第一篇：海南三亚旅游攻略定
海南三亚游玩攻略
海南三亚游玩攻略
本次花费：往返机票 1020 元/人(840 元机票+100 元机场建设费+80 元燃油附加费)+ 住宿(98*7 天)+普通吃饭+海鲜大餐一次 100 元/人+海鲜夜宵一次 45 元(跟 LP 两人) +买特产 400 元(因为涉及到送客户，特产买的比较多)+蜈支洲岛一日游 133/人+天涯 海角门票 35 人(拿我弟学生证) 总开销：包括往返机票，去程机场快轨，回程大巴，三亚所有交通，旅游，住宿，吃饭， 买特产开销，我跟 LP 两人总共花费 5000 整，每人平均 2500 元。 省钱一：机票，提前安排好自己的行程，越早订购价格越优惠! 先从我的超低价机票开始吧，任何一个人听到我所花费的机票价格，只有两个字：惊讶! 自豪之余向大家透漏下秘诀：
，楼下就是著名的 168 刘文波 海鲜加工店，斜对面就是著名的春园海鲜大排档，屁股后面是当地最大的明珠商场，而 且公交车很多，去哪里都方便，呵呵，由于性价比高，我们一口气定了 7 天的酒店，没 办法，这里人气很旺，我们走的那天，据说一直到 4 月份的房子都满了! 严重建议：住市区，别住三亚湾或大东海的海边，因为去三亚每天大部分的时间基本上 都是在海边度过，在房间待的时间少之又少，而且海边的房子比市区贵出一半，再者住 到海边吃饭极其不方便，小区没餐厅，必须到市区! 省钱三，吃饭!建议找大点的，正规点的饭店，正餐不要吃海鲜，饭店先看菜单，合适 再点，不合适马上走人! 第二天，目的地：亚龙湾。 这次的三亚行主题只有一个，就是度假，因此睡到自然醒，楼下往南一家海南人开的餐 馆解决了午餐，6 个人花费不到 100 元，便宜到家，吃的饱饱的，饭后 6 个人乘坐大小 洞天直达亚龙湾的旅游大巴直杀亚龙湾，每个人是 6 块钱车费，空调，实践证明，在海 南搭乘公家的交通工具是最安全，最可靠的，往下有事实为证，在此不再赘述! 亚龙湾的沙滩是纯白色的，大海的美无法用语言来形容，来过这里之后，我不知道北戴 河，南戴河这辈子是否还会再染指，沙滩上铺上哥们箱子特意买的桌布，支上两把伞， 三下五除二换好衣服，奔向大海，亚龙湾，我来了! 4 点钟从亚龙湾出发回市区，40 分钟后回到市区，几位美女上楼冲澡，我们三个男人打 车冲向第一市场，不用说，大伙应该猜的出来我们干什么去了，嘿嘿，没错，买海鲜， 今天的晚餐是在三亚最奢侈的一顿了，个人认为再省钱，必要的一顿海鲜大餐是必不可 少的，我们买海鲜总共花费四百多，这还是省着没敢买太多，4 只大公螃蟹就花费 180 元，几天以后去吃夜宵的时候，跟 168 的老板聊天才知道我们买的螃蟹是最近食客里最 大的，呵呵，老板都记得!除了螃蟹，贝壳类的不知名的买了一堆，虾，芒果螺，海胆，
六个人吃了个底朝天，168 果然名不虚传，味道很正宗，攻略里的打边炉的做法我们没 吃，本人认为一分价钱一分货，打边炉 1 斤 2 元加工费，辣炒 6 元 1 斤，强烈推荐辣炒! 单独加工! 关于吃海鲜：个人认为，再省钱的计划海鲜大餐一次是必不可少的，海鲜必须到第一市 场去买，价格便宜，新鲜，然后可以去 168 或者春园加工，海南的好多贝类，鱼类是在 内地看不到的，去了不吃一次，回来会后悔很久! 省钱四：门票+交通。 第三天，目的地：天涯海角。(包含小插曲，电动三轮车上当经历，给准备去三亚的朋 友提个醒) 天涯
海角的行程总体上说是很不错的，一点小插曲写出来，告诫大家，该省的省，该花 的还是要花的! 还是睡到自然醒，吃饭，山西人在三亚开的饭店，因为都是山西人，对了胃口，两盘蓑 衣黄瓜，一人一碗肉炒剔尖，搞定!出发，走路 10 分钟到三亚湾海滩坐车到天涯海角， 顺着海边边玩边走， 忽然间一个电动三轮车停在一旁， 问送我们去往返一个车 10 元钱去 不去，一个车上可以坐两个人，本来是不想坐，但是熬不过他的再三说道，又觉得我们 人多，没有必要害怕，而且比公交还便宜，就上了他们的车，一行 6 人坐了三个电动三 轮车，确实，三轮车走到路上比公交车要爽的多，凉凉的海风吹在脸上，真的很舒服， 走了大概 20 分钟的车程，还是没有看见我们要去的地方，总觉得有些不对劲，突然车在 一个不知道什么珍珠馆的门口停下，让我们进去参观，本不想下去，又想人家大老远的 收 10 块钱不挣点外快连油钱都不够，就下去溜了一圈，去的路上总共进了两个购物点， 虽然没买什么东西，但是路上却花费了一个多小时的时间，越想越不对劲，天下没有白 吃的午餐，到了天涯海角门口，***想结账，下午不坐他们车，自己回，谁知道那几个小 子不干，不收钱，说等我们再送我们回去，这更人觉得怀疑了，没办法，我们只能出来 再说了! 买票，用我弟弟的学生证，省了 30 元，进了景区，我还是只能用一个字：美，来形容， 大片大片的椰子树， 往前是一望无际淡蓝色的大海，三亚是我唯一的一个去了不想回来，
去了还想再去的地方，美丽的风景，照片为证，找了好久终于找到了传说中的天涯，海 角两块石头，合影，留念! 出景区，那几个人果然在等，没办法，只能上车，我的车是领头车，上车第一句话，直 接回市区，走海边，那几个人顿时沉默了，来的路上兴致勃勃的现在全部耷拉了脑袋， 也没说别的，顺着海边一直走，走到一半的时候停了下来，说不愿意拉我们了，问其原 因，称我们不去他们的渔村吃海鲜，强龙不压地头蛇，也罢，不拉就不拉，结了车费， 走人，顺着三亚湾的海边还能看到夕阳下的大海! 总的感受：此次上当很大一个原因是觉得人多，不会出什么事情，这也是那些人不敢动 我们的原因，如果是一个人或者夫妻两个人，那就不好说了，携程的攻略里有上当的， 我在这里就不再多说了，大家以后去三亚尽量选择公共交通工具，或者打车! 强烈建议：在三亚最好而且必须选择两种交通工具，公交车或者出租，海南的出租车打 表都是很正规的，本人没有碰到漫天乱蹦的表，有时候不打表讲价出来比打标还
贵，出 租车司机人都不错，切忌一点，不搭乘主动拉客的三轮车或者客车，宰你没商量! 第四天，目的地，大东海。 大东海的海水比三亚湾干净，不如亚龙湾清澈，不再赘述，看照片! 第五天，目的地，中国的马尔代夫-蜈支洲岛。 岛上没有直达车，只能打车或者通过旅行社，没有学生票。个人建议打车留宿一晚，玩 两天!门票+船票总共 128 元! 这是我来三亚感觉最美的地方， 也是最让我流连忘返的地方， 点上岛， 10 下午 3 点下岛， 整整五个小时的时间，我们没有将方圆不到 2 公里的地方转完，就泡到清澈见底的海水 里，珊瑚丛中，拣贝壳，抓螃蟹!照片为证!推荐最好可以在岛上扎营一晚上或住宿一 晚! 第六天，休整!椰梦长廊! 岛上玩的体力消耗太大，集体休整一天，睡觉，打牌!晚上逛椰梦长廊! 第七天，亚龙湾沙滩整一日! 次日就要离开三亚了， 大伙商量还是来到亚龙湾海边整整泡了一天， 从早上 11 点一直到
晚上 7 点半，我们捞了数不尽的贝壳，螃蟹，就是这一天，让我更加的流连忘返，更加 的迷恋这里，回到北京的好多天，我都郁郁寡欢，觉得没有尽兴，唯有发奋努力，攒够 money，在三亚买栋海景房，老了带着 LP，心无杂念，整天沐浴在大海的怀抱中，此生 足矣!
必玩景点推荐：本人第一次去三亚，还是很幸运的，毕竟前期的功课做了不少，没有花 什么冤枉钱，该去的也都去了，以下几个地方是去三亚必须去的地方(仅供参考) 第一， 三亚湾椰梦长廊。 推荐游玩时间： 下午 5 点--7 点， 三亚湾的海没有别的地方漂亮， 但是他的夕阳美是任何一个地方都没法比的， 公里海岸线的椰梦长廊也是相当的迷人 20 的。 第二，亚龙湾沙滩。亚龙湾的沙滩是不收费的，只要你不选择从亚龙湾广场进入，一般 大巴车都会将客人拉至海底世界下车，从这里下到沙滩，是不收费的，你可以沿着海岸 线往两边走，两边全是高档的星级酒店，人会很少，有免费的竹椅子，不过是针对酒店 客人的，如果带的行李不多，完全可以蒙蔽过去，呵呵!亚龙湾是除了蜈支洲岛之外我 见到的最美的沙滩了，也是我这次海南行待的时间最长的地方。个人认为如果是纯休假， 就不要去别的名胜古迹，只在海边，躺在洁白的沙滩上，游荡在清澈的海水里，偶尔还 可以见到小鱼在身边游来游去，岂不惬意! 第三，蜈支洲岛。这个地方是严重必须推荐的地方，一般朋友到岛上都是跟旅行社，价 格便宜，省事，但个人建议还是坐公车到亚龙湾，打车过去，这样虽然可能会多花点银 两，却可以玩的透爽，有条件的话在岛上住一晚上，次日凌晨
还能观看到美丽的海上日 出! 第四，天涯海角。去过的人总是说就两块石头，不值得去，本人觉得还是很值得一去的， 这个地方的海跟别的地方还是不一样的，浪比较大，海边全是大块的石头，围绕海边的 景区建设的也是相当的漂亮，当然，最重要的是那两块，写着天涯，海角的石头，我想， 没有人是想错过的!
海滩个人点评：从照片上可以看出来，亚龙湾海滩优于三亚湾，蜈之洲海滩简直就是极品了，所以， 如果去了蜈之洲，亚龙湾去不去也没什么关系，因为亚龙湾的酒店实在是贵，特别是在黄金周期间， 每晚房价基本都在 1000 左右(五星级) 。从沙滩质量上来说，蜈之洲的白、细感觉非常软，亚龙湾的 发黄，但是沙子有细有粗，三亚湾的沙子感觉比较粗。如果大家想每个地方都要游泳的话，建议把蜈 之洲放在最后，因为你在蜈之洲游过后，其他地方简直没有欲望下水。
说完了海滩，该说三亚之行的住了，这次我安排的是全五星之旅，并不是奢侈，而是在三亚，只有这 些酒店有私家沙滩，只有这样才能享受到我梦想中的远离尘世的喧嚣，才能尽情、安静的享受阳光、 沙滩、海水。当然你也可以跟团坐车到中心广场花 65 元门票进入亚龙湾的沙滩，在 6：00 左右被广场 保安请出去，但是如果你自己住在亚龙湾宾馆里，穿着泳装或者酒店的浴袍，躺在沙滩椅上，随意躺 多久，洗够了海水浴，再回酒店游泳池放松，这样的感觉完全不同，这才是度假的心情。
废话太多，我们回来说住，第一天住的天福源，这是哥妹网强力推荐的一家准 5 星，价格也是哥妹网 最便宜，我定的豪华海景房是 320 每天，当然，这不是黄金周的价格。过了 2 天，这间房的价格就是 680 每天了
第二篇：海南环岛旅游详细攻略(景区路线主三亚、海口)
三亚
三亚湾：坐3路到水利大厦站再步行 景点：凤凰岛、远眺
亚龙湾：乘3路到水利大厦站再坐24路或25路 景点：亚龙湾森林公园 大东海：乘3路到怡和豪庭站再坐2路到夏日百货站
海棠湾：乘3路到荔枝沟市场站再坐23路到林旺站再步行 景点：万达电影院、蜈支洲岛 蝴蝶谷：乘3路,在市中行站下车步行至外贸路口站乘坐 27路, 在亚龙湾海底世界站下车步
行至蝴蝶谷
大树公馆：乘坐3路, 在市中级法院站下车乘坐 24路, 在 市中医院站 下车步行至 美丽之
冠大树公馆
奇幻艺术馆：乘坐 3路, 在 市委站 下车步行至 奇幻艺术馆 田园小鱼温泉：乘坐 3路, 在 友谊派出所站 下车乘坐 13路, 在 水胶村委会站下车再步行 崖城：乘坐 3路, 在 步行街口站下车步行至胜利路站乘坐 21路, 在 南滨农场场部站 下车
天涯海角：乘坐 3路, 在 友谊派出所站 下车乘坐 16路, 在 天涯海角景区路口站 下车 大小洞天、南海观音：在 步行街口站下车步行至胜利路站乘坐 21路, 在 南山寺站 下车
鹿回头公园：乘坐 3路, 在 悦榕庄站 下车 再步行 白鹭公园：乘坐 3路, 在市中级法院站下车乘坐 24路, 在市图书馆站下车步行至 白鹭公园
陵水
南湾猴岛：从琼州学院三亚校区至三亚站乘坐D7302次列车 , 在陵水火车站下车再步行 吊罗山国家森林公园 、分界洲岛景区、香水湾 保亭
呀诺达、槟榔谷、七仙岭 五指山
爬五指山、蝴蝶牧场、大峡谷漂流、热带雨林风景区 琼海
万泉湖风景区、博鳌海洋馆、 白石岭风景 文昌
清澜的白金海岸，龙楼的铜鼓岭，东郊镇的东郊椰林 万宁
吊罗山森林公园、东南亚风情村、东山岭风景区、海陵珍珠养殖场、兴隆热带花园白水岭热带森林保护区、东山岭、日月湾、石梅湾、兴隆热带植物园、兴隆温泉、兴隆热带花园、神州半岛 乐东
尖峰岭国家森林公园(雨林谷、鸣凤谷、虎啸龙吟、尖峰岭天池、紫荆瀑布)、毛公山、龙沐湾、莺歌海盐场、西山岭 东方
历史古迹为主 昌江
棋子湾，霸王岭，古昌化城，七星燕窝岭，斧头山自然保护区，热带沙漠，皇帝洞 儋州
可以去军屯花果山公园，云月湖度假村，人民公园，免费。旅游的就有松涛天湖，蓝洋温泉，两院植物园，东坡书院，光村银滩，石花水洞。吃的就太太多了，新英炒粉，米烂，马井海鲜等等。逛街夜生活就更丰富了，大勇商场有大型的购物广场和超市。休闲按摩，K歌，泡吧什么都有，夜宵，烧烤园，什么都有。那大除了石花水洞附近还有蓝洋温泉，热带植物园，东坡书院，松涛水库，洋浦古盐田远了点 白沙
白沙陨石坑、红坎、罗帅河谷探险、金波小桂林、南开石壁(白沙绿茶) 澄迈
澄迈大拉交通安全村、老城开发区和福橙基地 临高
临高角风景区、高山岭、古银瀑布、毗耶灵石、澹庵泉迹、桐乡夏荫、南海秋涛等景点、百仞滩、居仁瀑布、后水湾红树林 屯昌 枫木鹿场 琼中
白沙起义纪念碑 百花岭旅游区 吊罗山国家森林公园 明代水会守御所古城 定安
文笔峰、塔岭上面还有一个热带飞禽公园，也蛮不错的!好吃的：定安的新沟粉，粽子都是很有名的小吃.还有鸡饭鹅饭都很好吃哦 海口
假日海滩 万绿园 博物馆
世纪大桥 火山口地质公园 西海岸3 解放西 文明路 一带
海甸岛三西路海大后门 东湖烧烤园
1.海口哪里最好玩?逛街的话是解放路，泰龙城，明珠广场和上邦百汇城，夜店是苏荷酒吧和88酒吧
2、海口哪里风景最好?西秀海滩沿线，国家地质公园火山口，白沙门海滩
3、海口哪里小吃最多最美味?解放路原百货大楼边上有小吃街，其余的各大逛街的大商场边上多少有点，最好是让当地人带路
4、海口哪里的海鲜价廉物美? 海口的新阜岛有鱼排吃海鲜的，价格中等，还有板桥路的海鲜加工市场，拿的海鲜便宜，边上买了后就能在店里加工享用了，价格中等偏下。 海口比较好玩的地方：
万绿园，假日海滩，金牛岭公园，白沙门公园、海口骑楼老街，海口公园，海口火山口地质公园，五公祠，海瑞纪念园，东寨港红树林。 海口：
假日海滩、人民公园、五公祠、海口钟楼、火山口公园、琼台书院、万绿园、西秀海滩公园、海瑞墓、金牛岭公园、秀英古炮台、海底村庄 在海口的话有一些是免费的,比如说
1,假日海滩(35路在节假日可以到达,37路等要到火车站的公交车要经过假日海滩.) 2,金牛岭(里面有要收钱的动物园,35路可以到达) 3,万绿园(42路可以到达) 4,白沙门(19路)
5,东湖(19路可以到达)
6,海洋热带世界(收费,但是现在差不多是没有营业了) 7,东寨港红树林保护区
另外像
8,五公祠(收费),9海瑞墓,10西秀海滩,11秀英古炮台之类的还是值得去看看. 再者就是海口周边的一些旅游景点比如说去
12,文昌旅游(可以参观铜鼓岭,月亮湾,东郊椰林,石头公园等,前年去玩过,还不错.) 13,火山口国家地质公园
14,海南热带动植物园(前几个月去了,还可以...就是有些景点不能下车,而且距离海口有点远...)
常去的也就这么多了,一般是不要钱的,要收费的也是不高的.....
补充一下:假日海滩、万绿园、金牛岭、东湖，都是免费的。40路49路都到那。什么时候去都行，不过晚上还是不去的好，不安全。万绿园可以租车骑。海边就比较多，汽艇呀，球呀，不过就是贵了些。万绿园旁边有个小广场，里面有海盗船什么的，都很便宜，一般玩一次就6到8元。白沙门也有一个游乐场。南渡江旁边的博物馆(海口就这一个博物馆)也是免费的。没事也可以去学校里走走呀，有不要钱。
小吃就属夜市呀，胡同呀，巷子呀这些地方比较好吃，不过就不能计较卫生环境了。府城、解放西、明珠广场都有小吃。这些地方也买衣服，不过现在整改了，很少见了... 我先说说海口有什么能玩的吧：
1、石山火山口(收费。来海口必去，小时候爸爸带着去玩过，里面的羊肉很好吃滴)
2、万绿园(免费。海口市最大的开放性热带海滨生态园林风景，必去)
3、西秀海滩(免费。西秀海滩那块有帆船赛场，还有张艺谋搞的那个印象海南岛大剧场)
4、假日海滩(免费。来海口必去，沙滩、海浪、阳光、美女~忽忽~)
5、还有新开了一家 欧洲之心嘉年华(收费。游乐场)也在西秀海滩那块
6、海口人民公园(免费。近几年刚搞好的，里面现在很漂亮，你可以花3快钱雇个波波车在里面慢慢，很浪漫~)
7、海口东山湖野生动物园(收费。正常的动物园，说它有意思呢，是因为我喜欢动物，所以觉得有意思。)
8、金牛岭公园(免费。正常的公园，有动物)
9、白沙门旅游娱乐园(收费。游乐场)
10、秀英古炮台(一个大炮，古迹了。我去年去的时候是免费的。)
11、海瑞墓(海口某小村里，神圣的地方~~)
12、五公祠(收费。海口市丘海大道69号)
13、邱浚墓园(国家级重点文物保护单位，海南人没几个知道的，去那里玩真的无聊啊~~)
14、西天庙(海口市龙华区义兴街75号，反正我不去。)
15、滨海公园(海口游乐场曾经的辉煌，现在改成了滑冰场和酒吧了)
16、海洋公园(原来是游乐场，倒闭了，但是里面的大鱼雕像仍旧高高耸立着!) 另：海南大学
海南医学院
海南师范学院 (这几个大学都很漂亮，可以去看看) 住在海口晚上要是想要有夜生活的话，去国贸那边吧，一大堆酒吧、KTV、餐馆、健身娱乐的地方，车开进去就一部了然了。还有海甸岛那边有一个神秘的地方开了一个酒吧群(很多酒吧，一个挨一个)~海甸岛里还有很多路边小宵夜，很好吃，又便宜~这你要自己去探索了啊~! 还有就是来海南不只是要玩景点，还要吃海口的小吃哦，海南粉、一BRA(海南话的叫法)、老爸茶、蟹粥、猪脚饭(海甸岛里找吧)，海南四大名菜…东山羊、和乐蟹、加积鸭、文昌鸡…HUHU……饿了饿了… 如果你是说想玩透，那要看你的心情咯~海口这个美丽又神秘的城市需要你慢慢探索的哟~ 那…祝你海口之行愉快喔~~ 在白沙门公园里，你坐19路 21路公交直接到，或是44路 就到了 当然你打的也行了
第三篇：2013年春节海南旅游必看（附三亚旅游攻略）
春节对于热爱旅游的人士来说，寒冷并不能阻挡他们出行的脚步，一年四季阳光灿烂的海南、一派北国风光的哈尔滨、四季如春的云南和全国各大温泉度假村等旅游目的地，均不失为春节出游的最好选择。
海南岛四季如春，这是人尽皆知的事实，当北国飘起皑皑白雪的时候，身处北纬18度的海南依然鸟语花香。海南岛属热带季风气候和热带海洋气候，遍地皆绿，空气清新，夏无酷暑，冬暖如春，海水和森林的自然调节，凉风习习。海南冬季的平均气温更是在18℃以上，是全国难得的全年、全天候的海岛度假旅游胜地。 海南的温泉多而密集，水质富含多种矿物质，温泉群比比皆是，像著名的七仙岭地区，大部分度假村依泉而建，山水相邻，葱林叠翠，鸟虫互鸣。真是出得此门来，只在此山中，脚下水潺潺，头上鸟啾啾，任你挑选。玩法提示：沙滩漫步，看海，吃海鲜，各类水上活动，热带雨林探险。
2013春节海南旅游价格：
海南旅游主要看机票折扣价格，一般在2000-3000左右。2013春节海南酒店的价格因今年政府进行干预，所以不会再出现像去年一个的天价客房，而景点也只是略有上涨，参团旅游会因为机票、旅游车、酒店价格的上涨而上涨，具体的价格请参考春节海南旅游报价。
2013春节海南旅游景点选择：
一般情况来说，去海南旅游，三亚是首选，因为三亚的阳光海滩，确实有其独到的地方，三亚湾，亚龙湾，天涯海角等地方都可以选择，但由于现在是冬天，且最近这些时间有些冷，下海游泳时应注意保暖，以防感冒，预计届时海滩温度会在二十度左右，文昌的东郊椰林，琼海的博鳌，五指山的旅游景点都不错，如果纯粹想休闲，不想去了解风情人物，可以在三亚的酒店定个房间，晌午的时候去海滩坐坐，享受一下阳光。建议在三亚游玩的游客可以选择一些景区的一日游项目，有车往返接送，价格还实惠些。
2013春节海南旅游饮食问题：
在海口做旅游的朋友告诉我，去三亚旅游的话，要注意大排档，那些地方，宰客的问题突出些，当然，也有好的地方，自己多加留意便好，三亚由于去年被网友爆出景区宰客，后来进行整改，今天春节估计市场整顿也挺严，所以，还是可以放心消费，最好每次消费都要索取发票，美食特色有：琼海加积鸭，文昌鸡，澄迈福山乳猪，乐东黄流老鸭，椰子煲鸡，儋州前些年市场上的小吃，也是一大特色，当然，如果经过我家，可以吃到我母亲亲手做的客家酿豆腐，一般零散的小摊不要去光顾，注意饮食卫生，保障旅游时快乐来，快乐回。
2013春节海南旅游注意事项：
旅游的目的主要是想玩好吃好，怎么开心怎么行走，但一定要注意安全，海南的饰品便宜，但一些专卖店的价格会稍贵，在海口新港有些老太太也会摆些工艺品卖，与专卖店的无异，价格却便宜很多，可以自己选择。一般来说，由椰壳制作的工艺品，简单做工的，价格在一到十五元不等，把价格抬得老高的商店，你可以扭头就走，不加予理采，但由一些特殊材料制的工艺品，如由花梨木，沉香制成的工艺品，不太了解的就要注意索要发票，避免受骗。
附件：春节海南三亚旅游攻略
三亚自助游攻略(2013年最新版) 目录：
一、三亚旅游出前准备
二、三亚旅游注意事项
三、 三亚自助游攻略――――吃
四、
五、
六、
七、
八、 三亚自助游攻略――――住 三亚自助游攻略――――行 三亚自助游攻略――――游 三亚自助游攻略――――购 三亚自助游攻略――――娱
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三亚旅游要买什么
一、三亚旅游出前准备：
三亚是一个很适合度假旅游的地方，可以过猪一样的幸福生活。大自然把最三亚的阳光很美，海滩也美，但人要美就得使用护肤品。SPF30以上防晒霜是必须配备的，晒后镇定修护露、保湿喷雾、美白面膜等都可以带上。洗发液、护发素也是必备的。海水很伤头发的，酒店提供的比较劣质。
到了三亚肯定是要下海的，泳衣、游泳眼镜、耳塞都要准备好。替换衣物(昼夜温差大，长袖必带)、太阳伞、太阳帽、太阳眼镜、沙滩拖鞋也要带上。
药物也要准备一点。抗过敏药、感冒药、止泻药、止痛药、创可贴、眼药水、消毒棉球等。还有，要吃海鲜，带点氟哌酸和黄连素。手机、相机及充电器，可别忘记了。随身听、纸笔都要带上，还得准备一点自己喜欢的零食和食品。
还有最关键的一点，记得带足现金啦，除了住宿、大点的商场外，信用卡在三亚很难用上，自动取款机也很难找到。
提醒一下，在与旅行社签订合同时，一定要写清细节，比如酒店的调节基金谁支付，酒店是否提供机场的接送服务，此外，最好要求酒店包含早餐。
二、三亚旅游注意事项：
1、海南旅游需要穿旅游鞋，不可穿皮鞋。需带防晒用品。其中墨镜、遮阳伞、防晒霜是必需品。
2、靠海吃海，海鲜当然是首选食品，但切不可过量食用，不吃不洁食物，吃海鲜时，可适量喝点白酒和米醋，以起到杀菌消毒的作用。为防不测，需带消化药及消炎药。小摊上的东西，如果没有当地朋友带领，最好不要吃。
3、海南水果丰富、有椰子、芒果、槟榔、菠萝及菠萝蜜等，街摊有售,不可过量食用,但可带一些回家,机上办托运。
4、吃海鲜后，一小时内不要食用冷饮、西瓜等食品。不要马上去游泳，游泳后也不宜立即食用冷饮、西瓜、海鲜等食品。
5、晚上睡觉注意保暖，以免受凉引起腹泻。
6、参加高速摩托艇、水上飞机、高速游轮活动的游客要听从该处工作人员的安排，并穿好救身衣，落实各项安全措施，切忌麻痹大意。
7、携带儿童的游客，参加水上活动时应照顾好自己的孩子，不要让他们独自活动。
8、海南特产椰雕，贝雕、珊瑚盆景、珍珠、水晶，购买时一定要仔细鉴别真伪，价格也要讨价还价。机上严携带珊瑚。
9、自由活动尽量避免单独出行。同行人员手机、房间号必须记住。自己下榻酒店名称位置也要牢记。
10、照相机、摄像机电池、胶卷、带子、充电器要准备充分。不要吝啬自己的胶卷，否则，回到家你就后悔了。在海边沙滩上游玩，注意不要让细沙或海水进入照相、摄像设备。
11、必须保管好自己的证件、钱币、上述设备以及其它物品。否则，你就要在海南多呆几天了。
12、海南是一片几乎没有污染的净土，不要随意仍废物和破坏植物、文物，注意保护海南独一无二的优良环境。
13、最后，千万不要有非分之想或惹事生非，要洁身自好，否则的话，惹上世界级风流病那就麻烦了。
三、三亚自助游攻略――――吃
海南四大名菜：文昌鸡(做法：白切，配以海南鸡饭更是地道)、琼海的加积鸭、万宁东山羊(东山羊做扣肉味道最好。)、和乐蟹(似乎秋冬季节吃最好，蟹肥膏多)
海南名菜：椰子炖鸡盅、南海鲍鱼、青龙虾(生吃味道很好：)、临高乳猪、那大狗肉、兴隆柠檬鸭、黄流老鸭、后安鲻鱼。
三亚吃的：中华城烧烤， 穿过中华城有一家红树林酒店门前有个伊拉克烧烤 那里的烤 凤凰鱼 很经典，还有河东有一家虹祥美食城，那里的晚茶很好! 三亚的海鲜：
“春园海鲜广场”才是真正便宜、实惠的(一定要到到春园海鲜广场，真正的春园在“三亚河西路”的北头，“东风桥”口的都是假冒伪劣的。)
1. 可以打车去春园广场，但是千万提防真假春园，千万千万当心别被司机骗到假春园去，只要看看有没有对面有没有明润和来是福，168就可以了，如果坐公交车，也可以坐车到第二市场这里，再右手转弯走个200米就到
2. 从解放路乘坐
2、4路公交车，在正南路口下车，然后向东步行一百米即到。
3. 从城区打车到达，车费5元。上车后，就告诉司机，我们去河西路，吉祥路，10元搞定，还告诉他怎么走，从榆亚路一直走过三亚大桥，一下桥小转延河西路一直走，到吉祥路，司机傻眼了下车后，倒走一点就会看见4块很大的牌子(春园海鲜广场)，如果大家不知道是不是真春园，记住，有一块牌子下面是什么下岗工人再就业什么的，就对了，现在对面的明润和168搬掉了，搬到离原来位置20米左右的位置，只有来是福还在对面，不过原来的地方还有2个横幅，指示方位。
4. 如果从亚龙湾乘车，可乘102公交车在新风桥下车，步行五百米即到;从亚龙湾乘坐出租车则需四十元左右
5 虽然排挡上提供的冰冻椰子很诱人，只要3元一个，但是最好不要吃--椰子和海鲜不宜同食。
6. 选桌子的时候选择中间的，靠里面的离炉子太近太热，靠马路的则容易被乞丐和歌手骚扰。
7. 春园要在晚上4点以后营业，明润好象是早上9点以后就开始了。来是福是十点左右吧，
春园海鲜大排档推荐：
1. 春园的3排9号摊位以及明润、来是福，168都是网上推荐比较好的地方。
2. 春园海鲜广场4排9号B山里猪骨汤价格非常地便宜，小锅38元，大锅58元。地址在三亚春园海鲜广场沿西100米处春园宾馆对面--富记山里猪骨汤。推荐海鲜：苏眉鱼：清蒸，八个大沙包螺：粉丝蒜蓉清蒸，一斤海虾：白灼，圣指螺、芒果螺各一斤：辣炒，蟹四只：清蒸，一斤海南特产的五指山野菜清炒。推荐基尾虾,鸡腿螺,生蚝,青衣每斤加工费5元
●海鲜加工收费标准：打边炉锅底：10元 ; 蒸煎炒：海鲜加工5元/斤 ; 火锅：2元/斤
●吃海鲜注意事项：
吃海鲜时，适量喝点白酒和米醋，但吃海鲜不宜喝啤酒。
吃海鲜后，一小时内不要食用冷饮、西瓜等食品，且不要马上去游泳;
海鲜富含高蛋白，容易对蛋白质过敏的人请不要贪食哦。
●买海鲜的注意事项
称海鲜的重量时可以随身带一袋在超市里买来的有包装和重量的东西，如方便面，或是鱿鱼丝什么的，先在它的秤上称一下，就知道秤准不准了，但是一般这样做，卖海鲜的老板就会主动将称调到标准。在称分量之前记得把装海鲜的袋子弄破，否则里面的水会让你的钱包“缩水” 海鲜,到对面或第一市场买,因为春园的名气大了,里面的东西自然也贵了,基尾虾第一市场15块左右,春园要卖19块.生蚝第一市场3块,春园是4块.鱼的话差更多了.她还会给你打边炉用的蘸料,味道特别好,看上去红红的,但一点也不辣,不知道怎么弄的.
常见的海鲜消费“陷阱”
到三亚旅游吃海鲜已渐成品牌，但一些海鲜店利用游客的好奇心，设下陷阱。三亚工商局分析后指出，这些陷阱应引起游客的重视，以免被骗。
陷阱之一：海鲜店经营者利用外地游客对海鲜不了解、好奇的心理，千方百计引诱游客点一些价格高的海鲜，或用普通海鲜冒充名贵海鲜，还说“是深海的，其他地方没有”等等。漫天要价之后，又以打折的幌子欺骗消费者，实际上折扣后的价格仍远远高于正常价。
陷阱之二：为了欺骗蒙蔽消费者，故意在招徕顾客的名片和优惠卡上把海鲜价格定得很低，然后在秤具上做手脚。消费者在消费时应确认经营者是否使用电子秤。
陷阱之三：有的海鲜店以野生保护动物为诱饵骗取消费者上钩，如把“库氏砗磲”说成美女鲍，把“砗磲”说成鲍鱼，把瓜螺说成皇冠螺等等。消费者应保持警觉，若遇到此类情况及时举报。
陷阱之四：一些海鲜店在用不正当手段宰客的同时，做贼心虚，用预先准备好的假发票应付消费者。消费者在消费后应索要发票，并认真核对发票上所盖公章是否是该店的。
陷阱之五：一些海鲜店经营者采取低报价、高结算的手法欺宰游客。如在游客点菜讲价的时候，店家答应只要100元1公斤的海鲜，待游客吃完后结账时，账单上却写着140元乃至更高的消费价格，弄得游客空口无凭，不得不吃哑巴亏。消费者在点菜后应认真核对点菜单。
三亚的水果：
吃热带水果注意事项
1、热带水果不能贪吃，如芒果、菠萝吃多了，很容易上火。
2、空腹不能吃菠萝、杨桃。特别是有糖尿病的人更不能吃杨桃，会有生命危险。
3、椰子有青椰、黄椰、红椰，红椰最好，其次是黄椰。椰子以正午摘的最甜，而椰子水滴在衣服上会使衣服变色，很难洗干净。
四、 三亚自助游攻略――――住
三亚酒店主要分布在亚龙湾、大东海、三亚湾这上区域。
亚龙湾地区
--五星级宾馆都很好，都在海边，一线海景的酒店，三亚喜来登酒店、三亚天域酒店、三亚红树林 酒店、三亚凯莱酒店、三亚希尔顿酒店、三亚万豪酒店、 三亚丽思卡尔顿酒 。
三、四星级标准的有：三亚金棕榈酒店、致远花园、三亚仙人掌酒店、海底世界酒店。金棕榈酒店和仙人掌酒店备受自游人朋友的青睐。
此地区离市区有二十六公里，但是环境超好，傍晚亚龙湾海滩太美了。
大东海地区
--
四、五星级宾馆很多，而且价格比亚龙湾地区要低，外面环境也很好，也在海边。
五星级酒店三亚银泰酒店(酒店生意好要预定得要提前一些日子哦)和山海天酒店很不错、宝宏龙都酒店(装修不错)。四星级酒店中丽景海湾、珠江花园、荷泰酒店、玉华苑酒店等都不错。
此地区的四星级宾馆首推丽景海湾酒店、玉华苑酒店、明珠海景酒店、南中国酒店、荷泰酒店、正在重新装修的金陵度假村。靠近银泰酒店的金岛佳宁酒店性价比也是非常高的。
大东海地区就在市区边上，离市区一公里。
三亚湾地区
--
四、五星级宾馆很多，在海边，是个度假的好地方，价钱方面比上述二个地区要便宜，
五星级酒店：三亚凯宾斯基酒店(目前三亚湾唯一没有马路把海边好酒店相隔的酒店)，三亚湾假日酒店、三亚万嘉戴斯度假酒店，椰林滩酒店、天福源酒店、三亚万嘉戴斯度假酒店、在建的胜意国际假日别墅酒店 ，
四星级酒店：三亚天泽海韵酒店、仙居府酒店离市区近，交通方便位置佳、价格适中，性价比不错。
三亚市区
--市区宾馆很多，解放路、河东路分布众多酒店，
五星级酒店：鸿洲埃德瑞酒店
四星级酒店：豪威麒麟酒店、东方大酒店。
五至九月份是三亚旅游的淡季，各酒店都会推出一系列的淡季套餐活动。这些套餐都比较优惠合算。特别是几家酒店联合推出的酒店+酒店套餐，及机票+酒店套餐。可以花一两千元就能享受很豪华的酒店，海南旅游在线网推出多家酒店限量特价房，详细请登录
五、 三亚自助游攻略――――行
海口至三亚，三亚至海口现在还可以乘坐空返车，单程小车参考价是320元，节假日除外，可以在海口市区和海口美兰机场接机，价格一样的，提前打电话随时有车。三亚什么地方接都可以的，直接到机场和海口市区都可以。
三亚市区旅游线路车:亚龙湾--三亚市区--天涯海角--南山 (06：00-18：00)
三亚的出租车很多，也很方便，到景点的价格可与司机商量的。一般到市区到大东海10元，到亚龙湾50元，三亚机场是30-40元，价格需要事先和司机谈好。
公交车：
1、 如果你喜欢坐当地的公交车，那么从大东海到春园就坐202路吧，夏威夷酒店的门口就有，全程1元，途经第一市场，万福隆超市，天成货仓，DC商业城，鸳鸯楼，春园等。
2、 去南山的巴士就在一市场外的解放路上坐，写着去天涯海角，先上，到了天涯镇再等，几辆车上去南山的客人拼一拼，总有一辆车会去南山的。天涯镇还有很多摩的去南山。
4、 去蜈之洲岛如果不想打车，可以坐三亚去陵水的长途车，到蜈之洲岛的路口下，有摩的去码头，从路口到码头还有6公里的路。
5、 从亚龙湾到三亚市区也有公交车坐，在假日酒店旁边的海底世界那里有车站，5元/人。
六、三亚自助游攻略――――游
到了三亚一定要潜水
一、 选择地点
潜水地点有：亚龙湾 (海底资源保护得很好，海底资源丰富)、分界洲岛(可以玩到惊险的潜水，如沉船潜水、削壁潜水)、蜈支洲岛(海底资源丰富)、小东海潜水(教练较多，服务态度较好).此几处的政府公布价是247元/人+3元/人的菜蓝子基金。
大东海的水底资源已经被破坏，而且暗流较多，危险性较高，不推荐。现在大东海的潜水都是私人在做，教练是什么人在做，不清楚。的士司机一般会推荐你到此处潜水，而且价钱说得极低，但是在水下基本上是没什么看的。
二、 价格不是你考虑的，因为全省统一价，至于人家企业给导游或司机什么样的提成还是与你游客无关的。因为即使没有导游司机带你去，你还是这样的价位，双赢的事何乐不为?再说你总得让人家挣些钱吧?假如你是自由人，那你可以和的士司机谈谈，让他少挣一些：)
将来的潜水地点要有所控制，并且要做好环境保护措施，费用应该是只升不降的。如果你还有闲钱可以玩玩摩托艇，滑水，拖伞，滑翔机
推荐景点：
蜈支洲岛 、南山文化旅游区、亚龙湾森林公园、珠江南田温泉、三亚大小洞天旅游区 、呀诺达热带雨林文化旅游区、天涯海角、
一日游线路：
亚龙湾森林公园一日游 参考价：128/人 (极力推荐)
三亚南山文化苑一日游 参考价：188元/人
三亚南山文化苑+天涯海角一日游含素斋午餐 参考价：268元/人
珠江南田温泉一日游
参考价：188/人
三亚热带雨林呀诺达一日游 参考价：148元/人
蜈支洲岛一日游 参考价：218元/人
欢乐槟榔谷
参考价：160元/人
三亚皇后湾一日游含无限海鲜烧烤 参考价：198元/人
七、三亚自助游攻略――――购
购物地点：
三亚步行街总长1000米，从解放路转跨胜利路，一直延伸到海边的三亚湾路，计划分两期完成。2004年4月，步行街一期动工兴建，全长220米，东接解放路，西连胜利路，中央街道计划建11栋楼房，总建筑面积3.3万平方米，共设计284间商铺。整条步行街汇聚着零售、餐饮、娱乐、办公、居住、休闲、运动、观光等诸多功能为一体的大规模、综合性、现代化、高品质的标志性商业建筑群。整个商业建筑群采取了“主力店+商场+专柜”的组合方式出现。
天成货仓、万福隆超市都在三亚汽车总站附近，规模都不算小，万福隆更大些，过道也宽敞些。强力推荐万福隆的本地草莓，个头不大，滋味很香浓，像小时候吃的草莓。万福隆货仓在解放路上的，明记也在万福隆货仓附近，好像叫红旗路吧，走路大约要10分钟吧，在万福隆坐人力三轮车去，两块钱就行了。至于第一市场好像也在附近.第一市场买 “岛服”，花花绿绿的，很适合三亚的海和自己的心情。上镜也非常好看。
岛服要赶早买，价钱有便宜的10几20元就是一套，两套38元。就各人喜好了，如果是牌子的就一百多元一条吊带裙，或者一件上衣68元以上。如果是便宜的，18元有一套，感觉还行。蜈支洲岛上卖40元，也不知是一件还是一套。贝壳之类可以跟摆地摊的人讲价，也可以到第一市场那边找。讲价往低里说，到他怎么也不愿意卖的价钱就差不多了。
去第一菜市场一定要带上称喔(请自备一把小电子称喔)或者500ml的纯净水试称，不然两斤变四斤。只要是外地人，买水果肯定用不准的秤(他们有两个秤)。一般杆秤准一些。建议让当地人陪同去买。在一市场买干货，大家要注意了。最好不要摊主提供的盒子，那个小透明盒子居然有2两重!买散装，通常这个价钱会比前面的贵一点，但还是划得来的。海鲜比春园便宜不少!大龙虾活的40元/斤!!春园要六七十呢!!!
三亚旅游要买什么?
岛服：
在三亚街头，在各旅游景点，总会看到有人穿着这样的衣裳，它样式简洁、质朴，上衣为短袖开衫，下裳是宽松七分裤，色彩艳丽缤纷，图案争奇斗研。尤其是那醒目咋眼的图案独具特色，它以热带植物与海洋生物为蓝本，进行了各种或抽象或具象的变形，散发着热情似火与清凉宜人相互交织的奇妙气息。游客远道而来，脱下西装革履，换上海岛休闲服，顿感轻松。有道是人在景中浸染，景色与人交融。自然与人的结合如此和谐完美，使其本身也成为海南另一道风景。当人们穿着岛服结束了愉快的海南之旅，回到自己的家乡，也许有一天，打开衣橱，看到它，你真的会说，噢，海南，我已穿她回家。
工艺品与特产：
三亚的工艺品主要有贝壳类、椰子类、珍珠类和水晶类。 不要购买珊瑚类的东西，那是国家禁止的，不能带上飞机。椰子类的工艺品一般在固定的摊档才有卖，如果有时间可以到三亚市区的小商店购买，会便宜些。珍珠与水晶类的工艺品假的很多，如果你想买些玩玩，可以向小贩购买，很便宜，记住要讲价。
海南八珍：
一、椰岛鹿龟酒
中国著名品牌，传统滋补名酒，具有搞疲劳和免疫调节保健功能
二、海润珍珠层粉
海南省著名品牌，产自未受污染的优质海水珍珠贝，不加化学成分，粉质细腻纯净，内含多种有益元素
三、南国椰奶咖啡
海南省著名品牌，采用速溶咖啡与椰子粉精心调配而成，椰香浓郁，醇厚可口
四、南国速溶椰子粉
采用新鲜椰子精制而成，色泽洁白，椰香浓郁，纯正可口，鲜爽宜人
五、春光灯笼辣椒酱
状似灯笼，椒色金黄，是海南一种稀有植物，风味独特，辣香诱人
六、春光浓香椰子糖
选用优质新鲜椰子为主要原料，科学精制而成，品味纯正椰香本色，浓郁可口
七、品香园苦丁茶
叶苦，性平，止渴，明目，解毒消炎，长期饮用有益人体的呼吸系统，微循环系统，被称为长寿茶
八、纯白胡椒粉 自然调味，胡椒粉含量达100%，味道纯正，香椒和中，是海南天然健康的热带植物。
八、 三亚自助游攻略――――娱
三亚时代海岸酒吧街
时代海岸酒吧街,打造三亚最具特色的国际化休闲、文化、娱乐中心,从而成为三亚顶级的社交、享逸专属性场所,成为珠三角营业面积最大、功能最齐全、最具有浪漫风情的酒吧街。 作为三亚城市人气最高、美誉度最高的娱乐休闲消费领地,风情与特色,规模与档次,使时代海岸酒吧街散发出无穷的魅力,成为中外游客领略三亚旅游文化和现代都市生活形态的最佳场所,也成为本市市民和外籍人士聚会休闲娱乐的好去处。每到夜晚,来自亚龙湾、市中心、周边旅游度假村的市民和游客,还有许多岛外慕名而来的人,皆聚集于此,感受着“三亚新天地”的万种风情魅力。
三亚"阳光海岸"SPA泳池
三亚“阳光海岸”利用社区特有的温泉资源，在向海近路地段设置了大型SPA泳池，使温泉泡澡与看海观景融为一体。现代的“SPA”关键是水资源及水设备，常见的有桶浴、湿蒸、干蒸、淋浴及水力按摩浴等，也常适用矿物质，海底泥花草萃取物、植物精油等来改善水质和作用人体。在现实生活中，“SPA”具有以下功效;美容美颜、美体塑身、放松人体、舒缓身心，健康皮肤、治疗疾病等。
第四篇：二手房销售攻略之逼定技巧
逼 定 技 巧
•
1、我们所指的„逼定‟是经纪业务中的哪个环节?
•
2、我们是服务性的行业，那我们最大的服务是什么?
•
3、客户看中了一套满意的房子，因为没有人帮助他做决定而错失良机，那是谁的责任?
为什么要逼定
•
1、没有求婚就没有结婚
•a、乔.吉拉德所说：争取成交就像求婚，不能太直接，但你必须主动。
•b、如果不采取主动，不积极建议客户购买，客户可能会一走了之，他的购买热情会降低。
•
2、客户需要我们帮助他下决心
•在客户下定购买决心之前，总会有一个最后最激烈同时也是家人、朋友影响的思想斗争，会有所顾虑表现犹豫不绝，在这个做决定的关键时候，我们的言行会对客户做决定产生更大影响的。(比如我们不断强调房子的性价比非常高、购买时机等)
•
3、逼客户可避免失去商机
•如我们在现实生活中买衣服本打算再比较一下，这时营业员说了一句：先生这件外套真地很适合您，您穿的这么帅。。。。。。
逼客户的心理障碍 a、紧张、不好意思
我们由推荐—带看最后到成交的阶段，就像踢球一样到了临门一脚的时候，对客户而言他看中了一套心仪的房子。。。。
b、害怕被客户拒绝
我们逼客户时害怕听到:这套房子我不考虑了，我还要再考虑考虑，我回去考虑一下再和你联系. 如不敢逼客户，那我们的销售不就像做导游陪人聊天一样吗?
•
3、被动地等待客户开口
• 我们千万不要误以为：只要客户房子看中，就会自然地购买，主动地要求购买，自己在销售中占主导地位。事实上客户不会主动对我们说这套房子我要买了，只会给我们一些成交信号。
如何逼客户
•A、做好成交前的准备
•a、我们经常要反问自己二个问题：客户的需求你真的了解了吗?和你们之间的信赖感建立了吗?
•b、确定客户的目标房源之后再发动攻势
•c、客户有了目标房源，停止推荐其他房源，否则让客户觉得好房子太多很难做决定。 •d、在逼定之前一定要了解客户对房子基本满意后再逼定，否则让客户觉得反感
•
2、引导客户做决定
•我们不可能等待客户无止境地犹豫下去，所以对一些没主见、摇摆不定的客户要大胆逼定：
•a、逼定时尽量使用“我觉得。。。”
“我认为。。。”“我建议您买。。。房子，觉得更适合您”，比较委婉，不会引发客户的抗性(警戒心理)。
•b、客户会有时请我们帮他做参谋，想听一下我们的建议，那可以大胆地帮他做决定，说明客户对你已信任，抓住这一心理，将其对你的新人转移到房子上。
•
3、经常性地逼定
•a、客户是需要教育的
•
不断揭他的伤疤，甚至往上撒把盐(如：短信客、电话推荐客、上次没有及时付意向错失良机的客户等)
•b、只要觉察到客户的成交信号，就可以立即逼定，比如：带看中、电话更进中。
•
4、坦然地面对每次成交
•
当听到客户同意付意向是，得意忘形，态度异常，放松警惕，过度兴奋，喜形于色，客户会认为他的价格出高了，或认为我们做事情不稳重。即使客户出的价格高于业主底价也要表现出勉为其难的样子。
•
当客户拒绝我们时也不要态度一下子冷淡下来，感觉我们太势利。
意向客户识别
•当客户有了购买的意向之后，通常都会发出一些成交的信号。大多数情况下，客户的成交信号是下意识地发出的，客户自己可能也没有强烈地感觉到或不愿意承认自己已经被你说服，但他的语言或行为会告诉我们，他已经有意向了。
•一旦客户发出购买信号，你就要马上请求成交的攻势中。机会稍纵即逝，所以要求我们的物业顾问一定要学会察言观色，敏锐地捕捉促成交的时机，好好地把握
1、语言信号
•当客户有心购买时，可以从他的只言片语中得到一些判断，比如，当出现下面的任何一种情况时，就说明客户已经产生了购买的意向。
•A客户经过反复比较挑选后，话题集中在某一套房源时。 •B客户对物业顾问的房源推介表表示积极地肯定与赞扬时。
•C客户(专心倾听、寡言少语的客户)仔细询问付款条件及细节时 •D客户将我们推荐房源的交易条件与竞争对手的交易条件相比时 •E客户反复提问已经答复过的或已弄清的问题
•F客户询问房东的底价时或让我们试探一下房东的价格还有多少余地时
•G客户表达一个直接的异议，如„房东的房子产权不会存在什么问题吧?他为什么要卖房子啊‟ •H客户使用与购买相关的假设，如假如一次性付款，能有多少优惠?
•I客户提出附加条件，如里面的家具家电包含在房价内吗?那些东西房东是留下的? •J客户询问同伴的意见或与同伴低声商量时
•K客户主动询问我们的操作流程及相关的费用时 •L客户和同伴商量怎么装修或布置家具时
•
2、行为信号
•客户不同的行为表达他们不同的思想，身为物业顾问能否通过客户的肢体语言识别其中蕴含的购买讯息呢?
•A客户十分关注我们物业顾问的动作和谈话，不住点头 •B客户反复、认真翻阅交易流程、税费表等详细资料时 •C客户使用计算器或在纸上试算，翻阅日历或记事本思考 •D客户主动走到物业顾问面前与我们了解一些具体的细节 •E客户认真反复地查看房子是否有瑕疵
•F客户试开了一下房间内灯具开关或查看了一下抽水马桶的冲力或水龙头的水压力时 •G客户转身靠近物业顾问，掏出香烟让我们抽表示友好时
•H客户出现放松姿势，身体后仰，擦脸拢发，或者做其它放松舒展等动作 •I客户靠在椅子上，一会看看左面一会看看右面，突然双 •眼直视我们，那表明他一直在犹豫不决准备下决定
3、表情信号
•从客户的表情可以辨别其是否具有购买意向，例如客户眼睛注视、嘴角上翘、点头赞许等都可以判断是他有了购买的意向。
•A客户的面部表情从冷漠、怀疑、、深沉变为自然大方、随和、亲切。 •B客户的眼睛转动由慢转快，眼睛发亮而且有神 •C客户的嘴唇开始抿紧，似乎在品味权衡什么
•D当物业顾问说明有关细节或付款方式时，客户显得很认真
•E客户想与他的同伴使眼色，彼此对望，或者眼神里传递着„你的意见怎么样‟这种神情
•客户不肯付意向的深层次原因： •
1、购买习惯
•
2、一朝被蛇咬十年怕井绳 •
3、怕麻烦
•
4、对流程不熟悉
•
5、对法律文书比较敏感 •
6、犹豫不绝或不诚意
逼定话术
•
1、买房子是买一个家的感觉
•
2、租不如买，20年后房子是自己的。
•
3、对于房东降价那是切他一块肉，而对于我们买方来
讲是增加一份资产。 •
4、说高了对不起您，买低您买不到。 •
5、有谈就有机会，没谈一定买不到。
•
6、好房子大家都喜欢，但是只有一个人能买到。 •
7、确定买得到的东西考虑才有意义。 •
8、好价格是谈出来的，不是等出来的。 •
9、买房子和赚钱的机会可以划上等号。
•
10、您是要谈谈看还是要买到。
•
11、真正好房子是不需要考虑的，只有不好的房子才需要更多的时间去考虑。 •
12、便宜的房子不一定有人买，但好房子却有很多人要
•
13、先保留起来，考虑才有意义，不然被别人买走就不用考虑了
•
14、您不要问我底价是多少，房子又不是我的，底价在房东的心里，你不付意向金，也试探不出房东多少价格会卖。
•
15、付意向没什么好处，最大的用处就是可以逼出房东的底价。 •
16、喜欢的房子买了一定不会后悔，不喜欢的房子再便宜也没有用
•
17、如果房子是您的要卖，您会卖多少钱
•
18、房东委托我们的时候，我们就已经议过了他的价格，您想一想价格比市场价低的话我们卖的也比较快啊?
•
19、房屋贷款是一个甜蜜的负担啊
•20、其实我们的立场是一样的啊，我当然希望帮您谈的越低越好了，只有低了您才会买啊，何况对我们的佣金没什么影响，但是市场在这里
•
21、您让我帮您去谈，我当然很乐意不过您要配合我，总要让我带点您的诚意去谈吧?我就这样去和房东谈，他肯定以为我没客户只是谈他的价格，没有客户。举一个恰当的例子，您是一个司令让我去上战场，不能让我赤手空拳上去总会给我一些枪炮子弹吧?
•
22、房东每天接到房产公司很多电话，他也怕了，很多房东都说你们中介就会和我谈价格也没客户;我带着您的诚意金去和他谈，这样房东感觉确实我有客户比较诚意，这样的话便于我帮您谈价格。您不付意向只有我知道您诚意，但房东感觉不到您的诚意啊，您可以换个角度想一想
•
23、房东一般都是见钱眼开的，见到客户诚意他就会说出自己的底价是多少? •
24、喜欢一套房子因为出价低没买到就算了不可惜，如果是因为时间延误没买成真的太遗憾了。 •
25、我也不想收，如果谈不下来还要再退给您，我还担心怕掉了意向金呢 •
26、你还要和我谈佣金，能帮您谈到这个价格，不但不能少付而且还要多付我佣金
•
27、房子没有十全十美的，毕竟房子不能按照您的要求 •造出来，所以只有性价比最高的房子 •
28、看中了就要尽快做决定，一段时间市场性价比好的房子就这么几套，所有的公司都在推荐，我担心考虑几天，考虑好了，房子也没了
•
29、付意向金不但能确认价格，还有其它的条件，像付款方式、交房时间等 •30、帮我把价格谈好了我就定，不用交意向金?
•A现在的价格有差距，所以我们才让您付意向，如果没差距的话我们没必要让您付意向金直接安排您们签合同了，有差距的话您付了意向之后我们才可以更有利和房东帮您谈价格 •B意向金在房东未在协议上签字后都是您的，只有他同
•意了您的价格、付款方式等后，才作为定金交给他
•C很多业主口头答应价格后都出现反悔，那他如果现在签字了并收了您的定金再反悔的话就要双倍的返还给您，实际上是对您权益的保障。 •
31、CDDC法
•C 澄清 D 认可 D讨论 C确认
•物业顾问:张先生这套房子您是满意的，就是接受不了我们的付意向的操作流程，您感觉这样太麻烦了是吗? 客户：是的
物业顾问：您的想法我可以理解，我之前有一个客户他也
•有同样的想法，他认为只要业主价格、付款条件同意了直接支付定金。 •物业顾问：不过房地产买卖毕竟是一个相对复杂的流程，我们现在的工作越细致那后面越省心。而且您的心理价格和业主还有差距，我们要业主实实在在地看到您的诚意(而不是空嘴说白话)，这样我们和他斡旋会更有说服力。况且付意向的流程是全上海的二手房操作流程，不仅仅是针对您和您这套房子。。。。。云云 客户：哦，是这样啊
物业顾问：那张先生您稍等，我现在起草居间协议可以吗? 客户：好的。
第五篇：海南最具特色的美食全攻略
每个地方都有各个特色的美食，海南也不例外。而且地方的传统美食往往又是蕴含着那个地方最浓郁的文化风俗与人情世故的特点，想要了解一个地方的风土人文习惯可以从这个地方开始，一般情况是北方寒冷的喜欢麻辣的，南方湿热的喜欢甜淡的。但是这只是个大致的分类而已。随着海南国际旅游岛的建设与发展，很多游客都是第一次踏上这片热土。所以下面“海南椰妹”从这个角度为您全面介绍美丽富饶的海南岛，根据“海南椰妹”在海南本土旅游多年来所建立的良好口碑，和多年来所打造的海南旅游的著名品牌。在淘宝网上的店铺有专门的酒店和景点活动的预订之余，也用亲身的体验和所积累的知识为大家呈现这份攻略，希望能为您从美食这方面更好的了解海南岛的人文情怀，如有不足之处还请多多包涵。
一、 定安菜包饭：
这一传统小吃形成于元代。将三至四片洗净晾干的芥菜叶或油菜叶整齐铺在碗里，涂上蒜蓉酱或杂锦酱、生抽，然后铺上一层薄热饭，再放上一层肉丝、虾仁、腊肠和其他刚刚炒熟的菜肴(主要有坡芹、韭菜、大蒜、六薤、酸菜等)，接着又再铺热饭和菜肴，适量后包裹成球状，从碗里倒出双手捧着吃。也可以先将熟的菜饭混炒后，用油菜叶包着吃。食用时味香可口。“海南椰妹”的推荐理由：菜包饭一般是冬季节日或接待宾客时才制作，意为一家团团圆圆，过着幸福美满的日子，还有齐心协力，拢住家财不外流的含义。
二、港门粉：
三亚许多小吃都是海南其他地方传入的，只有港门粉才能算是最地道的三亚小吃了。正宗的港门粉是很多三亚人的最爱。 一般海南的汤粉多是用瘦肉和猪内脏作辅料，可是因为离海比较近的缘故，港门粉另辟蹊径，竟然用海鲜来做辅料。细嫩的粉条配上新鲜海鱼做成的鱼饼片，加上花生、炸虾皮、豆芽、腌制好的酸菜或者白花菜，再加上用猪大骨和海白螺熬10个小时左右而成的高汤。熬成乳白色的醇厚鱼汤入口特别清甜，为原本平凡的米粉增色不少，也许正是这样的清才能衬出粉和海鲜辅料的香吧。最后再撒上其他色彩鲜艳的葱花、胡椒粉、红辣椒或是黄灯笼辣椒等配料，这样一碗“色香味”俱全的港门粉怎么能不教人垂涎欲滴呢。“海南椰妹”的推荐理由：最地道正宗特色美食。
三、文昌糟粕醋：
糟粕醋又称“女人醋”、“三八醋”，是海南省文昌市的一种传统民间小吃，其中以文昌铺前的糟粕醋最为有名。糟粕醋采用民间酿酒过程中产生的酒糟发酵产生的酸醋作为汤料，外加蔬菜、动物内脏、脆骨等做成，辅料配以辣椒、糖、味精等。味道微辣酸甜可口。经常被作为餐前小吃食用。“海南椰妹”的推荐理由：糟粕醋对人体血液循环比较好，长期食用可以美容减脂，预防高血压。
四、定安南丽湖木薯烙：
这一传统小吃形成于明代。定安木薯烙是采用定安本地种植的木薯为原料，配料有椰子肉、花生、白糖、糯米粉、吉士粉等，调料有白糖、花生油。将木薯去皮冼净，切成小块，放入果汁机加水和木薯打成糊状，把椰子肉、花生米炒香加入白糖拌好备用。将糯米粉、吉士粉放进木薯糊中拌均匀。将调好的木薯糊放入热油锅中煎双面金黄色即可。再把椰子馅放在木薯烙上面，卷好切成块即可装盘上桌。“海南椰妹”的推荐理由：定安南丽湖木薯烙成品形状美观，食用时椰香味浓，酥脆中带微软，馅味清甜、可口。
五、定安粟米粑卷：
这一传统小吃形成于明代。粟米是禾本科草木植物粟的种子，去壳即小米。在定安又称红粟。粟具有益气、补脾、和胃、安眠的功效。将红粟放在碾米机中碾成粉状，然后用清水、糯米粉、白糖和匀备用。接着将拳头大小的面团按平，开火煎成褐色时拿出，将椰子、芝麻、花生、白糖等和匀，然后放置粑皮中滚圆状切成八小块即可，“海南椰妹”的推荐理由：食用时清香、甜滑、可口。
六、加积鸭：
加积鸭，俗称“番鸭”，是琼籍华侨早年从国外引进的良种鸭，最早在琼海
市加积镇养殖繁衍，而又以该镇加祥街一户丁姓居民饲养的番鸭最为出名。“海南椰妹”推荐的理由：海南四大名菜之一，鸭肉肥厚，皮白滑脆，皮肉之间夹一薄层脂肪，特别甘美。
七、文昌鸡：
文昌鸡是海南最负盛名的传统名菜。号称“四大名菜”之首。是每一位到海南旅游的人必尝的美味。文昌鸡列为海南“四大名菜”之一，而且是驰名中外的一道名菜。“海南椰妹”推荐的理由：其肉质滑嫩，皮薄骨酥，香味甚浓，肥而不腻 。
八、定安九层糕：
这一传统小吃形成于清代。用料为大米粉、菱粉、椰子汁、白糖，调色用的香兰草、火龙果汁等。先将大米粉和菱粉拌成糊状，再加入椰子汁和白糖，分三份，在每份中各调入三种不同食用色素，隔水煮，每熟一层再加一层不同颜色糊料复蒸，至九层为止。“海南椰妹”推荐的理由：定安九层糕成品美观鲜艳，营养丰富，食用时口感韧性好，香甜可口。
九、定安粽子：
定安粽子形成于明代。用糯米制作的又称糯米粽，用籼米制作的称籼米粽。将每片粽叶煮透晾干，再浸泡精白纯正的糯米至柔软，淘在簸筐里滤干水，馅料为切成小片的黑猪瘦肉、猪脚、咸蛋黄、虾仁、火腿、叉烧等，配以黄酒、盐、酱油、姜汁、蒜蓉、五香粉、冬茹、枸子、胡椒粉、桔汁、味精等搅拌腌制。“海南椰妹”推荐的理由：食用软绵、靡香、味透、馅多，多吃不腻，回味无穷。
十、四宝琼山豆腐：
四宝琼山豆腐是海南传统名菜。琼山，海南省地名(现为琼山区)，毗邻省会海口市。四宝琼山豆腐中的“豆腐”，并非豆制品，而是以鸡蛋清泡制，状如豆腐脑，洁白嫩滑，配以上鲜“四宝”，味极鲜美。因最早出自琼山厨师之手而得名。“海南椰妹”推荐的理由：最传统的海南特色，营养味香，非凡可口。
十一、黎家竹筒饭：
海南黎族件统美食。是用新鲜竹筒装着大米及味料烤熟的饭食。黎族民众，多于山区野外制作或在家里用木炭烤制。现经烹调师在传统基础上改进提高，使之摆上宴席餐桌，声誉甚高，成为海南著名风味美食。“海南椰妹”推荐的理由：在食用时，要是饮上一口黎家“山兰酒”，再咬一小口竹简饭，然后慢品细嚼，那种感觉真是趣味盎然。
十二、海南鸡饭：
鸡饭做法如下：用猛火热锅，下鸡油、蒜茸或葱条。把爆香后的鸡油倒进普通方法煮熟的热饭中，加少许精盐和味精搅拌均匀。这样你就可以吃到油润软滑，香浓味爽的“鸡饭”了。在街头店摊，白切鸡佐酒，鸡饭随之，其味悠长。最好的鸡饭当然还是要用文昌鸡。由于文昌鸡供不应求，一般鸡饭摊档会选用本地杂色鸡。“海南椰妹”推荐的理由：美味宜人，润喉可口，食用时可优雅慢嚼，细细品尝，感受柔软熏香的飘远
十三、海南肠粉：
肠粉是海南一种米制品特色小吃，因形似猪肠，也有人叫粉肠(广东人称为拉肠)或猪肠粉。在海南，除了在酒家里，肠粉因价格经济，十分受欢迎。 肠白如雪，薄如纸，油光闪亮，香滑可口。肠粉的做法是将米浆置于特制的多层蒸笼中或布上逐张蒸成薄皮，再分别放上肉类、鸡蛋、素菜、虾仁等，蒸熟卷成长条，剪断即可上碟了。肠粉得乘热吃，白色的粉皮加入一点自制的香油，嫩滑爽口，如果再加一点辣椒油，更能让你食指大动。肠粉还有许多种类，不加馅的则称斋肠，米浆中加入糖的叫甜肠，这可就各味入各口了。“海南椰妹”的推荐理由：食用时夹一块放入嘴中，轻轻一咬，虾仁爽口，肠粉弹牙。