产品促销活动方案范文第1篇
一、食品营销策划方案的前言
市场竞争的日益激烈，竞争手段也日趋多样化。广告，在市场竞争中的作用越来越重要，通过广告，能不断地增强消费者的信心，引导消费者的观念。随着媒体方式的日益多样化，供企业选择的余地也越来越多，让很多企业很难选择一种或几种媒体方式来有效的宣传和推广产品和企业。
目前我国食品类加工生产市场还是处于发展时期，厂家很多，鱼龙混杂，法律环境不成熟，市场秩序不同程度地受到影响;很多厂家为了获得利润，不择手段，金华的毒火腿就是一个很好的例子。
公司在市场竞争中，通过资源整合，提高了竞争力，逐步形成了一套比较完整的产品系列，在传统产品的基础上，在“回归自然，享受生活”成为越来越多城市人的追求时，独具特色的系列产品的横空出世必将得到人们的青睐甚至是追捧。同时，企业在市场竞争中，不断的利用电视和报纸等媒体方式来提高知名度，宣传企业形象;在新市场，前期的广告宣传比较重要，一般情况下，其主要作用是在目标市场培养自己的品牌认知度和知名度，而并不是提高其销量。列车是连接各地区的媒介，也是信息传播的一个重要途径;另外，适应列车销售的特性，进行针对性的改进包装，使产品在列车上更加为旅客接受，从而有效地利用这一独特的销售渠道，最大限度地保证销售量。同时，这种全新的具有排他性的销售模式也彰显出企业超强的实力和独特的市场拓展策略，有利于宣传产品和增强企业的市场号召力。
列车电视传媒，它能给公司带来惊喜地效果。
二、食品营销策划方案的可行性分析：
1、竞争对手分析：目前中国的食品市场竞争较为激烈，三全、喜旺、得利斯、青联、德维等品牌在中国也拥有了一定的市场份额，他们通过不断的广告宣传和促销活动来提高自己的市场竞争力以及市场份额，思念面临着巨大的考验。
三全，公司的主要产品以汤圆、水饺、粽子、面点、米饭为主的中式速冻及常温食品。目前，在全国各地有 35 个营销分支机构和 400 多家经销商，形成密集和完善的营销网络。产品进店率在 95% 以上，全国各地的大卖场、超市、便利店都能买到三全的产品。
德维，集收购、加工、销售于一体，总资产4亿多元，先后获得多项荣誉，在全国肉类行业50强企业中排名第十五名，是河南省农业产业化龙头企业。拥有自己的养殖场;年生产能力强，产品品质高，受到消费者的信赖，尤其最近，加大了宣传力度和市场扩展的步伐。
得利斯，消化吸收国外食肉民族“低温肉制品”科学概念，在我国的低温食品行业有很大的影响力，在卫视等电视媒体大力宣传自己的产品和文化，其“但愿人长久，相伴得利斯”的广告语，更是家喻户晓。努力塑造现代企业形象，全方位导入CIS形象一体化系统，积极开展了“5S”活动。
企业的生存要在竞争中求得，有竞争，才有提高，得利斯、喜旺等产品在中国市场云集，既说明了中国市场的潜力，又说明了市场竞争的激烈。他们在业界，无论资本还是技术，都具有很强的实力，要想在这样残酷的竞争中生存，必须积极的发展自己、宣传自己、提高自己的企业竞争力。
2、企业竞争力分析：
在中国，激烈的市场竞争告诉思念需要走出去，谋求更好、更广的发展空间，但这需要有很强的企业竞争力才能走出去。
强大的市场宣传力度。通过中国的报纸和电视广播媒体，提高市场地位和品
牌的认知度及知名度;不定期举行促销活动，占据市场竞争的主动;公开征集企业的徽标，从另一个方面显示了企业突破区域局限的欲望，更好的参加其他地区的竞争和扩张。
差异化的市场定位。以市场为导向，不断的增加新的产品和利润增长点，提高了自己的市场占有率，逐渐形成了比较齐全的产品类别。
先进的生产技术。努力学习国外先进经验，积极引进和研发先进生产技术。
优良的服务保证。拥有自己的物流系统，能够在最短的时间内，把最新鲜的产品送到消费者手中，这对于保鲜要求比较高的速冻行业无疑具有很强的竞争力。
较强的资本实力。在生产、设备、营销的投入，以及资金的募集和运用，具有较强的能力;在风险评估方面拥有比较丰富的经验。
良好的人才机制。重视人才的培养和储备，确保企业在扩展的过程中，有合适的人在合适的岗位上，保证整个系统的正常运作;较雄厚的技术研发人员，具备较强的产品开发能力。
企业的竞争力是一个各项指标综合性的衡量，它需要企业在发展过程中，达到各方面的有效协调和平衡。综上所述，思念在资本、技术、人才等方面已经具备了向更高目标发展的条件，在发展中，最重要的是要充分整合目前的资源，并且变成一种优势，及时有效的传递到客户和消费者面前，这就需要我们打造出一个新的更宽广的信息传播平台，通过全新的传播体验，刺激消费者的消费欲望，增强消费的信心，占据市场主动。
3、营销策略分析：任何一个企业，需要有一个比较明确的营销策略，并且在其市场定位的指导下，逐步的发展。思念目前的目标市场主要是中国及附近地
区，但随着企业的发展和市场形势的变化，我们更需要走出去，寻找新的利润增长空间。我们要综合各方面条件来选择目标市场，GDP是一个重要的衡量条件，由于北方偏爱家畜类食品，南方偏爱家禽和野生动物类食品，而且南方在饮食文化上和北方有很大的不同，因此，在目标市场上我们应该重点考虑北方市场，由于河南的GDP总量较大，我们首选的目标市场应该是河南市场，在河南省主要的投放市场应该是那些经济较发达的城镇;同时，还应兼顾考虑逐步开拓河北、江苏、安徽等周边地区，所以我们在选择广告时段时，重点应该考虑这些方面。在选择新地区的营销方式时，首先我们应该明白广告是一种无形的投资，需要一个较长的适应和影响过程，在市场前期，应该充分考虑到投入收益比;其次，在市场竞争中，在相同媒体的竞争宣传效果不理想，而且外地媒体一般有保护意识，这就对我们的营销方式和效果产生了很大的影响;再者，竞争对手在本地拥有一定的市场份额，地方的保护主义比较严重;最后，由于在央视、省卫视等全国性的电视媒体，投入大，且目的性强，在塑造品牌形象方面具有很强的实效性，但在目标市场中的影响力并不大，因此，广告的投入要品牌塑造和产品推广相互配合，达到共赢;而列车媒体，正是具备了这一特点，能够把品牌的塑造和目标市场产品的促销相结合。
三、食品的营销诉求：
食品作为大众生活中不可缺少的一部分，它与人们的生活息息相关。思念很好的把握了这一点，在产品的品质方面，在软硬件方面不断提高，通过硬件设施的提高，提高质量检验的精度;通过质量管理等软件的执行，为“思念”这一品牌的品质提供了可靠的保障，树立了良好的品牌形象。在目前越来越重视生活质量的条件下，“绿色环保”仍然是我们宣传的一大诉求点，产品要服务于人们，首先要具备最大众化的特征，其次才能做特色化的处理，因此，各行各业纷纷打出“绿色环保”的旗帜，这是一种生活观念，我们不能违背大的背景，还是要打“绿色环保”的旗帜，首先让消费者敢买、敢吃我们的产品，其次才能进一步搞特色化经营加工，把自己独特的美食文化融于其中，从而保证了竞争力。
在“绿色环保”日益大众化和泛滥化的情况下，要想在竞争中胜出，我们还
应拥有自己的特色，凭借先进的技术设备和独特的文化思想，生产出具有自己特色文化的产品。原材料由政府或企业指定的地点提供，具有很高的质量保证和健康保证;在加工方面尽量保持食品的本来属性，其中，速冻产品就在很大程度上保持了食品的原味，目前，大中城市的很多人，尤其是那些工作压力较大的人，非常向往大自然的生活，喜欢食品的绿色及食品的原汁原味，这样就让很少到野外的城市消费者在家享受大自然的美味成了可能，由此，我们提出了第二个产品宣传的诉求点：回归大自然。
产品是企业的利润来源，也是企业的生存基础，因此，只有生产具有竞争力的产品，才能有取胜的把握。我们生产的产品，最终由人们来消费，只有人们消费我们的产品，我们才能获得利润，企业才能生存。产品能够销售出去，不但需要在品质和服务等方面具有很强的竞争力，更重要的是要对社会和消费者负责，这样我们才能在履行社会义务的同时实现自己的利益，企业新产品的推出和扩张，都是为了把自己的美食文化传播给更多的消费者，因此，我们在实施和宣传扩张战略的时候，应该首先站在社会道德的立场上，由此我们引出了第三个理念：把健康送给每一位人，这既体现了我们的未来营销和发展战略，又体现了一种社会责任感。
四、食品营销策划方案
根据列车的特点，我们制定了一套产品的营销方案，这套方案有两部分组成：
1、列车超市。利用火车自身的环境，我们考虑把超市搬到火车上。火车拥有庞大的客流量，每年约有2000万人次客流，我们所运营的线路，覆盖了沿海开放地区约三亿人口，因此，其中蕴藏着巨大的市场空间。我们可以提供在列车上买断其食品的销售，列车上销售形式多样，列车既拥有固定的餐厅和销售点，又有不间断多频次的流动餐车进行销售，而且能够近距离的接近每一位潜在的消费者，这就使消费的可能性大大提高;我们还可以通过列车工作人员的口头推销以及绸带宣传，并且可以根据市场
开拓的需要，策划组织一些互动形式的节目，进行产品促销和宣传。与之同步的是在进餐时间播放由思念食品做成美味套餐的广告，并且设定广告语(思念提醒您现在是午餐/晚餐时间，请按时用餐，祝您身体健康，旅途愉快)，这样能够进一步刺激消费者的食欲和购买欲。
另一方面，我们所运营的列车，其旅客大多是具有较强的购买力，他们一般具有较鲜明的生活理念和健康意识，因此，在我们降低列车上食品价格的情况下，我们的销售量会较之以前有大幅的提高。
最后，本着节约成本的原则，在火车上消费的食品对其包装要求就是简单、方便、保质。因此，在包装方面我们可以降低成本，从而增加了利润;针对大多具备高素质的消费群，他们的环保卫生意识相对来说比较好，因此我们可以在提供食品的时候，辅助提供纸巾服务，纸巾的外包装可以对外进行广告招商，这样不但可以建立良好的客户关系，树立良好的形象，还可以降低总成本。
产品促销活动方案范文第2篇
策划名称：FORMIA产品促销策划方案
策划者：张梦情所在院校、系：湖南现代物流职业技术学院 YX1002策划时间：2012/9/2
3前 言
FORMIA(芳美亚)创建于1928年，曾为丹麦皇剧院及欧洲皇室提供御用设计，上个世纪八十年代末开始，FRMIA(芳美亚)逐渐把目光转向时尚白领女性。深圳市蝶欧饰品经营有限公司是原丹麦知名女饰品牌FORMIA(芳美亚)在中国大陆的总运营商.经过不断的开发与努力，FORMIA (芳美亚)的产品逐渐丰满，目前主要有发带、发夹、发簪、马尾圈、鹤嘴夹、抓夹、发棒、项链、手链、太阳眼镜、淑女阳伞、围巾、帽子等，产品款式目前超过上万种。
目的：今天，FORMIA品牌历经几代设计师的精心打造， 凝结了为 Mia 为代表的设计师的灵感结晶， 取得了时尚界的 广泛认可，目前有意开拓湖南市场，并采取加盟的方式，为 湖南策划完整的“七夕”活动，以打开湖南市场。
在这次促销活动中。我们准备从公司的品牌的核 心理念和品牌源泉中下手，利用产品在时尚中的高贵、典雅 中的绚丽来打开高端市场，以童话般高贵爱情为主题的品牌 饰品来渲染浪漫的“七夕”氛围， 打造一个不一样的饰品市场， 配以恰当的广告宣传来打开促销的开始，总个促销的方案预 算在公司可预算的范围之内。
目 录
前 言 ..........
2一：活动主题 ..........
4二：活动目标 .......... 4
三：活动时间、地点 ...........
4四：对象选择 ..........
5五:活动方式 ........... 5
(一)促销活动 ............ 5
(二)赠送礼品 ............ 5
(三)幸运观众 ............ 5
(四)赞助 ................ 5
六：实施安排 .......... 5
七：广告配合 .......... 6
八：经费预算 .......... 6
九：意外防范 .......... 6
丹麦女饰品牌 FORMIA(芳美亚)在湖南促销方案 一：活动主题
以湖南长沙加盟店策划一个完整的“七夕”促销活动为目的，借以在湖南市场打开 FORMIA(芳美亚)在中国大陆的 市场，如:芳美亚，开启你的童话生活。将童话故事中的你带 回家!七夕有你，美 丽加倍.将以这样浪漫高贵的主题来迎接不一样的七夕活动! 借助他的品牌的核心理念来打造一个档次的活动，扩大它在 湖南市场的影响力，进一步打开市场。以活动激发购买欲。
二：活动目标
打造一个高贵浪漫的七夕，打开芳美亚在湖南的销路。 用它别具一格的时尚中的高贵、典雅中的绚丽和以童话般高 贵爱情来吸引消费者以达到一个以小引大的效果。在利用它 丰富的产，目前超过上万种的优势来满足不同消费者的需求.芳美亚，帮你赶快将童话故事中的你带回家吧!
三：活动时间、地点
活动时间：2012 年七月六号----2012 年七月八号
活动地点:在长沙芳美亚各大加盟店。以及新一佳.家润多. 沃尔玛.家乐福等十家大型的超市的芳美亚专柜。
四：对象选择
促销的产品是以 FORMIA (芳美亚)富有童话般高贵爱情 为主题的七夕活动的情侣饰品，为七夕主打产品。FORMIA已经成为中国都市白领熟知的时尚饰品品牌，也成 为现代潮女必备的时尚伴侣。因此，这次促销活动的主要客户群集中 在那些年轻女性，年龄阶段在 18—28 岁，由于产品的高端消费，以白领、女大学生为主。还有想给爸爸妈妈一份惊喜的儿女，因为现在就七夕情人节而言，不只是年轻人的节日，还是老年人.中年人的节日， 对于七夕节而言, 我们极力打造一个全年 龄阶段的节日.
五:活动方式
(一)促销活动
在活动过程中，我们会推出今年最流行的情侣饰品，以 及别有风味的特色情侣专刊，如爱的告白墙.大声说爱你.情 侣接力赛(我们会准备小礼物).见证爱情等活动
(二)赠送礼品：在活动现场我们将赠送在加盟店里买东西达到一定的数 额的人，我们将赠送我们店的小情侣礼物，还有在加盟店里 参加活动的人我们也将赠送礼物。
(三)幸运观众 ：在本次活动中我们将抽出一名幸运观众来赢取我们幸 运大奖，有纪念意义。
(四)赞助：赞助现在的各类相亲节目里的女嘉宾的饰品，如百里挑一，非诚勿扰。我们约会吧!
六：实施安排
我们的活动重点开展一天，所以我们的活动前需要布置 一下会场，主题是浪漫高贵的童话背景，以及人员安排，具 体七夕的工作安排，而且在活动进行时我们的工作人员会在 活
动现场，以解决现场问题，在活动结束后我们会有以给总 结，从我们产品.销售量.以及消费者需求都有一个具体的报告。在接下来一段时间我们将举行几场促销活动，以不同的 主题呈现。
七：广告配合
在活动前期我们将会投入大量的广告宣传，以高贵.童话 般的主题呈现来给消费者一个视觉效果，以及会投放大量的 宣传单来让消费者了解到;在活动进行时我们现场会放大量有关主题的音乐，以及宣传画，和新闻发布会。所需经费在 可控制范围之内。
八：经费预算
九：意外防范
1：同时安排几个工作人员在现场维持次序，保证活动 顺利进行。
2：由各部门的主要负责人牵头成立应急处，现场指导各大活动 现场至活动结束，开辟各大终端至公司投诉电话专线，方便消费者对本公司的意见和信息的反馈，同时解答活动现场不 能解决的信息。
产品促销活动方案范文第3篇
阅读会员限时特惠 7大会员特权立即尝鲜例：床垫用压路机压过去，证明质量。方案54 效果展示——让质量自己说话方案55 消费卫士——迎合顾客心理做文章例：质量有问题的货品在大家面前请出店铺。方案56 传声筒——让顾客帮你促销例：奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售。第四章节假日——黄金时间的捞“金”技巧第一节传统节日促销方案57 新年红包——春节礼品促销方案58 非常1+1——清明节鲜花促销例：1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。方案59 五五有礼——端午节粽子促销例：注意方案可以不新颖，但一定要实在;让利幅度大，善于一点带面。第二节外来节日促销方案60 情人价格——情人节花饰促销方案61 平安是福——平安夜苹果促销方案62 圣日“圣”
第七章服务——锁定客户的促销方式第一节售前服务促销方案85 样品派送——更直接的试用感觉方案86 适当越位——多给顾客一点儿方案87 欲取先给——店铺服务的取舍之道第二节售中服务促销方案88 自选餐厅——一切都为了服务顾客方案89 将错就错——让顾客都觉得满意方案90 依样画瓢——给顾客一个思路方案91 按需供应——不让一个顾客失望第三节售后服务促销方案92 榜上有名——给顾客最好的服务方案93有求必应——想顾客之所想方案94 无理由退货——赢得声誉的服务方案第四节免费服务促销方案95 免费服务——一种超前的感情投资方案96 额外服务——真心诚意为顾客服务方案97 涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺
第五节其他服务促销方案98 请君入店——小服务带来大利润方案99 栽梧引凤——方便顾客，也方便店铺方案100 知心服务——知其好，投其所好
产品促销活动方案范文第4篇
涡阳农产品批发大市场项目曾用名为孙楼农贸大市场和西苑农贸大市场，是县委、县政府2008年决定列为重点工程项目之一，在2009年已被批准列为安徽省“861”重点项目，县委、县政府文件明确由城关镇主办，采用招商引资的方法，引进外资投建大市场。大市场总体规划经县委、县政府审查确认后，由投资方独资建设和管理经营。城关镇做好大市场项目的前期工作，为大市场的正式兴建提供必备条件。进一步推动加快大市场建设的步伐，促进我县经济快速发展。
二、建立大市场项目领导机构
成立以分管县长挂帅，镇党政主要领导同志负责的领导小组，下设办公室，确定专人负责办理日常事务和协调方方面面，与投资方保持密切联系，及时沟通双方意向。力争使本项目尽快开工建设。(领导小组名单另行文)
三、实施步骤
1、完成本项目的审批立项、可研报告、环评报告和环境影响专家审查，在2月28日前完成。
2、做好大市场建设用地的“三通一平”工作，组织专人对该地块涉及的少量拆迁房屋进行拆迁补偿安置，力争在3月30日前完成，此项工作以国土局、建委为主，城关镇配合。
3、做好大市场用地，土地挂牌的所有前期工作，此项工作以国土局为主，城关镇配合。在4月20日前完成。
4、大市场项目总投资1.5亿，建筑总面积10万平方米以上，计划工程分三期完成，采用分期实施滚动发展的方法。
第一期：计划投资8000万元，4月份开工，年底竣工，2010年初投入运营。
第二期：计划投资4000万元，2010年2月开工，年底完工，2011年初投入使用。
第三期：计划投资不少于3000万元，2011年2月动工，年底完工，投入使用。
产品促销活动方案范文第5篇
主办单位：xx市供销合作社联合社
协办单位：各县(市)区供销社
承办单位：市农产品经纪人协会、市农副产品流通协会，xx供销农产品电子商务有限公司(第二届网上年货节)。
二、主旨、意义
主旨:服务农民、方便市民、推动交流、繁荣市场。
意义：展销xx优质农产品，方便市民购买;加强交流合作，繁荣春节农产品流通市场;提升xx农产品知名度，促进农业产业化发展。
三、时间、地点
时间：XX年1月19日—XX年1月25日，1月16日晚上开始搭架装棚，18日下午2时起各参展商进场布展。
地点：xx雅戈尔体育馆广场。
四、参展对象及要求
(一)参展对象：xx市内农民专业合作社、家庭农场、种养大户等现代农业经营主体，特色食品生产加工企业，农产品经纪人协会、农副产品流通协会会员单位等。
xx市外特色食品企业。
(二)报名参展要求：参展单位盖红章的营业执照、组织机构代码证、食品流通许可证、工业产品生产许可证、法人身份证复印件等。
五、展销会规模
、展销产品。粮油及其制品、新鲜蔬果、水产品、肉禽蛋奶、干果、食用菌、蜂产品、茶叶、调味品等20大类千余个品种。
2、展销会规模。总面积约5500平方米，共搭建两只展销大棚，设标准展位270个左右。
六、组织保障
成立“xx市供销社XX年迎春农产品展销会”组委会，组长张战英，副组长王露明。组委会下设招商、现场协调、宣传策划、财务、安全管理、后勤保障等6个工作组。
招商组：xx;
现场协调组：xx;
宣传策划组：xx等相关人员;
财务组：xx;
安全管理组：xx
后勤保障组：xx
附件1：
XX年迎春农产品展销会参展须知
各县(市)区供销社暨参展单位：
现将XX年迎春农产品展销会活动有关事项须知如下：
一、参展时间、地点：
时间：XX年1月19日至1月25日，上午7:30至下午4:00。25日下午3:00撤展。
地点：xx市雅戈尔体育馆广场。
二、货车进场时间和要求
由于展会地点在市中心，市交警支队对车型和进场时间有要求：
、避开早晚高峰期：早高峰7:00—9:00，晚高峰16:00—18:30禁止所有货车(含核载0.75吨及以下，除货运出租车外)在核心区内道路通行。
2、6:00—24：00，禁止核载0.75吨以上货车和非浙B号牌货车在核心区内道路通行。
3、7:00—21:00，禁止所有货车(含核载0.75吨及以下，除货运出租车外)在xx通行。
在高峰期外，允许0.75吨及以下货车(含小皮卡、面包车等)进入展销场地。汽车进场，快速卸货后，请立即离开展销场地。
4、进场布展时间：1月18日下午2时。
5、产品补货时间：早晨5：30—7:00
三、参展要求：
、参展单位要证照齐全，保证参展商品安全、优质、可靠及符合相关法律法规之规定，坚持杜绝假冒伪劣商品。如有违规自愿承担全部责任。
2、展销期间，各参展单位应自觉遵守组委会的规章和约定，保证展销产品的充裕，及时补充货源，不得中途私自撤柜退场，维护展会良好形象。
3、展棚内严禁明火，严禁吸烟，发现吸烟者罚款500元。
4、参展单位要加强自身安全防范，防止收进假钞，保证展位环境卫生。
如有突发事情请联系展销会会员中心工作人员联系。
联系人：
XX年迎春农产品展销会组委会
XX年1月
附件2：
xx市供销社XX年迎春农产品展销会
参展产品质量安全承诺书
一、严格遵守《食品安全法》、《农产品质量安全法》等法律法规，不使用法律法规禁限用的农业投入品。
二、诚实守信，不弄虚作假。在展摊的显著位置公示食品名称、品种、价格。散装食品销售人员操作时，穿戴清洁的工作服、发帽、口罩，做好防尘防蝇等措施，设置隔离设施(如玻璃密封展柜)，散装食品的容器标明生产经营者名称、地址、联系方式。
三、不展示、销售“三无产品”，认真记录食品进货台账，从业人员按规定佩戴工作证和健康证。销售食用农产品提供证明或进货凭证，猪、牛、羊等动物肉类产品应提供检疫合格证等证明文件。
四、现场制作：
、现场制售食品，提供相关服务资质证明。
2、食品加工制作场所有围护结构，顶部应封闭，除留售台位置不封闭接待顾客外，食品防蝇防尘设施应当齐全。
3、加工制作流程应当合理，按照原料-半成品-成品-售菜台流程布置，食品加工用设备工具，应符合食品安全标准的材料制造。
4、禁止现场制售凉菜、裱花蛋糕、生食水产品。
五、展品的包装材料、贮存、运输和装卸展品的容器包装、工具等无毒无害，符合有关卫生标准，保持展品清洁无污染。
六、自觉接受和配合市场监管、农产品质量检测等有关部门对农药残留的检测和食品卫生及产品商标等监督检查。
七、如参展产品出现质量安全问题，本参展商愿承担一切经济和法律责任。
八、自觉执行展会规定，不在展馆内使用明火、抽烟。
九、参展单位盖章签字后传真至市供销社合作指导处，进馆布展前将原件交至组委会招商协调组。
承诺单位盖章
法人代表(委托代理)人签名：
XX年1月