框架市场调查报告范文第1篇
行业发展历程和阶段
全国快递量&快递业收入总值及增长率
全国快递公司数量及增长率
未满足需求的市场：e.g. 货运峰期运力不足，当日递送，特种运输，跨国物流„ 总结：行业生命周期分析对比“中国”和“发达市场如美国”
行业外部环境
政策
快递业开放程度：对外资，国企，民企的不同法规政策
邮政行业“十二五”规划方向
关于促进快递民航产业协同发展的意见
电子商务与快递
电子商务快递量占总快递量的比重
电子商务的发展情况：B2B, B2C,C2C：网购，团购，代购„
网上零售额占社会商品零售总额的比重：对比“中国”和“发达市场如美国” 电商“自建物流”的原因：e.g.阿里巴巴拟建立全国物流网络
经济全球化：中国在全球贸易的地位，快递在跨国业务的角色„
成败案例分析与经验总结(Fedex的成功， DHL中国国内快递业务的亏损„) 行业价值链：
基本活动
支持性活动
背景资料：公司名，资产净值，收入，利润，规模
盈利模式与发展趋势
国际业务
中国业务
管控经验：组织结构&制度机制
国际业务
中国业务
成功与失败的原因总结出战略环节：企业应该把资源集中在哪些功能性业务上
竞争核心
客户选择快递公司的因素及其权重：价格，速度，服务，安全性，便利性„ 公司(重点)：如何与零售商，大型电子商务方建立合作伙伴关系;如何开拓未满足需求的市场
个人
主要竞争对手的市场份额与优劣势： e.g. 价格，业务种类，政策保护„
框架市场调查报告范文第2篇
篇一：员工转正述职报告(部门副经理以上)-模板
员工转正述职报告
(部门副经理级以上员工)
姓 名： 所在部门：
试用岗位： 日 期：
篇二：个人转正述职报告
个人转正述职报告篇三：转正述职报告 模板
转正述职报告
——商业管理部 1
尊敬的各位领导、同事：
大家好!
我是1，自从XX年 7 月入职以来已近三个月，在这段时间的工作和学习中， 接触了不少人和事，入职以来，在各级领导的教导和培养和同事们的关心和帮助下，我有了很大的进步,自己的思想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩。三个月的时间说长不长，说短也不短，正是这样一段学习的经历，让我从一名刚刚走出校园的学生蜕变成了一名初步适应社会的职场人。
第一天进入到2，迎接我们是为期半个月的培训，在负责人的带领和教导之下，我每天都有非常大的收获，让我对
2有了非常深刻的认识，“敬业，诚信，学习，理想”是我在2树立的第一个目标，这四个信念既是公司的企业文化，也是我今后工作生活中的信念。在这次培训当中，更大的收获是让我认识了自己的第一批同事，培训的过程当中，我们之间结下了深厚的友谊。
在3工作一段时间之后，我调到了2大家装4，在4，我接触到了完全不一样的工作环境以及不一样的工作内容。对于此，我并没有退缩，反而心中充满了期待，因为我知道，这是一个新的领域，也是我学习新鲜知识的绝佳机会，这里的一切对我来说都是新鲜挑战，“不懂就学”是我到4第一天就告诫自己的。短暂的培训之后，我被安排到了南湖的分售楼部在工作当中，我认识到，我来到南湖展点，并不是死板的执行规定，更不是协助进行直接的销售工作，我应该从实际出发，切实的了解南湖周边的情况，有针对性的做出资源上的调整，使南湖点位的业绩有所提升，同时，我还有责任总结自身的经验与其他的“春笋”学员进行沟通。在“春笋”培训中我就学到，一只没有沟通的团队，是没有效率的团队，因此，每当我们当中有成功的例子或者方法，我们都会相互交流，相互印证，互相学习。而事实上，经过一段时间的工作，我深刻的了解到自己工作的性质，自己的存在并不是协助进行销售工作，作为甲方的一员，一方面要统筹管理展点内每个人的工作计划及实时的工作进度，而另一方面
要适当的做出调整，让每一个人能够发挥特长，物尽其用。与此同时，我觉得最重要的一点是要能在他们的销售过程当中总结问题，归纳原因，寻找解决方案，不仅要用适当的方法激励出销售人员的工作热情，又要适当的把握他们工作中的问题进行及时的指正。在工作过程当中，因为经验的不足，我也在工作中犯过一些错误，例如监管不严，执行力不足等，在负责人指导之下，我及时的端正了自己的态度，改正了自己处理事情的方法。同时，我也积极的和分售楼部的销售经理进行了沟通与学习，努力的弥补自己在现场销售这一块上专业知识的不足。分售楼部现场的工作其实是十分基础的，它涉及到置业顾问人员的调整，派单人员的工作调整，社区巡展以及摸排执行的把控。这都是十分基础的工作内容，有的需要专业的询问技巧，有的事情琐碎需要细致的调整和安排。但是基础的工作往往是最能锻炼人的，通过这段时间的学习和观察，我对分售楼部的工作流程有了非常熟悉的了解，对于点位上的优势、劣势以及调整的方向都有了比较清晰的认识，在实际的工作过程当中，我也适当的运用自己的理解做出了一些工作上的调整，在与销售经理的合作下，南湖点位的业绩有了明显的提升。
无论是3的工作还是2大家装4的工作，都让我这个刚刚毕业不久的应届毕业生收获良多。很感谢公司领导能给予我这样一个锻炼的机会，在两个工作岗位上，我的工作经历
都是十分基础的工作内容，从一开始的不理解到最后的感谢，让我转变的原因是我感受到了公司领导们的良苦用心，越是基础的工作内容越是能够详细的了解到一项工作的每一个细节，而当我了解了工作的每一个细节之后，我才能对工作中出现的问题做出有针对性的，正确的决断。在3的时候，我更多的是直接参与执行，没有太多的机会了解到决策的过程，而在4的这段时间，通过学习销售的基本流程，协调人员的分配，适当做出调整和改变，让我深切的明白了为什么在工作岗位上要从基层做起，因为不了解现场基本的运作，就不能做到专业的实时把控，不理解工作的每一个细节，就无法切实的解决工作中出现的问题。因此我非常感激公司能够给我这个深入了解工作细节的机会，我也会好好的把握这个机会，谦虚的学习，大胆的尝试，努力的进步!三个月以来，我一直在自己的工作岗位上努力学习，并且取得了一定的成效，但我知道这与公司的要求和期望相比还存在一些问题和差距，作为一名年轻工作者，我今后的职业生涯还很长，学习的机会还很多。为早日实现目标，我要求自己做到“敬业，诚信，学习，理想”!要求自己在工作当中充分证明自己的价值。
在未来的工作当中，随着时代发展的瞬息万变，我会做到不断的学习，向领导请教，与同事们进行交流，并且将学到的只是用于实践工作当中。正所谓“业精于勤而荒于嬉”，
在以后的工作当中我会多看、多学、多实践来不断的提高自己的各项技能，同时我会勇于提出自己的看法，锻炼自己的胆识和毅力，提高自己实际解决问题的能力，学会积极而细致的对待每一项工作，为建设精彩城市生活，贡献自己的一份力量。
商业管理部 1
XX/9/11
篇二：绿城转正述职报告PPT
转正述职报告
在经历了一次次面试、笔试之后，我有幸于XX年3月21日，加入到绿城集团这个大
家庭。在上海绿城广场臵业有限公司任职工程部高级土建管理员，负责天山路项目的工程建
设。加入绿城公司已近三个月，无时无刻不在感受着公司对员工无微不至的人文关怀;公司
浓郁的学习氛围、轻松的工作环境。同事积极认真的工作态度、吃苦耐劳的敬业精神;公司
领导严谨的工作作风、对精致完美的不懈追求。无不在感动着我、感染着我、鞭策着我。
一、试用期工作总结
1、熟悉绿城企业文化经历在绿城的这段时间，使我更了解绿城企业的文化纲要。 核心价值：真诚、善意、
精致、完美
服务理念：以人为本，客服至上董事长管理者论述中，讲道义、走正道、得正果;工作必须认真、追求工作细致;等等
思想，以及工作笔记制度、周例会制度、师徒制度;绿城集团处处展现出精细化的管理模式。我对绿城企业文化的认识、认知、认同，不是来源于书本，而是来源日常生活中的点点
滴滴。我在用心感受着绿城人做人的真诚、与 人为善;做事的认真态度、对完美的不懈追求。 绿城在注重意细节、最求完美的基础上，还有计划、有针对性的组织培训，对我们专业
技术能力、个人处事能力都有很大提升。正如绿城自己所说的，绿城是一所学校，工作就是
理论的实践，绿城的第一产品是培养的人才。绿城人真诚待人、严于律己，绿城人乐于分享、
善于学习，绿城人在前进中总结，总结、反思中大踏步前进。
2、三个月来我主要完成了以下工作: 完成天山路项目基坑围护选型调研报告。 参加了绿城上海广场天山路项目围墙钢结构验收工作。 组织并完成了绿城上海天山路项目的地质勘察工作。 编制工程进度计划及招投标进度
计划。 撰写办公塔楼结构选型技术分析。 完成天山路项目围墙广告、绿化、花坛及路沿石的验收。 完成了天山路工程基坑安评工作。 积极参加公司组织的各类培训，勇于思考、及时总结。 积极完成领导交给的各项临时性任务，配合、协助同事 开展相关工作。
在绿城这三个月来，我发现如果你的专业技术不够精湛，公司有大量的资源让你去学习、去提升;如果你工作经验不足，可以向兄弟项目公司、公
司领导、同事，请教、学习;如果你不熟悉绿城相关办事流程、标准，公司领导、同事可以
手把手教你。 这样，如果你的工作还做不好，是没有理由、没有借口的。只能说明自己不够
用心。 这就是我的工作体会。
二、未来工作计划
在接下来的日子里，我还需要继续端正自己的工作态度，诚诚恳恳地工作，合理安排工
作进度计划。在做好本职工作的同时，积极配合其他部门，把天山路项目做到极致。下阶段工作重点：
1、完成桩基、监理及总承包单位的资料收集报名。
2、确保基坑安评于6月20日前完成并拿到报告。
3、总包、监理、桩基招标文件(技术文件、商务文件)准备。
4、完成施工单位考察评分表的制作。
5、完成周边民房预检测方案以及合同。
6、施工现场工程部办公室的装修准备。
三、感悟及展望
天山路项目面临着工期紧、任务量大、地下室边线紧贴红线、基坑周边环境复杂、基坑
开挖面积大深度深等诸多不利因素。未来的工作必定充满荆棘、充满艰辛、充满汗水，那么
拿什么来支撑我们的精神和肉体?唯有坚定不移的信念，因为我们有一只和谐且富有激情的团队，我们有合理有效的分工，我们有灵活的工作方法。 生命对人来说只有一次。人的一生应当这样度过∶当回忆往事的时候，他不会因为虚度
年华而悔恨，也不会因为碌碌无为而羞愧。我们为了心中共同的理想去实践、去战斗。为了
一个共同的目标：把天山路项目做大，做好!天山路项目有凯悦酒店、超甲级办公楼、酒店
式公寓、高端商业，四种业态融合一体，其土建设计和施工均有很多技术难点，我在绿城还
需要不断的学习成长，努力提高专业技能，多学多问，全方面发展，才能将天山路项目高质
量、安全的顺利营造好。我已经做好了迎接更大挑战的
准备，特向组织提出转正申请，希望
公司领导予以批准。 崔鑫海
XX年6月14日
上海绿城广场臵业有限公司篇二：绿城转正述职报告转正述职报告
一、 个人工作回顾与总结
(一) 在这三个月中完成的工作
1、
2、
3、
4、
5、
6、
7、
8、 四期二标项目的概况了解; 各参建单位及管理人员的熟悉; 项目进度的了解，编
制总进度计划; 现场进度、质量、安全的管控; 各参建单位之间的协调工作; 四期二标关
键节点的梳理及实施; 实测实量的方案编制及实施; 与安装、精装修、景观、成本、材料
采购等专业以及销售的配合工作;
9、 参加每周的工程例会及监理例会;
10、工程联系单、工程部通知单的下发以及流程的启动、
会签等文案工作;
11、参加黄柠檬新员工培训;
12、完成领导安排的其他工作;
(二)试用期工作总结试用期刚开始时的工作主要是适应，绿城与之前工作过的单位的区别非常大，要求高，
分包单位多，文案工作多，对自己的适应能力和调整能力是一个考验。因为之前的工作经历，
对现场管理工作的适应较快，对文案工作的适应相对较慢，后来经过导师的批评、指导， 同事的提醒、帮助，以及自己的反思、调整，逐渐的适应了文案工作。 四期二标项目现
阶段是整个项目交付的关键时期，容不得自己有一丝的马虎和懈怠，所以工作压力非常大，
通过跟导师的交流沟通，逐渐摆正自己的心态，每天保持清醒的头脑，抓住关键节点，做好
时间管理，提高工作效率。
二、 对企业文化的理解
绿城的文化，是一种理念，也是一个理想，是每一个人都曾拥有过的梦想。——“真诚、善意、精致、完美”。很美好，却需要我们费尽心血去求真、求善，求精致、求完美。在
这个过程当中，我们是一个团队，需要团结、一致，为
了实现共同的目标，互相帮助，互相
理解，互相学习，共同提高。
三、 对岗位工作的理解
1、 掌握集团公司iso9000质量管理体系文件及精细化管理要 求，负责分管工程的质量、进度、成本、安全文明的把控;
2、 负责处理本专业设计相关问题和联系工作，将设计意图传达 至施工、监理方;
3、 负责对分管工程进行日常质量检查和控制，对出现的问题督 促整改;
4、 负责分管工程的进度检查和控制，按照既定的工作计划和时 间节点，比对工程实际进度状况，出现偏差时督促相关单位及时采取措施;
5、 参与分管工程的各项招标工作;
6、 负责对所分管工程的审核工程签证并对工程量进行复核，做 好分管工程各类变更的把控、签证和相关原始状况的实测记录;
7、 负责审核施工单位上报的安全文明施工专项方案，检查工地 的安全文明施工落实情况，围护工地形象，避免出现安全事故;
8、 负责分管工程与其他专业的协调工作;
9、 负责对所分管工程监理单位的管理，并考核;
10、 负责收集、整理本专业建筑“四新”技术，对其应用进行过 程控制;
11、 协助做好前期管理、内部 团队建设、信息管理、工程营造 总结等工作;
12、 文成领导安排的其他工作。
四、 全员销售
XX年对于房产市场来说依然是严峻的一年，公司发动全体员工参与营销，献计献策。
作为一名工程管理人员，怎样才能做好营销呢? 首先，全方面了解绿城房产品;其次，充分利用身边的资源，向亲朋好友介绍、推荐我们的房产品; 最后，多参加营销培训，增强信心，积极参与销售。
五、 未来工作计划
1、 利用oa资源平台，加强学习，提升自己的专业技能，把本职工作做到精益求精;
2、 在做好本职工作的同时，多学习其他岗位知识，争取为同事们多分担一点;
3、 多参加销售培训，多了解绿城房产品，真真正正做到全员营销。 结束语
优秀的团队，才能创造精品。深深的记得来公司第一天，我的导师沈经理就告诉我，时
刻要记住，我们是一个团队。的确，在以后的工作中，
无时无刻不需要大家的配合。在这三
个月中，我得到了同事们的很多帮助，真的非常感谢。同时，在今后的工作中，我也希望能
够为其他分管人员分担一点，无论是会的或是不会的，都可以。通过这些分担，一定会让我
学到更多的知识。我相信我们会相处的很融洽，因为我们都是善良的绿城人。在绿城的这三个月，让我每一天都很充实，同时也让我深深体会到知识面的缺乏。还好
我有一颗上进的心，只要我想学，就没有学不会的。相信进入绿城，将是我崭新的起点;在
绿城，会创造属于我的一片天地。篇三：转正述职报告
转正申请报告 本人(xxx)自XX年4月19日进入公司任职，至今已有3个多月的时间。这期间在公
司领导的大力帮助下，在公司各部门支持和同仁的配合下，我们团结一心、踏实工作，顺利
地完成领导交办的各项工作;并时时跟进目前正在开展各项工作任务。在此期间，得益于公
司的领导信任和培养，使我对于公司融洽的工作氛围，团结向上的企业文化都有了一定的了
解和认识，并在较短的时间内适应了公司的工作环境，能够独立完成本职工作并愉快的与同
事们成为了很好的工作伙伴，在个人综合素质也得到了
很大程度的提高。 通过这段时间的工作和学习，使我认识到自己的一些不足之处。首先在全面处理问题的
经验方面有待提高;其次，在团队协作能力方面仍然有很大的提升空间。今后，希望有机会
在各级领导的带领下，不断继续学习完善自己的全面工作能力。根据公司的规章制度现申请
转为正式员工，并将本人这3个多月来的工作、学习等方面情况向公司领导做简要汇报：
一、严格要求，遵章守纪，团结同事 自到公司工作以来，本人能够严格要求自己，遵守公司的各项规章制度;对公司的各级工
作人员做到一视同仁，搞好团结。
二、尽职尽责履行好自己的工作职责 根据目前的工作职责，主要负责物业品质提高和对全国物业项目品质监督的工作，针对
目前接触的项目我完成了以下工作：
1、 根据公司规范化运作的要求，熟悉公司各部门流程，初步总结公司目前在物业管理
存在的一些问题并提出解决方案。
2、 经过到重庆实地了解情况，对未达标的物业项目进行了问题梳理并提出整改建议，
通过协调和督导项目整改，使项目有了整体的改观，得
到了业主对均豪物业公司的肯定和认
可!
3、 参与西安顾问项目和通州顾问项目的工作中，通过多次与客户的有效沟通，了解客
户所需并对各项工作耐心讲解，最终得到了甲方公司的认可。
4、 在公司领导的带领下通过团队合作完成了三次投标工作。通过参与投标工作，从中
学到了很多实用的知识，并结合公司现状总结经验，以期适用于今后的各项工作。
三、对未
来的展望
通过3个多月工作，我不仅仅学到了很多的专业知识，我深刻的感受到这些知识是书本
不能给我的。每天看到公司的快速发展，本人因为能是其中的一份子而感到非常的骄傲和自
豪，因此也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里找到归属感，实现自己的奋斗目标，
体现自己的人生价值，愿与均豪公司一同成长! 在此我郑重的提出转正申请，恳请各位领导给我继续锻炼自己、实现理想抱负的机会。
我会用谦虚的态度和饱满的热情完成领导交办的各项工作，和同仁们一起为均豪公司创造价
值，同均豪公司一起展望美好的未来! 此致
敬礼xxx敬上
XX年7月20日篇四：转正述职报告 个人述职报告 姓名：111111所属公司及部门：_西安万达广场有限公司_职务：土建工程师 评估期
间：XX年7月至XX年1月正文：
一、对以往工作的全面总结没感觉时间过的快，但来公司已经6个月了，从刚来负责南组团塔楼、底商外装工作，
到后来接手的南组团的全部土建及园林工作。在部门副经理指导下、部门经理的带领下、工
程副总的领导下，南组团样板段及7#、8#楼样板间已顺利按时开放，同时完成了配合大商业
开业要求南组团园林亮相的工作，完成了塔楼外装、外窗的基本亮相的工作。完成了底商外
装东、西、南三个立面的工程。完成了南组团塔楼二次结构，地暖工程，屋面二次结构、屋
面防水及一些修改的工作并且具备精装单位施工条件且移交。完成了工程部内业资料上报的
工作。但是工作中的不足还是有很多的，没达到预期目的的工作事项也是存在的。管理中的
漏洞，执行力度的打折都是我在后期工作中要努力改正的。改变自己，努力学习以适应万达
集团高转速、高强度的工作模式。
二、从工作当中汲取的经验及教训 工程管理涉及多专业，多配门配合，自己在工程管理过程中部门之间配合业务不够熟悉，
各专业工序考虑欠妥。对设计图纸的未吃透，对材料进场时间点的未严格管控，对领导交代
的事情自己执行力度不大，对自己不能解决问题未及时反映领导都是导致部分工作未按既定
目标完成原因。上述问题都是以后工作要重点重视并改正的地方。
三、下一步工作打算
下一步多抽出时间了解公司管理规章，避免违章或违规操作管理;多和各专业工程师碰
头对接，避免工序穿插而造成不必要的后果;细致审查图纸，避免不必要的返工损失;严格
控制材料进场时间，保证工作的正常开展;及时反映自己不能解决的问题请求领导的帮助;
以确保完成XX年工作目标。
四、对公司(部门)的建议行政部对办公条件上的一些支持，设计部门给予及时且高品质的图纸，成本部门给予及
时、准确的测算和审计，财务部门给予合情合理的施工单位的付款及时性。希望公司(部门)
组织各种活动，促进部门之间及人与人之间的多和谐性，多感情性，共同为万达的继续辉煌
而努力。
五、为更好的达成工作目标，希望获得的培训及相关支持 万达的规章制度的系统性的培训学习，万达管理模式及管理办法的系统不仓促的学习，
个人土建能力上的相关培训及讲座的参与，工程质量通病预防及疑难杂症的处理办法的学习，
各专业系统统筹安排协调配合的指导学习。职称及从业资格证书的培训学习。
六、其它
无篇五：经理转正述职报告 转正述职报告
在经历过上求职、初步面试、老总面试之后，我有幸于XX年1月1日，加入到月星
家居集团这个大家庭。在大同市月星家居广场有限公司任职工程部经理，负责月星家居广场
所有设施设备的运行使用与维护保养工作。加入月星家居已近两个月，无时无刻不在感受着
公司对员工无微不至的人文关怀;公司浓郁的学习氛围、轻松的工作环境。同事积极认真的
工作态度、吃苦耐劳的敬业精神;公司领导严谨的工作作风、对精致完美的不懈追求。无不
在感动着我、感染着我、鞭策着我。
一、试用期工作总结
1、熟悉月星家居企业文化
经历在月星家居的这段时间，使我更了解企业的文化纲要。 核心价值： 服务理念：
我对月星家居企业文化的认识、认知、认同，不是来源于书本，而是来源日常生活中的
点点滴滴。我在用心感受着月星人做人的真诚、与人为善;做事的认真态度、对完美的不懈
追求。
篇三：法务转正述职报告PPT
转正申请尊敬的公司领导：
XX年5月20日，本人正式入职有限责任公司，于公司 部担任 一职，感谢
公司给予我这个机会，让我能与公司这个大家庭一起奋斗，在近3个月的工作中，本人对对
公司工作环境、工作内容有了更为详尽的了解，融入到公司的大家庭中。和元公司是个年轻
的公司，在工作中，我感受到了公司的朝气，公司领导、同事充满着工作的激情。 法务工作的宗旨是控制公司经营过程中的法律风险，维护、保障公司的合法权益，这要
求法务工作人员具备严谨的工作态度、对事物的敏感性
和准确的判断能力。要把法务工作做
好不易，要成为一名合格的法务工作人员不易，要成为一名优秀的法务工作人员更为不易。
在从事法务工作的经历中我不断学习、完善自己，从失败的案例中寻找不足，也积累成功的
案例，并希望将这些工作经验能用于我任职的公司，为我任职的公司提供高质的法律服务，
而我自身一直致力于成为一名优秀的法务工作人员，一直有信心将法务工作做好。 试用期是公司对我的考验，在公司领导的指导和同事们的帮助配合下度过刚到公司时的
陌生期，就像一名战士来到新的战场，非常庆幸的是，我已融入到这片战场，融入到公司的
大家庭 中，并积极努力的完成各项工作任务。接下来的时间，我将用更大的激情投入到我的工
作，为公司的壮大发展提供助力。在此，我正式向公司提出转正申请，希望领导对我考验期的工作能够认可，恳请领导批
准我的申请。 此致申请人： 年 月日篇
二：法务专员转正述职转正述职
各位领导、各位同事：
我于XX年10月8日开始到公司工作，从来公司的第一天开 始，我就把自己融入到这个团队中，不知不觉已经三
个月了。一直以来我努力实践着自
己的执着,力争做到更高、更强、更优。下面,我就这三个月的工作情况向各位领导与同事作
个简要汇报,以接受大家评议。
一、技术培训和作风纪律方面：作为一名刚刚毕业的本科生，四年的专业知识学习，养成了对于实践的东西接触的少，
对于许多实际应用问题不了解。面对这种情况，依靠自己的认真的学习，对现实工作由理论
迅速过渡到实际工作中。在实践中学习，不断提高工作能力。在接触到新的陌生的领域时，
缺少经验，对于专业知识需要一个重新洗牌的过程，自己在领导同事的帮助下，能够很快克
服这种状态融入到崭新的工作生活中。在日常生活中，我认真服从领导安排，遵守公司各项
规章制度和各项要求，注意自己的形象，养成良好的工作作风。
二、工作方面：
法务专员是一个特殊的岗位,它要求永无止境地更新知识和提 高技能，并且要有足够的耐心。为达到这一要求,我十分注重学习提高：一是向书本学。
工作之余,我总要利用一切可利用的时间向书本学习,
除了认真阅读公司的规章制度，合同范
本外,我还自费购买几本法务方面的参考书。二是向领导学。这段时间以来,我亲身感受了各位领导的人格魅力、领导风范和工作艺术,使我受益匪浅,收获甚丰。 三是向同事学。古人说,三人行必有我师。我觉得我们公司的每位同 事都是我的老师,正是不断地虚心向他们求教,我自身的素质和能力才 得以不断提高,工作才能基本胜任。我认为大家的能力都提高了，我
们的公司才会整体的提高。在这三个月的工作中，我主要参与了马矿新村房屋重建工作， 协助马矿项目部进行善后处理。积极与外聘律师接洽，准备马矿房屋 质量纠纷索赔事宜。整理，制作，审核了公司有关招投标文件以及建 筑公司组建等。在日常的工作中，我认真审核公司各类合同并做好相 关记录，制定标准的合同文本，参与重大合同的起草、谈判工作，监 督、检查合同的履行情况;定期收集总结国家最新法律法规，整理汇 编公司开展业务需要的各种法律、法规及规章制度;开展与公司经营 管理有关的法律咨询工作。通过三个月的体验以及在领导同事们的关怀与培养下，我认真 学习、努力工作，积极投身到工作中，已经逐渐适应了这里的工作环 境。对于领导与同事们的关心和关怀，我感到了很大的动力和压力， 争取在以后的工作生活中以更加努力的优秀成绩来回报，不仅能够弥 补自己耽
误的工作学习而且能够有所成就，不辜负大伙的期望。对金 钱、对名誉、对权力,我都没有什么奢求,努力工作是我最大的追求。 说句实在话,工作不仅是我谋生的手段,更是我回报领导和同志们的最 好方式,也是一个人实现人生价值的惟一选择。
三、工作体会： 在三个多月的工作学习中，我在学习、工作和思想上都有了新 的进步，个人综合素质也有了新的提高，回顾这段时间来的工作历程， 主要有以下几点体会：
(一)要在思想上与集体保持高度一致在工作、学习过程中，我深深体会到，公司是一个团结奋斗的 集体，在这样的氛围中，只有在思想上与集体保持高度一致、积极上 进，才能融入到这个集体之中。所以我必须更加深入提高个人综合素 质，用理论知识武装自己的头脑，指导实践，科学地研究、思考和解 决工作中遇到的问题，使自己能够与集体共同进步。
(二)要认真学习专业技能知识，在工作上争创佳绩要成为一名公司优秀的一员，首要条件就是成为行业上的骨干。 对于刚刚走出大学校门参加工作的我来说，当前的首要任务就是要努 力学习、熟练掌握专业知识，始终以积极的工作态度、高度的责任感 和只争朝夕的精神投入到工作中;要在加强专业知识学习的同时，踏 踏实实地做好本职工作，戒骄戒躁，争取在自己的工作岗位上做出优 异的成
绩。只有这样才能使自己成为工作上的能手和内行。
(三)要扬长避短，不断完善自己 在这段的时间里，我虽然在工作与学习上每天都有了新的进步， 但与其他同事相比还存在着很大差距，且与系统内的领导和同志们思 想和工作业务交流不够;因此，我在今后的工作中，不但要发扬自己 的优点，还要客观地面对自己的不足之处，逐渐改掉粗心、急躁、考 虑事情不周全的缺点，注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协 调能力、组织能力以及创造能力，不断在工作中学习、进取、完善自 己。
以上是自己工作三个月来的基本情况小结，不妥之处，恳请领 导批评指正。
总之，经过三个月的试用期，我认为我能够积极、主动、熟练 的完成自己的工作，在工作中能够发现问题，并积极全面的配合公司 的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。在以后的工作中 我会一如继往，对人：与人为善，对工作：力求完美，不断的提升自 己的专业水平及综合素质，以期为公司的发展尽自己的一份力量。篇三：法务岗位转正
申请(绝对原创,文采一流!) 转 正 申 请 尊敬的领导：
展信愉快!XX年8月22日，我无比荣幸的加入了xx这个大家庭，此刻我亦怀着激动
的心情向您提交这份转正申请!从事办公室法务专员已近两个月时间，每一天我都被热情充
盈，也收获了工作的愉快。xx大家庭的温暖无时无刻不在感染着我，能在新时代这样有责任、
有关怀、有信念、有传承的企业工作是我的荣幸，更是我职业生涯的一笔光辉! 在公司领导和部门领导的帮助下，我已完全融入了目前的工作氛围，工作中可以独挡一
面。在不断向前辈学习和自我探索中，我感到了责任的重大，也时刻提醒自己端正工作态度，
踏实做人，认真做事。在股东会和董事会的前期准备及现场会议服务中，我一丝不苟、热情
周到，不允许任何一点因疏忽大意而导致的错误发生;在合同管理中，我认真把好初审关，
对可能面临的法律风险严格筛查，不留后患;在为各部门提供的法律咨询中，我结合自身所
学并查阅大量资料，精益求精仔细推敲，确保提供的法律意见准确无误;在公共关系的维护
及节假日走访中，我不怕辛苦、不嫌繁琐，尽最大努力让每一位xxxx都满意;在公司证照的
管理中，我认真登记，仔细分类，确立公司证照管理的良好秩序;在与同事的协作中，接受
他人帮助的同时也力所能及的予以回报，时刻树立团队
至上真诚合作的理念。在未来的工作
中，我有信心做的更好!
在获得宝贵经验的同时，我也深感到责任的重大。公司所处的xxxx行业市场竞争十分激
烈，政府监管也异常严格，因此法务工作面临的风险也比其他行业大的多，除了市场经营风险外，还要承担政府部门密集监管、社会舆论
压力、销售点和销售员的管理秩序等方方面面的风险。因此，我不能有一丝一毫的松懈，
戒骄戒躁，时刻警醒自己认真对待每一个细节，以客观严谨的态度去衡量具体的工作，力争
做到合情合理合法。
公司发展至今，是一部充满艰辛的奋斗史诗，每当听到公司司歌那威武雄壮的旋律，我
都对这个伟大的企业充满着尊敬和自豪，这是我今后工作的精神动力!我会以更加饱满的意
志做好我的每一项工作，继续巩固和学习专业知识，弥补不足.今后的工作中，难免会有些许
的错误，但前事之鉴，后事之师，在处理问题时我会考虑的更周全，也会激励自己不断成熟。
在此，我要特别感谢领导和同事对我的指引和帮助，感谢您对我的提醒和指正，相信在这样
团结融洽的团队里，我会和公司一起发展进步。借此，我郑重申请成为公司的正式一员，激
励我以更大的热情投入到工作中，以实际行动来回报公司的培养! 诚请领导批准我的转正申请! 申请人：xx XX年1月15日篇四：XX
年法务档案部门述职报告 XX年法务档案部门述职报告 XX年在一如既往的忙碌中又匆匆过去，总结过去，展望未来，法务档案部的工作跟XX
年相比有新的变化和提高。回顾这即将过去的一年，法务档案部在公司领导的带领下根据
XX年公司的发展规划和工作要求展开了全年工作，公司重大事务在法务顾问协助配合下，
以签订合同、补充协议、与各参建单位的往来函件的起草审核把关等几大方向为工作重点;
对内协助支持公司合约部、财务部、设计部、人事行政部门的工作;以及各项目来往函件的
处理、合同的归档、图纸的管理、印章的管理、各类资料的归档等，全年通过以上几方面的
工作全面发挥了法务档案部的重要作用。
一、往来函件的处理
项目：收文：620个函件，发文：335个函件; 项目：收文：180个函件，发文：192个函件; 展厅：收文：17
个函件，发文：8个函件; 项目：收文：3个函件，发文：20个函件; 律师：收文：60个函件，发文：59个函件。 各项目所有收发函件均有台账，以方便查询。过去一年与顾问律师保持紧密联系，针对南湖项目遗留问题得到了顾问律师的意见;人
事、财务、合约部门的文件等也得到了法律的意见，对于公司的重大决定让顾问律师提前规
避了风险，增大公司的利益。XX年我司更换了律师事务所，选择了一家在工程法律法规方面更为专业、权威的律师
事务所，对我司推行的rd+epc模式更为认可熟悉的律所。除了继续帮助解决南湖酒店项目遗
留问题外，公司新项目的前期便由此律所的参与，从根本上规避我司的风险，做到双赢的局
面。公司各项协议的签订，也从法律的角度把关，从而规避掉后续预见以及隐蔽的法律风险。
当然除了得到律所的帮助外，我司内部也应该多组织学习、培训，提高各部门的法律意识，
从而提高公司的整体水平。
二、合同归档
49份合同归档(南湖工程协议及采购协议;铜仁机场概念性方案协议以及其他协议)，
建立台帐，做好借阅登记工作。各部门归档合同的时候，
应将合约审批流程表(及过程文件)、合约原件或复印件及word
电子版一并归档，以便将来有迹可查。 完善合同台账信息，给更多部门予以支持。(金额、
付款时间节点、提交成果等)
三、图纸管理
各项目阶段性成果硫酸图、蓝图及电子版的归档;打印文本的明细(提交财务)，以及重
要的图纸刻盘存档工作，做好台账。由于之前归档无规律性，现要求各项目负责人应做到以
下几点：
1、各政府部门批复的图纸(电子版及蓝图)收集归档;
2、归档时应先自行逐张清点，核查其数量、图名、图号及各项签署是否完 备，并按顺序排列;
3、电子版图纸按专业建立文件夹，文件名应与图纸目录一一对应，表述清楚。文件名结
构
为：图名(图号).dwg);
4、每个阶段性成果应按时归档;
5、以上均由项目负责人对归档图纸进行一一审核，合格后方可存入档案部门。
四、资料的归档及管理
1、项目前期市场开始的文件归档 从项目前期开始的甲方资料，市场资料、品牌等这方面的资料XX年归档不齐全，从今
年开始从前期的市场部开始所有有关项目的资料相关部门应及时归档。
2、设计文件的归档
从公司之前归档的情况来看，因前期未收集，或收集不及时，人员流动过大等诸多的原
因导致这方面的资料归档极少。按法务档案部新的规定和要求，施工图图纸审图完毕后各工
程项目负责人应按期向档案室移交工程的档案资料，并要确保所移交资料的真实性、准确性
和完整性，所需移交的资料内容如下： 立项文件 项目建议书
项目建议书审批意见及前期工作通知书可行性研究报告及附件可行性研究报告审批意见建设用地、征地、拆迁文件建设用地规划许可证及其附件规划审批文件
建设工程规划许可证及其附件规划意见书
勘察、测绘、设计文件工程地质勘察报告
水文地质勘察报告、自然条件、地震调查 建筑用地钉桩通知单/钉桩坐标成果通知单 地形测量和拨地测量成果报告申报的规划设计条件和规划设计条件通知书 设计
任务书
审定设计方案通知书及审查意见有关行政主管部门批准文件或取得有关协议 工程结构设计计算书、日照计算、热工计算表、节能计算表(文本、电子文件)概预算书
政府有关部门对施工图设计文件的审批意见 招投标文件
各审图单位对施工图的审批及回复意见。
3、工程资料的归档
1)造价部门今年将南湖酒店项目参建方：剩余土建工程结算资料及图纸进行了归档。
2)顾问-毛卫平;顾问-潘文清;顾问-李亚飞工作成果的归档(纸质、软件版 及电子版)。
3)其他工程资料及现场发来资料的整理及归档，均已放入盒中做好清单。 XX年一年工程资料归档不齐全，由于多种原因造成，不应追究过往的种种，及时纠正。
新的一年开始了，应按照国家规范标准工程资料管理，在各阶段收集各参建方有效资料，统 一
报送项目部，由项目部资料员整理齐全后将清单及资料统一归档在北京公司。若参建方有特
殊情况资料不齐全项目部可将现有资料清单定期整理发至北京公司，以便总部可以清楚了解。
五、印章的管理
1、协助各部门申请盖章事宜，所有的盖章文件需有部门负责人签字，汪总最后审批通过方可盖章。所有盖章文件均留复印件存档，做好编号。
2、蔡总及尚驰盖章申请，均由他们各自的领导审批即可，他们对各自的文件负全责。
六、其他事宜
出差文件归档
处理领导临时安排的工作
框架市场调查报告范文第3篇
一、调查报告的目的
建筑材料是指建筑工程中使用的各种材料及制品，其种类:1.无机材料2.有机材料3.复合材料。建筑工程材料是建筑工程的物质基础。在我国建筑工程总造价中，建筑材料的费用占50%—60%。为了更加全面具体的了解德阳市旌阳区建材市场供应网点分布状况、供需状况、供求平衡态势，为编制建筑材料供应计划、进行材料管理、材料储备管理提供依据。我们对德阳市旌阳区建材市场将做进一步调查。加深对课堂理论知识的理解，培养动手能力，为将来走上工作岗位奠定基础。
二、调查对象及调查单位
调查对象：德阳市旌阳片区建材市场及建材供应网点。
调查单位：随机访问的建材市场各个建材供应商 。
三、调查报告的项目
各种常用的建筑材料，装饰材料。
四、调查时间
20**年5月27日——20**年5月31日
五、调查方法
直接调查，走访入户调查，问卷调查
六、德阳市旌阳区建材市场调查问卷
各位卖家： 您好!
为了更加全面具体地了解德阳市旌阳区建材市场供应网点分布状况、供需状况、供求平衡态势，为编制材料供应计划、进行材料管理、材料储备管理提供依据。请您认真填写这份调查问卷，我们将不胜感激。
1 贵单位的名称：( )
2 您认为建材市场比建材超市的优势在哪里( )
A、品牌多，品种全，展示空间大 B、价格比建材超市便宜，可以讨价还价C、其它
3 您的商品档次适合什么消费群体( )
A、高档 B、中高档 C、中档 D、中低档
4 您认为市场竞争是否激烈( )
A、很激烈 B、激烈 C、普通 D、不激烈
5 您主要销售哪种建筑材料( )
A、木门 B、橱柜 C、地板 D、吊顶 E、地板 F、油漆 G、其它
6 购买您单位的消费群体一般为( )
A、个体 B、建设单位 C、其它
7 您目前经营的瓷砖的种类主要为( )
A、地砖 B、内强砖 C、外墙砖 D、其他——
8 您每月的销售额度一般在什么范围以内( )
A、4000元以下 B、4000—9000元 C、9000—15000元D、15000元以上
8 目前经营的店面大小( )
A、20平方米以下 B、20—50平方米 C、50—100平方米 D、100平方米以上
9 您对目前所经营的品牌要求(多选)( )
A、广告支持 B、销售指导 C、产品降价 D、其它
10 您选择项目的主导因素(多选)( )
A、厂家知名度 B、厂家规模 C、品牌规模 D、代理政策 E、厂
11 您每月要进几次货 ( )
A、2次以下 B、3-5次 C、5-7次 D、7次以上 广告 F、回报率高 G、投入少 H、其它
12 、 您觉得你目前的需求量如何( )
A、大 B、小 C、适中
13 、 您目前每天大概能做成几次生意
A、5次以下 B、5-10次 C、10次以上
再次感谢您百忙之中抽出时间参与我们的调查，祝您生意兴隆!
七、德阳市旌阳区建材市场供需状况分析
今年，随着牧民定居、抗震安居、廉租房、干部集资建房、城镇基础设施建设的力度不断加大，水泥、钢材、红砖、砂石料等建筑材料的需求量较往年有较大增长，水泥、红砖存在供需缺口，价格上涨明显。从整体情况看，德阳市旌阳区各类建材商品供应充裕，市场流通活跃，经营秩序良好。价格调控效力显现，物价水平总体平稳，结构上涨，价格政策执行情况良好。
八、经全面深入调查了解发现建材市场在建设和管理中存在五个方面的问题：
(一)、市场发展定位较低，不适应当前社会经济发展的需要。作为旌阳区的商贸集散地，大部分建材商店有着悠久的商贸历史和较好的商业发展前景。而建材市场的建立和发展，由于认识上的局限性，其发展战略定位不是很高。表现在二个方面：
1.是市场建设档次不高，大部分建材经销商虽能够归行入市，但是经营方式仍停留在摊位式经营，商品以低、劣居多;
2.是市场销售覆盖面不广，目 目前市场上的商品多销在本地，及周边一些县城，知名度低，辐射范围不广，销售量有限，影响力低下。
(二)、政策法规配套不协调，进一步发展受阻。表现为：一是行政引导不力，造致了市场分散。当前旌阳区市内还有很多建筑材料店铺未能归行入市。如公园路上的建筑涂料店和其它各种装修材料店，工业品市场附近的管材店和灯饰店，城南市场路上的铝合金(不锈钢)窗(门)店等等。市场的分散既不利于市场的管理，也不利于市场的良性发展，更不利于市场品位的费政策过紧，各种征费过高。行内业主普遍反映，本市场与广东的佛山、东莞、顺德、珠海、湛江、茂名以及区内百色、钦州等地的同类市场相比，同类征费偏高，这无疑会打击业主的投资信心，很大程度上阻碍了市场的进一步发展。
(三)、市场设施不完善，消费服务需要进一步提高。主要表现以下几个方面：
1、门店(货位)面积大小不一，不合适。业主普遍反映是小户不够用，大户用不完。
2、钢材货位场地没有硬化，场地沆洼不平，积水疏排不畅，雨天一身泥，晴天一身灰。
3、无地磅设施。
4、仓储设施不配套，仓库容量远不能满足业主的需要。
5、缺乏对装运队的有效管理。
6、生活设施不配套。
(四)、地理位置区位因素已不相适应城市发展要求。随着更多的建材公司建成以及城区的扩展，目前市场已进入市区之中。承载建材商品的重(大)型货运车辆将不再适宜进出市区内的市场，在市区内设置建材市场，一方面对其自身发展是一个限制，另一方面影响到城区居民的正常生活，影响到城市的品位和档次。
(五)、缺少规划、无序发展。在全国各地有普遍性。大城市对市场管理者，经销商、消费者的问卷调查显示，认为规划不好，应加强的占81%，原因是建材流主管部门、规划部门、工商管理等部门缺少协调;对市场需求、市场布局、数量、业态缺少研究、指导;缺少市场成立的听证、论证、准入等制度六)、业态落后、现代化水平低，流通方式要适应现代化大生产的需要，而现代流通方式又能推动生产的现代化，满足经济发展的需要，人民生活水平提高的需要。从整体看，我国建材市场的业态还是比较落后的。据七个城市的调查，从市场数量上，建材连锁超市只占%左右，商场化市场和购物中心占%左右，90%还是那些初级的摊位制市场。这就需要我们大力推进市场业态的创新提升，以满足建材工业、国民经济、人民生活提高和发展的需要。
九、德阳市旌阳区建材市场发展趋势
(一)、 几种市场业态将长期共存，摊位制市场将长期存在并不断提升。当前建材市场的几种主要业态摊位制市场(包括以零售为主的和以批发为主的)、商场化市场、专卖店、购物中心、超市将长期共存。这主要的原因是由我国的生产力水平，经济发展的不平衡性，流通资本相对集中的程度，居民收入对市场需求的水平决定的。这些因素都不会在短时间内发生质的变化。因此，摊位制市场将会长期存在。但是它需要不断的提升、改造以适应不断变化的市场需求。
我们在问卷调查中，问到当前几种业态形式最有竞争力的是哪种业态：%的人认为是摊位制批发市场。问到摊位制市场将会存在多长时间：60. 5%的人认为会长期存在，至少10年以上。
(二)、 商场化市场、主题购物中心在大中城市，特别是在经济比较发达地区的大中城市将会得到较快的发展。这主要原因是我国进入市场经济后的这十几年，经济快速发展，流通资本相对集中，人民生活不断提高，需求不断增长所趋使。
十、建设新的建材市场应该考虑的几个问题：
(一)、市场定位。新建市场应按照立足现在，着眼未来的要求，建设范围内唯一的综合性建材经营地，成为专门、集中、门类广泛、品种齐全、管理统
一、服务优质的专业市场，成为区位优势，充分展现商贸都会魅力，有品位、上档次、有影响力的专业建材市场;进一步建设成为旌阳区以建筑材料为主，集展示、交易、信息、仓储、服务为一体的建材贸易集散中心。
(二)、新建市场选址。建议选择设置在旌阳区城中心附近。主要是因为建材产品多属体重量大产品，对运输条件要求较高，而该地段铁路和公路运输交通方便，空地较多，便于建设和使用，同时也可拉动该地段的经济繁荣和劳动就业。此外，新建市场近邻的新体育馆，对今后组织开展商品会展活动也相当有利。
(三)、市场的管理和经营。市场的管理既可保持原有模式，继续由市场服务部负责，或是实行股份制，由股东董事会负责实施经营管理。经营方式采取先进的敞开式、超市式经营，里面经营商品齐全，基础设施配套齐备，实现“一站式”采购，提供细致周到的售后服务。
十
一、对策与建议
(一)、 建材市场建设要认真贯彻科学发展观。
① 超前性——流通市场是先导产业，城市市场的建立，应注意超前性、前瞻性;
② 协调性——市场的发展要规划有序;
③ 适度性——市场的规模取决于需求，不是越大越好，越豪华越好，要适度;
④ 业态平衡性——市场业态满足不同目标群体要求;
⑤ 效益性——经营行为最终表现为效益;
⑥ 持续发展性——不断调整、提升。 办好市场要认真抓好几个战略环节。
① 抓服务，以服务立市。服务是市场经营的中心环节;
② 抓管理，以管理强市。管理是强势市场与市场效益的手段③ 抓营销，以营销兴市。营销是市场的主要功能;
④ 抓科技，以科技建市。科技是市场现代化的武器;
⑤ 抓人才，以人才托市。人才是市场的根本;
⑥ 抓创新，以创新升市。创新是市场的核心竞争力。
3、 市场要营造好三个环境：
① 消费者的购物环境——舒适;
② 经销商的经营环境——宽松;
③ 市场职工的工作、生活环境——美好。
十
二、调查报告心得体会
这次市场调研是我们的挑战，更是机会。它引导我们走出学校﹑走向社会﹑接受社会﹑了解社会﹑投身社会。此次社会实践缩短了我与社会的距离，同时也让我开阔了视野，增长了见识，明确了对未来的短期目标。这次，我们终于可以走出学校，去真正的接触自己所学的东西，我感到很激动，也很高兴。 深入全面的建材市场调查，使我对建材市场有了初步的了解，同时也对这个行业有了一定的了解，而且把在课堂上所学的理论知识运用到实践当中，从而起到巩固的作用，我相信经过这次调查，将会给我以后的工作带来相当大的帮助，也会给我以后参加这样的调查活动积累经验。在调查的过程中我们遇到了很多书本上没有的实际问题，比如如何与人交流，如何得到尽可能真实的回答，调查对象的选择等等。而且我从解决这些问题的过程中收获了很多平时很缺少的经验。这次调查令我获益匪浅，我会学到的每一个点，每一个思想，做法等铭记于心，应用到我日后的工作当中。
建材市场调查报告范文2 为了改造、提升玉林城区各大专业市场，重塑玉林商贸形象，促进玉林商贸业进一步繁荣发展，根据区委、区政府的部署，由区建设局牵头，工商、>税务派员参与组成建材市场调研工作组，于11月25日—27日对玉林市建材市场进行了专项调研。调研以走访、实地考察等形成进行。两天来调研组分别走访了玉州区国家税务局第三分局、玉州区地方税务局第三所、玉州区工商局环北工商所、玉林市市场开发服务中心环北市场服务部、以及搪瓷瓷砖、卫生洁具、建筑钢材、水暖器材等业主各十户，实地考察了玉林市建材市场。现将调研情况汇报如下：
一、市场的基本情况
玉林市建材市场，原名玉林建材家具市场，由玉林市市场开发服务中心于一九九五年五月>投资兴建，并负责管理。市场是集建筑材料、摩托车销售于一体的大型综合性市场，是玉林市人民政府规划建设的重点项目之一。
市场位于玉林市一环北路中段，地理位置优越，交通便利，南、北能便捷通达广州、湛江、茂名、海南、北海和南宁、柳州、桂林、贵港、梧州等地，进入市区乘坐15路公交车可直接到达。
综合市场总占地面积10万平方米，其中建材市场部分约6万平方米，摩托车市场部分约4万方米。建材市场有围墙包围，呈封闭式，内部道路宽畅，建设和安装有卫生保洁、仓储保管、金融、通讯、消防等一流的配套设施，聘请有治安保卫、运输装卸队，大小货车24小时可以装卸货物，服务周到，治安状况良好。
市场建筑面积29108平方米，共有门店500间。市场最初为经营副食、五金、旧货、兽药等行业的综合性市场，到一九九六年最终发展成为专业性的建材市场。市场开业之初，已有广东、福建、浙江、南宁、柳州、贵港、钦州、北流等省市的经营户180多户进场经营，虽有的经营业主在中途转手，但门店出租率始终保持在99%以上。市场经营的产品主要有产于广东佛山等地的塘瓷瓷砖、水暖器材、卫生洁具、厨具、五金制品、防盗门、建筑涂料、石材，和产于柳州、江西萍乡、贵州水城、云南昆明等地的建筑钢材等，共有上千个品种，商品门类广泛，品种齐全。商品的销售网络覆盖整个玉林市，部分的商品销售还辐射附近的地区，如贵港、桂平、岑溪、合浦、浦北、灵山等县市。据统计，目前市场的日客流量在10000人以上，年成交额约达3亿元，年上缴税金310万元，其它征费约70多万元。
经调查，建材市场目前铺面利用率达99%以上，销售量基本能满足玉林附城地区的居民需要，但由于其面积有限，规模小、档次低，周边缺乏扩展空间，进一步发展潜力有限。
二、市场当前存在的主要问题
经全面调查了解发现建材市场在建设和管理中存在四个方面的突出问题：
市场发展定位不够高，不适应当前社会经济发展的需要。作为中南地区的商贸集散地，玉林有着悠久的商贸历史和较好的商业发展前景。而建材市场的建立和发展，由于认识上的局限性，其发展战略定位不是很高。表现在二个方面：一是市场建设档次不高，大部分建材经销商虽能够归行入市，但是经营方式仍停留在摊位式经营，商品以低、劣居多;二是市场销售覆盖面不广，目前市场上的商品多销在本地，及周边一些县城，知名度低，辐射范围不广，销售量有限，影响力低下。
政策法规配套跟不上，进一步发展受阻。表现为：一是行政引导不力，造致了市场分散。当前玉林市区内还有很多建筑材料店铺未能归行入市。如公园路上的建筑涂料店和其它各种装修材料店，工业品市场附近的管材店和灯饰店，清宁路上的铝合金窗店等等。市场的分散既不利于市场的管理，也不利于市场的良性发展，更不利于市场品位的提升。二是征费政策过紧，各种征费过高。行内业主普遍反映，本市场与广东的佛山、东莞、顺德、珠海、湛江、茂名以及区内百色、钦州等地的同类市场相比，同类征费偏高，这无疑会打击业主的投资信心，很大程度上阻碍了市场的进一步发展。
市场设施不配套，服务质量不高。主要表现在：一是门店面积大小不一，不合适。业主普遍反映是小户不够用，大户用不完。二是钢材货位场地没有硬化，场地沆洼不平，积水疏排不畅，雨天一身泥，晴天一身灰。三是无地磅设施。四是仓储设施不配套，仓库容量远不能满足业主的需要。五是缺乏对装运队的有效管理。六是生活设施不配套。
地理位置已不相适应城市发展要求。市场建成之初，其地理位置尚属城郊。随着二环路的建成以及城区的扩展，目前市场已进入市区之中。承载建材商品的重型货运车辆将不再适宜进出市区内的市场，在市区内设置建材市场，一方面对其自身发展是一个限制，另一方面影响到城区居民的正常生活，影响到城市的品位和档次。
三、建议
根据当前建材行业的发展形势以及我市经济社会发展的需要，调查组结合调查到的情况认为必须重新建设我市建材市场，这是因为：
1、鉴于当前二环路的建成、城区的扩展，现在的建材市场已进入了市区之中，承载建材货物的重型车辆将不能再在市区内自由进出市场以及现有的建材市场离铁路和公路交通要道太远，运输不方便。
2、现有建材场建设的不规范、不集中，仓储保管、生活办公设施不配套，远不能满足业主的需求。
3、经营户在市场内切割瓷砖和切割铁制管材时的噪声污染和尘粉污染超标，严重
影响了城区居民的正常生活。
4、目前现有的建材市场销售状况已饱和，规模小、档次低，周边缺乏发展空间，已不适应当前城市建设速猛发展的需求。
因此现有的建材市场已不宜再继续留在闹市区中，必须重新选址，整体搬迁。
建设新的建材市场应该考虑的几个问题
1、市场定位。新建市场应按照立足现在，着眼未来的要求，建设成为玉林城区范围内唯一的综合性建材经营地，成为专门、集中、门类广泛、品种齐全、管理统
一、服务优质的专业市场，成为凭借玉林传统的区位优势，充分展现岭南商贸都会魅力，有品位、上档次、有影响力的专业建材市场;进一步建设成为两广及中南地区以建筑材料为主，集展示、交易、信息、仓储、服务为一体的建材贸易集散中心。
2、新建市场选址。建议选择设置在二环路北流路口至秀水收费站之间路段的北侧或在苗园路石子岭附近。主要是因为建材产品多属体重量大产品，对运输条件要求较高，而该地段铁路和公路运输交通方便，空地较多，便于建设和使用，同时也可拉动该地段的经济繁荣和劳动就业。此外，新建市场近邻的新体育馆，对今后组织开展商品会展活动也相当有利。
3、建设规模。新建材市场占地15万平方米，其中营业面积万平方米，仓库面积3万平方米，营业门店设计为二层，上面为办公室、住房，下层为经营门店，仓库设计为单层。新市场经营门店为1500个，年销售额为5亿元人民币，产品主要销往桂南及粤西地区。
4、新建市场投资。新市场预计总投资4500万元，其中置地费用约1100万元，建筑费用约3400万元，建设资金可由市场服务中心独立投资兴建，也可通过招商引资，实行股分制进行经营。
5、市场的管理和经营。市场的管理既可保持原有模式，继续由市场服务部负责，或是实行股份制，由股东董事会负责实施经营管理。经营方式采取先进的敞开式、超市式经营，里面经营商品齐全，基础设施配套齐备，实现“一站式”采购，提供细致周到的售后服务。
建设新的建材市场政府应加强宏观调控
1、加强协调，组建市场管理体制。主要由市政府牵头，协调规划、建设、市政、工商、税务、玉州区政府以及市场服务中心等部门，组建市场建设管理委员会，进一步加强对市场建设总体规划和建设的领导，加强对市场内外关系的协调和管理。
2、加大行政引导和管理力度，扩大市场规模。加大行政引导力度，将城区范围内与建筑业相关的、分散的专业门类店归行纳市，迁入建材市场之内。如公园路上的建筑涂料店和其它各种装修材料店，工业品市场附近的管材店和灯饰店，清宁路上的铝合金
窗店??等等所有分散的经营户一律引进市场内经营，进一步扩大市场规模，增强市场竞争力，扩大市场影响力，提高市场活力。
框架市场调查报告范文第4篇
在香火旺盛的寺院，举行开光法会，由持五戒的高修为大德高僧主理，多为法师协助完成的。佛教开光法会仪规分为：礼佛、驱邪、洗晦、化神、安神、开光的过程，然后将貔貅挂件用红布包好在晚课中接受梵音加持后，可为开光圆满。貔貅摆件怎么开光?吉照堂貔貅就是在寺院正规开光加持过的，很正宗。了解整个佛教寺院开光过程，也是目前比较正宗的方法。
吉照堂的品牌理念是：吉择万物，盛德照祥，而立玉堂。将珍贵材质打造的本命佛和貔貅寄寓缘主美好的祈愿，祝您吉祥如意。吉照堂至尊貔貅是招财貔貅的优秀品牌，隶属于妙悟文化传播有限公司，主打十二生肖本命佛和招财至尊貔貅品牌，因企业强大的佛教文化底蕴和追求优秀品质的态度，为广大缘主的生活事业带去较为灵验的精神寄托。吉照堂至尊貔貅都是经过很有名气的佛门寺院法会开光过的貔貅，灵性特别强。每月农历初一十五是中国传统的礼佛日，合作佛门寺院都会举行大型的烧香礼佛、祈求平安的法会，由18位大德高僧主
持法会，通过一系列正规庄严佛门仪式后，高僧就会虔礼佛门菩萨，为吉照堂的貔貅开光。(天猫、京东均有吉照堂旗舰店)
貔貅摆件怎么开光?貔貅摆件一般情况下，都是成对出现的，这便是招财貔貅阵，与貔貅吊坠手链有所不同。在家中和公司中摆放，条件允许的下，尽量摆放成对的貔貅，灵性更加强劲，招财辟邪镇宅化煞的能力更威猛。
在奉请开光摆件貔貅进行认主程序之后，缘主与摆件貔貅之间就形成了主仆关系，所以貔貅是不能接受缘主的香火供奉的。作为龙王的第九个儿子，貔貅生性喜水，可放置一杯清水供养，杯子不能高貔貅的嘴巴，水要经常更换。闲暇的时候，开光摆件貔貅使用清水和干净的毛巾清洗，可增进与貔貅之间感应力。网络流传的香火供奉和五色粮食其实是臆想编造出来的，是根本不存在的。貔貅摆件怎么开光?开光之后的奉养也是很重要的。
开光时日的选择
逢初
一、十五在正宗佛门寺院举行开光法事。在农历中，有人认为可能初一十五并不是一定是吉日，可在佛教文化中就有着不同的含义。例如七月十五是农历的鬼节，而佛历中是佛的欢喜日，是吉祥的日子。貔貅摆件怎么开光?在吉日选择上，佛教与本土宗教道教还是略有不同的。
框架市场调查报告范文第5篇
茶叶市场竞争力是在我国改革开放后取得一定成果,茶叶市场发生了很大变化,特别是中国茶叶市场融入到经济全球化市场中的背景下提出的课题。本文是小编为大家整理的茶叶市场调查报告范文，仅供参考。
茶叶市场调查报告范文一：
一、调查结果分析
1、调查方向：针对淘宝、京东网络销售平台，包括高中低档多种品类进行调查，主要调查内容为茶叶畅销品牌，消费者接受程度较高的价格区间，以及购买率较高的包装规格等。
2、调查内容：调查了淘宝、京东多家综合、人气、销量排名靠前的产品和店铺，针对品牌、价格、包装三个内容作重点调查，结果大致如下：
(1)品牌：通过对多家店铺的调查结果显示，在网络平台畅销的茶叶以花草茶和乌龙茶为主，在数家店铺中，花草茶和乌龙茶在店铺里占据了极大位置;此外，十大名茶中的铁观音、碧螺春两个品牌的茶叶在网络平台销售情况较为突出。西湖龙井、武夷山大红袍次之。
(2)价格：对于价格，我们分别针对礼品茶、散茶进行调查。 ① 礼品茶：250g的铁观音88元与128元两种价格的包装销路较好，500g的铁观音250元与350元较为畅销，月销量达到5000多笔;对于250g与500g两种包装，碧螺春250g与500g两种包装规格中较为好卖的价格集中在50～90元、100～200元这两个价格区间，月销量达到2000笔左右;
② 散茶：散茶的销售，在网络上销量低下，主要是购买需求问题，网上消费者大多是用来送礼。
(3)包装规格：调查结果表明，包装茶有150g、250g、500g等多种规格，但最受消费者欢迎的就是其中250g与500g两种包装规格。
3、调查结果分析：综合调查情况来看，畅销的茶叶价格大致都集中在50～500之间，最为好卖的就是100左右、200左右这两个价格。最为畅销的茶叶品牌就是铁观音，尤其以150元/斤的铁观音为主，几乎每个店铺都占据了较大位置;对于西湖龙井、信阳毛尖由于价格普遍偏高，所以销量不是很大，其他品牌则很少见到，只有少部分店铺有陈列。至于包装规格则以250g和500g为主，包装风格主要有两种形式：一种比较有历史感、注重体现文化层次;另一种则清新亮丽，更加贴近自然。
二、市场分析
1、市场容量分析：网络平台近年消费人群火爆增长，去年更是创下双11当天350亿高峰。随着网络消费发展步伐的加快，人民的消费观念逐渐改变，消费观念也趋向于健康消费、文化消费，对生活品质的追求越来越高，而饮茶正好适应了这一发展趋势。由此可见，饮茶习惯将会影响越多越多的人跨入"茶粉丝"的行列，茶叶将会走进更多网络消费者的家中。
2、竞争者分析：作为一个电商企业，公司对于茶叶项目的经营以线上销售为主，最终实现线上线下互动(O2O)。
(1)对手的优势：①部分较早进入市场，有着自己固定的销售渠道;②已经培养出一批忠诚度较高的客户;③茶叶经营经验丰富，对茶叶市场经营模式有着更为透彻的了解。
(2)对手的劣势：①目前都仅限于网上销售，缺乏强有力的竞争能力;②品牌意识差，缺乏有效的市场营销手段，对茶产品与茶文化的宣传不到位;③产品单一，附加值较低。
(3)我们的优势：①公司处于起步阶段，作为新立的茶叶项目，公司全体员工充满激情与拼劲;②茶源地进茶将大大降低成本;③自主选择包装更有利于符合网络消费主体的需求;④经营品种多样化，能满足不同顾客群体的需求。
(4)我们的劣势：①进入相对较晚，市场份额被瓜分一部分;②缺乏茶文化经验;③需要新入驻网络平台，半年内盈利不会太大。
3、市场前景预测：随着国家"十二五"规划中将茶产业列为我国重点产业之一，政府加大了对茶叶产业的扶持力度，加上线下茶叶行业多、乱、弱的特点，给公司发展茶叶网络经营项目带来了极大机遇。随着人们收入的提高以及消费观念的转变，在健康与文化两大主线的引导下，茶叶项目将会有极大的发展空间。
三、营销策略
1、宣传理念：自然、和谐
茶文化最注重的就是返本归元，大道自然。茶崇尚自然、和谐的生活态度，追求一种"淡泊以明志，宁静以致远"的精神境界，在茶文化的宣传上，我们就必须以自然、和谐为主要元素，就像人们喝咖啡想着情调、小资一样，喝茶时就能想到高雅、平和，只有这样才能更好地进入客户的心灵，在打开市场的同时也有利于培养客户忠诚度。
2、渠道策略：
茶叶消费的形式主要有4种。包括家庭消费、团体消费、礼品消费、休闲消费等。
家庭消费：经济收入高的人群和文化人士，主要消费名优茶，消费量也大;一般的居民以大众优质茶为主，以散装茶为主。目前，袋泡茶、包装茶、茶饮料开始进入家庭。这一群体是我们的主要目标客户。
团体消费：主要为机关、企事业单位。如工作会、招待会、联欢会、新闻发布会以及招待来往客人，由于各单位对茶的保管认知不是很强，储存条件差，以小包装、袋泡茶为主。这一群体是我们的重点客户，需要公司充分发挥自身公关能力，争取拿到大批量团购。 礼品消费：礼品茶的需求日益扩大，市场红火，茶礼品包装不断翻新。名优茶、茶具成为礼品消费的一个热点。
休闲消费：茶楼、茶馆、茶座、茶坊、茶庄等休闲场所消费。这块市场消费的茶叶档次差异较大，消费量将不断扩大。
饮茶不仅具有养生保健之功效，更有助于陶冶情操。我们要紧紧抓住茶文化这一主线，加上现代茶叶深加工带来的诸多功效来做好宣传，争取与茶馆(茶庄、茶社)、商场超市、茶叶专卖店达成合作，从而拓展市场。
3、促销策略：
建立客户会员制，当客户消费到特定的消费额，将给予一定的物质奖励。各大节日制定出详细的促销计划，可以附送成本较低但精美的茶具、健康饮茶知识、茶文化精美图册等。
茶叶市场调查报告范文二：
一.茶叶行业的现状
中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。
国内茶叶市场问题
目前我国茶叶市场整体需求趋于饱和，消费增长速度低于茶叶生产能力的扩张速度，呈现供大于求的买方市场特征，在这样的背景下，加上历史积淀的影响，我国的茶叶市场呈现如下特点：
1.多：茶叶种类多，行业企业多。
由于历史、地理原因，我国茶叶种类众多，大约有上千种茶叶，仅名茶就有两百种左右，而每一种茶叶因采摘时节、产地不同又可分出众多子类。
与茶叶种类多相对应的就是我国从事茶叶种植、加工的企业数量众多，分布广泛，据统计我国目前有大约8000万茶农、7万家茶企。
2.乱：管理无序，标准缺失。
产品种类和行业企业众多本就容易形成混乱的市场局面，而行业管理不健全和产品标准的不易操作更导致了茶叶行业出现比较混乱的局面。
近年来，各地大建茶叶城、茶叶批发市场，甚至一个城市建有多个批发市场，超出了市场的需要，结果导致市场内商户的销量和利润越来越薄。而且批发市场由个体商户组成，自身所普遍存在的散、乱、杂和不易监管等特点，很容易发生漫天要价的情况。管理的松懈也导致食品行业普遍推行的QS认证在茶叶行业得不到有效执行。 我国现行茶叶品质标准中，关于茶叶的感官品质都采用定性语言描述，消费者难以理解和应用，致使标准在交易定价中很难发挥作用，形成实施上的标准缺失情况。普通消费者在购买茶叶时往往难辨良莠，听任一些不良茶商的信口胡言，以次充好，长此以往也会抑制消费者需求。
此外，行业内还存在假冒伪劣、农药残留超标的情况，也严重影响了行业形象和消费者的消费需求。
3.弱：企业实力弱，品牌意识弱。
我国茶叶企业数量虽多，但多数都非常弱小，规模上亿的企业屈指可数，而且没有能够主导行业发展的企业。2008年，7万家茶企共实现茶叶总产值300亿元人民币，而同年仅联合利华立顿一家茶加工企业年产值即达到230亿元人民币，相当于国内茶叶产值的2/3强。
我国多数企业还处于小规模、分散经营的阶段，采用传统粗放经营模式，通过分布在各地的同乡和批发商销售。产品也主要依靠散装形式销售，茶企普遍缺乏品牌意识。目前我国有7万家茶厂，注册了自己品牌名称的还不到1000家。
二.茶叶行业的发展
改革开放以来，我国茶业依靠政策、投入和科技进步进入了新的发展阶段。2008年中国茶园种植面积和茶产量继续居世界第一，茶叶出口居世界第三。茶叶出口规模的不断扩大对提高中国茶产业的水平和竞争力、增加茶农收入发挥了重要作用。2008年中国茶园种植面积达到160万公顷，茶产量124万吨，占世界总量的1/3。2008年中国茶叶出口29.7万吨，出口金额6.82亿美元，仅次于肯尼亚和斯里兰卡。 2009年，受良好社会环境的带动，中国茶业又一次站上新的历史高点——全国种植面积和产量均居世界首位，茶叶种植面积186万公顷，产量135万吨，产值超过430亿元。茶叶出口量突破30.3万吨，金额7.05亿美元，均价基本持平微增。
未来我国茶产业的增长潜力巨大，因为国内外市场需求稳定增长。从国内来看，喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。从国际需求来看，我国茶出口一直保持稳定增长态势。
茶叶从中国走向世界，早已成为世界饮料市场三分天下有其一的重要品种。世界茶叶市场竞争也日益尖锐，20世纪90年代以来各主要茶叶生产消费国都不断出现新的经营方式。
中国是茶叶的故乡，有绿茶、红茶等六大茶类，二十个产茶省，八千万茶农，是名副其实的产茶大国。
改革开放以来，我国茶业依靠政策、投入和科技进步进入了新的发展阶段。2008年中国茶园种植面积和茶产量继续居世界第一，茶叶出口居世界第三。茶叶出口规模的不断扩大对提高中国茶产业的水平和竞争力、增加茶农收入发挥了重要作用。2008年中国茶园种植面积达到160万公顷，茶产量124万吨，占世界总量的1/3。2008年中国茶叶出口29.7万吨，出口金额6.82亿美元，仅次于肯尼亚和斯里兰卡。
2009年，受良好社会环境的带动，中国茶业又一次站上新的历史高点——全国种植面积和产量均居世界首位，茶叶种植面积186万公顷，产量135万吨，产值超过430亿元。茶叶出口量突破30.3万吨，金额7.05亿美元，均价基本持平微增。
未来我国茶产业的增长潜力巨大，因为国内外市场需求稳定增长。从国内来看，喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。从国际需求来看，我国茶出口一直保持稳定增长态势。
三.茶叶的种类 茶叶根据制作方法不同和品质上的差异,分为绿茶,乌龙茶,白茶,黄茶,黑茶,红茶六大类.
绿茶:西湖龙井,碧螺春,黄山毛峰,安吉白茶,顾诸紫笋,太平猴魁,信阳毛尖,六安瓜片等等.
乌龙茶:铁观音,大红袍,冻顶乌龙,凤凰单枞,黄金桂等等.
白茶:政和白毫银针,白牡丹等等
黄茶:君山银针,平阳黄汤等等.
黑茶:普洱茶,六堡茶等等. 红茶:祁门红茶,云南滇红等等.
.以季节分类:
①春茶----是指当年3月下旬到5月中旬之前采制的茶叶。春季温度适中，雨量充份，再加上茶树经过了半年冬季的修养生息，使得春季茶芽肥硕，色泽翠绿，叶质柔软，且含有丰富的维生素，特别是氨基酸。不但使春茶滋味鲜活且香气宜人富有保健作用。
②夏茶----是指5月初至7月初采制的茶叶夏季天气炎热，茶树新的梢芽叶生长迅速，使得能溶解茶汤的水浸出物含量相对减少，特别是氨基酸等的减少使得茶汤滋味、香气多不如春茶强烈，由于带苦涩味的花青素、咖啡因、茶多酚含量比春茶多，不但使紫色芽叶增加色泽不一，而且滋味较为苦涩。
③秋茶----就是8月中旬以后采制的茶叶。秋季气候条件介于春夏之间，茶树经春夏二季生长、新梢芽内含物质相对，减少叶片大小不一，叶底发脆，叶色发黄，滋味和香气显得比较平和。
④冬茶----大约在10月下旬开始采制。冬茶是在秋茶采完后，气候逐渐转冷后生长的。因冬茶新梢芽生长缓慢，内含物质逐渐增加，所以滋味醇厚，香气浓烈。
3、按其生长环境来分：
①平地茶----茶芽叶较小，叶底坚薄，叶张平展，叶色黄绿欠光润。加工后的茶叶条索较细瘦，骨身轻，香气低，滋味淡。
②高山茶----由于环境适合茶树喜温、喜湿、耐阴的习性。故有高山出好茶的说法。随着海拔高度的不同，造成了高山环境的独特特点，从气温、降雨量、湿度、土壤到山上生长的树木，这些环境对茶树以及茶芽的生长都提供了得天独厚的条件。因此高山茶与平地茶相比，高山茶芽叶肥硕，颜色绿，茸毛多。加工后之茶叶，条索紧结，肥硕。白毫显露，香气浓郁且耐冲泡。
四,茶叶的功效
绿茶中保留的天然物质成分，对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特殊效果，为其他茶类所不及。
如：西湖龙井有生津止渴、提神益思、消食化腻、消炎解毒之功效。
庐山云雾、六安瓜片可以帮助消化，杀菌解毒，具有防止肠胃感染，增加抗坏血病等功能。
雨花茶色、香、味、形俱佳。冲泡后，茶色碧绿而清澈，回味甘甜，有止渴清神、消食利尿、治喘、祛痰、除烦去腻等功效。
红茶的特点是红叶红汤，是经过发酵后形成的品质特征，干叶色泽乌润，滋味醇和甘浓，汤色红亮鲜明。红茶有"工夫红茶"、"红碎茶"、"小种红茶"三种，著名的红茶有"祁红"、"宁红"、"滇红"等。高档祁红外形条索紧细苗秀，色泽乌润，冲泡后茶汤红浓，香气清新芬芳馥郁持久，有明显的甜香，有时带有玫瑰花香。祁红的这种特有的香味，被国外不少消费者称之为"祁门香"。祁红在国际市场上被称之为"高档红茶"，特别是在英国伦敦市场上，祁红被列为茶中"英豪"，每当祁红新茶上市，人人争相竞购，他们认为"在中国的茶香里，发现了春天的芬"。
祁红茶宜于清饮，但也适于加奶加糖调和饮用。祁红在英国受到了皇家贵族的宠爱，赞美祁红是"群芳之最"。
乌龙茶综合了绿茶和红茶的制法,其品质介于绿茶和红茶之间，既有红茶的浓鲜味，有绿茶的清芬香，并有绿叶红镶边的美誉。乌龙茶的药理作用，突出表现在分解脂肪，减肥健美等方面。
文山包种茶含有丰富的营养 保健成分，可强心利尿，消除疲劳，有消除血脂肪，防止血管硬化的妙效。
安溪铁观音：属乌龙茶之极品，产于福建省安溪县尧阳乡。饮之具有清心明目，防止动脉硬化，,降脂减肥之功效。
福建省福鼎县盛产白牡丹茶，其性清凉，有退热降火之功效。
福建省东北部政和县盛产白毫银针，其性寒有解毒退热降火之功效，被视为治疗麻疹的良药。
普洱茶具有降血脂、减肥、助消化、醒酒、解毒等诸多功效。人们在吃过酒肉后，常泡一杯普洱茶，以助消化和醒酒提神，普洱茶流行于许多国家和湾澳地区，被称为美容茶、减肥茶和益寿茶。
五,如何让进入茶叶行业
一、合理的选址
商业经营最注重的是"地气""人气"，这并非迷信，"地气"主要是看这个地方有没有商业氛围，这种商业氛围对我们所经营的商品合不合适，"人气"主要是指我们经营的地方有没有顾客流这些顾客是否有购买我们商品的心理动机。
二、茶店装饰
茶叶店的装饰主要是突出茶叶经营的特点，使顾客产生一种和谐美的心理，茶叶店装饰分为外装饰域内装饰，外装饰主要能吸引顾客进店浏览，内装饰主要是能激起顾客的购买动机。
三、丰富的茶叶知识
作为一个茶叶经营者，首先需要的是掌握丰富的茶叶知识，简单的茶叶栽培知识，茶叶的产地、茶叶的种类、茶叶的加工，各种茶生长在什末地方?地方名茶的来历，茶叶质量的鉴别，茶叶价格的变动，茶艺、茶道、茶文化以及与茶有关的茶具知识等。同时，不断了解市场的要求，掌握茶叶消费的变化，更新经营观念，预测茶叶消费的变化趋势。
四、严把质量关
商品质量是决定一个商店经营好坏的重要因素，茶叶尤其如此，故此在进茶时，千万不能讲人情，一定要严把质量关，看外形、闻香度、测水分、开汤、品滋味、看叶底、评价格，一丝不苟，如若有条件的可以用先进的检测设备，如若自己把握不定，可以向一些专职技术人员请教，同时要求供货商有三证(营业执照、卫生许可证、商品检验合格证)进包装茶要了解对方有没有分装厂，且手续是否完备(分装资格、商品条码、产地、出厂日期、保质期)，并且拆开一两盒(袋)看看品质是否相符，千万不能图省事，图便宜，轻易相信人，最好选择有规模、有实力、有无形资产的供货商。
五、进货的科学性
茶叶的季节性特别强，储存极为严格，种类繁多，这就要求经营者在进货时要有清楚灵活的头脑，千万不要图省事一下进许多货，一定要根据你经营规模的大小，上的销售量，了解市场动态，预测当年的销售情况，适当进货，对于高档名优茶更要谨慎从事，不要图高利润一下进许多，采取卖多少进多少，少进勤进，否则你辛苦一年，积压一大批茶叶，陈茶的贬值确实令人寒心，新进茶叶行业的经营者更要小心从事，多问一些行家，多跑几趟路，因为，你更赔不起。
作为零售商对批发商、厂家要建立信息档案，以便缺货时及时联系，这样就避免了缺货与积压的矛盾。
六、品种要齐全
消费者对茶叶的要求五花八门，作为经营者一定要适应市场需求，尽量达到品种齐全，确定自己经营的主品种外，不能拒绝其他品种，不要自我封闭，应该有宽容的胸怀，接纳新品种，有些冷门货可以少进一点，留下供货者的通讯地址，以备急用。
茶叶作为一种特殊的消费品和艺术品，顾客对其口感、滋味、内质、品位要一个相当的时间接受和评定过程，这样，就要求经营者要有耐心，不要开张几个月或一年挣不到钱就不相干了，要不断的进行宣传，同时针对顾客的要求不断改善，虽然开个茶叶店没有八年抗战那样"论持久战"，但也须两三年功夫不可，这也许是许多茶叶经营难以走出的误区。
十九、逐步走向连锁化
因现代市场经营越来越规范，利润越来越平均，如若你所经营
一、二所茶店效益不错，同时，又积累了许多无形资产，千万不能就地踏步，更不能把挣来的钱消费掉，应该总结成功的经验，培训人才，把你的经营点在逐步稳健的基础上进行同步扩张，走向连锁化。这样，可以节约成本，有利竞争，在茶叶届立于不败之地。开设连锁首先可以建立配货中心，建立健全各项规章制度，选拔人才，对你已经经营好的点进行复制，这样，你的企业就会不断发展、壮大，原天下茶界同仁，齐心协力、共同壮大，以振我中国传统茶叶之雄风，与洋茶争夺国际市场，中国茶叶一定能胜利!
茶叶市场调查报告范文三：
一、中国国内的茶叶市场基本概况
以1984年为标志，中国茶叶内销市场才完全进入了市场经济，国内茶叶市场的开放是在茶叶产大于销的背景下进行的，所以中国国内茶叶内销市场，与其他商品不同的是，它是由推销库存产品开始的，长期以来计划经济的结果、生产、加工型的茶企业带着鲜明的生产型企业的特色，暨没有品牌，又没有直接的产品销售的通路，近二十年以买方为主的中国内销茶市场一直没有摆脱产品推销的阴影，二十年来，为卖而卖，为解决产品的销路，由自产内销的门市到销区茶叶批发市场的形成，茶农自产自销彻底颠覆了计划体制下的一级站、二级站的批发网络，完成了"农村包围城市"的异地销售。目前中国茶叶内销70-80%靠的是这种产销见面的市场批发模式，因此也培育了北京马连道、山东济南、广州芳村、上海大不同等超大型专业茶叶市场。二十年，为适应市场需求而作出的产品结构调整，传统历史名茶的挖掘，名优茶的应市，给了消费者极大的挑选余地，同时也培育和刺激了新的消费，促使了内销市场的稳定增长。二十年来，在茶文化和名优茶热的双重作用下，传统的区域性消费习惯正在瓦解，二十年前，从北京为中心的华北、东北、西北等北方市场，花茶的消费要占据95%以上，二十年后，花茶的比重已下降到不到60%，绿茶、乌龙茶，普洱茶呈快速增长之势，尤其是绿茶，在2003年的那场非典以后，绿茶有益健康的观念深入人心，绿茶的增长速度超过20%。二十年前时名茶生产还刚刚起步，市场总容量不到1万吨，二十年后，名优茶市场销量已达20万吨。茶叶消费正逐渐成熟，尤其是人们生活水平的提高，以及茶有益于健康的观念的不断深入人心，拥有13亿人口的中国内销市场，消费前景乐观。
目前，中国茶叶产销的基本概况是：
到2004年，全国的茶园面积为127万公倾，茶中产量为84.2万吨，内销为55万吨，内销金额155亿元(人民币)，出口为28.02万吨，出口金额为4.37亿美元。
2005年预计，茶园面积为130万公倾，茶叶产量为87万吨，国内销售为57万吨，内销金额为166亿元，1-10月份茶叶出口为24.47万吨，金额为4.06亿美元。
据有关资料，全国有8000万茶农，内销市场，总体上是小规模，分散经营的市场，在内销茶叶市场中，无论是生产、加工企业、还是零售企业，单个企业的年销售金额在亿元以上的只是凤毛麟角，在生产企业中，四川省峨嵋山竹叶青茶有限公司，四川叙府茶叶有限公司与我省的浙江华发出口茶厂三家企业是国家级重点农业龙头企业，竹叶青与叙府是内销茶品牌企业，而华发则以出口为主。此外，还有品牌企业猴王——长沙茶厂、福建安溪八马、安徽天方。零售企业有北京张一元，吴裕泰、北京更香等，在国内市场运作最成功的是天福茗茶，目前已拥有526家连销店，2005年实现销售5.2亿元人民币，完成了产供销一条龙的完整的营销体系。
浙江省是名优茶大省，多数县市是政府打造品牌，茶农受益，市场销售，很少有直通终端市场的品牌企业，诸暨绿剑是比较成功的品牌企业，目前仍属于产品型，羊岩勾青，亦是产品型企业中较好的企业，在杭州西湖龙井茶产区有贡牌、狮牌、御牌等企业，规模在3000-4000万元左右。
二、竹叶青的成功模式及其他
"竹叶青"的成功模式是以品牌来占领市场，推动茶产业的发展。这家成立于1987年的民营企业，一开始便以"竹叶青"作为品牌名称和茶叶的商品名称以及企业名称来进行品牌建设的。
1964年由陈毅元帅在峨眉山万年寺赐名，竹叶青作为四川的地方名茶，经过几十年的发展在当地早已有了一定的认知度，要将这样一个已经被许多茶农广泛使用的茶叶商品名称统一到一个企业的品牌里，难度的确很大。竹叶青品牌的掌门人唐小军是如何重新整顿竹叶青市场，建立规范化的品牌管理?一直是我们所关心的。
唐小军介绍说，竹叶青已经成了有名的商品，拥有了一定的市场，这也是一种优势，当竹叶青注册成功为商标后，企业想到的是如何收复市场的失地，作为正牌的竹叶青，以怎样的有别于茶农的产品质量定位产品，设计系列包装，建设竹叶青的企业文化，是他首先想到的，所以公司改制后，他不是急于去开发什么市场，而是对公司的发展前景以及营销策略进行了系列规划，请专门的品牌设计策划公司做方案，重新定位产品，建立从茶园到加工储存包装、物流等新的生产管理体系。从日本引进了全自动用于提香和干燥的精制设备，建设了近5000立方米的名茶保鲜库，通过引进高科技制茶设备来达到名优茶的工业化生产，并以全新的营销理念，设计竹叶青品牌包装，加强广告宣传，使"竹叶青"品牌脱颖而出。以包装茶形式来占领市场，唐小军避轻就重，先放弃茶农自产自销的竹叶青散装茶市场，他选准一个目标规范小包装市场。对市场通路中假冒竹叶青包装的品牌的行为决不手软，品质的观念，新颖的包装，广告宣传以及服务，为竹叶青的品牌树立了良好的形象，"平常心、竹叶青"这个广告词已经在茶界广为流传。
"竹叶青"三个字，人们想到的是一个形象完整的企业，不光光是一种产品。竹叶青公司的发展速度是跳跃式的，起步的时候，只有千万元的销售，第二年就有了三千万元的销售，第三年就到了5000万元。十多年后，竹叶青以单个商品茶近亿元的销售额成为中国茶叶生产企业的佼佼者，"竹叶青"不仅是四川的第一品牌，更是全国茶叶的著名品牌。新建成的峨眉山竹叶青生态茗园，借助峨眉山的旅游优势，切入休闲观光品茗购茶的新的茶文化业态，竹叶青，无疑是茶界品牌运作较为成功的样板企业。
竹叶青的经验：
1、成功的产品定位，在传统竹叶青的加工生产上，引入新的工艺设备技术，提升了传统竹叶青的产品质量。
2、成功的营销策划，思路决定方向，方向决定目标。好的营销策划，可以直取目标，避免摸索市场而可能走的弯路。著名品牌设计专家的方案，可以使企业一步到位地站着可以竞争或合作的目标企业面前，以高起点介入市场运作。
3、适时广告宣传。
4、找准市场定位，建立营销通路。
5、峨眉山竹叶青生态茗园，发展休闲观光、旅游产业，使竹叶青品牌上一个新的台阶，文化推进了产业。
竹叶青的"品牌+龙头企业+基地+农户"的茶叶产业化发展思路，已成为一种成功的模式。新成立的四川嘉竹茶叶有限公司和四川另一家国家重点农业龙头企业——四川叙府茶业有限公司走的都是与竹叶青相近相仿的产业化之路。
叙府茶业，自2000年改制为股份制企业后，以科技研发产品，先后开发了叙府龙芽、凤叶、春芽、毛峰、春露、炒青等等6个叙府系列产品，选择叙府为品牌，靠品牌来拓展市场，以基地来确保产品质量，经过几年的努力，已建立了近20万亩的无公害茶园基地，带动6万多农户，2004年拥有总资产1.7636 亿元，实现产值1.2060亿，2005年10月在宜兵建成占地4800亩的茶叶科技园区。
三、北京茶叶市场概况
北京是目前中国茶叶内销市场最有前景的一个区域，北京不仅有着1400万居民人口，而且是联系全国及世界的旅游城市，据中国茶叶流通协会数据，北京茶叶消费值约20个亿，有茶叶经营商户8000多家，主要分布在马连道、亚运村茶叶市场，福丽特茶场、各大商场和超市。天福茗茶、张一元茶庄，吴裕泰茶庄，元长厚茶店等是北京市场中具有一定规模的零售连锁企业，占据北京城区的主要终端通路。
在北京去那儿买茶?一是去马连道等茶叶市场，二是到上述企业的连锁门市，三是去大型商场和超市的茶叶专柜，四是茶艺馆里买茶，五其他产地开设的零星门店。在连锁茶店中，北京的市民比较信赖张一元、吴裕泰等老字号茶庄，以致于在近10年内张一元、吴裕泰在没有强大竞争对手的情况下(京华茶叶的收购及退出无疑给了他们一个极好的机会)迅速完成了连锁和扩张。目前张一元已拥有80多家连锁茶庄，吴裕泰拥有100多家连锁茶庄，张一元在2004年实现销售 2.1亿，吴裕泰实现销售1.7亿元。
北京茶市的销费结构：(哪些人买茶?)
市场消费：5年前，北京市民的花茶消费在80%-90%之间，如今花茶的比重已下降到60%。部分消费群体已转向绿茶、乌龙茶及其他茶。有资料显示，北京市民消费的层次为：花茶30元-60元/斤，礼品茶为90-160元/斤之间，名优绿茶的定位在120-150元/斤之间。
礼品茶消费对象为北京市的企事业单位和团体、驻京机构、游客等，在茶文化的作用下北京市民也逐渐流行选择名优茶作为礼品。单位的购买力较强，趋向中高档。
劳保用茶及办公室用茶，企业发放劳保茶一般选用50元/斤左右的花茶，办公用茶已转向绿茶，一般在100元/斤左右。
北京市民消费的茶，一般习惯于称散茶再包装，或简易纸袋包装，礼品茶流行礼盒包装。马连道有近1000多家门店，平时做着等客上门的生意，而春茶上市或节假日的礼品茶是各商家获得利润的主要来源，他们靠平时积累的回头客和利用各种关系建立起的企事业的团购作为目标客户，所以马连道的生意不在马连道的街上。
来自浙江武义的北京更香茶叶有限公司是马连道众多茶商中做得最好的一家，"更香茶叶"品牌作为新崛起的北京名牌产品，成了马连道的一道风景，俞学文夫妇靠卖包装起步，后又抢市场先机主推"有机茶"概念，大胆投入资金宣传"更香茶叶"品牌，通过连锁店，完成了规模的扩张，目前销售收入已达亿元，在北京及周边地区已拥45家连锁店，在马连道开设超大规模近1000平米的大卖场和较大规模的茶艺餐馆。
在北京拥有50多家连锁店的北京天福是成功的，北京地区一直是天福的主要赢利市场，如果说，天福的成功是它巨无霸连锁业的品牌效益的必然，那么张一元和吴裕泰的成功靠的则是百年老店老字号的信誉，尽管这两家企业并非是真正意议上的百年不衰的老字号，文革时期的改名，构成了历史上的断层，他们在上世纪九十年代中后期才恢复老字号，他们是靠挖掘老字号的文化，拿文化的想象力修补了老字号的形象与声誉。北京的老百姓就是可爱，他们相信政府相信党，相信老字号，相信国营企业，相信著名品牌，相信来自媒体的任何宣传，信誉与美誉是敲开北京市场大门的金钥匙。更香的成功，是极时抓住了健康、安全的新的消费理念，演绎了"有机茶——绿色茶、安全茶"的概念，抓住了现代都市人们崇尚自然，返璞归真的消费心理，加上适度的广告宣传，使更香茶叶具有了美誉度，早期北京老百姓买更香茶叶，是因为它有机，是因为媒体有过宣传。
四、上海市场考察情况
2006年新年伊始，我们赴上海进行了市场考察，走访了上海大不同天山茶城的部分经营户，并约见了上海百联集团上海奥特莱斯品牌直销广场有限公司的负责人。
上海是茶叶消费发展最快的一个城市。10年前，上海地区人均消费茶叶为200克，目前已上升为1000克左右，远远高于全国水平300克，得益于上海有关方面连续12年举办上海茶文化节之持久的茶文化宣传，同时上海十分注重少儿茶艺培训，多数小学设立少儿茶艺培训课程，带动了上海年轻家庭茶叶消费，上海可以说是品茗之风盛行的一个城市，目前全市约有6000多家茶店，有茶馆茶楼、茶坊3000余家(有说4500家的)。在上海形成规模销售的是上海大不同大统路茶叶市场，大不同天山茶城和九星茶场，零售连锁企业除天福外，有汪满田(安徽)、黄山茶叶店、零售的巨舰店是第一食品商厦第一食品茶叶公司，在上海专业茶叶市场的影响力远远超过了品牌店，"上海去哪里买茶叶"?很多人想到的是天山茶城，九星茶城等茶叶市场，因为上海还没有像北京那样叫得很响的老字号茶庄和品牌店，上海的老字号汪裕泰、上海浙江茶叶店等没有随上海市场的发展完成扩张。
上海是许多地方品牌和茶叶企业瞄准的市场，我省的安吉白茶、开化龙项、大佛龙井以及绿剑茶等，无不以上海市场作为品牌着陆点，并取得了成功。上海市场 60%是绿茶市场，龙井茶销售处于前矛，上海普遍市民看好60-180元的中档茶，高档礼品茶，因外资企业、白领、中青年高收入者较多具有不小的市场。上海是一个理性消费的城市，质量及茶品个性和价格是选择的主要因素。
框架市场调查报告范文第6篇
市场调研报告
第一部分调查方案设计
一、调查方案
(一)调查目的：通过了解孝感广告市场情况，为以后更好的了解广告行业近况和从事广告行业做准备，同时为即将踏入职场提供一定的参考。
(二)调查对象：孝感街道店铺
(三)调查程序：
1.走访孝感街道的店铺，明确调查方向和内容;
2.与店主进行聊天调查。了解店主需求与市场需求;
3.根据通过走访与聊天的内容进行分析，具体内容如下：
(1)根据街道的繁荣情况进行分类分析，推断市场需求相应参数;
(2)根据店主的不同要求，对小广告市场进行分析;
第二部分数据分析
根据以上整理的数据，我进行数据分析，得出结论：孝感广告市场是个很广阔的具有较大发展潜力的市场。
(一)根据孝感街道广告市场分析
根据调查显示，在孝感主街道的店面中，大多数是连锁的企业，有自己比较完整的VI系统，单仍然存在较大的广告市场;较好街道的小店又分两种，一是较小的连锁服装店或饰品店，虽然具有一定的特色，但没有较为完整的广告VI系统，也是存在较大的广告市场;二是一些小超市，他们的广告招牌大多是某一免费代做的，为某企业打广告，但小店过于单调，没有特色，也没有自己的VI系统，但当我们提出给他们做招牌和VI系统时，他们又不想做，认为超市没有必要做这些，也许是对我们专业与否的一种质疑，但总体来说这上面存在很大的市场。，目前在孝感的广告商机还是蛮有市场的。
(二)店主的普遍特点
作为广告人员我对这个群体做了一些了解，对于我们共同的特点进行分析，得出孝感广告市场应该针对不同广告主群体进行针对性的营销手段，才能够抢占市场。下面我们就来对群体的特点来进行分析：
1.小型店主的普遍特点：
1)小门面，经济收入一般;
2)没有太在意自己的店面形象设计;
3)没有自己的VI系统，甚至没有这方面的意识;
2.小、中型连锁企业：
1) 有自己比较个性统一的店面设计(大多是连锁店面的总公司统一设计)
2) 有一定的VI系统，单不是比较完善
3) 店主对VI系统的意识比较在意
3.大型企业
1)有自己比较好的店面
2)有自己比较完整的VI系统
3)有专业广告公司负责VI与宣传
第三部分孝感广告市场分析
随着广告市场消费需求的不断扩大和市场竞争激烈程度的日趋增加，孝感广告市场的存在较大的商机。
一、近年来孝感广告市场情况
近年来孝感广告市场一直是几家小中型公司在竞争。广告市场较有前景;加上现在创业群体较多，店面设计与企业VI系统、企业宣传方面有较大商机;加上现在广告的影响力已逐渐被人认可，越来越多的人通过广告达到企业或个人的宣传目的。
二、孝感广告市场未来发展方向
未来孝感广告市场，我认为商机在小店面的店面设计与宣传推广方面：1.店面设计方面在于现在创业以成为较火热的一种成功方式，许多人趋之若鹜，店面的设计要有特点才能有赢得主动与先机，所以这是一个较为可能的商机;2.宣传推广方面在现在一直是一个比较稳点的商机，企业要提高自己的知名度或达到产品宣传的目的，就必定存在广告公司的影子，这就是我们的商机。
总结