服装市场营销论文范文第1篇
上海琪特无框画装饰画
“琪特”品牌为上海琪特工艺品有限公司所有，后者有位于上海嘉定的研发与生产基地，公司主要从事中高档工艺产品和家居饰品的设计、开发、生产与销售。
“琪特”品牌源自于上海，来自中国的时尚之都，琪特用典雅、简约、时尚的风格装点您的空间，让更具有中国古典与现代特色艺术的产品、新的生活方式传递到世界每一个角落。
公司自创建以来始终坚持以生产时尚、精致的工艺品作为企业的发展方向。拥有一批专业的美术设计师、工艺工程师和资深油画画师；生产设备先进，具有雄厚的设计、开发和生产能力，保证了琪特品牌的时尚品质。公司通过了ISO9001:2000国际质量管理体系的认证，也是国内首家通过该认证的专业生产无框画企业。产品种类主要有薄板无框画、厚板无框画、纯手绘油画、仿真油画、概念无框画时钟及时尚家饰等。
公司产品融合了国内外文化艺术之精华，深度涵盖高中低端不同客户，深得广大消费者的喜爱。 公司一直坚持“以质取胜，信誉为先”的经营理念，产品不断创新，
主要面向国际市场，远销日本、美国、澳大利亚以及港台澳等多个国家和地区。
2008年，公司确立了特许经营连锁的经营模式，投入巨资规范全国门店形象，对全国加盟商进行统一培训管理，提升门店人员素质，提高琪特品牌的知名度和美誉度。努力打造全国时尚家饰连锁第一品牌。◆
联系方式:
公司地址：上海市嘉定区兴平路679号
公司网址:www.c-art.cn
邮箱：lijiejzit@tom.com
电话：021-59511388,59512455-809
传 真：021-59511510
手机:13701973332
联系人:李先生
山西太原市
圣亚品牌服饰广场
太原市圣亚品牌服饰广场位于朝阳街黄金地段，与各大服装市场紧密相连，大厦占地面积4800平方米，使用面积46000平方米，总投资9000多万元，是省内最大的集批发、零售于一体的综合性大型商业广场。
大厦设有24部自动扶梯，2部观光电梯，2部电梯，并配有先进的中央空调。底层为大型停车场，可容纳108个车位。
整个市场内部装修独具匠心、气派非凡、塑造出一个现代、舒适、轻松的经营购物环境。
目前，国内外大部分知名服装品牌都已入驻圣亚，为圣亚的蓬勃发展增光添彩。无疑，这种批发与零售相结合的经营模式，融汇先进经营管理理念，让广大投资者共享先进的经营管理资源，为广大业主实现长期稳定的投资回报提供有力的主体保证。这样的市场在国内是空缺的，前景大、效益可观、影响力很深，超前的经营理念，与时俱进、共谋发展的企业精神，成为批发市场的发展方向。同时，也是朝阳街现代化购物广场的又一次革命。◆
联系人： 王经理
电话： 0351-4680908
传真： 0351-4681108
邮编： 030000
地址： 山西太原市朝阳街106号
E—mail： market@SXSY.cn
网址： http://www.sxsy.cn
《致富金点子如何向港澳台报刊投稿》
海外中文报刊特别多,如果你将写好的稿件或报刊上可读性强的文章全剪下,投寄给港澳台报刊,每千字可获得稿酬80美元(港澳台报刊指南)及510家港澳台报刊地址资料,可供你投稿使用每份30元，代号:投稿。另加5元，赠多种致富“报刊杂志”一大包。◆
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闪光春联好财路
郭久金曾是一位教师，又是化工工程师。为人诚恳信誉高。常年加工培训动感闪光黑宝石春联，闪光龙凤对联，闪光水晶春联，七彩镭射春联，绒毛春联等，配上灯笼、石狮吉祥图案或营销广告，锁定银行、保险、电信、超市和批发商，年年赚大钱，小型成本0.18元售价1元。
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服装市场营销论文范文第2篇
【摘要】文章以分析东莞服装的发展历程与品牌营销的运作模式为出发点，从品牌营销的角度开拓思路，提出了相关经营服装品牌的几项策略。
【关键词】东莞服装企业；品牌营销；品牌文化
东莞是全国乃至全球的服装生产基地之一, 中国入世后，中国服装品牌面临国际与国内强大的市场竞争压力，如何迎接双重挑战，是摆在东莞服装面前的现实问题。
一、东莞服装业的发展历程
由于历史原因，建国后，我国的服装企业经历了风风雨雨的半个世纪。而东莞作为全国最早期发展起来的服装名城，东莞服装的发展大致分为3个阶段。1.计划经济时期。服装企业自主权不大，产供销靠上级部门的统一计划与分配，服装行业没有形成活跃的市场，人们的穿着欲求被压抑到最低限度,企业根本不存在品牌的概念；2.市场经济初级时期。改革开放初始阶段，随着人们生活水平的提高，东莞服装企业如雨后春笋般成长起来。东莞很多服装企业就在这时奠定了以后成为中国著名服装生产基地的基础。其实东莞个别镇区已经形成初步的地域性、集群性的服装生产企业群；3.完全市场经济时期。尤其到90年代，进入了快速发展阶段，服装市场化程度增高。面对全球化的发展，作为发展中国家的一个服装名城，东莞的定位是打造世界加工厂，服装企业也成为了当时东莞发展各大行业中的一个，品牌设计型与外贸加工型两种经营模式开始形成。
随着东莞经济的强势发展，企业强烈呼唤品牌。中国一些地区的民营企业开始力图以一个群体形象出现在中国的经济舞台上，比如“台商”、“港商”、“温商”、“苏商”等，东莞商人也不例外。2004年，东莞虎门民营企业抱团出击CHIC中国服装服饰博览会，12家企业、13个品牌一举拿下本届服博会黄金展馆1号馆2楼的120多个展位，总展位数占广东省展位的1/3，这是虎门镇第三次组团参加北京国际服博会，且为历次参展规模之最。
随着改革开放步伐的加大，东莞形成了一批品牌。如 “异乡人”、“依米奴”、“温绮”、“新虎威”、“以纯”、“松鹰”等数品牌在国内市场上有一定的影响力，还有一些区域性品牌。尤其值得一提的是服装强镇虎门镇通过“100万重奖品牌”造就了“以纯”这个全国最受消费者欢迎的服装品牌和“以纯”、“松鹰”、“新虎威”三个广东省著名商标,带动了当地的服装业和整个经济的腾飞。
一流的企业卖标准，二流的企业卖品牌，三流的企业卖产品，四流的企业卖苦力，我们按照这个标准来衡量，东莞商人的火候还没练到家。东莞的本地企业还没有摆脱 “加工经济”的定位。东莞服装要能在以后竞争中站住脚，必须注重品牌经营的策略，把成功的品牌维护好，把新的品牌打造出来，并努力打造出有世界影响力的
品牌。
二、服装品牌经营的几种策略
（一）选择目标市场进行品牌定位
定位是企业品牌营销的基础工作。要想在竞争中脱颖而出，惟一的选择就是差别化，而定位正是在战略上达到差别化的最有效的手段之一。对品牌进行战略没计，以使其能在目标消费者心中占有一个独特的、有价值的位置。品牌定位明确、个性鲜明，才会有明确的目标消费层。所以企业要加强市场调研，在竞争过程中不断进行市场调研，以求能准确了解产品的销售状况，掌握消费者具体的需求变化，及时发现市场缺口，及时调整竞争策略，以适应市场的要求。
东莞休闲服装品牌确定的“时尚休闲”风格是市场定位的成功案例。“时尚休闲”服装的市场定位是面向18～30岁的年轻人。18～30岁的年轻人是最个性化的消费群体，虽然这一年龄段的消费者消费能力不是最强的，但消费频率是最高的，他们通常更注重款式、质量以及品牌的感觉，他们正是中档或中档偏高的品牌服装消费的主力。因此，把时装的设计理念引入休闲装当中，在传统休闲装中加入时尚化元素，款式、色彩方面更新颖多变，则会更符合现代年轻人的个性化消费习惯。
在休闲服装中引入时尚因素既满足了年轻人崇尚时尚的消费偏好又适应了其有限购买力，从而能有效地吸引大量年轻顾客。时装是时尚的载体，多数消费者喜欢时装丰富的色彩和个性化的设计。但年轻消费者，以及普通的工薪阶层囿于时装价格高和款式前卫、夸张，在购买时都不得不忍痛割爱，通常看多买少。而时尚休闲则成功地填补该市场缺口。
正确的市场定位是品牌成长和壮大的前提。寻求差异，寻求市场的隐蔽的空白，找准目标市场，针对目标顾客塑造造企业个性。只有这样才能使企业品牌走向个性化，发展出一条属于自己的市场，开拓一片属于自己的天空。
（二）采用品牌授权，快速进入市场
品牌授权即品牌所有者与生产商或经销商间通过协议的形式取得某品牌的使用权。国外一些知名的品牌将自己的品牌以签约出让使用权的形式许可给某些类别的产品使用，在《财富》杂志所列500家大型企业中，l/3以上企业的业务与品牌授权有关。
鉴于东莞服装品牌发展现状，现阶段可通过专业化的品牌授权公司，根据企业服装产品的定位和需求，购买一个已经在市场上享有较高知名度的成熟国际品牌，使用于自身的服装产品，以达到迅速扩大自身产品市场份额或消灭竞争对手的目的。而需要支付给品牌所有者的，只是相对于进口商品成本低得多的权利金，即品牌许可使用费，从而发展适合中国市场的国际知名服装品牌。在东莞，某服装企业老板说过：“做企业就是要追求利润，采用品牌授权，引进国外知名品牌进行生产，每年可以赚多少钱自己可以很清楚，工厂管理好了也不用花太多的时间，管理费用低，效率高，产出也高。营销推广费用降低，自己搞品牌没有经验，花费大，风险也大。”所以可以清楚看到，服装企业在发展时引用品牌授权可以更加迅速的导入市场，并降低投资与风险。
借船出海，依托国外知名品牌的形象，借鉴其成功的经营理念和方式，走一条品牌运作的捷径，利用知名品牌已创造的效益和价值发展壮大自己，分享世界著名品牌的成功与市场。这样的营销模式主要使用于个别企业实力还没能壮大，打造自身品牌资金不足，本身企业知名度不高的情况下，使用这样的策略有利于企业的迅速发展。
东莞早期也出现了很多类似的企业，但这些企业通过了发展增强了实力，重新打造出一个属于自己的品牌，从而走上发展自己品牌的道路。
（三）运用品牌管理，塑造品牌价值
东莞的服装企业对服装品牌需要有一个更深刻、更理性的关注，铸造服装品牌对企业来讲，是一个异常痛苦而又漫长的过程。东莞的服装品牌要想长久赢得消费者的信任和忠诚，需要走的路还十分漫长。市场环境的完善、消费者的逐渐觉醒，将作为一种外在压力，促使服装品牌的创建者进一步规范和理性地运作。
在品牌管理和塑造品牌价值上，东莞也有发展得较为好的例子，全国著名品牌“以纯”，于1999年下半年，老客户再到虎门富民去批发“以纯”时突然发现，整个富民商业大厦再也找不到“以纯”了。在虎门的批发生意非常红火之时，“以纯”转走专卖路线，当时这一决定十分令人不解。回忆当年的这一“反常”举动时，董事长郭东林曾说，随着占有率的扩大及企业规模的发展，再采用以前的批发方式经营，显然已不适应当时的形势。管理层果断地作出决定：以特许经营的方式，走品牌专卖之路，打造出含金量更高的“以纯”品牌，提高“以纯”文化档次和品位。
（四）加大服装研究设计投入力度
品牌能够用很快的速度将一个很好的服装产品介绍到市场上去。但是，服装产品本身不具有生命力的话，你再怎么做品牌都没有用。要瞄准市场，跟着市场走，还要能预测市场，比市场早走一步，研究设计出时尚新款服装。
有创意的广告、公关和市场活动都能将消费者由衷的欣赏转换为购买服装产品的热情，虽然这种效果是单纯的技术无法做到的。但由杰出的艺术家为服装产品做出独一无二的设计，尽管花费颇巨，却常常能引来消费者会心的微笑。国际知名服装品牌能够在全世界各地都立得住脚，而且能够真正推广出去，就是因为它品牌背后的服装产品质量和它所具有的设计成分。
针对东莞的特色，东莞服装通过宣扬休闲时尚的服饰，作为其特色服装，以此推向世界。悠闲而又不缺乏大方得体，是东莞服装设计的理念。近年来，东莞着力于培养设计人才，投入研发资金，以把有自己特色的休闲服装展示给消费者。而正因这样，很多服装品牌在东莞得到了充分的发展。如异军突起的“异乡人”、“依米奴”、“温绮”、“绿泇”、“新虎威”等都是建立在休闲服装这个大环境下而突起来的服装品牌。所以，企业发展具有自己特色的服装，必须对服装研究设计投入足够的力度与重视。
通过吸纳人才和引用相关营销模式，才能使企业得到更好的发展。东莞的服装企业通过引入更多更加优秀的服装设计师，打造有自己特色的服装品牌。克服在树立服装品牌初期资金、人才不足的障碍，有效规避市场风险。同时，只有吸纳更优秀的设计人才才能使得企业的发展更具有可控制性、适应性和经济效益性。
（五）增强品牌推广意识
首先，加强市场调研，及时调整企业的竞争策略。服装产业是典型的小批量、多品种的产业，因而企业在竞争过程中应不断进行市场调研，以求能准确了解产品的销售状况，掌握消费者具体的需求变化，及时发现市场缺口，使企业能根据从市场调研中掌握的材料，及时调整竞争策略，以适应市场的要求。
其次，加强服装品牌的文化品位，树立良好的企业形象。品牌的背后体现的是一种民族文化和商业文化，所以，品牌推广还要多打文化牌。先进的理念是品牌的精神支柱和灵魂。
消费者购买产品不仅仅选购产品本身的使用功能,还越来越重视产品所蕴含的文化内涵。我们的企业营销要尽可能依托和体现出中华民族五千年的深厚文化底蕴，搞特色营销。针对初期东莞服装企业推广意识薄弱的特点，很多企业通过学习和吸收一批品牌推广的营销队伍。东莞成功的企业如“以纯”为例，“以纯”除了通过一般的广告宣传和网络媒体宣传外，还通过在电视连续剧《超级女生》的杀青宴上“以纯”作为该电视剧惟一的休闲装赞助商出席，还中选2006FIFA德国世界杯标志及其吉祥物等标识。
东莞服装企业只有做好品牌推广、品牌营销才能更好的、有针对性的把自己的品牌推出去，才能打造出有活力，有影响力的知名品牌；也只有这样才能把东莞服装这个品牌推向世界。要打造东莞服装这个大品牌，东莞服装企业要做的事情还很多，要走的路还很漫长。
【参考文献】
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【基金项目】本文为广东省哲学社会科学“十一五”规划项目：06GD-03；江门市科技计划项目。
【作者简介】周锦全（1983－），男，广东人，就读于五邑大学管理学院，研究方向：市场营销；范佳凤（1972－），女，宁夏人，五邑大学管理学院副教授，研究方向：战略管理。
服装市场营销论文范文第3篇
关键词：双语教学; 服装营销专业;教学方法
检 索：www.artdesign.org.cn
Practice and Thinking on Bilingual Teaching of Fashion Merchandise Management Courses
ZHENG Zhe
(College of Fashion， Zhejiang Sci-Tech University， Hangzhou， 310018， China)
Key words ：bilingual teaching; fashion merchandise management major; teaching methods.
Internet ：www.artdesign.org.cn
随着世界经济的全球化和人才的全球化，为了推进教育全球化的进程，使中国的高等院校能培养出面向世界、面向未来所需要的高层次人才，国家教育部要求高等院校积极推行双语课程。笔者在对服装营销专业学生开设多门双语课程近十年后，以《时装市场案例研究》、《品牌传播》等课程为案例，对于双语授课实施的各个方面进行了研究，本文拟从实施双语课程存在的问题和解决的方法两大方面进行分析。
一、服装营销专业课程双语授课现状
《时装市场案例研究》和《品牌传播》是针对服装专业的综合性营销类课程，其内容以服装大设计、大工业和大营销为背景，从国内外多个品牌的经营探索之道着手，以丰富而真实的案例来进行分析与研究时装市场。两门课程都是让学生从市场调研出发来认识服装的本质，了解中外服装行业和服装市场现状，了解服装品牌发展的历程，分析其中的经营决策、营销传播之道。只是其中《时装市场案例研究》双语课程目前是针对服装营销专业高年级学生开设;而《品牌传播》双语课程是针对服装设计与营销专业硕士研究生开设。
这些双语课程都是2004年从美国纽约州立大学(New York State University)下属的时装技术学院(Fashion Institute of Technology， FIT)引进的。所谓“引进”指的是根据浙江理工大学服装学院和美国纽约FIT的合作办学协议，双方互派教师，美方每半年派教师来授课2周，中方派教师赴纽约进修半年。通过该项合作，浙江理工大学服装学院当时引进了一大批双语课程。《时装市场案例研究》和《品牌传播》就是其中两门。当时教师从FIT访学归来，带回了该门课程的全英文教学大纲、教案、教材，以及教师在FIT跟随教授上课时学习的教学方法等。回国后，运用英语向服装营销专业学生开设双语课程。课程开设之初存在课程引进水土不服、学生外语水平层次不齐和教师对双语授课的方法尚未走上正轨等问题。
(一)课程引进后水土不服
引进之初，此课程表现出一定的“水土不服”的现象，存在以下问题：
一是由于使用的是英文原版教材，对学生来说，阅读的难度较大，因此老师必须在上课时将教材内容翻译讲解给学生听，学生才能理解文章的意思。这样使得课程的较多时间花在教材内容的翻译和解释上，对课程设置的整体把握有了方向性的偏差。
二是美国服装市场与中国服装市场存在着巨大的差距，品牌所面对的消费者不同，所运用的品牌战略也存在着一定差距，所以完全地“拿来”，生搬硬套，不能达到理想的授课效果。并且，从美国市场拿来的品牌案例对中国学生来说，品牌形象与认识比较模糊，没有亲眼所见总是没有明确的概念，因此不利于案例的研究与分析，未能达到预定的学习效果。
由于有着上述问题存在，导致教学时照本宣科，强调理论知识，而忽略实际案例的分析与研究;即使有案例分析，也显得内容缺乏新意、资料缺乏时效性、和数据缺乏真实性，因此授课内容呈现空洞、实践性不强的缺点，在一定程度上影响了学生学习本课程的积极性，也使学生无法了解到最新的时装界案例，更无法教会学生分析案例，解决问题的方法。
(二)学生外语水平参差不齐
一方面，服装专业的学生，有一部分学生从高中起主修艺术类课程，他们在文化课对英语的重视程度不够，学习的兴趣也不浓。有些在大学一二年级，未能通过大学英语四级。这群学生在用双语授课的专业课程中，学习难度较大，积极性不高。
另一方面，近年来，有许多学生有意向要出国进修硕士，因此他们对英语的重视程度很高，不少学生还在校外的培训机构学习雅思、托福，也有些进行了专门的口语培训。这群学生在双语课程班里表现为程度较好。由于不存在语言的难度，因此对专业知识的需求更为旺盛，接收能力颇强。
正是由于学生的英语水平层次不齐，对双语授课的要求也不一而同，教师很难在课堂上满足不同需求，从而也就影响了教学效果。
(三)教师针对双语教学的授课方法尚未走上正轨
在双语课程开设初期，教师授课通常是用英语制作课件、书写板书，用中文进行授课，辅以介绍些专业词汇。这样的授课方法，就相当于把专业课程当作专业英语课来上，并非真正的双语授课。
因此，如何提高双语课程的教学质量，激发受教者的学习兴趣，从而增加教与学的有效性，使学生真正从中获得有用的知识便成为课程建设的关键所在，要做到这些，必须建设完善的双语教学大纲、教材及有经验的师资队伍;建设实际有效的双语案例资料库;建设学生及教师的实践平台;建设与企业在本课程中的实际互动关系。
二、服装营销专业课程双语授课的思考——提出的对策
针对双语课程开设几年来存在的问题，笔者通过双语课程改革的课题，对课程内容设置与调整、教学材料的选取与编辑、教学方法与手段的更新等进行了研究，提出了相应的对策。
(一)采用合适的教材，编辑与市场接轨的教案
根据双语课程内容的设置，选择合适的全英文教材作为参考书，同时编辑适合本土市场的教案，结合市场营销原理，案例分析方法，全球市场环境，融入本土市场特征，品牌案例和消费者特征等方面内容，采用双语编写教案，采用中英文新闻报道、寻找品牌案例和消费者分析资料等作为辅助教学材料，充实双语教学内容，丰富专业资料，从而提高教学的质量。
(二)采用多样化、分层级的教学方法
采用多样化的教学形式，增加互动环节。基于双语教学的特性，增强教师与学生、学生与学生的互动。例如采用分层次、分小组、分专题讲述和讨论等方法进行市场案例分析。根据学生英语水平的不同级别，在讨论和分组进行教学的过程中，采取分阶段，由易而难，深入浅出，从定义、解释，到市场案例、营销分析，逐渐由浅及深的增加英语教学的应用，让学生对语言适应，并对专业知识有所掌握。在让学生进行分组讨论中，可以由一开始允许事先准备，过度到即兴的陈述和讨论，逐渐加大学生在课堂上的专业英语使用率，从而提高双语教学的质量和效果。
(三)运用新颖的教学手段
创建多维立体的多样化教学平台，如结合课堂教学，构建多媒体教学、网络教学和社会实践等多种教学手段。建立双语或全英文课程网络学习的平台，采用课堂授课与课后网上自学及网络习题相结合的方法，提高学生对专业知识的理解和吸收。还可以选择播放优质的全英文影像资料。选取优质的全英文影像资料，例如最新流行资讯、品牌动向、案例故事、专家分析等，让学生了解国际服装市场动态，营造良好的双语学习氛围。
三、服装营销专业学生对双语授课的反馈
在经过多年双语教学的实践后，课题组对接受了双语授课的几个班学生进行了访谈调查。学生们反映在课程开设之初对语言有一定的缓慢适应阶段，大约在两三次授课之后就会适应语言关，从而进入了专业知识的双语学习期。而在这两三次的课程前后，必须对课程内容进行预习和复习，对教师所授内容进行巩固和强化。这样才能更快适应双语授课。同时，由于服装是人们常用产品，学生对服装的普通知识比较熟悉，对服装市场在一定程度上都有所了解，对服装品牌也都有一定程度的研究。因此，学生们认为服装营销专业课程比较适合使用双语授课。在运用英语对本土服装消费者和市场案例的分析时，学生们比较能理解专业用语和专业知识，在运用外文资料对国外案例进行分析时，能够加强语言的应用，同时也延展了对专业知识的理解。
绝大多数学生在经过了双语课程的授课后，反映良好，认为双语授课有利于专业知识的学习，也有利于专业英语的进步，对双语授课持赞成态度。也有个别学生，由于语言基础薄弱，对专业性强的知识在英语语言环境中学习压力倍增，觉得跟不上学习进度。但是主观上，他们仍然支持双语授课，认为是有必要的。
总结
笔者通过双语课程研究课题平台，除了对课程内容设置与调整、教学材料的选取与编辑、教学方法与手段的更新等进行了研究之外，还针对选修双语课程的学生进行了观察与访谈调研。通过课题研究的开展与实践，发现学生对双语课的认知和认可度都越来越高，学习积极性也随之高涨，学习效果也逐渐体现。
随着学校对双语课程建设的重视和投入，双语师资力量的加强与改善，授课教师对课程改革的实践付出，教学方法和手段的创新与提高，学生对双语课程的学习积极性逐渐提高，双语课程的实施效果显示了积极的成效。
项目来源：浙江理工大学2012年校级教育教学改革项目(2012ktzx8);浙江理工大学2012年度校级全英文授课课程建设项目(QYKC1203);浙江理工大学研究生教育教学改革研究项目(YKC-Z14004)
参考文献：
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服装市场营销论文范文第4篇
DOI：10.16661/j.cnki.1672-3791.2010-5042-0630
摘 要：经过业内人士的多年研究，ZARA被认为是一个极具参考价值的快时尚品牌。ZARA最著名的是它独具特色的民族时尚，是一种广大消费者“买得起的快速时尚”。但是当ZARA在“快速时尚”道路上碰到了美特斯邦威的“快速扩张+民族时尚”，谁能在中国的服装市场乃至国际市场的竞争中拔得头筹，充满着巨大的变数。该文通过对ZARA和美特斯邦威各个方面的比较，探索出属于中国服装品牌的营销战略，以期为中国快时尚服装产品未来的加速提升和发展提供一些参考。
关键词：ZARA 营销战略 传统服装品牌 竞争 美特斯邦威
Inspiration of Spanish Brand Zara on Chinese Clothing Brand Marketing Strategy
——Take the Metersbonwe Brand as An Example
LIU Chen WANG Nan
（Nanjing Institute of Tourism and Hospitality， Nanjing， Jiangsu Province， 211100 China）
1 西班牙品牌ZARA
Indicate集團是全球排名第三的服装零售商，旗下目前共有8个西班牙服装连锁零售服务品牌，ZARA是其中最有名的，创始于1975年，目前在西班牙全球6个主要国家和地区拥有1 000余家的专卖店。尽管ZARA的国际专卖店大约占indicate公司所有总分店数的1/3，但是其销售额却大约占总专卖店销售额的70%左右。
1.1 西班牙国际时尚品牌ZARA的发展
ZARA的快速发展主要得益于它快速、少量、多款的全新战略营销管理模式。传统的服装零售商一般都会把大部分的精力和时间集中于对流行和趋势提前做出判断，从一个全新服装概念的出现，到最后直接挂到零售店里售卖，这个完整的过程大概需要花费半年的时间，而ZARA则主要集中于对已存在的各种时尚和潮流做出及时快速的反应。
1.2 西班牙品牌ZARA战略管理的重要因素
1.2.1 打造品牌特色，建立国际形象
ZARA品牌旗下拥有超过200余位的国际专业服装设计师，每年推出的服装商品超过上万款，可说是全球同业的5倍之多，而且设计师平均年龄只有25岁，他们随时穿梭于国际时尚重地观看服装秀，从中撷取最新的设计理念与最新的潮流时尚趋势，进而通过仿真仿效推出高时髦感的时尚单品，而且其速度之快令人震惊。每周2次的商品补货活动已经上架，每隔3周就要对商品全面性地进行汰旧换新，全球各大专卖店在两周内就可以随时同步地更新商品并完成补货。极高的国际商品补货汰换率，也极大地加快了全球范围送货上门的回店率，因此在全球的消费者心中无形地逐渐建立起ZARA随时都有新鲜时髦产品出炉的重要品牌形象。
1.2.2 巨大的生产基地和资源配置
ZARA的新品生产线和研发制造基地分别设在西班牙和意大利，只有最基本的材料在亚洲等比较低生产成本的地区进行。ZARA集团自身只设立了20个高度自动化的染色及剪裁中心，把需要通过强大人力的工作，分配给周边的500个小工厂甚至是村民的家庭作坊。同时，他们还专门设置了地下的服装传送带，每天根据最新的国际服装市场订单和客户需求，将最新潮的服装款式和服饰布料准时快捷地直接运送到各个服装生产终端厂 ，对于欧洲以外的美国和亚洲市场，更是不惜成本采用空运。ZARA就是在这样巨大的生产压力和思维下，不惜投入成本来大幅度地提高生产速度，相比其他的品牌而言可以说是一骑绝尘。
1.2.3 富有个性化的营销战略
众所周知，创新是一个企业成功发展的重要因素。ZARA将全球消费者作为流行时尚的重要基础和发展关键，在最短的时间内去满足全球消费者对于服装的各种需求。ZARA的消费者不仅是整个服装产品制造商，也是整个服装产品零售商。同时，我们也注意到，ZARA在广告上的花费几乎为零，他们没有采取这种方式来提高门店营销，而是以品牌店铺推广为主要的宣传推广战略。
2 中国传统服装品牌美特斯邦威
温州美特斯邦威服饰品牌有限公司是周成建先生于1995年建立的。企业始终走服饰品牌连锁经营的企业可持续发展道路，率先采用“虚拟经营”的品牌战略。从品牌建立到让其家喻户晓，公司先后获得了一系列的崇高荣誉和巨大成就，成为了目前中国休闲时尚品牌中，男士休闲服饰设计制造服装行业的技术领导者和十大龙头企业之一。美特斯邦威多年来以“生产外包，直营销售与特许加盟结合经营”，立志于发展成享誉中国乃至全球的专业裁缝，为消费者提供新颖和时尚的裁缝休闲职业生活管理方式和服务体验。
2.1 美特斯邦威的现状
20世纪90年代，美特斯邦威在中国兴起时，中国一线城市的学生们尤其是中学及大学生们争先恐后，结伴而行去购买，陪伴很多学生们度过了整个学生时代。而如今走在一线城市的大街和商场，已经看不到它的门店，倘若询问当代的中学生是否听过或了解这个品牌，绝大多数都会摇摇头。随着网络化全球化社会的快速发展，ZARA等国外服装品牌纷纷进军中国，服装设计和理念又十分符合当代中国青少年追求新鲜时尚事物的个性特点，美特斯邦威在中国的市场地位受到了极大挑战。
2.2 美特斯邦威发展战略存在的问题
2.2.1 “学生装”烙印过重
20世紀90年代的美特斯邦威，除去品牌宣传大使周杰伦的形象，其服装产品自身的特点却很难在消费者心中留下极为深刻的印象。在美特斯邦威对不同年龄段人群进行的一份调查中显示，25～30岁年龄段的人群普遍认为美特斯邦威的“学生装”烙印过重。在访谈中品牌的创始人周成建先生也表示并非没有意识到这个问题，这也是导致美特斯邦威品牌一直无法成为一个被大众喜爱的休闲运动性服饰品牌，其无法在国内快速发展的一大原因和障碍。深究其原因，美特斯邦威将其主要消费对象仅仅定位在了15～20岁这一年龄段的学生身上，其范围过于狭窄。当今学生年龄段的年轻人对时尚的需求更是日新月异，更标榜与国际潮流接轨。
2.2.2 产品严重同质化，产品结构不合理
在创立这个品牌的90年代初期，他们确实紧紧地抓住了国内市场的发展机会，品牌的目标就是不遗余力地向广大年轻人尤其在一线城市进行推广，率先赢得市场先机。但是，促使其渐渐衰退占主导原因的便是其产品的同质化问题，目前无论是在设计、采购，还是生产和销售问题方面，服装产品的雷同比比皆是。由于现在美特斯邦威的全系列服装多为高档休闲运动服饰，产品的结构过于单一，大部分款式在其他品牌很轻易就可以找到相似款。电商上类似款也多到泛滥并且价格更低，这样必然会影响到美特斯邦威的发展。
2.2.3 高库存以及高租金
相关数据显示，在过去的近10年里，美特斯邦威的全年销售额已经达到了99亿元，但其过季的货物库存就高达15亿元，占公司净资产的近一半。ZARA总裁兼首席执行官曾经说过：“在时装界，库存就像是食品，很快就会变质。”如何将这些过高的产品库存彻底消化和处理掉，也是令企业极其头疼并且需要急切解决的问题。与此同时，随着中国特色社会主义经济的快速发展，现在中国所有房屋的平均住房租金越来越高，其增长程度已经不是简单地翻了一两倍，而是在后面添了几个零。高额的租金令许多国民服装企业都面临相当大的经济压力。美特斯邦威去年已经开始在中国的一线城市关闭和撤掉了一些租金过高的店铺。
3 西班牙ZARA对中国美特斯邦威营销战略的启示
3.1 增强服装主题元素
从消费者角度来看，在进行服装选择的时候，第一步往往都是眼光判断，也就是说服装整体感觉为第一印象，那么对产品的创新研发便是美特斯邦威寻求自我突破的第一步，不再一味地设计普通单调的学生装，消费人群也不再仅仅针对青年消费者。无论从价格的亲民度或是传统品牌这一特色而言，增强服装主题元素，不单让服装只存在于校园风这一框架内。ZARA在服装元素方面起到了很大的引领作用，其每年会推出上万种新的款式，其设计的女装更是有效地针对了当今上班族女性的时尚追求，男装系列更为品牌增添了一份优雅摩登的经典流行。消费者可以在门店根据其喜好的 风格进行任意搭配。美特斯邦威可以以此为借鉴，并且加上对本土顾客心理的了解这一优势，设计部门可以听取商店售货员收集的市场信息。今天，人们希望突破传统，这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的变化，美特斯邦威应紧跟时代潮流关注“目前流行款式”，以此为基础为不同顾客设计不同的服装元素，使得传统服装品牌焕然一新。
3.2 加强自身品牌核心竞争力
众所周知：中国是服装大国，更是品牌大国、品牌强国。美特斯邦威作为中国传统民族服装品牌的领头企业，更不应该使其消失于消费者的视野中。全球化的步伐日益深入，越来越多的国际品牌开始进入中国，大家都在争夺广大消费者的眼球和强烈的购买欲。ZARA作为其中之一，因为其具有巨大的资源配置和生产模式，各个产业高效整合，使得其在全球范围内盛行。中国服装品牌进入WTO，不仅可以使得更多的国际品牌快速进入整个中国，也为更多中国的服装制造企业快速进入国际市场提供了一个有利条件，服装品牌生产企业完全可以凭借自己的产品竞争力和市场营销的能力快速走出服装国界。据媒体报道，美特斯邦威正在进一步酝酿明年年初在中国香港交所挂牌主板上市，以助于打开境外市场。
3.3 扩大市场份额和增加客户体验感
当今，世界实现了经济的开放一体化和社会的多元化，信息科技的高速发展，人们消费观念的转变，导致了传统的成衣服装品牌在其服装售卖以及品牌推广的速度和涉及范围上已经发生了重大的改变。一个服装企业要想稳定，必须要有足够的资金和忠实的顾客来支撑其发展。ZARA在这一方面的做法让许多同行望尘莫及。因为他们对时尚的快速反应和极高的供应链管理效率，使得其市场份额占比相当大。针对资金这一方面，美特斯邦威可以减少门店的支出，当今时代互联网已经成为不可或缺的竞争要素，而美特斯邦威的互联网转型也应该迅速开始：外部电商平台的起步运营，以及当红社交软件的联手宣传。另一方面，国内城市的所有门店都应加强体验式营销，顾客不再是简单的购买者，而是可以主动给予意见、参与品牌设计、店铺陈列及文化理念等各类活动中，加深顾客与品牌间的契合度。
参考文献
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服装市场营销论文范文第5篇
摘要：随着近几年互联网技术在我国的发展，服装行业开始了从传统销售渠道到网络销售渠道的过渡转变。本文从当前服装业的网络营销现状和优势进行分析研究，对存在的一些问题提出相应的改进措施，服装厂商要加深对服装网络营销的认知度，提高客户网上购买服装的体验度和交互性，保障消费者的支付安全和个人隐私安全，降低网络风险。
关键词：服装网络行业；服装传统营销 ；电子商务；网络销售
一、 服装企业主面临的困难
随着市场经济的发展，我国的服装企业开始由卖方市场转为买方市场，各个品牌为了生存开始在这个市场中厮杀，较以往相比，现在企业的利润率逐渐下降，库存增多，同时为了满足不同类型的客户，需要进行小批量、多品种的生产；随着终端市场的不断细分，市场中有一些新兴品牌的崛起，对传统服装企业造成巨大的压力。另外，经济水平和消费观念的变化，也使得现在的客户对服装款式、衣服质量等都有自己的选择标准和判断，服装设计师要紧跟市场潮流，缩短设计周期；生产成本的增加，也使得企业在购买原材料、拓展营销渠道花费更多的费用。
二、 服装业开展电子商务的根本目的
随着internet技术的发展和物流行业的兴起，一些服装企业选择互联网作为消费的平台，ERP系统、供应链管理系统、各类进销存管理系统软件也应运而生。跟传统的营销相比，利用电子商务开展营销主要可以在以下几个方面得到改善：网络作为一个广阔的平台，通过网络营销可以对服装品牌进行宣传，节约了宣传成本，也有利于促进服装销量的提升；服装的品牌影响力随着网络覆盖面的增加会成几何数增长，有利于打响品牌的知名度，提高产品的市场占有率；缩短了中间商这个环节，产品可以由厂家直接到消费者手中，商家通过与消费者的接触，可以近距离的获得大量一手信息，这对掌握消费者的动态、把握消费趋势非常有利，这样就大大提高了企业对市场的快速反应能力；降低了企业运营成本，不仅表现在管理上，还贯穿于销售过程中，现在企业可以利用这部分资金进行其他方面的优化；企业可以根据反馈在设计生产环节对市场信息做出快速反应，压缩设计、生产、库存周期，绕过庞大的生产资料投入与渠道开发门槛，以低成本短周期电子商务模式切入服装领域。
自我国进入互联网时代以来，很多企业开始尝试将网络营销应用于企业的营销实践中来，服装业也是如此，其网络营销是以计算机网络技术为依托，衍生大批的潜在消费者，通过网络平台生产者和消费者的交互性也极大增强，不仅可以促进服装的多样化发展，快速的提高市场占有率，同时减少传统渠道中间商层次以减少渠道成本，缩短产品周期，这使生产商把大量的精力投入到网络营销渠道上，打破传统营销的格局，实现企业更大的利润空间。
三、制约服装网络营销发展的主要原因
（一）在线试衣系统不完善
服装的网络营销也是从传统零售逐渐发展起来的，众所周知在传统的服装营销过程中，消费者可以直接接触到实物，以手来触摸感知服装的质地等，可以确定服装的风格款式与自己的肤色、体型以及气质等是否搭配，而网络营销的重要特点就是虚拟性，消费者无法亲自感受到所选中的服装是否适合自己，这很容易造成消费者心理上对网上购买服装的抗拒，也就制约了网络服装销售的发展。
（二）售后服务水平有待提高
在传统服装购买模式下客户可以直接感知服装大小款式，并决定是否适合自己，网络营销条件下客户虽然可以通过图片展示和文字描述了解服装的一些特点，却不一定适合自己的风格，而且很多时候商家为了增加商品销量使商品的描述与实物不相符合，这就导致了客户对所收到的服装有诸多不满，以至于产生退货换货等一系列麻烦，虽然有很多销售商承诺退货换货，但需要消费者支付往返邮费，这也是消费者所不想接受的。
（三）物流配送系统发展落后
对于网上购物的人来说，比较关心的一个问题是什么时候能够收到货物，物流配送的价格高低，对于一些本身价格低于配送价格的服装来说，消费者并不青睐，同时由于目前我国的物流配送企业价格不统一，这进一步阻碍了服装网络销售的发展。在电子商务发展日益完善的今天，物流配送正在逐步成为电子商务发展的瓶颈。
四、完善服装网络营销措施的建议
（一）完善网上试衣系统
服装展示最终所要达到的目标是服装三维建模，然后将虚拟的服装三维模型应用到人体三维模型上，观察它的动态效果，并与顾客进行一定的交互，要达到这样的要求对于目前的网络技术来说仍旧比较复杂，因为目前网上试衣系统主要针对年轻女性，对孕妇、儿童以及男性并未广泛应用，而且试衣系统的模拟并不能完全让客户满意，与现实试衣相比总会有失真现象，但随着网络技术的发展，我们坚信，虚拟试衣系统会取得很大发展并得到广泛应用。
（二）提高网络销售的服务质量
对于网络营销的售后服务，主要是服装不合适产生的退货换货问题，如果商家顺利解决了这个问题，让消费者感觉到网购不合适可以轻松退货换货，这样会打消消费者的很多顾虑，在一定程度上可以提高潜在客户数量。
此外，商家也可以通过网络平台增强与消费者的互动性，给消费者提供相关的搭配建议，传达相关的知识，这样有利于商家获得客户需求的第一手资料，并及时调整自己的经营模式和经营方向。
（三）改善物流配送系统
服装网络营销的快速发展离不开健全的物流系统，当今社会存在着多种物流配送企业可以满足服装运送系统的不同要求，可以通过邮局邮寄，也可以委托专业的快递公司或物流公司进行配送，具体选择那种运送方式需要根据配送服装的特性来决定，需要考虑服装的抗皱性、抗压力程度或者是保持服装版型不变等特性。
我国的互联网技术和相应的服务日趋完善，服装的网络营销模式也随之日趋成熟，随着近几年电子商务在我国的发展，服装的网络营销也会在以后的发展中日渐成为信息社会重要的销售模式，促进服装业的进一步发展。（作者单位：陕西国际商贸学院）
参考文献：
[1]陈桂玲；；服装网络营销的产品策略[J]；商场现代化；2006年06期
[2]服装经济网 [E]