广告毕业设计个人总结范文第1篇
广告业务员个人工作总结范文1
一、制定每月、每季度的。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。
鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。聊城开发区现代新型纺机科技园项目签约;
1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大___公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端 ，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间 。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种下随之而来。 我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!
二、制订学习计划。
做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
另外，在20_年年末的时候，我报考了___大学的____专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用 。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 以上，是我对20_年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。
20_年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。
业务员个人工作总结范文2
已经接近尾声，逝去的时光已成为历史，属于我们的只有今天，我们能把握的也只有今天!我们要学会在顺境中感恩和体会幸福，在逆境中成熟和坚强!学会用激情创造灿烂，使我们的生命更加精彩。失败不是成功之母，失败之后的总结才是成功之母。现就一年来工作情况向各位领导及同事们总结如下，不到之处，请领导和同事们批评、指正。
一、强化服务意识，靠优质高效的服务稳定客户
做为一名前台柜员，窗口是一个极其重要的，前台服务的好坏直接关系到整个行在客户中的印象。在日常办理业务过程中，我注重对服务意识的培养，将人性化服务、亲情化服务融入到服务工作的点点滴滴中，扎实有效地践行我行“以客户为中心”的理念，想客户所想，急客户所急，帮客户理财，提供多方位的、超值的服务，确保通过高效率、高水平的服务来稳定客户。
二、加强内控制度建设，防范和化解金融风险
行里组织员工对内控制度指引等内容有针对性地进行了学习，重点学习了总行《中国建设银行员工从业禁止性若干规定》和内控管理制度等内容。抓执行、抓落实督促员工不折不扣严格执行，从防范操作风险入手狠抓制度落实，逐步使管理工作向规范化方向迈进，提高服务水平和营业环境档次，以真诚的服务和细微的关注来打动客户，赢得客户的支持。同时，我把思想教育和实际工作相结合，对照工作找差距、找问题，真正防范风险工作落到实处。
三、努力提高自身服务和业务素质，积极为客户服务
是对公业务转型的一年，培育核心客户的关键是增强客户忠诚度。要增强客户忠诚度，就必须把客户关系摆上重要位置，在提升客户满意度和忠诚度的基础上，获取应有的回报。所以，这就要求我们在推出每项产品、每项服务时，在制定每项制度、流程时，要从以内部工作要求为标准，转变为以客户需求为标准，特别是要针对不同层次的客户，制定差异化的服务规范，为高端客户制定并落实整体服务方案;要树立“服务无小事”的观念。不断改进服务;要坚持拓展与维护并重，深度挖掘客户价值。要通过强化客户关系管理，积极促进营销服务从单向服务向互动服务转变，由粗略化服务向精细化服务转变，由普遍性服务向个性化服务转变，真正与客户形成利益均沾、双赢互利、唇齿相依的关系。
四、工作中存在的不足及今后的打算
一是学习不够。时代在变、环境在变，银行的工作也时时变化着，每都有新的东西出现、新的情况发生，面对这种严峻的挑战，还缺乏一点学习的紧迫感和自觉性。学习新的知识，掌握新的理论基础、专业知识、工作方法以之适应周围环境的变化，这都需要我跟着形势而改变，提高自己的履岗能力，把自己培养成为一个业务全面的建行员工，是我所努力的目标。二是对一些业务还不够精通。在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，朝着以下几个方面努力：1、加强学习，我将坚持不懈的努力学习行里的新业务知识，并用于实践，以更好的适应建行发展的需要。2、努力提高工作效率和质量，积极配合行领导和同事们把工作做得更好。
最后，一年来工作取得了一定的成绩，但也还存在着诸多不足。在一些细节的处理和操作上我还存在一定的欠缺，我会在今后的工作、学习中磨练自己，在领导和同事的指导帮助中提高自己，发扬长处，弥补不足。在新的一年里我将制定自己新的奋斗目标，以饱满的精神状态来迎接新的挑战。向其他同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步，明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲，要在竞争中站稳脚，踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展，争取更好的工作成绩。
业务员个人工作总结范文3
工商银行储蓄柜员年度年终工作总结年是工行发展史上浓墨重彩的一年，工行成功迈出了股份制改革的第一步。_年对南岸支行来讲，是辛勤耕耘的一年，是适应变革的一年，是开拓创新的一年，也是理清思路、加快发展的一年。在这一年里，各支行及下属分理处机构业务整合平稳发展，综合业务系统全面推进并取得预期目标。在这一年里，组织和领导给予了我许多学习和锻练的机会。
一、以高度的责任心，用户至上的服务理念，将优质工作落到实处
_年，我在长江村储蓄所任业务主管，主要负责重控、内控、核算质量、及柜面正常业务。通过加强内控管理，全所在去年分行开展的核算质量评比中，从未列于倒数五十名内，还曾几度位于前三、四十名之列，我个人还曾连续两月在南岸支行被评为“无差错柜员”。 我始终坚持“客户第一”的思想，把客户的事情当成自己的事来办，换位思考问题，急客户之所急，想客户之所想，大胆开拓思想，征对不同客户采取不同的工作方式，努力为客户提供最优质服务，以赢得客户对我行业务的支持。在长江村储蓄所工作期间，我同众多客户由客户谊发展成朋友情，多次受到不同类型客户的赞扬，从未接到过一起客户投诉。
二、强化业务学习，提高自身综合素质，适应新形势的需要
我从事储蓄工作以来，十分注重个人业务能力的培养学习。为储户提供规范优质服务的同时，刻苦钻研业务技能，在熟练掌握了原业务流程的基础上，积极认真地学习新业务、新知识，遇到不懂的地方虚心向领导及专业科请教学习。随着银行改革的需要，我的工作能力和综合素质得到了较大程度的提高，业务水平和专业技能也随着工行各阶段的改革得到了更新和进步。
银行是中国的命脉，只有银行的工作做好了，使我们国家的账目都能够完整的清楚，才能使我们的国家更好的发展，这就是需要每一个银行职员努力工作，才能使每一笔账目清清楚楚，为我们国家的经济发展做出自己应有的贡献!
业务员个人工作总结范文4
回顾走过的一年，所有的经历都化作一段美好的回忆，结合自身工作岗位，一年来取得了部分成绩，但也还存在一定的不足。在我行进行网点转型，提升服务质量，加强网点营销。我们支行从人员配置进行了部分调整，安排了低柜销售人员，个人理财业务得到初步的发展，开始尝试向中高端客户提供专业化个人投资理财综合服务。我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。虽然在工作中遇到诸多的困难和问题。但是，在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下，建设队伍、培养人才、抓业务发展、以新产品拓展市场，加大营销工作。以下是20_年度个人工作总结：
一、20_年具体工作总结：
客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作：
1.抓基础工作，做好销售工作计划，挖掘理财客户群;通过前台柜台输送，运用银掌柜crm系统，重点发展vip客户，新增vip贵宾客户;
2.进一步收集完善客户基础资料，运用银掌柜crm系统将客户关系管理，资金管理，投资组合管理融合在一起，建立了部分客户信息.在了解客户基本信息对客户进行分类维系的同时.进行各种产品销售，积极营销取得了一些成效;
3.加强了宣传，通过报社、移动短信，展版张贴，led横幅等方式传递信息，起到一些效果;
4.结合市场客户投资理财需求，按照上级行工作部署进一步推进新产品上市，如人民币周末理财、安稳回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售。
自身培训与学习情况：
在省分行的高度重视下，今年三月份通过全省对个人客户经理经过选拔和内部考核后，脱产参加接受西南财大afp资格正规课程培训。在自身的努力学习下，今年7月通过了全国组织的afp金融理财师资格认证考试，并于10月取得资格证书;通过afp系统规范培训，经过本阶段的学习后，提升了自己素质，在工作中，作为银行的职员，在为客户做投资理财方案时，根据不同的客户，适当地配置各种金融产品，把为客户创造最大的投资回报作为自己的工作目标。能将所学知识转化为服务客户的能力，结合我行实际情况参加it蓝图培训，不断提高自己业务能力
二、存在的不足：
尽管我行理财业务已得到初步发展，但由于理财业务开展起步较晚，起点较低，使得理财业务发展存在规模较小，与同业比较存在较大差距，存在人员不足、素质不高、管理未配套等问题。目前，我行为扩大中间业务收入，仅仅在发展代理保险，代售基金是远远不够的，产品有待更丰富，理财渠道有待拓展，我行的特色产品：汇聚宝，外汇宝，纸黄金，人民币博弈等许多特色理财品种还没完全推广开(受营销人员，业务素质等方面的制约)缺少专业性理财。
不足处：
1.基础理财客户群(中、高端客户)较少，对客户信息资料了解不全(地址、号码、兴趣爱好)缺少对客户的维护;
2.营销力度薄弱，需要团队协作加强营销，没有充分发挥个人能力;
3.业务流程有待梳理整合，优化服务提高服务质量，多渠道从前台向理财室输送客户信息;
三、来年工作打算
1.在巩固已取得的成绩基础上，了解掌握个人理财业务市场，应对同业竞争，进快迅速发展我行的理财业务，
2.不断加强素质培养，作好自学及参加培训;进一步提高业务水平
3.加大营销力度推进各项目标工作，有效的重点放在客户量的增长。
广告毕业设计个人总结范文第2篇
我们的实习者有什么感受呢?
个人毕业总结
光阴似箭，转眼在***公司迎来了第二个春天，转眼已由新员工变成老员工
。翻看一年的工作日志，回忆这忙碌充实而又紧张、愉快的一年。
今年对我具有特别的意义，由于今年是我的本命年，也是我踏上这个
行业的第一年，这是我职业生涯的一个转折点，我对此特别珍惜，尽最大
的努力往做好我的工作。通过一年来的不断学习，以及上级领导及同事的
帮助，我已经完全融进了新永利这个大家庭中，个人的工作技能也有了明
显的进步与发挥。固然工作中还存在这样那样的不足之处，但应该说这一
年也付出了不少，也收获了很多，我自己感到成长了，也逐渐成熟稳重了
。下面，我将本个人工作总结汇报如下：
一、做好个人工作计划，以踏实的工作态度，按部就班的做好公司的
查厂工作做好查厂工作是我职责中尤为重要的一项。由于是新厂，公司的
查厂工作在接手前几乎是一片空缺，必须从零开始预备，包括硬件(车间
部份)/软件(行政部份)。在接手前阶段确确实实是辛劳了一把，由于查
厂客人居多，从年初至年底客人共进行查厂/评估12次之多，由于各方面资
料不足，为了赶工，几乎天天都加班加点工作。在行政方面建立了《厂纪
厂规》/《岗位说明书》/《员工培训》/《人事档案》/《消防演习预案》
等各项资料，并主持组织了两次大规模的消防演习，这些资料的建立不但
是配合查厂工作，而且也完善了行政人事本身的工作。在车间方面建立了
《针控治理》/《操纵指导书》/《QC品质记录》/《返工记录》/《机器维
修保养记录》等等，并对全厂设备进行盘点，做成《生产设备清单》，以
便随时查看。与此同时，还依生产需求制作了几十份表格表单，完善了多
项记录资料。如查货报告、仓库出进帐、总查记录、、、、、;在06年里
，通过各种形式的培训加讲解，让所有的主管对查厂有了深刻的认知，让
全体员工了解了查厂的观念，并将所有关查厂的资料汇编成册，按照日常
工作往做。通过大家的配合与努力，今年的查厂工作确实得到了有效的改
进!当然，还有很多地方须要做得更完善，只要大家按照规定的制度往走
，相信明年的工作将会越来越顺利。
二、尽心尽职，做好公司的电脑/考勤治理
09年，我在公司的行政人事治理方面也花了不少时间和心血，由于公
司刚刚成立，人事治理没有打好基础，各项制度资料的不健全，加上行政
主管与文员的一再更换(共更换主管7人，文员15名之多)，所以前期行政
工作的大部份工作重任也就落在我肩上了。尤其是人事考勤系统题目，由
于最初人为的题目，造成考勤系同一直没有真正应用起来，在今年的5月份
起才真正用上系统考勤，但中间由系统本身的不完善，员工对电脑的不信
任不配合等诸多题目，直到10月份才真正废除手工考勤。另外，在这段时
间内，行政人事的各项治理制度也慢慢建立起来了，这对加强员工治理有
着重要的意义。到今年底，通过新的考勤系统的更换和一再的员工培训与
教育宣导下，全厂已全面实施了电脑考勤，员工也真正适应了电脑考勤。
但行政部还有很工作有待完善，如公司企业文化/人力资源规划/绩效考核
等等，希看新来的行政部何主管能在08年将***的行政工作做得更出色、更
彻底!
三、本着以质量为主，彻底消除浪费的心态做好车间生治理系统跟进
工作由于以往手工作业方式造成车间数据的不正确性，从09年2月底开始，
我接手跟进车间的数据治理，对各车间的数据进行稽核，由于员工人数多
，数据量大，在10月底公司给我配了一各助手，主力稽核数据正确性，在
这段时间里用事实的结果跟员工上了教育课，严重防止了很多混水摸鱼的
动作。
个人毕业总结
实习是一个师范生成长为一位合格教师的必经之路，也是检验每一位师范
生教学技能的前奏;实习是师范生教学生涯的开始，是师范生展示成果的舞
台!面对实习我既有几分兴奋又有几分担忧，兴奋的是我即将走上梦寐以求
的教学舞台在那儿展开我教学生涯中的第一堂课，面对我的第一波学生，
即便只是为期一个月实习学生;担忧的是怕自己不能很好的完成学校安排的
实习任务，不能搞好实习学校交给我的教学任务，不能顺利的完美的解答
学生的质疑，怕自己不能很好把握学校“立德树人”的校训!
XX年9月1日我怀着沉重而兴奋的心情走进了我阔别五年的母校——
xx县中心中学，在这儿承载着我中学时代的记忆，中学生活中的点点滴滴
。五年前我从这儿毕业进入更深层次的学习，而今回到母校进行我的教学
实习，开展我的教学工作。
面对我的学弟学妹们，我无比激动兴奋，在他们身上看到了中学时代
活泼奋进的我们，看到了曾经那个渴求知识追寻理想的我们;面对我的老师
们，心中满是愧疚，毕竟当年的我很顽皮，很叛逆，在那个时代总是让老
师操心;面对我的母校，我无比的自豪，是它培育了我，是它带我走过那个
朦胧无知的年代，是她引领我走到了今天的学习，也是她为我提供了一个
展示自我的舞台.....
在为期一个月的实习中，让我体会到做为一名教师经历的点点滴滴，
让我初次体会到作为一名教师的酸甜苦辣。在教学实习中虚心听取指导教
师的建议，充分调动学生学习积极性，认真开展每一堂课的教学，认真总
结教学经验，认认真真，踏踏实实，勤勤恳恳，任劳任怨地开展实习工作
，虽然很累很苦，但也有很多收获。
一、 实习目的
实习对于我——一名即将毕业的师范生来说是必需的，也是必要的，
它不仅为我们提供了一个在生源地展示自己教学技能的机会，还为我们提
供了一个检验自己学业成果的舞台。这不仅仅是学校安排的教学任务，更
是一个了解学生学情、熟悉教学方法策略和各个教学环节的机会，还是一
个把理论和实践相结合的机遇，为此我在为期一个月的实习工作中认真研
习教材，总结学生学情，在教学过程中及时准确的处理学生提问和质疑，
并在教学中恰当处理师生关系。
为期一个月的实习转眼即逝，通过实习，我充实了自己，学会了如何
教学，如何处理师生关系，学习到了许多未曾接触过的东西，在实习中很
快的将理论和实践相结合。经历了这段实习生活，让我感受到新一代教师
肩上的重担，体会到教师的艰辛和不易。在实习过程中，我对比自己的中
学时代，感受着我们与90后学生的差别，90后的学生领悟能力、信息接收
能力、对新事物的认知能力都远远的超越我们的时代，这对我们师范生提
出了越来越高的知识要求、教学技能和丰富的知识蕴含。实习过程中，我
熟练地掌握了教学技能，不但如此，我还学会了如何处理与学生关系的技
巧。
二、 实习学校简介
xx县xx镇中心中学原称xx县xx镇第七中学，是一所位于xx县县城西北
处，背靠狮子山，临近鲤鱼河，是我县师资相对较好、离县城最近的一所
初等中学，共有教职工百余名，其中优秀教师占百分之七十左右，中学骨
干教师占百分之十五左右，自办学至今为我县培育了近万名优秀毕业生。
该校现有三十余个教学班，在校生近两千余名，其中毕业班九个，一个重
点实验班。
三、实习内容
(一)听课见习
XX年9月1日，实习学校正式开学，主要任务是学生报名和开展学前
教育，在实习指导教师陈老师的安排下，我参加了初二119班的学前教育，
学生报到后，119班班主任舒老师在班上开展了近一个小时的学前教育，内
容如下：
1、新学期开始，应订立本学度的学习目标;
2、新学期新风貌，在新的一个学期，大家升了一个年级，必须纠正初
一年级养成的不良学习习惯，培养良好的学习风貌;
3、树班风，促和谐，在新学期教学开始前，先要树立良好的班风，促
进班级间的和谐，同学间的和睦，营造一个良好的学习环境;
4、树立正确的学习观念和合理切合实际的目标理想。
9月2日我在初三110班开始了我的听课见习，陈老师上的第一堂课是《
课外古诗词背诵》本届设计十首古诗词，陈老师采取的是以讲授法为主，
陈老师详细的讲解了诗词中的前五首，后五首由学生自己讲解学习，讲解
过程中允许学生自由答辩，最后由陈老师指出学生讲解过程中的不足以及
不恰切的地方。我听的第二堂课是陈老师在初二119班讲授的《课外古诗词
背诵》，教学方法以初三110班大体一致。
在听课见习中我认真记录指导老师教学的每一个环节，体会指导老师
的教学方法，了解学生的学情以及学生掌握新知识的效率，课后认真总结
指导老师的教学经验和方法，给出中肯的评价，并在评价中纠正自己教学
中可能出现的问题，学习指导教师优秀的教学方法和教学过程中处理突发
事件的应对措施。在实习过程中，不但学会了如何向学生传授自己拥有的
知识，还学会了如何处理师生关系，更重要的是在听课见习中体会到校训
“立德树人”的真正含义。正所谓“立人者，必先立于人也。”
(二)备课
在认真分析学生学习情况的基础上，我仔细研读教材，耐心分析学生
个体情况，参考教辅资料，认真详细的设计教学思路，编写教案。在设计
各个教学思路时充分体现以学生为主体的教学思路，做到读写练有机的结
合，充分调动学生的学习积极性，做到循序渐进的教学目的。在刚开始的
备课中遇到种种问题，例如各教学环节的衔接脱节，教学时间安排欠妥等
，但在陈老师耐心的指导下，我在最短时间内纠正了备课见习中出现的种
种问题。
(三)专业技能教学
XX年9月在听了陈老师在两个班讲授了五个课时后，我开始了我的第
一堂实习教学，我教习的课文时毛泽东的新闻两则中的第二则《中原我军
解放南阳》，这是一篇实用性文体，是同学们第一次接触消息，在开讲前
我引导学生复习了陈老师在讲解第一则新闻是给同学们介绍的新闻五要素(
标题、导语、主体、结语等)，其次要求学生自由找出文中五要素，并理解
全文。第一堂课的教学很快结束，在教学过程中出现了很多问题。问题如
下：
1、教学中语速稍快，偶有方言音出现;
2、刚走上讲台时，略显紧张，但能在很快调整心态进行教学;
3、教学中过于相信学生的自制力，忽略师生了互动中存在的“浑水摸
鱼”的现象;
4、各教学环节的衔接基本合理，在预设时间内基本能够完成相应的教
学工作。
在接下的教学实习中，涉及到的课文分别有江河的朦胧诗歌《星星变
奏曲》和两位外国诗人的诗《蝈蝈与蛐蛐》、叶塞林的《夜》，在结束三
首诗歌的教习后，我用了一个晚自习的时间(110分钟)在110班上了一堂现
代诗歌的习作课，在本堂课的教学中，我给同学们45分钟的时间创作自己
的诗歌，余下时间作为学生展示自己的舞台，在此过程中学生们积极配合
我的教学工作，每一位学生都踊跃的参与此次教学中的各个环节。
本堂课我采用的是以学生自评为主，以学生自主探索为主，以学生互
评相长为主，以教师的引导为辅，以教师的归纳讲解为辅，以教师的点评
为辅。在本堂课的教学中，教师只是学生学习的工具和辅助资料，在教学
中让学生在相互的点评中学会欣赏其他同学写作中的优点，学会倾听，同
时在点评的过程中反省自己写作中存在的问题，纠正写作中的不足和缺点
。
教学实习中，所涉及的课文还有文言文、记叙文、议论文等，在各种
文体的教学中我采用的教学方法普片为讲授法和议论法，做到师生互动学
习，让学生在互动的过程中更好更熟练的掌握学习方法和技巧，同时让学
生在探讨性的学习中巩固相关的知识点，达到学以致用的目的。
(四)班主任工作实习
在为期一个月的实习中，我在我带的两个班级进行了班主任实习工作
，工作如下：
1、例行检查早操、课间操两操出勤率;
2、每早带正课前20分钟的自习;
3、组织班委开展班级活动，组织学生进行日常学习;
4、每天组织班委开班级常务会议;
5、处理班级突发事件。
在班主任工作实习期间，各班委积极组织班级活动，协助我管理班集
体，使班级秩序稳定发展，班级间相处融洽，同学和睦相处。在同学们的
配合下，我所实习的班级，班风俨然，学风和谐。
(五)教学研讨
在课余时间常与语文教研组的老师研讨当今教育改革问题，与实习学
校老教师、骨干教师请教教学心得和经验，内容如下：
1、与语文教研组老师讨论中学语文教材变革问题;
2、与指导老师讨论学生学情以及教学中的种种问题;
3、与物理组骨干教师钟xx老师讨论目前90后学生身上的种种问题，及
作为一名教师如何引导学生改正种种弊端的策略;
4、与实习学校教务主任王老师讨论实习学校眼下问题。
在与各位优秀教师和从教多年的老教师讨论后，自己更加清楚目前教
育所处的环境和教师所处的位置。在大多数地区教育设施滞后，教育硬件
跟不上，教育方法相对落后，师资力量参差不齐，以及教育资源应用不合
理等等一系列问题。
四、实习效果和评价
在实习的过程中，由于有过硬的专业知识和教学技能，实习学校指导
老师的耐心指导，加上自己认真的分析学情和设计教学思路，从而使自己
的每一堂教学都能按时按质的完成，并且得到实习学生，指导老师，实习
学校相关领导的肯定和好评。
在自己的努力，学生的配合，指导老师的引导，实习学校的支持下，
我在9月30日为自己的实习生活画上了一个圆满的句号，这是我走上教学生
涯的开始，是我检验自己所学的舞台!
实习虽然结束了，受到学生、老师、实习学校的肯定和好评，但我自
己认为在实习的过程中仍然存在很多问题，而自己在教学的舞台上还不能
很好的展示自己，鉴于此我还得在以后的学习中更加努力的纠正自己的不
足。
五、实习体会
还回味在实习的喜悦中，结束的钟声早已敲响，一个月的实习很快的
结束了，来不及跟自己实习的学生说一声再见。在这一个月里，有自信、
有骄傲、有自豪、有哭泣、有笑语......在这段实习生活中让我真正的体
会到了作为一名老师的不易和做老师的生活，其次我也体会到了如何去做
一名合格的学生。在实习中我有过抱怨、有过反感、有过不满，但真的我
尝到了初为老师的快乐和兴奋。作为一名教师不但要有好的学识，还必须
具有良好的道德修养和高尚的情操，而作为一名学生除了学习老师传授的
知识还得学习做人的道理!
实习虽是短暂的，但它给我们留下了很多的回忆，也让我们明白了很
多学会了很多。在实习期间不仅增强我的时间观念、纪律观念，还磨练了
我的耐心、爱心和恒心，还增强了我成为一名合格教师的信心，尽管在实
习中出现的种种问题证明我与一名合格的优秀教师还有很长的一段距离，
但我相信“有心人天不负，三千越甲可吞吴”，经过自己不断的总结探索
和努力，终能成为一名合格的优秀教师!
个人毕业总结
转眼间，三年的大学生活已经接近尾声，毕业的钟声即将敲响。我们也开
始了将课堂知识用于实际的实习生活。
毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的能力，如何
学以至用，给我们一次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知
识，实际操作、演练的机会。
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在短暂的实习过程中，我深深的
感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。刚开始的
一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措。刚上班时公司已
报完4月份税，暂时没有什么工作。几天后知道自己的工作主要是业绩总结
，顺带做一些小事情，并每天写工作总结和erp数据导入。平时就是到网站
发博客、论坛，感觉和自己的专业有些出入。我心里明白我要以良好的工
作态度以及较强的工作能力和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任
务。
刚开始进行的是完成培训的工作。由于感觉和专业不怎么对口，所以
对于培训便没有在意，总以为这些工作很简单，但是这种浮躁的态度让我
忽视了实习的目的接触和融入社会，以至于后来考核时有点手足无措。虽
说发博客和论坛看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作
如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。从此以后，我每天埋头于博客
和论坛中了。
在这次实习中，给我收获最大的是我觉得很多工作需要我去摸索和探
讨，要不怕吃苦，勇于激流勇进，有的工作虽然单调又重复，但这是磨练
意志最有效的方法，我告诫自己要认真完成，对每项工作都要他看成是公
司对自己的一次考核，做到每一件事的过程中遇到困难，一定要争取不抛
弃，不放弃，坚持“战斗”，只要希望还在，胜利一定属于我们。
看着那些员工忙忙碌碌的来来去去，坚定的态度是那么一点一滴在铸
就起来，一个被人认可的人首先一定是一个认真负责的人，一个认真负责
的人无论到哪里都可以站得正。相对于经验和技术而言，这些都是可以积
累的，可以日久能熟的，但是否能有正确的态度却是因人而异的，有的人
永远让人感觉不认同。我从来没有把现在的工作当作实习，我就是认定我
是在工作，而不是来学习东西的。我是为工作而学习，学习是为了把工作
做得更好。
时间过的真快，转眼间，实习马上就要接近尾声了。通过这两个多月
的实习，我接触到了真正的规模、工作，亲手进行了简单业务单子的处理
，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细
致地了解了现实业务处理的流程，认真观摩了专家们针对具体seo的处理，
使我对网站编辑的认识从纯理性的上升到实践，从实践中的感性认识上升
到了更深刻的理性认识。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，
才发现自己的能力是远远没有达到工作的要求的，实际的工作远比想象中
的要细致得多复杂得多，这时才真正领悟到“活到老学到老”的含义。实
际的工作能力是书本上没有办法教授给我们的，必须要通过实际工作来积
累与强化。会计学科作为一门与实际工作结合紧密的学科，实践是检验学
校里的学习成果的最好的试金石。将所学知识转化为工作能力，这样才真
正做到了学有所用。
在为期两个多月简短的实习生活中，我学到了人生难得的经验和社会
见识，既紧张，又新奇，收获也很多。
下面我将从以下几个方面总结这段时间自己的感受。
一、努力学习，
注重实践，不断提高自身素养和工作能力
在信息时代，学习是不断地汲取新信息、新知识，获得事业进步的动
力。我们作为一名青年学子更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径
。任何细节都有它的专业规律，任何人都有其独特比较优势;养成个性谦虚
才能不断进步，踏实肯干才能表现专业。
我始终把学习作为获得新知、掌握方法、提高能力、解决问题的一条
重要途径和方法，在工作中做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。
在思想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于社会实践中，也只有在
实践中才能检验知识的有用性和自己的学习成果。所以在这两个多月的实
习工作中给我最大的感触就是我们在学校学到了很多的理论知识，而这些
理论知识在社会实践中很少应用，并且很多事情是理论所涉及不到的，理
论和实践的大脱节使得我们在以后的学习和生活中找不到方向，经常会很
迷茫。同时在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。社会在
变化，人也在变化，所以我们每天都要提高自己，你一天不学习，别人就
会赶上你，而你就会落后。通过这段时间对这些工作条例的学习使我进一
步加深了对各项工作的理解，对公司的业务也有了更深的认识，可以求真
务实的开展各项工作。
二、以极大的热情投入到工作中，提高工作的积极性和主动性
实习，是开端也是结束。展现在自己面的是一片任自己驰骋的沃土，
也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的生活和工作中，我将继续学习，
深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续创造更多的价值。
刚步入工作岗位时，我有些难以适应角色的转变，不能发现问题，从
而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点失望，开始的热情有
点消退，完全找不到方向，甚至很迷茫。但我还是尽量保持当初的那份热
情，本着勤奋做事的态度，不断的做好上级交代的每一件事情，同时也经
常协助同事做好各项工作，慢慢的就进入到了自己的角色，明白自己该干
什么，自己的本职工作是什么。这就是一个热情的问题，只要我一直保持
极大的热情，相信自己一定会得到认可。其实在工作中，没有不会做，没
有做不好，只有你愿不愿意做。
三、围绕中心，突出重点，尽心尽力履行职责，自觉进行角色转换只
有把理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践
才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来体现的，
也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰显人得意志。必须在实际的工作和
生活中潜心体会，并自觉进行这种角色的转换。
在各项工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作。虽然开始由
于经验不足和认识不够，觉得在这里找不到自己想做的事情做，不能得到
锻炼的目的，但我迅速从自身出发寻找原因，和前辈交流，认识到自己的
不足，做自己力所能及的事情。为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一
方面抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的工作职责，并对公司各方面的工
作有一定了解;另一方面我虚心向上级的的领导、同事请教使自己对公司的
情况有了一个比较全面、系统的认识和了解。
四、存在的问题
两个月多来，我虽然努力做了一些工作，但距离办事处领导的要求还
有不小差距，就像理论水平、工作能力等，在这些方面还有待进一步提高
，对新的工
作岗位还不够熟悉等等，这些问题，我决心在今后的工作和学习中努
力加以改进和解决，使自己更好地做好本职。
针对以上存在的不足和问题，在以后的工作中我打算做好以下几点来
弥补工作中的不足：
1、做好实习期的工作计划，继续加强对公司各种制度和业务的学习，
做到全面深入的了解公司的各种制度和业务。
2、以实践带学习全方位提高自己的工作能力。在注重学习的同时狠抓
实践，在实践中利用所学知识用知识指导实践全方位的提高自己的工作能
力和工作水平。
3、踏实做好本职工作。在以后的工作和学习中，我将以更加积极的工
作态度更加热情的工作作风把自己的本职工作做好。在工作中任劳任怨力
争“没有最好只有更好”。
4、继续在做好本职工作的同时，为公司做一些力所能及的工作为公司
做出应有的贡献。
在实习中，我也总结了五个攻略，只有智勇双全，才能在这个社会中
出人头地。
1、宜主动出击：找实习岗位和找工作一样，都要讲究方法。公司一般
不会对外公布实习机会，可以主动和其人力资源部门联系，主动争取实习
机会。可特别留意正在招聘人选的公司，说明其正缺乏人手，在没有招到
合适的员工的情况下，很有可能会暂时选择实习生替代。
2、宜知己知彼：求职信和求职电话要稳、准、狠，即稳当地了解公司
所处的行业大背景及所申请岗位的要求，准确地阐述自己的竞争力，自信
自己就是对方要找的人;同时很诚恳地表现出低姿态，表示实习的热望和决
心。此外，规范的简历，良好的面试技巧都有助于提高实习成功率。
3、宜避热趋冷：寻找实习单位时，宜避开热门的实习单位和实习发布
网站，勇于找冷门公司，回避热点信息和实习高峰期，实习成功的可能性
反而更大。
4、忌免费午餐：实习生与实习单位之间是双赢关系，主动跟对方说我
不要钱来干活是很糟糕的开始，说明自己缺乏自信。有价值的付出一定要
有价值的回报，不存在施舍性的实习岗位，能够为雇主创造价值的实习生
才是对方所需，而理性考虑到实习生价值的单位会给予实习生更多的锻炼
机会。
5、忌盲目实习：未来求职拼的是专业度而不是态度。谋职实习不应是
简单的劳动经验积累和态度培养，比如端盘子一类的工作，可能会增加挫
折体验;与专业不对口的实习在未来求职竞争时含金量很低，从找工作的角
度，这样的实习弊大于利。
实际上，实习只是接触社会的一个过程，大学生实习的目的应该是为
了自己日后的发展，而不仅仅是累计工作经验，然后帮助找到一个薪水较
高的工作。通过实习，我对电子产品的销售流程有了一定的了解，也准备
在实习结束后，借回校的机会，抓紧时间，学习更多相关的理论知识，提
高自己的专业水平，为正式工作准好准备思想上的转变，我本次实习还有
的收获是通过自己的观察和与同事的交谈思想有一个很大的进步，人生的
价值观。
在工作之余，我还经常出到外面去看看，也算是一种见识，西安是一
个发展快速的城市，在这种地方，看得到更多的机会，更多的挑战，有时
会把自己与那些出入写字楼的同样年轻的人比较，心里真的感受到那很明
显的差距，当然，这种差距并不是一时一日而起，所以，出到外面，一个
正确的心理定位但显得
格外重要，不然，常常因为比较把自己看得很不平衡，而迷失自己的
方向，那些在我们前头的人们，可以当作是榜样，但不可过多的去计较，
自己能做到何种程度，应该有一个很明了很中性的认识，不能过于攀比，
更不可自以为是。
因而，结束实习工作的时侯，心里就有一种很渴望的感觉，明白了自
己与社会所需的要求，因为现在毕业求职，特别是对于像自己一般的人，
更多的时侯是社会，职业选择自己，面是不是更多的自己去选择职业，这
应该就是所谓的先就业再择业吧。
我一直以为现实生活中人都是为了金钱在活，为金钱在工作，很少有
人在为除金钱之外的事情在努力，而这些金钱的拿来干嘛呢?要买房子，要
买车子，要享受生活……记得在和公司领导的一次交谈中他说过这样一句
话：“一个优秀的人，所追求的就是房子这么简单?他所追求的是能呼风唤
雨!”的确，难道一个优秀的人所追求的就是表面上的东西吗?“钱多少无
所谓，关键在于一个人的档次问题!”档次?什么是档次，就是你的素养，
你所懂得的，你所成就的……很多，这些才是真正的实力，这些才是一个
优秀的人的所要追求的，作为优秀的人更多应该追求深层次的东西，一个
人要有他自己的内涵!
从一开始赤裸裸的来，到现在即将沉甸甸的回去，惟有短短的两个月
时间，就让我如此受益非浅，如此感慨万分!
走上工作岗位后，我会积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习
理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识
提升能力，以广博得社会知识拓展视野。在未来的工作中，我会根据今后
的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提
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学生的天职就是学习。学习是我三年生活的主线。我由一个普通的职中生一跃成为电大的专科生，这对我来说是人生中最大的喜悦，同时如何跟上电大的教学进度也一直是我最担心的。虽然没有表达出来，却一直在我脑子里浮现。我读的是财务会计与那些从事财务会计学生相比心有余而力不足。这样一比，我的信心几乎完全丧失。在以前的职中里我是矮子中的将军，充满了自信与自豪，到了这儿我的身份发生了显著的变化，变成了将军中的矮子。这让我自卑了很长一段时间。后来在学习中与其他的学生一起在交谈中，他们对我们充满了佩服：其一是觉得我们不容易。其二是我们大多是学校的佼佼者，在工作能力和自理能力方面较强，善于沟通。这番评论虽然让我有了一丝安慰，但在学习上的忧虑还没有完全消除。班主任毕竟是职教方面的专家，不失时机的给我们打气、不定期的见面，不断地叫我们双休日来上课。在前几届师兄们的事实面前，我深深地感受到，在学习上没有不可跨越的障碍，只需要不断的努力。单从思想上重视还不够，还得从行动上着手。在这方面学校也费尽了心思，提前补习我们欠缺的基础课，这让我从录取的喜悦中解脱出来，投入到紧张的学习中去。这一段时间对我从一名职中不懂财务会计的学生的转变有着巨大的影响。我发觉我的差距很大，产生了强烈的紧迫感，我不能掉队，我可以把距离缩短。在你追我赶的学习氛围中，渐渐地增强了我的自学能力，同时一种适应大学学习的学习方法也渐渐地形成。学校每周发的报纸介绍学习经验，帮助我们调整学习方法。借鉴别人的长处，克服自己的短处，让我们少走了许多摸索的弯路。
进入正式上课后，教师对我们的情况都非常了解，所有的教学方法和教学内容都作了调整。在教师的引导下，我做到课前预习、课上认真听讲，记笔记、课后系统复习，独立完成作业。平时一遇到问题，就勇敢地去答疑(尽管有些问题问得比较幼稚)。到期中考试的时候，考试成绩不错。虽然没有其他系的同学那么好，也总算能到自己的期望值，后面的几学期我都这么做，紧紧地围绕教师的方法和要求，都取得了较好的成绩。现在回首大学三年的学习生涯，虽然苦了点，但一直很充实。这三年的大好时光没有虚度。坚忍不拔、勇于面对挑战的精神已在我身上根深蒂固，同时学习能力的形成和良好学习习惯的养成将使我终生受益。在三年的学生生活中，我不仅努力提高自己的学习能力和不断接受新的文化知识，还注重提高自己的思想政治素质和职业道德的培养。在平时的学习中，我深深地体会到，共产主义人生观、世界观、价值观的确立和坚持不是一朝一夕的事情，也不是一劳永逸的事情，而是一个长期坚持不懈的艰苦努力的过程。惟有不断地学习，用利用来武装头脑，努力在掌握理论科学体系上下功夫，在用理论来知道实际上下功夫，在改造客观世界的同时注意改造自己的主观世界。我所学的快专业是一门对职业素质要求很高的专业，通过这三年的学习，我更加认识到要做一个有过硬职业道德的会计人员，必然也是在遵纪守法方面不含糊、不懈怠的会计人员，阻止会计工作中的不道德行为，制止和杜绝经济生活中的违法乱纪行为和不良现象，我们责无旁贷。作为一名会计专业大学生，毕业在即，回首三年的学习生活，我深深地体会到电大老师为我们的成材所付出的艰辛劳动，在此我要想他们表示深深的谢意和崇高的敬意!同时，通过自己不懈的努力，自己的理论和实际水平也得到了一定程度的提高，今后我还要不断地巩固所学的专业理论知识，同时还要加强实际操作能力的训练，同时还要加强实际操作能力的训练，做一名社会主义市场经济条件下合格的会计人员。
在工作上能做到认真负责，积极才家社会实践活动，重视团队合作精神，有一定的组织、交际、领导能力。在生活上，作风正派，有良好的生活习惯，时间观念强。本人平易近人，与人相处融合，一向刻苦勤劳，勇于拼搏，并将时刻保持这种精神，迎接新的挑战。
我的优点是诚实、热情、性格坚毅。我认为诚信是立身之本，所以我一直是以言出必行来要求自己的，答应别人的事一定按时完成。有个特点，就是不喜欢虎头蛇尾，做事从来都是有始有终，就算再难的事也全力以赴，追求最好的结果，正因为如此，我把自己的意志视为主要因素，相信只要有恒心铁棒就能磨成针。有个人最大的敌人不是别的什么人，而是他本身。这么多年来，我一直都是在跟自己作战，准确地说，是和自己的意志战斗。现在回想起来，我确实比以前坚毅了许多，但我不会松懈下来的。以上这些优点，是我今后人生这条线上的一小段，是闪闪发光的一段，它包含了汗水和收获，为我划平人生的线起着至关重要的作用。
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还记得初入大学校门时，对于周遭的一切都是那么的富有激情和探知欲，学校的长廊、图书馆、礼堂…几乎学校的每个角落都留下我的足迹，拥有属于我的美好大学回忆。在这里我也认识了我可爱的同学，我们在学习上共同奋斗、一起欢笑、一起展望未来，一起经历大学所有的人、事变迁，学习到专业知识的同时也增长了社会见闻。生活上我们和睦相处、互帮互爱，学会独立照顾自己的衣食住行，也学会了彼此谦让、尊重对方。课外生活上，我们也积极丰富自己的业余生活，篮球、羽毛球、踏青等都是我们拓展自己文化生活的方式，增强了身体素质的同时也丰富了自己的精神生活。
如果说大学教给了我什么?那就是德、智、体全方位发展的综合素质培养。大学---这个多少青少年魂牵梦萦的地方，我能够有幸在这里深造，这是我人生中最重要的收获，也是开启我人生新一段旅程的探照灯。在这即将挥手告别美好大学生活、踏上社会征途的时候，我整装待发，将以饱满的热情、坚定的信心、高度的责任感去迎接新的挑战。
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一个月的时间非常快就过去了，这一个月我不敢说自己有多大的进步，获得了多少知识，但起码是了解了项目开发的部分过程。虽说上过数据库相关的课程，但是没有亲身经历过相关的设计工作细节。这次课程设计给我提供了一个很好的机会。
通过这次课程设计发现这其中需要的很多知识我们没有接触过，上网查找资料的时候发现我们以前所学到的仅仅是皮毛，还有很多需要我们掌握的东西我们根本不知道。同时也发现有很多已经学过的东西我们没有理解到位，不能灵活运用于实际，不能很好的用来解决问题，这就需要自己不断的大量的实践，通过不断的自学，不断地发现问题，思考问题，进而解决问题。在这个过程中我们将深刻理解所学知识，同时也可以学到不少很实用的东西。
这次的数据库课程设计，我们组负责的企业信息文档管理系统的设计。这课题是自拟的。我们组实行的分工合作。我主要是负责数据库功能模块设计这部分。
从各种文档的阅读到需求分析、概要设计、数据库总体设计、代码编写与调试，我们都准备了好长时间。组内分工合作的整个过程，我亲身体验了一回系统的设计开发过程，分工合作的好处。很多东西书上写的很清楚，貌似看着也很简单，思路非常清晰。但真正需要自己想办法去设计一个系统的时候才发现其中的难度。经常做到后面突
然就发现自己一开始的设计有问题，然后又回去翻工，在各种反复中不断完善自己的想法。
我想有这样的问题不止我一个，事后想想是一开始着手做的时候下手过于轻快，或者说是根本不了解自己要做的这个系统是给谁用的。因为没有事先做过仔细的用户调查，不知道整个业务的流程，也不知道用户需要什么功能就忙着开发，这是作为设计开发人员需要特别警惕避免的，不然会给后来的工作带来很大的麻烦，甚至可能会需要全盘推倒重来。所以以后的课程设计要特别注意这一块的设计。
经过组内讨论，我们确定的课题是企业信息文档管理系统。说实话，我对这个系统不是很了解。通过上网查找资料、相关文献的阅读，我对该系统有了大体的了解。
在需求分析过程中，我们通过上网查资料，去图书馆查阅相关资料，结合我们的生活经验，根据可行性研究的结果和用户的需要，分析现有情况及问题。在一个月的时间里，不断地对程序及各模块进行修改、编译、调试、运行，其间遇到很多问题，经过组内讨论。最终把它解决了。通过这次课程设计，我对数据库的设计更加熟练了。
通过本次课程设计，对SQL语言，数据库的创建、修改、删除方法有了一定的了解，通过导入表和删除表、更改表，学会了数据库的基本操作。
很多事情不是想象中的那么简单的，它涉及到的各种实体、属性、数据流程、数据处理等等。很多时候感觉后面的设计根本无法继续，感觉像是被前面做的各种图限制了。在做关系模型转换的时候碰到有
些实体即可以认为是实体又可以作为属性，为了避免冗余，尽量按照属性处理了。
通过本次课程设计，我觉得不管做什么，始终都要相信自己。不要畏惧，不要怕遇到困难，什么都要去尝试，有些你开始认为很难的事在你尝试之后你可能会发现原来它并没有你你想象的那么难。如果没有自信，没有目标，没有信心就很难把事情做好，当其他人都在迷茫的时候，自己一定要坚信目标。从学习这个专业，到以后从事这方面的工作都需要不断地去学习去实践，这次实践可以给我们敲一个警钟，我们面临毕业，面临择业，需要这些实践经验，在困难面前要勇于尝试，这是这次课程设计给我的最大感想!