战略战术论文范文第1篇
2007年1月13日至15日，由北京大学环境学院、中国市场营销研究中心和中国保健协会保健品市场工作委员会联合主办的“中国直销产业发展论坛”在北京市著名的温泉会展、度假中心——小汤山九华山庄隆重举行。中国直销业界的理论专家、学术研究人员、企业经营者、部分优秀从业人员，以及来自韩国、马来西亚、印度尼西亚、中国台湾等国家和地区的直销界友人共300余位嘉宾共聚一堂，见证了这一场中国直销的行业盛会，并共同探索与研究中国直销行业与企业在新的政策形势与环境下的发展之路。
中央电视台、《中国经营报》、《国际商报》、《人民政协报》、《第一财经日报》、《华商》杂志、《商界》杂志、《成功营销》杂志、《中国工商管理研究》杂志以及新浪网、搜狐网、网易、腾讯网等30余家媒体对此次论坛进行了现场报道。
“中国直销产业发展论坛”是自《直销管理条例》和《禁止传销条例》颁布后，国内举办的最高规格的学术论坛。论坛以“学习科学发展观，贯彻两个《条例》，推动中国直销业健康持续成长”为宗旨，设立了“和谐直销、可持续发展、国际化经营”三大核心主题，旨在通过中国保健协会保健品市场工作委员会的领导和专家、中国市场营销研究中心的领导和学术研究名家以及国际、国内直销界专家们的科学探讨，正确引导中国直销行业的发展，明确直销企业的国际化经营和创新转型之路，规范行业风气，维护社会安定团结，共同推进“和谐直销”与“和谐社会”的建设。
1月13日上午，“中国直销产业发展论坛”正式揭幕。本次论坛的承办方——北京海畴企业管理顾问有限公司总裁、中国商业经济学会常务理事、中国著名直销问题研究专家胡远江先生在论坛开幕式上致欢迎辞。他指出：“本次论坛自始至终按照组委会计划进行，在论坛主题上始终树立健康办会、科学办会的原则，并制定了‘学习科学发展观，贯彻两个《条例》，推动中国直销业健康持续发展’的副主题，使论坛充分吻合直销行业发展的需求。正因为如此，它是一次高规格、高品位的学术研讨和行业交流的会议，是一次中国直销行业扬正气、树新风的会议。”在接下来的两天半时间里，近30位演讲嘉宾与参会代表一道，就三大核心主题、近30个分议题展开了深层次的分析和探讨。除此之外，论坛还设计了5场圆桌咨询与合作洽谈会，为参会代表提供了就自己关心的问题与专家面对面进行交流和咨询的机会。
全国人大财经委员会法案室主任朱少平，北京大学环境学院副院长陈效逑，中国人民大学教授、中国市场营销研究中心主任郭国庆，中国保健协会副秘书长、中国保健协会保健品市场工作委员会会长贾亚光，印度尼西亚直销协会主席海拉米，韩国《直销》杂志社社长金时中，台湾《直销世纪》杂志社社长李久慈等国内外专家、学者作为论坛嘉宾出席了开幕仪式，并在随后的会议议程中与参会代表开展了热烈的交流和探讨。
为期两天半的“中国直销产业发展论坛”，充分体现了在当前社会与经济环境下中国直销行业的实际发展需求，融合了来自政府职能监管部门、理论研究专家和市场实践者等不同角度的声音，共同为行业的健康持续成长出谋划策，具有很强的时效性、针对性和深远的现实指导意义，也因此得到了业界各个层面的关注、认同和肯定。从本次论坛的筹办和规划来看，它主要体现出了以下3个方面的特点。
雄厚的实力背景
本届“中国直销产业发展论坛”是由北京大学环境学院、中国市场营销研究中心、中国保健协会保健品市场工作委员会联合主办，由《全国商情·分销时代》杂志、中国直销专业网、韩国《直销》杂志、台湾《直销世纪》杂志协办，北京海畴企业管理顾问有限公司承办的。此外，中国电子商务营销分会和北京大学直销企业总裁高级研修班也作为特别支持单位，为论坛举办提供了大力的支持和协助。从这个组合上看，一方面，中国顶尖高等学府、专业营销学术机构、保健品行业团体与专业的直销理论研究机构、直销专业媒体的组合，充分保证了论坛的高规格、高品位、权威性以及广泛、丰富的资源背景与实力；另一方面，国内与国际专业机构的联合，也体现了论坛在资讯传播方面的前瞻性、前沿性与广阔的国际化视野。
北京大学环境学院作为中国著名学术圣地北京大学的一分子，在一大批学术泰斗、中青年骨干和优秀学生的努力下，秉承全方位、多层次、国际化的建院模式，注重国际经验与中国国情的结合，以“创世界一流”为总体目标，旨在建设一个具有中国特色和世界级影响的专业学术机构。中国市场营销研究中心成立于2006年1月，是由中国营销界著名学者、博士生导师郭国庆教授牵头组建的非盈利性专业学术机构，其宗旨是创造更多的学术机会，搭建更好的研究平台，推动国内外市场营销学者的学术交流与合作，促进市场营销理论与实务的结合，提升中国企业营销水平。中国保健协会保健品市场工作委员会是中国保健协会的下属分支机构，是由全国从事医疗卫生、养生保健等健康产业的生产经营、科研开发单位及相关领域的企业家、科技专家自愿组成的群众性行业团体，是非盈利性社会组织。以上3个主办单位的结合，保证了本次论坛在学术研究实力和专业理论水平上的高标准和上乘规格。
论坛受众对象广泛
“中国直销产业发展论坛”的参会对象主要为以下8个层面的人士：1．中国市场营销研究中心组成单位的研究人员。2．中国保健协会保健品市场工作委员会各会员企业的负责人或高管人员。3．国内及国际科研院校研究直销的学术人员。4．国内国际知名直销企业所有者或高管人员。5．国内计划增加直销经营方式的企业负责人和高管人员。6．部分直销行业的优秀从业人员。7．多年来始终关注直销行业发展的媒体从业人员。8．部分国家直销行业协会的领导人员。在确定以上8大参会对象的基础上，论坛组委会在各个分议题的组织和设计方面精心策划、详细安排，根据不同受众的实际问题和发展需求，设计出了非常具有针对性的报告内容。从论坛的实际效果来看，它最大限度地为更广泛的参会群体提供了解决问题和应对未来的策略和方法体系，达到了“多方受益”的良好效果。
第一，针对获牌直销企业，其可以找到按政策要求有效创新旧有模式的系统方法。
第二，针对未获牌准直销企业，其可以找到按政策要求成功转型的方法途径。
第三，针对关注直销的大型企业，其可以学习到科学借鉴直销优势原理、避免走进“传销”误区的战略战术。
第四，针对计划进行国际化经营的企业，其可以学习到低成本、高效率开发海外直销市场的方法体系。
第五，针对计划开发海外市场的团队领导人，其可以掌握成功打
造海外团队、快速创造良好绩效的方法途径。
第六，针对计划进入中国直销市场的海外企业，其可以迅速、有效地掌握进入中国直销市场的正确渠道和科学作业方法。
第七，针对追求可持续发展的直销企业，其可以学习到将科研成果转化为生产力、实现可持续发展的策略系统。
第八，针对发展中遭遇困惑的企业，其可以更加明确企业未来方向，找到正确的发展道路，使企业稳定、健康、和谐、持续发展。
第九，针对遭遇困惑的直销从业人员，其可以全面理解两个《条例》的精神，认清形势，准确定位，安全与科学作业。
第十，对于全体参会代表，其可以准确了解中国未来宏观经济发展动向，把握商业脉搏，了解国际资本市场。
深远的行业影响力
2005年9月，中国的《直销管理条例》和《禁止传销条例》相继颁布实施，中国直销行业也由此进入了一个法制化的新时代。但是，由于中国直销特殊的发展历史，绝大部分直销企业和准直销企业在面对新的政策环境与市场环境时并不能完全适应，因此在行业发展中出现了很多与产业健康发展不相适应的新问题、新状况，并提出了一批全新的课题。这充分表明，中国直销行业正处于一个新政策法律环境下的特定转型时期，在该转型期内，如何建立和阐明当前中国直销产业可持续发展的理念系统，探索中国直销管理的科学作业方法，维护社会安定团结，有效加快行业健康发展步伐，已经成为中国直销业的共同课题。
在这种背景下，“中国直销产业发展论坛”的举办可谓恰逢其时。论坛准确地抓住了上述环境下中国直销行业面对的一系列问题，并采用冷静的学术探讨方式，集合众多专家、企业家和从业人员的研究成果和实际感悟，把对于中国直销问题的研究和探讨带入了一个全新的阶段，引入了一种全新的风格，提出了一套全新的思路。此次论坛有效地达到了如下3个目的：第一，拨乱反正，探索“和谐直销”建设方略；第二，去伪存真，探索中国直销业的可持续发展之路；第三，科学作业，探索中国直销企业的国际化经营战略。应该说，“中国直销产业发展论坛”的组织召开实现了“为企业分忧、为政府分忧、为从业人员分忧”的目标，这对于中国直销产业的健康有序发展具有强烈的现实意义和深远的历史意义。
战略战术论文范文第2篇
摘要：企业要在没有重大技术创新的情况下击败竞争对手，获取巨大的成功，就必须敢于打破行规，进行战略创新。成功的战略创新者会尽力识别、利用和尽力了解顾客需要的变化，深入理解本企业的核心能力，更有效地开发新的战略资产，创新企业战略。
关键词：战略；创新；竞争；市场
文献标识码：B
战略战术论文范文第3篇
摘要：逆向营销种品牌都有它自己所欲营销的核心价值。传统的营销思维是企业先制定营销战略，后选择相应的战术。而逆向营销理论则认为战略应当自下而上发展而来，即先制定战术。逆向营销从根本上改变了传统营销的观念和方式。消费者成为整个营销过程的主导者。借助于互联网，消费者不再依赖于由厂家提供的营销组合方式来获得产品，满足需求，他们将充分发挥自己的主动性，自始至终主宰市场营销在全新和高层次的平台上运作。
关键词：逆向营销理论 消费行为 应用
逆向营销种品牌都有它自己所欲营销的核心价值。比如对于卡夫食品来说，健康是其要透过品牌传播传递给消费者的价值；而麦当劳在中国的核心品牌价值就是带给消费者欢喜的感受。如果能成功地解除这一品牌对其核心价值的代表能力，或者违反品牌对其核心价值常规的正面表现方式而使用看起来反向的表述方式都属于De-marketing的范畴，我暂且将之称为逆向营销。
一、逆向营销的含义
思维传统的营销思维是企业先制定营销战略，后选择相应的战术。而逆向营销理论则认为战略应当自下而上发展而来，即先制定战术。其理论可从三个方面阐述。
1.营销战略要自下而上制定，依据战术制定战略。战略提炼于业已选定的战术，即企业先选定一个可行的、有竞争优势的战术，然后将它演变成长期性的营销战略。
2.战术决定战略。换言之，战术支配战略，即企业的广告宣传等沟通战术应当支配企业的战略，这就如同结构要服从功能一样。
3.战略推动战术。一个完善的营销战略的目的在于推动战术的运用，此外无别的意图，即战略的唯一目标是战术上取得成功。
二、逆向营销的理论基础
1.营销战术即我们常说的营销策略，西方学者赋予它一个新定义：在消费者心理角度具有竞争优势的计策或创意。何谓营销战略？营销战略是企业制定的全局、长远性营销目标和营销方案。
2.战术与战略的对比。战术是单一的主意或谋略，而战略却包括很多因素，战略要贯穿于企业的一切营销活动（产品、价格、分销、促销策略与组合中）。战术独立于时间且相对恒定，具有短期性、特殊性的特点；而战略延续一段时间，体现出一般性与特殊性的特点。战术具有一种竞争优势，战略则用于保持这种优势。如果说战术是钉子，战略就是锤，二者兼而有之，企业方能在市场竞争中立足。
3.战术是营销战胜负的决定因素。战术与战略关系中，战术是第一性的。营销战的胜败与否是在战术层次而非战略层次。战略虽贯穿于企业的一切营销活动中，但这些构成营销组合的活动最终都集中表现在战术的运用上。海尔的成功是根源于其在服务这个战术层次上取得令竞争者难以比拟的顾客心理优势，靠优质的售后服务赢得了市场，请注意是钉子（战术）穿透了木板而不是锤子（战略）。
4.战略的目的。营销战略必须益于战术的运用，听起来再宏大、再豪迈的战略（诸如进入世界500强之类）其脱离了市场的战术，也只能是纸上谈兵、海市蜃楼。战略必须在战术上有效，其目的是防止竞争者损害本企业的战术，或言是为了维持本企业的竞争优势。单一的海尔售后服务战术可能很快被同业效仿，而发展全国联修快速反应网络的战略则是同行业所不及的。
三、逆向营销在营销活动中的应用
消费者自始至终都是逆向营销活动的主导者。他们的行为将对整个营销活动起着决定性的作用。我们可将逆向营销的运作水平视为消费者行为主动性的函数，消费者行为的主动性是自变量之一。其数学模型可表达为:
L=F(B，M，C)
(式中L为逆向营销的运作水平，B为消费者行为的主动性，M代表市场的成熟度，C反映企业的相应运作。)
面对新型的消费者，过去那种利用族群代码及人口统计方法来从事营销的模式已日渐失效，取而代之的将是一对一营销。而这并不表示大众营销不再有任何可行的市场组合。事实上，新市场有着另一种特殊秩序，即个人的秩序，它部分覆盖而并非抹灭大众模式。值得注意的是，逆向营销不是倒退到最初的手艺人为顾客量体裁衣的低水平生产上。它是建立在高度发展的科学技术水平和高度信息化的数据库和营销管理之上，为具有高度文明的消费者服务，具有信息的广泛性，细分市场的极限性，顾客数据库的优越性，运作的快捷和协调性，以及顾客的参与性等一系列高水平和高层次的特性。
逆向营销并不意味着营销诸环节的所有任务都落到消费者身上，消费者往往提出的仅是一种需求或者设想，并非一种实际产品，而将此种需求或设想转变成产品或者服务，仍需制造者付出巨大和艰辛的努力。要做到这点，制造者需深入了解新型消费者的心理和行为，提高科技水平，合理制定企业资源计划，加强价值链各环节的全面管理，精心建立和发展顾客关系，为消费者创造更好的条件和环境，以配合消费者在营销全过程中的主动运作。
逆向营销是消费者和企业的互动行为。它的目标是与每位顾客建立互动的关系并满足他们的需要。从产品设计到消费，各个环节都需要消费者和企业之间紧密和高度的互动关系。所以，这种互动行为的效率和流畅与否，直接影响到整个营销的进程和质量。当消费者的行为表现出不成熟时，营销者的责任不仅通过发展各种产品来帮助消费者解决问题，还必须启发他们认知各种消费问题，提供多方信息，发展新思路，借助互动手段来确保逆向营销各环节的畅通无阻。
四、逆向营销对我国企业的借鉴意义
1.逆向营销有助于企业建立市场导向的经营观念。国内企业由于受计划经济影响形成了固定的思维，先定目标再由上而下一层层落实，这必然产生企业以自我为中心的产品导向和推销导向观念。而逆向营销是“从市场中来，到市场中去”的思维，即企业要为市场上行之有效的战术而调整自己的产品、服务、定价等营销组合活动，使公司的战略为市场服务，建立以市场为导向的现代营销观。
2.逆向营销有益于国内企业把握市场机会，在竞争中立足。顺向思维先制定战略，并假设市场稳定，影响企业的因素可以估测。今天，企业面临的内外环境日趋复杂，企业间竞争激烈，市场上不确定因素增多，市场瞬息万变、难以预测。顺向思维的静态战略早已不适合市场的动态发展，而逆向思维是一种“摸着石头过河”在市场上寻求机会的思路，顺应了国内市场难以预测性、不稳定的特征。其理论告诉企业的经理们：只有抓住现在才能把握未来。
3.逆向营销思维有助于国内企业更好地制定特色营销战略。特色营销战略是企业为争夺目标市场而向其潜在顾客提供的具有独特优势的产品或服务。逆向营销在市场中先找到独特的战术并以之为中心制订战略，战略反过来促进战术层独特优势长期化、全局化，进而整个企业营销组合体现出战略化的特色，形成特色营销战略。
营销在传递价值的时候，往往把某种价值突出到某种令人难以置信的程度，也会有意识地避开或者忽略掉某些自然的负面因素使消费者只看到产品与品牌的“正面价值点”。因此，从长期来看，营销与逆向营销结合的社会动员更能真实地弥补消费者的真实利益。逆向营销不是追求无营销，也不是追求简单的负面营销，而多少具有对于不合理、不真实、不确切营销行为的纠偏作用。对于营销人士来说，我们已经习惯于把世界营销化，但逆向营销提醒我们，在我们引以为傲的专业营销视野中存在着经常的和重要的偏颇，所以我们也需要逆向思考。
战略战术论文范文第4篇
【摘要】近年来，战略联盟逐渐成为企业之间合作的主要方式，对于其稳定性的研究也日益成为学术界的热点。信息共享作为联盟企业之间合作沟通的主要形式，能有效促进联盟企业之间的合作。但是，信息共享过程同样存在风险，这些风险的存在会使企业改变其有关信息共享的决策，从而对联盟稳定性产生负面影响。将联盟企业所掌握的信息看作企业所拥有的资源，可以借助不变替代弹性效用函数（CES）模型，分析当联盟内企业认识到信息共享的风险后，其决策的改变对于联盟稳定性的影响。
【关键词】企业战略联盟稳定性；信息共享；CES效用函数
【基金项目】上海市大文科研究生学术新人计划一上海海事大学研究生创新基金项目“信息安全视角下的企业战略联盟稳定性研究”（批准号：wk2012040）
【作者简介】王伟，上海海事大学科学研究院水运经济研究所硕士生，研究方向为技术经济及管理；
战略战术论文范文第5篇
医院的财务战略关系着医院经营的正常进行，全面预算管理作为财务战略中的关键组成部分，需要加以全面和科学的管理。本文通过分析全面预算管理对医院财务战略的积极影响，提出关于全面预算管理应用的建议。
一、引言
随着医疗改革的不断推进，医院关于自身的长远发展也需要从各个角度进行改革管理。医院的全面预算管理是医院财务战略的重要参考，也是医院日常经营活动和业绩考核的重要指标。
二、全面预算管理在医院财务战略中的应用意义
（一）提高医院财务战略决策的准确性和具体性
全面预算管理的作用主要是以明确数字的形式表现出各科室的资金和物资需求，以此来反映具体的市场导向，来为医院的具体资金部署、运营重点和各项财务目标提供必要的数据支持。全面预算管理表现了每一个科室在上一个资金预决算周期内的经营状况和资金使用情况，以及在本周期内根据实际情况对本科室的一个工作预设，以此为医院的财务战略决策提供一个准确的数据参考，有效提高了医院的财务战略决策的准确性和具体性，是医院财务战略决策的具体体现，也是医院财务运营活动的重要参考。
（二）有助于医院的长远发展
全面预算管理有效的协调了医院内部各部门、各科室、各班组的运营活动，对促进医院内部各组成的相互配合具有重要的作用。全面预算管理能够帮助医院在财务管理过程中加强对各层级之间的联系，减少信息脱节和相互推脱的负面状况的出现，有利于医院更好的监督医院各部门的运营行为和薄弱环节，提高医院对财务的高度管理和控制。全面预算管理还能够有效明确地对医院日常经营活动中的各项资金流动的状态与预算进行对比分析，有效地监督医院内的经营活动。这些手有助于医院阶段性目标的实现和长远的发展。
（三）提高医院现代化管理水平
全面预算你管理将医院的运营总目标按照部门和课时进行逐级分解，明确各职能部门的运营目标与运营责任，将医院发展目标更加落到实处。全面预算管理也是各部门各科室各员工的具体行动指南，既规定了员工的工作职责，也明确了员工的各项利益，在明确各员工的责任同时也有效地保障了各员工的个人利益，做到集体利益与个人利益相协调，有利于医院的科学化管理，提高医院的现代化管理水平。
三、强化全面预算在医院财务战略管理中的应用
（一）加强对全面预算管理的重视
全面预算管理在医院财务战略中的应用第一步也是最基础的一步是需要提高医院整体对全面预算管理的重视程度。首先，医院需要对全面预算执行之后产生的效果进行全面综合的分析考察，将预算执行效果具体落实到各个部门科室，要求科室进行严格的预算复核工作，发现预算与实际之间的差距并且进行工作复盘，最大程度上发挥全面预算的作用;其次，全面预算管理的工作落实要做到责任到人，出现问题能够有效地确定负责人并进行追责，避免全面预算工作表面化、流程化、形式化，更好地实现全面预算管理的作用;另外，将全面预算工作的具体精神落实到各个工作者，让所有工作人员都认识到全面预算工作的重要性，用全面预算指导每一个员工的工作行为和医院的经营活动，具体落实全面预算管理。
（二）建立健全全面预算管理评估机制
除了将全面预算管理的重要性落实到医院各部门科室，还需要建立健全全面预算管理评估机制。在医院的财务战略制定中尤其是全面预算管理的确定阶段，预算评估与考核是最后一个环节也是最关键的一个环节。评估考核结果关系着医院财务预算是否合理科学，财务预算工作是否有效。因此，为了保证全面预算工作的科学合理和预算管理工作的有效落实，需要有科学的合理的全面预算管理评估考核机制，才能够为医院财务部门的全面预算管理工作提供科学的参考与评估标准，提高全面预算管理工作人员内的业务水平，不断优化预算管理工作，提高工作质量。
（三）强化全面预算管理制度的有效落实
除了建立健全全面预算管理评估考核机制，需要不断强化对全面预算管理落实监督，有效发挥全面预算管理的作用。医院的全面预算管理方案通过相应部门的审查批准之后由专项传递实行，医院需要严格按照预算管理方案根据自身的预算目标和方案落到实处，在没有特殊情况经过特殊程序批准的情况下不允许随意更改预算方案。医院还需要专门设立相应的管理监督部门，任用专业的高水平预算管理人才，对医院各部门课时的预算落实情况进行全面监督，随时对预算落实情况进行抽查并且问责到人，确保全面预算管理工作得到充分执行。
四、结语
综上所述，全面预算管理的有效落实能够有效地推动医院财务工作朝着现代化管理精细化水平的方向发展，也是推动医院长远发展的重要举措。现阶段医院的全面预算管理工作还存在着一定的不足，因此要不断提高对全面预算管理的重视，不断完善相关评估考核和就落实监督机制，推动全面预算管理工作的有效落实，推动医院的发展和医疗行业的進步。（作者单位：吉林市中心医院）