楼盘办公室工作计划范文第1篇
定位是营销实战专家特劳特提出的广告根基性理论。 百事可乐的“百事新一代”的定位，成功的占领了年轻人市场。(我也总是喝百事)。可口可乐最近有翻牌的迹象。但是，百事的地位很难撼动。定位大师有本书叫做《二十二条商规》，有个"第一法则”。因此大师断言，百事在这个市场的统治地位，也算自圆其说。定位的重要性，是塑造产品差异性的要素(产品核心价值体现)。相传有一款食品“辣味汉堡包”。原来大卖。后来为了迎合更多客户需求，生长了微辣，中辣，大辣，不辣系列产品。因而倒闭。 因此定位的重要性可见一斑。
广告语又称广告口号、广告标语，是广告中令人记忆深刻、具有特殊位置、特别重要的一句话或一个短语(是产品卖点的诉求或诠释)。好的广告语，不仅可以向消费者传达产品的独特卖点，展现品牌的个性魅力，激发消费者的购买欲望，而且往往还能引起社会大众的共鸣和认同，成为跨越时空的广告语言经典，深刻影响社会价值与行为规范!例如， “山叶钢琴——学琴的孩子不会变坏。”这是台湾地区最有名的广告语之一，它以购买行为的决策者——孩子的父母为诉求对象，采用攻心策略叙述学钢琴有利于孩子身心健康成长，从而使山叶品牌钢琴在心理层面引起了广大孩子父母的认
同和肯定。
打比方说：
常州：“新城公馆--常州名流私人官邸”，“金陵大公馆--百年的公馆生活”，太原“御公馆”--城市公馆 私人收藏”。
定位：高尚的名流生活
文案表现：私人的收藏的可以流传的(所以有公馆的感觉)
再举个做青年人项目的楼盘：
扬州：“品阁--微观主义生活馆”，“南京：香堤丽舍--精英主义生活观念”，“铂领-凭大学文凭可购房”。 定位：高级白领
文案表现：精英的注重享受的关注细节的
——《文案的底稿》
定位语是在现在信息传播过度的社会中，通过强调自己产品的差异化，从而在消费都心目中产生不可替代的地位和形象，占领消费都的心智座标，实现成功销售的目的，
推广语就是楼盘卖点的诠释，一般情况下，定位语只有一条，主广告语也只有一条。
其实定位就是在消费者心目中找到自己的位置
定位主要分物业定位和形象定位(都可以作为主题广告语) 物业定位是物质的(我是什么)——城市中心低密度***，形象定位是精神上的(我希望在你心里树立什么样形象)——城市中心，领袖生活
物业定位是不可以变的(原则上);形象定位可以变，但一般广告宣传时也是一直贯穿始终的，在每次宣传时作为项目的宣传口号，记住是项目的，而不是此次宣传的主题!为了便于理解，希望下面的东西有助：
一般平面广告主要包含以下内容
一、记忆点——案名、logo、项目主题广告语(定位语)、此次广告的主标题、开发商(如果口碑很好)等(此次活动希望客户记住的咚咚)
二、利益点——项目能给客户带来什么利益(不是简单卖点的罗列)
三、支持点——对卖点的解释
楼盘办公室工作计划范文第2篇
1、帝景湾采用的绿化方式比较常规，对于主景观及重点景观。采用高大乔木(热带树种)中层小乔、灌木。下层地被植物 ，群栽群种总体层次感分明。但是容易引起杂乱的感官、 。
2、公园道一号，乔木一般都采用孤植、散植尽量使整个空间显得从容、自然、主景观采用高杆银海枣来和大门口景观相互呼应。地被植物修剪较好如法国冬青修剪整齐，日常管理较好。
楼盘办公室工作计划范文第3篇
定位是营销实战专家特劳特提出的广告根基性理论。 百事可乐的“百事新一代”的定位，成功的占领了年轻人市场。(我也总是喝百事)。可口可乐最近有翻牌的迹象。但是，百事的地位很难撼动。定位大师有本书叫做《二十二条商规》，有个"第一法则”。因此大师断言，百事在这个市场的统治地位，也算自圆其说。定位的重要性，是塑造产品差异性的要素(产品核心价值体现)。相传有一款食品“辣味汉堡包”。原来大卖。后来为了迎合更多客户需求，生长了微辣，中辣，大辣，不辣系列产品。因而倒闭。 因此定位的重要性可见一斑。
广告语又称广告口号、广告标语，是广告中令人记忆深刻、具有特殊位置、特别重要的一句话或一个短语(是产品卖点的诉求或诠释)。好的广告语，不仅可以向消费者传达产品的独特卖点，展现品牌的个性魅力，激发消费者的购买欲望，而且往往还能引起社会大众的共鸣和认同，成为跨越时空的广告语言经典，深刻影响社会价值与行为规范!例如， “山叶钢琴——学琴的孩子不会变坏。”这是台湾地区最有名的广告语之一，它以购买行为的决策者——孩子的父母为诉求对象，采用攻心策略叙述学钢琴有利于孩子身心健康成长，从而使山叶品牌钢琴在心理层面引起了广大孩子父母的认
同和肯定。
打比方说：
常州：“新城公馆--常州名流私人官邸”，“金陵大公馆--百年的公馆生活”，太原“御公馆”--城市公馆 私人收藏”。
定位：高尚的名流生活
文案表现：私人的收藏的可以流传的(所以有公馆的感觉)
再举个做青年人项目的楼盘：
扬州：“品阁--微观主义生活馆”，“南京：香堤丽舍--精英主义生活观念”，“铂领-凭大学文凭可购房”。 定位：高级白领
文案表现：精英的注重享受的关注细节的
——《文案的底稿》
定位语是在现在信息传播过度的社会中，通过强调自己产品的差异化，从而在消费都心目中产生不可替代的地位和形象，占领消费都的心智座标，实现成功销售的目的，
推广语就是楼盘卖点的诠释，一般情况下，定位语只有一条，主广告语也只有一条。
其实定位就是在消费者心目中找到自己的位置
定位主要分物业定位和形象定位(都可以作为主题广告语) 物业定位是物质的(我是什么)——城市中心低密度***，形象定位是精神上的(我希望在你心里树立什么样形象)——城市中心，领袖生活
物业定位是不可以变的(原则上);形象定位可以变，但一般广告宣传时也是一直贯穿始终的，在每次宣传时作为项目的宣传口号，记住是项目的，而不是此次宣传的主题!为了便于理解，希望下面的东西有助：
一般平面广告主要包含以下内容
一、记忆点——案名、logo、项目主题广告语(定位语)、此次广告的主标题、开发商(如果口碑很好)等(此次活动希望客户记住的咚咚)
二、利益点——项目能给客户带来什么利益(不是简单卖点的罗列)
三、支持点——对卖点的解释
楼盘办公室工作计划范文第4篇
饲料行业在诸多的行业中,一直是一个较为封闭的单一行业,饲料行业的存在几乎很少影响到人们的生产生活,当然,养殖业不包含在内.那么,相对于这样一个行业,它的销售模式也相应的落后于其它如医药/家电等行业的销售模式.一,饲料销售中原有的销售模式
如果简单的说,以往的饲料销售模式就是:以经销商网络销售为根本,附带周边直销网络.也就是说以往的饲料企业如果脱离了各个地方的经销商就无法很好的推广市场.从而,也就形成了一种对经销商的依赖.经销商对企业所提出的任何条件几乎都能被满足,这就出现了以下情况.第一,经销商对利润的要求降低了企业利润.
有些经销商,确切的说应该是所有的经销商都在不断扩大自己的利润,而这种利润只能从企业中要求利润,因为,市场涨价所产生的利润只能降低他们的市场竞争力.
第二,经销商在市场上的竞争拉低了产品价格.
饲料行业的许多产品都属于雷同产品,很少有自己的特点.所以,在市场竞争中,每个企业都不具备占领市场的优势,在经销商看来,价格低便是最有利的竞争.经销商在市场上降低了价格,就会要求企业降低出厂价格,这是必然.
第三,低价位拉低了产品的质量.
企业的生存是要靠创造利润来维持发展,如果产品降到没有利润的时候,诸多饲料企业的一个共同办法就是降低产品质量再做价格竞争,希望保住市场占有率.
第四,产品的低质量降低了产品的市场占有率.
这是一个再明白不过的道理了,当用户发现企业产品质量降低而又无法得到改善时,那就只有一种可能:更换产品.
第五,用户更换产品带动经销商更换合作企业.
当经销商发现自己的终端用户开始对自己的经营产品不满意时,经销商就会要求企业提高产品质量,这个时候,企业只有两种选择,要么不求利润,要么终止合作.
在以往的饲料销售模式中出现的另外一种模式就是直销,虽然这样说,其实在饲料销售中，这根本就不是直销,为什么这样说呢?
第一,企业对终端用户的直接供货是因为企业没能占领当地经销商的销售网络.
到现在为止,大部分饲料企业仍旧如此,每到一地,尽可能的去占领当地的经销商网络,只有在占领不了经销商网络的情况下才去寻求终端合作.也就是说,以往的饲料销售中,企业对终端客户控制的概念非常模糊.
第二,企业直接于用户的目的是形成"鸡头式"或"猪头式"的销售模式.
在饲料行业的销售中,除了寻找经销商以外,就是寻找"鸡头"或"猪头",这里所列的"猪头"或"鸡头"也就是指当地比较有影响力,有号召力的权威养殖户,许多的饲料企业是把直销做到他们这里,然后形成这样一种销售模式,其实,这样一种模式仍旧没能脱离经销商销售模式.
二,饲料销售中销售模式的发展.
在饲料行业的内部,面对这样一种落后现象,我们就必须寻找改进的方法,让饲料行业的销售能够跟上其他先进行业的销售模式.这也是饲料企业面临整改的一个突破口.在这里,我认为企业应该做好三个方面的工作.
第一,融化经销商概念,融合经销商网络.
过去的饲料销售市场大部分是控制在地方经销商手中,随着饲料行业的不断扩大,加上饲料行业进入的门槛低,行业内出现了许多个小型的饲料加工带销售的作坊,也就是因为如此,饲料销售的格局发生了变化.众多地方经销商被这些作坊从根部挖开,网络也被分解,经销商的销售模式面临瓦解.这个时候,我们就要警觉的意识到市场的危机,面对这种情况,我认为应该抹除经销商的概念.企业对原有的经销商进行集中的收编整合.转变经销商独立操作的基本情况,对经销商原有网络直接加强巩固转变合作形式,这样,把本来经销商控制的网络由企业直接控制,利用企业先进完善的销售管理模式,就能很好的保住企业产品在市场上的占有率.对此,企业应该做好如下几点:
1,重新整编原经销商的直销网络由企业直接以直销模式操作;
2,分解原经销商网络,让终端户打消对经销商的依赖,便于稳固市场;3,转变经销商的独立意识,培养集体协作观,塑造新型营销团队;
4,注意人物的选拔,不能人人都要,以免造成不必要的混乱;
5,加强企业原有员工与改制后新型团队的融合;
6,转变经销商门市为企业提货中转仓.
第二,提高原经销商经营能力,帮扶其注册自己的贸易公司.
虽然说经销商销售模式不容乐观,但是,在经销商团队中还有这样一群在素质,能力上都占优势的年轻一族.在这种情况下,企业应该担起发现人,培养人,成就人的职责,把这样一部分人挖掘出来,进行经营理念的培养.帮助他们注册自己的贸易公司;培养他们的管理职能;帮助他们建立自己的销售团队.然后,以合作形式全权代理生产企业在某一区域的产品或品牌.代理商已经存在于各个行业中间,惟独饲料行业中没有作好,我认为饲料行业运用这种模式有下面几个优势:
1.寻求饲料行业销售模式更新的突破口;
2.更好更有效的利用原有经销商的经营网络;
3.减少生产企业本身营销体系的烦琐;
4.减少生产企业产品在同一市场的价格错位和市场冲突;
5.便于产品因地制宜的销售模式,加快销售速度;
6.有利于生产企业的规范化管理,减少因政策问题带来的麻烦;
7.有利于对现有饲料市场的整顿.
在这一点上,尤为重要的就是,饲料生产企业如何寻找和发现自己的合作伙伴,如何去培养和帮助自己企业现有的合作伙伴.
第三,直接销售,密度占有市场.
直销是所有行业发展销售模式的追求.饲料行业也要走直销模式,这是一个必然,也就是说,直销模式正在被每个企业试用或运用.在这里,我只是提出几点自认为对饲料行业有必要遵循的建议.
1.数据化直销:在饲料的传统销售中,很少有人注重数据,即使有数据也只是引诱用户的一个样板.但是,在直销网络中,数据化必须做到每一户,数据化的直销有利于客户的稳定,有利于产品的推广,有利于营销的管理和产品的定位;
2.质量化直销:价格战争是饲料行业的持续性战争,但是在直销模式中,价格不再是决定性因素.既然我们有做直销的能力,那么,我们就应该做最好的产品,只有这样,上一点中提到的数据才能占据优势;
3.密集化直销:销售在任何的时候都讲求一个影响力,密集化直销就是一个制造声势的有利方式,在饲料直销中,密集化更有利于产品的推广;更有利于数据和质量的传播,更加便于管理;
4.中心化直销:任何事情都要围绕中心来做,营销也是如此,企业如果能够选好直销的中心点,中心的传播速度将是一个很典型的事倍功半的例子,中心的建立在有利于扩大市场的同时更能起到稳固性的作用.
总而言之,饲料的改革是一个必然,作为曾一度为饲料行业的发展作出贡献的经销商也不会甘心退出,他们一定也在寻找自己的突破口.所以,在做好直销的同时,让经销商重新作用于饲料行业的发展也算是饲料企业的贡献吧!
过去二十年是中国饲料工业发展的二十年;未来二十年将是中国饲料工业发展与规范并存，并逐步走上全面规范的二十年，一场由“春秋”到“战国”过渡的行业大战不可避免。
未来二十年里，中国养殖业必将发生深刻变革;相应地，中国饲料工业也将发生深刻变革。科技发展和研究手段的进步，将使中国饲料工业对高新技术依赖程度不断增加。“强品牌、重服务、短通路、走专营、网络化”将是中国饲料企业生存与发展必不可少的五大环节，任何有远见的企业都应练就顺应行业变革，捕捉市场机遇的过硬本领，在竞争中巧妙地发展自我、壮大自我。目前，众多企业前所未有的浮躁必将使其付出惨痛代价甚至难躲惨遭淘汰的厄运。
那么如何紧跟市场，不断改进营销水平呢?我们有必要看下我国饲料行业营销的发展历程。
(一)销售
公司有关部门人员(销售员)运用简单技巧将饲料卖出的过程，它是在卖方市场条件下的主要在公司内的交易的简单实现，公司在这一交易实现的过程中处于“皇帝女儿不愁嫁”的主导地位。
(二)行销
销售代表运用一般相对专业的销售技巧将饲料卖出并保持简单的客户关系的过程。它是在局部买方市场条件下的主要以公司销售代表跑动为主、以饲料经销商为目标客户并增加饲料销量为根本目标的交易实现，是公司“厂-商”经营模式在销售活动中的一般体现，公司在这一交易实现的过程中正日益处于被动的地位。
(三)营销
营销员在特定区域内以定点巡回的方式，运用专业的销售技巧将饲料卖出，并保持不间断客户关系的过程。它是在买方市场条件下一般终端消费品的销售方式在饲料销售过程中的简单复制，以提高市场占有率为主要目标，强调新型厂商关系的构建，是饲料企业“厂-商”
经营模式的较高形式。
(四)服务营销
楼盘办公室工作计划范文第5篇
房地产门户-搜房网2010年06月21日07:24来源：今报 [提要]关注合肥楼市的朋友都知道，省城合肥每年都会进行一次学区房的调整,每次调整都会在很大程度上影响购房者的买房方向。6月初，备受社会关注的合肥市区初中和小学学区规划方案正式出台。最新出台的方案不仅保障了符合条件的农民工子女顺利入学，而且对于合肥部分学区有微调。
关注合肥楼市的朋友都知道，省城合肥每年都会进行一次学区房的调整,每次调整都会在很大程度上影响购房者的买房方向。6月初，备受社会关注的合肥市区初中和小学学区规划方案正式出台。最新出台的方案不仅保障了符合条件的农民工子女顺利入学，而且对于合肥部分学区有微调。这下子，家长们又开始被“学区房”牵着鼻子走了，曾经“一房难求”的学区房，在这个楼市的观望期又开始红火起来。
不“退烧”的学区房
在新一轮新政空降楼市之时，受到重创的有，原地不动的有，大打折扣的也有，总的来说，新政对于多少有些不那么正常的楼市打了一针“退烧药”。然而，学区房似乎并没有受到政策的影响。房产商们知道，无论形势如何变化，家长们为了下一代宁愿抛头颅洒热血的殷切之心，那是任何情况下也不会改变的。
位于滨湖新区的滨湖·书香门第，听名字就猜测得出打的是学区房的名号。广告语相当地有诱惑力：入驻书香门第，您的孩子将能直升师范附小，滨湖一中，以及合肥四十六中……一期一经推出，便引来了相当高的关注，很多购房者因为没能买到而垂头丧气。对于幕后的房产公司来说，将学区房进行到底的思路，无疑也成了新政下坚挺价码的资本。
的确，在如今的形势下，观望氛围浓厚，二手房市场价格也出现了一定幅度的调整。但是学区房因为房源稀少，出房量小，购房者刚性需求大，价格并未受到太大影响，依旧火爆。让子女享受到最优质的教育资源，是做家长共同的心愿，选择学区房似乎成了达成这个心愿的绝佳途径。因此，学区房才能一直在楼市中笑傲江湖，保持着长盛不衰的战绩。纵观合肥房地产市场中的房源，凡是打出了学区房旗号的楼盘，均会卖出一个好的价钱，创造可观的销售业绩。
选择学区房，有讲究
“楼盘引入某某名校”“入驻某某楼盘，距离某某名校仅10分钟”……因为学区房这一金字招牌极能吸引人眼球，故众多开发商都想与学区房产生联系，购房者在选择房源时难免会出现众多的疑虑。所谓“学区房”的“陷阱”，其实是无处不在。有些人在买了开发商承诺好的学区后，却发现根本没有那么一回事，让人大感被“忽悠”。另外因为名校效应，虽
然某些楼盘打出了学区房的旗号，但却是某知名学校的第N个分校，教学资源的优质性无法保证。针对此种情况，小编要提醒购房者，在选择学区房的时候，需要认真辨别“真伪”。
因为这次合肥学区划分的微调，合肥二手房市场可能又将出现一场学区热。针对二手学区房的购买注意事项，小编咨询了专业人士。据21世纪不动产合肥区域的吴经理介绍，从二手房的角度来说，买来的房子，原本就有多种用途，可以自住，可以租赁。如果是资金相对紧张的家庭，完全可以考虑购买几十平米的小户型，然后只是买到这个房子，办理好户口，再把房子租赁出去。比如市中心，六安路一带，房型小，总价低，目前也已经有很多家庭是只买不住的，就因为是学区房，既可以让孩子享受到相关的教育待遇，还可以租赁;而且在孩子毕业后，再转手也方便。如果家庭资金量充足，或者有自住需求的，也可以考虑在一些新的学校附近购买房子，比如滨湖，西苑新村一带，投资，自住都能满足，不过就是总价要高很多。
在二手房的购买时间上，吴经理建议，如果有需要购买学区房，应该早做打算。如果是买二手的学区房，尽量提前一年就要考虑了，千万别到孩子快要上学的暑假期间购买，因为这个时期购买房屋，第一，买的时候心态不好，很着急，容易有疏漏;第二，卖方看出你的心态，就会变得很强势，抬高价格;第三，有的知名学校要求孩子必须和父母的户籍都在学区内并至少落户1年，所以早做规划是有好处的。还有就是，不要因为买的是学区房，就对房屋的其他因素关心得少了，因为还要考虑孩子毕业后的转手卖出的问题，所以也要适当关注房屋的自身条件。
另外，很多房产从业人士指出，现在合肥的二手学区房逐渐成为了一种集教育资源和投资手段的“接力棒”。好多家庭都是提前几年就买好优质的学区房，等孩子毕业之后再转卖给他人，这样不仅孩子享受了良好的教育资源，而前几年买的房子如今转手，这个差价也是极其可观的，
买“学区房”之前必问的问题
1、小区是否有目标名校的名额，是所有的房都有还是部分房子有。
2、只有一手房业主的小孩能上划片名校，还是二手房业主也可以。
3、一套房有几个上目标学校的名额，只有一个还是没有名额的限制。
4、该套房产的上学名额是否已被用过。
5、其它必须具备的条件有哪些。如户口、落户年限等。
政策面对面
义务教育阶段入学要满足“两统一”
今年合肥市仍旧实行“划片、就近、免试”政策，义务教育阶段招生还要遵循“两个统一”原则：适龄儿童少年户籍与父母(或其他法定监护人)户籍在一起并单独立户;适龄儿童少年户籍与实际居住地一致。对婚后无住房一直随父母或岳父母三代同住一处的家庭，其第三代适龄儿童少年中可照顾一名在实际居住地的学区学校入学。因其他情况造成户籍地址与实际居住地址不一致的适龄儿童少年，须在实际居住地就近入学。此外，今年将严控择校生，在班级人数方面也有限定。
农民工子女到暂住证所在地报名