电子商务营销管理论文范文第1篇
摘要：在互联网高速发展的今天，网络购物成为人们日常消费的一个重要手段。随着我国网民数量的不断提升，大批电商企业进入这一领域。与此同时，行业的问题日渐增多。其中，营销作为电商企业的推广手段，其合理性直接影响着电商企业的发展。近年来，一些电子商务平台的产品及服务质量等问题严重影响了电商企业口碑。当下，随着市场环境和消费者习惯的变化，电商企业应主动求变，创新营销模式，努力实现企业的营销水平与消费者的需求相协同，以实现电商企业的可持续发展。
关键词：网络经济;电子商务企业;营销模式
一、网络经济下电商企业营销模式的转变及存在的问题
（一）电商企业营销模式的转变
电商企业的营销模式相比传统的营销模式有着一定的区别，具体可归纳为以下2个方面：首先，从空间上来看，传统的营销模式受制于空间，一定程度上无法实现广泛的营销覆盖。通常传统营销模式下，生产企业需要通过经销商及具体商铺实现产品的销售，这一过程限制了营销的广泛程度，进一步降低了商品的流通效率。而在互联网上，电子商务企业可摆脱特定商铺的空间限制，随时随地可与用户实现交易。其次，从合作关系上来看，相比传统的商务模式，电子商务平台更注重消费者的用户体验，消费者有充足的选择空间，同时第三方支付的引入给予了消费者足够的售后保障。相比之下，传统商务模式则存在着一定程度的灰色空间，有着较为显著的信息不对称的特征，消费者常会出现高价买到低劣产品的情况。
（二）当前电商企业面临的问题
第一，诚信上的缺失。电子商务企业有着显著的服务特质。从服务的角度来看，即使一次的不满意，也会导致用户的信任缺失。近年来，一方面直播电商、粉丝经济迅猛发展，另一方面产品的同质化现象严重。同时，法律法规制定相对滞后，缺乏有效的监管措施，因而导致许多电子商务企业存在虚假宣传等不重视诚信的问题。而一旦消费者购买了这样企业的产品或服务，则会对电子商务平台产生怀疑，即便是很多企业在进行真实宣传。此外，虽然电子商务平台建立了一定的售后服务规则，但仍存在一些企业的售后服务难以有效适应消费者需求的问题。
第二，商品的利润较低。在当前开放的网络背景下，消费者的购物习惯非常容易被抓取，导致同类商品在相同平台上恶性竞争，消费者常常从最具优势的少数商品中选择，这种行为大大降低了商品的利润率。最后导致销量低、排名低的个人或企业逐渐退出平台，形成了寡头垄断的局面，降低了网络经营的活力。
二、网络时代下电商企业市场的主要发展趋势
从电子商务市场的运营现状来看，消费者在购买商品时，不仅注重产品的质量，还注重产品的时代性和个性，从而形成了当下多元化的需求现象。因此，为适应不断变化的市场环境和多样化的消费者需求，电商企业应该加强营销模式的创新，创造创新的消费者体验形式，在保证质量的前提下为消费者提供更多的选择。
传统营销模式以低价竞争为主，同质化严重。当下，个性化、专业化定制的综合营销时代已经到来。网络经济背景下，电子商务营销活动的发展需要强调电子商务企业服务和产品的差异化，努力在同质市场环境下为消费者提供优质、个性化、差异化的服务。
三、网络经济下电商企业营销模式的创新路径
（一）提高营销创新意识
创新是支持企业长久发展的关键因素之一。当下，直播电商等营销形式虽然获得了长足发展，并占领着主流的营销方式，但其存在着产品参差不齐等问题。电子商务行业仍然处于以价格占领市场获取利润的阶段，导致部分商品为保证利润，降低产品质量，引起消费者不好的购物体验。因此，当下应具有前瞻性的眼光，不断增强创新意识，探索出更符合行业发展与消费者实际需求的营销模式。当下，随着市场环境的变化，消费者进行消费活动时，更关注电商产品的个性化与差异化的特点，传统的“品牌”在消费者心中的地位正逐渐弱化，而独运匠心的产品则成为消费者内心中新的“品牌”，因此，电商企业应精准把握产品面向的主要客群，从消费者的心理特征和实际需求出发，利用信息化技术不断完善创新自身的营销模式，从而实现市场份额的扩大。此外，还应建立良好的服务体系，从而提高营销水平。
（二）全面精准化营销
当下，在互联网高速发展的背景下，新媒体也获得了快速的发展，给人们提供了交流互动的平台，并一定程度上改变了人们的消费行为。当下，电商企业应增加消费者的沟通渠道，从而在营销开始就给消费者提供良好的服务体验。同时，通过社会营销的应用可以大大降低成本。此外，在实施社会营销之前，企业应结合自身特点，精准定位受众，制定不同的具有针对性的营销手段，建立和形成完整的社會营销体系。
（三）建立综合性营销模式
网络经济下，消费者的消费观念发生了颠覆性的变化。在市场环境日益变化的今天，企业首先要做好品牌的市场定位，充分利用各种媒体平台进行推广，分析不同媒体渠道消费者受众的类型和特点，提供完整统一的营销服务;其次应线上线下相结合进行双重营销，形成综合性的立体营销，线上线下联动，全面提升消费者的用户体验。此外，企业应建立自己专业的网站，通过设置各种销售模块，让消费者可以自己选择，提高整个营销过程的灵活性，更加人性化。
结束语
综上所述，对于电商企业来说，科学合理的营销模式对于企业的发展有着至关重要的作用，关系到企业的创新能力和可持续发展能力，同时也反映着企业与消费者之间的距离，进而影响着企业的行业竞争力。电商企业有着较为严重的同质化的特点，因此，建立合理的营销模式是企业建立自身核心竞争力的有效手段。因此，为实现电商企业的可持续发展，营销部门应具有创新性的思维，具有前瞻性的意识，充分利用当下数字化、大数据等互联网技术，以满足消费者个性化、差异化需求为导向，创造具有人性化、现代化的营销方案，针对不同的用户群体建立不同的营销方案，从而更大程度地吸引消费者，为企业的高质量发展、差异化竞争奠定基础，从而实现企业的长远发展。
参考文献：
[1]王欣.“一带一路”倡议区电子商务新常态模式探索[J].科技资讯，2019，16（22）：115-116.
[2]梁士英.互联网营销时代服装电子商务平台视觉应用的优化策略研究[J].商场现代化，2020（19）：47-48.
汉口学院 湖北 武汉 430212
电子商务营销管理论文范文第2篇
【摘要】 跨国电子商务的迅速发展对长期以来各国行之有效的调整传统的商业交易关系的税收法律制度、国际税收规则,税收征管提出了严峻的挑战。如何应对挑战,也是我国税务部门积极思考的问题,就国际税收征管方面提出几点建议。
【关键词】 电子商务;税收征管;挑战
一、跨国电子商务给我国国际税收征管带来新的挑战
(一)跨国电子商务使我国税收管辖权的行使面临着严峻的挑战
首先,互联网贸易的发展必将弱化来源地税收管辖权,非居民企业利用国际互联网在一国开展贸易活动时,常常只需装有事先核准软件的智能服务器便可买卖数字化产品,服务器的营业行为很难被分类和统计,商品被谁买卖也很难认定。加之互联网的出现使得服务也突破了地域的限制,提供服务一方远在千里之外,我国税务机关仍然按照传统的常设机构或固定基地的概念去认定是否对该项跨国的电子商务行使地域管辖权征税就发生了困难。
其次,我国居民管辖权也受到冲击,电子商务使得跨国公司的居民身份认定变得困难。跨国公司可以比以往更容易地改变居民身份,以便利用国际避税港或者通过滥用税收协定进行避税。如在现行税法中,对于法人居民身份的认定标准主要有以下几种:法人注册地标准、管理中心标准,资本控制标准,主要营业地标准等,中国税法对居民企业的认定采用了注册地标准和管理中心标准即总机构标准。按照中国的法律注册成立或者总机构在中国境内的企业,就构成了中国居民企业的标准,我国就可以对之行使居民管辖权对其全球范围内的所得征稅。
随着电子商务的兴起和发展,远程办公和在线交易成为物理空间上的集中不再成为公司经营管理上的必需要求,无论是出于实际经营的需要,还是出于避税的需要,跨国公司在全球的分布都趋于分散。集团内部的各个子公司间业务分工趋向垂直化,子公司表现得越来越像一个单独的业务部门,而不是一个完整的公司,即便分处各国,各公司的管理人员也可以通过互联网进行远程的实时沟通。在这种背景下,传统的居民企业的标准依赖地理上的特征对法人居民身份进行判断就逐渐失去了其本来存在的意义,电子商务的高效性、匿名性和无纸化的特点使得公司可以轻易地选择交易中商品所有权的转移地和劳务活动的提供地,将交易转移到税率较低的收入来源国进行或者通过调整公司机构的分布。使自己获得本来不应拥有的居民身份,享受到某些税收协定中的税收优惠。
(二)跨国电子商务收入如何定性分类,这给我国税务机关提出了新的难题
传统的按照交易标的性质和交易活动的形式来划分交易所得性质的税收规则,对在互联网上交易的数字化产品和服务难以适用。对于此类收入应适用何税种,何税率及何种方式就成为包括我国在内的各国税务机关面临的难题,有关所得的支付人是否应依照税法的规定在进行电子支付时履行源泉扣缴所得税的法律义务,也变得难以确定。这些问题最终都导致了税务处理的混乱。
(三)跨国电子商务加大了征管信息获取的难度
国际互联网潜力最大的领域之一就是跨国交易,任意一个跨国交易都会期望将其成本降低至与国内交易相当的程度,金融服务是满足其愿望的必要条件,为了刺激网上交易的发展,国际互联网已经开始提供某些在避税地区开设的联机银行以提供完全的“税收保税”。国内银行是目前税务当局最重要的信息来源,税务机关可以通过查阅银行账目得到纳税人的有关信息,判断其申报的情况是否属实。即使税务机关不对纳税人的银行的账目进行经常性的检查,潜在的逃税者也会意识到偷税的风险。这样就在客观上为税收提供了一种监督机制,对于潜在的逃税者有一种威慑作用,如果信息源变为设在他国的联机银行,这种监督制约就会大打折扣,逃避税收也就很可能成为现实。
(四)跨国电子商务,使我国税务机关反避税的任务更加艰巨
互联网为纳税人避税提供了高科技手段,互联网的全球性不仅为企业经营获得最大限度的利润提供了手段,同时在某种程度上也成了企业避税的温床,建立在互联网之上的电子邮件、可视会议、IP电话、传真技术为企业架起实时沟通的桥梁,通过互联网将产品的开发、设计、生产、销售“合理地”分布于世界各地将更容易,在避税地建立基地公司也将轻而易举。银行的网络化及电子货币和加密技术的广泛应用,使交易定价更为灵活、隐蔽,对税收管辖权的“选择”更加方便,由此可见,避税与反避税的斗争在高科技下将日益激烈。
二、跨国电子商务环境下我国如何加强征管及维护税收权益
(一)积极参与跨国电子商务国际新规则的制定工作
我国是世界上最大的发展中国家,我国的电子商务交易还不发达。在很长的一段时间内,我国还将处于电子商务净进口国的地位,对跨国电子商务我国更侧重地域管辖权的行使权益方面,这时电子商务中常设机构的难以确定而造成的税收损失对我国的影响最大。从各国政府、国际组织、学者们先后提出的电子商务环境下有关常设机构的观点来看,要么过于激进,要么过于保守。激进的观点中最著名就是主张新开征“比特税”,但目前世界各国在是否对电子商务开征新税这一问题上的意见已趋于一致,即不同意开征“比特税”。
保守的观点主要来自美国,美国之所以极力主张上述保守性的政策方案,并非完全出于它所宣称的珍惜长期以来各国在国际税收实践中形成一致的法律文化遗产的动机,而是背后有其深刻的经济利益原因。凭借雄厚先进的电讯技术优势,美国在国际电子商务方面目前在国际上实际处于最大的净进口国地位,其国内各种规模的电脑软件公司每年通过网络交易获取丰厚的海外利润。显然美国等发达国家的限制属地管辖权的行使的主张,实际上是限制了包括我国在内的广大发展中国家作为非居住国对跨国电子商务利润的征税权。
为适应今后跨国电子商务交易不断增长的国际经济形势下维护中国对非居民来源于境内所得的征税权益需要,对外国企业在我国境内设有机构、场所的概念用语,应作出相应的修改,并在实施细则中具体明确其内涵包括非居民通过互联网网址在境内销售商品和提供劳务情形。同时在参考借鉴有关国家的立法实践,明确电子商务交易方式下销售利润、劳务报酬和特许权使用费的定性分类标准界限。最重要的是我国政府还应积极参与有关国际组织目前正在进行的研究拟定电子商务国际税收规则的工作,在有关税收协定中常设机构、固定基地的概念内涵解释,跨国电子商务交易所得的征税权分配问题上,坚持反映处于电子商务净进口国地位的广大发展中国家的利益和意愿,努力争取形成维护发展中国家税收权益的电子商务国际税收新规则。
(二)按照功能等同原则对电子商务交易的收入进行分类
按照“功能等同”原则,不论商品的交易或者服务的提供采取什么方式,只要对于消费者具有相同的功能,起到了同样的效果,这种交易在本质上就是相同的,供应商从这种交易中得到的收入也就具有相同性质,如何将功能等同原则细化为具体可操作性的税收规则,还需要不断地尝试与探索。
(三)加强国际间税收协调与合作
1.积极开展税务情报交换。即对纳税人税务凭证及其所载信息及税务机关的一些管理规则、最新的业务动态等各种信息在不同国家税务机关进行交流。除了采用索函即寄、主动交换等方式外,还应尽可能使用并推广电子数据交换方式,即在全球主要税务机关建立情报交换网站。在国际情报交流中,尤其应注意纳税人在避税地开设网址及通过该网址进行交易的情报交流,以防止纳税人利用国际互联网贸易和避税地进行避税,还要加强同海外银行的合作,以税收协定的形式规定海外银行的有关义务。
2.开展网上国际税务监控。网上税务监控也需要国家之间进行协调,特别是税收的征管和稽查工作,要全面、详细地掌握某个纳税人在国际互联网上的跨国经营活动,获取充足的证据,必须运用国际互联网等先进技术,加强与其他国家的配合和交流。对于涉及两国或两国以上的跨国纳税人在各自境内的活动进行调查和审计,并通过国际互联网进行及时通报,通过网络进行的及时、紧密追踪和审计就能够有效地打击国际涉税犯罪行为,防范税收流失维护双方税收利益,促进电子商务健康发展。
参考文献
[1]朱炎生.跨国电子商务对常设机构概念的挑战.《涉外税务》.2000(2)
[2]曾昌斌.我国应对跨国电子商务冲击措施研究.《现代商务工业》.2009(12)
[3]何健.关于加强非居民税收管理的实践与思考.《华商》
电子商务营销管理论文范文第3篇
摘要：隨着互联网的发展，线上交易已进入人们生活，人们已经习惯了享受送货上门的服务。在如此背景下，传统的水果交易也亟待转型，本文将利用SSH框架和B/S技术实现校园线上水果直销平台，使用B2C模式实现水果交易的高效运作，旨在冲破传统水果交易的时间限制，减少商品的周转次数，减轻商品损坏，降低成本，提高利润。
关键词：互联网;线上交易;SSH;B/S;B2C
开放科学（资源服务）标识码（OSID）：<E：＼知网文件＼电脑＼电脑22-24＼22＼8xs201922＼Image＼image1_1.png>
Design and Implementation of Campus Fruit Direct Platform Based on SSH
WANG Ya-kun
（School of Computer and Software Engineering， Xihua University， Chengdu 610039， China）
Key words： internet; online transactions; SSH; B/S; B2C
1 引言
随着现代信息技术的飞速发展，人类社会正在向信息社会前进，信息化是顺应世界发展的潮流。随着通信技术的高速发展，互联网用户规模的不断扩大，使得电子商务迅速普及。以网络购物、网上支付、旅游预订为代表的商务类应用持续快速增长，并引领互联网应用发展。其中，网络购物更成了一种新的生活方式，越来越多的人为了方便、为了实惠选择了网上购物，这都使得网络购物越来越贴近人们的生活。
随着经济的飞速发展和科学技术的进步，人们的生活水平也在不断地提高，人们越来越注重生活质量的提升。相较于传统购物，网络购物让人们可以足不出户就能买到优质实惠的产品，使得网络购物是无可否认的未来发展的趋势。传统的卖家通过传统的营销方式产生的效果已经微乎其微了，面临网络购物给传统销售行业带来的冲击，销售商们应该在应对这种全新冲击的同时，意识到这也是一种全新的机遇。在互联网飞速发展的今天，传统的销售商们亟待转型，应该在网络销售方面也开拓出自己的疆土。
传统的水果销售通常是在水果店、水果超市、大型超市的水果零售区，这些销售形式管理粗糙、服务单一，不能够满足顾客日益增长的多样性、个性化需求，而且传统的销售模式都是建立在先投资资金的基础上进行的，需要租赁店面、招聘员工、租赁仓库等一系列的开销;水果电子商务则突破了时间和空间的局限，以网上商城的形式进行在线销售，24小时全天候可下单购买水果。
大学生作为社会中最特殊的消费群体，具有广泛的代表性，他们有着巨大的消费需求，但同时他们又未获得经济上的独立，消费观念的超前和消费能力的不足使他们的消费受到了很大的制约。因此，在网上就能方便快捷地购买到经济实惠的优质水果，想必会使他们成为水果线上消费模式最热情的消费者。
2 相关技术
2.1 SSH框架概述
SSH是 Struts-Spring-Hibernate的集成框架，它由多个框架集成，用于构建高灵活性、可扩展性强的多层Web软件应用。作为开源Web程序框架，SSH框架的适用范围十分广，是一个热门框架。
Struts作为系统的整体依托，主要起控制作用，主要作用于视图层和控制层。Struts在视图层提供丰富的标签库，节省开发人员大量时间。在控制层，利用核心控制器和配置文件，控制业务跳转，实现打包参数以及界面跳转等功能。
Spring作为基础框架，管理另外两大框架，作用于中间层，解决层与层之间的耦合问题，即上下层相互独立，各自变化不会影响到对方。让程序更加灵活，可维护程度高，解决了层与层之间的藕合带来的维护或升级困难
Hibernate框架则作用于持久层，即使更换数据库也不用重新编码，解决了软件程序与数据库的依赖关系，减轻了后期运维的负担。同时，由于Hibernate对底层数据操作的封装，简化了数据库操作的代码，减少了开发人员的工作量。
3 需求分析
在本文中，我们的设计目标是提供一个方便安全的在线购买水果的环境，符合目前国内盛行的电子商务模式。用户可以在系统中实现注册，浏览，搜索，点击购买等功能，管理员也可以通过用户管理，订单管理，水果管理等功能来进行维护更新。
系统的用户部分功能设计主要包括两个部分， 如图1所示。现简单介绍如下：
购买水果功能：用户通过Web购买界面选择对应的水果以及数量，进行购买水果的操作，系统为其生成此次订单。
管理个人信息：通过个人信息界面管理用户信息，完善、修改个人信息。
系统的管理员部分 功能设计主要包括两个部分， 如图2所示。现简单介绍如下：
管理水果功能：管理员进入管理水果相关页面，对水果进行添加、删除、修改等操作。
管理订单功能：管理员通过管理订单相关页面，对水果订单进行添加、删除、修改等操作。
4 系统数据库的设计
本系统采用MySql数据库作为后台数据库。数据库中建立了以下主要表：Fruit、User、Order和其他附表，部分表结构设计如下：
5 系统的实现
系统采用Java语言进行开发，选择Mysql为数据库，根据网络购物的业务流程结合大学生的购物习惯，确定了系统以SSH框架为基础框架，其中系统的表现层使用Struts框架实现，业务逻辑层依赖于Spring框架，底层的数据持久层则依靠Hibernate实现，降低耦合，提高开发效率，并对功能模块和数据库设计进行了深入分析，使得系统更贴合实际，满足大学生线上购买水果的要求。
由于该系统功能较多，受篇幅限制，仅对部分实现步骤进行简单阐述。
5.1部署业务逻辑组件
单独配置系统的业务逻辑层，可避免因为配置文件过大引起配置文件难以阅读。将配置文件按层和模块分开配置，可以提高Spring配置文件的可读性和可理解性。
在applicationContext.xml配置文件中配置数据源、事务管理器、业务逻辑组件和事务管理器等Bean。
5.2实现业务逻辑组件
业务逻辑组件负责实现系统所需要的业务方法，系统有多少个业务需求，业务逻辑就提供多少个对应方法。本应用采用的是贫血模式的架构模型，因此业务逻辑方法完全由业务逻辑组件负责实现。
业务逻辑组件只负责业务逻辑上的变化，而持久层上的变化则交给DAO层负责，因此业务逻辑组件都必须依赖于DAO组件。
5.3實现系统Web层
前面部分已经实现了本应用的所有中间层内容，系统的所有业务逻辑组件也都部署在Sring容器中了，接下来应该为应用实现WEB层，为此需要进行Struts2和Spring的整合。
为了在应用中启动Struts2，首先必须在web.xml文件中配置Struts2的核心Filter，让该Filter拦截所有用户请求，再在web.xml文件中使用Listener来初始化Spring容器。
5.4实现界面
图3为校园水果直销平台主页界面。
6 结论
本文详细介绍了一个校园水果线上直销平台的设计与实现过程，系统包括用户浏览、搜索、购买水果、用户管理个人信息、管理员管理水果、管理员管理订单功能，该系统达到了预期的效果。
参考文献：
[1] 李刚. 轻量级J2EE企业应用实战Struts+Spring+Hibernate整合开发[M].北京：电子工业出版社，2007.
[2] 张海藩. 软件工程导论第4版[M].北京：清华大学出版社，2007.
[3] 林信良. Spring2.0技术手册[M].北京：电子工业出版社，2006.
[4] 曹晓刚，唐勇，夏昕. 深入浅出Hibernate[M].北京：电子工业出版社，2005.
【通联编辑：王力】
电子商务营销管理论文范文第4篇
随着互联网的发展以及相关配套设施的进步，电子商务的发展越来越迅速，逐渐影响每一个社会参与主体的生产和生活。电子商务在中国的发展时间虽然不是很长，但是其影响力以及发展势头已经十分猛烈，因此，如何加强电子商务领域的营销显得十分重要。精准营销的概念出现时间也不长，其主旨是通过现代的传播以及连接技术实现对于顾客的个性化定位，通过加强对于顾客的了解，逐步降低营销成本，取得更好的经营效果。精准营销的概念在众多领域已经得到了验证，并且取得了良好的效果。但在电子商务领域却还没有得到很好的应用，精准营销和电子商务的融合并未深入，因此，针对当前市场环境，加强精准营销在电子商务领域的应用以及策略研究是我们工作的重点。
一、电子商务领域发展精准营销的背景
电子商务包含多种形式，包括B2B、B2C、B2G、C2C等，其中最重要的也最广泛的形式是B2B以及B2C两种。B2B是指公司对公司的，企业在线上进行商品及货物的交易，通常来说订单的体量比较大，涉及的金额数目也比较多，而买卖双方之间的关系也较为稳定。B2B的商业模式给了买卖双方一个交流的平台，但是两者一旦达成了合作关系，则也可以进行长期稳定的线下的交易。B2C的商业模式是指企业直接面向消费者的，在经营活动中涉及到的消费者数量多，流动迅速，订单金额较小，广告效果明显。其商业模式给商家以及消费者都带来了更加广阔的市场空间，尤其是对于商家，其消费者规模以及体量都达到了线下无法达到的程度，但在运营成本上也大大提高，甚至比线下的运营成本更高，无疑增大了电子商务网络营销的难度。B2G以及C2C的电子商务模式还处于不断地发展和进步的过程中。B2G政府通过网上招标竞标的模式吸引更具潜力以及实力的商家，但在一定程度上提高了潜在的风险水平，其组织的水平好坏也为政务的开展提出了考验。C2C的商业模式订单量小、金额少、用户体量大，但是用户的流通速度也很快且监管难度大，交易的风险水平高。B2B、B2C、B2G以及C2C的模式虽然在市场上已经得到了充分的验证，但在发展的过程中也还存在着一定的局限性。因此，在电子商务领域引入精准营销的经营模式，成为目前我们重要的发展目标。
电子商务的发展依托着现代信息技术的发展，而现代信息技术已经在人们的生活中普及程度越来越高，基本达到了全方位的覆盖。计算机网络技术与商务营销的结合，为现代电子商务的发展提供了良好的基础。此外，人们的思想观念也逐步开放化，在进行商品的选择和购买时，人们往往会以其更低廉的价格以及更方便的服务选择网上的购买方式，然而在购买过程中，也还存在着消费需求得不到满足的情况，这也为精准营销的出现以及发展提供了一个重要的培养土壤。精准营销是针对消费者的需求产生的，市场主体必须学会利用这一营销策略，规避自身潜在的风险以及不足的地方，选择合适自身长久发展的营销策略。
二、电子商务领域实施精准营销的策略
（一）建立消费群体的信息库
只有对于消费者进行精准的消费需求分析才能对消费者进行精准营销，因此，建立消费群体的信息库是进行精准营销的首要步骤。消费者在网上进行了购物活动或者进行了浏览等消费行为，则会在消费行为中留下兴趣偏好，商家或者平台则要对于每一位消费顾客进行信息库的建立以及分析。消费者信息库的内容包括：消费者年龄、性别、地址、电话号码、家庭住址、职业属类、购买频率、购买经历、购买能力等等内容信息，消费者信息库的内容应该实时更新，在消费者进行消费相关行为的基础上加强对于消费者个人信息库的完善。系统将消费者的个人信息库与商品库进行连接，根据消费者信息库的消费者购买偏好指向为消费者提供推荐产品。以淘宝为例，淘宝首页推出的“猜你喜欢”、“每日推荐”等栏目都是基于消费者信息库推出的，以符合消费者消费的偏好进行兴趣推荐，从而刺激消费者的购买欲望，促进销量的增长。消费者信息库的建立是以大数据为基础的，因此，电子商务中的精准营销要跟随时代发展的步伐，利用好大数据在精准营销中的优势。
（二）进行精准的市场定位
市场定位在电子商务的精准营销中起着至关重要的作用。定位并不是对产品做什么事，其本质还是针对消费者进行消费者细分，是针对潜在客户的心理特点采取的行动。对于电子营销中的市场定位，我们的定义是：根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在目标市场上占有强有力的竞争位置。在电子商务领域进行精准营销的市场定位，一方面要了解竞争者的产品的市场定位，另一方面要研究目标客户对该产品的各种属性的重视程度，然后选定本企业产品的特色和独特情况。在网络日益发达的今天，对于产品广告的投放铺天盖地，只有做好了精准的市场定位，才能保证自己的产品广告能够对于消费者有足够的吸引力，保证自己的竞争优势。小米就是定位中最好的例子，小米手机一出世就以性价比高著称，主打的是中低端市场，其手机价格相对于其他品牌来说要低一些。其准确的市场定位辅之以饥饿营销的电子商务营销方式，使得小米在2019年第一季度达到了20.8亿元的净利润。
（三）提供个性化的产品和服务
电子商务相对于传统的商务模式来讲，提供给消费者的选择越来越多，同时消费者也更加追求个性化与差异化的产品选择，因此，在电子商务的精准营销中，更要提供个性化的产品和服务，以吸引消费者。精准营销在电子商务领域中的引入，将商品的设计和组合权力让渡给了消费者。以苹果公司为例，苹果公司属于美国的一家高科技公司，其核心是电子科技产品，针对电子商务的不断扩大化，苹果公司采用了差异化战略，即推出了产品差异化、性能差异化、操作系统差异化、渠道差异化、服务差异化五个方面，将本公司的产品与其他电子科技产品公司的区别开来，让消费者在消费过程中可以满足各个方面的不同需要。正是因为苹果公司的差异化与个性化战略，使得苹果公司成为了世界上首屈一指的智能设备制造商，并据经济杂志《财富》报道，其在2012年时就达到了6235亿美元的市值。
（四）充分利用各种行之有效的客戶寻找工具
当前市场上体现消费中偏好的途径有很多，包括电子邮件、门户网站、搜索引擎、博客推广等等，企业要进行精准营销，就要善于在电子商务领域积极拓宽用户寻找渠道，充分利用好以上信息推广工具，搜集客户信息。在多种渠道中寻找客户，能够比较快速准确的建立起消费者与商家之间的联系，帮助商家更好地了解顾客需求，从而生产适销对路的产品。充分利用各种行之有效的客户寻找工具，还要注重消费者的反馈环节，通过消费者的不断转移的兴趣点，及时发布不同类的信息，引起新的消费关注点。例如，网红的出现以及带货，抖音红人李佳琪推荐的口红只要一经推荐，马上就能获得极大的关注度以及购买度。
三、结语
随着B2B， B2C， C2C等电子商务内部与他们之间竞争的加剧，在线的离线的营销手段已经侵入企业营销活动的方方面面，甚至成为企业安身立命的立足点，精准营销对电子商务而言是一把利器，可以迅速准确地定位并锁定顾客群体，使企业取得预期的营销效果。目前，很多B2C网站已经涉足精准营销，但精准营销在电子商务领域的发展仍然存在着很大的空间，需要不断地进行研究与实践。（作者单位：云南省贸易经济学校）
电子商务营销管理论文范文第5篇
[摘 要] 通过文献资料法、调查法和数理统计法，对广东工贸职业技术学院经济贸易学院电子商务专业进行课程思政的可行性分析，科学准确地评价工贸电商专业课程思政效果，并围绕“课程思政”对学生教育管理的促进作用进行探究，最后结合电商专业特点给出合理化建议，为该专业课程思政实践的丰富和发展提供理论基础、实证依据和材料支撑。以期进一步加强广东工贸职业技术学院经济贸易学院电子商务专业“课程思政”建设，全方位加强学生管理，做好学生思想政治建设，促进校园意识形态工作。同时，在此基础上积极利用现有资源，对广东工贸职业技术学院经济贸易学院电子商务专业落实“课程思政”进行总结和梳理，为不断丰富和完善融入“课程思政”的电商专业课程架构体系，提供理论参考和学术支撑;为经济贸易学院电子商务专业教师开展课程思政提供借鉴;为学校行政管理部门提供翔实的电商专业课程思政教学开展情况。
[关 键 詞] “课程思政”;高职电商专业;学生管理
“课程思政”是学校落实德育基本任务的重要举措，是构建德、智、体综合教育体系和高层次人才培养体系的有效切入点，也是完整、全面的“三全育人”之重要起点。2019年8月14日，国家就新时期深化学校思想政治理论课改革与创新发表了若干意见，指出高校思想政治理论课应该整体推进。深入挖掘高校各学科、各专业课程所蕴含的思想政治教育资源，解决各门课程与思想政治课程的协调问题，充分发挥各门课程的教育功能，构建覆盖面广、类型丰富、层次先进、相互支持的课程体系，形成协同效应。
据统计，2020年，我国前20名高职院校电子商务专业共有1109个，排名第二;广东省开设十强高职院校，开设电子商务专业院校67所，也名列第二。可见，电商专业作为热门学科专业的事实是显而易见的，无论从广东省还是从全国来看，电商人才的培养和供给规模都是巨大的。
一、电商专业教学过程引入“课程思政”的意义
通过对广东工贸职业技术学院经济贸易学院电子商务专业教学过程中的课程思政情况进行研究，并分析其对学生管理工作的作用，给出合理化建议，能够通过“用好课堂教学主渠道，把思想政治工作贯穿教育教学全过程”，进一步加强广东工贸职业技术学院经济贸易学院电子商务专业“课程思政”建设，全方位加强学生管理，做好学生思想政治建设，促进校园意识形态工作。同时，在此基础上积极利用现有资源，对广东工贸职业技术学院经济贸易学院电子商务专业落实“课程思政”进行总结和梳理，为不断丰富和完善融入“课程思政”的电商专业课程架构体系提供理论参考和学术支撑;为经济贸易学院电子商务专业教师开展课程思政提供借鉴;为学校行政管理部门提供翔实的电商专业课程思政教学开展情况。
二、相关研究借鉴和概述
人们普遍认为，思想政治教育应融入人才培养过程，思想政治教育的任务和目标应通过专业课教学来实现和应用。因此，建立一批思想政治教育示范院校，开设一批思想政治教育示范课程，选拔一批思想政治教育师资队伍，建设一批高校思想政治教育示范中心，具有重大的责任和意义。电子商务是借助信息设备和互联网，在全时空范围内进行商务活动的一种新的经济形态，我们需要通过电子商务课程思想政治理论课体系的建设和实践得到全面的解决。
高职院校电子商务专业要培养政治可靠、素质优良、能胜任电子商务工作的高层次技能型人才，必须在培养学生职业技能和职业能力的同时，帮助学生树立良好的世界观、价值观和人生观，全面有效地开展和加强思想政治教育，只有电子商务专业学生具有健康的思想品德，才能产生抵抗各种不良思想侵蚀的抗体，形成良好的职业道德和职业素质。
在电子商务教学实践中，不难发现，专业教师、辅导员和学生社团共同努力，构建全过程、全方位、全时空的专业课程思想政治教育体系，充分挖掘各门课程的思想政治教育要素，结合专业课教学，学生接受度高，专业化教学效果好，有助于实现高等职业教育电子商务专业人才培养的基本目标。
三、广东工贸职业技术学院电商专业引入“课程思政”的优势
在对广东工贸职业技术学院2019年度思想政治教育大纲的评估中，经贸学院共有18个成功的大纲。在2019年校级教学质量与教学改革项目中，经贸学院还有教育改革研究与实践项目、精品网上公开课、大学生校外实践教学基地、高技能兼职教师、教师创新教学团队、创新创业教育专业课程（小组）和大学生创新创业培训计划等七大类15个项目，此外，还有一批以前接受的项目，以及研究基金部分项目组成员发表的学术论文，为电子商务专业课程提供重要的学术参考和实践理论支持。
广东工贸职业技术学院电商专业为国家骨干专业，广东省品牌建设专业和一流高职院校高水平建设专业，以产学研结合为人才培养的根本途径，采取校、企、政联动培养机制，建立学生实训实习基地，形成校中厂和厂中校的校企合作模式;推行学校和企业“双导师”指导，将实践工作过程中融入教学过程，校企协同育人，保证学生所学与社会需求一致;重视创新创业教育，重视综合素质的培养，根据实际运营项目、创业计划、学习曲线设计课程，实行个性化与标准化相结合的培养模式。经贸学院电子商务专业正在启动的“广东省电商专业群建设”，以及“一流高职院校高水平建设”等项目均有经费支持，加上学校丰富的图书、仪器设备和“校、企、政”联动培养机制，还有学生实训实习基地形成的“校中厂和厂中校”校企合作模式，这些条件为电商专业课程引入“课程思政”提供了强大的条件基础。
四、“课程思政”在高职电子商务专业教学中的具体应用维度及路径
综合多数专家的观点，“课程思政”在高职电子商务专业教学中的具体应用维度应是主要通过思想政治课程建设实现电子商务人才培养的创新，在高职电子商务专业教学中运用思想政治教育，应以立德育人为原则，以人才培养为核心，全面修订电子商务专业培养方案，将思想政治课纳入人才培养方案的各个环节，思想政治课与专业课相结合，专业课与思想政治课相结合，教师与辅导员相结合，在线和离线专业课相结合。
高职院校电子商务专业开展思想政治教育的途径：（1）明确电商专业培养目标及开展“课程思政”的必要性和可行性;了解和掌握电商专业“课程思政”开展情况及具体形式和内容;走访“课程思政”开展较好的兄弟院校，横向比较校际的“课程思政”差异，掌握一手资料，了解并总结亮点。（2）围绕课程目标、课程内容、教学过程、“课程思政”融合方式及有效性等内容对电子商务专业一线专家教师及行政人员进行访谈，围绕“课程思政”精神实质、本质要求。（3）了解思政元素分类以及“课程思政”教学策略、方案，掌握“课程思政”的模式和先进做法，并结合专业课程进行“课程思政”教学设计，挖掘专业课程中思政元素的方法和流程，形成所教课程“价值词汇”列表。（4）调研与电子商务专业相关的课堂、校企合作企业、实训基地（中心）提供实践支撑;调研分析电商专业课程思政效果，主要包含学生自评和教师反馈两个方面;统计分析和探究“课程思政”促进学生教育管理的作用机理，并给出高职电商专业“课程思政”新思路及合理化建议。
五、小结
“课程思政”是学校落实德育基本任务的重要举措，是构建德、智、体综合教育体系和高层次人才培养体系的有效切入点，也是完整、全面的“三全育人”之重要起点。深入挖掘高校各学科、各专业课程所蕴含的思想政治教育资源，解决各门课程与思想政治课程的协调问题，充分发挥各门课程的教育功能，构建覆盖面广、类型丰富、层次先进、相互支持的课程体系，形成协同效应。电子商务是借助信息设备和互联网，在全时空范围内进行商务活动的一种新的经济形态，我们需要通过电子商务课程思想政治理论课体系的建设和实践得到全面的解决。可通过明确电商专业培养目标，了解和掌握电商专业课程思政开展情况，横向比较校际的课程思政差异，取长补短;围绕课程目标、课程内容、教学过程、“课程思政”融合方式及有效性等内容对电子商务专业一线专家教师及行政人员进行访谈，围绕“课程思政”精神实质、本质要求;了解思政元素分类以及课程思政教学策略、方案，掌握“课程思政”的模式和先进做法，结合专业课程进行“课程思政”教学设计，挖掘专业课程中思政元素的方法和流程;调研分析电商专业课程思政效果，探究“课程思政”促进学生教育管理的作用机理，给出高职电商专业“课程思政”新思路及合理化建议。“课程思政”在高职电子商务专业教学中的具体应用维度应是主要通过思想政治课程建设实现电子商务人才培养的创新，在高职电子商务专业教学中运用思想政治课，应以立德育人为原則，以人才培养为核心，全面修订电子商务专业培养方案，将思想政治课纳入人才培养方案的各个环节，思想政治课与专业课相结合，专业课与思想政治课相结合，教师与辅导员相结合，在线和离线专业课相结合。电商专业作为热门学科专业的事实是显而易见的，无论从广东省还是从全国来看，电商人才的培养和供给规模都是巨大的，因此，把握电商专业引入“课程思政”的优势，通过合理的应用维度及路径，可实现“课程思政”对高职院校电子商务专业学生教育管理的积极促进作用。
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编辑 冯永霞
电子商务营销管理论文范文第6篇
摘要：目前的电子商务主要包括网络销售、信息交换、销售服务、电子支付等内容。由于电子商务在商品交易方式、流转程序、支付方式等方面与传统的营销方式有很大的不同，因而为开展税收筹划提供了广阔空间。
关键词：电子商务；税收筹划；税收征管
一、概述
税收筹划是纳税人的一项基本权利。税收筹划是指纳税人在不违背国家法律法规的前提下以达到节约税收成本为目的在生产经营、投资理财活动之前制定的节税规划，也就是在税法规定的范围内，在符合立法精神的前提下，通过事前对经营、投资、理财活动的筹划，达到税收利益最大化的目标。电子商务主要包括网络销售、信息交换、销售服务、电子支付、运输等内容。由于电子商务在商品交易方式、流转程序、支付方式等方面与传统的营销方式有很大的不同，给税收征管带来了诸多挑战，也为开展税收筹划提供了广阔空间。
二、电子商务及第三方支付对传统税收的影响
（一）电子商务对传统税收的挑战
1、电子商务使常设机构的概念受到挑战。常设机构是指企业在进行全部或部分营业时的固定的营业场所，判断常设机构的三个标准为：在空间上具有有形性，在时间上具有长期性，在经济活动内容上具有实质性。在现有税收制度下，常设机构是收入来源国对营业利润是否征税的标准。在传统交易中，一个商店、一个公司都具有常设机构，而电子商务下对判断是否设置常设机构的三个标准提出了挑战。
2、电子商务对传统税收管辖权原则的挑战。电子商务的发展促进了跨国企业集团内部功能一体化，网络的出现使得生产、交易、服务等突破了地域的限制，因此，跨国企业可以通过网络将产品的研究、设计、生产、销售合理地分布于世界各地，同时也为跨国纳税人利用合法手段跨越税境，通过人、资金、财产的国际流动，对减少甚至免除其对政府的纳税义务提供了有利条件，使得国与国之间税收管辖权的潜在冲突进一步加剧。因此，电子商务跨国交易的发展，对传统税收管辖权原则提出了挑战。
3、电子商务使得商品区别变得模糊，导致税务处理混乱。区分是商品收入、劳务收入还是特许权收入，对正确处理国际税收问题尤为重要。电子商务交易中许多商品或者劳务是以数字化形式通过网络传递来实现的，而数字化的信息又很容易被复制和下载，所以有些交易的是有形商品、无形劳务还是特许权就变得模糊了，这使得税务当局很难确认它的所得性质，这就导致了税务处理混乱，很可能因为难以判断其所得性质，而不知应适用何种税种税率而难以征缴税务。
4、电子商务使由转让定价等引起的国际避税问题更加突出。电子商务的产生从根本上改变了企业的商务活动方式，通过网络、电子和软件来进行商业活动，这就使得商务活动的流动性进一步加强，而对转让定价的应用则会变得更加灵活与方便。跨国公司可以在免税国或者低税国建立站点，将交易内容从高税国转移至免税国或者低税国，另外，应用电子数据交换技术，可以使得传输订单、发票等作业文件电子化，不仅降低了成本还能让企业集团内部变得高度一体化，但由此因转让定价而引起的国际避税问题变得更加突出。
5、纳税主体身份信息难获取。征税的前提条件是有纳税义务人，在电子商务中，确认客户身份的方法有两种：一是“跟踪供货”，即通过查找供货目的地的电脑地址来确定供货途径；二是“追踪货款”，但电子商务发展至今面临着最大的一个挑战，就是安全交易的问题，在网上购物与交易的过程中购物者希望自己的信息不被泄露账户信息不被盗用，商家则希望客户的订单不能抵赖。因此，从技术上来讲，无论是使用跟踪供货途径的方法还是追踪货款来源的方法，都难以查清买方的真实身份或供货目的国的信息。
（二）第三方支付对传统税收的影响
第三方支付，就是一些和产品所在国家以及国外各大银行签约、并具备一定实力和信誉保障的第三方独立机构提供的交易支持平台。在通过第三方支付平台的交易中，买方选购商品后登陆第三方支付平台进行货款支付，第三方平台通知卖家发货，买方收到货物后检验合格就可以通知第三方支付付款给卖家，第三方支付再将款项转到卖家账户。
传统税收离不开对企业的凭证、账册和报表审查，但由于电子商务通过网络传递信息，不涉及现金，不需开具收支凭证，是完全的无纸化操作，这使得税务审查无从下手。但有关方面曾提出，第三方支付或将成为网上交易征税的突破口，资金通过第三方支付流入流出，第三方支付的收支记录是买家与卖家进行交易的一个凭证。但现在并非所有人都通过第三方支付来进行网上购物，仍有人通过货到付款的线下交易方式来进行网购，若是在第三方支付的过程收税，很可能造成的结果是让一些买家与卖家退回到原始的货到付款的线下交易方式。这不但阻碍了电子商务的发展，也抑制了第三方支付、银行等整个支付行业在网络上的发展。对于税收而言，第三方支付虽然给了一个突破口，但仍是让税务机关进退两难。
三、电子商务下税收筹划的切入点
（一）从纳税环境的选择切入
纳税环境主要包括两个方面，即外部环境和内部环境。在针对具体的企业应进行的税收筹划时，必须充分的考虑企业特定的外部经营环境。企业内部的环境也十分重要，管理层是否具有一定的法律意识和超前意识是关键，还有企业文化是否能让企业的执行层与决策层认同。
（二）从主要税种切入
主要税种，就是与一个企业的主要营业业务和主要经济事项有关的税种，一般企业的主要税种包括有增值税、消费税、营业税、企业所得税和个人所得税等。在从主要税种切入筹划时，要考虑三个因素：一是某个税种对经济活动的影响和它在经济活动中的作用和地位；二是税种的税负弹性；三是企业现在正处于的发展阶段与企业将来所要实现的目标。
（三）从纳税的重点环节切入
对于企业来说，一些税种例如印花税等虽然是小税种，其带来的税负虽然不高，但若针对其纳税的一些关键环节进行筹划仍是可以获得一定的节税收益。例如，在企业增加资本公积时，印花税应该怎样交纳的问题；企业购置房产确定原值时，将土地使用权作为无形资产与房屋的工程价款进行资产价值分离会对房产税产生的影响等等。
（四）从税收优惠切入
从税收优惠政策切入时，应注意两个问题：一是充分了解税收优惠的条款，通过税收优惠条款理解国家的立法精神，不能滥用优惠政策，不能造假欺骗的手段骗取税收优惠；二是按税法规定程序申请税收减免优惠，避免因在申请时因程序处理不当而造成审批税收减免失败而失去可以得到的优惠。
四、电子商务下税收筹划的主要思路
（一）利用管辖权进行纳税筹划
1、利用收入来源地税收管辖权进行纳税筹划。在传统贸易中，对商品销售征税主要是以商品所有权的转移为标准，商品所有权在何地转移，就要在当地交纳增值税、所得税等；然而，在电子商务的交易中，电子商务的虚拟化、数字化、匿名化、无国界和支付方式电子化等特点，使得税务机关很难以确认销售商品时的所有权转移地点，难以寻找到纳税人并要求其交纳税款。即使将来税务当局针对电子商务制定出一系列的方针以防止纳税人逃税、漏税，但企业可以在商务活动发生前根据需要进行筹划，有目的地选择商品所有权的转移地，从而达到降低税负的目的。
2、利用居民管辖权进行纳税筹划。避免成为一个国家的或多个国家的纳税人，这是利用居民管辖权的纳税筹划的关键。企业最好就是在避税地建立总机构，否则若将总机构建立在中国境内的话就必须负有全面纳税义务。对于非居民，若通过网络与我国的企业进行电子商务交易，那么交易达成地点、供货地点和款项来源地等都很难确定是否源自我国，而其中可进行的筹划内容就更多了。
（二）利用电子商务企业的各种性质进行纳税筹划
1、利用电子商务企业的注册性质进行纳税筹划。电子商务企业的注册地点很灵活，因此，大多数从事电子商务的企业会选择到各地的高新技术园区进行注册，这样既拥有高新技术企业证书，且其营业执照上限定的营业范围并没有明确标明有电子商务。有的企业其营业执照上注明的是出口、软件开发等，但他们实际的主要业务却是电子商务。这些企业的性质就是属于先进技术企业或者是出口企业，他们享受的所得税税收待遇则与其他的商业性企业不同。
2、利用电子商务企业收入性质的确认进行纳税筹划。电子商务可以将原来有形的商品销售转变为无形的数字形式提供，使得销售商品、提供劳务的界限变得十分模糊，而税法又对有销售商品和提供劳务规定了不同的税种与税率。所以，纳税人通过税收筹划后可以享受适当的税收优惠。
（三）利用电子商务企业的常设机构的判断进行纳税筹划
利用常设机构的判断进行税收筹划的切入点有两个：一是避免在两个以上的国家被判定设有常设机构，以避免同时被两个以上国家征税；二是在不被同时征税的基础上，尽量在低税国建立常设机构，即尽量交纳低税国的税收。既然确定了网络的网址不构成常设机构，那么只要非居民通过在我国建立网址进行网上贸易，如果筹划恰当，则不必在我国交纳任何税。
（四）利用制定转让定价政策进行纳税筹划
企业可以通过网络的高速传输快速在各个关联企业之间合理分配收入、成本和费用，制定一个能使企业利益最大化的转让定价政策。同时，可以通过电子信息加密技术、匿名网上付款等手段使得税务机关难以掌握企业的交易信息，无法对其关联交易价格做出相应的税务调整。
（五）利用电子商务的特点进行纳税筹划
1、利用电子商务的无纸化特点进行纳税筹划。电子商务使得交易过程“数据化”，真正地实现了无纸化操作。现在税法对网上订单没有明确规定，所以网上定单是否具有纸面合同的性质与作用，网上订单是否需要交纳印花税等目前也不确定。
2、利用电子商务的高流动性特点进行纳税筹划。电子商务的高流动性使得企业可以利用网络将产品的研究、生产、销售等环节合理的安排在世界各地。在避税地设立基地公司也十分容易，只需在避税地建立一个网站站点即可。
五、应注意的税收筹划风险
在进行税收筹划时，有事会因为各种因素引起税收筹划风险。会引起税收筹划风险的情况有以下三种：
第一，因相关法律政策而引起的纳税筹划风险。企业缴纳税款的依据是国家制定的相关法律政策，税收筹划即是一种合法的节税筹划活动就必然要以相关法律政策为依据。而风险就是由税收筹划对相关法律政策的依赖所引起的。
第二，事前税收筹划的不合理而引起的经营风险。事前税收筹划是指企业可以对自身应纳税的经济事项进行有预见性的纳税筹划。例如，利用税收优惠、纳税时点、申报方式的配合及收入和支出控制等途径，比较不同经济行为下所需交纳税额的多少而做出相应选择。
第三，税务当局对筹划方案的判定偏差。税务机关掌握着税收征缴的权利，企业虽然主导着税收筹划的过程，但是最后筹划方案是否成功，很大程度上取决于税务机关对纳税人税收筹划方案的判定，即有可能因为税务行政执法偏差而导致合法税收筹划方案成为一纸空文，更甚者被税务机关视为偷税或恶意避税而加以查处。这样不但不能降低税负，反而会加重税收成本，产生税收筹划失败的风险。
六、总结
目前，虽然电子商务的税收筹划问题无论是在避税筹划、节税筹划还是转嫁筹划方面都有可取之处，但因现在税法对电子商务的规定并不明确，所以筹划的方案并不十分成熟，需要真正实现低风险、高效益且完全符合国家法律的税收筹划，需要对电子商务的发展趋势和国内国外对电子商务税务探讨进行深一步的研究，若是有针对电子商务的税法颁布，更加需要对其进行细致的揣摩。
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（作者单位：云南农业大学经济管理学院）