外贸实习报告范文第1篇
以下是对自己在实习期间的简单汇报：
一、公司简介
这家企业主要是从事代理方面的事情，涉及很多产品。其中涉及到出口的就有农药化肥等。涉及进口的有废机电，废旧金属等。
二、业务总结
第一天来到公司，师傅安排了一张办公桌给我，又给了我几张信用证让我先看看。原来信用证是这样的，和我以前脑子里的模样差不多。那些以前只有在书上看到的名词一一在我眼前展现，看的兴致起处好似刘姥姥进了大观园一般。师傅是一个和蔼的中年妇女，对我非常客气，她非常耐心地教了我制单的基本常识，我所有的疑难困惑她也是有问必答，并对我犯的错误常常能宽容地接受，而不加以责骂。还有其他同事也给予我很大的帮助。
实习期间经历的业务主要有进口废机电，废旧金属等。在签订一笔业务时，作为进口的代理方要与委托方签订一个代理合同，合同规定了进口商品的品名、单价、数量、装运期限、运输方式、运输保险费用负担、交货地点、合同的履. 实习要求：在具体的商业活动中能掌握主要的业务技能。 实习内容：根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我过的实际情况与国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。 实习目的：培养我们的自学和动手能力、理解能力以及思维能力。通过进出口贸易模拟实习，让我们能够在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使其全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能。
总结：
经过了两周的贸易实务实习，让我们了解到商务工作挺复杂的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。 实习中，我们在模拟的商务活动中，有十五个主要业务操作，针对这些操作每天都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题，可以说在是受益非浅。 国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。 我在此次实习中，了解到实习的具体做法：
(1)贯彻理论联系实际的原则 在学习本课程时，要以国际贸易基本原理和国家对外方针政策为指导，将《国际贸易》、《中国对外贸易概论》等先行课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。教师在讲课过程中，对涉及到的内容，可有针对性地带领学生回顾一下，力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。
(2)注意业务同法律的联系 国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系密切，因为，国际货物买卖合同的成立，必须经过一定的法律步骤，国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件。履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题。而且，不同法系的国家，具体裁决的结果还不一样。这就要求从实践和法律两个侧面来研究本课程的内容。
(3)加强英语的学习 对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。
(4)注意本课程同其他相关课程的联系 国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识;讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容;讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。
(5)贯彻“洋为中用”的原则 为了适应国际贸易发展的需要，国际商会等国际组织相继制定了有关国际贸易方面的各种规则，如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等。这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。因此，在学习本课程时，必须根据“洋为中用”的原则，结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。
(6)坚持学以致用原则 实习是一门实践性很强的应用学科。在学习过程中，要重视案例、实例分析和平时的操作练习，加强基本技能的训练，注重能力培养。在培养规模上突出应用性，加强实践性，注意灵活性。 实践的看法： 在操作过程中，根据本门课程的内容、特点，通过走出去、请进来等方式，精心组织方案。通过听、看、做使一些看起来繁杂的专业知识很快被我们理解和掌握。只有将理论联系实际，教学与实际相结合，才是培养我们能力的一种有效形式。
外贸实习报告范文第2篇
在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。 在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。
二、实习内容
XX年12月末，我开始了校外实习生活，初次来到上海，在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在1月里唯一的一次晴天中来到了震旦(国际)集团，在hr的介绍下，了解到震旦集团创立于1965年，以销售amano品牌打卡钟起家，如今企业版图涵盖办公设备(oa)、家具、通讯商品等领域，公司遍布台湾、大陆、日本、美国及新加坡等地;商品阵容包括办公室自动化设备、办公家具、手机门号以及资讯软体等。 石家庄装修公司 石家庄装修 石家庄装修网 石家庄装饰网石家庄装饰
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在台湾，震旦的oa事业稳健发展，年年取得60%以上的市场占有率;办公家具事业更以市场领导之姿，推出全台首创的“家具租赁”专案;而在行动通讯领域，震旦拥有二百多家连锁通讯门市，目前也整合资源，朝最大的专业手机通路迈进。震旦有四十年丰厚的实战经验，在台湾俨然成为最具特色的综合性行销集团。在新加坡，公司以销售各类型事务用计算器、办公室用碎纸机、护贝机为主，亦针对soho族提供事务用品、耗材的销售，在新加坡也成功进入市场并迅速建立了品牌声望。在日本，震旦公司成立于1976年，总部设立在日本东京，立志于开发世界科技经济实力第二大的日本市场，不断运用其强大的销售通路与团队合作力量，以合理的价格和高品质的服务来满足世界上最为苛刻的市场标准。同时通过近30年的日本市场运作经验，使“aurora”产品在日本的品牌价值得以不断的提升，来实现震旦集团在日本的深远发展，作为一家大型跨国公司，震旦凭借高素质的员工队伍、雄厚的实力、丰富的经验、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为各种规模的公司、企业提供办公设备和专业的技术保障。公司总经理对行业和企业优势进行评价，并且向我们介绍了集团跨国经营策略和对市场分析，让我们受益非浅，之后，在一名同仁带领下，我分别拜访了集团大陆事业部的成功客户，有汇丰基金、上海通用、花期银行和百思买国际等等国际上声名显赫的大公司，在与这些顾客进行简单的攀谈中，体会到震旦公司的经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知。
在随后的一周里，我来到集团的oa公司，进行真正是实习过程，刚到公司的时 大连装修网 大连装饰 石家庄装修公司排名 大连装修公司排名 考研网校
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候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的erp系统，每位员工都能够通过erp系统进行日常的作业，集团可以通过erp系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营。
接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，因为我们是专门的销售公司，负责对内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他分公司的事，所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过e-mail套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。
在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，因为对公司的认知和我对产品优势的 医药网校 外语网校 公务员网校 网络课堂 网上学习 建筑网校
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外贸实习报告范文第3篇
外贸公司实习报告
2014年 11月22日到12月3日 是我校金融学的实习周，经朋友的介绍，我来到了一个外贸公司实习。暑假期间我去了居委会实习，那属于事业单位，这次来到外贸公司，属于企业单位，对于我来说又是一个新的挑战。经过为期两周的实习，让我更加明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、要间接。通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在两周的时间里，公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，虽然我平常做的都是一
些普通的文件处理，重重复复地做着一些很繁琐的工作，但我还是非常认真地做好每一样我负责的工作，因为我知道每一样工作重要的，如果我做错了，那后面的工作可能就无法进行了。经过这些天的实习，我对贸易公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了进口业务的实际操作。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两周的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力，年少的我们，还应该更加努力。这次实习给了我一次成长的机会，让我受益匪浅。
经过了两周的贸易实务实习，让我了解到商务工作挺复杂的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，
并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。
经过这次实习，我发现平时上课所学的知识在工作中广泛应用到。国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容是紧密相联的。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解营销学科的知识;讲到商品的价格时，就应去了解国际金融及货币银行学的内容;讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关经济法律的知识等等。这当中所涉及到的知识都是我平时所上的课程，所以学好自身的知识就显得非常重要。
在实习中我还了解到对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知
识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。掌握外贸专业术语基础。所以在外贸行业良好的外语能力是非常重要的。特别在经济全球化的今天，商业行为是无国界的，与外国人接触早已不是什么奇事，无论处于什么行业，良好的外语能力都是发展的基础。所以我们应该要具备良好的外语能力，才能应对激烈的竞争。
实习是每个大学生对自己所学知识的掌握程度的一个很好的检验机会，虽然我学的是金融学，但和外贸也是紧密联系的，对于我来说也是一种新的体验，而且我觉得实习更多是对人生阅历的提升，是人生中永远的一笔财富。通过两周的实习，我深深体会到了将理论与实践结合起来的不易，也认识到自己所具备的知识还是十分缺乏。在这段时间里，我的动手能力，沟通能力，看问题的视野都得到了一定程度的提高，这
次实习为我今后真正踏入工作岗位积累了一定的实践经验。
通过这两个星期的实习，使我对国际贸易的业务流程及操作有了一定的了解和感触。起初，我什么都不会，加上学校的专业课又没开，所以几乎无从下手，写一封商务建交函都觉得很生疏，不知该从何入手，算一笔进出口报价核算都要算上 一两个小时，而且还未必正确，总是丢三落四。经过第一个星期的不断练习，和领队的细心指导，使得我在后来的操作练习中处理起来比之前要熟练地多了。
做贸易其实是很复杂的，尤其是外贸，并不像我们所想象的那么简单，而且在这一过程中最重要的是一定要有 耐心，而且一定要仔细。我们在这次上机模拟操作中，共有十五个主要业务操作，包括写一些信函、进行出口成 本核算、信用证的审核及修改、租船订舱、报关、保险及各类单据的编制等，它们是按照正常的业务流程一步步进行下去
的，给我的感觉就像自己在做业务。通过这 些操作我每天都会有不同的心得体会，而且还会发现了很多不同的问题，可以说是受益非浅，让我学到了很多书本上所学不到的知识并积累了一定的经验。
首先，在 英语应用方面，我一直都很注重英语的学习，但通过这次学习，我发现我需要更加注重这方面的训练。对于国贸专业的学生来说，平时不仅仅要掌握一定的专业知识，而且还必须学会用英语写商务信函，这是将来工作后不可或缺的一部分。如果有关外 贸的英语知识掌握不好，或写不出一封教规范的商务信函，将来会很难胜任自己的工作，甚至会影响业务的顺利进行。通过这次的国际贸易模拟操作，使我们加强了 对英语的学习以及可以写一些比较规范的商务往来信函。
想起自己这次连四级都没过，真是倍感焦急啊。
其次，是国际贸易的复杂性。国际
经济的中间环节很多，并且涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及运输、保险、港口 和海关等部门，因此，通过这次的实习，使我们对以后的学习很有引导作用，也对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。再者，本次实习给我 最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，上个流程的疏忽将会导致下个流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作 前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟：做贸易一定要仔细谨慎，否则将会给个人和公司带来很大的损失。通过本次的模拟实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。之 前，每次填单总是填不完整，而且会出现很多的小错误，经过这次的训练，我已经可以比较正确的填制一些必要的单据，如商业发票、装箱单等。同时我充分认识到 在询盘、发盘、还盘、接受环
节的磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较
好的成交价格，是我们在未来的贸易实务中必 不可少的基本功。
实习总结：
总的来说，这是一个对自己很有用处的贸易实习系统，对自己有很大的锻炼价值，在本次实习中，我们充分使用网络资源进行业务操作，这是我们未来的工作中必不可少的，通过该模拟系统 我们可以掌握往来函电的书写技巧及填制单据的技巧，不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到学习的作用。在我看来，该贸易模拟系统还有一 个很重要的优点，那就是它可以在我们做完每一步骤后会对我们操作过程给出正确的答案，让我们明白之所以这样操作的原因，这样可以减少我们在类似的业务中的 错误。
虽然我们知道实际业务的开展远没有这次模拟系统来得顺利或简单，但
模拟系统为我们提供了一个演练的平台，使我们及早了解一些相关知识以便以后运 用到实际业务中去。通过这次的模拟操作，我们可以熟练掌握实物的基本流程，为今后操作过程中暴露出来的英语基础的薄弱、基本知识的不熟练等问题指明了方 向。同时让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。当然在这期间，还要谢谢我们的指导老师，正 是因为他们对我们大家热情耐心的指导，才使得我们更好地掌握该操作系统。
我知道这是一个将要面对极大的机遇和挑战的专业，如果不在现在积累足够的实践经验和专业知识，将来绝对会被淘汰下来，真正遭遇“一毕业，就失业”。我庆幸自己提前体会到了这个行业的压力，让我提高警惕，迎接挑战。我坚信我可以信心满满面对这个行业的未来。
外贸公司实习报告范文
大学生的职业生涯规划与设计，是跟个人实习报告息息相关的。在外贸公司实习的你，要如何写好一份毕业实习报告例文呢?下文的外贸公司实习报告范文，可供各位参阅。
我是在无锡市对外贸易公司实习的。
一、国际贸易
国际贸易 国际贸易亦称”世界贸易”，泛指国际间的商品和劳务的交换。它由各国的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的发展而逐渐扩大。到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性。
对外贸易 对外贸易亦称”国外贸易”或”进出口贸易”，是指一个国家与另一个国家之间的商品和劳务的交换。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家来说，就是进口;对运出商品或劳务的国家来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产
生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。
二、国际贸易和对外贸易
、国际贸易国际贸易亦称“世界贸易”，泛指国际间的商品和劳务的交换。它由各国的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的发展而逐渐扩大。到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性。
、对外贸易对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”，是指一个国家与另一个国家之间的商品和劳务的交换。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家来说，就是进口;对运出商品或劳务的国家来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。
时间飞逝，还有一年就要告别大学
生活了，即将踏入社会。我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实习对我们来说非常重要。这次学校给了我们一个很好的实习锻炼机会，就是让我们在暑假期间去外贸公司进行实习。
短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐地我喜欢
上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。
回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是跟有外贸公司有工作经验的师傅们学习，通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的认识，针对不懂的问题我会及时在网上查找，并将自己在书上所学的知识，与当天了解到、所学到的结合在一起，使我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。
通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。 这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力
提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从一定程度上说明了你学习能力的强弱，所以，学习成绩是他们非常看重的一点。因此，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践能力。这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力。
经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想：
第一，要有坚持不懈的精神
作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。
第二，要勤劳，任劳任怨
我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。这样公司的同事才会更快地接受你，领导才会喜欢你，接下来才会让你做一些相对比较重要的工作。
第三，要虚心学习，不耻下问
在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。 同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。
第四，要确立明确的目标，并端正自己的态度
平时，我们不管做什么事，都要明
确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。
通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。之前，每次填单总是填不完整，而且会出现很多的小错误，经过这次的训练，我已经可以比较正确的填制一些必要的单据。虽然我们还未真正参与到业务中，只是做一些简单的工作，如填单，但这次的实习为我们提供了一个很好的锻炼机会，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我们可以熟练掌握实物的基本
流程，同时让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。
总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。
外贸公司实习报告
在这个暑假开始不久，我来到
xxxx进出口贸易公司进行了半个月左右的实习活动。
我所在的小组主要从事进口活动，但是正在于英格索兰公司谈判，进口其生产的气动绞车。由于机械方面知识的缺少，刚开始几天我都在阅读大量资料，了解公司主要产品与机械构造，加强机械英语方面的学习。几天后，我开始翻译一些英文资料。
第一天翻译的是一篇气动绞车的介绍，之后是顶驱调试大纲。翻译这些资料真的很困难，不懂得知识很多，网上也查不到，短短的几页我却进行的异常艰难，好几天才翻译好。
后来的时间，师傅给了我几张信用证让我先看看。原来信用证是这样的，和我以前脑子里的模样差不多。那些以前只有在书上看到的名词一一在我眼前展现。师傅是一个和蔼的中年妇女，对我非常客气，她非常耐心地教了我制单的基本常识，我所有的疑难困惑她也是有问必答，并对我犯的错误常常能宽容
地接受，而不加以责骂。还有其他同事也给予我很大的帮助。 我觉得很开心，自己总算接触到了一些专业的知识，学到了有用的知识。
外贸部与非洲，欧洲，南美洲，中东的许多国家都有业余关系，我在这里全面的接触到了对外贸易的流程。在签订一笔业务时，作为进口的代理方要与委托方签订一个代理合同，合同规定了进口商品的品名、单价、数量、装运期限、运输方式、运输保险费用负担、交货地点、
经过了三周的贸易实务实习，让我们了解到商务工作挺复杂的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。
国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的
成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。
我在此次实习中，了解到实习的具体做法：
贯彻理论联系实际的原则
在学习本课程时，要以国际贸易基本原理和国家对外方针政策为指导，将《国际贸易》、《中国对外贸易概论》等先行课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。教师在讲课过程中，对涉及到的内容，可有针对性地带领学生回顾一下，力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。
注意业务同法律的联系
国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系密切，因为，国际货物买卖合同的成立，必须经过一定的法律步骤，国际货物买卖合同是对合
同当事人双方有约束力的法律文件。履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题。而且，不同法系的国家，具体裁决的结果还不一样。这就要求从实践和法律两个侧面来研究本课程的内容。
加强英语的学习
对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。
注意本课程同其他相关课程的联系
国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识;讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学
的内容;讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。
贯彻“洋为中用”的原则
为了适应国际贸易发展的需要，国际商会等国际组织相继制定了有关国际贸易方面的各种规则，如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等。这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。因此，在学习本课程时，必须根据“洋为中用”的原则，结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。
坚持学以致用原则
实习是一门实践性很强的应用学科。在学习过程中，要重视案例、实例分析和平时的操作练习，加强基本技能的训练，注重能力培养。在培养规模上突出应用性，加强实践性，注意灵活性。
实践的看法：
在操作过程中，根据本门课程的内容、特点，通过走出去、请进来等方式，精心组织方案。通过听、看、做使一些看起来繁杂的专业知识很快被我们理解和掌握。只有将理论联系实际，教学与实际相结合，才是培养我们能力的一种有效形式。
在这半个月的实习中，我深感到自己所学知识的局限。由于机械方面英语的不足，我开始时的工作进行的十分艰难，让我感到很沮丧，也是我深刻认识到只学习国贸方面的知识还是远远不够的，如果以后在具体的公司工作，还要在最短的时间内掌握与之相关的专业知识，才能更好的进行工作。
这次实习也让我认识到自己的不
外贸实习报告范文第4篇
勘查单位、部门(或班组)、编号
1、勘查负责人、勘查人员
2、勘查的线路名称或设备的双重名称(多回应注明双重称号及方位)
3、工作任务(工作地点(地段)和工作内容)
4、现场勘查内容
5.1。工作地点需要停电的范围 5.2.。保留的带电部位
5.3 。作业现场的条件、环境及其他危险点：(应注明：交叉、邻近(同杆塔、并行)电力线路;多电源、自发电情况;地下管网沟道及其他影响施工作业的设施情况) 5.4. 应采取的安全措施：(应注明：接地线、绝缘隔板、遮栏、围栏、标示牌等装设位置) 5.5 附图与说明
外贸实习报告范文第5篇
Q:kellysearchvs b2b网站 vs黄页 vs搜索引擎有什么区别?
A：kellysearch结合了黄页的庞大的数据库，始于200多年前的英国工商业黄页 kelly’s direction.
网站的设计 内容分类具有了 b2b网站的产品类别 但是要优于b2b，因为 kellysearch上的分类是整个欧美工业过程中采取的，这些关键词/目录更贴近欧美人的使用习惯;
用户使用kellysearch的时候 非常方便快捷 整个过程只需要你点击三次鼠标就能找到最后一层 就是公司的详细信息/产品/联系方式/网站/电子样本，这个就完全是搜索引擎的功能了;
比起搜索引擎的收录各种信息，查询自己需要的资料要花费很多的时间去一页一页的翻，kellsearch完全不必要，所有结果出来都是一个一个的公司一目了然，没有多余的垃圾信息。所以说他结合了b2b/搜索引擎/黄页三者的优点!就是他所宣传的：everything you need, nothing you don’t!
Q：为什么kellysearch上面登记的都是供应商?
A: 其实，所有登记在上面的公司都有一个共同的名字那就是 supplier ，就目前登记的企业数量来说，英国荷兰美国占到的比例很大，毕竟这个公司英国起家，荷兰美国上市，也是有一定的道理，但是就目前来说，中国已经是世界的制造中心，中国制造已经深入到每个国家，就世界范围内来说就规模成本，几乎没有可以同中国抗衡的，至少在一定的时间内这种状况还会的持续下去。所有在一个平台上如果让中国的supplier去同发达国家的supplier去竞争，优劣即可见分晓!
所以，这就为我们提供了机会，发达国家的供应商从另外一个角度上说也是我们的客户，我的比较有潜力的客户，当然这样的客户需要一定的时间去发展，但是不要忘记，一个supplier网站最大的好处就是有众多的，没有登记的buyer会去浏览这个网站，会去这个网站找supplier,这才是判断一个平台的质量好坏,谁去浏览这个网站，有多少人在用。
Q：如果我不想做付费的会员，我怎么使用它呢?
A: 你可以利用它的信息开放的特点，使用你经营产品的关键词来搜索欧美供应商的信息，其中欧美的供应商就是我们潜在的采购商。这个数量是非常的庞大，不同的关键词直接对应于不同的公司!
Q: 我怎么没有听说过kellysearch，知名度很低吗?
A: kellysearch起源于200多年前的工业黄页目录kelly’s direction, 母公司是世界最大的出版展览电子b2b信息管理集团，在欧美的知名度非常强劲，每年参加专业的展会460多个，因为在2006年年底之前他没有开通中国区的收费服务项目。所以说能理解大家说的知名度
低，但是这个知名度低仅仅是在中国国内，在国外媲美美国的工业圣经thomas出版集团!!
Q：我们公司的产品多数是办成品，不知道在KellySearch这个平台上推广有没有效果?适合不适合呢?
A：你说的半成品应该是指你们公司做的是OEM。KellySearch这个平台上的中国企业大部分都是做OEM的，当然还有一些企业也能够操作ODM，目前已经有挺多的中国外贸企业在上面咯，而且也有很多对应的目录。
Q：我们这个行业有什么客户在KellySearch投放广告了吗?
A：目前已经有很多的中国区的企业在kellysearch上登记了企业信息，不过由于KellySearch是去年12月份才在中国进行收费服务的，因此目前这个行业收费的企业用户还比较少，但是已经有不少用户已经有购买正式收费的服务，因为他们认为免费的登记有很多信息不完整，而且收录的目录数量也有限制，我们现在正在帮他们办理收费的服务。
Q：国际买家一般在KellySearch的询单方式有哪些?
A：国际买家在KellySearch上一般通过以下三种方式和贵公司进行询单：
1)在线询单：KellySearch有提供在线询盘的方式，这些询盘将通过电子邮件发送给贵公司，这些询盘信息包含：国际买家的公司名称，联系人姓名，联系电子邮件，还有询盘的具体信息等等，因此只要您的EMAIL正常的话，定期都会收到国际买家的各种询盘;
2)企业网站：部分国际买家可能通过KellySearch访问贵公司的网站，并通过贵公司网站提供的各种方式，如电子邮件、电话和传真等，和您取得联系;
3)电话：部分国际买家可能直接通过电话和您取得联系，特别是一些海外的紧急采购。
Q：其他正式收费用户的使用情况如何呢?
A：KellySearch是从2006年3月份开始，实行全球收费服务，中国区是2006年12月份才开始的，在短短的1年时间，根据初步统计，全球已经有8万多家企业购买了收费服务，集中在英国、美国，亚洲集中在新加坡和香港，其中中国区用户在2-3个月时间已经有将近100家企业购买了，而且部分企业在购买不到1个月的时间，就表示效果很好，并进行了服务方案的升级，因此，我们认为KellySearch能够为中国的外贸企业带来很好的效果，特别是在现在，性价比就更高!
Q：KellySearch和阿里巴巴，环球资源以及中国制造网有什么区别呢?
A：很多用户在购买前，都询问了我们这样的问题。KellySearch和这些公司有很多方面的不同，最主要的特点有以下几个方面：
1)首先，在使用群体方面有很大的不同
我们这边有通过第三方机构ALEXA.com的一份关于网站访问群体调查表，你可以很清晰的看到KellySearch.com的访问群体94%是海外用户，而阿里巴巴是32.5%，中国制造网是44.1%,环球资源是68.5%
2)其次，在询盘方式上有显著的差异
KellySearch的询盘全部都是“一对一”的方式进行发送，而且全部都是海外采购负责人直接发送，贵公司可以获得这个采购商的详细信息，并马上可以和对方取得联系;而其他的公司，根据我们的了解是内部工作人员通过系统，采取“一对多”的方式进行群发，也就是一个询盘发给国内多个供应商的，有时甚至还无法获得采购商的相关联系信息。
以上，是我们认为KellySearch和其他公司最大的差别，当然还有很多的不同，比如说KellySearch是一个专业的B2B的搜索引擎，简洁清晰的网站更受海外买家的亲睐，同时KellySearch是在美国和荷兰的上市集团公司，拥有更加丰富的买家资源等等。
Q：在KellySearch上为什么有那么多的目录?我们为什么要选择这么多的目录进行广告呢?
A：KellySearch的专业目录是其很大的一个特点，这些目录都是KellySearch的专业人员，根据不同的行业特点和国际买家的采购习惯所精心设置的，设置众多的目录，就是为了提高买家和供应商的对口性，让国际买家更快更准确的找到他们所满意的产品供应商。
KellySearch的服务方案从3个目录到50个目录，最高的收费也不超过3万元，提供这么多的目录的目的有：1 增加供应商的曝光度，在更多的专业目录体现企业的产品和服务;2 更加符合全球不同国家不同采购商的访问习惯; 从而提高收费用户的广告效果!
Q：目前KellySearch的一个页面的搜索结果就有50个，这样好像效果不大好吧?
A：这个问题我们也有考虑过，但是由于KellySearch是一个全球性的网站，平均1个目录都收录超过500家的企业用户，我们暂时采取了一个页面50个结果的方式，而事实证明这种方式也比较符合国际买家的使用习惯，因为国际买家希望在一个网站能够获得尽可能多的供应商信息进行对比，当然，在选择到某1个国家和地区的时候，数量就会相应减少，因此收费用户的排名就比较靠前，更容易吸引买家的注意力，获得更好的生意机会。我们的标准服务包和高级服务包就有2个和10个目录保证在前5名出现。
Q：我目前是免费的用户，而且在中国区的排名也很前面，好像不必要购买收费服务了吧?
A：首先，恭喜您获得这么好的排名。
但是，收费用户和免费用户还是存在很大的区别，主要有：
1)免费用户不保证排名的同时，也不保证永久收录，在系统升级或切换的时候，部分免费用户的数据就会丢失;
2)收费用户的好处有：更多的目录可以发布广告;排名更加靠前;描述更加完整;信息更加全面。毕竟海外买家在了解产品供应商的时候希望能够对贵公司能够有更全面的了解，同时，只有贵公司提供更加个性和详细的信息，才能争取到海外买家的询盘机会;
3)目前我们正在加紧收费用户的服务，同时随着我们在国内市场的开拓，会有更多的企业
选择收费服务，从而获得较好的排名和完善的信息，特别是一些热门的目录，前5名的广告位置毕竟是有限的。这些都必然影响贵公司目前的排名情况，因此，尽早的采取收费服务，将对企业今后的市场竞争提供一个良好的保障!
Q：问：KellySearch在海外是如何进行市场宣传推广的?
A：KellySearch在海外主要集中在欧美地区进行集中的广告宣传推广。KellySearch隶属于国际REED集团，集团全年负责460个展会的组织工作和1000多行业专业杂志的发行，在这460个展会和1000多行业杂志中都定期有KellySearch的宣传和推广，其市场影响力不是一般的企业可以达到的，因此KellySearch在海外的买家中拥有很高的知名度!
Q：如果用目录名称去搜索的话是出现该目录结果下的企业信息还是其他的搜索结果?
A：出现的是该目录的搜索结果.
Q：广告提交生效后广告内容能不能修改?
A：可以。但需要20个工作日才能修改过来，碰上信息调整需要更长的时间。
Q：企业宣传册(catalog)可以修改更新吗?
A：不可以。
Q：可以先预付一部分费用，等广告生效以后再付余款可以吗?
A：不可以。
Q：KELLYSEACH的横幅广告我们可以提交吗?
A：现在暂时还不行，待英国总部确认。
Q：KS广告上线有通知函发给客户吗?