网站策划方案范文第1篇
活动主题: 常宁义工协会成立暨慈善募捐晚会
活动目的: 通过义演的形式，向社会宣传常宁市义工协会,并进行募捐.将募捐所得捐献给常宁市义工协会,帮助困难群体，保护环境及其他社会公益活动。
活动组织机构
主办机构: 常宁市义工协会
协办机构:、祁门红茶论坛
活动时间: 暂定于xx年9月16日晚(20:00---23:00)
活动地点: 暂定于群英东路(名都房地产)
工作人员和项目组
(1)第一项目组:节目组
组长:
组员:
任务:a、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作
c、主持人的选择、形象设计及台词审核;
b、负责节目的编排及晚会全流程的衔接
d、准备好晚会所需的一切服装道具;
(2)第二项目组:宣传组
组长:
组员:
任务:a、利用海报(包括手绘和喷绘海报)、横幅、网络、广播、传单等方式开展宣传
b、现场摄影及dv摄像
(3)第三项目组:外联组
组长:
组员:
任务:负责联系商家以及完成承诺给予赞助商的服务工作.(4)第四项目组:礼仪组
组长:
组员:
任务:a、确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬;
b、物品购买:包括晚会小礼品及请柬等;
d、晚会当日准备好会场服务物品,如水杯、茶叶等,并接待好领导及嘉宾
e、联系媒体报道、记者、及摄影人员;
(5)第五项目组:舞台组
组长:
组员:
任务:a、监督并确保舞台的搭建及时及质量;
b、晚会期间舞台灯光设备、音箱设备的调试.(6)第六项目组:机动组
组长:
组员:
任务:晚会期间,负责会场纪律维持、会场后勤保障以及处理紧急情况
各阶段任务及工作分配
晚会筹备阶段
(1)晚会策划及准备期(现在到9月5日):
本阶段主要完成宣传、节目收集、主持人确定及确定赞助商
节目收集:或者整体外包.②赞助商确定:由公关部负责.联系商家,并配合商家作好宣传工作
③前期宣传:由宣传组负责.海报设计及张贴、横幅.
(2)晚会协调及进展期(9月6日-9月12日):
本阶段主要完成节目筛选及排练、中期宣传、礼仪小姐确定、舞台灯光音响确定、物品购买.节目筛选及排练:由节目组负责,统筹组监督,地点大学生活动中心三楼.
②中期宣传:由宣传组负责.该阶段展开网络宣传(网站、论坛)、广播宣传.
③舞台确定:由舞台组负责.请结合节目组舞台要求,联系制作公司.④物品购买及礼仪小姐确定:由礼仪组负责.物品需要情况征求各组.
(3)晚会倒计时期(9月13日-9月15日)
本阶段主要完成晚会全过程确定(包括节目单确定)、第一次彩排、末期宣传、领导邀请、媒体报道确定、工作证制作、费用收集.
①晚会全过程确定及彩排:由节目组负责.节目单确定交由各部门,加紧排练节目.并进行第一次彩排,时间暂定9月14日,地点:xxxxx
2.末期宣传:宣传组负责.③领导邀请、媒体报道确定:由礼仪组负责.
④费用收集:由统筹组负责.务必收正规发票,若此期无法收齐务必于晚会开始前收齐.晚会当日流程:详见晚会当日工作流程(附)
晚会后期工作:
(1)为演员分发小礼品
(2)费用处理
(3)书面总结
(4)宣传
节目单
13、本次晚会共10个节目(暂定):
(1)晚会开场：节目一，童声合唱《感恩的心》。(合唱结束后，两位主持人从合唱队伍的后面中间走出，合唱团的队员从中间的位置分别向两边退场)
(2) 主持人开场白：
a:尊敬的各位领导、各位来宾
b:各位现场以及电视机前的观众朋友们
合:大家晚上好
a:一首童声合唱感人至深《感恩的心》，拉开了今晚由我市义工协会主办、市xxx协办的常宁义工协会成立暨慈善募捐晚会活动慈善公益募捐晚会的序幕。
b:正象刚刚歌中唱到的，感恩的心，感谢有你。正是社会上不同的你我伸出援手，才会有更多的感恩的心。愿这场慈善公益活动能继续把这一份份无私的援助化作了实实在在的感恩的心。
a:请各位现场的朋友们积极地参与到慈善募捐活动中来。我们热诚期待社会各界人士、各位热心慈善事业的朋友的奉献出你们的爱心!
合:谢谢!谢谢您们!
b:各位观众朋友，自从常宁市义工协会开展慈善公益活动以来，得到了社会各界人士积极响应，纷纷伸出了温暖之手。奉献爱心的热潮迭起，慈善事业踏上了新台阶。
a：在这里我们除了深深的感谢社会各界献出的爱心的同时，也衷心的希望，我们受到资助的家庭和个人要坦然的面对困境，勇于自立自强，用出色的工作和学习来回报社会。
b：好了，下面有xxx致辞。掌声...(3) 领导人致辞
(4) 节目二
(5) 节目三
(6) 赞助企业支票交接
(7) 节目四
(8) 节目五
(9) 播放以往义工活动视频，现场募捐
(10)节目六
(11)节目七
(12) 播放以往义工活动视频，进行第二次募捐活动
(13)节目八
(14)节目九
(15) 在歌声中,主持人宣布此次晚会所得全数交给常宁义工协会.感谢大家观看 (16) 宣布此次常宁义工协会成立暨慈善募捐晚会到此结束
闭幕词
阳光、雨露、雪中炭;真爱、慈善、人间情
朋友们，晚会很快就要结束了，但是，我们的慈善公益献爱心活动将继续深入的开展下去。
晚会到此结束，祝各位晚安，再见。
网站策划方案范文第2篇
KEE对于网站的策划方案和网站运营方案只是基于KEE的不断学习和工作的一些感悟和一些心得，为了满足部分朋友的需求，现将KEE的网站运营的一些理念拿出来和大家分享。
风之矢认为，网站的策划方案分为上游策划和下游策划。KEE对风的观点理解为一个是对于网站战略、市场运作的商业性策划，一个是对于网站运营过程中的细节的策划。KEE对于网站的策划也有类似的划分。KEE的策划方案未必适合所有的网站模式，因为KEE运营的网站一直不是靠流量来维持眼球和维持生计的。
KEE的网站策划方案可分为：网站的商业策划和网站运营策划两部分。
网站网站商业策划方案更类似于商业计划书
一、项目的描述
1、项目的描述
2、市场的空白点
二、SWOT分析
一)、Strength：1)内部优势2)外部优势
二)、Weakness:1)内部劣势2)外部劣势
三)、Opportunity：1)内部机会2)外部机会
四)、Threats：1)内部威胁2)外部威胁
三、定位和市场细分及目标市场的选择5W1H
一)、市场分析(5W1H)
1)、消费者需求分析
2)、目标市场分析
3)、市场分额和市场规模、市场氛围
二)、目标客户及目标市场分析(5W1H)
1)、WHO，谁给钱给你，谁来上你的站点
2)、WHERE，
3)、WHY，为什么要上你的站点，为什么要支付给你
3)、WHEN，什么时候购买，买多少，
4)、WHAT，买的是什么样的东西，产品?服务?品牌?
5)、HOW，怎么样购买，怎么样支付
三)、浏览者和消费者心理分析
1)、消费者或浏览者划分
2)、个案分析，做加法
3)、网站资源和战略分析，做减法
四)、市场业务套餐和价格制定
四、竞争对手分析及竞争策略
1、竞争对手的优势
2、竞争对手的弱点
3、市场空白点和市场规模
4、我们的对策
1)、弱势情况下的竞争战略
2)、领先情况下的竞争战略
五、产品
1)、产品描述
2)、产品定位
3)、定价
六、分销策略(渠道终端的选择)
2)、首页的用户心理分析和页面框架设计
3)、网站的SEO方案请参考KEE的网站运营手册：《SEO实操手册》
4)、社区的
五、网站的推广方案
1)、SEO推广方案
*请参考KEE的网站运营手册：《SEO实操手册》
*KEE的网站运营观-SEO排名和优化实验
2)、网站事件营销
3)、其他推广手段
六、网站的内容管理方案
1)、网站的初始期的内容采集方案
详细内容见《KEE的网站运营观-网站采集系统是怎么工作的》
2)、网站日常更新方案
3)、网站编辑手册
* 详细内容见《KEE的网站运营观-网站编辑手册》
*详细内容见kee的网站运营观-网站编辑的思想
* kee的网站运营观--网站策划与网络编辑
七、网站的安全方案和安全策略
*KEE的网站运营观-程序员的要求和责任
*转发DDA的服务器安全设置教材
*KEE的网站运营观-预防诈骗是网站策划要逾越的槛
*主机被黑的四步五条应急处理措施
kee的网站运营观-怎么防止黑客入侵
KEE的网站运营观-怎么检测自己的主机安全性
八、网站的备份方案
九、网站监测方案
kee的网站运营观-如何监测自己的网站
KEE的网站运营观-使用ACCESS和EXCLE进行用户行为分析
十、内部组织结构变迁和团队管理方案
网站策划方案范文第3篇
国山东网 【中 国 山 东 网 运 营 方 案】 第一部分 山东传媒市场简要分析
一、山东省网站立体对比分析：
山东省内五大类网站列读：大众网、齐鲁网、舜网;山东新闻网、中国山东网;政府网、各行政职能部门网站;青岛新闻网、水母网等地方网站;东方烟草网、百灵网等行业网站。
市场传承者--资源原生型：政府网、各行政职能部门网站。此类网站秉承父传子承的模式，因其固有的政治背景和行政职能，从而对市场和信息资源形成牢固的直隶统管占有，但在动态信息和深度信息的分析研究方面较欠缺。 市场占有者--资源垄断型：大众网(大众报业集团)、齐鲁网(山东省广电集团)、舜网(济南日报报业集团)。此类网站有强大的媒体背景作依托，有强势稳定成熟的新闻采编队伍、有广阔畅通的新闻资源和信息传播渠道，借助于以上优势形成对山东新闻信息资源的长久垄断。
市场进攻者--区域拓展型：山东新闻网(山东省记者行业协会)、中国山东网(走向世界杂志社)。此类网站虽然缺乏对新闻信息资源的垄断、但对市场化运营的模式探索和把握方面较成熟，其市场进攻和竞争意识很强，可利用其网站名称的延伸性对市场区域进行业务方面的深度拓展。同时在信息渠道建设以及地方联盟等策略上进行全方位调整，以弥补资源垄断型网站区域的资源相对占有所带来的信息资源稀缺。
市场分销者--区域垄断型：青岛新闻网、水母网等地方网站。此类网站隶属各地级市的党委政府或新闻集团，无论其区域市场还是地方保护主义所形成的信息资源垄断都是很难突破的，信息的交叉互动、资源的共生共享等目的如果没有价值交换很难实现。
市场零售者—行业独享形：东方烟草网、百灵网等企业系统网站。此类网站由省内大型国企或垄断性行业企业建设运营，因其行业资源的独家垄断形成对信息的独家掌控，形成独立的传播阶圈，固定的点击受众。
几大网站在产品延伸方面缺乏创新性、在广告表现形式、广告客源分销、广告客户目标定位等方面缺乏明显科学性;在网络产品的深度开发、产品链的纵深整合、与传统媒体的资源互动等方面缺乏长远的统一和规划。
从各网站在行业市场中的存在形态和运营策略等方面综合分析，有助于中国山东网重新调整包括市场定位、内容策划、竞争策略、品牌传播四个方面的整体战略规划，在山东传媒市场竞争中占有一席之地，并形成独特的品牌优势，从而构建立起以网站为中心的文化传媒产业链。
第二部分 中国山东网站定位分析
一、中国山东网基本市场定位：
关于中国山东网，从以上分析来看，关键的问题在于准确的市场定位和正确的发展方向，其次才是详细的战略运营规划和可行的执行方案。中国山东网的市场定位应该遵循科学明晰、合理规划、扬长避短、合纵连横的基础原则，根据以上原则可以把中国山东网的市场和内容定位归纳为：大视角的城市外宣窗口、多维化的信息传播平台、权威性的新闻背景解读、体验式的服务互动营销。
网站宣传语：中国山东网，从山东走向世界，让世界聚焦山东。
服务价值观：关注是一种态度，互动是一种生活、体验是一种艺术、服务是一种品质;让搜索的速度延长生命的距离，让思考的高度成就信息的价值。
二、中国山东网网站相关要求：
1.网站基本要求：
新闻的权威性、信息的真实性、报道的多维性;更新的时效性、查阅的便利性、信息的有用性;网民的参与性、受众的互动性、渠道的畅通性。
首页美观大方、标题简洁明了;频道科学合理、版块新颖别致;栏目重点突出、内容特别策划;新闻深度报道、原创吸引眼球;广告精致艺术、活动创意常新;色彩明快流畅、版式繁简相称。
2.网站整体要求：
作为中国山东网应变同求新，利用自身背景优势及原有的影响力，在频道和版块及栏目设置、新闻报道的时效性、原创性、深度性和互动性等方面进行改良与创新，摒弃传统的以点击量确定网站影响力的统计方式，追求品牌革新，将精细化服务、互动营销、产品体验、媒体资源的二次售卖以及产业链条的延伸策划进行到底，影响有社会中有影响力的客户，注重有效网民与实效传播，以服务创新致胜，以细分市场拓展生存空间，以精细营销获取利润，以互动传播和活动策划构建强势品牌、打造权威影响力。
三、中国山东网网站市场策略：
在上述方面对中国山东网进行过简单分析，如果中国山东网要形成独特的品牌优势和核心竞争力，必须对市场进行细分并找出其他网站的优势空白，运用科学恰当的市场运营策略，创造出新的“蓝海”市场，形成新领域、新区域、新产业的资源垄断态势。对此可从以下方面着手进行市场布局。
第一，山东省对外形象宣传第一权威网站品牌的构建。
这样定位会有效区别于其他网站对于省内市场资源的掠夺占有，给广大网民以清晰的功能定位，大范围的得到网民对网络传播特点的认同与支持，同时亦会争取到各级党委政府和行政职能部门的关注与扶持。对于他们而言，市场化、科学化的外宣方式会更加主动和有效的把政府和地区形象对外推广出去，节省财政开支，树立廉政高效、阳光透明的新时期政府形象。
第二，网站频道、版块、栏目、内容等风格设置标准。
在此方面应遵循基本的市场定位，从首页设计、色彩运用、字型字号、版式
配置、图片搭配、频道栏目等方面进行统一的设计谋划，形成独特的网站风格和统一的文化内涵，具有独特性、唯一性、排他性。频道的设置应符合对外宣传的特点及信息的查阅特性，从大视角、国际化等角度考虑，区别于其他门户网站的规划设计，可适当考虑按照：城市、产业、财经、民生、社会、文化、资政、商讯、言论、背景、调查、专题、社区、博客、视频等相关内容增设频道，频道下面设置不同版块、版块下设栏目。
第三，中国山东网网站品牌的宣传推广与营销工作。
要做到这一点，首先要合理配置各部门的相关资源，设置以网站品牌建设为中心的管理部门体系;设计系统的宣传画册，制定详细的媒体宣传方案;通过活动对网站理念进行推广，在各地区城市开展公关营销，并寻求战略联盟、拓展项目和资讯合作平台，构建畅通的传播渠道。
第四，中国山东网网站品牌的业务拓展与增值服务。
基础工作仅是本质和内涵的打造，是占有市场的硬件，真正取得市场效益的根本在于业务的拓展和增值的服务，既是“服务创造价值”。根据本网站的目前状况来分析，适合的盈利业务项目可以归纳为几类：出版、活动、广告、冠名联办、网上直播、电子商务、商贸营销、企业网站策划制作与管理维护。
第五，国内外网站的其他盈利模式与方法简要分析。
常见的信息内容收费：有以下三种：
1、新闻和信息内容打包向其他网站或媒体销售;
2、用户付费方能浏览网站;
3、用户付费进行数据库查询。内容收费的成功必须使信息质量提高，内容独特性高(即替代性要低)，付款机制方便完善，消费者付费观念健全，上网费率要低、速度要快，明确的市场区隔，内容不易被仿冒及复制等因素。
网络专供信息：是指根据有关政府和企事业单位的特殊需要，网络媒体为其定制的一种专业性很强，有一定的实用性和实效性的电子读本，订购者通过网络媒体所给的网络通行证(密码)定期收阅。办好这种专供信息的要点是，市场定位要准确，编辑内容要有独特性，即消息内容不是在网上和一般媒体和资料上能找到的，同时，一个有水平的发行主管也是非常重要的。
网上直播：这种营销模式是从电视和广播那里引进发展而来的。它根据政府部门或企业的需要，网络媒体派人到现场对其活动进行网上现场直播，文字、图片或是音像内容都可以在第一时间上网。
与政府和企业联合开办网上专题：网络媒体提供发布和技术平台，与政府和企业联合开办其业务范围内的网上专题，这里面的空间很大。这种想法是基于网络媒体的品牌和影响力而长生的。开办网上专题成功的关键如果把人才的因素除外，就在于根据自己网站的定位，有目的地寻找合作伙伴。
辛迪加稿件：稿件辛迪加是网络媒体资源共享最简单的途径和方式。新闻稿件、深度报道、专栏作家稿件供各网站的联合刊登或购买，这种方法不仅可以丰富内容、降低成本、增加收入，还可以通过点击辛迪加稿件，增加点击量。辛迪加标题比网站的标示更容易增加点击量。
实用消费信息功能收费：互联网拥有强大的多种实用信息服务功能，以往为
了吸引用户，大多将诸如电子邮件、主页空间等免费提供给用户。但目前付费享有服务或付费享有VIP服务已成为网站经营的出发点。对于具有公信力、影响力的网站，社会经济文化等各个领域的企业、机构都会想到利用其传播平台，才能更体现出自身的价值并带来经济收益。诸如数字摄影在线冲扩、电子相册等新的消费领域及价值链势必形成。
手机短信收费：手机不仅是双向语音沟通的通信工具，更成为大众化的信息传播工具，“第五媒体”的称谓似乎已非它莫属，在这一领域和市场中，除了移动电信运营商外，最大的受益者就是各类内容提供商。
电子商务平台：网络媒体搭建电子商务平台作为营收手段之一，也是常见的模式。在新闻媒体网站中，有代表性的是大洋网(广州日报网站)的图书销售、YNET.COM(北京青年报网站)的“团购”平台、汽车、房产、建材团购等商务平台，还将陆续推出定位于高端市场与前卫产品的数码产品团购商务平台。还有的网站通过收取加盟费赚钱，在网上开设加盟店，或一起共享资源并取得相应比例的回报。以B2C(商家对个人消费者)为主的易趣网等网站，主要靠收取平台使用费。如商家物品登录费、底价设置费、物品推荐费、交易服务费等。此外，收取差价费也为一些网站所看好。如卓越、当当等，通过网上物流配送，客户购买后，送货上门，赚取价格差价。
多种经营：网络媒体如同其他媒体一样，可以进行与本身相关或无关的多种经营业务。相关业务如可以提供网络广告制作、域名注册、主机托管、空间租赁等业务，也可以利用自己成熟的技术向其他客户提供建设网站服务。
网络广告：随着宽带网络的普及，流媒体及多媒体网页制作技术可将传统的网络广告转换成互动模式，除了可以使用视频点播外，能使用现场直播吸引网民眼球。网络将最终成为未来最具发展潜力的媒体。
网上远程教育：所谓网上远程教育，具体指通过计算机网络、多媒体与远程通讯技术相结合的形式实现的一种跨地区、跨学校、跨学科的全新教育体制与教学模式。中国的网络媒体完全可以利用自己现有的优势，与国内外的教育机构合作，开展网上远程教育。
在线游戏：作为一种新的娱乐方式，在线游戏的赢利模式主要靠销售各类游戏卡。在渠道上，以网吧为基础，建立了面对终端客户的商务系统。不少网站还在全国织就了一张很大的销售网，通过各地游戏专卖店进行销售。同时，开通了招商、工商、民生、建设银行网上支付功能等途径;在内容上，目前各大网站仍侧重于做国外的游戏代理，国产游戏占不足20%.
彩信业务：彩信赢利的方式主要在于多媒体信息服务的功能。商家们已为各种手机的客户开辟了彩信图片、动画分类导航之类的通道，客户们可以将网络上自己喜爱的名星、宠物、风景等图片转换成彩信发送出去;将音乐贺卡、MMS动画、铃声、视频等传给你喜欢的人;可以不受文字处理的限制;可以通过网上彩信收发邮件，进行各种交友和商务;还可以进行内容的订阅下载。
短信(SMS)市场的主流地位目前依然不可替代，主要在于自己的价格优势。尽管如此，彩信用户量在迅速增长已是不争的事实。
以上几种盈利模式仅为参考，可适当选择介入。
第三部分 中国山东网内容策划的思考
一、关于网站内容的相关分析：
1.分析国内众多网站，在频道内容的设置方面具有基本的一致性，缺乏对网站的整体定位和细分，按行业划分的特点较明显，这样虽然有利于受众的点击查阅、方便信息的归纳分类，但不具有其自身特点、无法区别于其他网站。
2.大部分网站在新闻策划方面比较欠缺，仅局限于传统新闻的报道-广而告之的传播特点，没有充分将网络媒体优势和空间资源很好的利用开发，从而缺乏新闻的的深度性、权威性。无法吸引不同层次类别的网民对于网站持久的关注和不断的点击率。
3.言论是网络与网民之间的最好互动方式，也是网民体验“公众话语权”的最好表达方式，但山东众多网站基于言论风险和法律侵权的考虑，对此保持清醒的忽略和明智的放弃，从而忽视了网民的言论及参与热情。
4.专题的策划最容易打造网站的品牌知名度、公众关注度。但受采编人员和策划人员的水平限制，众多网站对此无法兼顾，即使偶尔策划也是局限于生活娱乐等非主流话题方面，故此无法形成对公众的吸引，网站品牌的权威性、公信力备受质疑，无法树立起舆论领袖的品牌形象。
5.传统媒体一般对于活动策划青睐有加，相对全国传媒市场在活动策划方面取得的经济效益和社会效益而言，山东传媒市场在这方面远远落后于其他省份的传媒市场，据本人观察，山东传媒市场的活动策划在公益性方面比较突出，在影响力、延续性、市场运营策略、品牌知名度以及内容创新等方面相对较弱，无法形成活动品牌传承和专有的市场运营模式，更多依托政府力量实行强政干预。无法做到服务客户、提供增值的市场要求。
二、网站内容设置的简单建议：
基于以上分析定位，中国山东网如果要独树一帜，树立独有的品牌形象，必须在频道版块、栏目内容、题材风格方面着手调整，与网站的市场定位保持一致性和统一性，本人对此有如下简单建议：
1.按功能属性和宣传方向实施频道增设及部分调整。
中国山东网的主要定位是外宣窗口和平台，就应从这方面重点考虑几个问题，宣传什么、给谁看、阅读习惯有哪些，那些频道栏目和版块内容能有效吸引目标读者，哪些新闻信息是他们所要关注了解的，以上问题基于外宣—目标受众的考虑;基于传播者—发布信息者我们应该考虑哪些频道和内容形式能吸引他们，从而加大广告的投入，进而有更深层面的合作。
关于频道设置可参考时政财经类杂志的版块栏目设置方法。比如摒弃传统按照行业划分的方法，依照(频道)产业类别+社会形态(版块)新闻题材+写作形式(栏目)功能划分+服务类别的形式进行划分。(仅为个人建议)
2.新闻策划方面的思考与建议。
策划的功能范畴很广，传媒行业无论是传统的还是新兴的，各个环节都离不开策划。新闻策划仅是其中一个环节，相对于目前各网站“新闻速读快餐”这一文化现象已有众多专家学者提出质疑，主要在于网络传播的空间利用和合理开发等方面。传统媒体受行业技术和版面资源的限制，在发挥新闻时效性和深度性方面不尽人意，无法满足读者对信息进一步了解和更多需求，故而很多读者转向网络搜集相关信息，因此，有效的新闻策划更能满足读者对于信息占有需求，最终形成高频率的点击和依赖。
笔者建议，不能简单的将新闻进行转载复制链接，应选择重点新闻、关联新闻、附属新闻进行归类，集中分析，要做“炖菜”，不做快餐，但在选择此类新闻是应有标准和要求，比如多选择与公众息息相关、关注率影响力高的新闻信息进行列读分解，对背景进行深挖，要注意真实性、权威性、贴近性、时效性，一句话，我们就是要关注“新闻背后的新闻”。另外，在研究规划此类内容时应定期举行编委会，对所选新闻进行头脑风暴式的讨论，每星期列选几条新闻，按不同方式运作。
3.“言论有风险，互动无极限”的思考建议。
“我思考，我言论，我的地盘我做主”。每个人都有表达观点和看法的强烈表现欲望，网络传媒的兴起极大的赋予了公众话语的权力，表达网民观点，表达专家学者的看法，让公众与专家学者互动参与，更多的社会声音与草根意愿将会通过此平台淋漓宣泄，这就是言论的魅力所在，积极地建议与思考将会通过此平台喷涌而出，这就是推动社会进程和进步的动力所在。
关于设置言论版块，除基本技术支持考虑外，更多的在于其权威性、合法性、思想性和政治性的考虑，所以我们建议“言论有风险，责任共承担。言之有其物、论之在其理”。此版块设计可以以“一条新闻，一种评价，一个观点，一条建议”的模式开展，也可采用与专家学者、行业权威在每个频道中合作设置专栏的方式进行，更加有利于网站的品牌形象建设。
4.“专题，一次新闻盛宴的信息革命”。
很多新闻从业人员误解了专题的本身含义，简单的将它理解为有偿新闻和软文广告，而忽略了其题材的形式功能。其实专题的含义指的是专有专属、专业的课题的意思，笔者认为“专题”就是具体指将专业专属的信息作为课题进行策划报道，找出其内在的新闻点和发展规律，从不同角度不同视角采用不同的写作形式进行解读，这对操作者的文化内涵、理解水平、策划能力、新闻敏感度、文字功底皆有更高要求。而专题对于媒体的影响力和权威性的构建相对于其他新闻题材而言更胜一筹。
因此专题的版块设置和策划对于网站尤显重要，但其选题更为重中之重，要求更高。对于专题的选题可以以政府和行业工作报告为参考，紧跟时事，重点关注，选择标准为：国是、资政、经济、民生;意识、行为、现象、规律。举例说明，“文化产业缘何兴起山东”“黄三角经济带：区域经济新标杆”“读城记：城市品牌的另类营销”“大学生创业：一半是海水，一半是火焰” “城市地标：正在消失的文化符号”等等。
5.基于活动策划的相关思考建议。
一次成功的策划就是一个引爆点，媒体的品牌知名度、品牌美誉度、社会影响力、经济效益都会因此而改变，因此，活动对于媒体而言就是手中的利器，能伤人也能伤己，就在于核心创意和具体实施。对中国山东网的活动策划也应从市场定位考虑，既要对内，更要对外，既有短期的，又有长期的，既要获取经济效益，又要获取经济效益。
关于活动策划，可以采取频道承包的方式，每个频道负责一个活动，形成一个执行小组，与经济效益挂钩。同时策划两个具有延续性的活动，可与相关政府部门协调，每年举办一次，最终做成品牌活动，形成强大的辐射和影响力，最好的形式是一次论坛加一次评选，也可以将出版纳为本网站的附加盈利项目。
例如：“谁是我的财智榜样”“新鲁商论坛”“山东省沿海产业经济发展高端论坛”“老字号-百年传奇史系列专辑专题片”“大学生创业援助”等活动。
第四部分 中国山东网竞争策略的思考
一、关于网站的综合特点分析：
在第一部分中我们分析了山东网络传媒市场存在的竞争态势，本网站归属于市场进攻者—区域拓展型，此类网站虽然缺乏对新闻信息资源的垄断，但对市场化运营的模式探索和把握方面较成熟，其市场进攻和竞争意识很强，很有可能打破原有的传媒市场格局，对网络传媒市场造成大范围的冲击，最终改变网络传媒市场的竞争格局。
作为山东网络传媒市场的主动进攻者，其市场运营模式、人力资源配置、内部管理体系必须与其角色相对应，有快速的市场反应能力和决策程序，否则无法应对瞬息万变的市场，采取的市场竞争策略应该避实就虚、避强攻弱，从市场细分中找准切入点，找出正确的管理模式、宣传策略、营销方式。
二、网站竞争策略分析：
通过对本网站以上的特点分析，我们对于中国山东网所采取的竞争策略归纳为以下几方面：内容增设提升关注率，活动策划构建影响力，渠道拓展开发信息源，城市联盟打造传播网。
第一，新闻策划提升网站关注率。重点在原有基础之上增设城市频道和新闻调查、新闻专题、新闻言论、专栏板块，以此作为提升网站品牌的主打。定期上报选题、召开编委会，并根据点击量和阅读次数确定版块的选题范围。
第二，活动策划构建品牌影响力。根据时间段策划两个大型活动，从新闻策划切入，进行专题的报道，引起其他媒体和社会关注，最终引申出大型活动，而活动应注重延续性和公益性及有用性，争取政府相关部门支持和参与，并结成合作联盟。从而开展更深层次的合作。同时在选择相关部门适应充分考虑网站后期的运营和经济效益等因素。
第三，渠道拓展重点开发信息源。网站信息的原创性对于点击率有至关重要的影响，针对本网站的实际情况，我们应该考虑多方拓展信息来源，根据频道设置，可以采用招聘、聘请等方式吸纳一批政府部门、企事业单位的人员作为我们的信息资源提供者，定期举行座谈进行培训;还可以与地方媒体进行互动，资源共享，共同参与地方重大新闻的报道;另外在全社会征聘新闻事件爆料人，并以适当的经济回馈给予奖励。通过以上几点运作会形成一张强大的新闻网络，在第一时间获取第一首新闻信息资料，有效地保证了网站信息的原创性和时效性，突破了地域限制，有助于本网站在全省的无缝隙传播。
第四，城市联盟打造多维传播网。营销学提出“拦截终端，渠道为王，多维传播，资源共享”，主要是针对在市场中以进攻者姿态存的组织，因此我们可以利用本网站名称的扩展性对市场区域进行业务方面的深度拓展，以弥补资源相对占有较少所带来的资源稀缺。在此基础上，我们应该与地区政府的宣传部门签订城市外宣联盟协定，在帮助其宣传城市的同时，获取丰富的地方资源。此项工作可以以活动和专题的方式介入，更加有利于本工作的开展实施。如：寻找最具品牌价值的城市地标(活动);读城记(专题);城市脸谱(图书);城市印像和名城风尚等文化活动。
网站策划方案范文第4篇
那么节假期间采取怎样的促销策略,来吸引消费者有限的注意力,把握节日消费市场的热点和需求变化趋势,做大做活节日市场 让我们先来看看一家生产水饺,汤圆,粽子等传统中式食品的小企业的节日营销心得. 值得注意的是,这家企业超过一半以上的销量是在节日前后实现的,因此在实践中积累了深厚的节日营销经验.
策划一:出位创意 烘托节日氛围
节日是动感的日子,欢乐的日子,捕捉人们的节日消费心理,寓动于乐,寓乐于销,制造热点,最终实现节日营销.针对不同节日,塑造不同活动主题,把最多顾客吸引到自己的柜台前,营造现场气氛,实现节日销售目的.如去年端午节,在卖场把超市的堆头设计成龙舟的形状,龙舟上既可摆放XX真空粽子,又可摆放宣传端午的物料,在现场营造出一个浓厚的端午节气氛.而赠送香包,开展端午文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛围,激发了众多消费者主动参与活动的意识.
策划二:文化营销 传达品牌内涵
文化营销,嫁接节日的文化氛围,开展针对性的文化营销.充分挖掘和利用节日的文化内涵,并与自身经营理念和企业文化结合起来,不仅可以吸引众多的消费者,在给消费者艺术享受的同时,也能带来良好的市场效益,树立良好的企业形象.比如情人节,我们在卖场开展的"情侣过三关"和"汤圆代表我的心".智力闯关活动,就很好的洋为中用,不仅增加了我们XX汤圆的文化外延,还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨,而且,平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达,也丰富了节日内涵.在去年中秋节,我们通过举办"幸福一家人家庭厨艺大赛",就成功的演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化,在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物环境,也不失时机的把我们的XX品牌内涵传达的惟妙惟肖.其它如灯谜擂台赛,地方民俗文化展示等已成为商家吸引消费者"眼球"屡试不爽的妙招.
策划三:互动营销 增强品牌亲和力
生活水平的提高使消费者的需求开始由大众消费逐渐向个性消费转变,定制营销和个性服务成为新的需求热点,商家如能把握好这一趋势,做活节日市场也就不是难事了.去年端午期间,我们在长沙开展的"来料加工 教你包XX粽子"就颇受消费者亲睐,我们的女工展示的包粽子绝活让那些都市里的家庭主妇看得啧啧称赞,现场的销售也是一片火爆.而卖场,更是节日营销的主角,深圳沃尔玛曾开辟先例,让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮,由顾客挑选礼品,不限数量,品种,金额,既可迎合不同的消费需求,又可充分掌握价格尺度.此法一经推出便受到消费者的欢迎,不仅大大增加了生鲜部的利润,也促进了其它部门的销售.
策划四:差异促销 激发售卖潜力
节日营销主角就是"价格战",广告战,促销战均是围绕价格战展开.能否搞好价格战是一门很深的学问,许多商家僵化地认为节日就是降价多销,其实这种做法就落进了促销地误区,结果往往是赔钱还吆喝.作为节日营销的惯用方法,诸如"全场特价","买几送几"的煽情广告已司空见惯,千篇一律,对消费者的影响效果不大.因此,如果真要特价也要处理得当,讲究点创意和艺术,这其中"梯子价格"就足以堪道.我们在农历的冬至节,策划的梯子价格销售就取得了良好效果.我们拿出450克XX香菇鲜肉水饺,面点做促销,在促销台上只标明价格,售卖时间和"数量有限,售完为止"字样吸引消费者.具体做法是在距冬至18天按全价销售,从倒数第15天到10天降价25%,倒数第10天到第7天降价35%.倒数第7天到第3天降价50%,倒数第3天到冬至,如仍未售完,赠送给送老人,儿童福利院.之所以敢采用此法,原因就是消费者都存在这样的心理:"我今天不买,明天就会被他人买走,还是先下手为强."事实上,许多产品往往在第二时段或经降价就被顾客买走的.因此梯子价格既激活超市人气,又延长节日效应,于前于后拉动产品销售的黄金期.
其实,节日促销的话题由来已久,但之所以长盛不衰,就是因为其中总有很多新问题,很多失败的教训.
一个"经典"的失败案例
减肥品经销商在浙江绍兴下属的××市举办了主题为"减肥效果万人大公证"的促销活动.希望通过这次活动,扩大产品的尝试人群,从而形成回头购买及口碑传播.据经销商讲,这次活动为达到预期目的做了积极准备,促销结果却不尽人意,这使他大惑不解,垂头丧气.让我们看一下促销的全过程是如何进行的.
活动简述如下:
1,时间 :"3.15"消费者权益日.地点:仁寿堂大药店门口
2,内容 :3月15日只须花18元就可以购买价值49元的××减肥胶囊.
3,活动前媒体宣传
(1)3月12日,14日分别在当地《××日报》作促销活动宣传.
(2)在当地人民广播电台,从3月10日 15日开始发布促销活动广告.时间从早8:00 晚9:00每天25次滚动播放.
(3)在仁寿堂门口挂跨街横幅一条,内容为活动通知,时间为3月8日 15日(一周).
4,活动经过
(1)现场促销员6名,由于报酬高,加上临时做了培训,积极性很高,一开始就基本进入状态.
(2)为了增加活动气氛,让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了,现场设大展板两块.一块介绍产品,一块介绍活动内容.顾客来咨询时,促销员一边发DM单,一边介绍活动及产品.
5,活动结果
现场只来了50名咨询的顾客,其中32人当场购买产品,合计销售八十盒.据事后统计70%买三盒,15%买四盒,10%买二盒.
从以上介绍看,活动从开始宣传到结束设计似乎很严密,而且经销商讲,自己经常在终端观摩别的厂家促销活动,大致都差不多,似乎谁也没有什么离奇的手法.然而这次活动结果与预期相差甚远.
像这类促销活动,在区域性产品经销商的运作中很有代表性.他们大多数凭经验做促销,没有专业的活动策划能力;所有促销活动的目的就是"多卖产品",很少考虑促销活动对品牌的影响.每次都精心准备,但活动过后总有避免不了的遗憾让人捶胸扼腕.这样常常造成不搞促销,产品销不起来,搞了促销又得不偿失.
关于如何搞好促销,尤其是节日促销这一老话题,许多业内人士都不屑一顾,似乎人人都会做促销.可现实是真正达到目的的促销真是不多.像上面提到的活动,看似无懈可击,其实许多地方都值得商榷.
既然选择节日促销,就要找到促销与节日的结合点.为什么要在"3.15",本次活动并没有体现出促销与"3.15"之间的关联.销量应该是节日促销的硬道理,除此之外,才是收获一些品牌形象的提升,或者宣传的作用.事实上,那些和节日文化相距甚远的产品,是不适合做促销的,即使要做,也要找到促销的理由.
本次活动地点选在当地一个大药店门口.众所周知,来药店的人大部分是买药的,到药店闲逛的人少之又少.这样除了听到宣传来的几十个人外,无旁人加入,气氛自然热闹不起来.成功的促销必是人气旺盛的,销售现场气氛有传染性,如果活动选在人气旺盛的大商场门口,借商场旺盛的人流,加上看到宣传来的目标顾客,活动成功的可能性将成倍提高.
节日期间是促销的最好时间,为此企业必须把握住,争取在最短的时间内收到最大的效果.整合促销就是企业整合内部最有资源,进行全方面的宣传和双向的沟通,企业在节日内可以采用软硬广告,空中,地上广告等组合方式实现信息的垂直落地和传播.这种策划尤其适合企业的新品上市或者开发新的目标市场以及品牌营销等用途.在整合促销时要注意运用5w1h原则,即
为什么传播(why) 宣传的目的
向谁传播 (who) 确定信息接收者
传播什么(what) 传播信息内容
何时传播(when) 传播时间选择
在哪里传播(where) 传播信息的接触点选择
如何传播(how) 传播媒体的选择
解读雀巢咖啡中秋节促销案例
一,促销场景
中秋节前夕,潇潇秋雨的一个周末下午,在济南的某一大型超市门前,雀巢咖啡举行免费促销活动.促销小姐穿着鲜明,个性,统一的公司服装,面带微笑热情的为每一位路过客人递上一杯热咖啡;另一边的电视播放着公司的简介和"味道好极了!"的广告语.
二,促销巧妙之处
(一)促销时间的选择(when)
◆ 中秋节前夕的周末,人们开始高度关注节日的到来,对节日的注意力开始提高,人们开始大量购物过节,此时搞促销,容易引起人们的关注,这体现了注意力促销.
◆ 中秋节虽然月饼是主角,但咖啡可以与月饼互补,进行互补营销,在吃月饼的同时喝上一杯芳香的咖啡,那感觉一定很不错.消费者在买月饼时会顺便买咖啡,因为广告语告诉你"味道好极了".
(二)地点(where)
人们在超市购完物以后,一般都比较累比较渴,再加上秋后的小雨给人一丝丝凉意.此时热情的促销小姐为你送上一杯热咖啡,以解您的劳累和口渴,消费者的心里心存感激,这一杯咖啡是一杯温情和芳香.消费者会从心里大大增加对雀巢咖啡的美好印象,为以后的消费打好了基础.这体现了亲情促销.
(三)促销对象(who)
这一大型超市属于档次较高的超市,逛超市者绝大部分都是年轻人和中年人,他们年轻并且有购买力,正是雀巢咖啡的目标消费者,在这里做促销针对性强,有效性高.
(四)促销内容(what)
在促销中,服装统一,热情礼貌漂亮的促销员体现了雀巢公司的良好企业形象;"味道好极了"体现了公司品牌形象的宣传;品尝咖啡宣传了雀巢咖啡所具有的良好品质.
(五)如何促销(how)
◆ 在超市门口促销,体现了决战终端的促销策略,消费者可以近距离感受到雀巢咖啡所具有的品质和魅力.
◆ 既采用了人员推销,又采用了电视推销,体现了整合传播促销.
◆ 免费品尝,体现了整时营销,晚赢利的策略.现在的免费让不知道雀巢咖啡的人知道它,让潜在的消费者变成现实的消费者,让现在的消费者增加对雀巢咖啡的满意度和品牌忠诚度.
灵活的节日促销技巧
1, 限量销售 争相抢购
利用消费者节日期间的消费心理,限量销售是一种提高销量的有效办法.限量销售只让一部分消费者得到实惠,因此常能形成争相抢购的销售局面.
姗拉娜收腹霜靠着一场场大的促销活动,把市场做得风生水起.限量销售就是其成功秘诀之一.
姗拉娜每次促销广告登出时,都有这样的内容:"如果您是到现场咨询的前50名,我们承诺为您报销到现场的打车费,(凭票限50元以内.)当场购买还可获得××礼品;如果您来晚了,对不起,购买时只能获得××赠品."这种手法看似简单却着实管用.一些看广告后有兴趣的人,很早就来到现场排队,这样不仅为姗拉娜的促销增添热火朝天的活动氛围,而且这种火热的局面有力地推动了产品在其他地方的销售.
2,限时购买 创造高潮
将节日促销活动分出层次,限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举.由于时间所限,促使许多犹豫不决的人下决心购买.当然要想销售形势火爆,必须和其他优惠措施相结合才能更加有效.
旗人减肥品时就采用限时购买的手法搞了一个"减肥倒计时"的促销活动.活动1月1日到3日举行三天.和几个终端协商后,在当地报纸上登出广告,"元旦买一赠一,二号买二赠一,3号买三赠一",然后恢复正常销售.事后统计仅周五周六二天就销售了3600盒,几乎等于平时一个月的销量.
3, 赠送牵制 销量倍增
利用节日吸引消费者,活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务,消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费,直到满足活动设定条件.这种方法常让人有欲罢不能之感,就象用长线钓鱼一样,一步步地钓着消费者胃口.
肯德基在六.一期间一套儿童餐送一只玩具,看到有玩具孩子们当然很开心,打开后玩具很精美,说明书也介绍得很有趣,但却不能玩.拼装说明书上写着集齐全部四款,才能装配完整.为了不让孩子失望,家长们看来还得来吃三次.
4,广告前置,提前行动
即在节日之间就宣传某种产品,诉求产品的功能性价值,引起消费者的注意力,给产品一种神秘感,造成一种"犹抱琵琶半遮面"的感觉.曲美减肥药在上市前三个月,就采用了广告前置策略,造成了市场的饥饿感,等到上市时引起了轰动效应.2003年中秋节,"美龄"月饼在济南促销时也采用了这一策略.他们在六月就开始推出"月月升"招商方案和预约销售的方式促销此外,节日的时间是比较短的,在节日期间促销竞争又很激烈,因此我们可以适当把节日促销分为节前,节中和节后三个阶段,延长节日促销时间.
节日营销须知事项:
一是准确的定位
主要表现在主题鲜明,明确是传达品牌形象宣传还是现场售卖,不要陷入甩卖风,折价风的促销误区.另外也需要了解竞争对手的动态,特别是在几个大的节假日,竞争对手最新的促销意图,比如新品状况,折扣情况,赠品分派,新产品引进等.
二确定最佳的行动方案
除了事前周密的计划和人员安排,还要有一个好的方案,发挥团队作战优势,团结一致,齐心协力方能做好工作;其次是有较强的执行能力,再者所有的活动安排和物料准备要紧扣活动主题,总负责人要清楚活动的每个环节,了解各块的进度,及时发现和解决活动现场出现的新问题;要对参与活动的人员进行详尽的培训,把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中,充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感.
三确定时间安排和规划预算
卖场促销时间宜早不宜迟,特色活动最好比对手早三四天,以免被对手抢先.再好的策划,再好的时机,如果没有完整准确的规划预算,届时产品不充足,促销品不到位,顾客该买的买不到,该拿的拿不到,也必定影响整体活动的效果.
四是现场氛围营造
节日活动气氛包括两部分,一是现场氛围,包括气氛海报,POP张贴,装饰物品的布置,恰到好处的播音与音乐,这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望.具体而言,做好主题广告宣传,从色彩,标题到方案,活动等均突出节日氛围,以主题广告营造节日商机;另外一种氛围就是员工心情,这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态.其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标,活动结束后按照达成率情况进行奖赏.
五是严格控制促销成本
理性预测和控制投入产出比,切不可盲目跟谁,挥金如土;
尽量不要和强势厂家正面对抗,尤其是不要和强势对手大打价格战,应该独辟蹊径,突出自己的优势和卖点;
事实上,节日促销活动的设计,要"因己制宜",这样才能取得好的效果.
六是评估总结
每次节日营销整体活动都需进行一番很好的评估总结,才能提升节日营销的品质和效果.比如本次活动销量情况,执行有效性,消费者评价比,同业反应概况等.分析每次活动的优点和不足;总结成功之处,借鉴不足教训.评估总结的目的,就是为今后规避风险,获取更大的成功.
案例提升:
如何制定一次完备的节日促销
随着节假日的增多,节日促销活动在产品不同的生产周期中,活动的目的和方式有很大的差别,许多成功的品牌的促销活动都有着完善的年度促销规划.成功的促销不但是一种极好的广告,同时也是销售能力强大的零售终端.
促销活动的组织策划包括以下内容:
第一,通过市调分析,初步确定活动的主题,内容,时间和地点.
1,首先要确定活动主题.主题的选择要与产品的媒体传播概念遥相呼应.通过活动加深目标人群对产品及概念的理解与记忆.
2,活动内容根据主题确定.活动成功的前提就是内容要有吸引力.包括打折,免费赠送,尝试享受服务等,都是吸引目标人群必不可少的手段.
3,时间.根据经验,大型活动选择公众节假日举行,效果最好.
4,地点.一般定在人流量大和知名度高的商场或广场,注意现场要有足够的人员活动空间.
第二,出台活动方案.
根据调查分析策划活动方案,且进行投入产出分析,做好活动预算.
第三,活动前的准备工作.
1,信息发布
(1)报纸:
①活动信息一定要在当地发行量大,影响力最高的报刊发布.
②在当地报刊种类很少,无选择余地的情况下,可在发行量最大的报刊直接发布指定广告.
③提前确定广告发布日期,活动举办时间和广告时间间隔不超过5天,最后一期广告在活动前2天内刊出,不可与活动时间相隔太长.
④刊发可提高参与热情和人数的信息,例:活动在11:30开始,请不要太早排队.
⑤注意要在广告边角上加上"活动解释权归××公司所有"内容,以避免惹一些不必要的麻烦.
(2)电视:电视广告以滚动字幕或尾板方式配合,内容以介绍活动为主,辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容.
(3)电台:电台没有电视直观,更没有报纸拿在手中长时间翻阅的优势.用电台传播信息一定要反复强调具有吸引力的内容,及活动的时间地点,其他一概免谈.
2,现场布置
活动现场布置的好,可以使活动进行的有条不紊,增加活动气势和氛围,吸引更多人参与.以下物料在大型活动中一般是必备的:
(1) 写有活动主题的大幅横幅.
(2) 突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板.
(3) 挂旗,桌牌,大幅海报,宣传单.
(4) 咨询台,赠品(礼品)发放台,销售台等等.
3,人员安排
(1) 安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务.
(2) 现场要有一定数的秩序维持人员(有时可与公安片警及保安联络让其派员协助).
(3) 现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合.
(4) 应急人员(一般有领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理).
4,公关联络
提前到工商,城管等部门办理必要的审批手续.
第四,现场执行要点.
1,工作人员第一个到达现场,各就各位.
2,宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至销售台.
3,掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应.
4,销售人员准备销售事项,介绍销售产品.
5,赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料,签字.
6,主持人宣布活动结束,现场暂时保留至可能时间.
7,现场销售台继续销售.
8,现场清理,保留可循环物品以备后用. 第五,活动结束要开总结会.
评估活动效果及得失是十分重要的一环.只有不断的总结,才能避免走弯路.
二,活动避免缺人气
在促销活动中经常碰到的一个问题就是来的人少,现场空荡荡.巧妇难为无米之炊.促销的技术再高明,如果现场无人,既达不到销售目标也达不到宣传目的.归纳起来,原因有四.
(1)调查不细 宣传错位
前面介绍的"减肥大公证"活动中,错误的媒体策划导致花了不少冤枉钱.原因就是调查时对当地媒体了解得不够造成的.还有宣传时目标顾客定位不准,内容无诱惑力等都会使活动竹篮打水一场空.
(2)仓促计划 准备不周
大中型活动的准备期至少15天至30天,如果为赶一些节日仓促上马,在活动中往往会有缺东少西的现象.比如有演出的活动,由于演员没有沟通好迟迟不能出场,导致到场的消费者逐渐流失.还有对天气变化估计不足,冷风,大雨都会阻止人们参加活动.因此提前向气象部门咨询都是不可缺少的准备环节.切记一招不慎满盘皆输.
(3)设计有误 活动脱节
活动常常开始人如潮涌,可一些节目结束或赠品发完消费者就散去了,导致销售台门前冷落鞍马稀.这种情况发生主要原因就是活动脱节.
比如在设计活动时,从消费者入场,咨询,领赠品,购买,服务登记等环节不能相互衔接;免费赠送等最具诱惑的节目没有放在最后等等,致使活动劳而无功.因此只有周密设计牵着消费者鼻子走,才会避免半途而废的情况发生.
(4)地点偏远 顾客稀少
地点偏远导致消费者不愿参加的情况也很多.所以大中型活动一定要选在繁华的商业圈周围,否则宁可不搞.不能因费用或公关阻力大等原因寻找退而求其次的地点.这样的地点,活动还没开始就已埋下失败的祸根.
网站策划方案范文第5篇
开头：现代人的友谊，很坚固又很脆弱。它是人间的宝藏，需我们珍爱。友谊的不可传递性，决定了它是一部孤本的书。我们可以和不同的人有不同的友谊，但我们不会和同一个人有不同的友谊。友谊是一条越掘越深的巷道，没有回头路可以走的，刻骨铭心的友谊也如仇恨一样，没齿难忘。
结尾：长留史册的，不是锱铢必较的利益，而是肝胆相照的情分，和朋友坦诚的交往，会使我们留存着对真情的敏感，会使我们的眼睛抹去云翳，心境重新开朗。
团结
开头：每次听到这首歌“团结就是力量”这首歌我总是感慨万千，特别是在XX事情后，体会更是深刻
结尾：一滴水是微不足道的，渗入泥土，便会消失不见，可汇聚成河却是川流不息。如同我们，在许多的困难面前，一个人总是凸显着单薄，而无法作为，可当我们团结起来，却可以创造无数的奇迹。
宽容
开头： 宽容是人类生活中至高无尚的美德。因为宽容包含着人的心灵，因为宽容可以超越一切，因为宽容需要一颗博大的心。因为宽容是人类情感中最重要的一部分，这种情感能融化心头的冰霜。而缺乏宽容，将使个性从伟大堕落成连平凡都不如。
结尾： 生活，往往纷繁，又常常平淡。正因为宽容如水，使纷繁经过过滤变得纯净;正因为宽容似火，使平淡通过锻烧日趋鲜明;更因为有这诗般的宽容，才赋予人生以艺术，赋予生命以永恒。
谅解
开头：谅解如一杯清茶，冲淡彼此之间的误会;谅解像一缕春风，吹化人间隔膜的冰层;谅解像一只寒梅，预示心灵来春的温情;谅解是一架彩虹，让就不相逢的情感放射光彩。
结尾：逝者如斯，历史的浪花淘尽了王朝的恩怨情仇，当今既没有了一方霸主，也没有了雄风王者;我们在追求团结、奋进、和谐、平等，我们同样应该独守那份恬然与空明，用每一句话没一种表情向人们昭示谅解，协同人们用谅解交往。 把握谅解，社会便会进步;
把握谅解，人类便拥有财富。
理解
开头：理解，是友谊的结晶;理解，是从信任中开出的鲜花;理解，是人与人之间关爱的光环。它能让误会变成点缀美丽的小瑕疵，于社会中，人们相互的理解，能使这个大家共有的家园更加繁荣、安定。
结尾：相信总有一天误会能变成一朵美丽的花，因为它由理解来浇灌!
分享
开头：孤寂人生，谁来聆听你心中的清音?望眼未来，谁来领略你眼中的精彩? 山青青，水盈盈，弹一曲“高山流水”，震彻群山，激扬层浪。于是俞伯牙与钟子期共同欣赏这份相遇相知的情。人生得一知己足矣!
结尾：分享是一种博爱的心境，学会分享，就学会了生活。
分享是一种思想的深度，深思的同时，你分享了朋友的痛苦。
分享是一种生活的信念，明白了分享的同时，明白了存在的意义。
快乐的分享，痛苦的承担。在你与人分享的时候，就肩负着一份重任。让他更快乐，让痛苦全部溜走，让阳光洒满你的心灵。
回报
开头：(1)绿草如茵，那是草儿在回报春天;鲜花缤纷，那是花儿在回报阳光;白雪千里，那是雪儿在回报朔风。生活，因回报而美丽。
(2)在熙熙攘攘的人群中，在匆匆忙忙的脚步中，我听到了一种声音，天使的声音，好人总有好梦，付出总有回报。
结尾：世人总是希望这个世界给自己多少回报，却忽略了自己到底为这个世界付出了多少。天地间那杆无形的大秤对每个人都是公平的，只有付出才会有回报。诚如一首所唱：世间自有公道，付出总有回报;说到不如做到，要做就做最好……我们只有让自己付出，让自己做得最好，我们的生活才会更加美好。
感恩
开头：落叶在空中盘旋，谱写着一曲感恩的乐章，那是大树对滋养它大地的感恩;白云在蔚蓝的天空中飘荡，绘画着那一幅幅感人的画面，那是白云对哺育它的蓝天的感恩。因为感恩才会有这个多彩的社会，因为感恩才会有真挚的友情。因为感恩才让我们懂得了生命的真谛
结尾：怀着一颗感恩的心，去看待社会，看待父母，看待亲朋，你将会发现自己是多么快乐，放开你的胸怀，让霏霏细雨洗刷你心灵的污染。学会感恩，因为这会使世界更美好，使生活更加充实。
集体温暖
开头：雷锋叔叔曾经说过：一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才能最有力量。
结尾：“一棵小树，难经风吹雨打;百里森林，能顶呼啸狂风。”让我们主动关心集体，热心为集体做事，诚心为集体服务吧!
师生情
开头：有一种职业最美丽，那就是教师;有一道风景最隽永，那就是师魂;有一种情感最动人，那就是师生情。我们拥有同一颗炽热的太阳，我们拥有同一片广阔的天空，在同一片天空下，我们用爱播撒着希望……
结尾：老师是无私的，他不求得到学生的回报;老师是“好面子”的，他希望自己的学生成才。作为学生，我们难道不应该真诚敬献满腔的热情、无限温暖和一颗赤诚的心吗?
奉献
开头：奉献是秋天的白云川点缀了蓝天，也诗化了自己;奉献是大海里的一滴水，
既壮阔了大海，也提升了自我。
结尾：“落红不是无情物，化作春泥更护花”告诉我什么是奉献;“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”告诉我什么是豁达……走近诗人，与诗人同行，让诗句提升我的思想，慰藉我的感情，净化我的心灵。
贡献
开头：鲁迅先生"俯首甘为孺子牛";周总理鞠躬尽瘁，死而后已;孔繁森将自己的一生奉献于阿里。他们以无私的奉献实现了自己的人生价值，为社会进步做出巨大的贡献，为世人称颂。其实还有更多的人是在默默地奉献，献出自己的力量 结尾：奉献不是为了索取，奉献应是自觉自愿的。我们要从现在做起，从自身做起。让奉献这棵常青树，永远葱笼、繁茂。
给予
开头：花叶摇摆，当给别人送一片绿：花朵盛开，当给别人捧一阵香，因为，当你把生命放进了别人心里，关怀他们一些，帮助他们一些，你的生命之花便会在别人心中常开不败，溢满心香。
结尾：赠人玫瑰，手有余香!
诚实
开头：诚实守信，是我们中华民族的优良传统，作为炎黄子孙，我们都要做一个诚实的人。
结尾：真诚是美酒，年份越久越醇香浓型;真诚是焰火，在高处绽放才愈是美丽;真诚是鲜花，送之于人手有余香。
责任
开头：责任感是诸葛孔明"鞠躬尽瘁，死而后已"写就的《出师表》，责任感是孔繁森离家别母血洒高原树立的公仆丰碑，责任感是贝多芬挑战人生超越自我谱写的《命运交响曲》。
结尾：愿我们所有的孩子都有这样的心灵，责任从小就在那里成长。
愿我们所有的人都把责任之心携带在人生的道路上，让人生散发出淡淡的，金子般的光辉
鼓励
开头：每个人的成长都离不开鼓励，因此在我的生活中也受到过长辈的鼓励，那次的事情，我到现在还记忆犹新。
结尾：鼓励自己，我们充满斗志，迎接新的挑战;鼓励自己，我们会看到阳光，收获希望;鼓励自己，将为自己缔造新的辉煌。
信任
开头：信任亲友是人的天性，而信任他人则是一种美德，在信任的过程中，快乐而全面地，认知这个看似复杂的世界。
结尾：信任是一种力量，是我们不断前进的动力!
自信
开头：无
结尾：自信是一种美，具有极强的魅力，你要拥有它，就能使青春永葆
欣赏
开头：欣赏是人与人之间的一种理解和沟通， 也包含了信任和肯定， 欣赏是一种激励和引导， 可以使人扬长避短， 更健康的成长和进步.
结尾：每一个人也应该学会去欣赏别人， 学会欣赏是一种爱， 人与人之间在互相欣赏之中， 世界才能充满爱!
虚心
开头：：“虚心使人进步，骄傲使人落后。”谦虚就是有自知之明，是一种有修养的表现。一个人只有谦虚，才会让别人尊重。
结尾：“满招损，谦受益。”让我们养成谦虚的美德，做一个高尚的人吧!
谦虚
开头：谦虚是一种美德，也是一种明智之举，因为人外有人、天外有天。谦虚使人进步，因为只有熟悉到自己的不足才会去想办法弥补它。
结尾：成熟的谷穗低着头，成熟的苹果红着脸，它们启示我们：成功来自谦虚 集体力量
开头：“一根筷子容易折，十根筷子抱成团”。这话不错，在巨大的困难面前，个人的力量是渺小的，微不足道的，而许许多多个人汇集成集体，才能形成强大的力量，最终赢得胜利
结尾：雷锋叔叔曾说过：一滴水只有放进大海，才能永不干涸。是啊!一个人就像一滴水一样，如果离开了集体这个大海，就将一事无成。 集体的力量是伟大的!
珍惜
开头：朱自清先生在文章中写道“吃饭时，时间从碗边流走;喝水时，时间从随水流走;睡
觉时，时间又从脚边流走。这摸不着，抓不住的时间呵，它无声地来又匆匆地远走”。懂得珍惜，人生便是一种永恒。
结尾：我们常常感动，是因为懂得、珍惜。懂得珍惜，阳光将洒遍心灵，懂得珍惜，晚风将拂过心灵，让我们的心灵那么温暖，那么安宁。珍惜吧，珍惜所拥有的以及还没有拥有的，心灵的土壤既使长不出参天大树，我们也可以拥有对蓝天的向往。
心胸宽广
开头：雨果说:"比陆地宽广的是海洋,比海洋宽广的是天空,比天空宽广的是人的胸怀。
结尾：心就是一个人的翅膀，心胸有多大世界就有多大
好词好句：名言
1、海纳百川有容乃大，山高万仞无欲则刚。——林则徐
2、度尽劫波兄弟在，相逢一笑泯恩仇。——鲁迅
3、忍耐是痛苦的，但它的结果是甜蜜的。——法.卢梭
4、世界上最宽阔的是海洋，比海洋更宽阔的是天空，比天空更宽阔的是人的胸怀。——法.雨果
5、没有宽宏大量的心肠，便算不上真正的英雄。——俄.普希金
6、不会宽容别人的人，是不配受别人宽容的，但谁能说自己是不需要宽容的呢?——屠格涅夫
7、有时宽容引起的道德震动比惩罚更强烈。——原苏联.苏霍姆林斯基
8、唯宽可以容人，唯厚可以载物。——薜渲
9、人心不是靠武力征服，而是靠爱和宽容大度征服。——斯宾诺
10、一个伟大的人有两颗心：一颗心流血，一颗心宽容。——纪伯伦
11、不责人小过，不发人阴私，不念人旧恶——三者可以养德，也可以远害。— —洪应明
12、深以刻薄为戒，每事当从忠厚。——薜渲
13、宽容意味着尊重别人的任何信念。——爱因斯坦
14、宽恕而不忘却，就如同把斧头埋在土里而把斧柄留在外面一样。——美国.巴斯克里
15、宽宏精神是一切事物中最伟大的。——欧文
幸福
打开窗户，伸出手去，一片，两片……雪花轻轻地落在手心，悄无声息融化成一滴水，凉凉的，晶莹着双眼，瞬间，命运就做了一次完全不同的蜕变，结束了一次完美的旅程。
幸福原来就是时光的伴侣，一直在身边静静流淌……
战胜
苦难是金，苦难是成功，苦难也是一种唤醒内在灵魂的方式，还是一种使人变得心胸豁达，性情温和的灵药。每一位杰出的人，在它们生命旅途中总会留下苦难的身影，也总会有着战胜它的脚印……
让珊瑚远离惊涛骇浪的侵蚀吗?那无疑是将它们的美丽葬送。一张小红脸体会辛苦所留下来的东西!苦难的过去就是甘美的到来……
理解
在我的人生里，已经跋涉了15个春秋，猛然回首，身后那一串串或清晰，或模糊，或歪歪扭扭的脚印，投入我的眼帘，使我平静的脑海泛起一阵微波…… 你究竟还为我做了多少事，让我了解你更多一些!
宽容
哲学家康德说：“生气，是拿别人的错误惩罚自己。”优雅的康德大概是不会有暴风骤雨的，心情永远是天朗气清。别人犯错了，我们为此雷霆万钧，那犯错的该是我们自己了。
你要宽容别人的龃龉、排挤甚至诬陷。因为你知道，正是你的力量让对手恐慌。你更要知道，石缝里长出的草最能经受风雨。风凉话，正可以给你发热的头脑“冷敷”;给你穿的小鞋，或许能让你在舞台上跳出漫妙的“芭蕾舞”;给你的打击，仿佛运动员手上的杠铃，只会增加你的爆发力。睚眦必报，只能说明你无法虚怀
若谷;言语刻薄，是一把双刃剑，最终也割伤自己;以牙还牙，也只能说明你的“牙齿”很快要脱落了;血脉贲张，最容易引发“高血压病”。“一只脚踩扁了紫罗兰，它却把香味留在那脚跟上，这就是宽恕。”安德鲁?马修斯在《宽容之心》中说了这样一句能够启人心智的话。
记住这一刻
在我的记忆里，曾经有一颗颗美丽的明珠浮现于其中。每一颗里都蕴涵着一副副美好的画面。然而，在它们之中，却有这么一颗明珠格外闪耀，令我不禁透过它看了起来……
网站策划方案范文第6篇
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楼市开盘儿童趣味冲关现场 活动策划新利器 2011年某楼市开盘儿童冲关栏目调查――热火的冲关2008年湖南卫视创办《智勇大冲关》以来，收视率跃升至全国同时段排名第二，更是进入了36家卫星频道晚间节目收视TOP10。在各大城市中的收视表现也是颇为抢眼，其中长沙、上海、成都、福州、昆明、西安、重庆等城市收视份额均超过了4%。另外，午间时段重播的《智勇大冲关》也是一片飘红，平均收视率飙升至同时段全国排名第二。其他电视台也行动了：安徽电视台开办了《男生女生向前冲》、浙江电视台开办了《冲关我最棒》，山东电视台开办了《闯关上梁山》，宁波电视台开办《今天我最强》、河南电视台九频道开办《莲花英雄汇》、淮北电视台开办了《冲关大乐园》、莒南县开办了《全民夺标》„„国内刮起了冲关热，大江南北，男女老少无不为这种放松身心、精彩刺激的活动痴迷!!聪明的您看到了其中的机会了吗??赶快了解一下国内最新的儿童趣味冲关吧!什么是儿童冲关 儿童冲关是以儿童为主要参与对象的娱乐活动，又名儿童兴趣冲关，可同时通过6个人，各个关卡风格迥异，玩法丰富，孩子们在里面可以任意体验钻、爬、骑、沿、穿、滑、跳等动作，放松身心;色彩斑斓的美化图片、形象逼真的动漫形象，让孩子们仿佛置身于美妙的童话世界。 个性化量身定制 我们为客户提供专业服务儿童趣味冲关场地配置标准部分城堡展示 现场组织结构图 应急指挥组织结构图岗位责任结构图项目的社会和经济效益
1、弘扬中原大文化，增强文化软实力党的十七届六中全会吹响了建设社会主义文化强国的新号角，标志着我国文化建设进入了一个新的发展阶段。一场影响深远、波及整个文化领域的深刻变革在中国展开。国务院的指导意见指出积极推进具有中原特色和国家水准的重大文化项目，支持开展文化改革发展综合试验，探索政府主导与发挥市场作用有机统一的文化事业和文化产业发展机制，加大金融对中原文化产业发展支持力度，加快文化产业投融资平台和公共服务平台建设。积极推动文化市场开放，鼓励社会力量参与公益性文化建设。
2、建设气模冲关乐园，投资小、收益大建一座气模冲关乐园花费从十几万元到几十万元，从投资的角度来看，气模产品投资不大，资金回笼快，
又有良好的移动性和可复制性。从气模的寿命上来讲，正常使用的情况下，一般可用上3-5年的时间，一般来说，经营半年左右就可收回投资的成本。 儿童趣味冲关商业运营项目投资分析我公司从事充气行业近20年，在产品开发和设计能力上处于同行业国际先进水平，响应国家发展文化产业政策，结合国内流
行的“冲关热”，为各地电视台少儿栏目开发了一系列“儿童趣味冲关”产品。为防止竞争对手模仿，保护购买者在当地区域的“唯一性”，最新的关卡组合图片只对有意向的客户开发，如果您有意冲关栏目的制作，请联系我们，我们会在
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