广告精准营销方案范文第1篇
一、公交字幕：
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二、广播电台：
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三、平面媒体广告语：
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城外诚婚庆广场盛大开业。(大字)
小字：城外诚·馨都婚庆广场由“城外诚家居广场”独资主办，占地15000平米，是北京独有、大型、平层、开放式婚庆主题广场。
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和价格担忧;
广告精准营销方案范文第2篇
[摘要]我国烟草卷烟销售如今正面临着巨大市场压力，有必要持续加强对卷烟营销管理的研究。文章运用管理沟通理论，针对卷烟精准营销过程中信息失真问题，提出了相应的改善管理沟通现状的措施。
[关键词]管理沟通；卷烟销售；精准营销；信息失真
[DOI]1013939/jcnkizgsc201643070
1问题的提出
11研究背景
我国烟草实行专卖制度以来，为国家的经济发展做出了突出贡献。但目前的卷烟销售形势不容乐观，一方面是国内买方市场形成，民众健康意识的加强，国内禁烟控烟规定越来越多，导致卷烟消费需求增长放缓。另一方面国际市场竞争越来越激烈。
同时，当今信息技术的发展，促使管理工作中沟通变得更加重要。沟通，应该在人与人、人与组织、组织与组织之间思想、情感、信息的共享与交流过程，增强有效信息传递、分析、共享和应用的功能。
因此，烟草企业应建立以消费者需求为起点，建立良好的管理沟通体系，以“精确的信息采集、精准的卷烟投放、精细的营销管理”为主要内容的精准营销流程，有效促进卷烟销售工作效率提升。
12国内外研究现状
在国外，菲利普·科特勒认为，企业需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通，需要制订更注重结果和行动的营销传播计划，还有越来越注重对直接销售沟通的投资。Ishaya通过研究指出，现代信息技术的应用有利于促进形成团队的信任、沟通与融合，进而提高组织的沟通效率。亨利·兹伯格认为，管理者必须尽早地与组织员工进行沟通交流，使他们了解组织目标，从而使得大家力往一处使。
在国内，崔彩云提到管理沟通的效果关系到项目的成败，并表示信息不对称是项目沟通的最大障碍。雷转运指出沟通是管理的基石和动力，组织管理者的沟通能力在组织管理中十分重要。韩向前认为“沟通”意为信息、态度和感受等在人际间的传播、接收与理解过程。尚恒志提出组织沟通七要素：信息源、信息、通道、信息接收者、反馈、阻碍和背景。
2我国在卷烟营销中的沟通问题
有效沟通对卷烟实现精准营销至关重要，但是我国烟草企业传统管理工作中，对科学沟通方法应用较少，产生了一些问题。
21存在信息不对称的现象
我国烟草企业中，上级确定的绩效目标具有考核作用，分配给下级后，各部门会致力于完成考核任务。这就会导致目标与市场真实需求信息的脱节，出现转移库存、卷烟外流等不正常行为。
在外部，部分烟草企业与零售户等外部协作群体的沟通不畅，信息传递效率低，甚至失真。这会导致对烟草企业的猜忌和质疑，导致卷烟营销目标难以实现，以及一些不利的舆论。
22与零售户沟通效率低
客户经理与零售客户进行定期走访沟通，但部分客户经理欠缺有效的沟通技能，在与零售户进行沟通时，普遍缺乏有效倾听能力、信息分析能力和及时反馈能力，容易就会出现选择性倾听、敷衍了事、先入为主、情绪不稳、盲目判断、断章取义等问题，阻碍了客户经理与零售户之间的沟通效果。
23沟通手段落后
在卷烟营销售的企业内部沟通中，多数沟通仍旧停留在会议、书面等传统的沟通方式上，对于高效的沟通技术的应用如互联网、计算机等沟通渠道的运用不足，使得沟通信息难以快速地传递，降低沟通的效率。同时，许多沟通缺乏民主作风，指令意识浓厚，阻滞沟通渠道的顺畅。
这些问题，一方面会导致工作要求信息传递不畅，各级员工对卷烟销售工作阶段性要点认识不足，导致工作目标不统一。另一方面会导致小道消息影响正常工作，影响团结的工作氛围。
3管理沟通问题的原因分析
经过对问题的分析与思考，本文觉得形成问题的主要原因有三方面，即自身利益方面、沟通意识方面和沟通规范方面。
31注重自身利益，导致信息失真
在卷烟营销渠道上的沟通双方，大多只重视自身利益，导致信息失真。例如，当客户经理与零售户进行管理沟通时，沟通的主体出于对自身利益的考虑，在沟通过程中往往会出现隐瞒或扭曲信息的行为，造成项目的信息失真，在他们之间容易产生信息差距，进一步会导致相互不信任和更多的信息隐瞒。
另外，利益选择还会屏蔽有效信息。例如，当零售户诉求和上级指令不同时，客户经理往往从保护自身利益的角度，选择执行上级指令。这种工作方式往往损害市场需求，降低零售户的信任度，使得客我沟通进入不断恶化的循环。
总之，从实际效果看，基于各自利益而造成的信息不对称，是造成卷烟营销渠道上冲突的主要原因。
32有效沟通意识薄弱，导致沟通技能不足
受管理体制的影响，烟草行业部分员工的行政管理思想和专卖经营理念较重，喜欢命令式的单向管理和沟通，不了解双向有效沟通的重要性。例如：在走访过程中，许多客户经理采用问答式沟通，询问零售户问题，完成走访记录，不主动深入地了解零售户的真正需求。或者即使是采集到零售户的真实需求信息后，也不进行深入思考和分析。特别是遇到难以解决的问题时，往往在进行汇报后，不再继续跟踪处理。这不仅会影响工作效果，还会影响沟通技能的提升。
从实际工作效果看，无论是内部沟通还是外部客我沟通，如果缺乏积极的沟通欲望，就不会深入研究沟通方式，提升沟通技能，也就使得沟通方式难以改进，沟通效果难以体现。沟通效果不明显，进一步又会增加对沟通研究与改进的质疑，不太提升沟通能力，形成另一種恶性循环。
33沟通标准不明确，导致沟通制度不完善
沟通标准，是各类沟通角色在沟通中的基本行为规范。依据发生作用的顺序，良好的沟通标准可以发挥沟通技能指导、沟通制度改进、沟通效果确认、沟通责任划分等作用。但目前我国大多数烟草公司没有明确的沟通标准和规范，导致大多数员工对自己沟通技能短板认识不清，对自己的沟通权责也不清楚，造成了沟通混乱。
例如，客我管理沟通计划和要点如果不完整，就会导致客我沟通效率低下，烟草公司不能有效、迅速地识别零售户以及消费者的需求，导致客户无法获得必要的管理督导、服务和卷烟商品资源，最终导致卷烟销售执行力不强。
4提升卷烟营销工作中沟通效率的措施
41加强沟通技能的培训
立足卷烟销售工作内容和沟通双方沟通特点，首先要加强对烟草企业员工的沟通知识和技能的培训。由于部分客户经理缺乏沟通知识和技能，因此必须进行有针对性的教育培训。
首先，要强化沟通重要性的教育，引导员工充分认识高效沟通的重要性。其次，要求员工掌握必要的沟通技巧与方法。最后，鼓励员工之间互相交流，互相学习，尽快从基础的“能沟通”，提升到高效率“会沟通”的水平。
42明确卷烟销售各类员工的沟通角色定位
考虑卷烟销售工作内容和特征，结合其他相关工作制度，首先，要明确卷烟销售沟通管理的目标，这一目标从根本上说，就是紧密客我关系、提升卷烟销售管理效益。从执行上说，要形成每项工作的具体工作目标。例如，销售任务下达会议沟通的目标，是将整体销售目标合理分解，并初步制订销售计划。日走访工作目标，是了解具体零售户销售情况，并掌握其销售困难等。
其次，要明确员工在具体工作中的权责。这需要在明确各项工作具体目标后，明确各类员工的工作职责，也就是执行计划中，要明确“谁负责什么工作”的界定。这一步工作至关重要，既是承接工作目标与沟通执行的纽带，也是保障具体沟通执行的基础。
最后，要依据权责，确定各类员工在具体工作中的沟通角色定位。这需要明确信息发出者、接受者，并要针对各方的交流习惯和特点，形成具体的沟通角色定位。例如，在零售户走访工作中，面对经营效益好、管理规范的零售户，客户经理要重点充当卷烟销售政策介绍员和牌号推荐员的角色，而面对经营水平低的零售户，要重点做好咨询者和问题解决者的角色。
43健全卷烟营销各环节沟通的基本制度与基本规范
以卷烟销售员工为制度和规范的执行者，编制卷烟营销沟通基本制度和基本规范。需要注意的三点是：一是在制度和规范的编写过程中，需要组织实际执行者广泛参与编写与修订，以此来统一全体内部员工的认识，并确保制度与基本规范的实用性。二是要分别明确并强调制度和规范的“基本性”，制度的“基本性”是指必须遵循执行的流程和原则，而规范的“基本性”是强调指导性的沟通目标和基本技巧。三是制度和规范需要动态地调整与补充，这样才能持续完善制度于规范，才能不断提升制度与规范的指导性、实用性。
44建立合理的激励奖励机制
为保障沟通制度规范顺利执行和长期效果，有必要对卷烟销售工作中的沟通执行情况进行考核。并依据考核结果，进行适当激励。需要注意的两点：一是在制订激励方案时，企业管理层应依据员工的考核结果和个性需求，制定差异化的激励措施。一般来说，要在保障基本物质激励的基础上，要采取精神激励与物质激励结合的方式，加强激励效果。二是不仅要激励企业内部员工，对积极配合烟草公司的外部群体，例如主动沟通、提供合理建议的零售户等，也要进行及时的、适当的有效激励，以此来持续提升卷烟营销沟通整体效率。
5结论
完善的沟通管理体系，不仅是保持良好客我关系的基础，也是不断紧扣市场需求、持续提升卷烟销售顺畅度的保障。因此，各级烟草公司应加强对沟通的管理和实施工作。从立足卷烟销售根本目标和具体工作目标，明确规定内部员工的权责和沟通角色，鼓励员工提升沟通技能，学习沟通技巧，在执行基本制度和基本规范的基础上，灵活执行并处理各类沟通行为，降低执行成本，进一步提升卷烟精益营销的水平。
参考文献：
[1]胡安源基于市场取向改革的烟草行业发展探讨[J].财经界，2014（4）：130-132
[2]崔佳颖管理沟通理论的历史演变与发展[J].首都经济贸易大学学报，2005（5）：15-19
[3]弗雷德里克·温斯洛·泰勒科学管理原理[M].北京：北京大学出版社，2013
[4]（美）斯蒂芬·P·罗宾斯管理学（第11版）[M]. 李原，等，譯北京：中国人民大学出版社，2012
[5]沈晓燕，沈进换位思考——实现有效沟通的管理理念和方法[J].商场现代化，2006（3）
[作者简介]王玉涛，男，山东德州人，现就职于山东省齐河县烟草专卖局（营销部）。研究方向：经济管理。
广告精准营销方案范文第3篇
关键词：精准营销;酒店;品牌策略
1982年我国酒店行业与海外开始对接，1986年，出台了酒店评星标准，中国酒店业经历了35年的高速发展阶段。在这35年里，我国的酒店行业不断与世界融合，酒店业态也发生着巨大的变化。2014年中国酒店市场波动较大，酒店的发展面临重新洗牌。
一、目前中国酒店业面临的现状
1.酒店不同类目发展情况
从酒店数量占比上看，经济连锁型酒店仍占大多数，约占88%，例如锦江集团的锦江之星、首旅如家平均酒店数都在3000至4000家;中档型已超过高档酒店，占7%，如铂涛的维也纳等，过去15年如果是经济连锁型酒店高速发展的时期，那么未来5到10年应该是中档酒店发展的黄金时期;高档占5%，如世贸和绿地集团下的酒店品牌、御庭酒店等。呈现中档、高档两头小，经济型中间大的局面。但是，现在经济连锁型酒店发展速度平稳变缓，中档型酒店一路上升、发展迅速，高档酒店在国内市场同等酒店开始拉平，但国际大品牌的酒店已落户中国，本土高档酒店面临着严重的挑战和冲击。
2.酒店消费环境发生改变
(1)旅游消费市场细分化明显。80后、90后成为主力人群，这部分人有较强的消费能力，追求个性化和极致体验，热衷智能终端，是一群新生代消费群体。另一群消费群体是60多岁的老年人，这部分人群刚刚退休，既有时间也有退休金，他们往往喜欢四处旅游，他们大多以健康或养生游为主。还有现在的结婚率越来越低，而离婚率却越来越高，面对单身人士的消费需求应予以重视。
(2)消费观念发生变化。随着人民生活水平的提高，消费者的消费观念开始转变，许多人对于尝试新的产品和服务比以前更积极。以前是不选贵的只选对的，现在是贵的和对的的判断标准越来越模糊了，顾客到底想要什么?他们的消费习惯又是什么?他们喜欢线下做些什么呢?他们喜欢的支付方式又是什么?这些都需要酒店从业者进行了解。
(3)旅游观念发生变化。以前人们出门旅游往往是选择著名的名胜古迹或景点去参观和游玩，现在许多游客出门的目的是放空自己，愿意体验不一样的宁静和安逸，不喜欢太喧闹的场所。追求禅修和意境、文化之旅、红色之旅越来越受欢迎，因为人们更愿意听一个故事或体验一种生活。
(4)旅游消费行为更趋主动。以上的消费改变最主要的是源于消费升级，旅游消费者的可支配收入增加了，他们的需求更多样化了，更加喜欢与自己的特点相匹配的旅游产品和酒店品牌。移动互联网时代获取信息的途径越来越多，消费者不会像以往被动地选择酒店，而是主动挑选。
二、精准营销理论
1.概念与理论基础
精准营销是一种营销术语，是指企业在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路。企业要充分利用各种新媒体，如微信、微博、APP或微信公众号等将品牌或销售信息推送到比较准确的受众群体，从而节省营销成本，实现最大化营销效果。在精准营销下，企业更加注重结果和行动的营销传播计划，对直接销售沟通的投资也越来越多。如何做到精准，要通过人群定位分析，企业营销分析，市场营销状况分析，挖掘顾客需求与产品的诉求点，实现精准营销。
“精准营销”所依据的理论基础主要以下三个：一是营销中的4Cs理论，4Cs分别是Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(沟通)。二是市场细分理论，即STP(市场细分、选择目标市场、定位)。第三个理论是“顾客让渡价值”理论。顾客总价值是顾客期望从某种产品或服务中获得的利益，包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值。顾客成本包括了货币成本、体力成本、精力成本及时间成本。顾客让渡价值是指顾客总价值与总成本的差。精准营销中的酒店和顾客进行一对一的营销既能减少顾客选择的时间和精力成本，大大降低顾客的交易时间和交易费用，这样企业会在整体上满足顾客的需求价值，从而会增加企业的销售额。
2.精准营销特点
(1)精准营销首先通过可量化的精确的市场定位来锁定目标顾客，采取定量分析与挖掘，突破传统定性的营销定位局限;
(2)精准营销往往利用先进的数据库技术、网络通讯技术等手段保持与顾客个性化的长期沟通，增强顾客对该品牌的黏性，避免了传统广告的高成本，促进了企业低成本快速增长;
(3)精准营销的CRM系统对客户关系进行更好的管理，从而不断满足客户个性化和差异化的需求，利用圈子培养稳定的企业忠实粉丝，并不断带来新客户，实现客户链式反应增值，保持企业长期稳定发展;
(4)精准营销利用垂直网络平台和现代物流使企业摆脱繁杂的中间渠道及对传统营销渠道的依赖，如酒店对在线预订平台(OAT)的依赖，利用自建平台或无线移动工具销售产品，极大降低了营销成本;
(5)借助大数据进行消费群体分析，促进精准营销的实现。
三、酒店基于精准营销的品牌营销策略
1.基于客户细分的品牌定位
酒店利用大数据技术和诸如迈点网等公司的MBI系统或其他软件追寻和跟踪消费者过去购物或浏览页面的痕迹，更多体现的不是因果关系，而是要研究相关关系。这种客户的细分，更多的是细分需求。在对客户进行细分之后就要选择目标市场，进行相匹配的品牌定位，并通过线上线下活动和恰当的宣传口号等传递这种价值定位，让酒店的品牌在潜在顾客心里留下美好印象。如锦江集团认为在互联网下各种高科技会更多地渗透到个人生活中，打造了两个智能化的酒店，定位在感受智能带来的极致体验。还有些酒店从国外引进了一些品牌，如锦江集团收购了法国的卢浮酒店，定位在中档酒店类目，让顾客感受到法国的浪漫情怀。御庭酒店从精品酒店走向旅游，定位为旅游爱好者的知音者、旅游产品的传递者、体育极限旅游的倡导者、旅游爱好者的指引者，也是人類与大自然的连接者。
2.扎根顾客内心的品牌形象设计
企业要利用CIS系统完成品牌形象标识，直观的体现出企业的价值观和理念。“如家快捷”的“如家”取“Home Away From Home”之意，就是“宾至如归”，“温馨如家”的意思。在Logo设计上采用了五边形设计，其外形圆润像一所房子，又挂一轮弯月，给人以浓浓暖意的感觉，传达给消费者“温馨似月，洁净如家”的体会。除了名称、标识物、标识语等形象设计，酒店优质的服务让顾客感受到如家与其他酒店不同之处，从而给消费者留下与众不同的美好印象。還有御庭等度假酒店在进军西南市场时，利用“狐巴巴”这个象征着热情、冒险精神的IP，通过线下、线上渠道的活动的发布，让更多的人了解御庭酒店的品牌价值，短短两个月知名度已经快速上升。通过酒店形象建设促进品牌知名度、美誉度的提升，促进酒店形象的提升，二者形成互动良性循环机制。
3.基于精准位置的品牌传播
现在人们将更多的碎片时间转移到了手机、平板电脑等智能产品上，而基于位置服务(LBS)能够把酒店的广告和信息等在恰当的时间和恰当的地点推送给潜在客户，宣传品牌形象，输送价值，吸引更多的新客户入住。将用户从感觉型的粉丝培养成感受体验型客户，进而转化为口碑型的用户。
4.基于互联网CRM的品牌延伸和拓展
酒店可以利用微信公众号和APP的后台顾客系统建立客户关系管理系统CRM，例如国内最大的用户平台是铂涛酒店(原7天连锁酒店)的，它拥有1亿多客户，酒店借助于后台的CRM系统可以细致的分析顾客的消费习惯和行为，为品牌的延伸奠定基础。目前许多酒店开始进行品牌向下或向上的延伸。例如锦江集团有48个品牌，如家也有20多个品牌，而自称是品牌孵化器的铂涛酒店更是开发了28个品牌。甚至不同城市的品牌都不一样。除了品牌多外，经济型酒店对已有更高消费要求的客户还提供了优选酒店，向中端酒店过渡。
5.基于客户沟通的品牌维护
许多酒店在与携程、阿里旅行等OAT合作时需要交纳10%-15%的佣金，酒店可以在天猫建立旗舰店或利用微信公众号、APP等途径与顾客沟通，布丁酒店是全国第一个利用微信预定房间的酒店，它利用扫二维码等方式及时圈粉参与活动，事后再进行客户划分。这样既便于与顾客沟通，又可以及时处理顾客问题，做好日常维护品牌的工作，又能在品牌危机时及时澄清，消除误会。
酒店也不要一味追求品牌多样化，要基于精准营销，确定目标人群来设计和传播新品牌，强调品牌的调性，即品牌要有性格，这样才能找到兴趣相同的强黏性的顾客。
参考文献：
[1]李莉.我国经济型酒店品牌经营策略研究.兰州理工大学硕士学位论文，2009年4月.
[2]邵婷，陈碧虹.微信公众平台的企业精准营销策略.北华大学学报(社会科学版)，2015年6月.
作者简介：吕列金(1974- )，女，汉族，辽阳职业技术学院副教授，主要研究方向：工商管理
广告精准营销方案范文第4篇
大数据时代，企业掌握大量消費者信息，为企业利用大数据技术实现精准营销创造了条件，大数据精准营销的理念广受认可。同时随着移动互联与智能手机的普及应用，作为社交覆盖面最广地应用，可以预料，微信营销成为未来企业移动端营销重要渠道。因此，本文通过分析大数据精准营销理念内涵及特点，并根据微信营销现存问题，提出基于大数据精准营销的企业微信营销策略。以期通过本文研究，对未来在大数据精准营销理念的贯彻下企业微信营销效率得到进一步提升。
一、大数据精准营销
根据CNNIC于2018年1月31日发布的第41次《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2017年12月，我国网民规模达7。72亿，普及率达到55。8%，超过全球平均水平（51。7%）4。1个百分点，超过亚洲平均水平（46。7%）9。1个百分点，新增网名4074万人，增长率达5。6%。随着互联网的快速普及，海量的数据正深刻影响着人们的生活和思维模式，大数据时代，越来越多的企业开始重视大数据的收集、整理和运用。在海量繁杂的数据中用算法挖掘出消费者的营销价值，利用大数据资源，细分市场并构建优化精准营销网络，提高企业的营销效率和效果，最终实现营销目标，让企业、消费者和媒体的利益同时得到最大化。这是大数据给网络营销带来的新机遇，同时也能够使网络营销更加精准有效，给企业带来更高的利润一种新型营销模式———大数据精准营销，这一营销模式开始受到越来越多企业的追捧。
（一）思想内涵
大数据精准营销通常又被称为数据驱动类营销，是指以驱动消费者高效率参与、实现对消费者的一对一营销为目标，通过大数据挖掘技术对企业从外收集或者已有的大量消费者数据进行分析，并根据分析结果优化企业营销策略的一种新型营销方式。基于大数据的精准营销其思想内涵即依托现有的大数据，从客户分类、客户分析出发，利用现代信息技术进行分析与预测，精准传递顾客价值并获得利益回报，最终形成客户服务的良性循环，建立长期稳固的客户关系，延长客户生命周期的营销。
具体而言，精准营销模式可以概括为5W 营销分析框架，在合适的时机（When），将合适的业务（Which），通过合适的渠道（Where），采取合适的行动（What），营销合适的客户（Who）。在整个过程中贯彻“以客户为中心”的理念，实现营销管理的持续改善 。而大数据精准营销的营销模式包括三要素：第一，数据收集分析。企业需要利用Cookie追踪技术、大数据存储工具、大数据分析技术，通过企业官方网站、博客及关联网站等信息宣传渠道等网络营销工具广泛收集消费者的相关数据，并将收集到的数据输入到大数据精准营销模型中，并利用大数据挖掘技术等具体手段对其进行详细地分析；第二，客户关系的重塑。基于企业从数据分析中提取的客户消费行为特征等有效信息，精准提高客户购买总价值，降低客户购买总成本，实现顾客让渡价值最大化；第三，实时竞价技术（RTB）的推行。在提取的客户消费行为结果基础上，通过对的路径，将对的广告，展示在对的目标受众面前，从而提高营销的效果和效率，由此企业可以有针对性地制定具体的营销策略并贯彻执行通过追踪用户需求，实现企业与消费者心理的良性互动，最终实现大数据精准营销。
（二）思维特点
1.处理的时效性。在互联网高速发展的今天，信息量爆棚，网民的消费习惯、购买方式和个人偏好等瞬息万变，要想实现网络精准营销，信息处理的时效性至关重要。全球知名大数据企业泰一指尚结合现实，提出了“时间营销”概念，就是强调信息处理的时效性。它要求企业必须在第一时间迅速跟进客户信息，实时采集分析数据，挖掘其潜在需求，并及时做出响应，在其决定购买的关键时刻推出相应的商品广告，从而促成交易的完成。
2.定位的精准化。与传统网络营销的广泛撒网不同，大数据背景下的网络精准营销更强调市场定位的精准性。这就要求企业必须借助各种信息技术和网络平台，更为全面深入地了解、分析和预测不同消费者的消费行为，从而找准目标市场，进行有效定位，并不断跟踪优化相关数据体系，提高企业市场定位的精确性。
3.资源的协调化。社会的资源是有限的，但资源浪费的现象比比皆是。对此，大数据时代的网络精准营销更为强调资源的协调性，通过一个开放虚拟数据平台的建立，整合各方的数据、信息等资源，实现互通有无，降低交易成本，优化交易过程。比如，关联企业可以通过共享客户数据资源，制定配套的网络精准营销策略组合，优化资源配置，达到共赢、多赢的目的。
二、基于大数据精准营销的企业微信营销策略
大数据时代，企业利用大数据技术掌握越来越多的消费者信息，对目标市场划分也越来越细，消费者对产品与服务的要求也愈加分散，市场环境中不稳定因素的增加，因此，通过大数据实行精准营销，是企业发展的必经之路。同时移动互联不断发展，移动端营销成为网络营销未来发展趋势，在此背景下企业需要运用有针对性的媒介，将企业产品与服务信息精准传递给顾客，以便于企业在市场竞争中占据更多的市场份额，而微信作为当前社会使用最广泛的移动端社交媒体，已实现与电子商务网站的无缝链接和 API 开放端口的应用，这一技术的实现能使用户直接通过微信平台直接进行企业的产品和服务的宣传、推广、销售等一系列营销活动，符合当前企业的营销需求，有利于企业实现精准营销。
（一）加强目标市场定位的精准性
信息时代，利用大数据技术对消费者数据进行收集归纳整理，通过分析数据可更加明确划分企业微信营销目标市场，实现目标市场定位地精准定位。加强目标市场定位的精准性可以从以下方面努力：第一，分析客户数据，建立产品市场定位。第二，通过消费市场验证市场定位的精准性。第三，建立客户反馈机制。
（二）建立营销团队，精确获取粉丝
进行微信营销，有专门的组织部门和负责团队是关键。对于企业来说用大数据精准营销理念进行微信营销，不仅需要相关技术保障的支持，企业还应培养相关人才或聘用技术人才，企业的微信需要通过专业人员的长期运营维护，通过营销团队相关营销知识和技能的分析，有针对性强化团队的微信营销能力，邀请专业人士进行授课和培训，及时将微信营销的最新应用在企业进行推广。加强与客户群体经常参与的社会活动的商家合作，来提高微信营销的广度和深度。
（三）注重营销内容质量，优化营销内容
微信营销作为内容营销的代表，注重营销内容质量，不断优化营销内容，把握“内容为王”营销法则，是微信营销的必然性选择。微信定位于社交软件，具有舆论引导作用，因此微信营销务必重视营销内容的质量，严格保证营销信息的真实性，正确传播社会正能量，避免过多的商业化，广告植入需要隐形自然与贴合，要先让人们从价值观与情感上接受，而后接受推送的产品信息，进而达到提升购买力的效果。这对于把握微信营销内容质量方面尤为重要。当下营销内容推送要遵循几个要点：优惠信息、有价值的知识信息、趣味信息、稀有信息，即适应互联网传播特点的4I传播理论营销模式，即趣味性（Interesting），利益性（Interest），互动性（Interaction）和个性（Individuality）。此外，微信营销中需要长期不断优化营销内容，正确运用营销技巧，在信息表达方式上课采用信息内容图文结合的模式，避免内容过多，保持一定精简状态，降低用户阅读的难度与时间消耗，使所推送的信息对客户持续保持吸引力，提高客户对营销信息的阅读率。在优化营销内容上也要做到与时俱进，不断实践创新营销思维和方法，使企业微信营销策略得到有效实施，并在实施后及时反馈客户意见与建议，保证在不断优化地运作下保持微信营销内容的质量。优化的营销内容应传递一种价值观与生活方式，要充分地意识到营销的目标是为了达到扩展企业销售的效果，不能仅仅为了迎合客户而做没有转化率的营销活动，进而提升客户转换率。（作者单位为绵阳师范学院 经济与管理学院）
广告精准营销方案范文第5篇
为了集结业主力量，保证力量的集中性与一致性，保证每位业主利益不受侵犯，经蓝溪谷群主及管理讨论决定，制定QQ群条例，泸州蓝溪谷业主群179688736和泸州蓝溪谷业主之家103612662为蓝溪谷业主委员会指定群，群名、群号永不作变更，其他群不代表业主委员会决策和意见。凡群内人员请务必遵守如下规定： 群的宗旨：团结，友爱，互帮互助，力致维护业主利益。
1、进群须知: (1)要求成员均为蓝溪谷业主，非本小区业主的朋友请绕行。 (2)本群属于蓝溪谷业主自由结合的一个交流平台，是以业主为基础建立，目的是给大家提供工作、生活、权益等方面相互帮助、学习交流的平台，本群以及群内的管理人员不承担任何法律责任。 (3)对于部分业主工作繁忙、不喜闲聊、不具备经常上网的条件等等因素，本群将给予充分的理解和包容。
(4)本群规定成员进群后必须修改群名片：楼号-单元号-房号，后可加自己昵称，请严格遵守。
比如：B区1号楼1单元1楼1号
B1-1-101(昵称) (5)本群成员有监督管理员的权力：管理员应该鼓励广大群友参与群内讨论，热心解答其他群友问题。
2、蓝溪谷业主群群规
(1)对于非本小区业主的、群管理员及成员及时发现清理。 (2)业主间要友爱、团结，不言语过激，不动手动脚，在群内“聚众吵架，打架”是不受赞赏的行为，将双方驱逐出群;
(3)群内严禁发布任何反动及危害国家利益的言论,色情话题或是成人敏感话题不得群内讨论,违反者清除出群;
(4)禁止张贴各种广告(业主间合作请私聊)以及纯商业行为，违反者清除出群;
(5)所有在业主群成员新建主业群视为自行独立于业主委员会之外，清除出群;
(6)保持群内现有人员分布，已经在两群之一的，不再重复入另群，管理员在处理申请时请核实;
(7)对于不维护业主权益的业主，为第三方提供群内言论的，视之为“间谍”作为今后一致排斥对象;作黑名单备注警示;
(8)每个业主群成员享有发言发帖上传照片(自愿/真实)及申诉的自由，群内组织的聚会自由选择参加。聚会发起人请于帖子中阐明责任及义务。群聚会一律采取AA制，不得逃避交费，不得私自买单。遵守聚会时间表，报名后如能不能参加请在活动前通知聚会发起人; (9)参加聚会人员请加强个人防范意识。由于群内组织活动为群内成员自愿参加，因此在参加活动过程中发生的任何不可预见的后果均由参加者本人承担;成员之间的个人行为以及产生的后果，本群概不负责。
(10)群业主成员尊重他人隐私，禁止把业主群内个人或是集体的照片发布到本群以外的载体上;
3、管理员职责： (1)接收新人，注意确认业主身份，及时帮助更改群片名; (2)贯彻及宣传群规，促进群健康、稳定的可持续发展; (3)化解成员间的纷争、矛盾;
(4)发布公告、组织聚会及各类公益活动、论坛总结、整理照片等; (5)清理成员人需要2名以上管理员(或五位以上群业主成员)同意方可执行。
群管理员属于义务工作，请大家尊重管理员所付出的时间和劳动。群的发展好与坏不是只靠几个管理员，而是靠我们每一个人，希望群内的老友多帮助新加入群的新友，我们大家一起共同建设好我们的家。
4、强制清退条件：
(1)人身攻击、恶意嘲笑、讽刺、抨击群友，清除出群。
(2)发布反动，迷信，色情等内容者，清除出群。
(3)发布商品广告，清除出群。
(4)做出有损本群发展的事情或言论者，清除出群。
(5)群内争吵及扰乱正常讨论秩序者，发生相互争吵双方均作违规处理，清除出群 。
注：如有以上任一种行为都会被强制清退(请管理员在清退群友后，做出说明)。
对本规定有任何建议请联系群主以及管理，谢谢支持!
蓝溪谷业主群联合发布