开店企划方案范文

开店企划方案范文第1篇

第一節、美容院經營者的自我定位

無可否認，我們開美容院都是為了獲利，但是，在開業的初期，我們必須端正好自己的心態，不要急於求成，也不能固步自封。我們必須從以下幾個方面去調整好自己的心態。

一、經營者要有老闆心態、明確自己的經營目的，不要盲目地經營，有投資者應具的心理準備。

(1)想賺錢

(2)想做事業

(3)願意安排失業人員就業

(4)為國家的建設納稅

(5)想要有名譽

(6)想當老闆

(7)只許成功不許失敗

經營者除了自我定位外，還必須根據自己的實際情況確定美容院的管理人員，因為，畢竟事業不是一個人可以創造出來的，它必須透過團隊力量，更需要一個有成功賺錢欲望的人來協助你，那麼你就不會太辛苦或孤軍奮戰，這個人必需具備創業精神，有用人本能，有活力、充實、舒服和美感，其他方面則可再找尋有資源利用。

(1)錢可以借來

(2)人員可以招聘

(3) 服務技術、服務素質可以請老師——培訓

(4)管理可以請經理(或靠自己)——好的經理幫你賺錢，不好的經理幫你花錢。

第二節、投資的預算

一、市場調查：

市場的規模大小，本行消費群的大小，地理條件，當地的消費習慣，預測營業額的高低，同行的競爭能力，自己的綜合能力。

二、經營預算：

美容院由於地區、設備、材料、人才等不同，在開支上會造成極大的差異。 例：第一次裝修投入

員工薪水及傭金(抽成)30%

房租5%產品10%

廣告3%折舊3%

清潔費0.5%雜支0.5%

水電費5%修理費1%

保險費0.5%電話費0.5%

其他開支2%盈利39%

三、裝修預算：(高、中、檔)，請專業設計公司設計和預算。

四、各項儀器設備及配套用品的費用。

五、損益核算。

六、資金的分配：(裝潢、設備、招聘、廣告、產品、用品、其他)

資金的妥善分配是事業成功極重要的關鍵，以最少的金錢換取最大的利益是

用錢最高境界。

七、預備流動資金。

第三節、其他的準備工作

一、店址的選擇：風水好、交通方便、方便做廣告、有停車場、消費者容易找、樓層安全性、近期不會拆遷、修路、多方面考慮。

二、店名：有吸力、容易記、順口、好聽、好看、筆劃吉利。

三、店面裝修的設計區域的功能功分：美容、美體、浴室、休息室、諮詢室、會計室、員工宿舍、儲藏室、櫃檯、客廳等。

四、買設備、品質好、價格便宜、產品的挑選(有效產品)等。

五、人員招聘、技術培訓、請好的老師：報紙征才，到學校招聘，網路征才。

六、申辦手續中國法規：

(1)營業執照

(2) 經營許可證

(3)衛生許可證

(4)治安許可證

开店企划方案范文第2篇

一、 营销企划部的工作职责

营销企划部作为诊所的一个运营管理部门，有着必不可少的作用。企划部的主要工作职责如下：

1、 诊所整体CI的设计和导入;

2、 诊所的广告投放、广告设计和广告监测;

3、 诊所经营态势的分析和掌握以及诊所的活动策划和实施;

4、 诊所相关市场及诊所数据的调研、统计和分析;

5、 诊所品牌战略的制订和实施;

6、 诊所的新闻炒作和媒体公关;

7、 诊所网站的维护和新闻更新及在线咨询的回复;

8、 诊所对外拓展的市场调研及分析;

9、 诊所相关产品的推广及销售;

10、完成诊所制定的营销指标;

二、 营销企划部的组织架构

企划总监

策划 网管 文案 设计 媒介 销售

三、 营销企划部岗位职责

1、 营销企划总监：

①、协调营销企划部各岗位的工作;

②、监督督促营销企划部人员的工作进度并检查其工作成绩;

③、制订营销目标，制订广告投放计划;

④、审核广告稿件，审核相关新闻稿件;

⑤、协助其它人员制订工作计划;

⑥、认真传达诊所的相关文件相关管理制度;

⑦、制订企划部工作计划，撰写企划部的工作总结;

⑧、给诊所决策层出谋划策，提供有利于诊所发展的合理化建议;

2、 策划：

①、制订活动策划书;

②、落实活动方案，跟踪活动实施情况;

③、协作文案、设计做好广告稿件的设计;

④、协助设计做好诊所内部的装饰;

⑤、协助其它人员完善诊所的CI系统;

⑥、认真执行诊所的相关文件相关管理制度;

⑦、搜集相关市场信息并进行汇总;

⑧、给诊所决策层出谋划策，提供有利于诊所发展的合理化建议;

3、 网管：

①、制订网站建设方案;

②、解决诊所网络故障;

③、更新网站内容;

④、制订网站推广计划;

⑤、在线回复患者咨询;

⑥、认真执行诊所的相关文件相关管理制度;

⑦、搜集相关网站信息并针对信息对诊所网站进行改进;

⑧、给诊所决策层出谋划策，提供有利于诊所发展的合理化建议;

4、 文案：

①、撰写广告文案;

②、协助策划作好活动的新闻宣传;

③、负责诊所刊物的组稿和采访;

④、协助网管做好网站新闻的更新;

⑤、协助其它人员完善诊所的CI系统;

⑥、认真执行诊所的相关文件相关管理制度;

⑦、搜集相关新闻稿件并进行分析，写出感受;

⑧、给诊所决策层出谋划策，提供有利于诊所发展的合理化建议;

5、 设计：

①、根据要求设计广告样稿;

②、协助策划作好活动的平面设计工作;

③、负责诊所刊物的排版;

④、设计诊所的VI视觉系统，作好院内的布置;

⑤、协助其它人员完善医院的CI系统;

⑥、认真执行诊所的相关文件相关管理制度;

⑦、搜集相关设计样稿并进行对照写出感受;

⑧、给诊所决策层出谋划策，提供有利于诊所发展的合理化建议。

6、 媒介：

①、根据营销企划总监的投放策略寻找相关媒体;

②、搜集整理诊所广告样稿;

③、协助文案搜集诊所刊物的相关资料;

④、负责媒体公关，建立良好的媒体关系;

⑤、协助策划邀请媒体记者;

⑥、认真执行诊所的相关文件相关管理制度;

⑦、搜集整理媒体信息，供企划总监制订投放策略时参考;

⑧、给诊所决策层出谋划策，提供有利于诊所发展的合理化建议。

7、销售

①、根据营销企划部总监计划，完成诊所相关产品及项目的销售与推广;

②、议定造访客户、市场调研等多种形式主动拓展市场，增加诊所客户量，进步客户忠实度;

③、建立重点客户档案(包括全体与小我)，做好各项跟踪办事与信息反馈工作;④、对本市其他医院的营销、客户办事工作进行拜谒了解，了解同行和竞赛对手的办事战略与战术;

⑤、完成领导下达的各项任务。

四、 企划部工作流程

1、 广告发布流程：

企划总监提供广告主题件(签字稿)新稿发布、媒介进行广告评估

2、 活动策划流程：

策划制作方案审

3、 印刷制作流程：

平面设计制作稿件设计将稿件发给印制单位印刷品印制单位出具数码打样设计进行校对印刷厂付印交货验货

4、 网站推广更新流程：

A、网站推广流程：网络管理员提供推广计划准

B、网站更新流程：文案提供相关内容包括新闻院长批准

5、 医院CI导入流程：

成立CI导入委员会(由院领导直接参与)企划部成立VI小组、BI小组、MI小组递交制作日程表各组完成交CI导入委员会审核批准企划部协助CI导入委员会进行导入(注：CI

导入委员会需有财务、人资、院办、医务、企化各部门领导组成)

6、 危机处理流程：

A、媒体曝光处理流程：发现媒体曝光 第一时间与曝光媒体沟通，获知有无跟踪报道，并先制止跟踪报道的发布;将曝光情况及时向主管部门或领导汇报相关部门或领导追查责任人并出具处理结果由企划部直接和媒体沟通并通报处理结果视曝光事件的严重性召开新闻发布会向媒体进行澄清，将损失降到最低点。

B、病人投诉索赔处理流程：(具体事宜由院办负责)

五、 营销企划部管理体系：

企划部施行垂直管理，只对总经理或院长负责，不受其它科室的牵制，也就是说企划部只有一个上级那就是总经理或院长，如其它部门有工作需要企划部完成，必须有总经理直接指示，其它科室负责人一概无权干预企划部的工作，企划部有劝反映医院各别科室所存在的问题。

六、 补充：

开店企划方案范文第3篇

导读：经过激烈的思想斗争，花了很多心思来争取家人的支持。再然后就是装修，进货，搞清楚差不多离国庆还有5天时

2010年10.1开的店，现在周年了，对于服装行业来说，还是不知深浅的一个门外汉......之前心里想的什么定位啊，档次啊，拿货的款式数量啊，一到批发市场就什么都没有了........这个好那个也好，见货就爱，带近2万的货款，在不到4小时就搞定了。新店新货，人气还是不错的，过了10天，国庆长假刚过，马上补货，又是1万5砸进去了。现在做一年了，卖不动的货差不多盘了下有4000多，80%的是开始两次进回来的。老前辈老是说：第一次宜少拿，很容易积压。这话不假，可是新手又有几个可以绕得开哦!

定位问题

一开始就是想做中低档以低档便宜为主，童装跟中老年为主的杂货铺。实践证明还是对的，所以生意大体还比较平稳。也想拿点年轻的衣服回来，可是拿回来一挂，整体颜色还是比较的暗淡，款式比较保守。40岁的人了，不适合卖年轻人的衣服啦，这眼光是跟不上喽.......到后来干脆就放弃做年轻人生意的想法了。觉得开店人的年龄对拿货

时定位的影响还是不可避免滴。老前辈说：别拿你喜欢的，拿你好卖的。这话不假，可又有几个店主可以绕开自己的潜意识的影响呢?障碍还是真实存在滴!

换货问题

在批发市场拿货是可以换的，如果你的店能一星期去一次批发市场的话。时间拖久了就不好说喽。像我这样的小店2星期拿一次货在我们这里就算是好的了，离批发市场车费来回就是100好几，不可能小量多次的拿货，所以一般的小问题还得自己处理.......量小没有发言权的嘛。贴花、蕾丝布带、异形纽扣等等拿来遮掩瑕疵，没有做不到，只有想不到........嘎嘎。

拿货问题

到市场拿货，眼花缭乱的款式、模特MM的招呼、老板娘热情的推荐、人声的鼎沸......会让人处在一个相对亢奋的状态，一个不冷静就会拿到你回去捶胸顿足的货!经过这一年来的磨练，现在基本可以平常心了。看中哪款拿哪款，不要轻易相信老板娘的推荐。拿货加码，需要时间才摸得清规律，我现在还有许多35到40的变态裤子、4加的变态肥婆衣服，这世界太变态的肥胖人还是少的，不过像这样的衣服，如果有人穿得上，可以狠点手，毕竟他们很难买到合适的衣服。

嘿嘿......到了换季的时候要小心拿到同一样的码当一套码给货，我去年年末拿棉衣就碰上了这样的事，回来检查时发现全是3加的衣服，吊牌上却1加2加L的不同，领标全一样.....一般都是换吊牌，有的根本什么都不换，4件衣服一扎就说是一套码，这样的碰上好几次都被我发现了，如果看中了拿货的话，这样的货是可以猛砍的，可不是一块两块钱的事喽，但是没有码子的衣服比较难卖一点，要一样大的人才可以穿，是中码的话还是可以考虑的。一般还是要在铺面翻看一下码子和清点一下数目，这点时间还是值的。这次上秋装，一款25的T，票上开的是14件，回来点货12件，吃了个哑巴亏，那么多货都点了数，偏偏这款没点，偏偏他就多开了2件.......

安全问题

就说货款了。这次上秋装，在早市上，一对年轻的小两口就把货款给丢了，身份证银行卡没了，回家都成了问题，摊主叫他们报案，不知道后来怎么样了。把货款放皮夹子里，这我还是第一次见到.......这样的说不是新手都没人相信。那男的牛高马大，没想到小偷是不会看身高体型的.......货款还是贴身放着比较保险，虽然现在批发市场的治安秩序还是很不错的。我也在市场里被人蹭去了800块，到现在都不知道是怎么丢的，只知道在芦东拿裤子的时候挤了一下。在车上大家都知道怎么注意了，但是如果没有座位蹲车厢接头的同志要注

意现在还有人用迷烟这种东东，5.1去拿货的时候碰倒过一次，两人围着一个人熏，幸亏那人同伴多，不然就惨了。车厢接头是吸烟处，在这里蹲可不能打盹。有时候试衣服会把包放下，走的时候一定要记得拿哦，上次在金谷就把包拉在铺面里了，等发现市场已经关门了，没办法只好住了一晚上才拿回包包，里边有些零钱，身份证，还有一部新买的手机。第二天一早去拿回包，幸亏碰上个学雷峰的标兵，这个人叫汤国强，在株洲金谷1143A档，曾使奥运火炬株洲站的火炬手，在这里表扬下先。别的不说，身份证丢了补办都是件麻烦事。

交通问题

之所以选在株洲拿货，主要是相比其它市场车费最划算，而且车是早上5点到，不要住宿，可以逛早市，晚上8点回，也不用住宿。时间比较的充足。在别的地方拿货的话，坐车也会考虑到达时间，过了9点到达的，这一天几乎就拿不到什么货了，你还得从车站到批发市场。株洲出站就是市场，方便就在这里。物流可以直接发到我的铺子里。我要是去广州的话车都是上午到，要住宿。物流也只是到桂林，我还得自己去桂林自提，很麻烦。坐汽车可以凌晨到，发货也可以到我们县，但是汽车发货可不是一般的贵，一个边箱就是250块，只能放大概大黑胶袋打的包放2包货。

饮食问题

到点了就一定要吃饭，时间再紧也要放下。拿货是个苦活，没有体力是不行的，体力下降就会直接影响到你看款和砍价的能力。别相信批发商是不砍价的话，我还没发现砍不下的价.......只有补货和老顾客打包才不用砍价。做低档货的还是要砍滴!

发货问题

现在发货很方便了，没有体力的可以跟老板多要张小票，到时候交给穿马褂的打包工区帮你收货打包，货要得小可以自己提，到一定数量提不动的时候寄放在老板那里，然后再收拢打包都可以，打好包发货有时间最好还是自己跟去，不然物流开的价钱会贵点的。这次秋装发一个大包，平时一般45到50的，这次叫打包工发的，自己没跟去，物流给开了65.虽然小数，积少成多嘛。做生意不得不抠门点滴!

卖货问题

自己烦讲价，到了批发市场自己不讲又不行。人就是这样的矛盾!我也试过标价销售，3块5拿的幼儿裤子标4块人家还要我让5毛......后来把标价撕掉叫价6块，5块成交!我勒个去!在乡镇我看不讲价还是不行的，特别是做低档杂货铺的。做低档货性价比是王道，定位款式装修都不是那么很重要。

库存问题

开店企划方案范文第4篇

今日话题：做为网店店长你经常分享自己的开店经验吗?

1、先说说我个人的网店经营之路：

在过去的一段时间内，我在经营网店的时候完全没有意识到分享这个概念，为什么没有意识到分享这个概念呢?其实很简单，因为我的网商之路走的非常辛苦，一些在别人认为很无所谓的想法，而在我这里却觉得非常的宝贵，如果我把自己的想法分享出去之后，别人模仿了我的想法，那么我岂不是在给自己增加更多的竞争对手吗?所以，很长一段时间，我都不分享自己的经验，算是一种闭门造车的心态。

2、这种不愿分享的状况持续半年之久：

从开始开网店到网店运营半年的时间，我一直没有在网络上记录或者分享过什么经验、想法、创意的帖子，在这半年的时间内，发现一个问题那就是，进步极其缓慢，另外销量也一直提升不了，销量很不好，一直都是负债这样子。

3、一个帖子改变了我的想法：

这个时候我极其的崩溃，当时我实在是没有什么好的办法了，我就把自己的无奈、迷茫用文字的方式表达出来，发在了淘宝社区内，就这样，第二天我上淘宝的时候，发现我的帖子竟然有200多人回复，当时的我就很惊讶，我就打开帖子看看大家都回复的时候，除了十几条广告之外，基本上都是帮助型的帖子，有的朋友是鼓励我，不要放弃，只要坚持，终有一天会可以看到阳光的，还有一部分朋友推荐一些书籍，一些方法，一些朋友帮助我分析店铺的不足，需要修改的地方，当时我几乎感动的快要掉下眼泪了，虽然只是网络，虽然知识一个帖子，但是却让我触动特别特别的大。

4、从此我改变了自己的想法：

我每天都会把自己的经历、经验写成帖子发到社区中，每天我都看帖、回帖、学习那些比我优秀的卖家的思路、操作方法、技巧，另一方面帮助比我基础差的新人，因为我已经坚信只有走出去、只有分享才能得到更多的回报。

5、我现在明白一个道理：分享才是最好的营销。

就这样，我每天分享，每天写日志，每天发帖，每天学习，每天帮助别人，可能大家不相信我的很多订单都是来自淘宝社区，可是事实就是这样.

开店企划方案范文第5篇

1、温馨引导

在与顾客的亲密接触沟通中，学会适时的温馨提醒并善意引导，能够让顾客有一种欲罢含羞的感觉。既然得到如此的温馨关怀，自己应该有所表示吧。有时，销售促单纯粹是依靠感情拉动的。

2、聆听拉近

聆听是一种沟通技巧，目的是为了清楚向对方反映自己对於他的遭遇产生同感，於晤谈期间可运用积极聆听的方式，更可藉此一方面鼓励对方表达得更清晰，一方面使对方明白的己的感受。

3、陈列制胜

陈列是专卖店产品、货物管理的一个环节，是理货工作的一部分。理货是在专卖店进行的旨在鼓励和刺激即兴购买的一切活动。如茶品陈列、价目牌、促销活动等。良好有序的陈列，往往能够刺激进店消费者的冲动性购买欲望，实现终端店面的促单销售，提升店面销量。

4、品尝留客

能留驻客人品茶，也是进一步沟通的一种机会。顾客留下品尝，已经表示顾客接受了你的服务，并表示愿意进一步沟通的诚意。

5、微笑赢客

微笑一下并不费力，却产生无穷魅力;受惠者成为富有，施予者并不变穷。作为终端连锁店员工，切记微笑必须发自内心，只有诚挚的微笑才能打动对方。要始终用微笑的心态接待进店客户，为他们做些什么，想他们所想，急他们所急。在微笑中去了解他们的需求，在微笑中去感知他们的心智，要让他们感觉到你的微笑发自内心的微笑。

所以，作为店员，在接待顾客的服务过程中，应该尽可能留驻顾客，让他(她)坐下来品茶。虽然好象是一种礼节，其实，也是一种销售策略，一条实现进一步沟通的引线。经过进一步沟通，往往触动顾客的购买欲望和行为的实施，实现即时销售。