岗位分析报告范文第1篇
1、负责公司相关产品销售，自主开发及拓展业务，独立通过渠道或平台进行招商，完成公司下达的销售目标;
2、根据公司市场营销战略，合理策划市场销售，提升产品的市场认可度，扩大产品市场占有率;
3、能够独立策划统筹、安排科室会、学术会;
4、销售合同签订，销售大数据的整理、汇总、分析。
任职要求：
1、具有较强的市场策划能力和信息分析能力，熟悉品牌定位、策划以及宣传流程;
2、对产品的运作、销售渠道、公关及促销有全面的了解;
3、具有良好的职业道德和市场开拓能力，具备强烈的责任感和良好的敬业精神;
4、对于行业消息有较强的敏锐度，熟悉了解企业要求以及市场动态，了解熟悉企业的运作模式;
岗位分析报告范文第2篇
题目： 商务英语在业务实践中的应用
年 级： 专 业：
学 号： 学生姓名： 指导教师：
2010年 6 月 4 日
目 录
1.实习单位及岗位简介.......................................2 1.1实习目的.............................................2 1.2实习单位及岗位简介...................................2 1.2.1实习单位简介....................................2 1.2.2实习岗位简介....................................3 2.实习内容及过程...........................................4 2.1熟悉产品.............................................4 2.2网站推广.............................................4 2.3与客户接洽...........................................5 2.4接单.................................................5 2.4.1在线订单.......................................5 2.4.2邮件询盘.......................................5 2.5收取货款.............................................6 2.5.1制作价格单......................................6 2.5.2提供付款方式....................................6 2.5.3收款............................................6 2.6履行订单..............................................6 2.6.1安排生产........................................7 2.6.2跟踪订单........................................7 2.6.3拍照确认........................................7 2.6.4安排包装........................................7 2.6.5委托发货........................................7 2.6.6客户接货........................................8 2.7文件存档..............................................8 2.8总结..................................................8 3.实习收获与体会...........................................8 3.1电子商务.............................................8 3.2商务礼仪.............................................8 3.3工作心态.............................................9 3.4人际交往.............................................9 致谢......................................................10 参考文献..................................................10
应用外国语系2010届学生毕业实践报告
商务英语在业务实践中的应用
吴惠瓶
内容摘要：实践是检验真理的惟一标准。实习是大学生活中不可缺少的一部分。通过实习，深入外贸企业内部，切实应用在校所学的商务英语专业知识于外贸实际业务中，理论联系实际，同时又区别于实践，并在实践中加以提升，从而巩固自己所学的知识，增强发现问题、分析问题、解决问题的能力。当今，国际间交往频繁，外贸迅猛发展，商务英语在外贸中起着越来越重要的作用，如何让其在外贸中发挥它的最优势成了重要议题。[1]此期间，我选择了厦门顺艺鸿商贸有限公司进行实践。在那里，我承担了独立接单及履单的工作任务，接触和学习到更为实用的外贸知识，熟悉了商务运作并熟练了外贸业务的流程，通过每天的工作实践，增强了实战能力，使我迈出了成功的一步。
关键词：毕业顶岗实习，商务英语，外贸
【Abstract】：Practice is the unique standard to test truth and is also the indispensable part of university life. As a graduate，it is important for us to go into the foreign trade enterprise to apply the professional business english knowledge which we have learned at school into practice; to combine the theory with actual situation while distinguish from it; thereby to enrich and consolidate our learned knowledge as well as enhance our ability of discovering, analyzing and solving problems.Nowadays, due to the frequent international exchanges between countries and rapid development of foreign trade, business english is more and more important and how to utilize the best advantage of business english becomes an important issue .In this period of time,I chose Xiamen Shunyihong Trade Co.Ltd to practice.During internship, I was in charge of receiving and executing an order independently and have met and learned much more practical knowledge of foreign trade also have been familiar with the business operations ,mastered the process of foreign trade skillfully,enhanced my capability through daily work practice, then made a successful step from here. 【Key words】: graduation field-work,business english,foreign trade
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1. 实习单位及岗位简介
1.1实习目的
我通过运用所学商务英语专业知识，在工作实践中得以充分利用，将理论知识和实际操作更快的对接，以达到完美的结合。通过实践，我深入企业内部，认识并熟悉市场经济中的公司运作，外贸业务流程，发现并及时学习补充外贸运作中的知识盲点，不断向新的知识领域扩展，牢固掌握外贸业务流程，为日后工作打下扎实的基础。通过实践，我深入社会，开拓视野，增长见识，充分调动自身的文化修养和语言能力，提升人际关系，提高运用多种变通手段来灵活处理工作生活中所遇到问题的能力。通过实践，培养自己的创新意识和独立工作能力，提高自身对待问题的分析解决能力，培养严肃认真的科学态度和严谨务实的工作作风，以及互助合作的团队精神。通过实践，我为以后进一步走向社会作好铺垫。
1.2实习单位及岗位简介 1.2.1实习单位简介
厦门顺艺鸿商贸有限公司成立于2003年，地处中国美丽的海滨城市--厦门，是一家集油画设计、生产、销售为一体的私营企业。公司秉承“顾客至上”锐意进取的经营理念，坚持“客户第一”的原则，本着以真诚和质量征服人心的宗旨，汇集中外艺术文化之大成、广纳国内数以千计的油画创作精英，组织起一个专业化、 诚信化、 快捷化的团队竭诚为广大客户提供优质服务，在竞争非常激烈的市场保持领先并受到用户的广泛赞誉和信赖。我公司有近十年历史，发展至今已小有规模，公司下设经理部、财务部、人事部、贸易部及生产部等五个部门，各部紧密配合以打造一支高效、诚信、团结的合作团队;自有一家专业化的画廊，目前在职员工共200余人，其中富有经验的艺术家100多个，外贸业务发展迅速并积累了丰富的对外贸易经验。公司主要从事油画和画框的对外贸易业务，承接全球各地的批发、零售及定单生产，产品远销海外，客户遍布世界各地，其中主要集中于欧洲及东南亚地区，总出口量占公司业务总量的90%以上。订单产品涵盖了：人物的肖像画、写实或抽象油画、花、装饰油画、动物、海景、花园景、街景店面油画、古典人物油画、古典风景、古典静物油画、印象人物、风景、静物、花园、室内景等油画及名家如：巴勃罗毕加索，米罗，文森特凡高，莫奈，康定斯基，马蒂斯亨利奥古斯特雷诺阿皮埃尔，克里姆特古斯塔夫，保罗塞尚，埃德
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加德加等油画的临摹再现。公司以无框装饰油画为主线，应广大客户要求提供油画临摹、创意设计、画框选配为创作特色，产品极具生动和活力，有着良好的品质和竞争力，已得到世界各地艺术爱好者和收藏家的好评。本公司始终坚持以人为本，重视人才的挖掘、培养与运用，提倡创新，在先期业务的长期合作过程中已与多家大型企业结下了深厚的友谊，近年来发展更为迅速，经营状况良好，经营业绩不断迈上新台阶。
1.2.2实习岗位简介
在厦门顺艺鸿商贸有限公司实习期间，我担任外贸业务员一职，就这一职位，公司在职人员共5名，公司实行“一人一个网站”的制度，每人分别负责相应网站。在职期间，我主要负责熟悉产品;利用B2B平台进行网站推广;通过在线咨询，电话以及邮件与客户接洽;接单;与生产部紧密合作切实落实订单。工作期间，业务流程大体如下：通过在线，MSN，电话及邮件与客户洽谈;客户下单;根据订单号查询订单;报运费并制作价格单;客户同意付款;提供三种付款方式(paypal,西联，银行转账)供客户选择;客户选择并付款;通知生产部生产;生产完毕，拍照供客户确认;客户要求修改;通知生产部进行修改;修改后再次拍照供客户确认;客户同意发货并提供详细地址;通知生产部发货;委托dhl安排运送;货发出，提供追踪号供客户查询;客户接货，交易完成。工作中，也有一些变通的方法，如老客户可先付50%的货款，生产完毕发货前再付其余的货款，以灵活的手法真诚的与世界各地的客户合作。针对我公司，对外贸业务员的技能要求主要有：1.语言能力，即英语的听说读写译能力，应充分调动自身的文化修养和语言能力，加强专业英语的应用能力，提高外语应用水平，通过msn、email、电话等流利熟练的与客户接洽 2.外贸业务知识，牢固掌握公司的外贸业务流程，运用在校所学的商务英语专业知识顺利完成交易3.电子商务，熟练应word,excell等办公软件，运用B2B平台进行网站推广及产品发布，不断开拓市场，开发新客户4.产品知识，对油画及画框的类型，尺寸，材料有一定的了解，以准确回答客户所问5.为人处事，处理好与各部门的关系，按时，按质，按量完成订单并及时地向他们请教有关产品的最新信息和动态。同时，刚从校园走出来的我，最缺乏的就是经验，在现实的外贸中，处理工作上出现的问题，用我们在学校学的知识是远远不够的，这就需要不断的学习，虚心接受校内外指导老师及同行的建议， 3
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从而完善自己，努力做到更好。
2.实习内容及过程
2.1熟悉产品
熟知产品是开展对外贸易的基础与保证。作为一名外贸业务员，熟悉产品是其基本任务与职责。在职的前两周，我深入生产部门，通过观看、询问、与画家交流、思考及动手操作，进而熟悉产品，重点掌握了油画及画框的分类，材质等，大体了解了油画及画框的制作过程，以提升自身产品知识，准确，及时回答客户所问，给客户最专业化的服务。此期间，我学习认识了公司的订单产品涵盖了：人物的肖像画、写实或抽象油画、花、装饰油画、动物、海景、花园景、街景店面油画、古典人物油画、古典风景、古典静物油画、印象人物、风景、静物、花园、室内景等油画及名家作品临摹等，为今后的工作如与客户洽谈，顺利完成交易打下坚实的基础。
2.2网站推广
电子商务是信息时代的一大主题，而网站推广则是寻找潜在客户的一大保证。我公司在加强广告推广之余，还努力加大网站推广力度，以不断开拓市场，开发新客户。任职期间，通过运用在校所学的电子商务及市场营销专业知识，加之校内外老师的指导，已基本掌握了网站推广的方法，并取得了一定的成效。目前我负责的油画网站http://在雅虎英文网站已跃进前十名。工作中，所学习并应用到的网站推广方法主要有：1.B2B平台，通过雅虎，google等著名搜索网站，搜索出免费的B2B平台并在此注册，发布公司信息，提交公司网站，发布跟新产品，以加大公司网站的覆盖面 2. 电子邮件推广，通过一些著名的B2B平台，如阿里巴巴，ecvv,supplier list等以及黄页和商业目录获取潜在客户的基本信息，进而把公司信息及产品email给客户，以增强与客户的联系，提高公司及产品知名度。3.信息发布，把公司推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，如分类广告、论坛、博客网站、及行业网站等，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，增加潜在客户定位的准确度、提高品牌忠诚度。
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2.3与客户接洽
与客户洽谈是一门大学问，也是开启一笔交易的关键。我公司主要通过在线咨询，MSN，电话及邮件等渠道与客户洽谈，其中应用最广泛的是邮件。在职期间，我充分发挥外贸函电专业知识，严格遵守函电写作7c原则，并调动自身的文化修养和英语语言能力，通过msn、email、电话等与客户接洽，运用在生产部所学的产品知识及外贸专业知识准确及时的处理好客户疑问，就客户关于产品质量、材料、付款、包装及运输方式等咨询给与真诚的回复，尽最大努力促使客户下单，真正做到急客户所急、想客户所想，尽己所能，做到最好。但是，对于一个刚迈入这一行业的实行生来说，缺乏经验似乎是做好工作的最大障碍。第一次与客户洽谈，很紧张，一粗心，忽略了油画的尺寸单位因素，导致价格报的过低，此时不知要用什么样的方式方法跟客户沟通，后经校外指导老师的指导，以委婉的方法与客户商谈，最终挽回了损失。经过这次，我吸取了教训，慢慢的体会到该以什么的心态去面对客户，该以什么样的方式去解决问题，养成了做事一丝不苟的作风，并明白了及时向客户提供公司最新产品信息和产品目录的重要性，学会了在国外的重要节假日里，需发送电子贺卡以示问候。
2.4接单 2.4.1在线订单
接单是一笔交易的开端，标志着交易的开始，且接单是外贸业务员最基本的职责之一。我公司，在线订单是最常见的一种接单方式。在职期间，经过公司培训及导师指导，我已基本掌握接单具体流程并具备了接单能力。具体流程如下：客户经浏览公司网页，选择喜产品，并直接在线下单，网站则自动生成一个订单;根据订单号，我在线查询订单的内容，包括油画的品名，数量，尺寸等;后就这一订单，安排报运费，制作价格单，及时回复客户。
2.4.2邮件询盘
邮件询盘是我公司的另一种常见的接单方式。具体流程如下：客户通过邮件询问油画的价格，付款，包装，运输方式等，接到询盘后，就询盘内容给与及时回复，以争取客户早日下单。工作中，我逐渐学会了如何分析询盘，一收到到询盘，不要着急回邮件，需反复思考寻盘的内容并对客户进行分析：一.分析客户的类别，是大外贸，大工厂，中小型贸易商，还是同行寻价。二.了解客人需求：客
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人来自哪里?要什么产品?怎么样的包装方式?三.要了解客户详细的联系方式：MSN或者电话。
此外在工作中，我还掌握了回复询盘时应注意以下问题：
1. 要先了解对方国家的时差，不要看到邮件，心里一高兴就马上回过去给客人。
2. 要重点选择好邮件的主题。 3. 认真做好产品的报价
4. 对于客户的提问，如果你不知道，请不要告诉客人你不了解，那代表你对该产品并不专业，客人会考虑换专业的人和他谈。
5. 跟踪客户时不要太频繁的发邮件给客户，那样会让客人产生反感，要根据不同的情况选择时机。
2.5收取货款 2.5.1制作价格单
收取货款是交易中的一大环节。[2]我公司采取先付款后生产的交易模式，因此能否顺利收款成为整个贸易环节中的重中之重。收取货款的第一步就是制作价格单。在职期间，我运用在校所学的excell电脑知识及导师的指导，已能熟练制作整套价格单。接单后，根据客户订单内容，制作一套包括品名、油画图片、数量、单价、运费、总价等的价格单供客户查阅。
2.5.2提供付款方式
客户收到价格单后，如同意付款，则需提供付款方式供其选择。我公司常用的付款方式有：paypal,西联及银行转账。客户获悉付款方式后，根据其喜好，选择其中一种付款方式，进而提供相对应的付款具体信息供其付款。
2.5.3收款
收到客户已付款来函后，及时查询银行等信息以确认货款。如客户下单后，迟迟未付款，则致函委婉向其催款，已尽快收款，安排落实订单。如是老客户或信用度较高的客户，在征得经理同意后，也可采取灵活变通的做法，即产前付50%的货款，产后再付50%的货款，以灵活多变的手法真诚的与世界各地的客户合作。
2.6履行订单
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2.6.1安排生产
履行订单是我工作中的主要部分，也是重点。实习期间，我充分发挥在校所学的国际贸易理论与实物专业知识，加之导师的指导，已基本具备了独立履行订单的能力。收到货款后，及时与生产部门接洽，告知订单中油画品名、图片、数量、质量等，根据交货期，与生产部合作定制生产计划，切实把订单的内容落实到生产中，以达到按时、按质、按量交货的目的。
2.6.2跟踪订单
安排生产后，我的主要任务就是定期向生产部门了解订单的落实情况，并着重跟进产品品质及生产进程。按照通常做法，在交货期的前5天，通过QQ、电话或直接到画廊获悉订单完成情况，如果生产进程缓慢，应催促生产部门尽快生产，以保证按时交货。，一般，如果订购数量在100张以内，我们的生产时间是15个工作日，但是如果客户急需这批货，要求缩短交货期，应及时与生产部沟通，优先安排这一订单的生产。
2.6.3拍照确认
在这一环节，我主要负责在生产完毕收到生产部的数码图片后，及时发送图片供客户确认产品品质，如油画的色泽、图片各部位的大小等，进而等待客户确认发货。当然，有时，同一张画，客户要求修改多次，我则根据客户需求，与生产部配合，努力把客户修改要求落到实处，直到客户满意。
2.6.4安排包装
获悉客户同意发货并得知客户详细的收货地址后，及时通知生产部门安排包装，通常情况下，我们采取内衬塑料泡沫，外装纸箱的包装方法。但是，如果客户在下单时有特别要求某种包装方式的，则按其特定要求通知生产部包装。
2.6.5委托发货
货物包装完毕，检查货物是否齐全，是否与订单一致，确认无误后，打出客户地址单，并联络dhl，委托其发货。因为我公司与dhl是长期合作伙伴，就保险事宜是其代为负责。货物发出一天后，与ups联系索取货物追踪号，并及时告知客户货已发出，同时提供追踪号供其查询。如果订单产品是画框，则委托货代公司安排发货。
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2.6.6客户接货
货发出后，我主要登陆http://追踪货物，同时根据客户所在地推算货物到达时间，以主动联系客户询问货物到达情况。确认客户已接到货物，并对其满意后，完成交易。如果客户对货物不满意，可根据情况请示经理等采取相应措施，如退货，退款等。
2.7文件存档
每笔业务完成之后，我们都要对其所有相关的文件如价格单、客户地址单、确认图片等留存一整套以便日后查阅核对及发生纠纷时作为依据。
2.8总结
总而言之，在职期间，充分应用在校所学的专业知识，使之与实际的外贸业务得以完美结合，基本掌握了我公司的外贸业务流程，基本具备了接单、履行订单的能力。同时明白了做外贸，除了对专业技能素质的要求以外，还需有灵性、耐心、细心、谦虚、思维清晰敏锐、可塑性强、亲和力高及钻研和勤奋精神，不断总结和学习新的技巧。对待客人需忘记节假日的精神，尽力做到让客人满意;对待所有承诺的事情，要在最短的时间内完成，不拖拉，做到举一反三供客人选择;此外，要不断更新自己的产品知识和外贸知识，只有这样才能提供给客人最新信息，默契地配合客户完成其需求，达到双方的长久合作，与日俱进。
3.实习收获与体会
3.1电子商务
当今社会，科技高速发达，无纸化办公迅猛发展，运用电子商务快捷高效地寻找客户、联络客户成为外贸业务的必然趋势。[3]在职期间，充分应用电子商务知识，利用B2B平台推广网站、发布产品，以寻找潜在客户;使用电子信函联系客户、洽谈生意、联络感情，通过外贸论坛，了解最新外贸资讯，以更好的把握住外贸的走向。通过实习，通过理论与实践的结合，使我更快更好的体会到理论的精髓所在，体会到理论与实践的区别，从而巩固自己所学的知识，增强发现问题、分析问题、解决问题的能力，以做到理论与实际的融会贯通。
3.2商务礼仪
商务礼仪是人们在商务活动中，用以维护企业形象或个人形象，对交往对象
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表示尊重和友好的行为规范和惯例。[4]礼仪可以有效塑造自己的素质和专业形象，使交往对象产生规范、严谨、专业、有礼、有节的良好印象，从而形成企业独特竞争优势，因此，商务礼仪在实际业务中显的尤为重要。实习中，电话礼仪用的最为广泛，时常接到关于推销做广告的电话，而此类电话是老板最厌烦的。通过实习，结合在校所学商务礼仪知识于实践，并加以渗透，总结出以下婉拒方法。1.告知老板出差在外2.告知老板正在开会，请求代为转告 3.直接说明我公司目前没有这一预算。
3.3工作心态
身为实习生的我们，刚迈出校园，步入社会，最缺乏的就是经验，最大弱点就是心态不稳，急于成功，没有定力，有些人刚进入外贸领域就投降，一遇到困难就后退，一失败就气馁，如果这样，那你就跟成功永别了。所以把握好心态、给自己一个恰当的定位，对于当代大学生来说显的极其重要。要明白成功不是一步登天的，而要脚踏实地，一步一个脚印，即使起点低，相信只要用心，肯努力，肯定会腾飞的。此外，对于外贸这个特殊行业来说，细心是尤为重要的，粗心和浮躁在工作中都是要不得的，有时看似不经意的马虎，造成的后果都是严重的，有时也许只是一个小小的数字也可能会增加一大笔费用，使公司蒙受损失，同时也可能因此失去客户对我们的信任，甚至是失去客户。因此，应极其细心地对待工作，保持高度的责任心，努力做到一丝不苟。闲暇时，多与同行前辈沟通，大胆询问，以积累经验。如果遇到不确定的问题，一定要提前咨询有关部门，给公司减少不必要的花费，给自己减少不必要的麻烦。
3.4人际交往
为人处世真的是一门大学问，实习使得我们真正深入社会，走进社会。社会跟学校是有差距的，处事要谨慎、稳重，在工作上我们要处理好跟客户之间的关系，客户永远都是对的，应严格遵守“客户至上、客户第一”原则，坚决不与客户发生争执。另外，也要处理好与上级、同事之间的关系，人与人交往都是相互的，只要你以真诚的心去对待别人，也将获得别人的真诚，懂得去适应别人，而不能等着别人来适应你，融入到集体中，融入到社会大家庭中，这样，你将获得一个开心的工作环境，愉悦的工作氛围。
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致谢
短暂的实习生涯已告一段落，实习犹如一场实战演习，从中，我获益匪浅，不仅了解熟悉了商务运作，熟练掌握了外贸业务的流程，且学会了如何为人处事，为今后进一步深入社会做好铺垫。在此，非常感谢厦门顺艺鸿商贸有限公司给我这次宝贵的实习机会;感谢校内外导师耐心地实训指导;同时感谢同事及同行前辈在工作和生活中给与的关心与照顾。通过实习，我深感自己的不足，并下定决心在以后的工作中更加努力，取长补短，需心求教，以更杰出的工作成就给你们以报答，相信自己会在以后的工作中更加得心应手，表现更加出色!不管是在什么地方任职，都会努力!
参考文献
岗位分析报告范文第3篇
动漫设计与制作专业人才需求调研报告
一、国内外动漫产业发展概况
动漫产业已经成为发展潜力巨大的智力密集型、劳动密集型、科技密集型和资金密集型的“朝阳”文化产业，具有当今知识经济的全部特征，并具有完整的产业链，在文化产业中处于龙头地位。在国外发达国家，尤其是美国、日本、韩国及欧洲等国家和地区，动漫产业已经成为重要的支柱产业。美国是当今世界上最大的动画生产和动漫产品输出国，包括动漫业的文化产业早已名列6大支柱产业之一，在其国内产业结构中仅次于军事工业，位居第二，动漫及其衍生产品的出口额甚至超过了汽车和航空航天工业的出口。日本是仅次于美国的第二大动漫生产国，动漫产品出口额是其钢铁出口额的4倍，包括动漫业在内的文化产业成为仅次于旅游业的第二大支柱产业。韩国政府十分重视动漫产业，专门成立了“文化产业振兴院”，对动漫在政策和财政上给予很大的支持，使韩国在短短10多年内一跃而成为第三大动漫产业国。英国包括动漫业在内的文化产业所创造的年产值已超过了任何一种传统制造业所创造的产值。
相比国外动漫产业大国，中国动漫产业的综合发展水平整体落后。仅从中国动漫市场的占有率来看，中国自己或合资(包括港台地区)的原创动漫作品仅占中国动漫市场的10%。而日本动漫产品却占据了中国动漫市场约60%的份额，欧美动漫产品占据了约30%。近年来，国家对发展动漫产业给予了前所未有的高度重视，已建立了一批动漫游戏产业发展基地，财政部专门设立了高达30亿元人民币的动漫产业发展专项资金，支持优秀动漫原创产品的创作生产、动漫素材库建设、动漫人才培养、建立动漫公共技术服务体系以及推动形成成熟的动漫产业链。同时，政府为创立我国原创动漫品牌和培育动漫制作人才，精心营造出了良好的政策环境，我国动漫业近年来的发展步伐之快令人印象深刻。
特别是2009年国务院出台的《文化产业振兴规划》将动漫产业列入国家重点发展的文化产业门类之一，更是为动漫产业的发展提供了难得的机遇。《文化产业振兴规划》是我国第一个文化产业专项规划，标志着文化产业已经上升为国家的战略性产业。动漫产业被列为八大重点文化产业门类之一。
通过中央和地方对动漫产业的一系列政策支持和动漫行业多年发展的沉淀，2009年全国制作完成的国产动漫电视剧有322部171816分钟，比2008年增长31%。2010年，中国内地动漫市场规模已创纪录的达到208亿，但如此庞大的蛋糕主要是国外奶酪装扮的，例如《爱丽丝历险记》《驯龙记》等动漫电影的票房均过亿，而反观国产动漫，只有一部《喜羊羊与灰太狼》(第一部、第二部)票房过亿赚了钱，其他国产动漫电视剧绝大部分都亏本。2011年，进口动漫电影有4部，《汽车总动员2》、《功夫熊猫2》、《火星需要妈妈》、《快乐的大脚2》、《罗密欧与朱丽叶》等豪华巨制将蜂拥而来。而国产动漫电影方面，唯一能与好莱坞动漫影片抗衡的只有一部《兔侠传奇》。2012年好莱坞动漫电影又将大举进攻中国市场，将达到8部左右。
以上这些数字说明，国产动漫的创作水平、艺术质量虽然随着动漫影片产量的迅猛增长不断提高，但是我国动漫业仍然有着巨大的发展空间。
二、山西动漫发展现状
据统计，现有国内的动漫市场80%被国外垄断，而国内只有20%。以此推算，我省本土的原创动漫作品就更是少得可怜。
那么我省制约动漫产业发展的瓶颈究竟在哪里?
央视三套曾有个以播放“动漫制作的小品”为主要内容的节目――《快乐驿站》。这些动漫中只采用了小品表演者的声音，画面全部是动画制作的形象，再配上一些炫目夸张的动画表现形式，更显幽默诙谐。其中有200多分钟的动画都是由山西的公司制作的。曾制作过央视“动漫小品”的山西博讯
数码公司的创意总监崔崴说：“我省作品的通病就是缺乏原创性。这包括故事编剧、美术造型及动画制作等多方面。也就是说，一些本土优秀的编剧作家看不起动漫，年轻的编剧功底浅，创作的剧本缺乏吸引力，造成了我省动漫行业编剧的‘断层’。真正属于我省本土公司原创的动漫作品在全国有影响力的的确不多。” 太原市动漫协会会长韩兴刚表示，动漫是交叉艺术，动漫作品的成功至少要求艺术、技术和文学的密切配合与贯通。“遗憾的是，在我省无论动漫产业本身还是动漫人才的教育，基本还处在工具性培养之中。”
虽然太原市的动漫产业起步不算早,但近年来它也在茁壮成长,为日后的长足发展打下了良好的基础。太原动漫艺术节的举办,为推动太原市动漫产业与国际接轨,提升动漫产业发展水平,建设国家级动漫产业基地起到了积极的作用。
综上所述，我校开办动漫设计与制作专业应该有着广阔的就业前景和发展空间;这对于学校拓宽办学领域，加强校企合作，服务地方经济都具有深远的意义!
三、人才需求及岗位调查分析
1.动漫人才数量需求
当前，虽然动漫业作为时尚而新鲜的行业，成为后起之秀，正在我省和我国文化产业中扮演着越来越重要的角色。但是纵观动漫业，动漫设计和制作人才缺口巨大，尤其是创作兼技术实现的复合型技术应用型人才更加捉襟见肘。
通常情况下，生产一部约20 分钟的二维动画片约需52名专业技术人员。按照动画片原画设计与制作过程中的平均速度每人每天制作C级片6分钟的产能计算，完成一集动画片的原画设计需要37天，加上前后期的工作，约需2个月才能最终完成一集动画片。由此可见，动画的确是一个耗费大量人力
和时间的生产密集型产业。另外，动漫产业的生产技术更新特别快，各种相关软件的不断升级和新技术不断产生，需要从业者不断提升自己，及时参加技术培训，才能适应市场的变化和产业发展的要求。加上动漫产业的链条非常长，涵盖面又非常广，对人才的需求层次非常丰富，从高层次的原创人才、编导人才、技术人才、市场人才、管理人才到中初级的专业技术人才，都有很大缺口。随着动漫越来越成为人们喜闻乐见的信息传递方式，动漫的应用领域日益拓宽，除专业动画公司以外，其他行业也越来越多地用到掌握动画技术的人才，因此，从业人员的需求量只会越来越大。动画人才的匮乏，尤其是兼通艺术表现与计算机多媒体技术的复合型动漫人才不足，已经成为制约中国动画业发展的关键要素。这一矛盾造成我国动漫产业发展难以为继。虽然说目前全国高校开办动漫设计与制作专业的有400多家(含高职)，按每个高校每年毕业100名学生来计算，每年约有4万毕业生，这与市场需求还有巨大缺口，而动漫人才总需求量约50-60万，动漫人才需求成爆发式增长。山西省动漫设计与制作人才近五年年需求量预计在1000人以上。
由此可见，动漫设计与制作人才需求量是非常大的。
通过调研我们了解到，动漫设计与制作专业学生年龄段基本上处于15-19岁这个时期，他们易于接受新鲜事物，对动漫画方面独特的视角和认识是成人无法比拟的。他们正好处于信息发展的网络化时代，对电脑一类的电子产品具有极强的亲和力，电脑、网络、动画、漫画充斥于他们的大脑中，他们既是消费群体又是受众群体，目前，这些学生对于学习文化课的兴趣相对减弱，但对于电子类的东西却表现出极大的积极性，这种积极性带来的就是学生强烈的参与性和动手能力，只有动手才能实践，只有多实践才能懂、才能会、才能精，这是我们开设动漫专业的一个最重要的原因。前不久，我们做了一个随机的调查，内容是在最短的时间内写出自己喜爱的动漫作品。结果令我们感到吃惊的是所有的同学，特别是那些平常不爱学习的同学，对
于如今流行的国内外的动漫作品非常熟悉，像圣斗士星矢、火影忍者、宫崎骏全集、海贼王、头文字D、阿拉蕾、游戏王、七龙珠等作品，看到学生们对于动漫的疯狂热爱和关注的程度，我们对于这个专业的前景充满了信心!
虽然高职学校的学生的绘画水平不能与本科院校的艺术类学生相比，但是我们有自己的优势。各个大学更偏重于培养和发展创作型的艺术人才，而且动漫专业的大学生存在眼高手低和对自己定位不准的特点，而且功力心比较强，也就是对于工资和薪金以及待遇要求太高。近两年出现了动漫学生改专业换工作的情况，更重要的一点是大学生在消费观念上水平提高，而且多数学生有着买房等实际的需求，希望在短期内达到经济以及工作事业的成就，这与动漫的长期性和协作性特点相背离，在这种情况下，培养具有一定艺术思维能力的以技术型为主的适应不同动画层面的熟练型、实用型、技能型中高级技术人才就成为了我院动漫专业的发展目标和切入点。而且，影视二维动漫设计中的流程分工很细，创作和绘画功底我们没有优势，但是对于细节中的例如简单的描边、勾线、上色、分色、修图、调整等简单、熟练的工作相对却符合我们学院培养的职业教育学生的特点，加之动漫带来的相关产业的发展以及国家近两年对职业教育的重视，为我们创办影视二维动漫设计专业带来了不可多得的契机。
山西兴华职业学院
岗位分析报告范文第4篇
我于 年光荣当选 人大代表以来，深感到责任重大，怕辜负群众的信任。为此，我认真学习党的方针路线和法律法规，注意密切联系群众，反映选民的意见和要求，协助政府推行工作，与其他干部一起带动群众做好本地的各项事务，切实履行好身为代表的职责。下面我就当选代表以来所做的工作，向大家概要汇报：
一、履职情况
“人民代表为人民”。为了维护好群众的利益，把群众的意愿反映上去，解决一些力所能及的问题，我从以下几方面入手。
一是加强自身学习，增强履职的责任感。为了使自己能更好地履职，一方面，我坚持学习政治理论和其他法律法规，增强自身政治坚定性和履职自觉性;另一方面，我积极参加镇人大组织的代表活动，了解人大基本制度理论，掌握人大的议事规则和工作程序，提高了自身的综合素质，增强了履职责任感。
二是广泛联系选民，全面掌握村情民意。为了获取第一手资料，从第一线了解群众的心声，我通过查阅资料、主动听取并征求大家的意见和反映，积极走访、接待群众。经调查了解，手工村面积约2.5平方公里，人口近2800人，土地总面积3500余亩，其中耕地面积约1050亩，主要农作物有玉米、洋芋、烤烟、豆类等。土地贫瘠，植被稀疏，人多地少，产业单一。加之青壮年劳动力流失，留守儿童、老人增多，生态环境破坏严重。“脱贫致富、美化家园”成了当前人们最主要的呼声，此情此景，让身为人大代表的我压力山大。
三是表达群众意愿，帮助解决实际问题。为了解决群众的实际困难，我认真学习领会党在新时期的方针政策，结合调查走访所掌握的情况进行深入的思考和分析，发现手工村存在的突出问题。一是人多地少，产业单一;二是交通不畅，规划杂乱;三是缺医少药，上学困难;四是缺少企业，引资不易;五是能源稀缺，水煤不足;六是青壮劳力流失，613899增多;七是住房条件不佳，农村设施不全;八是植被破坏严重，生态环境脆弱;九是村民素质有待提高，农林牧水技术低下。情况不容乐观，究其原因，是因村原部分群众世代靠手工制土陶用具为生，没有分到所需土地，群众经济收入来源少，只有种植业和养殖业，缺龙头企业。为了给孩子交学费、还贷、应急等经济需求，部分群众以外出打工作为一种经济来源，又缺乏商品经济、市场经济意识和发展思路，缺乏自力更生精神，“等、靠、要”思想严重。对于以上问题，我多次向上级反映，争取得到帮助和支持，并同本村干部群众，在镇政府的领导下，创新思路，改进方法，对待问题先急后缓、逐步解决，部分问题已有所改善。现正计划通过流转土地，以“公司+专业合作社+农户”的方式，整合资源发展新兴农业，做好产业升级和转型。
四是积极配合政府，做好宣传发动工作。落实好计划生育这一基本国策，对于解决手工村人多地少、资源匮乏、破坏严重等问题有着重大意义，是工作的重中之重。为此，我利用深厚的群众基础，宣传违反计生政策，不能享受惠民政策，即：个别家庭因没有户口，导致了小孩不能享受免费九年制义务教育、全家不能参加新农合、不能享受低保、不能享受国家种粮直补资金、不能外出打工等，从陷入而缺文化、缺技术、缺资金投入致贫的恶性循环。此外，根据自己所了解的，国家和省、地扶贫及相关部门把手工村列入参与式整村推进的试点村，强化帮扶的好机遇，鼓励有求发展的群众，去争取相关帮扶项目，结合手工村特有陶瓷工艺制作、种植反季节蔬菜的发展潜力，发展特色产业。
五是做到自重自律，争当群众模范代表的。近几年来，我努力把人民办实事、谋利益作为履行代表职务的出发点和归宿，以实绩、实效来体现人民代表的光荣称号。作为一名人大代表，首先必须是自重自律、做好表率。多年来，我正是以这样的标准来严格要求自己，注意规范自身的一言一行，争取在机关干部和人民群众中地树立了良好的形象，虽然还达不到自己和群众的要求，但也会一直努力去做好，好建言献策，充当好群众的代言人。
二、联系选民的方法、经验
联系选民没什么特别的方法和经验，我所做的就是配合政府做好工作，帮助解决群众的实际困难，协调沟通好关系，履行好自身职责。总结起来就是多份耐心，多份关心，少点急躁，少点冷漠，多做调查多走动，多听多看少发言，急群众之所急，设身处地为大家着想，如此定能融入到选民中去，充当好代表的角色。
三、存在问题
在履行职务时遇到不少困难和问题，深知作为人大代表，无论是在自身素质，还是在履行职责方面，存在许多不足。如对相关的法律法规，学习的还不透彻，有待于进一步学习。也深深体会到自己因为理论政策水平的欠缺而所受的束缚。还有与选民之间联系的广度和深度还不够，想问题、解决问题的站位不够高等，这些都需要今后加倍努力。
四、关于议案办理情况和对代表工作的建议
对于近年来人代会上代表所提出的议案、建议和意见的办理情况我还是觉得满意的。因为碍于本地实际情况和财力等问题，政府所能给予我们的帮助是有限的，更多的是要我们自己去谋求发展，参与到建设中。建议结合“决战贫困、提速赶超、同步小康”的建设目标，及时解决群众所反映的问题，继续重视代表所提议案，多听代表们的心声。把关注民生作为今后代表工作的重点，增强农村服务体系，完善基础设施，倾注解决手工村困难家庭的生活问题。
五、今后履职打算
在今后的工作中，我将牢记自身职责，不辱时代使命，安排更多的时间，联系群众，走访选民，履行好人大代表的职责。进一步学习相关的法律法规，做遵纪守法的模范。对非法的要求，做好耐心的解释工作;对合法的要求，鼎立相助。讲责任、讲贡献、讲诚信，敢为人先，充分发挥自己的能力特长，努力搞好群众服务，扎扎实实地工作，为牛棚的经济发展贡献力量。
岗位分析报告范文第5篇
今年以来，我支部在公司党支部的统一领导下，以十八大精神为指导思想，认真贯彻局纪检监察工作会议精神，以抓责任制的落实为龙头，进一步加强学习，完善制度，突出重点，强化监督，为搞好全年的党风廉政建设责任制的落实工作打下了坚实的基础。
一、不断完善学习形式，深化学习内容，注重学习效果
党支部坚持每月二次集中学习，全队党员领导干部坚持息工期间每周一政治学习制度，并明确规定每个月最少必须安排一次党风廉政建设为主要内容的学习。在理论学习过程中，坚持学习与增强政治意识相结合，与促进解放思想相结合，与加强作风建设相结合。
(1)认真学习贯彻《中国共产党纪律处分条例》和《中国共产党党内监督条例》。党支部召开了全体党员干部参加的专题学习会，由队领导逐条解读两个《条例》的具体内容并做重点辅导，并要求党员领导要先学一步，学深一步，采取多种形式，把《条例》传达到每一个党员。并将学习《条例》与认真对照检查自身工作相结合，开展批评与自我批评，及时总结和查找自身在思想、组织、作风方面的问题，进而统一了思想，增强了组织的凝聚力和战斗力。
(2)公司党委要求各基层单位要进一步解放思想，更新观念，理清发展思路，制定出长远的工作规划，确保三个文明建设健康、协调、快速发展。
二、开展队务公开，基层民主管理活动
队务公开是实行民主决策、科学管理、促进发展，反腐倡廉的重要举措。近几年来，队党支部对队务公开的内容、方法、程序、监督等不断进行完善。今年，我们根据不同的项目、内容，采取不同的方式实行公开。一是涉及到本队改革发展的重要决策、财务管理等由职工代表大会讨论决定;二是涉及到职工关心的敏感问题予以公开、公示，接受群众监督。如对结构工资调整、财务收支、人员调整、外出培训、奖金发放、资金使用等情况进行说明，对一年来各种先进分子进行公示等等。三是通过各种会议、文件等形式定期和不定期公开队上管理工作情况，及时听取职工意见和建议。
总之，上半年以来我队的党风廉政建设责任制落实工作取得了良好的成效，不仅端正了党风、队风，增强了党支部凝聚力和战斗力，也激发了广大党员干部的积极性、主动性和创造性，促进了我队各项工作的发展。同时，我们也清醒地认识到，我们的工作与公司党委要求还有一定差距，如制度还需进一步完善，廉洁自律的各项规定还需进一步落实，党员干部实行党风廉政建设的自觉性还需进一步提高等等。今后的工作中，我们将进一步提高认识，增强责任感和使命感，严格执行中央、市、油田廉洁从政的各项规定，加强监督检查，突出责任追究，狠抓责任制落实，以党风廉政建设的优异成绩，促进中心各项改革发展的顺利进行。