服装定制运营方案范文第1篇
1.原、燃料的特性及空气过剩系数。
2.造球、干燥及焙烧过程的作用、目的和方法
3.球团焙烧过程各阶段的物化反应及条件。
4.球团工艺过程控制和产品质量控制的方法
5.球团炉及辅助设备的结构、性能和技术参数
6.仪器、仪表和计算机的技术参数
7.球团炉砌筑余热利用、液压和润滑、生产管理、质量管理等基本知识。 技能要求：
1.操作和控制球团工艺过程。
2.处理突发事故。
3.操作及维护球团炉和辅助设备。
4.使用和维护球团炉工作区工器具。
5.使用和维护球团炉工作区热工仪器、仪表和计算机
6.按安全文明生产规定进行生产。
7.组织交接班和检查原始记录。 工作实例：
1.控制球团焙烧全过程，送风、热工制度以及通风除尘达到标准要求。
2.判断生球的水分和粘结剂配加量并提出改进意见。
3.组织球团炉开炉，生产出合格产品
理论知识鉴定试题(范例)
一、是非题(在题后括号内作记号，"√”表示对，“×”表示错;每题1分，共25分)
1.磁铁矿球团焙烧中的化学反应是还原反应。(×)
2.竖炉球团对生球爆裂温度的要求比带式球团和链蓖机—回转窑球团
的要求要低一些。(×)
3.鼓风焙烧是正压操作，抽风焙烧是负压操作。(√) 4.当前国内外球团普遍采用的粘结剂是膨润土。(√) 5.当前国内球团采用最多的造球设备是圆筒造球机。(×) 6.提高生球水分有利于提高生球质量和球团炉的产量。(×) 7.生球经过辊式筛分后其强度略有降低。(×)
8.生球在千燥过程中体积收缩，其收缩的大小可近似地认为等于自由
水的体积(√) 9.干球强度主要与干燥制度有关而与原料的特性及粒度组成无关。(×) 10.提高干燥介质的温度和流速可以提高干燥速度和缩短干燥时间(√) 11.生球直径增大时，水份蒸发汽化的比表面积也随之增大。(×) 12.生球水份增大时，其破裂温度也随之升高。(×) 13.生球直径减少时，其干燥速度可以加快。(√)
14.同辐射加热比较，对流加热有较大的加热深度(×)
15..增加加热深度可降低生球的温度梯度和湿度梯度，从而可以提高生
球的“破裂温度”和“爆裂温度”。(√)
16.加入亲水性的粘结剂(如膨润土、消石灰等)，可以大大提高生球
的“破裂温度”。(√)
17.加入的膨润土愈多，生球的“破裂温度”愈高。(×)
18.磁铁矿球团在氧化性气流中的氧化反应，是气一固多相反应。(√) 19.磁铁矿球团在400℃以下氧化时生成的的是r-Fe2O3，而在高温时氧化生成的是a-Fe203(√)
20.球团氧化和还原时间与球团直径的二次方成反比√) 21.赤铁矿球团是不能通过氧化作用进行固结的(√)
22.颗粒的粘附不是固体表面的普遍性质。(×)
23.酸性球团的焙烧温度区间要比自熔性球团的焙烧温度区间小。(×) 24.目前我国采用最普遍的球团设备是竖炉。(√) 25.球团矿的软熔温度愈低对高炉炼铁愈有利(×)
二、选择题(在题后供选答案中选出正确或最佳答案，将其序号填入题中;每题1分，共10分)
1.膨润土中对球团最有利的成分是_
①SiO2
② Fe20
3③蒙脱石
答案：(③)
2.从矿粉成球的观点来看，最有影响的是_
①气态水和固态水
②结合水和自由水 ③结晶水和化学结合水
答案：(②)
3.成球性最好的铁矿粉是____
①褐铁矿 ②赤铁矿 ③磁铁矿
答案：(①)
4.造球时原料主要应加在___
①成球区 ②长球区 ③紧密区
答案：(①)
5.在等速干燥过程中，被干燥生球的表面温度约___湿球温度
①高于 ②低于 ③等于
答案：(③)
6.生球在干燥时的“导湿现象”是表面湿度__内部的湿度。
①高于 ②低于 ③等于
答案：(②)
7.“热导湿现象”是生球的表面温度__内部温度。
①高于 ②低于 ③等于
答案：(①)
8. Fe3O4氧化成Fe2O3时___的温度最高
①球表面 ②球中心 ③炉内
答案(②)
9.相对而言，要求比较高的焙烧温度的是__球团。
①赤铁矿 ②磁铁矿 ③褐铁矿
答案：(①)
10.煤气中最易中毒的是__
①高炉煤气 ②焦炉煤气 ③转炉煤气
答案：(③)
三、填空题(将正确答案填入题中;，每空1分，共25分) 1.球团常用的粘结剂有消石灰、__、和氯化钙溶液。
答案：(膨润土)
2.球团对原料性能的要求有水份、粒度、____和比表面积
答案：(粒度组成)
3.天然气是一种发热值__的气体燃料，其最主要的可燃物质是__。
答案：(很高、甲烷(CH4))
4.球团所用的液体燃料一般是__
答案：(重油)
5.球团原料的储存通常都有原料堆场和原料__：
答案：(仓库)
6.原料中和的目的是使其____达到均匀、稳定
答案：(成分)
7.当球团所用原料的水分超过造球的适宜水分时，应当在造球前对原
料进行___
答案：(干燥脱水)
8.造球时物料被水润湿一般分四个阶段进行，首先吸着吸附水、__，
然后吸着毛细水、__
答案：(薄膜水
重力水)
9.在成球过程中，__水起着主导的作用
答案：(毛细)
10.圆盘造球机的主要工艺参数是直径、__、边高、倾角、充填率。
答案：(转速)
11.造球机加水的一般规律是__成球，__长大，___紧密。
答案：(滴水 雾水 无水)
12.在干燥时当生球表面水蒸汽压大于干燥介质的水蒸汽压时，它表面的__就汽化转移到介质中去
答案：(水分)
13.“导湿现象”是由生球内部的__梯度而引起的
答案：(湿度)
14.“热导湿现象”是由生球内外存在着的___梯度而引起的
答案：(温度)
15.加入亲水性好的添加物可以__生球的“破裂温度”。
答案：(提高)
16.为了加速生球干燥过程应该__干燥料层厚度。
答案：(降低(减薄))
17.磁铁矿球团氧化焙烧时其表面生成__微晶。
答案：(Fe2O3 ) 18.磁铁矿球团氧化过程在___℃时开始。
答案：(200一300) 19.球团的最高焙烧温度不允许超过生球的__温度。
答案：(熔点)
20.提高球团的氧化气氛可以通过__过剩空气系数的办法来达到。
答案：(增大)
21.赤铁矿球团焙烧所需燃料量要__于磁铁矿球团焙烧的燃料量。
答案：(高(多))
四、简答题(每题5分，共30分) 1.影响生球干燥的主要因素有哪些?
答：生球的水份、粒度、化学性质、料层厚度、干燥介质的温度和流速等
2.影响球团焙烧质量的主要因素有哪些?
答：生球质量、干燥制度、焙烧温度、加热速度、高温保持时间、焙烧气氛、原料性质等
3.影响焙烧气氛的主要因素是什么?
答：是燃料的性质和空气过剩系数
4.焙烧温度的高低对球团生产有何不同影响?
答：提高焙烧温度可以提高球团强度，缩短焙烧时间，提高生产率，焙烧温度低时其效果则相反。但温度过高会降低设备寿命和增加能耗，并且也会受到球团软化温度的限制 5.高炉对球团矿的质量要求主要有哪些?
答：高的含铁量，稳定和适宜的碱度，高的冷强度，并且有较好的冶炼性能(如较低的膨胀率和低温粉化率、较高的还原比和软溶温度等)
6.生球干燥的简单机理是什么?
答：干燥过程首先是水份的汽化过程当生球表面水蒸汽压大于干燥介质的水蒸汽压时，它表面的水份就汽化并转移到介质中去，除了其表面水份发生汽化外，其内部的水份也借扩散作用向其表面移动。而后汽化由于干燥介质不断地将汽化的水份带走，从而达到干燥的目的
五、计算题(每题5分，共10分)
1.某带式球团焙烧机某日甲、乙、丙三个班的球团产量分别是1400t, 1500t,1600t，其作业时间分别是6.9h,7.6h,8.0 h。求该日总的台时产量是多少?
解：W该日球团产量= 1400t + 1500t + 1600t = 4500t
作业时间=6.9h+7.6h +8. 0h=22.5h
其台时产量=
=200 t/ h
答：该日总的台时产量是200t/h
2.某竖炉月产球团矿40000t，其中废品量为800t，一级品为37240t。
求其质量合格率和一级品率各是多少”
解：质量合格率= ×100%二98.00%
一级品率=×100%=95.00% 答：其质量合格率和一级品率分别为98%和95%
操作技能鉴定试题(范例) 题目：焙烧出一批优质球团产品
技术条件：
1.按本单位的生产、设备现状
2按本单位原、燃料条件。
3.执行本单位各项操作规程。
焙烧一批优质球团产品并达到如下要求：
1.温度等热工控制按本单位工艺要求
2. FeO：达到本单位优质品标准。
3.转鼓指数达到本单位优质品标准
4.抗压强度：达到本单位优质品标准
服装定制运营方案范文第2篇
高级定制服装的概念是相对于时装成衣而言, 高级定制的服装强调纯手工与独创性, 一般是由该品牌的首席设计师为顾客亲历打造。在时装行业中, 高级定制意味着巅峰, 它的服务对象的是一个特定的富有的顾客群, 所以高级定制服装的特征:从设计、材料、做工到穿着服装的场所无一不高级, 体现穿着者的身份尊贵。
1、高级定制的发展历史
高级定制产生于法国, 创始人是英国人查尔斯.沃斯。在1858年, 沃斯第一次将设计的观念注入时装界, 在巴黎开设了以他名字命名的、专门为上流社会女性量身制作的高级服装店。自沃斯开创高级服装定制的先河以后, 19世纪下半叶高级定制业蓬勃发展, 设计师们纷纷效仿这种制作服装的模式。
第一次世界大战爆发, 导致许多服装定制店纷纷倒闭, 高级定制行业也在这期间遭受了巨大的打击。在一战结束后, 整个社会呈现出百废待兴的局面, 高级定制也迎来了鼎盛时期。这个时期最成功的服装设计师是嘉柏丽尔.香奈儿, 所以这个时代也被称为“香奈儿时代”。她设计的服装造型简洁流畅, 除去了女性服装上诸多装饰, 迎合了女性解放思潮和战后人们的需要, 所以香奈儿设计的服装风靡一时。
上世纪四五十年代, 第二次世界大战刚结束, 战后经济快速发展和人们对奢侈生活的渴望, 让高级定制业又迎来了它的黄金时代。1947年, 克里斯汀.迪奥在巴黎推出以“花冠”为主题的系列时装, 创建了一种时尚与优雅准则兼并的风格:革命性的New Look彻底重塑了女性轮廓。与此同时众多服装品牌相继崛起, 整个高级定制行业到达高潮, 人们把这一时期称为“迪奥时代”。
自此高级服装定制已经走过了一个产品周期的前三个阶段, 即产生、上升、高潮。步入21世纪以后, 成衣业的迅速崛起让高级定制行业正处于发展的停滞阶段。
2、高级定制的特点
服装高级定制以客户为中心的私人定制, 将设计的专属感和唯一性摆在第一位, 强调手工工艺的精湛, 服装是在客户与设计师沟通调整后进行设计与制作。
高级定制服装的精髓来自于独有的设计、精准的剪裁工艺、精致的服装面料和精细的手工艺。高级定制都是由该品牌的首席设计师进行设计, 为客户量身制作, 追求服装与人体的契合, 展现高级定制赋予人的魅力。在面料上, 高级定制服装的用料十分考究, 经常使用限量的手工定制材料, 确保定制服装的珍贵。从工艺上, 高级定制制作时力求极致, 追求工艺水平的卓越, 这样可以让客户彰显个性、传达魅力。
二、高级定制服装的设计特点
服装属于物质文化范畴也属于精神文化的领域, 他既表现一种经济特征, 也反映当下的文化现象, 因此高级定制服装在品牌文化、服装风格和制作工艺上, 都表现了服装设计的顶尖水平。
唯一性:高级定制的设计从各个方面都力求极致, 为顾客进行一对一的服务, 以设计师的设计为重点, 根据每位顾客独一的体型尺寸数据, 定制的专人的服装款式, 强调定制服装的原创性与唯一性, 每一次的试穿修改, 每一个细节的展现, 都是为了追求客户百分之百的满意, 这是服装高级定制中最大的魅力。
奢华性:在服装高级定制中, 奢华也是客户对于高级定制的追求。服装高级定制使用的面料, 非常名贵、稀缺, 体现穿着者的身份、品位和气质。在征得客户定制服装成本的同意下, 在设计时所选用的面料材质、款式造型以及制作工艺都要尽力满足客户的要求。所以在设计构思上, 不仅需要体现高级定制服装的奢华、精致, 还要具有普通定制服装与成衣望尘莫及的艺术性与品质感。
注重细节:细节是高级定制服装的灵魂。在服装设计中体现顾客个性化的需求, 这是机器批量化生产所不能达到的。在服装高级定制行业中最核心、最极致和最不朽的部分便是“手工制造”, 与机器加工相比, 手工制作出来的服装会更加舒适贴身, 一流的裁缝们会贴心的将每一位顾客的特殊要求融入作品中使每一件定制成衣的细节不仅贴合客户的人体尺寸, 更融合了高级定制服装的私人理念, 服装从整体到细节都趋于完美。
三、高级定制服装中的艺术设计
克里斯汀.克拉鲁瓦说过:“时装是艺术, 而成衣才是产业。”艺术是高级定制的精髓, 也是高级定制区别于普通定制和成衣的关键所在。艺术拒绝功利, 商品追求利润, 由此看来艺术是非商业的, 但在高级定制中, 艺术可以和商业联姻。高级服装定制作为实用艺术, 其艺术语言要表达设计师的审美情趣与思想, 高级定制的艺术语言是通过人体的美来表达, 将人体美与高级定制服装通过设计、工艺和表现形式完美融合来呈现, 所以高级定制服装也被列为第八艺术。
在今天艺术与时装的暧昧关系趋向高潮, 高级定制服装与艺术相互融合, 这是属于艺术的创新, 也是服装设计的新思路。在服装设计中, 对于流行的感知力要放在第一位, 这意味着高级定制行业并不一味守旧, 而会随着潮流的更替不断变迁甚至引领潮流, 因此需要有敏锐的眼光找准服装设计的发展方向。时装对于艺术的解读最好的背景是时尚潮流, 服装艺术作为对于流行时尚的表达和升华能体现流行的审视和创造力的发挥。
创新是艺术的灵魂, 也是根植于高级定制服装的内涵所在, 除了要求手工制作精良与量体裁衣的精准以外, 设计师要发挥天马行空的想象力与创造力, 塑造高级定制服装的内在魅力, 设计师给高级定制服装注入创造力与艺术内涵, 通过艺术的表现手法将高级定制服装区别于成衣服装, 使其超越于手工技艺的灵魂载体。若高级定制失去创造性, 则不再属于艺术, 也无法成就高级定制屹立时尚界的位置。
摘要：服装设计作为一门独立的学科, 它的审美标准随着这些因素发生着改变, 高级定制作为世界第八大艺术, 它的价值并非仅仅满足于服装功能的实用性, 更多的是设计与艺术相结合的创造性。服装高级定制成为流行的风向标, 标志着服装制造的最高点, 阐述了服装设计的最高品质。
关键词：高级定制,高品质,设计
参考文献
[1] 李当歧, 《西洋服装史》.北京, 高等教育出版社, 1995年.
[2] 曹超婵、郭建南, 《浅析高级定制时装的设计与发展》艺术与设计, 2009年.
[3] 胡兰, 《解析服装高级定制之美》设计大舞台, 2013年.
[4] 陈明伊, 《高级定制时装的工艺设计方法探析》丝绸科技, 2016年.
服装定制运营方案范文第3篇
在此背景下, 我们拟创立的“底色卫衣定制服装”品牌, 主要通过网络营销的模式, 通过个性化卫衣服装定制网站的设计来实现销售盈利。
一、已有的线上服装定制品牌现状研究分析
在国外, 网络服装个性化定制产业已日渐成熟。美国个性化定制Zazzle网站上包含多样化的生活定制用品, 有卡片、邀请函、服装、服装配饰、办公用品、婴幼儿用品等。其中网站上的服装定制部分包含了多个模块, 用户可以选择服装当中的款式、图案、设计细节等, 给予了用户多元化的购物体验。这种在消费过程中顾客处于主动地位在“拉”着厂商走, 使厂商脱离了传统的服装销售带来的库存压力, 实现了很多服装企业追求已久的“零库存”。Levis公司网站上就有个性定制模块, 消费者可以依据具体喜好选择重组不同的牛仔样式, 给牛仔加入链形针步装饰、做旧、打磨等细节, 打造属于消费者独一无二的牛仔服装。同时消费者在网站上看中款式时, 可以自己上传照片试穿, 如果觉得样式适合, 就可以直接在线订购。
近几年, T恤类服装是国内服装领域个性定制产品发展较快的, 此类型服务网站更是层出不穷, 受到个性时尚的人群喜爱。代表性网站主要有T社、印酷网、Mytixu等, 在淘宝网站中更是有很多提供类似服务的商家, 消费者大多为一些特定群体, 如年轻个性T恤、社团服装、亲子装、工作服等。
二、“底色卫衣定制服装”品牌项目推广拟解决的关键问题
研究市场上最新的服装潮流趋势, 设计网站中定制卫衣的基础廓形、款式及面料;查找市场上已有的各大服装品牌卫衣流行图案, 分析、总结、提炼定制卫衣的图案样式;结合廓形、款式、面料、图案等元素, 设计卫衣定制品牌的价位、产品结构定位。根据以上元素的确立, 创立以卫衣定制为主要营销手段的线上服装品牌。主要服务是提供消费者在线直接挑选出自己喜欢的款式、部件细节、面料、色彩等, 组合成自己心仪的卫衣服装进而下单。在网站上增设服装设计师模块, 通过设计师上传的服装设计作品。消费者可以依据自身的喜好选择相应的设计师, 为消费者量身定做卫衣。
在业务推广和营销上, 以本校及其他临近学校的社团服装、系部服装、学生个性卫衣等为前期业务扩展的基础资源, 并开展微信线上推广业务。在接单后, 组织培训同班级服装专业学生制作, 并依据制作量给予相应的酬金, 图案印染则以外包批量化生产加工为主。
三、“底色卫衣定制服装”品牌策划主要内容
1、品牌名称
“底色卫衣定制服装”品牌名称灵感来源于其独特的网络营销模式。以个性顾客化定制为主要营销手段, 将设计产品的权利交由个体顾客, 即消费者能够参与服装设计。正如我们提供的服装产品就像只有底色的画稿, 绘画和图案的设计权利交给顾客, 以这样的个性定制化服务为我们的营销初衷, 创造一个使顾客与设计师可以参与一起制作的服装品牌。
2、品牌概念及风格
“底色为精致生活而设计。”通过个性化服装定制, 表达生活方式和穿着理念, 摒弃繁复不浮华, 不跟风, 游离于大众潮流之外, 却又在不断的创造着新的潮流, 追求健康生活、时尚的年轻一族。品牌阐述做一个这样的人:性格特点是独立、自由、坚强、有鲜明立场的年轻人, 向往无拘无束的生活。
独特性、设计感强。“底色定制服装”以个性化定制为设计精髓, 以简约款为基础, 结合棉、麻、太空棉等卫衣、T恤材料。突出在服装印染工艺上的再设计。
3、品牌营销方式
“底色定制服装”主要分两大线上营销模块。一是, 通过线上宣传, 开展校园定制营销模块, 定制个性校服、院系服装、社团服装。提供相应设计元素为图案选择, 并提供服装基本款式模板、色彩模板, 为校园顾客提供自主选择设计, 使校园顾客可以通过线上平台, 参与校服、社团服装的设计。最终通过预订, 实现“O2O” (线上线下) 的商业模式:同学们订多少, 工厂就生产多少, 以避免货存的积压。二是, 个性化卫衣定制。核心模块就是个性化定制, 通过这个模块, 将给用户提供个性化服务, 用户可以选择自己喜欢的卫衣款式, 和用于搭配的图案, 而这些图案也可以是用户自己上传的, 此外还有卫衣的颜色和尺寸, 给予了用户更多的选择权。这将会使用户在购物的同时享受到自己动手的乐趣, 以便挑选到更中意的服装。将设计产品的权利交给个体顾客, 即消费者能够参与服装设计, 顾客则由被动消费者变成了主动消费者。这样做可以增加消费者的兴趣度, 可以吸引更多的消费者, 同时服装品牌也可以分析并进行新的设计。
四、结语
线上营销品牌最大特点在于以消费者为主导, 凭借与消费者之间的线上互动使交流变得更加方便和快捷, 可以突破时间和空间的局限, 快速获取消费者的个性化需求。同时, 网上购物也促使了消费需求呈现出个性化特征, 因此企业管理不得不从过去的产品导向转变为客户导向。只有快速响应并满足消费者个性化与瞬息万变的需求, 服装品牌才能在激烈的市场竞争中得以生存和发展。“底色卫衣定制服装”这种以新型的网络营销为主的新旧营销模式相结合的做法, 通过在线上与顾客的互动联系, 可以更好地了解到顾客的具体需要和欲望, 以这种互动为基础, 能够提供更为精致的服务和产品来增加顾客价值和满意度。
摘要：计算机网络技术的快速发展, 改变了我们的生活方式和消费理念, 作为对传统营销方式的创新, 线上营销对服装产品开发产生巨大的影响。本文为大学生科技创新基金项目, 拟在学生中组建一个线上定制服装品牌, 通过对线上定制服装品牌的现状研究分析, 拟出该品牌项目在推广方面需要解决的关键问题, 并提出该线上定制服装品牌策划的主要内容。
关键词：卫衣,定制,网络
参考文献
[1] 史竹琴.个性化服装网络定制营销模式探讨[J].山西科技, 2015, (6) .
服装定制运营方案范文第4篇
目前,我国的经济体制不断改革,在经济发展中取得了巨大成就,服装行业也得到了更多的发展机遇,我国逐渐成为服装制造及出口的第一大国。但是基于新时代发展背景下,服装行业已经是融合时尚、制造与销售等因素的行业。服装企业要想在激烈的市场竞争中占据有利地位,就要紧跟时代的发展脚步,不断拓宽营销渠道,结合服装企业的实际情况,不仅要树立良好的品牌形象,还要利用适当的运营策略,为服装企业创造出更高的经济效益与社会效益,实现健康长远发展。
一、服装企业品牌运营的基本特点
(一)具有一定的互动性
就目前实际情况进行分析,基于新时代背景下,服装企业的品牌运营具有较强的互动性,不再仅仅使用传统媒体的传播方式,消费者也并不仅仅是被动地接受媒体传播信息,而是能够在最大程度上参与到品牌营销发展的过程中,并提出重要的反馈意见。因此,服装企业在进行品牌运营的过程中,不论是营销还是推广工作,都要利用大数据技术的优势,对于发展方向进行把控,为后续工作的开展打下稳固基础。
(二)具有一定的精准性
就目前实际情况进行分析,服装企业在进行品牌营销与推广的过程中,逐渐与新闻传播、网络传播进行结合,抢占更多的市场份额,通过合理的营销方式吸引大众的注意力。将群众的实际需求作为基本导向,并对于受众的实际需求进行了解,将其作为品牌推广的核心内容,逐步达到最佳的运营效果。基于此,服装企业的品牌运营具有一定的精准性。
二、服装企业品牌运营策略
(一)明确市场定位,提高营销效率
服装企业在实际的运营过程中,相关的管理人员务必要对市场具体情况进行全面分析,基于新时代发展背景下,各个媒体平台应运而生,企业在进行品牌运营的过程中,无法对所有的受众群体进行覆盖,要想从根本上提高营销效率。服装企业的相关管理人员就要在进行品牌推广之前,对客户群体的性别、爱好等各个方面进行收集,并立足于服装企业的实际情况,针对于客户的不同需求,选择不同的营销平台,还要保证明确消费者的心理,确定企业的长远发展目标。
(二)利用多元化营销渠道,整合资源信息
服装企业在实际的发展过程中,要想促进品牌的传播,相关工作人员就要对渠道信息进行科学化的整合,并利用多元化的方式,为品牌营销的开展打下良好基础。例如,服装企业可以将设计人员与创意人员的理念进行有机结合,不仅能够在一定程度上提升企业的品牌营销传播速度,还能提高服装企业的管理水平。另外,企业应当将传统的媒体资源与新媒体时代的资源进行整合,利用线上与线下结合的方式,加快品牌信息的共享速度,逐步推动服装企业的可持续发展。
(三)利用客户端互动,明确受众需求
服装企业在以往的品牌营销过程中,大都是通过在电视媒体或是平面媒体中进行投放广告,逐步扩大宣传力度,并利用当时阶段的新闻热点与品牌营销结合。利用这种营销方式也有一定的优势,但是其中存在的主要问题就是无法与客户进行互动与沟通。客户对于整个产品的感受与需求,需要通过第三方平台进行传达,导致信息反馈时间较长。基于时代的不断进步与发展,服装企业可以在互联网中设置交流平台,并利用新媒体技术,加强与客户之间的互动。例如,淘宝的猜你喜欢,就能够通过客户的浏览记录,对于客户的实际需求进行挖掘。服装企业也可以利用平台的反馈优势,对受众的留言及需求进行整合,保证相关的营销人员能够明确受众需求,并对营销方案进行不断调整,制定出合理化、科学化的发展规划。
(四)强化商品管理工作,提高企业库存周转
首先,服装企业要构建健全的信息化系统,合理的利用人工智能、大数据技术等,通过大数据的分析,了解销售终端不同款式服装的购买率,并对VIP客户的情况进行调查分析。利用这种方式使服装企业能够了解各个地区与季节,大众对于服装的需求,将重要的数据作为支持,能够为采购生产下单及品牌营销的准确性提供重要依据。
其次,逐步实现信息的共享,服装企业在前期的研发与设计中,往往评价设计人员对于当前时期服装流行趋势的预测,没有对消费者的反馈意见进行分析与统计。基于此,服装企业要想从根本上拓宽营销渠道,就要加强研发、设计与营销等各个部门的沟通协作,使相关的管理人员能够对市场变化及时洞察,设计出更加具有品牌特性的服装产品,在一定程度上避免库存积压的现象发生。
再次,对服装进行波段性的管理,拓宽销售渠道,进而加快库存的周转速度。由于服装的季节性较强,随着时间的增长会导致服装的存储时间变长,对服装的价值产生直接影响,出现资金无法及时回收的现象。基于此,要想从根本上促进服装企业的全面发展,就要转变传统的销售模式,利用网上商城、微店等多个渠道开展宣传工作,不仅能够为销售工作打下基础,还能够避免库存占用服装企业大量资金的问题。
最后,建立完善的绩效考核评价机制,由于品牌服装企业的设计师水平参差不齐,服装设计的水平、销售情况及营销策略等各个方面都会对企业的发展造成直接影响。基于此背景下,服装企业对于销售人员可以从销售额、VIP会员新增等多个方面入手,逐步开展绩效考评工作。利用这种方式不仅能够对员工的工作行为进行约束,还能够从多元化的角度满足品牌营销的基础目标。
(五)注重品牌塑造,树立良好形象
在服装企业的实际发展过程中,要将树立良好的品牌形象作为基础目标,在开展营销的过程中,要塑造良好的公关形象,增强企业对于危机事件的应变能力。由于信息技术的不断发展与进步,消费者对于任何不良信息都能够很快捕捉。在这种全新的营销模式下,服装企业要建立危机公关处理机制,通过创新营销技术与手段的方式,对于重要的信息进行全面分析,对于品牌营销的实际情况进行掌控。另外,服装企业务必要建立以服务与沟通为主的管控机制,对消费者进行合理的引导,并对企业的产品信息进行合理的宣传。最后,针对于危机事件的信息进行有效的处理,逐步加强与消费者之间的沟通,增强其对于企业的向心力,才能够出现反复回购的现象,为服装企业创造出更高的经济效益。服装企业应当建立品牌重塑机制,对企业的营销理念及发展目标进行宣传,奠定品牌服务在广大消费者心中的地位,进而为企业的综合性发展打下良好基础。
三、结束语
综上所述,由于市场环境的不断变化,服装企业务必要认识到阻碍品牌发展的问题,要对服装企业的发展趋势及时掌控,增强创新意识,合理的利用新媒体平台进行宣传。在明确市场定位的基础上,不断拓宽营销渠道,在企业内部建立高素质的人才队伍。服装企业应当将生产优势转变为品牌优势,逐步促进各个产业链之间的长远发展,增强企业的市场核心竞争力,利用适当的营销策略,抢占更多的市场份额,为服装企业的可持续发展打下稳固基础,逐步实现经济效益最大化的发展目标。
摘要：本文从服装企业品牌运营的基本特点展开分析，并以此为依据，提出明确市场定位，提高营销效率；利用多元化营销渠道，整合资源信息；利用客户端互动，明确受众需求；强化商品管理工作，提高企业库存周转；注重品牌塑造，树立良好形象的有效策略。为了推动服装企业的稳定发展，相关工作人员就需要加强对市场实际情况的分析，利用多元化的措施，促进服装企业的战略性发展。
关键词：服装企业,品牌运营分析,市场定位,树立品牌形象
参考文献
[1] 王理略,易梦媛.全媒体环境下品牌运营的现状及出路[J].新闻前哨,2018(2):48-49.
[2] 刘珊珊. Z时装公司品牌发展战略研究[D].沈阳大学,2017.
[3] 仝妍妍.新媒体时代下企业品牌运营的对策研究[J].大众文艺,2018, No.434(08):257-258.
服装定制运营方案范文第5篇
1、网店定位
淘宝上的网店我们是面向广大消费者，特别针对成人，我们是以价格为出击点进行定位，靠价格来打动、吸引顾客。
第一：价格
策略：(1)平价政策
以低价带动高价
(2)价格结构
低价格配合高价格进行组合
第二：特色
寻找出商品的特色作为出击点进行定位，激起顾客的购买兴趣。 策略：将新、奇特和专业相结合
第三：附加值
通过提供商品以外的服务和赠品来打动顾客的定位。
第四：隐私
严格保护客户的隐私.
第五：快递
选择两三家合作快递，偏远地区可选择顺丰快递，让客户第一时间拿到商品。
4、网店目标
争取今年月销售额达到3000元
三、网店策略
淘宝网店运营策划
1、产品策略
产品定位：
1)包装定位：
在包装上，我们都是统一包装，不会因为顾客的不同而不同。这样给顾客的感觉是同等的，没有因人而异。
2)品牌定位：
我们主要销售的品牌是杜蕾斯，尚牌，第六感知名品牌，从这几个品牌来说，具有一定的竞争优势，品牌效应还是对很多消费者有大的吸引力的。
2、价格策略
我们将从几个方面来进来促销活动，这样更有利的发展网店，吸引更多的消费者来购买，价格策略有以下几点：
1) 差别定价策略
差别定价是针对不同的顾客而制定的价格策略，也称为歧视性定价，我们的产品对不同的消费者会采用不同的价格，与采用统一价格相比，这种价格策略更接近一个特定顾客愿意支付的最高价格，也可能服务不能按统一价格购买的顾客，或者诱使他们消费得更多，从而获得较大的利润。
2) 顾客主导定价策略
主要是以一种拍卖竞价方式来吸引顾客，由买方以公开竞价的方式来确定，在规定的时间内出价最高的消费者就可以赢得商品的购买权，也是一种秒杀的策略。这样的抢购方式更能促进商品的销售。
淘宝网店运营策划
3) 低价策略
我们的价格都会比实体店的价格都低于一半，甚至多于一半，一方面能吸引顾客，一方面可以提高自己的竞争优势。消费者愿意网购的原因大多数也是因为网上的价格比较便宜，质量还是有一定的保证，而且网上购物比较方便。
4) 折扣定价策略
在折扣定价当中，我们根据自身的发展，选择了以下两种方式： ①数量折扣定价策略
当消费者购买到一定数量之后，我们将会给顾客一定的价格回扣，给顾客一定的优惠。
②季节折扣定价策略
每个季节我们都会不定期的推出新款，或者要搞促销的款式，不管是淡季和旺季，都是一种鼓励消费者购买商品的一种策略。
5)组合产品定价策略
把几款产品组合起来定价，这样让客户觉得购买多件打了很大的折扣
3、支付方式
A、网银支付：用开通“网上银行”的银行卡付款
B、支付宝支付：用自己支付宝账户余额的钱付款
C、货到付款：收到货物时，再付钱给快递人员
D、支付宝卡通：用绑定了“支付宝”的银行卡付款
4、物流模式
根据产品价格来确定，尽量采用包邮策略或者邮费0.1元
淘宝网店运营策划
运送方式有：根据情况而定
四、网店设计
1、平台选择
我们网店平台选择淘宝网，微信，陌陌，微博。
(1)选择在微信，陌陌，微博开店的原因：
可以针对附近人群销售
(2)选择在淘宝网开店的原因：
①淘宝网做为亚洲最大的在线网店市场，其人气很高，我们的商品更容易暴光和销售。
②在淘宝网上开店几乎不要投资，我们只要在淘宝网后台管理上，登陆商品发布信息，和进行商品管理就可以。
③淘宝网上开店是虚拟商店，无需存货、仓库等，及成本低、收益大。 ④淘宝网拥有全球的潜在用户，因此我们的淘宝网店是面向全球开放的，每一分钟都可能有奇迹。
⑤节约人手和时间，你不需要自己站柜台，也不需要雇请营业员，只需抽空上网看看订单就可以，适合我们在校学生开店。
⑥淘宝网有完善的支付系统即支付宝，而淘宝助理可以暂时帮我们管理我们的店铺，因此我们不用担心我们店铺的管理。
2、网店风格设计
购买淘宝模板
店名：待定
主营：各种成人用品。
淘宝网店运营策划
设计风格：购买模板
① 店铺LOGO
待定
② banner 的设计
待定
③商品分类：将产品分类，目的是让顾客对我们网店所销售的产品种类一目了然，也方便了购物目的明确的顾客搜寻他们需要的。
④促销广告：主动出击找客户。参加社区活动、论坛发贴和回贴、群发软件推销、店铺留言、评价留言、友情链接、买一赠
一、等等。同时我们也策划底价促销产品来吸引客观，提高人气。
⑤店面的右侧主要展示店铺主营商品的图片、名称、价格等。 ⑥产品图片，一定要拍摄产品真实图片，增加客户的吸引力
六、网店推广
一、网上推广
1、设计商品宝贝的标题
尽量运用标题的限用的字数把标题设计的新颖、吸引人。设计时尽量用一些容易被搜索到的词。
(1)标题设计的模式
标题上加上产品款式，颜色，特色，优惠条件以及促销活动或网店的信誉度等。
(2)标题设计的样式
待定
淘宝网店运营策划
2、社区发帖回帖
(1)社区的选择
选择校园一类的，适合年轻一代的，比较受欢迎的社区网站进行发贴，比如：天涯论坛，豆瓣网，华声论坛。
(2)如何发帖
能及时、热情的回复每一张帖子，态度诚恳，认真、负责，对好的建议和意见进行采纳和改进;必要时也可以组员之间相互对自己的帖进行回复。
(3)在社区论坛、贴吧里，多交朋友，合适的时候向他们推荐我们的网店。
3、策划促销活动
节假日的时候，买家都希望买到特价商品，我们的店铺计划在节假日的时做促销活动.具体策划如下：
(1)活动的时间
在节假日的前三天到节假日的后三天做促销活动，比如：情人节的前三天和后三天，光棍节的前三天和后三天等。
(2)赠送物品促销
促销活动期间购买我们商品的我们可以赠送相应的小礼品。