市场活动范文第1篇
(9月20日---10月20日)
针对公司目前市场部整体情况，为了完善市场部，推动市场部更好的发展，特制定以下培训计划：
培训主题：行业知识、产品讲解
相关内容：关于工艺品行业现状分析
培训目的：使市场部人员尽快熟悉公司产品，进入工作状态
培训主题：业务技巧
相关内容：与客户交流和沟通的基本业务技巧
培训目的：提升市场部整体人员的基本业务素质
培训主题：客户的维护与管理
相关内容：如何对客户进行有效的管理，分类管理客户
培训目的：市场部人员对公司客户进行有效的管理，维护好老客户，开发好新客户，促进公司的快速发展。
培训主题：商务礼仪
相关内容：与客户接触交流的一切商务礼仪
培训目的：建立一个高素养的市场团队，尤其是迎接公司即将进行的参展活动。
培训主题：市场部人员应该具备的工作心态
相关内容：如何保持长久的工作激情，做一个合格的业务人员
培训目的：使市场部团队时刻保持良好的工作状态
培训主题：电话营销技巧
相关内容：如何正确的使用电话和客户进行沟通，如何使用电话有效的维护好客户 培训目的：加强市场部团队的电话销售能力
说明：
1、以上培训针对市场部全体人员，市场部全体人员务必准时参加;
2、培训具体时间将根据近期工作另行通知;
3、全体人员必须在培训过程中做好相关记录;
4、欢迎大家对培训计划提出宝贵建议。
天和工艺品有限公司市场部陈华奎
市场活动范文第2篇
主要职责：
主动参与并负责市场部相关的各项工作 负责市场部各工作项目的资料搜集 市场部库房的管理 市场部文档资料管理
职责要求：
1. 要熟悉市场部各各工作环节，具有良好的沟通能力 2. 头脑灵活、具有创新意识、思路清晰、善于学习 3. 较强的责任心、进取心 4. 跟随社会潮流，与时俱进
工作内容：
负责市场部各工作项目的资料搜集：
1. 按照领导要求，了解个工作项目的具体内容，进行资料的搜集整理
例如：市场活动所遇物料的找寻、外刊所需的图文资料搜集等 2. 及时和上级领导沟通，及时调整资料搜集的方向 3. 对搜集的资料进行有针对性的整理，不断提高自身能力 4. 将搜集资料整理好交给上级领导
主动参与并负责市场部相关的各项工作：
(一)市场活动
1. 积极主动参与市场活动的前期准备工作，提出自己想法，协助工作顺利进行 2. 根据领导安排，负责市场活动前期准备及活动现场的相关工作
例如： 前期物料准备
活动场地布置 活动现场的图文采集
要求：拍出来的照片要清晰，每辆都要进行全方位的照一遍(车头、车身、车尾全方位全角度的照片)，每张照片要有车标 、车顶牌、车牌照、销售顾问、客户，如果有布标或者拱门等宣传设施，也要拍下来
活动结束后及时存档
注意：活动开始时，督促销售顾问及时布置本次活动的宣传有关物品
活动结束后的物料整理统计及时归库
(二)店面布置
1. 根据领导要求协助或负责店面布置装饰等相关工作
例如：综合展厅柱子装饰
要求：前期准备好所需物料(纱布、花球、鱼线、工具)，进行现场安装或指导其他协助人员安装、尽量在规定时间内完成
2. 随时注意展厅广宣物料及装饰物料的破损程度及摆放是否规范，及时通知上级领导更换调整
(三)外刊
1. 参与外刊专题讨论，提出自己想法，协助工作顺利进行 2. 根据选题搜集相关图文资料
例如：搜集网路资料
与相关部门确认价格政策等信息 根据所搜集的资料进行整理
要求：按每篇稿件的所需内容有针对性的搜集资料、保证资料真实、有时效性，对重点内容进行标注，每份资料单独保存在一个文件夹内并进行归档。
3. 协助外刊图文校对
要求：对外刊上的文字信息、图片信息进行校对，特别是公司信息、价格、日期等重要内容进行校对，保证重点内容准确无误。如发现错误及时上报，确认或修改。
(四)网站
1. 根据市场活动活及相关要求更新网站内容
要求：按活动信息撰写帖子并及时发帖，保证帖子的内容准确无误，并关注网站、帖子的动态，对网友的留言及时回复。发现网站的问题及时处理或上报。
2. 及时提醒网站图文更新
要求：经常去扣扣群、论坛、社区交流互动
3. 社区论坛时时发帖，网罗人气
要求：经常去扣扣群、论坛、社区交流互动
(五)短信平台
1. 掌握短信平台的使用方法
2. 根据领导安排及公司需要操作发送短信 3. 统计发送条数及剩余条数
要求：及时联系短信平台的工作人员，保证信息及时到达，对已发送的短信进行抽查，及时询问公司员工，了解短信的到达情况。
市场部库房的管理 1. 库房物品盘点 2. 库房物品整理 3. 库房物品保管 (相关规范另附)
4. 负责市场部物品的申请和物品的保管工作
对部门内的办公用品进行清点，所需物品上报申请，物品领回来后，对其进行清点和保管工作
市场部文档资料管理
1. 负责市场部相关表格的制作及使用
加班申请表，倒休表，考核单，请假单等文件的整理、归档以及发放工作
2. 常规广告
定期整理报纸广告，对其不同报纸进行归档，存档满一年将报纸交给行政部存档
3. 卡曼外刊
对卡曼外刊定时进行整理，外刊印刷完毕后，拿出10份出来，进行市场内部存档，卡曼外刊存档满一年，交给行政部归档
4. 卡曼内刊
市场活动范文第3篇
坚持以科学发展观为指导，按照“政府负总责，监管部门各司其职，经营单位严格自律，社会各界共同参与”的原则，健全农药市场监管机制，严格落实农药登记备案市场准入制度和高毒农药定点经营、实名购买制度，健全县、乡、基地(合作社)农药连锁配送体系，从源头上构建农产品质量安全防护网，全面提升农产品质量安全水平。
二、工作目标
通过农药市场整治，使我县农产品质量水平得到进一步提升，国家明令禁止的农药不在我镇出现，限用高毒农药全部定点经营、实名购买，在蔬菜主产区、基地杜绝使用高毒高残留农药，基地农产品抽检合格率达到96%以上，确保不发生因农药残留引发的重大农产品质量安全事故，权利维护消费者合法权益，保持农业农村经济健康发展、社会和谐稳定。
三、工作措施
1、加强宣传。通过发放宣传明白纸、举办培训班等形式，加大《山东省农产品质量安全条例》、《农药管理条例》、《沂水县农业化学投入品管理办法》等法律法规规定的宣传力度，对制售假劣农药、使用国家明令禁止和限制使用农药的行为进行严厉打击、公开曝光，营造“安全用药人人有责，假冒伪劣人人喊打”的农药市场监管氛围。
明确工作职责。农业、工商、安监、质监、公安等部门要根据各司职责，通力协作，齐抓共管，共同抓好农药生产、经营与使用的监督管理工作。农业部门负责全镇农药经营网点的布局规划、农药登记备案市场准入、高毒农药定点经营及农药经营人员培训等工作;安监部门负责对符合条件的经营者核发《危险化学品经营许可证》;工商部门负责对符合条件的生产经营单位核发营业执照，监督打击假劣农药行为，对不符合条件的农药经营单位要依法取缔;质监部门负责农药生产企业的监督管理;公安部门负责有毒有害农药非农药用途的监管工作;确保限用农药不在果蔬茶等基地上使用。
清理农药经营主体。农业、工商、安监等部门要联合行动，依法取缔不具备经营资质的农药经营店，同时对符合条件的农药经营人员进行从业技能培训，实行从业人员持证上岗。
4、加大农药市场监管力度。农业、工商、安监、公安、质监等部门要强化联合执法，严厉查处和打击假劣农药、非法经营使用高毒、剧毒农药等违法行为。
方法步骤
(一)宣传培训阶段(3月1日——3月31日)。利用宣传车、印发明白纸、播放录音等多种形式进行农业法律法规宣传，做到家喻户晓。
(二)经营主体清理阶段(4月1日——4月30日)。对全镇的农药经营单位经营主体进行清理整顿，对符合农药经营条件的所有农药经营单位配齐身份证识别器和条码扫描仪，达到可追溯管理。
(三)市场检查阶段
1、(3月——8月)依托农药市场登记备案准入大厅，对所有农药产品开始登记备案、市场准入，重点检查市场上的农药产品有无未经备案的，对未经备案的农药产品严格查处。
2、(3月——10月)组织对全镇优质农产品生产基地用药专项检查。重点检查是否使用国家不准在蔬菜果品茶叶上使用的禁限用农药。
3、(5月——10月)对农药经营单位进行全面检查。重点检查所经营的农药产品是否经过备案;是否黏贴电子标签;非高毒定点单位是否经营高毒农药;经营台账是否记录真实及时全面。对存在以上问题的，严格安相关法律法规进行查处。
4、(10月——11月)组织大棚等保护地用药专项检查，严查使用禁限用农药等行为。
(四)总结验收阶段(11月——12月)。总结全年工作，进行检查验收。
五、组织领导
市场活动范文第4篇
一.营销目的：鉴于目前系统营销方案的不足，因而需要根据市场特点策划一套 行销计划，也只有在充分了解掌握竞争者的状况前提下，全面了解海尔冰箱在科威特市场的现状和前景，正确认识在科威特冰箱行业未来的发展和存在的风险，海尔才能制定实施有效的，针对性的产品策略，从而扩大海尔的市场占有率，提高其市场份额。海尔集团的穆淼是创出中国人的世界名牌，产品运营时创世界名牌的基本层面，世界级品牌运营商才是海尔的真正定位，海尔将通过在科威特等国外市场的研发，生产制造，经验分享和服务网络，实现这一目标，实现高科技，低成本和最佳全面客户体验的战略。
这份策划书的目的不仅是了解海尔冰箱在科威特市场的机会风险，同时也是通过这次市场调差进一步扩大海尔冰箱中低端产品的市场。从目前消费者的普遍购买意愿来看，中低端产品受到亲来，这个潜在市场的开发也是海尔集团打响并站稳中亚市场的重要一步。
将海尔集团的价值观，企业文化推广到广大的消费者之间，塑造良好的企业形象，我们一直在女里建立一个多元化，包容性的环境，创造一个新人，尊重和尊严兴建的包容一切的文化，我们争取有效地合作，以更有效的方式不断地为我们寻找客户。
长远目标：a.二年时间成为冰箱行业一流品牌
b.拥有高度的品牌知名度，美誉度和消费者满意度。 今年目标：a.为实现今年销售目标作品牌支持
b.达到一定阶段的知名度。
C.达到一定的美誉度。
二.环境分析
优点：
1. 热带沙漠气候，炎热干燥。
2. 经济发达，人们支付购买能力强。
3. 海尔冰箱具备价格优势。
4. 海尔产品线丰富，pop非常完善。
5. 海尔光波保险，A+保鲜概念包装效果突出。
6. 海尔导购远普遍很专业，平时培训多，专业术语非常流畅。 缺点：
1.国家很小，人口少，市场消费能力有限
2.我国长期以劳动密集型产品为主，高技术含量，高附加值产品所占份额小。
3.产品质量有待提高
4.市场竞争激烈(美国，日本，韩国)。
5.我国经营理念贸易方式有待调整。
6.语言障碍导致交往交流和产品销售障碍。
三.STP分析：
1.市场细分
A.选定产品市场范围
海尔公司选定位于西南亚的君主制国家科威特，它的面积17818平方公里(包括阿拉伯半岛的东北角及其附近的布比延、费莱凯等岛屿)。位于亚洲西部阿拉伯半岛东北部，波斯湾西北岸，西、北与伊拉克为邻，南部与沙特阿拉伯交界，东濒波斯湾。海岸线长213公里。全境为一波状起伏的荒漠，西南部的杜卜迪伯高平原海拔275米，为全国地势最高的地方。北部有山地，西部有莱亚哈丘陵。东北部为冲击平原，其余为沙漠平原，一些丘陵穿插其间。地势西高东低。无常年有水的河流和湖泊。地下水资源丰富，但淡水极少，饮水主要来自伊拉克及淡化海水。有布比延、法拉卡等10多个岛屿。热带沙漠气候，炎热干燥，年降水量25-170毫米。
科威特人口由270万(2002年)，其中科威特籍人口85万，占总人数的38%。外籍侨民139万，占62%。外国侨民主要有巴勒斯坦人、埃及人，其余为印度、伊朗、巴基斯坦和其他阿拉伯人。阿拉伯语为官方语言，通用英语。伊斯兰教为国教
B.可衡量性
中国产品特别是家用电器产品虽然目前在科威特的市场占有率相对较小，但因其质量好，间隔合理，已经能与日本和韩国同类产品竞争，例如在科威特市场上出售一台美国同档次冰箱的而价格可以买3-4台海尔冰箱。
C.可赢利性
以目前中国的经济增长势头，如果海尔冰箱能够加大市场进入力度，再进一步提高质量的同时 ，在款式设计上要投科威特消费者所好，并加强售后服务，不出几年，海尔冰箱肯定能够在那站稳脚跟。
D.可进入性。
2005年8月，海尔被英国《金融时报》评为“中共十大世界级品牌”之首;2006年，在《亚洲华尔街日报》组织评选的“亚洲企业200强”中，海尔集团连续4年荣登“中国内地企业综合领导力”排行榜榜首;2007年内海尔在中国家电市场的整体份额达到25%以上，海尔品牌价值高达786亿元。自2002年以来，海尔品牌价值连续6年蝉联中国最有价值品牌榜首，海尔冰箱被国家质检总局评为受聘中国世界名牌，综上可得出，海尔冰箱足够有能力进入科威特市场。
综上所述，海尔的市场策略目标是密集性市场营销，选定首都科威特城，杰赫拉，以及艾哈迈迪这2个靠近港口，人口密集的重要城市，进行密集性的营销战略，从而站稳脚跟。在此基础上再进行差异性市场营销，使海尔冰箱能够满足科威特不同市场的不同需求了。
2.目标市场选择
海尔冰箱首先进军的是首都科威特城，科威特城人口大概38万(2000年)，约占总人口的14%左右，市场远景广阔，有利于海尔冰箱的宣传。
3.市场定位
海尔冰箱按科威特的市场细分为高中低档冰箱，瞄准中高档白色家电，致力于向科威特提供满足需求的解决方案。
四.营销目标
预计年销售量：科威特城为2000台
杰赫拉销售1600台
艾哈迈迪1400台
预计总计年销售额：155万科威特第纳尔(约合人民币3500万)
市场占有率：海尔电器在科威特的指定代理商阿里·加尼姆公司经理哈希姆说由于进入市场时间晚，加上宣传力度不足，因而市场占有率不是很大，约占科威特冰箱市场的10.3%。相信这个数字会上升在不久的将来
年增长率:由于科威特人对海尔冰箱的了解还不是很深，在进入市场宣传力度不强，广告宣传不够因此还有很大的市场去开拓。同比增长5.7%左右
品牌知名度：在起初进入市场的时候宣传力度不强，广告宣传不够因此当地人名对于海尔这个品牌还不是很了解，不过因为质量好，价位合理，已经能和日本 韩国同类商品竞争。海尔这个品牌也逐渐深入人心
五.行销方案
1.产品类型及价格
海尔bcd ~usl|ws|w|wbcs
2.针对消费群体：中等及其以上收入的家庭
3.产品的主要特色：
A.保鲜效果好且时期长(符合科威特蔬菜稀缺的需求)
B.节能(适合年轻夫妻家庭)
C.取物方便
4.进军科威特市场的前期宣传方式：
A.做一个以介绍海尔冰箱品质优点的广告(一般演员即可)
B.发传单小册(手册上印有帆船，大塔，孔雀等团委背景，家少海尔冰箱的哥哥系列及基本功能，售后服务等，并附带如何更有效的利用冰箱)
C.在各宣传店进行路演(以此可以让消费者体验海尔产品)
D.建立海尔冰箱的专卖网站
E.通过FACEBOOK或TWITTER，在上面进行宣传。并与当地明星拉好关系，做隐形的宣传。
5.具体的行销方案
a. 在科威特市建立一个物流公司及仓库，把其作为进军科威特的一个销售总
部。
b. 由各销售经历在格式的各个区域找到海尔冰箱的代理销售商，及专卖店(独
直设立，或在大型商场和加点连锁店)，确保各个城市的零售终端至少有15个。
c. 将科威特城作为基础，则可在物流和价格上严格控制，使各个零售终端的价
格保持一致，并可增大渠道协调空间，使经销商积极的主推海尔产品。 d. 在当地招募一些营销人员，并对他们进行专业的培训，派到各个卖场，以求
为顾客提供优良的服务。
7.售后服务(参照海尔在国内的服务标准)
六.费用预算
总销售利润：3500万
广告费：100万
净利润：1500万
运费：50万
(由于时间问题，运费不是很准确)
七.应急预案
1.对于一些耀眼，针对负面消息，我们应加大力度宣传本产品的可行度，真实性。
2.如果改过政策突然发生变化，我们应随机应变，即使做出正确的判断及回应。
3.严重质量事故：在规定时间内，出现产品质量问题，排除刻意认为因素，我们厂家一律实行保修或原价赔偿制度，务必使我们的售后服务工作得到顾客的满意。
4.针对顾客的投诉，建立顾客咨询中心对顾客开放，顾客可以提出不满和一些可行性建议和想法。
5.货物供应不足或不准时，我们厂家会及时通过多种渠道通知中间的进货商，让他们提前做好心里准备，并对此努力做出补偿。
市场活动范文第5篇
一、活动目标：
1.孩子们初步了解菜场的功能，知道菜市场里有各种蔬菜、水果和其他食品。
2.亲身感知体验在菜场买菜的生活内容，观察大人买卖交往的方法，积累相关的生活经验。
3.能够体会到爸爸妈妈买菜的辛苦和市场工作人员的辛劳，增进了孩子对社会的了解。
4.培养孩子们尊敬和爱戴劳动人民的意识，进一步懂得了今后更要好好珍惜我们的蔬菜粮食。
二、活动时间:
2017年5月上旬(视天气情况择日) 。
三、活动地点：
恒济镇农贸市场。
四、参加人员：
中班组班幼儿、教师、分管本次活动的组织者和安全监管人员。
五、活动准备：
1.选择参与活动的班级和活动地点，选择好活动时间和天气，观察活动地点的交通、安全、出入人员等常规现象。
2.做好购买计划(包括食材的种类、数量、所需金额)
3.活动前让幼儿了解外出活动的注意事项，并向幼儿提出参观要求。
4.准备所需备品(小组标志、购物袋、钱)
六、活动过程：
1.上午九点，参加活动的班级在操场集合，准备出发。
2.分配小组任务(发任务条：本组要购买的水果和蔬菜) 3.由组织者公布活动方案，并宣布活动开始——出发。 4.按计划，有序的开展活动。
⑴组织幼儿来到市场
⑵引导幼儿仔细观察，你看到了什么蔬菜和水果?你看到了哪些人?他们都在做什么?
⑶指导幼儿进行买卖活动，鼓励幼儿大胆的与卖家沟通，完成任务。
市场活动范文第6篇
1.初步了解样本市场主要大型商场和超市甜型葡萄酒的市场现状，分析武汉市场甜型葡萄酒的整体情况。
2.收集样本市场主要大型商场和超市不同品牌葡萄酒的市场分布、销售价格、销售状况以及同一品牌葡萄酒的产品分类、销售价格、销售状况，并进行对比分析。寻找武汉市场最佳突破点。
3.了解样本市场消费者对葡萄酒的需求层次、品牌认知程度。
4.了解样本市场消费者的饮酒(葡萄酒)类型、习惯、场合、男女比例、年龄层次等因素，挖掘潜在市场消费者。
二、调研方法：
1.大型商场超市的走访和调研;
2.与部分商场超市促销员的个别访谈调研;
3.与部分商场超市消费者的个别访谈调研;
4.在互联网上查找资料进行补充。
三、调研概况：
2002年3月24日至2002年3月25日对样本主要大型商场和超市进行了市场走访和调研。此次调研的大型商场和超市包括：中南超市、亚贸超市、中百仓储超市(武昌珞狮路店)、徐东平价超市、麦德龙超市(徐东店)、好又多超市(民意广场)、家乐福超市(武胜路十升店)、武商千禧龙超市、武汉广 场、世贸广场、华联超市(汉阳店)等。这些商场超市为武汉市场知名度较高的商场超市，几乎垄断了武汉市场大部分百货零售和批发;另外，它们分布于武昌、汉口、汉阳，由点及面辐射整个武汉三镇因此，上述调研的样本可以比较真实地反映武汉市场葡萄酒销售现状。
本次调研普遍感受到消费者在选择甜型葡萄酒时较为看重产品品牌、葡萄酒的包装、葡萄酒的价位和葡萄酒的容量。以上四点是促成消费者购买某一品牌甜型葡萄酒产品的主要因素。而在选择档次较高的的干红时则更注重品牌，对品牌似乎已经产生一定的忠诚度。像张裕、王朝等强势品牌，无论其甜型葡萄酒还是其干红葡萄酒都在武汉市场取得了不错的销售佳绩。但是如果加上促销手段，那么情况就有一定的变化。例如威龙系列产品，历来是人们公认的低档产品制造商。但是，在武汉一些卖场，他们开展了一些买一送一的促销活动，销售量就立刻超过了几大品牌。
在武汉市场红酒主要品牌排序：张裕、长城、王朝、威龙。张裕大约占30%左右的市份额。丰收一般化。
甜型红酒的市场适应面较干红要广。消费群体要大。因为在调查的过程中，我们发现女性和一般不胜酒精的群体对甜型红酒更加青睐。而在一般的家庭消费中，为了适应全家所有人的口感，购买时选择甜型产品的可能性较干型要大。
四、调研内容：
1.主导产品品牌情况：
⑴国内品牌：
①张裕：
张裕葡萄酒在武汉大型商场超市的部分品种、容量、度数、价格详见下表：
注：1.表格阴影部分为本品牌的高档产品，其余为本品牌的中、低档产品。
2.本表格不包括张裕礼品盒产品。
3.以上产品价格以中南超市为准，其余商场超市同种类型产品价格略有差异。
从上表可以看出，张裕甜型葡萄酒在武汉市场种类很多，干型半干型、甜型品种齐全。有珍珠红葡萄酒、红宝石葡萄酒、万客乐红葡萄酒、玫瑰红白葡萄酒、味美思营养葡萄酒等。这些甜型葡萄酒容量从500毫升、750毫升到1000毫升，价格从9.10、12.00元到24.30元，极大满足了消费者差异化的需求。除甜型葡萄酒之外，张裕在高档葡萄酒上也是强势出击，其解百纳高级干红、赤霞珠高级干红、金张裕高级干红和精品张裕干红深受消费者喜爱。张裕甜型葡萄酒和高档干红葡萄酒的价格最大差异为67.10元(详见上表价格)。
张裕甜型酒系列度数多样，有4—5度、8度、12度、13度、18度等，其中主要以8度以下产品为主。而干红则统一为12度。在市场分布中，张裕高档干红分布于各个调研样品市场，而甜型酒系列则主要占据大型超市酒柜(如麦德龙、家乐福、好又多，而在武汉广场超市等小规模超市则没有张裕甜型系列。注：该超市主要零售高档次产品。)。据样本市场中的促销小姐介绍，张裕甜型葡萄酒销量较好的为天然系列、红宝石系列以及万客乐系列。而消费者介绍他们选择这些系列产品的原因是因为价格便宜、度数适中和容量较大。而且适应面广。
②长城(昌黎长城)
长城葡萄酒在武汉大型商场超市的部分品种、容量、度数、价格详见下表：
长城在武汉也有一定的口碑。但是，由于套用“长城”商标的葡萄酒繁多，使市场鱼龙浑珠，消费者不堪芸芸。如“华夏长城”、“沙城长城”、“安徽长城”等若干品牌。所以影响了其一定的销量。
③王朝
王朝葡萄酒在武汉大型商场超市的部分品种、容量、度数、价格详见下表：
在调查的十大超市中，长城、王朝在样本市场中的甜型葡萄酒品种不多。原汁白葡萄酒更少。笔者仅仅只看到长城天然白葡萄酒。这种在超市中售价为12.00元/750毫升的甜型葡萄酒在大型超市上销售业绩相对干型产品要好。但是，据理解在酒店消费中相对干型葡萄酒要差得多。
长城、王朝高档葡萄酒则在样本市场中与张裕几乎平分秋色，成为干红、干白市场销售的主流品牌。在样本市场中，像张裕一样，它们的高档葡萄酒贯穿于所有的调研市场，在有的商场中还设有摊位专卖，并且反响都不错。总之，在样品市场中，这两大品牌主要定位于高档葡萄酒，只是兼顾甜型葡萄酒。
④威龙
威龙葡萄酒在武汉大型商场超市的部分品种、容量、度数、价格详见下表：
注：1.表格阴影部分为本品牌的高档产品，其余为本品牌的中、低档和香槟产品。
2.本表格不包括威龙礼品盒产品。
威龙在样本市场中算得上是甜型葡萄酒的一大卖家，这符合其“甜酒大王”的称号。在各大商场超市中，除中南超市、中百仓储、家乐福、麦德龙等超市出现少量高档干红外，大部分卖场是其甜型葡萄酒的天下。其冰爽葡萄酒、鲜汁葡萄酒、全汁葡萄酒、纯汁葡萄酒大面积出现在陈列卖场，迎合工薪消费，并且销路不错。而且还有款式新颖的礼品装系列。另外，在所走访的超市中，威龙是国产几大葡萄酒品牌中唯一出现香槟的(张裕除外)，其小香槟、苹果香槟、大红香槟销售情况较好，成为市场亮点。
从调研市场促销小姐和顾客反映的情况来看，选择威龙甜型葡萄酒主要因素是价格优势。在品牌和价格上，威龙表现为品牌大(濮存昕出演其广告代言人)、价格低，似乎找到了比较好的契合点。另外，特色也是威龙甜型葡萄酒的一大卖点，新品纷呈，其生产的冰爽甜型酒，度数仅只有4度，500毫升售价为8元左右，深受消费者喜爱。另外，瓶签出现濮存昕的1000毫升红葡萄酒和全汁红葡萄酒也成为甜型葡萄酒的主打产品。
⑤丰收
丰收葡萄酒在武汉大型商场超市的部分品种、容量、度数、价格详见下表：
丰收葡萄酒在调研的样本市场中，只进驻家乐福、麦德龙、亚贸超市、中百仓储等市场。主要销售以干红系列为导向。其甜型葡萄酒只有纯汁红葡萄酒、北京红葡萄酒和桂花陈酒，这些甜型葡萄酒在样品市场中只在家乐福、麦德龙超市中出现，销售情况不甚理想。丰收在武汉市场上，根本不能排上前四名。据了解，其销售业绩还是2000年以后开始出现回升的。
⑥新品牌
新品牌主要是指云南红新天红和藏秘干红等近几年在广告上动作最大的品牌。其中，藏秘干红由于是青稞酿造，口味非常不符合武汉人风格，所以，回头率很低。云南红和新天红由于广告品味较高(云南红的民族风情广告、新天的仿花样年华广告)很受人们欢迎。加上其产品品种繁多，品名新颖，如云南红的“柔红”，很富于创意，受到消费者青睐。已经成为新品牌中的新宠。后劲很足。
⑦其他品牌
这几种品牌的葡萄葡萄酒在样本市场的共同特点是进驻卖场不多，像新天，在样品市场中只有麦德龙超市一家超市中有这种品牌的甜型葡萄酒销售;富瑞斯也只有家乐福一家超市中出现这种品牌。
造成甜型葡萄酒在样品市场中群雄割据，竞争激烈的原因一是干型葡萄酒市场格局还没有完全形成，甜型产品具有一定的市场基础，而且风险较低。二是有利可图。在高档的葡萄酒市场上，以张裕、王朝、长城、威龙为首的四大国产品牌占去了大半壁江山，再加之洋品牌的渗入，一些实力弱小的葡萄酒生产企业在夹缝中不得不另找出路。于是，纷纷把生产战略调整到甜型葡萄酒生产领域。在这个领域中，由于地域的关系，使得竞争相对减弱。又由于消费面广，市场投展较容易。另外，开发甜型葡萄酒不仅可以获利，还可以对高档葡萄酒进行产品补充和市场补充，提升品牌知名度和维护品牌营销网络，可谓一举数得。
⑵国外品牌
国外品牌葡萄酒在武汉大型商场超市的部分品种、容量、度数、价格详见下表：
国外品牌的葡萄酒在样本市场中基本上都为高档葡萄酒。只有法国蓝红葡萄酒价格在20元左右。这种甜型葡萄酒满足了一部分人花很少的钱买洋酒的心愿，在市场销售中还有一席之地。从武广了解到，洋葡萄酒由于纯正的进口原装产品甚少加上消费者害怕上当受骗购买了假冒伪劣产品，所以，市场份额相对较小，大约相当于一个新品牌(如云南红)的消费量。
2.销售情况：
从样本市场上了解到：在春节期间，高档干红的销量较好，甚至出现了供不应求的现象。消费者购买干红主要认定的是品牌知名度，像张裕的赤霞珠干红、长城的三星干红、王朝的金王朝干红成为市场销售的主流。消费者购买主要是用于送礼、同朋友聚会、家人吃团圆饭。这一方面体现了档次，另一方面也体现了饮用葡萄酒的激情氛围。到了三月份，葡萄酒的销售主流则为甜型的葡萄酒。消费者购买主要是因为这些葡萄酒的价格较低、容量较多、味道较好，而且酒精度也不是很高。在样本市场中，甜型葡萄酒销量较好的为张裕天然红白葡萄酒、威龙鲜汁全汁葡萄酒、狮王小利口红葡萄酒、通化原汁葡萄酒等。这些葡萄酒的价格普遍在5元至12元左右，口味淡雅，甜度适中，能为大多数消费者接受且长期饮用。
3.消费者调研
从总体上看，约有 6成的消费者饮用葡萄酒的原因是出于“在特定场合下，调节气氛和氛围”，约有 2成的消费者出于“保健作用”而饮用葡萄酒。但是如果从年龄上的角度对消费者进行细分，则会发现饮用目的随年龄的不同有着显著的差别。分析表明，在 35岁以下的消费者中，62%的消费者饮用葡萄酒是追求一种情调和氛围，甚至是当饮料喝，而出于保健目的饮用的人数比例并不大;这种类型的消费者倾向于饮用味道较甜的葡萄酒;随着年龄的上升，消费者出于保健目的而饮用葡萄酒的人数比例则越来越大。在 36岁到 55岁之间的人群中，追求情调和因保健目的而饮用葡萄酒的比例大致已经大体接近，分别为 36.4%和 43.6%;而在 56岁以上的人群中，出于保健目的而饮用葡萄酒的比例则超过了半数，达 56.3%，这种类型的消费者倾向于饮用档次较高的干红葡萄酒。而且在这个群体中，“嗜酒者”的比例也比较多，有 12.5%的人表示饮用葡萄酒就是因为“喜欢喝”。
调查表明，酒店是具体消费葡萄酒的重要场所。除此之外，家中也是葡萄酒的消费场所之一。
年轻人朋友聚会时在家中饮用统计显示，朋友聚会和平时在家饮用是饮用葡萄酒的主要场合。交叉分析结果表明，半数左右的年轻人主要在朋友聚会时饮用葡萄酒。随着年龄的增加，社交活动的减少，年长者在朋友聚会时饮用葡萄酒的比例逐渐降低，而在家里饮用葡萄酒的比例则呈明显上升趋势。值得注意的是，虽然半数的年轻人主要是在朋友聚会时饮用葡萄酒，但是在 18～25岁和 26～35岁年轻人中仍然有 20%～30%的消费者表示主要的饮用葡萄酒的场合是“在家里饮用”。
参考相关资料，从总体上看，消费者每月饮用葡萄酒的次数为 5.29次。但不同类型的消费者饮用的频次存在一定差异：把葡萄酒作为保健饮品的消费者属于高频次消费者，每月消费的次数高达 8.49次。虽然出于调节气氛和氛围饮用葡萄酒的消费者比例最高，但这部分群体并非高频次饮用群体。场所主要是酒吧、酒店、夜总会或者同学聚会地点。
从饮用场合上将消费者进行划分，可以发现，平时在家饮用群体每月饮用葡萄酒的频次最高。其次是工作应酬的消费群体，这是饮用量最大。
从饮用不同种类葡萄酒的角度对消费者进行划分，可以发现，饮用干红的消费者群体的饮用频次最高。
从饮用不同价格葡萄酒的群体来看，饮用 20元-40元左右的消费者的饮用频次最高。
交叉分析表明，在家饮用和在外饮用旗鼓相当。
总体上讲，消费者在家饮用和在外饮用葡萄酒的比例接近 1比1，但男性在外饮用的比例要高于在家饮用的比例，而女性在家饮用的比例则略高于在外饮用的比例。男性侧重于饮用干红，而女性侧重于饮用味道较为甜的葡萄酒。同时，随着消费年龄的上升，人们在家饮用的比例也呈上升趋势，尤其是 46岁以上的消费者在家饮用的比例占绝对多数。
参考相关资料，从总体上看，约有 60%的消费者每月在葡萄酒上的花费在 50元以下。每月花费在 80元以上的重度消费群体所占的比例仅 1/4略强。
随着消费者文化水平的上升，每月在葡萄酒上的花费呈上升趋势;特别是随着消费者收入水平的上升，消费者在葡萄酒上的花费的上升趋势表现得更为显著。
五、小结
通过对甜型葡萄酒的市场进行调研，得出以下结论：
1.在样本市场上，各种品牌葡萄酒竞争激烈。传统的四大国内品牌(张裕、王朝、长城、丰收)占据市场高档葡萄酒主导地位，约占53%的市场份额，其中，前三个品牌约占50%市场份额。主要集中在省会级大都市和高档消费场所。其它品牌对市场进行补充，激发市场活力。
2.武汉诺市场整体上葡萄酒消费呈现上升趋势。以1999年为例，当年的葡萄酒销量仅为5000万RMB，2001年则达到15000万RMB。增长比率为300%。
3.洋品牌的葡萄酒在武汉市场主要以高档消费为主，价格在50元至200元左右。价格在20元左右的葡萄酒只有法国红蓝葡萄酒。所以基本上定位在高档或者洋消费群体。整体上所占比例不高。但是试图尝新者不少，潜在消费群体较大，不可小视。
4.强势品牌市场细分明确，终端完善，品种、价格齐全。这在销售中占有很大的优势。在家乐福麦得龙等大型超市，促销架势使人汗颜。威龙的做法值得借鉴。武汉当地品牌劲牌公司生产的红珠葡萄酒开始为人所知。具有一定市场潜力。
5.品牌知名度成为葡萄酒高档市场消费者的首选因素，其次则是价格;味道、容量、价格、度数是消费者选择甜型葡萄酒比较注重的方面。
6.中低档红酒市场需求很大。因为中低档消费群体所占的比例很大。加上节日假期走亲访友的需要，对货真价实的葡萄酒还是很受欢迎的.
【教学用途】用于市场调查设计、调查报告写作、市场分析。
【案例分析】
1.市场调查设计的内容?
2.如何根据调查目的抽取样本和确定样本规模?