出口商品经营方案范文第1篇
c.i.f./c.&f.
合同格式
c.i.f. /c. &f.from
买受人： ______________ 出卖人：________________
buyer： ______________ seller：________________
地址： ______________ 地址： ________________
adress： ______________ adress：________________
电挂： ______________ 电挂： ________________
cable： ______________ cable： ________________
电传：______________电传： ________________
telex： ______________ telex： ________________
上述买卖双方按照下列条件于____年____月____日签订合同。
the seller and the buyer above named have this ____day of ________ _________entered into this contract on the following terms and conditions .
1.货物
commodity ：
序 号
item no.
单位
description
单价
unit
.数量
quantity
单价
unit price
总价
amount
2.合同总价：_____________________
total contract value：____________
3.包装：_________________________
packing：_________________________
4.保险：根据_____保险公司保险条款按发票金额___%insurance：投保____险。
covering all risks for ___% of the invoice value as per insurance: policy of people’s insurance company china (p.i.c.c).
由买方自理。
to be affected by the buyer.
5.运输标志：_____________________
shipping marks：__________________
6.装运港：_______________________
intended port(s)of shipment：
__________________________________
7.目的港：_______________________
port of destination：_____________
8.装运期：_______________________
shipment period：_________________
9.付款条件：_____________________
terms of payment：________________
合同货款应由买方通过卖方可接受的银行，按合同总价开出以卖方为受益人的、无追索权、保兑、不可撤销、可转让、可分批装运、可转船的信用证支付。凭________即其期汇票在提示第10条所列装运单据时付款。该信用证最迟应于装运期开始前________天开到卖方，而且在装运期结束后15天内仍能在中国有效议付。
若买方未能履行上述义务，根据卖方的选择，可终止本合同，或接受本合同的部分或全部，或就由此而发生的任何损失提出索赔。
payment hereunder shall be made by confirmed ; irrevocable and transferable without recourse letter of credit in favour of the seller for the total contract value opened by a band acceptable to the seller permitting part shipments and transshipments in one or more vessels ,and available by______sight draft(s) against presentation of the shipping documents mentioned in clause 10.the letter of credit shall reach the seller not less than______days prior to the start of the shipment period and remain valid for negotiation in china until the 15th day after the expiry of the shipment period.
should the buyer fail to fulfil its obligations mentioned above , the seller shall ,at its discretion, terminate the contract or accept whole or part of this contract ,or lodge a claim for losses thus sustained ,if any .
10.装运单据：
shipping documents：
(a)商业发票;
commercial invoices (s);
(b)空白抬头、空白背书、可转让的清结提单，或指定买方为收货人的记名提单;
negotiable clean bill (s) of lading to order bland endorsed or naming buyer’s consigee;
(c)原产地证书;
certificate (s) of origin;
(d)装箱单;
packing list ;
(e)保险单(只适用于gif合同)。
certificate (s) of insurance (in the case of gif sales ) .
11.合同的完整性与转让：
complete contract and asignment：
(a)本合同中的条件和条款构成买卖双方(以下简称“双方”)对合同项下货物的全部和最终理解。对本合同的任何修改、补充或对合同任何条款的免除，均必须经受约束方书面确认，否则无效。
the terms and conditions found within this contract constitute the complete and final understanding of the seller and the buyer (hereinafter” the parties”) with respect to the commodity referred to herein . no modification, extension or release from any provision hereof shall be effective unless the same shall be confirmed in writing by the party to be bound .
(b)未经卖方事先书面同意，本合同及合同项下的任何权益不得转让。
neither this contract nor and interest therein shall be assignable witout the prior written consent of the seller.
12.担保：
warranty:
卖方担保所有货物符合第一条规定的规格。除此之外，任何性质的陈述，担保和条件，均予排除并消灭。
the seller warrants that all commodity will conform to the description set out in clause 1. save as aforesaid all representations , conditions and warranties of whatsoever nature are hereby excluded and extinguished.
13.许可证、关税和税收：
licenses,duties and taxes:
除本合同另有规定外，所有进口许可、许可证以及不属于国家的任何政府机构征收的一切进口税、关税和各种税收均由买方负担。
except as otherwise provided herein , all import permits and licenses and the import duties, customs fees and all taxes levied by any government authority other than the seller ’s country shall be the sole responsibility of the buyer.
14.不可抗力：
force majeure:
如果卖方遇到人力不可抗拒事件，包括但不限于火灾、水灾、地震、台风、自然灾害以及任何其他卖方不能合理控制的任何意外事故和情况，阻止、妨碍或干扰了本合同的履行时，本合同规定的卖方履约时间应自动延长，其延长年时间应相当于因人力不可抗拒事件直接地或间接地使卖方不能履行本合同的时间。受不可抗力事件影响的卖方应在合理的时间内，用电报或电传将不可抗力事件的发生通知买方，并于__个月内将有关当局出具的有关不可抗力事件的证明航寄买方。
如果不履约的情况延续达___天以上，双方应立即协商修改合同。若从不可抗力事件发生之日起___天内双方当事人未能取得双方满意的解决办法时，任何一方都可以终止履行本合同未执行部分。
the time for the performance of the seller’s obligations set forth in this contract shall be automatically extended for a period equal to the duration of any nonperformance arising derecly or indirectly from force majeure events including but not limited to fire , flood , earthquake , typhoon , natural catastrophe ,and all other contingencies and circumstances whatsoever beyond the seller’s reasonable control preventing , hindering or interfering with the performance thereof , the seller so prevented by force majeure shall in reasonable time inform the buyer by cable or telex of the occurrence of force majeure and within one month by air mail a relevant certificate issued by competent authorities as evidence thereof . if the nonperformance lasts for more than ___ (___) days ,the parties shall immediately consult together in an effort to agree upon a revised contract basis .if the parties are unable to arrive at a mutually satisfactory solution within _____(___) days from the beginning of such force majeure , then either of the parties may terminate the contract in respect of the unexecuted portion of the contract .
15.索赔
claims:
如发现货物在质量、数量或规格方面与本合同第一条规定不符，卖方同意审核任何因此而提出的索赔。该索赔要求应经卖方认可的有信誉的检验机构出具的报告证实。质量方面的索赔要求应于货物到达目的港后__个月内以书面形式提出，数量或规格方面的索赔要求，应于货物到达目的港后__天内以书面的形式提出。
在任何情况下，卖方对利润损失、时间延误、商誉损害或其他由此而引起的任何特殊或间接损失概不负责。
对于任何原因造成的任何性质的一切灭失或损害，卖方的赔偿责任，在任何情况下不得超过索赔部分货物的合同价款，或者根据卖方的选择，对此货物修复或更换。
should the quality , quantity and / or specification of the commodity be found not in conformity with the description set out in clause one , the seller agrees to examine any claim , which shall be supported by a report issued by a reputable surveyor approved by the seller ,claims concerning quality shall be made in writing within ___months after the arrival of the goods at the port of destination .l claims concerning quantity and / ofr specification shall be made in writing within ______ days after the arrival of the goods at the port of destination . in no event shall the seller be liable for lost profits , delay , injury to goodwill or any special or consequential damages howsoever any lr the same are caused .
the seller ’ s liability for any and all losses of damages of whatsoever nature resulting from any cause whatsoever shall in no event exceed the portion of the total contract price attributable to commodity in respect of which the claim is made , or at the election of the repair of replacement of such commodity .
16.仲裁：
arbitration:
本合同受中华人民共和国的法律管辖，并按其进行解释。一切因合同引起的或与合同有关的争议，如果可能，应通过友好协商解决。如果协商不能解决，任何一方都可以提出仲裁。仲裁地点为______________。仲裁在________仲裁委员会进行，并适用它的仲裁规则。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。除仲裁另有裁定外，仲裁费用由败诉方负担。
this contract shall be governed by and construed in accordance with the law of the people ’s republic of china . all disputes arising from or in connection with this contract shall if possible be settled amicably through friendly negotiation . in case no settlement can be reached thereby the dispute may if either party so requires be resolved by the arbitration shall be ______________________ .the arbitration shall take place in the ______________ arbitration commission and its arbitral rules shall be applicable .the award shall be final and binding upon both parties . the arbitration fees ,unless otherwise awarded ,shall be borne by the losing party.
卖方和授权的高级职员或代表于上述日期签订本合同，特此为证。
in witness whereof the seller and the buyer have caused this contract to be executed by their duly authorized officers or representatives as of the day and year first above written.
出卖人：__________ 买受人：___________
出口商品经营方案范文第2篇
1 我国出口商品竞争力存在的问题
1.1 出口层次偏低, 结构竞争力较弱
按2011年-2015年的情况分析, 我国的商品出口中以工业制成品、机械及运输设备、杂项制品与轻纺产品、橡胶制品矿冶产品及其制品等商品出口所占的比重较大, 这些都属于低层次或中低技术的商品。说明我国出口商品从总体上看仍是传统商品、劳动密集型商品、低技术含量、低附加值商品多, 而资本密集型商品、高技术含量商品、高附加值商品少。虽然出口商品结构有所改善, 但是出口质量和效益并不高, 出口商品结构仍不合理, 仍是一个资源约束型的出口模式, 并没有从根本上改变以低价格的数量扩张模式。
1.2 我国出口贸易对部分发达国家依赖严重
我国出口市场过分依赖发达市场, 对美国、欧盟、日本等发达市场的出口占出口总额的50%以上, 出口商品区域高度集中, 极容易造成对少数国家出口依赖性高。我国的主要外贸市场集中在发达国家, 如果发达国家的经济处于低迷阶段, 我国的外贸企业就会进入寒冬。
1.3 我国出口商品面临许多人为因素的影响
我国出口商品面临许多人为因素的影响, 如反倾销、环保安全、国内政策调整, 以及贸易保护主义和技术性壁垒等, 其影响将直接或间接地反映在商品进出口量和价格的变化中。首先, 发达国家加大对进口商品反倾销行动的力度, 我国商品出口的外部环境进一步恶化。除纺织品、鞋类与服装之外, 我国的一些机电商品也被发达国家纳入反倾销调查的范围。其次, “随着全球化关税水平的不断降低, 技术性贸易壁垒也越来越多的被用作贸易保护的手段, 成为贸易发展的障碍”。如:发达国家在安全性、节能性、噪声与电磁污染等方面设置技术性贸易壁垒, 从而使得我国商品出口的成本增加。各个发达国家以保护消费者安全和保护人类身体健康为理由, 广泛使用这种技术性贸易壁垒, 对进口商品设立比较严苛的商品品质标准, 不达标就不让进入国内市场;再次, 发达国家还设置绿色贸易壁垒, 以维护生态环境为理由, 制定以环境保护为目的的贸易惩罚措施, 以限制低质廉价商品进入其国内市场, 如环境附加税。最后, 发达国家还把出口商品贸易同劳工标准、社会福利等非贸易壁垒相挂钩, 针对发展中国家的商品出口设置新的障碍, 如SA8000企业社会责任标准。
2 提高我国出口商品竞争力的对策
2.1 提高我国出口商品质量
商品质量是打开国际市场销路的“通行证”, 是在竞争中制胜最有力的武器。但是我国出口商品质量并不过关, 出口商品质量问题已成为制约我国商品出口的严重障碍, 它不仅直接影响到我国出口商品在国际市场上的占有率, 而且还影响到我国出口商品的声誉。因此我国外贸生产企业必须采取有效措施来提高商品质量。商检部门要狠抓落实, 强化商检手段, 把好商品走出国门的关卡。
2.2 出口商品的生产要努力实现国际标准化
当前一些发达国家经常利用标准作为技术壁垒, 想要打破这种壁垒, 最好的方法就是使我国出口商品的生产实现国际标准化。而我国现行技术指标早已落后, 这对我国出口产生很不利的影响。如要推动我国市场的国际化进程, 改变我国商品型标准体系己势在必行。应改变现行的批准标准的作法, 应由代表第三方的权威机构——国家标准化主管机关批准, 且可以把批准后的标准要求生产企业必须实行。采用国际标准, 可以以立法的形式确定下来。
2.3 推进我国出口商品的多样化
出口商品多样化不仅可以带来出口量的增多, 还可以在一定程度上促进出口质量的提升, 从而可以在一定程度上改善我国出口依靠大量同质低价商品取胜的现状。其次, 提升出口商品多样化水平可以帮助我国经济转型升级。我国产业结构升级面临的主要困难之一就是为国际主导厂商做代工, 从事价值链低端工序, 过于依靠外需, 而推进出口商品多样化可以帮助我国厂商摆脱主导厂商的控制, 独立自主地生产多样化商品, 逐步走出这种困境。
2.4 大力发展科学技术, 走科技致胜之路
产品花色品种的更新, 质量的提高, 商品结构的调整, 都必须以科学技术为先导。而发展科学技术, 进行技术开发和应用科学的研究, 必须以投入为保证。科技的投入其产出是无价的。我国要加强高科技的开发, 增强出口商品竞争力, 加速出口商品的升级换代, , 就必须高投入, 激发科技人员为科技进步做贡献的热情, 重奖有突出贡献的科技人员。
2.5 以信息为先导, 寻求恰当的市场位置
在当今这个“信息时代”, 在国际市场的竞争中, 谁行动快, 及时掌握了有用的信息, 谁就掌握了竞争的先导权, 就能在竞争中胜出。有效的信息不仅是促进生产的手段, 也是一种无形的财富。在缺乏信息的情况下进行决策, 参与竞争风险是非常大的。为此, 我国外贸企业要在强手如林、瞬息万变的国际市场竞争中求得生存和发展, 就必须尽快建设一支有一定外语能力的, 熟悉国际经营业务, 训练有素的国际经营管理人员队伍, 研究竞争对手的方方面面, 去开发信息, 寻求被国外企业忽视的目标市场, 并据此去选择适合本企业发展的营销策略。
3 结语
随着全球化发展, “出口竞争力”也越来越被各个国家所重视。提高出口竞争力非常重要且具有挑战性, 但它本身并不是目的。它只是达到目的——即促进发展的手段而已。所以各国在追求利益的同时, 不能盲目, 而是应该合理地、合法地、按相关规定办事。所以健全相关法律也是很有必要的。我国出口商品的主要优势是拥有国内市场的规模和增长以及丰裕剩余劳动力的供应。中国能够提供的另外一个优势是迅速发展的供应商网络, 如众多的国内和国外企业的集群, 为跨国公司提供了广泛的服务和供应, 使其能够在某个区位更有效率地经营, 因而大大地降低了物流成本。可是最大的劣势却是高技术产业在中国出口产业中所占比重偏小。所以我国还存在着非常大的发展空间。
摘要：国际竞争力通常是指对于一个国家而言, 在世界经济的大环境下, 与其他各国竞争力的对比分析, 其使国民财富增长或者创造附加值的能力。若想加强我国在国际上的竞争力, 提高我国在国际上的地位, 增强我国出口商品竞争力是首要任务。本文从我国出口商品竞争力存在的问题出发, 根据我国的基本状况有针对性的提出适合现阶段发展的政策建议。
关键词：出口商品,竞争力,存在问题,对策分析
参考文献
[1] 张凤英.我国商品出口存在的问题及对策研究[J].商丘职业技术学院学报, 2010, 2.
[2] 中国社会科学院财经战略研究院课题组.中国宏观经济运行报告[J].经济研究参考, 2014, 3.
出口商品经营方案范文第3篇
一、第123届广交会现场分析
第123届广交会是党的十九大胜利召开以来的首届广交会, 也是在我国改革开放40周年到来之际举办的一次盛会, 意义不同寻常, 其继续发挥广交会促进成交作用的优势十分明显:从山东省商务厅的总结汇报来看, 第123届广交会我省共有参展企业859家, 展位1737个, 企业普遍反映本届“广交会”境外采购商到会数量和质量均好于往届。同时, 受原材料价格上涨、用工成本增加, 以及人民币汇率波动等因素影响, 出口成交价格普遍有所提升。据大会数据统计, 第123届广交会第一、二期, 我省企业累计成交19.2亿美元, 同比增长24.4%, 环比增长7.1%。这些数据表明本届广交会持续发挥对于促进成交和研判全年外贸的作用。在第123届广交会大幅度促进成交作用的同时, 其现场所暴露出来的一些问题也值得我们深思。
(一) 相关专业院校学生参与广交会学习或服务的途径较少
在参与广交会服务期间, 笔者发现在广交会的各个入口处, 每天都有许多学生举着牌子, 上面写着自己的履历, 有专门学习外贸、会展等相关专业的人才, 也有留学生, 还有当地一些外语专业人才, 他们提供有偿的专业服务, 或是外贸订单促成服务, 或是翻译服务, 笔者每天从不同的入口进入之前都会跟他们聊一下来这里的目的, 大致分几类:提高语言能力、交流能力, 为以后积累工作经验开阔眼界, 赚取报酬, 认识新朋友等, 其实参与广交会内部服务的学生不是没有, 广州市警察学院侦查系就全员参加了本届广交会的安保工作, 但更多的还是一些专业的院校参与, 普通院校以及相关专业的学生参与度不是非常高, 但学生又有参与的需求, 拓宽学生的广交会学习服务途径是一个重要的问题。
(二) 摊位申请管理有不规范的情况
广交会展会摊位的申请虽然采用计分制, 但起决定性的因素还是参展企业的出口额, 展会摊位属于稀缺性的资源, 需求大于供给的现状难以轻易改变, 但现状是迫切需要展位的企业常常未能获得申展资格, 而销售渠道健全、对展位需求小的企业却能获得展位, 拥有展位的企业通过特殊途径向未获得展位的企业高价租赁展位以获取租金, 从而导致展位资源的错配, 进而引起了展位市场秩序的混乱, 我在各个展馆参观的过程当中也看到确实有这种现象发生, 在专门展示五金配件的C区展馆里存在着2家皮具销售商, 专门销售百元左右的腰带、皮包等仿品, 说明摊位管理存在着一些漏洞。
二、参展商需求的多元化和细分化趋势明显
消费需求的差异性和企业资源的有效性决定了参展商对于会展专业人才细分的要求, 参展商参与展会的诉求大致分为以下几种:
(一) 展示形象
参展商无论以何种形式参展, 必然伴随自身形象的展示, 展会现场展示的形象既包括企业标识、产品, 也包括在展会现场接待观众的员工及其服务, 而参展商在展会现场接待参观的员工, 是体现参展者形象最活跃、最重要的元素。
(二) 发展客户
展会是参展商发展客户的恰当场合, 参展商可在展会上广泛接触潜在用户, 通过现场交流和会后跟踪, 将潜在用户发展成新的用户。
(三) 获取订单
笔者通过采访调查第123届广交会山东交易团相关企业发现, 除了海尔、海信、澳柯玛等规模相对较大的强势企业有自己专门的参展团队外, 很大比例的中小型企业都面临作为参展方人才需求缺失的尴尬局面, 这些企业参加展览的员工在实际工作中往往具备获取订单的能力, 但在展会现场却由于语言不通、不适应展会销售模式亦或是重销售轻宣传等理念而掉单, 而这一现象更应该得到高职院校会展专业人才培养者的重视。
三、对于高职院校会展专业课程设置加入参展商的方向的建议
(一) 精准定位“节点”, 开展更加专业化的参展商方向课程设置
随着社会分工逐渐细化, 专业化日益成为会展业生命力的源泉, 这也是中国会展业发展的必然选择。即便是以“大而全”著称的广交会近年来也在向更加专业化的方向改变, 不论是从展会内容上的行业细分方面还是展会组织的信息化配套服务上来说都开始照顾与会者的各种不同需求, 从软实力出发提升广交会的口碑。作为会展专业课教师, 从会展专业课设置上来说, 课程基本上兼顾了立项、招展、筹展、布展到开展、闭展这些必要的环节, 但课程内容大多较为浅显, 没有较为深入的就某一方面进行培育, 尤其是在参展企业需求方面的人才培养涉及较少, 开展参展单元教学迫在眉睫, 目前尤其是缺少深度的客户服务方面人才的培养, 如提供行业分析、国内外经济环境分析、贸易撮合、业务纠纷解决等配套服务的人才需求较多, 下一步需要更多的了解参展企业的人才需求, 便于进行后期的人才培养方案改进。
(二) 参展商进课堂, 通过校企合作促进课程设置与时俱进
适时引进知名度高和行业影响力大的“教练型”名师进课堂、开讲座, 有效推进职业教育产教融合和校企深度合作, 教师也应定时深入企业实践, 提升专业服务产业发展能力, 同时, 在学生参与企业实习期间及时指导工作, 帮助学生完成将课堂内所学的知识转化为工作实际的过程, 在教师和行业专家的角色中自由切换, 创新人才培养模式的同时支持产业发展急需, 带动专业建设水平整体提升, 并且从专业结合紧密、知名度和美誉度高的大中型企业中选择实践经验丰富、掌握行业发展前沿、实践成果多的管理专家、技术专家作为专业兼职带头人, 发挥其在专业实践课程与实验实训室建设、校企合作项目推进、学生实习实训、“双师型”教师培养等方面的作用。
摘要：随着社会分工逐渐细化, 专业化日益成为会展业生命力的源泉, 这也是中国会展业发展的必然选择。作为高职院校会展专业教师, 必须思考会展专业人才培养模式和课程设置的与时俱进性, 笔者通过对于第123届中国进出口产品交易会的考察发现, 会展专业的参展商方向人才培养仍处于较为薄弱阶段, 高职院校会展专业中加入参展商方向的课程设置迫在眉睫。
出口商品经营方案范文第4篇
如今的义乌已成为全球最大的日用消费品流通中心, 各类小商品畅销国内外, 被业界预言为“中国的道琼斯指数”的“义乌·中国小商品指数”也已发布, 其已具备影响全球小商品价格走势的力量, 为全球做出义乌数十万种小商品价格涨落展示, 也为各级政府部门和相关行业提供了决策依据。
我们现在的经营方式有很大的优势, 我们吸引了越来越多的商人来这里购物, 我们的成本也越来越少, 价格越来越低, 各个经营者之间的良性竞争。虽然商业规模大了是好事, 但是也不能一直扩大, 太大了利润就会减少, 政府部门要进行合理的干预, 使商户的数量在一个合理的范围内。对于一些热门的行业, 不能任其扩大他们的规模。对于那些想通过卖店铺来盈利的人, 我们要及时的制止这种行为。我们的市场发展要依靠我们合理的经营, 不是盲目的加大商品的数量。
总体来看, 我们生产的产品质量不是很高, 我们也没办法走高端的路线, 由于我们的产品质量不过关, 总是与国外市场发生贸易摩擦。我们现在很多企业的发展现状都是很不健康的, 他们都只是生产产品, 想着怎么才能产出更多的产品, 而丝毫不考虑他们生产的产品质量能不能过关, 能不能为我们走向国际赢得好的口碑。不仅如此, 他们还不注意安全生产的问题, 对于很多企业生产的产品不过关的问题, 我们很难监管, 这就导致市场很混乱, 不利于我们的发展。
2 政府的措施
政府在对市场的调控过程中, 不要被眼前的蝇头小利所迷惑, 遇到事情要尽快地解决, 不要往后拖, 要尽量避免损害经营者的利益。我们不能只发展硬件设施, 为了市场的健康发展, 相应的软件方面也要跟上来。现在阻碍市场发展的原因就是, 租金越来越高, 让很多的经营者望而却步, 我们要及时地改变这种现象, 就要政府的相关部门要确实履行自己的职责, 完善相关的监管系统, 加强对市场的监督。
对于市场的经营结构, 我们也要进行改革。对于市场的内部, 我们要完善他们的管理系统, 不仅对于企业要进行合理有序的管理, 对于以家庭为单位的经营者, 我们也要完善相应的经营制度。对于家庭生产, 我们要鼓励他们不断地发展壮大自己, 要引导他们采用先进的管理模式。对于一些大的企业, 我们也要引导他们合理的发展, 带动我们当地的生产经营。各个部门要明确自己的管辖范围, 合作管理我们的产品市场。
3 建议
随着义乌市小商品生产加工企业的数量和规模不断的攀升, 再加上地处东南沿海地带, 开拓国际市场成了必然的趋势, 不过义乌市小商品出口贸易的过程中还是存在较多的制约因素, 这些问题极大地影响了义乌市小商品出口贸易的进一步发展。因此, 本文深度挖掘出义乌市小商品出口贸易存在的问题, 并给予了一些有价值的解决对策, 以便能够帮助义乌市小商品市场更好的发展。
4 结语
通过本文的研究可以看出, 目前义乌市的问题主要是集中表现在以下几方面:支付手段不合理、品牌战略不受重视、市场管理不到位导致竞争优势丧失;这些问题严重阻碍了义乌市小商品出口贸易的进一步的发展。为此, 本文针对这些问题提出了几点建议, 比如丰富支付手段、实施品牌战略以及加强市场管理;希望通过本文的研究能为义乌市小商品出口贸易的发展给予帮助。同时, 由于本人的研究能力有限, 因此本文在写作的过程中存在的很多的不足之处, 理论层次还不够深刻, 希望能在未来的学习中不断改进和完善。为义乌市小商品出口贸易的发展给予更多的建议。
摘要：改革开放后, 义乌市大胆开放商品市场, 提出“兴商建县”的发展战略, 并一直坚持至今, 走出了一条以商促工的经济社会全面发展的义乌特色之路。义乌小商品市场从开始的“买全国, 卖全国”, 到现在的“买全球, 卖全球”, 其小商品在国内外取得了巨大的成功。随着我国对国际贸易的鼓励政策不断地加大, 积极实施“走出去”的发展战略, 更是进一步地推动了义乌市小商品出口贸易的成长和发展, 在近几年义乌市小商品出口贸易规模不断地增长, 而且从事小商品出口贸易的主体也在增加, 所出口的小商品种类更加丰富, 但在出口贸易的过程中也存在着较多的问题, 在支付手段、市场管理以及企业的经营等各方面都暴露出问题, 这些问题对义乌市小商品市场的进一步发展产生了很大的负面眼光。因此, 本文通过对义乌市小商品现状分析的基础上, 挖掘义乌市小商品出口过程中存在的问题, 最后针对问题提出了相关建议, 希望通过本文的研究能为义乌市小商品出口贸易给予一定的帮助
关键词：义乌市,小商品,出口,支付,市场
参考文献
[1] 扈华林著.国际竞争力新论[M].北京:中国经济出版社, 2014.
[2] 莫童著.公共经济学[M].上海:上海交通大学出版社, 2015.
[3] 蒋昭侠著.产业结构问题研究[M].北京:中国经济出版社, 2014.
[4] 张二震等著.贸易投资一体化与中国的战略[M].北京:人民出版社, 2016.
[5] (美) 迈克尔·波特著, 李明轩, 邱如美译.国家竞争优势[M].北京:华夏出版社, 2013.
[6] 刘昌黎著.现代日本经济概论[M].东北:东北财经大学出版社, 2014.
[7] 李荣林, 张岩贵编著.我国对外贸易与经济增长转型的理论与实证研究[M].北京:中国经济出版社, 2015.
[8] 翟立强.义乌市制造业FDI流入与贸易结构优化的互动作用[J].经济问题探索, 2013 (10) .
[9] 刘建利.内蒙古口岸经济研究述评[J].郑州航空工业管理学院学报, 2013 (1) .
出口商品经营方案范文第5篇
乙方：广州XXXX国际货运代理有限公司
地址：
电话：传真：
甲乙双方经友好协商，就甲方进出口货物运输业务委托乙方代理运输事宜，达成如下协议：
一、甲方委托乙方为国际货物运输代理人，将其进出口货物交给乙方代理承运，乙方接受甲方的委托，承诺尽力确保甲方货物安全、准确、及时运抵甲方指定地点。
二、出口货物运输
(一)、甲方责任
1、货物装运前天向乙方提供托运资料并确认运价，以便乙方及时向船公司预订舱位及安排拖车。
2、及时办理报关报验手续，以确保货物按时装船。
3、办理货物运输保险。
4、按规定时间向乙方结算有关运费及一切垫支费用。
(二)、乙方责任
1、在接到甲方托运单证后，乙方应提前将柜号、船期、船名、截数期及到达目的港通知甲方，按时拖柜前往通知地点装货，并确保货柜适货和适航。
2、乙方自接受订舱日起负责跟踪货物出运的全过程，并及时将有关信息反馈给甲方。
3、乙方代为从船公司拿取提单交给甲方，并先代向船公司支付一切相关费用。
三、进口货物运输
(一)、甲方的责任和义务
1、起运港货物装运前天向乙方提供托运资料，以便乙方通知船公司在起运港安排预订舱位及货柜。
2、书面向乙方指示提单上的发货人名称及办理起运港的货物出口手续，以确保货物按时装船。
3、甲方需提前天向乙方提供有关进口货物的详细、准确的资料(甲方客户所提供的资料经由甲方确认后，应视为甲方提供)，以便乙方办理相关的运输、报关、报检等手续。
4、由于甲方提供的资料不正确或甲方其他原因造成货物不能及时装船、清关所而产生的所有费用由甲方承担。
5、办理货物运输保险。
6、根据双方达成的支付条件按时支付运费(甲方已确认的运费不论乙方是否已向承运人支付，甲方必须按所确认的金额和时间付给乙方)及乙所有垫支费用。
(二)、乙方的责任和义务
1、在接到甲方的托运单证后，按甲方要求向船公司预订舱位及安排货柜给甲方的发货人装载货物。
2、乙方应及时准确地同甲核对提单，如有不符甲方应当立即向乙方提出。
3、头程船开船后，跟进船公司代理将全程提单尽快交给发货人，并协助甲方在
目的港提货。
4、货物到达中转港后，乙方必须立即安排从船公司或空运公司提取货物，并代甲方垫付提货所需的一切费用。并安排船公司或空运公司将甲方的货物从中转港运抵甲方指定的收货地点。
5、乙方须谨慎处理，保证甲方货物的安全及时运抵目的地，如属于乙方的原因造成货物延期到达、货损货差的，乙方要承担相应的赔偿责任(法律规定的免责情形和人力不可抗拒因素除外)。如属于其他责任人的原因造成货物延期到达、货损货差的，乙方尽力协助甲方向责任方进行索赔。
四、报价及支付条件
1、运费及其他费用由甲乙双方协商确定，报价单作为合同附件与合同具有同样法律效力。
2、月结30天，每月的20日前乙方将货运发票送交给甲方，甲方于每月20日前将运费汇入乙方指定的银行账号上。
3、由于甲方不能按时支付运费，乙方有权留置甲方其他还处于乙方控制下的货物直到甲方付清应付的费用。
五、争议
1、本协议除本文内容外，记载于提单背面的内容均为合同组成部分。
2、适用法律：除适用中国法律外，还包括国际货物运输惯例和国际公约。
3、本协议的规定如与中华人民共和国法律相抵触的，按法律的规定处理。如本协议未作规定的，而法律对此有规定的，则按法律的规定处理。
4、如有纠纷，双方均有权向有管辖权的法院提起诉讼。败诉一方还应承担另一方因聘请律师而支付的律师费。
六、有效期
1、本协议经双方签字/盖章后生效，有效期为年，自年月日至年月日止。协议结束后，双方表示愿意再合作的话，则重新签订合同。
2、本协议未尽事宜请本着友好协商的原则解决。
甲方：乙方：广州XXXX国际货运代理有限公司
盖章：盖章：
出口商品经营方案范文第6篇
节日促销与一般的促销意义不同，节日根据传统的影响较大，所以更加需要注意节日的各种风俗、礼仪、习惯等民族特点，在商家推出的众多促销手段当中，要细心挑选与品味节日促销的含义，而有些商家促销是有目的的，有些是为了气氛等，跟踪与反馈节日促销的由头与目标是节日促销的最初要点，也是促销的基本保证，为了节日而促销的促销，效果可能只是一种附加的广告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用，因此，在节日促销的关口，理性促销与细心促销成为抓住客户的关键落脚点。
下面就节日促销的基本状况与要领阐述一下。
装扮：当节日成为我们生活必要的时候，节日消费随之而滚动，那么这波滚动的销售当中如何引导客户加入其中的消费浪潮，就需要对自己所表达的产品意愿告诉消费者，比如送礼与喜庆的结合，节日折扣与赠品的结合，节日欢庆与特色的结合等等，这就需要对产品与之相关的各个方面进行包装，也就是我们熟悉的装扮，装扮分为技术装扮与服务装扮两种，技术装扮指的是产品、台面的装扮，服务装扮指的是环境、条件、人员等的装扮，所以装扮这个环节的意义非常重要，如何来运作，需要根据不同的节日与企业、商家而论。
促销产品：产品的装扮需要固定的，而不是随心所欲，要根据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的，产品的消费群体比较简单，符合什么样人的胃口，大众化就可以了。消费目标主要是产品做什么使用，其中促销的使用含义要明确说明。消费价值经过包装或者装扮后的价值不可太高，要与一般的销售产品持平，也是其中所表达的一种促销意思。消费周转期一般来看，节日消费周期不会太高，除非是固定使用的产品，但这个不需要装扮，因此，节日消费的产品周期短，装扮尽量简洁明快。消费习惯就比较容易理解,南北差距地域差距将是主要的，因此，拷量不同区域的促销方式在产品的包装上需要表现出来，这个就是细节之处。
促销台面：现在的促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合的促销平台，所以从平台这个角度看其延伸的区域就非常大了。企业买下商家的地堆或者专柜的时候，布置好里面的是一般常规的做法，尽量做到醒目、有节日氛围，可以使用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是对台面的最好吸引。而延伸的角度看，促销台面需要有外围的引导，比如门口、导购台、咨询台、引导员等，多处需要标识产品的对象，集中延伸展示才是综合促销平台的着落点。
促销环境：促销环境有人为制造环境与整体环境互相作用的交织，才能够显示出环境的效应，我们知道好环境能够创造效益，能够对促销的心情分数有着很大的帮助，所以在布置或选择促销环境的时候，对于人文环境的首选，越来越重视，那么如何精选人文环境给予的促销，需要对节日文化有比较大的了解，针对什么样的节日进行什么样的人文关怀，并促销将是有机结合的最佳办法，也是所要展示的很好文化平台。人文环境表现主要体现在不同文化的销售背景上，产品与文化的结合将是需要第一考虑的，做到人文与产品销售捆绑进行，这样可以大大缩小与消费者购买时的亲近接触，达到完美效果。
促销人员：对于促销人员的装扮这里着重需要提示的不是知识类型的准备，而是亲和力的准备，我们知道促销是瞬间的购买行为，比较感性，所以对于有好的亲和力将是现代促销技能的首要保证。对于如何装扮促销人员，需要对促销人员有明确的要求，一是要规范使用标准亲和力相关礼仪与必要的辅助目标;二是构建系统的产品促销规程，注重对区域文化的建设性提炼;三是促进产品与消费者、产品与环境、产品与服务等多种态度有机利用;四是为自己找寻最佳的服务标准，度身定做是合理的促销要求。
定性：促销定性十分重要，有些时候我们对促销的含义并不十分清楚，也就是无所谓促销的分量很大，也就导致促销看人气而定，节日促销的重要意义在于销售是一个高潮，许多企业肯定不会放过，但真正到了促销现场，我们就很难发现我们原来制定的促销规定能够有效执行的，往往是根据现场的情况来做的，虽然这样做是没有不可以的，但对于一个为节日促销而故意设定的销售局面将是徒劳的，有下面几种情况发生变化，而最终的促销流于传统，没有了特色，也就是促销回归到一般意义上。
a为谁促销;就知道把产品卖出去，当然这个是对的，但如果产品碰到销售困难，或者叫卖困难的时候，为谁促销就显得非常关键，因此，无论在什么样的情况下，需要保持为谁促销的理念，我把产品卖给谁，将是在繁杂人流当中保持清醒头脑的必要保证。消费对象永远是要实地牢牢把握的。
b促销优惠;在优惠活动期间，驻足观望的人会很多，但销售客户是非常挑剔的，尤其是竞争激烈的卖场，所以促销优惠的条件与优惠的程序一定要简化，而不能到了关键时刻解释不清楚，而浪费时间，错过对大部分客户的关照，失去促销的意义。因此，促销优惠的前提下，一定要简单明白，千万不要搞什么积分制，累计制等条件，这样的吸引力是无法满足的，也是浪费资源的表现。
c统一促销;促销在相同的环境下需要统一，在集中的卖场里面，促销是要跟进的，别的企业在促销优惠等多种活动，而自己简单或者单一，也是无法竞争的标志，在促销环境下，需要提倡统一的促销行为，手段可以创新，但氛围绝对要保持一致，这也是促销出现新动向的方向性标志，也是促销竞争的一种，在理解统一促销的时候，尤其是节日促销的关键时刻，不要放弃促销的低代价换来的销售规模，促销项目多少、新颖将是促销的亮点。
d动态促销;节日促销里面需要动态促销，也就是把促销要按照节日推进的阶段进行，而不是不变的，企业在节日促销里面往往忽略这样一点，节日前与节日中可能变化较小，但节日后期的变化就非常明显，因此，在节日促销项目上，要动态观察，而这个时候也是促销企业放假的时候，跟不上市场变化的节奏，容易出现节日促销“空虚”症状，空虚症的表现是没有管理、没有促销技术跟进、没有促销产品转换、没有新的促销亮点、没有促销反馈数据、没有竞争压力分析等等，有的就是促销人员的按部就班，让节日促销动起来就是胜利。
技巧：促销技巧在日常的表现中，主要是对产品的有机分化，通过把促销的一些手段用在促销的过程里面，使得促销成为消费者过节日的标志，也是适应消费需求的一种表现，实际上是把促销按照不同的规程，在有效的时间段内，做出不同的摆设，这样将对促销的含量有所提高。
促销时限;有促销时限是目前比较流行的做法，比如节日的第一天，节日的消费时段，限定消费时间来鼓动消费，在固定的时间里面满足促销的需求。
促销量化;把要销售的产品规定数量，这也是常规的做法，但在节日消费当中，这样的做法不是很好，容易被竞争掉，所以在旺季的节日中不太好使用这样的规则。
促销特点;有自己的促销特点，比如民族特点，那么在赠送、包装、折扣、礼物、优惠上要鲜明地树立起特色的旗帜，把特色促销做到底，区别节日的统一“红”的格局。
促销目标;促销目标的要求是将促销规定在一定的范围内，便于消费者选择，同样也是对销售梳理的一个过程，找寻自己的，选择自己的，才是促销的最佳效果。
促销氛围;控制好促销的氛围是很重要的，一般在节日中间，氛围比较统一，以喜庆为代表，但在不同的场合或者不同的产品上可以有所区别，要表现出主动的促销氛围，主要展示促销氛围中的个性，比如重促销手段，而轻产品功能，重促销礼物，轻促销承诺等。