营销推广方案范文第1篇
传统的媒体广告、终端促销及公关宣传，都是在以自身的特点，强制性的影响消费者、宣传自己的产品特点，并且有个最大的特点——散
TVC在宣传品牌的感性诉求、终端促销在以利益拉动销量、公关宣传通过侧面影响舆论，看似各司其职，但带给消费者的冲击力度却不强。
活动营销，最大的意义，是以活动本身为一条核心主线，将所有的市场推进手法都整合起来，紧紧扣住产品核心，带给市场、消费者以非常单纯、非常有力的冲击，像锋利的锥子一般，刺入消费者的心中，达到放大数十倍的影响效果。
二、活动营销成功的关键点：
作为推广核心的活动，是否能成为企业成功营销的市场支点，有三大关键点必须满足： 1. 活动内涵必须同主推产品的特点/内涵吻合一致
2. 活动本身必须能够成为全国目标消费群关注的焦点、议论的话题
3. 活动的形式要能够承担起整合市场推广各个手段的平台，如促销、公关等等
三、针对同“雅虎搜星”合作的建议——“雅虎搜星”的活动本身
雅虎搜星的活动目前我没有看到具体的方案，但是我觉得他的活动本身设计有很多的不足，太多的从雅虎本身的角度出发，需要进行适当的调整。
1. 活动内容——此部分我没有看到方案，不太了解，但作为市场推广的核心，应满足以下几点：
a) 足够强大的吸引力——是否可以吸引大众踊跃的参与、关注，使活动是否火爆的基础，如果仅仅是选择美女(或者是具有综合素质的美女)成为三大导演的主角，那这个诱惑力将不足，这仅仅是一个变相的选美比赛，观众、网友们都不会很激动地参与
是否可以考虑，不仅仅选出女主角，更会选择很多群众演员，即使不是女主角，“能当演员演电影”，这个诱惑对很多老百姓来说绝对是巨大的
参与活动，不需要很漂亮、很有演艺才华，即使得不到第一，也有机会出演三大到演电影中的角色，这样才会有足够的吸引力
b) 参与的门槛要很低——选美比赛门槛过高，永远火不过超女，低门槛，会让很多人愿意参与、敢参与，面广、人多，才会火爆
c) 要具有很强的娱乐性——唱歌比赛很多，为什么超女火了，专业比赛的评判，让观众觉得枯燥、乏味，同自己没关系，观众、网友并不会真的负责人的替三大导演选星，更多的是借机娱乐一下，看着开心、参与的开心，是很重要的
2. 活动形式——目前过于偏重网络，电视的优势没有发挥
网络、电视、终端各自具有鲜明的特点——
网络：网友的参与性、互动性强，能够起到话题议论性，但缺点是受众面窄(年龄群集中)、欣赏性差(以文字和图片为主，视频都较少)
电视：观赏性、娱乐性都很强，观众面非常广、年龄群宽，一切直观、可视，但缺点是观众参与性、互动性差
终端：同消费者的面对面沟通、影响是任何媒体所不能比拟的，体验、参与最为直接，并可以拉升销量，缺点是很难形成大范围的关注焦点
上述三个渠道，如能充分发挥它们的特点，形成一个统一的平台，并互动、互助，整合推广，将达到最佳的效果。
建议：
电视——不仅仅是花絮的播放，和在“太可乐了”栏目中的一个展示，而应该制作固定的特别节目，每周一期，分海选和入围两个阶段：
海选阶段，播放选手在伊利销售终端开展的促销活动中的种种表现，及其他评选花絮，起到介绍选手同时炒作节目、吸引关注的双重作用
入围阶段，每周在雅虎上接受网友评选，每周末，被网友评选出来的前几名(随时间推进越来越少)上电视，接收全国观众的最终评判。
网络——互动、参与、热评是网络的特点，基本目前的设计可以满足要求 终端——海选阶段，在全国主要城市的商超内开展互动活动，任何一位有意参与的群众，都可以在此介绍并展现自己，但形式应同伊利酸牛奶结合到一起，如“客串促销小姐，怎样演绎活跃魅力”，DV摄下来，作为网络、电视上评选的基础资料。
同时，在每一瓶伊利酸奶的热缩膜内，都印有“随机序列码”对应的标识，分为不同等级，最高等级，在网络投票中，可以一票顶千票，可以投给你喜欢的人，更可以投给讨厌的人，一下拉下她的选票数(这些过程都在网络上完成)，这必将让参赛者和她们的支持者疯狂购买伊利酸奶，已达到影响票数的目的。 3. 时间：目前活动安排的时间并不符合伊利酸牛奶的安排和需要 建议：
前期宣传——
3、4月份，预热、提升“雅虎搜星”的知名度
海选阶段——
5、6月份，全国范围内，伊利销售终端、网络同时接受报名，竞争、淘汰在终端和网络上同时开始，电视进行花絮宣传及选手推介
入围赛阶段——7月份，电视、网络互动，终端推进酸奶销售(酸奶包装中印有千倍选票码)
决赛阶段——8月份，结合三大导演的电影内容，搜星的结果胜出，同时从参赛选手及投票观众中，不停的抽选出群众演员，将气氛炒至高潮
延续炒作阶段——
9、10月份，关注三大导演的电影拍摄、同郭晶晶共拍伊利TVC等，让热点延续。
四、针对同“雅虎搜星”合作的建议——产品选择及冠名建议
冠名建议——采取“伊利酸牛奶”作为冠名名称，不建议落到具体某个产品上。 因为同伊利优酸乳(相对应的是蒙牛酸酸乳)不同，优酸乳尽管只是一个产品名，但已经成为消费者早已认可的一个品类，而酸牛奶中的复合果粒也好，还是LGG，都不是消费者认可的一个品类，而是一种品类的分支，就好像，消费者可以说“买一盒伊利优酸乳”，而不会说“买一杯伊利复合果粒”，而更多的是认为“买杯伊利酸奶，要复合果粒的那种”
用“伊利酸牛奶”做冠名，可以带动全系列，在具体网络专区、TVC、终端推广中，不管推动什么产品，都顺畅而不受影响，毕竟，活动跨越较长的时间和全国的范围，对产品的需要都是不一样的。
具体的活动或网络推广，可以展现不同的产品，如LGG、味可滋等
冠名的形式——“伊利酸牛奶·雅虎搜星”，而不是他们提出的“雅虎搜星，由伊利乳业首席赞助”或者“伊利乳业为您呈现魅炫雅虎搜星”
在关于宣传核心和调性方面，建议整体演绎LGG酸牛奶的传播诉求——活跃魅力，你也可以。理由有三：
1. LGG是06年主推产品，应始终为主并力推
2. 活跃魅力，同其他酸奶的调性并不冲突，不管是复合果粒、大果粒，还是桶酸、屋酸，所倡导的都是健康、美味、美丽等，而活跃，是可以理解为健康、活力，魅力更是超越了传统的美丽，是充满活力的健康、充满活力的美丽的演绎 3. “活跃魅力，你也可以”，这句话，本身就是此次活动的最佳传播语，就是告诉消费者，当明星，你也可以;拥有魅力，你也可以;充满活跃的魅力，你更可以。还不赶紧报名参加活动?
五、针对同“雅虎搜星”合作的建议——结合活动的市场推广
网络和电视的热点，必须能落到终端，方能对产品销量提升起到帮助。 在终端应该做三件事：活动宣传、海选互动、强力促销 1. 活动宣传
贯穿于活动的始终，从前期的活动告知、宣传，到过程中的选手魅力演绎，直至后期三大导演电影互动，终端的活动宣传将一直是同消费者对话、沟通、影响的载体，同时更是演绎伊利LGG酸牛奶
2. 海选互动
在海选阶段，销售终端开展推广活动，消费者可以随时受到感染而报名，优秀的报名者的DV将放到网络上接受评选，并在电视上进行花絮播放。
易于参加、低门槛、在身边，这三个因素就可以让很多消费者踊跃参加，而参加了，上电视了，就会告诉更多的亲朋好友关注，参与度和关注度就会更高，同时销售终端的气氛也会非常火爆
3. 强力促销
结合活动，开展一系列促销活动，推动销量提升 最有效的，莫过于“千倍选票码”。
“千倍选票码”因在包装的内侧，消费者必须购买产品后撕开包装方能看到，他会有效吸引两类人：
参赛者：会千方百计的购买产品寻找“千倍选票码”，如买到，只需要将序列码在网上输入或通过手机短信，自己的投票数就会翻千倍，遥遥领先于对手，当然，也可以投反对票给对手，让对手的投票数瞬间丧失千倍
支持者：同样会用此“千倍选票码”给自己支持的人或反对的人投票，找到更爽快地投票感觉。
前面说过，活动的其中一个重要关键就是娱乐性，利用此娱乐性的选票码，让评选、投票的过程变得妙趣横生、充满变数，将更容易引起关注及参与，同时，对伊利酸牛奶的销量提升将是巨大的 当然，此码可以分为“十倍码”、“百倍码”、“千倍码”几种不同，投放量在60%以上，自会掀起更高的购买浪潮。
六、针对同“雅虎搜星”合作的建议——谈判基础
不要把伊利定位为一个赞助商，而是一个合作者，是雅虎、伊利、电视台共同打造一个热点、焦点活动，并满足各自的所需。
伊利极具优势的，不是因为我们投费用，而是因为我们拥有遍布全国、密若蛛网的销售网络、销售终端，这是一个任何媒体无法比拟的巨大的宣传载体。
这就是为什么蒙牛冠名超女，超女大火特火。青岛啤酒冠名形式一样、规模及平台更大的央视“梦想中国”，却没有引起太多关注的原因。
我身边的很多朋友没有看过一场央视的“梦想中国”，但他们每个人都去过超市，并都看到过“蒙牛超级女声”的宣传，没看过某个电视栏目的人随处可见，但没去超市买过东西的人却几乎没有。
这就是伊利拥有的最大的媒体——遍布全国的销售网络，你可以不看电视，但你一定会去超市;你可以不买伊利，但你一定会注意到“伊利酸牛奶的搜星活动”;你可以不买伊利酸牛奶，但你一定会好奇“伊利酸牛奶的搜星活动”到底是什么栏目„„
这就是为什么央视“梦想中国”无法火爆，因为冠名企业青岛啤酒仅仅是冠了名，并没有像蒙牛一样，进行多方位、立体化的宣传、炒作，你根本不能在青岛啤酒的销售终端注意到“梦想中国”，尽管央视投入了巨资，但仅靠电视台自身，是不能承担、也根本无法进行这样的宣传、炒作的。
营销推广方案范文第2篇
旺季营销的核心目的在于通过锁定和提升客户实现提升绩效。银行经营的内外部环境正发生新的变化。从外部环境看：金融脱媒加剧、银行监管更加严格规范、客户资产去储蓄化、互联网时代客户消费需求转变、同业新型竞争模式冲击. . . . . . 从内部环境看:网点客户到访率越来越低，客户存款越来越难留、网点促销活动效果越来越难持续、员工维护客户越来越难. . . . . .
※ 大堂流量等待客户该如何高效营销? ※ 存量客户该如何激活，如何电话邀约? ※ 他行产品收益比我行高的时候怎么办? ※ 面对只做理财产品的客户该怎么办? ※ 不同的服务营销情境下怎样设计话术?
※ 本课程着重关注网点厅堂营销流程构建以及存量客户和流量客户的价值提升,根据不同的流程和场景设计话术，本课程不仅关注培训课程现场效果，更关注网点实践指导效能,,旨在实现从”渔”(方法)到“鱼”(业绩)的落地。
课程收获：
1. 能够明晰网点旺季营销需提升的方面和路径，增强旺季营销紧迫强。 2. 能够打造网点营销环境和触点营销，营造客户视觉刺激和购买冲动。 3. 能够编制网点不同类型存量客户、流量客户的营销策略。 4. 能够拆解网点不同类型客户营销行为，运用关键营销话术。
5. 能够根据网点存量客户类型高效完成电话营销，高效沟通,实现客户维护和向上营销。
授课特点：
1. 讲师讲解：通过逻辑缜密、深入浅出的讲解演绎让学员充分理解课程要点。
2. 形式多样：培训采取课堂集中培训的形式进行通过案例分析、角色扮演等方式结合脑力激荡、情景演练践使学员充分牢固掌握课堂所学知识。
3. 行动学习：通过实战演练，世界咖啡等方式分析客户，现场操作，训练学员的氛围营造、话术引导和厅堂营销能力。
第1页共1页 课程时间：2天，6小时/天
课程对象：银行营销组织与管理人员、网点负责人、理财经理、客户经理、大堂经理、网点其他员工等。
课程大纲
第一讲：银行经营环境的变化
一、银行外部环境的变化 1. 金融脱媒加剧 2. 监管更加规范 3. 资产去储蓄化 4. 消费需求转变 5. 竞争模式冲击
二、银行内部环境的变化 1. 网点到访客户越来越少 2. 客户存款挽留越来越差 3. 客户活动效果越来越弱 4. 客户维护管理越来越艰 5. 片区客户开发越来越难
第二讲：网点厅堂营销五步曲 导入：网点营销效能提升三力模式 1. 销售力 2. 维护力 3. 开拓力
三力模型：销售力介绍 案例导入：大堂管理模式
阵地营销的五大障碍与解决措施： 障碍一：缺乏主题营销意识
解决措施：确定营销主题-学习产品知识 案例：主要节日及营销主题
根据不同的主题匹配最合适的主题产品
第2页共2页 障碍二：两个不知道
1. 不知道说什么，对产品知识不够了解，介绍起来没有底气!除了业务无事可聊 2. 不知道怎么说，无产品推荐话术，不知道如何有效应对客户异议 解决措施：设计产品话术----进行产品辅销 富兰克林法：营销需要一个说服对方的理由 障碍三：缺乏营销辅助物料
解决措施：动线管理---触点打造及工具使用 障碍四：岗位营销链条缺失
解决措施：组建营销链条----实现厅堂各岗位的联动营销 障碍五：无阶段性总结提升
解决措施：及时反馈总结---实现网点阵地营销自循环体系建设
第三讲：存量客户价值提升与话术导入 导入：三力模型：维护力介绍 主要方式：电话营销
一、电话营销的认知和目的 电话营销的目的： 1. 邀约见面促成 2. 客户信息梳理 3. 客户感情联络
二、电话激活步骤与关键话术导入 1. 低风险的电话激活流程 2. 电话邀约关键点 3. 约见准备流程 4. 分析客户的基本情况 案例分析：
1) 让客户期待我们的电话——预热技巧 练习任务-仿真演练
2) 分析：电话第一时间需要满足的信息需求 3) 主要节日及营销主题
三、促成销售五法
第3页共3页 1. 假设成交法 2. 引导暗示法 3. 二选一法 4. 利益比较法 5. 价格拆分法
第四讲：中高端流量客户营销落地与话术导入
一、聚焦的核心具体产品
二、构建营销策略 1. 低阶。 2. 进阶。 3. 三阶。
三、电话激活阶步骤与关键话术导入 1. 约见理由的选择与包装 1)话术示例：VIP卡办理理由呈现 2) 话术示例：上门拜访理由呈现 3) 还可以跟客户聊的话题示例： 反思：我之前是如何敲定面谈时间的 2. 敲定时间四步曲 【话术示例】
3. 电话后续跟进的作用分析 1) 跟进的方式与要素 2) 跟进练习 3) 跟进示例
4. 不同生命周期的财务状况参考 1) 不同生命周期的产品配置地图 2) 投资理财需求激发 5. 产品呈现的最佳效果 1) 简单基础产品呈现技巧 2) 网上银行产品呈现示例 3) 产品呈现FABE法示例
营销推广方案范文第3篇
一、互联网门户的网络营销
QQ3086024资深婚纱摄影推广人
让互联网门户网站为我们做网络营销，需要投入巨额的广告费用么?!不用!一分钱也不用!只要我们灵活运用门户网站给我们提供的服务，即可达到网络营销的效果!
1、门户网站博客营销
互联网门户网站大多提供博客服务，我们可以灵活的利用门户网站的博客来达到宣传和营销我们XX婚纱摄影工作室的目的!
我说的博客营销并非类似网站营销，像很多企业往往只是单纯的建设博客，当作一种追求时髦，像摆设样扔到那里置之不理，可能根本没有达到博客营销的效果!如果想让博客能起到营销的效果，必须得对博客有一定的深入了解.㈠博客初期设计
门户提供的博客服务大部分都有自行设计功能，就是说博客的使用者可以修改博客的风格。比如说百度空间、新浪博客等。我们在建设博客初期时，就应该根据我们XX婚纱摄影工作室的性质，设计出婚纱摄影公司应该具有的风格，让潜在的用户访问时感到满意。博客初期的设计对博客营销起到很基础的作用!博客的第一印象十分重要!
㈡博客内容的重要性
潜在的客户访问博客的目的，绝大多数是因为博客本身的内容。能否吸引住潜在客户，关键就看博客的内容!我个人感觉XX婚纱摄影工作室博客的内容不要像自己网站那样单纯的介绍关于自己的内容，而是放一些比较吸引潜在客户的内容，这里会涉及到我以后写的一个网络营销重要手段—软文营销!
个人感觉博客内容的着重点：
1、 服务客户为主，为客户介绍拍婚纱照时怎样挑选婚纱等
2、 引导客户婚纱拍摄朝外景拍摄方向，介绍外景拍摄特色
3、 适当的展示出优秀精美的婚纱摄影作品，突出XX特点
4、 巧妙运用隐性软文写作，将XX婚纱摄影带入客户心智
5、 可揭露某些公司欺骗客户案例，从而来吸引更多的客户
以上内容要与软文营销结合起来，在内容里面适当加入XX婚纱摄影工作室的相关信息，来达到客户在阅读的过程中，认识我们XX工作室，记住我们，占领客户心智。
二、门户论坛社区营销
论坛社区营销可谓是营销的前沿阵地，我在搜索引擎中对竞争对手的网站进行了信息收集，发现很多婚纱摄影的公司都在论坛社区上的营销痕迹，由此可见论坛社区营销的重要性!
比如北京婚纱摄影——浪漫满屋婚纱摄影工作室，网址为：，
，很明显的将自己的网站夹杂在帖子中!类似的还有北京的水晶之恋婚纱摄影名店，http://club.chinaren.com/bbs/ind ... ;hotmsgid=101410910，等等。
我认为我们论坛营销的重点应该放在门户论坛社区和北京地区论坛社区，为什么重点选择门户论坛社区，是因为其巨大的流量!这里会有我们更多的潜在客户!
㈠门户论坛社区列表
新浪论坛
影像北京：http://bbs.bj.163.com/bbs/list.jsp?boardid=bjphoto&frame=y
网易女性社区中的婚事筹备版块：http://bbs.lady.163.com/ 将是重点营销版块
搜狐论坛：http://club.sohu.com/
搜狐女人频道——婚嫁版块http://hunjia.women.sohu.com/ 营销重点
混在北京http://club.city.travel.sohu.com/main.php?b=beijing&c=10
4北京宝贝http://club.city.travel.sohu.com ... mp;b=bjgirl&t=0
潮人坊QQ社区http://
生活时尚—摄影作品社区
http://club.life.sohu.com/list_a ... to&sl=0&f=0
其他的门户社区就不一一罗列了!总之，我看重的就是门户论坛的流量!我们如果能在这里做好营销效果，带来的不仅仅是源源不断的客户，还有助于我们XX摄影的品牌建设，有利于我们的口碑!
㈡门户论坛营销的要点
论坛营销是一个与客户交互的过程，你必须和客户在帖子上进行交流，而且要把握客户心理，保证帖子不会沉底!
我认为门户论坛营销的要点有：
1、 帖子要具有隐性软文性质，现在的人们很是讨厌单纯做广告的帖子!如果做太过于明显的宣传性的帖子不仅仅会遭到其他人的反对，甚至会被删帖、被封号!不利于我们的宣传与营销!所以要对隐性软文的帖子要下一番苦功夫!这需要大家一起来出谋划策!
2、 用长远的眼光、用发展的眼光来看，要想办法进入这些门户论坛的管理层，不一定进入婚纱摄影类论坛!只要能在门户的一个版块中当上版主或者副版主，就有利于我们以后的营销!在门户论坛能打下好的基础，对未来XX工作室的发展将是非常好的帮助!
3、 一定要熟悉各个门户论坛版块中哪个版块最集中有我们的潜在客户!要从浏览论坛其他用户的发帖过程中了解到客户心理和其需求!这是一个不断收集信息的过程!需要我的努力，也需要大家的帮助!
我个人认为门户论坛社区不应该被忽视，它的人流量多、曝光率大的特点恰恰有利于我们XX摄影工作室的品牌宣传与建设!
三、百度、新浪、雅虎特色服务的营销
单独将他们放到一起是因为这里面拥有的更多潜力!百度的特色服务是中国网民浏览最多的网站，主要是因为其是搜索引擎服务提供商!而百度旗下的百度知道、百度贴吧更是活跃着不计其数的网络营销人员!同样新浪的爱问、雅虎的知识堂更是网络营销的一块沃土!
(一) 百度旗下服务
1、 百度知道( 是全球最大中文互动问答平台，百度知道的最大特点，就在于和搜索引擎的完美结合，让用户所拥有的隐性知识转化成显性知识，用户既是百度知道内容的使用者，同时又是百度知道的创造者，在这里累积的知识数据可以反映到搜索结果中。通过用户和搜索引擎的相互作用，实现搜索
引擎的社区化。
让我们看看例子，在百度知道中搜索“北京婚纱摄影”，看看多少婚纱摄影公司做的广告：这个是一个很明显的广告，注意提问者：[url=#2]kcieiekek[/url]和
[url=#2]weinsun[/url]都是试用期级别!像这样级别都是刚注册的用户，无非就是做广告的人!
已解决
北京婚纱摄影哪最价格合理质量又好，谢谢!
悬赏分：0[url=#n5]试用期 一级[/url]
最佳答案：
你是我一生无悔的选择
和蒙娜丽莎V2从相约、相识到相知，每一次都给了我来自心灵深处的触动!选择你，是我一生无悔的决定!
初始蒙娜丽莎V2是一个很偶然的机会，但一下子就被样片里那些美丽的新娘吸引住了，于是，千里之外的我毅然选择了她!
在蒙娜丽莎拍照的当天，化妆师小赵、摄影师刘哥和摄影助理的贴心服务给我留下了很深刻的印象，让我久久难以忘怀!到了后期制作，我更是为蒙娜丽莎的敬业和 专业所折服!因为家在外地，很多问题不能亲自到店亲自进行沟通。精修完了后，蒙娜丽莎后期制作的工作人员打电话叫我的朋友去店里去看片，朋友看完后和我用电话进行了沟通，本以为这样就大功告成了，没想到，几天后，后期制作的张喆把再次精修过的样片发到了我的邮箱里征求我的意见。我看后发现原来选好准备放大 到40寸的片子不太好，就试探性的问了问他可不可以重新选一张，其实，我想这样麻烦的事情他一定会说不行，可出乎我的意料，他竟爽快地答应了，之后耐心地 帮我把重新选好的片子修好了!我工作比较忙，白天很少有时间上网，所以联系的时间大多是晚上，有天晚上我参加完一个宴会回来后已经十点多了，打开电脑看到 设计师的头像还亮着，就发了条信息给他，问他我的片子还有什么问题，他很快回复了我，还将改动后的所有片子连夜发给了我，由于我太挑剔，在看片的过程中又 心血来潮地提出了几个修改意见，设计师没有一句怨言，认真地按照我的要求进行了修改，等全部工作完成时，已经是晚上十二点多了，我当时感动得眼泪都快流出 来了!
就这样，我和设计师在网上进行了为期十几天的沟通，最后所有的片子都按照我的要求修好了，看到我漂亮的照片，同事和朋友都惊呆了!而且，更令她们称叹的是，在外地拍照的我，居然享受到了比她们在当地拍照更周到的服务，选片过程如此精细，工作人员如此耐心细致，都是大家难以想象的!好几个待嫁的MM都准备 明年拍照时让我帮着联系蒙娜丽莎呢!很多外地的朋友都从我这里得到
了蒙娜丽莎的网址，想看到一个个如花的新娘是如何在蒙娜丽莎的手中绚丽绽放的!很多朋友 还特意打电话来问我，为什么客片里没看到展示我的照片呢?呵呵，这个嘛，说实话，我不太清楚了，答案应该在蒙娜丽莎那里吧!
我特意发着这篇帖子，以此来表示我对蒙娜丽莎全体工作人员的感谢!其实，我心中的感动远不是这短短一篇帖子可以表达的，我用我最真诚的祝福，祝愿蒙娜丽莎明天更美好!祝愿为我真心付出的每一位工作人员永远与幸福快乐相伴，你们都是最棒的!
回答者：[url=#2]weinsun[/url] -[url=#n5] 试用期 一级[/url] 12-7 12:30
2、 百度贴吧，贴吧也是中国网民聚集的地方，相当于新浪、网易、搜狐的社区，不同的是贴吧可以由网友自己建立，自己申请管理!我计划在贴吧申请一个针对北京地区关于外景婚纱摄影类的贴吧，并申请为管理人员，为以后的营销打下基础。
北京婚纱摄影吧：这个贴吧聚集大量北京地区的潜在客户
北京婚纱摄影工作室 百度的知道和贴吧也将是我们营销的重点，因为百度的搜索引擎在中国的影响力，其旗下的这些产品也具有很大的流量!
(二)新浪爱问知识人
新浪爱问知识人http://iask.sina.com.cn/ 也是类似百度知道为中文知识问答互助平台，同样也是一个做广告、做宣传的沃土!
同样你在爱问里搜一下，出现的大部分都是隐性广告!
http://iask.sina.com.cn/search_e ... &y=0&gjss=0
(三)雅虎知识堂
雅虎知识堂http://ks.cn.yahoo.com/ 和百度知道、新浪爱问知识人都是一个性质的，同样也将是我们营销的一个重要平台!
四、搜索引擎优化营销
这是我了解比较深入的一个最有效也是最有技术含量的网络营销方式!为什么这样说，那是因为有数据来证明!
中国互联网信息中心(CNNIC)调查报告显示：搜索引擎是用户得知新网站的最主要途径，网站访问量的82.2%来源于搜索引擎。搜索引擎基于有目标的搜索查询，是目前效果最好最成熟的网站推广、网络营销方式。发达地区众多企业销售量的很大部分就来源于搜索引擎。因此，网站在搜索引擎有一个好 的排名，会让您短时间内迅速增加目标客户的访问量，争取客户和形成站点销售;超越您绝大多数的竞争对手，使您处于非常有利的竞争位置。
先看看我为XX婚纱摄影工作室制定的搜索引擎优化计划。
⑴确定适合XX工作室的关键词
这里因为我们主要面向的地区将是北京地区，而我们的性质又是婚纱摄影，所以我从百度的数据库中找到了用户搜索最多的关键词—北京婚纱摄影，这将是网站以后主要做的关键词，我们通过数据来看看到底能为我们带来多少流量：
北京婚纱摄影的百度指数：
时间范围
用户关注度
今日
680
1周
600 ↑ +18%
1个月
377 ↓ -14%
1季度
430 ↓ -13%
此数据来源百度指数，是比较权威性的数据!
用户关注度为是以数千万网民在百度的搜索量为数据基础，以关键词为统计对象，科学分析并计算出各个关键词在百度网页搜索中搜索频次的加权和。
我做搜索引擎优化的目的就是我们潜在的客户搜索这个关键词“北京婚纱摄影”，我们的XX婚纱摄影工作室网站能够排在前几名，这样就能最大限度的给网站带来流量、带来潜在客户、带来单子!
可以思考一下，搜这个词的绝大部分是想拍婚纱摄影的，如果咱们的服务等于他们的期望值，那么很有可能他们会选择我们
当然最难的也是搜索引擎优化，他需要技术、耐心、时间!付出最多的也可能是他!不过带来最多客源、最有营销效果的也就是搜索引擎!等网站做完了，咱们营销开始了，从数据分析上看吧!
营销推广方案范文第4篇
手机市场一直是我国竞争最激烈的行业之一。在国产品牌与国外洋品牌的竞争中，国产手机主要依靠在营销方式上的创新取得了超过50%以上的市场份额，其中聘请形象代言人是最成功的营销方式之一。然而，随着各品牌厂家与形象代言人之间的协议期限的结束，如何进行品牌和营销推广又是新的课题。某品牌厂家通过独特的思维方式，借媒体和企业之力，举办的“中华数码小姐”大赛，跳出传统的选美窠臼，以数码之美，完成了新的形象代言人的选拔工作，实现了品牌形象由以明星时尚的代言向以自主选拔代言人
的大众时尚的完美转变。
一、活动背景
(一)、市场竞争形势发生了巨大变化
面对国产手机厂家咄咄逼人的攻势，洋品牌在经过2003年的阵痛之后，对国产手机采取了正面出击的营销策略。除摩托罗拉、诺基亚、索尼爱立信等传统的国际巨头加大市场投入，加大产品研发力度和新产品上市速度外，以三星、LG等为代表的韩国厂商以技术领先为竞争优势，以切合中国人的消费心理，推出深受中国喜爱的折叠机型迅速崛起，在市场上占据了相当的主动。而国产手机由于技术的相对滞后、产品质量以及前期库存的压力，在市场竞争中陷入了前所未有的困境，波导、TCL相继被摩托罗拉、诺基亚、三星等国外品牌超过，使广大消费者对国产手机厂家的表现颇有微词。
(二)、国产手机的品牌代言基本结束，没有新的品牌推广模式
在国人眼中，国产手机的崛起，一是在销售渠道上的变革以及“人海战术”的成功;二是在推广上采取“广告轰炸+代言人”的模式。2003年中央电视台黄金时段的广告招标，就有TCL、夏新、南方高科、波导等四家企业中标，而国外品牌尚无一家。同时，国产手机热衷于聘请形象代言人，如康佳聘请张曼玉，熊猫请来了梁朝伟，首信请来了跳水冠军伏明霞，夏新邀请小燕子赵薇，TCL邀请韩国美女金喜善，CECT邀请吴小莉，波导邀请李玟，南方高科邀请章子怡，中兴通讯请来了李连杰，一时间，在国产手机阵营，到处都是“美女+手机”的广告以及宣传画，而随着他们之间品牌代言期限的结束，新的品牌推广方式将是国产手机
在营销推广方面面对的又一个瓶颈。
(三)、该代言人冷峻的荧屏形象与品牌形象有一定脱节
一直以来，该品牌聘请的代言人均是以其善于打斗、功夫高强的侠女形象出现在荧屏上，在《卧虎藏龙》、《英雄》等影片中，扮演的“武女”形象给广大观众留下了深刻的印象。而该品牌努力塑造的是一个动感、时尚、具有高度亲和力和强大生命力的品牌形象。该代言明星作为国际著名的影星，同时作为国内最具有广告价值的女明星，在品牌的推广前期为提升企业品牌知名度、提高该品牌手机在广大消费者心目中的影响力起到了重要作用。同时，该企业作为消费电子类数码产品，是与广大消费者生活密切相关的，而不是以冷峻的形象出现的，在这方面，是明星代言所不能诠释品牌内涵的。可以说，是该明星解决了企业的品牌知名度问题，而品牌的美誉度，并不能依靠明星这个载体所能完成的，必须借助一个具有高度阳光、时尚，具有高度亲和力的邻家小女孩式的方式来演绎，实现企业品牌形象由明星时尚向大众时尚的转变。
(四)、该企业进军数码领域已经取得了初步成绩
一直以来，该企业都是以“手机专业户”的形象出现，没有在其他领域拓展，而其对自身的定位是要建成为一个以手机为主导、以电脑、MP
3、等离子电视、移动增值服务为侧翼的消费类数码电子企业。在3C融合的趋势下，该企业的相关多元化战略已经取得了初步硕果，相继成立的电脑公司、信息技术有限公司已经在市场上崭露头角，而以“数码小姐”作为承载企业数码领域产品的平台，能较好的诠释品牌内涵。
二、举办活动的SWOT分析
(一)、举办“中华数码小姐”大赛的劣势分析
1、社会上举办的类似活动太多，难免有雷同之感。目前，在中国举办类似选美的活动多于牛毛，很多电视台、平面媒体凭借自身的优势，在全国范围内大张旗鼓地举办选美活动，湖南电视台举办“星姐”选举和“超级女生”活动，南方电视台举办“明日之星”活动，广州电视台举办“美在花城”活动，亚洲电视举办“亚洲小姐”选美活动，凤凰卫视举办“中华环球小姐”活动，已经在广大受众群体中造成了巨大影响，具有一定的品牌知名度和传播力。而作为一家企业，举办类似于此的选美活动难免让广大同行和广大消费者产生企业是在
做秀之嫌。
2、举办类似活动经验不足。该企业作为一家成立于1999年5月的高科技企业，近几年取得了高速成长，
2004年实现销售收入42亿元
，进入中国电子信息企业100强中的第42名。同时，在促销活动的推广和市场网络的建设上积累了属于自身的独特的经验。然而，对于举办规模如此之大的选show活动，还是第一次，在经验上非常欠缺，再加上此次活动牵涉面广，影响力大，参与人数众多，如果有一个环节疏忽，将带来十分严重的后果。
3、类似活动太多，导致大家参与热情不高
明星，是非常耀眼的字眼，也是广大普罗大众梦寐以求的明天。而此类选美活动，为广大自信的少男少女提供了比较好的机遇和平台，有可能通过此活动一步步走上人生的顶峰。然而，由于举办活动的主办方水平参差不齐，心态各不相同，广大参与者一个又一个“明星梦”的破灭，在一定程度上抑制了大家参与的积极性和主动性，导致大家对此类活动的淡漠和旁观斜视，与前几年举办此类活动时的火暴程度相比，现在大家比较理性，难以有激情，尽管广大主办方每天都在广告上狂轰烂炸，活动的结果却都出乎意料，参与
者寥寥。
(二)、举办“中华数码小姐”活动的优势分析
1、该企业在全国拥有优势的资源和网络，能对活动实施即时掌控。经过几年在市场上的精耕细作，已经在全国建立了26个办事处和分支机构，对大型活动具有一定的掌控能力，培养了一支执行能力强、能战斗、对活动操作过硬的队伍，可以在很短的时间内，把活动做到千家万户，做到家喻户晓，为活动的切实执行
和顺利进行提供有利保证。
2、“数码小姐”概念是一个全新的概念，具有强大的向心力。综观广大的选美活动，都是围绕靓丽、漂亮等字眼展开，具有明显的选美、选模特意向。随着3C融合趋势的加快，数码产品已经在影响和改变着人们的生活，“数码小姐”的概念第一次由该企业提出，作为数码产品的引导者，该企业在此次活动中主要突出“数码”概念，要求“数码小姐”不仅仅拥有漂亮的外表，更重要的是与数码产品结合起来，与该品牌动感、时尚、高科技、国际化的产品定位有机结合，这对于广大青春少女来说，如果能够作为“数码小姐”，将与其他的选手具有本质性的区别，因此具有强大的吸引力。
4、品牌形象代言人具有一定的吸引力。该企业作为国家GSM/CDMA
手机定点生产企业，同时作为国内主导品牌手机生产厂家，具有良好的品牌知名度和美誉度。而前期聘请的该代言人作为国际知名的影星，担任形象代言人，无形之中对广大希望参与者产生了巨大的吸引作用。作为手机行业一种前所未有的创新活动，如果能够担任该品牌的形象代言人，对广大参与者来说，不仅对自身是一个大的挑战，更是自身成长史上的具有里程碑式的提升和飞跃。而在表现形式上，以“挑战明星代言”、“谁是代言人第二”、“谁是该品牌的数码小姐”等具有挑战性的字眼激起广大参与者的积极性。
5、举办该次活动比聘请明星费用低。作为一个企业，在进行商业活动时，必须考虑到投入产出比。而在现阶段，聘请具有知名度的明星担任形象代言人的费用至少上百万，甚至上千万，而明星代言的效果，却没有一个完整的评估标准。而以企业为主导举办此类大型选拔活动，参与性强，只要符合条件的参与者，都可以参加近来，展现自身的时尚和美丽，况且活动持续时间也很长，可以产生持续的市场热效应。同时，举办此类活动费用比较低，比单纯聘请一个什么明星类的形象代言人做广告所带来的冲击和影响要大得多。
通过以上优劣势比较分析，使主办方更加明了自身的优势，也奠定了对此次活动必胜的信心。
三、活动的出发点和创意
随着与明星品牌代言人结束期限的临近，如何进行下一步的品牌推广和市场营销又摆在了企业的面前。与前几年的市场消费概念相比，如今的消费者日趋理性，对品牌的忠诚度越来越高，而该企业经过几年的快速发展，品牌知名度急剧提升，因此，如果再采取聘请明星继续担任形象代言人，一是费用比较高，况且在目前要在找一个比该明星更有知名度的明星也比较困难，同时该明星担任形象代言人两年的时间，已经解决了企业品牌知名度提升的问题。二是对市场销售没有拉动作用，明星是大牌，不会按照厂家的要求出席各种新闻发布会、产品推广会，而这些是促进产品销售的主要手段。如果能够把品牌推广和产品销售有
效结合起来，将会起到一箭双雕的效果。
举办一次以企业自身为主导的选拔形象代言人活动是该企业自上而下一致的目标，而如何开展是萦绕在大家心头已久的问题。围绕取名的问题，都争论了很久，大家先后提出了“数码佳丽”、“数码丽人”、“数码新星”、“数码幸运星”、“中华数码小姐”等名称，经过公司内部投票表决和决议，最终选定“中华数码小姐”这个名称。“数码小姐”，以时尚拨动科技的琴弦，携着一种复古与吉祥，传播着来自泛中华区受众文化特征。同时，“数码小姐”能代表该品牌数码视觉新形象，诠释品牌时尚新感应，深刻阐述“科技演绎时尚”的品牌内涵。“数码小姐”，既是该企业的首创，也诠释着数码时代人们对数码的感悟与理解。
技术层面的问题解决了，接下来就是把活动如何与产品销售结合起来了。反观目前手机厂家的活动，无非就是打折、送礼、降价等老掉牙的套路，既无新意也没有效果。经过仔细讨论，大家一致认为，举办该次活动的目的不是选美，也不是选模特和选秀，我们需要的是智慧、阳光、时尚，热爱企业、热爱数码产品的形象代言人。作为企业的“数码小姐”，一定要对公司非常了解，同时，要对数码产品有一定的感悟和灵感，为了更广泛地传播数码概念，同时切实促进产品销售，征集对企业充满深厚感情的数码小姐，在报名条件上特规定，参加此次“中华数码小姐”大赛的选手，要么是该品牌用户手机的忠实用户，要么需要两名或者两名以上拥有该品牌手机的用户的联名推荐才能参加报名。如此，在报名进行当中，虽然是传统的销售淡季，但该品牌手机的销售却呈现强劲的增长势头，部分办事处曾出现持续断货的现象。同时，很多女孩为了有资格参加此次活动，在当地咨询暂时无货后，为了争取这次机会，打电话过来要求公司给其邮购，
成为手机厂家中经典的销售个案。
四、活动时间安排
1、活动时间：2004年4月——2004年8月
2、活动程序：
2004年4月初——5月15日：为全国报名阶段
营销推广方案范文第5篇
“这就是天意!?”
主题设计说明：
整个主题紧扣电信公司针对学生客户量身定做的“学子e行”套餐所涉及的相关实体产品(天翼手机)和虚拟产品(手机号)来展开。“这就是天意!?”具有挑衅的短语，吸引更多的学生客户的关注。利用“缘分(友情、爱情)、中奖”两点来说明“天意”这一关键词。提升学生的使用乐趣，同时也极大程度的增强了活动的参与性和产品的推广率。
二、 活动目标
让学生在体验电信公司营销推广相关活动的同时，产生购买的欲望和初期的消费偏好。提高电信产品在学生中的使用率(提高购买率)，增加产品的知名度和美誉度。
三、 活动内容
活动现场分为体验区、活动区、展销区
1. 现场上网免费体验
在体验区放置5台笔记本电脑，和10部手机，组织学生有次序的进行上网的体验。每个学生根据发放的体验卡有序的进行体验区，每人有15分钟的体验时间。体验结束可以在提供的空白展板处写下自己的体验感受。凡是愿意留言的同学免费发放30小时的体验账号。凭此账号现场购买电信的任何产品可以享受8折优惠。
2. 寻找你的“天意”
进入现场活动区的同学自动领取天翼的虚拟手机号码牌，凡是活动即将结束仍停留在活动区或销售区的同学，可参与“寻找你的天意”的活动。手中号码后两位数相同的同学(一男一女赠送情侣产品、同性同学赠送友情产品);号码后6位与自己的生日年月日相同的同学可获得手机一部;号码后4位与自己的生日月日相同的同学可获得为期3个月的上网账号。
3. 有奖问答
在活动区搭建活动台，用于产品的介绍和互动节目的参与。凡是回答正确的同学可获相应的奖励。
4. 现场消费优惠
凡是手持虚拟手机号码牌的同学可享受当天购买相关产品9折优惠。
四、 活动时间、地点参与对象和范围 1. 活动时间暂定于2月7日~9日
2月7日中午11点~13点常州信息职业技术学院食堂门口 2月7日下午16点~18点常州机电职业技术学院食堂门口 2月8日中午11点~13点常州机轻工业技术学院食堂门口 2月8日下午16点~18点常州纺织职业技术学院食堂门口 2月9日中午11点~13点常州工程工业技术学院食堂门口 2月9日下午16点~18点常州工业学院食堂门口 2. 活动参与对象和范围 常州大学城在校大学生
五、 活动场地布置(以常州信息职业技术学院为例)
1. 食堂
上空悬挂宣传横幅1条内容为“这就是天意!?”电信产品营销推广活动横幅左右悬挂竖条幅2条内容为“天翼亮翅，梦想起飞”。食堂内部利用巨城广告公司的校园视频媒体循环播放活动的介绍以及产品的相关信息(各院校同步播放)。 2. 体验区
笔记本5台放于体验区左边5台桌子，手机10部放于体验区右边5张桌子。每台笔记本和每部手机都贴有产品的信息和LOGO。桌上放置宣传单。每个太阳伞下可站8人。区域中间用展板隔断。
3. 活动区
区域配有8名秩序维持人员，两边用展板隔断。舞台背后有大型的活动宣传幕布，包括活动主题和产品介绍。 4. 展销区
设有4个展销桌，每个展销桌各有一台笔记本和一部手机用于展示介绍，中间用展板隔断。 5. 工作人员
电信工作人员穿电信工作服，现场兼职人员戴活动宣传帽。每位现场活动人员胸前黏贴天翼LOGO。每个号牌发放处和传单发放处工作人员2人。体验区工作人员10人，活动区工作人员10人，展销区工作人员10人。现场保安8人。 6. 活动物料、设备准备清单
六、 活动前期准备
1.利用巨城广告公司出版的《巨城校园》报，提前为活动造势，并列出各学校活动时间表。
2.利用巨城广告公司的校园视屏传媒，在学生用餐时间播放活动的宣传的视频短片。
3.提前在大学城各学校的食堂、系部宣传栏放置活动展板。
七、 活动相关工作分工
活动总负责人张晓俊 活动策划宗玮
活动现场总指挥张晓俊、陈波
人员分工明细表
各组工作内容
八、 活动当天应急处理规划方案
1. 供电安排
活动前与供电部门联系，希望在活动期间确保此路段的供电通畅;后备电源：发动机。
2. 雨天预案转移至适合的室内或改期。
九、 费用预算
1. 场地费用：2000元 2. 物资费用：6000元 3. 礼仪费用：2000元 4. 保安费用：1000元 5. 宣传费用：2000元 6. 项目支出：10000元 7. 奖品费用：5000元 8. 劳务费：8000元 9. 不可预算的费用：3000元 10. 总计：39000元
十、 效果预测
1. 活动实际参加人数不少于500人 2. 媒介有关活动报道不少于8篇 3. 活动信息覆盖率占大学城人口的1/4 4. 活动场地执行情况不发生任何明显的失误5. 活动经费使用情况严格控制在预算之内 6. 活动使公司知名度提升10% 7. 活动使公司美誉度提升10%
营销推广方案范文第6篇
未来发展趋势分析：以下网奇网络科技公司的的客户数据。由以下所知今后萘系高效减水剂将会迎来一个更加灿烂的明天。就国内市场而言，我国4万亿元经济复苏的政策，4万亿元政策中几乎有75%以上涉及建材业，建材业无疑是措施中受益最大、最直接的行业。近两年国家投在基础设施、生态环境和灾后重建等方面的资金，每年要超过20000亿元，其中只要投向公路，铁路，机场城市轨道交通灯领域，这无疑为外加剂开辟了巨大的市场。
基于此，单以目前的外加剂应用程度来说，若2010水泥用量比2009年增加1亿吨，则萘系减水剂产量将比2009年增加5.6%。考虑到2010年中国散装水泥使用率将从2009年的49%增加到55%(这样才能完成“十一五”规划的目标)，这其中，混凝土商品化的贡献率为4%(尚有砂浆商品化2%的贡献率)，萘系减水剂将有4%的增幅。这样两项合计，粗略估算下来，单就国内市场需求来说，萘系减水剂的增量为10%，也就是从2009年的266.4 万吨增加到2010年的293万吨。2010年以后，萘系减水剂的需求量仍将以每年10万～30万吨的量递增。所以我们要抓住这个时机，提高我们产品的知名度，建立自己的品牌形象，这就需要我们把传统营销与网络营销整合起来宣传我们的产品，相互促进，相互补充。
以下是根据网络发展现状，竞争对手和我公司的实际情况，结合我公司年度战略方向，制定此网络推广策划方案。
一、时间
2010年12月1日—2011年6月1日
二、该年度目标
1、完成品牌网站建设(改版)：公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响到企业的形象和网络营销的水平，所以一个企业想对外(网络)树立一种好的形象，想建立一个好的品牌知名度，就必须构建一个专业的服务好的网站，对客户提出的问题及时解决，以下几点是我们目前公司网站的弊端也是在建立新网站时应注意应添加的事项：
①企业网站内容应丰富：信息量太低是现在公司网站的通病，也是我公司目前网站的不足之处，网站应主要包括企业形象展示、员工面貌展示、产品展示、公司管理制度以及企业文化建设、企业风采等内容，让客户感觉我们企业就像一个大家庭、大集体、大团队，体现出一种精诚团结的精神。
②美观与实用度统一：以实用为主，兼顾效果视觉。这就需要公司派专人拍一些产品照片、企业照片、或者是员工出游所拍摄的照片等等，前提是照片的效果和质量要好尤其是产品图片，让人看上去有一种舒服的感觉，从而对我们公司产生一种信任感。
③网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心。
④交互功能：公司QQ应每天在线及时登录，在客户浏览本公司网站的过程中，如果对公司产品有疑问的话可以直接通过客服系统在线咨询，及时为客户解决问题。
⑤功能强大：对新改版的网站加上一些方便客户访问的功能，比如在线咨询、飘移QQ，让顾客一访问本公司的网站就觉得专业、服务好，继而提高客户对公司的忠诚度。
2、网站改版以后，对新版网站进行优化：请专业SEO人员对网站进行优化，即关键词的优化，这就需要选择正确的“关键词”正确的关键词可以被客户在搜索引擎中及时准确的搜到，减少了客户搜寻的时间也提高了网站的访问量，使公司网站在各大搜索引擎里边获得好的排名，提高网站上页面被搜索的频率。
3对网站及时添加新内容和行业资讯，及时进行更新，及时添加一些新内容，最好是一些有关公司企业动态，企业销售优惠政策，主要做的目的是为了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我们公司的网站，使其获得比较好的排名，
4、整合各种网络推广方法：
①搜索引擎宣传：(百度、谷歌、雅虎)通过这几种手段可以加大各搜索引擎对公司网站及产品信息的收录，从而获得更好的宣传效果。
②博客和行业bbs宣传：开通微博，多发一些热点的新闻帖子进行炒作，加大网络宣传的覆盖面，在行业论坛上发布文章链上企业网址。
③在第三方电子商务平台注册免费会员(如：阿里巴巴、慧聪网、减水剂网、混凝土网、搅拌站等相关网站)，及时更新发布产品相关信息，留意求购的商家信息。
⑤交换链接：跟其他网站交换链接，不要看他的PR值，要看他的百度快照、
看核心关键词排名。
④建立邮件列表，运用邮件推广：搜集潜在客户邮箱，定期发送公司的产品信息及最新优惠政策信息，不可乱发邮件，不然会取得相反的效果。
5、利用搜索引擎搜集竞争对手的信息，市场行情，分析产品发展趋势以及政府的政策，及时向领导汇报，采取相应措施。
6、在一些行业网站上搜集一些求购减水剂的客户信息，记录成册，必要的时候主动出击，主动电话联系，挖掘潜在客户。
7、必要时在一些排名比较好的行业网站上购买会员，使公司产品在网站上首先有广泛的覆盖面，使客户在搜索引擎中搜索关键字“减水剂”首先能搜到咱们公司的产品，咱们就抢占了先机。
8、控制网络推广费用，实现精准营销。
9、实现网站访问量达到一个客观的数字，提高行业论坛社区帖子浏览量和转载量。
三、具体工作安排表
我公司网络推广将分为两个阶段进行(三个月为一个阶段)
第一阶段：12月1日—3月1日
1、首先对公司产品进行全面了解，全面系统的了解产品优势，以便及时应对客户的询问，对外建立品牌优势。
2、对客户询问过的一些对我们产品质疑的问题记录下来，认真研究并向其说明我们公司产品的优势，目的是为了打消客户的顾虑和建立精诚品牌，补充自己的不足之处。
3、完成网站制作工作(改版)，添加相关内容(也就是完成目标中的第一项)
4、对公司网站进行全面优化，主要是搜索引擎优化(第一阶段)实现企业网站“关键词”搜索自然排名居于前列。
5、分析网民搜索习惯，筛选不适合我公司网站推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。
6、及时登录公司QQ、阿里巴巴及慧聪网其他免费账号，更新及查看产品信息。查看QQ群中消息，看是否有可用的信息，主动出击。
7、完成领导分配的其他任务。
以上这几点都是在完善了公司网站后每天所必须要进行的工作。
第二阶段：3月1日—6月1日
8、根据企业年度战略方向，选取最具影响力的品牌新闻网站宣传平台，并制作品牌软文内容年度性方案，筛选出较有影响力的论坛社区平台，对论坛帖子炒作制定年度性方案。
9、在行业门户网上寻找目标客户信息，客户联系方式(阿里巴巴、慧聪网、混凝土外加剂网站、中国减水剂网、搅拌站、复配厂等等)主动联系对方。
10、通过搜索引擎搜索竞争对手的信息，消费市场的市场信息及消费者自身的信息，通过对这种信息的跟踪、分析、整理判断自身网站在同类网站中的竞争地位，发现优势与不足，及时作出改进。
11、每周在行业论坛上、BBS发表5篇显目的、吸引人眼球的文章，加上网站链接，争取获得更高的访问量和转载量。
12、周结、月结、半年总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。