灯具调查报告范文第1篇
工艺管道技术交底
交底人： 质检员： 接受人：
XXXXXXX公司 XX年XX月 交底内容：XXXXX工段工艺管道
一、 技术措施
1、编制依据 ⑴设计文件. ⑵GB50236-98《现场设备、工业管道焊接工程施工及验收规范》 ⑶GB50235-97《工业金属管道工程施工及验收规范》 ⑷《压力管道安全管理与监察规定》
⑸其他相关的施工及验收规范和检验评定标准。
2、工程测量
根据建设单位提供的平面控制网点的位置编号及其坐标和高程数据，确定管网设计线位和高程，中线桩和水准点均应用平移法设置于便于观察和使用的部位。 3 .管道安装
3、1管道支架安装
⑴管道支架的位置应正确、平整、牢固，坡度符合设计规定。 ⑵导向支架的导向接合面应洁净、平整、接触良好，不得有歪斜和卡阻现象。
⑶支架、滑托的焊接应按设计图纸施焊，不得有漏焊、欠焊或裂缝等缺陷。管道与固定支架、滑动支架等焊接时，管壁上不得有焊缝咬肉等现象存在。
⑷管道安装时，不宜使用临时性的支架。必须使用时，应作出明显的不安全标记，其位置应避开正式支架的位置，且不得影响正式支架的安装。
3.2、管道及附件安装 ⑴管材、管件、阀门检查
所有管子、弯头等部件使用前应进行外观检查，应无重皮、严重锈蚀、撞击凹坑、裂纹等缺陷。阀门、管件不能有裂纹、砂眼等缺陷。所有用于该工程阀门应根据有关规范进行压力试验，试压不合格的阀门不得使用，阀门检查试验应有相应的水压试验记录。
⑶管道正式铺设前，应进行下述工作：
组对管子前所有设备应准备齐全。复核所有焊工上岗合格证，不得有无证焊工或过期项目焊工上岗施焊，当需要割管材时，现场可用机械切割、乙炔切割或等离子切割，管子切口质量应符合下列
2 要求：
a、端面平整，无裂纹、重皮、毛刺和熔渣，必须清理干净。 b、端面允许倾斜偏差为管子外径的1%，但不得超过3mm，并用砂轮或气割加工坡口，再用角向磨光机将坡口及管端内外壁处10mm范围内打磨出金属光泽，坡口尺寸30°。
c、对接管口时，应检查管道平直度，在距接口中心200mm处测量当管径小于100mm时，允许偏差1mm;当管径大于等于100mm时，允许偏差为2mm，在所对接管子的全长范围内，最大偏差值应不超过10mm。
d、管子对口处应垫置牢固，避免在焊接过程中产生错位和变形。 e、管道焊口距支架的距离应保证焊接操作的需要。 3.3、阀门安装
(1)、所有在同一标高上阀门及视镜误差不大于2mm。
(2)、通过视镜外短节调节阀门使之在同一标高。
(3)、在阀门组第一片法兰变换材质为FRPP。
4.焊接
4.1、碳钢管焊接
在施焊过程中，焊缝质量检验应按下列次序分别进行：管道焊接时应尽量采用活动口焊接，减少固定口焊接，管口对口检查合格后，应先点焊定位，为保证焊接质量，本工程焊接采用手工电弧焊，焊接时风速应小于8m/s。 ①焊前准备
管道对口错边量：壁厚： 8mm，错口允差值≤2.0mm;壁厚： 6mm，错口允差值≤1.5;对于碳钢管道其内壁错边量不宜超过壁厚的10%，且不大于2mm。
管口对接应符合下列各项要求：
管子对口处应垫置牢固，避免在焊接过程中产生错位和变形。管道环向焊缝距支架的距离不应小于50mm;需加热处理的焊缝距支吊架距离不得小于焊缝宽度的5倍，且不得小于100mm。焊口不得置于构筑物墙壁和支架内。
②定位焊时应符合下列要求：
所用焊条性能应与焊接所采用的焊条相同，且应与焊接工艺评定一致。点焊焊工应为该焊口的施焊焊工，质量应符合焊缝质量标准，根部必须焊透。
3 ③焊接
焊接前应清除坡口周围10mm内的油、漆、锈、毛刺等污物。焊接时应严格按焊接工艺评定进行。为避免应力集中和焊接变形，管子对口焊缝焊接时，应对称焊接。多层焊接的接头应错开。不允许在焊件的非焊接表面引弧和试电流。所用焊条必须是经烘干的，且应放置在保温桶内，当日未用完的焊条应退回材料部门入库保存，严防焊条受潮，影响焊接质量。每层焊完后应清除熔渣、药皮、飞溅物等，并进行外观检查，发现缺陷，必须铲除重焊。
在焊缝附近明显点打上施焊焊工的钢印代号，并作好焊接记录。 对安装完毕的管道要对支架逐一检查，看其是否符合图纸设计规定要求。如管道安装完毕，且焊缝经无损检验合格后，应进行强度和严密性的水压试验。对已安装完毕且水压试验合格的管道，可以进行防腐保温。 4.2、不锈钢管焊接 ①材料
材料必须有制造厂的合格证和材质证明书。
对每根管逐一检查外观质量和几何尺寸保证符合要求。 材料储存放在垫木上且上方盖防护物。 ②焊材
焊丝成份采用不低于管道母材成份的型号。
对焊丝酸洗后干燥处理后方能使用，必要时进行脱脂。
对焊条在250-300℃烘干2小时保温1小时后方能使用，现场焊接必须用保温筒存。
选择氩气纯度不得低于99.99%，含水量不应大于50毫克/m3。 ③坡口加工处理
坡口加工可用机械或等离子切割机切割，并用砂轮片清理露出金属光泽。
对坡口内外10-15mm处用不锈钢钢丝刷处理，保证无油污、毛刺，必要时可用丙酮进行脱脂处理。 ④组对、点焊
管径≤50mm采全氩弧焊，管径>50mm氩弧焊打底，手工电弧焊盖面。采用组对尺寸应符合要求，在点焊前应在管子内侧充氩，待空气排除后才能点焊。点焊符合要求，保证对称。
4 ⑤焊接
点焊完的管道应立即焊接，对采用手工电弧焊的管道焊前在焊缝两侧不少于100mm内涂白垩粉。
氩弧焊焊接时采用非接触引弧，在焊接过程中与母材接触时应停止焊接，清理干净后才能继续施焊。
手工电弧焊焊接时，严禁在坡口以外起弧。 ⑥焊缝检验
焊缝的外观质量检查合格进行无损检测。
二、安全措施
1、组织制度措施
1.1设专职安全员一人，负责工地的安全检查监督工作，对各种不安全因素及时督促工地进行整改，对工地安全工作执行安保科一票否决权。
1.2汽车、吊车司机、电工、电气焊等特殊工种不得由非岗位人员代替操作。
1.3开工前，技术人员作出书面安全交底，班组长在每天上班前有针对性地进行安全教育。
1.4施工点设置灭火器，气焊作业时灭火器在现场，有班组安全员监督。
1.5消防器材齐全，性能良好。
2、安全技术措施
2.1进入施工现场，各工种根据要求穿戴必须的防护用品，禁止穿拖鞋或光脚进入现场。
2.2高空作业一定穿防滑鞋,在合适点系挂安全带。
2.3管道存放在地面上时，堆放要垫实，并用三角木等卡住，防止滚动伤人，取用堆放多层管道时，应由上而下进行。
2.4运管的车辆应用钢丝绳、绑扎带和倒链牢固封车，管下要垫木挤住，使之不能滚动。
2.5吊装用绳索每班前应进行检查，不符合标准的要及时更换。 2.6作业人员禁止在吊车起重臂下站立，严禁从上往下投掷物品和倾倒垃圾。
2.7在路边吊装时要特别监视高压线与吊车臂杆的安全距离，以确保安全施工。
2.8施工用电按要求实行三相五线制，手持电动设备应安装漏电
5 保护器，用电设备应有可靠接地。
2.9夜间施工应有足够的照明设备，行灯照明必须有防护罩，行灯电压为12伏。手持电动工具要装漏电保护器。
2.10现场电线安装要架空，电缆过路处，用槽钢扣住，进行保护，两侧垫土，以防电线破裂，发生触电事故。
2.11电焊把线与照明及一次线电缆等要按规定理顺，不许相互缠绕。
2.12电焊机等用电设备均应设防雨蓬，露天电闸箱应以油毡或铁皮苫盖防水，用电设备线路必须经常检查绝缘是否良好，雨雪过后，及时检查电器是否符合安全要求，合格时才能投入使用。 2.13各种脚手架使用前，要进行认真检查、验收合格后，方能使用，脚手架在使用过程中，未经允许，不能私自拆除。
2.14现场焊接作业点与氧气、乙炔瓶之间的距离不得小于5米，与施焊地点的距离不得小于10米。
2.15施工点下方应无易燃物、易爆物。施工现场要做好防火和防爆工作，要有足够数量的灭火器及其它防火工具。
2.16施工用电应符合JGJ46-88《施工现场临时用电安全技术规范》的规定，实行三相五线制。
灯具调查报告范文第2篇
经过20多年的发展，中国灯饰行业已从最初的几个小作坊，发展到了如今年产值超过千亿的朝阳产业。大浪淘沙，有的企业因为经营不善逐渐淡出了市场;有的栖息在庞大的灯饰产业集群中默默耕耘;有的利用自身规模优势，成了国内外知名企业的OEM工厂;有的则建立了自己的品牌，在国内外市场中闯出了一片新天地。
在销售渠道方面，从20世纪80年代中山古镇人的“挑灯走天涯”，到华艺灯饰始创的坐店模式;从20世纪90年代雷士照明的区域代理制攻城略地，到欧普在特许连锁经营专卖模式的一骑绝尘;从近几年网络销售的如火如荼，到隐形渠道的蜿蜒潜行;灯饰行业的销售渠道开拓渐趋成熟。在产品功能方面，灯饰行业也突破了传统的简单照明功能，特殊照明、装饰照明、节能照明等多样化的灯饰产品如雨后春笋般层出不穷。值得一提的是，随着灯饰产品销售渠道的不断丰满和功能的不断演变，与之相关的配套服务体系愈发彰显出它的重要价值。
灯饰制造商的服务化趋势
从品牌打造到服务制胜。在中国，说起灯饰制造业的发展，不能不提中山古镇。作为“中国灯都”，中山镇支撑起了中国60%～70%的灯饰生产。20世纪80年代中期，古镇开始兴起灯饰产品的加工生产，企业从周边购买铜丝铁线模仿香港灯饰图样，然后制成简单的灯具到处上门推销，这就是中国灯饰生产的雏形。1985年，华艺灯饰开始设立“前店后厂”的销售模式，吸引了古镇及邻近镇区不少创业者，灯饰产量的提升急需大批业务推销员，于是，古镇灯饰的各地区域代理商开始成行成市。与此同时，特许经营商业模式被引入中国，电子商务市场不断发展，连锁与网络渠道成为灯饰生产商扩大产品市场的辅助工具。产品销售渠道的不断丰富让有些灯饰企业意识到品牌塑造对产品扩张和渠道开拓的促进作用，它们纷纷在媒体上做广告，申请各级名牌和商标。然而，雷士、欧普、华艺等国内大型灯饰制造商的上市标志着灯饰制造商开始重视灯饰的服务体系建设，进而完善灯饰产品“研发—生产—服务”这条价值链。
灯饰制造商服务营销的价值。对于灯饰制造商而言，服务不仅能够提升企业竞争力，还能带来比制造环节更高的收益。在目前灯饰产品同质化现象严重的情况下，企业能否脱颖而出取决于能否打造一个贴心的服务营销体系。通常灯饰制造商的服务接触点主要有三个，即区域代理商、购买影响者(建筑公司、家装公司、设计师等)和顾客，企业只有与代理商、购买影响者和顾客建立一种主动服务关系，才能不断获得服务增值。比如福特通过收购英国的汽车修理连锁店、汽车用品连锁店与微软合资建立了网络销售公司，以此来销售汽车和汽车保险，此外，福特还向汽车购买者及其家属提供了与企业相关的所有服务，并意图将服务范围扩展到交通生活的所有方面。这些措施让福特从传统的汽车制造商走向了集金融、保险、租赁、维修、连锁、网络销售等为一体的汽车服务商，并重新建构了一条能为其带来额外利润的服务价值链。
灯饰产品的营销渠道
在终端决胜、渠道为王的后工业时代，几乎所有的灯饰企业都意识到构建完善的销售网
络的重要性，飞利浦、雷士、欧普、三雄·极光、华艺灯饰等很多知名企业都曾为此不懈努力，从中摸索出适合自己的销售渠道组合。
其一，最为成熟可行的区域代理制。无论快消品行业还是家居耐用品行业，企业都会首先采用区域代理渠道来扩大市场规模，多数灯饰企业在发展初期也倾向于这条成熟且容易操作的渠道。区域代理的渠道路线是“制造商→总代理→区域代理→经销商→消费者”，这种渠道模式可以看做“全国代理制”和“城市代理制”的中间模式。灯饰产品的所有权依然属于厂家，代理商在代理业务中只是代表厂家招揽客户、招揽订单和签订合同，从低买高卖中赚取利润价差。区域代理制的最大特点就是“快”，这不仅体现在产品分销上，而且体现在企业品牌打造和及时获取终端销售信息上。因此，处理好制造商和代理商之间的长期合作和服务关系尤为重要。在区域代理制方面，雷士照明是榜样，其“经营理念和价值观是否与雷士一样”这个选择代理商的标准，为雷士培养了一大批销售过千万的经销商，建立了固若金汤的渠道体系。
其二，直营连锁与特许连锁的专卖体系。灯饰制造商在与经销商合作的过程中，多多少少都会产生一些摩擦，有时还会因为理念和利益发生分歧，阻碍相互的发展。因此，很多厂家选择创建直营连锁和特许连锁两种垂直营销体系来摆脱经销商的控制，从而减少中间利润的流失。对于灯饰制造商而言，如果实施直营连锁制，有两个软肋不容忽视：一是店铺运营的资金投入相对较高，二是企业不能把精力集中在核心业务(灯饰的研发和生产)上。此外，作为一种方兴未艾的商业扩张模式，特许连锁的渠道优势有很多：企业既摆脱了经销商的控制，自己掌握终端，增强了市场控制的自主性和灵活性，也有利于品牌的拓展和维护，并提升了成本优势。特许连锁制最重要的是要协调好总部和加盟商之间的利益关系，比如三雄·极光在2010年启动的“全国千店计划”战略，为其加强品牌形象建设和分销渠道建设提供了很好的平台。
其三，新兴的网络销售渠道。随着竞争的日趋激烈，仅仅依靠门面坐销已无法带来更大的利润，如何拓宽渠道、以更有效的形式接触消费者成了灯饰行业发展的重要课题。近年来，网络信息技术的发展和物流服务业的逐步完善，使许多灯饰企业开始通过阿里巴巴等B2B网站来吸引更多的客户与订单，用线上销售的形式开拓新市场。网络渠道的最大特点在于便利性和价格透明化，这也让“网络卖灯”呈现出星火燎原之势。例如中山古镇的灯饰行业依托国内泛家居领域第一门户网站，建立了全国性地方频道营销服务平台，使企业实现了“线上传播、线下交易和服务”的立体网络营销新模式。然而目前看来，自建B2C的灯饰制造商数量很少，多数仍处于摸索起步阶段，而且平台运营情况与企业的初衷相距甚远，销售不容乐观。值得一提的是，当下网络流行的C2B模式增加了灯饰行业销售渠道的新颖性，如欧普旗下品牌“朵雀”灯饰就是C2B商业模式的先行者。
其四，看不见的腿——隐形渠道。相对于传统的销售模式，网络渠道并没有带来革命性的变化，此时一些大型灯饰企业试图走出一条新路子——隐形渠道。所谓隐形渠道是指能够决定与建议顾客的关键人或公司，并不是传统意义上的经销商渠道，在家具、陶瓷、医疗、灯饰照明等行业，隐形渠道的效果尤为显着。在灯饰行业，除了普通家庭消费，酒店、别墅、会所、商务办公等场所也常常需要灯饰产品进行装饰，与家庭消费相比，这些项目呈现出订单金额较大、交货周期长、售后服务要求高等特点，由此就产生了灯饰隐形渠道模式。隐形渠道具有“三年不开张，开张吃三年”的特性，如何能进入这些格外重要却又不见硝烟的隐形渠道，并积极寻求和争取这些专业采购商的内心认同，成为灯饰企业值得研究的一大课题。在建立隐形渠道的企业中，雷士照明做得十分成功，在北京奥运工程招标中，雷士照明与飞
利浦、GE、松下等国际品牌同台竞争，拿到了7600万元的订单，成为订单量最大的国内照明品牌。而华艺灯饰则另辟蹊径成立了门槛较高的工程专业店，牢牢锁住了大型工程项目，为华艺灯饰的多元化销售渠道增色不少。
打造与营销渠道匹配的服务体系
完善实体终端服务建设
实体终端的服务体系相对要成熟和标准得多。灯饰企业的售前服务主要包括：(1)顾问式销售服务。即受过专业训练、拥有多年配灯经验的灯饰顾问为顾客提供全程销售服务，帮助他们选择合适的灯饰产品并提供完备的解决方案。(2)方案设计。即上门实测后，灯饰顾问会根据与顾客预约的时间进行灯饰方案整体设计，包括灯饰产品图片、材质介绍、规格尺寸、价格预算等。(3)个性定制。即根据顾客的个性需求，提供灯饰产品的特殊定制服务。
售中服务就是打造到店购物体验，其形式有很多种。例如灯玛特推出的“夜间体验式购灯”服务，营业时间由原来的下午延长至晚上，让更多的消费者在夜晚领略了一场别具魅力的灯饰消费盛宴;胜球在古镇建设了规模最大的灯饰产品展示厅，使顾客在体验产品丰富之余还学到了各种灯饰装饰知识;华艺灯饰则开始策动“灯饰超市”概念，激发顾客的到场一站式购物欲望。
售后服务包括配送、安装与调试、维修与保养清洁、退货服务、终身服务等内容。与家电行业相比，灯饰的售后服务环节起步较晚，主要是灯饰养护方面的不足，这是由灯饰产品本身特性所制约的，因为灯饰在使用一段时间后会沾满灰尘和油迹，个人清洗比较困难，只能由灯饰企业的售后服务中心定期进行上门清洁养护与检测，而这样的服务给灯饰养护增加了不少成本压力。但是，企业只有提供这种全方位一站式服务才能最终赢得顾客的赞誉，体现出更好的品牌价值和形象。
提升网络服务平台
网络平台服务体系的售前服务就是网店客服的咨询服务，即售前导购，一般来说，客服会通过在线方式为顾客提供专业的咨询并推荐恰当的产品，最终引导顾客成功交易;售中服务则体现了网络平台的独特性——一站式采购，这个平台不仅集合了成品灯饰的众多供应商，还有许多原配件供应商，所以在这里顾客无需为采购而费心;售后服务的内容大致包括24小时验货免费更换、七天无理由退换货、提供发票、保修、配送安装服务等。
虽然网络平台的服务体系相对简单，但是随着信息与通信技术的发展，它还有很大的上升空间。比如网购平台可以根据消费者的预算要求制定相应的套餐设计方案，组合出客厅、餐厅、卧室、阳台、书房等各个空间的全套灯饰产品，达到最佳的配饰和照明效果。又如顾客可以在实体店里参观选灯并抄下型号，然后在网上进行交易，这样不仅节省了时间，还能精心挑选买到称心如意的灯具。
开发隐形渠道服务体系
隐形渠道的服务体系往往比较难做，能将隐形渠道做得风生水起的无非是些大企业。这
些大企业往往在售前动员运营中心组建专业的营销团队，并对业务人员进行专门的培训;售中则与当地的装修公司、工装公司、设计院、设计师、装修工、电工等建立联系，定期邀请他们参观企业，加深对企业和产品的了解，这些购买影响者在选择何种型号、何种产品、何种品牌等方面，决定了购买方的最终购买行为;售后即持续加强隐形渠道的建设，例如雷士照明每年都会对装修公司及设计院举办的活动提供各种形式的赞助。
灯具调查报告范文第3篇
摘要：随着社会经济的发展，人们的生活水平不断提高，对室内建筑装饰设计的技术要求也越来越高。因此，室内装饰设计师必须具备建筑专业知识、先进的设计理念、较高的审美和艺术观念，才能在实际的室内建筑设计过程中有效发挥作用，并能够发挥自己的才能设计出更完美的作品。因此，本文对建筑室内装饰设计的要点进行了探讨和分析，并提出了相应的措施和策略。
关键词：室内建筑;装修设计;要点;措施策略
在社会主义市场经济繁荣发展的大背景下，近年来我国社会经济发展水平也有了较大幅度的提高，人民群众的物质生活水平也有了质的飞跃。对物质层面感到满意后，人们开始追求精神需求，导致室内装饰设计标准更加严格。室内空间是人们日常活动的主要区域，是人们生活中不可忽视的重要场所。室内装修设计质量与生活质量息息相关，工作效率也受到一定影响。室内装饰设计的范围尤其广泛，包括各种小装饰布置、家具选择与布置、房间设计与布置，室内装饰并不局限于装饰设计时期，而是一个长期的创新阶段。
1 室内装饰装修设计的理念分析
1.1 软装饰理念
软装饰理念可以根据室内空间的形状和大小、生活方式和个人兴趣，选择易于移动、易于更换、具有特殊质感、并给人以柔和感觉的装饰，给人一种柔软、舒适的心理感受，包括家具、灯饰、纺织品、绘画、植物等。这些部件可以更好地装饰和美化室内空间环境，成为一种全新的室内装饰理念。
1.2 绿色环保生态理念
随着建筑物的大规模建设，室内空气质量的恶化引起了人们的极大关注，为此，在室内装饰装修设计领域，引入了绿色生态理念，先进的绿色环保技术被采纳。如：光催化技术、低温等离子空气净化技术等，使室内装修设计更加合理、环保、有效。
1.3 创新理念
室内装饰装修设计引入最时尚的设计理念，倡导简约、实用、合理的设计理念，注重室内装饰装修设计的整体协调，运用不同材质和深浅的丰富对比来突出室内装饰装修设计风格，实现了室内装饰的创新。
2.室内装修设计主要内容
室内装饰设计主要包括地板装饰、墙面涂刷和顶棚装饰三个方面。地板装饰是室内装饰的基本内容，一个美观合理的地板设计能直观地影响人们的视觉体验，是室内装饰的重要组成部分。地面装修过程中需要注意几个问题，首先要考虑的是地面的设计风格必须符合室内装修的特点。还要注意地砖的材质要与天花板和墙壁的风格相匹配，避免随意搭配。室内装饰设计中最重要的方面之一是墙面涂刷，可以为墙壁增添色彩，增强室内设计的美感。传统涂料分为乳胶漆、低级水溶性材料和彩色涂料三种，其中乳胶漆应用最为广泛。然而，随着科学技术的发展，一种新型的搪瓷材料被开发出来，并以其光滑细腻的特性在室内设计中受到广泛关注，但由于涂刷过程复杂，还无法取代乳胶漆的地位。还有吊顶装修工作，在装修吊顶时，还要注意室内的整体设计风格，合理选择灯具，可以有效提升吊顶的艺术效果，展现住户的独特品味。
3 室内装修设计中的建筑问题
在室内装饰设计实践中，要实现艺术性与创意性的有机融合，避免装修与建筑内部结构不相容的问题。事实上，室内装饰设计的发展可以说是一个以微观空间结构为核心的建筑设计的基本过程，必须结合空间特征和装饰元素，才能创造出综合性的设计。设计应控制以下问题：
3.1基面装饰和建筑楼地面装饰
从整体控制的角度来看，为保证良好的设计需要控制地板表面的装饰与整体室内环境相匹配，尤其是地板表面的装饰。这里所说的地板表面是指相对接近人的视距、具有动态可变性，在装修设计时必须加以控制。根据空间结构的层次，进行室内装修设计，对于基面的设计，要保证与顶棚、墙面的协调，并能与房屋、装修空间融为一体。就建筑技术基础而言，地板表面的装饰设计要很好地协调和控制地面的图案和色彩。在保证地板结构和装饰施工要求的前提下，在保证整体视觉效果的同时进行地面装饰，对防水防潮性能也有很好的把控。
3.2 墙面装饰
从室内装修设计内容来看，墙体作为主体部分是非常重要的。由于墙体面积比较大，建筑内部空间的布局比较大，容易给人留下直接的感官印象，所以在设计上一定要把握好。内墙装饰设计应控制以下几点： 1）必须控制整体性能，使内墙设计与周围环境融为一体，墙体不会过于突兀。 2） 良好的设计物理控制。在设计墙面装饰时，需要根据建筑的性能来调整物理性能，以形成隔音、防潮等多种功能。在设计实践中，需要综合考虑墙体本身。 3）艺术设计。在墙面装饰设计的实践中，可以改变空间的感觉。通过选择不同的装饰材料，结合建筑的基本功能，进行创新设计，提升装饰设计的综合效益。不同的墙面颜色可以在不同的空间形成不同的效果，比如延伸，起到增加空间宽敞度和美化装饰环境的作用。
3.3顶棚装饰
从室内装饰设计的角度来看，顶棚装饰设计是可变的，可以直接吸引人们的注意力。所采用的吊顶设计格式可以达到多种设计效果，在设计实践中，需要有良好的整体控制，充分利用各种设计元素，具有良好的多种丰富的控制。在设计过程中，需要积极运用现代设计理念，促进顶棚美观与功能的結合，同时保证吊顶的安全，满足室内装修设计的相关要求。选择凹凸吊顶在设计过程中要控制好装饰设计的主次关系，提高艺术体验，影响人们的视角，创造多种心理情绪，提高设计的节奏感，促进室内装饰设计创新发展。
4.室内建筑装修设计要点
4.1空间要素
室内建筑装饰设计的基本考虑是合理、科学地放置家居空间格局，主要原因是在进行室内建筑装饰时，首先只有空间的总体概念和构成才有总体框架。空间元素是室内装饰设计的关键步骤，也是整体设计的重要依据，室内装饰通过在框架内逐步整合和优化各种元素，才能满足居住者的需求。对此，在进行室内设计时，需要运用科学的空间设计理念，合理设计和创造空间布局。
4.2 光影要求
随着人们生活水平的提高，室内装饰设计要求与自然密切联系，因此在设计过程中，阳光经常进入室内，减少了房间和围护结构的黑暗，尤其是顶部照明和柔和的散射光，使室内环境显得更贴近自然。同时，这些光影的变化可以使室内环境更加丰富多彩，给人不同的感受。
4.3色彩要求
室内建筑装饰设计在色彩布置上非常特别，这是因为当人们进入环境时，首先会感受到色彩的视觉冲击，所以人们会对环境留下非常深刻的印象。同时，室内空间的色彩搭配对人的身心健康有着重要的影响，如果色彩搭配让人情绪低落，人们就会产生更多的心理负担，久而久之就会对健康产生负面影响。对此，在室内装修设计中要注意色彩的搭配。
4.4陈设要素
在室内装修设计中，家具是最基本的设施，为了使室内空间的布置看起来更加合理，就需要最大限度地发挥家具等物品的实用性，为人们的生活提供便利的服务，必须合理摆放家具。同时，在家具的布置上，要运用美化的方法，增强家具的艺术感，提高家具的美感，使家具的实用功能发挥到极致，完美结合艺术性。
4.5 装饰元素
在室内装修设计过程中，需要合理选择装修，注意装修选择要与室内装修风格相适应，深化装修风格，达到为装修增色的目的。同时要注意装饰的选择，与室内空间格局相得益彰，要根据居住者的特点，合理摆放，使室内装饰更加完整。
4.6绿化要素
随着现代城市的发展和人民生活水平的不断提高，人们对自然的渴望越来越强烈，同时更加注重绿色环保理念，更加注重生态平衡建设。因此，有必要在室内装修设计中融入绿化元素，从基础设计到选材再到施工全过程，同时坚持绿色环保的理念。此外，人们更加注重室内绿色环境的布局，努力营造绿色无污染的室内氛围。
5.室内装修设计质量控制措施
5.1注重总体设计，明确功能分区
在室内装修设计中，首先根据户主的实际使用需求进行整体设计，然后进行各个功能区域的详细设计。视整体设计风格而定，需要对每个独立的功能使用独特的设计，但要保证整体布局的和谐与完整，通过使整体设计不太显眼来保证整体效果不统一。
5.2室内饰面材料和家具搭配协调
在室内装修设计中，为了达到整体效果的和谐统一，在选择装修材料时可以搭配需要放置的家具，使后期的设计效果更加协调，体现整体设计水平。尤其要选择主题色调的门、窗、墙纸和家具的颜色，以避免在选择室内装潢的整体颜色时出现过大的色差。在设计每个功能区时，要强调其目的性。比如卧室的设计要以安静、整洁、私密性强为理念，书房的设计要以空间大、透光强为原则，卫生间的设计要以干爽为主， 透气且防滑。只有这样才能体现功能区的意图。
5.3积极运用绿色设计理念
要不断优化室内装饰设计，需要积极运用绿色设计理念。在具体实践中引入这一概念，控制建筑问题，优化墙体设计和地板表面设计等，可以在确保满足人们个性化需求的同时保证设计的功能性。在进行室内装修设计时，需要运用建筑设计理念优化周边景观，在设计过程中，贯彻并应用绿色设计理念，打造绿色、环保、舒适、优美的空间。绿色设计理念的具体应用如下。 1）空间功能的合理划分。从环保室内设计实践来看，合理的室内空间设计既要满足人体工程学的要求，又要控制空间功能，实现可持续发展。在室内装修设计中，注重对用户的深入研究，满足基本要求，做好环保工作，达到节能环保的目标。 2）积极推广使用绿色材料。为了不断提高设计质量并满足人们的需求，需要加强材料控制。对于所使用的装饰材料，既要控制环境性能和可回收性，又要减少空间污染，避免资源浪费。具体来说，积极使用生态木或仿木铝板，在满足健康和节能要求的同时，确保经济和环保。选用的涂料应以无机和生态涂料为主，以减少空间有毒气体的排放，选用的石材应抗污染性能强，安装方便。 3）积极利用自然光和灯具。室内装饰设计充分利用自然光，如设计天窗。在光源选择上，LED灯是在保证照明效果的同时节约电能的主要选择。
5.4 装饰元素的合理使用
控制室内装饰设计中的建筑问题需要合理使用装饰元素。具体措施如下。 1） 空间元素。根据建筑空间框架的特点，做好整体布局控制，并结合布局特点和实际需求，进行综合分析并完成，确保空间设计的最大效果。运用设计元素和设计理念，提升装饰设计的艺术性。 2） 色彩因素。由于视觉对人的情绪影响很大，因此室内装饰设计也是创造视觉感受的过程，需要合理地运用色彩元素。以人的心理感受为基础，洞悉人的情绪，优化室内装饰设計，最大限度地满足人们的视觉需求，提升空间的美感和实用性，保证室内空间设计的质量和性能。
5.5 加强软装在室内装饰设计中的创新应用
可采用灵活多变的软装家具设计手法，避免居住者的视觉疲劳。比如墙纸、挂画、吊灯、窗帘、摆件等可以灵活更换，营造不同的环境美感，多种软装饰更能彰显住户的个性、文化观念和审美情趣，可以有多种感官体验和刺激，满足居住者的个性化审美需求。例如：个人气质等。一般来说，室内装饰设计的创新实践可以在主题表达、色彩、材料等方面进行。 “简约时尚”、“回归自然”等主题表达方式可以提供室内空间独特的文化意义。在室内装饰的色彩表现上，能营造出明亮、安静或温馨的环境，充分发挥软装的装饰效果。软装饰木制品的设计与应用应增加室内空间的沉稳感，实心金属制品的使用应注意软装饰的简约设计，给人以强烈的现代感。柔软的面料营造出温馨的氛围和感觉。铁艺装饰营造出复古美感。
综上，随着社会经济的发展和国民经济的不断发展，人们对建筑行业的要求越来越严格，而建筑的室内装饰设计也决定了人们对建筑的直观体验。近年来，建筑行业对室内装饰设计越来越重视，室内装饰设计作为综合性较强的专业，要求设计师具有很强的建筑专业知识和高时尚的设计理念，满足现代人的审美需求和艺术感。但是，室内装修设计中的一些建筑问题仍然比较棘手，必须在设计过程中合理解决，才能真正设计出完美的作品。
参考文献
[1] 冯泂皓.室内装饰装修工程中的绿色施工要点[J].建筑，2018（23）：76～77.
[2] 徐园园.建筑室内装饰装修工程施工管理研究[J].建材与装饰，2018（43）：71～72.
[3] 王君莉.论室内装饰装修工程中的绿色施工要点[J].现代物业（中旬刊），2018（10）：224.
灯具调查报告范文第4篇
目前led室内照明在国内来说还是一个新兴的行业。是一个朝阳产业，在国内对led行业了解的人并不多，对led灯了解的人就更少。市场前景虽然广阔，但是目前推广起来存在不少困难。
主要现状表现在：一是行业不成熟。还不能达到家喻户晓的地步，市场还属于普及培育发展阶段;二是目前用于照明led灯开发成本比较高，主要是流明/瓦开发成本高。市民对价格非常敏感。基于对比普通传统光源的成本来说，觉得led的价格偏高。三是目前国内led灯技术不够成熟，产品参差不齐，所使用的芯片各异。导致价格没有统一的标准，国外的芯片技术普遍要高于国内的技术。
所以目前投资于led照明需要用长远的眼光对待，不能急功近利，需要有足够的信心和耐心。笃志于共同的事业，锲而不舍，持之以恒，才能稳步发展。
目前很多投资于led产业的人来说，尤其是投资于led照明行业的人来说，对led照明未来的发展前景都是非常看好的，无论从产品的环保价值、节能价值、使用寿命价值都非常看好。但是产品虽好，但目前是推广销售起来却四处碰壁，找不到方向，很茫然。从开始投资时的信心满满，到经过市场实际推广后的问题种种产生进退两难的抉择。所有这一些，其实都是属于正常的情况。led灯取代传统的灯不是一朝一夕就能完成的，是一个从了解认识到逐步推广再到普遍接受这样一个过程也就是以点带面的过程。所以很多投资者没有一个客观的认识。对整个行业的现状了解的很少。在实际的市场运作中没有建立起良好的销售推广思路。基于这种情况特提出几点意见参考!
第一：具备专业的产品知识
万丈高楼平地起，没有扎实的功底，再优秀的销售人员都只能雾里看花，水中望月。在消费者还需要引导的led行业，如果作为销售人员的我们都不够专业的话，那可真的有点说不过去了。因为在大多数消费者还不懂得如何来选灯，怎么才能制造最佳照明效果的时候而且更加节能，销售员的引导作用就显得至关重要。在市场上，我还听到有人跟顾客这样介绍产品，“我们的灯够亮”“我们的产品质量最好”“我们的售后服务最好”“我们的价格最低”，听到这些话的时候，我很气愤。毕竟灯的核心价值在于高节能，使用寿命长及环保，而不是简单的物理性能的对比。
当自己的产品价格比人高很多的时候，如何说服客户?
一分钱一分货，不要去说别人产品的不好，要公正去对待产品的差异，正面积极的去和客户沟通，新产品的优势，以及可以给客户带来哪些好的东西.
第二：市场定位要准确。
led照明灯目前不是一个人人都了解的产品，很多人对led半导体是什么都不清楚，对产品的性能持观望态度。led灯相对传统光源来说价格高是目前的缺点所在。所以我们要找到适合自己发展的空间。什么是我们的目标群体。当然最好先找用电大户，照明时间长的地方入手或者需要led灯起到很好效果地方入手，先价值后价格的方式介绍产品，往往他们对价格来说相对来说敏感度会降低。他们或者更在意长期的节能效果，在意灯给他们带来不一样的效果。这样更有利于产品推广和销售。
第三：充分合理利用各种资源。 自己的手头关系，国家的优惠政策，采用灵活的合作模式。直接销售、试用后再销售，租用。分配节省电费灯方式。
第四：在照明行业，你如果仅仅知道产品是由什么材质构成的，有哪些优点和利益点显然是不够的。
你还得知道如何给顾客进行灯光设计，怎么达到最理想的照明效果，从而制造一个和谐舒适的光环境。卖服装的常常会告诉顾客服装要怎样搭配才更有品位，开餐馆的也经常会提醒食客要怎么荤素搭配才能吃得更开心，所以，引导顾客消费，成交的可能性要远远大于简单的产品介绍。要把照明设计融入实际销售中，提升产品的附加价值客户才会觉得物有所值。可以起到客服产品价格高的略势。
第五、用心打动顾客
做销售更多地是靠你的专业精神还是你与顾客的深入沟通，这可是一个值得探讨的大问题。我想说的是，想把你所知道的产品知识一股脑地灌输给顾客并让他接受，很难。想想一下，那些专业的名词术语对于一个对光对照明一无所知的人来说是多么晦涩，举个例子，节能灯分有桥和无桥的吧，外行的人谁知道无桥是什么意思呢。显然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我们买了台电视是为了观看而不需要研究电视是怎么构成的。
要提高成交效率，最直接的办法就是用心打动顾客，而不是靠嘴巴说服顾客。打动一个人容易说服一个人难。那个笑话是怎么说来着? “钱袋离心近，离脑袋远”，所以打动顾客的心也就打开了客户的钱袋。
led在室内照明工程中的应用
1、中高档专专卖店、商场等室内商业气氛照明
led光源节能环保、无紫外线，迎合了某些商家展示个性化光环境的心理，成了一些商家针对某些特殊产品展示的首选光源;它全光谱的色彩范围很适合烘托专卖店和商场的气氛，led光源在局部照明、重点照明和区域照明方面的优势，能营造出其他传统照明电光源所无法比拟的高质量光环境，非常适合商业照明领域。这时候，价格成了次要考虑的因素。
2、娱乐场所、美容院照明
led集成光源全彩易控，可以创造静态和动态的照明效果，从白光到全光谱的任意颜色，渲染出一种强烈的娱乐气氛来，led的出现给这类空间环境的装潢设计开启了新的思路。
3、酒吧、咖啡厅等休闲场所的气氛照明
led光源体积小，固态发光，给了灯具生产商无限的发挥空间，可以专业制作各式不同风格的led灯具，而led全光谱的任意颜色和动静态的照明效果让它的装饰性和制造情调的功能在这一类场所表现得淋漓尽致。
4、博物馆、美术陈列馆等专业场所的照明
博物馆、美术陈列馆等场所属于对照明环境要求较高的特殊场合，其展示物品的特殊性要求照明光源不含紫外线，没有热辐射。led是冷光源，光线中不含紫外线，完全可以满足博物馆、美术陈列馆对照明的特殊要求。
6、酒店、宾馆照明
酒店、宾馆的照明运用led产品，或是在大堂，或是在客房，给顾客带来一种不一样的感受，除了节约能源之外，还能尽显豪华和温馨，对业主而言，led营造的个性化的光环境可以充分的彰显企业的实力 。
7、会议室、多功能厅照明
智能化控制的led灰度可调，可以依据会议内容的不同调整会议室或多功能厅的照明环境，严肃或是活泼可以自由设定，led智能化照明可以满足不同会议主题对光环境的需求。
9、起居室和家庭影院照明
利用led的灯光色彩来烘托一种温暖、和谐、浪温的情调，体现舒适、休闲的氛围。加上现在照明不仅仅是满足简单的照明需求，更多的是追求一种效果，单室多灯的趋势越来越大。led的应用为家居照明诠释了另一种意义。篇二：led灯饰市场调查报告 led灯饰市场调查报告
一、销售市场
通过近期对10家综合超市、1家建材超市、1家电器超市、和10家灯饰专营店的走访，目前led灯饰销售市场有以下几个特点：
1. led灯饰产品目前终端销售市场上仅局限于有限的品种：手电筒、台灯、小夜灯、头灯、露营灯。其中，除led手电筒在多数超市的货架上都有供应外，其它品种仅于部份超市和专营店有售。而led台灯，由多颗普通高亮led组成，其亮度有限，基本上不能用作阅读照明。 2. 以上在市场有售的品种的价格与传统的灯具相比，差异并不明显。所以才得以快速进入终端销售市场。
3. 销售人员对led灯饰产品并不十分了解。多数普通消费者对led更是一无所知。不同市场内所销售的产品其本上都是来于相同的一两个品牌。可见，是少数的制造商努力的结果，而消费者只是非常被动接受有限的信息。
4. 当提到高功率led射灯和其它照明类灯饰时，多数国内销售人员并没表现出特别的兴趣，对其价格反应强烈，认为不可以接受。
二、供应市场
通过对10多家led生产厂家的明查暗访，对led灯饰的供应市场分析，有以下几个特点： 1. 目前几乎所有的led生产厂家都以外销为主导，内销几乎为零。 其中外销部份，又以美国市场为主导，其次是欧洲市场。几它市场份额非常少。 2. led生产厂家的led灯饰产品的种类主要有：高功率led射灯，高功率par系列射灯， 普通高亮led球泡灯，led光条和模组，led彩虹灯，普通高亮led台灯，其中高功率led射灯最为热门，几乎所有led灯饰厂家都生产。有1x1w，3x1w, 1x3w. 价格平均约在单颗1w或3w usd 9.0-12.00, 三颗1w usd 13.0-15.0. 各个厂家的产品外形差异很小，但品质差异很大。
3. 国内厂家所选用的芯片主要有：seoul(korea), edison(taiwan), cree(usa), luxeon(usa), prolight(taiwan), handson (china) 4. 虽然这两年，出口销售额逐年上升，但是，基本上订单量都不是很大。还未进入到大规模生产的状态。
5. 国内厂家数量近两年急速上升。竞争的日益加剧，同时由于产品缺乏差异化，使整个行业提前进入到价格竞争的阶段。
三、消费者
但是，部份新建的广场、小区、公共活动场所，可以看到led埋地灯和led投影灯。但是，led埋地灯经常可见到因防水性能不够而产生水汽凝结于玻璃罩上，部份甚至不能正常点亮。而led投影灯因led亮度不够，所产生的投影效果非常有限。寿命问题和亮度问题是困扰消费者的两大问题。
而建筑物的外墙装饰灯、轮廓灯和桥梁装饰灯，对led的使用非常广泛。几乎所有新建的景观装饰工程都是以led为主体，色彩绚丽，变化多样，有非常好的效果。
四、市场机会分析
结合供应市场与销售市场的特点，对目前的国内市场的整体状况分析如下：
虽然在led装饰领域，led所具有的特点是其它材料无法替代的，已经基本上得到认可. 但在led普通照明领域，目前虽然业内人士对其充满的期待，但最终消费市场仍处理于一个启蒙的阶段，特别是对普通消费人群来讲，要想让led灯走进千家万户还需要一个较长的过程。价格因素将成为国内消费的一个首要瓶颈，目前就mr16射灯来说, 按目前的成本计算，最终到消费者手中的价格将在rmb 100以上，而一个普通的mr16卤素灯价格不过rmb的8元左右.若不能将其价格降至传统灯饰2-3倍以内，这种替代恐怕将很难实现。必竟中国仍处于粗放经济时代，节能与环保的意识还很薄弱。
然而，要想在成本上有大幅度的下降，首先要求在技术上有大的突破。1)进一步提高高功率led的发光效率，减少发光源的数量以降低成本。2)寻找新的散热方式。目前多采用铝合金散热，成本非常高。且将来发光效率越高，散热部件的成本会随之增长。 3)led光学透镜由于行业技术保密，仅少数厂家生产，使得价格也居高不下。
所以，led灯饰制造商的命运可以说是把握在其上游材料供应商的手里。虽然有人预期2年-3年-5年，可见机会是有的。但是我们需要思考的是：何时才是进入国内市场的最佳时机?如何使我们从多如牛毛的厂家中脱颖而出?如何让我们的产品差异化避开单纯的价格竞争?把我们的技术实力体现在外形设计还是电子设计?怎样找到又省钱又美观的散热解决方案?篇三：如何做好led照明灯具销售
如何做好led照明灯具销售
首先我们要认识了解led照明灯具，
关于led照明, 对绝大多数消费者来说还是一个比较新的事物, 接受她,选
择她需要一个过程,不过,读了以下的介绍,相信你一定也是个中的高手.好了,言归正传,让我们一起来了解吧. 首先,介绍之前,需要说明,接下来介绍的led灯都是指功率较大,亮度较高的 产品,而非传统的led状态指示产品. 一, 从led灯的类别来说,主要类型有:1. 球泡灯(类同于家庭所用的灯泡); 2. 日 光灯管; 3. 手电; 4. 台灯; 5. 装饰灯; 6. 射灯; 7. 筒灯; 8. 轨道灯; 9. 路灯; 10. 草坪灯; 11. 水底灯等„„ ,从供电类型分,有高压市电供电,电池低压供 电,电子变压器低压供电,从功能来说又有非调光,可控硅调光,线性调光,pwm 调光,以及智能调光(唯敝司独有专利技术)等. 对于家庭使用的led照明灯具, 主要为1-5的类型,而5-11类主要为商业,公共场合比较常用.其她类别使用不 太常见,在此不作提及. 二, 再来谈led一些详细的规格参数,一只灯有多少瓦,用多少伏的电压供电大家 都很清楚,而且淘宝店或是其它厂商的介绍基本也注重此说明,而我们买到同 样功率等级的产品后,会发现有亮暗的差异,至于为何会出现这样的现象,在此 做一些描述,希望您在选购led灯具时不至于混淆和茫然. led灯不同于传统 的白炽灯和节能灯,led灯要区分不同的颜色,也就是专业上叫的色温(即发光 的颜色),国内绝大部分的生产厂家都很笼统的叫做暖白,正白,冷白,这样叫法, 对led灯来说是很不科学的,严格来讲应该用具体数字来描述此规格, 如,2700k,3000k,4200k,5000k,6500k,色温值越低颜色越偏黄,偏红,越高就
越偏白,偏蓝,一般来讲,色温越低,偏差越小,反之越大,比如2700k色温点,要求 在+/-500k以内,而6500k则要求到+/-1000k即可. 同样功率等级,色温越高, 则人眼感觉就会越亮,越刺眼,因此,选择何种色温,需要依不同的使用场所来 决定.比如卧室,婴儿室等建议使用的色温偏低一些,这样感觉不刺眼,很柔和, 很温馨,而客厅则需要选择较高色温(不过个人建议您最好选择到5000k比较合适,6500k可能感觉很亮,但因偏蓝光会使人炫目,时间长了感觉上较难受). 说完色温,接着说和光有很大关系的显色性,即cri,这个参数越接近1越
好,表示越接近太阳光,使我们在看某种有色物体时不至于偏色,举个例子,穿着 红色的衣服,进入有蓝色照明光线的空间,衣服看起来也不再是蓝色. 因此显 色性对灯具来说是相当重要的,特别是家有学子来说,一定要注意了.一般来讲, 色温越低,显色性相对较高,依led目前的工艺,较差的在0.7左右,较好的做到 0.8或以上,甚至0.9也是有的,当然这个参数一般用户通常是没法测试的,简单 的方法,你可以拿一种你特别熟悉的颜色然后开打led灯,看颜色有无大的变 化即可简易判定. 以上介绍到的都是led灯具几大系统中的光学相关参数,到此还没完,还 要跟你说最关心的参数---亮度(一般专业上用光通量来衡量这个参数),此参数 大约在470lm(流明), 60w的大概在800lm,对于这两个家庭常用的亮度等 级,led发出此光通量功率消耗分别在 7w, 10w左右(色温不同有差别).从功 率的损耗上,大家一定看得出,led灯为您一年能节约多少rmb. 接着还说重要的光学规格---光衰,大家在用白炽灯,节能灯,日光灯管等灯 具的时候,大家一定有发现灯在使用一段时间后变暗了,这个就是光衰.对led 来说这个参数更加重要,一只正常的led灯要保证在两年后光通量仍有70% 或以上,否则,led的品质,各分系统工作一定存在问题.对于这一点,一般没有 办法直接测试,那么在此只能告诉你,买led请买精品, 买品牌,不要去买只懂 得组装的山寨人士”生产”的产品.用户做出这样的选择也是没有办法,谁叫我们 国家做山寨的兄弟太多,太烂,太”专业”呢,它们可以牺牲用户来赚钱,那用户也 只能抛弃它了. 三, 光学就暂时说这些,一时也说不完,下面该说到led驱动系统中的电学问题了. 上面谈光学时提到了功率,对于灯具 上标识的功率,一般是指输入功率,也就 是您要为此买单的电费消耗.功率消耗是用户非常关心的大问题,不过你却不 知道这个规格后面隐藏了什么. 白炽灯,你照着灯具上面印的功率买回去,是 没有任何悬念的,但led灯的恒流驱动器是整个灯具的核心,她的转换效率同
时决定了你究竟要平白无故的多耗多少电费,比如一个驱动的电转换效率是85%,另一个是75%,那这另一个就多耗了你10%的电,损失得够多吧,注意记 得这个参数哦! 既然说到电参数了,就再唠叨几句吧,除了驱动器的转换效率,还有一个比较严 重的问题,驱动器的输出纹波电流,这个参数一般在产品上不标出来,可是它却 可以导致led的损耗增加,从而又会引起led发热严重,接着就是灯寿命缩短, 够严重吧. 一下子说到寿命了,除去电子子系统的设计原因,电子元器件的选取是重中之 重,不过在此你要想去区分优劣,俺也是爱莫能助啊!还是只有建议您去买精品, 买品牌,买信得过的产品.不经历吹风下雨,哪里能看得到七彩虹呀.呵呵„.. 顺便要提一下的是,led灯的功率因数,即pf值,此值越接近1越好,也就是无 功损耗相关的参数,不过这个参数您不会为此掏腰包,偷偷地告诉你,这是电厂 损耗了,嘿嘿„„,不过话说回来,为后代着想,能够少浪费资源为何不注意一些 呢,所以我们的产品坚持不懈的响应政府的号召. 四, 不说电学这个东东了,轮到热学这个让led灯具设计者头大的难题了. 一支 好的led灯,一定是光,电,热平衡设计的产品,要低成本,体积小巧,发热量低, 这是几乎不可调和的矛盾,如何解决呢,除了电子驱动尽量提高转换效率,使热 耗减小,但是led电光转换产生的热量只有靠结构去考虑,使热量能尽量快的 通过传导,辐射,对流,甚至强制制冷等方法去实现. 在此顺便请您注意, 好的 led灯一定不是超便宜的产品,为了满足以上说到的兼顾要求,提升成本是在 所难免,否则一定是牺牲了光,电,热的某个性能,这样的产品,可能在一个月或 者半年你感觉还凑合,但相信你一定会因此多花钱的. 说到热学,就和大家谈些实际的吧.对于一只正常工作的led灯,一般温度 会在80摄氏度左右,甚至更高,比如飞利浦的一款mr16 7w射灯达到100度 有余.当然,温度的高低直接决定了寿命的长短,通常led灯的寿命在50000小 时左右(国内绝大部分组装led灯具是绝达不到的),如达到100度的可能就只 有大约25000小时,(当然,这个参数还是在保证元器件耐温等性能上绝对过关 的基础上), 下面我如何开展led产品销售：第一：具备专业的产品知识
万丈高楼平地起，没有扎实的功底，再优秀的销售人员都只能雾里看花，水 中望月。在消费者还需要引导的led行业，如果作为销售人员的我们都不够专
业的话，那可真的有点说不过去了。因为在大多数消费者还不懂得如何来选灯，怎么才能制造最佳照明效果的时候而且更加节能，销售员的引导作用就显得至关重要。在市场上，我还听到有人跟顾客这样介绍产品，“我们的灯够亮”“我们的产品质量最好”“我们的售后服务最好”“我们的价格最低”，听到这些话的时候，我很气愤。毕竟灯的核心价值在于高节能，使用寿命长及环保，而不是简单的物理性能的对比。 当自己的产品价格比人高很多的时候，如何说服客户?
一分钱一分货，不要去说别人产品的不好，要公正去对待产品的差异，正面积极的去和客户沟通，新产品的优势，以及可以给客户带来哪些好的东西.
第二：市场定位要准确。 庚明led照明灯目前不是一个人人都了解的产品， 很多人对led半导体是什么都不清楚，对产品的性能持观望态度。led灯相对
传统光源来说价格高是目前的缺点所在。所以我们要找到适合自己发展的空间。什么是我们的目标群体。当然最好先找用电大户，照明时间长的地方入手或者需
要led灯起到很好效果地方入手，先价值后价格的方式介绍产品，往往他们对 价格来说相对来说敏感度会降低。他们或者更在意长期的节能效果，在意灯给他 们带来不一样的效果。这样更有利于产品推广和销售。深圳led照明生产厂家 第三：充分合理利用各种资源。自己的手头关系，国家的优惠政策，采用灵 活的合作模式。直接销售、试用后再销售，租用。分配节省电费灯方式。
第四：在照明行业，你如果仅仅知道产品是由什么材质构成的，有哪些优点 和利益点显然是不够的。你还得知道如何给顾客进行灯光设计，怎么达到最理想
的照明效果，从而制造一个和谐舒适的光环境。卖服装的常常会告诉顾客服装要怎样搭配才更有品位，开餐馆的也经常会提醒食客要怎么荤素搭配才能吃得更开心，所以，引导顾客消费，成交的可能性要远远大于简单的产品介绍。要把照明
设计融入实际销售中，提升产品的附加价值客户才会觉得物有所值。可以起到客服产品价格高的略势。 用心打动顾客
灯具调查报告范文第5篇
营业时间: 9:00-18:00 周一至周五 9:00-18:30 周六,日
地址:朝阳区东三环南路十里河... 联系电话：010-67310888
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周六,日不休
乘坐6
38、37
8、
28、439,抵达十里河居然之家站后,向西160米,向北80米 乘坐976,抵达十里河站后,向西130米,向北70米
2. 北京万隆汇洋灯具城 商家主页
营业时间: 8:30-17:30 周六日无休
地址:丰台区丰台路口甲215号 联系电话：010-51210808
接听时间:08:30-17:30
周六,日不休乘坐937支
3、917(阎村高速快车),抵达岳各庄桥东站后,向东120米,向南130米 乘坐616,抵达岳各庄站后,向东130米,向南100米 乘坐917支线(官庄),抵达岳各庄环岛站后,向东120米,向南140米 乘坐982,抵达丰台路口东站后,向南20米 乘坐715,抵达望园路北口站后,向西170米,向南90米 乘坐917北线区间、3
35、
310、9
59、740外环、97
3、97
1、6
57、9
52、
313、6
54、340、7
36、7
39、9
13、6
35、917支(十渡)、740内环、840外环、运通1
15、96
7、69
4、9
46、840内环、3
54、68
9、351,抵达丰台路口站后,向东90米,向北180米
3. 万家灯火装饰城(灯具城)
营业时间: 9:00-18:30 周六日无休 商家主页
地址:海淀区南沙滩6号
联系电话：010-62314128
接听时间:09:00-18:30
周六,日不休
乘坐695,抵达苇子炕(健翔桥北)站后,向东240米,向北310米 乘坐722,抵达中科院地球所站后,向西370米,向南330米 乘坐305,抵达健翔桥北(苇子坑)站后,向东280米,向北340米 乘坐630、7
52、7
51、8
36、8
51、69
5、8
33、6
28、37
9、7
22、运通
110、
328、48
4、
425、
419、913,抵达南沟泥河站后,向东70米,向南330米 乘坐6
18、90
9、40
7、3
45、7
22、820外环,抵达苇子
抵达中科院地理所站后,向西390米,向南330米
4. 北四环灯具市场 商家主页
营业时间: 8:30-18:00 周一至周五 8:30-18:30 周六,日
地址:朝阳区北四环东路望和桥...
联系电话：010-64395581
接听时间:08:30-18:00
周六,日不休 乘坐运通
110、运通1
13、740外环、69
6、98
3、运通10
1、740内环、运通20
1、422,抵达六公主坟站后,向东100米,向北70米 乘坐7
53、840内环、9
44、6
28、6
56、9
39、408区间、944支线、840外环、8
27、36
1、40
9、408,抵达望和桥东站后,向东40米,向北100米
5. 十里河灯饰城 折 商家主页
营业时间: 9:00-18:00 周一至周五 9:00-18:30 周六,日
地址:朝阳区东三环南路大洋坊...
联系电话：010-67351778
接听时间:09:00-17:30
周六,日不休
乘坐
31、7
13、41,抵达北京华侨城站后,向东450米,向南610米 乘坐31,抵达北京华侨城南站后,向东140米,向南650米 乘坐743,抵达垡头站后,向西510米,向南770米
6. 美联灯饰灯具建材城 商家主页
营业时间: 9:00-18:00 周一至周五 9:00-18:30 周六,日
地址:朝阳区东三环十里河桥东
联系电话：010-58647500
接听时间:09:00-18:00
周六,日不休
乘坐9
46、8
12、927主线、730内环、852,抵达十里河站后,向东80米 乘坐723,抵达十里河(华威桥南)站后,向东80米,向南10米 乘坐300外环、300内环、特8内环快车、300快车外环,抵达十里河桥北站后,向西140米,向南190米 乘坐
28、37
8、98
6、6
38、439,抵达十里河桥东站后,向西130米,向北10米 乘坐803快车,抵达东铁营桥东站后,向东60米 乘坐7
42、973,抵达华威桥南
抵达十里河桥南(华威桥南)站后,向西120米,向南140米 乘坐97
6、7
21、730内环、730外环、运通107,抵达左安东路站后,向西120米,向南140米 乘坐特8外环、7
42、300外环、
53、特8内环、6
54、7
32、300快车外环、826,抵达十里河桥南站后,向东60米
7. 玉泉营灯具批发城 商家主页
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地址:丰台区南三环路玉泉营环...
联系电话：010-83686157
接听时间:09:00-18:00
周六,日不休
乘坐830内环,抵达方庄桥东站后,向东10米,向南10米
8、温州灯具市场 商家主页
营业时间: 9:00-16:30 周六日无休
地址:崇文区永定门外东革新里
联系电话：010-67229740
接听时间:09:00-16:30
周六,日不休 乘坐
210、9
46、运通10
7、9
54、366慢车、366快车、7
1、971支线、210夜间车,抵达木樨园站后,向西540米,向北340米 乘坐300外环,抵达木樨园桥西(西罗园)站后,向东30米,向北570米 乘坐957支线、运通10
3、运通10
8、300内环、69
8、9
43、300快车外环、957快车、366快车、830内环、特8内环快车、971支线、特8内环、927专线,抵达洋桥西站后,向东780米,向北560米 乘坐
53、803慢车,抵达永定门东站后,向西740米,向南630米 乘坐运通107,抵达木樨园南站后,向西650米,向北750米 乘坐百利宝空调专线、7
57、36
8、97
1、937支
5、9
46、6
13、730内环、6
6、60
3、百利宝10
2、运通10
8、14,抵达洋桥站后,向东490米,向北630米 乘坐70
7、957,抵达洋桥南站后,向东490米,向北610米 乘坐20
3、20、208夜间车、1
22、运通20
2、特3,抵达陶然桥东站后,向西90米,向南520米 乘坐
17、71,抵达木樨园商场站后,向西500米,向北280米 乘坐300外环,抵达木樨园桥(百荣世贸商城)站后,向西550米,向北580米 乘坐8
54、927延长线、快速公交1线、7
1、
17、70
7、9
43、
2、
7、6
9、8
26、927区间、729,抵达沙子口站后,向西480米,向南20米 乘坐百利宝空调专线、60
3、百利宝专线、7
41、6
13、40、6
6、3
43、百利宝10
2、14,抵达四路通站后,向东480米,向北200米 乘坐7
41、324,抵达洋桥东站后,向东420米,向北580米 乘坐快速公交1线、300快车内环、300快车外环、830内环、736区间、
324、300内环,抵达木樨园桥站后,向西570米,向北570米 乘坐957支线、98
8、7
41、70
7、9
43、9
57、300内环、特8外环、97
3、300快车外环、7
32、830外环、957快车、特8外环快车、特8内环快车、971支线、特8内环、运通10
8、40、运通10
3、
434、927专线,抵达木樨园桥西站后,向东60米,向北
560米 乘坐8
54、926支、927延长线、70
7、9
43、40、
2、927区间、6
9、8
26、9
26、729,抵达木樨园桥北站后,向西500米,向北310米 乘坐20
3、特
3、20快车、208夜间车、4
54、98
6、9
43、381快车、38
1、9
39、20区间、20、48
5、37
7、特5,抵达北京南站后,向东650米,向南350米 乘坐8
54、40、343,抵达陶然桥北站后,向东420米,向南730米 乘坐757区间、7
57、730外环、97
1、7
54、957快车支线、730内环、366快车、830内环、36
8、813,抵达西罗园站后,向北570米 乘坐926支、20
3、快速公交1线、70
7、9
43、
2、
7、20区间、6
9、8
26、9
26、729,抵达永定门内站后,向西520米,向南660米 乘坐986,抵达沙子口东站后,向西740米,向南60米 乘坐20,抵达永定门内(永定门)站后,向西520米,向南660米 乘坐741,抵达木樨园桥东站后,向西770米,向北570米 乘坐8
54、927延长线、98
6、927区间,抵达永定门西站后,向西160米,向南610米 乘坐69
2、百利宝空调专线、60
3、百利宝专线、6
13、800内环、6
6、7
39、20区间、百利宝10
2、14,抵达游泳池站后,向东130米,向南590米 乘坐958,抵达先农坛站后,向西120米,向南520米 乘坐百利宝专线、40、343,抵达洋桥北站后,向东480米,向北530米 乘坐69
2、20快车、
210、
17、7
1、7
39、210夜间车,抵达永定门站后,向西370米,向南720米
9、北京兴隆灯饰批发市场 商家主页
营业时间: 8:30-17:30 周六日无休
地址:丰台区西四环南路8号
联系电话：010-63822395
接听时间:08:30-17:30
周六,日不休
乘坐937支
3、917(阎村高速快车),抵达岳各庄桥东站后,向西110米,向北50米 乘坐616,抵达岳各庄站后,向西110米,向北70米 乘坐9
59、840内环、3
35、30
1、9
52、301区间、6
57、6
54、740内环、7
36、840外环、913,抵达岳各庄桥北站后,向西10米,向南90米 乘坐917支线(官庄),抵达岳各庄环岛站后,向西120米,向北40米 乘坐635,抵达岳各庄桥(岳各庄桥北)站后,向西10米,向南90米 乘坐917支(十渡)、9
52、917北线区间,抵达丰台路口站后,向西100米,向北70米 乘坐740外环、3
39、9
46、98
3、96
7、运通1
15、98
2、3
54、99
6、68
9、340,抵达岳各庄桥站后,向东70米,向南80米
10、北京健翔桥灯具批发市场 商家主页
营业时间: 8:30-17:00 周六日无休
地址:海淀区志新路1号
联系电话：010-62318132
接听时间:08:30-17:00
周六,日不休
乘坐运通
110、
26、
419、913,抵达二里庄北口站后,向东90米,向南130米 乘坐630、8
33、
26、8
36、70
9、运通10
9、
16、30
7、48
4、
425、815,抵达二里庄站后,向西10米,向北10米 乘坐
运通109,抵达北沙滩站后,向西190米,向南140米 乘坐630,抵达北沙滩桥西站后,向西180米,向南140米
11、八方龙灯具批发市场 商家主页
营业时间: 8:00-18:00 周六日无休
地址:丰台区西四环南路3号
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接听时间:08:00-18:00
周六,日不休乘坐特
7、957支线、60
4、
313、
310、9
59、740外环、运通1
15、69
4、840内环、69
9、6
57、340、7
36、3
49、9
13、99
6、6
35、96
7、740内环、944支线、840外环、971支线、480、937支、80
9、3
54、68
9、3
51、68
7、937专线,抵达北大地站后,向东10米,向北50米 乘坐3
35、971支线、80
9、3