邮政营销策划方案范文第1篇
1.创意是金钱，策划显业绩，思考才致富
2.知道是知识，做到才智慧，多做少多说
3.积极激励我，多劳多收获，汗水育成果
4.梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人
5.把握真人性洞悉真人心成就真人生
6.做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心
7.心态要祥和，销售传福音，服务献爱心
8.目标明确，挺进高峰，人人奋勇
9.激发潜能多签单，吃定经理荣誉餐
10.旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机
11.队名：超能勇士;口号：超越自我，超越梦想!
12.百折不挠追求卓越，永攀新高
13.快速举绩拔头筹目标锁定争第一
14.破零保底不着急，大单小单不介意
15.组织要发展，全员来增员，上下齐努力，团队高士气
16.推销始于拜访，活动要有方向，拒绝不必沮丧，专业行销路长
17.挑战纪录高目标心中有梦就最超
18.风起云涌战事起一致对外人心齐
19.全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中
20.快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风
21.一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底
22.三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一
23.主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率
24.风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极
25.时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩
26.落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛
27.全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹
28.本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营
29.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营
30.行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习
31.素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌
32.面对变化，理性对待，充分沟通，诚意配合
33.成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队
34.初生牛犊，尽显神威，当仁不让，舍我其谁
35.付出一定会有回报
36.相信自己，相信伙伴
37.不怕苦的人，苦半辈子
38.服务三一五，回访老客户
39.红五月里拜访忙，业绩过半心不慌
40.六一销售少儿险，天赐良机正当前
41.气象万千新风貌，全员举绩开门红
42.人人心中有目标，失败成功我都要
43.失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远
44.成功者决不放弃，放弃者决不成功
45.春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限
46.大踏步，大发展;人有多大劲，地有多大产
47.因为有缘我们相聚，成功靠大家努力
48.风险越大，销售员越不愿意拜访客户
49.销售的第二步就是把自己销售给自己
50.销售永远是“如何”比“为何”重要
邮政营销策划方案范文第2篇
摘 要：基于职业技能竞赛的指导下，探论技工院校市场营销专业课程体系建设，教师团队建设，校企合作等方面的思路。探索一条适合技工院校市场营销专业发展的人才培养体系。
关键词：职业技能竞赛体系；市场营销专业；思路；研究
为了满足社会日益发展的需要，为贯彻落实党中央、国务院关于大力推进“大众创业、万众创新”的决策部署，激发广东技工院校学生创业激情，为社会提供高素质的技工人才，我校市场营销专业在第三学期会设置实践实训课程，工学交替校企合作项目，将相关创业课程与实训实践课程相结合，帮助学生理解所学专业知识，了解相关理论，并集合实践能力，达到既有专业理论知识又有职业岗位动手能力的培养目标。建立一套标准的技工院校市场营销专业的标准化考核方案，一直以来都是一个比较难实现的问题，基于营销类竞赛技术文件建立技工院校市场营销专业考核、发展是一条比较可行的思路。
一、职业技能竞赛体系分析
1.市场营销专业创业技能大赛体系
（1）广东省众创杯大赛。广东省“众创杯”大赛首次举办于2016年，由广东省人力资源和社会保障厅、广东省发展和改革委员会、广东省教育厅、广东省科学技术厅、广东省财政厅、广东省农业厅、广东省商务厅、广东省人民政府港澳事务办公室、广东省外国专家局、广东省人民政府台湾事务办公室、共青团广东省委员会、广东省妇女联合会、广东省残疾人联合会；中国邮政储蓄银行广东省分行主办，是广东省影响力最深，覆盖面最广的创业大赛，现已举办两届。
（2）“挑战杯-彩虹人生”广东省职业院校创新创业创效大赛。由共青团广东省委员会、广东省科协、广东省教育厅、广东省学生联合会共同举办，该比赛涉及到营销推广、企业管理、财务管理等知识，因此也是在校学生参加规模最大的创新创业类比赛。
（3）广东省大中专科技学术节暨企业经模拟大赛。该比赛由共青团广东省委员会、广东省教育厅、广东省科技厅、廣东省科协、广东省学联组织，用友新道科技有限公司提供的软件支持，主要考察的是学生市场分析能力，学生的财务管理能力和企业运营能力。是目前最大的学生创业竞赛。
（4）“畅享杯”全国职业院校创业技能大赛“企业经营管理沙盘竞赛”由全国电子商务职业教育教学指导委员会、中国职业技术教育学会创业教育专业委员会主办，中教畅想公司提供技术支持，主要考察学生的市场分析应用能力，新产品推广能力，财务统筹能力和企业运营能力。目前已经经过十届发展，参与学校越来越多。
2.技工院校职业技能大赛体系
（1）第45届世界技能大赛商品展示技术竞赛。第45届世界技能大赛由世界技能组织主办，被誉为“技能届的奥林匹克”，是世界技能组织成员展示和交流职业技能发展及成果的重要平台。
（2）广东省营销师大赛。广东省“营销师”大赛由广东营销学会主办的省级职业技能竞赛。广东省营销师大赛主要内容是学习借鉴之前世界技能大赛竞赛理念，通过竞赛活动充分调动和激励广大企业职工和院校师生刻苦学习技能、自觉提升技能的积极性，在全社会形成崇尚技能、尊重人才的良好社会氛围，展示我省选手的营销技能、发现营销人才、加快培养一支与广东产业转型升级相适应的技能人才队伍。
二、基于职业技能竞赛体系下的市场营销专业改革思路
1.市场营销课程体系改革的基本推进力
竞赛和专业理论课程在授课形式上有很大差异性。竞赛具有竞争性和趣味性，能活跃学生的思考，让学生全身心投入进去，并且关乎学生自己的成绩和荣誉，且技能竞赛注重的是比赛的最后的成果而不是比赛的经过。而且专业理论课程的学习是知识体系的循序渐进下的学习，是知识的积累和专业的消化过程，一旦学习完了就代表着完成了这部分的工作，注重的是过程并不是结果。融合竞赛和专业理论课程两个的不同，在基于竞赛体系的基础上对过去课程体系的改革进行引导，让传统课程能吸取竞赛的闪光点，让传统课程考核更具有挑战性和竞争性，课程设置更具有灵活性和趣味性。
2.促成教师团队的职业技能建设
专业老师指导竞赛的过程，也是自己专业理论知识、专业实践能力巩固和提高的过程。竞赛考察的是学生自身的专业知识储备量，也是考察教师对于学生指导的相关专业思路。单纯去教好书，已经不能满足新时代下学生的要求，也不能满足职业技能竞赛的要求，也不利于提高教师团队整体高技能建设的要求。利用竞赛这一大平台调整教学思路，以赛促学，改变过去传统的成绩进行考核的模式，促成教师教学风格转变，促进教师队伍职业技能的提高，鼓励教师要进行竞赛技术文件的研究，鼓励教师多参与职业技能竞赛，促成教师团队的主业技能建设。
3.职业技能竞赛搭建校企合作的平台
技工院校的学生培养模式，是以不同的岗位、工种为培养目标，职业能力、技能能力为人才培养的导向。职业技能大赛以相关岗位、相关工种能力设置比赛，以相关工作任务为比赛载体，从而考察学生的相关能力及知识。建立一个完善的比赛平台离不开企业的支持和帮助，相关企业以自身的岗位需求，岗位工作任务，企业标准参与课程建设，参与竞赛设计，以使竞赛更贴近工作，更贴近现实。
三、技工院校职业技能竞赛体系下营销专业发展思路
1.专业课程体系改革
（1）利用企业资源改变人才培养方案，设计灵活机动更贴近企业的课程体系
贴近企业工作岗位的人才培养方案，有利于学生根据各个阶段的学习重点难点以企业现有案例及工作岗位工作安排教学任务，例如，在学生培训期间，可以以企业工作案例及比赛标准培训学生，在班级中更多的人员接触竞赛，从而从中选出更好的学生参加比赛，增加比赛的覆盖面。全面改革人才培养方案，以适应企业要求，可以随时承接企业工学交替任务或合作项目，机动的调整学生学习任务适应企业要求，帮助学生把握每次实训机会。
（2）改变传统课程考核模式，调动学生学习积极性
竞赛考核模式有利于发现学生自身的潜力，调动学生想学习，要学习，肯学习的意识。创新课程考核形式一方面，改变过去传统考核模式，只重视学生学习的态度和学习结果的片面的考核，而进行分阶段的考核方式。这种考核模式将结果成绩的比重减少，而增加阶段性内容，让学生以工作页为阶段性内容，不断进行深入。另一方面以竞赛文件及企业岗位要求，在阶段性考核过程中，考核学生职业技能，并以企业需求、市场方向、大赛大纲为考核文件机动进行考核调整，让考核更加合理。
2.教师团队建设
（1）依托竞赛平台，鼓励教师进行教研教改工作
教研教改工作是教师不断提高，不断成长的必经之路，也是教师不断研究的成果。技能竞赛为学校和企业搭建了交流的平台，为校企合作提供了更为广阔的空间。
（2）依托职业技能竞赛，加强技工院校高技能人才队伍建设
技工院校市场营销专业建设中高技能人才教师，必须具有企业相关经验。技工院校教师要进入企业一线进行锻炼，完成各项企业日常任务，利用企业已经搭建的平台不断提高自己专业知识及专业实践能力。同时企业也可依托职业技能竞赛平台为技工院校教师对接企业、对接市场提供帮助与指导，推进深化的校企合作，促进高技能人才培养工作开展。
3.深化校企合作
（1）合作开发专业课程
职业技能竞赛为校企合作搭建了新的平台，开发不一样的合作模式。其中，最具有深度的是基于企业工作流程基础上的专业课程开发。2017年我市场营销教研室与美的集团合作开发了新的工学交替项目，及《线上线下连锁经营》课程。这样的合作模式随着校企合作的进一步拓宽。从一门课程拓展到整个市场营销（O2O方向）的人才培养方案，从岗位需求，密切对接企业岗位需求。
（2）合作开发岗位能力要求的实训项目
近年来，学校校内开展工学交替实训项目，随着市场营销专业职业资格证营销师的取消，工学交替实训项目更能贴近企业及市场，而融合竞赛的实训课程体系，可以与企业共同开发，通过“双十一”、“618”等企业活动，为学生提供实践机会。
（3）鼓励专业教师下企业
鼓励专业教师下企业锻炼学习是提高教师综合能力的有效办法，以职业技能竞賽为导向，深化校企合作，通过下厂学习，了解企业经营过程，参与企业日常运作，培养教师的任务分解能力。结合本校专业开设特点，开发合适的本校的相关教材，相关案例及授课方式。通过教师下厂培训，培养教师成为高技能人才教师。
参考文献：
[1]曹洁.高职技能竞赛体系下高职营销专业发展思路研究-以滁州职业技术学院为例[J].滁州职业技术学院学报，2017（09）.
[2]周小兰.基于赛课结合的市场营销时间教学体系改革思路[J].对外经贸，2015（07）.
[3]冯一娜.依托职业技能大赛的市场营销专业时间教学模式改革[J].商场现代化，2015（10）.
[4]何云春.高职市场营销职业技能竞赛的问题及对策研究[J].湖北经济学院学报：人文社会科学版，2015（7）.
作者简介：李赫轩（1989.06- ），男，汉族，辽宁辽阳人，讲师，主要从事市场营销、创业教学研究工作
邮政营销策划方案范文第3篇
公开招聘工作实施方案
为建立适应市场竞争需要的中国邮政速递物流股份有限公司(以下简称“股份公司”)总部，根据深化干部人事制度改革的要求，进一步优化人力资源配置，搭建选才用才渠道，股份公司总部决定开展面向邮政系统内及系统外公开招聘工作，具体安排如下：
一、招聘原则
(一)公开、公平、公正原则
(二)人岗匹配、人尽其才、竞争择优原则
(三)同步开展、开放突破的原则
二、组织领导
(一)招聘领导小组
主要职责：全面指导招聘工作;审批招聘实施方案与基本政策;审核确认招聘成绩与结果;裁定招聘申诉，处理有关招聘过程中重大问题。领导小组组长为股份公司主要领导，成员为股份公司其他班子成员。
(二)招聘工作小组
主要职责：组织研究制定招聘实施方案，根据流程具体实施招聘工作。组长为股份公司分管人力资源工作领导，副组长为人力资源部总经理，成员为各部门总经理、挂靠机构主任。招聘工作办公室设在人力资源部，工作人员包括人力资源部、第三方咨
询公司相关人员。
(三)招聘监督小组
主要职责：负责监督岗位招聘实施的全过程;负责招聘关键环节的现场监督。组长为股份公司分管纪检监察工作领导，副组长为监察部总经理，成员为监察部、党群工作部相关人员。
三、岗位范围
面向系统内招聘涉及103个岗位、125个员工编制，具体岗位名称、职责描述与任职资格及招聘人数等详细信息可从中国邮政集团公司官网或邮政速递物流公司官网查询。
四、人员范围
(一)系统内：在岗的合同制员工
(二)系统外：具备快递物流行业或相关行业工作经验，且符合报名条件要求的人员
五、应聘资格与条件
(一)基本条件
1.热爱邮政企业，认同速递物流公司理念。遵纪守法，爱岗敬业，廉洁奉献，诚实守信，作风正派，开拓创新，有强烈的事业心和责任感，有团队合作意识。
2.年龄一般在40周岁以下(1974年5月31日后出生)。
3.一般应具有全日制大学本科及以上学历。
4.一般应具有系统内5年以上工作经验(所申报岗位的相同或相关岗位经验不低于3年);具有硕士研究生及以上学历的，系统内工作年限可放宽到3年(所申报岗位的相同或相关岗位经
验不低于1年)。对于从系统外单位调入邮政企业，工作年限不满足上述条件，但工作表现特别优秀的，其系统外单位工作年限可连续计算。
(二)任职条件
特殊岗位必须具备相应资质，详细信息可从中国邮政集团公司官网或邮政速递物流公司官网查询。
六、招聘工作程序
(一)个人报名
1.系统内人员报名方式
应聘报名时间为2014年6月10日8：30-2014年6月20日18:30，通过发送电子邮件的形式进行报名，将报名表发送至招聘工作邮箱zyjp2014@163.com，报名表从中国邮政集团公司官网或邮政速递物流公司官网下载。
备注：系统外的社会招聘人员，必须通过前程无忧或智联招聘网站进行报名、登记，不能将报名表发送至招聘工作邮箱zyjp2014@163.com。
2.岗位申报要求
每人只允许填报一个岗位，符合基本报名条件及岗位任职条件的人员均可以报名。发送《报名表》的电子文档命名原则为：“申请岗位-姓名-所在单位”，如“人力资源部**岗-张三-***省速递物流公司”，附件名称及主题均需相同，邮件送达后，会收到指定邮箱的自动回执。
(二)资格审查/初筛
按照岗位的基本条件和任职条件进行审查和筛选，审查合格后统一征求应聘人员所在单位意见，对符合要求的申请者通过指定报名邮箱(zyjp2014@163.com)发送主题为“报名通过”的邮件通知，未收到“报名通过”邮件通知的人员，视为初筛不合格。通过简历筛选人员会接收到指定邮箱的“通过报名”邮件，并接收到演讲答辩PPT模板及填写、提交说明。
(三)综合笔试
笔试题目结构为工作风格测试、客观选择题、材料分析题、公文写作四部分内容，笔试时间为6月27日(周五)(笔试统一在北京进行，具体地点另行通知)。
笔试环节不设置淘汰，总分值折算百分制为10分，计入总成绩。
(四)职业素质评估(面试)
职业素质评估环节采取结构化面谈的方式，主要了解应聘者的个人能力、特点及潜质，对逻辑分析能力、沟通协调能力、问题解决能力、自我发展能力等方面做出评估。面谈整体时间段为6月27日-7月1日，每人面谈时间为25分钟，具体地点及时间安排将提前通知。
面试环节不设置淘汰，总分值折算百分制为20分，计入总成绩。
(五)演讲答辩
演讲答辩时间为6月27日-7月1日，每人答辩时间为25分
钟。演讲答辩程序包括应聘者演讲和回答评委提问。应聘者需根据申请岗位，围绕个人经历及工作业绩、应聘优劣势、岗位认知、工作设想与思路，采用PPT形式演讲。演讲时间严格控制在10分钟之内。评委提问及回答时间为15分钟。
答辩环节总分值折算百分制为70分，计入总成绩。
(六)结果审定
通过前三轮环节，对成绩合格的人选，由招聘工作小组提交招聘领导小组审定，确定的人选于2014年7月上旬公布。
(七)体检
聘用人选在指定医院进行体检，患有影响履行岗位职责疾病的，取消聘用资格。
(八)聘用
聘用人选有在股份公司总部交流三个月以上工作经历的，可直接办理聘用手续;没有股份公司总部交流工作经历或在股份公司总部交流工作不满三个月的，先借调至股份公司总部工作满三个月，考察合格的，办理聘用手续。
对于聘用人员，根据所应聘岗位及个人实际情况，岗位薪酬进行易岗易薪。
七、其它事项
(一)关于股份公司总部员工参加公开招聘问题
除以下人员外，其他股份公司总部员工均不参加此次公开招聘：
1.第一次竞聘中总成绩合格但排名靠后且未接受岗位调剂
的员工可以参加此次招聘。
2.股份公司总部续休产假且没有参加第一次竞聘的员工可以参加此次招聘。
(二)关于股份公司总部交流干部参加公开招聘问题
在股份公司总部交流的干部可自愿参加公开招聘。凡有股份公司总部交流工作经历的人员，根据所在部门考核结果，对于工作表现突出的，可在年龄、学历等条件上适当放宽，并在同等条件下优先聘用。对于没有聘用的交流干部，原则上要按期返回原单位。
(三)对于聘用的京外人员，不解决进京户口和住房问题。
(四)报名过程中若有问题，请与专业机构招聘人员联系，联系人：谢先生，联系电话：010-68855553，15811516019。
八、要求
(一)各省(区、市)速递物流公司、南京集散中心要将本方案精神向下传达，积极支持和鼓励本单位符合条件的员工报名，并协助做好本省应聘人员资格审查等工作。
邮政营销策划方案范文第4篇
随着现代文明进步，在改革开放发展，现代高效率、快节奏生活追求的今天，人们对饱览大好河山，美好生活的迫切所愿，现代文明象征，以人为本，统筹安排，劳逸结合，为旅游、休闲、观光，达到开拓视野，陶冶情操，健全体魄为宗旨乃每个市民之所愿。
西藏神奇而美丽，令人神往，令世界瞩目，开发旅游服务产业是个充满生机、活力、具有市场潜力的和谐朝阳产业，成就他人乃全体银都人共同夙愿。
立足拉萨，面向西藏。首先，以市场为导向，以服务为保证，以质量求生成，其次，树立“细节决定成败、服务创造品质、诚信打造品牌”的理念。
第一章目标任务
企业发展的三大核心环节：拓展、管理与控制
结合行业特性及宾馆实际，强化内部管理及市场拓展服务工作：
一、建立健全稳定的市场体系及制定开拓市场的战略决策。
1、建立健全高原特色的市场体系、制定规划，完善相关措施，认真做好市场(同行)调查、分析、研究，掌握了解市场属性及特点，以便为宾馆决策发展提供可靠的依据，从而，达到事半功倍的效应。
2、健全完善市场营销队伍，建立强大的市场阵容，选配好，懂营销、善沟通的市场拓展行销人员，做好岗前培训，建立一支召之即来，来之能战，战之能胜的高素质，懂市场的特色营销队伍。
3、完善拉萨中心市场，利用部队特殊市场，深入到各机关、企业、餐饮业、宾馆、娱乐场所、旅行社、铁路、航空、民间团体等部门进行宣传、合作，整合资源，形成优势互补、资源共享。
二、积极拓展市场，实现目标任务完成。
1、重点规划，完善和规范拉萨市场，做大做强，辐射带动周边区域市场;尔后，纵深向内陆市场挺进，跟进服务，循序渐进，逐步规范，加强指导，切实维护管理好宾馆声誉及形像，定期进行对客户回访和调查。
2、强化内部管理与服务，加强营销队伍建设，加大宣传力度，做好终端宣传，营造良好的服务氛围。
3、从每年4月—10月份，平均按每天25间为基准为每月750间基础上，每月增浮5%以上。
三、强化管理，搞好内外协调。
1、狠抓内部管理，强调“以管理促服务，以服务促宣传，以宣传促品牌”;服务是立业之本、竞争之道、财富之源。
2、建立好固定资源客户档案管理;
3、做好客户定期拜访和跟踪服务与沟通协调。
四、创特色营销模式，营造宣传氛围
1、加强在电视、报刊媒体、车站、机场公共场所等形式广泛宣传;
2、利用节假日、大型活动，朋友聚会，发名片等形式开展宣传;
3、要与有针对性的周边宾馆、酒店、单位、出租车司机的互补合作;
4、做好的引导、沟通、协调工作;
5、树立全员营销理念。
第二章形势分析
一、市场
1、2011年以来，全市有同行同档次规模以上的宾馆、酒店有300余家，但均不具管理特色，消费者更加关注的是宾馆的超前、优质服务、信誉、保证等需求的要素;
2、中档酒店、宾馆为从根本上建立以服务为中心，市场为导向的服务营销体系，很难保证服务全过程的质量;
3、“如何提高消费者感受到的服务质量”，是酒店、宾馆业坚持不懈努力的问题，并通过不断的实践达到完善。
4、因受美国次贷危机影响带来的全球金融风暴及拉萨3.14影响，外来旅游人口、经商、打工等人口大幅下降，政府、企、事业单位接待数量大幅下降，直接影响到酒店、宾馆业市场的经济效益。
二、竞争分析
优势：
1、银都宾馆是老品牌，知明度高：
2、装修颇具西藏民族特色，定位中高端;
2、银都宾馆地处拉萨市北京西路，颇具发展潜力;
3、品牌定位高端，创特色服务，服务超前，品质一流;
4、集客房服务、票务、旅游咨询于一体。
劣势：
1、宾馆部分硬件设施陈旧，规模小;
2、位于拉萨市西郊，边远;
3、这里服务较单一;
4、制度不健全，管理上需进一步规范、完善
5、员工的服务意识有待于进一步加强：
6、礼仪、礼貌(欢迎光临、请慢走、欢迎下次再来)，对宾客尚未主动问候，体现不出本宾馆的热情、温馨。
第三章市场定位
打造高原民族特色宾馆业，较专业、充分发挥品牌、地理区位置优势，本着优质，一流服务，中高档消费的经营理念，瞄准中高层次消费群体：(1)机关政府;(2)境内旅游、观光、休闲、度假群体;(3)中、高档的商务散客;(4)企业;(5)部队;(6)民间团体;
第四章市场运营
开拓市场没有多大捷径可走，执著、敬业、超前优质的服务是最根本的出路，因淡、旺季准确的定位，合理的收费，良好的服务信誉都具备的同时，信息输出(宣传行销)是最关键。所以，行销与定期回访是最重要的。
一、市场推广策略实施步骤
1、“银都品牌”品牌的建立和实施，通过公关、广告和促销的整合营销，结合宾馆中端消费模式，传播“银都宾馆”品牌的理念，并通过展示、充分，切实为顾客亲身感受。
(1)品牌定位卓越、诚信;
(2)品牌核心理念和价值观等同西藏同行的代表之一;
(3)树立品牌优势，银都宾馆品牌的发展需要一套严格的品牌管理体系，真正将顾客看成上帝，并提供超前、高效及优质的服务，建立忠诚、实现顾客满意，让顾客为企业作义务宣传。因此，银都宾馆不仅要对自己的服务负责，还要对自己的品牌提升。
2、通过向社会、顾客等方式实施广泛的市场调研，了解需求，收集信息，建立企业社会团体和宾客的资料库，以便为企业决策发展提供可靠的依据。同时宣传银都品牌树立良好的社会形象，迅速提高知名度和美誉度。
3、市场问题带来的启发
(1)品牌战略和服务质量是竞争胜利的两大法宝;
(2)想方设法留住我们服务过的宾客，让他们成为企业带来长期持续消费的“财富”——宝贵资源;
(3)定期的市场和消费者研究和调查，并适当更新产品种类和服务是以保证长期持续竞争优势和核心竞
争力的关键。
二、服务方式
1、核心部分——即银都宾馆各项设施所能提供的服务内容;
2、形式部分——即银都宾馆各项设施组成方式、装潢外观等，以及贵宾卡的设计定位，各种宣传资料及明片的风格等;
3、附加部分——即银都宾馆各种配套服务、跟踪服务等;
4、产品的组合——即宾客能提供的各类使用权限及服务的组合方式。
三、价格方式
1、成本导向法——建议在淡季采用此法，根据成本来确定初步的定价;
2、需求导向法——建议在旺季采用此法，根据市场的需求情况来确定定价;
3、竞争导向法——建议在后期采用此法，因同行竞争激烈，可针对竞争同行的价格策略来进行定价。
四、渠道方式
1、直接渠道——建议采用，即设银都宾馆显达自己的营销部门;
2、间接渠道——建议与不冲突的机关、部门、企业、一定知名度的行业合作，运用他们的间接渠道进行营销。
五、促销方式、方法
鉴于银都宾馆的独特经营方式，建议把营销策划的重点放在本部分上。
1、显化潜在客户——完善各种服务设施及配套项目，培训营销员要树立服务理念，创造市场需求，使潜在客户产生需求;
2、寻找潜在客户——即目的性消费客户的定位;
3、接近潜在客户——采用各种方式、方法(如各类公关等)来与潜在客户接触;
4、影响潜在客户——推销服务、理念、宾馆的独特优势来感化客户，或通过第一次特价试用来征服客户，从而引发后来的第二次、第三次流水;
5、推销至顺利成功——在潜在客户开始接受的时候，推销并合作成功;
6、沟通服务——对长期合作的客户经常沟通服务，从而增加客户的忠诚度;
7、各种促销会议——送式营销法、拉销法、新闻实证法、无限连锁介绍法等。
a)对著名人士采用送式营销法，即赠送贵宾卡、优惠卡等，利用此类人士的知名度来提升宾馆的知名度，让宾客成为银都宾馆品牌的终实上帝;
b)对老客户采用无限连锁介绍法，即由老宾客推荐新顾客入住，可获得部分优惠时段消费，从而让老宾客变相地成为宾馆的营销人员，实现1:250非凡效应;
8、以服务带动营销，建立品牌
a)改变现有观念，全面导入“以客为尊”的经营理念;
b)建立“银都宾馆”品牌，以鲜明的设计塑造一个全新的品牌形象及独特的创意风格境界;
c)着手企业文化的建设，开展全员营销，树立统一的顾客观和服务观;
d)完善顾客服务体系，实现服务规范化;
e)加强广告宣传力度，提高品牌整体素质和竞争力。
六、cis策划(corporateidentitysysem)：建议可由企划部与专业广告公司合作完成。
好的cis策划，在企业内部，可将经营理念和特质视觉化、规范化，进而能帮助实施有效的管理;在企业外部，可将经营理念鲜明化，提升企业在市场竞争环境中的识别度，进而能帮助实施有效的信息传播。
1、战略识别：需要决策层确定企业战略目标;
2、品牌识别：专业、系统、科学的logo系统;
3、理念识别：企业的对外服务理念、对内员工的工作理念;
4、行为识别：企业在社会公众前的形象表现;
5、视觉识别：各类dm、pop、catalog、灯箱、装潢、外立面等视觉感受都能代表宾馆的风格、口味、层次。
七、广告策划
广告能有计划地向目标客户群传递有关产品、服务、品牌的优势特点信息。需要遵循“简捷、突出、独特、联想、新颖、形象、时尚”的原则。
八、营销策划
可根据不同时期的市场动态，同行的发展和竞争势态采取不同营销策划方案，来确保完成目标任务的最终实现。
九、全方位确定营销最佳模式
1、整合营销传播——客户决定一切;
2、服务营销传播——服务无止境;
3、关系营销传播——关系就是生产力;
4、品牌营销传播——品牌是企业生命力;
5、拓展营销网络——网络就是市场。
以上五点可组合运用，也可单独使用，视具体情况而定。
十、创新方式
1、物质性创新
一、硬件或服务——改善硬件或服务的性能或功能;
如增加销费者的使用范围、扩大的使用人数、提升市场销量。
(1)本着关心企业、热爱本职工作的原则，强化服务意识，严格服务程序。丰富企业形象，增强顾客信誉度，以便社会顾客更加了解银都宾馆。
(2)让宾客了解雪域高原文化及民族风情，以及社会热点问题或宾馆业话题的探讨，对于硬件及宾馆文化的广告有着很大的渲染力。因此这种方式所表现出来的内容都是很好的口碑，形成一种有利的外围环境。
2、企业本身——丰富企业文化
弘扬企业文化，采取形式多样，不拘一格的表达形式，激励员工抒发对企业的热爱与豪情。如在办公区域张贴企业文化口号，以励志、定期举办各类员工活动和宣传文化墙、设立员工意见箱等等……
3、信息性创新
一、完成完整的企业形象识别系统cis;
二、选择适合的时尚类媒体投入引导广告、开幕广告、后续广告;
三、在受从面广、发行量大的媒体上，进行软新闻(新闻报道形式)发表;
四、设计印制宣传单、名片，在公共场所及车站等地发放;
五、老宾客介绍新客人入住，可获赠部分设施优惠使用时段;
六、与旅游公司、大型企业合作，作为旅游团体定点服务场所，成为大型企业员工的休息场所;
4、时间性创新
借势打力，利用各种节假日机会、进行宣传营销。如：
元旦——“新年新气象”新年特别组合优惠活动主导带动其它消费;
春节——“爆竹声中一岁除，春风暖入屠苏”各类打折、守岁活动主导带动其它消费;
情人节——“鲜花vs巧克力”浪漫情人烛光餐、情人房间等主导带动其它消费;
愚人节——“愚人节假话聚会”另类化妆舞会、餐饮、相声等表演主导带动其它消费;
劳动节——国定假期中的各类活动套票组合优惠活动;
中国情人节——“七夕乞巧，红豆相思”情人房优惠活动主导带动其它消费;
中秋节——“但愿人长久，千里共婵娟”赏月团圆全家福活动主导带动其它消费;
教师节——“教育点燃知识之火”凭教师证优惠活动主导带动消费;
重阳节——“桑榆晚景乐无边”赏菊、吃糕、餐饮等主导带动消费;
国庆节——国定假期中的各类活动套票组合优惠活动;
感恩节——“感恩节的火鸡大餐”特别优惠价等活动主导带动消费;
年末——各类企业的新颖活动为主导带动其它消费;
第五章团队管理
一、增收节流、强化管理
1、进一步强化销售员工培训、提高员工素质、业务水平。
2、调配部门层级设制，定岗定编，降低销售成本。
3、目标考核，制定内外激励机制，调动全部员工积极性。
二、激励机制
1、产品消费提成方案：(根据以后的定价制定实施)
2、根据营业额完成的百分比来制定(部门提成方案)
3、根据公司《工资管理办法》标准执行
最后，在世界屋脊之巅——西藏，这个神奇而美丽，令人神往，世界瞩目;旅游事业方兴未艾，她向中国乃至全世界人民展示在这个独特、灿烂、充满诱惑的高原民族文化、丰富多彩的旅游资源定能使人流连忘返。
邮政营销策划方案范文第5篇
一、 产品现状分析
行业背景：中国是世界上最早酿酒国家之一，也是酒精饮料销量最大的国家;我国饮料酒市场实力雄厚。
现状：消费意识影响行业结构;品牌大战，地域分割，竞争态势激烈;发展无序，行业秩序有待规范。
解决方案：加强网络营销，提升产品知名度;发展并宣传企业文化，树立企业形象。
二、网络营销方式
(一)、搜索引擎
目前搜索引擎营销主要有三种方式，分别是付费排名、关键字广告及SEO(搜索引擎优化)。由于搜索引擎营销是一种精准营销，比起其他的网络广告具有更好的效果，所以一直受到企业的青睐。
(二)、论坛
利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。通过文字、图片、视频等方式发布企业产品信息、服务以及企业文化，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的目的，这种网络营销活动就是论坛营销。
(三)、微博
通过官方微博展示商品，塑造品牌形式，开展抽奖活动。
(四)、博客
一个典型的博客结合了文字、图像、其他博客或网站的链接、及其它与主题相关的媒体。能够让读者以互动的方式留下意见，是许多博客的重要要素。
官方博客
可以分享企业的创业历程、文化、理念以及各方面的技巧。
专栏博客
专栏博客平台网站，有一定的权威和影响力。 第三方博客
第三方的立场是客观公立又公正的，所以很多网民都以第三方的说法作为论据和观点参考。
(五)、微视频
通过拍摄公益性微视频并发放到网络上，传播企业文化，树立企业形象;拍摄植入式广告视频进行产品的广告和宣传。
(六)、网店
通过开网店发展喜爱网购的客户，同时进行宣传。 (七)、问答工具
问答工具是提供给用户提出问题、解答问题的综合性知识交互平台。
(八)、免费信息发布平台
免费信息平台，就是指一些网站上面注册会员后不需要支付任何费用就可以发布或者获取信息的网站。
(九)、QQ及邮件
1、利用QQ及QQ群宣传产品及品牌。可以通过建立QQ主题群，邀约不同类型的群体加入到群里，通过相关活动，达到口碑宣传的目的。这种方式见效慢，但成本低。
2、邮件宣传。需要搜集目标客户的邮箱,通过邮件的方式起到宣传公司产品和公司品牌的目的。
三、效果评估