推广计划书范文第1篇
深圳各大珠宝品牌的加盟伙伴每年都将有汇聚到深圳参加一些品牌培训，健康酒会，或者沟通会之类，如何借势宣传，起到事半功倍的市场拓展效果和旗舰店业务开拓效果，为此品牌发展部对品牌宣传做全局项目策划案，以利于立新各位同仁快速高效的开展拓展工作和品牌建设工作。
一、获得会议信息：市场部市场拓展员，客服人员，总经理及部门高管。常规需要调查的相关内容：
1、加盟伙伴会议时间、地址、日程活动安排;
2、经销商名单和联系方式;
3、经销商入驻酒店情况以及作息时间安排;
二、确定工作内容：
★会前(沟通)
1. 加盟伙伴出发之前发邀请函：提醒可以自带部分修理货品尝试，标注立新总部和旗舰店位置，并且告知接待个人的客户经理的电话。
2.加盟伙伴到达深圳之后网络群发短信息强调欢迎到深，并再次提醒参观立新旗舰店以及相关合作洽谈事项。
3.与品牌商总部能否达成互动安排：
1) 合作：共同确定合作项目(论坛主题，加盟商服务项目)，签约立新，互惠(折扣和优惠)，特约商户(摆放立牌推广期免一定维修费)。
2)配发资料：允许立新资料一起配发，现场放置立新资料架，x展架;
3) 专题说明：加盟商会议上安排立新项目合作说明;
4) 立新安排场地，单独举办说明会;
★ 会中(沟通)
1、获得面谈条件：酒店拜访(提前预约);
2、邀请参观总部和旗舰店。
3、现场推介会标准流程，含接待责任人，专题片播放，讲解，现场体验等相关服务。
4、特殊合作需要与总经理接待安排需要提前预约等。
5、入驻酒店放置相关宣传物料(大堂欢迎牌，房间欢迎资料);
6、总部和旗舰店欢迎横幅和立牌等。
★会后(沟通)
1、客服和督导部门利用短信平台，发信息给未参观的客户，并将参观过的客户良好气氛短信传达给未到的加盟伙伴，并希望有空余时间再来参观立新(中国)首饰美容中心旗舰店现场,并亲自体验更快、省、便的美容(维修)服务，详情咨询客户经理xxx电话xxxx。
2、对于参观过立新美容中心的签约加盟伙伴和潜在合作客户致电询问服务的质量以及改进建议进行问卷调查，并及时反馈给品牌发展部，及时提高服务品质。
三、总结推广会效果
推广计划书范文第2篇
一、灯具行业营销现状 ........................................................................... 3
1、“坐销”是绝大多数灯饰企业的销售方式 ............................... 3
2、“灯饰款式和推出速度”是品牌差异化的重要手段 .............. 5
3、“灯具市场”和“工程”是灯饰产品终端销售的业态形式 .. 6
4、经销商“自由定价”的终端价格 ............................................... 7
5、没有忠诚度的经销商 ................................................................... 8
6、短命的产品生命周期 ................................................................... 9
7、材料市场曝光产品底价 ............................................................. 10
二、破解灯饰营销十大困局 ................................................................. 11
1、战略困局 ..................................................................................... 11
2、产品困局 ..................................................................................... 12
3、价格困局 ..................................................................................... 12
4、渠道困局 ..................................................................................... 13
5、终端困局 ..................................................................................... 14
6、研发困局 ..................................................................................... 14
7、品牌困局 ..................................................................................... 15
8、组织困局 ..................................................................................... 17
9、服务困局 ..................................................................................... 18
10、广告困局 ................................................................................... 19
- 1⑷报纸媒介配合—配合其他传播方式，扩大品牌影响 ........ 36 ⑸销售终端推广——实现销售，占领市场 ............................. 36
灯饰发展速度惊人，年产值过千亿，但行业整体营销水平却十分初级甚至是落后，据我们调研和综合评估，在国内诸多行业中，灯饰营销势能最大。提高营销技术就可以释放出巨大的销售能量，以实现行业客观真实市场价值。灯饰行业呼唤营销技术的喉咙愈来愈强烈。
一、灯具行业营销现状
然而，就是这样一个市场前景广阔、产业基础雄厚的行业，营销基础水平却非常原始。我们经过将近两年的时间，对这个行业的营销现状进行了全面调研和论证，结果让我们这些营销从业者感慨不已还有些许兴奋。通过以下几个现象，我们可以对灯饰营销的整体现状有一个大致了解。
1、“坐销”是绝大多数灯饰企业的销售方式
在中山古镇的2300家生产企业中，近80%的企业没有营销渠道，仅靠“坐销”完成产品的销售工作。厂家有工厂，然后在古镇街道建立门市。全国6万余户灯饰经销商在这个“灯都”淘货，10里长街，灯饰厂家门市林立，各种灯饰产品琳琅满目，每天满街都是来自国内外的灯饰商人，他们出入于各个厂家门市，仔细寻找自认为好销的产品，讨价还价，好不热闹。仅这个小镇，就有一个标准五星级宾馆、一个标准三星级宾馆，其他各种级别的宾馆、招待所不胜枚举，由此可见古镇这个弹
- 3门看灯。
一些古镇的灯饰企业是用坐销的方式发展起来的，他们坚持认为这样还能继续做下去。然而，随着众多的企业进入到古镇灯饰生产中来，使得灯饰在产品品种开发和生产能力上迅速得到提升，产品开发的周期越来越短，灯饰产量也迅速提升，大多数的灯饰企业越来越感到经营变得艰难了许多。这与坐销这种落后的分销形式所带来的种种弊端不无关系。
2、“灯饰款式和推出速度”是品牌差异化的重要手段
在古镇，我们发现一个非常有意思的现象，生产非标准灯饰的企业更多关注的是灯饰款式的独有性和推出速度，而每一款灯饰的生产量都非常小，企业的生产线大量闲置而研发部门的试制车间却异常忙碌。报纸宣传的大量内容是围绕某某企业呐喊“抓知识产权的小偷”、“模仿可耻”等。
如果在古镇一条街的店面走访，不难发现一个现象，许多家展销厅在一楼悬挂销售的灯饰产品较为陈旧，而且都有相同或相似的款式，有的甚至一模一样。如果进一步询问价格，却差异较大。也就是两年前，在古镇的灯饰店，都贴有“同行莫入，恕不接待”、“同行止步，面斥不雅”等堂而皇之的警告语，其主要目的是防止“探子”入门抄袭灯饰。所谓“探子”，就是那些专门探听人家是否有新款灯饰上市，并想办法拿到样品抄袭别人的灯饰的专业人士。为了防止被人家抄袭，古镇的厂家每有新款灯饰上市，一般都会放在展销厅的
二、三楼，甚至放进密室当中，而一楼只放一些大众产品，起装点门面的作用。当客商进门看灯
- 5大小，这样厂家对灯饰销售终端的管理基本放弃。
这些散布在灯饰市场的销售终端，店面形象参差不齐，管理水平和服务标准不一，经常看到的是“打着麻将卖灯，拿着计算器还价”。作为扮美功能已经占主导作用的产品，在这样的环境下怎能实现满意的销售?工程销售的主要形式也非常粗放，往往是用户根据需要量的大小选择在当地灯饰市场购买或者直接到生产集散地看样订货。
据了解，除了标准灯饰的终端形式较为多样外，目前非标准灯饰产品的终端几乎全部是在非正规的灯饰市场。
4、经销商“自由定价”的终端价格
灯饰产品的定位包括款式、风格、光源、材料、价格和品牌等因素。作为灯饰的生产企业，在价格因素上本应对灯饰的出厂价、批发价和零售价格做出规划，并在整个销售过程中对销售各环节的价格执行状况进行严格地管控，防止价格产生偏离和波动。
目前，多数的古镇灯饰厂家只设定了灯饰的出厂价，没有对终端销售的零售价进行规定和指导，同时，即便是出厂价，也是在执行时通过讨价还价才确定的，是一个变动的价格范围，不是一个确定的价位。因而，在价格管理方面较为初级和落伍。所以，现在厂家产品出厂定价的方式是，一款新灯饰面市，先设定出厂底价，经销商来厂家订货时，双方讨价还价中只要不低于底价，便可达成交易。随后，经销商将灯饰运到地方市场，批零价格是自行确定的，基本上是想卖多少就是多少，有时还会随行就市地调整。
现在，零售的灯饰零售价一般是出厂价的6～10倍。零售价格这样
- 7各地方市场的经销商游离于几个同类品牌厂家之间，不单一推广一个品牌灯饰的现状。
采取脚踩几只船方式的经销商，最先都是由五六年经营经验的老经销商开始的，他们是伴随着古镇灯饰的成长而发展起来的，由于一个厂家不可能生产所有品种的灯饰，只是限定在几个品种的范围之内生产和研发灯饰，这样经销商要保持自己店面灯饰品种的多样化，能够满足顾客的买灯需要，就不得不从更多的厂家进一些其他的品种，久而久之，形成了拿几家灯饰的采购习惯。新的灯饰经销商，经过一段时间的市场磨炼后，逐渐发现这一密招，开始学着老经销商的做法，从多个厂家进货。当然，灯饰厂家自身缺乏品牌也是一个重要因素。多年来，灯饰厂家只注重销量的提升，却忽视了自家品牌的建立。而有品牌意识的灯饰企业却始终找不到正确的品牌营运方法，因而，厂家的品牌始终没有号召力，没有产生稳定的顾客群，也就不能保证经销商忠诚于一个厂家的品牌灯饰。
同时，这种现象的存在又为经销商“挂着羊头卖狗肉”的行为提供了操作空间。一个企业研发出一款新灯，马上就有其他企业模仿，而且是在材质和用料上做文章，这样才能有更低的价格，因为有经销商需要买一款正规的产品作为展示来支撑价格以便销售仿制品。
6、短命的产品生命周期
由于企业之间的竞争手段集中在产品款式上，造成经销商的进货品种多而数量小，尤其经销商的终端展示又采取了“无重点、无层次、无导购”的三无销售行为，基本上是自然销售。我们在灯饰市场的经销商
- 9服饰行业，灯饰的发展阶段与服饰行业有着惊人的相似之处，从服装走向服饰，从灯具走向灯饰，服饰行业同样走过坐销、款式竞争、渠道细化、到品牌竞争的全过程。
二、破解灯饰营销十大困局
1、战略困局
症状：灯饰企业不了解外部环境的情况，特别是不了解各个灯饰厂家的竞争状况，看到任何一款灯饰产品好卖，立刻投入生产，完全不顾企业现有的产品定位和消费群定位，打短线提销量，不考虑长期的业务发展规划。然而事与愿违，封闭的、短线的操作结果往往是快速开发的灯饰不成产品体系，没有明显的业务主线，从而陷入低级的恶性竞争怪圈，造成巨额浪费。
诊断：如果把一年内的计划看作是企业的经营策略的话，战略规划是用来解决企业3～5年的发展问题的，很明显，一个是眼前发展，一个是长久经营。所谓困局的出现，是很多的灯饰企业在经营中都只在更多的注重短期的营销业绩，而不是关注到底有多少家企业在这一时期都在生产同一种款式的灯，他们的产量有多大，面对这种市场状况自己该做什么样的长期打算?自己的销售目标能达到多高?一旦出现相同灯饰大量供应的状况时，价格战、客户争夺战等恶性竞争手段就随之而来，因为产品销量下滑引发回款缩减，进而恶性循环，企业越发试图在短期内就想捞回来，因此更注重短期行为。
处方：企业需要有明确的战略，尤其是营销战略的意识。
- 11格居高不下，影响销量。灯饰企业的利润空间主要集中在经销商手中。
诊断：当价格成为竞争手段，靠新货来赢得利润也就顺理成章。无法对终端价格形成控制以至于价格背离市场定位，核心问题是厂家对营销工作的放弃。
处方：
一、寻找经营理念与企业相同或相近的经销商，如具有品牌意识，长远经营意识的经销商，通过限定零售价的变动范围，来确定零售价的定位。
二、进入品牌卖场，制定合理的零售价格，执行定价销售，同时配合品牌表现，完整实现灯饰定位，彻底摆脱价格制定的困局。
关键词：价格掌控、利润空间
4、渠道困局
症状：经销商没有忠诚度，厂家并不知道哪个经销商会在什么时间因为什么原因到自己的企业进货。
诊断：企业没有建立独立的渠道来实现对终端的控制，失去终端的企业就如同失去市场。以古镇为例，古镇排名前二十位的中大型灯饰企业，在自我发展的进程中，并未有意识的设置行业进入壁垒，更没有从营销等方面的升级行为而使整个行业的门槛提升。只要规模较大的灯饰企业在早期建立较为完备和发达的全国性销售网络，选择各地市场中最好的经销商，把控各地的经销商，就能抢先得到经销渠道的有限资源，这自然就成为经营门槛抬高的一个因素。最终，小灯饰企业因为通路的经营门槛提升而无力承受，便渐渐退出灯饰行业。
处方：
一、提高销售队伍整体素质，提升评估选择经销商的能力。
二、加强对地方市场的考察和研究，对经销商现状要有及时掌握。
三、
- 13一就是“抄袭”，老板一定要看设计师的脸色吃饭，就这样设计师还经常会“吃里扒外”。
诊断：在非标准灯饰企业中这类现象最为突出，核心问题还是在于企业间竞争手段集中在灯饰产品款式上。当企业把设计投入的一部分拿出来投入到品牌和营销建设上来，会突然发现“原来可以更好”
关键词：产品款式、抄袭抑制
7、品牌困局
症状：虽然一些灯饰企业已经开始注重品牌建设，导入CIS，以全国连锁加盟店的形式，开始了企业自身品牌的推广。但总体来看，灯饰企业的品牌构建，还处于初级阶段。
现象一：品牌经营观念的误区。 现象二：广告策略并非基于品牌策略。 现象三：做了VI，但品牌核心价值不明确。 现象四：以销售为中心，而非以品牌为中心。 现象五：没有品牌战略目标。 现象六：缺乏强有力的通路品牌。
诊断一：一些企业在濒临市场困难时，就想到要树立品牌，创新通路形态，而一旦有了新的财路，又将品牌建设抛在了脑后。许多企业经营者对于品牌经营在观念上存在误区，总认为时机没到。误区之二是认为建设品牌是花钱的事，企业的目标是赚钱。
诊断二：一些企业导入了VI系统，但品牌识别只是品牌建设中的一小部分。许多有VI的企业并没有建立品牌的核心理念。顾客对品牌的感
- 15材市场。一些具有品牌的家居卖场虽有灯饰陈列，但品种单一，或以家庭标准灯为主，不能满足顾客的多样化需求。而当前的灯饰专营市场(或一些批发商发展起来的有一定规模的灯饰商场)经营理念落后，经营方式也很不规范，买灯要先砍价，服务相对滞后，以次充好时有发生，这些现象都严重损害了消费者利益。因此，专业化管理的品牌灯饰卖场亟待出现。
关键词：系统规划、持续输出、沟通屏障
8、组织困局
症状：企业需要营销组织来实现一系列的营销动作，但灯饰企业往往发现现有的组织并不能真正改变不利局面。业内普遍存在销售人员不稳定，销售队伍很难建设的现象。
诊断：建立功能性组织就要有功能目的和实现目的的必要资源支持。目前很多企业建立营销机构面临两大问题，即企业对营销功能的理解层面水平和人力资源现状的局限。人力资源困局主要表现在人员招聘难、稳定难和监督难三个方面。
处方：解决招聘难的困境，一方面需要制定合理的薪资待遇水平，通过专业的人力中介公司进行人才招聘，另一方面，企业还应考虑到高素质人才的一大特征就是在大城市集中，不愿到乡镇地区的企业就职的现实情况，适当考虑将营销中心搬迁到大城市的战略决定。解决稳定难的困境，应从加强人力资源的管理着手，如聘请高级人力资源部门经理，实施规范的人员招聘选用流程，提高入职人员的稳定率，减少流失人数，另一方面，制定合理的任务、提成和指标考核体系化薪资制度，充分调
- 17关键词：服务竞争、显性需求
10、广告困局
症状：每个企业都曾经或者正在投放各种形式的广告，但依然无法改变消费者的陌生状况，经销商见了广告会来，但来了未必会买。本来利润就不大，越投放亏损越大。在广告形式上往往简单认为广告投入高、动用名人最好。
诊断：广告是一个传播过程，传播给谁、传播什么内容、怎样传播都是需要科学规划的。眼下多数灯饰企业的广告都是打给经销商看的，在目前的市场格局情况下，这样的广告是无法发挥应有的作用。
广告策略包括投放策略、路线策略等。在选择用名人还是用吉祥物就是一个路线策略问题。去了一次古镇，记住了刘国梁，但怎么也记不起这位体坛巨星在为谁做广告。这种广告策略只注重借明星打知名度，却没有将明星和产品的利益相关联，最后成了给明星做广告了。
处方：好的广告策略前提是：
一、有准确的品牌定位，明确目标人群;
二、恰当的广告表现;
三、聘请好的广告公司制作出高质量的广告创意。综合提升品牌管理能力，实施规范的品牌管理，才能彻底摆脱广告策略的困局。
关键词：传播技术、传播目标、传播方式
没有一个市场是不变的，只有市场的变化是不变的。灯饰企业在营销上的困局会逐渐解决，而新的困局又会出现，以上十种困局只是对过去一线营销中出现的问题的总结，也许会对一些灯饰企业有所启迪。但同时我们必须清醒地看到，灯饰行业的竞争日趋激烈，特别是灯饰营销
- 19
2、灯饰BDS模式的三大特点
业态：灯饰BDS的核心是联营模式。简单的说就是由经营品牌卖场的商家提供大型零售卖场终端，生产厂家向商家供应品牌灯饰产品，双方签定销售任务的一种厂商联营合作模式。灯饰BDS模式建立了一种新型的厂商关系，其联营模式的运作方式为：厂家直接供货并可负责卖场内自身品牌灯饰零售终端的销售，实现了对于终端的绝对掌控，而且厂家直接与消费者接触，把握第一手市场需求动态与销售信息;卖场负责推动优良的大型品牌卖场建设，营造良好的购物环境，制定全国连锁的战略规划，市场推广营销政策的执行，提供完善的售前、售中、售后服务体系及规范化的卖场管理。而传统的厂家与经销商的合作模式则基本是“工商分离”的模式，即厂家只负责生产批发灯饰，经销商在地方市场独立销售，厂家与市场终端之间的互动倚重原则完全瘫痪。
运营：灯饰BDS模式建立的是一个品牌灯饰连锁卖场。它注重在质量、价格、服务三个方面向消费者提供保障。质量保障体现在卖场销售的灯饰全部是通过国家质量认证和检验的合格产品，通过在全国范围内的大量采购，首先可保证灯饰的品类齐全，同时大宗采购可以有效降低经营成本。其次可以品牌灯饰厂家为基准进行充分的筛选，实现全国连锁卖场的灯饰品类战略规划;价格保障体现所有商品明码标价，更重要的是顾客在这里购买10个灯泡的价格可能就是卖场在全国采购100万个灯泡得到的折扣价格，在保障了厂家利益的同时兼顾了商品在市场上强有力的价格竞争;服务保障体现在向顾客提供专业的灯饰挑选、使用、欣赏等方面的咨询指导，以及购买之后的送货、安装、调试等便利服务，
- 21时跟进。
④准确定价
对于进入BDS销售灯饰，零售价的确定十分关键。BDS是与厂家的联营，为保证商品价格的市场竞争力，它把定价权给予厂家，但同时要求同一市场内不能出现同品牌、同品种、同规格的灯饰在同地区其他场所零售价格低于BDS卖场内的零售价，否则，差价部分卖场要双倍赔付给顾客，并由厂家承担。因此，厂家在确定BDS卖场内的零售价时，一定要对当地的灯饰市场行情有充分及时的了解，做到定价心中有数。
⑤生动化陈列
BDS卖场十分讲究灯饰的展示与立体陈列，体现出卖场文化氛围，营造典雅生活、灯光装饰、家庭室内美学等环境，使顾客有享受灯饰的感觉，强烈吸引顾客进行灯饰的消费与购买。BDS的展示陈列原则：争取好的视觉位置感，价格必须醒目，正确放置灯饰，用辅助挂架配合陈列，先进先出，及时补货等。
灯饰生产厂家应该结合自己的品牌特点和品牌战略，与BDS紧密结合，从陈列中充分展示灯饰产品和品牌，让顾客产生品牌认知和品牌认可。
⑥配合BDS的促销
在配合卖场促销方面，主要工作在于及时了解促销力度，与卖场确定促销销售预估，提前备足货量。对每次的促销进行分析，了解本地市场对灯饰需求的个性化方向，了解卖场具体的促销安排，对场地位置、面积大小、促销持续时间等细节准确把握，进行适当的投入，争取最佳
- 23美灯多是针对时下灯饰企业的品牌和渠道困惑而量身定制的，是面向灯饰消费者如饥似渴的需求而精心打造的。难怪有人预言：美灯多的面世，将拉开渠道对灯饰企业的逆向整合的序幕。2004，灯饰行业营销要有大事!
1、样板拯救行业——美灯多替厂家建立渠道
美灯多连锁卖场的建立源于灯饰行业的营销现状，因灯饰行业普遍存在的坐销现象派生出来众多与市场不和谐的声音，与整个行业的营销技术水平低下有很大的关系。厂家有建立渠道之心并无开辟渠道之力。美灯多通过与近百家生产非标准灯饰企业的合作，将这些企业的渠道建设与美灯多全国连锁建设有机结合起来。按照美灯多的网络规划，美灯多投资1.7亿，将在中国区域内迅速完成分销网络的建立工作，计划把中国划分为7大中心，以昆明为西南中心，辐射成都、重庆和贵阳;以深圳为中心，辐射广州和东莞等地;以福州为东南中心，辐射厦门、汕头;以大连为东北中心，辐射沈阳和长春等;以武汉为华中中心，辐射郑州、长沙等地;以上海为华东中心，辐射整个华东地区;以北京为华北中心，辐射呼市、太原、石家庄、天津等地。公司五年内的目标是在中国开设60家以上的分店，年销售额达到100亿元。不难看出，能够与美灯多合作的百余家非标准灯饰企业，将在五年内完成60个以上的自有销售渠道建立。对于那些需要迅速建立渠道的灯饰企业来讲，目前的问题是怎样才能成为这仅有的100个席位之一了。
美灯多仅仅是BDS模式的应用者之一，对灯饰企业渠道突围起到一个样板作用。它的出现，势必会对传统灯饰市场带来强烈冲击，在未来
- 25的为客户服务的品牌宗旨。
4、合作代替竞争——建立新型厂商关系
在传统意义上，厂商之间是一对“欢喜冤家”，这与双方的合作心态有很大关系。建立新型的厂商关系，形成利益共同体是美灯多看待合作的核心理念。美灯多运用BDS模式，就是看重这个模式很好的解决了双方的合作心态，把双方的利益进行捆绑，形成联盟而非竞争，厂家和商家的利益均与销量有机结合，变竞争为竞合是符合现代合作理念的。厂家进入卖场，压缩了各项不合理费用，直接与消费者沟通，同时减少了流通环节，真正实现渠道扁平化，最终在体现对消费者的价格、服务的实惠外，实现厂家销量和品牌构建、卖场利益、消费者利益的多赢。
5、细节体现品位——卖场形象和服务举措
在美灯多卖场，我们会发现很多细节的与众不同，通过这些细节给人以人性化的强烈感觉，无论在这里购物还是观赏都会引发人们对光明和美好的强烈向往，灯饰文化与商业文化的有机结合，让人体验到现代理念的领先优势。美灯多给每一位消费者提供的“安心卡”与众不同，它将购物单与承诺有机结合，配上家庭固定资产保修夹，实现家庭固定资产的保修票据完善管理。一个小小的赠予让人体会到现代商业文化真实的人文关怀。如何选择灯饰的教育和光源的合理配置宣传，让消费者真正认识到“家居”也要穿衣服，领略了灯饰文化的精深。与传统灯饰市场的环境和价格相比较，又让消费者真正体会到“原来上帝可以这样”。
- 27要强有力的监督机制。美灯多的经营者们认为不怕不解决问题，就怕发现不了问题，引入三个权威机构的目的不是做秀，而是要切实实现对美灯多的监督，以便更及时和准确的发现问题。美灯多在运营过程中，还将启动消费者的监督机制，让消费者说出心里话。
美灯多是聪明的，能够提出意见，表明对你有希望。让消费者说话，不正是永远让消费者对美灯多充满希望吗?
8、下游整合上游——向厂家传授现代营销理念
对于美灯多的入市，有人预言是灯饰企业下游整合上游的开始。对此，美灯多并不否认。美灯多认为只要有利于双方营销水平的共同提升，建立共同的学习型组织也是一个进步的表现。
美灯多的诞生本身就是市场需求的反映，通过双方共同努力，最大程度的发掘更深层次需求，最大程度满足这种需求，并在满足需求的过程中，实现企业的永续经营，才是双方合作的最终理想。美灯多聘请国内有实操经验的营销咨询公司定期向双方输出品牌理念和营销技术，目的就是让双方在激烈的市场竞争中，保持高度的理念统一和技术共融。
9、未来灯饰营销发展的10个关键词 ■品牌
品牌是灯饰行业未来竞争的终极手段，定位清晰，个性鲜明的灯饰品牌大行其道。
■产品规划
改变传统的产品划分方式，非标准灯饰的市场份额不断提高，为通
- 29与传统灯饰企业现有人员不同的市场观念和成熟营销经验进入行业。
■行业整合
业内的竞争和上下游之间的竞争以及来自行业外的竞争，将对行业内企业进行优胜劣汰的强有力的整合。
五、市场营销策划
1、市场营销的整体规划
总体原则：在城区完善营销体系，增建大型的营销网点，树立经典的品牌形象，在家装灯饰市场营建市场美誉度，实现市场投入和产出的平衡。
稳固在市场的份额，大力拓展家装灯饰市场，强化市场营销队伍的建设，提高市场的管理和应变能力。
提高市场一线营销人员的推广和沟通能力，加大小区的扫楼活动的力度，确保在市场营销水平优势。
市场营销的目标：拓展在家装灯饰市场的份额，营建在家装灯饰行业的市场知名度每美誉度。在市场实现销售目标3000——5000万，1——2年进入行业的前3名。
2、市场营销拓展规划 市场营销的必要条件：
要有足够的人才储备，包括市场管理和市场操作人才。作为区域性市场，市场操作的好坏直接影响了整个营销计划的实施，在每
- 31⑴户外广宣—全面树立品牌形象，奠定市场基础
通过户外广告宣传树立品牌的形象，营造市场的影响力，增加消费者对经典的品牌认知，提高消费者的购买欲望，以此来促进市场的销售。
①户外形象牌，能迅速有力的在市城区冲击灯饰市场，形成市场缺口，有力于灯饰的市场推广。
A、地点选择：最为繁华的商业中心地带，每天人流量超越了其他地带。
B、广告形式：高精度的电脑喷绘，灯光采用外置灯光。精美的广告画面能有力的冲击消费者的视觉系统，吸引消费者的注意力，增加对品牌形象记忆。
C、广告主题：品牌形象广告，重点诉求整体品牌信息。
D、广告面积：巨大的广告形象能加大消费者对品牌的记忆力度，强化品牌的形象。
E、广告费用：**万/年
F、效果评估：合理的地点选择加上巨大的广告形象，形成了强烈的品牌诉求力度，在行业内和消费者中，树立了品牌形象。
②护栏广告：护栏的覆盖率非常广泛，拥有展露频次高的优点，而且其造价相对来说比较低廉，适合产品特征。能增加消费者对品牌接触率。
A、地点选择：商业中心地带，人群聚集，能增加消费者对广告的有效接触率。各专业厂区附近是市场宣传的薄弱地带，广告的形式相对较少，因此加大对此区域的推广力度，能延续消费者对品牌记忆。选择相
- 33A、线路选择：线路范围广，辐射整个十堰市城区所有主要街道，传播效果好。
B、数量：车头贴费用低廉，通过大批量的规模气势，冲击行业市场。 C、广告诉求点：重点突出品牌名称，加强消费者对品牌名称的记忆。 D、效果评估：通过这种形式，形成规模优势冲击市场，使品牌家喻户晓，形成购买意识。
⑤车尾贴：一般性的车尾贴的视觉效果越来越弱，改变车尾贴的形式，通过加大视觉冲击来加大品牌记忆。
A、线路选择：通过中心城区辐射整个城区的周边地带，
B、广告形式：在车尾窗张贴大面积的喷绘，具有一定的视觉效果，跳出了一般的车尾贴形式，是消费者产生了良好的记忆效果。
C、广告诉求点：诉求产品特征，以及环保理念，突出品牌形象。 D、广告发布面积：车尾窗面积为2m2/台，
E、效果评估：品牌形象和产品特征通过流动的公汽有效的传播出去，扩大了传播的范围，强化了品牌。
⑥广告效果评估：广告行为的整合为市场的拓展奠定了有力的基础，通过系统化的整合宣传，将品牌的传播范围最大程度的扩张，并防止单一性广告行为的传播力度薄弱的弊病，最大程度的体现了广告行为对市场营销的作用，广告行为是市场营销的有效手段
⑵公益活动—全面提升品牌形象，延伸品牌内涵
通过公益活动的开展来有效的提升市场的品牌美誉度，当产品有了一定的行业市场的美誉度以后，消费者才能产生购买的原动力，以此来
推广计划书范文第3篇
一. 目标定位
短期目标：在KTV行业的微博板块中占据一席之地，慢慢聚集人气，取得平民粉丝的好感，并和活跃的粉丝建立良好的沟通与互动。(大概需要1个月左右)
中期目标：有固定的粉丝队伍，粉丝人数达到1000人以上。在微博版块里有自己的特色，每条微博都能至少被转播10次，能经常被别人@到。自己也能被重量级微博名人或企业关注。
(大概需要5个月左右)
长期目标：
1. 微博关注的人数控制在300人以下，通过微博，微信网络推广
扩大KTV知名度，使微博粉丝达到1万以上
2.通过微博微信(官网)传播我们的企业文化，核心价值观，
令网民了解接受，微博的身价提高之后，可以对自己品牌推
广，建立品牌价值，并通过长期的更新完善将微博建设成为
与客户交流沟通良好平台，了解行业动态及消费者信息的触
角，权威的行业信息发布体。
(大概需要9个月左右)
二. 任务计划——建设期，推广期，运营期
微博模式：
1. 建设期(约2周)
框架建设：完善微博页面，各服务板块及品牌信息在微博的
布局显示。(包含焦点图，视频，宣传广告，背景页面，服务信息，咨询台等建设)【时间2周左右，需公司展示图片，原宣传海报等，各管理层联系方式，最好有美工，设计部等相关人员的QQ，邮箱，电话，微博，微信等，KTV价格表，原团购信息相关文件】
2. 推广期(3-5个月)
微博建立完善后，以病毒式推广迅速全面上线。具体如下：
(1) 根据不同的时期设置不同的企业标签，让系统搜索结果处在第
一页，提高曝光率，吸引眼球;
(2) 根据当前网络热点和网民倾向，创造有意义的，有趣的，新鲜
的体验和互动活动，使网民与我们进行交流，成为我们的粉丝，对我们的广播进行关注;
(3) 加入一定数量的微群，扩大浏览面，增强微博的散播范围;
(4) 主动搜索主题相关话题，实时主动的与用户互动，发展新的粉
丝，与老粉丝经常交流，稳定粉丝群，提高粉丝的忠诚度;
(5) 善用大众热门话题，并且回应时事热点，增加微博的社会实事
参与度，贴近广大微博用户的生活;
(6) 有规律地对微博进行更新，多发布一些原创的，有意义的，质
量较高的帖子，建设期每天5~10条，推广期加倍(除特殊日期和时间外)，运营期回归，要保证微博的广播不被用户的其他广播覆盖掉，同时一小时内不超过3条，不然造成消息泛滥，得不到收听用户的重视;
(7) 上班或上学、午休、下午4点后、晚上8点，节假日，利用这
些用户微博在线高峰时间发帖，增加广播的阅读量，转发量以及爆帖的机率;
(8) 适当使微博广播的内容具有连载性，提高粉丝的活跃度，可以
按四季的划分连续发帖，或是星座等顺序轮流广播，增加粉丝的对该系列的广播的关注;
(9)定期举办活动，带来快速的粉丝增长，或是加企业QQ或Q群
聊天就某个话题展开讨论，亲近粉丝增加其忠诚度。
(10)病毒式方式进入各类火爆的社区，论坛，以公司名注册并有针
对的参与讨论，发帖。在类似百度知道，百度文库，交友网，人才网，58同城，B2C商业平台等各种公共平台上注册并提供或搜索相关资讯，增加公司知名度，同时适当，合理投放公司宣传信息或各活动的隐性广告，附带我们(官网)微博链接(微信二维码)，提高访问量。(针对性体现在
1、年龄段上——多吸引年轻时尚的群体
2、地域上——限定为长沙)
(11)主动寻找粉丝。按地域，时间等在微博上搜集粉丝，注意看将
要关注的人的活跃度和影响力，我们只需要能来消费或者能帮助我们推广的粉丝，这是衡量关注不关注的唯一标准。
(12)慢慢完善官微的客服建设，慢慢让所有员工参与公司微博的互
动平台，实现在官微上所有员工都可以站在服务于消费者的第一线，主要体还在官微运营人。
(13)
时刻从身边发现资讯，趣闻，亮点，运用到推广，同
时从公司员工，亲朋好友，同事同学等开始宣传，利用一
切资源迅速将KTV微博微信当作病毒一样散播蔓延。
注：推广期约3到5个月，粉丝规模达到3000人以上，基本建立了有效的品牌价值和企业文化观。
3. 运营期(6个月以后)
(1) 实现粉丝的稳定增长，保持粉丝活跃率，及时广播公司
最新活动以及原创的帖子等，及时主动的与粉丝们互
动，设置新鲜，有趣，高质量的互动情景。获得新老粉
丝的认同和关注。
(2) 微博版面及各类数据信息实时更新，保持微博的新鲜
感。
(3) 网上咨询服务量达到一个比较稳定的状态。
(4) 每日实时监控微博数据，更新企业标签，更换热点搜索
词，增加被搜索到的机率。
微信模式(大致与微博相同)：
1. 建设期：完善微信公众平台后台各种素材，消息的添加，测试
通过后即可上线。
2. 推广期：根据公司现有，将有的活动信息在微信上进行群发。 (重点问题：怎么样获得粉丝的关注，增加微信好友的数量和覆盖面，有待摸索)
运营方案：
(1) 及时提供公司活动素材，如图片，声音等。
(2) 以小号带大号的方式，通过小号的签名和消息群来扩大我们
公众微信的覆盖面。
(3) 以公司活动为主题，在公司活动各项指标范围内适当结合微
信特点进行微信活动。
(4) 微信必须保持在线(除特殊时间外)，而且必须及时的向附
近的人发送最新活动信息(发送时做好已发记录，对已经发
送过的用户不要重复发送)
(5) 与微信网友建立通话后，及时，人性化的回复网友的提问，
通话最后附带公司的地址和电话。
(6) 在多个微信导航平台上注册发布我们的信息，进一步扩大微
信影响范围(记录成文档，并按一定时间间隔更新信息)。
(7)
3.运营期
获得一定关注度之后，时时将KTV活动信息以及原创的那
些有趣的，新鲜的，好玩的消息等群发给我们的朋友，同时不定期的举行好友的回馈等各类活动，增进与用户感情。
实时更新微信平台上的素材，活动，回复等信息，保持用户
对我们的期待感和新鲜感。
加强对微信的宣传和管理，保证关注度的持续增长，同时加
强老粉丝对我们的信任度和忠实度。
注:微信的营销暂时未能成型，细节方面有待不断摸索完善。
三. 相关问题
1. 工作所需的素材：公司举办活动的相关文件(定稿)，活动
海报及相关图片源文件(每次活动前一个礼拜需准备)
以及建设期所提到的各项文件。
2. 关于活动奖项确认：由于网络是个大杂烩，不排除某些人
故意在网上发布与我们相关的虚假信息，如虚假的留言
定包，虚假消费券，代金券发放等，为解决类似问题，
在开展网络业务时应明确留下客户姓名，联系方式，然
后致电查询或发送确认短信息给相关客户。微博定包以
及微博上的相关活动等可以凭短信或致电信息到KTV
兑换。
3. 微信活动用户凭微信即时消息即可来KTV兑换相关活动
的礼券折扣等。(以上必须做好表单记录)。
4. 微博微信宣传活动类型:
(1) 公司活动，结合公司当前活动进行宣传
(2) 微博上话题，抽奖，有奖转发等网络活动
(3) 微信团购，用户回馈，幸运用户，关注有礼等相关活
动
公司外场营销活动就以公司所下达的文件为基准(可适当结合微博微信特点)直接在微博或微信上公布宣传，微博微信自主活动先提案审核再发布。活动内容确定后需通传KTV各相关工作人员。
6.关于公司企业文化，核心价值观，主题活动等需要商议。
推广计划书范文第4篇
无论是投广告还是打爆款，都是为了更多的流量更多的转化及更高的销售额。但在大量的投入后有多少流量是花大价钱买来的“花瓶级”客人，而忽视了那些不起眼的“古董级”客人。
自从踏进电商这一行，不少卖家操盘手每天必定要关注店铺流量、访客、转化等等数据，就好似在股票交易大厅，对着量子、魔方等等数据分析软件得到的“行情”不断地调整着店铺运营策略。老板、总监、运营经理们各个对流量精打细算，挂在嘴边最多的一句话恐怕就是投入产出比是多少多少了。无论是投广告还是打爆款、冲聚划算，都是为了更多的流量更多的转化及更高的销售额。殊不知在大量的投入后有多少流量是花大价钱买来的“花瓶级.客人，而忽视了那些不起眼的“古董级“客人。其实，仔细分析下从不同来源来到店铺的客人，可以发现一二特点。敢问客人您从哪里来，便知客人最终值多少钱。 消费能力对比
话不多说，我们来看一下某户外运动类目大卖家的一周的流量组成及客人消费能力对比图表(注:数据未包括浏览过店铺但未下单的潜在新客户)。
细心的朋友们就会发现，该卖家的主要访客来源是淘宝搜索、买家中心及直接访问的。可这些客人真掏腰包时，就那些直接访问的客户最实在。可见这些客人把店铺记在心里了，各种浏览器收藏店铺，比那些在买家中心收藏店铺的客人还更真诚。试想，在浏览器中保存一个网店的重要性与在一个淘宝账号下保存一个店铺的重要性，孰高孰低呢?可悲的是，那些通过淘宝搜索进店购买的客人，是最精打细算的。这也难怪，没购买的客人可能在搜索页中找到更便宜的宝贝了。另外有两类群体，就是我们“古董级”的客人了，分为“懂行的”和“爱逛商场的”。
那些来自门户的消费者，虽然不多但各个都是行业内人士，消费能力绝对不会低。来自于商城的客人，想必是由于淘宝刻意地打造，商城客人是网购高端人群的代表。 引入高质量新客
从不同的访问来源，我们已经看到了客人本身的差异，那如何优化消费者来源结构，使得客人给店铺的贡献能够有效提升?来看另外一副图表。
在这张图表中，我们看到了一周内浏览过该店铺的所有新客户、回头客、老客户的人数占比，可以发现该卖家每日新客是从不同来源进入店铺的。
品牌、搜索排名、商品展示、客户口碑等因素影响着消费者的首次购物行为。回头客、老客户也是流量的主力军，但各来源占比不一致，从其他网站(微博、其他门户等等)、商城、直接访问、买家中心来到店铺的老客户较多，客人质量会比较高。淘宝广告、搜索等引入新客相对较多，但客单价水平比较低。
所谓流量结构优化，即是将高成本、低质量的新客引导到其他的流量渠道，提升客户粘性，而引入的离质量的新客，则需要增加更多的互动，使其成为店铺贡献主力军。
对于广告投入的新客，可以通过收藏有礼等活动吸引客人关注店铺，把握二次营销时机降低回头成本。商城、门户等高消费客户，需要挖掘客人的口碑价值，提升店铺形象。而那些搜索来源的“淘宝”客人，卖家需要把握他们的特点，通过非付费渠道的优惠活动来吸引消费者再次消费。直接访问或从买家中心来的新客人，可要奉为座上宾，利用微博工具“打情骂俏”可是少不了的人情维护。
推广计划书范文第5篇
超级博客营销方式
1.超级博客，主要业务是为注册会员提供一个软文外发，软文写作的推广平台，网站的服务是有偿的，体现在收取佣金上，在注册用户完成一个任务后，网站向用户的酬劳了提取一部分资金作为佣金。
2.网站注册用户有两个主要权限，发布一定要求的软文任务，之后提供一定奖金作为任务的报酬，这样的人被成为任务发布者。满足发布者要求的人，根据自己的能力接受任务在规定的时限里完成并提交任务的人，叫做转发者或软文写手。等待软文发布者审核完工作任务，并从超级博客网站充值的积分分配给转发者或写手。然后转发者或写手用获取的积分来兑换现金。
3.超级博客软文推广主要优势
(1)性价比高：成本一般是硬性广告的1/20.
(2)更具公信力：新闻营销就是以新闻的视角、新闻的表现形式，完整、清晰地将真实、可靠的新闻事件向公众阐述清楚。并被多家媒体转载、报道，这样就更容易被受众所接受，所信赖。内容完整：新闻文章可以将时间完整的报道、阐述，图文并茂，使得受众对时间信息能够进行全面、完整的了解。
(3)时效性：新闻的基本特点就是新鲜性，将最新发生的事件，迅速、及时的报道给受众。这样，会使受众更有兴趣关注并可能被口碑传播。
(4)连续性：新闻可以连续报道事件的发展进程，这样不仅使受众完整、全面的了解事件内容，更主要的是使新闻事件的主体得到受众持续的关注，这样就是先了持续宣传的目的。
(5)保存价值：网络新闻可以简便、完整地长期保存，以便将来查阅所需之用。
(6)多点传播：新闻易被转载，可进行二次或多次传播。
(7)受众广泛：由于新闻的真实性和时效性，人们更愿意关注，因此受众更为广泛，包括消费者，投资者，媒体记者、编辑等。
(8) 比公司自己的外链员发外链质量，效率要高。价钱比员工要低。
4超级博客软文推广主要作用
(1) 起到广告推广方面的作用，增加了企业在网上曝光度，可以为企业带来极
好的品牌宣传效果.
(2) 可以快速增加网站流量。
(3) 软文中带的链接可以使网站外链迅速增加，提高网站权重，促进百度自然
排名的提升。
推广计划书范文第6篇
介绍：检验您基础课程的学习效果。您须在规定时间内完成25道客观题，并取得80分以上(含80分)的成绩才能通过并进入进阶课程的学习。如果未能通过，也不用灰心。阶段自测可以随时随地再次参加，帮助您更加透彻地掌握基础课程的知识。 1. 单选 ( )不是客户最终花的钱，只是客户的心理上限，可以理解为封顶价。花费最高也不会高出出价，而且实际上往往达不到这么高。
起价 正确答案 出价 2. 单选 ( )是指网民在百度搜索时输入的词句
搜索词 正确答案 搜索词 3. 单选 百度推广不光支持整个账户级别的地域划分，某个( )也可以单独设置推广地域。
推广组 正确答案 推广计划 4. 单选 推广商户得到的推广结果为：展现量1000，点击量20，请计算点击率(CTR)为多少?
2% 正确答案 2% 5. 单选 推广结果的排序由什么因素决定?
只由出价决定，出价越高，排名越靠前 名越靠前
只由质量度决定，质量度越高，排 0.1%
10%
0.2% 推广单元
关键词
推广计划 来源词
否定词
关键词 出价
估价
竞拍
由出价和质量度共同决定，高质量、高相关度的推广信息才能占据最显
由点击价格和质量度共同决定 著的推广位置 正确答案
由出价和质量度共同决定，高质量、高相关度的推广信息才能占据最显著的推广位置 6. 单选 某关键词最低展现价格0.80，将最高出价设为1.00，则实际平均点击价格很可能为
0.79 正确答案 0.9 7. 单选 小郑想看到网民通过搜索什么词触发的广告，他可以通过运行什么报告来实现? 关键词报告 正确答案 搜索词报告 8. 单选 以下关于关键词出价，说法错误的是：
关键词质量度相同，出价越高排名越靠前 法 格 正确答案
提高出价是提升排名的唯一方法 9. 单选 关于搜索推广账户结构的相关描述，不正确的是：
账户是客户用来管理自己推广信息的系统账号 位，可帮助客户分门别类管理不同的业务 词 创意是指展现给网民看的推广内容
推广单元是管理推广的大单 出价对于质量度没有任何影响
提高出价是提升排名的唯一方
账户报告
创意报告
搜索词报告 1.2
1.02
0.9
出价是指推广商户为点击所支付的最高价
关键词是用来捕捉潜在客户的正确答案
推广单元是管理推广的大单位，可帮助客户分门别类管理不同的业务 10. 单选 以下关于精确匹配触发机制的表述，说法正确的是: 当网民的搜索词完全包含推广商户提交的关键词时，推广结果就有展现机会 当网民的搜索词拆分包含推广商户提交的关键词时，推广结果就有展现机会 会 机会 当网民的搜索词与推广商户提交的关键词完全一致时，推广结果才有展现机 当网民的搜索词词义与推广商户提交的关键词词义相近时，推广结果就有展现正确答案
当网民的搜索词与推广商户提交的关键词完全一致时，推广结果才有展现机会 11. 多选 客户可以通过以下哪些“数据报告”对推广效果进行评估?
计划报告 正确答案
计划报告, 单元报告, 创意报告, 分地域报告
12. 多选 以下关于账户报告中各项指标的描述，说法正确的是：
平均点击价格=消费总额/点击次数 范围内获得的展现次数 推广结果更感兴趣 正确答案
平均点击价格=消费总额/点击次数, 展现量即推广结果在一定时间、一定范围内获得的展现次数, 点击率=点击量/展现量，点击率越高反映了网民对这条推广结果更感兴趣, 千次展现消费表示获得一千次展现机会所付出的推广费用 13. 多选 客户可以通过以下哪些“数据报告”对推广效果进行评估?
分地域报告 正确答案
分地域报告, 创意报告, 账户报告, 关键词报告
14. 多选 客户可以通过以下哪些统计报告对推广效果进行评估：
账户报告 正确答案
账户报告, 计划报告, 分地域报告, 搜索词报告
15. 多选 假设推广结果都展现在首页，影响搜索推广展现量的因素包括：
关键词数量 正确答案
关键词匹配方式
关键词检索量
推广预算设置
计划报告
分地域报告
搜索词报告
创意报告
账户报告
关键词报告
展现量即推广结果在一定时间、一定
单元报告
创意报告
分地域报告
点击率=点击量/展现量，点击率越高反映了网民对这条
千次展现消费表示获得一千次展现机会所付出的推广费用 关键词数量, 关键词匹配方式, 关键词检索量, 推广预算设置
16. 多选 给定展现量一样的情况下，以下哪些因素会影响点击量的变化：
关键词的排名 正确答案
关键词的排名, 关键词的出价, 创意的质量 17. 多选 数据报告中提供的数据指标包括：
平均点击价格 正确答案
平均点击价格, 展现量, 点击率
18. 多选 能够增加推广结果展现量的方法有哪些? 增加关键词数量 套创意 正确答案
增加关键词数量, 将关键词设置成广泛匹配
19. 判断 小周只希望他的搜索推广在周一至周五有推广，他可以对账户进行时段设置，将周六周日暂停推广。
正确 正确答案 正确
20. 判断 百度商桥是为百度推广客户量身定做的、可以和网站访客7×24小时直接在线交流的商务沟通工具。
正确 正确答案 正确
21. 判断 搜索营销成为企业主重要的营销手段是因为企业主认为投放效果好是搜索营销的最大优势。
正确 正确答案 正确 错误
错误
错误
将关键词设置成广泛匹配
限制投放地域
提交多
展现量
访问量
点击率
关键词的出价
创意的质量
网站的打开速度 22. 判断 质量度表明了推广信息被搜索者的接受程度，搜索者越感兴趣，越多人点击，访问者体验越好，质量度越高。
正确 正确答案 正确
23. 判断 质量度是衡量创意描述质量好不好的指标。
正确 正确答案 错误
24. 判断 百度搜索推广效果转化漏斗可将客户从推广到终成订单分为三个阶段，即：百度推广阶段、企业网站阶段、线下销售阶段。
正确 正确答案 正确
25. 判断 百度推广后台的每日预算，最低不能低于50。
正确 正确答案 正确 错误
错误