创业教育的IT产品营销论文范文第1篇
金融市场动荡不安，资本市场黯淡无光，曾经是风险投资宠儿的IT企业，也开始为融资难发愁。2009年，IT将被资本抛弃，还是会成为挽救风险投资的救命稻草？
1月12日，京东商城正式对外宣布了获得2100万美元风险投资的消息。这是继2007年8月获得1000万美元投资后，京东商城的再次融资。
更早之前，2008年12月，个性定制创意平台——悠都网获得了500万美元的第二轮融资; 2008年11月，网络游戏公司——天盟获得IDG VC等投资机构联合投资的千万美元资金; 无线搜索服务提供商——深圳宜搜公司获得1200万美元的第三轮融资……
从2008年10月以来，国内风险投资市场就进入了整体低迷期，曾经是风投宠儿的IT企业也感到了融资的困难。然而，风险投资的谨慎并不意味着他们不出手。只是，相比以前动辄几千万美元的投资额，今天投资人攥着钱袋的手更紧了。
波澜不惊的水面下，是风险投资商的厉兵秣马，他们正在为未来的市场回暖选择新的投资对象，而IT还是他们的重点所在。
投资市场
进入调整期
清科集团的调研报告显示，2001年，中国创业投资市场投资总额只有5.18亿美元，直到2006年也不过17.77亿美元。2007年，惊人的变化发生了: 中国创投市场投资总额猛增到32.47亿美元，比上年增加82.7%，投资案例总数量也由上一年的324个增长为440个，增长35.8%。
凭借中国股票市场2006年～2007年所走出的牛市行情，2007年也成为创投资本退出渠道比较畅通的一年。这一年，共有100笔创投支持的IPO退出交易发生，创投机构进入收获季节。
“那时候，很多风投觉得市场大环境很好，资本退出也很容易，所以对投资的具体项目也没什么衡量标准。今天，如果他们还想按那个时候的标准投资，肯定是行不通的。”戈壁投资合伙人徐晨说。
不久前，美国风险投资协会公布了一项针对400个美国风险投资家进行的调查报告。报告显示，2009年将是资本市场和风险投资机构困难的一年，2010年情况或将好转。其中，56%的投资家预测对以色列和印度的投资有所下滑，51%的投资家认为对中国的投资会下滑。
这对中国企业的融资并不是一个好消息。清科集团的研究显示，中国创投市场一直是外资机构占绝对主导。以2007年的数据为例，外资投资案例占到了中国整体创业投资项目总数的67.5%，所涉及的金额占到了总金额的79%，而本土创投公司的这两个数字分别是27.7%和16.9%。
但是中国市场仍旧被很多国外投资机构所看好。去年10月21日，全球风险投资管理基金“诺基亚成长伙伴基金”在中国设立办公机构，同时宣布对亿动广告传媒进行投资。
英国投资机构蓝橡资本的中国执行董事吴闽指出: “根据我们自己的研究，经济形势将持续到2010年才会出现实质性反弹，这恰恰是一个创投良机。经济形势所呈现出来的周期与创业投资时机之间存在着一个错位，当全球经济进入一个低位调整阶段时，也正是我们创业投资者重新明确投资战略、筛选投资对象的好时机。”
这种调整，也是风险投资市场借助全球经济增长放缓、资本市场景气度不高的时机所做出的一种顺势之举。
创业者和投资人
都需改变
“VC和PE投资市场不会冻结，2009年大家会一如既往地忙活着，但是交易的成功率会降低，创业者和投资人围绕企业估值问题的分歧会加大。”易凯资本有限公司CEO王冉在他的一篇博文中这样说。
当市场发生变化时，无论是企业还是投资机构，都要做出相应的策略调整。
最近，王冉被很多人问了同一个问题: “全球资本市场这么差，我们企业还能融资吗？”“看情况”是王冉的回答。他认为，一方面要看企业对资金需求的急迫性，包括企业认为冬天会有多长？企业现有资金是否足够维持度过这么长的冬天？另一方面，要看企业融资的目的，那些有通过并购整合市场规划的企业，不妨继续实施融资; 同时，那些希望通过融资达到改善股东和治理结构等战略目标的企业，也可以继续融资。
王冉的观点解答了一些创业者的困惑，而投资人也面临着投不投、投什么行业和企业的困惑。
徐晨认为，从风险投资商的定位来说，目前企业上市时间难以确认，对于那些看中短期上市回报、热衷于投资晚期项目的投资商来说，2009年不是太好的机会。相反，早中期的项目、成长性强的项目机会相对多一些。
“这段时间，我们考察的项目数量没有太大变化，但是花在每个项目上的考察时间更长了。我们会花几个月时间考察企业的现金流和财务状况，看其运作情况是否良好。如今项目的竞争也没那么激烈，我们可以更从容地考察。”徐晨说。
资本市场红火的时候，很多创业公司的议价能力很强，因为排队等着投资的投资公司数量很多，这家谈不拢就换下一家接着谈。如今，创业者和投资人双方都更加理性和冷静了。
此时，风险投资商也会格外谨慎，不会把宝押在一个公司上，这也导致了单个项目所融资本总额的下降。IDG VC的一位负责人感觉到，前两年，单个项目投资金额达到几千万美元的现象很常见，规模大的能达到4000万～5000万美元，最近一段时间，单笔投资金额明显减少了。
IT投资热点尚存
创投问世以来，IT就是资本追逐的焦点。尽管近两年，IT行业的受关注度呈现出下降趋势，却仍然是获得投资最多的行业。
“IT最近没什么新的热点。”徐晨说。不过，从成立之初起就专注于IT领域投资的戈壁仍然将投资重点放在IT业。2009年，那些现金流大、周期长、需要很多资源投入、缺乏盈利模式的IT公司，融资将会很困难，比如视频网站行业。但同时，IT业也存在着一些投资商机的领域，徐晨个人看好以下4大领域。
第一类是电子商务企业。这类企业所需的现金流非常大，融资需求迫切。而在经济下行的周期里，像电子商务这样将传统业务与高科技相结合的领域，给投资者的感觉更稳妥。
第二类是社区类网站和网络游戏公司，其中游戏包括网络游戏、社区游戏等。经济不好时，玩游戏的人反而多，这也使得社区、网游等提供精神娱乐的业务具有很强的抗周期性波动的能力。
第三类是移动平台上的应用软件，如手机、MID、UMPC等小型移动终端上的应用软件企业。
第四类是SaaS业务。与前两年比较火的CRM、ERP等SaaS业务相比，如今戈壁开始关注针对更垂直行业、服务更细分的SaaS业务，比如专门服务于物流、人力资源行业的软件。“以前的通用类软件有一个问题，它们的客户一般是中小企业，一旦碰到大企业，产品就又回到了定制的老路，产品的通用性很差。如今，大企业的某些方面的业务也会逐渐外包出来，比如人力资源管理等，针对这些特定细分领域所做的SaaS服务会更有机会。”徐晨说。
这一观点也与Forrester Research的分析师不谋而合。Forrester Research的分析师认为，2009年，在线软件、移动设备与网络安全等领域将获得投资或受到关注。此外，受到3G发牌的影响，电信也将成为2009年IT投资的一大热点。
创业教育的IT产品营销论文范文第2篇
个性化的沟通技巧包含语言和非语言方面的沟通技巧。语言方面的沟通技巧包含倾听、应答、积极交流等;非语言方面的沟通技巧则内容比较丰富，包含副语言、表情、目光、体姿、服饰与发型等。
虽然在销售沟通过程中，语言沟通常常占到了主导的地位，但是脱离了非语言的配合，仅仅依靠语言媒介的信息传播，难免会使人感到词不达意或言过其实，僵硬呆板，缺乏一种幽默、生动或真情流露的情境。不过，非语言行为也很难独立担当起信息传递与人际沟通的功能，它们往往起着辅助、配合和强化语言的作用。因此，有效的销售沟通总是语言沟通与非语言沟通的合二为
一、天衣无缝的一种自然融合。 语言沟通
语言沟通是人们借助于口头语言或书面文字所进行的一种信息交流，它起到一种方向性和规定性的作用。口头语言沟通包括交谈、报告、演讲、谈判、电话联络等形式;书面文字沟通包括通知、报告、文件、备忘录、会谈纪要、协议等形式。前者沟通形式灵活、生动，反馈迅速;后者沟通形式正式、规范，具有严肃性、权威性，能够保证信息交流的准确性和保存的长期性等优势。现实中的销售沟通，往往是前期口头沟通居多(讨论客户需要、需求，谈判双方交易条件等)，后期是书面沟通居多(将前期讨论、谈判确定下来的需要、需求以及交易条件等以书面文字的形式描述出来存档，以备需要时查验等。
1.倾听与应答
优秀的销售人员一定是一个出色的倾听者。当客户提出问题时，他一定是去倾听而不是去指导，去理解而不是去影响，去顺应而不是去控制。不过，事实上大部分的销售人员都不是优秀的销售人员，因为他们不是出色的倾听者，造成这种现象的原因就是心理定势，即认为倾听是被动的。他们认为要想销售成功，就是要想方设法说服客户，因此，他们认为与客户沟通就必须努力说、努力讲、努力去证明或证实。实践表明，要在销售沟通中与客户建立良好的合作关系，销售人员首要的是应该学会倾听，倾听客户的需要，倾听客户的深层需求;同时向客户传递这样一种信息：我并不总是赞同你的观点，但是尊重你表达自己观点的权力。这就是人员销售中的“先迎合、再引导”原则。
欲成为一个优秀的销售人员，就应该经常主动地与客户进行交流沟通，在集中精力倾听客户需要、需求的情况下作出积极的反馈与应答。对客户的反馈与应答包括表现出注意听讲的身体语言，发出一些表示注意听讲的声音或顺应地提出问题等诸多细节。不过，在作出反馈或应答时，应避免人为产生的一些偏差，比如夸大或低估、过滤或添加、抢先或滞后、分析或重复等。
2.积极交流
掌握并善于使用积极交流的技巧，对于销售人员来说具有莫大的助益。首先，成功地促使他人改变态度和行为的原则是既要解决问题，又要不伤害双方的关系或对方的自尊。因此，措辞是否恰当是非常关键的，而采用恰当的措辞是积极交流的前提。其次，在积极交流的过程中，要善于使用“换挡”的技巧，即销售人员和客户(发送者和接收者)的角色互换，积极鼓励对方将想说的说出来，当客户表述的时候，销售人员
要仔细倾听;当客户准备倾听时，销售人员又要尽快转而阐述自己的思想、观点和情感。“换挡”技巧对于销售人员的好处在于使客户愿意听你讲;从客户的“诉说”中了解与掌握其不满意和反驳的理由;给客户提供一个畅所欲言的场所等。最后，积极的交流还要求销售人员在销售前主动与客户接触，在销售后主动与客户保持联络。
非语言沟通
非语言沟通是借助于人们的语音、语调、表情、目光、体姿等肢体语言所进行的信息交流。尽管语言沟通起到的是一个方向性和规定性的作用，但是，事实上非语言沟通才准确地表达了传递信息的真正内涵。概括地说，非语言行为在信息沟通中不但起到了支持、修饰或否定语言行为的作用，而且在某些情况下，还可以直接替代语言行为，甚至反映出语言行为难以表达的思想情感。
1.副语言
副语言是指说话的语音、语调、语气等，比如语音低沉、稳健或激昂、高亢等，语调的高低，语气的轻重，节奏的快慢等，它们伴随着语言表达信息的真正含义，因而副语言与语言之间的关系非常密切。研究发现，副语言尤其能表现出一个人的情绪状况和态度，影响到人们对信息的理解以及交流双方的相互评价。
2.表情
表情是人类在进化过程中不断丰富和发展起来的一种辅助交流手段。表情不仅能够传递个人的情绪状态，而且还能够反映出一个人的喜、怒、哀、乐等内心活动。
3.目光
目光是非语言沟通的一个重要通道，“眉目传情”就是一种很好的说明。事实上，在人际交流沟通中，有关沟通双方的许多信息，都是通过眼睛去收集和接收的。目光，作为一种非语言信号，销售人员使用目光可以向沟通对象传递肯定、否定的态度，质疑或认同等情感信息。在人员销售的沟通中，销售人员要善于使用目光，如用目光来表示赞赏或强化客户的语言或行为，用目光来表示困惑等。
4.体姿
所谓体姿，就是指人们在交流沟通过程中所表现出来的身体姿势。比如前倾、后仰、托腮沉思等状态或姿势。研究表明，无论多么老练、深沉的沟通，人们对待他人的态度都很难在体姿上给予掩盖或隐藏。虽然体姿不能完全表达个人的特定情绪，但它能反映一个人的紧张或放松程度。因此，销售人员若能准确识别并判断不同体姿透露出来的不同信息，对于促成销售，提升销售业绩具有极大的帮助。
5.服饰与发型
个人仪表，尤其是销售人员的服饰和发型是其沟通风格的延伸与个性的展示。有研究显示，服饰的重要性，甚至成了销售人员通向成功之路的决定性因素之一。人们普遍认为，着装正式不仅是职业化的表现，更是对客户的尊重。此外，销售人员还需要关注自己的发型，来自对客户的抽样调查认为，销售人员的发型不宜过于个性化与时髦、前卫，否则会给客户留下一个过于超前而显得不太稳重的印象。因此，销售人员通过其服饰与发型等外表所传递的非语言信息应该是积极、进取、热情、开朗、沉稳、健康的，这样才容易获得客户的认同。
6.肢体语言
对消费行为的深入研究发现，销售沟通过程中，客户一般会通过三种肢体语言来传递非语言信息，表明对销售人员的传递的信息持反对、犹豫还是接受的态度。这三种肢体语言就是面部表情、身体角度和动作姿势。表1列举了客户持不同态度下的三种肢体语言的表现形式。销售人员熟知这些肢体语言，对于把握客户购买心理，审时度势作出销售决策至关重要。
需要强调的是，虽然大多数肢体语言的含义明显且明确。但销售人员务必需要分清楚的是客户的肢体语言是其沟通过程中的一个组成部分，且是伴随着客户一连串的语言沟通中的一部分非语言暗示，销售人员切勿断章取义，但也不能熟视无睹。销售人员需要随时捕捉这些微小的非语言信号，并结合整个沟通过程进行正确地“翻译”或“解码”。
沟通中的障碍与润滑剂
1.沟通中的障碍
有效的沟通技巧，需要巧妙地避免沟通中出现的这样或那样的沟通障碍。所谓沟通中的障碍，就是指信息在沟通过程中遭遇诸如环境噪音等因素所导致的信息失真(放大、缩小、偏离)或停止(中断)等现象。引发信息沟通障碍的不仅有信息发送者的因素，也有信息接收者的因素，此外更可能是传播介质(传播通道或载体)方面的原因。表
2、表3分别列举了信息发送者和信息接收者常见的沟通障碍及其表现。销售人员熟知这些沟通中的信息障碍并努力避免这些障碍有助于提高沟通效率。
2.沟通中的润滑剂
创业教育的IT产品营销论文范文第3篇
[摘 要] 在信息技术与教育教学深度融合的进程中，数字徽章技术在教育改革与教学实践中得到了广泛应用。文章依据数字徽章的技术特点，基于成就需要理论、双因素理论和期望理论，分析了数字徽章系统的设计模型和实施框架，从创业想法培育、创新创业训练、创业项目孵化、企业实际运营等徽章收入的四个来源，创新成果、创业绩效、成果转化和带动就业等奖励支出的四个方面，以及评估判定的三个层级，对双创教育中的课堂教学、项目培育和创业实践活动等多个环节进行有效整合，构建起了高校创新创业教育动态评价体系，以期为高校创新创业教育改革提供新思路和新方法，不断提高创新创业教育的质量和效益。
[关键词] 数字徽章; 创业教育; 评价系统
[
[作者简介] 党建宁（1976—），男，甘肃正宁人。副教授，博士，主要从事教育信息化与创新创业教育研究。E-mail：jndang@163.com。
一、引 言
数字徽章技术应用于教学评价，已逐渐被教育领域广为接受，并可为未来新型教学评估体系的构建给予一定的技术和理念支持。目前数字徽章技术在高校创新创业教育领域的应用还处于探索阶段，如何将数字徽章技术与高校创新创业教育进行有效融合，构建相对完善的评价体系，既是亟待解决的现实问题，也是一种探索性的创新尝试。本文结合数字徽章的功能属性及高校创新创业教育的实践需求，将虚拟数字徽章技术与现实评价方式相结合，尝试构建起一套较为完整的创新创业教育评价系统，为培养具有创新精神、创业意识和创新创业能力的复合型人才提供有益的参考和借鉴。
二、基于数字徽章的创新创业教育评价系统的框架设计
创新创业教育评价系统是一个动态的系统，按照互联网思维的构建模式，它需要在实际应用中不断进行修正，逐渐达到最优及相对稳定的状态，从而进入良性循环的生态系统。而基于数字徽章技术的创新创业教育评价系统，是将数字徽章技术的设计体系与创新创业教学实践深度融合，用于评价创新创业教育过程的综合评价系统。
（一）創新创业教育评价系统设计的理论基础
美国哈佛大学教授麦克利兰提出的成就需求理论，将人的基本需求分为三类：成就感、权力感和归属感[1]。学生基于这三大类的需求驱动，会形成较强的行为动机，能够充分调动其参加创新创业教育的积极性。
此外，赫兹伯格提出的双因素理论认为，真正使员工对工作感到满足的因素与工作内容相关，而使员工对工作不满的因素都与工作环境或者关系相关[2]。赫茨伯格将前者定义为激励因素，而后者则为保健因素。本文根据该理论，在构思创新创业教育评价系统时综合考虑保健因素与激励因素进行设计。保健因素如创业想法培育模块中的课程学习、在线学习、创业讲堂等，创新创业训练模块中的团队组建过程等;激励因素如多个模块中的训练项目、创业项目、创业竞赛、孵化项目和企业运营，以及评估模块中的实际应用等。
除了成就需要理论、双因素理论，还有北美著名心理学和行为科学家弗鲁姆提出的期望理论，也从不同的角度为本文提供了理论基础。弗鲁姆期望理论认为，需求与目标之间是通过“努力—绩效—奖励”三因素建立起来的，若想激励员工，必须让员工认识到，工作奖励可以提供给他们所需要的东西;奖励与工作绩效密切相关;通过努力工作就可以提高绩效[3]。本文在构建创新创业教育评价系统时，充分考虑期望效应的影响，通过激励学生努力获取虚拟和实体性质的创业徽章，借助认证评估模式考核学生以进行奖励惩罚，利用产业园孵化基地等学校支持的项目消费创业徽章，进而建立起动态化的创新创业教育评价系统。
（二）数字徽章评价系统的设计模型
在数字徽章程序框架的设计研究方面，Sungjin Park等人的研究较有代表性。Sungjin Park在数字徽章设计框架中采用了相互排他的集体穷举方法（Mutually Exclusive Collectively Exhaustive ，MECE），从11类线上线下教育游戏中选择了943个数字徽章进行深度分析，与以往的研究相比，最大限度地减少了自主徽章设计框架的不足。该框架包括交互性、学习活动类型和投入时间三个维度，如图1所示。X轴表示学习者参与某项活动的互动程度，划分为无须互动的个体活动和需要互动的群体活动，Y轴表示获得徽章所需的学习活动类型，划分为身体活动和概念活动两类，Z轴表示为获得徽章而投入学习活动的时间和努力程度，分为短期简单重复活动和长期复杂困难活动[4]。
围绕该三维框架，Sungjin Park等人继而将可用于学习评价的徽章类型归结为练习、掌握、学习、研究等八种类型，本文结合创新创业教育的教学活动实际需求，对其进行了进一步的梳理，见表1。
（三）数字徽章评价系统的实施框架
Rogers提出的创新扩散理论提供了一个创新设计的实施过程框架，用来表征随着时间的推移，社会如何设计、引入、交流和采用新的创新。Rogers认为，创新有五个具体的特征（相对优势、兼容性、复杂性、可试验性和可观察性），这些特征归因于不同的采用率。于此，他进一步将创新设计过程表述为：个人（或其他决策单位）从最初对创新的认识到对创新形成态度，到决定采纳或拒绝，到实施和使用新想法，再到确认该决策的整个过程[5]。Jill Stefaniak 和Kimberly Carey通过对多个数字徽章实际案例的深入考察，利用创新扩散理论来探索数字徽章在高等教育中的采用情况，从而识别出阻碍或促进徽章系统成功实施的相关影响因素。研究发现，目前的大多研究结果将创新的复杂性因素归结为是否成功采用徽章的障碍，但同时，数字徽章的可用性问题、教师工作量、缺乏对徽章目的和价值的了解等，也是影响徽章采用的主要因素。因此，Jill Stefaniak提出，数字徽章系统设计中首先需要考虑目标和价值的一致性，这其中包含了三层含义：一是考虑徽章的用途，即回应“为什么要使用数字徽章？”在考虑使用徽章时，应首先以学习目标来驱动决策，明确徽章如何支持预期的学习成果目标，以及通过徽章如何在该领域制定最佳实践活动。二是考虑徽章的设计，首先是徽章体系具有健全的标准，可以通过元数据将学习技能验证信息嵌入徽章。其次是需要让最大程度的利益相关者群体都参与到徽章体系的设计中来，以便提升徽章的公信力和认同感。最后是确定徽章的有效期，包括是否过期并可随时更新等。三是考虑徽章的技术，即技术的可靠性，这是确保徽章活动保持严格性和可信度的关键。同时要确保技术的可用性，建议数字徽章系统从小微认证开始并始终保持简约化。技术的采用始终要关注某项可用技术的启示性以及平台和用户的局限性，因此，较为明智的做法是使用现有的开源徽章平台并分阶段进行。此外，在制定实施计划时，建议对教师进行培训，以确保未来评价的一致性。
基于此，Jill Stefaniak等提出了融创新设计与目的价值于一体的数字徽章实施框架[6]，见表2。
本文在此框架的基础上，考虑到数字徽章系统的整体设计、平台实现以及实施应用等问题，进一步提出了数字徽章设计的程序框架，主要由数字徽章的分析设计、数字徽章系统平台、数字徽章实施三部分构成，如图2所示。
该框架基本采用了原框架中的数字徽章分析设计的指导原则，即：目标明确、设计风格简约、应用成熟元数据库、统一设计标准、与最终的设计产品高度关联等。数字徽章实施需进行设计目的分析，明确对所设计的徽章产品的应用目标，这样有利于使设计与产品保持高度的关联性。其次用简约的线条、图形、数字、字母等作为徽章设计的基本元素，并且这些元素能够在已有的成熟的元数据库中查询到，在分析环节制定徽章产品标准，使得设计能够有据可循、有据可依、有据可查。
数字徽章的平台是支持数字徽章的设计、实现、运行的基础性支撑平台。选择平台的原则有：使用开源系统，该系统能够建立角色、分配任务甚至允许部分任务外包，能够减轻教师繁重的工作，有利于保护开发的数字徽章品牌。去除了原有框架中的与学习管理系统链接的这一原则，认为开源系统可以与学习管理系统平行运行，不再使之成为学习管理系统的分支。上述四个原则的使用能够简化设计流程，优化设计工具，减少工作量，保护和提升徽章的品牌价值。
数字徽章的实施策略是由招募多方人员参与，分阶段、分步骤推进，培训评价人员，创建买入环节等部分组成。本文提出的框架不再使用原有框架中的交流价值观念，这是由于此元素和培训评价者、分配任务内容重叠，同时不再使用执行已有的评价标准这个元素，这是由于执行已有评价标准这一元素严重限制了实施过程的进行，在整个设计、平台选择、实施的过程中需要不断地完善评价标准，评价标准是相对固定的，不是绝对完美的。数字徽章招募多方的团队和人员参与制作，这些人员的引入能够代表或者表达各方在数字徽章产品上的利益和诉求，比如创业徽章的设计制作中引入行政教辅人员、创新创业教师、信息技术教师、多个专业的学生团队以及校友等，这样可以收集多方信息，集合众人智慧，发挥群体优势。分阶段、分步骤推进数字徽章的实施，这是新观念、新事物推行的现实手段，根据Rogers创新扩散理论的基本观点，一项新事物总是有一批人会率先采用，而后才逐渐散布给更多的人使用。数字徽章正是具有先进性的新事物，它的实施也是由变革代表先使用，然后分阶段、分步骤地推进实施。培训评价人员，统一评价人员的认识，使不同的评价人员对同一个评价项目和评价问题具有一致的正确的看法，可以提高项目实施的信度。创建买入环节，彰显数字徽章的重要性，能够提高学习者重视数字徽章的程度，激发其拥有更多数字徽章的动机与愿望。
这三个部分是相互影响的，动态变化的，是设计、平台和实施的多次循环，在第一次循环中，应按照顺序进行，以后的循环中可以交叉进行各部分工作。因为最初的设计并非充分详尽，设计者可以在必要的时候对其作出改变。
三、基于数字徽章的创新创业教育评价系统的功能模块
基于数字徽章技术的创新创业教育评价系统的设计思路主要通过两个维度进行衡量。从系统运行的角度看，该系统通过模拟现实生活中的商业货币理念，建立虚拟性质的创业币流通体系，为每个参与创新创业教育的学生建立单独账户，系统在初期为每个账户充入一定额度的创业币（默认为100）。从实施创新创业教育的过程来看，遵循“想法—孵化—企业”的教育理念，首先培育和激发学生的创业想法，继而进行创新创业训练和实践。待项目成熟后，进入创业孵化，继而创立实体企业进行实际运营。具体而言，包含三个环节，即创业徽章收入模块、奖励模块和评估模块，共同构成了创新创业教育评价系统。
（一）创业徽章收入模块
收入模块作为创新创业教育评价系统的一级模块，可划分为四个纵向递进的二级模块，即创业想法培育、创新创业训练、创业项目孵化和企业实际运营模块，这四个二级模块也同时包括若干三級模块。学生在参与这四个模块时都会根据参与情况获得不同额度的创业徽章。
1. 创业想法培育模块
主要是体现高校的教学特色，帮助并引导学生形成创业意识和想法，通过课程学习、在线学习和创业讲堂这三个模块进行创业徽章的获取和积累。（1）课程学习。通过开设必修课、模块方向课、组班教学课、双学位课，根据学习成绩，获得相应额度的创业徽章。（2）在线学习模块。一是选修慕课，二是自主学习慕课，三是直播课堂，四是网络教程中的学习，根据学习效果，获得相应额度的创业徽章。（3）创业讲堂模块。一是论坛讲座，二是创业培训，三是创业沙龙，四是读书报告会，按照组织者、参与者、活跃者等类型，获得相应额度的创业徽章。
2. 创新创业训练模块
该模块下设六个并列的三级模块，即团队组建、创新训练、创业训练、创业项目、创业竞赛和创业活动。一是团队组建模块，学生以不同的创业想法，组建创业团队，共同进行创业项目实践。根据各个团队成员的参与度、活跃性、合作性和贡献率等，获得相应额度的创业徽章。二是创新训练模块，指各个创业团队的创新训练，可结合导师研究项目进行创新思维和创新方法训练，也可根据团队项目的需要开展市场调研分析、技术方案设计或商业模式论证等。根据创新训练计划书及成果质量，获得相应额度的创业徽章。三是创业训练模块，各个创业团队在创新设计之后，开展具体的商业模式试运行、产品雏形的设计开发，或者进行精细化的市场细分和用户定位等。根据创业训练计划书及成果质量，获得相应额度的创业徽章。四是创业项目模块，创业团队申报“大学生创新创业训练计划项目”，根据项目立项的等级获得相应额度的创业徽章。五是创业竞赛模块，创业团队参加各级各类创新创业学科竞赛。根据项目获奖的等级，获得相应额度的创业徽章。六是创业活动模块，学生参加学校组织的各类创业活动，根据参加频次及学习效果，获得相应额度的创业徽章。
3. 创业项目孵化模块
该模块下设五个并列的三级模块，即团队优化、项目路演、融资创投、承接项目、企业合作，主要功能是针对入驻孵化园区的项目，进行深度实践和孵化。一是团队优化模块，进入孵化园区的团队，可以根据实际需要再次组合来自不同专业的成员，根据团队组建和优化效果，获得相应额度的创业徽章。二是路演推广模块，项目在孵化期间，通过校内模拟和校外实践等多种途径，积极开展项目的路演推广活动，根据路演活动的级别和效果，获得相应额度的创业徽章。三是融资创投模块，项目在孵化期间，通过校内模拟和校外实践等多种途径，积极开展项目资金的融资创投活动，根据融资活动的额度和效果，获得相应额度的创业徽章。四是承接项目模块，项目在孵化期间，通过对项目的不断磨炼和打造，使之具备服务市场的能力，根据其所承接的校内服务项目和社会服务项目的数量和效果，获得相应额度的创业徽章。五是企业合作模块，项目在孵化期间，获得与社会实体企业深度合作开发的市场机会，根据合作层次和效果，获得相应额度的创业徽章。
4. 企业实际运营模块
本模块下设两个并行的三级模块，即企业运营和创业项目。项目经过孵化训练后，如果已经具备了成立实体企业的条件和能力，可注册成立正式企业，开展真实社会经济环境下的企业运营。在创业项目模块中，企业在运营期间，仍可以实体企业身份，推选项目继续参加国家级大学生创新创业训练计划项目，以及其他国家级创业竞赛或项目评定，如国家创新基金项目、省级众创空间、中外创业大赛等。根据项目获得的不同立项级别，可获得相应额度的创业徽章。
（二）创业徽章奖励模块
奖励模块设置创新成果、创业绩效、成果转化和带动就业等几个并行层级的二级模块，针对项目运行的实际成果，给予一定额度的创业徽章奖励。
1. 创新成果模块
学生参加创新创业教育过程中，发表的论文、专著、专利和发明等，根据发表级别和类型，可获得相应额度的创业徽章奖励。
2. 创业绩效模块
学生在创业项目孵化和创业企业运营中，根据其成功获得融资情况和与其他企业达成的意向性合作情况，可获得相应额度的创业徽章奖励。
3. 成果转化模块
学生在创业项目孵化和创业企业运营中，其项目成果获得成功转化，包括被企业购买专利成果或获得政府部门采纳实施等，根据成果转化的实际效益，可获得相应额度的创业徽章奖励。
4. 带动就业模块
学生团队在创业项目孵化和创业企业运营中，根据项目需要，招聘学校的毕业生或在校生作为企业的专兼职员工，根据招聘数量和管理效果，可获得相应额度的创业徽章奖励。
（三）创业徽章评估模块
创业徽章平台系统根据学生通过参加各类创新创业教育活动所获得的创业徽章数量，以及因表现优异所获得的创业徽章奖励，对其创新创业成效进行综合评估，分别测定为A、B、C三个等级，可分别实现创业徽章消费支出、兑换和扣减功能。
1. A级模块
学生创业徽章的额度累计达到初始额度的五倍以上，可评定为A级，可兑换实体创业徽章，包括方孔币和铲型币两种。该实体币不进入流通领域，仅作为创业纪念供个人收藏使用。获得A级标准的学生，除享有兑换权利外，同时向下兼容B级标准所享有的消费支出等功能，但如有违反创业徽章运营规则的行为，仍可参照C级标准进行扣减。
2. B级模块
学生创业徽章的额度累计达到初始额度的五倍以内，可评定为B级，其构成包括：（1）创业咖啡模块。学校成立创业咖啡运营项目，学校保障环境设施建设和基本原材料供应，由获评为B级的创业学生通过竞选的形式进行一个轮次的实践经营训练。所有参加创新创业教育的学生可用创业徽章进行消费支出。（2）创业服务模块。创业服务模块既包括创业团队通过运用创业徽章购买其他各个创业团队提供的服务，如财务管理、融资投资、法律咨询、工商税务、营销策划、软件开发、美工设计、新媒体运营等，也包括创业团队在运行过程中聘用相关学生开展基础开发、调查研究、创业推广、活动组织等服务型工作而使用创业徽章支付的劳务支出。（3）创业集市模块。学校定期举办创业集市，所有参加创新创业教育的学生个体和团队均可参加集市中买方卖方的角色模拟活动，通过创业徽章的线下交易活动，提高创新创业能力和素质。（4）创业实践学分模块。创业徽章系统在一个运行周期之后，根据学生所获得的创业徽章额度，进行相应的成绩分数换算，并测定其学分绩点等级，记入学生的创业实践学分。
3. C级
该等级主要是对学生违反创业徽章系统运行规则，或者未达到创业徽章系统的训练要求而采取的相应扣减创业徽章的评估监管，其扣减范围和类型分别如图4所示。
四、研究结论与展望
本文通过将数字徽章技术与创新创业教育实践相结合，构建出一套完整的创新创业教育评估系统，借助创业徽章进行教学效果的认证评估，衡量学生通过教育教学和实践活动获得的知识积累和技能应用程度以及创新素养和创造能力水平，并帮助学生提前熟悉创业的基本流程，系统培养学生的创新精神、创业意识和创新创业能力。该系统便于学校动态跟踪教学效果，同时也能为師生提供理论与社会连接的过渡平台。后续的研究中，一方面可对现有模块的指标结构系统进一步优化和拓展，另一方面可以以数字徽章技术的认证为基础，通过实战促进创业项目之间的交流沟通和迭代升级，为高校创新创业联盟共同打造学分互认的平台，实现创业教育的流程化、模块化和体系化。
数字徽章是新时代的产物，围绕数字徽章技术构建的认证模式将逐渐涵盖教师的教与学生的学的全过程，也将会是教育评估未来发展的新形态。基于数字徽章的教育评价，既需要深入探究其理论意义，也还需要广泛探索其实践价值，而这必然会丰富和优化现有教育评估系统与信息技术深度融合的范式、机制与路径。
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创业教育的IT产品营销论文范文第4篇
一、硅谷创新创业成功的渐层次分析
硅谷故事一个地理概念, 它不是一个地市区县, 实际上, 硅谷是外界对旧金山湾区的另一种称谓, 过去这个区域有很多半导体公司, 而半导体的主要材料是硅, 硅谷因此得名。硅谷了不起的地方, 不在于给美国提供了多少GDP, 也不在于是美国经济发展的发动机, 而在在于硅谷孕育了很多伟大的公司, 比如仙童、英特尔、基因泰克、思科、谷歌和特斯拉。在信息化产业革命的
(一) 硅谷有宜人的气候
很多人, 包括谷歌的前CEO施密特博士和许多风险投资人, 都把硅谷的成功归功于他独特的气候, 施密特甚至认为气候是, 硅谷成功的原因。硅谷是地中海气候, 他不同于世界的绝大多数城市四季分明, 它仅有旱季和雨季, 全年气温维持在14°到28°, 四季如春, 是世界上最适宜居住的地方。不可否认, 好的天气会让人有好的工作动力, 但是地中海气候的起源地、希腊、意大利等区域的经济却是欧洲地区最差的, 因此我们可以得出结论硅谷的气候或许与他的繁荣并没有太大关系。
(二) 硅谷靠近名校
有人认为硅谷之所以能够常盛不衰, 是由于它旁边有斯坦福大学可以源源不断的供给先进的技术和优秀的人才, 甚至直接孕育出新技术浪潮的公司。参观斯坦福的招生讲座可以发现, 他们不会介绍斯坦福有多少诺贝尔奖得主, 不会介绍改变世界的发明, 而是会介绍斯坦福孕育出来的公司。但是, 斯坦福对早起的硅谷或许有帮助, 但是世界上能提供土地的地方比比皆是, 例如波士顿周边区域, 波士顿有哈佛等名校, 但是并未孕育出像硅谷如此多的成功企业
(三) 硅谷成功在于风险投资的成功
风险投资已经成为中国各级政府设置创业基金的理论基础, 很多国内的工业园、科技园或孵化器均把风险投资作为必要的配套服务, 但是硅谷的经过长期的仔细研究发现, 风险投资对是必要的, 对一个地区的长期繁荣也是非常有帮助的, 但是从今天的视角去观察, 仅仅提供资金并不能保证新公司在竞争中胜出, 也不能保证该地区有更强大的科技创新能力。
(四) 硅谷的成功在于政府的扶持
二战后, 由美国政府出资, 后面转换为民用产品的重大发明, 包括核能技术、计算机和互联网三项。应该给美国政府加分, 但是美国政府是同时, 把技术开放给全美国, 甚至全世界, 并没有特意帮助硅谷。美国政府将绝大多数资助的科研成功, 直接给社会使用, 它的政府是鼓励科技科产业进步和产业升级, 但是硅谷从兴起到巅峰的整个过程, 美国政府并没有特殊照顾硅谷地区, 因此可以说硅谷的兴起与美国政府没有直接关系
(五) 硅谷的成功源自于知识产权的保护
硅谷真正在专利保护上, 做的远不如美国的平均水平, 在硅谷, 除了乔布斯时代的苹果挑起对安卓的专利官司外, 大部分不会主动充当原告, 很多公司申请专利主要是出于防御的目的。专利其实是一把双刃剑, 它既能保护发明者的权益, 也能阻碍科技的进步。例如在美国就有这样一类律师公司, 他们通过低价收购一批专利, 然后专门纠缠那些产品可能与专利有关的公司, 意图需求高额的专利使用费。还有像美国的微软, 在移动互联网时代, 微软的发展停滞, 它基本上被边缘化, 但是, 微软从别的公司收购了大量的与移动通信相关的专利, 微软的目的不是为了研制更好的产品, 微软通过这些专利至少可以每年活的10亿美元的专利费用, 微软的手机部门几乎没有市场份额, 但是微软买了这么多专利并没有带来任何科技进步, 反而是在阻碍整个手机圈的科技进步。因此, 硅谷的知识产权的保护是美国的特征, 并非硅谷的特质, 也不是让硅谷常盛不衰的决定性因素。
二、对比美国波士顿区域, 分析美国硅谷的特质
美国的波士顿地区, 无论从土地面积、人口数量到GDP都与硅谷相当, 在很多方面都超过硅谷。收钱, 波士顿地区濒临大西洋, 有天然还搞, 是美国最早开发的地区, 波士顿地处传统工业区, 南边有美国最大的城市纽约, 西边有北美五大湖工业区。其次, 教育方面波士顿地区是美国大学和人才最集中的区域, 有著名的哈佛大学和麻省理工, 有40多名诺贝尔奖得主, 波士顿地区人均教育水平均高于硅谷。最后在文化上, 硅谷只能算文化沙漠。波士顿地区更是风险投资的发源地, 美国最少的风险投资公司, 美国研究与开放公司就在波士顿。但是, 从20世纪80年代后, 该区域没有诞生一家美国财富500强企业。
三、美国硅谷在信息时代创新创业成功的深度分析
(一) 叛逆精神和对叛逆的宽容与支持
在世界上任何一个国家和地区, 一个人如果拿着原公司的成果去创办公司, 为自己牟利都被看成是违法。在硅谷, 严格意义上, 这样的事情也是不允许的。但是, 事实上, 公司的员工拿着原来公司的成果创办公司的情况是司空见惯的, 而原来的公司似乎也不是很在意这件事情。外界总会以车库危害来概括硅谷创业, 但是, 除了苹果之外, 硅谷很多伟大的公司均不是这样, 他们成功的均是在原公司或者高校孕育出来的新公司。谷歌、思科、英特尔和太阳公司均是这样, 英特尔是从原来的仙童公司派生出来的, 做的业务也是仙童公司的业务。谷歌、思科、太阳和雅虎则均是从斯坦福大学直接走出的公司。至于谷歌公司当年最厉害的PageRank是佩奇和布林在斯坦福大学利用学校的资源发明的, 并且PageRank的专利技术是属于斯坦福大学, 后来斯坦福大学以很小的占股比例让佩奇和布林出来创业。
思科公司的创始人原本就是斯坦福的雇员, 思科的核心技术多网络路由器均是两人在斯坦福的职务发明的, 斯坦福甚至没有占股。太阳公司英文SUN, 本意是Stanford University Networks斯坦福大学校园网的建成。宽容叛逆的做法, 虽然对原大公司很不利, 但是对新公司的壮大, 对整个硅谷地区的成长非常有利。
(二) 多元文化
硅谷地区有大量的新移民涌入, 不同于全美国亚裔人口只占4%, 在硅谷地区亚裔所占的比例超过30%。在苹果的总部, 亚裔更是占到了总人数的60%以上, 从某种意义上硅谷地区是全世界哪些想从信息技术产业中创业的人提供一个居住、工作的场所。多元的文化给硅谷带来了无数的好处, 首先几乎所有优秀的公司都是面向全球市场, 开放的产品是全世界人们使用的产品, 并且汇聚了全球的精英, 靠着这样多元的文化, 硅谷就像一个黑洞, 不断的从全世界吸引优秀的人才。
(三) 拒绝平庸最求卓越
在全球经济日益一体化的今天, IT行业非常容易做到赢家通吃, 一个行业的领头羊要吃掉70%以上的市场份额, 比如PC时代, 微软几乎垄断了桌面操作系统, 英特尔占据了70%以上的份额。
硅谷地区和世界上的很多地区不同, 很多传统的工业中心, 通常是早进驻的公司占据着最好的位置, 新公司只能到稍微偏远的地区, 但是随着产业的变迁, 占据最好位置的公司, 通常并不是发展最快的公司。
从资源的合理配置的角度来看, 他们应该让出来, 但是现实情况通常是, 这类发展很慢的公司通常又赖着不走, 但是硅谷地区不是这样, 它靠市场陪陪资源, 随着硅谷的生活成本和商业成本的不断升高, 只有少数利润够高、发展足够快的公司才能生产, 如果做不到, 只能被淘汰。这种高成本的正向讨人爱, 让硅谷始终属于最高利润公司的聚集地。
四、信息时代对于中国创业园建设的启示
工业时代的科学基础是牛顿力学, 它强调面对未来的确定性和可预测性, 而经典的泰勒科学管理方法就是根据牛顿力学的基础上的方法论。但到了信息时代, 不确定性和不可预测性成了社会商业活动的主流特征。因此工业化时代中, 基于确定性和可预测性的管理方法已经不在适合新时代的要求了。新时代的科学基础是三论, 即控制论、信息论和系统论。工业时代人们所热衷的顶层设计思路和层次分明的管理结构, 不再适合信息时代的产业发展, 瞬息万变的信息时代, 自底向上的做法才会更有效, 大众创业、万众创新的本质也在于此。对于区域创业园管理者, 支持和宽容叛逆, 倡导兼容并包的躲远文化, 是一个区域能够不断创新保持可持续发展的关键
摘要：在全球竞争的环境下, 了解和学习全球的创新创业中心硅谷是如何成功的, 深入分析硅谷的成功原因, 并对比美国波士顿地区与硅谷的创新创业的差别, 最终总结出IT产业的特点, 为IT类创业园的建立提出意见。
关键词：硅谷,创新创业,IT创业园
参考文献
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