邮政营销工作计划范文第1篇
1.创意是金钱，策划显业绩，思考才致富
2.知道是知识，做到才智慧，多做少多说
3.积极激励我，多劳多收获，汗水育成果
4.梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人
5.把握真人性洞悉真人心成就真人生
6.做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心
7.心态要祥和，销售传福音，服务献爱心
8.目标明确，挺进高峰，人人奋勇
9.激发潜能多签单，吃定经理荣誉餐
10.旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机
11.队名：超能勇士;口号：超越自我，超越梦想!
12.百折不挠追求卓越，永攀新高
13.快速举绩拔头筹目标锁定争第一
14.破零保底不着急，大单小单不介意
15.组织要发展，全员来增员，上下齐努力，团队高士气
16.推销始于拜访，活动要有方向，拒绝不必沮丧，专业行销路长
17.挑战纪录高目标心中有梦就最超
18.风起云涌战事起一致对外人心齐
19.全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中
20.快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风
21.一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底
22.三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一
23.主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率
24.风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极
25.时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩
26.落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛
27.全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹
28.本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营
29.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营
30.行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习
31.素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌
32.面对变化，理性对待，充分沟通，诚意配合
33.成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队
34.初生牛犊，尽显神威，当仁不让，舍我其谁
35.付出一定会有回报
36.相信自己，相信伙伴
37.不怕苦的人，苦半辈子
38.服务三一五，回访老客户
39.红五月里拜访忙，业绩过半心不慌
40.六一销售少儿险，天赐良机正当前
41.气象万千新风貌，全员举绩开门红
42.人人心中有目标，失败成功我都要
43.失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远
44.成功者决不放弃，放弃者决不成功
45.春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限
46.大踏步，大发展;人有多大劲，地有多大产
47.因为有缘我们相聚，成功靠大家努力
48.风险越大，销售员越不愿意拜访客户
49.销售的第二步就是把自己销售给自己
50.销售永远是“如何”比“为何”重要
邮政营销工作计划范文第2篇
[摘 要]加快推动县域经济的发展对我国城镇经济的发展有着较大的促进作用，而且能够使我国的城乡差距进一步缩小。中央“三农”政策的实施，刺激了农村的消费，而且优化了农村产业的结构，促使城镇化农村现代化的发展，通过深入改革来促进农村体制机制的创新。因此通过转变现有的经济发展模式，来促进县域经济持续稳定高效循环的发展，为我国新经济发展而创建新途径。
[关键词]县域经济;经济发展模式;工业化
[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2021.29.021
加快国内经济发展方式的转变是适应我国经济结构调整的重大措施，同时也是增强我国经济抵御外部风险的基础。通过转变经济的发展方式，可以在国际的竞争中占领制高点，而且可以实现国民收入的科学分配，促进社会的和谐发展。县域经济有自身的特色，加快推动新经济运行模式的转变。
1 用好中央的“三农”政策，充分发挥制度对于县域经济发展的作用
在当前我国城乡二元结构分割的状态下，农村人口比例很高，但是城市化水平偏低，这就产生了城乡发展失衡的不良问题，会容易使农业的收益率低，这种矛盾比较突出。新经济的发展地位就决定了未来的经济转型模式，必须用好中央支持的三农政策，同时县域经济的发展质量会影响我国新农村的建设，也会关系到农村区域的小康社会的建设。中央出台了一系列的惠农政策，要逐步转变县域经济发展模式，促进县域经济的可持续协调的发展，正确理解以上的政策，才能够尽快地去转变经济的运行发展模式，来统筹三农问题，并做好经济发展的抓手[1]。
用好中央的以工业促进农业发展的带动机制，同时以城市带动乡村发展的模式，通过工业来促进农业的发展。2010年年初出台的中央1号文件的三个扩大，就要求要深入地化解农村地区的三农矛盾问题，逐步在城乡内部建立一个和谐的城乡关系，进一步推动城乡、城市与乡村资源的科学分配。通过利用投资带动农村产业的发展，进一步去优化农村县域经济结构，这样才能够促进县域经济的可持续循环发展[2]。
2 利用内需拉动力来刺激农村消费，促进农村消费升级来实现县域经济的增长
国内县域的地域比较广泛，县域的人口众多，但是国内的县域经济出现较大的不平衡。通过激活县域的物资流通，提高农村居民的消费来拉动县域的经济，这就是以内需拉动经济的一个重要方式。通过内需来刺激消费，在面临经济下滑危机的冲击下，我国的经济增长方式出现了内生动力不足的问题。消费的增长为我国的经济持续向好，稳定发展而做出巨大的贡献，因此在我国通过转变经济增长的模式，以需求消费来带动经济的增长，这样会逐步转变过度依赖外需拉动内部经济的增长模式。在中央刺激农村消费政策的背景下，我国农村市场规模逐步扩增。受中央优惠政策的引领，农村居民的收入日益增加，同时也刺激了消费的增长，电脑、空调、冰箱、汽车等成为农村消费的新热点，而且农村区域的汽车销售量已经超过了500万辆，这表明农村的消费已经成为转变县域经济增长模式的重要基础[3]。
因时制宜地去逐步扩大农村消费市场，以此为消费市场的扩大而奠定基础。在2010年，我国已经建立了近50万家的连锁农家店。中央政府出台了一系列的商贸政策、邮政政策来逐步使企业向农村延长服务。尤其我国的电商加大了农村的布局，快递企业也在农村区开设经营网点，来扩大快递的覆盖面。
着力改变农村区域的消费水平，促进农村需求结构的转型升级。当前农村区域人均的纯收入进一步增加，为农村区域的消费升级提供了有力的保障。因为收入是消费的函数，当收入越高则消费更多。给民生投入了巨大的资金，例如新农合、新农保等政策的实施，对我国农村区域的社会保障有着有力的促进作用，而且还在农村区域放开了消费信贷的政策，为农村区域居民的消费带来更多的保障，稳定了农民的消费预期。因此，加快县域经济的转变，要结合当前新农村的产品结构和农村区域消费环境的新特点，千方百计去紧抓农村区域的消费潜力，进一步释放潜力，增进消费速度，拓宽消费规模，这样才能够持续扩大消费，来保证县域经济的持续稳定的发展[4]。
3 以新型的工业化作为抓手，来逐步突破传统的发展模式，加快推动县域经济结构的优化
第一，以新型的工业化发展模式来推动信息经济的结构调整，要落实当前国家推行的科学发展观。同时，在县域经济发展时，还要科学使用资源，建立环境友好型的农村社会，来推动县域经济的可持续稳定发展，并进一步地加快当前县域经济的结构优化调整步伐。通过根据我国的工业化内外双源、内外兼修的特征，来深入推动县域经济工业化发展，大力推动资源型过渡，逐步去推动资源结构的合理调整。由于全国的各个地区性经济发展水平和发展的方式差异性较大，因此在各个区域的县域经济发展工业化方式不尽相同。在推动工业化时，转变经济发展模式和经济结构的优化调整的做法也有较大的差异，因此要坚持以国内的市场需求作为导向，结合当前市场的发展现状和未来发展趋势，科学地布局新工业产业，做好产业发展规划，来转变过去依靠高耗能、高污染的传统产业来发展，逐步转变过去粗放式的运作模式[5]。注重在县域经济的发展时，重点发展那些低碳环保、生态自然的新产业和特色的农产品新项目，要坚持以差异化作为新经济发展的核心优势，并获得更多的生存空间和发展机遇，使县域的工业能够紧紧贴合各县区的经济实际。
第二，要抓住以城市带动乡村发展的历史机遇，在乡村发展中，要通过工业产业来带动农业产业的发展，这样才能够去形成新的经济结构。在区域经济发展期间，要大力推动环保产业、绿色能源产业，以及实现保护生态环境，并将区域经济结构调整作为主线。结合当前的产业发展现状，来引入新产业，以及形成一个复合型的产业结构体系。通过推动经济的发展，以工业来带动农业发展，这样才能够实现农业数量规模的进一步扩增，实现三大产业的协同发展，来促使产业结构的优化调整。加大现代农村产业经营，逐步推动农村区域经济结构调整，来发挥服务业的带动作用，这样才可能为经济增长带来更多的新引擎。促使农村居民的就业，而添加更多的蓄水池，以促进农业产业的转型升级作为区域经济增长点，尤其是农村区域的经济发展。要敢于承接城市的转移产业和服务，来促使乡县域经济逐步實现专业化、社会化、产业化的发展。县域还需要通过结合本地区的特色，大力发展交通运输业和金融商贸业，以及发展社会的社区服务业和文化教育业来构建一个完善的现代服务体系。通过把握城镇产业结构，紧抓历史机遇，通过以助推产业结构优化调整和县域经济模式的转变，作为发展的契机，并实现体制机制的优化完善，逐步突破县域经济产业链的限制，打破产业链的关键环节，这样才能够实现在县域内发展生产性服务业和工业，实现农业工业的联动发展。要逐步以生产性服务业作为突破口，进一步去扩大服务的供给缺口，来满足农村区域居民的多元化服务要求，才能够使服务业成为县域经济结构调整的一个重要发展方向[6]。
第三，提高县区的科技创新能力，要在城乡区域内部逐步推动建立企业作为市场的主体，同时以市场作为未来发展的方向。通过应用产学研相融合的方式，来开展技术的创新，并且广泛地应用高技术，以及应用适用性的技术，来改进提高现有的制造业。通过注重投入，向技术创新和产业优化的方向发展。注重传统产业的技术升级更新以及设备的改造。建立现代生态友好型的社会，以财政、参股、补贴的方式来投资。加大知识产权的保护，调动企业积极性，加大对研发的投入。同时，还需要注重县域营销网络的建立和物流体系的完善，通过企业的自主创新，来打造县域的知名品牌。
第四，要紧抓县域节能减排和环保工作。按照生态的规律，充分利用县区的自然资源，同时考虑环境的容量，来将县域的资源开发、废弃物的利用、生产经营相融合，推动低碳绿色的产业发展。同时，降低经济在发展中的能源消耗有序控制，循环使用资源，有效处理经济发展出现的矛盾问题，逐步提高县域经济发展的稳定性。在县域建立蓝天工程、污水治理工程，大力发展可持续自然循环的经济，来逐步拉动绿色消费，推动绿色的生产，这样才能够逐步破除县域经济增长的瓶颈。在县域加大环保的宣传，引导社会公众使用绿色无公害的产品，在农村区域建立绿色生态环保生产体系，引入环保产业，给予绿色产业发展一定政策、资金、人才支持。
第五，积极地扩大县域的开放，大幅度地推动改革创新。通过积极地转变现有经济的发展模式，来促进县域经济的全面可持续循环发展，同时还要以更大的魄力来推动改革开放，制定一系列完善的改革措施，来激发新经济的活力，以及新经济增长的外因动力和内因动力。在协调推进城乡改革方面，要进一步稳定和完善农村基本经营制度，有序地推动农村土地管理制度的改革，以及农村区域综合的改革。着力去提高农村生产经营组织程度，通过推动城镇化的发展和制度的创新，来提高农村区域对外开放水平。并逐步扩大县域经济的对外开放，加大招商引资力度。根据当前市场的市场化、全球化、股份化、证券化新发展趋势，按照中央加大对开放的政策来不断优化外资的结构，以科学理性的招商理念来引入外资，通过项目来带动产业的发展，消除因为资金不足，而制约县域经济产业发展的瓶颈问题。通过以存量带动新增量，积极寻求与外部企业的战略合作，来参与工业化的建设，可以引入外部的资本，如民间資本、外资资本与发达的地区、大集团、大企业合作，承接发达城市的产业转移。资本技术与企业合作，并开展资产的重组、资本运作，进一步做大本地的企业，做精中小企业。通过使用引进来的政策，引进国外优质的技术和资金，并扶持本地企业走出去。制订县域土地政策、税收优惠政策、财政补贴政策，完善区域产业环境，制订宽松的产业政策，以便能够吸引大城市企业落户建厂。
4 结语
在新经济的发展环境下，要加快推动县域经济增长模式的转型，逐步发展绿色经济，刺激农村的消费，转变农村的经济增长模式。通过以消费带动经济增长，来刺激农村居民的消费。通过为企业打通市场环节，拓宽企业的营销网络和物流网络，来使企业的产品下乡，为村民提供更丰富的物质产品，来逐步带动乡村居民奔小康。政府部门优化完善政策法规，以城市带动乡村发展，以工业促进农业发展。在农村的体制机制改革上，加大投入一定的资源和政策，转变农村的产业结构。同时，还应该为农村拓宽金融服务，为农村企业的发展而创造良好环境。建立健全覆盖城乡的就业体系，为村民的就业提供培训代理等服务。
参考文献：
[1]孟向明.论经济发展方式的转变与县域经济发展的新途径[J].人力资源管理，2018（7）：666-667.
[2]张晓丽.论当前县域经济发展的路径选择[J].北方经济，2018（4）：65-67.
[3]刘汝霞.河南省县域经济增长质量测度研究[D].洛阳：河南科技大学，2019.
[4]高洁.晋城市县域经济发展问题研究[D].晋中：山西农业大学，2017.
[5]董晔卉.县域经济发展途径探析——以衡南县为例[J].环渤海经济瞭望，2019（10）：65-66.
[6]潘静萍.浅谈县域经济信息化发展问题及对策研究[J].现代营销（下旬刊），2019（1）：244.
邮政营销工作计划范文第3篇
一、总体发展思路
以发展为主线，以项目支撑为抓手，以服务支撑为保障，以创新经营模式为前提，以加强专业营销和市场营销渠道建设为重点，突出做好数据库商函、账单商函、邮政贺卡、无名址信函业务，促进函件业务的持续、快速发展。
二、业务发展目标
(一)函件收入目标
全市函件收入确保1.06亿元，比上年实际增长19.67%以上;力争1.10亿元，比上年实际增长24.18%。其中：商业函件收入9330万元,比上年实际增长30%以上，占函件收入比重达到85%以上。重点业务预算：邮资封100万枚，收入140万元;邮资明信片100万枚，收入240万元;邮政贺卡900万枚(高端产品占比为60%以上)，收入4000万元(高端产品占比为80%以上)(注：预算2009年邮政贺卡入帐1500万元)，比上年增长20%以上，其中：定制型占75%以上，收入3000万元;帐单类信函1000万件，收入1000万元，比上年增长35%以上;广告类信函(含大宗)7000万件，收入3500万元, 比上年增长40%以上;无名址函件2000万件，收入450万元，比上年增长25%以上。媒体广告实现400万元。
媒体广告实现400万元。
(二) 名址库建设(维护)目标：
一是新增精品库名址90万条，新增数据准确率达到90%以上，其中应届毕业生信息15万条、私家车主库、白领库、中高收入库等名址信息50万条，累计达到400万条;二是2008年各局数据库商函使用邮政名址信息有效量不少于500万条，占全市数据库总量的50%以上;三是在全国邮政邮编名址维护系统中的名
1 址信息维护率要达到95%以上。
二、业务发展重点项目
突出“数据为翼 信函为媒 传递商情”数据库营销活动，围绕数据库商函、账单、邮资封片卡(邮政贺卡)及无名址函件业务四项重点业务板块组织开展营销活动，支撑函件业务快速发展。一是数据库商函业务板块：数据库直邮信函服务中小企业项目;新春大礼包商函数据库营销项目;会展经济项目;非邮发报刊项目;调查函项目;劳务经济项目;招生商函项目;第四届少儿书信项目。二是账单商函业务板块：交警帐单项目;公用事业类项目;个税帐单项目;总部经济项目;附属行业项目。三是邮资封片卡业务板块：“人人重庆”专题邮资封项目;景点门票项目;幸运邮天下项目;2009年邮政贺卡项目;“奥运题材”相关产品项目。无名址函件业务板块：《商务宝典》DM专册项目。
三、业务发展重点解决的问题
从市公司、专业公司以及区县局三个层面逐步解决函件业务发展中存在的突出问题。
(一)市公司层面重点解决：一是加大对商函广告制作、邮资机等设备投入，整合资源，提高综合利用率;二是建立、完善与业务发展相适应的商函投递体制，提高竞争性业务的服务能力，增强市场竞争力;三是在全市各局强力推行、建立邮政名址信息日常工作机制;四是强化直复营销中心建设和推广、运用，打造邮政商函的综合推介服务平台;五是进一步加大对函件业务发展的政策性支持，包括业务发展政策、奖励政策等。
(二)专业公司层面重点解决：一是服务支撑问题，注重项目营销的组织实施及重点客户集中攻关，健全客户跟踪服务网络，重点落实对客户和基层单位的
2 服务到位;二是能力支撑问题，重点做好商函制作平台、“二级、三级”设计报审和策划平台的建设及有效使用的到位;三是培训支撑问题，重点落实产品营销技能及知晓相关营销政策的培训;四是宣传和典型案例推广问题，重点落实商函产品宣传渠道和优秀案例推广运用;五是分类指导问题，重点落实业务发展的不平衡问题，消除业务空白，加强分类指导的力度。
(三)区县局层面重点解决：一是切实提高执行力问题，真正落实好函件专业的各项工作;二是创新经营，包括营销创新、管理创新等;三是继续加大政策支持力度。
四、函件业务发展的市场分析及优劣势分析
(一)市场环境分析
随着邮政体制改革的正式实施，国家将对邮政普遍服务和特殊服务给予多种形式的补偿。同时即将颁布的新《邮政法》，也将进一步明确信函专营保护问题，为邮政信函业务的持续发展提供法律保障。
从邮政内部分析，近年来集团公司明确了函件是中国邮政最重要的核心业务的显著地位，在名址信息系统建设、邮资机管理系统建设、商函投递信息系统建设等硬、软件方面都给予大力的支持。
从我市情况分析，重庆经过直辖十年的建设发展，对外知名度和吸引力越来越大。在胡锦涛总书记关于把重庆建设成为西部地区的重要增长极目标的感召下，重庆又将迎来新一轮的发展机遇，它必将为函件业务的发展注入新的生机和活力。
(二)市场需求分析
随着我国公民诚信制度的逐步建立和完善，自我保护意识的不断加强，一方 3 面法律要求公民在必要的场合必须出示纸质的可作为法律依据的凭证，另一方面，广大公民会主动要求收费单位、服务单位提供相关的纸质凭证。税单和消费类账单将因此逐步崛起且无法替代。
随着我国直销市场逐步规范发展，越来越多的企业借鉴国外做法实行会员制，使商业函件存在较大的增长空间，市场前景非常广阔。
(三)优势分析：
一是通过近几年来对商函业务的大力宣传，组织召开各种不同层面的发行、启动仪式、商函推介会等，社会对商业函件的认识逐渐提高。二是通过专业化经营体制运行的不断完善，逐步形成了一套至上而下的经营和管理体系。三是各级函件专业部门对重点项目营销的市场捕捉能力逐年加强，对项目的组织能力、营销能力、方案策划能力有较大的提高。
(四)劣势分析：
一是部分局对函件业务的重视程度还停留在口头上。二是函件专职营销人员配备较少，对专兼职营销人员没有一套合理的激励机制。三是投递和名址库建设工作不能满足客户需求。四是执行市公司重点项目的组织方式缺乏创新。
五、2008年函件重点业务发展的市场定位(见附件1)
六、2008年全市组织实施的函件重点营销项目(见附件2)
七、2008年全市各区县局参考实施的部分函件营销项目(见附件3)
八、重点业务板块发展目标和思路
(一)突出数据为翼，信函为媒，通过精准媒介，实现数据库商函业务跨越式发展。实现广告类商函7000万件，实现收入3500万元，比上年增长40%以上。
以精品库、基础地址库、组织机构库为基础，突出数据库商函 “精准分类、 4 定向传播”的产品特点，大力推广“产品+数据”套餐式营销，为客户提供功能性和一体化服务，全力推进三个区域商函业务拓展。即：加快主城片区的规模发展、渝西片区市场拓展、渝东南片区市场启动的步伐。主城区要在保持现有规模的基础上，提高商函业务增值服务能力，做大数据库商函规模;渝西片区要加快推进数据库商函发展，结合地方经济特色，联合当地政府部门，加大向中小企业推介数据库商函的力度，实现项目拉动业务整体提升;渝东南片区要积极借鉴主城片区和渝西片区的成功经验和好的做法，加强培训交流，做好市场的启动和客户的培育工作。主城区局、渝北、巴南局开发客户150-250个;片区现业局开发客户50-80个;其他区县局开发客户20-50个。
(二)大力发展帐单业务，做大帐单规模。实现帐单业务量1000万件，实现业务收入1000万元，比上年增长35%以上。
2008年账单要继续以银行证券保险行业、通信行业、公用事业类行业为主要目标市场，做大账单规模。重点加快总部经济、重点行业及附属行业类帐单客户开发步伐。全面实施项目营销，进行行业复制，做多种类，做细市场，做强服务，为用户提供设计制作、封装打印，投递反馈、数据维护等一体化服务。此外，要积极创新和不断丰富账单产品种类，如：学校收费通知书、成绩通知书，医院的体检结果通知书，中石油、中石化IC卡加油对帐单等。同时，要从传递客户消费对账信息的基本功能出发，注重突出宣传账单的媒体功能，逐步扩展账单的沟通、促销、搭载等多种功能。要规范账单的制作流程，提升制作能力，加强管理，确保安全。要认真组织和加强帐单的社会宣传造“市”工作，有效利用各种社会媒体资源，加强对外宣传，营造氛围、扩大影响、引导维权意识及主动服务意识的提高。
(三)健康稳步推动2009年邮政贺卡规模。实现业务量900万枚以上，业务收入4000万元，同比增长20%以上。其中定制型占75%以上，收入3000万元;高 5 端产品占80%以上，收入2400万元。
2008年要进一步培育贺卡市场，创新产品，增强服务，使邮政贺卡成为各类工商企业传递商情、答谢客户、感谢员工的重要载体，满足消费者传递情感的多样化需求。突出定制型邮政贺卡，精细重点行业市场营销，定制型客户要突破3000个以上。在巩固政府、企事业单位和社会团体市场的基础上，积极开拓中小企业市场。加强项目培训、竞赛组织、宣传策划、产品组织、财务结算、监督检查、印制支撑、情况通报及典型案例推广等工作。进一步加强
二、三级设计报审平台的支撑能力，同时以社会设计力量为补充，确保邮政贺卡高峰期设计制作能力。加快“幸运邮天下”项目的市场开发，重点抓好“购明信片送央视商标榜”的市场营销工作，注重售后服务，为企业客户提供数据库和打印服务，方便客户使用。
(四)巩固邮资封片业务发展市场，实现邮资封业务量100万枚，业务收入140万元;实现明信片业务量100万枚，业务收入240万元。
重点帮助客户解决邮资封片消化使用渠道，通过对产品的功能拓展促进邮资封片业务的发展。发行“人人重庆”专用邮资图邮资信封。抓住“2008年奥运”市场商机，开发奥运题材相关邮资封片产品。着力发展邮资明信片门票，积极拓展景点门票市场。大力开发功能性明信片，不断创新明信片使用功能。重点抓好“节日”明信片市场的开发。积极尝试利用名址数据资源，组织服务政府、服务旅游、服务企业、服务民生等主题营销活动开发邮资封片。
(五)健康稳步发展DM广告业务。实现无名址函件业务量2000万件，业务收入450万元，同比增长25%以上。
无名址函件是函件发展不可缺少的组成部分，是扩大函件规模、增强盈利能力的必要补充。要以利润为中心，以邮政网络为依托，树立品牌，创新模式，提升综合竞争力。以媒体经营的理念，改进投递发布方式，形成独特的广告媒体。2008年要启动主城区DM市场，扩大区县市场，大力推广《商务宝典》，稳定发展规模。同时，要与社会广告公司合作，实施邮政掌控，借助社会广告公司营销
6 策划能力和较丰富的客户资源、营销渠道，发挥邮政发行渠道优势，实现强强联合，做大无名址函件的市场。
(六)积极开发国际函件业务，实现业务收入150万元。
充分利用国际名址库，突出国际特惠封、全球邮及国际小包的市场拓展。要完善经营机构设臵，加强营销队伍建设，加强对国际商函产品的设计、策划能力的建设。确保在经济活跃的主城区(含渝北局、巴南局)，配备专兼职人员，强化经营管理和市场开发工作。要突出重点，积极主动与政府外事部门沟通，加强对涉外单位的宣传和营销，对有海外关系的个人用户通过营业窗口进行宣传。
(七) 更新户外媒体营销策略，加大经营力度，确保投资回收效果，力争实现收入400万元。
2008年充分利用好已建媒体资源，大力调整媒体经营思路，最大限度发挥媒体资源的经营效益。抢占各行业广告费用，争取优先考虑投放。利用媒体打包经营，有效盘活函件多种媒体资源。采用机动及时效营销，提升媒体价值。强强联合，组成策略联盟，提高经营效益。同时灵活经营机制，整合客户资源，尝试开展总代理或会展广告业务。
八、加快业务发展措施
(一)经营管理
1.整合邮政内部资源，创新体制机制。
体制机制创新是推进函件业务发展的强大动力。数据库、营销体系和投递质量是函件业务发展的三个关键，缺一不可。各局主要领导要加大工作力度，加快资源整合，明确由一名分管领导统管数据库、函件营销和投递三要素，实现资源的统一调配。要创新经营模式，调动各方面积极性，形成综合配套能力，强力推进函件业务发展。
2.加大经营管理力度，提高执行力。
7 严格按照集团公司和市公司要求，全面落实专业化考核和分配制度，强力推进专业化工作，提高执行力。充分发挥专业管理职能，实现市场开发、经营管理、生产制作、技术支撑、售后服务的流程优化和再造。加强业务督导和帮扶指导，突出对重点项目的指导和督促，提高城、片区函件广告公司的专业经营管理能力。加强重点项目业务通报，总结经验和不足，推广典型案例，以点带面，规模发展。
3.加强量收系统及邮资机管理
严格按照集团公司和市公司要求，做好量收系统和邮资机的管理。同时，做好电子化支局量收系统的日常管理工作，防止函件收入的流失;加强协议客户的管理，对大客户要严格优惠资费，做好登记;加强项目营销管理，严格按照集团公司和市公司确定的资费执行。
4.加强市场监管力度，杜绝违规行为发生
严格按照集团公司和市公司相关要求，进一步强化秩序管理，严格按照“八条禁令”相关要求，规范经营市场。严厉打击跨界经营、低资费揽收，低面值销售等违规违纪行为，维护良好的市场经营秩序。
(二)支撑能力建设
1.加强专业专职队伍建设，提升整体营销能力和客户服务水平
继续落实函件营销体系建设相关工作。切实抓好商函专职营销、策划设计和数据维护三支队伍建设。一是确保三支队伍的人员到位和稳定性;二是建立和完善三支队伍的岗位职责职能;二是建立和完善专业培训机制，不断提高专业从业人员综合素质。
2.加快名址库的建设维护工作
全力推行、建立名址信息建设日常工作机制，确保名址信息建设的各项工
8 作有效开展。一是多渠道、多形式拓宽数据采集来源，不断丰富数据分类和数量，提高数据的商用价值;二是通过来源渠道的把关和强化使用，加强退信处理的方式，保持数据的“新鲜度”;三是加强名址数据安全管理，确保信息安全。 3.充分发挥直复营销中心的功能
把直复营销中心作为邮政商函的对外展示的重要平台。主城各局及渝北、巴南必须在中心地段各建一个面积不小于10平方米的直复营销专厅，其他有条件的局也要力争在城区支局内划定一块区域建设直复营销专区或专柜。同时，通过进一步完善样品收集管理制度、客户接待制度、业务推介制度等，切实发挥直复营销中心(专区、专厅)对业务发展的支撑作用。
4.加强商函制作能力建设
一是新增、整合商函广告制作设备，强化对设备的管理、使用、维保等各环节工作，增强竞争力;二是加强邮资机管理系统的建设与引用，落实邮资机购臵、分配、调拨、维修、注资、使用维护等各环节工作，确保收入的完整性和真实性，确保邮资机收入与电子化支局系统收入的一致性，防止收入“跑、冒、滴、漏”和违规经营行为。
5.加快商函投递体制的建立和信息化程度
要从满足客户的个性化需求和增强邮政市场竞争力的角度加快商函投递体制的建立。一是主城区及商函量加大的区县局要建立商函专投队伍，其余各局根据商函量的情况采取专频次投递、集中专投等形式，确保商函妥投;二是对商函投递时间进行摸索，针对部分地区或部分业务推出夜间投递、假节日投递等;三是提高商函投递信息系统的运用效率，实现系统的全市覆盖，提高商函投递的信息化程度。
9 6.加强客户维护建设
深化“以客户为中心”的经营理念，高度重视客户关系和客户需求，全面推行客户经理制，重点做好大客户的维护工作。对年商函收入在30万以上的大客户实行派驻制，提供优质、优价、优先的“三优”服务;认真整理客户资料，建立和完善商函大客户用邮档案，按分等分级原则搞好大客户的日常维护、回访、追踪等工作。
(三)政策支撑
1、制定优惠激励政策，加强大客户管理。强化数据库商函激励机制，提高业务酬金标准至20%。制定大客户优惠政策，数据库商函制作量主城区达1万件，渝西片区达5000件，渝东南片区达3000件以上给予10%资费优惠，激励营销工作开展。
2.制定宣传政策，营造市场氛围。为加大重点项目宣传力度，打造品牌商函产品，将全年实现函件收入的3%作为切块资金，用于函件业务的宣传，在全市统一安排使用。 其中：原则上2%由市公司统一安排，1%由各局自行安排。按函件重点项目分别安排使用。
(四)宣传培训
一是组织函件专业人员外出学习(考察)一次。二是选送营销人员参加集团公司组织的业务培训。三是在1-3季度分别组织两次数据库商函相关知识培训。四是在2季度组织一次2009年邮政贺卡业务及设计报审知识的培训。五是策划举办2-3次数据库商函业务推介会。六是在《重庆邮政报》等相关新闻媒体上围绕项目营销活动亮点开展系列宣传活动。七是根据项目营销活动的需要，编制营销手册，制作专项业务宣传用品。
邮政营销工作计划范文第4篇
邮政精神文明建设工作要点
一、指导思想
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻党的十六届五中全会精神，紧紧围绕企业改革和生产经营，以人为本，加强干部职工思想道德和职业道德建设，有针对性地开展思想政治工作，积极推进企业文化建设，努力打造学习型企业，不
断提高邮政服务质量，树立良好的企业形象，为实施河北邮政“进位工程”提供强有力的精神动力和思想保障。
二、工作目标
(一)文明单位创建工作稳步推进。力争达到200*—200*年度省级文明单位，创建群众满意部门及“群众满意所站”5个。
(二)邮政服务水平得到显著提高。服务窗口硬件设施、服务管理和监督检查机制要有大幅改善，规范化服务达到市定标准，全年创建星级服务窗口个。
(三)行业风气得到显著改善。我局力争进入市优秀行列，邮政服务社会满意度达到90分以上。
(四)“创建学习型组织，争当知识型职工“活动效果明显。达到省局制定的考核目标。
三、主要措施
(一)扎实开展精神文明单位创建活动，促进企业健康发展
2005年，我局继续本着“夯实基础、巩固成果、提高质量、不断升级”的方针，以生产经营为中心，紧紧结合邮政服务形象工程、河北省邮政“进位工程”、“树、创”、星级服务、民主评议行风、“便民利民杯”竞赛、“青年文明号”等活动的开展，以改善邮政服务水平，提高干部职工整体素质为切入点，广泛深入地开展创建文明行业、文明单位、文明窗口、文明科室、文明班组和争当文明职工的群众性精神文明创建活动，使文明单位创建活动不断上台阶、上水平。
认真落实国家局、省局和市局关于邮政服务工作的各项安排布署，深入开展优质服务竞赛活动，重点抓好营业窗口、投递、营销等对http:///外服务部门的规范化管理，严格落实规范服务标准和对外服务承诺，同时加强服务监督检查，完善邮政服务内外监督机制，搞好局务公开，有效解决服务中的难点和热点问题。在抓服务中继续推行“四个一”措施：即“一把手”抓服务、落实第一责任人制度、一次有理由申告下岗制、服务质量一票否决制。
(二)加强和改进思想政治工作，确保企业改革进程中干部职工思想稳定
今年，邮政政企分开、主辅分离和“三项制度”等企业重大改革都将相继实施并逐步进入攻坚阶段。改革将对传统的邮政经营模式、用工体制和分配方式等方面产生深远影响，并涉及每个邮政干部职工的切身利益，因此，确保干部职工思想稳定，是改革顺利进行的必要保证。
首先，要以邓小平理论、“三个代表”重要思想和十六届四中全会精神为指导。加强干部职工的思想政治理论学习，重点在党员中开展以实践“三个代表”重要思想为主要内容的保持共产党员先进性教育活动，发挥党员干部的先锋模范作用，不断提高干部职工的思想政治素质，增强政治敏锐性和大局意识。
加强邮政形势教育，通过局情通报、学习讨论、知识答题和板报园地等多种形式的活动和载体，使广大邮政职工正确认识邮政面临的困难和机遇，理解改革的目的和意义，进一步解放思想，转变观念，增强信心。引导广大职工以加快发展为目标，以实施“进位工程”为动力，牢固树立大局意识、忧患意识、改革意识、开放思想、竞争意识和效益意识，大力弘扬献身邮政的精神、服务社会的精神和勤于学习的精神，充分发挥先进典型的带头示范作用，为邮政改革发展提供不竭的精神动力。
发挥求真务实的精神，结合邮政改革和生产经营的实际工作，在实效上下功夫。立足于解决企业的难点、热点问题，立足于矛盾的关键部位、关键人员和职工最关心的问题开展思想政治工作。认真解决职工生活和工作中的实际困难，建立并实行有效的职工思想状况分析制度和具体措施，充分发挥党、团员和政工人员在思想政治工作中的“帮”、“扶”作用，激发广大职工献身邮政的主人翁责任感。
(三)深入开展社会公德、职业道德教育，积极推进邮政企业文化建设
大力宣传和弘扬我局“团结、勤奋、创新、增效”的企业精神，使之成为员工自觉的行为准则。紧紧围绕“以人为本”这个核心思想，认真总结和提炼符合我局实际的企业价值观和企业经营理念，树立关心人、尊重人、信任人的人文思想，形成团结互助、公平竞争、人尽其才的良好企业环境，最大限度地调动每位职工的积极性。
邮政营销工作计划范文第5篇
邮政储蓄银行员工下半年工作总结
邮政储蓄银行磴口分行：2017.1.10