十六条 市教育局应将审批成立的辅导机构名单及其评估情况在部门网站上公告。
第五章 变更与解散
第二十七条 辅导机构变更举办者、法定代表人、校长(机构负责人)、名称、科目、层次或校址，应经镇(街)宣教办审核和市教育局审批。
第二十八条 辅导机构变更举办者的，应向市教育局提供如下材料：
(一)变更举办者的申请;
(二)新的举办者身份及履历等资格证明文件;
(三)转让合同(需经市公证处公证);
(四)合法的审计机构出具的辅导机构财务审计报告;
(五)合法的验资机构出具的新的举办者资产评估证明。
第二十九条 法定代表人或校长(机构负责人)的变更，应向市教育局提供如下材料：
(一)变更法定代表人或校长(机构负责人)的申请;
(二)新的法定代表人或校长(机构负责人)的身份证明;
(三)新的法定代表人或校长(机构负责人)的工作简历。 第三十条 科目或层次的变更，应向市教育局提供如下材料：
(一)变更科目或层次的申请;
(二)相关师资证明材料。
第三十一条 校址的变更，应向市教育局提供如下材料：
(一)变更地址的申请;
(二)新校舍《建筑工程竣工验收证书》(或校舍最近使用的安全鉴定书);
(三)消防部门出具的新校舍《建设工程竣工验收消防备案受理凭证》;
(四)新校舍产权证明材料;
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(五)新校舍建筑设计平面图;
(六)租赁校舍的需提供租赁合同书。
第三十二条 辅导机构出现以下情形之一的，可以解散或者合并：
(一)出现辅导机构章程规定的解散情况;
(二)因资金困难、管理不善等，无法开展正常的教学辅导活动;
(三)与其他辅导机构合并。
第三十三条
辅导机构的解散或合并应由市教育局批准，并收回办学许可证和印章。
第三十四条 辅导机构解散或合并时，应妥善安置所招收的学生，镇(街)宣教办和市教育局予以协助。 第三十五条
辅导机构解散或合并，应依法进行财产清算，并按下列顺序清偿财产：
(一)应退学生的辅导费用;
(二)应发教职工的工资及应交的社会保险费用;
(三)偿还其他债务;
(四)偿还举办者的投入。
第三十六条 辅导机构要求终止办学的，应提前3个月向市教育局提出申请。市教育局在确认辅导机构已妥善安排好学生并依法清算债权债务后，批准其停办。
第三十七条 辅导机构的变更及解散，应在市教育局批准后，到市民间组织管理局办理有关变更及解散登记手续。
第六章 法律责任
第三十八条 辅导机构在教学辅导活动中违反国家法律、法规规定的，依照有关规定给予处罚。
第三十九条 辅导机构有下列行为之一的，由市教育局或者其他有关部门责令限期改正，并予以警告;有违法所得的，退还所收费用后没收违法所得;情节严重的，责令停止招生、吊销办学许可证;构成犯罪的，依法追究刑事责任：
(一)未经有关部门批准和登记，擅自举办辅导机构的;
(二)擅自分立、合并辅导机构的;
(三)擅自改变辅导机构名称、科目、层次和举办者的;
(四)发布虚假招生简章或者广告，骗取钱财的;
(五)非法颁发或者伪造结业证书、培训证书的;
(六)管理混乱，造成恶劣社会影响的;
(七)提交虚假证明文件或者采取其他欺诈手段隐瞒重要事实骗取办学许可证的;
(八)伪造、变造、买卖、出租、出借办学许可证的;
(九)恶意终止办学、抽逃资金的。
第七章 附 则
第四十条 辅导机构不得设立分支机构。办学许可证不得出借、转让。
第四十一条 境外的组织、个人以合作形式举办辅导机构的，按国家和省的有关规定执行。 第四十二条 本办法由市教育局负责解释，自发布之日起施行。
第二篇：教育机构奔涌上市——中小学课外辅导市场融资何去何从？
2010年10月8日，环球雅思敲响了在纳斯达克的开市钟。10月20日，学而思国际教育集团在美国纽交所上市。学大教育也即将登陆美国资本市场。2010年成为教育培训机构上市的“爆发”之年。面对风起云涌的教育机构奔涌上市狂流，遭受风险投资、私募股权投资和资本市场重点关注的中小学课外辅导市场该何去何从?
一、中小学课外辅导机构的发展情况
由于中国教育体制和应试教育的积重难返，近年来课外辅导机构大量涌现。虽然各地都出现了一些十分优秀的机构，占据当地主要市场，但就全国范围来看，还处于群雄割据的局面。“领头羊”虽已出现，但还未出现类似新东方的占绝对优势的机构。
调查显示，城市家庭中为孩子请家教的比例占到了40%-60%，城市居民日常支出中教育所占的比例在06年时占到23%，统计表明这部分比重在逐年递增。2007年，仅初中生和高中生的课外辅导市场年产值就已经超过200亿，这一数值预计将在5年内达到500亿元。 按照教学环境和手段，大致可把这些课外辅导机构分为与传统学校教学类似的实体机构教学和利用便捷互联网的网络辅导机构，即线下教育和线上教育两类。这两种形式的课外辅导各有优势，都占据了相当分量的市场。随着它们的壮大和发展，各个机构也在有意识地完善自身的教学方式和手段，这个区分变得越来越不明显了。当然，这其中自有强弱差别。
(一)线下教育
线下教育似乎更容易为人们接受，这种方式的优点在于面对面沟通的及时性和有效性，使学生能够及时有效地巩固消化所学知识。这类辅导机构可谓是学校教育的补充、强化、拓展和延伸。它包括多个细分类别：中小学课外辅导、考试培训、高考复读、个性化教育等。其中代表性的机构有以课外辅导为主的巨人学校、以考研培训为主的万学教育、以高考复读为主的铭师堂、以个性化教育为主的学大教育。
巨人学校(课外辅导、考试培训)
巨人学校成立于1994年7月18日，现已发展成为一所面向社会，覆盖幼儿、青少年、成人教育领域的综合型教育集团，开设科目涉及英语、中小学、文体艺术、职业认证、计算机、家教等各个领域，科目多达100余种，遍布范围之广，科目设置之多，在我国民办培训教育领域中，堪称典范。 巨人教学点遍布京城，先后开设海淀总校、朝阳校区、西城校区、东城校区、昌平校区、石景山校区、宣武校区、顺义校区、崇文校区、延庆校区、丰台校区、通州校区等100多处。目前巨人共拥有近100位教育专家、4000名专兼职教师。130000余名学生同时在校，十三年来培训学员近200万人次。
巨人不仅提高学生面对各种基础教育考试、考核的能力，同时全面推进学生的素质教育。学习科目齐全，种类繁多，在文化教育方面，推出了剑桥少儿英语、公共英语、科普英语、华罗庚数学、珠心算、倪新威抗干扰记忆、快速作文、少儿计算机等特色科目。在艺术教育方面，包括声乐、书画、舞蹈、体育竞技等各种形式的发展科目，致力打造“0-18岁”、“18-99岁”教育品牌。
万学教育(考研培训)
北京万学海文考研学校是中国研究生考前培训事业的创始机构。万学海文通过十余年的科学发展，开辟了中国考研培训行业，创造了考研培训的全部辅导技术和服务模型，代表了中国考研培训界的最高水平。
万学海文的前身是人大、北大、清华等多名深谙命题规律的权威名师，应广大立志进行高端学历深造的莘莘学子之强烈要求，于1988年创建的中国第一个研究生考前培训项目。当时该项目主要培训对象是北京地区部分高等院校及研究机构的老师、研究人员和应届本科生。
1993年，海文学校经教育部批准，正式注册创立，成为中国第一所研究生考前培训机构，从而在中国蓬勃发展的教育事业中开启了一页崭新篇章，标志着一个对全国学子乃至中华民族都有着深远意义的重要行业——研究生考前培训行业的诞生。
万学海文作为考研培训行业的创始和领军机构，十余年来，充分整合优质教育资源，不断研发先进考研辅导技术，创造了考研培训领域的所有常规辅导课程和高级辅导系统，成功辅导了百万考研学子。
铭师堂学校(高考复读) 北京铭师堂学校是海淀区大型的专业化高考复读教育机构，北京高考复读教育领域中的著名品牌。学校现有两个全封闭寄宿教学区和两个走读教学区，在校学生近千人，是京城最大的高考复读寄宿教育基地。学校两个寄宿教学区均位于海淀风景秀丽的北部新区，总占地面积达110余亩，建筑面积近4万平米，校园宽敞整洁，绿木成荫，景色宜人，设施完备。学校总部及接待中心设在人民大学西门名商大厦三层。
铭师堂成立十年来，始终坚持重质量、重信誉、重形象的办学宗旨，大力推行名师精品教育，以规范化人文化的管理正校风、以激励式精细化的辅导塑学风，着力营造宽松和谐、积极向上的校园氛围，逐步形成了严谨、务实、重教、求真的办学风格。十年间已向全国各地高等院校输送数以千计的有志学子，高考复读班连续多年本科升学率达到70%，总上线率更是始终在98%以上，赢得社会各界普遍赞誉。近年来屡获殊荣，被中央教育科研部门、海淀区主管部门及北京晚报、北京青年报、晨报等主流媒体评为“全国高考复读教育十大品牌机构”、“京城最具影响力复读教育机构”、“北京十大中学生最喜爱的培训机构”以及“诚信办学自律单位”等等。
2008年4月，铭师堂正式并入新东方教育集团，铭师堂高考教研中心也正式挂牌成立，全面启动名师工程及学校内部高考应试辅导教材的研发。
学大教育科技(北京)有限公司成立于2001年9月，是一家结合了优质的教育资源和先进的信息技术，专注于中国教育服务领域的高科技公司，总部设在北京，在北京、上海、广州、天津、成都、武汉、杭州、太原、济南、哈尔滨、南京、重庆、沈阳、石家庄、深圳、长沙、大连、西安、郑州、南昌、长春、东莞、福州、青岛、兰州等城市设有27个中高考教研中心和92所个性化学习中心。
公司是专门致力于学生学习能力开发和培养、自主学习社区建设、家庭教育研究和咨询、课外辅导服务的全国连锁个性化教育机构。公司提出的教育理念为“爱，赋予人们学习的灵感”，坚信每一个学生都是独特的，他的成功需要有个性化的教育和培养方式。秉承该理念，致力于传播先进教学思想，研究先进教学方法，开发先进教学产品，提供先进教学服务，帮助学生和家庭获得更多更好的教育和发展机会。 卓越教育(课外辅导、高考复读、个性化教育)
广州卓越教育机构由广州市卓越里程企业有限公司举办，成立于1997年10月。其创办者均出身教育世家，坚持诚信办学，坚持“向社会提供优质教育服务”的办学宗旨，形成独树一帜、科学有效的办学模式。卓越教育现已拥有近四百名优秀教师的师资队伍;拥有九所中、小学课外辅导分校及两所连锁分校，一所全日制“高四学校”，一所全日制“初四学校”;每年在读生超过5万人次;成为广州市最具规模的专业中小学课外教育机构，在社会上享有良好的声誉。
此外，曾经在中国学生心目中占有十分重要地位的课外活动中心——青少年宫在沉寂了相当长一段时间后，开始出现复苏迹象。促使青少年宫复苏的原因暂且不论，它是以课外辅导培训的姿态重新走入人们的视野。青少年宫的政府背景，以及其自身转变思想，紧跟时代的发展要求，使得其在课外辅导这领域取得了一定的市场。
2008年6月，厦门市青少年宫扩建工程拉开帷幕，扩建工程总用地面积16380平方米，总建筑面积37933平方米，总投资估算1.18亿元，预计2010年底竣工投用。厦门青少年宫始建于1987年，现有建筑面积4500多平方米，规划一年可培训学员1.5万人次。但近三年来，该宫平均每年培训学员已达3万人次，还有大量孩子挤不进来。扩建后，建筑面积增加七八倍。厦门市青少年宫位居华东一流，先后三次被团中央、文化部评为“全国先进青少年宫”，是全省惟一的“全国青少年校外教育示范基地”。
(二)线上教育
线上教育，即网络远程教育，其优势在于不受时空限制的灵活性以及学生学习的自主性。学生可以根据自身的情况随时进行学习计划和学习进度的调整，非常灵活。这包括三种形式：一种以北京四中网校为代表，依托传统学校的教育体系、教学资源和品牌资源，把课堂教学整合到网络;一种以正保远程教育为代表，这类网络教育已经完全撇开传统的课堂模式，依各种知识体系来划分教学资源，形成更专业、更系统、更有深度的课程体系;另一种以弘成教育为代表，采取与学校合作的方式，为学校提供技术支持、资金支持和品牌资源。 北京四中网校
北京四中网校是北京四中的远程教育机构，把尖端信息技术和优秀教育教学资源完美的结合起来。四中网校面向全国的中、小学生进行远程学习辅导，利用先进的网络信息技术，依据北京四中近百年积淀的教育思想、教育理论为广大的中国家庭提供开放的学习平台和北京四中的教育资源。北京四中网校进行跨越时空、突出个性、自主学习的教学，强调学习的个性化、互动性。北京四中网校还积极开展校际间的远程教育合作，充分利用现代教育技术，实现北京四中和全国各中学的信息交流与教学合作，达到优秀教育教学资源的充分交流与共享，打造中国最大的基础教育网络学习社区。
正保远程教育
正保远程教育成立于2000年，是一家具备网络教育资质、经教育部批准开展远程教育的专业公司，为北京市高新技术企业、联合国教科文组织技术与职业教育培训在中国的试点项目。公司依靠雄厚的技术实力，采用业界领先技术自主开发出了一整套现代远程教育与培训平台，常年开展面向多行业、多领域的网络教育，并提供远程多媒体网络教育平台系列产品。经过多年的发展，公司已建立起一支年轻化、专业化的优秀企业团队，遵循 “创新进取、忠诚守纪、团队协作、热诚服务”的企业精神，以及“爱国敬业、我的责任、诚实做人、认真做事”的员工准则。
目前正保旗下拥有十三细分专业远程教育网站，其中“中华会计网校”、“自考365”、“考研教育网”均入选十佳网络教育机构。
弘成教育集团
弘成教育集团是一家集网络高等教育、基础教育、国际教育、101远程教育于一体的教育服务机构，由McGraw-Hill、IDG等世界知名投资机构共同投资成立。本着“弘扬教育成就人生”的宗旨，弘成始终关注用户需求，致力于为合作伙伴和个人提供专业化精细化的教育服务。目前，弘成的教育服务已覆盖各个学龄阶段和多种教育方式，为社会提供着从幼儿教育、中小学教育到高等教育，从学历教育到非学历教育，从校内教育到网络教育的全方位教育服务。
弘成是中国知名的网络教育全面服务提供者，也是教育部批准的有资质在全国开展现代远程教育公共服务体系建设试点项目的教育服务公司之一。首创向网络教育学院提供包括规划、运营、市场、技术支持及资金投入在内的整体服务模式。目前，弘成与中国人民大学、江南大学、华东理工大学、东北财经大学、重庆大学、南京大学、中国农业大学、北京语言大学、中央财经大学、兰州大学等多所网络教育学院开展了全方位合作。同时，弘成正在北京、上海、江苏、浙江等地建设10个弘成学苑数字化学习中心，直接为学习者提供学校选择、专业选择、课程咨询、导学督学、就业指导等教育支持服务。
二、中小学课外辅导市场特征
1、与选拔性考试(高考、中考)相关的辅导是热点
尽管国家目前已在着力进行教育体系改革，大力推进素质教育，但在当前形势下，中国学生还远未甩掉应试教育的包袱，各种各样的考试让学生们应接不暇，其中尤以中考和高考为代表。正是因为这种“一考定终身”的考试机制决定了大多数学生的未来发展，所以，在课外辅导市场中，考试类的辅导机构，依旧有着巨大的市场空间。特别是高复类的教育培训机构，由于近年来国家禁止公办学校开办高复班，催生了一大批高复类培训机构，其中不乏佼佼者。
2008年，除四川灾区外，全国有1038万考生参加高考，全国高考平均录取率为57%，也就是说有将近500万考生落榜。并非每个落榜生都会选择高复，但也同时存在被录取考生复读的现象，总体来说，高复类教育的市场规模之大是惊人的。
2、以“因材施教”为特征的个性化辅导受到青睐
学校教学具有其自身优势，可以集中优势资源，减少教育成本，提高教学效率，这也是学校教育成为主流的原因。但它的缺陷也十分明显，因为学生素质的差异，造成教学成果的不统一，所有学生不可能处于同一水平线。学校教育的计划性和全局性，给学习能力较差的学生带来很大压力，而学习能力较强的学生也会因为学习内容的长期徘徊而产生一定的厌学情绪。在此情况下 ，以“因材施教”为特征的个性化辅导机构，解决了这个矛盾。一方面，它是对学校教育知识的补充和强化，另一方面，他又能根据学生的个体化差异，有针对性地对学生进行辅导，提高学生的综合能力。正因为如此，这些个性化辅导机构乘势而起，受到众多家长和学生的青睐。
“一对一”个性化教育做得最出色的是学大教育。学大教育目前在全国拥有27个中高考研究中心和92所个性化学习中心。在获得鼎晖资金注入后，实力更加强大，同时也带动了整个北京个性化教育的火热发展。
3、面临由区域性品牌向全国性品牌拓展的考验
虽然现在中小学课外辅导机构导受到众多类别投资人的“追捧”，但目前中小课外辅导机构的发展还未进入成熟阶段。要实现各类投资人所期待的快速发展，就必须具备跨区域拓展的能力，同其它类型企业的成长史一样，这些课外辅导正处于从本地走向全国的关键期。其中如学大教育等行业的领先者，已经在全国性拓展方面取得了阶段性的成果，但对于大多数课外辅导机构，尤其是传统的面授型课外辅导机构而言，能否打破地域性限制，成功登陆全国其它城市，依然是一个巨大的考验。
4、现有机构层次良莠不齐、面临行业重大整合
相比民办学校，目前课外辅导培训机构的进入门槛相对较低，且政府相关部门缺乏有效的监管政策和措施，导致出现相当多质量低下的辅导培训单位。一些经济纠纷也往往出现在他们身上。这些机构的出现，一方面给学生家长带很大伤害，给课外辅导培训市场的口碑带来一些负面影响，另一方面，也对课外培训机构的品牌带来不可磨灭的伤害。因而一些实力比较强大的机构开始加大兼并收购的历程，竭力打造良好品牌形象。而近来在课外辅导培训领域频频出手的风险投资商们，更使这一过程进一步加速，未来两年，课外培训机构将面临“大洗牌”。
三、课外辅导市场投资案例分析
案例一：启明创投2000万美元投资巨人学校
2007年9月，在北京民办教育协会的推动下，巨人学校与启明创投在京举行融资签约仪式，正式宣布成功融资2000万美元。这成为继新东方在海外成功上市之后北京民办培训教育发展的又一个里程碑。
此次将由启明创投和巨人教育共同聘请财务总监和人力资源总监，筹集的资金将主要用于人才选拔和培训、改善办学条件和环境、开发现代化教学课件、实现全国教学信息化管理目标等方面，同时将在全国各地并购一批中小民办培训机构，为将来上市做准备。
点评：在教育机构“多元化”和“细分化”的发展路径中，巨人学校选择了前者，为其发展奠定了基础。无论是巨人学校“0-99岁的教育方案”，还是打造“教育百货大楼”的理念，都是这种多元化发展的表现。而巨人学校能够从众多的同类型辅导机构中脱颖而出，除了其在中小幼教育中独特的模式和竞争方式之外，多达8万学生、1000多个教学点(2007年)的庞大规模及其在业界的巨大影响力无疑也是促成启明创投投资决策的重要原因。
2、鼎晖创投1000万美金投资学大教育
2007年10月，学大教育与鼎晖创业投资日前正式签约，后者向学大教育提供首轮1000万美元的融资。这是继华育教育、巨人教育等获得融资之后，国内民办教育机构与国际资本的再度合作。此举也标志着中国个性化教育培训和辅导市场开始升温。
学大教育董事长兼总裁李如彬表示，此次募集的1000万美元资金将用于改善软硬件教学设施、人才招募选拔及培养、教学产品研发以及开拓市场等方面，为快速发展做好全方位准备。李如彬说，“如果一切发展顺利的话，学大教育将在2009年实现香港或者伦敦上市。”
点评：和有着十余年办学历史的巨人学校相比，诞生在新世纪的学大教育更具有创新气息。巨人教育所从事的课外辅导在一定程度上仍属于传统型辅导，学大教育显然已从优质资源和先进技术的整合，到“因材施教”的个性化教育理念，均具有相当的前瞻性。无独有偶，几乎在学大教育获得投资的同期，与其业务类型颇为相似的卓越教育也获得风险投资的注资，由此，也掀开了全国范围内各级各类个性化辅导机构的火爆景象。但要想真正获得风险投资的青睐，纯粹依靠个性化辅导这一模式是难以为继的，只有具备有效的标准化控制流程和先进的教学理念才是个性化辅导可持续发展的根本途径。
3、新干线获得7000万元人民币注资
北京新干线学校是教育行政机构批准成立的正规性专业教育机构，是京城规模最大，师资精良，管理完善，质量过硬，升学率高的专业化高考教学研究机构。在“以德治校，服务于人”的办学宗旨指导下，经过几年来全体教职员工的不懈努力，目前已拥有12所分校，年培训学生达上万人次。
2008年6月，新干线获得海外华侨7000万元注资。资金将用于精选师资、提高教学质量、研发并出版自己的教辅教材等。新干线学校校长冯建透露，新干线计划在3到5年内上市。
点评：新干线学校的发展和融资的路径与前面的两家机构均有所不同。首先，新干线成立多年来一直专注于高考复读领域，其独创的“高考三步教学法”、“人生目标激励教育”、“小班教学、精品教育、教后服务”等教育方法和理念使新干线学校形成了自身较强的竞争力;其次，新干线并非从风投获得资金，而是从海外华侨处获得，这反映了国际资本对中国教育培训领域前景的看好。同时也启示广大课外辅导机构广开融资渠道的可行性和必要性。
三、中小学课外辅导机构模式对比
从主营业务来看，学而思、学大教育、卓越教育均专注中国中小学课外辅导市场，三者可为直接竞争对手。本文就登陆资本市场的学大教育，学而思教育的财务数据、地域分布及增长状况、经营业务状况等方面对两者进行对比，以考察双方拥有的竞争优势与劣势。
(一)、学大总营收增速超学而思 利润不及对方
(注：学而思2007-2009年数据均为截止至次年2月28/29日的年度数据，单位统一为千美
元)
2007年数据显示，学而思总营收为888.2万美元，几乎为学大教育总营收441.8万美元的两倍。而到2009年，学大教育营收则暴涨至7718.8万美元，而学而思为6959.4万美元。数据显示，在总营收方面，学大教育从2007年的441.8万美元到2009年的7718.8万美元，实现317%的年复合增长率，可谓增速迅猛。相比较，学而思的年复合增长率为179%，比学大增速逊色许多。
(注：学而思2007-2009年数据均为截止至次年2月28/29日的年度数据，单位统一为千美
元)
从净利润上来看，学大教育连年亏损，2007年亏损602.9万美元，2008年亏损1245.2万美元，2009年亏损160.8万美元。而学而思盈利增长状况则相对稳定，从2007年151.3万美元增长至2009年1424.5万美元。不过从总体趋势来看，学大亏损状况逐渐收窄，到2010年上半年净利润已为正，并且与学而思利润差距已非常小。
从毛利率与净利率变化情况来看，学而思毛利率与净利率均高于学大。其中学而思的毛利率稳定维持在50%左右，净利率在17%~25%之间;学大教育毛利率从-35%增长至2009年38.6%，净利率从-136.4%增长至15.7%。
二、学大教学中心数量及地域分布范围均超学而思
从地域分布上来看，学大教育在全国31个省、市、自治区(港澳台除外)均设有教学中心，目前仅新疆、青海和西藏没有学大教学点。而学而思则主要分布在北京、上海、天津、武汉、广州、深圳6个城市，其中北京分布数量最多达到141家，其次为上海14家。两者具体分布数据情况如下图：
(学大教育教学中心分布状况)
(学而思教学服务中心地域分众状况)
从教学点增长速度上来看，学大教育教学点扩张速度极快，2007年仅在8个城市拥有32个教学点，而到2010年已在44个城市拥有157个教学点，预计到2010年底将达到200个。学而思2008年拥有教学点30个，到2010年上半年为108个，增长速度小于学大。
从入学人数上来看，截止2010年上半年，学而思入学人数达236919人，同期学大教育入学人数仅为54000人，学而思入学人数几乎为学大4倍多。结合上文学而思与学大总营收数据，可发现学大从单个学员处获得收入应远高于学而思。
三、学大、学而思培训种类及经营业务状况对比
1.学大占有行业市场份额0.42% 学而思为0.26%
中国中小学课外辅导市场近年来增长迅速，据艾瑞统计，其市场规模已从2007年的1238亿元增长至2009年的1897亿元，年复合增长率为23.8%，预计到2014年将增长至4472亿元(约合655亿美元)。同时由于中小学人数庞大、学生地理位置发布广泛和进入门槛低等原因，中小学教辅市场呈现出高度分散特征。目前中国市场上有超过十万家家公司从事中小学课外辅导，但没有一家公司所占的市场份额超过1%。而根据IDC报告，2009年该行业的前五大公司的中小学家课外辅导营收仅占整个家教市场总营收的1.6%。
根据iResearch的数据，2009年学大教育营收占据整个行业市场份额0.42%，占课外辅导市场份额最大。学而思拥有全国0.26%市场份额，以及北京市4.5%的市场份额。因此总体来说，学而思与学大业务均有可增长空间。
2.学而思主打3类培训服务 学大主打“个性化”教学
学而思目前为学员提供三种类型的培训服务，包括学而思小班、智康1对1和学而思网校。其中学而思小班一直是学而思教育的主打项目，业务涵盖109个教学点中的90个和其87个服务中心中的67个。同时，学生可以通过学习语文、数学和英语课程，学费为每小时50到55元人民币。截至2010年8月31日，总共有22009名学生报名学而思网校。
学大主打1:1“个性化”教学，为每一位学员制定一系列完备且特异的学习方案，并随后为每位学员配备一名合适的授课教师。据学大介绍，由于不同地区的经济发展状况各异，其学费水平也不一。一般而言入学注册费用为300到500元人民币不等。
从行业总体来看，中小学课外辅导市场小班教学仍占据主流，预计未来五年年复合增长率将达19.3%。与此同时，个性化辅导不断增长，据艾瑞统计2009年，一对一的个性化辅导市场规模达562亿元，预计未来五年年复合增长率将达20.0%。根据IDC报告，一对一辅导市场增长速度已经超过课堂辅导，未来市场份额将继续扩大。
3.学大、学而思师资力量对比
学而思教师人数发展状况如上表，其中全职教师人数小于合同教师人数。截止2010年8月31日，学而思教师总人数为2522人，全职教师为1067人，占比为42%。
而截至2010年6月30日，学大教育教师总人数为8930人，其中全职教师为6785人，占比86.4%。与学而思相比，学大教育不论从教师总人数，还是全职人数上均超过学而思。
全职教师人数过高为学大带来高昂的工资成本，这也是其亏损的原因之一，财报显示学大2010年二季度营收成本中，师资陈本占据80%。
四、中小学课外辅导市场前景预测
根据中资教育研究所的研究显示，中小学课外辅导市场是最受投资者关注的细分市场。截至 2008年11月底的数据，中小学课外辅导培训市场获得3.5597 亿美元投资，占教育行业投资总额的近30%。世界银行曾发表报告称，中国从小学到大学的学生人数占世界的17%，但是教育市场价值却只占 2%。从这一报告来看，中小学课外辅导培训市场开发尚处于起步阶段。
学而优则仕”。对中国父母来说，孩子学习成绩的好坏直接关系到他们将来的发展。
据相关调查显示，目前中国有70%的中小学生，选择用课外辅导的方式来弥补学校教育 的不足，而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高。有 1/3的被调查家长表示， 愿意拿出上万元为孩子的课外辅导买单。
目前，中小学课外辅导培训市场显得纷乱繁杂。中小学课外辅导市场是“三分天下” 的局面：家教、本校教师补习班和专业课外辅导机构各自为政，占据一方空间。但从发展趋势上看，由于国家明令禁止“校中校”及学校内开设辅导班，大学生家教又难以产生专业化、规模化的经营模式，所以只有专业的课外辅导机构才能够垄断中小学培训市场。一项调查显示，2007 年，仅初中生和高中生的课外辅导市场年产值就已经超过200亿元，这一数值预计将在 5 年内达到 500 亿元。与当下相当火爆的IT培训及英语培训(2008 年，IT培训市场规模 50 亿元，英语培训市场的规模220亿元)相比，相对“低调”的中小学课外辅导培训市场反而显得更加“大有可为”。
第三篇：课外阅读情况调查问卷
各位同学：
初中时期是阅读的高效期。阅读在初中生的空闲时间里占什么地位?我们学生除了教科书、学习资料外，就不看其他课外书了吗?
为了解大家的课外阅读情况，我们特别安排了本次问卷调查，望占用您一点时间，填写相关内容。对您的问卷我们将严格保密，调查报告中只会出现相关统计数据。
请您于2012年1月5日前将填写完毕的调查问卷交至处。感谢您的积极支持与参与!
2012年1月5日
1、您在闲暇时间最想做的事一般是：
A阅读B体育活动C看电视电影D自由玩耍E旅游F上网听音乐游戏 G观赏演出歌舞剧等H其他(请具体说明)_________________
以上您选择的最想做的事依次为(排序填写字母)：______________________
2、您喜欢阅读的类别(不含教辅类)是：
A古文经典B中外少儿读物C休闲性小说或杂志D科普(含科普类漫画)E历史地理F人物传记G散文杂文H漫画I其他(请具体说明)______ 以上您选择的最喜欢阅读的类别依次为(排序填写字母)：________________
3、您读过我国四大古典文学名著(仅指原著)中的哪本：
A西游记B水浒传C三国演义D红楼梦
4、您阅读书本的来源主要是：
A自购B省市图书馆C学校图书馆D同学朋友
以上您选择的主要阅读来源依次为(排序填写字母)：________________
5、您个人的藏书量为：
A10本以内B10-19本C20-29本D30-49本E50-79本F80本以上
6、您的阅读主要受哪些人或事物的影响：
A家长B老师C同学D影视热点E时事热点F网络报刊推介 以上您选择的主要影响来源依次为(排序填写字母)：________________
7、父母对您的课外阅读持何种态度：
A支持B反对C不过问D参与您的阅读
8、 请列出您周围流行的书籍：
9、您阅读过的古文书籍有：
10、您阅读过的外国名著有：
11、您阅读过的英文书籍有：
12、您读过的好书中值得向大家推荐的有：
8-12项请写出书名或杂志名，再次感谢您的支持!
第四篇：中小学课外辅导市场调查报告
中小学课外辅导培训班调查
在生活水平日益提高的今天，在提倡素质教育的今天，在家长对孩子的要求越来越高的今天，各种课外辅导班也正是为了满足众多家长不能让孩子输在起跑线上的朴素心理，越办越多，越办越大，越办越火，当然也越办越差。下面我们先来看几份调查报告吧!
1、有关课外辅导班的调查结果：
河南某市为了详细了解中小学生参加课外辅导班情况，在全市随机抽查了140名中学生，144名小学生,共发放问卷284份,回收284份，问卷回收率为100%。在接受调查的284名中小学生中，男生占152人，女生占132人。
有关“你参加课外辅导班了吗?”问题的调查结果：中学生有67人参加了，参加比例为47.9%;小学生有137人参加了，参加比例为95.1%。
有关“你参加了几个课外辅导班?”问题的调查结果：中学生中有48位参加了一个，有19位参加了二个。中学生由于课业比较重，参加课外辅导班的多为初
一、初二的中学生。辅导班的范围仅限于奥数、英语和艺术类。同时他们表示，暑假期间参加课外辅导班的人数更多一些，辅导科目多是针对自己的弱项。在接受调查的小学生中，有14人参加了一个，有62人参加了二个，有44人参加了三个，有15人参加了四个，有2人参加了五个。小学生不仅参加课外辅导班的人数较多，而且种类比较齐全。在调查中不难发现，越是年级低的学生，参加课外辅导班的人数越多，并且参加的课外辅导班还不止一个，有的甚至多达五个。也就是说不仅星期一到星期五，就连星期
六、星期日全被挤占了。
有关“你参加课外辅导班是自己真正有兴趣、愿意学?还是父母强迫你学的?”问题的调查结果：100%的中学生选择了参加课外辅导班是自己愿意学;但是小学生自己愿意参加课外辅导班的人数仅占41.6%;有80位小学生参加课外辅导班是父母强迫他们学的，占58.4%。这一数据也反映了在当前的家庭教育中，有许多父母将自己的意愿强加给了孩子，对孩子缺少起码的公平和尊重。总认为我让你干什么，你就得干什么，我让你怎么做，你就得怎么做，这样你才能成才。殊不知真正的兴趣才是最重要的。
有关“你觉得你快乐吗?你不快乐的原因是什么?”问题的调查结果：有96.4%的中学生觉得自己不快乐，他们说学习负担太重了，如果没有考学压力，心情可能会放松得多。小学生觉得自己快乐的占78.5%。他们说他们不快乐的原因是：“家长天天逼着我练琴”、“让我学我不喜欢的东西”、“我太累了”“我没有时间玩儿”等等。由此看来，中小学生不快乐的根源是学校、家长和社会的多重行为在幼小的孩子身上的重叠所造成的，说到底根源还在应试教育制度本身。但应试教育制度在短时间之内是不可能有所改变的，所以，沿着这条路看下去似乎是看不到什么希望的。
春节前夕，中小学生们盼望已久的寒假还没正式开始，而某些刚上初中一年级的中学生们就被父母送进了各种课外辅导班。单看学生们的课程安排表就已是触目惊心了，这还没算上回家后的各种作业以及需要练习的各种技能。学生们假期的课程表是这样安排的：上午：7：30-9：30数学;9：40-11：40物理;下午：13：00-15：00语文;15：10-17：10外语。如果没有记错的话，物理这门课应该是初二才开设的。这是何等的残酷啊!那幼小的身躯又如何能背得动这如此的重压呢?
不能让孩子输在起跑线上是许多家长的共同心愿，这也让奔波于各种特长班的孩子们失去了痛痛快快玩的时间。没办法，谁让现今社会竞争这么厉害呢!但无论如何爱玩总是孩子们的天性啊!可如今又有多少孩子能尽情地玩耍呢?哪怕只是片刻!为了能使孩子多种特长集一身，将来在社会上更具竞争力，参加各种课外辅导班便成了孩子们提高技能、补习功课的最好选择。一些孩子们尽管不是太乐意，可还是要服从家长的安排!孩子们的自由支配时间明显在缩短，玩儿竟然成为了一种渴求的奢望。据报道：中国青少年体质近20年来持续下降，中小学生身体素质和身体机能的持续下降与目前孩子们长时间地集中学习以及课余时间参加各种辅导班，使得体育运动和户外活动时间接近于零有着直接的关系。
2、课外辅导班的客观现状：
实行“素质教育”以来，特别是高考改革实行“3+X”制度以后，对学生综合能力和全面素质的要求越来越高。不少比较喜欢钻营的人看准了时机，推出了形形色色的各种课外辅导班。尤其是《中华人民共和国民办教育促进法》实施以后，各种民办院校及培训机构真如雨后春笋一般地涌现了出来，但是否能真如雨后的春笋那样鲜嫩且受欢迎则是很值得推敲的事情了。但是，我们也不能否认，这些民办学校在满足人民群众日益增长的教育需求，创新办学形式，积极稳妥地推进办学体制改革，提高办学水平，拓宽教育投资渠道等方面还是起到了一些积极的作用。但是，从这些民办院校及培训机构的在校生的数量来看，应该还有相当一部分的钻营者是在家里或在外租场地举办各种课外辅导班，这部分人既不申请办学许可证，其所收学费又不上缴个人所得税，成为了先富起来的一部分人倒也属正常。但是，他们的教学质量又由谁来监督呢?
因为办课外辅导班的高收入让越来越多的有一技之长的人趋之若鹜。教师们办课外辅导班的收入远远高于其工资收入，因此许多教师乐此不疲。除了教师们，目前社会上许多有一技之长的人们也纷纷加入了办课外辅导班的行列，但是教学与辅导质量却是远不像他们的收费那么的高。目前的课外辅导班，除了极少部分优秀老师是应了家长的苦苦哀求，利用课余时间在家里办起了奥数班、英语班、作文班等，他们亲自辅导学生，学生学习的兴趣浓、效果好。但是更多的辅导班、特长班的执教老师则是刚毕业的学生，或者是没有上过正规大学但是有些特长的杂牌军。一些课外辅导班包括民办学校最初创建时，为了招揽生源，都是由一些有资质、能力强的教师上课，随着时间的推移，学生越收越多，忙不过来时就在社会上随便招聘一些人来授课。尽管许多培训机构对外宣传教师都是大学毕业生、外教授课、英语专业过了四级或六级，其实根本就不是那么回事儿，欺诈宣传而已。
3：专业家教机构的客观现状：
国内一些具备资深教学资质的教师，在家长的请求下有可能会从事家教工作。这样的教师因为有着丰富的教学经验，一般可以为孩子做个性化辅导测评，根据测评结果制定辅导计划，然后再进行跟进式辅导。他们有一套严格的测评、跟踪、方案调整、结果评定、反馈等系列化辅导方案。费用虽然高一些，但能够较好地针对孩子的个性特点制定家教方案，且有很完善的回访跟踪制度，辅导效果可以保证。分个性化家教和特色家教班两种形式。
个性化家教：个性化家教的教学理念是通过个性化测评，掌握孩子的学习心理、学习习惯、应试态度，以此确定最佳辅导方案。并在辅导过程中适时调整，结果反馈，通过家长与
老师的良性互动和适时沟通，共同促进孩子的学习。近几年来，这种个性化家教机构如雨后春笋般涌现出来，受到了广大家长们的好评。但是，这些个性化家教机构也是有区别的，有些教师的辅导内容只注重孩子的学习，而有些教师除了致力于孩子的学习，还关心孩子的心理素质、潜能开发、亲子关系等，以求为孩子创造一个和谐的健康成长环境，促进孩子综合素质的提高。毫无疑问，后一种个性化家教机构更受家长们的欢迎。
特色家教班：理念是小班教学。根据学生学习情况分班，一般3-8人为一班，是个性化家教推行之后衍生出来的一种教育理念，相对于一对一家教更有互动性，相对于大型辅导班更有针对性。小班内的学员更具共性，教师教学便更具针对性，不会出现顾此失彼的不平衡现象，而费用相对于一对一家教要低一些。因此深得家长们的推崇和认可。
4：专业家教机构师资的客观现状：
在职教师：该群体大多是大中专院校、中小学在职教师，凭借丰富的教学经验深得家长们的认可，特别是各地重点中小学特级教师、骨干教师更是炙手可热。因个人精力有限、优秀师资有限，课时费相对较高，重点中学骨干教师高中家教课时费多在100元/小时左右，初中家教课时费在60元/小时左右。
专业家教教员：多为中小学退休教师、毕业大学生就职于某专业家教机构，接受教育机构教育理念、教育方法等企业课程培训后择优上岗。该类家教机构一般以个性化家教为主，多为国内几个大型家教机构的连锁或当地分支机构，管理相对较正规。辅导费用较高，一般初中学生在60-90元/小时左右，高中学生在90-120元/小时左右。
在校大学生：年龄与高中生接近，沟通更方便，而家教费用相对较低廉，又能同时担任多个科目的辅导，所以深得众多家长的青睐，各地多以师范类院校学生为主体。大学生家教具有灵活性的特点，但是，这种家教形式一直处于零散和不规范的状态。大学生的教授内容一般局限于自己过往的学习经验中，对教学重点的把握难免会有一定的偏差。而且，这种形式的家教还停留在答疑解惑上面，一般不关注孩子的学习方法、学习习惯的养成，以及心理素质、亲子关系的改善等综合能力的提高。随着企业对人才能力的重视，这种家教形式的局限性将会越来越明显。
随着中小学课外辅导竞争的加剧、国内教育制度的不断深化改革，熙励师范教育中心李兴认为各类辅导机构不应只是把如何提高孩子的学习成绩列为自己的目标，而应将学生的素质教育纳入辅导范围之内，并逐渐成为课外辅导的重点内容。具体地说就是：应更加注重孩子们的学习兴趣、学习习惯的培养;增强家长对家庭教育的认知;以孩子的个性资质为前提，以使得孩子勤学、乐学、善学为目标;帮助孩子树立远大目标并鼓励孩子为之而努力奋斗;融入国外先进的教育理念，致力于提高孩子的综合素质。
第五篇：高中生课外阅读调查.
高中生课外阅读情况调查报告
活动人员：韩笑，宋婷，贺高翔，李霁荣，郝英杰 指导老师：李新国 、李晓红、 调查项目：高中生课外阅读情况 项目涉及相关学科：政治 语文 心理 项目所属学科：语言、阅读 选题背景：
现今的图书种类纷繁复杂，经典的、流行的、优秀的、糟粕的„„充斥在各个书店、报刊亭或其它地方。作为高中生的我们，阅读，是生活中必不可少的环节。但是广大的高中生都在看些什么书呢?在各式各样的图书、杂志中，高中生是如何选择的呢?是出于什么心理去选择的呢?书，是我们了解事物的一个窗口，它对于人们的影响不容忽视。文化对人的影响是潜移默化的、持久深远的，书，承载了文化，人们在阅读的时候就会不自觉地受到了影响。优秀的文化会增强人们的精神力量，塑造健全的人格;反之，糟粕的文化会阻碍人们的发展。尤其是高中生的我们，不论是在心理或生理上都还未成熟，文化对我们的影响是最大的，所以高中生阅读问题应该引起社会的关注!未来的世界是由我们这一代来引领了，若没有正确的世界观、人生观、价值观，是无法承担这样的重任的!于是，小组成员决定进行这个课题研究，对上述提出的问题找到答案，希望能对中学生的阅读选择提供一些帮助! 项目条件 调查问卷，资料。 研究目的
通过对这话题的研究，发现高中生阅读所存在的问题,再对高中生阅读过程中所存在的问题，做出分析 ,找到答案.并希望能对高中生的阅读选择提供一些帮助! 主要研究方法 调查问卷，查阅资料 研究的基本思路 ①研究高中生的阅读选择
②对高中生的阅读选择进行原因探究 ③研究高中生的阅读选择带来的影响 ④如何看待现今的高中生阅读选择 ⑤树立正确的且适合高中生的阅读选择 课题开展阶段
①对长治二中的50名学生进行调查问卷 ②对5名资深老师进行专题访问 ③对20名家长进行专题访问
④对书店、报刊亭、网吧、等场所进行针对式的访问 课题分析阶段
①对调查问卷进行总结，并对得出的数据进行分析 ②把小组成员收集到的资料汇总分析
③把分析的结果进一步升华，在老师的指导下总结出研究成果 各成员研究心得
通过这次的研究性学习,让我们更深入地了解到高中生的阅读状况.通过收集整理让我们知道了高中生阅读中所存在的问题.确实,高中生的阅读中存在大量的问题.学校,家庭应加强引导,给予学生们正确的阅读观念，阅读目的，增强人们的精神力量，塑造健全的人格.远离糟粕.学会自我保护,自我抵制.这样,就能真正从阅读中得到乐趣,得到人格的提升。
通过分析理解让我们知道了提高中学生阅读效率的些许方法，让我们意识到在认识问题到解决问题中成功的快感，好的阅读更能引导人们认识到正确的世界观、人生观、价值观，让我们对社会,对生活,对世界有了新的深入的正确的认识。同时,在开展研究性学习的过程中使我们的社交语言沟通能力得到了提升.学校应多开展类似学习,更好地促进学习全面发展。
学生缺少课外阅读的现象早已引起有关方面的重视，但情况并无改观，而且近年来问题越来越严重，究其原因主要有以下几点。
一、没时间，没精力。多数学生抱怨课业负担重，考试压力大，整日忙于应付大大小小的考试，无心、无力、无暇顾及课外阅读。
二、家长，老师的反对。家长老师最关心的是学生的考试成绩，阅读课外书籍被视为不务正业，或受到严厉批评或书籍被没收。情况严重的连阅读报刊、杂志的权利也被剥夺。
三、没兴趣。有的学生能忙里偷闲读点东西，但主要为放松消遣，愿意读点通俗读物，对于严肃读物或经典书籍觉得疏远、隔膜，读起来费劲，没兴趣。
四、不知如何读。有的学生明白读书的重要，渴望读点好书，但面对书海感到茫然，不知选择什么书来读，怎样读，不少学生尝试过后觉得无成就感，于是又放弃了。
那么，为什么会存在这样的问题呢?分析原因如下： 1.教学观念影响学生阅读能力。
对高中教学中所存在的问题，《基础教育课程改革纲要》中十分明确地指出：教育观念滞后，部分课程内容陈旧，课程结构过于单一，学科体系封闭，以至难于反映现代科技、社会发展的新内容。高中英语教材无论在格局上还是在选材上均表现出缺乏多样性、选择性和灵活性。
教育观念的滞后，导致高中的英语课堂教学基本是一种“知识”型的灌输模式。教师课堂教学偏重于语法知识的讲解，忽视语篇教学和阅读方法的指导。教师将主要精力放在用词规则的详细讲解和词语的机械操练，学生学习被动，课堂教学成为英语知识的搬运，极大地忽视了语言与学生意识和思维的联系，导致学生认识能力发展的滞后。 2.教学过程忽视语言综合能力培养。
由于传统课堂教学中过分强调教师的权威性和课本知识的权威性和绝对性，教学重结论的获得，而轻视得出知识的探索过程。教师习惯于将事物的结论(比如说某词或某一语法规则的用法)直接地提供给学生，而忽视或根本就不注意教学情景的创设和对意义的建构。在整个学习过程中，学生没有独立思考、独立探索的机会和时间，思维活动贫乏，缺乏阅读的兴趣和激情。同时忽视语言综合能力，以大量的练习取代学生的阅读活动，造成学生埋头于题海，导致学生尚失学习兴趣。 从以上对阅读现状和阅读能力要求的分析，我认为针对以上问题，我们认为可以从以下几个方面来入手解决： 1. 以观念转变促进学习效果。
以学习者为中心，而不是教师为中心。学习者是知识的建构者，他们的知识建构活动直接决定着教学的效果。教师的核心作用不在于给学生传递知识，而在于如何引发和促进学生的知识建构活动，教师的每个教学决策都要以学生的理解、思考、感受和活动为基础，从学生的经验世界出发，达到新经验的建构。在这种意义上，学生是教学活动的中心。教师要基于学生的反应，采取具有引导和促进作用的、积极的教学策略。作为教学的组织者、促进者与监控者，教师需要设定教学目标，协调教学中各方面的关系。教师的主导作用与学生的主体作用相互作用才能共同决定着教学的效果。 2. 以技能训练培养阅读技能。
生成语言学和认知心理学认为，阅读是思维和语言相互作用的过程，阅读理解水平在很大程度上反映了一个人的语言能力和思维能力。因此，阅读教学要从重视知识传授转移到重视技能培养。阅读教学的目的不仅仅在于知识的传授。阅读教学的重点在于能力的培养。有效的阅读活动才能培养学生个性，发展学生智力。
篇章是具有内在逻辑相关性的结构系统。实现了连贯的语句，并不一定就能够形成篇章，原因是连贯只能保证语句间能建立起一定的逻辑关系，但不能保证作为一个结构系统所必须的完整性，这种完整性反映在逻辑关系上，就是逻辑的完备性。因此，教师在处理课文时，应有意识地帮助和指导学生分析篇章结构，掌握阅读技能，那么学生的阅读理解能力就有可能在教师科学方法的引导下取得长足的进步。 3.以精泛结合发展思维品质。
除掌握语言知识结构外，还须了解一些风土人情、社交习俗、政治宗教、生活经验及科普知识等等。这些都有赖于选择适合学生阅读材料，发挥校园网络优势，从互联网选择鲜活的阅读材料。通过大量的课外阅增加语言复现频率，促进对课文内容的学习和掌握。通过选材的广泛性，拓宽知识面;提高能力，丰富和发展思维。
附：问卷调查表及数据统计 1.你对阅读是否有兴趣? A.非常有 4.9% B.一般 78.7% C.不怎么有兴趣 16.4% 2.你一周进行阅读的频率? A.每天 9.8% B.一周二至三次 65.6% C.很少 24.6% 3.除了老师布置的阅读任务，你还会主动找其他材料读吗? A.会 52.5% B.不会 47.5% 4.你对哪种阅读材料感兴趣? A.故事 47% B.科普文章 29.5% C.社会文化类 29.5% D.其他 6.5% 5.在阅读时，碰到生词你会怎么办? A.立即查字典 21.3% B.跳过 32.8% C.尽量猜测词义 45.9% 6.你有下列阅读习惯吗? A.指字阅读 19.7% B.有声阅读 30.9% C.回视 45.9% D.其他 23% 7.在拿到不同阅读材料时，你会怎么办? A.从头到尾读 50.8% B.只读感兴趣的段落 34.4% C.没有注意过 14.8% 8.你对哪一类阅读材料阅读速度较快? A.招聘广告 59.3% B.文学作品 23.6% C.技术性资料 9.8% D.其他 11.5% 9.在做阅读理解题时，对完答案后，发现仍做得不好，你会„„? A.不予理会 21.3% B.自行重读 60.7% C.主动向老师或同学求助 18% 1O.你认为学习评价手册的阅读选材如何? A.接近生活 61.4% B.一般 29.5% C.不好 9.1% 11.你认为学习评价手册中阅读理解的难度题型如何? A.较难 8.2% B.适中 80.3% C.不难 11.5% 12.你认为学习评价手册中阅读理解的题型如何?
A.新颖 65.3% B.一般 30.3% C.不知道 4.4% 13.到目前为止，此书对自己的帮助有多大? A.较大 8.2% B.不知道 75.4% C.没有帮助 16.4% 14.你认为阅读理解和提高写作水平有关系吗? A.关系非常大 44.3% B.不太大 44.2% C.没有关系 11.5% 反思：
高中生课外阅读的现状是反常的，也是十分令人担忧的。广泛阅读是学生求知的天性，也是学生们学习的权利，更是健康成长的需要。我们说中学阶段是读书的最佳时间，不仅因为此时更益于接受知识，更因为这个阶段的学习上的欠缺，是终生无法弥补的，尤其是对学生的思想发展，影响就更大了。一本好书能照亮人生方向。缺乏人类的优秀文化营养的滋养，缺乏健康精神思想的导引，人生势必在混沌与精神贫乏中度过。我们再也不能漠视中学生精神生活匮乏的现状了，应该努力创造条件改变这种局面。