设计部工作思路范文第1篇
【摘要】中石化西北油田对传统成本管理思路和体系进行改造，结合企业经营特点，提出以SEC储量为核心，构建储量、产量、投资、成本、效益“五位一体”的量化决策模型。本文介绍了该成本管理创新的背景、逻辑和整体思路，以及具体子模型的构建和实施路径。
一、问题的提出
随着市场环境的变化、认知水平的提高、经营理念的转变，企业成本管理需要不断创新，以适应企业发展的需要。无论是成本管理的范围，还是成本管理的工具，甚至成本管理的定位都需要动态调整。在我国，相当多的企业把成本管理的范围局限于企业内部甚至只包括生产过程，把成本管理定位于降低成本，而忽略了对设计、技术、投资、售后等其他价值链环节的管理。一方面，设计、投资等是成本的驱动因素，生产环节往往是成本驱动因素的结果，只对这些结果进行管理空间有限。另一方面，成本管理并不是单纯为了降低成本，也不是单纯为了节约，而是应立足于创造价值。降低成本不应该是成本管理的核心目的，成本管理的核心目的应立足于提高企业效益。中石化西北油田的实践很好地阐释了在面临外部环境变化时，企业如何对传统成本管理思路和体系的改造，转变成本管理对象，取得经济效益。
随着2014年下半年国际油价的“断崖式”下跌，油田企业利润大幅下降，西北油田于2015年出现自2001年并入中国石化以来的首次亏损。油田企业属于重资产、强周期行业，经营杠杆大，企業负担重，固定成本占比高，在低油价周期内，利润的下降幅度远大于收入的下降幅度，企业抗风险能力弱。“十二五”期间，西北油田完全成本总额累计达到584亿元规模，其中440亿元、75%的成本受投资直接影响，包括勘探费用83亿元、财务费用22亿元、折旧折耗320亿元、投资管理成本15亿元;用于维持再生产的操作成本和管理费用144亿元，占比25%。传统的成本管理主要集中于25%的部分，而影响企业盈利能力增长和可持续发展的恰恰是传统管理思路未触及的75%。“十二五”以来，西北油田固定成本刚性增长，2015年投资大幅削减后，开始出现负增长。但投资关乎企业发展后劲，遏制成本上升势头，不能仅依靠削减投资来实现成本控制，这将削弱发展的质量。企业陷入一个怪圈，一方面生产环节成本降低空间有限，另一方面削减投资又会影响企业增长和效益。在此背景下，转变成本管理思路，以价值创造为核心建立一套各要素联动的管理体制就成为当务之急。
二、案例公司概况
西北油田是中国石化上游油田企业之一，位于新疆塔里木盆地，主要从事油气田勘探、开发与油气销售业务，共登记矿权区块30个，矿权登记面积10.39万平方公里。油田分布于塔中、塔北、巴楚及塔西南山前，原油区块累计探明地质储量14.21亿吨，动用石油地质储量9.84亿吨，可采储量1.63亿吨，采收率16.7%，累计产油9477万吨;天然气区块探明地质储量1712亿方，动用地质储量1148亿方，可采储量335亿方，采收率31%。
2007年，西北油田原油产量突破500万吨，成为中国石化第二大油田，也是国内陆上十大油田。2014年油气当量突破900万吨，迎来低油价、寒冬期，进入高质量高效益建设千万吨级大油气田攻坚克难时期。2016年完成油气综合商品量699万吨，实现经营收入91亿元，受国际油价下跌影响，亏损33亿元。2016年末资产总额367亿元。
三、“五位一体”决策量化模型的构建
针对生产环节和管理费用降低空间有限，单纯削减投资又影响企业发展的情况，西北油田提出储量、产量、投资、成本、效益“五位一体”协调发展、一体化优化的管理研究思路，并建设了量化模型，支撑决策，探索企业可持续发展之路。
在储量、产量、投资、成本和效益这五大要素中，由于SEC储量1固有的资本属性，其评估结果受油价、成本规模、成本结构、初始产能、递减率等开发与经营指标影响敏感，可以作为衔接其他四项要素的纽带。按照这一规律，“五位一体”量化决策模型把SEC储量评估算法作为研究的突破口，以SEC储量测算为基础，对影响因素运用多因素分析法开展研究工作，建立“五位一体”决策量化模型。将此模型应用于“十三五”生产经营滚动预算，提供不同投资方案对财务状况的影响，进而为管理决策提出建议，使得油田投资在寿命周期内效益最优，推进西北油田实现可持续发展目标的实现。
（一）构建“五位一体”决策量化模型
1.“五位一体”决策模型构建思路
储量作为油气田开采企业的根本，企业通过勘探开发投资、采油运行成本、将地下的储量加工成油气产品并加以销售，即形成了上游环节业务链。在业务链中，应当统筹储量、产量、投资、成本、效益五者之间的关系，用好投资和成本这两大企业稀缺资源，引导各业务环节实现高效勘探、效益开发、精益生产、增值营销，持续提高企业资源优化配置，提高产品盈利能力。
2.西北油田五大经营要素及当前存在的问题
储量方面：一是储采不平衡矛盾较为突出。“十二五”期间，油田储采替代率90%，且呈逐年下降趋势。主要原因是剩余油储量品位越来越差，实现经济高效开发难度很大。尽管资源获得重大发现，提供了高品质原油上产的新阵地，但还未实现整体控制，实现规模上产仍需时日。二是原油品质差。主要产品由于油品差，每桶品质负贴水6.8美元，占盈亏平衡油价的13.44%，是单位完全成本的20%。可见，油品资源劣势导致油气开采成本上升，影响企业的盈利。
开发方面：低成本工艺攻关遇瓶颈，革命性技术尚未形成。现有的储量动用、高效开发、提高采收率等配套技术尚无法满足油藏开发需求、油田效益需求，因此急需攻关形成适合的低成本革命性技术。
成本方面：完全成本中，传统管理模式下的固定性成本占比高。“十二五”期间，西北油田完全成本584亿元，期间内平均每吨油折旧折耗756元，占比56%。而传统认识模式下的可控成本只占25%，即便将这部分可控的变动成本压降50%，也只能降低140元/吨。因此，需要转变观念，树立“一切成本都可控”的理念，从在完全成本中占比较大的投资相关性成本入手，深入分析，寻找解决问题的方法，提高公司盈利能力。
投资方面：主要来自“投资、成本两条线”管理产生的矛盾。按照我国油田企业现行的管理制度，油田企业的投入被分成投资和成本来进行管理，造成了油田企业在经营管理中存在投资和成本不能合理配置的情况。“投资、成本两条线管理”的主要矛盾表现为投资与成本相互交叉和相互挤压。一方面，有些生产经营过程中成本支出被当作投资管理，需要较长和较复杂的流程，使之得不到及时落实，从而影响企业效益。例如，有些支出本身很难清楚界定是收益性支出还是资本性支出，如管线更换、管线改造、三采药剂注入等。另一方面，油田企业迫于利润压力，有时会存在短视行为，往往严控当期成本，而通过加大投资的方式来增加利润。但是，成本投入不足，就无法保证正常生产，这样又产生更大的利润压力，进而又刺激投资增加。而投资增加后，维护新产能又会增加成本压力。这种环环相扣、互相促进的现象，使得投资不断增加，企业效益大受影响。面对低油价，如果对投资一味地采取审慎的态度甚至不投入，则会导致产能接济不足，油田稳产上产困难，资产健康状况趋坏，同样损害盈利能力。
政策方面：国家和中石化总部层面均存在对西北油田成本控制的不利因素。在国家层面，环境保护约束程度趋紧导致勘探开发项目成本增加。对像油田企业这样“没有围墙工厂”的生产组织实施要求更高、约束力更大，特别是环评周期较长对勘探开发项目建设产生较大影响。预计“十三五”期间，仅土地使用税一项就增加成本3亿元。在中石化总部层面，对部分企业的运输贴水每桶5.8美元，是公司盈亏平衡油价的11.46%，对西北油田盈利能力有较大的不利影响。
在企业生产经营中存在的管理、技术、资源、政策等诸多不利因素制约了油田的发展，需要采取系统的、有针对性的措施，以降低降油气折耗、降低固定成本为重点内容，降低油气产品单位完全成本盈亏平衡油价。应当由传统的“按实际工作量潜力、能力、递减规律部署开发经营方案”向“统筹中长期规划目标，以增加经济可采储量、降低盈亏平衡油价为核心的倒逼工作量、倒逼递减率、倒逼低成本工艺技术进步下的‘储量、产量、投资、成本、利润’五位一体的开发经营部署”转变，从优化投资规模为源头，实现油田的可持续发展。
3.投资、成本、储量、产量、利润五者的内在联系
油田企业的生产经营活动围绕业务链、商品链和经营链展开。各链条之间既相互区别，又相互联系。（见图1）
纵向上，以勘探、开发和生产运行为主要内容的业务链是公司业务活动的基础，贯穿油田各项生产经营活动;商品链涵盖地质储量、SEC储量和产量，是业务链不同阶段的产物;经营链是业务链与商品链的抽象，用以计算业务链运行的效率，体现公司的价值与盈利能力。
横向上，商品链是连接业务链与经营链的桥梁。在业务链与商品链之间，勘探的目的是发现优质地质储量，开发的目的之一也是增加SEC储量，地质储量和SEC储量均来自勘探和开发;生产运行的目的是有效地将储量转换为产量。商品链与经营链之间，SEC储量和产量影响油气资产折耗，产量是利润的源泉。在业务链与经营链之间，物化探及失败探井转为勘探损益;成功探井和开发井在转为油气资产后影响油气资产折耗;地面建设及油田系统配套则形成固定资产进而影响固定资产折旧;油气资产及固定资产由于占用贷款产生财务费用;弃置费在由现值向终值转换的过程中同样影响财务费用;生产运行影响操作成本。
对油田企业而言，SEC储量是公司可持续发展的保障，只有经济可采的储量对企业才是有价值的;产量是企业利润的基础，没有产量就没有收入，也就没有利润;投资与成本都是企業所有者为了赚取利润的投入，区别在于成本在当期即构成产品的价值，而投资通过折旧折耗构成产品的价值。可见，储量、产量、投资、成本、利润这五个要素相辅相成，互相影响。因此，规划油田可持续发展能力，不能孤立地仅考虑其中的部分要素。要怎么做？要按照“五位一体”的思路，统筹、协调、前瞻性地站在企业战略高度进行思考。
国内油田企业一般对投资和成本分别归口不同部门进行管理，成本管理由财务部门负责，投资管理由计划部门负责。尽管在具体业务中成本管理和投资管理完全独立，但从本质上来看，二者关系密切，都是投资者为了盈利而以不同形式的投入，投资在本质上也是成本。投资（资本化支出）所形成的固定资产所需要日常运营，其营运资金需求引发了成本费用（收益性支出）的发生;同时投资所形成的固定资产在运营过程中逐渐发生价值耗损，这又转化为折旧等需要计入当期损益的成本费用。投资带来产量，产量带来了收入和利润，产量的维持又需要成本投入。这些要素之间都是既对立又统一的关系。
4.“五位一体”决策模型的构建原则
在储量与产量方面，要统筹产量、储量、初产、递减等指标，以使油区的经济可采储量最大，油气资产折耗最低;在投资与成本方面，要划评价投资增量与存量的效益贡献，合理安排投资与成本投入;规模与效益方面，合理安排新井老井、措施、注气产量结构与规模，保证效益最大;在近期与远期方面，统筹规划中长期效益及开发指标，既满足油田近期利益，又兼顾长远目标。
5.“五位一体”决策量化模型的构建
根据前文的分析，在一定周期内，效益受储量、产量、投资、成本直接影响，对SEC储量及投资极其敏感。因此，“五位一体”决策量化模型（见图2）要求一定周期内产量规划及公司完全成本控制目标为依据，安排年度产量任务，并结合新井、措施、注气等潜力排查结果、相应投资成本、油价等测算SEC储量，测算全年利润指标，在此基础上进行再优化。
（二）构建SEC储量预测及油气资产折耗预测子模型
依据油田企业的会计政策，一般采用产量法，以探明经济可采储量为基础计提油气资产折耗。影响折耗的因素主要有油气资产净值、SEC储量和当期油气产量，其中SEC储量是三项指标中弹性相对较大也是过去在管理中较为薄弱的一项。影响SEC储量的因素为地质、经济两大类，共约9项参数，其中对其影响最敏感的五项因素分别是油价、初产、递减、操作成本规模及其习性结构。
1.SEC储量预测子模型
根据SEC储量计算原理并结合历史数据规律，利用经济评价技术建立SEC储量预测模型。收集历史生产数据，确定老井初产、递减，确定各类经济参数，建立SEC储量测算模型测算SEC储量。根据现金流量法测算出未来现金净流入小于等于零的年份，求该年份之前的累计产油量，该累计产油量即为SEC储量。
技术参数的选取遵循谨慎、保守、规律、连续的原则。递减参数选取井数基本稳定、无重大调整措施、工作制度相对稳定（稳定的注采系统）、井/油藏在正常条件下生产、递减规律明显的数据;初产参数按递减趋势预测到评估基准日产量;剔除最新明显异常数据（在实际操作过程中会出现油井作业、产量调峰、计量错误等因素，使历史数据出现异常）。
2.油气资产折耗预测子模型
将SEC储量预测结果作为变量参与折耗的测算，将SEC储量同折耗联动起来。随着各项参数的变动，同时得出预测储量和对应的折耗。
资产净值用存量资产及预测新增资产为基数测算，基本计算关系为：
吨油折耗=当期折耗/当期商品量
其中：
根据折耗的计算原理，收集存量资产实际数据及新增资产预测数据，根据折耗的计算方法搭建计算关系，将SEC储量的测算数据作为折耗计算的基数，计算得出预测的单位折耗。
3. SEC储量影响因素的敏感性分析
了解各参数变化对储量和单位折耗的影响程度，就能够研究各因素变动时如何调整应对。西北油田针对递减率、初产、迪拜油价、操作成本、汇率、吨桶比五个因素做±5%敏感性计算，发现各因素对储量的敏感性为：递减率>初产>吨桶比>油价≈汇率>操作成本。其中，初产、油价、汇率正相关，递减率、操作成本负相关。将测试范围扩大到±25%，结果相同。各因素对折耗的敏感性大小同储量一致，方向相反。
油价受市场不可控影响变化幅度较大，相比其他因素，具有不同区域、敏感性差异较大的特点，在其他条件不变的情况下，随着油价的升高，SEC储量逐渐增大，但对其影响程度逐渐降低，如油价在每桶20～50美元敏感性强，每变化5美元，储量变化62万～371万吨，吨油折耗变化14～135元;而油价在每桶50～100美元，储量变化10万～37万吨，吨油折耗变化2～8元;如果考虑每桶65美元以上征收石油特别收益金，每桶65～100美元的敏感性会进一步降低。
（三）构建其他主要子模型
1.产量测算子模型
产量=原油产量+天然气产量+轻烃产量+液化气产量
其中，
原油产量=新井产量+老井产量+措施产量
新井产量=老油田投产井数投产井年均产油+新区投产井数*投产井年均产油
老井产量=老井日初产*365*（1—自然递减率）
措施产量=措施井次*单井措施增油量
2.投资测算子模型
新增资产原值=（本年投资总额+年初在建工程余额—勘探损益）*60%
其中，
投资总额
=产建投资+系统配套+勘探投资
=老油田油井投产井数*老油田油井单井投资+老油田气井投产井数*老油田气井单井投资+新区油井投产井数*新区油井单井投资+新区气井投产井数*新区气井单井投资+系统配套+勘探投资
3.操作成本测算子模型
操作成本=固定性現金操作成本+变动成本+增量成本
4.期间费用测算子模型
期间费用=管理费用+销售费用+勘探费用+财务费用
（四）“五位一体”决策量化模型在“十三五”规划中的应用
依据“十三五”总体产量规划目标，以SEC储量为抓手，以西北油田期末单位完全成本目标为约束条件，采用“五位一体”开发部署思路，测算各年度开发及经营指标;通过跟踪对比分析实际完成情况，分别从开发及经营上寻找差异、优化空间以及下步对策;然后根据分析情况，对年度部署进行调整再优化。
1.参数确定的原则
参数选取以西北油田2017年 “十三五”勘探、开发、投资部署作为参数基准值，以基本目标和奋斗目标作为参数的最小、最大值，测算该区间范围内2018年至2020年各年度的经营指标，预测风险与潜力。通过量化不同主、客观条件对企业未来发展的影响，支撑科学决策。
取值规则是根据原理及影响因素分析，提取关键因素作为变量指标用于模型测算分析，各指标项目按主要规律趋势又细分为老油田主体及新区两类。最终作为年度目标用于具体的年度部署中。其中，用于测算的参数其开发类指标及经济类指标均根据计划及经验给定，并设定最大和最小界限。
2.业务测算
（1）产量测算
根据2018至2020年期间新井产油能力、单井次增油水平、老井递减率，结合规划井数、措施工作量测算油气产量。（见表1、表2、表3）
（2）投资测算
以产建指标为出发点，参考不同油田历史投资水平，结合规划新井、勘探工作量测算开发投资与勘探投资，并根据探井成功率测算勘探损益。（见表4）
（3）收入测算
收入分原油、天然气和副产品分别进行测算。假设迪拜现货每桶50美元，人民币对美元的汇率为6.9，根据对应产品的商品率与人民币价格测算收入及相关税金。
（4）操作成本测算
操作成本包括固定成本（不含折旧折耗）、变动成本和增量成本三大类。其中，固定成本明细根据油田资产规模和历史经验保持不变或小幅上涨。变动成本根据以前年度产量、成本数据拟合历史回归方程进行测算。增量成本主要包括措施和注气成本。措施成本=措施增油量*吨油作业成本。吨油作业成本根据历史经验值确定。
（5）SEC储量测算
SEC储量根据已测算的初产、上年度递减率、已测算操作成本等参数，按照SEC储量评估准则进行测算。（见表5）
（6）其他成本测算
管理成本：参考历史规律及具体管理要求给定。
财务费用：根据当年投资总额、计息天数、历史规律按规定计提、测算。
折旧折耗：根据历史转资节奏、当年开发投资、探井投资及已测定的SEC储量按规定测算。
3.应用结果
由测算可知，2018年至2020年期间，投资总额及SEC已开发储量、产量、成本预测数据如表6所示。
在每桶50美元的预估油价下，按企业“十三五”规划中的投资及效果预测，2020年单位完全成本将降至1385元/吨。
按照上述部署，投资与生产运行的不断优化，在每桶50美元油价下，2018至2020年利润分别为15.07亿元、20.21 亿元和25.70亿元，并将盈亏平衡油价降至40.41$/bbl。（见表7）
四、思考与启示
（一）把握业务过程中的核心驱动因素
在基于“五位一体”决策量化模型中，核心驱动要素是SEC储量。这是油田企业的特殊之处。但在其他行业中，同样会有类似SEC儲量在油田企业中这样占据驱动因素的核心变量。寻找这一（或者若干）核心变量，构建成本管理模型，乃至引导企业战略定位和发展，是值得管理者思考的问题。
（二）从成本控制到价值创造
外部市场环境的变化让中石化西北油田面临不降成本企业效益不佳、降成本影响企业发展的窘境。看似是成本管理问题，实际上又涉及企业的可持续发展。中石化西北油田基于“五位一体”决策量化模型的成本管理创新已经不仅仅停留于成本管理，而且据之引导战略创新，实现价值创造。通过对五要素的分析和量化模拟，将相关变量网状化和联动化，使得管理者事先了解不同决策对中长期经营利润的影响，便于管理层进行高效、精准、前瞻的科学决策。对优化企业投资质量、降低企业杠杆、控制企业经营风险、提高资产创效能力具有正向作用。
（三）基于“五位一体”决策量化模型的深入和完善
基于“五位一体”决策量化模型本质上是在战略层面梳理了企业发展的核心变量，为成本的控制和效益的提升指明了方向。但在未来具体执行的过程中，还需要战术层面的执行。一是下属子公司需要能够理解各要素之间的互动关系，能够领会西北油田的战略意图;二是下属子公司也应该按照类似的思路来构建自身公司层面的要素关系分析;三是在明确了成本控制目标和方向后，还需要有具体的手段来控制成本和提升效益。
另外，对公司发展核心变量的理解可能会随着市场环境的变化、商业模式的变化、新技术的出现等发生变化。决策量化模型的好处是能够将各个重要因素量化展示，便于决策;可能的缺陷是或许会将某些不易量化的核心因素遗漏。面对环境的不确定性，决策量化模型不能完全僵化，需要保持一定的开放性和兼容性，根据未来的发展做动态调整。
责任编辑 秦长城
设计部工作思路范文第2篇
主题广告语是广告的生命。成功的主题广告语，倩如美女，使人一见钟情。美国一位广告大师曾断言：“好的标题，能创造一条广告80%的利润。”广告界人士普遍认为：好的主题语言使广告成功了一半!据专家调查，读者阅读标题的概率是文案的5倍。
成功的主题广告语，其策划思路有以下七条：
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1、精选大白话，大俗亦大雅
“大白话”就是口语。精选一些人们喜闻乐见的、简短的口语，往往能非常亲切、自然地突出要点，诉求相当明确，而且这类广告语易记易传。最经典的要数雀巢咖啡的广告语--“味道好极了!”。近几年广为传播的还有：
(1)不要太潇洒(杉杉西服) (2)农夫山泉有点甜(农夫山泉纯净水) (3)戴博士伦，舒服极了!(博士伦隐性眼镜)
2、注意力在“动词”
语言的骨头是“动词”，它能支撑起整句话语的架构。动词的“表情达意”功能很强。因此，在一句话中，动词有“画龙点睛”的艺术效果。而在语法中的动词角色，如果以形容词或名词等其他词性活用，那效果会更佳。如：
(1)新鲜每一天(光明乳业) (2)无线你的无限(英特尔公司) (3)春兰空调，均匀股市冷暖(春兰空调) (4)美丽在燃烧(一店金饰) (5)摇出清凉感受(普达冰杯)
第(1)句中“新鲜”是形容词作动词;第(2)句中“无线”是名词作动词;第(3)句中“均匀”又是形容词作动词;第(4)句中“美丽”也是形容词作动词。这些打破语言常规的词性活用，不仅使广告语更具文采，而且能将其产品的特征鲜活地展现出来，如上述例子中牛奶的“新鲜”感、计算机的“无线”作用、空调温度的“均匀”功能等。第(5)句中“摇出”是动词，与“感受”形成一种超常搭配，给人的感觉很新奇独特。
3、不要忘记：巧用自己的品牌名
利用自己的品牌名，顺理成章地策划一句广告语，既向受众阐释一个观念，又巧妙地提升了品牌的知名度，而且又避免了自吹自擂之嫌，受众还很乐意接受。从这一意义上讲，这类广告语传播效果比较好。请看例题：
(1)如果失去联想，人类将会怎样(北京联想集团) (2)十里南京路一个新世界(上海新世界商厦) (3)宽让三分利鼎新一品装(宽鼎皮装) (4)万家乐乐万家(万家乐燃器) (5)祝你百事可乐(百事可乐饮料)
4、挖掘自身产品中的亮点词
挖掘自身产品中的亮点词，然后很贴切地连成一句广告语，往往能充分地表现品牌内涵，而且会使受众在消费本产品的过程中愉悦地体会。因此，这类广告语的诱导购买作用很大。请看例题：
(1)开开衬衫领袖风采(开开衬衫) (2)上上下下的享受上海三菱电梯(上海三菱电梯)
第(1)句是将衬衫的两个零件--领子和袖子，放在一起成了一个很有亮点的词：“领袖”--位置极高的人物，无意中提升了品牌，增加了产品的卖点;第(2)句中的“上上下下”是电梯功能的一个亮点词，用在这里，充分显示了上海三菱电梯的品牌质量。这两句广告语曾获得上海市“消费者最喜欢的十佳广告语”。
5、利用或改造既成的“话语”
何谓“既成的”话语?它们是某一时段内社会上有影响的“话语”，或一些众所周知的俗语。利用或改造这些既成的“话语”，是一种借“势”策略。然后，在这些“话语”中，嵌入自己所要传达的信息，组成一句前后连贯的妙语。请看例题：
(1)呼机、手机、商务通，一个都不能少(商务通) (2)开门第八件事是买《上海电视》(《上海电视》) (3)城市，让生活更美好
中南涂料，让城市更亮丽(中南牌涂料)
第(1)句中“一个都不能少”，是张艺谋导演的电影名;第(2)句是俗语“开门七件事”的改变，意在“开门七件事，柴米油盐酱醋茶”这些物质需求满足后，《上海电视》是满足人们一种精神需求;第(3)句中“城市，让生活更美好”是人人皆知的上海的申博口号，而“中南涂料”正好顺理成章地借“势”发挥，显得合情合理。一般地说，这一类的广告语具有极高的传播价值和记忆价值。
6、用明星代言
选择明星作为品牌的形象代言人，这是一种不错的策划思路。而策划一个成功的形象代言人，关键是要找出“代言人”与品牌之间的形象结合点。因此，“形象代言人”本是“精神代言人”。唯有此，明星代言才会成功!请看以下一些有影响的例题：
(1)我爱篮球，我爱新时空(姚明为“联通CDMA”代言) (2)不搏不精彩(徐根宝为“力波”啤酒代言) (3)投入雪碧清爽的怀抱(伏明霞为“雪碧”饮料代言)
第(1)是姚明为“联通CDMA”的代言，策划思路是：中国联通CDMA的发展速度与姚明的蹿升势头极其相似，姚明是目前最受欢迎的体育明星之一，他的自信、活力、高超的球艺和锐意进取的拼搏精神，与联通新时空CDMA的品牌理念是统一的。姚明如此直言“我爱篮球，我爱新时空”，将会让CDMA驶上销售的快车道，达到启动新一轮品牌攻势的效果。
第(2)是徐根宝为“力”啤酒的代言，其两者的结合点是：著名足球教练、被称为上海“真男人”的徐根宝，他身上那股“永不言败”、铮铮铁骨的精神令所有喝啤酒的男人敬佩。因此，上海民乐啤酒饮料有限公司的老总认为，由徐根宝来担任具真男人品格--“力波”啤酒的形象代言人十分恰当。一句“不搏不精彩”的煽情式语言，定会让“力波”啤酒的消费者心动，乃至行动。
第(3)是伏明霞为“雪碧”饮料的代言--“投入雪碧清爽的怀抱”，与之配套的电视广告，制作得颇为可爱。可口可乐公司老总用“天造地设”一词来形容与伏明霞的合作，认为伏明霞的外表，坦率的性格，自信真诚的个性与雪碧十分吻合。
从以上三例可以看出，挑选与自己品牌相匹配的代言人是一件非常重要的事，一定要慎重，因为只有“最合适的”，才是“最好的”。
曾记得，联想集团针对自己不同的品牌产品，选择不同的形象代言人，获得了很好的市场效应。联想FM365网站的形象代言人是谢霆锋;而联想消费类电脑产品的形象代言人却是章子怡。选择的理由是由产品的定位决定的。联想FM365网站的目标公众是网民，而当时上网的人群又非常年轻化;在年轻人中，谢霆锋是那个时期人气很旺的偶像，联想希望年轻人会因为喜欢谢霆锋而“爱屋及乌”，上FM365瞧瞧。可联想消费类电脑产品，如家用电脑、掌上电脑等，用谢霆锋显然就不合适，因为谢霆锋太“酷”了，中老年人可能不会被打动。而章子怡，那种邻家女孩般的亲和形象，却可以缩短高科技产品与老百姓的距离。另外，章子怡那年是国内影视界耀眼的新星，而联想电脑在那年也获得了亚太市场占有率第一，从业绩看，人的品牌形象与产品的品牌形象可谓珠联璧合。
7、能唤起一定的愉悦情感
广告虽然是一种让受众强迫接受的信息，但受众却完全可以对自己不喜欢的广告无条件地选择“拒绝”，尽管现在的广告是那么的铺天盖地。因此，广告在研究吸引受众“眼球”的同时，还必须注重引起受众的心理感应，并唤起一定的愉悦情感。请看下面四组广告语：
(1)我的华联我的家(上海华联商厦) (2)片片风衣情
款款过路人(“过路人”风衣) (3)一帘一景美达情(美达牌窗帘) (4)宁停三分不抢一秒(交通广告) 高高兴兴上班 平平安安回家
为了您和您的家庭，请您注意安全行车
爸爸，我和妈妈盼着您平安回家
设计部工作思路范文第3篇
在教学过程中，我认为教学思路的设计包括五个方面：
1、清晰授课。使要点易于理解;清晰地解释概念，使学生能按逻辑的顺序逐步理解;口齿清楚不含糊，没有分散学生的注意力的特殊习惯。
2、多样化教学。教师要掌握提问的艺术;对学习材料、设备、展示方式以及教室空间等的运用。
3、任务导向。指把多少课题时间用于教授教学任务规定的学术性学科。
4、引导学生投入学习过程。这一关键行为是致力于增加学生学习学术性科目的时间。
设计部工作思路范文第4篇
新的形势下，新课改要求我们教师尽量去改变学生的学习方式，引导学生进行探究性的学习。而家庭作业作为课堂教学的延续和补充，是巩固知识,提高能力的重要手段，是培养学生良好习惯，有利于促进学生个性发展。中高年级的孩子富有好奇心，喜欢探险，我们的作业一定要结合学生实际，布置有创新形式的作业，通过这种形式开发潜能，提高孩子们的闪光点。
语文教学离不开生活，它是实践性很强的课程。在学完一篇文章之后，通过安排学生写相应的片段，或者按课文的写作方法去观察事物，仿写文章，或者让学生与人物进行对话，实现心灵的沟通。例如在学完《山中访友》这篇课文后，我布置同学们课下观察身边的景物，利用文章的写作方法，写一写自己喜欢的景物。当同学们把作业交上来后，带给我的是惊喜，他们写的很成功，他们的心情融入文字中，实现了和事物的对话。在学完季羡林的<<怀念母亲>>这篇充满爱的文章后，布置学生回家通过自己的方式，表达对父母的爱，可以是心里话，可以是一些实际行动，可以是通过文章的形式实现。这样的作业，对于孩子们来说具有挑战性，他们愿意尝试，在活动的过程中，同时实现了与家长的积极沟通。
知识源于生活,我们说纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。我们只有布置的家庭作业让孩子们喜欢，乐于探究，才能更好的实现作业的有效性，实现对所学知识的巩固。
小学语文有效作业设计案例与反思
李东
在教完古诗两首后，我把作业的布置权下放给学生，让学生自己设计作业。 师：学习完了这两首古诗后，你打算给自己设计一份什么作业呢? 生1：我打算抄写这两首古诗，并进行背诵和默写练习。
生2：我打算把这两首古诗的意思说一说，并把其中蕴含的道理写下来。 生3：我想根据这两首古诗的内容画一画。 生4：我想收集这两位诗人其他的诗来吟诵。 生5：我想收集整理其他说明一定道理的古诗。
生6：我想整理跟这两首古诗所说明的道理有关的例子。
师：同学们，你们自己设计的作业比老师设计的还要精彩。那么，我们就按照1+X的方法，同学们在完成自己设计的一份喜欢、力所能及的作业的基础上，再选择其他人设计的、自己也感兴趣的作业。X的数量可以自由选择(多选不限)。作业量不作具体规定。
分析和反思：
追求作业的有效性必须充分发挥学生主体的积极性、主动性和创造性。教师面对的是一个个基础不同、能力不同、性格不同、习惯不同、兴趣不同的个体。所以作业的布置一定要面向全体，要关注人的差异，有弹性地为每一个学生的发展提供合适的学习方式。学生根据自己的兴趣、能力和实际情况设计和选择作业。基础差的学生可以选择做一些对知识的理解和运用的作业，优秀的学生可以做难度较大的练习。只有这样才能避免学生产生自卑心理，避免他们的学习兴趣被消损。当学生能自主、积极地完成不同治度、不同题的作业练习，他们就再也不会感觉到学习的无奈和负重。当然，在学生设计自主性作业的过程中教师要注意指导，教给学生设计作业的基本知识，对学生所设计的富有创造性的作业要加以评析和表扬。这样的作业真正走进了学生的心灵，面向了每一个学生的个性发展，让每一个学生都能享受到成功的喜悦。
小学语文有效作业设计案例与反思
李东
三年级上册第五单元训练组的单元主题是“生活中的传统文化”。《孔子拜师》《盘古开天地》《赵州桥》《一副名扬中外的画》等课文，让学生领略了不同的地区、不同的民族，不一样的穿着，不一样的食物，不一样的民居„„生活中的点点滴滴，无不体现出丰富多彩的地域特色，无不展示着民族文化的独特魅力。学完这个单元，学生意犹未尽，还沉浸在一幅幅绚丽我多彩的传统文化中。这正是我布置作业的有效契机。 师：请同学们以传统文化为主题办一期手抄报，要自己动手去寻找、去收集、去欣赏、去感悟。你打算如何办好这一份手抄报。
生1：为了办好手抄报，我要阅读有关的书刊、杂志或访问家长，收集有关的资料，一定要办得内容丰富。
生2：我打算利用我的美术、书法的技能，将刊头设计、排版插图跟内容融合一体。生3：我要出的小报主题是“正月十五闹元宵”。小报中要有元宵节的由来、元宵节的习俗以及灯笼的文化等民俗小知识。生4：我要出的手抄报的主题是传统节日习俗，像重阳节、七夕节、清明节等传统节日。内容可以是传统节日的来历、故事等精彩之处。生5：我打算出以“有特色民居”为主题的手抄报，收集民居中的图片、各种民居的特点介绍，力求图文并茂，夺人眼球。师：好。请同学们按照自己的设计出一份最精彩的手抄报。
设计部工作思路范文第5篇
《基础会计》课程教学，是以实际会计工作任务为驱动，以企业实际会计工作过程为主线，将割裂的会计核算方法，融于会计实践工作过程中，在实践工作需要时引入相关的知识，例如会计账簿，在传统教学中会从理论知识本身的逻辑性、完整性出发，将其所有相关知识集中自立一章，而在我们的课程中，会计账簿的知识则根据实际工作过程的需求分散于多个章节，包括期初的建账、日常处理的帐簿登记、期末处理环节的对账结账，强调的是会计核算方法的实际运用，突出了岗位核心能力的培养。
一、 突出应用性特点
《基础会计》课程教学中，我们没有明确划分理论与实践教学环节，二者已通过实际工作任务为纽带紧密有机结合在一起。例如，对“账务处理程序”这一理论知识我们没有独立设置章节，而是在学生实际完成模拟企业的会计工作任务过程中，即具体操作到登记总分类账环节时，通过介绍不同的总账登记方法，引入账务处理程序相关知识，从而将抽象的理论、割裂的会计核算方法，变为形象生动的操作，以及在操作中把握会计核算方法的具体应用，学生既掌握了操作方法和操作技能，又学到了与之紧密相关的知识。
二、 突出教学做有机结合特点
在《基础会计》课程中，我们将以老师为主体的灌输式教学，转变为以学生为主体的工作导向式教学，教学的主线是指导学生完成实践会计工作，并针对实践过程中产生的需求引入相关知识，让学生通过实践来掌握操作方法和技能，通过操作来学习相关知识，为了操作而学习知识，从而将教、学、做有机地结合，具有鲜明的职业特色。
三、 突出实践性特点
在课程中我们还通过模拟企业的案例资料，仿真的工作场景，真实的工作任务，与实际工作中完全相同的账、证、表、单，给学生创造了逼真的职业情境，有效实现了课程教学与工作实践的零距离对接。学生在课堂上学的、做的，就是他们走上工作岗位所面对的。
四、 突出对职业能力的评价