第一篇：p2p网贷平台排名最新
2016年最新P2P网贷平台排名前十名
网贷之家发布9月全国P2P网贷平台“百强榜”
近日，国内知名P2P网贷行业门户网站“网贷之家”联合盈灿咨询对外发布了《2016年9月网贷平台发展指数评级》。评级报告显示，陆金所、宜人贷、人人贷、点融网、拍拍贷、微贷网、开鑫贷、搜易贷、爱钱进、宜贷网，发展指数排名前十。
此次评级，参照银监会等部委发布的《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》、《网络借贷资金存管业务指引(征求意见稿)》以及最新的监管信息，合规性一级指标剔除ICP证项，增加20万/100万贷款比例指标，并对其余指标权重进行微调;人气积分根据最新的行业发展情况进行参数调整，扩大了分差，更明晰平台间人气的差距;透明度新增标的URL打开成功率，协助人工验证，增加数据质量测试广度，进一步打击假标和刷数据行为，保证评级结果的公正公平。
2016年9月网贷平台发展指数评级表
9月评级是根据网贷之家数据库采集的2000多家平台最近3个月交易数据编制，对满足入库条件的300家平台进行评级，并对发展指数降序排列前100家平台予以公示。由于本评级指标较多，对平台数据完整性要求较高，故存在部分知名度较高平台因数据及信息获取不完全而未能参与评级的情况。
【9月P2P行业概况与10月市场研判】
G20首提“数字普惠金融”，中国参与制定“高级原则”
二十国集团领导人杭州峰会于9月4日下午开幕，国家主席习近平出席并致辞，习近平在谈及落实2030年可持续发展议程，促进包容性发展时提到“发展普惠金融、鼓励青年创业”。此外，G20杭州峰会倡导把数字金融和普惠金融相结合，由中国推动并参与制定的《G20数字普惠金融高级原则》已经在G20杭州峰会上正式通过，这是首个具有全球意义的数字经济重要指导原则，“普惠”定位了全球每一个普通的百姓，而“数字”则为实现“普惠”提供了思路和途径。数字普惠金融相对于互联网金融或者金融科技更加贴近政府对互金行业的本质和发展的理解，而且该定义必将在世界范围产生深远影响。
“ICP证EDI证”辟谣，专家提透明度最重要
据工信部人士消息，P2P平台必须要申请的许可证是《电信业务分类目录(2015年版)》中B21项，即“在线数据处理与交易处理业务”，对应的是B21类别中的“交易处理业务”，而非之前业内解读的EDI证或者ICP证。也就是说，现在的P2P平台都需要重新申请相应的电信许可证。此外，在2016博鳌观察金融创新峰会上，中国人民大学副校长吴晓求教授认为，互联网金融最重要的是透明度，他谈到“知道互联网金融的风险源在哪里，它的风险特点是什么，这是至关重要的。资本金这些都不是互联网金融监管准则的起点。”
网贷之家首席研究员、盈灿咨询总经理马骏表示，网贷平台发展指数评级，是网贷行业内最早将透明度量化为考核指标的评级体系，并且一直不断根据行业发展进行调整，与专家的看法不谋而合。此外，合规积分中的ICP证指标也已经取消，体现了发展指数评级紧跟政策指引的特点。
大标平台待还下降，拥抱主动合规平台
“8.24”的《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》已经公布1个月，无论是平台还是投资人，都对合规的含义更加理解，也更加敏感。
值得关注的是，9月，某些大标为主的平台的待还出现明显下滑，无论是平台主动转型还是投资人的持币观望或以脚投票，都需要投资人更加谨慎。马骏认为，“标的品类可以多考虑小额分散的车贷和信贷标，平台除了背景还要更多查看平台的信息披露情况。虽然银行资金存管本身并不能保证安全，但是有存管的平台仍然可以优先考虑。”
【代表性P2P平台点评】 宜人贷
排名上升。9月，宜人贷的“中金-宜人精英贷ABS”荣获2016资产证券化•介甫奖最佳风控产品、最受市场认可产品两项荣誉。值得关注的是，该资产证券化产品是以宜人贷平台促成的2.5亿元人民币借款优质资产作为基础资产，并且从机构投资人处获得资金，增加了新的资金来源渠道，这体现了国内公开市场对宜人贷消费信贷产品的认可。
宜贷网
排名上升。9月26日，易贷网P2P进行了“品牌战略升级发布会”，战略升级为宜贷网，域名保持不变，原品牌“易贷网”继续由易贷网贷款中介平台使用，易贷网贷款中介平台不参与此次的品牌升级。更名后，宜贷网发布了以科技服务小微的金融服务生态圈战略，目标是组建科技金服集团。此外，宜贷网推出了DIAMOND1.0体系，将以用户为核心建设金融服务生态圈的基础体系。
宜贷网作为西部的知名老平台，在网贷平台发展指数评级百强榜中一直保持在前列，在信息披露和其他合规性上表现出色，曾经率先增加实时监控视频，包括前台、资料室和办公大厅等敏感位置，增强投资人信心，弘扬行业正能量。
东方汇
排名上升。9月，东方汇获得东兴证券(601198)全资子公司东兴投资现金18,333万元(拟)的增资，本次增资完成后，东兴投资将持有东方金科(东方汇的运营公司)25%的股权。增资完成后，东方金科的注册资本将由人民币20,000万元增加到26,667万元。
万盈金融
排名上升。9月，万盈金融宣布将布局民生医疗和三农领域的小微贷业务。其中，在医疗领域，万盈金融正在尝试推进县级公立医院设备的升级和对零售药店的发展支持，并筹建全国医药行业的大数据库;而在三农领域，将帮助农户生产进行融资。
金联储
9月进入前100。金联储是较有特色的专注大宗产品的产业链P2P网贷平台，凭借其合作伙伴在大宗商品领域的经验，开发BAST风控系统评估借款企业还款意愿以及还款能力，在抵御宏观经济、下行周期波动等风险上具有很大的优势。平台不断加强信息披露程度，注重合规性建设，在P2P网贷领域的重视程度可见一斑。
第二篇：2017年5月最新P2P网贷平台排名前十名
网贷之家发布5月全国P2P网贷平台“百强榜”
近日，国内知名P2P网贷行业门户网站“网贷之家”联合盈灿咨询对外发布了《2017年5月网贷平台发展指数评级》。评级报告显示，宜人贷、陆金服、人人贷、拍拍贷、微贷网、爱钱进、点融网、搜易贷、有利网、投哪网，发展指数排名前十。
需要说明的是，5月评级，对于接口数据URL打开率明显偏低的平台，进行减分;对一级指标权重进行调整，成交积分权重上升2个百分点，人气积分权重上升1个百分点，透明度积分权重下降2个百分点，杠杆积分权重下降1个百分点。
2017年5月网贷平台发展指数评级表
上述评级是根据网贷之家数据库采集的2000多家平台最近3个月交易数据编制，对满足入库条件的300家平台进行评级，并对发展指数降序排列前100家平台予以公示。本次评级，新增了多家平台进入评级库。
由于本评级指标较多，对平台数据完整性要求较高，故存在部分知名度较高平台因数据及信息获取不完全而未能参与评级的情况。此评级非网贷平台安全性评级，不构成投资建议。
【5月P2P行业概况与6月市场研判】
网贷监管凸显信披重要价值，银监会版信披指引今年内将正式立法
5月15日，中国银监会官网发布《中国银监会办公厅关于印发2017年立法工作计划的通知》，对外披露了银监会2017年的立法工作计划，包括46项“2017年完成的立法项目”和16项“2017年抓紧研究，待条件成熟提出的立法项目”。其中，《网络借贷信息中介机构信息披露指引》属于“2017年完成的立法项目”。此前，中国互联网金融协会已经向自己的会员发布了《互联网金融信息披露个体网络借贷》标准和《中国互联网金融协会信息披露自律管理规范》。
网贷之家首席研究员、盈灿咨询总经理马骏认为，银监会版本的信息披露指引，相对于协会版本，适用范围将扩大到全行业，监管尺度有可能与协会版本一致。网贷之家的“发展指数评级”同样重视平台的信批情况，与政策和行业变化同步。据介绍，这方面共涉及透明度、合规性两个一级指标，同时，指标也将不断随着监管要求进行迭代和升级，以体现平台的信披优劣程度。
规范行业内催收乱象，网贷重镇迈出第一步
5月4日，深圳市互联网金融协会向全市各网贷平台下发《深圳市网络借贷信息中介机构催收行为规范》(征求意见稿)。征求意见稿对包括电话催收、上门现场催收等常见的催收方式进行了全方位的规范。值得关注的是，该协会提出，网贷平台同一天催收不得超过3次，不得以催收费等各种名义变相收取高额费用。
此外，征求意见稿对网贷平台的催收人员提出了10条具体的禁止性催收行为，包括严禁催收机构在任何非正常时间段进行催收，在借款人之外的相关人员明确拒绝提供有关信息及对债项催收提供协助之后，严禁催收人员骚扰债务人的咨询人、家人、同学及朋友，以追问有关借款人的下落或联络方式等。
这是首个规范网贷平台催收行为的地方性文件，将对网贷行业内催收乱象起到一定的规范作用。
平台预期收益可能回升，投资仍应重视合规情况
5月，网贷行业成交规模呈现回暖态势，单月成交量环比上升超过10%，达2488亿元。综合收益率一降再降后，已经跌至9.21%，不过，伴随最近数月无风险收益率的持续上升，叠加半年资金紧张的时间节点，马骏预计，6月将会有较多平台提高利率以吸引投资人。
他建议，投资人可以根据自身的风险承受能力，适当关注资质较好、运营规范的平台。同时密切关注地方监管政策落地情况，以及平台的舆情状况。
【代表性P2P平台点评】 陆金服
排名不变。5月陆金服完善了高管团队介绍，信息披露进一步增强。另外，网贷之家根据陆金服提供的存管协议，并与银行进行了核对，确认陆金服已经完成平安银行存管，合规积分上升。
在本次品牌积分核算上，由于陆金服从陆金所拆分出来, 风投的加分调减，保持上市系加分，陆金服的品牌积分下调。在人气上，由于接口数据核算调整，陆金服5月人气相对于2月有较大降幅，人气积分下降。
人人贷
排名上升。5月，人人贷完成信息安全三级备案证明，技术积分上升。同时，成交量环比增长近40%，成交积分上升。此外，人人贷完善信息披露，公布第三方审计报告，提升了平台透明度和合规积分。
51人品
为新上榜平台，上市系，母公司51信用卡已完成C+轮投资，上市公司新湖中宝通过自身和子公司合计持有51人品23.14%的股份。该平台主打移动端，理财方面主要包含人品宝和人品宝定期两类产品，投向为个人信贷产品。活期产品需要竞购，而定期产品12月的预期年化收益率为8.60%，略低于网贷行业平均水平。平台目前正在和江西银行进行存管对接。
宜贷网
排名下降。5月存在新发超限额大标(500万房产抵押贷款)，合规积分下降明显。另外，平台的透明度相较过去有降低，历史标的仅能看到第50页。
信融财富
排名下降。5月，信融财富的时间加权成交量下降，成交积分下降，另外，杠杆积分和透明度积分有下降，但分散度提升明显。该平台已正式签约江西银行资金存管，双方技术对接工作已经展开。
向上金服
排名上升。5月，向上金服成交和人气保持平稳，逐步完善信息披露，引入了CFCA电子签章，此外，完善积分商城，品牌和透明度积分增长。
道口贷
排名上升。5月，成交量和投资人数都明显增长。当月，道口贷与京蓝沐禾(国内节水灌溉行业的领军企业)达成战略合作，双方将在节水灌溉、园林节水等多个领域开展供应链金融合作，通过道口贷提升京蓝沐禾供应链资金效率，为其上游供应商提供短期融资服务。
图腾贷
为新上榜平台，风投系，A轮风投方为神州泰岳和天鸽互动，平台专注于车辆抵押。目前江西银行存管已上线。
第三篇：山东地区P2P网贷平台排名前十
一、鲁商贷
鲁商贷http:///lushangdai/网络借贷信息平台-建立初衷是为了服务、支持、帮助、解决齐鲁大地各中小企业商户贷款难、资金难、发展难的问题，简称-鲁商贷。--是专注于服务山东本土中小企业的P2P网络借贷平台，是基于互联网运营的金融信息服务平台。隶属于济南耀泽投资咨询有限公司。
二、齐鲁人贷
齐鲁人贷http:///qilurendai/是在山东省工信部、工商局、银监局备案的专业金融信息服务平台，上线于2013年1月23日，是由青岛中瑞时代投资发展股份有限公司(原青岛零时代投资发展股份有限公司)倾心打造，公司实力雄厚，通过自身的专业优势和有效的信息交流平台，为资金富裕方和资金需求方打造一个公平、透明、合法、安全、稳定、高效的第三方中介服务平台，实现资金富裕方、资金需求方和齐鲁人贷的三方共赢。
三、帮客创投
帮客创投http:///bkbank/平台隶属于山东帮客投资管理有限公司。山东帮客投资管理有限公司成立于2013年4月，坐落于美丽的泉城济南，总部设于山东省济南市历下区经十路15982号(环山路交叉口)第一大道23层。
帮客创投平台顺应全球电子商务未来发展趋势，充分挖掘互联网市场潜力，通过建立一个公平、透明、高效、稳定的P2P网 络信用借贷平台，结合中国现有的社会信用状况，为有资金需求和理财需求的平台两端客户提供包括融资咨询，信用评估，协议管理，回款管理等多方面专业的全程 信用管理和财富管理服务。在能帮助客户解决资金需求的同时，也为有闲余资金且有投资愿望的客户带来相对可观的经济收益。
四、中宝财富
中宝财富http:///zhongbao988/上海中泉宝泰金融信息服务有限公司是一家多元化民间金融服务型企业，集商贸、科技、医药连锁、酒店连锁等多领域的企业注资发起成立。公司拥有雄厚的资金实力，全力打造专业资金借贷、银行贷款中介、金融资本运营的信息咨询和运营管理的综合平台，旨在为国内民营经济中的中小企业和个体工商经济实体提供专业、亲和、信用、超值、有效的融资担保和投资理财服务。公司旗下成立中宝财富专业P2P网络借贷平台，基本产品为：企业贷、商户贷、汽车贷、抵押贷、网业贷、菁英贷。公司首创“云风控”(Cloud risk control)概念，是互联网时代微金融业投融资安全控制的最新方式，融合了辐射性搜索、定向专业平台共享、网络计算、风险系数判断等高端风险控制的措施，将投资安全性提高至最高点。公司经营理念：诚信立市，以人为本;服务宗旨：诚信、专业、规范、责任;公司使命：致力于为广大企业和个人搭建一个诚信、规范、高效、双赢的投融资服务平台;公司愿景：管理领先、规模领先、服务领先、效益领先。
五、大华财富
大华财富http:///dhcfw/山东大华投资有限公司，注册资金3500万元，自成立以来主要从事投资和国家大型项目建设方面的业务，曾以自有资金对中小企业、房地产业、有色金属行业、电力行业、建筑行业、旅游业进行投资。长期与中铁七局、中铁十四局、中铁二十三局合作从事公路、铁路、机场、码头、水电站基土石方施工;水电建设项目投资。
六、钱吧
钱吧http:///51qianba/钱吧，是青岛钱吧金融信息服务有限公司开发运营的O2O互联网投资平台。O2O模式是P2P的引申版，将国外的经典P2P模式和中国金融市场相结合，针对中国国内的大量的市场需求和信用体系不健全的实际状况，衍生的适合中国国情的网贷新模式。
钱吧是一家拥有600多名员工的互联网金融服务公司。目前公司拥有专业的信贷团队、风控团队、客服团队、IT团队、企划团队等核心架构。并在济南、淄博、潍坊、烟台、威海、临沂等山东省内地市开设分公司。天津、南京、成都、上海等也将陆续开设分公司。
七、睿银财富
睿银财富http:///ryp2p/睿银财富系青岛睿银卓胜资产管理有限公司运营的互联网金融理财平台，平台结合利用互联网高效、透明、便捷的特点，使得睿银财富推荐的理财项目有门槛低、灵活性高等特点，满足广大缺乏合适理财渠道的个人用户的理财需求，为中产阶层和高净值人群提供专业、独立的理财规划和财富管理服务。公司依拖于睿银财富风审团队及实操经验，结合我国个人信用现状，开拓出线上理财，线下审合的安全理财新模式。公司通过“客观、中立、公正”的视角，“诚信、务实、严谨”的工作作风，严格的风控手段和领先的资产配置理念，为客户提供全方位的理财服务，不断的帮助客户达到资产持续增值的目标。作为独立的第三方理财机构，公司以保护客户利益为最高原则，通过严格的风险控制流程和机制，筛选优质理财产品，帮助客户实现稳定、安全的财富增值，致力打造成为客户认可、信誉良好、服务领先的精品私人银行品牌。
八、山东贷
山东贷http:///sdp2p/山东大美投资发展有限公司成立于2011年5月 ，注册资金2000万元，主营业务为中小企业投资。山东贷小微企业融资平台隶属于山东大美投资发展有限公司，为其旗下全资子公司。山东贷小微企业融资平台于2012年11月正式上线，位于山东省青岛市李沧区滨河路997号，主要从事小微企业融资居间业务，公司下设客服部、业务及催收部、风控及法务部、财务部、技术部等五个部门。
九、泰山贷
泰山贷http:///taishandai/泰山贷是由山东乾元投资有限公司控股，泰山置业有限公司储备融资，并以锦绣谷旅游开发公司为业务依托的高端网络借贷平台。公司企划于1998年，由乾元投资公司与泰山置业集团倾情合力筹建，后又融入锦绣谷旅游开发公司有利资源，于2010年1月正式启动，总部屹立在五岳独尊的泰山脚下，寓意稳如泰山，行业翘楚。泰山贷于2013年9月9日上线运营，由行业资深团队专业打造，又由山东省通信管理局备案(备案号：鲁ICP备13018725号)和山东省工信部严格审核备案批准，是一家集理财投资、企业融资以及项目核准担保的专业P2P网络金融平台。公司写字间设在有着千年历史文明的泰山古街。
十、开开贷
开开贷http:///kaikaidai/开开贷公司成立于2009年，由青岛开开贷投资有限公司开发和运营，位于美丽的海滨城市--山东省青岛市。为有资金需求和理财需求的个人搭建了一个安全、透明、稳定、公平的网络借贷交易平台(P2P)。主要面向个人短期消费借贷及创业贷款的人士，为他们提供一个交易市场，解决了银行普通消费借贷及创业贷款难、手续繁琐、速度慢、下款率低的特点，打造一个投资者、资金需求者、网站等多方受益的高效率借贷平台。
第四篇：P2P 网贷平台运作原理
P2P(Peer to Peer)网络借贷平台原理就是有资金并且有理财投资想法的个人，通过中介机构的牵线搭桥，使用信用贷款的方式将资金贷给其他有借款需求的人。在此过程中，专业的金融服务网站(P2P网站)充当中介机构，负责对借款方的经济效益、经营管理水平、发展前景等情况进行详细的考察，并收取账户管理费和服务费等收入。而借贷过程中，资料与资金、合同、手续等全部通过网络实现，它是随着互联网的发展和民间借贷的兴起而发展起来的一种新的金融模式。
模式示意图如下：
借款流程
属于线下业务，
贷款申请
-
贷款审核(风控评级) 贷款获批(一旦获得批准后，贷款信息发布到网站平台，供投资人投资)出资人投标(出资人通过互联网先进的技术，从海量的借款人中筛选出优质且符合自己风险偏好的借款项目进行投资)资金筹集完毕(在指定时间内借款人筹集到100%的资金)到期还款(根据不同的还款方式进行定期还款)
以上是投资人认为的借款流程，但一般网贷实际操作流程是：
贷款申请
-
贷款审核(风控评级) 贷款获批(平台先贷款给借款人)公布借款资料(贷款信息发布到网站平台，供投资人投资)出资人投资(后面的操作同上)„„
在平台上线初期，人气需要逐渐逐渐积累，而真实情况借1—2个月进行资金周转的贷款人很少，所以用实际贷款期限的长期标来积累人气不现实，一定会经过“拆标”这个过程。拆标风险很大。 出借流程
投资人快捷免费注册，一步到位，资格认证(绑定实名和手机等重要信息)充值(通过线上线下的方式进行充值)投资(选择自己偏好的借款项目进行投资)等待回款收到还款(根据不同的还款方式收到款方还款本金以及利息)
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开发团队：
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第五篇：P2P网贷平台推广方案 (2)
P2P
“XXX”
网贷平台用户推广方案
目 录
第一部分 平台建设及运营计划..................................................................................... 2
一、初期推广目标 .................................................................................................... 3
二、 平台推广方案.................................................................................................... 3 第二部分
网络营销用户目标分析............................................................................. 5
一、初期网站用户分析 ............................................................................................. 5 第三部分 会员运营执行方案....................................................................................... 6
一、 初级会员运营计划............................................................................................ 6
二、 中级会员运营计划............................................................................................ 9
三、 高级会员运营计划.......................................................................................... 11 总结................................................................................................................................... 12
前言:
据网贷之家数据统计，
5月，P2P网贷行业整体成交量达609.62亿元，环比4月上升了10.55%，P2P网贷行业历史累计成交量已突破6000亿元。按照目前增长态势，预计2015年P2P网贷行业全年成交量将突破8000亿元。良好的市场环境不仅让P2P网贷迎来广阔的发展空间，也吸引了许多上市公司以自建、控股收购、参股等形式布局P2P网贷业。根据网贷之家报告统计显示，截至2015年6月10日，涉及P2P网贷概念的A股上市公司多达61家。
概念：什么是P2P
P2P(peer to peer)网贷是个人对个人的一种借贷方式。简单讲，就是有闲钱进行投资理财的自然人通过网络，将资金借给需要借钱的自然人。和众多传统理财产品不同的是，P2P是个人之间的借贷行为，并且理财收益更高。
与传统的银行贷款形式相比，P2P具备以下几个特点：
1、审查成本低;
2、小额贷款为主，准入门槛较低;
3、服务对象主要为中低收入者和中小企业。
P2P用户现状：
新浪科技进行的一项调查也间接说明了这一现象：关于为何不使用
P2P的原因调查中，有45.4%的网友表示不了解P2P行业，34.6%的用户认为P2P不安全，所以不会使用，另有5.4%的网友表示从不理财。除去5.4%不差钱的网友，绝大部分不
用P2P的人无非是因为“不了解”、“不放心”。
总结一下P2P还未能在中华大地上蓬勃的原因：在这个老人跌倒都不敢扶的年代，怎么敢把钱借给陌生人，主要集中在两方面：不了解，不放心。
网络借贷行业的发展仍然面临诸多不确定性，同时也面临着严峻的挑战。然而，不可否认的是网络借贷的存在为中小微企业及个人融资问题提供了更多的可能和有益的尝试。未来，在供求旺盛的大背景下，数目众多的网贷平台必将经历激烈的竞争，网络借贷行业也将随之蓬勃发展。
我们的目标：
P2P是借贷模式的一种创新，以更具普惠金融的精神打破了传统的借贷格局。其核心是金融产品，讲究盈利性、安全性、流动性，只有从用户需求出发，用创新的方式解决用户使用过程中的痛点，才有生存空间。
2015年，我们预计P2P将在用户体验、营销方式、投资者保护等多个层面进行创新。比如，如何有效利用各种传播媒介推广产品、打造品牌，是目前各大平台面临的难题，P2P平台有望在获客渠道、金融产品结构、转化率提升等方面出现微创新。
我们认为，所有的P2P平台都要在品牌定位中找到自身的定位，有清晰的用户人群素描、传播的调性、风格要满足这群用户的特性。新进入的P2P平台，既要用传统品牌、公关，找准自身定位，讲让普通用户听懂的故事，又要利用自身的品牌营销，建立新渠道。
互联网与移动端、线下传播与线上传播、传统媒体与新媒体，都同样重要，是整体传播中的组合拳。
第一部分 平台建设及运营计划
平台建设(用户体验)：
前期在易用性和互动上说的用户体验是基于网站前期设计。这里的用户体验主要是区别于当网站建设后贯穿整个网站生命周期的用户需求和网站自身的内容变革。
1.网站在做测试期度过后，通过一系列的外站和内部测试已大致了解用户浏览习惯和用户关注程度。
2.测试首要要明确的就是确定浏览者的需求。
用户体验是贯穿整个网站产品生命周期中最关键的一个环节，因为用户体验不好，直接导致用户的流失和网站品牌力降低!因此在网站设计变更或者添加栏目和发布信息的时候，最大满足使用者的需求才能找到合适的切入点，才能使他在你的网站中得到他真正需要的东西，才能使你的网站成为他日常必不可少的一部分，最后在浏览者当中建立较高的粘合度和口碑。然后在众多的P2P网站当中脱颖而出。
平台运营(用户使用)：
一、初期推广目标
(1)提高网站知名度、ALEAX、权重、用户注册量。 (2)增加用户黏度，关注用户口碑，打造XXX品牌形象。 1.网站价值：以提供快速、及时、高效的网络借贷为发展理念 2.用户关系：借款人—网站—投资人
3.时间挖掘：借款人最快放款时间，普通放款时间，审核周期，借款利率。 4.风险挖掘：借款人最大借款额度、借款人最小借款额度、借款人信用审核。投资人最小投资额度，投资回报率，回报周期，本金保障，投资方式，投资模式。 5.用户体验：用户注册方式，用户中心设计，互动论坛，在线客服，网站导航，投资列表，VIP计划，优化计划，保障计划，体现标，非体现标。
总体思想 ：
初期侧重点在线上网络推广和网站内部优化。
线上总体原则：提高网站知名度、提高网站PR值、提高网站ALEXA排名、争取把所涉及到的关键字的搜索引擎快照都可以做到首页。把网站提高到一个新的站略高度。
内部优化原则：提供高质量的用户体验，包括现有网站内容增设，网站细节优化等。
二、平台推广方案
1、品牌借力合作：
(1)与媒体借力，如相关媒体的活动赞助，争取新闻报道也是可以的。
(2)与企业借力，大型企业，其子公司或者某一项目的相关合作，既可达到品牌合作效应，又可获得相关企业员工或者会员资源。如我司现已准备企划与某国企开
展商品众筹类合作，以及中小企业投融资相关咨询类合作;后续测试效果。 (3)参加政府机构相关活动，以达到提升品牌及公信力的目的;很多平台都有类似经验。
2、关于注册的拉升，线上线下渠道合作可以相对低成本获取真实会员; (1)如线下影院、KTV、餐饮、健身美容、便利店、商超、运营商营业网点等，合时代已经在部分渠道铺设，但是获取成本不算低，转化率提升还需要各平台各自出招;电销也是关键。
(2)平台也应是利用自己最能获取的渠道资源来做合作，如你有企业工厂等资源，在园区做相关会议营销，几千上万人的企业，做投资的群体做引导，也会有好的转化。
3、大学校园合作：
大学生社会实践合作，利用校园讲座，即可让相关专业学生了解互联网金融，补充书本上没有的知识，又可让学生参与P2P金融相关实践，如营销推广;校园设点，学生利用课余时间兼职做营销推广，其带来的品牌传播和实际收益不可忽视。具体方式方法都可以尝试，如利用微信扫码功能记录业务成绩等方式，二级传播计算收益等结合;
4、电商相关合作：
从电商导流过来，是互联网金融最需要的，其用户群体，熟知线上支付，对新生事物接受程度高;但是这需要资源对接，也需要合适的方式;重要的是你能给到对方什么?
从其会员入手，做会员的增值服务，联合推广;如注册为P2P平台会员就送合作电商的优惠礼券或者其他礼券，三方都获益;类似方式大家可按实际资源以谈判达成。
淘宝用户是大家都想得到的，余额宝产品已经成为所有剁手族必备，此用户群对理财产品也不陌生;如何与淘宝卖家合作也是我们所探索的。如没有好的资源，对于淘宝大卖家也无从下手，那可以去一些淘宝群发展，如小卖家;与其商谈CPS合作，一个实名注册用户10元，买家通过卖家的链接注册，成功后能获得卖家支付宝5元返利，类似合作。或者通过在快递包裹里放有推广二维码优惠券，用户通过扫描二维码来注册，得到相应返利。
5、移动互联网的合作：
如滴滴打车的红包合作，还有其他如高端屌丝客户，洗车APP,加油APP等，类似这样的客户群体，与此类APP合作，注册则获得一次免费洗车，注册投资送加油券等合作。
其实类似这样的合作，很多流量都可激活，但是最终能否留住，达到最终效果还得回到最终本质，产品，平台的产品才是最根本的。
总结：所以回到低成本推广话题是基于平台本身运营来考量的，同样的渠道，到不同平台，转化却不一样，推广成本的高低实际是由运营效果来决定，所以我们在做好渠道推广的同时，更重要的是如何经营好平台，互联网的核心是由产品决定。
第二部分 网络营销用户目标分析
一、初期网站用户分析
(1)网站定位：P2P网络借贷、网络小额贷款
(2)目标人群：初期以手机报会员为主，其次是平台会员
2.1原始资源，例如银行系(陆金所，小企业e家等)，国有背景系，上市公司系。这里原始资源不是指原粉丝或者原用户，而是指通过其背景效应吸引到的投资人。 2.2从上面那些资源里分流，从p2p现状来看，开发新投资人的转换率非常低，而且一般只有大平台着力在做这样的事。
(3)分析用户：1.年龄2.职业，3.从事行业，4.(家庭)收入情况，5.兴趣爱好;(可以实行问卷调查分析) 参考资料：
a.网贷个人：男性是P2P的投资主力，比例占到了78%。47.54%的用户进入P2P行业时间比较短，投资额相对比较小。投资6个月以内的用户占到了将近60%，投资额度在1-10万之间的用户大概是40%的比例。5.用户主体为30-40岁中青年男性群体;其中商业人士居多，贷款用途多为淘宝经营;
b.关注产品：最受P2P人群关注的投资类产品是股票，最受关注的贷款类产品是银行信贷，P2P人群与股票人群重合度最高;
c.贷款人与借款人群体资料：1.贷款人消费能力较强劲，最关注的商品是三星和苹果手机，借款人最关注服装鞋帽和华为手机;
d.贷款人最关注的奢侈品品牌是香奈儿，借款人最关注是迪奥; e.平台情况分析
第三部分 会员运营执行方案
会员等级区分
会员信息的搜集以及浏览历史的记录，是可以对个体客户及具有相同属性的群体客户分析出偏好的，从而使产品设计和推广更有针对性，就会使得精准的会员营销的效率更高，成功率也更高。以上工作均为引导会员，分析会员为准备，从而通过以上手段判断会员级别，从而区分出初级会员、中级会员、高级会员。
初级会员：基本不参与和关注、不熟悉金融贸易或者不懂理财的人，但是想学习下的人。
中级会员：比较关注金融行业动向的人，看准机会就想试试的人。
高级会员：基本为需求者或者金融从业者居多，他们会深度分析需求，有自我判断力的人。
一、初级会员运营计划
1、初级会员分析：挖掘出偶尔关注群体。
对于一些个人客户，由于中国人保守的消费观念和习惯，致使当前中国是全球储蓄率最高的国家之一。中国人不敢消费，更不敢借钱消费。
普通工薪上班族，很难成为P2P平台的目标客户。主要原因如下：
第一，截止2014年末，中国城乡储蓄存款余额达到489798万亿，中国人均储蓄达到37000元，不难让人大呼中国真是太有钱了。
第二，根据人民银行数据显示，截止2014年三季度末，国内信用卡累计发卡4.36亿张，授信总额为5.32万亿元，信用卡期末应偿信贷总额为2.19万亿元，授信使用率41.17%。这里我们不难看出，仍然有超过3万亿的信用卡融资额度可以随时启用，未来信用卡透支仍然可以在很大程度上促进个人消费。
第三，除了信用卡之外，目前随着《消费金融公司试点管理办法》的出台，越来越多的金融机构申请设立专业的消费融资公司，如中银消费金融公司、通用汽车金融公司、兴业消费金融股份公司等，这类消费金融公司也将涵盖越来越多的个人消费，会进一步挤压个人小额融资的市场空间。
第四，近期新开闸的民营银行，势必也将对当前金融体制带来巨大挑战;而互联网金融基因的引入将真正倒逼金融体制改革加快推进，个人金融消费也将产生连锁突变。最后由于个人融资金额小，借款利率相对较低且重复借贷的可能性小，因此个人很难成为P2P的主要客户。
2、初级会员解决方案：(1)内容优化、(2)SEO优化、(3)品牌口碑 (1)内容优化
网站流量：外站引流，带来稳定的用户数量。如华龙网主站，手机主站，搜索推广，软文广告等。
监测：最能表现网站是否满足用户需求的方式，就是前期不可多得的自然流量。 观察：通过观察访问者的动向——知道他们从哪来，浏览了哪些内容，逗留了多长时间:何时离开，是否注册。便能发现网站上哪一部份在工作，那些是用户关心的热点区域、网站死链、页面BUG、页面美观程度。此为分析用户关键一步。 (2)SEO优化
SEO是整个网站推广的重点。网络借贷平台面向的客户决定了SEO的重要性。SEO目的在于、通过良好的搜索表现使网站得到用户的成本降低，提高网站品牌知名度。
1)搜索引擎优化(中)：搜索引擎优化主要包括以下8个方面：关键词广告、竞价排名、网站地图、外链交换、页面逆向优化、META和title标签、权重优化、收录。(有强大引流的方式，可弱化此环节，整体说比较烧钱)
2)电子邮件(中)：电子邮件营销主要是配合网站内部活动和老顾客营销。基于用户许可的电子邮件营销的推广方式可以增加用户对产品的了解。
3)门户新闻(优)：门户新闻营销是迅速扩大网站口碑的主要方式。在P2P行业用户更看重的是门户网站对网站的认可，同时用户在衡量一个网站是否具备可信度的标准。(华龙官网采用) 4)联盟广告(差)：直接通过一些大的门户网站或者行业网站的广告位臵进行投放推广，接借用其他网络媒体推广，网站广告的优势在于:范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站初期运营推广。 (需要完美的推广方案可执行，能把握预计结果为优) 5)软文营销(优)：软文营销是口碑营销的主要方式，通过原创和伪原创的软文，把网站的信息发布到相关行业网站中，利用用户在访问这些网站同时，了解你网站信息，主要推广发布到黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、同类目行业网站。(手机报重点采用) 6)导航网站(差)：目前有80%的用户都通过导航网站进入站点。因此把网站地址通过网站信息提交到相关网址导航中，免费获取导航网站和搜索引擎收录，从而获取巨大流量，但是导航网站对收录条件相对较高，但是对网站的作用也显而易见 。
7)事件炒作(中)：当网站上线通过测试后，这时候就要通过大量的枪手或者宣传团队来进行宣传了，除了进行外链建设之外，还需要通过水军的力量，最好能够有专业的策划公司来策划一次网络事件炒作，这要比传统的媒体广告成本低，通过事件炒作的方式此时就算有了一定的知名度了。之后更加注重的是品牌影响力。 (3)品牌口碑
网站建立很容易，但很多网站无法产生效益或者是短期效益，浪费了大量人力财力。据目前互联网发展形势而言，具有品牌影响力的网站更具备成功性。
1)网络传播推广和实体推广相结合：网络传播推结合实际企业具体的情况，从线上导入线下的金融P2P，从而可以掌控更多风险，也更有利于品牌的推广和发展。
2)加强与网络视频的合作：目前口碑的形成除了文字的描述，当然最多的也是视频，从大大小小的网站视频而言。企业的形象宣传片更大的推动企业的助理。
二、中级会员运营计划
1.中级会员用户分析：挖掘出想尝试投资人群。
在投资P2P平台的判断，一是有无抵押品是对P2P大小判断的重要依据，30%的投资者关注平台股东的实力，再就是26%是看整个团队的管理能力，包括整个创业团队的实力。对于一些口碑比较好，在市场排名靠前的P2P平台也是成为了投资者的首选。
一般媒体的传导力量占80%多，而且收益比较高，风险相对会大的民营企业的P2P品牌，受众程度非常高。通过我们样本的调取，大概15%-20%左右收益是用户最喜欢的产品。选择高收益的将近70%，最早原来像基金市场也是经过沉淀之后，投资者变得比较理性。
此前很多在传统理财渠道进行理财的用户，平常能获得的年化收益率一般是低于5%的，当他们某天上网时，接触到P2P平台信息时，看到高收益率产品时，就有机率被引发投资行为。
2.中级会员解决方案：(1)网站运营(2)推广运营 网站运营
1)网站易用性：网站易用性的设计直接表现了网站是否满足用户需求。
满足：1.以用户关系为原则，满足借款人，投资人需求。 2)挖掘网站易用程度，以满足用户关系为设计原理。
总体原则是：在网站带来一定流量之后，确定网站的易用性是推广的前提。网站简单和直接，显而易见的导航系统，明确的投资人和借款人信息列表，遵从用户浏览习惯。
从网络借贷用户的立场来看:网站能直观简单的反应出网站主旨，其次能满足借款人不同借款需求，满足投资人投资需求。
3)网站互动性：当有顾客通过流量来到网站后，保持良好的互动性，是增加用户忠诚度和用户友好度的直接表现方式。在页面首页添加常用的咨询方式，如QQ，联系电话，邮箱。网站内容上可以增加社区论坛版块，保持更新社区活跃度，及时发布网站活动消息，用户消息。每月可以增加一次邮件营销或短信营销：大部分用户都是习惯在了解网站之后去访问它。对于老用户而言，适当的email营销是提醒他们最好的方式，email 都是让访问者回头的最好方法。
4)网站特色服务：P2P网络借款网站众多，而且大多活跃投资者都是活跃在1个甚至几个平台的老用户。在网站服务上能提供什么样的优势服务显得尤为重要。对借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。对于投资人而言，最关心是投资是否可靠，投资本金保障，和投资回报率。 (2)推广运营 1)长效与短效的结合
网站品牌口碑的主要目的是促进品牌价值的尽快实现，是一种短期即时效益的实现，但是在开展品牌推广时，一定要将品牌长远利益的实现考虑在短期的推广活动中，即要考虑到品牌形象的树立和品牌忠诚度的建立，使品牌价值在每个环节和过程中得到不断积累。
2)P2P网络借贷应该强化对媒体的分析
在品牌推广过程中，特别是网络借贷行业，由于行业的特殊性，媒体行业的炒作对品牌做出的贡献是巨大的。尤其是在现今互联网信息爆发的时代。媒体在老百姓心中充当了公正的角色，不要去看绝对收视率或发行量，应看有效的覆盖率。 3)强调网站文化因素
网站品牌推广重在减少网站与用户之间的距离，争取在较短的时间内最大程度地获得好感和认同，诸如淘宝网，马云的创业经历一样，把网站的企业文化和创业经历以及情感文化融为一体。为企业形成情感文化，情感的植入是对用户产生最强的推动力。
4)与用户互动力求简单
与用户互动是品牌推广活动的重点，网站在品牌推广过程中要主要是为了吸引网站用户的参与或者回应，成功的推广活动一定是用户参与最广的形式，而要吸引大量用户的参与，就必须简化一切程序，使用户不多费精力;而对于执行来说，只有程序简单才便于控制，其操作性才强，运作才能到位，效果也就能得到保证。
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5)微信推广
微信营销的推广目的：扩大公司品牌和产品宣传，实现客商互动的精确营销，提高产品广告效益。
三、高级会员运营计划
1.高级会员用户分析：挖掘出正在参与群体。
P2P网贷投资人的数量约为30万人，其中不乏千万级百万级的投资人。这些数据说明，P2P网贷不再只是少数人的理财试水领域，行业整体规模发展迅速，甚至有相当一部分专业投资者已经或正在进入P2P行业。
而据针对P2P平台注册用户的数据调查报告显示：网贷平台的注册用户中，近五成的人2014年才真正加入P2P理财的大军，但是用户数量增长迅速。在P2P用户的构成中，多元化特征较为明显。30-39岁的男性群体是主要理财人群，占据了28.42%的最大比例。40-59岁女性占比超20%，这意味着赫赫有名的“中国大妈”也是P2P的一支生力军，值得注意的是，学生群体也有超过一成的占比。
与传统的金融理财项目相比，P2P网贷用户呈现多元化的特点，“投资门槛低”是造成这以现象的重要原因之一。在“平均每月的理财金额”的调查项目中，70%的P2P理财人群每月理财金额都在1万元以下，只有不到5%的高端群体的理财金额超过10万元。
2.高级会员解决方案：(1)微信推广(2)新媒体网站(3)线下媒体分支(4)会议营销
(1)微信推广
随着微信的成熟，越来越多的人们使用微信，对应的也衍生出了针对企业或者其他组织相关的微信公众号，尤其是现在微信号已经开通了支付接口，微信的后台功能也越发的强大，使得微信公众号向全渠道和精准化的营销方向发展。拥有自媒体属性的他往往覆盖几万乃至几十万的群体，而P2P行业的这部分群体，其金融服务需求和信息甄别能力都较强，是一部分精准营销的客户。 微信营销推广方案：
1)在微信公共平台上注册平台官方公众账号。
2)生成二维码，扩大宣传微信二维码，申请官方认证。 3)微信的注释和个性签名填上公司产品介绍和网站链接。
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14)可以通过微博、网站、贴吧。论坛、空间、媒体等线上工具途径，推广二维码和公司信息、网站链接，获取更多订阅用户，像病毒一样扩大影响力。 (2)新媒体网站
与一般的传统媒体网站不同，新媒体网站是随着互联网的兴起而一同兴起的，其内部的内容比传统的媒体网站更具特色。新媒体网站一般在金融、IT以及电商等行业较为热门，比之传统媒体更为专注和专业，行业的研究也是更为的深广。不仅如此，新媒体网站也可以起到广告和品牌建设的效果。而P2P行业的新媒体网站也是如此。
(3)线下媒体分支
线上营销和线下营销比较，线上的营销的特点是流量相对较大，但是其流量的转化率还有待提高，反之，线下的营销范围虽然受地域等相关因素的局限导致不够广，但是其流量的转化率和用户的感知度上却是有比线上营销更具优势。所以，P2P平台可以利用相关媒体的线下分支渠道，建立线下营销，形成线上线下营销互补的局面。 (4)线下会议
线下一直都是P2P平台的流量来源之一，其中不只是线下广告的投放，也包括更多针对性强的会议，比如对投资人进行专业的投资课程教育会或者定期开启平台经营状况的发布会等。平台的透明化一直是许多投资者建议平台需要做到的一点，投资者有权利知道平台的基本经营信息以及项目的来源信息。平台做到这一点，也将打开投资者的顾虑，为平台带来更多稳定的，持续的，忠诚的客户。
总结
“XXX”拥有国企资质和三家公司共同投资资金，以及稳定的合作单位，保证了投资平台的安全性，已经建设了初期的投放平台，和自身拥有一定的推广渠道资源，并带来有稳定的流量，对平台发展已经做好了坚实的基础，目前则需要做好推广平台，发展客户为首任。
当然，不是说每一个平台都需要这种全方位的流量导入，目前国内的很多优质的P2P平台是不缺乏投资人的，但是却缺乏稳定性的，加强风控才是平台稳定的关键。一般情况下，P2P平台只是在初建时期才需要大量的流量导入，其中后期更多
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的是注重平台的稳定和风险的控制。所以就流量的导入来讲，有新流量新客户固然很好，但是如何维护好现有的客户才是最为重要的。
注：根据目前P2P用户分析情况，一般P2P公司都没有专门团队做用户分析，因为这个分析很难。用户画像和用户标签等这些事情很耗费资源，如果想从这方面下手估计要通过不同手段测试后方能有结果。
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