推广营销范文第1篇
录
第一部分产品规划
一、产品定位
二、功能规划
三、商业模式
四、展示样式
第二部分市场推广规划
第一阶段 全面发展用户数量
一、APP 推广渠道全面上线
二、公共资源平台推广
三、社交化媒体推广
四、付费推广
五、合作换量互推
六、推广思路例举
第二阶段
产品商业化应用
一、社群合作
二、品牌合作
三、付费商学院
第三部分 费用投入预算
第一部分产品规划
一、产品定位
主定位：
1、专业为用户提供海量实惠正品商品订购服务功能
2、为用户提供一键分享分销商品服务
3、千万级用户客户端实时商品分享社区展示平台
4、客户端实时产品销售平台
二、功能规划
1、电商服务：海量正品商品订购平台
2、社交分享: 便于用户真实社交圈病毒式推广`.具有精准度高、转化率高等特点
3、VIP 用户服务：VIP 用户备用金增值服务，作为收费附加项
4、广告媒体：当达到一定用户规模时商业应用
三、商业模式
1、用户服务费：基础服务免费、增值服务收费
2、品牌推广费：客户端启动画面品牌广告推送等
3、商家广告投放：社区板块图文及视频展示、客户端轮播展位、社群爆品打造等
4、商品销售利润：自主产品、合作商品、第三方商品都可
5、付费商学院：针对某商城分销团队提供最实战的课程，为用户学习和成长提供完整解决方案。
四、展示样式
把需要主推项目以频道的形式展示
第二部分市场推广规划
第一阶段
全面发展用 户数量
战略：不涉及商业盈利、主推产品服务，全面覆盖各个领域用户
战术：全面覆盖、集中曝光
目标：发展用户数量、培养用户习惯、完善产品服务
一、P APP 推广渠道全面上线
1 1 、渠道基础上线
A、下载市场：安卓、安智、机锋、91、应用汇、木蚂蚁、N 多、优亿、安机等
B、应用商店：App Store、谷歌商店、三星商城、oppo 商店、华为应用市场、十字猫、爱米、开奇等
C、运营商平台：移动 MM 商城、联通沃、电信天翼空间
D、手机管理客户端：豌豆荚、360 手机助手、91 助手、爱思助手、应用宝
E、WAP 站点：天网、宝网、QQ、3G 门户、手机之家等
F、WEB 站点：天空、华军、非凡、中关村、多特、电脑之家等
2 2 、细作分类排名
全面上线后做排名，影响排名因素如下：
(1)、名字、关键字、说明、子项目名字和说明
(2)、更新时间：勤迭代，新版本上线 App Store 会给推荐
(3)、下载量：最近下载量和当天下载量.下载量要成增长趋势
(4)、点评打分：注意刷评论和刷量技巧，否则受到市场处罚
(5)、活跃用户数(比率)：做好内容推送，分析日志，优化产品
3 3 、市场适时首发
客户体验比较好时做首发：申请首发一定资源推广
4 4 、数据分析导向
(1)、启动类数据指标：
A、下载、安装、激活量
B、注册量：新增用户量
C、活跃用户
D、周/月活跃用户(率)
E、留存用户
F、日/周/月留存率
G、升级用户
(2)、时长类数据指标
A、日使用次数
B、单次使用时长
C、日使用时长
D、平均日使用时长=某日总使用时长/某日总活跃用户
(3)、消费类数据指标
A、付费用户 /付费率
B、客单价
C、订单转化率
D、用户订购周期
E、投入产出比
二、公共资源平台推广
1 1 、论坛：各下载市场论坛、行业门户论坛 (官方贴、用户贴)
以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广.发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈信息，以便下个版本更新改进.
(1)、门户论坛道(新浪、搜狐等)
(2)、综合性论坛(猫扑、天涯、大旗网等)
(3)、地方门户性论坛(厦门小鱼儿论坛、烟台论坛、19 楼、西祠等)
(4)、手机垂直类论坛(黑莓、中关村、百信等)
(5)、交友垂直类论坛(真爱网、世纪佳缘、58 同城、赶集等)
选择论坛需要综合考虑相关性和权重高低等因素.
2 2 、问答平台：加以 SEO 优化
百度知道、360 问答、新浪爱问、知乎问答、搜狗问答、天涯问答，以上 6 个专业问答平台，进行每天 5 个专业领域问题问答，受众推广期预计可以达到 2000 人/日，并且效果持续时间能达到 1 年左右.
3 3 、门户评论：综合门户、行业门户、娱乐门户资讯评论
几乎每个门户站新闻资讯都是可以评论，我们要选择爆炸性新闻、热点事件、名人名嘴、关注度高的文章等
点评内容要求如下：
(1)与新闻有一定关联性、
(2)合理引入我们产品相关信息、
(3)设置关键字链接
4 4 、软文推广：
腾讯数码、搜狐数码、中关村在线等，如果是好的软文，一般只要在一家发布后，其余家都会转载 ，软文收录之后可通过微博、QQ、微信等分享键分享，以增加权重.
5 5 、邮件 PUSH：将邮件做成页面形式推送
三、社交化媒体推广
1 1 、微博：自主官方微博推广、百万博主大 V 推广、官微建立二维码
(1)、设立公司官方微博、公司所有员工必须关注，微博活动强制性转发
(2)、大 V 推广：借助百万博主推广
(3)、互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。
(4)、内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力。这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号，借鉴他们的经验。
(5)、活动、专题、事件营销等
2 2 、微信：内容营销、事件营销、话题营销
(1)服务号主导客户服务和问题解答
(2)订阅号主推相关性资讯、热点新闻事件吸引用户关注度和分享率
(3)活动推广两个账号同时发布
(4)与同级别的公众账号互推
备注：因微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，这里可以参考以下几步曲：
内容定位：结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的定位。种子用户积累：初期可以给定个 KPI 指标，500 个粉丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网引流等。
微信个人小号积累：开通微信小号，每天导入目标客户群。
3 3 、社交网站:开心网、人人网、Facebook、Twitter 等
从功能分类上看，社交平台大致分布在以下范围：
(1)、社交方式：分为微信、微博、SNS、邮件、通信录、BBS、LBS
(2)、关系方式：分为熟人社交、陌生社交、兴趣图谱等.
(3)、信息传递方式：有文字、语音、视频等.
推广原则：由熟到生、图文并茂
4 4 、Q QQ 群：老用户群维护和推荐、陌生活跃群软文发布
(1)、用 QQ 群维系老客户关系
(2)、用 QQ 群聚集潜在客户
A、多建立 QQ 专属群
B、引入潜在用户
a、去其他相关群宣传;
b、写一些相关软文，留下 QQ 群号;
c、到百度知道、贴吧、分类信息等发布信息留群号.
d、引导准客户
将沟通阶段划分，比如第一阶段‚新入群培育期‛;第二段‚沟通良好发展期‛;第三阶段‚发广告成熟期‛.为每个阶段 QQ 群分组，每个阶段的群，我们都要制定一些可以发的内容.
(3)、将 QQ 群发广告效果放大(利用水军或者威客将效果放大)
Q QQ 群发任务要求：
A、QQ 群主题是‚XX‛(每次任务选定一个主题，否则不精准).
B、群内总人数在 200 以上，在线人数必须超过 70 人，否则算是无效任务.
C、群绝对不可以重复，否则无效.
D、字体为红色，12 号字.
E、发布时间 8:00-20:00，时间不对不予通过.
Q QQ 群发邮件任务要求：
A、QQ 群主题是‚XX‛(每次任务选定一个主题，否则不精准).
B、群内总人数在 200 以上，否则算是无效任务.
C、群邮件内容见附件(这块内容需要我们自己撰写)
D、发布时间 8:00-20:00，时间不对不予通过.
5、百科类推广：在百度百科，360 百科建立品牌词条问答类推广;在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。
6 、论坛，贴吧推广：机锋、安卓、安智。。。在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。建议以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。
第一阵容：机锋论坛、安卓论坛 、安智论坛 第二阵容：魔趣网 、安卓论坛、魅族论坛 第三阵容：风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY 论坛
四、付费推广
时机：产品出现好的用户口碑;产品新版本优秀
要求：对产品进行大规模、密集地网络报道;应用市场付费推广
包括内置付费推广、按量付费、广告联盟付费推广等模式.
1、APP 市场推广
2、广告联盟推广
3、手机厂商预装:
4、运营商推广
5、平媒炒作
6、短信 PUSH
7、刷榜推广
8、水货刷机
备注：
刷榜：刷榜的价格比较高，国内榜 top25 名的价格在每天 1 万元左右，top5 的价格每天需要两万多。
采用应用推荐类推广：金山、限免大全、搞趣、APP123 等结算方式多为 CPT，由于 IOS 推广渠道资源有限，价格一直在涨，金山合作需要走框架，即使按照 CPA 去合作，电商类的价格也要 20 块/激活。这类渠道的用户质量不错，渠道基本不会掺水分，数据还是比较靠谱。只是长期投放之后用户就会产生"审美疲劳"，推广效果会慢慢降下来，还有些如今日头条和百思不得姐这些应用可以内容植入也可以去谈 CPS，之前有在百思不得姐中见着口袋购物的身影。
手机厂商预装推广：这个就是需要和手机厂商的合作，在手机生产出来的时候就预装你的应用，这种方式用户转化率高，是最直接的发展
用户的一种方式。但是用户起量中期也比较长，毕竟从手机厂商的合作，到手机新品上市，用户购买需要一段时间，一般在 3-5 个月。
水货刷机：安卓手机刷机已经形成市场，使用这种方式的话，用户起量快，起量快，基本上 2-4 天就可以看到刷机用户，业内公司有：XDA、酷乐、乐酷、刷机精灵。成本不好控制，用户质量差，不好监控。基本上刷机单一软件 CPA 在 5-10 元，包机一部机器价格在 10-20 元之间。
三、应用内推广：
五、合作换量互推
A、交换广告
B、应用推荐
C、与其他 APP 交叉推广，要找到合适的类型和口碑
六、推广思路例举
根据最近相关热点信息例举以下：
1 1 、知名度炒作类
(1)、以‚XXXXXXX‛为主题引导到我们平台.
(2)、以‚XXXXXX‛为主题引导到我们平台.
(3)、致富有道，秉承‚XXXXX‛的宗旨，给每一位消费者带来便利与
实惠, 让我们分享的每位用户都能够买到好货，少花钱，多赚钱，做生活中的理财专家。
2 2 、内容营销类
(1)、由‚所有的精打细算，都是为爱打算!‛为题引导我们的平台;
(2)、‚S2b2c+会员模式‛财富自由新玩法 ---《鲸选好货，享赚就赚》;等等系列软文。
3 3 、事件营销类
(1)、高考事件：‚十年寒窗苦，中榜谢师恩‛，随着 2019 年高考各省本科分数线的公布和各地文理科状元的诞生，一场场谢师宴一时间火爆全国，‘同桌的你’想看看我家谢师宴的场面吗?某 某 P APP 给你支招，让你那些落榜的好友们也‘偷窥一下’吧!
(2)世界杯：这些天晚上，舒适的坐在家里，啃着鸡爪，喝着啤酒，看着电视里二十几个千万富豪，汗流浃背、拼命拼抢，累得跟王八犊子似的踢着球，我觉得很幸福!晚上熬夜了，白天自然就要睡一天了，千万别羡慕我，要是以前上班，这事想都不敢想，偶是自主创业.不要多想，只是某商城的一员…多谢某商城 APP ，我可以放心得看球了!
4 4 、节日营销类
(1)、亲子篇《是你让我尽到了父亲的责任》，感谢某 APP 手机客户端，虽然父子分离但我能天天看着儿子长大!
(2)、父亲节《时光时光慢些吧，不要再让你再变老了》由筷子兄弟的《父亲》创意《父亲，让儿子每天都多看你一会》
(3)、母亲节：小时候我学步蹒跚，你一刻也不让我离开你的视野，如今我大了远在他乡，因为工作不能经常回去看您，但我知道现在的你，心里时刻想着儿子.妈，其实我也想您…
5、线下推广类
印制纸质宣传单和各种海报，做宣传。
介绍海报
在人流量多且可免费宣传的地方张贴海报宣传
宣传单
与合作商家商议，将宣传单曝光于商家跟用户接触的地方。
地推卡传单
制作精美传单，在办公区域相对集中的地方、商场发布传单。
第 二阶段
产品商业化应用
战略：广泛发展用户同时挖掘产品商业性应用
战术：广泛撒网、重点突破
目标：商业盈利
一、社群合作
通过与各大社区社群、微商团体、拼购社团、社交电商 Q 群等合作，搭建自身平台多社交软件用户流量池。将用户转化为平台分销团队，从而达到平台盈利与日活双赢目的。
二、品牌合作
除了承接各类品牌广告投放，为进一步落地商业化战略，我们后续将会推出品牌合作人平台，提供品牌方、内容合作机构(MCN)和 KOL 三方连接的桥梁，自建广告营销系统，打通供需两方，并从交易中抽取佣金。
三、付费商学院
后续打造专属 XX 商城的付费商学院，采用线上课程+线下实训的模式，是一个提供鲸享达人代理商学习成长、及传统企业起盘转型学习的一个专业平台，里面将汇聚多位以上知名导师各种创业技巧与业界多位知名大团队长的创业手记、及数十个个千万级、亿级微商品牌成功的运营实战经验分享。平台融汇所有鲸享商城领袖的智慧结晶，为XXX 商城生态圈打造了一个真正高端与实效并行的教育平台，将打开联网的知识付费黄金时代。
付费商城主张投资学习是最有价值的投资，其宗旨是帮助更多鲸享商城创业者及遇到瓶颈的微商团队，顺利解决创业难题; 让代理商可以自由学习，让互联网创业变得简单。
第三部分
费用投入预算
推广预算申请
类别
渠道
第一期预算(单位元)
渠道推广
线上推广
各大应用市场发布
405000
社交平台合作推广费用
200000
线下推广
合作商家推广
50000
新媒体推广
品牌基础推广
百科类推广
0
问答类推广
0
微博推广
0
微信推广
0
软文推广
100000
事件营销
2000000
线下活动推广
宣传单
10000
海报
30000
地推卡
10000
地推人员成本
推广营销范文第2篇
酒类营销策划整体方案，白酒品牌推广策略
一、背景的产生
l 山东黄河龙酒业集团是山东省国有大型企业。集团公司拥有在职职工两千多人，年生产能力3万吨，是山东省酒业纳税重点企业。
l1995年至2000年，由黄河龙酒业集团生产的“黄河龙”酒在市场一直畅销。尔后受市场冲击的影响，2001年市场销售出现滞后。本人是2001年5月受该集团企业的委托，担任该集团公司营销策划总监。
l“黄河龙酒”已经完成该品牌市场生命周期。眼下之际，只有重新考虑本品牌的发展思路。经过近3个月的市场调研和分析，遂决定启用：“中国结”作为该品牌的延续。由于当时国内发生三件大事：①2008年申奥成功可行性;②中国足球是否踢出国门，走向世界;③“法轮功”猖狂拭虐。在此背景下产生了“中国结”名称的创意。
二、“中国结酒”包装的说明：
1、瓶形设计为一部古典书籍卷起来的形状，喻为“情深义结”，增加“中国结酒”文化的可读性和取悦性;
2、外包装采用古典文化修饰，增强“中国结酒”确切含义的可读、文化传播途径。
三、“中国结酒”文化内涵及卖点定位：}
1、卖点的定位：
开卷有益，黄河龙浓缩华夏历史 情义无价，中国结解析人间真爱
2、文化内涵的定位：
中国结曰：民族文化之精髓，乃中国结也;世间之博爱，乃中国结之底蕴也。观三岳五帝，纵横历史之演绎，乃中国结脉搏之回荡。吾爱中国结，吾甚爱真心!中国结——福、禄、寿、喜、财、安、康与君相随也。 黄河龙·中国结市场营销策略策划书
一、白酒行业背景： 九五年以来，白酒行业一直处于结构调整，产量逐年下降与行业重新洗牌的双重境地。2000年白酒总产量为476万吨，较九五年的800万吨下降40.5%，平均每年以10%的速度下降，这对于全国3.8万家白酒企业来讲，可真谓“僧多粥少”，生产企业亏损面逐渐扩大。造成这种现状有以下几方面的原因。
1、国家产业政策不鼓励白酒行业继续扩展。2001年白酒行业再次调整整顿，出台了两项政策：①酒税调整;②从质与量上加以控制，“关、停、并、转”部分小型企业，行业重新洗牌势在必行。企业效益逞下滑趋势，只有少数名优企业保
持稳定(仅占20%左右)。
2、 国家大力扶持和鼓励啤酒、葡萄酒及果酒的发展，使得白酒市场逐年下降，啤酒和果酒的产量不断上升(2001年占53.4%以上)。
3、白酒市场竞争加剧，名优酒支柱地位日益显著(2000年利润过亿的企业只有22家，占行业的60%以上)。未来白酒市场优胜劣汰将继续，其最后结果是品牌酒主导市场。
4、市场消费结构变化，高档酒逐步扩大，消费者追求于低度酒，对健康型、营养型增加。但就目前白酒市场观之，有以下方面的原因：①产品老化;②营销观念滞后;③营销手段雷同;④缺乏战略创新;⑤市场秩序混乱，与当前市场需求与市场发展严重干扰。
综上所述，黄河龙·中国结创酒文化之路势在必行。要永远创新，永远市场立意，要不断拓展品牌的原创性与品牌个性，充分展示品牌文化，市场个性的魅力，不断缩短“同质化”，拉大距离，形成巨大的差距，从而在细分市场中营造个性化的吸引力和号召力。品牌个性化，是一个战略决策和战术过程，是企业对品牌的塑造、宣传、维护及经营管理，是一个创新与不断提升的战略目标。为此，对品牌的文化创新、个性创新就成了关键。
二、面对中国白酒行业的现状，如何实施“中国结”品牌文化、品牌个性的创新?
1、品牌命名——中国结创新引导品牌个性的产业革命。
(1)品牌概念误区：纵观白酒企业(包括一些骨干企业)在品牌创新意识上的表现有：纠缠一些希奇古怪的我词，如：王、霸、鬼、妖、怪、圣、国酒、午年酒窑、酒祖、第一坊、第一窑等等。为此争论不休，寻求刨根问祖，攀比文化历史的概念炒作。黄河龙·中国结在品牌概念上要跨出这些误区，另辟蹊径，其着眼点在“结”字眼上。中国结的立意要高远，彻底抛弃“文字游戏”的做法。符合民族精神，完美人生快意追求。故品牌个性的源头就是产品个性。
(2)酒、人生、书三者相结合是将中国结艺术注入情感化、个性化、人性化。突出新品创新的远大立意。
(3)酒、人生、书是酒文化、品牌个性的第一意识形态，新品好奇、新品新奇、品质出众、超凡绝能。
(4)广告语的导入：影视广告用语： 开卷有益，黄河龙浓缩华夏历史 情谊无价，中国结解析人间真爱
(创意省略)
饮酒的同时，饱尝天下诗赋;饮酒的同时，领略历史篇章。不能不说是人生一件快事、乐事。真正体现了中国结品牌个性化的集中优势，将自己置身于“产品个性创新新概念”，犹如为自己设置了“一道市场隔火墙”，让别人望墙而退，取得突破性的进展。 (5)包装广告用语：
中国结曰：民族文化之精髓，乃中国结也;世间之博爱，乃中国结之底蕴也。观三岳五帝，纵横历史之演绎，乃中国结脉搏之回荡。吾爱中国结，吾甚爱真心!中国结——福、禄、寿、喜、财、安、康与君相随也。
2、品牌文化——中国结引领酒文化个性品牌背后是文化，反映了一个品牌的文化内涵，同时也反映了品牌文化主导品牌个性的特点。“酒、人生、书”是传统酒文化的新发展和新延续。因此，它不但具有意识形态，还包含民族人文精神。“中国结的文化内涵——酒、人生、书”的结合，是中国结文化的个性所在。因此，“博览天下文章，畅饮中国结酒”是中国结酒文化个性的浓缩点。
三、“黄河龙·中国结”概念定位：
1、中国是酒文化的发祥地。“酒”是一种感性商品，“酒文化”是“酒”区别于其它商品的文化象征。“酒”与“文化”水乳相融，密不可分。“酒”以“文”生辉，“文”以“酒”生动。因此，造酒不能没有文化。同时，文化的差异和个性是酒与酒的区别之一。“酒、人生、书”道出了“中国结”的象征实质，“博览天下文章，畅饮中国结酒”是中国结文化个性永不衰竭的主旋律。
2、 “中国结”倡导了美酒加诗赋融炉的新时代。是对传统酒文化的扬名，又是传统酒文化的承续。是意识形态与民族人文精神的结合产物。
3、“黄河龙·中国结”品牌定位策略：开卷有益，黄河龙浓缩华夏历史;情义无价，中国结解析人间真爱，优美地将“酒、人生、书”结合，所有的产品、技术和传播、营销都必须围绕这一新时代定位展开。同时在产品和品牌的塑造和宣传上都必须解决概念、产品、市场、广告等几个层次的问题。
品牌概念：
① 品牌是传播的符号——中国结
② 品牌是营销的承诺——酒、人生、书
③ 品牌是价值的载体——开卷有益，情义无价
④ 品牌个性——意识形态与民族人文精神的融洽，创文化新潮，引导生活新时尚。
⑤ 市场定位——传统酒文化的承续，创造新文化、新个性的全新境界。 ⑥ 文化定位——倡导新时尚消费，开导美酒、诗赋融洽新时代。
⑦ 传播定位：开卷有益，情义无价。中国结悠然而生——饮中国结，欢畅人生;饮中国结，饱尝天下诗赋;心有千千结，情衷中国结。
四、结束语：民族品牌呼唤个性时代，愿中国结成功开拓美酒、诗赋新时代。
“中国结酒”市场营销动态及其文化动态传播途径的策略
一、对中国结名词概念的认识误区
1、中国结究竟为何物：
“中国结”是华夏民族特有文化，一种民俗。“中国结”的形成、发展贯穿于人类始终，人类漫长的发展史，中国结紧相伴随;“中国结”是一种古老的记事方法，一种表数方式，贯穿于人类发展的整个历程。在漫漫的历史长河中，成为一种独特的文化、饰物，可以这样理解：华夏民族的发展、兴衰尽编织在中国结中。延续至今，形成一种积极向上、团结、凝聚、吉祥、和谐、喜庆的精神寄托物与见证物。
2、中国结名词概念上的认识误区表现在：
(1)范围大、广凡事都有千头万绪，对中国结名词概念要抓住“头”、“绪”要领。中国结是一种民俗、饰物，对文化的贯彻是托物言志，有感可发，是古文化与现代文明的精神寄托物与见证物。
(2)充满神秘、不可捉摸中国结就其本身就带有浓郁的宗教色彩，人们把一身的追求、良好愿望都寄托在中国结身上，是对生命意义、生活空间以及民族兴旺的拓展里程碑。为此，对中国地文化底蕴的塑造就应由深入浅,雅俗共赏的标准。 (3)情感上的空洞，不可调理对中国结在情感上的理解应把抽象的东西转为实际，让人们能真切体会到、感受到，以求达到情可托、感可发、能触及、能引伸。 (4)“中国结”与“中国结酒”文化对接的攀沿点把“中国结”文化潜移默化注入“中国结酒”中去，而不是把“中国结酒”当作一个普通的产品去搞开发或者作出与“中国结”原意相悖的创意。“中国结酒”应在“中国结”原意上去挖掘、开发。可以这样理解：“中国结”文化实际就是“中国结酒”文化。那么，“中国结”与“中国结酒”文化对接的攀沿点表现何在?①中国结文化形成阶段：女娲引绳以举人，古人对大自然现象不可理喻的以结绳记事;②中国结文化发展阶段：结的编织、结是护身符、结是精神寄托物;③中国结文化理解阶段(托物言志阶段)：历代诗人对中国结文化的表述：梁武帝的“腰间双绮带，梦为同心结”，宋代诗人杜甫的相思别情;《诗经》描述的“结缡”古代成婚习俗;战国屈原的《楚辞·九章·哀郢》中的“圭而不解”对自己前途和祖国命运的思虑等;④中国结文化承沿阶段：与古人精意相通，中国结的象征意义及三种色彩组成的寓意。
二、“中国结酒”市场营销动态及其举证
1、“中国结酒”新品上市动态
(1)文化底蕴深厚。只可意会，不可言传;对“中国结酒”有好感，但不知感受何处;对“中国结酒”文化感受不深，只知其表，不知其里;把中结酒理解为一种时尚的“酒”代名词，导致“中国结”文化与“中国结酒”文化完全不联系，视同路人的陌生概念。
(2)酒文化相抗衡、干扰。众所周知，黄河龙酒以“人气”为文化理念，中国结酒以“情感”、“托物言志”为文化理念，两者联系不大。给市场营销动态的理解是：中国结酒文化受黄河龙酒文化的牵引或者是两种酒文化的抗衡与干扰，相互排它的文化误区。
(3)包装创意缺乏新意，缺乏主题创意 A、“中国结”与“中国结酒”文化的结合; B、内、外追求一致的完美;
C、“中国结”三字的表述应表现为古体(如甲骨文或其它书体);
D、标牌饰物表现单一，应充分利用。力求陈述“中国结酒”文化动态;
E、对中国结的基本含义：喜庆、思念、生命(红、黄、绿)产品应开发完全，不能存在“表单”现象;
F、彻底消除“文化”引导的兼并性，不可操作性。
2、“中国结酒”文化动态的利用和开发 (1)完善“中国结酒”所赋予的基本含义
(2)“中国结”既是福、禄、寿、喜、财、安、康内容的生动概括，又是三种颜色，三种基本含义的合理解释。因此，我们把范围缩小，描绘在一个焦点上，那既是：
① 喜庆篇：《诗经》中有描写女儿出嫁的情景及及历代诗人对情爱故事的详细阐述，列备代表举证。 ② 思念篇：梁武帝、宋代诗人杜甫将相思之情表述得淋漓尽致，以及屈原在《楚辞》中的表述，列备代表举证。 ③ 生命篇：从“女娲引绳举人”的神话传说，充分论证人类历史是一部战争史，人类与天斗、地斗、大自然斗其乐无穷之精神引申为人类对生命的渴求与向往。
三、“中国结酒”文化动态策略
1、“中国结酒”文化特色文化传播
A、对红色喜庆篇的表述(文字与图象并存) B、对黄色思念篇的表述(文字与图象并存) C、对绿色生命篇的表述(文字与图象并存)
2、在特色文化传播的基础上形成人文精神氛围
通过对中国结酒特色文化的传播，增加消费者对“中国结酒”的强烈关注，把此关注形成亮点，逐步再形成演变为一种人文精神氛围。
3、 形成独特销售网络风景线特色文化传播是种子，人文精神是阳光与气候，独特销售网络是果实，三者合并为一，相辅相成。
四、“中国结酒”文化传播途径策略：
1、企业宣传册
(1) “中国结”与“中国结酒”文化对接攀沿点的四个阶段; (2) “中国结”与“中国结酒”基本含义的表述; (3) “中国结酒”各具特色的代表作列举。
2、标牌饰物
标牌饰物各应证“中国结”与“中国结酒”文化渊源，并附注“中国结”文化历史故事举证。
3、 新闻稿：特色文化传播→人文精神→特色销售网络
4、 布标：条幅、巨幅广泛宣传“中国结酒”特色文化
5、酒店展示架：以不同形式，不同内容对“中国结酒文化”特别展示，让消费者的思想对中国结酒形成统一认识，再形成人文精神氛围。
6、广告牌：酒店店牌、户外广告牌以不同内容把“中国结酒文化”尽展示在消
费者眼前，对“中国结酒”产生情感共鸣。
7、文化墙:利用网络经销商，酒店开展形象墙活动，把“中国结酒”文化做深、做透。达到：抬眼是中国结酒文化、餐桌是中国结酒、送礼仍是中国结酒。把中国结酒文化动态充分展示眼前。一览众山小，回味无穷。 中国结酒戏说五款名人经典录 曹操煮中国结酒论天下英雄
曹操(155~220年)，字孟德，一名吉利，小名阿瞒。东汉末期政治家、军事家、文学家。曹操一生未离开酒，借酒抒怀，借酒出谋略。其中，曹操煮中国结酒论天下英雄当属其中典范。
一日，关、张不在，曹操令许褚、张辽，引正在后园浇菜的刘备入府，刘心神不定，见小亭已设樽俎：盘置青梅，一樽煮中国结酒，刘心神方定，二人对坐，开怀畅饮。酒至半酣，忽阴云漠漠，骤雨将至。从人遥指天外龙挂，曹与刘凭栏观之。
操曰：“便君知龙之变化否?” 刘：未知其详
操：龙飞腾于宇宙之间，潜伏与波涛之中，犹人得志而纵横四海，龙之为物，可比世之英雄，玄德久历四方，必知当世英雄，请试指言之。 刘：备肉眼安识英雄? 操：休得过谦!
刘备在忐忑与恐惧中列举了：淮南袁术、河北袁绍、九州刘景升、江东孙伯符、益州刘秀玉、张绣、张鲁、韩遂等，操皆不视之。 刘：谁能当之?
操：天下英雄，惟使君与操耳!
玄德闻言，心大骇，手中匙箸落地，时正值大雨将至，雷声大作。 刘：一震之威，乃至于此! 操：丈夫亦畏雷乎
刘：圣人迅雷风烈不变，安得不畏?
操心安，不疑玄德，玄德乃险中脱身.有诗为证：“勉从虎穴暂栖身，说破英雄惊杀人。巧借用雷声来掩饰，随机应变信如神。”
曹操名为煮中国结酒论天下英雄，实则以饮中国结酒试探刘备。 图例：曹操、刘备围桌倾谈，中间摆放中国结酒样品 题目：煮中国结酒，论天下英雄! “酒仙”李白与中国结酒
李白(701~762年)，字太白，号青莲居士，唐代伟大诗人，有“酒中八仙”圣誉。
李白诗风雄奇豪迈，想象丰富。语言流转自然，音律和谐多变，富有浪漫主义精神。
杜甫赞誉李白，有诗作证：李白斗酒诗百篇，长安市上酒家眠。天子呼来不上船，自称臣是酒中仙。有了美酒，就不必追求神仙，有诗为证：蟹螯即金液，槽丘是蓬莱，且须饮美酒，乘月醉高台。李白对酒的追求是一种高境界的“醉中真”感受，有诗为证：“提壶莫辞贫，取酒会四邻，仙人珠恍惚，未若醉中真。”李白对美酒的赞誉与会友的真诚，有诗作证：“两人对酌山花开，一杯一杯又一杯。” 图例：人物远眺美景，皓月当空，中国结酒作背景陪衬 题目：李白斗酒诗百篇，中国结酒胜神仙
“酒圣”杜甫与中国结酒
杜甫(712~770年)，字子美，诗中常自称“少陵野老”，诗人杜甫也是个“酒圣”，其嗜酒的程度更不亚于李白，十四五岁的杜甫已经是位酒豪。有诗为证：往昔十四五，出游翰墨场，性豪业嗜酒，嫉恶怀刚肠，饮酣视入极，俗物多茫茫。
1、杜甫在长安任左拾遗，仍然和往常一样纵酒作乐。
朝回日日典青衣，每日江头尽醉归， 酒债寻常行处有，人生七十古来稀。
2、杜甫在穷困潦倒之时，仍嗜酒如命，典当衣服，没有衣服只好赊帐，并且都是酒债。
街头酒价常苦贵，方外酒徒稀醉眠， 径须相就饮一斗，恰有三百青铜钱。”
3、杜甫在一次醉时驰马，不料马失前蹄，将杜甫摔下马来，诗人在卧床养伤期间，许多朋友前来探望，他们都是带着酒肉，宾主仍开怀畅饮：
酒肉如山又一时，初筵哀丝动豪竹， 共指西日不相贷，喧呼且覆怀中渌。 现存杜甫诗文1400首，饮酒300首，占总数的21%。 图例：诗人穷困潦倒，饱经沧桑。中国结酒作为背景陪衬。 题目：读书破万卷，情动中国结 酒“专家”苏轼与中国结酒
苏轼(1037~1101年)，字子瞻，北宋中期文坛领袖，唐宋八大家之一。
苏轼一生与酒结下不解之缘，他有酒、饮酒、造酒、赞酒。在他的诗、词、散文、书信中都仿佛飘散着美酒的芳香。为赞酒和造酒，他专门写下六篇酒赋，有诗为证：明月几时有，把酒问青天。
1、美酒点燃了他的创作火花。苏门四学士之一的黄庭坚曾说：
“东坡饮酒不多，即烂醉如泥”，有诗为证：落笔如风雨，虽谑弄皆有意味，其神仙中人。
2、酒是他的兴奋剂，是启开心扉的钥匙，有诗为证： 欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜
3、在造酒方面，苏轼还有专题“学术论文”，他写过《酒经》，在当时科学不发达的时代，能利用新技术，方法不断实践，造出各种酒，又有理论写著，不愧为“酿酒专家”。
图例：人物形象精神饱满，用“明月几时有，把酒问青天”作为创意。中国结酒
作背景陪衬。
题目：明月几时有，把酒问青天，欲与情相伴，心系中国结。 陶渊明性乐酒德与中国结
陶渊明(365~472年)，又名潜，字元亮。东晋时代的大诗人，流传不衰的仍是“不为五斗米折腰”的佳句。诗人因不满官场腐败，辞官归田，不向黑暗、虚伪的上层社会屈膝，宁愿“安贫乐道”、“躬耕自资”、“晨兴理荒废，带月荷锄归”的田园生活。
据统计：《陶渊明集》现存诗文142篇，说到饮酒的就有56篇，占全部作品的40%，其中以酒为题的有《饮酒三十首》、《止酒》、《述酒》、《连雨独饮》等名篇。
1、诗人抒发自己决心摆脱仕途，不肯同流合污： 深感父老言，禀气寡所谐，纡辔诚可学，违已讵非迷?且共欢此饮，吾驾不可回。
2、借酒发牢骚：
有客常同止，趣舍邈异境。一士长独醉，一夫终年醒， 醉醒还相笑，发言各不领。规规一何遇，兀傲差若颖。 寄言酣中客，日没烛当炳。
3、借酒叙述田园生活
春秋多佳日，登高赋新诗。过门更相呼，有酒斟酌之。 农务各自归，闲暇辄相思;相思则披衣，言笑无厌时。 此理将不胜，无为忽去兹。农食当须纪，力耕不吾欺。 酒，伴诗人度过一生。
图例：以农家院、田园为背景，人物形象潇脱，有一种无拘无束的自在。中国结酒作为背景陪衬。
题目：采菊东篱下 把樽中国结
中国结酒营销策划方案 20033—5月份的整合营销
通过春节前的集中直销、促销，应该说我们取得了一定的成效，但其中也包含着由于我们前期急促上市而产生的许多在促销宣传方面的缺憾，这就必须要求我们加大以下几个方面的努力：产品定位、市场定位、形象定位
一、由于促销品、POP的缺乏，使我们进店促销的手段非常单一，在进店前、后的手法上没有形成自己独特的方式、方法，而依旧靠自己的老办法，找老板-——谈进货——同意后找仓库、吧台——服务员的促销，这样做给人留下的我们只是众多推销人员中的某一个分子，根本引不起酒店老板的兴趣与重视，这样就给我们的直销工作形成了恶性循环，老板的推委，一而再，再而三的使产品进店、促销的工作进度受阻，既浪费了我们大量的精力，又看不到实实在在的工作成绩。 这应该是我们在工作中历年来的一个弱项，也是我们创品牌、进店难的第一个障碍点。毕竟，单靠一张嘴打天下的机会已经一去不复返了，你得有让人看得见、
摸得着、消费者喜闻乐见的东西，才能吸引人，才能引起别人对你的重视，对你产品的兴趣，从而达到一蹴而就的成效。 结合现在社会上流行中国结的宣传品，应该是我们树立品牌形象的一个难得的机会。由于我们现在受自身因素的限制，还不能一下子拿出多个促销品的式样来，也就无法形成行之有效的促销方案，因此我希望到浙江义乌去看一看。近半年，由于消费冲动性购买行为越来越重要，因而店堂营销便愈显重要，立体POP最适合设置卖场，促成其立即购买，且成本低，是一种预算小，成效高的广告宣传物。关于POP的设计，种类、款式，应多征询几家广告公司，集思广义，形成自己独特的POP宣传方式。
二、中国结青少年援助基金会成立的动机及前期宣传方式： (一)关于成立“中国结青少年援助基金会"的申请东营市团委：
当前，我市的教育正在蓬勃发展，但不可忽视的是，仍有一部分贫困学生因为家庭困难无法上学，失学在家，过早失去了受教育的机会;也有一部分大学生因为贫困无法安心上学，甚至退学回家。
青少年是我们的未来，青少年是我们的希望。我公司希望能尽自己微薄之力，为我们的青少年实实在在的做一件好事，为东营市的发展做出应有的贡献。我们相信，这对帮助政府减轻社会压力，塑造政府良好形象，稳定社会政治局面有着积极的意义;同时，我们的爱心行动对培养青少年树立正确的人生观、价值观、世界观有着普遍性的指导意义。为此，我们希望能以基金会的方式援助这些青少年，帮助这些青少年，请团市委予以审议。 申请单位：山东黄河龙股份有限公司
>2003年3月20日
(二)中国结青少年援助基金会成立的动机及前期宣传方式 根据公司领导的意见，经办事处同东营市团委接触，团市委非常欢迎我们以中国结青少年援助基金会的形式参与到社会性的公益活动中来，具体 元的启动基金有待公司同团市委进一步磋商，根据当时同团市委交谈中的切身感受及团市委的要求形式书面方案。
1、中国结青少年援助基金会启动前后相关的工作流程
(1)通过《东营日报》、《胜利日报》发布带官方色彩的调查报告，全面报道东营市小学一至五年级的整体教育情况，以数字的形式说明我市少年儿童教育在贫穷面前所面临的困境，以期在社会上引起广泛的关注;
(2)由记者按乡、按性别、按偏远程度，按贫困程度对失学儿童进行专题报道，以引起社会各界广泛的震撼。专题报道可以专版形式出现，内容涉及：A)对几位有代表性儿童的报道;如《一位失学儿童的心灵呼唤》、《女孩为什么落泪》、《扭曲灵魂的背后》等等;B)东营教育面面观;C)东营教育在中国教育的位置;D)数字化东营教育;E)东营市团委的呼吁;F)报纸编者按; G)评论;
(3)以悬念的方式在专题报道发布两天后即发布一个消息：有一个著名企业即将伸出援助之手，热情帮助这些失学儿童。在该消息中，不公布企业名称，以神秘性引起社会的广泛猜测与关注;
(4)由团市委以官方的名义发布黄河龙集团要求成立基金会的倡议书，及团市委
的批复和成立受捐基金会的日期;
2、中国结青少年援助基金会操作规程 (5)援助对象
家庭贫困的学生、失学儿童 (1—5年级) (6)援助金额
每位青少年1—5年学为500元 每年援助金额总量控制 元左右 (7)援助界定：
受援助学生应由相关单位出具贫困或失学证明，不得弄虚作假，基金会及黄河龙集团有权抽查、监督。 (8)援助方式
为保证援助基金落实到实处，援助基金实行核对援助。
二、援助实施方案在新闻发布会上对外宣布及进行受捐成立基金会仪式。 (1)为使基金会的启动造成巨大的社会影响，我们应当在适当的时机如03年3月中下旬举办一次新闻发布会。 A.邀请100家酒店100X2人 200人 B.企事业单位、桓台老乡 100 人 C.
一、二级商 60人 D.新闻、广告媒体 30人 E.主要政府部门要员 1O人 F.邀请受援学生父母参加 30人 共计 450 人
(2)在新闻发布会上，首期由黄河龙集团一次性注入 万元为基金会基础资金，当场捐给东营团市委。 (3)现场义卖
由被确定邀请单位现场购买中国结酒50 箱(20箱)×258元=12900元(5160元)，企业拿出其中的30%，由购买单位与受援学生当场结对，以形成长期援助关系(每位失学1—5年级的学费为500元)，根据实际情况，企业留用30%用于对相关购买单位的报道，余40%全部注入基金会。在新闻发布会上，团市委领导、黄河龙集团领导、购买单位负责人、 受援学生及其父母安排适当讲话或采访，以使活动更加深入、感人。
(4)在现场活动进入高潮后，由黄河龙集团公司在会议上郑重承诺并与团市委签约，从即日起在东营市场上每销售一瓶中国结酒，黄河龙集团捐出 元钱注入基金会，以不断壮大基金会，该捐出款项以销售单位或酒店的名义捐出，以树立该销售单位或酒店的社会形象。 (5)每个酒店或单位每捐出 元，团市委给该单位授予“中国结青少年援助优秀单位"牌匾，牌匾费用由黄河龙集团承担。各新闻媒体对于此次大会予以充分报道。 (6)每学期结束后，由团委市牵头邀请受援助的优秀学生举办座谈会，交流学习情况，并对优秀学生予以适当奖励，以使他们深深体会“读书破万卷，情动中国结”的深刻意义。 纵观现代营销，政治营销已成为全球营销的一个重要环节，这是因为在国际市场上，随着世界范围贸易保护和政府干预经济的日益加强，政治在营销中的作用显得越来越重要，在这种情况下，除了传统的组合营销方式外，企业还必须掌握政治营销和公共关系这两个重要因素，利用这两个重要因素，取得政治官员、企业高层决策者以及社会民众的支持和合作，扫清市场障碍，以取得市场运作的轰动
性。
三、中国结新产品设计及价位
现在中国结的产品价位比较单一，市场上缺乏一个适中价位的产品，根据我们开发中国结产品构架的想法，我们可分红、黄、绿三种开发系列中国结产品。我们应从红结这个思路上作为入手，以现有的中国结瓶型，打制成玻璃瓶外层，结合宁夏枸杞红的设计风格，贴上一层红色的不干胶标签(全瓶)，价位在26元/瓶，酒精度36。，为配合市场导入，应在4月中旬出产品，宣传点为中国结——中国红。
四、今年五一我结婚
有了产品，我们就必须给产品有个好的上市切入点，活动主题“今年五一我结婚"因为每年的五一都是结婚的高峰期，针对这一社会普遍现象，策划本次方案： 1.在东营市选取lO——15家
一、二级批发商作为中国结——中国红酒的“今年五一我结婚”婚庆活动的特殊经销点，并收取他们5000元的价格保证金，对他们实行公司统一的奖励政策，以保证他们的利益，提高其积极性。
2.活动期间凡用中国红办婚宴的消费者，满1O桌购酒5箱以上者，均可享受公司免费提供的套餐，即：消费一瓶中国结——中国红酒，赠一瓶可口可乐饮料，2瓶啤酒。
3.与东营供销商场珠宝店合作，凡用中国结——中国红作为结婚用酒的夫妇除享有以上优惠政策外，还可获赠黄河龙集团提供的喜庆卡，凭卡可参与“钻戒一对，爱情永恒"的抽奖活动，有1O对幸运夫妇将获赠黄河龙集团在供销商场订购的铂金钻戒一对，价值2000元人民币，未抽中的也可凭喜庆卡到黄河龙集团驻东营办领取情侣手表一对或XXXX。
4.与当地妇联联合举办一次“今年五一我结婚——中国结杯东营市首届XX对新人集体婚礼"活动，活动当天邀请省台某著名节目主持人到现场主持婚礼，并请市委、市政府领导证婚。电视台全程现场直播，舞台背景全部采用中国结酒宣传广告方案。
5.户外媒体宣传
A.公交车广告：投放20辆公交车侧面广告每车每月600元X 2个月=1200元X20=24000元 河口、孤岛豪华公交空调车后玻(全玻)广告20辆，每车每月 200元X2个月=400元X20=8000元
主要路段的护栏广告50块1X2m2，每块每月80元2个月8000元。
宣传内容“今年五一我结婚,详情请拨热线电话:0546—8233849，印上酒瓶、酒盒"。
时间3月15日一5月15日
B.在鲁中晨报或齐鲁晚报上隔一天登一期，活动日期连续6期×1/4版4500元=27000元，并增加在东营电视台的宣传力度(热线电话)
C.户外广告选择在东营市繁华地段统一采用一个活动主题“今年五一我结婚"，广告用语“XXXXXX”彩喷巨幅，把中国结的酒瓶、酒盒印上，电视媒体则以宣传“中国结杯——今年五一我结婚”为主题，全面报道活动盛况。
D.本活动拟在东营市标志性广场——新世纪广场进行。市委、市政府、市团委、市妇联广泛参与，各媒体大力报道。活动名称为“东营市首届——中国结杯新世纪婚典"。
E.在每个网点发放宣传材料，宣传材料为铜版印刷30000份，12000元，报纸夹赠2万份，1万份分发网点，要求每个网点详细讲解本次活动给他们带来的利益。
设计两项活动的总费用。 酒类广告如何进行有效传播?
不可否认，当今社会已进入后工业化时代，符号消费也逐渐走进了我们的生活。 与此同时，广告在这个信息化社会中发挥的作用也越来越大。每天都会有大量的信息扑面而来，而能让我们随时都触手可及的，或者说，让我们无法摆脱的信息，就是广告。
广告无处不在。它不但存在于广播、报纸、杂志、电视、网络等大众传播工具上，而且只要是人之能及之处，都有它的身影，商店的橱窗里、电线杆„„我们在广告的裹挟中生存，但究竟其传播效果如何?
本文中，笔者从传播学的角度，以酒类广告为文本，浅述一下酒企业该如何进行有效的传播。 经典唯美VS通俗易懂
诚然，广告也是一种艺术。今天的消费者不再是纯粹的追求物质满足。他们不仅要求广告能告之他们信息，还要求有艺术性和娱乐性，满足其心理上的审美需要。所以，没有强撼的艺术感染力的广告是很难与消费者产生情感共鸣的。 众多的广告活动表明，具有极强的艺术性和表现力的广告总是容易引起消费者的注意和兴趣，起到引导消费的作用。因为，它使人们在获得信息的同时得到了艺术美的享受。也正因为具有艺术表现力，所以，它才创造出一种生气勃勃、富于情趣的意境，极大地增强了广告作品的吸引力和感染力。
固然，广告的艺术表现力是广告能否取得有效传播的关键因素。但是，广告的艺术表现力要让受众能够理解并接受，不能一味地搞所谓的“经典唯美”，而应从受众的实际出发，进行艺术创作和表现。也就是说，艺术表现要遵循通俗易懂的原则。
广告不仅仅是艺术，还是一种传播上的投资，因此，它需要回报，要能促进产品的销售，提升产品的品牌竞争力及影响力。所以说，通常情况下，广告的实用性应大于艺术性。这就如声乐中的美声唱法，尽管也是艺术，但普通百姓对这种唱
法似乎不是十分接受，反倒是大鼓和评书这样的艺术，更容易让受众接受。 近段时间，笔者在网络上看到网民们对脑白金和黄金酒这两则广告的评价，其中，持批评意见的占绝大多数。他们认为，脑白金的广告“今年过节不收礼啊，收礼只收脑白金”，以及黄金酒的广告“送长辈，黄金酒”是一种恶俗的广告。 而笔者的观点恰恰与他们相反，这两则广告都是非常不错的广告。他们通俗易懂，简单明了，很有特色，在中央电视台播出后，很快便成为街头巷尾广为传唱的口头禅。这足以说明这两则广告的传播效果有多么好。 更多精彩请查看>> 理性诉求VS感性诉求
感人深者，莫先乎情。酒类广告要想进行有效的传播，就必须在其广告内容的设置上，进行一定的情感诉求，这样才能达到广而告之的目的。 广告的情感诉求分为理性诉求和感性诉求。
理性诉求，指的是广告诉求定位于受众的理智动机，通过真实、准确、公正地传达企业、产品、服务的客观情况，使受众经过概念、判断、推理等思维过程，理智地作出决定。
感性诉求，通常不详细说明产品的性能特点等，而是引发受众的情感共鸣，以达到广告的传播目的。
相比而言，酒类广告更适宜采取感性诉求。以中国啤酒行业的知名品牌燕京啤酒为例，燕京啤酒曾经在来源中国酒业新闻网中央电视台播发过两则广告：一则广告为“科技打造精品，实力铸造辉煌”;另一则为“感动世界，超越梦想”。 很显然，这两则广告分别采用了理性诉求和感性诉求。其结果是，采用感性诉求的广告词“感动世界，超越梦想”更能打动消费者，其传播效果也比采用理性诉求的广告词好得多。
纵观国内外著名啤酒品牌的广告，大多数都采用了感性诉求策略。如：蓝带啤酒的广告“蓝带啤酒，天长地久”，珠江啤酒的广告“打开珠江啤酒，打开真感受”，力波啤酒的广告“有了你，生活更有味道”、“力波啤酒，男人本色”、“力波啤酒，不搏不精彩”和“力波啤酒，喜欢上海的理由”等等，它们的传播效果都很好。
广告内容：多变VS稳定
目前，很多酒类企业都把品牌建设作为工作的重中之重，而广告也在品牌建设中发挥着重要的作用。那么，究竟什么样的广告及传播策略才能达到传播效果的最
大化呢?
可以说，很多酒类企业都在品牌建设方面下了很大的功夫，几乎每年都在花费大量的物力和财力聘请广告公司为其进行广告设计，请某某明星当产品代言人等等，今年找这个明星，明年再找那个新星，广告的内容也是换来换去。其结果是，大量的广告信息涌入消费者的脑海，而给他们留下的印象却都不深刻，因为广告的内容和传播都缺乏稳定性。
事实上，广告能否产生较好的传播效果，很大程度上取决于广告给受众的印象。而广告中最能给受众留下深刻印象的往往是广告的语言文本。“东西南北中，好酒在张弓”，“蓝牌啤酒，中国人的口《华夏酒报》全年订价156元味”，“送长辈，黄金酒”等等，之所以能够给广大消费者留下深刻的印象，除了其广告词做得好之外，最为重要的原因，就是其广告内容的稳定性和传播的持久性。 广告内容的一致性，会在消费者大脑中留下清晰的印记，这既是做出购买行为的基础，也是建立品牌与消费者之间关系的基础。
营销大师菲利普·科特勒曾说：“一个成功的品牌，应该在品牌和消费者之间创造一种‘爱’，设计一个持续、一致并具有情感价值的故事是最重要的，而不少中国啤酒的品牌建设相对缺乏感情和爱。”
推广营销范文第3篇
1、 写文章。在一些如淘宝的购物类网站发表文章，硬文：如介绍店铺和店铺的商品，不过这类文章容易被删;还可以写软文：间接地介绍店铺或产品，可写一些关于时尚的咨询来吸引读者，并在文章中用一两句话带过自己的店铺。开2—3个博客写推广软文，如介绍如何搭配等潮流资讯，写一些易被置顶的文章或设置一些易被搜索的关键词。
2、 在一些有潜在目标客户的论坛网站注册后，它们一般有签名档，就在签名档上打上店铺的广告词，然后去发帖，连接网站的地址。或在一些时尚博客群的文章中跟帖，顺便打广告。
3、 和一些同在淘宝开店的店铺建立连接，特别是一些人气较高的店铺，这个可能有点难，不过也可以试试。
4、 举办主题活动。如在某些节日举行促销活动如某些商品打折、免邮费等回馈客户，吸引眼球，增加店铺人气。
5、 制定VIP客户政策，如客户积分可换礼物，积够多少分可以成为VIP，享受某些优惠等，以维护老客户。
6、 开发潜在客户，在淘宝或拍拍等购物网站上寻找一些潜在客户，在旺旺上发讯息或发e—mail介绍店铺或最新产品。
7、 开发潜在客户和维护老客户，在节日里给客户发送问候，在网站搞活动时用旺旺或e—mail通知客户。
8、“物流路上，插上免费广告牌”
推广营销范文第4篇
一、工作内容
主要从本月市场回顾、本项目营销分析两方面，对项目营销相关工作进行总结并制定计划。
备注，根据项目进展阶段的不同，分别完成如下分析总结与计划： 前期项目(尚未开展客户积累)：完成指引
(一);
(二)1(3)
(4)，2(3)(4)。完成本月市场回顾，本项目营销分析可列出本月及下月营销主要节点计划及实施进展。
已进入客户积累尚未认筹项目：完成指引
(一);
(二)1(2)-(4),2(2)-(4)。完成本月市场回顾，本项目营销分析需对客户积累情况做出分析，并整理本月营销工作进展及下月安排。
已进入认筹期/销售期的项目：全面完成下述指引的全部内容，认筹期项目把大定签约总结/认筹目标替换成认筹总结/认筹目标。
(一)本月市场回顾
1、近期市场情况(本月整体市场的最新状况跟踪：供应量、成交量、成交均价、各类产品的成交比例变化等，未来的成交走势分析等。)
2、重点竞品跟踪(跟踪竞品在本月的最新动态：去化量、去化速度、推售产品类型、成交价格、储客情况、开盘/加推/认筹等重要销售节点、推广手段等)。
(二)本项目营销分析
1、本月营销总结
(1)销售情况(本月大定/累计大定、本月签约/累计签约量，月度计划完成率，年度计划完成率，成交单位分析、销售难点分析等);
(2)客户分析(成交客户、来电来访客户分析);
(3)费用回顾(结合项目营销推广实施情况，总结本月发生的营销费用);
(4)经验总结(简要分析销售及推广策略存在问题，提出针对性解决思路)。
2、下月营销工作计划
(1)月度销售计划(计划大定量、签约量);
(2)月度营销节点(对重大营销节点做出计划安排，认筹/开盘/加推等);
(3)月度推广计划(对下月的项目营销推广进行系统策划，并分类规划：公关活动、媒介广告、现场包装、物料筹备);
(4)月度推广费用预算(汇总各项推广支出，提出下月的推广费用预算)。
二、责任单位与报送方式
“项目月度营销总结与计划”由各项目营销部牵头完成，依次报送项目营销分管领导/项目总经理/总部营销部/营销总监审核，审核通过后由项目完成审批流程，经过公司总经理审批完毕方可执行。
推广营销范文第5篇
一、 营销组织工作规范有效
xx年，是地区邮政营销体系建设关键的一年，***积极组织，建立健全了营销组织机构，组建了一支精明强干的营销队伍。按照***生产经营工作的实际情况，这支队伍配备有1名专职营销员，15名兼职营销员，为营销工作的顺利开展奠定了良好的基础。
营销队伍组建之后，***做的第一件事情就是对这支队伍加强了制度管理。制定了制度，按月召开营销工作会议，及时总结一个阶段的工作，并对所出现的问题进行分析解决。同时认真按照地区大客户服务中心提出的各项规章制度，坚决杜绝跨界、低资费等无序的违规营销活动。经过不懈的努力，目前，这支营销队伍依法经营、良性竞争的营销意识得到进一步的增强，所辖市区的经营秩序呈现出积极健康趋势，跨界揽收、打压价格等违规无序竞争的局面得到彻底的改观。
营销队伍素质的高低直接关系到整个营销工作的好坏。xx年，***营销团队的16名成员参加了由地区局统一组织的为期三天的大客户管理培训班，接受了一次系统的营销管理培训，对于邮政参与市场竞争，邮政营销的意义、邮政营销的技能等都有了更加明确的认识。此后，各专兼职营销员又陆续参加了邮政代理保险、邮政代理信息、邮政国际金融、邮政报刊统一版本等专项业务培训，进一步提高了自身的精力素质，也为自己顺利开展各项营销工作打下了基础。
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二、 营销队伍建设彰显活力
***邮政营销团队着眼于培养一支具有大局意识、团队精神、高效精干的营销员队伍。通过团队建设工作，许多营销员的内在潜力得到了更充分的发挥。