开店心得体会范文第1篇
每一个人都有自己的梦想，而生活在社会这个大家庭，打工一簇更是以自己创业作为自己的事业梦想。每天寻找着自己的梦想，每天点滴着自己的梦想。为了什么?为了生活只是其中一种，其实每个人的心底里无不更是为了体现自己的能力，发掘自己更大的潜能。这才是每一个创业者心底真正的梦。
实现梦想需要舞台，需要可以展出自己潜能的舞台。但这个舞台是谁可以提供呢。可能会是自己也可能会是家人或朋友。但如果连这一些自己都没有，那么来阿里巴巴淘宝吧!亲爱的朋友们。
为什么说来阿里巴巴淘宝，因为他提供了一个近乎完美的舞台，展现你创业的舞台，可以让你实现你的梦的舞台。
阿里巴巴淘宝网够简单，够安全，够亲切。
简单的你只需要一张身份证，只要是中国地区的(包括台，港，澳同胞)。只要你的身份证被认证通过，那么等于给你免费开了一个网店。
够安全，无论买与卖，有了支付宝的保障，一切够安全够简单，转账查询汇款没有任何的手续费。
够亲切，支付宝的各方面问题解决，让你的问题一切无忧，而且还推明星助阿助救妈妈(为下岗的母亲们免费提供电脑，并教会如何在淘宝上做生意。开网店)
也许你正要为了你创业的资金不多在发愁，也许你正在为你白天要上班而晚上无所事事而烦恼。也许你手上有项目难以推广，也许你有一技一长难以发展，也许你发现有太多商机而无法拓展。
那么，阿里巴巴淘宝为你量身定做了这一方面的。只要你拥有，什么都可以卖，可以买，无论是实体产品、服务性质还是被网络确认的虚拟物，你大可以在阿里巴巴淘宝网一展所长。
为了你的梦想，飞吧，飞腾在阿里巴巴的淘宝网里吧!
淘宝个人网店开店实战记录(2)
大家心里是不是都想着开网店了，那么先准备一张数码拍摄或扫描的身份证是最关键的，自身份证号码一定要拍的够清晰哦。不能认证是通不过的。还有拍了以后把相片缩小一点，一般500*500像寸肯定是可以通过了。
注册ID时千万别心急哦，想好了你想注册的名字(现在可以用中文了就更方便你取名字了，你可以把注册名与你的产品或品牌联系在一起哦)所以一个好的注册名是你成功开网店的第一步哦。
想好了注册名ID以后，那么其它的就按照料操作流程进行就可以了。
这里要特别注意的就是与淘宝相关联的邮箱。一般用163或雅虎的相对收到信息比较快，我试过用MSN邮箱很难才收到邮件。因为你注册ID的时候是要通过邮件确认才能够完成的。
而且邮件的密码千万不能与淘宝ID的密码一样。(这是大忌!)因为如果你开通了支付宝的话，邮箱的密码就是你的网上存折密码。
注册成功后你就可以发布你的宝贝了，发了10件以后你就可以拥有你独一无二的一个网店了哦。
在管理我的网店里你可以为你的宝贝取一个家(店名，店名可修改)比如你卖礼品的就取个***礼品店，如果你卖床上用品的就取名为：***床上用品店。这样是不是很得意的一件事，原来网上开店是这么的简单。后面的资料就一样按流程提交就成了。
网店开了以后，那就需要网上认证了(这个可以在注册时一起搞定)手机认证，银行数字认证(银行数字认证大概需要1-2天的时间，)支付宝认证。
特别提醒：邮箱密码和淘宝ID密码及支付宝密码最好不要一样。
就这样，一个网店就成功开通了。
淘宝个人网店开店实战记录(3)
上一篇介绍了如何开网店。这一期讲讲开了网店以后如何找货源。
开了网店，大家都想自己的卖家信息不再是零，所以好销热销的产品成为了不少人选择项目。
如何去找货源呢?怎么找呢?
首先你要去了解淘宝网，了解大概系列的卖家，查看他们几时开店，卖家信用是多少(从中可以大概看出有多少笔生意成交)，淘宝买家的主流方向在哪里。都做一个笔记，这样自己心里也有一个底了。
了解了差不多了，你心里是不是对哪类产品都有个底了。那么开始找货源吧。
1、有贸易通的从贸易通开始搜索，比方你要搜索：玩具。一搜索出来就会有相应的厂家。然后你可以逐个在你感兴趣的产品图点开该公司的介绍，了解该公司的所有产品。首先看看该公司的起订量是在哪个范围里。觉得起订量自己觉得不是很高的话，可以尝试去与该公司的负责人交谈。(剩下的工作你就要发挥你的交际能力了。能不能谈妥相关的条件就得靠你去说，去打字了)。作为淘宝，跟厂家谈一些条件是比较困难的，在我感觉是这样。而且一般一个系列的都是谈了十几家厂家以后可能会成功一个。所以大家都在很有耐心的去寻找厂家，寻找货源。优点：利润高。缺点：能成功者少
2、大家也可以利到百度或雅虎网页去搜捕相关产品的厂家。搜索这样的厂家有一个比较麻烦就是得利用电话或邮件来联系，不过现在很多厂家在个人网站里都有诚信通或QQ客服，大家也可以尽里在节省成本的情况下用以上的免费网上即时通工具联系。优点：利润高，缺点：能成功者少
3、通过店铺或贸易公司拿货。利润可能会少一点，却不失为淘宝店拿货的一个好办法。因为店铺或贸易公司对量的限制都比厂家要低很多。优点：拿货快。但一般对方也要求有一定的量
4、通过当地的批发市场寻找货源。在每一个地区都肯定会有当地最有特色的产品批发市场。所以大家可以因地制宜，在淘宝零销一些当地的特色或特产等东西。优点：快捷方便
5、你还可以利用亲戚朋友们哦，想想你有没有亲戚朋友是有经营适合网上卖的产品呢?如果有，那真是帮你大忙了。你就赶快拿亲戚朋友们的产品上架吧。优点：如果合作愉快，增进亲戚朋友之间感情。如果合作有点。恐怕见面都有点
6、最快最直接的就是找一些可以代发货，或订货量没有限制的。缺点就是利润要两家分。少了一点，但却是淘宝最方便快捷的。
开店心得体会范文第2篇
王女士，湖北石堰人，1950年出生，今年58岁;曾在区妇联和居委会工作，为人亲和，善于言谈，能很快与陌生人打成一片;年轻时曾做过生意，有经商头脑，认为自己可以做一个成功商人。
退休后的王女士不甘寂寞，一心想要自己创业。2006年的某天下午，王女士无意在江苏卫视上看到某知名化妆品品牌(香阁娜)的招商广告，这使王女士眼前一亮，意识到自己创业的机会来了，经过电话咨询，索要招商手册，并到总部考察等一番深入了解后，王女士决定加盟该品牌(香阁娜)。
究竟把这个店开在什么位置，让王女士颇费了一番周折。第一个可供选择的方案是，一个新建成的居民小区一楼商铺，房租比较便宜，但小区入住率太低。第二个方案是，商业步行街，一家音像店要转让，需要交8万的转让费，但人流量较大。第三个方案是朋友有一个店面可以让她无偿使用，但该店位于饮食一条街上，周边环境较差。王女士权衡再三，在三个店面做了一周的摸底调查，最终决定把老伴的退休金交了转让费，接手了那家音像店。
重新装修一番后，王女士的香阁娜化妆品店隆重开业，由于熟人捧场，王女士开始时的生意还是不错的。可一周过后，生意渐渐开始冷清起来，顾客到店的人数倒不少，但大多数只是转转就离开了，有的顾客甚至对王女士讲：“老板，你们这有服务员吗?给我推荐几款油性皮肤的护肤水，”这时王女士才意识到自己对化妆品知识的匮乏，后悔自己在香阁娜总部培训时没有用心学。王女士紧急请求香阁娜总部支援，在总部带店督导老师的培训指导下，王女士对化妆品有了深入的了解。 王女士不再被动的等待顾客询问，而是主动迎上去，以自己亲切温暖的笑容，欢迎顾客到来。经过一段时间的勤学苦练，王女士练就了一双火眼金睛，只要顾客一进门，王女士就能迅速判断出顾客是什么样的皮肤，有什么样的问题，应该用什么样的化妆品，给顾客一些指导性的建议和引导。刚开始顾客都是半信半疑，但照着王女士推荐的用过一段时间后，发现确实有非常好的效果，很多顾客都成为王女士的忠实客户，并把自己的朋友介绍到这里，使王女士的店名气越来越大。王女士曾对总部的老总自豪的说：“顾客走进我的店里，只要和我说话，给我十分钟的时间，我就能把他变成我的客户，让他买走我的产品。” 自豪源于自信，王女士除了能言善辩、乐观开朗、微笑服务之外，还有自己的一套经营哲学。由于化妆品的利润相对较高，王女士的收入颇丰，但王女士并不想把这些钱全揣进自己的腰包，而是返利给客户，买一瓶洗发露送一小瓶护发素，买一套护肤水送一支洗面奶„„等等，买一赠一是其他行业普遍使用的促销策略，在化妆品销售时也屡试不爽。另外，王女士还特制了自己的会员卡，老客户享受积分和折扣优惠。节假日还举办抽奖活动，送一些小礼品活跃店内气氛。店外的POP海报，经常打出一些优惠促销的信息，吸引了不少好奇者的目光进店选购，使自己的店始终红红火火，始终一派繁荣的景象。
前段时间，王女士又开始了新的尝试，寻找新的利润增长点。在淘宝和招商通上开了自己的网店，用王女士的话讲，这是一个24小时不关门的店，还不用交水电和房租，我把产品全部放在网上，有需要直接给我下订单就可以了，方便快捷。 看到王女士的生意这么红火，曾经在王女士店里买过化妆品的一对年轻的夫妻孙先生和刘小姐，觉得自己有钱有势，资源丰富，如果也开一家店，肯定比王女士赚钱。于是，就在王女士街对面不远的地方开了一家同样的香阁娜化妆品旗舰店，装修豪华，还专门聘请了几个年轻漂亮的女孩当服务员，而且在当地的电视台、广播电台、报纸和杂志上刊登了大量的广告，一时轰动，刚开始生意确实不错，但广告一撤，生意顿时冷清下来，而打广告的成本实在太高，这对年轻的夫妻又忙于自己的工作，很少到店里来，只是让自己的一个表妹当财务收钱。由于前期投入较大，加上广告投放失策，这家店慢慢变得难以为继。目前孙先生正在盘算将这家店转让给别人。
请分析：
1、
请问王女士创业成功的因素和条件有哪些?
2、
孙先生和刘小姐为什么会创业失败?
3、
如果让你经营一家化妆品店，你会怎么做? 商战案例分析
请问王女士创业成功的因素和条件有哪些? 答：
一、成功因素
1.
自身素质：丰富的人生阅历，良好的沟通与交际能力，自信乐观的生活态度。如，区妇联和居委会工作经验，有经商头脑并做过生意!有一定的人脉关系!
2.
创业能力储备：有创业的激情和愿望，对创业有着执着的目标。如，想做一个成功的商人。
3.
敏锐的观察力和市场预见性：如寻找商机，发现商机，考察商机，抓住商机。(香阁娜产品的招商广告)
4.
极强的创业素质：雷厉风行的效率，全面细致的作风和经营魄力。如电话咨询，对招商手册进行了解。总部考察，快速决策。
5.
抓住开店的关键环节—选址：选址正确“高投入，高回报”。如经过实地考察，将店面选择在需要八万元转让费，但人流量大的步行街。起到宣传作用。为以后增加客源打下基础。 6.
市场营销能力：多种促销方式结合，并善于发现问题并解决问题。学习有关化妆品知识。成为行业专家，并能粘住客户。
7.
促销策略：如会员卡，积分送礼，买一赠一，节日抽奖。优惠促销等。
8.
建立多渠道经营，增加新的利润增长点：开通网店，方便快捷的同时，更好的服务于客户。
二、成功条件 1.
创业项目 2.
创业经历 3.
创业激情 4.
创业潜质 5.
创业魄力 6.
创业知识
7.
市场运作能力。
8.
分析问题解决问题的能力。 9.
对事业专注的精神。
请问孙先生和刘小姐为什么创业失败?
1.
创业项目没有考察好，盲目投资。不应该再做同品牌产品，如果经营综合产品可能会好些。
2.
创业的动力和专注力不够：没有投入精力。
3.
创业投资的风险没有考虑，支出成本过高。如豪华旗舰店，大量广告。
4.
行业的不了解，信念不专注，精神不集中，虽有钱有势但因有其他工作，管理没跟上。 5.
促销方式太过于单一，大密度广告投放失策，也没有延续性和长期的效应。
6.
没有以顾客为中心的服务业观念，聘请了非专业导购人员，而不是专业的美容导师。 7.
应对错误和突发事件的反应能力、应对策略欠缺。 8.
对竞争对手的了解不够，错误低估。 9.
没有多渠道的经营模式。
10.
管理体系不健全，因工作原因无暇管理门店。交给亲戚。
如果让你经营一家化妆品店你会怎么做?
假如让我经经营一家化妆品店，我想我会这样来操作： 化妆品市场前景还是很不错的，有数据表明，2000年世界人均化妆品消费额水平是70美元，而国内人均化妆品消费额为40元人民币，随着人均收入的提高，消费观念和品牌意识加强，该市场的潜力还是很大。
之于行业的限制，首先，我会在前期对这个行业进行初步了解，比如，这个行业的一些基本知识，象目前国内外知名化妆品的品牌有哪些，价格政策怎么样?利润如何?做代理或者连锁的条件是什么?如何进货?如何返利?开什么样的店面，在哪选址?店面积多大?租金多少?前期投入有多大?回报是多少?针对的人群是什么?价位如何定?前期要准备什么?雇用几个人，是否培训?怎么样进行营销，如何宣传，如何建立品牌优势?等等一系列问题，我会在开店之前有一个通盘的考虑，并形成纸质文件，与关行业的专家共同探讨，对市场进行考察、评估，避免风险，最后确立开店原则。
目前国内经营化妆品品牌主要有，资生堂，欧珀莱，欧莱雅，玫琳凯，玉兰油，悦香堂，资颜，蒂娜克丝，伊洛克丝，白大夫，香奈儿香水，陈大夫特效去痘消痕系列等高、中、低档品牌化妆品，像CD、香奈儿等被称为一线品牌;玉兰油、欧莱雅等由合资公司生产、价格适中的产品属二线品牌;大宝、小护士等价格较为低廉的化妆品就属三线品牌了。这三档化妆品分别通过大型百货商店、专卖店、超市或街头小店三种渠道销售。
选择一个在消费者心中有比较高的认可度的品牌很重要。而且有的品牌化妆品专卖店没有加盟费，这是很吸引人的一个地方。负责任的公司会在开店速度、选择投资商等方面均有控制，例如要考虑新开店选址不会对最近的另外一家专卖店构成竞争威胁，避免同品牌的产品竞争。而且公司对产品专卖店从店面选址、装修到人员培训、财务管理等方面提供一系列的指导。
目前化妆品店有三种经营方式：一是综合性店，销售大众品牌，以价格低、销量大取胜，一般此类型的店都开在都市中心地段;二是次都市商圈店，这种店开在次都市商圈内;三是社区性店，也就是所谓的“前店后院”型化妆品店，代理某品牌化妆品，同时提供日常的基本美容护理服务。
选址：近公交站、近小区
化妆品销售分终端销售商、流通领域销售商和专业销售商三种。“社区店”属于终端销售环节，店面至少要30平方米以上。对于具体选址的方法，建议选择离公交车站点近，最好能处在两个社区相交的地方，步行15分钟内就能到达。“目标顾客群要清楚，社区店的消费者肯定是居民，他们出门常坐的交通工具就是公交车，在每天必经之地都能看到你的店就是最好的宣传方式。”地处在两个小区交界点的店面就是不错的选择，离两个小区都近。
找到店铺后，装修的环节也不可忽略，对此只有一个宗旨：整洁。可采用玻璃做外墙，色调上以素色为主，如白色、粉色等。同时，店内座椅、相关清洁设备也要保持干净和整洁，给顾客一个好的视觉印象。
投资：起步资金20-50万元
开一家化妆品店要多少钱呢?固定资金至少要10-30万左右，加上装修费用及必需的流动资金，20-50万元是开店的门槛资金。
资金如何分配呢?据悉，一般位置较佳的店面租金约20万元/年，进货费控制在10万元左右，最好能代理一种带护理服务指导、品牌单一的化妆品，可避免自己寻找进货渠道、进设备等一系列繁琐事务。而随着顾客消费理性的加强，知名公司和品牌的产品更易让顾客接受，顾客更信赖知名品牌的产品，同时，品牌产品专业性较强，强调功能细分化。如果想自己单做的，进货方面可先去广州、深圳等地寻找货源，可先向供货方说明情况，每种产品先进一至两种样品，避免进货费用过多。在品种上，日常用品可多进些，如润肤、洁肤等基本保养品，而磨砂去死皮霜等可适当少进，这些产品使用人群相对较少。一些必要设备，如导入仪、离子喷雾器、美容床及热水器等也需配置，花费约需8万元左右。
经营：顾客拉顾客
“要开店，先要了解顾客需要。”开店前要先对预先确定的目标消费者进行调查，了解到他们能接受的价位是多少、每周会去美容店几次，对哪些产品较为青睐，上述这些都是店主需要掌握的项目，有了解才能针对消费者需求做生意。
其次，工作人员服务态度也决定了化妆品店的经营状况。“店员的培训也要跟上，这是不可缺少的环节。”林斌说，作为社区店的销售模式，店员的素质培养也成为必要的功课，对于一些基本的美容知识应有所了解，如肤质的鉴别、美容设备的使用等。
另外，还可采用些优惠促销方式，发放会员卡、培养会员;做10次面膜送一次等方式都能加强顾客对化妆品店的品牌忠诚度，并采用“一级顾客———二级顾客”的方式，让顾客拉顾客，吸引更多的人到自家店来享受服务。
选择一个在消费者心中有比较高的认可度的品牌很重要。而且有的品牌化妆品专卖店没有加盟费，这是很吸引人的一个地方。负责任的公司会在开店速度、选择投资商等方面均有控制，例如要考虑新开店选址不会对最近的另外一家专卖店构成竞争威胁，避免同品牌的产品竞争。而且公司对产品专卖店从店面选址、装修到人员培训、财务管理等方面提供一系列的指导。
通过以上的了解，现在对我要开的化妆品店做一个实景展现：
综合性化妆品店：销售大众品牌，以价格低、销量大取胜，辐以知名品牌在美容区销售。地址在都市中心地段，周围小区林立;面积两千平米，单层，靠街位置为化妆品专买超市区，靠里面为美容区;装修以透明玻璃橱窗展示，从外可以看到店内情况。室内以粉色为主色调，以简洁、温馨为主要创意。设美容室十间，激光美容室两间，美发室一间，美容床二十张，导入仪、离子喷雾器、热水器，吸氧机，按摩机，复合采光(LPL+激光)，Relume 光子色素脱失治疗仪等，也包括目前一些高端设备(说不上名字)。主要项目以皮肤的日常保养美容，抗衰老美容，非手术式美容，激光美容等。对外主打项目激光美容!设前台接待，专职导购小姐若干，咨询师两名，美容师若干名。 1.进货管理
成立采购部门，与国内各大化妆品公司商谈合作事亦，以直接厂家合作为主，代理商合作为辐。确立以代销为主的合作方式，收取厂家的进场费用和重大节日促销费用。厂家自己委派推销人员，并负责工资及福利，我店收取管理及培训费用。 2.开业准备
首先招聘各部门员工，确立部门领导和职责，分采购部，销售部，广宣部，服务部，美容部，大客户部，后勤部。 其次，制作DM宣传单，沿街发放，组织流动自行车宣传队，到周边小区做宣传，做好户外广告宣传，如彩虹门(整个街道)，路演。同时在地方台最好时间投放广告。报纸广告应利用整个版面做宣传，打上厂家品牌名字，让厂家支持。做好开业前的的各种促销准备。如：设会员卡，分钻石卡，金卡，银卡，以积分来区别。买赠，赠品采取厂家赠送的产品为主。幸运抽奖等。重点突出激光特色美容，产品保真的宣传效果。争取厂家更多的开业前促销产品的支持。 3.日常管理
采取总经理负责制，各部门协同工作，以奖代罚的工资制度，加强员工素质教育及专业培训，扩大门店销售渠道，争取批发销售。拓展经营模式，开通网上商城，建立会员网上专区通道，坚持以市场为导向，以客户为中心的经营思路。设立会员日，并制定相应措施搞好联谊活动。增加会员卡的含金量，与不同行业联系合作，持会员卡享受八折优惠活动。汽车，房地产，电器，酒店等都是合作对象。加大对供应商的管理，争取更大的支持。开通免费咨询电话业务，为顾客解答日常美容常识。参加各种公益活动，并提供赞助。扩大宣传效应。每天设立一种产品做特价展示。刺激购买。加大会员卡的发放量，只要购买产品就可以办理，在本店内美容可享受会员服务。针对别人群制定不同的营销和宣传方式，如上班簇，家庭妇女，地位女人，开展美容化妆，新婚化妆服务。各部门每月至少一次碰头会，广宣部每星期一次方案提交，大家参考策划。 4.经营目标
争取第一个月保本经营。第二个月开始赢利，之后稳步上升!持续的经营业绩，可以带来下面的广告效应，加大公司网站的运作，以自身的品牌效应，吸引网上购物。同时策划城区另外一家门店开业工作，争取在一年内形成本区域的市场轰动效应。 5.营销方式
突出个体差异的销售方法，对消费能力不同的群体采取不同的销售方式和促销手法，加大对老人和小孩关注程度，形成口碑宣传。促销用的产品可以选食品，如大米，鸡蛋等，可以选玩具，或者肯德其、麦当劳的餐卷等。学生群体可采用购物赠送书籍和光盘的方式。制作企业形象宣传产品，图册方式夹带美容光盘，加上企业宣传的片头。扩大企业影响。 6.发展方向
经过长期的努力及宣传。希望这家门店会成为本地区最具品牌价值的化妆品店。日销售额达到十万元。
以上只是自己的一些粗浅想法，如果实际操作，可能会考虑到投入资金多少，利润情况等。会更加详细的做好策划!因没有实际做过有关考察，只能简单发表一些看法，不过凡是与销售有关的行业，大体相通。都应当做好以下几点：权当补充。。
一.
市场分析
1.市场调查，包括市场信息调查，市场调查报告，市场调查问卷 2.市场细分，包括细分笔记，STP报告。 3. 分析，包括竞争优势(strength)，竞争劣势(weakness)，机会(opportunity)和威胁(threat)SWOT 4.竞争战略分析，一个前提、三个核心、一个保障，即，进行企业竞争优劣势的分析诊断;以什么样的产品和服务去竞争、在什么样的目标市场展开竞争和以什么样的策略竞争;企业为了有效展开竞争所必需的资源保障措施、实施计划与组织管理模式。 二.
产品管理 对于生产型企业包括(在此不过说明)： 1.产品研发， 2.产品生产 3.产品包装 4.产品销售
三.
策略管理
1.定价策略，根据产品的生产成本，不同销售区域，制定相应的市场的零售价格，核算，销售利润。
2.渠道策略，分自建渠道和非自建渠道，根据全国六大职能区域，对大超市，中超市，便利店，经销售商等做出评估和不同的销售政策，或者，旗舰店，商圈店，社区店，店中店等做出不同的评价
3.促销策略，促销方式选择，促销价格定位，促销人员的管理，人员培训的要求，活动策划管理，促销费用统计，促销结果评估等，
4.广告策略，广告方式(电视，广播，报纸，杂志，街灯路牌，流动展示，户外演出等)，广告内容(针对企业宣传或是产品宣传)，广告安排管理，广告费用统计，广告产生的效应。 5.服务策略。服务种类，如免费送货，免费维修，开能免费电话，免费更换，定期回访，会员联谊。服务安排管理，服务费用统计。 四.
公司管理
1.行政管理，包括，组织管理，制度管理，薪金管理，采购管理。营销管理，文化管理，目标管理等。
2.日常统计管理，包括，市场占有率，净利润，销售收入
市场结构分析，企业详情，
企业知名度，现金流量
开店心得体会范文第3篇
1、登陆淘宝网注册，填写帐号--设置密码--设置邮箱(这个就是支付宝帐户)
2、登陆邮箱--激活--支付宝激活成功
3、认证身份证：登陆淘宝网--点击顶部<我的淘宝>--提示认证--输入相关信息--上传身份证扫描件一-三个工作日认证成功。完成实名认证之后通过考试开店就成功了。然后再装修完善。
还有不懂可以问我。
1.年满18周岁
2.开通网上银行或支付宝卡通
3.实名认证
具体的流程如下：
1.打开淘宝网，免费注册一个淘宝帐号
注册方式有两种，分别是：手机号码注册和邮箱注册
都是一样的，两者选其一
2.激活支付宝帐号
我的淘宝--账号管理--支付宝帐户管理--激活
3.实名认证
我的淘宝---账号管理---支付宝帐户管理---去支付宝查看帐户---我的帐户----申请实名认证 认证方式有两种.
方式一:通过支付宝卡通认证(带上身份证和银行卡去银行办理卡通后，再回来认证) 方式二：通过确认银行汇款的方式
一般都选择方式二,，步骤如下：
填写身份证银行卡信息，上传身份证扫描件，可以用手机或数码相机拍下来，也可以去外面打字复印店扫描一下。
实名认证审核时间是1-2个工作日，支付宝平台会往你的银行卡上打一笔小钱1元以下，打款成功手机可以收到短信，查一下银行卡进帐明细，回到支付宝认证页面输入收款金额完成认证，就可以了!
4.带上银行卡和身份证去银行柜台开通网上银行业务(如果已有支付宝卡通，这一步可以省略)
以上4步操作完毕就可以上传商品开店了。
开店流程
开店心得体会范文第4篇
首先，我们先进入淘宝网的首页，打开这个网站后，点“免费注册”，可以选择手机号码注册或邮箱注册，我们一般选择“邮箱注册”，填好一切资料，点击“同意协议并提交注册信息”, 如果没有意外的话网站提示注册成功。
接下来就是进入你自己的邮箱中，收取淘宝网确认邮件。点击确认链接，激活账号，开网店的第一步就完成。这里请注意，如果你原来已经在淘宝网买过东西，不用重复注册。在淘宝网，你可以一个账号同时是买家和卖家两个身份。
二、进行支付宝实名认证
第一步我们已经成功注册了淘宝网帐号，接下来我们就是要进行支付宝实名认证，这是必须的一步。点击“我的淘宝”后，你可以看到“卖宝贝请先实名认证”的提示。点击它，然后根据提示操作即可。
支付宝就相当于淘宝网用户的钱袋子，也是保证双方正常诚信交易的基础。支付宝实名认证，就是确认你的真实身份。这个认证从一定程度上增加了网上开店怎么开的复杂度，但很大程度上增加了整个淘宝网交易的安全性。过去的话一定要上传身份证等待淘宝网人工验证. 现在淘宝网已经跟全国各家银行合作, 只要你有一些银行的实名登记的银行卡, 淘宝网可以通过银行系统认证你的身份, 比以前方便多了。
三、通过淘宝开店考试
依次进入“我的淘宝” - “我是卖家” ，找到“我要开店”按钮。点击后会出现要求参加考试的提示。淘宝开店必须通过淘宝开店考试，这个是2010年底淘宝网对新卖家启用的新规则。考试的主要内容是《淘宝规则》，考试分数须达到60分才能通过，其中的基础题部分必须准确率100%。考试通过后阅读诚信经营承诺书，然后根据提示填写店铺名称、店铺类目及店铺介绍，勾选同意“商品发布规则”及“消保协议”，然后确认提交。如果一切正常这个时候你就拥有了一个属于你自己的淘宝网店铺了!开店成功了!
四、安装阿里旺旺软件
在淘宝网上做生意，和买家沟通不是通过QQ、手机或者是其他方法。而是阿里旺旺。阿里旺旺是淘宝网卖家和买家沟通的法宝，有很多卖家功能集成在里面，非常的实用。当你以后在买卖过程中如果与买家有任何的纠纷，阿里旺旺的聊天记录是以后处理纠纷的最最重要的证据。请注意，淘宝网官方是不承认QQ聊天记录的。所以阿里旺旺是无可替代的。
开店心得体会范文第5篇
2.现在是经济黑暗期，有大量的失业或转业人口将进入这个行业跟你竞争，请有心理准备，这绝对不是蓝海。
3.网络开店需要的基本条件：约人民币2000元以上的营运资金、基本的商业头脑、对网络的热情、0.5个人力(指兼职)、1部计算机再加1台数字相机。
4.网络开店最佳的组合是夫妻或情侣2人组。一开始其实1个人就可以撑场面，2人同时进场机会成本与风险开始提高，3人以上你差不多就跟获利2字无缘。(扣除薪资机会成本)
5.不要租办公室，不要请会计师。能省则省，在开店初期压低成本比啥么都重要。
6.网络开店具有极高退出率，不要因为想网络开店而辞掉稳定的工作。最好是先兼职做网络开店，做到网络生意蒸蒸日上再辞掉工作。当然如果你失业那另当别论。
7.如果你没做过生意，网络开店前多请教有经商经验的亲友。他们可敎你如何开公司、如何管理商品进销存或税务发票等方法。
8.如果你有亲友能提供货源稳定、具特色、价格优的商品，那恭喜你，你有了很好的起跑点，不用再浪费几个月找商品，你将缩短网络开店的学习曲线。
9.如果妳真的对卖什么一点概念都没有，那就卖妳较熟悉的女性相关商品，比如保养品、服饰配件或包包。因为你没当过卖家，起码买这些商品的次数多些，对商品会比较有感觉。
10.蓝海商品是很好的切入点，许多网络开店异军突起的都是这种竞争对手较少的蓝海商品，比如高单价的限量脚踏车或外地不易买到的地方特产。
11.可想好退路，因为失败率实在太高。
12.选一个好店名，编一个有趣的品牌故事，然后信奉这个品牌故事。
13.网店命名约有2路：一路易理解记忆，一路走洋风装高雅。最好的命名是望文生义，同时跟网址又有相关谐音。
14取URL网址尽量简短，最好能有易识别/易记忆/易被搜寻的英文关键词。
15.挑选网络开店平台，可请教有两年以上网络开店经验的业者或先上网打听平台口碑。
16.记得先注册你积极培养的自有品牌，以免有朝一日经营起来，却发现被卑鄙的竞争对手抢先注册走了。(相信我，铁定会发生)
17.网络开店的成本大致包括平台费(含营收抽成)、进货费、人事费、营运费(水电/房租/包装运费等)及营销费用。刚入门者常少估营销促销费用，上线后才知道没打广告没流量，打广告有订单但却赚不回来。
18.准备一台傻瓜数位相机及1个迷你摄影棚。把商品拍好卖相会好很多。
19.开店前请认真研究几个开店平台中的未来竞争卖家的手法。
(包括品牌故事/商品样式/订价/配送费/商品命名/文案/促销战术)
20.评估后决定要开店，请立下志愿，给自己多久时间成为这个类别的全国No.1。
21.上线后流量不足很正常，没订单别灰心，所有店家一开始都这样，如果太寂寞，降价赔钱卖就有订单进来。
22.反正也没生意，建议可成立店长博客，开始很诚恳地记录开店心得。如果你文笔不错，这也是不错的营销方式有助拓展网站流量。
23.业绩不好的主因：1.知名度不足信赖感低2.商品没特色.3.图片文宣包装太差4.价格太贵
24.拟定3家最强的竞争对手。先锁定超越最弱的一家。有目标才有动力。
25.紧盯竞争对手动态与优点，检讨改善前述4大业绩不佳的可能原因。
26.仔细研究各大网络平台的排行榜，商机都藏在里面，你会得到许多前进方向。
27.多与电子商务前辈交流，多泡相关论坛，基本电子商务经营技法可阅读V怪客部落格。
28.珍惜每张订单，小心包装出货。争取每位顾客回头续购。
29.增进网站信赖感的好方法，1.强化公司简介及商品图文说明2.耐心详细地回答每个客服问题或电话。
30.增进网站流量的好方法，1.买该开店平台广告2.多报名参加开店平台的节令连合促销活动.3.自行推广。
31.多到你的目标顾客出没的论坛发文。以多个账号到百度知道(台湾则是Yahoo!知识+)自问自答，顺带称许自己网店并留下网址。
32.包容奥客，一旦佂服奥客，他们的正面口碑比谁都强。
33.四个可让你学习捷进商品文宣能力的台湾网站：1.Yahoo购物中心2.PChome在线购物3.Yahoo拍卖任一个万分买家4.V怪客的电子商务部落格
34.持续每晚研究对手网站半小时。偶尔测试订购对手商品，了解对手在订购流程/包装/配送/退货/客服等优点。直接抄袭可以让你飞快进步。
35.如果经营半年业绩没起色，立刻请教前辈找出改善办法，别坐困愁城。也有可能你真的不适合这一行，想开点趁早改行。
36.恭喜你超越了该网络开店平台上90%的菜鸟卖家，每天订单不断，业绩蒸蒸日上。你可以开始拟定策略，想办法拉大跟竞争对手的差距。
37.品牌是网络上比较难被复制的网店资产，想办法让你差异性不大的商品「品牌化」。(催眠自己及顾客我是名店，我卖的商品都是名牌。)
38.商标VI的确立很重要。品牌故事、品牌调性、包装纸箱、每张商品照片都要像是你的网店独家出品，无可取代，要有「可辨识性」。
39.加强摄影。
请专属model(最好独家1年以上)，建专属摄影棚，摄影器材升级。
40.网店SEO化，重视网页、标题与商品文案的「搜寻引擎友好性」，这可帮你获得很多免费流量。
41.有效率地购买该网络开店平台的广告。一般而言，这种投资都不会赚钱，但可吸引一定的客流量。你要用心设计广告进入的登陆页面(LandingPage)，让流量创造最大业绩。(提高转换率Conversionrate)
42.认真推顾客忠诚计划，除了提振业绩，也防止兢争对手以低价攻势挖墙角。
43.扩大采购规模，压低进货成本与包装，物流配送成本。
44.向上游供货商谈判争取返利(rebate)，延长付款帐期。向前辈请教如何避税，你将增加很多利润。
45.拥有法律顾问，注意相关品牌及专利问题。成功店家一般都有不少法律纠纷。
46.及早申请两岸独立域名(也防止对手恶意注册)，准备他日成立自己的独立购物网站。
47.在开店平台的协助下，争取媒题报导，认真经营媒体关系。
48.推广网络商店时，再善用上述媒体报导，营造媒体推荐的光环印象。
49.发展多个自有品牌，提升公司营收毛利，一面也分散风险。