创业营销论文范文第1篇
【摘要】在高职教育中培育创新创业人才是当前我国高职教育改革和发展的重要方向，培育一大批富有创新精神和实践技能的创新创业人才队伍已经成为推动我国经济及社会发展的重要力量，因此在这一人才需求发展形式下高职院校如何把握住改革和发展的方向，做好高职人才培养已经成为一个亟待探索和解决的重大课题。为此，本文分析了高职院校市场营销专业如何开展创先创业人才培养和教育工作。
【关键词】高职院校 市场营销 创先创业 对策
【基金项目】《新时期下营销与策划专业“双创”教育研究与实践》编号：2015jgkt021。
创先创业教育是我国国务院办公厅在2015年5月在《关于深化高等学校创新创业教育改施意见》中提出的高校创新创业教育改革的重要举措，是推动我国高等院校深化创新创业教育改革、提高毕业生就业和创业质量的重要发展任务，高职教育作为我国创先体系建设的重要构成部分，是实现行业教育的第一战线，高职市场营销和策划专业是和市场经济发展有着密切联系的专业，因此在教育改革中更应该积极适应社会发展形势的需求，加快创新和改革，将创新创业教育纳入到专业培养的全过程，完善课程体系，创新人才培养模式和教学内容及方法，从而为我国经济及社会发展提供创新和创业型的综合性人才。
一、改革课程体系，增加创新创业教育比重
要实行创新创业教育首先需要高职院校在原有的课程结构基础上进行改革和创新，以创业教育为改革标准，优化课程内容和课堂体系，增加与市场营销专业和创业相关的课程内容，将创业教育课程纳入必修课程，作为一门基础课程来开展教学，在课程里面可以开始包含有创业管理基础知识、商务沟通技巧、创业实务、演讲与口才、创业机会和能力、创业模式、创业计划书的设计等方面进行全方位创新创业方面的教育，引导學生掌握创业相关的知识，提高创业技能和素质。在市场营销必修课之外，在选修课方面可以开设科技创业、团队创业训练、拓展训练、市场调查、企业财务及法律相关的课程内容，根据创业教育的特点，实施弹性学分制，鼓励具备创业能力的学生在时间充分的条件下进行创业实践。
要将创业教育纳入到整个学校的教育过程中，渗透到市场营销的其他课程教学中，有计划的进行内容的整合和优化，使得各个课程之间能够相互配合，形成创业教育的合力。要引导市场营销专业的学生懂得如何借助自身优势、商业机会、市场风险进行评估，从而把握住准确的市场目标和进行精准的市场定位，从而更好的进行产品、价格、分销及促销方面的策划，通过合法手段维护自身合法权益等。
二、加强学生的创业精神的培养
要真正实现创新创业教育，其实现主体则在于学生自己，因此有效的激发学生的主动性和积极性有着非常重要的作用。所以在创新创业教育过程中，除了专业技能知识外，还需要重视学生创新创业精神的培养，通过培养内因促进学生个体创新创业能力的全方位发展。要重点加强学生的创业态度、创业精神的培养。在课程内容设计中，要有意识的引导和培养学生的创新精神、自信精神、冒险精神和挑战精神，培养学生勇于创新、敢于创新、坚忍不拔、不怕困难等良好的创业精神，激发学生的创新创业潜质，消除那些妨碍个人自尊、自信等不良情绪的影响，引导学生正确认识创新创业，从而更好的、积极的投入到个人发展事业中来。
三、加强以创新创业为导向的第二课堂建设
要实行创新创业教育，除了开展理论及思想方面的教育外，更重要的是为学生提供能够展开创新创业的实践平台，增加学生的创新创业实践，通过多种多样的实践活动增加学生的社会实践机会，从而能够更好的实行创新和创业。如重庆城市管理职业学院为了更好的鼓励学生创新创业，专门在新校区开辟了大学生创业商业街，为学生开展市场营销方面的实践提供场地和平台，设立了创业格子铺，学生在撰写设计创业计划书，通过指导老师评审合格，就可以获得相应的创业格子，开始自己的创业实践。同时开设了金蝶ERP仿真企业平台实训课程，在模拟的场景空间和模拟的项目背景下，让学生获得真实的综合训练。同时鼓励和支持学生开网店，因为这种形式不需要太大的启动资金，风险也不大，借助淘宝这一平台来锻炼创新创业能力。同时还可以举办创业大赛，通过竞赛来引导和激发学生进行创业，开展丰富多彩的创新创业第二课堂活动，调动和激发学生的创新和创业思维，提高学生的创新创业技能。
总之，在高职市场营销专业教学过程中，教师在具体的教学实践中，要围绕创新创业开展和实施教育，从而为我国培养所需的复合型人才。
参考文献：
[1]梅冉.高职院校市场营销专业创新创业体系建设探讨[J].现代营销（下旬刊）. 2017（03）
[2]梁英瑜.工科高职院市场营销专业发展的思考——以南铁院市场营销专业为例[J].中国商论. 2017（08）
[3]杨玉荣.高职院校市场营销专业技能培养方式初探——以黑龙江农业经济职业学院市场营销专业为例[J].辽宁农业职业技术学院学报.2017（01）
作者简介：
汤茹薇（1983.1-），女，湖北省黄冈市人，硕士研究生，讲师，研究方向：市场营销。
创业营销论文范文第2篇
[摘要]当前，高职院校实施创新创业教育的目标与内容存在理念认识、价值取向、实践行动、教育效果四方面的误区。因此，高职院校必须正确定位，立足于市场经济与产业发展，立足于国家创新发展战略，立足于高职院校人才培养目标与高职院校的教育教学改革，探索适合高职院校特色和发展实际的创新创业教育模式。
[关键词]高职院校 创新创业教育 定位
20世纪60年代末，创新创业教育在美国悄然兴起，随之出现的创业革命改变了美国和世界经济。我国创业教育始于20世纪末，创业教育在我国高等院校的开展大概进行了10余年，大体上经历了创业教育战略规划阶段、实施阶段、推广阶段。与国外相比，我国大学生创业的比例较低，不到毕业生总数的2%，而发达国家则达到了20%～30%。与此同时，高职院校还出现了“低水平高就业率”的“两低一高”现象，即低工资、低专业对口率和高跳槽率，这种“大学生与农民工抢饭碗”的现象与高职院校创新创业教育的定位不准紧密相关。
一、高职院校实施创新创业教育的必要性
（一）培养创新型人才的主要途径
当前，创新创业教育已成为高职院校培养创新型人才的重要途径，已得到广泛的认可。高职院校创新创业型人才培养的核心，就在于激发高职学生的创新意识，提升高职学生的创新创业能力。高职院校实施创新创业教育，能够有效开发高职学生的创新和创造潜能，激发学生的创新意识，提升学生的创新创业能力，为社会输入高质量的创新型人才，有效解决大学生就业难的问题，提高高职院校对我国经济和社会的贡献率。
（二）提高高职院校人才培养质量的必然要求
在相当长的时间内，高职院校对创新创业教育存在功利性的认识，只为迎合上级相关部门的检查，创新创业教育缺乏生命力与活力。建设创新型国家，就必须以创业带动就业，以高职院校的人才培养目标为指导，设定符合职业院校创新创业教育的实施目标，才能真正推进高职院校创新创业教育的科学发展与内涵建设，才能实现创新创业型人才的培养目标，才能切实提升高等职业教育的吸引力，显示出不同于普通高等教育的优越性。
因此，将创新创业教育融入高职院校的人才培养体系，对于促进我国经济发展方式的转变和创新型国家的建设，都具有重要的战略意义。
二、高职院校创新创业教育现状
（一）学校层面
1.对创新创业教育的认识不到位。当前，我国高职院校创新创业教育还处于引进、吸收、本地化、探索与实践阶段，研究基础薄弱，存在目标定位、教育模式、师资队伍、教育资源、课程体系、实践平台等诸多问题。一项对新疆高校的调查显示，新疆财经大学开设了创业类课程，新疆大学举办了创新创业大赛，新疆的高职院校也在积极效仿普通高校的典型做法。高职院校创新创业教育的开设缺乏统一的课程体系与课程标准，均无统一的创新创业教材，课程开设随意且很不合理。纵观全国高职院校创新创业教育的开展，都是针对精英学生而教，未普及大多数乃至全体学生，因此导致创新创业自身的优势无法展现。
2.高职院校创新创业教育师资力量匮乏。据调查，高职院校创新创业教师一般由就业指导教师或辅导员担任，大都缺乏创业经历与实践锻炼。受自身知识与思维的局限，对学生创新创业的指导很有限。高职院校所聘请的校外创业成功人士多为兼职授课，缺乏对高职学生创新创业指导的精力和长期性，教学效果也不理想。因此，师资匮乏是制约高职院校创新创业教育效果的瓶颈之所在。总体来讲，高职院校创新创业教育还需要经历一个较长的发展过程。
（二）学生层面
1.高职学生创业意识亟待唤醒。高职院校在实施创新创业教育中，对创新创业教育的内涵理解不清晰，目标不明确，在创新创业教育过程中注重理论教授，而忽视了高职学生创新意识的激励，缺乏创业的主动性、自主性与自觉性的培养，因而出现了高职学生“被动创业”的局面，自主创业信心不足，自主创业实践经历欠缺。
2.高职学生创新创业能力亟待提升。高职院校创新创业教育师资、课程等问题，严重影响了高职院校创新创业教学效果的提高，制约了高职学生创新创业能力的提升。高职院校创新创业效果不理想，创新创业教师对高职学生创新创业缺乏灵活与有效的指导。此外，高职学生自身也缺乏创业意识，等待教师的指导和催促，被动创业的思想阻碍了他们的自我探索实践。凡此种种，均导致了高职学生创新创业能力的不足。
（三）创新创业教育机制层面
当前，高校创新创业教育机制主要依托高校，利用高校的师资、资金、技术，结合自身的专业特色和优势，建立产业园、科技园、创业园等实践基地。2002年，教育部确定了中国人民大学、清华大学等九所高校率先成为创新创业教育的试点，形成了三种创新创业模式：一是以中国人民大学为代表，强调学生创业意识的培养，第一课堂与第二课堂相结合；二是以北京航空航天大学为代表，以提高学生创业知识和创业技能为侧重点；三是以上海交通大学为代表，注重为学生提供资金和技术咨询。高职院校的创新创业教育模式不同于本科院校。据调查，高职院校目前开设创新创业类课程的不足19%，创建高职学生创业园的职业院校也只有极少数，高职毕业生在创业园只是获得了创业体验。一项对新疆维吾尔族高职学生的就业意向调查显示，85%的学生希望留在新疆本土进行创业并就业，说明高职学生已经具备了一定的创业意识。高职院校应该为高职学生创建电子创业平台，提供创业就业信息、基金和技术支持，鼓励他们自主创业。虽然当前少数民族学生自主创业的规模较小，技术含量不高，但这已经为他们走上成功创业之路奠定了基础，同时也对在校学生起到了良好的示范带头作用。
高职院校创新创业教育机制的建立，必须要突破对普通高校的简单模仿，探索适合自身发展的创新创业教育模式，同时还需要政府、企业、学校、社会四位一体进行全方位推进，光靠单一力量实施，无法形成创新创业教育的合力。
三、高职院校创新创业教育定位的误区
（一）理念认识误区
高职院校创新创业教育应涵盖创新教育和创业教育，以创业教育为重点，鼓励学生自主创业，解决学生的就业问题。不仅针对有创新和创业意愿的学生，还应该提升全体学生创新与创业意识以及创新创业的素质与能力。目前，多数高职院校对创新创业理念未形成正确认识，创业教育的实施仅局限在组织讲座、大赛、创办经营小店铺等，导致“只见树木，不见森林”的现象，无法充分发挥创新创业教育的作用。
（二）价值取向误区
高职院校实施创新创业教育，学生必须持有正确的创业价值观。所谓创新创业价值观是指个人对创新创业的态度和看法，以及对创新创业行为方式的判断标准和理念。创业价值观是创业心理品质和创业人格的体现，是在教育引导和环境熏陶的双重作用下形成的。创业价值观具有稳定性、发展性、实践性与个性差异性。高职院校在创新创业价值观教育的过程中，要将创新与创业这两个概念区分清楚。创新的核心在于新知识、新技术、新产品的开发，强调“新”。创业的核心在于实施创新的想法，强调“实践”和“过程”。高职学生要从创业到创新，还有漫长的路要走，可以先创业再创新，不仅要“仰望星空”，更要“脚踏实地”。
当前高职院校创新创业价值观存在的误区主要表现在：一是把创业教育局限在具体操作性技能的训练上，忽略了对高职学生创业意识和素养的培养；二是忽略了新媒体平台在高职学生创新创业教育中的引领作用；三是创业价值观与高职学生的创业行动相分离。高职院校应塑造和完善高职学生的创业价值观体系，用创业价值观指导高职学生的创业行动，切实提升高职院校创新创业教育教学的效果。
（三）实践行动误区
近年来，高职院校普遍模仿普通高校建立了一系列产业园、科技园、实验中心等创业实践基地，积累大学生的创业经验与教训。但是，创新创业是一个复杂艰难的过程。大部分高职学生对自主创业存在短视行为，追求短期成功与回报，盲目注重物质财富的获得，忽略了隐形财富与精神财富的积累。高职学生在创业过程中，由于创业能力不足，创业信念不坚定，创业价值观认识方面存在偏差，导致创业行动失败。部分高职学生一次创业失败，就盲目自卑，自我否定，放弃再次尝试。高职学生在创业过程中，必然要与他人交往，要进行团队合作，要具有社会责任感，这是创业过程中更有价值的财富。一些高职学生一味向往创业的种种成就，而忽视团队合作、公平竞争、社会责任、博爱奉献等隐形价值的获取，忽略了创业过程中自我品格的提升。不良的创业预期必然导致创业实践的失败。
（四）教育效果误区
目前，高职院校实施创新创业教育的途径和载体主要依靠教学和组织各类活动。因为这种活动形式和教学形式易于收集佐证资料，易于操作。多数高职院校开展创新创业教育的主要形式就是多增加了几门创新创业类的课程，大都以必修课或者是选修课形式开设，以应对上级教育行政部门的检查。当前职业院校普遍认为创业活动的效果就等同于创新创业教育的效果，只要多举办各类创业活动就能达到创新创业教育的目标。因此，积极组织各类讲座、大赛、职业规划、创业设计等，将举办各类创业活动当作实施创新创业教育的必胜法宝。然而，这些创新创业活动多数流于形式，缺少对创新创业内涵的真正挖掘。高职院校创新创业课程只重视理论教学，忽视实践教学，创新创业教育形式单一。
四、高职院校创新创业教育定位的建议
高职院校要实施创新创业教育应坚持“以服务为宗旨，以就业为导向，以产教融合为途径，以能力培养为核心”，深化教育教学改革，培养高职学生的创新意识，提升其创业能力，优化创业心理品质，全面推进创新创业教育的实施。
（一）立足市场经济与产业发展定位
当前，我国正处在大建设、大开放、大发展的新时期，对深化改革开放、转变经济发展方式提出了新的挑战。随着产业结构逐渐由“二一三”型向“二三一”型转变，就业的产业结构也随之发生变化。第一，目前就业供需总量的矛盾日益突出。下岗人员再就业率有待提高，农村富余人员转移就业需求越来越大，大中专毕业生尤其是少数民族毕业生就业率有待提高，2012年普通高校毕业生就业率仅为53.56%（新疆维吾尔自治区人力资源和社会保障厅统计数据）。第二，各类职业院校毕业生就业率正在升温。据新疆维吾尔自治区人力资源和社会保障厅公布的数据，2012年大专（高职）生就业率比本科生高出3%，就业率达到90.54%。第三，目前工业企业招工难成为各地的普遍现象。最新数据显示，2013年招工难、找工难现状并存。国家统计局的工业抽样调查显示，2013年1～2月，新疆巴音郭楞蒙古自治州规模以下工业企业有招工需求的企业占66.7%，其中没有一家企业如数招到所需员工，而招到大部分所需员工和小部分所需员工的企业各占30%，没能招到所需员工的占40%。因此，高职院校学生创新创业教育必须与市场接轨，与行业接轨，顺应产业领域变革所带来的挑战，促进区域经济的协调发展，构建具有民族特色、地域特色的创新创业平台。高职院校还要结合自身的专业特色和优势，有针对性地选择产业领域开展创新创业教育。据统计，当前高职院校以工科类、经济管理类、装潢设计类的高职学生创业者居多。因此，在选择产业领域进行创业时，高职学生应该把握市场经济的发展实际，结合区域经济特色，找准自身进行创新创业的基点，选择容易成功的行业领域，如电子商务、服务行业、中介行业等新兴产业尽快站稳脚跟，成功创业。
（二）立足国家创新发展战略定位
进入21世纪，经济全球化浪潮风起云涌，国际竞争更加激烈。为了在竞争中赢得主动，建立国家创新体系，走创新型国家之路，是各国共同的选择。为此，我国应加强科技前沿和基础研究，提升企业自主创新能力，进一步推进协同创新。创新驱动发展战略是中国确定的国家战略，与此同时，教育部《关于大力推进高等学校创新创业教育和大学生自主创业工作的意见》（以下简称《意见》）也指出，高职院校要以国家创新战略发展需求为依据，以“面向市场、立足岗位、强调素质、突出能力、贯彻创新”为办学定位和指导思想，通过实施创新创业教育，教给学生谋生的方法和技能，鼓励毕业生自主创业，以创业促就业，缓解当前大学生的就业压力，实现“授之以鱼不如授之以渔”的教育目的。
（三）立足高职院校人才培养目标定位
高职院校要培养适应生产、建设、管理、服务第一线需要的高等应用型、技能型专门人才，培养具备良好的公共道德和职业道德，具有较强实践能力、创新创业意识、创新能力、创业能力、学习能力，德、智、体、美全面发展，具备社会主义核心价值观与职业素养的接班人。这是高职院校人才培养的目标，也是实施创新创业教育的定位和目标。高职院校还要根据自身实际，找准自身在社会产业结构中的地位，指导高职学生从实际出发，适当降低要求，设立可行性的创业目标进行创业。
（四）立足高职院校教育教学改革定位
1.高职院校要实施创新创业教育教学改革，必须依托组织保障。高职院校应成立创新创业教育工作领导小组，统筹规划学院创新创业教育工作，协调督导，努力做好高职大学生自主创业的指导工作。
2.高职院校要实施创新创业教育教学改革，必须解决好师资问题。配备良好的创新创业教育师资，提升对学生创新创业的指导能力，及时调整教学方法，改变传统的照本宣科式理论讲授，加强实践教学，注重学生创业意识与创业能力的培养。
3.高职院校实施创新创业教育教学改革，必须设置科学合理的课程体系，保证创新创业课程地位不动摇。设立统一的创新创业课程体系，开设适合各专业实际的就业指导必修课程，开设创新思维训练、市场开发、商务营销、职场礼仪等创业选修课程。同时，侧重项目教学法与创业案例教学法的应用，善于开发学生的创新创业潜力。当前，一些高职院校所实施的“学训赛创融合”的创新创业教育模式已经得到普遍认可，鼓励学生通过参加各种竞赛和企业技术创新项目，达到教学、训练、竞赛和能力提升的有机结合，实现了学校、企业与学生能力提升的多赢局面。
4.高职院校要实施创新创业教育教学改革，必须建立科学的创新创业的评价体系。为调动学生参加创新创业实践与自主创业的积极性，学校可以以学分进行奖励与鼓励。将学生的创业实践等同于毕业实习，解决自主创业学生的后顾之忧。充分发挥政府、企业、社会等力量对高职院校创新创业教育工作的实施开展评价，发挥其监督与激励功能，更好地促使高职院校培养出大批创新创业型人才。
综上所述，高职院校创新创业教育仍处于初步探索阶段，必须进行准确定位，根据自身专业特色和优势，设置合理的创新创业教育体系，增加创新创业教育的投入，争取政府、企业、学校、社会四方的支持与配合，全面深入地推进创新创业教育工作的实施。
[参考文献]
[1]温泉.对高职院校创业教育定位的思考[J].职业教育研究，2010（4）.
[2]丁俊苗.以创新创业教育引领高等教育改革与发展——创新创业教育的三个阶段与高校新的历史使命[J].创新与创业教育，2016（3）.
[3]孟庆霞.高职院校创新创业教育存在问题与对策[J].现代职业教育研究，2015（6）.
[4]张晴.高校创业教育的课程设置初探[J].科教文汇：上旬刊，2011（7）.
[5]沈文青，孙海涛.大学生创业价值观与创业教育[J].高校辅导员，2014（4）.
创业营销论文范文第3篇
小型创业企业普遍由三到五人凭借自身的特长组成的创业团队, 通过团队合作在业务项目运营、专业技术知识以及市场扩展等方面均具备较强的能力, 是市场竞争中强而有力的队伍。但要想在市场竞争中占据有利位置, 小型创业企业务必要根据市场发展趋势制定有效的品牌营销策略, 只有全面打造属于自己的品牌, 才能够确保企业长期稳定地发展与前行。实际品牌营销中, 小型创业企业管理者可以从以下几个方面着手。
2 适应时代发展需求, 明确企业自身市场定位
小型创业企业要想在市场竞争日益激烈的当代占据有利位置, 务必要预先对企业市场进行详细的划分, 并明确企业自身生产经营的整体目标和市场定位。在选择市场的过程中, 企业管理者务必要着重考虑朝阳型产业或上升空间巨大的产业, 例如少年围棋这类培训产业, 更适合作为小型创业项目, 根本原因在于现阶段少年特长培训市场需求较大, 少年围棋培训项目得到了迅速的发展。再加上随着人们物质文化生活水平的不断提升, 家长更重视孩子的教育培养, 不仅注重孩子的文化学习成绩, 还注重孩子的兴趣特长, 这也在很大程度上促进了我国少年围棋培训项目的崛起。与此同时, 围棋作为我国重点推广普及的棋类竞技项目, 也因为如此在少年兴趣特长培训中占据了不可或缺的地位。由此可见, 小型创业企业务必要在创业前期做好市场调研工作, 率先明确企业经营的品牌方向, 确保企业所经营的品牌方向能够全面适应时代的发展需求, 以便进一步明确企业自身的市场定位, 从而为企业未来长期稳定地发展奠定坚实的基础。
3 立足消费者的角度, 构建企业自身品牌特色
就小型创业企业品牌营销而言, 企业管理人员务必要立足于消费者的角度, 积极构建属于企业自身的品牌特色, 只有这样才能够从根本上满足客户的实际需求, 增强客户的满意度, 从而进一步促进企业长期稳定的发展与前行。实际品牌构建中企业可以从以下几方面着手:第一, 认知时期, 小型创业企业务必要将企业自身的品牌宣传出去, 利用宣传单、彩页以及网络宣传等方法, 让更多受众了解到企业的存在。第二, 描述时期, 务必要保证核心潜在顾客能够全面了解企业的具体服务, 可以利用试听课、公开课以及讲座等方法, 为顾客更深入地介绍企业所经营的项目, 以便调动顾客主动地去了解相关内容。第三, 记忆时期, 要让顾客有实际需求时能够在第一时间记起企业, 因此小型创业企业管理者务必要全面将自身品牌特色进行大范围宣传, 并根据品牌内容打造生动形象的品牌促销广告, 以增强顾客对企业品牌的印象。第四, 偏爱时期, 小型创业企业务必要顾客在选取产品过程中选择自己而不是对手或代替产品, 这就要求企业在构建自身品牌特色的过程中, 务必要将自身所经营的产品打造成具备强大影响力的产品, 从而提升企业的核心竞争力, 确保小型创业企业长期稳定地发展。
4 立足企业发展的角度, 构建企业自身品牌资产
小型创业企业在构建企业自身品牌资产过程中, 务必要全面立足于企业长期发展的角度进行, 实际工作中, 小型企业管理者可以从以下三方面着手:第一, 组合品牌特色, 要确保企业品牌名称、商标以及包装等进行有特色的设计, 力求将企业品牌的特征打造成一个让客户看一眼就能够深刻记忆的概念。第二, 大范围开展品牌推广, 小型创业企业的启动资金普遍紧缺, 因此在进行品牌推广过程中, 小型创业企业可以利用成本投入较低的互联网营销方式来吸引潜在顾客, 并将企业店面的陈列风格和自身品牌定位保持一致, 从而让客户更深入地体会到企业品牌的魅力, 进而增强客户对品牌的满意程度。第三, 增强品牌的联想程度, 企业可以将自身品牌和重大节假日或当下最流行的理念概念相结合, 从而增强品牌的概念, 比如洋河梦之蓝品牌在强化自身概念的过程中, 其“中国梦梦之蓝”和当下的“中国梦”相契合, 大大加深了受众对品牌的印象, 对企业长期稳定的发展有着极大的促进作用。
5 结语
随着各行各业市场竞争日益激烈, 小型创业企业要想在市场竞争中占据有利位置, 务必要加强企业自身的品牌营销策略, 只有这样才能够从根本上提升企业核心竞争力。实际品牌营销过程中, 小型创业企业务必要率先明确企业自身市场定位, 并立足消费者的角度, 构建企业自身品牌特色, 立足企业发展的角度, 构建企业自身品牌资产, 只有这样才能够不断扩大企业的知名度和品牌形象, 从而进一步促进企业长期稳定地发展与前行。
摘要：随着我国社会经济水平的不断提高, 各领域企业得到迅速发展。近几年, 小型创业企业数量越来越多, 为确保小型创业企业得到长期稳定发展, 我国不断给小型创业企业提供了更多的政策支持。但仅凭政府的支持远远不够, 小型创业企业要想在市场竞争中占据有利位置, 务必要加强自身的品牌营销, 创建自身的品牌特色, 这样才能够获得客户的认可。本文主要就小型创业企业品牌营销策略进行深入探究, 对我国未来小型创业企业长期稳定的发展提供借鉴。
关键词：小型创业企业,品牌营销,解决措施
参考文献
[1] 周义晶.浅谈小型创业企业品牌营销策略[J].中小企业管理与科技 (上旬刊) , 2016 (10) .
创业营销论文范文第4篇
摘 要： 20世纪后期，美国部分研究型大学将自身的发展嵌入到区域经济社会发展中，开创了一种新的大学模式——创业型大学。本文通过分析梳理美国创业型大学的内涵和特征，并结合我国创业型大学的发展现状，提出了我国建设创业型大学的若干合理化建议。
关键词： 美国创业型大学 创业型组织 创业文化
20世纪后期，美国部分优秀的研究型大学开始利用自己的科研成果，吸引社会资本创办科技企业，加速科研成果的转化，将自身的发展嵌入到区域经济社会发展中，从而开创了一种新的大学模式，即“创业型大学（Entrepreneurial University）”。
一、美国创业型大学的内涵与特征
（一）创业型大学的内涵。
亨利·埃兹科维茨将创业型大学定义为：“经常得到政府政策鼓励的大学及其组成人员对从知识中收获资金的日益增强的兴趣正在使学术机构在精神实质上更接近于公司，公司这种组织对知识的兴趣总是与经济应用紧密相连的。”[1]伯顿·克拉克将创业型大学描述为：“凭它自己的力量，积极地探索在如何干好它的事业中创新。它寻求在组织的特性上作出实质性的转变，以便为将来取得更有前途的态势。”[2]
综合考虑上述学者对创业型大学的定义并结合创业型大学的实践特征，笔者给出的创业型大学内涵包括以下几个方面：拓展传统的教学与科研职能，承担促进国家和区域经济社会发展的使命；作为区域知识创新的主体，与工业界、政府构建创新三螺旋关系；以技术转移办公室、国家实验室、衍生企业等创业型组织为载体，积极开展创新创业活动。
（二）美国创业型大学的特征。
1.多元化的经费来源
与其类型学校主要依靠传统联邦或州政府拨款不同，美国的创业型大学经费来源十分广泛，因而获得了更大的资金使用权和发展自主权。一般来说，创业型大学经费来源主要包括：（1）其他政府拨款，如地区、城市和乡镇等政府公共部门；（2）私人支持，如工商业部门、慈善基金会、专业协会的资助；（3）大学的自主创收：校友和其他资助者的捐赠、研究合约、学生学费、短期课程、校园服务、校园设施的有偿使用、知识产权的专利税等[3]。如2004—2005年度斯坦福大学预算经费26亿美元，其中9.3亿美元来自于外部委托的研究项目经费，1.17亿美元来自于40个以上的行业会员计划，10亿美元来自捐赠。2007年伊利诺伊大学的资金来源中，州税收占18.6%，学生学费及其他费占15.9%，国家补助金及合同、联邦拨款占15.7%，辅助经营占13.4%，私人捐赠占3.9%。
2.独特的创业型组织
创业型组织，是指以创业者为核心形成的动态组织网络结构。美国创业型大学的创业型组织主要包括技术转移办公室、项目团队、衍生企业、科技园、孵化器等。其表现出以下几个特点：（1）动态性。不仅表现为创业型组织结构能够借鉴市场机制的特点，与社会经济结构、产业需求紧密相连，在创业目的、产业形态上具有动态性，而且善于根据变化的环境作出“创业型”反应，采取战略变革，调配资源，实现动态平衡。（2）互动性。创业型大学在区域创新系统中，与政府、产业发生更为多元的互动。大学越来越关注国家战略利益，将自身的发展嵌入到区域经济社会发展中，例如与地方政府共建研究院，与企业共建创新创业平台等。
3.浓厚的创业文化
美国创业型大学之所以能创造出硅谷、北卡罗来纳三角科技园这样的奇迹，除了具备雄厚的科研实力、优秀的创业人才等“硬实力”条件外，更离不开浓厚的创业文化这样的“软实力”。所谓创业文化，是指敢于开创事业的思想意识及相应的价值观念和鼓励创业的精神。美国大学浓厚的创业文化主要体现在以下几个方面：（1）制定支持教师、学生参与创业活动的相关制度。例如早在20世纪30年代麻省理工学院就提出了著名的“五分之一”制度，规定教授一周内有一天的时间可以用于咨询或者通过参与企业活动挣钱，而不会受到质疑。（2）以创业教育为手段，提升教师、学生的创业能力。例如伊利诺伊大学开展的“商学院型”和“工程学院型”创业教育增强了学生抗风险能力，并提高了学生创造财富的能力等。（3）以创业活动为载体，丰富创业文化。例如加州大学圣地亚哥分校通过举办生物技术合作论坛、开设由经验丰富的技术主管讲授的商业计划开发课程等活动，为创业文化的广泛传播提供了深层支持。
二、我国创业型大学的现状
对照埃兹科维茨给出的创业型大学五大基准条件来看，应该说我国还没有真正意义上的创业型大学，某些学校最多算具备了创业型大学的雏形。但为了研究方便，我们借鉴研究型大学的分类，将我国体现出创业趋势的大学分为两大类。
第一类是以清华大学、北京大学、复旦大学、上海交通大学等为代表性的“985”高校，它们培养出的学生的创业能力遥遥领先于其他大学，并已取得了一定的成绩。比如清华大学创立的清华同方已于2008年上榜世界品牌500强，清华紫光亦是全国电子信息“百强”企业。由北京大学创立的北大方正已经拥有6家上市公司，北大青鸟我国最大的IT职业教育机构。复旦大学国家大学科技园现有上海复旦微电子股份有限公司等3家上市公司。上海交大的上海交大昂立股份有限公司于2001年7月成为国内保健品行中第一家上市公司。同济大学与杨浦区联手打造的“环同济知识经济圈”从年产值10亿元发展到2010年的150亿元，从不到200家零散的企业到目前已形成1600多家以设计为主的现代服务业及配套企业，成为大学服务区域经济转型的样本。
这类学校的共同特征是：基本都是研究型大学，具有多学科综合、交叉的科研实力，特别是在推动源头创新的基础研究方面具有明显的优势。但又不局限于学术能力上的优势，在创业能力上同样表现得很突出，成为创新国家背景下的创新体系主力军。
第二类多为非重点院校，包括普通本科、某些大专院校等。这类学校学术科研能力较弱，但是学校的创业氛围浓厚，学生创业意愿高。例如笔者所在的江南大学依托科教园区创业的大学生企业累计已超60家，并以每年20%的速度递增，成活率超过70%，注册资金连续两年实现翻番，年产值突破两千万元，并涌现出了以马腾、邹晓燕为代表的“江苏省创业明星”示范群体。在有着浓郁重商文化氛围的浙江，义务工商学院全校8000多个学生中，有2400个学生经营网店或实体店。学校从2009年起开设“淘宝班”，培养的学生也不仅仅局限于开“淘宝店”，而是成长在各大电子商务领域，人均月收入达8000元，某淘宝班已有3位“90后”百万富翁。
这类学校的共同特征是：位于高等教育的边缘地带，多数不为政府和社会所重视，在激烈的大学竞争中生存压力日益严峻。创业方式主要依靠的是大学生创立的小型创业企业，缺乏核心技术或优势项目。但是学校能够立足自我，发挥特色优势，这种基于学校自身生存需要的创业驱动力往往更具有生命力。
三、我国建设创业型大学的理性思考
（一）创业型大学必须人才培养、科学研究、服务社会并重。
创业型大学作为一种新的办学模式，将教学、科研与市场化相结合，促进国家和区域经济发展。表面看来，似乎服务的职能更为重要，其实不然。人才培养是大学永恒的历史使命，创业型大学同样需要强调教学的基础地位，却可以结合自身的特点改进教学内容和方法，例如义乌工商学院倡导学生开网店后，推出了“钻级转换学分”的做法。规定淘宝店达到“3钻”，市场营销这门课程就算及格；“4钻”算良好；达到“5钻”就可免修。其次，创业型大学要想实现知识资本化，第一个必经阶段是从0到1，也就是说，这个东西原来没有，要通过科研投入把它研发出来，形成科研成果。由此可知，科学研究是实现创业的源，是夯实创业的基础。创业型大学需要在人才培养、科学研究和服务社会三大职能中间保持一种创造性的张力，以期最大限度地实现科技和人才资源向社会财富或现实生产力的持续转化。
（二）创业型大学必须整合各方力量，协同创新创业。
据有关部门统计，目前我国大学生的创业成功率在1%左右，排在全国首位的浙江省大学生创业成功率也仅为4%左右，而全世界学生的平均创业成功率是10%左右。差距是明显的，究其本质原因应该是我国大学的科研创新能力不足，即使是“985”高校与美国MIT、斯坦福等创业型大学也存在着不小的差距。创业型大学的创业应该是在创新基础上的创业，创新是创业的动力之源，创新能够为创业提供新的知识产品，只有创新，创业才能具有持久旺盛的生命力。同时，针对我国创新力量各成体系，创新资源分散重复，创新效率低下的现状，我们提出创业型大学不仅要重视创新，更要强调协同创新。创业型大学应该采取主动性策略，在大学、政府、产业组织之间搭建全新的创新创业平台，开展深度合作，促进资源共享，以期构建一个立体式、网络化、长效性的创新体系。
（三）创业型大学必须建立专业化的“中介机构”，提升技术转移绩效。
所谓技术转移，就是把大学所创造的知识通过企业的形式转移到社会上，把知识转化为对社会有用的实际财富。该阶段就是我们俗称的“创业”，实质是研发的商业化。大学技术转移有两种基本方式：一是技术许可模式，即通过技术合作、技术咨询、技术服务等；二是衍生企业模式，即通过学校的教师或学生连同科技成果一并转移，创办自主的企业[4]。以MIT、斯坦福为代表的美国创业型大学多采用第一种模式，而我国以清华、北大为代表的创业型大学更多采用的是第二种技术转移模式。基于第一种模式，美国大学建立了诸如校友基金会、大学技术转移办公室、美国大学技术管理者协会（AUTM）等技术转移“中介机构”。这些机构往往具有严谨高效的组织设置和操作流程，合理的人员结构与明确的专业分工，在大学、产业和政府之间发挥了巨大的作用，有效推动了大学科技成果的转化。而我国的大学虽然很多已经名义上建立了技术转移中心，但由于存在着行政色彩浓厚，缺乏专业化人员，运作模式单一等不足，只能说还处于“业余”阶段，需要进一步改革与发展，努力提升技术转移绩效。
参考文献：
[1]亨利·埃兹科维茨等编.夏道源等译.大学与全球知识经济[M].南昌：江西教育出版社，1999：228.
[2]伯顿·克拉克著.王承绪译.建立创业型大学：组织上转型的途径[M].北京：人民教育出版社，2003：2.
[3]刘军仪.创业型大学：美国研究型大学发展的新动向[J].全球教育展望，2008，37（12）：44.
[4]王小平，高亮华.大学技术转移的衍生企业模式研究[J].清华大学学报（哲学社会科学版），2003，18（增1）：35.
创业营销论文范文第5篇
创业是发现并捕获机会, 进而由此创造出产品或服务和实现其价值的行为过程。当今社会, 大学生创业渐渐兴起并且形成了多种创业模式。然而对于大学生创业者来说, 创业面临的困难重重, 如资金、创业项目类型、创业模式选择。选择一个适合自己的创业模式是至关重要的。
二、常见的创业模式
(一) 五种主要的创业模式
创业模式指的是创业者为保障自身的创业理想与权益而对各种创业要素的合理搭配, 即创业的组织形式、方式确定、行业选择组成了创业模式。笔者在此列举了五种主流的创业模式。
1. 核心科学技术创业模式。
大学生在实践中, 可以运用自身所学的知识与实习中积累的经验, 开展创业活动。针对此类创业活动, 具有科技含量高等特点, 单纯依靠学生自身力量远远不够, 需要与其他同学们相互配合和协调, 集思广益, 才能够更好地解决创业过程中遇到的各类问题, 并获取预期的效益。通过这种方式, 能够积累更多资本, 促进创业活动走向更高的层次。但凡事有利也有弊, 科技创业前期需要大量的资金支持。对于初入社会的学生来说, 这是个非常大的问题;其次, 大学生缺少相关经验, 很难迅速做出反应抓住机会。
2. 网络平台创业模式。
现今, 网络销售迅速发展, 互联网经营成为创业的主要模式。大学生处于互联网飞速发展的时代, 他们对新鲜事物的接受也较为容易, 这就产生了一种新的创业模式———网络平台创业。这种创业模式可以利用微信、微博等平台销售以及宣传造势, 将线上的客户引流到线下服务。这种模式不仅可以大大降低宣传费用, 也迎合了广大消费者利用微信、微博等平台消费的习惯。
3. 积累演进创业模式。
积累演进创业模式是大学生边实现就业边积累资本和经验, 由个人或组成的创业团队从零做起, 独立自主地创业, 属于典型的个人创业。这种创业模式需要资金较少, 创业者可以通过自己的积累、向自己的亲戚朋友借款或通过合法的方式小额贷款的形式筹措。在管理上主要采取自我雇佣型, 产权关系上以个人独资或合伙投资经营为主, 在经营取得成功、发展到一定规模的时候就成立具有法人地位的股份制小型公司。这种创业模式需要投资小, 所面对的风险不确定性低, 一步一步踏踏实实前进, 逐渐积累壮大, 成功的几率较高。
4. 依托创业模式。
建立在创业模式基础之上的活动, 创业主体可以借助发展壮大的公司, 成熟的客户王, 将公司的客户平台作为起点, 充分利用企业现有实力开展创业活动。运用该模式进行创业时, 对大学生自身综合素质要求较高, 需要其能够找准自身定位, 并抓住有利时机, 选择目标行业, 同时, 在创业活动中, 还需要学习各方面知识和经验, 以此来满足日常工作需求, 提高创业有效性。
5. 模拟孵化创业模式。
高校纷纷建立科技园区或创业园区, 园区中的科技创业基金中心或大学生创业投资公司对经过严格评估的优秀参赛项目进行股权形式的投资建立股份制公司, 并且对投资项目不断进行评估, 催化创业项目。创业者可以得到政策的支持和帮助, 包括专家的培训和指导, 免费提供办公场所、公共文秘、财务、人事服务、咨询、辅导、评估和项目管理服务, 办理证照、落实优惠政策、推荐申报、市场营销服务等。
三、青荇园创业面临的问题
青荇园在创业过程中面临的困难与多数大学生创业者面临的问题相同, 首当其冲是创业资金薄弱, 创业者还是在校大学生, 经济不独立, 大多依附于父母生活, 要拿出一笔创业资金非常困难。虽然依托于创业大赛以及相关政策扶持, 但在创业资金的使用上缺乏整体规划, 创业资金并不一定用在关键地方。如果资金链一旦断裂, 那么整个创业发展岌岌可危。其次是创业是一项费时耗力的活动, 虽然大续写期间时间相对充裕, 但是许多大学生仍然难以将全部精力投入创业活动中。青荇园的创业者均要完成规定的学习任务, 同时兼顾创业项目, 难免会有两头难以同时兼顾的情况。
四、青荇园的创业模式
基于以上所面临的困难, 青荇园选择的创业模式是基于互联网的模拟孵化创业模式。模拟孵化模式是在校大学生在高校参加创业创新大赛和高校创业园区, 受到其资助而进行的创业活动。青荇园面对的消费群体是普通大众, 而随着互联网的飞速发展以及微营销方式的催生, ]我们采取微营销方式, 利用微信、微博等平台宣传产品, 让消费者能更直观地看到产品, 通过不断地增加关注人群扩大产品的销售规模。在这一过程, 我们应注意保证产品质量、保鲜期, 开创有创意的产品;通过正规渠道提供产品和服务, 形成良好的声誉和影响力, 经营自己的正规化形象;适度使用微营销手段, 规律性地发布有品质地内容, 以免引起消费者的反感, 建立一个可以让消费者信赖的品牌。
在这种模式下, 我们要发挥它的优势, 认识到存在的问题, 采取积极的对策, 在不断地实践中成长。
五、青荇园的营销策略
(一) 营销的策略
1.产品策略 (product strategy)
(1) 确保向大众提供绿色无污染的产品。作好野菜的采后处理工作, 诸如保鲜、包装、贮存、运输等, 以确保野菜的质量。
(2) 请注册符合国际绿色食品规范的包装和商标, 创出自己的国际品牌。
(3) 进行产品种类的创新。开发野菜的各种资源, 充分开发野菜的营养价值以及医药价值。在开发野菜的食用价值的同时, 可以通过制作野菜干、灌制品晶、粉等制品。
2.价格策略 (price strategy)
了解和掌握消费者购买需求是决定营销是否成功的重中之重, 在现实生活中, 我们可以对消费者展开随机调查, 以此来了解不同层次、不同年龄消费者对产品的需求, 如在选购香菇时, 中年家庭妇女与居家男士的标准是质量、价格。而当我们提出野菜、纯天然概念时, 消费者也会更加倾向于绿色食品, 故消费者也能够接受了产品的高价格, 需要注意的是, 如果价格不是高得离谱, 在可接受范围内, 大多数消费者都会选择更加健康的产品, 以此来满足自身生活所需。
据此, 建议将青荇园的野菜依据质量和包装分档次。
3.渠道策略 (place strategy)
(1) 建设规模化的产业园区。可以通过建设野菜种苗的生产基地, 建设野菜产业园, 推动也才行业的发展。
(2) 保证生产基地通向外陆的道路便利, 确保产品的运输通畅。
(3) 建立起广泛的流通渠道和销售网络:如大卖场、连锁超市、便利店、酒店、餐馆、旅游景点、菜市场、专卖店等, 使消费者可以很方便的购买到野菜产品。
(二) 营销中存在的问题
随着我国市场经济的发展, 野菜营销的种类和数量不断地增加。尤其这几年来, 野菜的销售已经进入大规模的发展阶段。从中也可以了解到, 我国野菜的历史比较悠久, 但是野菜的产业化发展并不完善。问题如下:野菜的加工技术有待改进;没有完善的野菜的栽培技术以及产品质量标准;野菜产业的可持续发展问题有待解决等等, 最主要是销售渠道的问题。由于野菜的区域化以及地区化问题, 建立完善的也才产业链以及产业结构是必然的。
(三) 营销策略的改进
(1) 特色化、优质化营销。随着人们生活水平的提高, 消费观念也在不断地更新。而且中国也在倡导绿色消费, 在大政策的趋势下, 我们应该抓住机会, 积极推行我们的野菜绿色产品的营销。根据营销组合策略制定产品、价格、渠道和促销的策略, 推行特色化, 优质化的营销。
(2) 订单化、关系化营销。在营销的过程中, 可以通过与超市、饭店和菜市场建立一定的贸易关系, 通过向他们提供一定要求的野菜产品, 这样可以让青荇园有相对稳定的销售渠道, 保证产品的营销, 建立一种合作双赢的关系, 彼此都可以实现利益的发展。
(3) 品牌化营销。品牌是产品走向市场的通行证。
结语
总结经验, 展望未来市场。虽然现在的野菜市场并不是那么完善, 有很多需要改进的地方。但就近几年来看, 野菜的发展趋势越来越猛, 人们的消费观念改善, 对健康的追求也越来越高了, 所以说, 对于野菜的加工技术的要求也在逐步的变得更高。对于野菜的开发、利用以及营销存在着巨大的挑战。
摘要：对于大学生创业来说重要是选择创业模式, 选择一个符合实际情况的创业模式是至关重要的。基于现有的六种创业模式, 从问题出发分析和研究选择了互联网+模拟孵化创业模式。在创业模式下, 从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等方面制定销售策略, 通过对营销中存在问题的分析和对未来市场的预测进行改进。
关键词：大学生创业,创业模式,营销策略
参考文献
[1] 万细梅, 朱光喜.我国大学生创业模式探析[J].青年探索, 2007 (1) :21-22.
[2] 董抗.我国大学生创业模式探析[J].知识经济, 2014 (2) :175-176.
[3] 李娜, 吴林芝, 李梦潇.互联网思维下大学生微营销创业模式探究[J].现代商贸工业, 2015.