网贷平台范文第1篇
1、平台的风控能力是平台做强的根本保证，而投融资两端用户的获取则是平台做大的关键。个人比较认可模式还是O2O的模式即理财用户可以是线上也可以是线下获取，借款人可以是线下也可以是线上获取，但是线上获取的借款用户必须要放在线下审核。因为验证借款用户的资料的真实性线下比较靠谱。对于无抵押信用贷款征信系统和贷前管理是重点，考验的是平台的的风控模型、平台对借款人借款信息和借款资料的真实有效性的把控，因为如果对借款人的资料的真实性都不能保证的话再好的风控模型再好的风险管理体系都是无用的;而对于抵押贷款更考验平台的是代后的管理能力，金融没有100%的安全，金融的风险都具有滞后性。所以质押权非常重要，对不良资产处置能力是必要的。
2、无论是做企业还是做其他事情目标定位至关重要，在做推广和营销之前首先要深入了解市场，对用户群进行细分然后再做市场定位。我们把有的人分为p2p投资人，知道余额宝等互联网理财的投资人，有理财需求的人;像知道余额宝的这部分用户已经被余额宝教育的相对成熟了，转化起来相对没有接触过互联网理财的简单，而且余额宝用户有一个亿的用户体量很大，他们对余额宝的收益不是很满意，如果能把这部分用户切换过来也是了不起的。
3、P2P获客渠道，大类可以分为线上和线下。线下比如线下活动、公交地铁广告、会议、社区、会展、讲座等，其优点是更容易建立信任、投资会员的转化率高、转化时间短，缺点是会员数量增长慢、人力成本高、受区域限制;线上主要有微博、微信、EDM邮件营销、SEO、SEM、网络广告、视频、线上活动、软文等，优势是传播快、全国覆盖会员数量增长快、人力成本低，劣势是投资会员的转化率低，转化时间长。
4、目前，各大平台获取用户的行销方式主要有三种：一是在平台发展前期通过口碑传播，种子用户的培养，种子用户可以是公司的员工也可以是行业的意见领袖，种子用户在平台运营过程中非常关键，积累了一批忠诚度较高的种子用户之后他们会自动将平台迅速的传播给身边的每个人，而这种传播的效果要比通过广告投放或搞活动获取来的用户质量好很多，个人比较倾向于此种方法，小米正是通过此渠道迅速积累了一大批粉丝才发展起来的.粉丝营销的核心，除了优秀的产品之外，粉丝文化(粉丝氛围)的培养及打造是重中之重，通过让用户参与到内容或活动中，促使他们感到存在感，并通过指向性强且层次分明的内容栏目唤起他们的共鸣。再通过对UGC等行为的鼓励让他们感到平台及其他会员对他们尊重及认可，逐渐形成归属感。而对于那些积极的有贡献的会员，在获得的奖励(物质，积分，精神，排名等)以及其他权益(限量活动名额，如贵宾)后将获得更大的满足感(成就感优越感)，粉丝不断聚集，将逐渐形成粉丝围墙的效应——围墙内，对其他新客做积极的引导及帮助，围墙外，对负面的声音做先行的隔绝及反击;二是通过大规模的广告投放，就像所有快消品所采用的方式一样——集中式的重复轰炸，如地铁、电视等受众集中度极高的地方;二是通过精准营销手段直达用户，如百度关键词购买、注册即送现金券等方式。
5、随着互联网金融的普及，愿意把钱放到互联网平台的人越来越多，这些理财人群来源大致分为几种类型：朋友介绍、在网站和论坛上看到、百度关键词搜索、线下活动引流到网络平台。这些渠道引导用户注册后，只有一部分人转化为真正的投资人，而通过种子用户介绍的高净值用户是平台重点服务的对象。
6、对于最大的引流渠道百度，以往通过搜索引擎导入其他行业网站的一个注册成本通常为20-30元不等，而P2P平台的注册成本已经高达60-200元不等。从P2P运营成本来看，市场费用的大部分资金投入到日益高增的关键词搜索上。通常通过关键词热词搜索到达一家P2P平台的，该平台要每次为网民的点击付费成本约在2.5元，更为核心且热门的关键词，其成本约为4元左右。一个平台需做规模越大，他付出的成本越多。
7、真正能降低获客成本的方式有两种：a、载体选择，降低获客成本的载体就是移动端，移动互联网金融一定会瓜分互联网金融的获客份额，据陆金所统计2015年理财端移动端过来的流量能占据整体的50%预计明年会达到70%。另外，目前移动端的流量增长持续攀高，而P2P行业的广告主投放偏少，加强移动端的流量争夺，会是不错的选择，移动广告的单价相较于PC端而言也更低;b、多元化资源集聚将成为未来整合营销的主流。”
8、什么是多元化的整合营销：首先做好金融端产品的风控、信息披露、产品结构等，增强用户体验，做口碑营销;其次呼吁监管政策出台，迫使部分不规范平台放弃不良竞争带来的额外成本;另外，加强对于用户画像的精准描述，增强增加精准广告的投放;最后，开辟新渠道的同时，让专业人员来精细化管理账户。
9、用户信任在做互联网金融是非常重要，所以平台运营的核心工作就是围绕建立用户的信任来进行;p2p的非标产品认知门槛高产品存续感高等属性相对于电商的运营要难得多，单个金融用户价值的深挖，核心是提高用户黏性，避免用户流失，其最大障碍就是P2P投资者对市场了解的不成熟，投资人惧怕风险，不敢在P2P平台上进行尝试。虽然目前很多平台都宣称自身有几十万甚至上百万的用户量，但据第三方机构统计数据显示，P2P真正活跃的投资人数量仅为160万，未来市场的培育是网贷行业向前发展的重要步骤。
10、P2P平台的运营和推广，应该是现阶段的痛点。从长远来看，未来的瓶颈在于优质资产的争夺，如何获取优质的投资人，也即资金端的问题。
11、获客分为两个部分：一是存量，用户对网贷就有一定的理解，这部分用户可能忠实层度比较低，因为他什么平台都投，而且倾向于那种高利息的民营平台，这类用户量是不多的。包括鼎鼎大名的平台，像人人贷、宜信这类用户的存量都非常小，P2P还是一片蓝海;二是存量之外的增量，增量更在于挖掘投资率，以及活跃用户的维护。以上两部分也是对于获取投资人(客户)两个问题的思考：a、到达;b、如何留住这些客户。
网贷平台范文第2篇
模式示意图如下：
借款流程
属于线下业务，
贷款申请
-
贷款审核(风控评级) 贷款获批(一旦获得批准后，贷款信息发布到网站平台，供投资人投资)出资人投标(出资人通过互联网先进的技术，从海量的借款人中筛选出优质且符合自己风险偏好的借款项目进行投资)资金筹集完毕(在指定时间内借款人筹集到100%的资金)到期还款(根据不同的还款方式进行定期还款)
以上是投资人认为的借款流程，但一般网贷实际操作流程是：
贷款申请
-
贷款审核(风控评级) 贷款获批(平台先贷款给借款人)公布借款资料(贷款信息发布到网站平台，供投资人投资)出资人投资(后面的操作同上)„„
在平台上线初期，人气需要逐渐逐渐积累，而真实情况借1—2个月进行资金周转的贷款人很少，所以用实际贷款期限的长期标来积累人气不现实，一定会经过“拆标”这个过程。拆标风险很大。 出借流程
投资人快捷免费注册，一步到位，资格认证(绑定实名和手机等重要信息)充值(通过线上线下的方式进行充值)投资(选择自己偏好的借款项目进行投资)等待回款收到还款(根据不同的还款方式收到款方还款本金以及利息)
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特别声明: 本系统属一次性卖出(只卖一次)，不卖模板，最大限度的从根源上保证系统的安全.可提供特殊渠道协助办理版权，短期完成版权申请
网贷平台范文第3篇
“XXX”
网贷平台用户推广方案
目 录
第一部分 平台建设及运营计划..................................................................................... 2
一、初期推广目标 .................................................................................................... 3
二、 平台推广方案.................................................................................................... 3 第二部分
网络营销用户目标分析............................................................................. 5
一、初期网站用户分析 ............................................................................................. 5 第三部分 会员运营执行方案....................................................................................... 6
一、 初级会员运营计划............................................................................................ 6
二、 中级会员运营计划............................................................................................ 9
三、 高级会员运营计划.......................................................................................... 11 总结................................................................................................................................... 12
前言:
据网贷之家数据统计，
5月，P2P网贷行业整体成交量达609.62亿元，环比4月上升了10.55%，P2P网贷行业历史累计成交量已突破6000亿元。按照目前增长态势，预计2015年P2P网贷行业全年成交量将突破8000亿元。良好的市场环境不仅让P2P网贷迎来广阔的发展空间，也吸引了许多上市公司以自建、控股收购、参股等形式布局P2P网贷业。根据网贷之家报告统计显示，截至2015年6月10日，涉及P2P网贷概念的A股上市公司多达61家。
概念：什么是P2P
P2P(peer to peer)网贷是个人对个人的一种借贷方式。简单讲，就是有闲钱进行投资理财的自然人通过网络，将资金借给需要借钱的自然人。和众多传统理财产品不同的是，P2P是个人之间的借贷行为，并且理财收益更高。
与传统的银行贷款形式相比，P2P具备以下几个特点：
1、审查成本低;
2、小额贷款为主，准入门槛较低;
3、服务对象主要为中低收入者和中小企业。
P2P用户现状：
新浪科技进行的一项调查也间接说明了这一现象：关于为何不使用
P2P的原因调查中，有45.4%的网友表示不了解P2P行业，34.6%的用户认为P2P不安全，所以不会使用，另有5.4%的网友表示从不理财。除去5.4%不差钱的网友，绝大部分不
用P2P的人无非是因为“不了解”、“不放心”。
总结一下P2P还未能在中华大地上蓬勃的原因：在这个老人跌倒都不敢扶的年代，怎么敢把钱借给陌生人，主要集中在两方面：不了解，不放心。
网络借贷行业的发展仍然面临诸多不确定性，同时也面临着严峻的挑战。然而，不可否认的是网络借贷的存在为中小微企业及个人融资问题提供了更多的可能和有益的尝试。未来，在供求旺盛的大背景下，数目众多的网贷平台必将经历激烈的竞争，网络借贷行业也将随之蓬勃发展。
我们的目标：
P2P是借贷模式的一种创新，以更具普惠金融的精神打破了传统的借贷格局。其核心是金融产品，讲究盈利性、安全性、流动性，只有从用户需求出发，用创新的方式解决用户使用过程中的痛点，才有生存空间。
2015年，我们预计P2P将在用户体验、营销方式、投资者保护等多个层面进行创新。比如，如何有效利用各种传播媒介推广产品、打造品牌，是目前各大平台面临的难题，P2P平台有望在获客渠道、金融产品结构、转化率提升等方面出现微创新。
我们认为，所有的P2P平台都要在品牌定位中找到自身的定位，有清晰的用户人群素描、传播的调性、风格要满足这群用户的特性。新进入的P2P平台，既要用传统品牌、公关，找准自身定位，讲让普通用户听懂的故事，又要利用自身的品牌营销，建立新渠道。
互联网与移动端、线下传播与线上传播、传统媒体与新媒体，都同样重要，是整体传播中的组合拳。
第一部分 平台建设及运营计划
平台建设(用户体验)：
前期在易用性和互动上说的用户体验是基于网站前期设计。这里的用户体验主要是区别于当网站建设后贯穿整个网站生命周期的用户需求和网站自身的内容变革。
1.网站在做测试期度过后，通过一系列的外站和内部测试已大致了解用户浏览习惯和用户关注程度。
2.测试首要要明确的就是确定浏览者的需求。
用户体验是贯穿整个网站产品生命周期中最关键的一个环节，因为用户体验不好，直接导致用户的流失和网站品牌力降低!因此在网站设计变更或者添加栏目和发布信息的时候，最大满足使用者的需求才能找到合适的切入点，才能使他在你的网站中得到他真正需要的东西，才能使你的网站成为他日常必不可少的一部分，最后在浏览者当中建立较高的粘合度和口碑。然后在众多的P2P网站当中脱颖而出。
平台运营(用户使用)：
一、初期推广目标
(1)提高网站知名度、ALEAX、权重、用户注册量。 (2)增加用户黏度，关注用户口碑，打造XXX品牌形象。 1.网站价值：以提供快速、及时、高效的网络借贷为发展理念 2.用户关系：借款人—网站—投资人
3.时间挖掘：借款人最快放款时间，普通放款时间，审核周期，借款利率。 4.风险挖掘：借款人最大借款额度、借款人最小借款额度、借款人信用审核。投资人最小投资额度，投资回报率，回报周期，本金保障，投资方式，投资模式。 5.用户体验：用户注册方式，用户中心设计，互动论坛，在线客服，网站导航，投资列表，VIP计划，优化计划，保障计划，体现标，非体现标。
总体思想 ：
初期侧重点在线上网络推广和网站内部优化。
线上总体原则：提高网站知名度、提高网站PR值、提高网站ALEXA排名、争取把所涉及到的关键字的搜索引擎快照都可以做到首页。把网站提高到一个新的站略高度。
内部优化原则：提供高质量的用户体验，包括现有网站内容增设，网站细节优化等。
二、平台推广方案
1、品牌借力合作：
(1)与媒体借力，如相关媒体的活动赞助，争取新闻报道也是可以的。
(2)与企业借力，大型企业，其子公司或者某一项目的相关合作，既可达到品牌合作效应，又可获得相关企业员工或者会员资源。如我司现已准备企划与某国企开
展商品众筹类合作，以及中小企业投融资相关咨询类合作;后续测试效果。 (3)参加政府机构相关活动，以达到提升品牌及公信力的目的;很多平台都有类似经验。
2、关于注册的拉升，线上线下渠道合作可以相对低成本获取真实会员; (1)如线下影院、KTV、餐饮、健身美容、便利店、商超、运营商营业网点等，合时代已经在部分渠道铺设，但是获取成本不算低，转化率提升还需要各平台各自出招;电销也是关键。
(2)平台也应是利用自己最能获取的渠道资源来做合作，如你有企业工厂等资源，在园区做相关会议营销，几千上万人的企业，做投资的群体做引导，也会有好的转化。
3、大学校园合作：
大学生社会实践合作，利用校园讲座，即可让相关专业学生了解互联网金融，补充书本上没有的知识，又可让学生参与P2P金融相关实践，如营销推广;校园设点，学生利用课余时间兼职做营销推广，其带来的品牌传播和实际收益不可忽视。具体方式方法都可以尝试，如利用微信扫码功能记录业务成绩等方式，二级传播计算收益等结合;
4、电商相关合作：
从电商导流过来，是互联网金融最需要的，其用户群体，熟知线上支付，对新生事物接受程度高;但是这需要资源对接，也需要合适的方式;重要的是你能给到对方什么?
从其会员入手，做会员的增值服务，联合推广;如注册为P2P平台会员就送合作电商的优惠礼券或者其他礼券，三方都获益;类似方式大家可按实际资源以谈判达成。
淘宝用户是大家都想得到的，余额宝产品已经成为所有剁手族必备，此用户群对理财产品也不陌生;如何与淘宝卖家合作也是我们所探索的。如没有好的资源，对于淘宝大卖家也无从下手，那可以去一些淘宝群发展，如小卖家;与其商谈CPS合作，一个实名注册用户10元，买家通过卖家的链接注册，成功后能获得卖家支付宝5元返利，类似合作。或者通过在快递包裹里放有推广二维码优惠券，用户通过扫描二维码来注册，得到相应返利。
5、移动互联网的合作：
如滴滴打车的红包合作，还有其他如高端屌丝客户，洗车APP,加油APP等，类似这样的客户群体，与此类APP合作，注册则获得一次免费洗车，注册投资送加油券等合作。
其实类似这样的合作，很多流量都可激活，但是最终能否留住，达到最终效果还得回到最终本质，产品，平台的产品才是最根本的。
总结：所以回到低成本推广话题是基于平台本身运营来考量的，同样的渠道，到不同平台，转化却不一样，推广成本的高低实际是由运营效果来决定，所以我们在做好渠道推广的同时，更重要的是如何经营好平台，互联网的核心是由产品决定。
第二部分 网络营销用户目标分析
一、初期网站用户分析
(1)网站定位：P2P网络借贷、网络小额贷款
(2)目标人群：初期以手机报会员为主，其次是平台会员
2.1原始资源，例如银行系(陆金所，小企业e家等)，国有背景系，上市公司系。这里原始资源不是指原粉丝或者原用户，而是指通过其背景效应吸引到的投资人。 2.2从上面那些资源里分流，从p2p现状来看，开发新投资人的转换率非常低，而且一般只有大平台着力在做这样的事。
(3)分析用户：1.年龄2.职业，3.从事行业，4.(家庭)收入情况，5.兴趣爱好;(可以实行问卷调查分析) 参考资料：
a.网贷个人：男性是P2P的投资主力，比例占到了78%。47.54%的用户进入P2P行业时间比较短，投资额相对比较小。投资6个月以内的用户占到了将近60%，投资额度在1-10万之间的用户大概是40%的比例。5.用户主体为30-40岁中青年男性群体;其中商业人士居多，贷款用途多为淘宝经营;
b.关注产品：最受P2P人群关注的投资类产品是股票，最受关注的贷款类产品是银行信贷，P2P人群与股票人群重合度最高;
c.贷款人与借款人群体资料：1.贷款人消费能力较强劲，最关注的商品是三星和苹果手机，借款人最关注服装鞋帽和华为手机;
d.贷款人最关注的奢侈品品牌是香奈儿，借款人最关注是迪奥; e.平台情况分析
第三部分 会员运营执行方案
会员等级区分
会员信息的搜集以及浏览历史的记录，是可以对个体客户及具有相同属性的群体客户分析出偏好的，从而使产品设计和推广更有针对性，就会使得精准的会员营销的效率更高，成功率也更高。以上工作均为引导会员，分析会员为准备，从而通过以上手段判断会员级别，从而区分出初级会员、中级会员、高级会员。
初级会员：基本不参与和关注、不熟悉金融贸易或者不懂理财的人，但是想学习下的人。
中级会员：比较关注金融行业动向的人，看准机会就想试试的人。
高级会员：基本为需求者或者金融从业者居多，他们会深度分析需求，有自我判断力的人。
一、初级会员运营计划
1、初级会员分析：挖掘出偶尔关注群体。
对于一些个人客户，由于中国人保守的消费观念和习惯，致使当前中国是全球储蓄率最高的国家之一。中国人不敢消费，更不敢借钱消费。
普通工薪上班族，很难成为P2P平台的目标客户。主要原因如下：
第一，截止2014年末，中国城乡储蓄存款余额达到489798万亿，中国人均储蓄达到37000元，不难让人大呼中国真是太有钱了。
第二，根据人民银行数据显示，截止2014年三季度末，国内信用卡累计发卡4.36亿张，授信总额为5.32万亿元，信用卡期末应偿信贷总额为2.19万亿元，授信使用率41.17%。这里我们不难看出，仍然有超过3万亿的信用卡融资额度可以随时启用，未来信用卡透支仍然可以在很大程度上促进个人消费。
第三，除了信用卡之外，目前随着《消费金融公司试点管理办法》的出台，越来越多的金融机构申请设立专业的消费融资公司，如中银消费金融公司、通用汽车金融公司、兴业消费金融股份公司等，这类消费金融公司也将涵盖越来越多的个人消费，会进一步挤压个人小额融资的市场空间。
第四，近期新开闸的民营银行，势必也将对当前金融体制带来巨大挑战;而互联网金融基因的引入将真正倒逼金融体制改革加快推进，个人金融消费也将产生连锁突变。最后由于个人融资金额小，借款利率相对较低且重复借贷的可能性小，因此个人很难成为P2P的主要客户。
2、初级会员解决方案：(1)内容优化、(2)SEO优化、(3)品牌口碑 (1)内容优化
网站流量：外站引流，带来稳定的用户数量。如华龙网主站，手机主站，搜索推广，软文广告等。
监测：最能表现网站是否满足用户需求的方式，就是前期不可多得的自然流量。 观察：通过观察访问者的动向——知道他们从哪来，浏览了哪些内容，逗留了多长时间:何时离开，是否注册。便能发现网站上哪一部份在工作，那些是用户关心的热点区域、网站死链、页面BUG、页面美观程度。此为分析用户关键一步。 (2)SEO优化
SEO是整个网站推广的重点。网络借贷平台面向的客户决定了SEO的重要性。SEO目的在于、通过良好的搜索表现使网站得到用户的成本降低，提高网站品牌知名度。
1)搜索引擎优化(中)：搜索引擎优化主要包括以下8个方面：关键词广告、竞价排名、网站地图、外链交换、页面逆向优化、META和title标签、权重优化、收录。(有强大引流的方式，可弱化此环节，整体说比较烧钱)
2)电子邮件(中)：电子邮件营销主要是配合网站内部活动和老顾客营销。基于用户许可的电子邮件营销的推广方式可以增加用户对产品的了解。
3)门户新闻(优)：门户新闻营销是迅速扩大网站口碑的主要方式。在P2P行业用户更看重的是门户网站对网站的认可，同时用户在衡量一个网站是否具备可信度的标准。(华龙官网采用) 4)联盟广告(差)：直接通过一些大的门户网站或者行业网站的广告位臵进行投放推广，接借用其他网络媒体推广，网站广告的优势在于:范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站初期运营推广。 (需要完美的推广方案可执行，能把握预计结果为优) 5)软文营销(优)：软文营销是口碑营销的主要方式，通过原创和伪原创的软文，把网站的信息发布到相关行业网站中，利用用户在访问这些网站同时，了解你网站信息，主要推广发布到黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、同类目行业网站。(手机报重点采用) 6)导航网站(差)：目前有80%的用户都通过导航网站进入站点。因此把网站地址通过网站信息提交到相关网址导航中，免费获取导航网站和搜索引擎收录，从而获取巨大流量，但是导航网站对收录条件相对较高，但是对网站的作用也显而易见 。
7)事件炒作(中)：当网站上线通过测试后，这时候就要通过大量的枪手或者宣传团队来进行宣传了，除了进行外链建设之外，还需要通过水军的力量，最好能够有专业的策划公司来策划一次网络事件炒作，这要比传统的媒体广告成本低，通过事件炒作的方式此时就算有了一定的知名度了。之后更加注重的是品牌影响力。 (3)品牌口碑
网站建立很容易，但很多网站无法产生效益或者是短期效益，浪费了大量人力财力。据目前互联网发展形势而言，具有品牌影响力的网站更具备成功性。
1)网络传播推广和实体推广相结合：网络传播推结合实际企业具体的情况，从线上导入线下的金融P2P，从而可以掌控更多风险，也更有利于品牌的推广和发展。
2)加强与网络视频的合作：目前口碑的形成除了文字的描述，当然最多的也是视频，从大大小小的网站视频而言。企业的形象宣传片更大的推动企业的助理。
二、中级会员运营计划
1.中级会员用户分析：挖掘出想尝试投资人群。
在投资P2P平台的判断，一是有无抵押品是对P2P大小判断的重要依据，30%的投资者关注平台股东的实力，再就是26%是看整个团队的管理能力，包括整个创业团队的实力。对于一些口碑比较好，在市场排名靠前的P2P平台也是成为了投资者的首选。
一般媒体的传导力量占80%多，而且收益比较高，风险相对会大的民营企业的P2P品牌，受众程度非常高。通过我们样本的调取，大概15%-20%左右收益是用户最喜欢的产品。选择高收益的将近70%，最早原来像基金市场也是经过沉淀之后，投资者变得比较理性。
此前很多在传统理财渠道进行理财的用户，平常能获得的年化收益率一般是低于5%的，当他们某天上网时，接触到P2P平台信息时，看到高收益率产品时，就有机率被引发投资行为。
2.中级会员解决方案：(1)网站运营(2)推广运营 网站运营
1)网站易用性：网站易用性的设计直接表现了网站是否满足用户需求。
满足：1.以用户关系为原则，满足借款人，投资人需求。 2)挖掘网站易用程度，以满足用户关系为设计原理。
总体原则是：在网站带来一定流量之后，确定网站的易用性是推广的前提。网站简单和直接，显而易见的导航系统，明确的投资人和借款人信息列表，遵从用户浏览习惯。
从网络借贷用户的立场来看:网站能直观简单的反应出网站主旨，其次能满足借款人不同借款需求，满足投资人投资需求。
3)网站互动性：当有顾客通过流量来到网站后，保持良好的互动性，是增加用户忠诚度和用户友好度的直接表现方式。在页面首页添加常用的咨询方式，如QQ，联系电话，邮箱。网站内容上可以增加社区论坛版块，保持更新社区活跃度，及时发布网站活动消息，用户消息。每月可以增加一次邮件营销或短信营销：大部分用户都是习惯在了解网站之后去访问它。对于老用户而言，适当的email营销是提醒他们最好的方式，email 都是让访问者回头的最好方法。
4)网站特色服务：P2P网络借款网站众多，而且大多活跃投资者都是活跃在1个甚至几个平台的老用户。在网站服务上能提供什么样的优势服务显得尤为重要。对借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。对于投资人而言，最关心是投资是否可靠，投资本金保障，和投资回报率。 (2)推广运营 1)长效与短效的结合
网站品牌口碑的主要目的是促进品牌价值的尽快实现，是一种短期即时效益的实现，但是在开展品牌推广时，一定要将品牌长远利益的实现考虑在短期的推广活动中，即要考虑到品牌形象的树立和品牌忠诚度的建立，使品牌价值在每个环节和过程中得到不断积累。
2)P2P网络借贷应该强化对媒体的分析
在品牌推广过程中，特别是网络借贷行业，由于行业的特殊性，媒体行业的炒作对品牌做出的贡献是巨大的。尤其是在现今互联网信息爆发的时代。媒体在老百姓心中充当了公正的角色，不要去看绝对收视率或发行量，应看有效的覆盖率。 3)强调网站文化因素
网站品牌推广重在减少网站与用户之间的距离，争取在较短的时间内最大程度地获得好感和认同，诸如淘宝网，马云的创业经历一样，把网站的企业文化和创业经历以及情感文化融为一体。为企业形成情感文化，情感的植入是对用户产生最强的推动力。
4)与用户互动力求简单
与用户互动是品牌推广活动的重点，网站在品牌推广过程中要主要是为了吸引网站用户的参与或者回应，成功的推广活动一定是用户参与最广的形式，而要吸引大量用户的参与，就必须简化一切程序，使用户不多费精力;而对于执行来说，只有程序简单才便于控制，其操作性才强，运作才能到位，效果也就能得到保证。
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5)微信推广
微信营销的推广目的：扩大公司品牌和产品宣传，实现客商互动的精确营销，提高产品广告效益。
三、高级会员运营计划
1.高级会员用户分析：挖掘出正在参与群体。
P2P网贷投资人的数量约为30万人，其中不乏千万级百万级的投资人。这些数据说明，P2P网贷不再只是少数人的理财试水领域，行业整体规模发展迅速，甚至有相当一部分专业投资者已经或正在进入P2P行业。
而据针对P2P平台注册用户的数据调查报告显示：网贷平台的注册用户中，近五成的人2014年才真正加入P2P理财的大军，但是用户数量增长迅速。在P2P用户的构成中，多元化特征较为明显。30-39岁的男性群体是主要理财人群，占据了28.42%的最大比例。40-59岁女性占比超20%，这意味着赫赫有名的“中国大妈”也是P2P的一支生力军，值得注意的是，学生群体也有超过一成的占比。
与传统的金融理财项目相比，P2P网贷用户呈现多元化的特点，“投资门槛低”是造成这以现象的重要原因之一。在“平均每月的理财金额”的调查项目中，70%的P2P理财人群每月理财金额都在1万元以下，只有不到5%的高端群体的理财金额超过10万元。
2.高级会员解决方案：(1)微信推广(2)新媒体网站(3)线下媒体分支(4)会议营销
(1)微信推广
随着微信的成熟，越来越多的人们使用微信，对应的也衍生出了针对企业或者其他组织相关的微信公众号，尤其是现在微信号已经开通了支付接口，微信的后台功能也越发的强大，使得微信公众号向全渠道和精准化的营销方向发展。拥有自媒体属性的他往往覆盖几万乃至几十万的群体，而P2P行业的这部分群体，其金融服务需求和信息甄别能力都较强，是一部分精准营销的客户。 微信营销推广方案：
1)在微信公共平台上注册平台官方公众账号。
2)生成二维码，扩大宣传微信二维码，申请官方认证。 3)微信的注释和个性签名填上公司产品介绍和网站链接。
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14)可以通过微博、网站、贴吧。论坛、空间、媒体等线上工具途径，推广二维码和公司信息、网站链接，获取更多订阅用户，像病毒一样扩大影响力。 (2)新媒体网站
与一般的传统媒体网站不同，新媒体网站是随着互联网的兴起而一同兴起的，其内部的内容比传统的媒体网站更具特色。新媒体网站一般在金融、IT以及电商等行业较为热门，比之传统媒体更为专注和专业，行业的研究也是更为的深广。不仅如此，新媒体网站也可以起到广告和品牌建设的效果。而P2P行业的新媒体网站也是如此。
(3)线下媒体分支
线上营销和线下营销比较，线上的营销的特点是流量相对较大，但是其流量的转化率还有待提高，反之，线下的营销范围虽然受地域等相关因素的局限导致不够广，但是其流量的转化率和用户的感知度上却是有比线上营销更具优势。所以，P2P平台可以利用相关媒体的线下分支渠道，建立线下营销，形成线上线下营销互补的局面。 (4)线下会议
线下一直都是P2P平台的流量来源之一，其中不只是线下广告的投放，也包括更多针对性强的会议，比如对投资人进行专业的投资课程教育会或者定期开启平台经营状况的发布会等。平台的透明化一直是许多投资者建议平台需要做到的一点，投资者有权利知道平台的基本经营信息以及项目的来源信息。平台做到这一点，也将打开投资者的顾虑，为平台带来更多稳定的，持续的，忠诚的客户。
总结
“XXX”拥有国企资质和三家公司共同投资资金，以及稳定的合作单位，保证了投资平台的安全性，已经建设了初期的投放平台，和自身拥有一定的推广渠道资源，并带来有稳定的流量，对平台发展已经做好了坚实的基础，目前则需要做好推广平台，发展客户为首任。
当然，不是说每一个平台都需要这种全方位的流量导入，目前国内的很多优质的P2P平台是不缺乏投资人的，但是却缺乏稳定性的，加强风控才是平台稳定的关键。一般情况下，P2P平台只是在初建时期才需要大量的流量导入，其中后期更多
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的是注重平台的稳定和风险的控制。所以就流量的导入来讲，有新流量新客户固然很好，但是如何维护好现有的客户才是最为重要的。
注：根据目前P2P用户分析情况，一般P2P公司都没有专门团队做用户分析，因为这个分析很难。用户画像和用户标签等这些事情很耗费资源，如果想从这方面下手估计要通过不同手段测试后方能有结果。
网贷平台范文第4篇
（一）P2P网贷平台现状简介
从2007拍拍贷成立，至今已十余年，在这十年期间P2P行业经历了最初小心翼翼地摸索期、高歌猛进的成长期、风险频发的危险期发展到今日的法律规范调整期。目前我国P2P网贷平台虽然出现过很多的问题，但从整体来看，虽然网贷平台的经营数量减少，但总体来讲还是有很大的进步和完善。
但在2018年下半年，众多P2P网贷平台相继“爆雷”。根据统计，2018年发生此事件的网贷平台就有1282家，大部分集中在一些一线城市，包括北京、上海，广东等。本次大规模的“暴雷”，472家企业涉案金额超亿元，其中涉案金额在5亿元及以上的有30家。P2P网贷行业的此次大规模“爆雷”，多少对合理经营的平台造成了一些影响。一些不符合国家规定的平台，监管机构将会引导良性退出。还有一部分已经严重违法平台，监管部门将会对故意破坏金融秩序的平台严惩。
（二）广州礼德金融互联网公司“爆雷”事件
广州礼德金融互联网公司是在新兴互联网金融技术浪潮下成立的专注于消费金融的网络借贷信息中介平台的企业。它可以有效地满足了贷款双方人员的实际需求。但在2018年，广州礼德金融互联网公司，由于经营不善，不遵守相关法律法规，发生了“爆雷”事件，对整个P2P网贷平台造成了恶劣的影响。
当前，广州礼德金融互联网公司积极配合有关部门的监管工作，并且及时向监管部门汇报自身情况以供决策者持续对市场制度进行改进，同时持续对公司内部展开合法、合理化的整改。在业务上，公司积极的更迭平台服务质量，不断地引入和改进互联网金融服务技术。以期在合理整改公司存在的问题后，以一张新的面孔出现在大众视野前更好地为大众服务，以谦虚谨慎态度向其他好的网贷平台学习。
（三）广州礼德金融网贷平台违约风险管控情况
广州礼德金融互联网公司无视国家对于网贷平台的管理制度，本应扮演类似于中介机构的角色却越界扮演多种形象，骗取出借人的钱，没有给公司员工做一个好的领导，导致公司虽然有监督管理机制，但没有任何人去重视和执行它。公司员工对于已发生风险或潜在风险的不重视，当公司出现风险时，对于员工来说，去应对和解决风险或逃避风险对自身没有任何影响，公司员工自然会不重视甚至无视风险。广州礼德金融互联网公司还存在抵押物虚假估值问题，公司以玉器和瓷器作为担保物，没有准确披露其价值，看似很透明，得到了众多的投资者的信任，但在信息披露方面广州礼德财富公司还需完善。
根据调查，在出现超过还款期限的情况时，广州礼德金融互联网公司联系不到借款人，在借款人申请借款时，对于借款人所填写的信息没有进行准确的核实，很容易地就将钱借了出去，导致逾期率上升。广州礼德金融互联网公司游离在监管制度外，没有明确的监督管理去约束它的行为，所以礼德公司总是在违法的边缘疯狂试探，才造成最终的“爆雷”。
二、P2P网贷平台违约风险管控存在的问题
（一）管理制度不健全
类似于广州礼德金融互联网公司的状况，当前我国同样有许多的P2P网贷平台董事会、各部门在风险管理工作方面存在权责不明，风险意识不强等问题。进而使得整个组织对于贷款业务中潜在的风险缺乏足够的重视，也在风险预防和应对过程中缺失足够高效的执行力。同时，很多P2P网贷经营企业还存在董事长兼总经理，风险管理部门和信贷部门同属总经理的情况，任何风险管理的有效执行都需要一个严格的监管系统来对其效果进行确保。如果缺乏成体系的监督制度和奖惩制度，那么风险管控规定将难以在员工心中占据足够重要的地位，从而对风险管理的执行效果产生恶劣影响。当前，许多P2P网贷平台明显对风险管理监督机制的建设缺乏重视，使得一些合理的、科学的风险管理制度没有得到有效的施行。此外，对于那些由于工作不严谨、能力不到位而造成贷款业务出现风险的人员不进行惩罚，对严格执行风险管理规定、有效帮助企业消除业务风险的员工不予以奖励，只会不断的淡化员工心中的风险意识，从而使得平台出现违约风险的概率提升。类似于广州礼德金融互联网公司的状况，当前我国同样有许多的P2P网贷平台董事会、各部门在风险管理工作方面存在权责不明，风险意识不强等问题。进而使得整个组织对于贷款业务中潜在的风险缺乏足够的重视，也在风险预防和应对过程中缺失足够高效的执行力。在管理过程中因为制度不够严谨，导致平台在审核过程之中对借贷人的评级不够准确，从而对后续的违约风险管理产生负面影响。
（二）借款门槛低审核不严
由于借款人所从事的行业不同，且带来的经济收益也是不同的，其自身所具有的财富积累量也是不同的。对于收入水平较低者，且贷款占自身可自由支配资金较大比重，会使得借款人面临着较大的还款压力，同时当借款资金相同的人，其自身收入水平较高，自身自由资金越多，其资金周转越快，还款能力强，违约性低。还款力越有效评价一个人的偿债能力的主要因素是他的社会信用等级，以及历史借款记录和偿还记录等。根据借款人的状况不同，借款信息的覆盖面也会有一定差异，其主要由借贷金额、借贷利息和还款期限等数据组成。若借款数额超出了他的偿债能力承受范围，那么就很有可能发生违约风险。
并且，在基本信息审核过程之中，无论任何行业都用同一种审核标准，这种做法多少有些不公平。比如说上班族和养殖户，上班族比较稳定，一些养殖户受季节天气影响比较大，还有一些高风险的行业，存在一夜暴富或赔得血本无归的情况，审核指标也应该不同，根据每一类人制定不同指标，最好有一个违约风险比率书去测评借款人，最好能去现场调查，但是目前并没有现场调查的制度，所以很多调查也都是走个过场，有的借款人还会进行贿赂逃避审核，甚至还有人没有基本的调查就通过了借款要求。
（三）缺乏外部的监管和约束
缺乏有关的法律对其进行约束，平台出现大量问题。缺乏相应的监管制度，一些网贷平台发现并且利用监管上的弱点跨界从事不属于其公司范围内的行为。例如，违反规定承诺收益，公司本身担保或虚造担保公司等。而且，每一个网贷公司的形成，它的借款流程或担保物等方面都有细微的差异，那么也就存在着不同的风险，特别是一些小的民营网贷平台，由于公司规模小，可用的资金有限，缺少专业人士，公司内部机制也不完善，前期会出现各种各样违反监管部门规定的制度。虽然目前不能一一的制定相应的监管制度，但在发现不同风险时，监管部门应及时进行解决并出台相应的法律法规。监管制度虽然不能做到面面俱到，但也应有一条标准线，把风险控制在一定范围内。
三、P2P网贷平台违约风险防范对策
（一）健全管理制度
1、建立内部风险管理体系
若没有成体系的监督制度和奖惩制度，那么风险管控规定将难以在员工心中占据足够重要的地位，作为P2P网贷平台，相比传统的金融服务平台，这类互联网金融服务平台所拥有最鲜明的特征就是信息处理高效，也存在一定的不合理之处。按照当前网贷平台的实际情况，应对风险管理决策层重视，在公司有新的决策时，一定要通过公司领导层和各大股东同意后实施，重视股东的意见和建议。P2P网贷平台还是定义为金融机构，公司内部也应建立符合金融机构的风险预防和管理，借鉴其他同属于金融机构的平台的同时在结合公司自身实力情况，构造全面的风险监督体系。
2、提高平台透明度
网贷平台和投资者的信息统一，是合理防范网贷平台问题发生的主要手段。网贷公司应该持续披露P2P企业的营运状况以及财报信息，在符合国家对于信息披露的要求外在进一步加强整改披露呈现效果，让投资者能方便获得公司信息，在查看的时候获得信息明确清晰，帮助投资者做决定。让借贷方和融资者不断的了解企业的实际状况有助于他们对平台建立更加强大的信心，从而降低违约风险的发生概率。另外，对于信息披露的制度应进一步合理的完善，防止因平台透明度不好而造成问题。
3、落实风险管理考核制度
无论风险管理制度有多么科学和合理，一旦员工没能对其予以足够的重视，那么就难以保障其在网贷平台风险管理之中所起到的效能。对此，P2P网贷平台可以制定《风险考核手册》，要求企业各级员工根据考核手册中对其岗位的具体要求执行风险管理任务，把风险管理任务落实到每一个员工头上，由于员工的过失而产生的风险，需要对该员工进行追责，并且按照相关规定进行处罚，只有在涉及到员工个人利益她们才会重视并且更加努力地去完成任务。此外，需要设立专门的风险管理考核小组对员工的风险管理执行力进行打分，并且纳入绩效考核之中。如果分数不合格，要有相应的惩罚，分数优秀，也要有相应的奖励，要在员工心中无论何时都要认真工作的意识。
（二）完善借贷审核流程
1、加强贷前审核
由于互联网金融行业的特点，P2P网贷平台的借款用户对于款项的需求往往带有借款周期短、资金需求量不大等特征，故而为了满足这些用户，网贷平台需要在审批流程上体现“快”这个特点，并且保持借款门槛处于一个较低的水平。但是审批流程的高效并不表示对于借贷人的风险评估要求降低了，正是由于降低了准入门槛，所以更需要严谨地对借款人的违约风险进行评估，从而有效的保证回款率的维持。在借款申请受理阶段之中。首先应当由借款业务管理部门的客户经理和借款人进行初步沟通，先通过用户在平台录入的信息了解客户的基本状况以及借款要求，进而根据平台的业务营运现状向客户介绍产品种类和政策，在用户选定服务之后，帮助他们筹备借贷必需的申请材料，同时告知其填写借贷申请的方法。在资料收集齐全之后，交由信息管理部门对其信息和偿债能力展开进一步的评估，并且完成调查报告的填写。此后交回业务部门裁决是否对其发放贷款。
2、严格落实贷款的追踪管理
在发放贷款之后，业务部门还要对其进行严格的追踪管理，除了对客户的借款用途是否与资料填写属实、偿债能力是否维持在合理水平之外，还要对用户进行更进一步的了解，有必要的情况下可以进行登门拜访了解，与客户进行谈话，了解客户近期的需求，可以设计一些问题，侧面的了解客户对于风险喜好的变化，并且根据其实际状况对其违约风险评估水平进行调整，尽量把问题出现的概率控制在一定范围内。
3、完善失信惩罚机制
失信惩罚机制还需调整，对于失信惩罚的不只有银行借款人，其中也包括各类网贷平台借款人，都应得到相应的保护。形成一个完整的全面的失信惩罚制度。首先，借款人一旦失信，要立即将其计入失信黑名单，对于名单的管理要严格，存在失信记录的人，无论多久远，都要有记载，即使借款人已经从失信黑名单里拉出，也要根据以往的失信记录合理的评估借款资格。对于失信名单的管理人员，对他们的要求要更为严格，甚至苛刻，因为他们是这项制度能否合理执行的关键人物。其次，要健全失信惩罚制度，对于那些失信的被执行人，加大处罚。最后，对于那些已经失信的人，曝光他们的失信行为和惩罚结果，以警示其他人。以此让大众形成诚信意识。
（三）完善外部监管体系
1、明确监管主体
相比英国，法国，美国，加拿大等一些大国来看，它们的监管主体就非常明确，我国作为大国之一监管主体较其他国家相比不是很明确，所以平台问题时有发生。从我国来看，由于我国地域比较大、人口众多等原因我国网贷平台非常复杂，监管也比较有难度，很难统一，我们可以以中央人民银行为主，其他各监管机构为辅，并明确其监管职责和风险。
2、制定监管规范
我国的监管制度还不是很完善，当有一些网贷平台发生问题时，我们发现我们制定的制度里并没有该问题的解决办法，或者有相应条例但却不完善。一方面，我们主要是要弥补监管的短板，调整已存在的监管制度，以再次发生同类事件能够有法可依，让同类事件得到更好的解决，让大众信服。另一方面，对于那些没有发生的风险，我们还没有办法预测，我们根据目前的制度严格监管，一步一步将监管制度更加完善。
3、妥善处置网贷平台风险事件
当网贷平台出现风险时，不应姑息，应严格处理，给予严厉打击，必要时可以要求其金融机构停止业务，配合调查，让不法平台得到相应的惩罚，以警示其他网贷平台，谦虚谨慎的经营获得大众的认可。在给众多网贷平台较宽松准入机制的同时要合理的评估各网贷平台存在的各种各样的问题，及时的发现问题。发现问题后立即对相应网贷平台发出警告，若多次屡教不改，也可采用强制手段。在处理投资人与网贷平台纠纷时，在整个处理的过程中，要稳定投资者的情绪，在做出任何处理决定时，及时通知投资人，必要时也可以和以投资人进行协商，让纠纷得到合理的处理。在处理网贷平台风险让网贷公司和投资人都能够得到合理的解决，在平台出现问题时安抚借款人的情绪，她们也不会因此去对外造谣网贷平台坑害借款人。所有的网贷平台风险事件全面合理的解决，对于网贷平台的将来能够得到更好的发展，让整个网贷平台的管理更向前的发展。对于后来的平台的进入也能有很好的借鉴。
摘要：随着互联网金融的快速发展, 各种P2P网贷平台引发了许多社会问题。过去的一年网贷平台问题频发, 2018年六月网贷平台相继“爆雷”, 目前很多网贷平台的“爆雷”还在处理中。本文以“爆雷”第一响广州礼德金融互联网公司网贷平台为案例, 从其P2P网贷业务风险管理的现状及存在的问题进行分析。以期在解决广州礼德金融互联网公司P2P网贷业务风险管理问题的同时, 对我国网贷平台存在的普遍风险问题从行业层面、平台层面提出建议措施。希望对我国互联网金融的健康发展有一些启示意义。
关键词：P2P网贷平台,违约风险,互联网金融
参考文献
[1] 卢馨, 李慧敏.P2P网络借贷的运行模式与风险管控[J].财政税收与资本市场, 2015 (2) :60-68.
[2] 唐艺军, 葛世星.我国P2P网络信贷风险控制实证分析[J].商业研究, 2015 (10) :64-72.
网贷平台范文第5篇
随着郑徐高铁的开通运营，中国高速铁路运营里程已超过2万公里，继续保持世界第一。那么，中国高铁里程超过2万公里意味着什么呢?笔者认为有以下几点。
中国高铁技术继续领先世界水平。中国高铁技术在1.2万公里的时候领先世界水平，到2万公里的时候还是处于领先水平，并且不断创新，取得重大突破。中国高铁经过多年的创新发展，已全面掌握了高速铁路核心技术，构建了完整的高速铁路技术标准体系，我国高铁总体技术水平迈入世界先进行列，部分技术处于世界领先水平。中国高铁建设被誉为是中国经济发展的奇迹，频频刷新世界记录，从引进技术到领先全球，只有短短十年时间，高铁不仅获得了国人的点赞，也赢得了世界的目光，中国速度已经在世界市场上占有了一席之地。 中国高铁把铁路服务提升到一个新的高度。不论是车站及附属设备的设计投入还是动车组的设施配备，都是高大上的，给人以全新的现代化的感觉，一下子把中国的交通提升到新的档次。
为中国铁路技术实施“走出去”战略奠定了先进而可靠的基础。中国高铁技术的成熟和不断创新，以及经过十年来的安全运营，证明是安全可靠的。一项技术的发明创造不容易，但要被人们接受更不容易，被国人接受不易，被国际社会接受更不容易。中国高铁且行且安稳，且行且创新，且行且完善，以十年磨一剑的精神在建设着高铁，运行着高铁。勇于创新、精益求精、稳中求进的精神成就了中国高铁，使中国铁路立于世界之林。
十年的安全运营事实，使中国高铁逐渐被世界接纳。高铁技术的输出不断取得骄人的成绩，是中国为数不多的能够走出国门的先进技术，不少国家与中国签订了高铁发展项目，甚至一些发达国家也跟中国签订了合作意向。高铁技术的出口为国内其他行业起到了示范效应，带动了其他企业向国际进军。
超过2万公里的高铁里程改变了中国交通大格局。中国高速铁路网络效应日益显现。随着京沪、京广、哈大、兰新等一批高铁重点项目建成通车，我国高速铁路“四纵四横”主骨架已基本形成，长三角、珠三角、环渤海等城市群高铁已连片成网，东部、中部、西部和东北四大板块实现高铁互联互通，现代化的高速铁路网粗具规模。随着京沪、京广、哈大、兰新等一批高铁重点项目建成通车，我国高速铁路“四纵四横”主骨架已基本形成，长三角、珠三角、环渤海等城市群高铁已连片成网，东部、中部、西部和东北四大板块实现高铁互联互通，现代化的高速铁路网粗具规模，特别是郑徐高铁的开通具有里程碑的意义。郑徐高铁与已运营的郑西高铁、西宝高铁、兰新高铁和在建的宝兰高铁，共同构成新的高标准、大能力欧亚大陆桥运输通道，对于发挥铁路在推进“一带一路”建设中的服务保障作用具有重要意义。该铁路建成通车后，将大大缩短我国西部地区与中东部地区的时空距离，并连通已运营的京沪高铁和京广高铁，使我国高速铁路网进一步完善，对于发挥高铁成网优势具有十分重要的作用。
高铁改变了人们的出行习惯。中国高铁不仅具有安全快捷的特点，旅行时间也比普铁运行时间缩短一半以上，而且保持着很高的正