人寿培训心得体会范文第1篇
新华人寿保险股份有限公司
红双喜两全保险(分红型)(A款)条款
(2003年9月经中国保险监督管理委员会核准备案)
第一条 保险合同的构成
本保险合同(以下简称“本合同”)由保险单或其它保险凭证及所附条款、投保单、与本合同有关的其它投保文件、健康告知书、变更申请书、声明、批注、附贴批单、其它书面协议构成。
第二条 投保范围
被保险人本人或对被保险人有保险利益的其他人可作为投保人向新华人寿保险股份有限公司(以下简称本公司)投保本保险。
第三条 保险责任
在本合同有效期内，本公司承担下列保险责任：
一、满期生存保险金
被保险人生存至本合同期满，本公司按有效保险金额给付满期生存保险金，本合同效力即行终止。
二、身故保险金
1、被保险人在本合同生效一年内因疾病导致身故，本公司无息返还所交保险费，本合同效力即行终止。
2、被保险人因意外伤害导致身故或在本合同生效一年后因疾病导致身故，本公司按有效保险金额给付身故保险金，本合同效力即行终止。
第四条 保单红利
本公司在每一会计末对该会计的分红保险业务进行核算，按照有关监管法规,根据分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案。若确定有红利分配，本公司将根据本条规定进行红利分配。
本合同的红利分配形式包括红利和终了红利。
一、红利
红利的分配方式为：
保单生效对应日不在“红利公布等待期间”的，本公司将在该保单生效对应日的前一生效对应日有效保险金额的基础上，按照最近一次已公布的分红率，在该保单生效对应日增加本合同有效保险金额。
保单生效对应日在“红利公布等待期间”的，本公司将在该保单生效对应日的前一生效对应日有效保险金额的基础上，按照最近一次将公布的分红率，在该分红率公布日增加本合同有效保险金额。但在红利公布等待期间，如发生保险事故或者进行本合同项下的有关变更，涉及分红率时，本公司将适用最近一次已公布的分红率。
保单生效对应日与分红率公布日为同一天的，适用该公布日公布的分红率。
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前述“红利公布等待期间”指某一会计末(分红率核算日)至该分红率公布日
的期间(不包括该公布日)。
二、终了红利
除减保外，一般情况下，终了红利在本合同有效期间内至多出现一次。在本合同因保险
合同期满、发生保险事故、退保等情形而终止时给付。减保时，给付本合同的终止部分所对应的部分。
终了红利分为三种：
1、满期生存红利
被保险人生存至合同期满，本合同终止。本公司将根据分红保险业务的实际经营状况进
行满期核算，若确定本合同期满时有红利分配，则将该满期生存红利相应增加保险金额。
2、体恤金
被保险人在本合同生效一年后身故，本公司将根据分红保险业务的实际经营状况进行核
算，若确定本合同终止时有红利分配，则将该红利以体恤金的形式相应增加保险金额，本合同终止。
3、特别红利
本合同生效一年后，因本条上述两项以外的其它原因导致合同效力非正常终止时，本公
司将根据分红保险业务的实际经营状况进行核算，若确定本合同终止时有红利分配，则将以特别红利的形式相应增加本合同的现金价值。
上述终了红利的数额可能因保单特性(包括保险期限、基本保额、保单经过、年龄
等)的差异而有所不同。
第五条 责任免除
因下列情形之一，导致被保险人身故的，本公司不负给付身故保险金责任：
一、投保人、受益人对被保险人的故意杀害、伤害;
二、被保险人故意犯罪或拒捕;
三、被保险人殴斗、醉酒、故意自伤及服用、吸食、注射毒品;
四、被保险人在本合同生效(或复效)之日起二年内自杀;
五、被保险人受酒精、毒品、管制药物的影响而导致的意外;
六、被保险人酒后驾驶、无照驾驶及驾驶无有效行驶证的机动交通工具;
七、被保险人患有艾滋病(AIDS)或感染艾滋病病毒(HIV呈阳性)期间;
八、战争、军事行动、**或武装叛乱;
九、核爆炸、核辐射或核污染。
发生上述第四项情形时，本合同终止，本公司对投保人退还本合同现金价值。
发生上述其它情形，被保险人身故的，本合同终止。保单生效二年以上的，本公司将退
还本合同现金价值;保单生效不足二年的，本公司退还本合同现金价值与扣除手续费后保险费余额两者中之较大者。
第六条 保险责任开始
除另有约定外，本公司所承担的保险责任自本公司收取保险费、同意承保并签发保险单
的次日零时开始生效。开始生效的日期为生效日，生效日每年的对应日为生效对应日。
保险期间分别为：十年期、十五年期、二十年期和三十年期，投保人可以选择其中之一。
第七条 保险金额和保险费
一、合同保险费的交费方式为趸交，每份1000元。
二、本合同初始基本保险金额根据被保险人在投保时的年龄、保险期限、投保份数确定。
三、父母为其未成年子女投保本保险，投保时的身故保险金额不得超过保险监管机关规
定的限额。
第八条 如实告知
订立本合同时，本公司应向投保人明确说明本合同的条款内容，特别是责任免除条款，
并就投保人、被保险人的有关情况提出书面询问，投保人、被保险人应当如实告知。
投保人、被保险人故意不履行如实告知义务的，本公司有权解除本合同，对于本合同解除前发生的保险事故，不负给付保险金的责任并不退还保险费。
投保人、被保险人因过失未履行如实告知义务，足以影响本公司决定是否同意承保或者
提高保险费率的，本公司有权解除本合同;对保险事故的发生有严重影响的，本合同解除前发生的保险事故，本公司不负给付保险金的责任，但应退还本合同现金价值与扣除手续费后保险费余额两者中之较大者。
第九条 受益人的指定和变更
被保险人或者投保人可指定一人或数人为身故保险金受益人，受益人为数人时，应确定受益顺序和受益份额，未确定受益顺序和份额的，各受益人按照相等份额享有受益权。
被保险人或者投保人可以变更身故保险金受益人，但需书面通知本公司，由本公司在保
险单上批注。
投保人在指定和变更身故保险金受益人时，须经被保险人书面同意。
被保险人身故后，遇有下列情形之一的，身故保险金作为被保险人的遗产，由本公司向被保险人的继承人履行给付保险金的义务：
(一)没有指定受益人的;
(二)受益人先于被保险人死亡，没有其他受益人的;
(三)受益人依法丧失受益权或者放弃受益权，没有其他受益人的。
第十条 保险事故通知
投保人、被保险人或受益人应于知道或应当知道保险事故发生之日起五日内通知本公司。
否则，投保人、被保险人或受益人应承担由于通知迟延致使本公司增加的勘查、检验等项费用，因不可抗力导致的迟延除外。
第十一条 保险金的申请
一、被保险人申领满期生存保险金时，由被保险人作为申请人填写保险金给付申请书，
并凭下列证明、资料向本公司申请给付满期生存保险金：
1、保险单及其它保险凭证;
2、交费凭证;
3、被保险人户籍证明及身份证明。
二、被保险人身故，由身故保险金受益人作为申请人填写保险金给付申请书，并凭下列证明、资料向本公司申请给付身故保险金：
1、保险单及其它保险凭证;
2、交费凭证;
3、受益人户籍证明及身份证明;
4、公安部门或本公司认可医院出具的被保险人死亡证明书;
5、如被保险人为宣告死亡，受益人须提供人民法院出具的宣告死亡证明文件;
6、被保险人户籍注销证明。
三、如委托他人代为申领，应提供授权委托书及受托人身份证明。
第十二条保单质押贷款
本合同保险期间满二年时，经被保险人书面同意，投保人可凭保险单向本公司申请质押贷款。经本公司同意，贷款金额以贷款时“现金价值净额”的70%为限，每次贷款期限不得超过六个月。贷款利息在贷款到期时应与本金一并归还，逾期不还者，贷款本息与其他各项欠款本息达到保险单现金价值全数时，本合同终止。
贷款利率按“贷款时中国人民银行五年期贷款利率或者经中国人民银行认可的银行行业指导性五年期贷款利率”与“预定利率(2.5%)加贷款日前最近一次公布的分红率之和”两者中之较大者执行。逾期还款者，逾期期间的利率按上述办法再上浮一个百分点执行。
上述“现金价值净额”是指本合同现金价值扣除欠交的保险费及利息以及其他欠款本息后的余额。
投保人申请保单质押贷款须填写申请书，并凭保险单、交费凭证、投保人的户籍证明及身份证明办理。
第十三条 减保
本合同保险期间满二年时，投保人可以申请进行减保，将有效保险金额中基本保险金额部分和累计红利保险金额部分按份等比减少，并退还本合同减少部分对应的现金价值。本保险在减保后至少应保留一份。
本公司按减保后的有效保险金额承担保险责任。
第十四条 年龄确定及错误处理
一、保险人的年龄以周岁计算。
二、投保人在申请投保时，应将被保险人的真实年龄在投保单上填明，如果发生错误应按照下列规定办理：
1、投保人申报的被保险人年龄不真实，并且其真实年龄不符合本合同约定的年龄限制的，本公司可以解除合同，并退还本合同现金价值与扣除手续费后保险费余额两者中之较大者，自合同成立之日起逾二年的除外。
2、投保人申报的被保险人年龄不真实，致使实际的有效保险金额与根据申报的被保险人年龄所确定的有效保险金额不符，本公司有权根据被保险人的实际年龄调整有效保险金额。 第十五条 地址变更
投保人住所或通讯地址变更时，应及时以书面形式通知本公司，投保人未以书面形式通
知的，本公司将按本合同注明最后住所或通讯地址发送有关通知，并视为已送达投保人。 第十六条 合同内容的变更
在本合同有效期内，经投保人和本公司协商同意，可以变更合同的有关内容。变更本合同时，应当由本公司在原保险单或者其他保险凭证上批注或者附贴批单。
第十七条 投保人解除合同的处理
一、投保人于本合同生效后，可以书面通知要求解除本合同。投保人要求解除合同时，应提供下列证明和资料：
1、保险单及其它保险凭证;
2、交费凭证;
3、解除合同申请书;
4、投保人身份证明。
二、投保人要求解除合同的，本合同自本公司接到解除合同申请书之日起，保险责任终止。保单生效二年以上的，本公司于收到上述证明和资料三十日内退还本合同现金价值;保单生效不足二年的，本公司退还本合同现金价值与扣除手续费后保险费余额两者中之较大者。第十八条 失踪处理
被保险人在本合同保险期间内失踪，经人民法院宣告死亡，本公司根据该判决所确定的死亡日期支付身故保险金。
若日后被保险人生还，申领人应于被保险人生还三十日内将身故保险金退还本公司。第十九条 争议处理
合同争议解决方式由当事人约定从下列两种方式中选择一种：
一、因履行本合同发生的争议，由当事人协商解决，协商不成的，提交×××仲裁委员会仲裁;
二、因履行本合同发生的争议，由当事人协商解决，协商不成的，依法向人民法院起诉。 第二十条 释义
艾滋病(AIDS)：艾滋病学名为获得性免疫缺陷综合征。是由艾滋病病毒(HIV)感染而引起的终生传染性疾病。HIV破坏人体的细胞免疫和体液免疫系统，使人体发生多种不可治愈的感染和肿瘤，最终导致被感染者死亡。
艾滋病病毒(HIV)：HIV是一种逆转录病毒，它具有极强的迅速变异能力，主要存在于感染者和病人的体液(如：血液、精液、阴道分泌物、乳汁等)及多种器官中，并通过含HIV的体液交换或器官移植而传播。HIV直接侵犯人体的免疫系统，破坏人体的细胞免疫和体液免疫功能。
周岁：以法定身份证明文件中记载的出生日期为计算基础。
意外伤害：是指遭受外来的、突发的、非本意的、非疾病的使身体受到伤害的客观事件。 手续费：是指每张保单平均承担的保险公司营业费用、佣金以及保险公司对所承担的保险责任所收取的费用三项之和。
利息：以“计息当日中国人民银行颁布的五年期居民定期储蓄存款利率或者经中国人民
银行认可的银行行业指导性五年期居民定期储蓄存款利率”与“预定利率(2.5%)加计息日前最近一次已公布的分红率之和”两者中之较大者为利息率按复利计算。
认可医院：指经本公司指定或同意的二级以上非盈利性医院或者二级以上社保定点医院。 初始基本保险金额：为投保人在投保时选定的保险金额。
基本保险金额：在投保时，基本保险金额为初始基本保险金额;投保人在保险期间内首次减保时，基本保险金额为初始基本保险金额按份等比减少后的余额;以后减保时，基本保险金额为减保前基本保险金额按份等比减少后的余额。
红利保险金额：指在生效对应日或分红率公布日因分配红利所增加的保险金额。 有效保险金额：主要包括基本保险金额与累计红利保险金额两部分;在被保险人生存至合同期满或者发生本合同保险责任范围内的身故保险事故时，有效保险金额还包括因可能分配终了红利而相应增加的保险金额。
本合同生效一年后，若被保险人身故或本合同项下的有关变更发生于某一保单期间(不包括生效对应日)，则保险事故发生日的有效保险金额为该保险事故发生日前一生效对应日的有效保险金额与不足整保单的红利保险金额之和。前述不足整保单的红利保险金额按本公司最近一次已公布的分红率和前一生效对应日至保险事故发生日经过的整月数折算。
本条款第四条第二项中的“因本条上述两项以外的其它原因导致合同效力非正常终止”：指因发生责任免除事项所导致的本合同终止，或者因不如实告知、投保人解除保险合同、年龄错误等情形所导致的本合同终止;在减保时，指因减少部分保险金额导致的本合同部分终止。
本合同现金价值：主要包括基本保险金额和累计红利保险金额对应的现金价值;在合同效力因本条款第四条第
人寿培训心得体会范文第2篇
个险产品
1. 太平福禄双至重疾保障计划
该保障计划由主险(分红型终身寿险)搭配附加险(提前给付型重大疾病保险)构成，目前主要提供35种重疾保障及终身身故保障。“福禄双至”系列历经两次更新升级，因能够有效应对重疾费用的不断上涨而一直深受客户和业务员的喜爱。
2. 太平福寿连连两全保险(分红型)
每隔一年返还基本保额的10%，返还金额随红利不断增加，直至被保险人年满88周岁，期满还可领取一大笔祝寿金。“福寿连连”以其快速返还和保障期长的特点满足客户在不同人生阶段的理财需求，兼具理财和传承两大功能。
3. 太平财富定投两全保险(分红型)
提供多种交费期限，畅享比交费期多10年的保障，保障期内每年可获生存保险金，满期还有返还，另有多重人身保障。“财富定投”以稳定的中长期收益带给客户高品质的生活。
4. 太平一诺千金成长型年金养老计划
由主险(分红型终身寿险)搭配附加险(分红型成长型年金)构成，从约定的时间开始客户每年可领取不断“成长”的养老年金直至80岁、85岁或100岁。
“一诺千金”为客户退休后仍拥有充足的经济来源提供了一种可靠的方式。
银保产品
1. 太平盈利多两全保险2007(万能型)
保障至客户75岁，年化保证利率为2.25%，日日计息，月月复利，结算利率历史最高达到5.7%。“盈利多2007”为“盈利多”产品升级版，由太平资产的投资专家专业打理，保证资金安全的前提下更可获得稳定收益。
2. 太平盈利多两全保险(万能型)
保障至客户75岁，年化保证利率为2.25%，日日计息，月月复利，同时保单前10年每年给付持续奖励。“盈利多”为太平人寿第一款万能型产品，2005年根据客户需求开发设计，应对加息周期推出，集安全稳健、浮动收益及风险保障为一体。
3. 太平盈丰两全保险C款(分红型)
坚持10年及以上的保障期，并有多种期限可供选择，以满期生存金形式保证固定收益，保证资金安全，此外还可享受增额分红方式带来的红利和终了红利。
4. 太平盈盛两全保险C款(分红型)
坚持10年交费期，可畅享比交费期多5年的保障，每年可领基本保额的10%，满期返还全部所交保费和分红累积的全部增值收益，保障期内可享受多重人身保障，另有健康险产品可供随心搭配。“盈盛C”将稳定收益与资金安全相结合，帮助客户打理财富。
5. 太平盈盛两全保险B款(分红型)
交10年享受15年保障，每3年返还基本保额的30%，期末还可领取全部所交保费和分红累积的全部增值收益。“盈盛B”为“盈盛”系列第二款产品，其定期收益满期返还的特点有效满足了客户多种理财需要。
6. 太平盈盛两全保险(分红型)
坚持稳健原则，提供10年及以上长期保障，保障期同交费期，满期生存金保证固定收益，现金分红为获利提供空间。“盈盛”为太平人寿银保首款期交分红产品，为太平人寿一度期交业务市场份额第一奠定基础，其倡导的长期保障理念保证了业务持续稳定发展。
有效创新引领业界的产品
1. 太平无忧长期健康保险(分红型)
提供多种交费方式，保障至100岁，除涵盖21种重大疾病保障外，身故保障和祝寿金均给付100%保险金额。2001年12月19日上市的“无忧”是国内首款区分吸烟非吸烟费率的重大疾病保险，充分体现了保险的公平性原则。
2. 太平抗非典健康保障计划
该计划由主险(定期寿险)搭配附加险(健康保险)构成，主险专门针对SARS导致的身故提供保障，附加险针对确诊感染SARS的患者提供疾病保险金，以及根据包括疑似阶段在内的实际住院天数给付住院收入保障保险金。2003年5月开始销售的“抗非典健康保障计划”，是国内首款将保险责任追溯至SARS疑似阶段的非典保障计划，在非典肆虐的关键时刻，太平人寿以专业有效的方式尽到一个企业公民应有的义务和责任。
3. 太平金盾团体医疗保险
责任涵盖住院、门诊、牙科、生育、体检，专为精英人士打造，可享受更加完善、高效、不受医保限制的VIP式优质医疗服务与高额医疗保障，承保范围覆盖大中华地区。2005年4月面市的“金盾”是国内首款为企业中高层管理人员设计的团体医疗计划，为急需高水平、个性化服务的企业精英提供一站式、全方位的医疗服务与健康管理。
4. 太平卓越人生综合保障计划
2005年上市的“卓越人生综合保障计划”，主险为定期寿险，可搭配两全、意外、重疾、残疾给付和医疗保险，为客户提供全方位的人身保障和高端特需医疗服务，可根据客户需要量身订制，为成功人士保驾护航。2010年“卓越人生”进行了升级，更新后的主险定寿创新性地根据被保险人身体状况提供差别费率，营造更为公平的投保环境。同时两全增加了增额分红功能，使资金保值增值。“卓越人生”定位个险高端客户，是国内首款保额100万起保，且上不封顶的保障计划。
5. 太平环球团体医疗保险
每年最高1600万的高额保障，责任涵盖门诊医疗、住院和家庭护理等各项费用，并提供紧急救援、生育、常规保健等保障，以及预防性护理保健费用。针对特定医疗项目，可将客户安排医疗转运到约定的国家进行治疗并支付相应的转运费用。2006年上市的“环球医疗”通过全球庞大的医疗和救援网络随时为高端人士提供支援，满足国际化生活需求。
6. 太平财富领御综合理财计划
2006年6月上市的“财富领御”主险为定期寿险，搭配两全、意外、年金和医疗为银行高端客户提供全方位的人身保障和高端特需医疗服务。“财富领御综合理财计划”作为家庭风险管理规划服务的一部分，顺应了银行理财业务战略转型对高端保险产品形态与服务的需求，成为中国第一个为银行个人理财业务量身定做的高端保障计划。
7. 产品差异化的增额分红方式
增额分红每年以增加保额的方式分配红利，增加的保额可作为下一年分红的基础再度分红，且不需核保，在合同终止时还将以现金方式给付终了红利。通常情况下，增额分红只在保单终止时才统一给付所有红利，减少了客户随时支取红利带来的兑现压力，扩大了投资运作的灵活度，增加了获得高收益的可能。2004年开始，太平人寿就采取差异化策略，推出增额分红产品，2006年6月“太平一生2006”等产品的全面升级改版，形成太平人寿产品差异化的分红方式。
8. 太平金悦人生步步高保险理财计划
2011年2月上市的“金悦人生步步高保险理财计划”，主险采用主动成长方式返还生存金：65周岁前每两年领一次，领取比例从保额的5%开始，每领5次就会提升5%直至保额的20%，65周岁开始可年年领取，领取比例一跃为保额的30%，这种从5%到30%“5级跳”的形态为业内首创。不仅是领取比例的增长，增额红利和累积生息两大功能更保证了收益的稳步提升。“金悦人生”在CPI高企的背景下推出，具备了多重抗通胀的功能，是国内市场上首款创新型以生存金递增为特点的理财产品。
最具传播影响力的产品
1. 太平小当家系列
“太平小当家”系列是专门为少儿市场开发的产品品牌，计划包括“小当家A款”、“小当家B款”和“福康小当家”，主要解决家长最为关心的教育和健康问题，成为集教育金规划、健康呵护及理财教育功能为一体的“代言人”。“太平小当家”的独特之处在于通过一系列的增值服务建立家长和孩子间沟通的桥梁，让家长在为孩子理财的同时，更能借势正面引导孩子的理财消费观念。“太平小当家”于2006年上市，是国内首款申请注册商标的保险产品。
2. 太平卓越人生系列
2005年面市的“卓越人生”是定位于个险高端客户的高端寿险品牌。基于“大产品”的概念，除了根据高端客户特殊需要而设计的全方位保障计划外，从销售人员的选择，到核保时效与流程，直到售后的客户服务等，“卓越人生”从任何一个与产品相关的环节入手，使品牌内涵踏实落地，与高端客户的特殊市场需求充分吻合。
3. 太平财富领御系列
2006年，面向银行高端客户的理财产品品牌“财富领御”问世。“财富领御”集个人理财产品和服务体系于一体，联合国内知名银行战略性推出，致力于家庭风险管理规划服务。在“财富领御”品牌下集合了一个面向高端客户的综合服务平台，它所推出的家庭风险管理规划服务，直接与银行理财中心业务对接，通过顾问式营销的方式，根据高端客户的需求提供保险诊断与规划服务，用专属保障计划帮助高端客户实现人身健康、财务健康和家庭健康。
践行公益的产品
1. 太平英才守望教育年金保险
“英才守望”是为“5.12大地震”的“地震孤儿”专项开发设计的公益性产品，是巨灾后我国保险业推出的第一款专项巨灾救助保险产品。它从地震孤儿未来的教育出发，通过爱心捐助的形式投保，以契约形式进行长期救助：每份教育年金在被保孤儿6岁至14岁期间，每年提供200元初级教育年金，15岁至17岁期间，每年提供1000元高中教育年金，年满18岁可以一次性得到5000元的成才保险金。
2. 2007年世界夏季特奥会专属产品
“太平参加者人身意外伤害保险”、“太平旅行救援医疗保险”、“太平指定艺人团体人身意外伤害保险”，这三款产品是为上海2007年第十二届世界夏季特殊奥林匹克运动会的参加者及指定艺人，提供专属保障的公益性产品，保障责任包括身故、残疾和医疗等。该项目是中保集团(原中国太平保险集团)应上海市政府邀请专门设计，并根据参加者的特点采用国际通行的残疾等级标准。这些产品全部赠送给特奥会组委会，不收取任何保险费，为特奥会的顺利进行提供了有力的风险管理。
屡获殊荣的产品
1. 多款产品在“保险创新论坛”中获奖
从2006年首届保险创新论坛开始，太平人寿每年均有多款产品入围，先后荣获过最具创新力保险产品、最具市场影响力保险产品、最佳少儿保险产品、最佳健康保险产品等。其中最佳健康保险产品连续4年由太平人寿的“高诊无忧”、“卓越医疗”、“福禄双至”等产品摘得。在2010年第五届创新论坛上，“卓越人生综合保障计划(升级版)”荣获最具创新力保险产品。保险创新论坛是由中国保险行业协会、中国保险学会、中国保险报等媒体、全国各大院校保险系等行业权威机构联合发起的。
2. 财富投资连结保险B款名列“第一财经金融价值榜”
“太平财富投资连结保险B款”在“2008第一财经金融价值榜(CFV)”评选中荣获“金融服务产品——保险产品”奖。“财富投连B款”是2007年推出的一款银行保险产品，利用专家理财优势与保险理财的风险管理优势，为客户实现长期资产增值的目标。
3. 智胜投资连结保险荣获“金融理财金贝奖”
2007年，在21世纪经济报道及21世纪金融研究院金融研究中心联合推出的“金贝奖•金融理财产品评选”系列活动中，“太平智胜投资连结保险”荣获“金贝奖2007最佳收益保险产品”奖项。“金贝奖•金融理财产品”评选是从2007年各金融机构在售的近千款理财产品按照不同种类分别评选出的优秀理财产品。
4. 太平“福寿连连”“两全保险(分红型)与“一诺千金”成长型年金养老计划荣膺“2008年首届中国百万中产家庭首选保险品牌榜”上榜产品
在由南方报业传媒集团主办，21世纪报系下《理财周报》举办的“2008年首届中国百万中产家庭首选保险品牌榜”评选活动中， “太平福寿连连两全保险(分红型)”荣获“最佳寿险产品”奖项，“一诺千金成长型年金养老计划”荣获“中国10大最佳保险理财产品计划”奖项。
5. 太平“英才守望”教育年金保险荣获“2008中国金融企业慈善榜•金融产品社会公益奖”
在由“金融界”网联合民政部中国社会工作协会共同主办的“2008中国金融企业慈善榜”评选活动中， “太平英才守望教育年金保险”荣获“2008中国金融企业慈善榜•金融产品社会公益奖”。
6. 太平“福康安心”“重疾医疗保障计划荣获“金理财”最佳保险产品
2009年5月，在由上海证券报、中国证券网联合主办的第三届(2009)中国“金理财”评选中，“福康安心重疾医疗保障计划”获评“金理财•最佳保险产品”。
7. 太平“卓越人生”“(升级版)及IPA为“搜狐金融理财网络盛典”获奖产品
“2010搜狐金融理财网络盛典”榜单评选活动中，“卓越人生综合保障计划(升级版)”获评“2010创新保险产品奖”，在2009年的评选中 “IPA至福计划”被推选为“最受欢迎医疗险产品”。 “搜狐金融理财网络盛典”是搜狐网在金融理财领域最大规模的金融机构评选以及论坛活动，对市场上券商、银行、保险公司、基金公司等金融机构的服务、品牌等进行综合评价，并通过数十家财经类媒体公布结果的活动。
人寿培训心得体会范文第3篇
保险公司工作总结 | 保险公司年终工作总结 | 保险公司个人工作总结
在太平洋人寿保险股份有限公司支公司2011年工作会议上的工作报告
2011年，太保寿险×中心支公司在分公司党委、总经理室的正确领导下，经过全体员工的团结拼搏，开拓进取，在业务拓展、内部管理，树立形象等方面取得了较大的成绩。今年是全面实施总公司提出的“新一轮改革与发展战略”的第一年，为此，我们在年初就明确了今年的经营指导思想——围绕总公司提出来的“三个转变”，以“诚信天下，稳健一生”的文化核心价值观为指导，继续坚持“稳健经营，以效益为中心”，全面实施预算管理;进一步调整业务结构，加大业务推动力度;切实抓好两核体系建设，不断加强基础管理;继续深化各项改革，狠抓队伍建设，努力实践“三个转变”，全面提升管理水平，全力做强做大个险纯传统险、意外险两项业务，提高经营效益，扩大市场占比。内强素质，外塑形象，通过公司上下的团结一致，奋力拼搏，真正把东营建成一家精品公司。 正是由于遵循了这一指导思想，截至12月6日，×中心支公司共实现保费收入16431万元，完成全年任务计划的122%，到今年11月份的市场占有率为25%。其中，个险新保保费收入(含意外险)1610万元，完成计划的80.5%，同比增长20%,全省达成率第八名;意外险完成474万元，完成计划的103%，同比增长60%,提前一个月完成全年任务。团寿险完成2546万，完成计划的195%，提前半年超额完成任务;中介代理保费实现保费收入6778.6万元，完成计划的101.1%;个险续收保费2928.5元，完成计划的100%。 与去年同期相比，业务结构更加合理，经济效益大幅度提高。同时，公司在当地保险市场的占比和社会影响都有了非常大的提高，全年新保总量居市场的第二位。 回顾今年的工作，可以概括为以下几个方面：
一、抓业务、抢市场，实现各项业务的快速发展。 业务发展是公司的生存之本。我们一直把如何提高业务平台，扩大市场占比作为工作中的重点。全面贯彻落实“稳健经营、以效益为中心”的指导思想，积极推进业务结构的战略性调整。按照省公司的统一部署，中支公司总经理室带领广大员工迅速转变观念，提高强烈的市场竞争和危机意识。严抓基础管理，拓宽业务渠道，以纯传统险和意外险作为两大业务发展重点。牢固树立“诚信天下、稳健一生”的经营理念，不断优化业务机构，提升业务质量，在业务结构、质量、规模、效益等方面都实现了新的突破，得到了全面的发展。
1、在个险业务方面。按照年初制订的总体战略，以标团建设为重点，突出培训，强化增员，稳扎稳打，健康发展，管理一步一个脚印，成绩一步一个台阶。顺利实现“首季开门红”后，又积极配合参与省公司开展的“四五”联动对抗赛活动，我公司全体员工和广大营销员，以忘我的工作热情，高度的荣誉感、责任感和必胜的信心，积极投入到了这场为荣誉而战的战斗中去，取得良好的竞赛成绩。在省公司“八九”联动业务竞赛中，我们也获得小组胜出奖，战胜×。全年个险保费和增员率在各家保险公司下滑的情况下，继续保持稳步增长。
2、在团险业务方面。在市场非常艰难的情况下，抓住有力时机，大力开拓渠道业务，“绿色救助”、“小额信贷”“建工险”等都已经走上了良性发展的轨道。在今年12月份，我公司与胜利油田顺利续签了“职工团体商业医疗保险合同”。这个合同的签定，为我们公司带来巨大的社会效益和社会影响，为公司的有续发展奠定了坚实的基础。意外险业务规模迅速扩大，赔付率不断下降。在东营各个保险公司的业务都没有增长或有所下滑的情况下，我们的意外险业务对比03实现了较大幅度增长，市场占比不断扩大。
3、银行保险方面。今年，面对竞争异常激烈的市场，在强化对银行客户经理综合素质培训的基础上，进一步加大了对渠道的管理和维护，对银行渠道进行了梳理，对其架构做了调整，使渠道管理更具有专业化、规范化，使红利来和小额信贷险业务都得到了健康发展。在费用下调的情况下，我们的红利来趸交业务仍然完成了6755万元，顺利完成省公司下达的任务。
4、续收业务方面。在加大客户服务专员技能技巧培训的基础上，强化区域管理，加大银行代收知识的培训，当期达成率不断提高。按照省公司和市公司的考核，各项指标全部达标。尤其在省公司组织的“争先创优”活动中，一直战果辉煌。
二、 抓重点、带全盘，实现了规模和效益的同步发展。 按照“三个转变”的要求，我们注重全面提升管理水平，全力做强做大个险纯传统险、意外险两项业务，不断扩大市场占比，提高经营效益。在今年的工作中，公司上下团结一致，奋力拼搏，较好地完成年初预定工作目标，工作中有以下几个亮点：
1、 县区框架基本搭建完成，县区班子建设初具规模。东营原来没有县区架构，为使×太保寿险有一个长足可持续地发展，必须将机构延伸至各县区。今年上半年，在这种思想指导下，根据省公司有关要求，我们开始搭建县区架构。通过本地培养、同业引进等措施，让一批优秀的人才走上了县区领导的岗位，到目前对县区的管理框架搭建已基本完成，并按照省公司《县区机构管理办法》进行了实质性运作，为05年的业务发展做好了机构和干部的准备。
2、 内部管理工作进一步加强，管理工作不断改善。管理的专业化、集约化、规范化水平进一步提升。今年，从总公司到分公司都高度重视管理工作，有关管理的文件一个接一个，我公司对这些文件都及时进行了转发，并结合实际认真进行了贯彻和落实。可以说，今年的管理力度、深度和广度，是近几年都没有过的。在工作中，我们按照上级公司的要求，始终坚持“一手抓业务，一手抓管理，两手抓，两手都要硬”的原则，结合自己的实际情况，顺应业务发展的要求，全面加强和改善各项内部管理工作。通过各项规章制度的贯彻和落实，我公司的内部管理工作进一步加强，管理水平进一步提升。向管理要效益，通过管理促发展。通过一系列的措施，促进了团队的稳定和管理工作的加强，内控机制得到了强化，风险得到了有效的控制，减少了浪费，降低了成本，实现了增收节支。在财务管控方面，坚决做到费用不超支，今年中支公司在费用方面的压力非常大，在面临费用紧张的情况下，公司一方面抓业务发展，一方面抓费用管控，实现了年底的费用节余。由于我们管理到位，省公司还将我们作为调查基地，并在×举办了全省两核调查员培训班。
3、 系统业务和集团业务取得了大的发展。今年以来，我们通过积极努力，不断开拓各种销售渠道，先后打通了“小额信贷”、“建工险”、“绿色救助”等意外险销售渠道，到目前这些渠道业务都已经走上了良性发展的轨道。而且这些系统业务运作，赔付率很低，仅有11%，为公司提供了费用来源，为公司的生存和发展作了贡献。在今年12月份，我公司与胜利油田顺利续签了“职工团体商业医疗保险合同”。这个合同的签定，为我们公司带来巨大的社会效益和社会影响。我们创造了一个健康险运作的全国性典范，为公司的有序发展奠定了坚实的基础。
4、 思想政治工作和企业文化建设都得到了加强。企业文化建设摆上了公司发展的重要议事日程，企业文化建设不断加强，使得公司的凝聚力进一步增强。一年以来，我们高度重视企业文化建设，通过举办庆祝“三八节”晚会、诚信教育签名、机关晨操比赛、歌咏比赛以及各种政治业务学习等活动，一方面活跃、丰富了职工的文化生活;另一方面进一步增强了团队的凝聚力、向心力。通过开展读书学习活动，先后学习了《自动自发的工作》、《没有任何借口》等书籍，提高了员工的理念和工作的自觉性。利用每周周一下午的时间，在中支公司会议室进行中心小组学习，公司所有中层领导干部参加，集中学习讨论上级公司下发的有关文件和政策。在学习的同时，制定本周的工作计划，使工作有方向、目标和计划性。同时，我们还积极引导广大员工向党组织靠拢，今年共有13名同志向党组织递交了入党申请书，并有3名同志光荣地加入了中国共产党。从党内到党外，从领导干部到一般员工都坚持思想政治学习和业务学习。形成了上下一心、团结一致、齐心协力共谋公司大发展的良好氛围。 在今年的12月18日，在公司党组的领导和广大职工的支持下，经过职代会筹备工作小组的紧张准备，中国太平洋人寿保险公司×中心支公司第一届职工代表大会胜利地召开。这次大会进一步贯彻“三个代表”的重要思想，认真总结近年来公司在业务发展与经营、管理工作中的经验与教训，把职工民主管理、参政议政纳入职代会职权范围，提高了员工参政议政的能力，进一步调动了全司员工的积极性。会上，提出合理化建议17条，我们将在今后的工作中对合理的建议逐一解决。职代会的召开，为全面提高公司经营、管理水平，向创建一流寿险公司的目标扎实推进打下了坚实的群众基础。 大会表决通过了《中国太平洋人寿保险公司×中心支公司关于二000年分业以来经营情况工作报告》等11个制度、办法和规定。这次会议是×中心支公司企业发展过程中的一件大事，也是公司员工政治生活中的一件大事，它对充分保证广大员工正确行使民主管理监督权利，调动和发挥广大职工参政议政的积极性，真正形成“依靠职工抓管理、抓好管理求发展”的良好局面，对不断完善公司经营管理机制，进一步提高经营管理水平和经济效益，必将产生深远的影响。
三、存在的不足。 在肯定成绩和进步的同时，我们还清醒地看到我们工作中仍然存在的一些不足和一些薄弱环节。 一是县区和部门及业务渠道之间发展还不平衡，有些单位和部门的领导对市场的研究还不深入、不主动、不准确，把握市场、应对市场的能力还有欠缺，对市场的敏感度、对全局的掌控能力、综合素质还有待提高。二是部分单位还存在执行不到位的问题，个别领导同志的危机意识、忧患意识、责任意识还不够强。三是进一步提高全员敬业精神，要在明年作为一项系统工程来认真对待。四是县区机构建设还很薄弱，必须得到全面加强等等。这些问题，都应引起我们的高度重视，并在今后的工作中认真加以对待、解决。 2011年的工作打算
(一)总体指导思想是：深入贯彻落实“十六”和十六届五中全会精神，继续坚持“稳健经营，以效益为中心”的经营指导思想，加快业务发展，提高经济效益，保持公司长期、稳定、可持续性发展。 2011年工作的总体思路为：抓管理、树形象、创品牌、占市场。以县区机构建设为主线，以干部队伍建设为根本，以员工队伍建设为基础，强化个险的主导地位，继续抓好系统业务和集团业务的运作。实现05年业务规模和经营效益的快速同步增长。在此基础上，加强企业文化建设，提高员工福利待遇，把太平洋寿险×市中心支公司向一流的寿险公司、精品公司的方向推进一大步。 具体到各个业务渠道的要求是：
1、个险方面。2011年是“标准化团队建设年”，以《基本法》为发展内在动力，以标团建设为外在发展标准，全力推动业务发展。加大市直营业部队伍建设，建好县区个险管理架构，建好讲师队伍，全力发展个险业务。
2、团险方面。以公司县区架构建设为依托，建立、健全团险队伍，以优质服务为宗旨，全力打造×太保团险新形象，以意外险为基础创建保费新平台。
3、中介代理业务。理顺市直与县区中介业务管理架构，进一步加强队伍建设，最大限度的提高业务产出能力和业务管理水平。进一步加强银行保险渠道建设，维护现有渠道，开拓新的业务，开源节流，实现规模产品与效益产品双丰收。加强团队建设，增强凝聚力，努力开创‘团结、奉献、拼搏、进取’的中介部精神。
4、客服续收。强化续期业务管理，从抓管理入手，加强对客服工作的管理力度，加强县区内勤管理体现服务品质。客户服务工作要全面宣导“以客户为中心”的理念，扎扎实实抓基础，全力以赴抓服务，从我做起，从小事做起，从本部门做起，用诚信、主动、求实、创新的精神打造太平洋寿险优质服务的品牌。
(二)2011年的经营目标 个险标保任务2000万元。意外险要力争600万元。团寿险要保证3300万。中介业务8100万元。续收业务4500万。 明年，要做好以下几项工作：
一、 认真搞好县区机构建设，强化县区机构职能，使工作重心下移。通过县区机构建设，提高县区业务产能，让县区机构在各个业务方面得到全面发展。并结合分公司下发的《县区机构管理办法》，理顺、规范县区框架，使各县区实现个、团、中介的全面发展。
二、 大力加强干部队伍建设，不断强化各级班子建设。市场的竞争，归根结底是人才的竞争。企业要想让自己立于不败之地，必须坚持以人为本，实施人才战略。我们要通过内部培养、外部引进、社会招聘等各种渠道，选拔人才，真正做到人才兴司、人才强司。今年的工作重点主要是抓好县区班子建设，使县区班子发挥出应有的作用。同时搞好人才储备，也就是搞好后备干部的建设。
三、 切实抓好员工队伍建设。经过近四年的发展，我们逐渐在员工队伍建设方面取得了一定成效。中介业务、团险业务、续期业务都走在了全省前面。今年，要加强四支队伍的建设：个险队伍建设、团险队伍建设、中介队伍建设、收展员队伍建设。要在队伍规模不断壮大的基础上，走精兵之路，大力培养高产能业务员。并对四支队伍的各级、各类业务员实行分类指导，锤炼好能打硬仗的四个方面的队伍。
四、 继续加强系统和集团业务运作。根据东营的特点，系统业务和集团业务是我们公司发展的优势。要在原来抓系统业务的基础上，维护和巩固好各个业务渠道。同时对油田的重点单位实施重点公关，继续扩大集团业务，为公司的发展造影响、树形象。
五、 抓好各方面的管理。通过管理，更好的促进业务发展，使公司向精品公司的方向不断迈进。
人寿培训心得体会范文第4篇
产品说明书
该产品为分红保险，其红利分配具有不确定性
稳健收益
年度分红
多重保障
财富丰收
阳光保险集团 阳光人寿保险股份有限公司
公司简介
阳光保险集团股份有限公司是国内七大保险集团之一，由中国石油化工集团公司、中国南方航空集团公司、中国铝业公司、中国外运长航集团有限公司、广东电力发展股份有限公司等大型企业集团为主发起组建，注册资本金为37亿元人民币。公司股东实力强大，涉及行业广泛，股权结构合理，符合现代企业制度。阳光保险集团股份有限公司拥有阳光财产保险股份有限公司和阳光人寿保险股份有限公司等多家专业子公司。
阳光人寿保险股份有限公司是由阳光保险集团股份有限公司作为主发起人发起，于2007年12月17日成立的全国性专业寿险公司，总部设在北京。经营范围涵盖人寿保险、健康保险和意外伤害保险等一切人身险业务。
阳光人寿秉承集团公司“打造最具品质和实力的保险公司”的宏愿，以“共同成长”为使命，把“诚信、关爱”、“创造价值”作为核心价值观，全力为客户创造价值并提供优质稳定的服务，立志成为客户首选的公司。
产品简介
阳光普照系列产品是阳光人寿专属银行(邮政)渠道的主打产品之一，自上市以来，阳光普涨系列产品广受客户好评。目前阳光普照系列产品已经遍及全国20余个省、市、自治区。阳光普照D款产品更是一款具有安全性、稳健性、收益性，并不断追求客户价值和公司价值完美统一的代表产品，该产品的问世，也将注定带给客户更加灿烂的“阳光”!
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投资策略
采取稳健的投资理念，根据各类资产的风险收益差异进行筛选组合，在控制风险的同时获得长期稳定收益。投资范围主要包括政府债券、金融债券、银行存款等固定收益和股票、基金等权益类投资工具、以及法律法规或监管部门允许投资的其他投资工具。
红利来源
红利来源于利差、死差、费差等，利差指实际投资利益率和评估利息率的差异，死差指实际死亡率和评估死亡率之间的差异，费差指实际费用与评估费用之间的差异。
红利分配
红利分配根据每张分红保单对所产生盈余的贡献按比例分配。红利分配政策遵从公平性、一贯性和稳定性的原则，在合同有效期内，按照保险监管机关的有关规定，每年根据分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案，保证分配比例是可分配盈余的70%以上。
责任免除
1、 因下列情形之一，导致被保险人身故的，我们不承担给付身故保险金的责任： 01. 投保人对保险人故意伤害、故意伤害;
02. 被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施;
03. 被保险人自本合同成立或者合同效力恢复之日起2年内自杀，但被保险人自杀时为
无民事行为能力人的除外;
04. 被保险人主动吸食或注射毒品;
05. 被保险人酒后驾驶，无合法有效驾驶证驾驶，或者驾驶无有效行驶证的机动车; 06. 战争、军事冲突、**或武装叛乱;
07. 核爆炸、核辐射或核污染。
发生上述第1项情形导致被保险人身故的，本合同终止，我们向身故保险金受益人退还本合同当时的现金价值。发生上述其他情形导致被保险人身故的，本合同终止，我们向投保人退还本合同当时的现金价值。
2、 除本条第1款规定之外，若被保险人的身故由下列原因之一所致，我们不承担给付
公共交通意外身故保险金的责任;
01. 被保险人违反承运人关于搭乘公共交通工具的规定或搭乘未经政府相关部门批准
并登记允许正式运营运乘客的交通工具;
02. 被保险人违反承运人关于安全乘坐的规定，以非正常方式搭乘公共交通工具; 03. 交通工具自始发地出发后，到达目的地之前，被保险人在脱离公共交通工具时或其
后遭受意外导致者。因上述情形之一导致被保险人身故的，本合同终止，我们不承担给付公共交通意外身故保险金的责任，按其他身故给付。
3、 除本条第1款规定之外，若被保险人的身故由下列原因之一所致，我们不承担给付
自驾汽车意外身故保险金的责任：
01. 被保险人驾驶超载交通工具因超载引起的意外事故而遭受的伤害;
02. 被保险人参加赛车、汽车特技表演等高风险运动。因上述情形之一导致被保险人身
人寿培训心得体会范文第5篇
一、产品的选取
本文选取华夏所推出的常青树重大疾病保险 (2015) (下文简称常青树) 与大都会所推出的都会康悦终身重大疾病保险 (下文简称都会康悦) 的条款及费率进行对比, 以期通过这种对比总结出两家公司的重疾险产品所存在的区别, 并试图分析两种保险更适合的目标人群。以下分别对两种重疾险产品进行简单介绍。
(一) 华夏——常青树重大疾病保险 (2015)
常青树是华夏人寿推出的一款终身重疾险产品, 其目标是以相对低廉的保费提供一份终身保障。该产品覆盖了61种重大疾病以及15种轻症疾病, 且轻症保险金存在多次赔付的可能性。
(二) 大都会——都会康悦终身重大疾病保险
都会康悦是大都会在我国市场上推出的一款终身重疾险产品, 该产品覆盖了105种严重疾病 (其中10种在被保险人18周岁之前和之后有所区别) 以及45种轻症疾病, 其所覆盖的疾病种类更为全面, 自然其费率也相对较高。
本文将对以上两款产品条款中的保险责任范围及保险费做比较分析。
二、两款重疾险产品的对比
(一) 保险责任的对比
下文将对两款产品的保障的疾病种类、交费期间等相对具体保险责任进行比较, 为方便对比, 将基本情况总结并列于表1。由表1可见, 两款产品在保障责任范围方面有所不同且各有侧重。
两款产品在投保年龄上相差不大, 但常青树对0周岁的释义为“出生且出院满28日”, 措辞更为严格。从可选择的交费期间来看, 常青树比都会康悦多了15年交的选择, 交费期间的可选择性相对更多。
从赔付范围来看, 都会康悦的覆盖范围明显大于常青树。其中值得一提的是, 都会康悦按被保险人是否成年, 其保障范围内的病症种类也不甚相同。从这一点来看, 都会康悦的保障范围所具备的针对性较常青树来说更强。
从保障年限上来看, 两款产品都是终身型重大疾病保险, 保障年限长。常青树和都会康悦的轻症疾病保险金分别为保额的20%和30%。虽然常青树轻症保险金的比例较低, 但其存在多次赔付的可能性, 保险条款中规定:每种轻症疾病只给付一次轻症疾病保险金, 给付后该种轻症保险金保险责任终止, 本合同的轻症疾病保险金累计给付以三次为限。都会康悦的轻症保险金则只赔付一次, 若希望得到多次赔付的保障, 可以通过加购附加都会康悦轻症疾病保险达到近似的效果。同时值得注意的是, 常青树是额外按基本保险金额的20%给付轻症疾病保险金, 而都会康悦则规定若被保险人确诊时同时符合轻症疾病和重大疾病的, 仅给付重大疾病保险金。
两款产品都具有身故保障, 对比后发现存在一些区别, 可以总结为在年满18周岁之后针对等待期内出险的赔付方式不同。根据常青树的条款, 若被保险人在年满18周岁后于等待期内身故, 若非由意外导致则按已交保费赔付, 若由意外导致则按保额赔付;而根据都会康悦的条款, 只要在保险期间内, 若被保险人年满18周岁后身故, 则会按保额赔付。从身故保障来看, 都会康悦按保额赔付的条件相对常青树似乎更为宽松。
常青树的保险责任还包括全残保险金、疾病终末期保险金以及轻症疾病豁免保险费, 是相对都会康悦更为全面的保障。对于轻症疾病豁免保险费这项保险责任, 都会康悦可以通过附加险的方式得到相似的保障效果。
(二) 保险费率的对比
本文假设被保险人为投保年龄为0岁、15岁、30岁、45岁的男性和女性, 以10万元保险金额, 缴费期限20年为例, 分别计算上述两款产品的保费, 为便于对比均列与表2。
整体来看, 常青树的保费明显低于都会康悦, 更具有价格优势。结合上文中对于保险责任的对比, 都会康悦所保障的疾病种类更多, 针对病种的保障范围更大, 但不包括全残保障和疾病终末期保障等保险责任, 在这一点上, 常青树则更为全面。而对都会康悦来说, 若考虑到为了更好地分散轻症疾病的风险而通常会附加的都会康悦轻症疾病保险, 其所要缴纳的保险费则会更高。
三、结论与建议
在上文中, 对于两款产品的保险责任和保险费分别进行了初步对比, 得到的结果主要有:从保险责任整体来看, 同时具有重大疾病保险金、身故保险金、全残保险金、疾病终末期保险金 (上述四者仅给付其中一项) 以及轻症疾病保险金和轻症疾病豁免保险费多种保障的常青树较都会康悦来说更为全面;从疾病种类的保障范围来说, 保障病种更多且对于被保险人不同年龄阶段所面临的不同种类的疾病风险提供不同保障的都会康悦似乎更为吸引人, 而常青树的保障范围则相对基础;而从保费层面来说, 较低的费率则让常青树则更具价格优势, 而对于都会康悦来说, 若希望得到轻症疾病保险金的多次给付和轻症疾病豁免保险费的保障, 则需要购买附加险, 如此一来, 常青树的价格优势则更为明显。
二者相比, 华夏的常青树更为适合可以投资于保险产品的预算相对有限, 又希望可以将可能由重大疾病所带来的经济损失这种风险在一定程度上分散出去的人群, 常青树所保障的病症种类相对更为基础, 这也是让这款产品更具有价格优势的原因之一。而大都会的都会康悦更适合希望能得到更多的病种保障, 且可以投资于保险产品的预算相对更为宽裕的人群。
摘要：选取华夏人寿保险有限公司 (下文简称华夏) 与中美联泰大都会人寿保险有限公司 (下文简称大都会) 的重大疾病保险产品的条款及费率进行对比, 试图分析两个产品所适合的目标人群是否存在不同。
关键词：重疾险产品,比较分析,保险产品
参考文献
[1] 贾厚祥, 粟芳.中国重疾险市场的逆选择程度及影响因素分析[J].保险研究, 2016 (11) .