第一篇：湖南mba总裁班
mba总裁班学习心得（大全）
通过参加这次CIEIN企业总裁MBA研修班的学习，使我的认识有了进一步的提高。本文是mba总裁班的学习心得，仅供参考。
mba总裁班学习心得一：
本人担任公司副总经理，现从事工程管理方面工作，但对于学习理工科出生的我来说，虽然在工作中得到了锻炼，学到了经验，在管理上还是缺少理论基础，总觉得对自己的进一步管理和提升形成了瓶径。本借助ELN网络平台学习了MBA系列课程，通过对MBA系列课程的学习使我受益匪浅。
因为本次学习的形式和方法不同于原来的学校学习，本次的MBA系列课程学习还是比较困难的。学习形式上的困难，因为许多年都不曾这样系统的学习一系列的课程，加上是在职的网络学习的原因，注意力也不容易集中，这是不足的一方面。学习方法的困难，因为这次是MBA系列课程的学习是网络学习，并且是个人的网络学习，对于知识的掌握需要新的学习方法，多看、多记是正常的学习方式，但是把多年的工作实践和理论联系起来理解知识，这使理论知识很容易通过理解来掌握。比如《管理学》、《管理经济学》、《人力资源管理》等书，研究管理的理论、管理的经济性、管理与人的关系、管理与市场。单是理论知识，可能会使得学习起来枯燥。但是如果联系实际工作，把项目工程管理阶段过程代入理解，则变得简单明了。于是我尝试了新的学习方法，先理解，后掌握，力争把知识都消化在网络视频学习时间上(因为基本上没有上自习的时间)，再利用周末时间阅读相关的书籍，扩大知识面，扩大的知识面。
在MBA系列课程的学习中，本人有着重喜欢的课程，本人将以下门课程。
作为MBA课程中的基础学科—《管理学》、《管理经济学》。《管理学》系统介绍了管理学的基本概念、管理学的形成和发展、管理学的原理和方法;全面阐述了管理的计划、组织、领导、控制和创新等职能。针对读者的学习能力和认知特征，在课程讲述上力求通俗易懂理论联系实际。《管理经济学》是一门研究如何使用有限资源，以达到成本效率管理的科学。全书讲述当前世界经济发展趋势、管理经济学科前沿理论和企业经营管理实践案例。《管理经济学》全书的实际案例让读者清晰了解了经济学原理在实际中的应用。以上两门课程非常适用于企业管理人员进行学习。
作为MBA课程中的中层学科—《人力资源管理》、《管理信息系统》。《人力资源管理》全书以可读易懂的方式，阐述了完整而全面的人力资源管理基本概念以及技术方法。详细讲解应当如何运用数据、事实等证据来进行人力资源管理决策，提高人力资源管理实践的有效性，而不是靠拍脑袋的方式想当然地来实施人力资源管理，并提供了中小企业可以利用的一些人力资源管理资源以及变通性地解决问题的途径。《管理信息系统》全面系统地介绍了管理信息系统的概念、结构、技术和应用。本书以管理为出发点，分别从管理、宏观及应用的视角来剖析管理信息系统，实用性强，备有大量案例，非常有利于企业各类人员对管理信息系统形成统一的认识。
从实用角度来学习，是有针对性的学习，是具备一定工作能力基础上的学习，真正理解了知识、掌握了知识，并把它变成了自身的能力。本通过对MBA系列课程的学习，了解并熟悉不同课程中的研究方法，使我开扩了思路，改变了思维方式。MBA的教学模式和教学课程发源于西方，通过MBA系列课程的学习，使我对西方的管理理论有了一定的了解并产生了兴趣，怎样把理论与实际相结合起来，形成符合公司发展的管理方式方法，还需要继续努力，今后还需要继续学习这类课程。
mba总裁班学习心得二：
时间过得真快啊，好象转眼之间的事情，在清华总裁研修班的学习马上就要结束了，在这里，我整理了一下自己在学习过程中的一点感受和思绪，送给自己也是送给一起学习、生活过二个月的老师和同学们，希望大家偶尔可以和我共同来回忆这段美好的清华时光。
时间过得真快啊，好象转眼之间的事情，在清华总裁研修班的学习马上就要结束了，在这里，我整理了一下自己在学习过程中的一点感受和思绪，送给自己也是送给一起学习、生活过二个月的老师和同学们，希望大家偶尔可以和我共同来回忆这段美好的清华时光。
(一)我们最想要的是什么?
已经听了很多的课程，巨大得知识信息量已经让我无法分辨究竟哪个观点是出自于哪位名师了，但是，我想这并不重要，重要的是这些精髓的观点已经深入到我们的脑海，已经对我们产生了作用。
“要时刻关注市场所需要的是什么，也就是你的客户所需要的是什么。”这就是其中一个让我值得去反复思考的观点。我们总是在企业管理中碰到一些瓶颈，总觉得很多困难无法去克服，有时，甚至根本就不知道问题究竟存在在哪里，我们总是在苦苦的冥思：我们到底要怎么做才好，我们最想要的是什么?其实，反复想来，老师讲的这个观点就是一个标准答案，作为一个企业来讲，最想要的就是利润、就是市场，就是作为市场主宰者的客户的满意度，那么我们所要做的无非也就是要与时具进的了解客户的需求，并满足客户的需求，从而获得最高的客户满意度和市场占有率，并同时获得更大的利润。因此，其实我们在平时工作中只需要时刻把这个观念作为我们解决问题的中心思想，那么我想我们所面临的很多困难可能会变得简单起来。当然，我们还要学会分清自己的面对的“客户”都是谁。
(二)上善若水——上善若水，水善利万物而不争。
很奇怪，听了汪老师二天的“精益生产”的课程，偏偏对汪老师在课堂上讲到的这句话，久久不能忘怀。有人曾告诉我，在清华总裁研修班的学习课程中，哪怕有一句话让你铭记在心，并能够合适的运用到合适地方，那么你的学习就是成功的。我想，这也是有道理的，毕竟做“学问”并不是像做选择题一样有标准答案的，每个人所处的立场、时间和空间的不同，自然会产生不同的答案，这也许就是我对“上善若水”情有独钟的原因吧!
其实，每个人在自己特定的空间内和时间下，都会处不同的态势，但是，不是每个人都会根据自己所处的空间和时间的不同，来改善自己的思想和行动，这往往就会使我们陷入困难的境地。
正如老子所说：“处众人之所恶”时，我们要“古几于道”，正所谓“地底成海，人低成王”，然而，“天下莫柔弱于水，而攻坚强者莫之能胜”，这也就是“以柔克刚”，以“以弱盛强”的道理所在。水善利万物，却也更可拥有水势，这也许是我们在这个社会中，无论是在为人处事之道，还是职业发展之路上，都应该可以好好借鉴之处。
(三)赤子之心——大人者，不失其赤子之心者也。
我想，这也许就是对我们班每个同学最好的诠释。因为我们领导力培训班的同学们与其他普通的班级有所不同，大家都来自全国各地，不同行业，拥有不同的背景、年龄和经历，所以大家能够像一个整体一般的凝聚在一起，想必是必须要拥有一颗赤子之心的。在我看来，赤子之心是回归自身的一种表现，人首先要对自己真诚、坦然;善待自己，才能善待别人。赤子之心是开放的心，不存在成见的心;赤子之心更是开阔、宽容、真诚、温暖、欲求的自然表露。
我们任何一个人虽不能都称得上是都经历过大风大浪，但也是经过社会洗礼的人，能够在清华总裁研修班内洗尽铅华，用这样一颗赤子之心来学会善待自己，善待他人，我想这也许就是就是我们此次学习最大的收获吧!相聚太原、武台之行、杏花村畅饮、一路的欢声笑语、把酒当歌，给我记忆留下了太多美好的烙印，我有太多的感动在里面。每个人鲜活性，在这个集体中得到了淋漓尽致的发挥，这不但不让我们觉得突兀，反而让我们每个人更觉得自然、亲切，大家可以像亲人一样拥抱哭泣、可以像孩子一样嬉笑怒骂、更可以像知己一样促膝长谈。
分别即将来临，虽然我的心中充满的不舍，但是，我还是一再的告诉自己：分别是意味着再一次的相聚。虽然我们在今后很长的一段时间里，可能很难再像现在这样相聚在一起，也可能很难再拥有这样一份纯真而温暖的感情，但我却有勇气相信，只要我们每个人都带着这颗赤子之心，无论走到何方，依然会感觉到温暖常在!
mba总裁班学习心得三：
2009年，我有机会参加了CIEIN企业总裁MBA研修班学习，我觉得很幸运，我非常珍惜这次机会。在我们这一期的培训课程里面，学校主要从宏观经济形势、企业战略管理、人才资源、企业文化建设、管理与领导艺术、企业管理学和核心项目管理等方面对我们进行培训和指导。现在，我就根据我在培训过程中所学的主要内容，结合工作实际谈谈自己的理解和感受
我是一个职业项目经理人，长期从事工程建设项目的管理，曾经也接受了项目管理方面的多项培训。在长期的工作和学习中，建立了项目管理的知识体系，对项目建设的三大约束要素——进度、投资和质量的控制有深刻的体会。同时对项目管理的九大知识要素也有系统的了解。通过这次学习，最大的体会就是课程结构合理，通过学习让我更新了项目管理的理念，并对项目管理的思想、方法和工具有了新的认识。
老师关于项目关系管理的理念和方法、关注客户需求的项目理念、项目经理政治技巧的运用等都对我有很大的启发。CIEIN总裁研MBA修班课程最大的特点是对项目管理工具和方法的使用技巧格外重视，在授课过程中提供了大量的实战练习，使学员在完成学习后获得实际应用能力的提升，对学员掌握现代项目管理的方法和工具独具匠心，是一个非常值的课程。非常感谢CIEIN给我们提供了这个学习的平台，同时感谢给我非常大的帮助的各位老师，感谢CIEIN企业总裁MBA研修班的每一位同学，他们都是我认识的人中最优秀的，能够结识这些优秀的同学是我人生中最快乐的事，这也是我学习CIEIN企业总裁MBA研修班课程收到的最大的收获。
mba总裁班学习心得3篇
第二篇：美国先锋理工学院MBA/EMBA卓越总裁学位班举行毕业典礼
美国先锋理工学院MBA成都教学区的毕业学子们在这里为他们在北大研修18个月的学习生活画上圆满的句号，同时开启他们事业上的新征程。希望我们美国先锋理工学院毕业生们走出母校后能够保持国际视野，用开放的心态保持对不同文化的适应性。他期待每位同学取得更多成绩，并为中国企业走向国际及全社会的可持续发展做出贡献。 美国先锋理工学院(Vanguard Institute of Technology)是美国非盈利性的教育机构，也是
美国著名的理工学府之一。该校硕士项目毕业生，在北美就业具有影响力，且在个人事业上均有显著成就。美国先锋理工学院(VIT)，根据中国经济发展和企业管理的实际情况，面向企业高层管理者，推出了高级工商管理硕士(MBA)项目。旨在结合中国管理实践，系统深入地传授国外先进的管理理论和经验，在中国加入WTO以及经济全球一体化的新形势下，为中国培养出更多适应市场经济发展的高级工商管理专业人才。学员在美国先锋理工学院校园学习六个月，完成学业后授予美国先锋理工学院的MBA学位，获得国际和国内都能承认的学位证书。
美国先锋理工学院MBA项目立足于培养国际商界精英，使有志于从事工商企业管理人士在财会、金融、管理和市场等诸多领域打下坚实基础。美国先锋理工学院置身于美国，了解国际市场变化、关注时代与科技进步，通过课程设置的及时调整，适应国际MBA教育需求，使学员不仅能够建立深厚的理论基础，还能迅速进入工作状态，因此深受美国及全世界用人单位欢迎。众多的美国先锋理工学院毕业生担任美国政府要员，并在美国IBM，MCI，ORACLE，WORLD BANK，LOCK HEED MARTI等著名跨国高科技公司担任职业经理。美国先锋理工学院MBA项目的专业方向包括：会计、运用经济学、数理运用、电子商务、财务管理、国际商业、信息系统管理、市场营销、医疗管理、人力资源管理等。
随着全球经济局势严峻，我国企业该如何正确地把握资本市场与金融环境，能够在看似不可捉摸的金融市场找出规律，规避风险的同时，借助资本的力量来实现企业的富强?美国先锋理工学院甄请北京大学组织国内一流专家精心设计出一套具有国际水准的资本战略课程，旨在帮助企业家以国际投资家的视野与高度，准确判断宏观经济形势，全面掌握资本市场规律和运作手段，在风云变幻的市场上, 实现企业稳步快速发展。
优秀师资、前沿理念：美国先锋理工学院、北大、清华高等学府名师论道，构建系统框架;特聘国家发改委、证监会领导剖析相关政策法规;邀请国内外著名投资机构实战型高级合伙人及管理人传授投融资之道;
通过全部课程及论文考核，获得北京大学颁发的研修班结业证书，加盖北京大学盖印，可以在北京大学网站查询。同时获得美国先锋理工学院MBA硕士学位证书，学院官网可查学籍。
，不仅代表着学生学业的顺利完成，更代表着每个人职业生涯的新起点，当然也意味着身上肩负了更多的的社会责任。
今天是同学们职业发展道路上书写出更灿烂的一页!
第三篇：湖南大学MBA开题报告
湖南大学工商管理学院硕士研究生
毕业论文开题报告
长沙滴水恩创业孵化有限公司
营销策略研究
报 告 人： 学 号：
研究方向： 市场营销 导 师：
院 系： 工商管理学院
学科专业：
工商管理硕士(MBA)
二0一0年六月
目 录
一、 选题背景及意义 ................................................ 1
1.1 选题背景 .................................................... 1 1.2 研究意义 .................................................... 2
二、 理论综述 ...................................................... 2
2.1公益创业的涵义及分类 ......................................... 2 2.2 市场营销相关理论 ............................................ 4 2.2.1 关系营销 .................................................. 4 2.2.2 社会营销 .................................................. 4 2.2.3 善因营销 .................................................. 5
三、 研究内容 ...................................................... 6
3.1 研究思路与技术路线 .......................................... 6
四、 工作重、难点及拟采取的措施 .................................... 9
4.1 工作重点与难点 .............................................. 9 4.2 拟解决措施 .................................................. 9
五、 论文工作量及预期进度安排 ...................................... 9
5.1 论文工作量 .................................................. 9 5.2 论文预期进度安排 ............................................ 9
六、 预期成果及可能的创新点 ........................................ 9
6.1 预期成果 .................................................... 9 6.2 可能的创新点 ............................................... 10
七、 参考文献 ..................................................... 11
湖南大学工商管理学院工程硕士学位论文开题报告
长沙滴水恩创业孵化有限公司营销策略研究
一、 选题背景及意义
1.1 选题背景
20世纪80年代以来，国外许多国家尤其是发达国家，采取了以市场作为调节资源主要机制的新自由主义经济政策，其结果是政府对非营利性组织的直接资助经费逐年减少。而“市场失灵”导致人们对非营利性组织提供社会服务的需求却有增无减，伴随的是非营利性组织的急剧膨胀。在这种传统资源不断减少而获取这些资源的竞争又加剧的情形下，非营利性组织面对着改善运作有效性和持续发展的强烈需求和压力。同时，经济的市场化和经济全球化导致社会财富不断集中在私营组织中，而公共的社会问题却不断加剧，社会迫切要求企业负起更大的社会责任和更主动地面对和解决更复杂的社会问题，实现投资的商业价值与社会价值的双重回报。
进入21世纪以后，世界上出现了一些崭新的公益基金会，这些基金会的领导人通常也是一些著名企业的成功创业者，他们热衷于将企业的经营和管理思维引入到公益领域，以期克服传统公益中存在的效率低下和可持续能力不足等致命问题，社会企业的理念和实践因此开始生发。社会企业这种形式的出现以及人们对社会企业家精神的呼唤，表明了时代的需求，也表明了社会、经济和技术条件的变化，正在催化一种创新，这种创新全面地体现了人们对物质和精神均衡追求的梦想，经济上的可持续和精神上的服务社会正是社会企业想要实现的两个目标。
近几年来，社会企业引起了越来越多的关注，公益创业活动已成为世界趋势。但在我国，社会企业的理念和实践尚未得到广泛普及。国内的孵化器多为科技孵化器或大学生创业园，对于社会企业的孵化明显不足。
滴水恩家族从2004年开始探索公益创业之路，到今天已成为中国公益创业界的一个品牌。长沙滴水恩创业孵化有限公司(DSI)成立注册于2008年8月，是基于集群的高校产学研与公益一体化创业教育背景下产生的兼顾社会效益的营利性企业。DSI，英文全称Dishuien Social Entrepreneurship Incubator，即滴水恩公益创业孵化器;同时还意味着Discover Social Inovation，即探索社会创新。它以“公益创业，改变世界”为出发点，以“孵化你我梦想，成就栋梁之才”为宗旨，不懈地播撒公益创业的种子，传播社会企业家精神，以求孵化更多的社会企业，成为中国的公益创业引擎之一。
迄今为止，公司搭建了中国公益创业网、滴水恩慈善论坛等网络平台，注册会员近万人;成立了滴水恩基金，已资助了30余名贫困大学生;孵化了益创培训中
长沙滴水恩创业孵化有限公司营销策略研究
心、天益传媒、天益环境发展中心等十余个子项目;举办了一系列品牌活动，有中国大学生公益创业挑战赛、中国大学生公益创业年会、中国公益创业论坛，承办了中华慈善论坛等;获得了“中华慈善奖”、“挑战杯”金奖等荣誉，有关领导和成员还得到了胡锦涛主席、温家宝总理的亲切接见，各大媒体争相报道。由此可见，公司具有良好的成长性。
1.2 研究意义
作为营利性的社会企业进行市场营销时必须考虑更多的受众可接受程度，社会企业提倡兼顾社会利益的创业，如何对此类特殊产品进行推广，成功地同其竞争对手进行竞争，满足顾客的需求，获得卓越的公司业绩，保持长期稳定和持续发展，就需要制定并贯彻执行营销策略。
笔者自去年9月份以来接触滴水恩项目，并于今年参加了由腾讯、中欧国际工商学院联合主办的社会企业商业计划大赛，进入了全国十强，因此对于长沙滴水恩创业孵化有限公司有了比较深入的了解。本文以该公司为研究对象，通过对其所处的环境和面临的实际形势进行全面的实际调研，在掌握翔实的相关资料与数据的基础上，结合所学的市场营销相关知识，为长沙滴水恩创业孵化有限公司在当前的环境下促进自身的发展作出契合实际的指导，为我国社会企业的发展提供有价值的借鉴作用。
二、 理论综述
2.1公益创业的涵义及分类
公益创业(Social Entrepreneurship)，也译为“社会创新”、“ 社会创业”或 “公益创新”。
公益创业应社会需要而产生并在国外许多国家得到不断发展，其概念也迅速出现在人们的视野中。然而界定“公益创业”的概念并不是一件容易的事。国外对公益创业的界定很多，以下几个非常具有代表性：
牛津大学公益创业研究中心的定义：Social entrepreneurship is the product of individuals, organizations, and networks that challenge conventional structures by addressing failuresin the institutional arrangements that currently cause the inadequate provision or unequal distribution of social and environmental goods.Social entrepreneurship can be the product of for-profit or
2 湖南大学工商管理学院工程硕士学位论文开题报告
not-for-profit organizations, as well as of many hybrids in between these two poles. It is also found in the public sector. 公益创业是个人、机构和网络，通过捕捉新机会，处理社会机构供应不足或者应对是社会环境产品分配不均，从而挑战传统结构失效的产物。也指营利或非营利组织的创新立业，而大多介于两者之间的。在公共部门也存在公益创业。公益创业特点：(1)sociality(社会性、公益性);(2)innovation(创新性);(3)market orientation(市场导向性)
Johnson. S混合模式的定义:约翰逊(Johnson. S)认为公益创业是一种混合模式，从公益创业承担组织的性质来说，这种模式既包括营利组织的活动也包括了非营利组织的活动以及与政府跨部门的合作。这一概念意味着公益创业有着多种承担主体和多种形式，包括：(1)非营利企业实现可持续发展、完成社会使命进行商业运作;(2)营利企业和非营利性组织开展社会福利性质的商务活动;(3)营利企业基于提高企业形象承担社会责任而开展的社会活动。
J. Gregory Dees(格雷戈里)的定义：他提出将公益创业和投资的经济回报分开来研究，认为公益创业包含两个概念，一是利用变革的新方法解决社会问题并且为全社会创造效益，二是引用商业经营模式产生经济效益。
虽然各国学者对公益创业所下的定义不尽相同，但都有一个共同特点，即公益创业既强调社会价值，同时又兼顾经济效益。
总的说来，公益创业有广义和狭义之分。广义的公益创业是指采用创新的方法解决社会主要问题，采用传统的商业手段创造社会价值而非个人价值。
而狭义的公益创业主要是指非营利组织应用商业机制和市场竞争来营利，或者创办非营利组织。
国内的公益创业研究还在起步阶段，中国公益创业研究中心在在公益创业的研究已处于国内领先水平，其在继承国外经典定义的基础上提出了对公益创业的定义：“公益创业”(Social Entrepreneurship) ，指个人、社会组织或者网络等在社会使命的激发下，追求创新、效率和社会效果，是面向社会需要、建立新的组织、向公众提供产品或服务的社会活动。
公益创业强调创业时兼顾社会公共利益，初步分类主要有以下几类：
(1) 创办兼顾社会利益的非营利组织
(2) 创办兼顾社会利益的营利企业
(3) 志愿公益活动
(4) 产学研混合型
长沙滴水恩创业孵化有限公司营销策略研究
2.2 市场营销相关理论
市场营销思想最初始于20世纪初，市场营销理论是在对实践总结和提炼的基础上发展与演进的。当代市场营销理论在经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销理论之后，继续随着时间的发展而不断深化、丰富，除了传统的市场营销组合理论、市场细分和定位理论、现代品牌理念、技术营销理念外，还产生了许多新的理论，如：关系营销、社会营销、善因营销理论等。 2.2.1 关系营销
关系营销的概念是由美国营销学者白瑞(L.Beny)于1983年在一片服务营销的会议论文中首先提出的。但是，对关系营销的研究则是始于20世纪70年代，由发源于北欧的诺丁服务营销学派以及产业营销学派首先提出并发展起来的。
格隆罗斯是这样定义关系营销的：“营销就是在一种利益之下建立、维持、巩固与消费者及其他参与者的关系，只有这样，各方面的目标才能实现。这要通过相互的交换和承诺去达到”。
20世纪90年代，美国学者DonE.Schultz(唐·E·舒尔茨)将关系营销思想简单总结为4Rs，从而阐述了一个全新的营销四要素： 关联(Relationship)、反应(Reaction)、 关系(Relation)、回报(Return)。
4Rs将企业的营销活动提高到宏观和社会层面来考虑，更进一步提出企业是整个社会大系统中不可分割的一部分，企业与顾客及其他的利益相关者之间是一种互相依存、互相支持、互惠互利的互动关系，企业的营销活动应该是以人类生活水平的提高、以整个社会的发展和进步为目的，企业利润的获得只是结果而不是目的，更不是唯一目的。因此，该理论提出企业与顾客及其他利益相关者应建立起事业和命运共同体，建立、巩固和发展长期的合作协调关系，强调关系管理而不是市场交易。
2.2.2 社会营销
1971年Kotler(科特勒)和Zaltman首先提出社会营销概念，其定义是：“社会营销是对用于影响某种社会观念的接受程度的流程进行设计、实施和控制，它包括产品规划、定价、沟通、分销和市场研究等要素。”此时，“社会营销”只是初步具备大概的雏形，还没有形成一个明晰的定义。
1989年Kotler和Roberto出版了第一本社会营销教材，比较完整地表达了社会营销的涵义：“社会营销是一种用于变革行为的战略。”“这个术语的意思逐渐演变为社会变革管理科学，具体指设计、实施和控制变革运动，实现在一个或者几个
4 湖南大学工商管理学院工程硕士学位论文开题报告
目标接受者群体中提高某种社会观念或实践的接受程度的目的。社会营销利用市场细分、消费者调查、产品概念开发和测试、针对性交流、便利设施、鼓励手段和交换理论的概述，追求目标接受者反应程度的最大化。”
1994年Andreason对社会营销早期的定义进行了审慎的批判，他给社会营销定义如下：社会营销是将商业营销的概念和工具运用于旨在影响目标群体自愿行为的计划中，其主要的目的是提高目标群体或其所处的社会整体福利。1995年他在其著作中进一步完善了这个定义，将“运用”具体化为“分析、计划、执行和评估”。
Kotler等2002年给出了社会营销的最新定义：社会营销是为了个人、集团或者社会整体利益，采用市场营销的原理和技巧使得目标群体自愿地接受、拒绝、改变或者摒弃一种行为。
从这些定义中可以看出，社会营销主要是从营销的内容和目的的角度来进行界定的，对于社会营销活动的主体是非营利组织、营利组织还是政府部门，则不是区分的关键点。 2.2.3 善因营销
善因营销到目前为止并没有一个统一的定义。其中， Varadarajan(瓦拉达拉金) (1986)被认为是将善因营销提升到理论高度的第一人，他把善因营销定义为：制定和执行营销行动的过程，这种行动具有特定的含义，当消费者参与满足组织和个人目的的产品交换行为时，企业将一定数量的收益捐献给特定的慈善事业。这个定义得到了广泛的认同 ,但是 Varadarajan的这个定义没有考虑到善因营销实施的其它活动 ,仅仅将善因营销局限于产品的销售过程。
后来的学者对这个概念进行了延伸，Barnes(巴尼斯)等人(1991)认为善因营销是一种用来增加企业盈利能力的企业慈善活动，企业慈善捐赠不一定要与企业具体的销售活动联系起来;Andreasen (1996)认为，如果企业和非赢利组织所进行的营销活动对企业的销售会产生直接或者间接的影响，都可以被称为善因营销;Maignan等人 (1999)提出，善因营销是公司是基于各种利益相关者的需求，为利益相关者所承担的经济、法律、道德和社会的责任，这个概念的范围已经相当宽泛，将善因营销拓展出了单纯的捐赠活动。虽然大家意识到了 Varadarajan定义的局限性，但是后来的定义都没有得到公众的普遍认可，到目前为止，被广泛接受的，仍然是 Varadarajan等人的定义。
我国学者对于善因营销的研究起步较晚，对于善因营销的定义很多都是基于 Varadarajan的解释。如曾朝晖 (2005)对善因营销下了一个比较宽泛的定义，他认为善因营销就是通过赞助、捐赠等公益手段对企业社会公众形象进行商业推广的营
长沙滴水恩创业孵化有限公司营销策略研究
销方式;沐子健 (2004)则认为，善因营销应将企业与非营利机构(特别是慈善组织 )相结合，将产品销售与社会问题或公益事业相结合，在为相关事业进行捐赠、资助其发展的同时，达到提高销售额、实现企业利润、改善企业社会形象的目的。总体上看，我国学者给出的定义虽说表述方法各有不同，但普遍接受善因营销既有经济动机、又有社会动机这样一个概念。
关于善因营销类型的划分也颇有不同。Barnes等人 (1991)根据善因营销的持续时间将善因营销划分为持续进行的(ongo2ing)和一次进行的 (onebased promotion)、联合议题倡导 (joint issue p romotion)和授权(licensing)三种类型。我国学者高定基(2004)提出了6种善因营销类型，包括销量决定型、公益事业冠名型、义卖捐赠型、抽奖捐赠型、主题活动型、设立基金或奖项型。
三、 研究内容
3.1 研究思路与技术路线
本文选择长沙滴水恩创业孵化有限公司为研究对象，对其营销策略进行系统研究，基本上是按照提出问题、分析问题、解决问题的步骤层层深入。
首先对社会创业和营销理论进行综述，再对滴水恩公司所处的行业环境以及公司所拥有的内部资源等客观因素进行分析，归纳出滴水恩公司的优势、劣势、机会和威胁，构建SWOT矩阵，进而制定适合滴水恩公司的营销策略，最后从营销策略的实施与保障进行阐述。
3.2 论文框架图
6 湖南大学工商管理学院工程硕士学位论文开题报告
3.3 论文主要章节安排
第1章 绪论
1.1 研究背景及意义 1.1.1 研究背景 1.1.2 研究意义 1.2 相关理论综述 1.2.1公益创业理论综述 1.2.2营销理论综述 1.3 研究思路与技术路线 第2章 滴水恩公司营销环境分析 2.1行业环境分析
2.1.1国内企业孵化器行业环境分析 2.1.2社会企业发展趋势分析 2.2滴水恩公司基本状况分析 2.2.1公司及其孵化项目
绪论行业环境分析滴水恩公司基本状况滴水恩公司SWOT分析市场细分滴水恩公司营销环境分析滴水恩公司市场选择及定位目标市场选择市场定位产品策略价格策略滴水恩公司营销策略制定渠道策略滴水恩公司营销策略实施促销策略其他营销策略结论长沙滴水恩创业孵化有限公司营销策略研究
2.2.2公司营销现状 2.3滴水恩公司SWOT分析 第3章 滴水恩公司市场选择与定位 3.1市场细分 3.2目标市场选择 3.3市场定位
第4章 滴水恩公司营销策略制定 4.1产品策略 4.1.1品牌建设策略 4.1.2产品品质策略 4.2价格策略
4.2.1定价的影响因素 4.2.2定价方法分析 4.2.3具体定价策略 4.3渠道策略
4.3.1传统营销渠道策略 4.3.2网络营销渠道策略 4.4促销策略 4.4.1广告策略 4.4.2销售促进策略 4.4.3关系营销 4.5其他营销策略 4.5.1社会营销 4.5.2善因营销
第5章 滴水恩公司营销策略实施
5.1 实施的组织保障 5.2 实施的企业文化保障 5.3 实施的资源保障 5.4 实施过程中应注意的问题 结论
湖南大学工商管理学院工程硕士学位论文开题报告
四、 工作重、难点及拟采取的措施
4.1 工作重点与难点
本研究的工作重点在于通过对企业外部与内部环境进行深入分析，得出影响企业核心竞争力的决定因素，进而为长沙滴水恩创业孵化有限公司的营销策略制定做出相关建议。作为营利性企业对社会企业进行市场营销时必须考虑更多的受众可接受程度，社会企业提倡兼顾社会利益的创业，如何对此类特殊产品进行推广，国内相关研究较少，缺乏相应的指导，这是本论文的难点所在。
4.2 拟解决措施
1.大量阅读国内外相关社会企业市场营销策略的文献和案例，搜集社会企业的现状、发展报告，理论结合实际开展研究;
2.定期与导师和同学进行交流和讨论，，密切跟踪国内外行业最新动态，对现有的研究进行补充，同时可以请教行业内的专家;
3.加强与公司方面的沟通，方便获取第一手资料，提出与公司发展需求相适应的策略。
五、 论文工作量及预期进度安排
5.1 论文工作量
论文工作量为4-5万字左右。
5.2 论文预期进度安排
1.准备阶段：2010年7月1日-2010年8月30日 2.调研阶段：2010年9月1日-2010年12月30日 3.初稿阶段：2011年1月1日-2010年2月28日 4.修改阶段：2011年3月1日-2011年3月31日 5.定稿阶段：2011年4月1日-2011年5月30日 6.答辩阶段：2011年6月
六、 预期成果及可能的创新点
6.1 预期成果
长沙滴水恩创业孵化有限公司营销策略研究
本文希望能够对社会企业的市场营销策略进行深入研究，做出一个较为系统的探讨，分析建立一个系统的市场营销体系,并对其作出验证，解决长沙滴水恩创业孵化有限公司发展过程中所遇到的实际问题，并对国内整个社会企业的发展有所促进与启发。
6.2 可能的创新点
通过对社会企业现状的分析和对未来趋势的把握，研究长沙滴水恩创业孵化有限公司的市场营销策略，尤其针对其经营模式、竞争环境的不同给予了深入探讨，得出了长沙滴水恩创业孵化有限公司独特的营销模式，促使企业能够迅速成长，保证高效有序的经营，灵活地应对经济环境、行业竞争与格局的变化，同时为国内社会企业的发展提供有价值的借鉴。
10 湖南大学工商管理学院工程硕士学位论文开题报告
七、 参考文献
【1】(美)菲利普.科特勒.营销管理(第12版)(梅清豪译).上海:上海人民出版社，2006 【2】区云波.关系营销【M】.企业管理出版社，1996 【3】田同生.客户管理关系的中国之路【M】.机械工业出版社，2001 【4】曾朝晖.美国公司慈善活动的变迁 [ J ].社会观察, 2006, (8) : 26. 【5】沐子健.善因营销的实施之道 [ J ].中国企业家, 2004, (5) : 127145. 【10】菲利普.科特勒，郭碧翔.市场营销的产生与发展[J].商业研究，1985，(02)
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【12】奚中利.浅议对市场营销的再认识[J].新疆金融，2005，(03) 【13】让·皮埃尔-艾尔菲.市场营销的变革[J].中国禽业导刊，2001，(19) 【14】王学海.社会营销概念的演进——兼论在中国的应用前景[J].江汉论坛，2005，(05)
【15】论社会营销[J].管理科学文摘，1998，(06)
【16】陈晓慧，梁书凯，张孝卫，段鹰.论社会营销及其行为改变策略[J].重庆大学学报(社会科学版)，2005，(03)
【17】陈勤，陈毅文.慈善组织社会营销与个人公益消费动机研究综述[J].人类工效学，2007，(01)
【18】闫东云.关于企业开展社会营销的思考[J].兰州工业高等专科学校学报，1998，(01)
【19】罗瑛.我国绿色营销初探[J].浙江海洋学院学报(人文科学版)，2001，
长沙滴水恩创业孵化有限公司营销策略研究
(03)
【20】罗瑛.论知识营销[J].浙江社会科学，2001，(01)
【21】左仁淑.关系营销：服务营销的理论基础[J].四川大学学报,2004,(4):19~23 【22】张从新,王学军.网络营销及其策略研究[J].武汉理工大学学报.信息与管理工程版, 2001(3) 【22】王国顺.管理咨询业的特性及营销策略[J].石家庄经济学院学报,2003,(2) 【23】郭祖林.新技术开发区与科技企业孵化器.科学出版社，1991 【24】晏燕，卫晓莉.中国孵化嚣：多些，更要好些.科技日报,2000,12 【25】魏晓红.协同企业孵化器运营模式方案研究[学位论文]硕士.2005 【26】王平.我国科技企业孵化期的发展现状及推进机制[期刊论文]-机械制造与自动化,2007(1) 【27】刘佳.孵化器对高新技术中小企业集群发展的作用：理论与案例研究[学位论文]硕士.2005 【28】何勇.高职院校大学生创业园建设战略模式初探.湖州职业技术学院学报,2008. 【29】李杜.大学生创业合作制模式研究.中国高新区，收录 【30】李杜.长沙科技孵化器成长述评.科技日报，2004.11.24 【31】Jagdish N. Sheth, Atul Parvatiyar.Relati onshi pmarketing in consumer markets: Antecedents and consequences . Journal of the Academy of Marketing Science，1995，23,(4). 【32】Lazer,Kelley.Social Marketing:Perspectives and Viewpoints,1973 【33】Varadarajan, PR. Horiz ontal corporative sales p r omoti on: A framework for classification and additional pers pectives, Journal of Marketing , (1986) , 52, ( 5 ). 【34】Barnes, Nora Ganior, Fitzgibbons, Debra A. Business Charity Links : Is Cause Related Marketing in Your Future? Business Forum , (1991) , 16, ( 4 ). 【35】Andreas on, AR. Profits for nonp r ofits : find a cor porate partner, Harvard Business Review , (1996) , 74, (6). 【36】Maignan, I . , Ferrell, O. C. and Hult, G . T . M. Cor porate citizenship: cultureal antecedents and business benefits, , Journal of the Academy of Marketing Science , (1999) , 27, (4). 【37】Douwe van den Brink, Gaby Odekerkenrelated marketing on consumers’39. 【40】Webster Frederick E. J r . . The changing r ole of marketing in the corporation . Journal of Marketing, 1992, 56 (4). 需要更多资讯,可以扫扫这个
第四篇：总裁班学习心得体会
总裁班学习是人生的一个重要转折点，我们可以在总裁班学习到更多有用的知识。下面是文库带来的总裁班学习心得，欢迎阅读。
总裁班学习心得篇1
说实在，接到参加武汉大学总裁班通知后，自己对上这个课程不甚积极，毕竟单位里的事务太多，再抽业余时间来上课，确实动力不足。但是，一堂课下来，教授所讲都是我们所关注的，感兴趣的，是新的理念，是我们急需的方法，是具体的实践指导，对我而言真是耳目一新，受益匪浅。它开阔了我的视野，拓展了我的思维，使我深深感受到这是提升能力和丰富知识底蕴的极好机会。授课老师渊博的知识，机敏的思维，睿智的谈吐给我们启迪，让我们叹服。真正感受到了学者特有的人格魅力、教育魅力。以至于一堂课程学习结束了，但它带给我的思考与感悟却并未停止…
一个人工作能力水平的提高要有赖于不断地去学习，不断地去反思，不断地总结这样一个过程，我以为，不断地去学习应是最需要做的事情。参加武汉大学总裁班无疑是赴一次思想盛宴，我们在这里学习着，感动着，收获着。感谢给我们上课的教授，他们本身就是一部书，他们渊博的学识，高屋建瓴的视角，对民族进步的热切、对中国发展的关注，融会在授课中，一并展现在我们的面前。
他们把学习内容建立在现实的基础上，深入浅出，与我们的实际工作生活紧密结合，使我们在接受了大量的信息的同时，很自然地把自己企业的问题一并思考，从而能找出我们在管理过程中问题所在，为以后的工作铺就平坦之路。
“读书而不思考，等于吃饭而不消化。”课后的探讨交流也给我留下深刻印象，我们班的同学来自不同地区。不同的口音，不同的年龄、不同的生活环境、不同的行业、不同的人生经历，但这些没有影响我们之间的相互交流，在同学们针对所学的知识点进行细致的推敲，从不同角度思考它的讨论中，你总会挖到宝贵的金子。一次次的争辩没有消耗掉我们的热情，反而催开我们的友谊之花。使我们每天都能拓展知识面，并在思想上有新的突破。
“我曾领略一种高尚的情怀，至今不能忘却”，或许这就是参加这个课程后的感受。学习让我认识到差距，在今后的工作中，我将利用各种学习方式，不断实现自身持续发展。
相信，在这里的学习将是我扬帆远航的起点!
总裁班学习心得篇2
我从没有想到，进入中大总裁研修班学习，可以收获这么多!这里先不谈系统地学到多少管理知识，仅从几个侧面与大家分享我的收获。
先说拓展。拓展的意义不仅在于训练你的团队意识、探求解决问题的方法，更多的可以优化人与人之间的相处技巧，熟悉更多的朋友，它可以让你在短短的两天一夜的时间里，与全班的同学都熟悉起来。大家通过活动、游戏的方式明白了一些道理，同时也进一步了解了每个人的性格。你难以想象，像我这样一把年纪的人，一进入到拓展的状态，竟然忘记了自己的年龄!现场气氛的感染，会让你马上年轻起来!
再说移动课堂。学校安排的移动课堂，迄今为止，86班去过广州中山大学，相信中大的移动课堂，每一个中大研修班的学员都必须要去。在那里，我们可以更多的了解中大。每一个学员都希望通过读研修班，可以拉近与中山大学的距离。尽管我们都知道，我们只是一个研修班的学员，拿的也只是结业证，但居然也可以在真实的中山大学课室上课，而且也是中山大学的教授亲自授课，那你还奢望什么?再说，广州的文化氛围是全国之冠，大家在工作之余，感染一下浓厚的文化气息又何乐而不为呢?
除了广州中大，移动课堂还是要继续择地而行，相信还会有更多意外的收获!86班班委会正在积极筹备，希望在春节前后可以再次成行!
三说企业互访。同学之间的企业互访，有着积极的意义。说实在的，可以到中大总裁研修班修读课程，都是企业上层的经营管理者，都有其独特能力所在。通过企业互访，同学之间的资源共用以及优势互补，就有机会达成，更可以加强同学之间的感情交流。86班开课至今，已经有三次的企业互访活动，第四次的企业互访也将在本月底进行。同学们在互访中不但增长了见识，还升华了同学之间的感情。
四说第二课堂。86班已展开了一次，那一次是在摸索中进行的，主要的收获在于用较少的钱办了较多的事，同学们的热情也感化了培训老师，而且，通过这种培训方式，让同学们彼此的同事及企业建立联系，进一步拉近了同学之间企业与企业的距离。再说，我们在研修班没有安排的课程，均可以通过第二课堂去实现培训，这是中大研修课程外很灵活的一个举措。这种培训，你可以让学校去安排，也可以自发组织，实惠实用。
有了事业再进入校园，您说有多少感触?在此也难于说得清楚，只想聊聊一些感受。一直以来，我都埋头于工作，在工作的同时，也学到了不少经营管理的知识。由于自己所经营的工厂、工贸业绩都算可以，所以对于进修一直都没有重视，更不要说参与了。去年，企业在快速扩展，很多的迹象让我感到有些力不从心。企业要做大，掌舵人不进步，就等于企业不进步。企业在扩大，管理没有优化，那是十分危险的!顿时觉得：非进一步提升自己不可了，于是，报读了中大总裁研修班及美国赫斯莱茵大学国际管理硕士课程。自己暗下决心：用功学习，争取在两年内完成这两个课程。一个每天工作15个小时以上的工作狂，加上一把年纪，做出这样的决定，自己都觉得很惊讶!
年初，研修班开课。开始的时候，确实有一点别扭，觉得自己的年纪太大了，全班40名同学，包括我们的老师，几乎都是30-40岁左右的年轻人，心里在想：跟这些年轻人成为同学，会不会有代沟?他们会不会接受我?由于有这个担心，加上我本来就不是很善于表达，所以第一堂开课、第二堂拓展，我都是跟在同学们的后面。不过，我也很努力的走好每一步，不让自己显得老态龙钟的，以免笑话!
很快，我在拓展的时候，从这一帮年轻人身上，看到了一种共同的特质，那就是都很友善、很自信、有气魄、很有个人魅力。当拓展归来后，我发现，我已经在这个班级找到了感觉，起码我刚刚入学时候的那种担心已经完全不存在了，心里很高兴!这一下，我可以在心情完全放松的情况下，去完成这两个课程了!真是有幸修来同窗缘!同学都这么优秀，真乃人生之荣幸也!
总裁班学习心得篇3
本人有幸参加了北京大学(三明)企业总裁MBA高级研修班二期班(简称：北大总裁班)学习。一年时间很快就要过去了，也意味着北大总裁研修班的学习马上就要结束了，这段经历将是我人生中刻骨铭心的经历，对我的帮助太大了。在此，我把自己在学习过程中的得到的收获和体会，给亲爱的老师和同学们分享，希望大家相互交流学习，亦权当本期学习结业论文。
至目前共学习了十门课程，从《企业基因密码》、《项目化的经营管理》、《执行之道与五维领导力》、《品牌管理与营销战略》、《企业文化》、《融资三十六计》、《总经理财务管理》、《孙子兵法与商战》、《企业流程再造》到《九型人格与知人善任》等，还有四门课程将在北大校内听授。已学习的每门课程都是十分地精典，贴近企业，贴近实际。授课老师不仅知识渊博，而且还有丰富的实战经验，通过案例剖析，精彩讲授，受益匪浅。百慧公司的老师们还在每次课程结束后三天之内组织大家进行课后学习分享会，让同学们学习的体会相互碰撞，给我们再次学习交流机会，帮助我们吸收更多课程内容。百慧公司还利用课余晚上时间开展主题班会活动，开展丰富多彩的文艺表演、联谊活动等，使学员相互之间加深了了解，增进了友谊，同时丰富了学习内容，增强了学习氛围。通过学习我的主要收获有：
一、学习让我的心灵得到成长，思索生命的意义，并明确人生的努力的方向。
过去北大总裁班学习之前，我经营一家工程监理公司，由于公司2011年3月份才成立，正处于生存期，我全身心投入到创业当中，公司虽有所发展，但自己已经感到身心疲惫，并仍然担忧公司的生存，心里非常茫然。报名北大总裁班是我人生的一个重要转折点，这里除了换一个环境和交一群良师益友外，还能让我静下心来聆听老师们心路历程和博学睿智的知识，我的心智有了一定的提升，老师们的人生观和价值观也渐渐影响了我，让我去思索生命的意义，并明确人生的努力方向，而这些我以前从来就没想过。
我理解生命的意义是让自己和家人过的幸福，做一个让别人喜欢的人。我开始认真的规划我的人生，调整我目前的经营方向，并学会去改变过去的自己，努力让我和家人明天能真正过上幸福的生活。正如李军老师说的“今天我们发现经由改变心智内在态度，人类可以改变生命的外在;我们每个人都守着一扇只能从内心开启的改变之门，除了自己谁也无法说服他人改变”，我相信我自己已经开启了改变之门，也许幸福真的已经离我不远了。
二、让我学会感恩和包容，自己也更加快乐了。
老师告诉我们要用一颗感恩的心去体验生活，学会包容自己身边的人，他们也在台上教学中为我们做了很好的榜样。特别是通过学习苗海防老师的《九型人格》课程对人性的剖析，让我更好地认识自我，认识他人。我是6号性格的人，工作和生活中会更多考虑负面因素，优柔寡断、对人不容易信任，学了课程后我知道自己的修炼方向是信任和勇气，我会努力去修炼自己，并且拓宽自己的胸怀，学会感恩和包容，自己也更加快乐了。让我惊喜的是一年来我的学习让我人际关系发生了好的改变，当我怀着感恩之心对待我的父母和爱人时，我发现我们家人的爱更深了;我也发觉我脾气变好了一些，学会包容我的员工犯下的错误，员工和我的关系也近了很多。我会把感恩和包容当作我一辈子的功课，并希望也能影响一部分人。
三、提高了自己的战略规划能力和管理能力，并有效运用到自己公司，给公司带来改变。
通过聆听老师的讲课，我能对我的公司做了更加准确的定位，了解到我公司的优劣，让我对公司战略规划和管理上更加理性和科学。我还把我的合作伙伴于总带入北大总裁班课堂，这样我们对公司运作管理上有相同的价值观，配合非常默契;我们还在公司将老师课程整理分享给公司核心管理人员，并对公司存在不足问题进行讨论，达成共识。本人通过学习并有效运用到自己公司有以下几点：
1、制定公司企业基因战略，做好2013的战略目标及工作计划，并和部门领导做有效的沟通!努力做一个合格的领导，做好领导重点做的七件事：(1)公司战略方向(2)用人(3)勤于学习(4)建立关系，扩大统一战线(5)制度建设(6)文化建设(7)锻炼身体。
2、公司骨干将公司所有工作进行分解成工作要点形式(不能有漏项)，并指出管理层、责任部门、重点配合部门，并根据计划提出考核目标，形成公司各岗位职责考核图，并根据工作要点制定出每一要点流程图，非常形象，而且责任落实到人，并完善“尽人之智和尽人之力”的管理制度，建立有效的考核机制。
3、学会授权，不重要但紧急的事情让替身做;并且不接受反授权，当面临员工反授权时，我们会倡导、引导或逼迫他们思考。
4、在2013年3月15日，在百慧公司林东霞老师等指导帮助下，公司两周年庆作为项目进行认真准备和实施，取得很好的效果。
5、理解五行、五德与企业的关系：木行仁德，人本责任力;火行礼德，制度规范力;土行信德，文化亲和力;金行义德，组织融合力;水行智德，价值创造力。作为公司领导人，做好榜样非常重要，对自己做了更高要求。
6、填补了自己对财务管理知识空缺，知道总经理财务管理的重要性和方法，重新调整公司财务报表格式和工作流程。
7、运用掌握了九型人格知识，更好对员工进行管理和沟通，并且更好地知人善任，调整合适岗位。
四、通过学习和交流，让我结交了一群良师益友，为给我今后的事业和生活带来帮助。
朋友是我们人生中一辈子的财富。一年的学习，百慧老师们精心安排了同学们各式各样的活动，比如到每个企业交流学习、组织参加课后分享会、植树节植树、同学自导自演的开学晚会、野外训练、组织生日晚会等活动，让同学们建立了深厚的友情。我们更期待着北京之行以及11月份的毕业晚会，那一定会是一场更加动人的场景。
正如课前课余时间教室里播放的“相亲相爱一家人”轻音乐一样，毕业后北大二期班同学们会想念这段难忘的历程，在人生旅途中，能相互帮助鼓励，为将来事业发展积累了一笔宝贵的财富。
五、学习让我开阔了视野，丰富了知识，提高了自己解决问题的能力。
这次北大总裁班老师们紧跟当前国际和国内形势、突出主题、彰显特色，我学到了不少新知识、新观点、新理论，真是开阔了认识视野，丰富了知识。 使我们的知识空白得到有效填补，使我们的知识残缺得到及时修正，让我感到知识结构和层次得到了一次洗礼和升华。同时将所学的知识充分运用到工作和生活中，提高了自己解决问题的能力。
六、拿到北京大学企业总裁MBA高级研修班的结业证书，给自己带来自信和力量。
圆梦北大，虽然只是手捧北大总裁班的结业证书，但正如我们的班歌《走进北大班》：“我们谦虚好学，我们唱着北大之歌，能征善战闯天下;我们讲着创业的故事，奉献社会永不悔;传道授业的引路人，带领我们走进北大校园，北大总裁开创未来”。我们虽然有别于北大全日制学生，但我们将引以为荣，它同样给我们带来自信和力量，开创更加美好的明天!
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第五篇：刘一秒影响智慧总裁班
刘一秒实用智慧总裁班——影响智慧之一
(2010-01-11 14:48:29) 先教化后导入体系
怕——主要心思在个人利益上，不在公司利益上 给爱的人带来幸福——成为其精神领袖 选合伙人——把心拿出来，不需说服
老板与员工的差别——把工作变成员工自己的事 成为领袖——自己所做一切为他人
解决问题难?发现问题难?——发现问题才是根本 小老板——小错不犯，只犯大错 大老板——小错不断，不犯大错 有道理的通常用不上，有用才行
不破不立——学问等于一切不要惯性思维 经营企业就是经营人，产品只是媒介
小老板经营事，小老板把150个零件组成一个设备 大老板经营人，大老板把150个人组成一个团队 经营人，要看经营人的什么?——动力大小，阻力大小 所以经营人就是经营动力，经营阻力 这就是成大业者“目中无人”的原因 例：人品，学历，形象并非选人的根本
员工三大动力：
一、食(衣食住行)
让员工为自己的短期目标奋斗，产生强大动力
二、性(性能，生命力) 所有成事业者皆体能旺盛
三、爱(爱人、爱事) 两大阻力：
一、惰性
二、恐惧，男人所以的不幸，所有男人的不幸，根本就在恐惧
男人要敢——追求人生伴侣 富贵险中求——勇敢第一 正人用邪法，邪法亦为正
老板做一切事，必增加动力，化解阻力
用潜意识的力量，激发动力，化解阻力。
潜能——你潜在而未使用的能量，有的你知道，有的你不知道。 例：E=MC²
任何学问不会高于此，
1、物质自身以能量形式存在
2、物质之间相互吸引，钱和人都是物质，人吸引钱，人。老板吸引员工。
3、能量大的吸引能量小的
4、增加能量的策略(增加质量，增加速度)
成功者就是燃烧自己，照亮别人，善待自己的最好方式就是把自己全部燃烧。
激发员工的激情
把简单的事情重复做。真正重复才能产生结果。 能量决定生存价值
开发潜能模式
1.早中晚各看目标一次 2.早中晚各写目标十次 3.早中晚各读听看目标十次
4.持续不断在头脑中思考想象你的目标(所有的结果都是想出来的，如人类发明飞机大炮，为什么成功者总是若有所思，所有成功者都是幻想家，而普通人天天在学你不要天天幻想)
5.
你不去加强的事情就会消失 员工为什么能追随你的走?
1.为什么你能吸引员工(思考和想象力) 2.看：你比员工有远见，你看到了，他看不到。远见来自那里，远见来自于思考和想象，来自于持续思考，当你持续思考一件事情，慢慢进入一种频率，越来越深，老板要花80%精神学远见，就象导游一样，导游走过一次了，他知道那个地方，如孙中山，
3.听：能清晰描述远见，使员工理解认同。(表达不清，就是没有思考清晰，没有想象深入)秋语同学常常表达不清，就是没有想好就说。，为什么你思考不清，就是你思考时间不够，什么能做事能做成，在没有做事之前已经理清了所有脉落，所以做好规划非常重要，你五年前思考的是什么)你的意识和思维活在未来，思考不清，决策不清，能不能成事业就象你的思维 不聪明的人无法持续思考，秋语同学是个很不聪明的人，常常被外界所诱惑。能表达清晰的人，毛泽东打土壕分田地，孙中山说不清革命目的是干什么的)
4.对此远见的追求表现出一致性和全力以赴(从你早晨到晚上，整天都想着你相要做的事，达到痴迷的境界，你痴迷于事，员工痴学于你。)持续的思考想象，就进入痴迷状态
5.了解自己的资源以于为资本，立刻采取行动
6.直接进入第六感观，我们把听觉，视觉，触觉，嗅觉，味觉，成为“五感”(普通人就是靠五种感观来认识客观世界，因为看不见的存在，你不相信。五种感观之外的统称为第六感，成大业者都活在第六感状态)最后你们选人就靠直觉，老板学习智慧就在于进入第六感，只有进入感觉，才是进入浩瀚无边的世界)老板学习终极让你找回感觉，让各种老师帮你找回第六感状态。
当你想找人合作时，你必须看到那些很狂热，很激情的人。有些普通的人总是觉得自己条件不足，有些说你等二年我再存点钱，再长大些，你看我怎么拼命创业，一生终了时还说来生我创业好好干，能成事业的人，)
就是谁先动，谁能成为领袖。(任何领袖开始就从现在开始，了解资源，行动，那些有点聪明，总是思考这件事的就能成功，就是远见，表达清楚，这些都来自于，思考力，想象力比较强。
学数学，几何是为了训练思维
进入第六感的策略
1.放松(肢体和思想观念)如果你遇到一些人不管发生什么人，他都淡定从容，平和，谦虚，这些都是高人)
2.专注(在放松状态就是进入第六感，当你的意识没了，就放松了有时常常走神，放松专注。
3.重复，人能去重复就是有意思，就意思，做有意思的事你不需要坚持。要带着员工上班要让他们感觉有意义，有意思。做有意思的事，有意思的做事，不管你做什么行业，你能找到乐，你就一定能成功 4.一个媒介 如：烟 洒 (能让你进入感觉状态，事物，爱，付出,美，所有的事情必须要感觉的，只要他感觉好，持续让神与你同在)你绝对不能迁就自己的感觉，所有成大业者都珍惜那种感觉，随时随地都找到媒介，进入这个境界你就算学会了如，十五岁小男孩，穿什么样的运动鞋，决定一生的命运)
5.直接催眠，催眠就是进入宇宙频率，一定要学会放松，专注，办公室也要有媒介，
三弦，所有的事情都是正常，你和众生和员工和所有的人都一体了 重复什么就把什么当成事实
八大爱的动力 1.爱自己 2.爱家庭 3.爱家族 4.爱公司团队 5.爱城市社区 6.爱国家民族 7.爱人类 8.爱生灵万物
三大动力，食，性，爱
开会不是只解决问题，而是开完会后比昨天更有状态
你不要去驾御别人，你能用驾御所有的人吗，你用爱，温家宝，全心全意为人民服务!
如何爱，只要爱不增加一切不会根本改变 没有感觉的时刻就是此时心中没有爱 公司的定义就是大家在一起生活
要想学会第六感，得把爱找回来，爱就是随时随地影响人(健康，快乐，成功)可乐不能喝要立刻停止，法布施，能点拨人全力点拨人。
真实，简单，自然，健康，快乐，成功，
爱员工就是成为员工的精神的领袖，背后的因素是什么，你没有成为一些人的精神领袖，爱生灵万物他会给你激情，乐观，情怀，情感，情趣，所有能事业的人都很乐观，因为做什么事情都会遇到磨难，乐观的革命主义精神，乐观的革命主义情怀。有情调，有情趣，乐观
乐观主义精神，乐观的来源是爱生灵万物。 你对生命有感觉你才能成为领袖
决定人生高度的根本就是爱，多大爱你成就成就多大事业。 爱不达者，智不达。一个没有慈悲的人，是无法学会智慧。
刘一秒实用智慧总裁班——影响智慧之二
(2010-01-11 14:49:18)
激发意志力的四个步骤 同学案例
什么事情能把你阻挡，什么事情无法阻挡你。
1.明确你要实现的目标(1500万利润，1200万美金出口， 2.明确你要实现此目标的理由和动机(动机1.4年内上市的准备，2.积累1千万用品牌建设，3.改变员工的福利150万，4.1000万买地，400万旗舰店，5.买1500万别墅，必须直接面对你最直接的事情，具体表现在什么地方6.投资10万带父母亲旅游养身体7.明年年底生孩子，8.投资40万给太太买车 ，人成功就是靠报复雪恨的力量，能成大业是因为他第一时间及时回报恩人的人。很多人长不大，无法做大就是没有及时回报恩人。你要表达你的感恩的心，并实际行动表达你的心意。人每天做事力量来自内心深处，内心中的那一刻那点力量支撑着你，那些抛弃你的人。我的成功秘诀就是争气) 4.不断丰富加强这个理由，世界上再大，我们比的人就是我们认识的人。我要超越谁
5.下定决心(跟过去断绝关系)做和你目标关连的事。
6.下定决心的方式公众承诺，为什么你做任何事不能成功呢，那是你一直在虚假。就一直不干实事。没有人逼你承诺，是你下定决心。凡是没有结果就是不敢下定决心。
人能往前走就是心中的动力大于外界的阻力，动力来自于他充分的理由和动力，每个人写1个目标，写10个理由和动机，给自己一个承诺。
发挥意志力的前提是——有尊严(要脸的人) 领袖影响员工的九大智慧：
九个不同的阶段，你能吸引高手的命脉 一.野性 1斗，争
与天斗，其乐无穷 与地斗，其乐无穷 与人斗，其乐无穷 二.赢，以赢为兴奋
三.承担某种罪恶，(例如让一部分先富起来)----将功成万骨枯 四.商人本位，在商言商，你必须按商人规划行事，才能吸引商人，内部高层，外在上中下游
二大死穴
A：有点钱去捐款，如史玉柱，胡志标
解决之道，老板把企业做好，就是对社会最大的贡献 如：远大中央空调，格兰仕，格力空调 B:有点钱心不在事业上，不务正业 必须于做事为生活方式才能成事业 C：审时夺势，和平演进
一群在一起做事10年8年会不会发生矛盾。 绝大多数都分家了，如洪秀全，杨秀清，柳传志， 谁能把你搞倒，不就是高层吗?当咱们高层之间有矛盾时，竟争对手也有问题花,
问题在那，跟这个人不和又把企业分了，再又分了
中型企业阶段
四，人在生活事业不幸，就是把偶然当成必然。企业倒或者发展不起来，就是钱没了
必然因素就是你凭本事可以掌握，偶然因素可有可无你掌握不了。如：牟其中
人生是怎么失败的，男朋友女朋友为什么不幸，把这段时间的偶然因素看成的必然。
你在偶然中获得利盈必将在偶然中消失
五.名声大振不如暗涌江湖，你需要在你那个圈内，默默的渗透到人心里;必须保证你的实力大于你的知名度。我不需要在社会上出名，我只需要在我的圈内，
六，一伙论
企业到一定阶段是一伙人领导影响另一伙人，而不是老板在管理。如：中国共产党，8000万党员，我党会用一伙人领导另一伙人，比例是1;7,而且在有军队的情况下，企业组织要想运转，必须一伙人驾御另一伙一人，比例必须在1：5以内
七.南方人求财，北方人求贵
必须成为社会人，必须成为江湖人，把自己融进社会才能体验到。你必须实实在在融进生活。
八.成长威胁论，
任何人都是自己把自己打败，最终成不了事业败下来，就败在自己。是怎么累到消失的
A与政府打交道
1.与政府关系好(乔金岭) 2.与政府关系不好(孙大武) B:纠纷(李海昌) C;情感(徐凯) D:看破红尘 破解之道： 必须找到人文精神追求，如，崇教智慧，人文精神追求，自己吃饱喝足想帮更好的人吃饱喝足，以此为乐。人只有这样，你当忙于这事就不会忙于那事。
一.一个人没有更高的人文精神追求，此时有了财富，会显现出罪恶的一面，他也只能去追求原始刺激，(吃喝嫖赌毒)也能靠此平衡身心，释放负面压力。
二.找到人文精神追求
三.结交朋友 ，人的问题还是要用人来解决 分开结交，做事业的朋友，谈经论道的朋友，玩的朋友，政治的朋友(必须是纯纯的朋友，没有任何利益)不懂政治的人，婚姻就是要照顾好各股东的利益，玩僦得玩的样，做事就得拼命的样。江湖，加强情感的朋友。家庭，情感，朋友。
四.必须找到爱好，能释放负面(每一天都是清新纯静的) 没有人把你打败，是你累了，而累就是你不会养自己。
九.天之道损有余而补不足，人之道损不足而补有余，有啥拼杀，没啥拼命。
刘一秒实用智慧总裁班——影响智慧之三
(2010-01-11 14:50:51) 毕加索电影分析
进入第六感首先要放松(肢体动作，思想观念)任何一点，你的思想观念不放松，在整个领域你的感觉，淡然，接近，自然，成大业者看到什么事情都正常，普通人就是看什么都不正常在谈东家长，西家短，你常常会因为生气，是个凡人
第一、负责
A对某种文化道义负责
B对真实的生命负责人，所有成大业者都在追求自己真实的生命 第二，毕加索和那些女人是共振的，还是去利用这些这些女人 当两个人不能共振时就会走向消灭要不然就不断持续成长学习智慧
一个女人一生最大的不幸就是没体会什么叫心动，一段幸福的感情是需要经营的
第三，天才，当你承认别人是天才是你还有感觉吗?毕加索直接用笔描绘当下第六感，记住第六感的感觉，就是一种感觉，
如李白，李玟，杨丽平，华盛顿，周杰伦(李白直接用诗词描绘当下第六感，李文直接唱跳第六感)
事实一切都是混沌的， 毕加索痴迷于艺术，才能驾驭各种诱惑，老板必须迷上那个行业，才能成就事业，否则终会在中途倒下。
人生的的境界是迷上一个人，或者迷上一个事
第五。毕加索的画和人都在美丑之间，每个人都是如此， 没感觉就是消亡，一定是动心的，生命不能溱和。
影响感觉基础命脉的就是性能，生命力。 性能不行毁于不会“热饭”
做这点破事儿将中国整成东亚病夫——“热饭” 1.有爱之性是升腾，无爱之性是消亡
2.高手从来不会和无情之人有性，都是必须有感觉的人，他们没有感觉他们不会发生点事情。
3.对性不好的观念或经功 4.子时热饭严重伤身 5.晚上十一点到凌晨一点
6.小便之后十五分钟后热饭超级伤身 7.心气未至伤血，导致没有激情没有活力 8.肾气未至伤骨，导致没有刚性，霸气， 9.肺气未至伤身，导致没有耐力，没有柔韧 10.夏行冬藏，冬不藏者春必病温
11.有太阳的时候热饭最好，阴生下雨热饭严重伤身，赶上打雷一次就死了
问题：心浮气燥 答：体能不够，心不静
问：化解惰性
明天你想活吗，你的理由是什么?
影响智慧，我的体验，健康的自然，简单的自然，成功的自然，快乐的自然，真实的自然。
尽情的去生活 把气放在一个点上 答：比何你的孩子生病了，你全神去做一件事 有情的性是不是可以泛滥
答：有情的无法泛滥，真正男人动心了不会花心，凡是你跟一人心意联结在情。凡是别人给放出电波你还在考虑时，那说明你还没有心动。
打造品牌
答：要想办法制定标准， 你看什么书 哲学，国学。 如何运动 随时随意，当下 什么是智慧
遇到任何问题都知道怎么解决，想学会智慧，就要进入智慧本体， 什么是空性
心经，空然后才能妙有，空是指这个事还没有形成的过程。 分手了，他不回头。 再找一个，你只是生存信赖，暂时不习惯。没有感觉根本不能在一起。