企业招商工作总结范文第1篇
因为这几年房地产市场不景气，产能过剩造成很多寄生于前装修市场的家居建材产品变得举步维艰，经销商渠道不断萎缩，销量严重下滑，加之传统企业不能很好的拥抱线上平台，导致很多家居建材企业把每年的展会当成企业的救命稻草，希望通过展会招商可以给企业注入强心针。
一般来说企业参展的目的除了进行品牌曝光就是招商，而这几年展会上很多企业的招商形式也在不断的推陈出新，但是终究效果如何，不作评价。
但是我们依然可以看见很多家居建材品牌在展会上人气火爆，前来咨询的经销商络绎不绝，而且还有不少优质经销商前来咨询加盟，让厂家占据了渠道招商的绝对主动权，但是为何这些品牌企业可以在竞争中傲视群雄呢?很多优质的经销商为何主动找上门，让企业有充分选择经销商的权利呢?
那么针对招商渠道如何建立浅谈一下一个建材人的理解。 第一，优秀的产品品牌肯定是有其内涵故事和文化底蕴的，值得推敲和揣摩，甚至可以通过这种底蕴深入消费者内心，“酒香不怕巷子深”就是对这种品牌文化最好的修饰。
第二，好的产品要有好的外壳，在媒体盛行的时代，产品背书就显得十分重要，“十大xxx”、“最佳xxx”“优秀xxx”等产品背书是对品牌最好的诠释，包括一些成功的大型案例的推广，工程项目等等，所有可以提升品牌美誉度的事件都是一种无形的背书。
第三，有了好的品牌故事和包装之后，就需要通路进行渠道推广了，在一项调查中，不管是主动加盟咨询还是陌生拜访产生的意向客户，80%以上都会通过网上渠道了解品牌产品，所以线上推广也就不可或缺了。百度搜索、百度问答包括一些媒体推广(新浪家居、搜狐家居等等)就成了很多企业的线上战场，至少在意向客户了解品牌的前端层面就要营造一个好品牌形象。
第四，专业的招商工具，其实家居建材的招商人员素质层次不齐，沟通技巧出色的招商人员当然具备一定的优势，但是再精彩的表述也不如一本专业的招商手册给人更直观更形象的记忆，毕竟经销商群体都是精明的生意人，不缺少发现的眼睛。不过一本好的招商手册一定具备完善的架构体系，不繁冗不造作但有指向性，招商手册的制作可以从品牌文化、产品背书、产品系列、经典案例、招商政策和投资回报分析表几方面入手，这样的招商手册不仅表达了企业招商想表达的内容同时也直观体现了经销商群体所关心的内容。
第五，优秀的招商团队，因为家居建材行业的复杂性，厂家的招商人员素质层次不齐，但企业招商人员的素质是企业的门面，代表了品牌的形象，是接触市场的第一人，在招商团队打造上，企业需要定期对招商团队人员进行专业培训(基本礼仪、专业知识、言行衣着等等)，形成一支具备专业素养的招商团队才能决胜于终端市场。
第六，树立标杆市场，标杆市场在渠道布局中占据很重要的地位，对于很多厂家来说，打造标杆市场也是建立可复制的盈利模式的过程，帮助经销商提升销量业绩再将其复制给其他区域的经销商群体。那么对于招商来说标杆市场有何作用呢?第一，标杆市场具有虹吸效应，对于周边地区具有辐射影响力，既然是标杆市场，也是品牌相对发展比较良性的地区，在某种程度上也可以提升品牌在区域的知名度，吸引一些优质的意向客户;其次，标杆市场也可以成为区域性的招商中心点，毕竟有些地区比较偏远，区域的标杆市场就会承担着体验店的角色，可以给区域意向客户提供便捷直观的考察依据。
第七，多元化的招商方式(线上线下结合)，为了能快速有效的获取招商信息，建立多元化的招商方式也很重要。每年的家居建材展肯定是最常规的招商方式，但是区域性的展会或者行业交流会也是一种途径，同时企业也可以通过线上家居建材招商平台以及招商人员的陌生拜访包括优质经销商转介绍等方式进行招商。建立多元化的招商方式也是讲招商面最大限度的进行信息扩散，找到合适的经销商。
第八，新客户帮扶政策，为何提到新客户帮扶政策，因为目前行业市场的严峻性，很多经销商担心加盟了某品牌之后就被厂家放任不管，任其自生自灭，没有一套很有效的帮扶政策帮其渡过创业初期，所以一套有效的新客户帮扶政策也是很多经销商希望厂家可以为之提供。具体的帮扶政策可以从培训，开业活动，促销物料，专业人员支持等方面考虑，帮助新经销商完成店面的基本架构让其步入营业正轨。其实招商和养商是相辅相成的，相互影响，新店的存活也是招商工作可以推广的案例，排解意向客户合作后的后顾之忧。 第九，品牌推广，现如今的广告投放已成为家居建材企业的重要推广手段，机场、高铁、高速广告位已被家居建材企业占据了半壁江山，但不是每个企业都有这样的资本去玩转市场，但不管资金多少，必要的品推还是要进行的，比如新媒体，杂志或者说区域性的品牌推广等等都是一种不错的推广手段。
第十，强大的后盾，这里主要是指厂家自己的公司或工厂，很多优质的意向客户在合作之前都会去公司或者工厂参观一下，一个好的公司形象和工厂可以提升意向客户的安全感和信任感，有利于达成合作意向。
十一，强大的数据库资源。这里所说的数据库资源主要是指意向客户数量储备，在很多企业的经销商体系里都会存在边缘化的问题市场，如何快速进行市场调整就需要有一个丰富的数据库资源，这样企业才会在市场端占据主动的地位。很多企业的业务人员因为当地有了经销商(有相对区域保护的厂家)就不会对其他经销商进行信息跟踪和存档，造成数据库资源枯竭，当市场需要进行调整时就会犹豫或者造成市场空白期过长而不利于品牌在当地的发展。
企业招商工作总结范文第2篇
一般来说，招商作为市场开拓的手段和工具，启动和占领市场。使得企业与投资户和客商利益相通、命运相连、风险共担，进而形成真正意义上的、长久而稳固的战略伙伴。
二、制定招商目标。
招商目标一定要量化，譬如招商总数，签约率等。具体指标根据企业需求而定，但是一定要量化，要明确。
三、设置招商机构。
一般来说在招商期间应将招商部门与其它业务部门独立开来，并赋予其一定的职级高度、权限和有别于一般销售的激励机制，使其尽量在整体企业组织框架中享有较为灵活的权限。招商部既要和营销策划部门紧密联系，又要和销售部、物管部、工程部、财务部、办公室等部门全力配合，以保证招商的顺利进行。具体操作中，从各部门中抽调人员，成立招商项目小组。
四、白酒招商方案。
一般来说，一份完整的招商方案大致分以下几个部分：
1、招商流程规划：
整体招商方案设计——招商人员准备——设置招商机构—— 招商广告创意、媒体选择与发布——1次信息处理(来电、来函)——2次信息处理(书面回复)——邀请——签约——督促履约——进入正常经营环节。
2、招商方式选择。
招商方式很多，对白酒企业而言主要有以下几种招商方式：
(1)访问招商，主动上门拜访相关的投资者和客商，开展招商活动;
(2)广告招商，利用各种形式的广告(报纸、电视、电台、杂志、户外广告、宣传册、海报、DM单等)招商;
(3)会议招商，利用各种白酒展销会议，特别是春季、秋季糖酒会开展招商;
(4)网络招商，利用网站、网页、网上商店招商;
3、招商手册制定。
高档白酒招商www.bjhymh.net
在招商之前，可以设计印刷完备的《招商手册》。招商手册主要内容如下：
(1)企业(市场)实力、荣誉和发展历史。
(2)卖点提炼：市场特点和优势。
(3) 市场现状介绍。
(4)给投资者和客商的支持：(一般而言有以下7大支持)
①政策：阐明相关的优惠政策;
②管理：市场管理相关规定;
③信息：提供产业和市场信息;
④培训：定期或不定期组织相关的培训，提高投资者和客商的素质;
⑤服务：提供安全、物流、生活等各种配套服务;
⑥宣传：帮助投资者和客商策划并开展广告宣传和促销活动;
⑦费用：减免相关的费用，支持投资者和客商的发展。
(5)合作协议。
(6)签约程序。
企业招商工作总结范文第3篇
一、对上争取项目
在建项目11个，分别是国家农业有害生物预警与控制区域站建设、山东省“出口农产品绿卡行动计划”、农村户用沼气建设、小麦良种补贴、测土配方施肥、农村劳动力转移培训阳光工程、山西屯玉种业高密分销中心建设、良种繁育基地建设、田园农资服务公司建设、博阳纺织有限公司增资扩建和富尔得肥料有限公司合作项目。截至目前，已完成投资2743.8万元。近期将陆续到位无偿资金602万元，项目进展情况：山东省“出口农产品绿卡行动计划”省财政支持20万元，我们已经对8种农药16个浓度在黄瓜、牛蒡上重复13次进行了小区实验;农村户用沼气建设项目中央财政支持80万元，已经在注沟镇逄戈庄村建设136户;小麦良种补贴项目省财政支持400万元，对补贴农户已层层布置到镇、村，并对供种单位实行了招标;测土配方施肥国家财政支持100万元，已采集土样1600个，正在化验中;农村劳动力转移培训阳光工程潍坊市财政支持22万元，已与利群集团签订了400个新招职工的培训任务。另外，社会招商项目：富尔得肥料 1
有限公司是测土配方施肥项目配方肥料定点生产单位，为了确保项目实施，我们积极向社会寻求合作，引进邹平县合作投资1500万元。
二、在谈争取项目
在谈项目3个，分别是利用亚行贷款北方旱作农业开发、秸秆综合利用、重点农业龙头企业贷款贴息。利用亚行贷款北方旱作农业开发项目亚行贷款300万美元，中央财政配套资金400万元，目前，项目建议书已完成制作并上报到了省农业厅，预计明年正式实施。秸秆综合利用项目省财政支持资金70万元，协同畜牧局、农机局对农作物秸秆实行综合利用，7月上旬可行性研究报告已经提报到省农业厅;重点农业龙头企业贷款贴息200万元，分两部分，省财政贴息省级重点龙头企业每个150万元，我市每年一个企业;潍坊市财政贴息潍坊市级以上重点龙头企业，每年50万元左右;我们正在积极争取。
三、建议
对上争取的无偿资金请求市委、市政府出台政策给予全部认定。
企业招商工作总结范文第4篇
一、关于项目工作
(一)千方百计谋项目
谋划好大项目是实现保增长、保稳定、保民生、促发展的现实需要，是支撑经济社会加快发展、长远发展的重要基础，是对接政策、集聚资源、吸纳资本的基本前提，是实现“”规划目标和认真开展好“十二五”规划的必然要求。全县上下要统一思想，提高认识，切实增强做好大项目谋划工作的责任感和紧迫感，加强项目谋划工作。
第一，围绕规划谋项目。
规划要依靠项目支撑，没有项目的规划只是一句空话，没有实质性的作用。因此，我们在按照上级要求并结合实际科学制定各种规划的同时，要围绕规划认真谋划项目，让规划最终落实到实际项目上，发挥实实在在的效益。
二要围绕后续规划、经济带规划和西生态文化旅游圈规划谋项目。国家和省委、省政府出台后续规划和“两圈一带”发展战略，这是千载难逢的机遇，我们务必牢牢把握和抓住这个机遇，而且这是今后五年甚至更长时间内实现重大发展的基础和依靠，我们要把这几个规划项目扎实谋划、落实好。
后续规划项目由欧阳开平同志牵头落实，移民局及相关部门迅速梳理好进规划笼子的项目有哪些，着手做好启动实施工作。后续规划有四个重点项目要着重抓好：一是由商务局牵头、移民局协助落实的生态工业园项目，这个项目投资不低于3亿元，要与经济开发区工业园实行两园并一区;二是由农业局牵头，移民局协助落实的农业产业园项目，投资不低于3个亿，要及早筹备和组织实施好;三是由黄迁办负责的搬迁工程要挤进后续规划，落实项目，落实资金;四是由交通局牵头的野高等级公路要确保在今年下半年启动建设。这四个重点项目在年的规划中要继续盯紧盯实。
关于经济带规划项目，一是围绕城乡统筹打造西部桥头堡加快沿江城镇群建设，要以此为契机发展壮大城乡经济，这项工作以涉及到的6个乡镇为主，建设局、农业局配合落实;二是由交通局牵头的港口经济提档升级，要研究港口经济怎么定位、基础设施如何完善建设，在与巫山形成省市港口经济对接的过程中，我们要抢在前面，抢占先机争取项目;三是沿江产业经济带发展，特别是柑橘、桑蚕产业，由县农业局会同乡镇认真研究措施落实好;四是经济带文化产业项目由文体局负责落实;五是由旅游局负责的旅游项目，要研究旅游在经济带中打什么品牌、A级景区创建以及旅游线路的开发等等。
三要围绕农村交通路网规划谋项目。今年交通部门要围绕解决对外的断头路和优先解决中心村镇、产业基地交通条件落实交通项目。我们已经争取到800公里通达工程并下达计划490公里，按每公里20万的标准重点改善这三个方面的交通条件，要实现产业基地发展到哪里，公路就通到哪里，大力支持乡镇产业发展壮大。
第二，围绕产业谋项目。
人代会上提出产业发展重点是四大产业集群，我们要围绕四大产业集群谋划重点项目。
特色农产品加工方面，重点是抓好白酒、银杏酒扩能增容，恒兴肉联厂要扩大屠宰规模，鹏程茧丝稠、小杂粮要不断拓展市场和扩大生产规模，长友魔芋、时珍堂药业要按时建成投产。
生态旅游方面，重点是抓好5A景区和4A景区的创建、小架的保护性开发和铁厂荒高山休闲度假区的开发项目。我在前面对旅游项目已经讲到了一些，这里不多讲了。
第三，围绕政策谋项目。
一要围绕中央新增投资谋项目。中央新增投资项目计划已经安排了，文件要挂在电子政务网上，各乡镇、各部门要迅速研究这方面的项目。关于常规项目我不多讲，在这里重点强调五个方面的项目。一是看守所、拘留所及武警中队的搬迁项目，两所一队既不在搬迁范围，但是又必须搬迁，项目的争取已经有眉目了，这个项目由公安局牵头负责，继续组织争取和实施好。二是两江及乡镇的垃圾污水处理项目，包括、清江流域和绿葱坡、茶店子镇的垃圾污水处理，环保局要加大项目争取力度。三是中小学校舍安全工程，教育局要借这机遇把中、小学危房改造项目争取到位。年前，我和教育局贾局长去看了一下野三关小学危房教学楼，学生们在棚子里上课，让老师和孩子们受苦了。我在这里作一个安排，去年州委、州政府给我们奖励的40万奖金，全部用于野三关小学简易房的建设。四是水利局牵头的溪东灌区项目，这是中央新增投资项目中很重要的一个项目，省水利厅对我们非常支持和重视，我们要借这个机遇把溪东灌区项目做完善。五是廉租房项目，今年要完成400套廉租房，不要局限于指标的限制，要加大廉租房的建设力度，请房管局牵头落实。
二要围绕中央1号文件谋项目。在即将召开的全县农业农村工作会上，开廷书记将会给大家解读这个文件。大家要认真研读，中央1号文件纲性的东西很多，每一段话都有含金量很高的政策、项目。例如，要求三年内消除没有金融服务点的空白村，金融机构和乡镇要认真研究，这是争取政策和项目的好机会。城乡统筹项目也是中央1号文件的重点，镇域经济发展、小城镇建设在中央和省委1号文件中都是重点内容。今年省贷款500亿元用于城镇建设，贷款是由省政府贴息的，专门用于解决城镇建设的水、电、路、邮和通讯等基础设施，我们要抓住政策机遇迅速争取和落实项目。
三要围绕改善民生政策谋项目。一是由卫生局牵头的新型农村合作医疗政策的争取，新型农村合作医疗既要加强内部管理，又要强化项目和政策的争取，今年，对所有乡镇要实行新型农村合作医疗网络配套。二是由劳动和社会保障局牵头，争取第二批省农村社会养老保险试点县，这是广大农民得实惠的惠民工程，我们一定要挤进第二批试点县范围。
第四，围绕对口支援谋项目。
关于北京对口支援，要重点抓好四个大项目。一是御食园公司的引进，从工艺和原材料来看，是最具备条件的，北京人大吴主任点名要请廖主任牵头，这个项目由农业局、招商局具体抓落实;二是柑桔深加工项目，吴主任非常支持这个项目，我们自身要加强沟通衔接积极争取;三是一中搬迁项目，这个项目资金缺口大，要继续积极争取对口支援弥补资金缺口;四是争取北京对口支援民族医院扩建项目。
关于616工程，重点是由水利局和民宗局牵头，教育、文体、中行、国土协助的6个项目，尤其是已经衔接争取到省水利厅每个处室给一个项目，水利局和民宗局要按照水利厅的要求，迅速拟出项目计划，召开专题会研究，及时向上衔接争取。
第五，围绕改善基础设施谋项目。
一是小区建设项目，小区建设的水、电、路、邮、通讯等18个项目要迅速落实部门责任，向上衔接争取项目，实行分项目由部门负责制，各记其工，如果影响了搬迁，我们就打部门的板子。二是开发区基础设施建设，开发区要尽早谋划，不能依赖政府投资，现在开发区最大的问题就是供水、供电问题，这是开发区目前的瓶颈问题，特别是缺水问题，请水利局要加快二水厂的建设进度，原定的竣工时间是3月底以前。三是交通项目，我在这里重点讲一下五路要迅速启动建设，五峰段已经启动，我们要按照五峰段的标准迅速启动;野高等级公路要在3月底前完成评审，今年下半年必须启动建设;太溪线要迅速进入实质性工程，年前，李书记已经与省高速公路指挥部衔接汇报，这个项目不能再等了，要及时启动工程建设。今年，对这几个打交通翻身战的大项目，大家一定要引起高度重视，认真盯紧盯实，为我县交通条件的实质性改善打下坚实的基础。
(二)强化项目管理，提高项目效率
一是项目投资计划必须严格按基本程序加强管理。目前，我们缺乏项目方面的专业人才，懂得怎么做项目，怎么进行计划管理知识的人很少。今年，在县委中心组学习内容上要安排发改局专题给大家学习一次，发改局要编印项目管理资料，让各部门和乡镇加强这方面知识的学习。
二是加强投资统计管理。项目主管部门、项目实施业主都必须有专门负责工程投资统计上报的人员，要强化这方面的意识。今年即将成立的乡镇城建管理办公室既要对村镇建房进行指导管理，又要履行项目投资统计职能，按照有关规定进行投资统计上报。
三是加强对项目工作的领导，创新项目工作机制。乡镇和县里的主要领导要主抓项目，不抓项目就是失职。乡镇和各单位要相对固定一至二人专门负责项目工作，县直部门要舍得精兵强将抓项目。今后，凡是凭一张纸申报项目的一律打回去，并且进行通报。申报项目要由各单位主要领导签字，真正形成全县上下各级各部门个个有任务、人人有责任。对于在建项目的管理、储备项目的报批等，大家按照常规要求扎实抓好相关工作。
二、关于招商引资工作
(一)围绕产业抓招商。我在这里梳理一下重点招商项目，关于建材矿业方面，一是水泥项目由发改局、建设局牵头，开发区配合，日产4000吨的水泥项目今年必须要有着落;二是城区混凝土绞绊站招商项目由建设局负责，迅速启动招商工作;三是阅山硅二期建设工程由开发区负责，主要是扩大生产规模。关于水电方面，一是东壤河、庙坪河要迅速招商;二是电力公司对桥河二期、泗渡河电站要迅速启动建设，否则实行招商开发。关于农产品加工方面，一是御食园招商项目，这个项目对我们非常重要，而且北京市人大吴主任对我们非常关心和支持，我们自身一定要努力做好工作;二是柑桔深加工招商项目要加大招商衔接力度;三是淀粉加工招商项目要做好落地投产的准备工作;四是国家办引进的匈牙利霍尔多吉养鹅项目，招商局和农业局牵头跟踪衔接;五是农产品进上海超市项目要加强沟通衔接;六是茶叶和药业项目的招商。关于文化旅游方面，一是铁厂荒高山休闲旅游项目协调落地;二是小架开发要迅速启动招商;三是楚文化产园招商落地;四是县城星级宾馆的招商建设。这些项目由旅游局主抓，相关部门配合落实。
(二)创新招商方式。招商引资工作一定要坚持走出去，盯紧目标，盯紧客商，呆在本地是等不来客商的。一是抓好驻点式招商。今年要着重抓好州委、州政府3月份组织在台湾的招商推介活动，以及我们4月份在北京、8月份在上海、10月份在广州的招商推介活动，我们要带产品、带企业、带项目去招商，自己的企业没有足够的资金实力，就可以招商合建。二是抓好以商招商。要侧重产业集群招商，比如农广校既可招培训商，也可以招生产加工商，又可招自主创新商，这就可以形成产业链。三是要充分发挥商会和驻外办事处的招商职能。要利用宜昌商会、义乌商会、北京和武汉办事处广泛开展招商活动，宜昌商会、义乌商会已经给我们介绍了很多客人，今年一上班就有宜昌商会介绍的客人来找我们，我们要充分利用这几个平台作用。这三种招商方式要迅速形成计划方案，对招商项目要有针对性。3月份即将开展的台湾招商活动要取得实质性的成效，要抓紧做好淀粉加工、农广校和博爱科技等项目准备工作。
(三)改善服务水平。我们要着重改善招商引资环境，尽管近几年的服务环境有所改善，领导、部门从思想观念、工作方法、服务态度、办事效率上还要进一步改善。要切实抓好签约项目的跟踪落实，让协议项目落地开工，提高招商项目合同的履约率、资金到位率和项目开工率。认真落实在客商投资审批时的一条龙服务、建设过程中的全方位服务、开工投产后的经常性服务的服务体系，对供电、供水、供地等瓶颈问题，要深入一线、现场办公，多渠道全方位争取政策帮助解决。
(四)加强组织领导。各位分管领导要加强对分管范围内项目和招商工作的领导，切实抓在手上，部门要切实负起责来。目前，县委、县政府正在制定招商引资激励机制，要对招商引资作出贡献的部门和个人实行奖励。今年，部门和乡镇都要明确招商任务，请招商局迅速起草文件，每个乡镇除了要新增一个规模工业企业外，还要完成一个以上不低于500万的工业招商项目，乡镇要认真盘点落实。除了分管领导加强对各块项目和招商工作的领导外，县委、县政府将组建专门招商队伍，切实强化对招商引资工作的领导，扎实推进招商引资工作。
同志们，一年之计在于春，各项工作都始于年初，良好的开始等于成功的一半，首季特别关键，事关全年。全县各级各部门干部职工要迅速收心归位，从春节的浓厚氛围中淡化出来，各项工作要抓早、抓紧、抓实，抢抓首季。各乡镇、各部门要改变第一季度谋划、第二季度安排、第三季度下资金开工的状况，续建、在建、新开工项目都要抢在首季实施，为赢得全年的主动打下基础。其它各项工作都要及早安排，及早部署，确保在首季起好步、开好局，实现全县经济社会发展开门红!
企业招商工作总结范文第5篇
一、目标完成情况
一年来，在县委、县政府的正确领导下和县直部门的大力支持下，高坪乡党委、政府坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观统领经济社会发展全局，以全县大招商活动为契机，创新招商思路，拓展招商领域，搭建招商载体，不断改善和优化投资环境，抢抓机遇引进项目，招商引资工作取得了显著成效。
招商引资目标圆满完成：
1-12月份，全乡招商引资项目1个，引进县外资金5000万元，本xx完成招商引资任务2125万元，超额完成县委、县政府下达的目标任务。
二、求实招商，做到作风实、跟踪实、问效实”
一是作风实，就是对所有涉及全乡经济社会发展的好项目，做到主要领导亲自洽谈、亲自接待、亲自出马、亲自帮办，重大问题亲自拍板，决不让客商犹豫、等待。
在向客商介绍情况时，坚持实事求是的原则，不夸大事实，不无中生有，不能确定的问题不轻易答复。注重履行承诺，
言必行，行必果，树立诚信政府形象。二是跟踪实，每次举办招商引资活动后，我们都在适当时候进行跟踪回访，按照“盯紧、抓牢、办成”的原则，发扬钉子精神，对在谈的每一个项目和掌握的每一条线索安排专人盯住不放，促使线索及时转化为合同项目，合同资金及时转化为实到资金，使项目尽可能早落户、早投产、早见效。三是问效实，我们每年都拿出大量资金重奖招商引资有功人员。去年，在财政特别吃紧的情况下仍然拿出5000元奖励招商先进单位和个人。
三、招商工作中的困难和问题
主要表现在有关部门服务意识还不够强，办事效率还不够高，部门之间缺乏协调，尤其是政府部门工作协调难度大，一定程度上影响了外来客商的投资热情。
四、xx年年工作打算