医药销售工作计划范文第1篇
代化进程加快，人们社会心理压力日趋加大，身心疾患激增。 中国生物、医药领域中的热点投资项目有以下方面的技术产品：
1、医药生物技术产品;
2、中药、天然药物;
3、化学药;
4、新剂型、制剂技术及产品;
5、轻工和化工生物技术产品。 >>>全文
1 项目摘要
1.0 执行摘要
1.1 项目介绍
1.2 融资说明
1.3 发展目标
1.4 成功关键
2.0公司介绍
2.1 公司简介
2.2 生产基地
2.3 地理位置
2.4 公司股权结构
2.5 公司部门设置与组织机构图
2.6 公司员工队伍情况
2.7 产品介绍
3.0市场分析(参考兆联公司的商业计划书范文：生物医药商业计划书模板格式)
3.1 中国生物医药工业运行特点
3.2 生物医药行业影响因素分析
3.3 中国生物医药工业效益情况
3.4 生物医药工业经济运行分析
3.5 癌症流行病学及抗肿瘤药物市场现状
3.6 抗肿瘤药物市场分析
3.7 抗癌药品发展趋势
3.8 生物医药产品销售渠道分析
3.9 中药市场的新变化与新特点
3.10 中国生物医药工业面临的问题
3.11 中国生物医药工业与市场的政策变化分析
3.12 竞争对手分析
4.0 项目SWOT综合分析(参考兆联公司的商业计划书范文：生物医药商业计划书模板格式)
4.1 优势分析
4.2 劣势分析
4.3 机会分析
4.4 威胁分析
5.0风险规避对策
5.1 政策规避方法
5.2 市场风险规避方法
5.3 经营管理风险规避方法
5.4人才风险规避方法
5.5 融资风险规避方法
6.0 营销战略与策划(参考兆联公司的商业计划书范文：生物医药商业计划书模板格式)
6.1 营销发展战略的制定
6.2 产品定位策略
6.3 产品定价策略
6.4 营销模式的确定
6.5 市场进入策略
6.6 宣传促销策略
6.7 品牌战略计划
6.8 销售渠道类型及分析
6.9 经销商培训与销售网络建设
6.9.1 经销商培训
6.9.2 营销网络建设
6.10 公共关系与战略结盟
6.11 售后服务策略
7.0管理与人员计划
7.1 组织结构
7.2 董事会
7.3 经营管理机构
7.4 管理团队组建与完善
7.5 管理制度及协调机制
7.6 企业发展战略与企业文化
8.0项目实施计划
8.1 工程设计
8.2 生产规模
8.3 建设方案、规模、地点、期限
9.0财务评价(参考兆联公司的商业计划书范文：生物医药商业计划书模板格式)
9.1 基础数据与参数
9.2 销售收入和销售税金及附加估算
9.3 成本费用估算
9.4 利润总额及分配
9.5 项目全部投资财务盈利能力分析
9.6 项目权益投资财务盈利能力分析
9.7 财务清偿能力分析
9.8 不确定性分析
9.9 综合财务分析
10.0 公司上市
10.1 公司上市计划
10.2 上市方式
10.3 上市程序
11.0 投资退出
11.0 公司无形资产价值分析(参考兆联公司的商业计划书范文：生物医药商业计划书模板格式) 11.1 分析方法的选择
11.2 收益年限的确定
11.3 基本数据
11.4 无形资产价值的确定
附件
.1 财务报表
医药销售工作计划范文第2篇
销售内勤是销售部门内外沟通的桥梁，也是联系客户的纽带，在销售部门中具有举足轻重的作用，以下是三个不同企业对销售内勤岗位职责的制定：
一、某医药企业销售内勤的工作职责 1 与外勤的联系
(1)每周工作小结的收集并整理，及时上报领导 (2)外勤费用的申请、借款、核销事宜 (3)外勤与公司的信息交流
按要求进行市场信息收集并提供信息简报，以邮件方式报公司销售经理
外勤所需资料的整理(双人或多人复核) 日常材料(包括办公用品、名片、彩页等的准备) 2 对寄件、发货、开票、商业伙伴等的管理
(1)文件、材料、样品、彩页等(双人或多人复核);寄出材料的登记、查收、核实; 样品领用、发放的登记;寄出方式的选择;商业公司的材料的登记、归档(证照、gsp证书、开票信息);对各商业公司，上官方网站进行核实(国家食品药品监督管理局);接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件。对客户反馈的意见进行及时传递、处理。建立客户档案，并定期进行回访。
(2)购销合同的存档、登记
对合同执行情况进行跟踪、督促，建立每个合同的《合同履行一览表》，编制每个月、季、合同履行情况的统计表。将结果报销售部经理、总经理，及通报给销售工程师。根据需要，合同执行情况可反馈给顾客。 (3)发货(双人或多人复核) 发货前需确认发货合同或协议，对方资质备案，记录供货金额;发货时确认随货附同批厂检报告(出库单、合同等);确认发货方式的选择，发货时限的选择，以及货物的跟踪;根据公司的营销政策建立核算总帐及明细帐目，按时登记明细帐目 (4) 开票(双人或多人复核) 开票前需确认开票品种、单价及数量，对方资质、开票信息等;发票开好后，登记发票面值、开票公司名称、品种、发票代号，以及申请人和收件人;双人复核发票后，将其寄出(发票要单独寄出，或附上出库单、合同等，发票不能随货同行)。 (5) 对所发货物、样品、资料等注意定时查件 3 销售部内部管理
(1) 对日常材料的复印、盖章等的工作
掌握和使用印章并审核，记录和传达重要电话内容，负责收发各类电报、信函，以及书面或电话形式通知的行政会议。
(2) 彩页、名片印制，快递费用结算等的工作(包括向公司财务借备用金，月底结算) (3) 公司对外业务的交流(包括选择公司业务合作伙伴) 负责制定销售计划以及销售计划的督促、落实;负责商业客户业务往来和登记管理，负责商业客户档案的建立和保管，负责各类政策文件、销售合同、数据资料的保管;以及一些物流公司的筛选。
4 对外招商
(1) 各地广告的发布(网络、媒体、期刊、报纸等) (2) 负责招商信息的代理、回馈、联系
负责重点客户的拜访、服务工作，通过拜访、随访及时了解政策法规和市场动态，及时反馈，为公司制订销售策略提供信息。
二、某中小企业销售内勤工作职责
1、对合同执行情况进行跟踪、督促，建立每个合同的《合同履行一览表》，编制每个月、季、合同履行情况的统计表。将结果报销售公司经理、销售经理，及通报给销售工程师。根据需要，合同执行情况可反馈给顾客。
2、编制及月度工作计划及资金回笼使用计划;汇总及总结各片区的年、月资金回笼及资金使用情况;督促业务员的资金回笼。监督其业务费用按规定使用.
3、根据公司的营销政策建立核算总帐及明细帐目，按时登记明细帐目;
4、接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件。对客户反馈的意见进行及时传递、处理。建立用户档案。
5、依据公司营销管理制度准确有效开展业务人员销售费用的会计核算、管理、服务，如出差费用的结算、报销、工资奖金的核算等工作。
6、每个月度对合同履行，资金回笼，业务费支出情况进行统计和上报;
7、按合同要求给制造商做好衔接工作;
8、根据合同编制应收帐款明细，并对应收帐款实施管理;
9、协助业务人员回款;提供应收帐款及其相关信息;
10、协助销售人员编写商务文档，编制投标文件。
11、按要求进行市场信息收集并每天提供信息简报，以邮件方式报销售公司经理
12、完成领导交给的其他任务。
三、某大集团公司销售内勤工作职责 1.订单管理
订单管理主要指对区域内经销商及直营订单进行汇总并转发河南工厂订单中心，根据河南工厂的订单排期，对当天客户的订单进行追踪、汇总统一转发河南工厂。
做好直营库存管理，及时进行拼库，对直营门店的订单进行录入、打印并与物流取单员做好交接，与物流伊利客服做好沟通，安排好临期产品的出库; 在对订单录入过程中，要认真审核门店订单的价格及数量，依据促销活动批复表进行规范录入，对低于正常价格体系又无促销活动批复的产品严禁出库，并及时向省区经理汇报，如未见促销活动批复，任何活动产品均不能出库，如私自出库，产生的差异自行承担。 2.广促品管理
因广促品作为产品促销及临期处理的主要辅助工具，所有广促品全部核算区域费用，且 广促品使用量较大，为更好管理广促品的流向，使其在终端合理使用，广促品发放必须按照公司正规流程，由销售代表填写促销物料申请表，经城市经理签字确认后方可发放，同时要回收送货票据，并对广促品的进货数量及出货数量做好详细登记，建立完整的台帐。 3.固定资产管理
对固定资产的流向做好登记，借入借出做好备案，主要有电脑、桌椅、电话机、传真机、文件柜、冰柜等贵重物品，但冰柜作为我们销售产品的平台保障，做好冰柜的管理尤为重要，冰柜的出入库必须经省区经理签字确认后方可执行，对冰柜的流向做好记录，建立建全冰柜使用台帐。
4.导购人员人事管理
负责导购人员的入离职手续办理，建立建全导购入离职资料，根据导购管理人员提供的考勤表、kpi造发导购员工资表. 5.区域其它临时性工作. 篇二：某食品有限公司2011-2013经营规划书1 安徽天叶食品有限公司2011年经营发展计划
全年目标：到2011年底，力争进入省级农业产业化龙头企业行列，争取获得
“安徽省名牌产品”及“绿色食品”认证。公司管理体系健全，在同行业有较高的
知名度，公司经营步入良性、健康发展轨道，公司产值达5亿元，年纯利润40万
元，职工120人左右。
自2007年—2010年6月份，种鸭厂、孵化厂一直处于亏损状态，这种全国性
行业亏损延续时间这么长，预测2011年以后，种蛋及鸭苗价格将处在较合理的水
平上，可能有较大的利润空间。在公司规划中，现有养殖小区年出栏商品成鸭 35万只的基础上，公司将再建一个年出栏商品成鸭35万只的养殖基地，两个养殖
基地年可出栏商品鸭70万只，根据公司的规划毛鸭原料按照生产需要分为自
养、合同、社会各占三分之一的计划进行稳步推进，为稳定生产奠定基础。 2011天叶公司食品有限公司发展计划：
一、食品公司生产、销售、管理人员编制
1、按照生产产能的需要生产部人员定员73-88人：具体分为生产主任1名，班组长 5名(不脱产)，收购人员2名，调运人员1名，车间统计1名，质检员2名，包装
物料保管1名，锅炉工1名，制冷工2名，机电维修人员1名，库管1名，生产一
线员工日屠宰量在3000-5000只需人员60人，6000-8000只时需生产人员75人。
2、销售部人员具体分为：销售一部定员2人(主要负责外围市场)，销售二部定员
为4人(主要负责本地市场的开发和维护)，销售内勤1名。(具体可根据情况适时
确定)
3、辅助管理人员3名。
食品公司总计需定编人员在83-98人左右。
二、薪资待遇：
生产部门一线员工按照基本工资+计件工资核算，生产管理人员工资按照基本工资 +产量考核工资+岗位工资核算，销售、辅助人员按照实际情况进行相应调整。(具
体方案另行公布)
附表：
安徽天叶食品(集团)有限公司生产系统各岗位定岗定编薪酬标准
三、产品定位及产品结构比例
产品品类定位：主要以冰鲜鸭、半片鸭、西装鸭、冻白条及副产品
产品生产比例按照：冰鲜3：半片2.5:西装2:冻白条2.5
四、费用预算：
1、人员工资按照平均年工资18000元计算：一线员工18000元/年/人×75人=1350000元，销售、辅助管理人员按照年平均工资25000元计算：24人×25000元/年/人=600000元，全年工资总计：1950000元。
2、根据全年一线员工工资额计算：全年需宰杀毛鸭1350000只，毛鸭平均价格按照4.5元计算毛鸭收购资金合计需：6075000元。
3、包装费用：按照毛鸭均重5.5斤/只，白条出品率68%、半片、西装50%计算，共计出产品：白条2041.875吨，半片、西装鸭1670.625吨，合计：3712.5吨，按照每吨包材260元计算合计总包装费用：965250元。
4、煤按照每吨产品25公斤，每吨1000元计算，全年需92.81吨，资金：92810元。
5、电费按照每吨100元，共计需：371250元
6、松香石蜡每吨损耗1公斤计算，每吨平均价格1万元计算，全年需用3712.5公斤，需资金18562.5元。
7、维修费按照每吨10元计算，全年维修费用需：37125元。
8、全年需用资金：9509997.5元，按银行利息1.5%计算，银行利息142649.9625元。
9、全年共需资金：9652647.4625元。 10
五、2011年天叶公司全年目标分解(宰杀)：
2011年集团公司全年宰杀量：135万只，总产值约1200万元，宰杀厂预计利润：50万元。按照11个月分配每月需宰杀123000只毛鸭，按照每月20日计算平均日屠宰量6100只。
生产达到以下几个管理目标：
1、 管理结构合理;
2、 组织纪律严明，较强的执行力;
3、 员工素质较高;
4、 无安全事故;
5、 产品质量在同行业一流水平;
6、 产品在市场上有较强的竞争力;
7、 生产成本处于同行业较低水平;
8、 初步达到6s管理目标;
9、 圆满完成公司下达的生产任务(较高的出成率)。
六、销售管理目标：
1、全年销售目标：销售目标全年鲜品销售量：1113.75吨，半片鸭销售量：928.125吨，西装鸭销售量：742.5吨，冻品白条销售量：928.125吨，完成利润50万元。
销售二部：主要以本地市场鲜品客户和销量大的冻品客户进行开发维护，1-3月份针对本地市场前期合作客户进行梳理整合，并开发日销量在150只冰鲜品客户5-8家，开发冻品客户5家，原则必须考虑配送的便利性和快捷，进货额在1吨以下的客户一律不单独配送，尽可能的节约物流费用。
3、销售管理目标：
a销售部能紧扣市场脉波，有较强的市场应对措施,做响天叶公司品牌;
b培养7-8个大的忠诚客户，占总销售总额80%,铺设好销售网络,做好售后服务工作; c货款100%的回款率,保持合理库存量。
七、原料达到以下管理目标：
1、基建及养殖设施投入：200万元×2=400万元(预计)
2、一个周期预计投入资金：
预计：30万只×(鸭苗3.2+料13.5×1.2+药0.3)=591万元。
养殖共约投入：400+591 =991万元。
利润分析：
1)全年养殖70万只，按每只1元计，约合70万元; 2)药，按每只0.15元计，约合10.5万元;
3)饲料利润：70万只×每只13.5斤=945万斤，约合：472.5吨×100元=4.725 万元。
全年养殖利润：70+10.5+4.725=85.225万元。
二、合同放养：全年放养334万只(每月数量见上表)。
放养按两种模式：
1、大合同：给公司养殖合作社交1元押金，由公司统一放供苗，料由供应商提供，药(另议经营模式)。
2、由公司统一供苗、供药、供饲料。交10元押金，大致占总放养量30%，约35万只。 a.药 按每只0.15元计，约35万只×0.15=5.25万元;
b.饲料利润：35万只×13.5kg/每只=2362.5吨×100元=23.625万元。 自放：总利润5.25+23.625万元=28.875万元。
全年鸭链总预计利润：宰杀50万元+小区85.225万元+合同自供料28.875万元=164.1万元。
把不可控因素考虑去除，预计保守利润应在150万元左右，如条件具备在2011年再上一个调理品车间，规模视市场情况而定。
篇三：食品公司营销中心岗位职责 xxx食品公司营销中心岗位职责
部门职责
1 、销售部：负责营销公司的销售业务管理。主要工作有： 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 1.7 1.8 负责公司销售区域确定与划分。 负责制定公司产品策略及价格策略。 负责公司销售渠道规划与销售策略制定。 招商计划制定与招商推进。 负责ka系统科学运作，制定ka系统营销策略。 负责审批与考核各项销售费用。 负责销售计划制定，并负责与工厂相关部门对接。 负责搜集并分析竞争对手相关信息，为公司制定针对性策略。
2 、市场部：为公司整体品牌传播提供支持，为销售提供拉力，并监督各销售政策的执行。 2.1 2.2 2.3 2.4 负责公司品牌推广与传播策略制定。 负责公司相关vi元素设计与制作 监督、核实销售部和经销商的费用使用情况; 负责公司的日常接待、客户投诉处理、会议组织等日常工作。
3 、人事行政部：负责公司组织建设与人才培养。 3.1 3.2 3.3 3.4 根据公司战略需要，负责公司相关人员的招聘培训。 负责制定合理工资体系、绩效考核制度。 负责公司企业文化建设，加强公司员工的战斗力与凝聚力。 公司日常行政性事物的处理。
4 、财务部：负责公司财务正常运转。 4.1 4.2 4.3 4.4 负责制定公司财务费用预算; 负责公司相关业务账目的记录与编制; 负责财务风险的控制和防范。 保障公司合理的现金流;
各部门相关人员配备数量及岗位职责
1、销售部
1.1人员设置及数量
流通渠道：围绕福建省区域布局，确定各区域人员组成(区域经理、区域主管、业务代表)及数量。
商超渠道：主要针对龙岩市场商超渠道，根据商超情况确定人员组成(商超主管、商超业务代表与促销员)及数量。
直供渠道：主要针对龙岩市场流通渠道，调整及确定人员组成及数量。 1.2岗位职责 1.2.1销售部
营销总监
1)负责制定与调整公司总体市场发展战略以及市场发展目标;
2)制定营销规划，推进各区域市场营销规划的执行落地;制定和实施品牌传播计划和产品计划。
3)推进销售部门、市场部门与财务部门的相互协作，推进各项战略计划的实施。 4)制定公司财务目标及利润指标。
5)负责推进公司营销团队的建设完善，并制定科学合理的管理方案。
区域经理
1)负责根据所辖市场特点，制定区域合理布局，并完成区域市场招商工作; 2)根据公司市场推进策略，有节奏的推进区域市场销售团队的组建; 3)负责区域市场销售方案的制定，销售目标的分解;
4)指导并监督区域市场经销商能按照公司要求开展市场拓展及建设工作; 5)指导并监督区域市场业务人员对所辖区域进行开发与维护; 6)负责完成区域销售指标与利润指标;
7)跟踪并搜集竞品相关信息动态，并及时向公司上级主管反馈;
区域主管及业务代表
1)负责指定区域内的销售和市场拓展;
2)贯彻执行公司的各类促销计划，完成公司制定的销售目标; 3)了解竞品动态，及时向上级主管反馈市场信息。
4)终端市场开拓与铺货，形象、陈列、价格维护，积极推销本司产品，以求更大的市场占有率及覆盖率。
5)根据规划路线定期拜访客户及终端，了解客户销售情况及其它需求。 6)维护良好的客情关系，稳定市场价格、积极协助客户再销售。 1)负责所辖市场商超系统的销售策略的制定。 2)负责所辖市场商超系统的进场谈判、协议签订;
3)负责所辖市场商超系统的进货与退货处理，陈列等生动化建设; 4)负责所辖商超系统的关键客情人的客情维护，商超日常管理与维护; 5)负责业务人员与促销人员培训和管理; 6)搜集竞品相关信息，及时反馈上级主管;
商超业务代表 1)负责处理所辖门店订单与退货; 2)负责所辖门店终端生动化建设;
3)负责所辖门店促销员工作的培训与管理; 4)负责所辖门店关键客情人的客情维护;
5)负责搜集竞品相关信息，及时反馈给上级主管;
促销员
1)负责所辖门店产品订单的处理，根据产品流量制定该所辖门店安全库存; 2)负责所辖门店新产品推广; 3)负责产品陈列工作;
4)负责搜集竞品相关信息，及时反馈给业务人员;
销售内勤
1)负责及时汇总各区域销售计划，汇总并交上级主管审核; 2)接受各区域经销商销售订单，并及时对订单进行处理，协调各部门安排发货; 2)对各区域销售进度(月度、季度)及时汇总分析，并递交上级主管; 3)及时向各区域传达公司各项策略与方案，并搜集汇总各区域市场存在问题、竞品信息，整理后递交上级主管;
4)完成领导交办的其他工作; 1.2.2市场部 品牌产品专员 1)负责产品形象树立及定位等公司品牌管理策略，根据公司品牌战略制定品牌传播与推广计划，提升和维护公司品牌。
2)负责根据公司产品战略制定产品规划及新产品有效开发，产品组合、价格策略及市场拓展策略方案;评估现有产品市场表现，并及时调整产品结构，保持产品综合竞争力。 3)负责线上传播方案的制定与落地执行。
企划专员
2) 负责根据市场拓展需要，采购相关促销品;
3)负责根据市场推进节奏，制定市场推广策略与方案。
销售督导
1)负责公司各项销售政策在各区域市场落地及执行，评估各项销售政策; 2)负责检查各区域市场业务人员日常工作，如日常拜访线路;
3)负责检查公司产品在终端及卖场的生动化陈列，终端生动化氛围营造工作; 1.2.3人事行政部
招聘培训专员
1)根据公司各部门人员需求计划，开展人员的招聘工作; 2)根据现有人员工作技能、心态等开展各种针对性培训; 3)负责公司人员的入职、离职、异动管理; 4)负责公司人员劳动合同管理; 5)负责公司人员月度考勤管理; 6)负责公司企业文化建设与维护;
绩效考核薪资专员
1)根据公司不同岗位制定合理的薪资体系;
2)制定适合于公司的绩效考核办法，对各岗位人员进行月度绩效考核; 3)负责员工的工资发放;
行政专员 1)负责公司日常性事物的处理; 2)负责公司车辆管理;
3)负责领导安排的其他事宜; 1.2.4财务部
会计
1)严格遵守各项会计规章制度，认真进行会计监督; 2)建立并实施健全公司财务管理制度;
3)负责各项账务处理，对收支进行分析，提供各类报告; 4)负责审核原始凭证，并定期清理债权及债务;
5)负责整理、保管会计凭证、账簿等财务文件，定期对出纳进行盘点工作。 出纳 1)负责公司现金、票据及银行存款的保管、出纳和记录; 2)协助会计做好各种帐务的处理工作; 3)负责掌管小额现金;
4)完成上级交给的其它事务性工作。
篇四：销售内勤工作职责 销售内勤工作职责
对于一个公司来讲，销售内勤的工作是销售人员内外交流的桥梁，是客户联系的纽带，起着举足轻重的作用，因此销售部门所有工作都要经过双人或多人复核制，确保万无一失。 1 与外勤的联系
1.1 每周工作小结的收集并整理，及时上报领导(各办事处每周一10：30之前以传真或e-mail形式将小结传至公司)
1.2 外勤费用的申请、借款、核销事宜
依据公司营销管理制度准确有效开展业务人员销售费用的会计核算、管理、服务，如出差费用的结算、报销、工资奖金的核算等工作。 1.3 外勤与公司的信息交流
1.3.1 公司对外勤指示的传达(要及时、到位) 1.3.2 接受外勤工作中的信息，及时反馈给领导 1.3.3 月底负责各办事处费用销售明细表的核对
1.3.4 协助业务人员回款，提供应收帐款及其相关信息
1.3.5 按要求进行市场信息收集并提供信息简报，以邮件方式报公司销售经理 1.4 外勤所需资料的整理(双人或多人复核) 1.4.1 日常材料(包括办公用品、名片、彩页等的准备) 1.4.2 商业开户首营公司资料、首营品种资料 1.4.3 协助销售人员编写商务文档，编制投标文件、各地物价备案材料 2 对寄件、发货、开票、商业伙伴等的管理
2.1 文件、材料、样品、彩页„等(双人或多人复核) 2.1.1 寄出材料的登记、查收、核实 2.1.2 样品领用、发放的登记 2.1.3 寄出方式的选择
2.2 商业公司的材料的登记、归档(证照、gsp证书、开票信息)
2.2.1 对各商业公司，上官方网站进行核实(国家食品药品监督管理局)。 2.2.2 接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件。对客户反馈的意见进行及时传递、处理。建立客户档案，并定期进行回访。 2.3 购销合同的存档、登记 对合同执行情况进行跟踪、督促，建立每个合同的《合同履行一览表》，编制每个月、季、合同履行情况的统计表。将结果报销售部经理、总经理，及通报给销售工程师。根据需要，合同执行情况可反馈给顾客。 2.4 发货(双人或多人复核) 2.4.1 发货申请后，填写发货指令单(发货申请以传真、邮件、电话等形式) 2.4.2 发货前需确认发货合同或协议，对方资质备案，记录供货金额 2.4.3 发货时确认随货附同批厂检报告(出库单、合同等) 2.4.4 确认发货方式的选择，发货时限的选择，以及货物的跟踪 2.4.5 领导签字后，由发货员送至仓库主管发货并登记、记录、查收
2.4.6 根据公司的营销政策建立核算总帐及明细帐目，按时登记明细帐目 2.5 开票(双人或多人复核) 2.5.1 开票申请后，填写开票申请单(开票申请以传真、邮件、电话等形式) 2.5.2 开票前需确认开票品种、单价及数量，对方资质、开票信息等
2.5.3 发票开好后，登记发票面值、开票公司名称、品种、发票代号，以及申请人和收件人
2.5.4 双人复核发票后，将其寄出(发票要单独寄出，或附上出库单、合同等，发票不能随货同行)
2.6 月底协助财务部核对销售清单合同及发货情况，确保市场部和财务的统一 2.7 对所发货物、样品、资料等注意定时查件 2.8 内勤人员出差
内勤人员也需要定期出差，定期拜访客户。出差前需将部门内部的工作落实下来，且要到位，出差期间电话开通，便于联系。内勤人员的出差费用和补贴按公司规定执行。 3 销售部内部管理
3.1 对日常材料的复印、盖章等的工作
3.1.1 及时复印好日常所需资料，包括公司资质资料、品种资料等。
3.1.2 掌握和使用印章并审核，记录和传达重要电话内容，负责收发各类电报、信函，以及书面或电话形式通知的行政会议。
3.2 彩页、名片印制，快递费用结算等的工作(包括向公司财务借备用金，月底结算) 3.3 公司对外业务的交流(包括选择公司业务合作伙伴)
负责制定销售计划以及销售计划的督促、落实;负责商业客户业务往来和登记管理，负责商业客户档案的建立和保管，负责各类政策文件、销售合同、数据资料的保管;以及一些物流公司的筛选。
3.4.1 每天登陆公司邮箱，及时查收公司邮件和整理邮箱 3.4.3 医药招商网站的维护
目前我公司免费注册的医药招商网站已有20个，比如中国医药网，百度虫医药网等。我们需要对网站中的信息进行及时的更新。同时定期对其中的产品进行升级维护，使产品能够尽量显示在首页，有利于代理商查看到我公司的产品。 3.5 组织内勤定期开部门会议，总结工作，并做好记录 3.6 协助准备各项材料 4 对外招商
4.1 各地广告的发布(网络、媒体、期刊、报纸等)
认真做好有关后勤的宣传工作，做好摄影、拍照及有关资料的收集、保存归档，及时宣传报道后勤动态。
在一些医药招商论坛上，我们可以免费发布自己的招商广告，并进行及时跟踪;同时我们可以加入各个地区的招商群，定时发布一些招商信息。 4.2 负责招商信息的代理、回馈、联系
负责重点客户的拜访、服务工作，通过拜访、随访及时了解政策法规和市场动态，及时反馈，为公司制订销售策略提供信息。
4.3 对招商合同的定制(与办事处主任对分包销售合同的制定) 4.4 电子商务
定期整理、汇总各地区代理商所做品种的医院;对于每个月的新增客户进行及时更新汇总。
4.4.1 在网上查找代理商信息
医药销售工作计划范文第3篇
2004年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。
上半年的主要完成的重点：
1、市场网络建设方面：
新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基矗
2、市场控制：
通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。
3、费用与货款回收：
上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。
2004年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。
一、目前市场分析：
目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.
经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。
如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单
一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。
二、营销手段的分析：
所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。
三、公司的支持方面分析：
到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。
四、管理方面分析：
新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。
企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统
一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。
管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。
根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对2004年下半年工作做出如下计划和安排：
一、市场拓展和网络建设：
目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：
1、北京、天津
·销售主管工作计划 ·销售部工作计划 ·房产销售工作计划 ·2008年销售工作计划
下半年销售任务：52800盒、实际回款45600盒公司铺底7200盒
2、上海
建议：公司必须进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市常
3、重庆
其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋，经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货。
市场要求：
必须保证有1000个以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解货物流向。
下半年销售任务：37200盒实际回款：30000盒公司铺底：7200盒
4、黑龙江
5、辽宁
有较长时间的OTC操作管理经验，市场熟悉，但辽宁市场混乱，尤其是OTC竞争激烈，一般要店促销人员很多，费用过大，需要提醒向农村市场转移。
下半年销售任务：36000盒实际回款28800盒公司铺底7200盒
6、河北
医药销售工作计划范文第4篇
1.通过媒体广告寻找代理商，如：中国医药报、医药经济报、东方医药商情网等招商网等
2.通过当地的商业公司进行寻找，一些代理商会选择在这些商业公司过票
3.一些老客户的介绍，这是一个最有效的途径
4.物流公司，很多企业通过物流公司发货，从中能找到很多有用的信息
5.药交会，效果不是很好
二、电话开发客户
1. 打电话前要做的准备工作有：客户信息、中标结果、产品信息等
2. 选择合适的时间拨打电话，一般是早上九点到十一点半，下午两点半到五点，尽量避开周一上午和周五下午
3. 首次通话必须要了解客户的基本信息包括：经销商的操作区域、现在代理的品种、对我们公司有意向的品种、操作方式是纯销还是分销、临床的人数等
4. 在适当的时候选择见面，见面的时候首先要注重个人形象，其次要准备好相关资料。
5. 在面对面交谈时，要传达我们公司的规模及现状，目标产品的卖点，保证金政策及市场保护，公司其他产品的信息也可以做以基本介绍，侧面了解客户的资金、信誉、市场能力等情况，也可以侧面了解竞争对手的情况
6. 经过第一轮的拜访后，对客户作出总结和分析，然后对有明确意向的客户进行二次拜访
三、老客户的关系维护
对于维护和老客户的关系一般都是面对面的拜访，以表示对其的重视。
1. 出发前，先电话通知经销商，希望对方能安排时间会面;对那些特别熟悉的客户，也可以突然拜访，有的时候很有可能会有以外的收获
2. 在拜访的过程中，尽量以朋友的身份进行沟通，这样比较容易接近和相处。
3. 但是不能忘了拜访的主要目的，了解近期内的市场情况和发展形势，近期的销售情况，产品在当地各个医院的量如何，对目标产品的预计销量是多少，目前销售过程中存在的问题
4. 拜访结束后，做出总结和分析，尽量帮助客户解决力所能及的市场问题，如：有些客户税票找不到合适的公司过，我们可以帮助提供有用的信息。
四、有关招标的一点认识
招标是指由招标人发出招标公告或通知，邀请潜在的投标商进行投标，最后由招标人通过对各投标人所提供的产品的质量、价格、交货期限和该投标人的技术水平、财务状况等因素进行综合比较，确定其中最佳的投标人为中标人，并与之最终签订合同的过程。在这种交易中，对于采购单位来说，他们进行的是业务招标，对于我们来说进行的业务是投标。
在招标过程中，我们的主要工作是：
1. 信息的搜集。
搜集信息的途径有：药监网、中国医药联盟医药招标网、医药报纸、客户咨询、同行之间的沟通等。搜集的内容有：招标区域(省标、市标、部队医院、招标品种范围、招标中介公司名称及网址等)，掌握各时段的招标时间：公布时间、购买标书时间、递交招标资料截至的时间、报价时间、审核招标资料时间、公布价格时间、公布中标品种和价格的时间、医院确标和采购的计划时间、开始执行的时间以及执行的年限。
2. 选择投标医药公司和代理商
选择投标医药公司的标准：选择在当地有一定的影响力、综合势力强、政府扶持单位、医院招标办关系好、代理商认可、具有配送能力强的医药商业作为最佳的投标单位，并建立档案。
选择代理商的标准：最主要的是应该对我公司的品种有浓厚的兴趣，有自己的临床推广队伍，资金雄厚，医院、招标办关系好，开发能力强，能按照公司的销售政策执行，专业性强的代理商并建立档案。
3.代理商的分类：a 有开发医院的功能，有自己的临床推广队伍;b 有开发医院的功能，但是没有组建临床队伍，靠其他人作临床;c 在小范围内自己做临床
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，大部分做分销，这种情况比较普遍;d 以做分销为主，这类代理商有分销商为他们服务，但这一类不是很稳定，容易出现窜货，对市场的稳定不利
4.招标工作的大体流程：a 搜集招标信息，做好信息的汇总，并对整个招标期的工作进行跟踪 b 向选择好的代理商和商业公司索取资料(客户的名称，负责人，电话，地址，经营范围，性质，索取证件，税号，组织机构代码，开户号，帐号等资质材料)c 资料的准备，包括生产厂家的gmp证书，厂家委托书，组织机构代码证税务登记证，生产批件和附件，质量标准，质量保证协议，说明书标签，外包装盒实样，彩页等d 制作标书 e 投标
五、关于窜货问题的出现原因及解决办法
1.窜货是指经销网络中的公司分之机构货中间商受利益的驱动，使所经销的产品跨区域的销售造成市场倾轧，价格混乱严重影响厂商信誉的营销恶性现象。
2. 出现窜货的原因：
a 销售价格体系混乱
b 经销商之间的恶意竞争
c 不恰当的批量作价
d 不现实的销售目标
e 销售区域划分不当，经销商重叠
f 税收漏洞
3. 解决办法：
a 建立规范的统一的商业供货价格体系
b 坚持现款或短期承兑为主的计算方式
c 科学合理的涉及先进的经销商奖励
d 建立完善的市场巡视及管理体系
e 坚持保证金制度，签订协议
f 规范销售人员行为
g 批号管理
杜绝窜货的发生是不可能的，但是可以降低窜货的发生，这就需要我们业务人员以身作则，切实发挥自身的作用。
六、销售流程
首营资料的准备 收集客户资料，建立客户档案 录入crm系统
签订销售协议 货款(现款现货;见底单发货，担保发货;安协议的预定方式结算货款，但是客户要资信申请)
七、产品操作空间的计算
操作空间=中标价-底价-临床费用-税票费用
零售价=中标价*1.1
5八、电话开发客户过程中遇到的问题及处理办法
1.遇到的问题
a 产品不错，但是价格太贵
b 暂时没有这个需求，过一段时间再说
c 你们的售后服务跟的上吗
d 我们有比较固定的采购单位
e 操作区域问题，会不会有重复的地区
2.解决办法:
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a 价格可能相对与一些自己厂家生产的产品是贵了一点，但是我们的质量特别稳定，包装很好，而且这也正说明我们公司的实力，所以才能操作这样的品种，这同时也说明客户有心购买我们公司的产品，所以才会对产品知识和价格格外的关心
b 这样的客户，成功的可能性不大
c 向客户介绍我们公司的规模，资金等实力，让客户相信我们公司的实力，有专门的售后服务部门，快捷有效的处理出现的问题
d 这样的客户还是不太相信我们公司，这么说只是他们的借口，用充分的证据证明我们公司的实力，可以推荐客户上网查询我们公司的信息等
e 市场保护政策可以有效的抑制窜货的发生
九、退换货管理办法
一般情况下，我们公司不允许退换货，如有质量问题，包装破损或者缺少数则必须在规定时间内填写退换货申请单，经过各部门领导审核合格方可进行退换货
十、对未来工作我的自我要求
在改革开放的背景下，我国医药市场面临着一个信息爆炸、媒体泛滥、产品趋于同质化、消费市场多元化的社会大环境极大的分散了消费者的注意力。但是随着社会经济的快速发展，国家对医药企业的宏观调控手段与力度不断加强，先后出台了药品分类管理办法、gmp/gsp认证、药品强制降价、处方药品广告监管和药店限售、实施城镇医疗保险与农村合作医疗制度等一些列的改革，医药企业正从持续混乱无序的状态大踏步的趋向整合与规范。在这样好的环境下，对于未来的工作我对自己有以下几点要求：
1. 认清自我，想做什么，能做什么，量力而行
2. 合理安排时间，做事情要有目标性和计划性
3. 整合资源，扬长避短
医药销售工作计划范文第5篇
一;对于老客户，和新客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四;今年对自己有以下要求
1：每月要增加3个以上的新客户。
2：每月看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：要不断加强业务方面的学习，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
5：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
6：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
7：自信是非常重要的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能
更好的完成任务。
8：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
五;今年销售任务额为1000万
为了今年的销售任务平均每月我要努力完成达到84万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是2012年销售工作计划与目标，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。