电器下乡范文第1篇
浙江本原生活电器有限公司是星星集团下属家电产业公司——浙江星星家电股份有限公司的全资子公司。公司成立于2014年1月，主要从事空气净化器等室内环保家电产品的研发、制造、销售和服务。目前公司拥有欧洲进口全自动生产线，匹配符合AHAM(美国家电制造商协会)标准的CADR实验舱、风量测试台、美国原装进口云粒子计数器、甲醛测试仪、负离子量测试仪、噪音计、国内一流的电机综合测试仪、三坐标测试仪、动平衡仪和恒温恒湿箱等检测设备的国家级的空气净化实验室，现已具备年产50万台空气净化器的生产能力，是目前长三角地区最大的空净生产基地之一。
浙江本原生活电器有限公司依托星星家电，营销网络覆盖全国，终端销售网点近万家，实现了掌控终端、密集分销。在辖区中心城市设立25个售后服务中心，建立服务渠道网点3500多个，在总部建立了24小时全天候服务的25席座“客服呼叫中心”，以稳定的品质、便捷的服务，解除消费者后顾之忧。公司拥有一支汇集中、韩、意等国家的中外技术、制造核心队伍，拥有行业一流的研发、制造水平。“高效运作、务实经营、创新进取、追求卓越”是本原人始终如一的追求。 公司一直以来以“回归自然的原本”、“为人类创造美好家居生活”为己任，秉持“用户至上”的服务理念，以客户为中心，以品质为核心，以技术创新为驱动，为用户创造安全、健康的生活环境。 面对未来，本原人将秉承“为人类创造美好家居生活”这一使命，
电器下乡范文第2篇
苏宁电器是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。2004年7月21日，苏宁电器(002024)在深圳证券交易所上市。
2005年12月，苏宁电器以严谨规范、科学高效的内部管理，顺利通过ISO9000质量管理体系认证。2006年10月，苏宁电器被劳动保障部、全国总工会、全国工商联共同授予“全国就业与社会保障先进民营企业”称号。2007年，苏宁电器被民政部、中华全国总工会、共青团中央等部门联合评为“2007十大慈善企业”，并入选胡润百富“企业社会责任50强”。 2007年8月，苏宁荣登《福布斯》中文版2007“中国顶尖企业榜”榜首。同年11月，苏宁先后荣获2007“中国企业管理杰出贡献奖”、2007“中国杰出创新企业奖”两项大奖。12月30日，苏宁电器荣膺2007年“中国100最受尊敬上市公司”，在上榜的连锁企业中排名第一。2008年伊始，作为中国家电连锁业惟一代表，苏宁蝉联“最佳企业公众形象奖”，并捧回CCTV2007最佳雇主之“最具责任感”特别单项奖。由于经营定位准确、品牌管理独具特色，2008年6月2日，世界品牌实验室评定苏宁品牌价值423.37亿元，蝉联中国商业连锁第一品牌。
近年来，公司董事长张近东先生先后被授予“中国青年五四奖章”、“优秀中国特色社会主义事业建设者”和“全国劳动模范”等国家级荣誉，并于2007年1月和11月分别当选2006CCTV中国经济人物、第十届全国工商联副主席。
至真至诚、苏宁服务。苏宁电器致力于为消费者提供多品种、高品质、合理价格的产品和良好的售前、售中与售后服务，强调“品牌、价格、服务一步到位”。苏宁电器目前经营的商品包括空调、冰洗、彩电、音像、小家电、通讯、电脑、数码八个品类，近千个品牌，20多万个规格型号。坚持“专业自营”的服务方针，苏宁电器以连锁店服务为基石，配套建设了物流配送中心、售后服务中心和客户服务中心，为消费者提供方便快捷的零售配送服务、全面专业的电器安装维修保养服务和热情周到的咨询受理回访服务。
服务是苏宁的唯一产品，提供最优质的服务，赢得顾客、员工、社会满意是苏宁前进的动力源泉。苏宁将朝着“打造中国最优秀的连锁服务品牌”的目标而不懈努力。
二、1200工程
——应届毕业生引进与培养计划
百年苏宁，人才为本。未来企业的竞争是人力资源的竞争，人力资源是苏宁七大核心竞争力之一。为满足集团快速发展对人才的需求，本着“自主培养、内部提拔”的用人理念，2002年10月，苏宁电器启动“1200工程”，在全国范围内招聘1200名2003届大学毕业生。同时成立“1200工程项目组”，专项负责应届毕业生的引进、培训与培养。
经过六年的培育与发展，“1200工程”已成功举办六期，引进7000多名应届本科及硕士优秀毕业生加盟苏宁。1200工程一期、二期员工已经成长为集团中层管理团队的核心，部分优秀的员工已进入高管梯队;1200三期、四期员工已逐步成为部门负责人或部门骨干;1200五期员工经过一年多的锻炼与培养已全部定岗;1200六期新员工通过集训与轮岗正快速融入。集团董事长张近东先生表示，1200员工是苏宁未来的接班人。“1200工程”已经成为苏宁人才工程的代名词。
根据集团发展战略与人力资源规划，需要更多优秀的1200七期——2009届大学毕业生充实我们的团队。年轻的苏宁愿与同样年轻的你们，携手共进，共同打造国际一流企业!
三、薪酬福利
1、薪酬
(1)基本薪资：公司为员工提供富有竞争力的薪资待遇，包括基本工资与住房补贴等
(2)奖金奖励：为了激励优秀的个人与团队，公司设立了多样化的奖励项目
2、福利
(1)基本福利：国家基本统筹福利
(2)公司福利：免费工作餐、节日礼金礼品、带薪休假、体检„„
1200员工成长路径
新员工——主管——部长——经理
2009——2010——2011——2013
20122014
四、苏宁企业文化
●人才观：人品优先，能力适度 敬业为本，团队第一
●价值观：做百年苏宁，国家企业员工，利益共享;
树家庭氛围，沟通指导协助，责任共当。
●竞争观：创新标准，超越竞争
●企业精神：执著拼搏，永不言败
●管理理念：制度重于权力同事重于亲朋
●经营理念：整合社会资源，合作共赢;
电器下乡范文第3篇
1 继电器工作的原理和作用
1.1 继电器工作原理概述
继电器是电力系统中一个至关重要电子控制元件件, 主要由控制与被控制两个系统组成。正常情况下, 在自动控制电路系统中, 可以采用部分小电流对较大电流进行控制, 来达到连接或者中断的“自动开关”系统的目的。继电器本身有着隔离与切断与两项功能, 因此, 在遥控、机电一体化以及自动控制等电器设备中得到广泛的运用, 也是电器设备中非常重要的构成器件。
1.2 继电器的具体作用
1.2.1 对电气工程及其可自动化低压电器可控制范围进行扩展, 如, 运用多触点的继电器时, 多触点继电器内部的控制系统参数如果达到了设定好的控制数值, 继电器就可以依据触点控制系统之间存在差异的, 在电力系统中同时完成断开、转接及多路电路接通等功能。
1.2.2 对电力系统的电流量进行放大, 部分灵敏型继电器和中间继电器, 可以通过很小的电流量就能对较大电流量的电路进行控制。
1.2.3 继电器拥有超强的信号综合能力。当电力系统中的控制信号经某一种特定的形式进入继电器之后, 继电器就会对这些信号进行综合比较, 进而对电力系统中的接地设备进行合理的改善, 让自然接地体代替人工接地体, 将配电房地梁内部的钢筋和外部水泥杆塔钢筋作为接地极。
2 电气工程及其自动化低压电器中继电器的应用
2.1 继电器在电气工及其自动化中的测试
2.1.1 触点测试
继电器内部触点功能对其稳定性有着直接的影响, 继电器在对电路进行控制的过程中, 触点的性能直接影响着继电器的工作效率, 因此, 触点测试主要是继电器触点中的一些特殊性能进行测试, 通过测试触点, 以此来对继电器的工作状态和效率进行判断。
2.1.2 线圈测试
在电气工程及其自动化低压电器中, 可以通过线圈在继电器中显示的阻值, 对继电器的工作效率进行测试。正常情况下, 可以采用电能表中的十倍欧姆档和继电器的线圈来检测, 并显示出线圈运行和继电器的开路情况。此外, 还可以运用万能表测量线圈的电阻, 触点电阻则可以通过调试方式进行, 而线圈电阻则需要采用测电阻的方式按照顺序进行检测, 确保检测结果科学性与准确性[1]。
2.2 电气工程中继电器的运用
当前, 继电器在电气工程中的应用非常普遍, 其主要功能是在电路中辅助低压电气设备的运行, 确保电路可以稳定、安全的运行。继电器内部的固态器件可以直接转化为可控制器件, 其与半导体、固态等继电器有着相同的工作原理一旦继电器内部的线圈经过对应的电压值就能产生电磁效应, 让继电器的动触点和静触点进行吸合。电气工程系统断电后, 电磁之间的相互作用力消失, 系统中的衔铁就会自动恢复到原来的位置上, 推动动触点和静触点再次吸回, 在这个动作吸回和释放的过程中达到电流重复开通和关闭的目的。
2.3 自动化低压电器中继电器的运用
近年来, 随着自动化技术的飞速发展, 自动化技术在相关设备和装置等的方面的研究中起到了至关重要的作用, 在很大程度上升级和优化了人们生活和工作的方式。在自动化低压电器运用过程中, 继电器可以依据社会对于自动化实际要求, 根据自动化低压电器的特点, 对电路汇总时触点输入的具体信息进行科学的控制, 避免人工操作时问题处理不及时的问题, 可有效提高电路控制的稳定性和安全性, 确保自动化低压电器的的运行效率。一般来说, 继电器可以对1500V直流电和1200V的交流电进行控制, 这一特点与电气自动化工程中低压继电器的使用标准非常符合[2]。因此, 在自动化低压电器中对继电器进行运用, 有效的提高了继电系统的运行动力, 促进行了其社会效益和经济效益的提升, 在电气工程及其自动化低压电器的发展过程中起到了至关重要的作用。
3 结语
总之, 继电器在现代电气工程及其自动化低压电器中得到了广泛的运用, 可以在特定条件下对电路中的电流和电压进行调控, 达到对电气设备进行保护的目的, 并实现电气设备的某种特殊功能, 在电气工程及其自动化低压电器中具有至关重要的作用。
摘要：继电器是一种电控元器件设备, 这种电器可以在输入量的变化与规定相符时, 对输出电路中的补被控制量进行阶跃改变, 从而达到对电路调节、保护以及转换的目的, 可见, 继电器是电气工程及其自动化低压电器中非常常用的一种元器件。本文主要就继电器的工作原理进行分析, 并对其在电气工程及其自动低压电器中的应用进行阐述。
关键词：继电器,电气工程,自动化低压电器
参考文献
[1] 刘宏斌.电气工程和其自动化低压电器中继电器的应用剖析[J].建筑工程, 2015, 11 (02) :79-80.
电器下乡范文第4篇
摘 要：企业财务作为公司的重要核心，公司每年都需要对自己企业的经营成果、财务状况等内容进行一系列的系统分析。现在ERP系统在各企业单位已经广泛的应用，该系统主要针对企业的销售及财务状况和模式及时准确反映，为企业进行财务分析发挥了重要的作用。本文从ERP系统环境的角度，对电器销售企业财务分析的应用情况进行了系统的分析，以及深入研究了在ERP环境下怎样才能使得电器销售企业财务分析达到最优化，希望能为电器销售企业的财务分析工作提供参考。
关键词：ERP；环境；电器销售企业；财务现状；财务分析
ERP系统在财务集成的基础、内容、技术等三个方面实现了财务数据的全面集成，ERP系统的运用，既使得企业在单一管理模式上的转变，形成了较为集成、系统化的财务管理体系，也使得企业在财务和业务两个层面上实现了一体化。依据当今电器销售企业的发展现状来看，很多小型电器销售企业还没有实行ERP系统化管理，只要少部分的大型电器销售企业才将ERP系统应用于公司的财务分析中，对企业的财务分析也产生了重要的作用。ERP系统在一定程度上成为了企业的一项核心竞争力，同时给企业的财务分析工作带来众多的挑战。电器销售企业若想在整个行业占据有利的竞争地位，就必须优化在ERP环境下销售企业财务的分析工作。
一、ERP环境下电器销售企业财务分析的应用情况
ERP系统中的系统数据库可以将企业多年来庞大的销售及财务数据存储其中，并按各类管理者和使用者的需求编辑自动分析后生成各种销售报表及财务报表，以便企业的管理者和决策者随时了解企业的销售状况。通过各类报表，也可以了解企业在一定时间段内的财务状况，为企业了解市场行情的变化，并作出战略性的决策提供了数据的支持。ERP系统环境下，电器销售企业财务分析的应用情况如下：
1、企业销售分析。作为一家电器销售企业，如何才能使得自己的产品销售量提高是企业应当考虑的突出问题。做好销售分析工作，才可以为下一季度的销量的提高打下基础，为此，企业应该重视销售分析工作。企业在进行销售分析的工作时，需要企业的财务人员具体分析各种财务变量之间的具体联系，并以量化的形式将数据呈现出来，以便企业的管理者决定是否该调整营销的计划，制定新的营销策略以适应新的市场形势，来保证企业最大的盈利性。在ERP系统环境下，企业首先应该结合自身状况，对企业的业务状况进行分析，根据固定费用和变动费用完成保本预测；根据实际销售数量和类别来分析；然后将企业的销售分析数据和决策结合在一起，以数据为基础考虑如何作出如何决策；对销售好的电器型号和类别进行分析，根据及时的EEP数据同时对销售不好的电器产品进行营销策略，保证销售的最佳化。
2、企业成本分析。对企业的成本分析，应该对成本进行有效的事前和事中控制，企业在考虑产品定价的同时，应该结合成本方能科学定价。控制成本，是电器销售企业关心的另一重点，企业管理者在成本的控制上十分重视。因此，在企业的财务成本分析工作中，应将企业在采购、销售、经营上的成本进行数据统计，并分析各个成本在总成本所占的比重。根据ERP系统中统计的数据对于成本费用较高的环节进行相应的成本控制和调整，保证企业顺利的运营。
3、企业的现金流分析。许多电器销售企业应用ERP系统，很大程度上是也看重其现金流的分析功能，ERP系统将现金流的数据进行统计，方便企业的控制。同时了解企业的现金流的状况，可以为企业在制定决策方面提供强有力的数据支持，根据现金流的高低峰来解决资金的筹措，以便做出科学的决策。
4、企业库存分析。作为一家电器销售企业，产品的库存也一定程度上提高了企业在市场竞争中的竞争力。电器企业在进行产品的库存工作时，应该先确认其合理性，才能进行产品的库存分析。库存分析应当考虑产品的销售量、存货的周转率两项指标，具体来分析产品在现在市场的销售热度以及热销品的类别，以此来划分存储的区域，方便日后产品的提出，并设计出合理的采购的计划，保证企业的产和销顺利的进行，同时根据库存的合理储量合理安排仓库面积，保证库存价值的最大化。
5、企业采购分析。传统的采购分析主要以库存和产品的周转率为依据，再来为企业制定相应的采购计划、采购方案和策略，而企业的库存和产品周转率有企业的财务管理人员进行统计的，由于是人工的统计，难免会产生较大的数据误差；在ERP环境下，大大改善了之前的状况，采购计划以采购量和采购需求的满足期限为新的及时准确率为依据代替原先的库存和产品的周转率，使得采购分析更具科学合理性。
二、ERP环境下电器销售企业财务分析达到最优化的途径
当今是一个数据化和信息化的时代，在ERP环境下，企业的各个部门构建了分享和交流信息的平台，实现了数据的最大程度上的共享，保证了整个企业在信息方面的通畅性，使得整个销售企业的经营活动能够有效地进行。尽管如此，电器销售企业财务分析要想达到最优化还需要很多方面的优化和改进。
1、建立科学的财务分析和评价体系，加强网络信息的的管理。显然，传统的靠人工来统计的财务分析数据已经不能满足企业对数据真实可靠性的需要，评价体系也难以满足在ERP系统环境下的实际需要，如今企业面对的是建立何种新的财务分析和评价体系才能保证整个系统的正常有序地运行。企业应该结合自身的实际状况，与ERP系统相结合，制定出一套切实可行的财务分析和评价体系。与此同时，加强网络信息的管理也是必不可少的，可以为财务分析的安全性提供保障。此外，企业还应该建立权责分明制，明确各部门的职能分工，加强个部门之间的信息的流动性，为企业更好的发展提供体系保障。
2、综合ERP系统，完善基础管理。当前的ERP系统还有各方面的不足，存在着许多不完善的地方，完善基础管理，可以大大弥补系统上的不足，企业在实际运营中，应当善于找出问题，对系统进行不断地改进，最大程度上发挥ERP系统在企业运营中的作用，在基础数据的真实完整的基础上保证及时性和安全性。
3、改进财务评价指标，充分发挥财务分析在实际运营中的作用。根据电器销售企业自身的特点来看，财务分析在整个企业运营中占据了很大一块，只有充分发挥财务分析的作用，完善企业的经营管理，才能更好的控制在运营中的风险、提升企业的实力。在多变的市场环境下，旧的财务评价指标已经不能满足实际需要，企业应该建立可以切实反映企业的实力和经营能力的指标，以满足企业在多变的市场环境下竞争的需要。
4、开发新的供应链的管理模式，提升效率。ERP系统的先进信息处理技术可以使企业很好的开展财务分析工作，但是系统功能没有完善，还需要进一步的完善和改进。新的供应链管理模式的开发，可以使企业更好的利用ERP系统对他方进行资源信息的共享，方便客户和经销商之间的交流。电器销售企业保证与供应厂商的紧密联系，可以找出问题所在，也可以发现新的商机，为企业的决策提供快速有效的信息支持，便于企业快速做出反应，抓住商机。
总结：总的来说，在ERP环境下，有效的利用财务信息来进行财务的分析对于企业的发展具有重大的意义。科学有效的利用ERP系统，一方面可以提升财务分析的效率，另一方面保证了数据的真实可靠性，为企业的科学的决策提供了依据。REP系统就其本身而言，具有科学性、系统性、全面性的特点，综合包括了各方面的内容，ERP系统在一定程度上实现了财务数据的自动化和便捷性，满足了企业的实际需要，并且其信息量的广泛全面性和真实可靠性也为企业的决策提供了基础。但是REP系统也存在许多不完善的地方，也需要在不断发展调整中改进。（作者单位：武汉西楚商贸有限公司）
参考文献：
[1] 米宏春，邵良杉.对ERP环境下的财务管理信息系统的若干认识[J].中国管理信息化（综合版）.2006（04）
[2] 汪路明.论ERP系统中的财务管理功能创新[J].东南大学学报（哲学社会科学版）.2006（02）
[3] 裴潇.ERP及其对财务管理的影响[J].中国科技信息.2005（24）
电器下乡范文第5篇
往年的汽车电器实训，大都在学期的中间阶段进行。而本学期，开学第一天就是电器实训。实训中心指导教师利用周日时间，进行了紧张细致的准备工作：对不完好的发电机、起动机等进行了修复;各类使用工具进行了配套、分类;对实训室及工作案也进行了清洁、整理。
本学期实训，我们打破了传统的实训教学模式，改变了以前指导老师讲解多，学生动脑思考、独立操作少的实训方法，实行了 “以项目为主线、教师为主导、学生为主体” 的新型教学模式。在每一个项目开训前，先要求学生复习回顾相关的理论知识(如：结构组成、工作原理等)，由指导教师提出相应的问题，学生按照所在小组，在规定时间内展开讨论，然后按要求每个组回答1至2题。这样，老师的系统讲解少了，引导学生查找问题，有针对性的讲解、操作多了，学生也善于动脑、乐于动手了。大大激发了学生的学习兴趣，提高了学生动手操作的能力。本学期实训有以下几个特点：
一、被动学习的学生少了，主动提问的学生多了;
二、学生拥簇到一起聊天的没了，独立操作、动脑思考的多了;
因为本学期实训中，每个人都能严格遵守纪律，几乎没有迟到早退的现象，走进教室各就各位，无论看书还是操作练习，都是专心又认真的，有几次下午，下课铃声响了，许多同学还在工作台上操作练习，针对某个问题谈论的津津乐道。
三、学生的团队合作意识强了，吃苦耐劳的精神有了。
在小组学习中，同学们能够互帮互助，团结友爱;劳动中服从分配，不挑肥拣瘦，敢于吃苦，不怕脏和累，能够顺利完成老师交给的任务。
通过本学期电器实训，学生普遍体会到：以前有许多含糊不清的问题，在本学期实训中都得到了解决;原来从不敢碰一下电，生怕电着自己，现在不仅能够正确连接电源电路，还可以排除故障，拆、装原件更是得心应手。个别学生还亲自焊接零部件、修复残缺破损的部件。总之，实训不仅丰富了学生的专业知识和实践技能，而且培养了学生独立思考、分析和解决实际问题的能力，达到了预期的目的。三个班级在最后的操作技能考试中，近85%的学生取得了70分以上的好成绩，圆满完成了电器实训任务。
这届的学生相比上一届的学生，理论知识基础还是比较薄弱的，但是，他们的学习积极性较高，渴望学到专业知识的欲望也强，肯于动脑思考、勤于动手操作。多数同学实训中间总是不停的翻书，不懂的地方及时请教老师，有的甚至一而再，再而三的提问同样的问题，直到搞懂为止，实训室内有一种比、学、赶、帮的学习氛围。
实习当中感触最深的便是实践联系理论的重要性，当遇到实际问题时，只要认真思考，对就是思考，用所学的知识，再一步步探索，是完全可以解决遇到的一般问题的。本学期的内容包括照明系、燃油表系、电动车窗系、雨刮系、中控门锁和电子防盗系等。本学期实习的目的主要是使我们对汽车辅助电器设备有一定的感性和理性认识;对电子信息技术等方面的专业知识做进一步的理解;培养和锻炼我们的实际动手能力，使我们的理论知识与实践充分地结合，作到不仅具有专业知识，而且还具有较强的实践动手能力，能分析问题和解决问题的素质人才，为以后的顺利就业作好准备。
在实验室实习，主要是对汽车几个系统进行检测和故障排除。
故障诊断与排除方法根据故障排除从易到难的一般原则，首先应检查蓄电池储电情况和蓄电池搭铁线、火线的连接是否有松动，然后再做进一步的检查。排除是开关回路还是控制回路故障时，可以根据是否有继电器吸合的响声来判断。排除线路的断路故障，可用万用表或试灯逐段检查排除。
本学期实习是学生实践中的重要环节。在以前学的都是一些理论知识，就是有几个实习我们也大都注重观察的方面，比较注重理论性，而较少注重我们的动手锻炼。而本学期的实习，没有多少东西要去想，更多的是要去做，好多东西看起来十分简单，但没有亲自去做它，就不会懂理论与实践是有很大区别的，看一个东西简单，但它在实际操作中就是有许多要注意的地方，有些东西也与想象不一样，实验就是要跨过这道实际和理论之间的鸿沟。
通过本学期的汽车电气及车身电控技术的实训，让学生进一步加深了对汽车面的了解， 随着汽车技术的发展，对电气设备性能的要求越来越高。然而汽车电气设备 修理作业是现代汽车修理的重要组成部分， 所以本学期实训加深对汽车构造的 认知。 随着汽车技术的日益发展，现代汽车电气、电子设备的特点，主要体现在功 能集约化、控制电子化和连接标准化上。在分析电子线路的故障时，由于它总是 与相关的电气设备相联系，所以，一定要了解电气、电子设备的一般特点。 在本学期实训中学习了几个项目：汽车电路与电气系统的认识、前照灯检 测、汽车雨刮的检测、汽车电动车窗等项目，这些项目的完成，说明学生的能力是可以的，我也从中也检测到了自己某些地方的不足。有的时候，有的东 西，老师不能指点太多，只能让学生自己去探索，然后去完成所要做的项目，可以说这是认 真后的成果，让学生感受多多啊。 每个班基本上都是每天下午实训，天气 又热， 有的时候根本不想来， 但是打部分还是坚持了下来， 因为在每做一个项目后， 都有点小小的成就感，它在鼓励着学生们。
然而，在本学期的实训过程中，我们发现其他很多知 识一定要反复操作或反复练习、实践才能真正的掌握，理论知识和实践操作必须是相结合的，也是教学的一个环节当中重要的环节， 只有这样才能提高知识面和实践能力。
电器下乡范文第6篇
逝去的是青涩，赢来的是苦涩;漫漫飞雪诉说着年关迈进，20xx犹那江水已去不复;20xx以锐不可挡之势席卷而来——备战，在路上! 销售概况
20xx年xxxxx地区实现销售xxxx万;其中主力品牌：索伊xxxx万、吉德xxxx万;较20xx年索伊增幅xxx%、吉德增幅xxx%;与20xx年相比整体持平的主要因素是荣事达、东宝、日立、欧力等整体萎缩，另xx国商荣事达、日立库存的转代销冲抵销售等。 场外分析
一、市场竞争白热化
20xx年是冰洗行业竞争急速白热化的一年，也是洗牌元年;各厂家纷纷跳水，一二线品牌亦是;直接导致三四线品牌生存压力加剧;例如：海尔的部分型号利润空间可达到xxx余元，而且零售价位并不高。
二、促销活动拉升年
20xx年是“惠民”年，各种富有创意、吸引力的促销活动方案收获了大量销售;搞活动生，搞有创意、与政府关联的活动更是活的无比滋润;不搞活动就死，而且死的很惨;例如：xxxx通过与残联合作，一场活动销售容声冰箱xxx余台、金鱼洗衣机xxx余台!
三、渠道变革加速
20xx年渠道变革迅速加速，县级卖场、连锁巨头纷纷植入乡镇市场;通过各种模式进行掌控，虽然哪一种模式能够持续生存，我们拭目以待;但，确确实实给我们代理商提出了一个全新的课题;例如：我们的xx市场鹏程、百诚区域连锁模式，xx县家电协会的成立。
四、核心店品牌主推
通过观察我司品牌、及竞品的销售，我们可以发现核心店的建设非常重要，形成核心店品牌主推，销售立竿见影;例如：上菱冰箱通过xxxx一场“惠民”活动销售就达到我司一年在该地区的销量，华日冰箱在xxxx20xx年的销量将近xxx万。
五、县级代理商细分优势
县级代理商往往拥有自有门店，通过对乡镇经销商进行代开票(提供直补家电下乡、以旧换新)、小规模随时发货、欠款铺货等便捷方式迅速掌握渠道，掠夺销量;例如：美的、海尔在xx市场就通过以县级代理商为依托，抢占了不少市场份额。 内部思考
一、团队建设
团队建设我首要讨论的是“统一思想”只有思想统
一、认识一致，才有资格讲执行力;而执行力的原则就是：用有执行力的人;思想统
一、具有执行力和销售激情的团队才是有战斗力的团队，才可以做大做强三四线品牌;我们可以借鉴参考一下索伊的销售团队!
二、规则优化
规则的力量是一种隐性的力量，自古就是规则定方圆;我们所期望的任何高端愿望，总是依靠规则来实现的;规则优化我想讨论的是必须明确各个岗位：业务、内勤、行政、财务、仓管物流、各级领导的权、责、利;应避免多头领导、权责不明，利用经济手段直接考量各岗各职，调动员工主观能动性，使其全力以赴解码、达成公司高端愿望、实现销售;建立签字责任制非常有必要，谁签字谁就要承担责任;同时我们也要优化行业规则，参与直至制定行业规则，这是一项长期工作;但，一定要有意识的去关注、去引领，这方面我觉得杭州xx是所有子公司的榜样!
三、品牌架构
针对xxxx这样一个年轻的公司来说，品牌架构还远远没有完成，合资品牌、规模化品牌是目前比较急需的;长期来看，想要在xx这片土壤上生根发芽务必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行业中掌握话语权，成为行业规则制定者;此后才有资格有能力引进其他品相，形成规模化运营;成为xx地区家电行业中一颗璀璨的明珠。
四、应对措施
市场白热化表明充满着机遇，同时极具挑战;随着洗牌的开始，接下来就是撕牌，我们能否成为幸存者，就看我们所采取的措施!应该来说我们目前手中掌握的品牌生存优势还是相当明显的，因为与我们合作的厂家都有着自身不可替代的优势，都处于品牌上升期，只要我们有效挖掘并放大我们的优势，通过我们团队全力以赴的耕耘，机会远大于挑战!
具体来说，运用好会议营销及时抢占客户的资金和仓位是第一步;其次，用有力的促销手段跟进消化渠道库存，抢占市场份额，形成良性循环，活动务必多搞尤其针对核心网点核心卖场;再三，务必确保经销商的合理利润，使其有利可图;第四，针对部分市场渠道变革加速的特点，首先稳住阵脚，因为所有的模式仅仅是一种探索，并不一定适合市场，我们应了解并消除渠道经销商心中的困惑、顾虑，寻找切机不应放弃和消极对待;第五，通过有效努力，使能够上量的卖场形成品牌主推，并加强跟进促销活动，尤其是能上规模的活动方案务必抓牢、及时落实，20xx年活动一定还是主题，特别是创新型的活动方案，一定是;针对冒税务风险的代开票性质的县级代理商我们应坚决抵制，而应通过提升其他方面的服务来说服经销商放弃代开票，转成一般纳税人等，同时我们应在小规模发货、返利及时、账务清晰方面来给渠道经销商吃定心丸，提升我们的整体服务水平。 心境波澜
20xx年褪去了年少，成熟了心智;这一载顺与不顺都告知了自己，这一载的平凡也只有自己知晓，这一载的得失皆已过往云烟;波动的是心境，有助的是未来，不变的是梦想;懂得了应该更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服与生俱来的缺陷;融入社会、融入团队中去，不仅需要保持自有的个性，也要参考社会的标准;俗语有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天，那么就需要一步步脚踏实地的去实现自己年轻的梦想;谦逊、和气、包容、乐学、勤奋、坚定、果断等等都是比不可少的优良品性，务必时时提醒自己;浮得起、藏得住，听的了掌声、忍得住委屈;人的成长总是要经历起起伏伏，过去的一年真的教会了我许多、也参悟了许多。
来年——即便道路依旧泥泞崎岖，相信我可以走的更加坚定、更加沉稳! 来年——也坚信我们所处的团队可以更好的驾驭市场，实现更辉煌的销售! 来年——我们依旧在路上!篇二：苏宁电器销售员工作总结范文 苏宁电器销售员工作总结范文
时间如流水，不知不觉中，我进公司已快两个月了，苏宁作为全国电器销售巨头，在近两个月里，我无论在工作和生活中都有许多收获，在丰富了我工作经验的同时，也让我的生活更加精彩。
鉴于我这两个月以来的学习，对公司的企业文化、归章制度以及销售的整个销售流程有了更深入的了解，同时努力完全领导安排的工作，团结同事，把卖场的销售工作做到最好。在工作上严格按照我司考勤制度上下班，在人流较大或节假日主动加班，上班期间认真学习产品知识，完善销售每一个环节，用心倾听每一位顾客的心声，将苏宁优质的服务带给每一位顾客。
在思想上不断熟悉和掌握苏宁良好的销售政策和企业文化，并结合实际加以贯彻执行，较好的协调各方面的关系，充分调动每一位工作伙伴的积极性，共同完成复杂的工作任务。总结销售经验、提出建议、提高自己解决问题的能力。
在这两个月里，苏宁让我感受到了大家庭般的温暖。同事们对我非常帮助，领导对我非常关心，使我在这个大家庭里不断的成长、进步。随着时间的流逝，在今后的日子里我相信通过我自己不断的努力，会把我的思想水平和实际工作提升到一个更高的层次。
作为全国零售行业的先锋，我能成为其中一员感到非常荣幸。总之为了使苏宁蒸蒸日上。我们势必高喊：加油!第一!陪养并发扬：′执著拼博，永不言败′的企业精神。以顾客满意为目标;用主人翁的意识真正做到“至真至诚，阳光服务”!
为共创美好的苏宁让我们一起携手共进吧!努力吧!篇三：家电销售的工作总结范文 家电销售的工作总结范文
逝去的是青涩，赢来的是苦涩;漫漫飞雪诉说着年关迈进，2012犹那江水已去不复;2011以锐不可挡之势席卷而来——备战，在路上! 销售概况
2012年*****地区实现销售****万;其中主力品牌：索伊****万、吉德****万;较2009年索伊增幅***%、吉德增幅***%;与2009年相比整体持平的主要因素是荣事达、东宝、日立、欧力等整体萎缩，另**国商荣事达、日立库存的转代销冲抵销售等。 场外分析
一、市场竞争白热化
2012年是冰洗行业竞争急速白热化的一年，也是洗牌元年;各厂家纷纷跳水，一二线品牌亦是;直接导致三四线品牌生存压力加剧;例如：海尔的部分型号利润空间可达到***余元，而且零售价位并不高。
二、促销活动拉升年
2012年是“惠民”年，各种富有创意、吸引力的促销活动方案收获了大量销售;搞活动生，搞有创意、与政府关联的活动更是活的无比滋润;不搞活动就死，而且死的很惨;例如：****通过与残联合作，一场活动销售容声冰箱***余台、金鱼洗衣机***余台!
三、渠道变革加速
2012年渠道变革迅速加速，县级卖场、连锁巨头纷纷植入乡镇市场;通过各种模式进行掌控，虽然哪一种模式能够持续生存，我们拭目以待;但，确确实实给我们代理商提出了一个全新的课题;例如：我们的**市场鹏程、百诚区域连锁模式，**县家电协会的成立。
四、核心店品牌主推
通过观察我司品牌、及竞品的销售，我们可以发现核心店的建设非常重要，形成核心店品牌主推，销售立竿见影;例如：上菱冰箱通过****一场“惠民”活动销售就达到我司一年在该地区的销量，华日冰箱在****2012年的销量将近***万。
五、县级代理商细分优势
县级代理商往往拥有自有门店，通过对乡镇经销商进行代开票(提供直补家电下乡、以旧换新)、小规模随时发货、欠款铺货等便捷方式迅速掌握渠道，掠夺销量;例如：美的、海尔在**市场就通过以县级代理商为依托，抢占了不少市场份额。 内部思考
一、团队建设
团队建设我首要讨论的是“统一思想”只有思想统
一、认识一致，才有资格讲执行力;而执行力的原则就是：用有执行力的人;思想统
一、具有执行力和销售激情的团队才是有战斗力的团队，才可以做大做强三四线品牌;我们可以借鉴参考一下索伊的销售团队!
二、规则优化
规则的力量是一种隐性的力量，自古就是规则定方圆;我们所期望的任何高端愿望，总是依靠规则来实现的;规则优化我想讨论的是必须明确各个岗位：业务、内勤、行政、财务、仓管物流、各级领导的权、责、利;应避免多头领导、权责不明，利用经济手段直接考量各岗各职，调动员工主观能动性，使其全力以赴解码、达成公司高端愿望、实现销售;建立签字责任制非常有必要，谁签字谁就要承担责任;同时我们也要优化行业规则，参与直至制定行业规则，这是一项长期工作;但，一定要有意识的去关注、去引领，这方面我觉得杭州**是所有子公司的榜样!
三、品牌架构
针对****这样一个年轻的公司来说，品牌架构还远远没有完成，合资品牌、规模化品牌是目前比较急需的;长期来看，想要在**这片土壤上生根发芽务必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行业中掌握话语权，成为行业规则制定者;此后才有资格有能力引进其他品相，形成规模化运营;成为**地区家电行业中一颗璀璨的明珠。
四、应对措施
市场白热化表明充满着机遇，同时极具挑战;随着洗牌的开始，接下来就是撕牌，我们能否成为幸存者，就看我们所采取的措施!应该来说我们目前手中掌握的品牌生存优势还是相当明显的，因为与我们合作的厂家都有着自身不可替代的优势，都处于品牌上升期，只要我们有效挖掘并放大我们的优势，通过我们团队全力以赴的耕耘，机会远大于挑战!
具体来说，运用好会议营销及时抢占客户的资金和仓位是第一步;其次，用有力的促销手段跟进消化渠道库存，抢占市场份额，形成良性循环，活动务必多搞尤其针对核心网点核心卖场;再三，务必确保经销商的合理利润，使其有利可图;第四，针对部分市场渠道变革加速的特点，首先稳住阵脚，因为所有的模式仅仅是一种探索，并不一定适合市场，我们应了解并消除渠道经销商心中的困惑、顾虑，寻找切机不应放弃和消极对待;第五，通过有效努力，使能够上量的卖场形成品牌主推，并加强跟进促销活动，尤其是能上规模的活动方案务必抓牢、及时落实，2011年活动一定还是主题，特别是创新型的活动方案，一定是;针对冒税务风险的代开票性质的县级代理商我们应坚决抵制，而应通过提升其他方面的服务来说服经销商放弃代开票，转成一般纳税人等，同时我们应在小规模发货、返利及时、账务清晰方面来给渠道经销商吃定心丸，提升我们的整体服务水平。 心境波澜
2012年褪去了年少，成熟了心智;这一载顺与不顺都告知了自己，这一载的平凡也只有自己知晓，这一载的得失皆已过往云烟;波动的是心境，有助的是未来，不变的是梦想;懂得了应该更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服与生俱来的缺陷;融入社会、融入团队中去，不仅需要保持自有的个性，也要参考社会的标准;俗语有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天，那么就需要一步步脚踏实地的去实现自己年轻的梦想;谦逊、和气、包容、乐学、勤奋、坚定、果断等等都是比不可少的优良品性，务必时时提醒自己;浮得起、藏得住，听的了掌声、忍得住委屈;人的成长总是要经历起起伏伏，过去的一年真的教会了我许多、也参悟了许多。