品牌定位策划范文第1篇
1、你的性别?( )
A男B女
2、你所在年级?( )
A大一B大二C大三D大四
3、请问您对潮流的看法?( )
A追随潮流B标新立异C适合自己就好D无所谓
4、请问您比较偏好的品牌服装类型?( )
A运动B休闲C牛仔D职业装E其它
5、请问您是从何渠道了解服装品牌的?( )
A网站B杂志C朋友介绍D广告宣传
6、请问您在购买品牌服装时主要考虑哪些因素，请按顺序排列：_____ A款式B价格C价格D产品品牌
7、请问您所购买的品牌服装价格范围?( )
A 100~200B200~300C300~400D400以上
8、请问您购买服装的频率是多少?( )
A每个月B每一季度C每两季度D随机性较大
9、请问您想购买品牌服装的原因?( )
A舒适B耐穿C打折促销D品质有保障
10、请问您购买服装时更趋于国内品牌还是国外品牌?( )
A国内品牌B国外品牌
11、请问您一般在何场所购置服装?( )
A商场B专卖店C超市D网购
12、请问您认为服饰配件对个人形象的重要性如何?( )
A很重要B比较重要C一般D不重要
13、请问您中仪的服饰配件有哪些，按顺序依次：_______
A帽子B眼镜C围巾D首饰
14、请问您平均每季度用于服装购置上的费用是多少?( )
A100元以下B100~200C200~300D300以上
15、请问您平均每季度用于服装购置上的费用占所有支出的比重是多少?( ) A10%以下B10%~30%C30%~50%D50%以上
品牌定位策划范文第2篇
整合、碎片、融合，这是最近 10年营销领域先后发生的事情，但是目前也在同时发生。什么是营销？我认为它是一个充满动态平衡的词，是“营+销”的动态，“营”是Managing，是管理的过程，“销”是有实效是Marketing的过程。营与销的过程动态平衡，相互补位，具体到品牌营销领域亦是如此。
如果把营销按照1.0到5.0断代划分，1.0到3.0时代是“整合”，4.0时代最明显的特征是“碎片化”，5.0时代营销走向“融合”。如今，互联网技术革新带来了全新的知识经济时代，由此引发了生产、生活模式的大变迁，在这个大背景下，品牌营销的方式正在发生重大改变。
一、整合时代：做加法的品牌营销时代
美剧《Mad Ma n》（《广告狂人》）讲述的是上世纪五六十年代美国麦迪逊大道上广告人的故事。在那个战后物质极度匮乏的时代，无论生产什么样的产品，只要找到一家像样的广告公司规划出USP（unique selling point），再设计一个好的广告语，产品基本上就能卖得很好。品牌营销1.0时代，以产品为核心点。
品牌营销2 . 0时代讲究
ST P（Seg ment、Ta rget i ng、 Positioning）定位理论，因为它研究透了产品跟消费者之间的对接，这个产品的USP是什么？它产生的品牌联想直捣哪一个阶层？STP定位理论直到今天仍然对品牌营销有极大意义。
当研究产品、研究消费者的理论足够丰富，伴随传播技术革新等，媒体和内容都极大地丰富起来，品牌营销走入3.0即I MC整合营销时代（Integrated Marketing Communication），电视、广播、平面、户外四大媒体已经成型，此外还产生了新名词ATL（above the line线上）和BTL（below the line 线下）。由于传统四大媒体极度成熟，互联网主导的新媒体应运而生，此时光研究产品和消费者远远不够，还要研究媒体。
把品牌营销1.0、2.0、3.0时代所有对产品和消费者研究的理论、对媒体的认知集大成，形成现当代广告极度繁荣的时代——IMC整合营销时代，一个做加法的品牌营销时代。
二、碎片化时代：找不到核心受众的狂欢
当品牌营销走入4.0时代，之前的秩序全都乱了。这个时代差不多开始于2008年乔布斯推出iphone手机，10年过去了，我们发现这次重新定义手机，几乎重新定义了一种新的文明。
以前我们做品牌营销，可以按照线性流程推进，从传播理论来说，我们有发信者，媒介把关人，接收者。但是，4.0品牌营销时代最大的特点是“碎”，传播方式被颠覆，所有东西同时发生，原本的“发信者+媒介把关人+接收者”可能是同一个人，发信人本身可能就是媒介，同时也是接收者。既有传播秩序被打破，不再按时间线推进，营销人没有时间喘息和思考，没办法制定一个策略，再要一个传播周期，因为一切都在一个扁平空间里无限叠加。
不同于品牌营销1.0到3.0时代，基于互联网技术大发展的4.0时代，所有事情一上来就全部发生，例如打开大众点评APP，没有attention（注意）、desire（欲望）、action（购买）、再share（分享），点开APP之后这个餐馆的一切都暴露在食客面前了。此外，在4.0碎片化时代，你根本不知道用户手指尖打开APP的时候在干什么、想什么，即便有很多名词跟上，如批量化购买、程序化购买以及各种各样精密的分析，但是我们都清楚，这背后是再也回不去的能够耐心看完以15秒、30秒等等为时间单位计量的任何媒体承载的信息和内容，这个时代一切都是碎的。
因此，以往经常说的一句话是“我有一半的广告费浪费了，但不知道浪费在哪里”，但4.0时代太糟糕了，因为根本不知道有效的受众在哪里，不知道哪个广告投放有效。碎片化时代的品牌营销，如果有人说“只浪费了一半广告费”，那已经是很厉害了。
碎片化时代背后是媒介属性发生了天翻地覆的变化。IMC时代我们有整块、区隔性的媒体，没有办法互相替代，所以，长期以来我们习惯把所有的事物分裂和切割，以此作为控制事物的手段。互联网时代打破了既有秩序，打破了时空区隔，带来了无序的狂欢。现如今，我们再次品味传播学者麦克卢汉的著名理论——“媒介即信息”，它变得尤其有意义，真正改变世界的是媒介本身，传递具体信息其实还是其次。
三、融合时代：做减法一站式品牌营销
品牌营销人当然不会徘徊在4.0碎片化时代，不会停留在无序和焦虑当中。营销断代史继续升级，从以产品为核心到以消费者为核心，从IMC加法时代走到突然崩塌的碎片化时代，再往下走就是万达传媒所定义出来的营销5.0时代，前面都是做区隔、做碎片、做分割的，接下来的时代应该是做融合营销。
互联网经济时代，信息传播、产品迭代、生产效率、生活方式等全面革新。我们看到年轻人越来越宅，语音视频聊天、快递、外賣等一系列新的生活方式取代了以往的实景社交，但是，不要相信移动互联时代人们不需要实景社交，要相信社交的背后是人性——人永远是具有社会属性的人，渴望社交，只不过由于碎片化时代对于时间的占有方式发生了变化。我们发现，正因为消费者的时间是碎片化的，使得他们对大块时间额外珍惜，对实景社交更加重视，最珍贵的大块儿时间，只给予最重要的人、最值得的事儿、最必须的分享。
当营销升级到5.0时代后，一个重要的特点是，消费者希望在一个完整的时间内，通过一站式的方式，解决所有对自己来说重要的事情。这个发现，对品牌营销来说是极大的利好消息，我们只需要找准核心入口，做一站式减法营销即可。
但是，融合营销的引爆点和入口在哪里？不是线上，而是线下，在真情、实景的刺激下，人们释放出相应的强烈情感，引爆线上线下。这个线下入口在哪里？很可能是电影、商业这样的欢乐、社交、消费、分享的场景。欢乐，这是情感；社交，这是目的；消费，这激发情感或宣泄情感；分享，这促进情感。这就是融合营销的基本概念：通过线下一站式全功能场景，融合消费者与企业的期待和需求，最终满足消费者欢乐、社交、消费和分享的社会化需求。
以万达传媒为例，它在业界倡导营销升级并首提“融合营销”理论，是万达集团旗下一家以电影为核心入口的传媒公司，运营万达集团积累近30年的丰富商业实景的传媒资源，如万达影城、万达广场、万达宝贝王等。有第三方调查公司NICE的数据显示，万达广场及万达影城是最吸引年轻人的社交场所，14%的年轻人以万达广场作为首选表白场所，欢乐谷、操场、体育馆位列其后，64%的电影观众是18-30岁的年轻人。所以，我们找到电影这一超大流量入口，就可以为品牌营销提供基于全万达商业实景的营销场景，一站式涵盖消费、观影全过程。
移动互联时代最难做品牌和营销，因为我们要打破时空，打破以往的线性思考一个惯性，不要再用分隔性、条块性的思路去看品牌营销。两个建议：第一，重新回到原点，审视媒介即信息。第二，重新回到原点，去审视人性，人永远需要社交需要学习，人是好奇的，你所给予的要有营养。任何一种新文明的诞生，没有好和坏，总归你是回不去了，不如拥抱。
四、解构营销断代史，告别“区隔”走向“融合”
品牌营销1.0到3.0时代，还是一个区隔的过程，它会把营销全过程分成一个个环节，每一个环节不是同时发生的，这件事情发生之后，我们再去准备下一件事情，然后等待下一个反馈，最后得到消费者的行动和分享。
高新科技、互联网技术普及带来全新知识经济时代，营销亦面临升级至5.0时代，它相比较整合营销做加法、社会化媒体自说自话各自成为信息孤岛，现在我们既讲究融合，也讲究是一切从“减”、一切集中、一切走心。
区别于以产品为中心（1.0），融合营销注重情与景的精准融合。区别于仅以消费者为中心（2.0），融合营销注重心情与场景的契合性。区别于整合营销做媒体组合加法（3.0），融合营销做一站式减法。区别于社会化营销的被动适应碎片（4.0），融合营销主动创造长时间浸泡与深度体验。5.0时代，融合营销为品牌做什么呢？做减法，用一个传媒资源，涵盖消费者和企业的所有需求：实现线上与线下的融合，媒介与渠道的融合，内容与情感的融合，品牌与记忆的融合。当人们回忆，回忆的是场景以及当时的心情，在这个完整的回忆中，通过融合营销的精心运作，品牌与传播内容得以作为回忆不可分割的组成部分。
品牌定位策划范文第3篇
随着二胎政策开放以来, 中国进入了新的生育高峰期。“二胎经济”也迅速升温。母婴品牌众多, 在传播过程中, 呈现出了同质化严重、传播过于单一、传播内容单调等问题。在竞争激烈的母婴市场要想占有一席之地, 可谓是困难重重。所以, 品牌在营销传播策略方面“转战”互联网, 以消费者需求进行定位, 以求能够借助定位理论的优势在消费者心智中树立品牌形象, 促进品牌销售, 提高品牌价值。
中国企业界已经将定位理论应用于产品定位、品牌形象定位和目标市场定位的过程中, 并取得了一定的成绩。定位理论认为, 任何一个品牌 (产品、服务或企业) , 都必须在目标受众的心智中占据一个特定的位置, 提供有别于竞争者的利益, 并维持好自己的经营售点。11996年, 《新定位》还指出了, 消费者的心灵或直觉是营销的终极战场, 营销和广告宣传应将火力集中在一个狭窄的目标上, 要创造出一个心理的独有“第一说法、第一时间、第一位置”。
尽管定位理论对于企业发展有着重要作用, 曾有人指出, 定位理论是“有史以来对美国营销影响最大的观念”。不过, 随着市场的快速发展, 定位理论并非万试万灵, 其作用也受到了限制, “第一说法、第一时间、第一位置”也未必就能引起消费者的注意。尤其是当前互联网+环境下, 消费者的消费心理和消费结构升级后, 对于新品牌或产品而言, 要想在消费者心智中留下一定的位置就变得尤为困难。那么, 定位理论是否还适合市场的发展需求, 企业能否在应用定位理论取得成功呢?
二、以消费者进行定位
启初是上海家化联合股份有限公司旗下的品牌, 2013年面向消费市场, 致力研发“专属于0-3中国婴幼儿个人护理产品及方案”, 进入市场3年多的时间, 受到了中国消费者的喜爱。2016年双十一销售表现更是突出, 以377.8%同比增长完美收官, 店铺类别排名第一, 超越强生婴儿、哈罗闪等品牌。
(一) 深入挖掘消费者需求
21世纪前母婴产品的销售渠道通常以商场、超市、批发市场等为主。21世纪后, 尤其是互联网+时代, 连锁经营成为消费者欢迎的经营模式, 并借助互联网的优势, 少数母婴企业得到快速扩展。母婴产品的消费群体从整体上来说主要有孩子的父母和以母婴用品为礼品的送礼者。这两个群体的关注的角度不同, 所以在购买产品的决策上也会呈现出不同的特点。
启初品牌将主要目标对象锁定为孩子的父母, 孩子的父母更注重品牌效应, 往往口碑好, 大家都爱用的产品会对他们的购买决策产生较大的影响。目前来说, 80后、90后是主要的消费群体, 其主要是独生子女居多, 没有育儿的实践经验, 所以对育婴知识需求强烈但经验欠缺;在消费水平上, 现代父母大都是等事业稳定后才开始生孩子, 具备一定的经济实力, 消费大方, 对产品的价格表现出不敏感;购买产品的时间上, 因为上班等客观原因, 孩子的父母在购买时间上比较受到限制, 更倾向于购物方便的网络购物;在品牌选择上, 会出现不理性消费, 认为进口的一定比国产的好。
(二) 启初的营销传播策略
1. 立足本土, 发挥国产品牌力量
消费者往往存在着一定的认识误区, 认为大品牌好, 尤其是进口的产品对婴幼儿更好。所以, 启初作为新品牌进入市场, 第一个难关就是要消除或者降低消费者对国产品牌不好的怀疑。在广告方面, 提出了“取自然之初, 育生命之初”广告主题, 将产品的特点、功效等通过广告主题进行表现, 强调产品对婴幼儿肌肤的细致护理。它以消费者的“固有观念”为基础, 而不是硬性地创造一个新概念。这种定位既迎合了消费者对婴幼儿肌肤护理的需要, 同时也让品牌迅速找到了细分市场的缝隙, 在众多母婴品牌尤其是国外品牌占据主要市场的情况下, 赢得消费者对国产品牌的信任。
2. 服务细致化, 做好关系定位
传播学理论认为, 受众在接受信息的过程中, “主动地回避那些与自己预存立场或固有观念向龃龉”2的信息, 而倾向于接受那些自己熟悉并与自己观点相同或相类似的信息。启初在进行差异化定位的过程出, 除了产品本身的特点外, 还通过公关促进与消费者的沟通与联系。通过举办活动让更多的消费者加入启初家庭, 比如“让妈妈参访团走进启初婴幼儿个人护理研究中心”, 开展“南京周末母婴趴”等, 帮助更多的新手父母掌握更多的育婴经验。
3. 借助互联网, 营造奶爸话题
2016年双十一在传播策略上辟蹊径, 以奶爸作为目标消费群体, 提出“做宝宝心中的大牌奶爸”传播主题, 将以妈妈为主角转变为奶爸, 并将其放在聚光灯下与消费者进行沟通。从传播效果来看, 启初走了不同寻常之路, 从宝妈市场“转战”到奶爸市场, 成功抓住了初为人父的奶爸的心理。启初选择冠名腾讯IP《大牌驾到》, 通过该节目开始加大品牌知名度的传播。从首期奶爸将贾乃亮开始, 就开始了“做宝宝心中的大牌奶爸”。自从参加了《爸爸回来了》节目后, 贾乃亮以及其女儿就受到了一大批受众的喜爱, 这群受众中自然也包括了启初的目标消费者。所以借助奶爸本身的魅力, 进一步加大了传播力度。其次, 选择直播平台, 选择阿里的天猫直播平台, 将品牌推荐与销售结合。同时, 请到了当下最火的奶爸之一李小鹏来畅谈育儿经验。不仅如此, 还请到了刘晓燕主任医师, 从更专业的角度给消费者育儿的经验。这一切都为奶爸成为“宝宝心目中的大牌奶爸”提供了保障, 赢得了奶爸这个群体的支持。
4. 打破销售渠道壁垒, 加强消费者沟通
品牌进行定位, 获得市场的认可, 从而才能增加产品的销量, 获得更大的利润和利益, 而渠道选择会影响其他所有的营销决策。启初出于产品生命周期的导入期, 了解品牌的人并不多, 所以要想短时间让消费者认知品牌并记忆品牌, 就需要在传播渠道和销售渠道上下功夫。除了官方网站, 还在淘宝、京东等购物网站上与消费者进行进一步的沟通, 让消费者在第一时间近距离了解品牌。同时也便于消费者进行购买。消费者能够通过节目和平台进一步了解该品牌, 将品牌和产品的曝光度做到深度和广度的提升, 而且将优质内容最大限度通过腾讯和天猫平台进行传播。
三、启示
从启初的成功经验可以看到, 尽管理论界和学术界对定位理论的应用存在一定的疑惑, 不过, 在品牌抢占市场方面定位理论仍然尤其作用所在。母婴品牌启初的成功为该类品牌传播带来了一定的启示, 具体如下:
(一) 用创新观念指导创新实践
改革开放以来, 我国的发展实践及其成就不断在证明着解放思想和观念创新的重要性。同样, 启初在对定位理论的创新应用和实践中, 也体现了创新对企业品牌塑造的重要性。在人们眼中, 孩子是一个家庭中的宝贝, 所以宝贝的产品一直是众多家长尤为看重的, 但是母婴品牌众多, 如何选择也成为家庭的困恼。另一方面, 父母还存在这国外产品比国内好的情绪。所以, 国产产品在进入市场就必须要能够“一鸣惊人”。利用好定位理论, 用创新观念来指导市场实践, 并根据市场的变化进行适当调整。
(二) 抓准消费者心理
大多数的母婴品牌以孩子的父母尤其是孩子的妈妈作为目标消费群体, 通过向妈妈市场投放广告、信息等提升品牌的知名度。而且, 妈妈这个市场已经处于“饱和”状态, 妈妈们在品牌的选择上更倾向于选择大品牌或朋友推荐, 这就给一些新品牌或者其他品牌进入该市场设置了壁垒。所以, 要想在母婴品牌中拥有一席之地, 就需要细分市场, 找准目标消费群体。每一个产品类别都有属于自己的目标消费者, 所以找准目标消费群体对品牌而言具有重要价值。这样, 也可以为品牌选择传播载体提供依据, 媒体的受众或者节目的受众与目标消费群体重叠率越高, 品牌传播的广度和深入也越大。
(三) 借助互联网“乘风破浪”
广告传播在品牌营销方面效果明显, 而且传播的方式也多样。借助广告媒介进行信息传播, 能够让母婴产品因为传播速度、独特创意等优势成为母婴产品广告的赢家。而且互联网广告的作用也逐渐凸显出来, 也成为重要的广告传播方式。母婴品牌还可以利用互联网进行品牌营销传播, 扩大与目标消费对象的接触机会。
摘要：定位理论对品牌的传播、塑造、维护等具有重要作用, 它也是广告学和市场营销学中最重要的理论之一。不过定位理论在当前发展也受到了一定的质疑。本文以启初品牌为例分析其以消费者需求为定位的传播策略。这也为同类母婴品牌带来了一些营销传播方面的新启示。
关键词：定位,启初,母婴,品牌
参考文献
[1] 钱杭园.定位理论的创新应用——以吉利汽车为例[J].新闻界, 2008 (2) :116-118.
[2] 徐舟汉.论广告的定位策略[J].宁波大学学报 (人文科学版) , 1994, 7 (2) :51-56.
品牌定位策划范文第4篇
中小企业已成为目前我国市场经济的主体, 因其数量庞大、类型众多, 企业间的竞争日益激烈。随着企业现代市场意识的不断增强, 越来越多的中小企业开始关注品牌在竞争中所发挥的作用, 并涌现出了一批地方驰名, 甚至享誉国内的企业品牌。然而从整体来看, 我国中小企业的品牌发展上存在很多突出问题, 究其根本, 是缺乏对自身品牌的合理定位, 以至于品牌的同质化、低质化现象严重, 不仅没有为企业的发展提供帮助, 反而严重损害和打击了消费者对企业及其产品的认识与信心。
2、中小企业品牌的发展
我国中小企业的品牌发展经历了三个比较明显的发展阶段。第一阶段是洋务运动前后, 随着西方产品的进入以及对本土产品的冲击, 在“国货当自强”的背景下, 开始模仿西方商品经济的模式, 对以往的传统品名、字号等进行改造, 产生了大量民族品牌。第二阶段是改革开放以后, 受“走出去、引进来”思潮的影响, 我国也正式走上了真正意义的现代市场经济建设道路, 而作为重要标志之一的品牌, 越来越受到企业的重视, 一时间商标林立, 广告词遍布大街小巷。到了第三阶段, 也就是近20年, 随着我国市场的不断开放, 国外品牌在国内迅速蔓延, 面对欧美国家成熟完善的品牌营销手段, 我国的民族品牌再次受到冲击, 许多中小企业甚至沦为国外品牌的附属甚至销声匿迹。
从上述三个阶段的情况不难看出, 我国中小企业品牌的成长与发展很大程度上受市场经济发展沿革的影响, 对品牌的认识和理解尚处在追随或模仿的肤浅阶段, 即便是有意识的创造和改善自有品牌, 但终因生存需求或是环境影响而半途而废。反观美国、日本和德国等发达工业国家, 许多中小企业能够长久不衰的原因之一, 是对自身品牌的准确定位, 并在定位之下长久坚持, 而这也正是目前我国中小企业尤待改善的问题。
3、中小企业品牌定位中存在的问题
3.1 品牌理解有误
对中小型企业来说, 人财物力不足是限制其品牌发展的客观因素, 并影响到企业对品牌重要性的认识, 甚者会将品牌视为发展负担, 然而形成这种认识的根源却是品牌理解的偏颇。我们说, 现代意义的品牌不仅代表企业的产品和品质, 同时承载企业的综合形象, 而其传播方式也已摆脱了电视和平面广告等传统手段。品牌=商标、品牌=宣传、品牌=质量, 这些单一的等同都是对品牌的误解。
3.2 品牌定位意识缺失
相较一些忽略品牌建设的企业, 我国品牌发展的现状则充斥着严重的同质化和低质化现象, 模仿自己的竞争对手, 或是盲目追随大品牌的成功之道, 不仅不能帮助企业建立优势, 甚至造成资源浪费, 或是沦为其他品牌的附属。在一些调查中发现, 部分企业在建立初期就缺乏品牌的定位和规划, 企业的营销人员也习惯了“拿来主义”这种短期见效快的品牌模式。而另外一类则是一味的“求新”、“求异”, 完全脱离了企业现实和市场环境, 把品牌变成了“一匹脱缰的野马”。
3.3 品牌定位策略不足
很多中小企业都苦于找不到合适的定位, 甚至在盲目的执行过程中错过了市场机遇。作为一个当下热议的营销课题, 学界对品牌定位的理解已基本一致, 但对于“如何找到定位”, 以及“定位如何实现”的争论则各有见解。引进的或是现成的方法是否适用于本土?对中小企业的作用和价值究竟如何?都仍是需要实践验证的问题。方法和策略的缺失不仅影响企业在定位决策方向上的准确性, 也在不断考研中小企业对品牌定位的信心和执行力度。
4、中小企业品牌定位的策略
4.1 正确的市场研判
不是每一个行业都会经久不衰, 也不是每一个市场都适合参与。一个品牌, 在进入市场之前必须对所处环境有全面和准确的了解, 这不仅要对某个行业, 或是产品的生命周期进行分析和预测, 还要对自身的综合能力进行评估, 从而作出科学理智的选择判断。任何盲目的、草率的决定, 都会影响到企业及其品牌未来的健康发展。
4.2 充分的市场细分
在选择了一个环境和能力都较为匹配的市场之后, 还需要对整个市场采取进一步的细分, 举个例子:当选择了牙膏市场作为进军对象之后, 还要决定是做儿童牙膏?成人牙膏?保健牙膏?还是周边或配套产品。这种细分的目的, 是基于中小企业有限的资源与能力, 集中精力在一个方向才有可能发挥自己最大的能力。
4.3 合适的定位选择
选定了某一特定的细分市场之后, 仍需要对产品或品牌的消费者需求进行了解与分类, 同样是牙膏的例子, 当选定了儿童牙膏, 实际是将某一年龄阶段的所有儿童消费者作为潜在的消费人群, 而不同消费者的需求侧重又不尽相同, 有些注重安全、有些注重价格、有些注重消费体验等。在众多的儿童牙膏生产企业中, 究竟哪一点才是你能够发挥实力, 甚至是创造差异的, 才是企业自身真正意义上的定位点。
4.4 充足的定位保障
在找到了明确的品牌定位点, 或者说“有别于竞争对手的明显差异”之后, 不仅需要为之实现有所行动, 更重要的是将这种差异保持且不断扩大。这就意味着企业所有与产品或品牌相关的生产和营销环节都必须围绕和突出这一目标, 以确保定位实现的一致性, 而所有的配套流程也必须服从和服务于这一目标, 包括企业的战略、制度、人力等等。
综上所述, 作为当下市场主体的中小企业, 通过实施品牌定位树立品牌方向, 不仅是市场竞争规则所决定的, 也是中小企业获得竞争优势的有效途径。从长远来看, 也是我国振兴民族企业、实现品牌复兴的大势所趋。
摘要：随着我国市场经济的不断发展与完善, 市场已从以往的规模企业为主导, 逐渐转为以中小企业为主体。随着市场竞争的不断激烈, 企业除了要做好自身产品外, 品牌的树立与发展也尤为重要。但从目前中小企业品牌的现状来看, 意识缺乏、定位缺失的现象普遍存在。本文通过对中小企业品牌定位问题的关注, 指出目前存在的较为突出的问题, 并就问题的改进做出思考, 希望能够引起企业对品牌定位的重视, 并对品牌定位的实现有所启发。
关键词：中小企业,品牌定位
参考文献
[1] 丘东懿.中小企业的品牌定位研究[J].中国商论, 2015 (32) :15-17.
[2] 何腊柏.品牌定位的两大误区[J].现代企业文化 (上旬) , 2015 (08) :48-49.
[3] 陈柏寒.本土中小企业品牌的定位策略研究[J].中国市场, 2016 (09) :40-41.
[4] 李湘棱.中小企业品牌定位策略中的若干思考[J].商场现代化, 2014 (02) :86.
品牌定位策划范文第5篇
(一) 如何理解品牌的市场定位
在市场营销的定位中, 品牌是一种被识别的标志, 可以把不同企业提供的产品进行区分。不仅仅如此, 该企业的品牌如果能被消费者所接受, 或者被消费者所喜爱, 那么, 就可以给企业带来长久的利益, 因为它对企业是有价值的。而从一些消费者的角度出发, 品牌一旦在消费者心里形成某一种形象, 消费者就会给这一系列的产品贴上标签。所以, 消费者还是很看重品牌的知名度的, 那么企业对品牌的定位应该以消费者的需求进行, 通过企业的广告宣传进行了解, 或者根据亲朋好友的介绍了解, 从而达到广告宣传效果, 让顾客更加了解品牌, 所以企业一方面要从整体对品牌进行规划, 另一方面要从消费者所需出发。
(二) 品牌定位的基础表述
品牌定位是市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、群众定位、渠道定位等等, 品牌定位是企业基于自身市场与产品的位置认知或规划, 赋予待定的品牌一定的文化取向, 并进行个性化、差异化的商业性决策。概括来说, 这是一个针对目标市场建立品牌形象的完整过程。
品牌定位也是市场营销的核心和必然选择, 企业一旦选定了目标市场就要对自己的产品、品牌以及形象进行相应的调整, 力求获得目标消费者群体的认同。这是由消费者认知和消费倾向决定:一方面人们有自身的审美倾向, 并排斥不美的以及与自身消费习惯不符的事物, 另一方面人们对同种事物的记忆有限而市场信息却是超量状态。因此, 品牌成为有效连接产品与目标群众消费者的桥梁, 品牌定位因而被视为市场定位的核心以及集中表现方式。品牌定位的意义在于强化潜在客户对于企业传达的信息的记忆程度, 使其形成正确的产品认知, 并进而产生购买欲望及购买偏好。成为企业信息走向潜在客户的“直通车”。
(三) 品牌的含义
认识品牌, 就必须把握其概念的统一和完整。其不仅仅是商标或标志, 更是企业精神和价值的象征。对于消费者而言, 品牌代表着更高的品质和对自身价值更好的心理认同。对企业来说, 品牌意味着具备一种良性的竞争能力和不断创新的发展力量, 对于企业发展核心竞争力, 具有重要而积极的促进作用和约束力量。首先, 品牌是企业区别于竞争对手的无形资产, 其概念包括两个部分即符号和附加值。符号是指商标、设计、标记等外在形象因素, 而附加价值则包括品牌功能和心理附加利益在内的一系列因素, 如服务、品味、价格等。只有达到外在形象和内在价值两方面的均衡发展, 才能最终成功建立起品牌形象。
(四) 品牌定位的必要性
一个企业的品牌目的地位就是为了将产品转化为品牌, 这一做法有利于消费者的认识与认同, 而品牌的地位最终是建立在目标人群最受关注或者最具备吸引力的消费者优势中, 并且通过企业宣传传达给广大群众以及消费者, 做到让消费者心里认可, 这是一个品牌经营化被动为主动, 引导客户偏好, 抢占市场, 获取利益最大化的最有力途径。这一系列的做法主要是得到消费者的认可, 从而得到品牌宣传的客观基础条件, 让产品在质量、性能、服务等方面都做到最好。品牌的宣传离不开产品, 预先设计出产品再做品牌地位也是一种办法。品牌传播需要达到一致性, 没有正确的品牌定位, 无论产品的质量、性能、服务再好, 无论企业怎么使用促销手段、宣传手段也不可能成功。因此, 今后的品牌商战必定是定位战, 品牌定位成功者制胜。
二、品牌定位在市场营销中战略地位
(一) 品牌定位的战略和方法
市场营销实践中, 企业对品牌进行定位时, 往往会在主观上存在盲目性, 从自身盈利角度进行品牌定位, 而忽视了消费者类型、层次、习惯和偏好的客观差异性。最后导致企业脱离品牌真正的定位方向、促销失败。如果企业想要避免这一现象发生, 就必须要尊重主客观条件, 准确定位目标消费者, 根据消费者需求细分市场、这样才能使品牌获得足够的市场空间。企业在品牌定位过程中, 为一个品牌附加多个品牌属性的现象也很常见。但市场实践证明这种做法并不能满足全体客户需要, 缺乏个性的品牌定位, 只会导致消费者在消费的过程中对品牌产生不信任或影响其对产品产生心理满足感和认同感, 制约品牌推广效果。企业的品牌宣传缺乏特色, 无法指向明确的消费群体, 反而造成了浪费。针对这一情况, 就需要企业在对某一产品的宣传过程中要对产品进行个性化、差异化的明确定位。企业在品牌定位中往往会忽视对品牌的定期维护也是。长此以往, 企业的竞争力会逐渐丧失, 面临着被其他品牌取而代之的危险。针对这一情况, 需要企业产品在售后进行跟踪维护, 从而增加消费者对产品的信任和满意度, 推动企业实现健康长远发展。
(二) 品牌定位在市场营销中的重要地位
品牌定位在市场营销中的地位突出表现在连接消费者与产品, 以及提升企业竞争力上。对市场营销起着至关重要的促进作用。对于一家企业来说, 拥有明确品牌定位, 就意味着可以占据更多的市场份额, 争取更多的消费者, 获得更多的收益。企业的品牌定位、形成以及延伸的过程中, 需要根据时代发展与市场变迁趋势进行调整和变换, 从而提高品牌追随度并吸引更多的消费者群体。因此, 品牌的定位要分出消费层次, 消费者对于某一个品牌的选择主要是因为企业的广告宣传以及消费者体验或者使用过, 所以, 品牌的定位要做好合理明确的宣传。结合消费者差异性需求和其品牌的独特形象, 让企业拥有更准确的品牌定位, 从而促进企业更好的发展。
摘要：随着我国经济市场的竞争日益激烈, 各企业之间的竞争态势愈演愈烈, 同时品牌定位也存在消费者心里占据一定的位置, 而产品本身的定位是使本品牌在消费者心智中占据独特的位置, 是市场营销战略的重要组成部分。
关键词：品牌定位,市场营销,战略
参考文献
[1] 钟帅.公司品牌对产品品牌的纵向溢出效应研究:基于品牌组合理论视角[J].产业与科技论坛, 2018, 17 (06) :13-16.
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品牌定位策划范文第6篇
所谓的品牌定位, 即为设定产品服务, 塑造产品形象, 打造独特价值, 吸引顾客眼球。从市场、形象、价格、人群、渠道价格等方面进行定位。品牌定位, 就是以市场和产品定位为前提, 对品牌文化进行选取, 针对差异性制度合理方针策略, 与目标市场紧密联系在一起, 塑造品牌形象。
二、河南纯中纯饮品公司品牌定位研究分析
(一) “纯中纯”公司概况
河南纯中纯饮品有限公司, 以生产和销售公司独特品牌饮用水为主。信合集团, 房地产开发集团, 是“纯中纯”品牌公司的投资方。最初是由饮品公司起步, 随着不断扩张和收购发展, 目前已经有九条生产线, 产品的种类也多种多样, 每天的产量达到了三十万包。目前的公司中心在于郑州市瑞银大厦, 同时也在信阳市和哈尔滨市建立了生产基地。
(二) 河南纯中纯饮品公司品牌定位实际问题分析
(1) 品牌定位特征模糊。建立品牌, 目的在于保持独特性, 吸引消费者注意力。大多企业在建立品牌过程中, 都没有进行详细的调研, 品牌的定位和方向不清晰, 很难传达正确的信息, 消费者对于品牌认知不清楚, 印象不深刻, 没有正确的表达市场取向, 对产品缺乏一定的信心, 产品的市场形象和销售情况就会受到影响。
(2) 广告取代即为对品牌进行定位。企业的品牌就是为了在消费者心中占据一个主要无法代替的地位, 因此用怎样的形式在消费者心中留下深刻形象影响品牌成功的关键因素之一。品牌广告语确实有利于品牌的传播, 从广告中能看到一个品牌的定位, 虽然提高了品牌的知名度, 但一个广告长久或者不断更新都会影响消费者的企业全方位的形象。产品和宣传定位属于品牌定位范畴, 宗旨即为让消费者对品牌的形象和特色所熟知。
(3) 品牌定位仓促。在对品牌进行定位时, 企业大多缺乏深度调研, 草率定位, 目标不明确, 需求和定位不清晰, 反应不佳, 企业的品牌形象受到波及影响, 最终还会进行重新定位。“怕上火, 喝王老吉”, 这一广告即对品牌定位进行了很好的阐释。
三、河南纯中纯饮品公司品牌定位问题的解决对策
(一) 确定品牌的核心价值
如何进行品牌定位, 关键在于获知消费者的具体需求, 抓住他们的心。如何实现这一宗旨, 首要即为从现实角度出发, 能为消费者带来利益需求。企业要进行品牌定位, 首要即为熟知品牌的特性, 知晓品牌的实力所在, 保证在竞争中能够取得成功。我国的中小企业, 与国外品牌相比较, 具有独特的优势。品牌具有良好的技术服务等, 虽然较为理想, 但要保持优异仍然较为困难。
(二) 保障品牌的设计和包装效果
面临激烈的市场竞争压力, 在繁杂品牌中, 纯中纯品牌如若要获知消费者的认可需求, 就需要利用品牌或者形象吸引消费者的关注, 才会让消费者对品牌引起重视。消费者在对商品进行选择时, 大多依靠品牌来进行选取, 所以好的品牌设计对于品牌而言就十分有利。好的品牌设计, 才能吸引消费者的注意, 才能顺利进行品牌定位。如何对品牌进行设计, 可以从以下几个方面进行入手:一是简洁独特, 方便记忆。从心理学角度而言, 人们大多采用眼睛、听觉、触摸方式获取信息, 所占比例分别为83%、11%、3.5%, 还可通过味觉或者嗅觉来获取信息。
(三) 做好品牌展现
消费者对于品牌的价值很难能够得到熟知, 对于纯中纯品牌而言, 如何让消费者获知品牌价值, 就需要采用特定的途径, 即为不仅要进行品牌定位, 还要让品牌的价值能够得以传播。品牌是内在价值的具体体现, 传播给观众的不仅包括品牌名称, 还包括品牌的价值。在对品牌进行定位时, 关键还在于抓住消费者的心理需求, 将品牌的价值充分体现出来。
四、结语
品牌的定位要根据产品的自身特色而言, 不能简单跟随成功企业来展开。在进行品牌定位时, 要以中小企业为研究对象, 针对实际过程中存在的各种问题进行分析研究, 此外, 还要综合考虑市场环境, 还可将品牌进行网络定位考察, 实现公平化、准确化。文中阐述的内容还不十分全面, 涵盖面还有待拓展, 后期还将会进行深入研究。
摘要：面对众多的品牌, 一个企业的如何能够脱颖而出而使企业的竞争力得以提升, 就需要品牌有一个清晰而准确的定位。如何进行品牌定位, 就需要针对定位过程中存在的实际问题进行分析研究。文中首先对品牌定位进行理论分析研究, 同时阐述了定位的重要性, 然后针对品牌定位常见的问题以河南纯中纯饮品有限公司为例进行详细分析, 最后根据问题提出了品牌定位的策略, 为品牌定位精准性提供有利依据。
关键词：企业品牌定位,存在的问题,策略
参考文献
[1] 陈克江.白酒品牌定位研究[D].西南财经大学, 2010.
[2] 李东浩.新媒体时代碧桂园品牌传播策略研究[D].安徽大学, 2016.