推广营销方案范文第1篇
网络营销推广方案策划书
目录：
一、网络营销推广总体策略
二、网络推广重点策略分析：
(一)软文推广——无形的营销利剑
(二)炒作话题——抓住大众的好奇心
(三)网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离
(四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度
(五)网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传
(六)网站优化服务——提升网站质量
(七)网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化
(八)主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传
(十)百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度
三、网络推广策略细节
四、实行全网营销策略
五、抢在网络媒体覆盖率
皓彩文化传媒
一、网络营销推广总体策略
利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包，在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作;
加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。
二、网络推广重点策略分析
(一)软文推广——无形的营销利剑
软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将 广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。
软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销 售力，提高品牌的美誉度，
在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性 战术目的，引导消费群的关注及购买。
通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影 响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文 优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推 广出去，并被大众所接受。
(二)炒作话题——抓住大众的好奇心
在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。
(三)网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离
利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉
皓彩文化传媒
近品牌与消费者之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。
(四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度
通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参与百度、Google、Yahoo 等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google 等的强大搜索优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。
(五)网站广告置换及链接交换——
利用他人名气借势宣传鉴于该品牌建立后，至今为止知
名度不够，网站关注度不高，所以与目标网站、媒体的知名度不对称，因此广告置换及链接交换可能需要部分资金，以达到成功与对方交换链接，借势宣传的目的。
(六)网站优化服务——提升网站质量
包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。
(七)网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化
购买专业的流量、访问分析软件，统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息，从而有针对性的调整网站结构。(根据实际情况操作)
(八)主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传
群发短信，弹出式广告，群发邮件等短期大量的推广手段。花部分费用购买弹出式广告，不失为一个网络推广的好策略，因为它能在更大程度上增加网站被受众点击的几率。
(九)水印推广——以细节取胜，无时不刻的宣传
在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，把这些图片和视频发布到其他地方或别的网站，当这些印有水印的图片传播出去时，都无疑是对企业品牌的一种宣传。同时可在企业的一些宣传软文、资料上注明官网网址，并制作一些资料小册子如 PDF 或电子书且在里面都加上企业官网网址。让企业信息和文化更容易推广。
(十)百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度
在知道、爱问、知识堂等网站上回答问题，通过发布各种专业性问题，解答
皓彩文化传媒
大家对企业的疑惑。并在无形中留下官网网址，以及企业相关信息，利用知识性宣传，增加受众对品牌的好感度，达到品牌宣传的目的。
三、网络推广策略细节
1、合理安排网站内容发布日程是 SEO 优化的重要技巧之一。 因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。
2、向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点
在搜索引擎看 SEO 的效果，通过 site:你的域名，知道站点的收录和更新情况。通过 domain:你的域名或者 link:你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。
3、 使用与关键字相关的文章标题
如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准。
4、 在文章正文中使用关键字
一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“description 元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。
四、网络营销推广实行全网营销策略
1、社群营销：
网络社群营销，是基于圈子、人脉、六度空间概念而产生的营销模式。通过将有共同兴趣爱好的人聚集在一起，将一个兴趣圈打造成为消费家园，通过一些元素引起口碑，汇聚人群，口碑再扩散，周而复始。全球互联网，已经逐渐形成一个巨大的网络社群。足不出户，打开互联网，我们就可以直面全球最大的网上社群。
2、病毒式营销：
所谓“病毒式网络营销”， 是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，
皓彩文化传媒
通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。国际著名品牌，通过传播“美”，创造巨大品牌效应;国内网络红人，通过传播“丑”，打造巨大网络名气。普通中小企业，如何借助病毒式营销，创造巨大的商业效益?
3、视频营销：
“网络视频营销”指的是将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，平台却在互联网上。“视频”与“互联网”的结合，让这种创新营销形式具备了两者的优点：它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。首先必须提高视频占有率。文字推广的难度是视频推广的一万倍，费用是一百倍。
4、新闻营销：
网页SEO的算法有几百上千条，新闻SEO的算法，严格上来讲，只有一条。网络传播，主要有四种载体：文字、图片、声音和视频。新闻营销属于文字传播的范畴，也是其中最优秀的传播方式。新闻的权威性高，品牌宣传力度强，却有着相当高的进入门槛。
5、电子书营销：
电子书籍是网络用户在网上经常查询的信息内容之一，有价值的电子书可以获得网络用户的关注，这一特点也决定了电子书对于用户具有较大的吸引力。电子书之所以被网络用户一种有效的网络营销工具，不仅由于其本身所具有的特点，而且也取决于互联网用户使用互联网信息的特点。
6、博客营销：
论坛是战场，博客是家园。什么是博客营销?顾名思义，博客营销即利用博客进行营销，它是企业利用博客这种特殊的交互性应用方式，发布企业信息，及时与客户沟通交流，开展市场活动的新型营销方式。
7、网络活动营销：
网络不喜欢枯燥和麻木!正因为传统生活比较枯燥和麻木，所以很多人才选
皓彩文化传媒
择了网络生活。分享：网络营销，如何洞察消费者心理，迎合各种时事与节日，运用各种创意与模式，推出各种培养客户感情、建立客户信赖、促进客户消费、成就长久品牌的网络活动?
8、炒作营销：
高手炒品牌，低手炒流量。我们应该借鉴炒作思维、学习网络事件的统筹设计思路，使自己企业的网络运营“任凭风吹雨打，胜似闲庭信步”。
9、情感营销：
很多人研究的网络营销，都是没有感情的网络营销!互联网，表象是虚无的，本质是灵魂的。在这样的平台上，更需要感情。情感营销的核心就是：以理服人，以情动人。市场上各种各样的网络营销方法，很多都是“干营销”，而情感营销属于“湿营销”。如果想让自己的网络营销事业可持续发展，必须学会情感营销!情感如水，水能生财。
10、微博营销：
微博能助你成名，助你致富。微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，因为随着微博的火热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。
11、QQ营销：
QQ营销作为其中一种在实际的工作中有重要的作用。通过设置脚本来调用qq，实现及时的面对面的交流，及时的反馈和回答交流者双方的问题和答案。在交流中增进买卖双方成功的几率，因此成为现在流行的一种营销手段。
12、论坛营销：
论坛营销就是“企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动”，就是论坛营销。
13、邮件营销：
邮件营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递
皓彩文化传媒
有价值信息的一种网络营销手段。Email营销有三个基本因素：用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值。
14、自媒体营销：
自媒体是一种“你若芬芳，蝴蝶自来”的平台，因此，自媒体营销的核心在于分享精神和优质内容，通过品牌效应传播你的故事，有价值的内容自然会有关注度。
五、抢在网络媒体覆盖率
互联网与移动端被称为继报纸、广播、电视三大传统媒体之后的“第四媒体”。目前，是否可以将中国的网络媒体分为三大类，一是新闻主流媒体，二是一般(或中性)新闻媒体;三是门户网站。以软文或者新闻稿形式投递各大主流媒体网站提升和增加产品或品牌覆盖率。
附：QQ推广技巧
一、QQ设置技巧：
1、头像正规，
2、昵称真实(实名、品牌名，不要轻易改名)，
3、资料丰富(基本资料，空间更新日志说说，适当上传照片，会增加真实感、亲和力)
4、排名靠前(开通会员，QQ状态(Q我吧)，可以在名字前加个空格)
5、互联网上多留名(发布分类信息、微博、博客等的时候，留下QQ等可公开的个人资料)
皓彩文化传媒
二、加群注意事项：
1、成员少的群不加(同样努力高级群比普通群效果多一倍)
2、不活跃的群不加(多数成员把群屏蔽或被管理禁言)
3、同质化严重的群不加(加100个群，群成员都一样，没什么效果)
4、目标人群不集中的群不加(目标不准确，可能会带来负面效应)
5、及时修改群名片(将群名片中加上要推广的信息，让你的名片排在群成员列表上部)
6、保持在群内的活跃度(先和大家搞好关系，混个脸熟)
三、QQ群推广技巧：
1、对于新加入的群，应该以“先建感情，后推广”为主要原则
2、群推广应本着“具体到人”的原则(推广是为了达到最终的效果，不是比谁发的群多)
3、广告频率应本着(少而精)的原则(45分的电视+3分广告没人烦感，45分广告+3分电视呢?)
4、在聊天中植入广告(多参与群交流，软性植入比硬性植入效果更好)
5、巧用群公告(方法：先制作9个正方形图片，图上输入广告文字，按顺序上传到群内)
6、利用群的各种工具(比如将新闻软文发到群空间，将宣传资料发到群共享等)
皓彩文化传媒
7、强大的群邮件功能(QQ群自带群邮件功能，但有些群功能被管理员关闭了，那没辙)
四、如何查找目标群：
1、通过QQ群平台(qun.qq.com)
2、直接搜索(关键词搜索查找)
3、登陆相关网站、论坛查找(行业性的网站论坛都会建大量的官方QQ群，比如营销推广)
4、找人推荐(先找到目标群，在里面混熟后，再让群里的朋友推荐其他群)
五、其他可以利用的QQ功能：
1、QQ签名(签名可以设置文字信息，而且这些信息会在QQ空间、QQ对话框等位置推荐)
2、好友印象(把推广的广告语做成好友印象)
3、自动回复(比较污，但也可取：把资料设置成美女资料，在网络上到处留QQ号，把有人加这个QQ的时候，就会发现全部是自动回复，回复的内容当然是推荐他去的网站，建议专号专用)
六、自己建群
1、进别人群自然有很多限制，自己建群就不一样了，想怎么发就怎么发：
2、尽量建高级群(会员飘过)
皓彩文化传媒
3、群主题要鲜明(如：女性、美容、化妆，越精准越好)
4、群名片要有针对性(所有群都加品牌+名字，如皓彩传媒编辑群、皓彩传媒市场推广群，群多了还可以编号，如皓彩传媒编辑群
1、皓彩传媒编辑群2„„)
5、男女比例要适当(“男女搭配，干活不累”)
6、保持群活跃度(只要群气氛活跃，成员才会喜欢，产生群归属感，有归属感才会听群主号令)
推广营销方案范文第2篇
“这就是天意!?”
主题设计说明：
整个主题紧扣电信公司针对学生客户量身定做的“学子e行”套餐所涉及的相关实体产品(天翼手机)和虚拟产品(手机号)来展开。“这就是天意!?”具有挑衅的短语，吸引更多的学生客户的关注。利用“缘分(友情、爱情)、中奖”两点来说明“天意”这一关键词。提升学生的使用乐趣，同时也极大程度的增强了活动的参与性和产品的推广率。
二、 活动目标
让学生在体验电信公司营销推广相关活动的同时，产生购买的欲望和初期的消费偏好。提高电信产品在学生中的使用率(提高购买率)，增加产品的知名度和美誉度。
三、 活动内容
活动现场分为体验区、活动区、展销区
1. 现场上网免费体验
在体验区放置5台笔记本电脑，和10部手机，组织学生有次序的进行上网的体验。每个学生根据发放的体验卡有序的进行体验区，每人有15分钟的体验时间。体验结束可以在提供的空白展板处写下自己的体验感受。凡是愿意留言的同学免费发放30小时的体验账号。凭此账号现场购买电信的任何产品可以享受8折优惠。
2. 寻找你的“天意”
进入现场活动区的同学自动领取天翼的虚拟手机号码牌，凡是活动即将结束仍停留在活动区或销售区的同学，可参与“寻找你的天意”的活动。手中号码后两位数相同的同学(一男一女赠送情侣产品、同性同学赠送友情产品);号码后6位与自己的生日年月日相同的同学可获得手机一部;号码后4位与自己的生日月日相同的同学可获得为期3个月的上网账号。
3. 有奖问答
在活动区搭建活动台，用于产品的介绍和互动节目的参与。凡是回答正确的同学可获相应的奖励。
4. 现场消费优惠
凡是手持虚拟手机号码牌的同学可享受当天购买相关产品9折优惠。
四、 活动时间、地点参与对象和范围 1. 活动时间暂定于2月7日~9日
2月7日中午11点~13点常州信息职业技术学院食堂门口 2月7日下午16点~18点常州机电职业技术学院食堂门口 2月8日中午11点~13点常州机轻工业技术学院食堂门口 2月8日下午16点~18点常州纺织职业技术学院食堂门口 2月9日中午11点~13点常州工程工业技术学院食堂门口 2月9日下午16点~18点常州工业学院食堂门口 2. 活动参与对象和范围 常州大学城在校大学生
五、 活动场地布置(以常州信息职业技术学院为例)
1. 食堂
上空悬挂宣传横幅1条内容为“这就是天意!?”电信产品营销推广活动横幅左右悬挂竖条幅2条内容为“天翼亮翅，梦想起飞”。食堂内部利用巨城广告公司的校园视频媒体循环播放活动的介绍以及产品的相关信息(各院校同步播放)。 2. 体验区
笔记本5台放于体验区左边5台桌子，手机10部放于体验区右边5张桌子。每台笔记本和每部手机都贴有产品的信息和LOGO。桌上放置宣传单。每个太阳伞下可站8人。区域中间用展板隔断。
3. 活动区
区域配有8名秩序维持人员，两边用展板隔断。舞台背后有大型的活动宣传幕布，包括活动主题和产品介绍。 4. 展销区
设有4个展销桌，每个展销桌各有一台笔记本和一部手机用于展示介绍，中间用展板隔断。 5. 工作人员
电信工作人员穿电信工作服，现场兼职人员戴活动宣传帽。每位现场活动人员胸前黏贴天翼LOGO。每个号牌发放处和传单发放处工作人员2人。体验区工作人员10人，活动区工作人员10人，展销区工作人员10人。现场保安8人。 6. 活动物料、设备准备清单
六、 活动前期准备
1.利用巨城广告公司出版的《巨城校园》报，提前为活动造势，并列出各学校活动时间表。
2.利用巨城广告公司的校园视屏传媒，在学生用餐时间播放活动的宣传的视频短片。
3.提前在大学城各学校的食堂、系部宣传栏放置活动展板。
七、 活动相关工作分工
活动总负责人张晓俊 活动策划宗玮
活动现场总指挥张晓俊、陈波
人员分工明细表
各组工作内容
八、 活动当天应急处理规划方案
1. 供电安排
活动前与供电部门联系，希望在活动期间确保此路段的供电通畅;后备电源：发动机。
2. 雨天预案转移至适合的室内或改期。
九、 费用预算
1. 场地费用：2000元 2. 物资费用：6000元 3. 礼仪费用：2000元 4. 保安费用：1000元 5. 宣传费用：2000元 6. 项目支出：10000元 7. 奖品费用：5000元 8. 劳务费：8000元 9. 不可预算的费用：3000元 10. 总计：39000元
十、 效果预测
1. 活动实际参加人数不少于500人 2. 媒介有关活动报道不少于8篇 3. 活动信息覆盖率占大学城人口的1/4 4. 活动场地执行情况不发生任何明显的失误5. 活动经费使用情况严格控制在预算之内 6. 活动使公司知名度提升10% 7. 活动使公司美誉度提升10%
推广营销方案范文第3篇
未来发展趋势分析：以下网奇网络科技公司的的客户数据。由以下所知今后萘系高效减水剂将会迎来一个更加灿烂的明天。就国内市场而言，我国4万亿元经济复苏的政策，4万亿元政策中几乎有75%以上涉及建材业，建材业无疑是措施中受益最大、最直接的行业。近两年国家投在基础设施、生态环境和灾后重建等方面的资金，每年要超过20000亿元，其中只要投向公路，铁路，机场城市轨道交通灯领域，这无疑为外加剂开辟了巨大的市场。
基于此，单以目前的外加剂应用程度来说，若2010水泥用量比2009年增加1亿吨，则萘系减水剂产量将比2009年增加5.6%。考虑到2010年中国散装水泥使用率将从2009年的49%增加到55%(这样才能完成“十一五”规划的目标)，这其中，混凝土商品化的贡献率为4%(尚有砂浆商品化2%的贡献率)，萘系减水剂将有4%的增幅。这样两项合计，粗略估算下来，单就国内市场需求来说，萘系减水剂的增量为10%，也就是从2009年的266.4 万吨增加到2010年的293万吨。2010年以后，萘系减水剂的需求量仍将以每年10万～30万吨的量递增。所以我们要抓住这个时机，提高我们产品的知名度，建立自己的品牌形象，这就需要我们把传统营销与网络营销整合起来宣传我们的产品，相互促进，相互补充。
以下是根据网络发展现状，竞争对手和我公司的实际情况，结合我公司年度战略方向，制定此网络推广策划方案。
一、时间
2010年12月1日—2011年6月1日
二、该年度目标
1、完成品牌网站建设(改版)：公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响到企业的形象和网络营销的水平，所以一个企业想对外(网络)树立一种好的形象，想建立一个好的品牌知名度，就必须构建一个专业的服务好的网站，对客户提出的问题及时解决，以下几点是我们目前公司网站的弊端也是在建立新网站时应注意应添加的事项：
①企业网站内容应丰富：信息量太低是现在公司网站的通病，也是我公司目前网站的不足之处，网站应主要包括企业形象展示、员工面貌展示、产品展示、公司管理制度以及企业文化建设、企业风采等内容，让客户感觉我们企业就像一个大家庭、大集体、大团队，体现出一种精诚团结的精神。
②美观与实用度统一：以实用为主，兼顾效果视觉。这就需要公司派专人拍一些产品照片、企业照片、或者是员工出游所拍摄的照片等等，前提是照片的效果和质量要好尤其是产品图片，让人看上去有一种舒服的感觉，从而对我们公司产生一种信任感。
③网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心。
④交互功能：公司QQ应每天在线及时登录，在客户浏览本公司网站的过程中，如果对公司产品有疑问的话可以直接通过客服系统在线咨询，及时为客户解决问题。
⑤功能强大：对新改版的网站加上一些方便客户访问的功能，比如在线咨询、飘移QQ，让顾客一访问本公司的网站就觉得专业、服务好，继而提高客户对公司的忠诚度。
2、网站改版以后，对新版网站进行优化：请专业SEO人员对网站进行优化，即关键词的优化，这就需要选择正确的“关键词”正确的关键词可以被客户在搜索引擎中及时准确的搜到，减少了客户搜寻的时间也提高了网站的访问量，使公司网站在各大搜索引擎里边获得好的排名，提高网站上页面被搜索的频率。
3对网站及时添加新内容和行业资讯，及时进行更新，及时添加一些新内容，最好是一些有关公司企业动态，企业销售优惠政策，主要做的目的是为了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我们公司的网站，使其获得比较好的排名，
4、整合各种网络推广方法：
①搜索引擎宣传：(百度、谷歌、雅虎)通过这几种手段可以加大各搜索引擎对公司网站及产品信息的收录，从而获得更好的宣传效果。
②博客和行业bbs宣传：开通微博，多发一些热点的新闻帖子进行炒作，加大网络宣传的覆盖面，在行业论坛上发布文章链上企业网址。
③在第三方电子商务平台注册免费会员(如：阿里巴巴、慧聪网、减水剂网、混凝土网、搅拌站等相关网站)，及时更新发布产品相关信息，留意求购的商家信息。
⑤交换链接：跟其他网站交换链接，不要看他的PR值，要看他的百度快照、
看核心关键词排名。
④建立邮件列表，运用邮件推广：搜集潜在客户邮箱，定期发送公司的产品信息及最新优惠政策信息，不可乱发邮件，不然会取得相反的效果。
5、利用搜索引擎搜集竞争对手的信息，市场行情，分析产品发展趋势以及政府的政策，及时向领导汇报，采取相应措施。
6、在一些行业网站上搜集一些求购减水剂的客户信息，记录成册，必要的时候主动出击，主动电话联系，挖掘潜在客户。
7、必要时在一些排名比较好的行业网站上购买会员，使公司产品在网站上首先有广泛的覆盖面，使客户在搜索引擎中搜索关键字“减水剂”首先能搜到咱们公司的产品，咱们就抢占了先机。
8、控制网络推广费用，实现精准营销。
9、实现网站访问量达到一个客观的数字，提高行业论坛社区帖子浏览量和转载量。
三、具体工作安排表
我公司网络推广将分为两个阶段进行(三个月为一个阶段)
第一阶段：12月1日—3月1日
1、首先对公司产品进行全面了解，全面系统的了解产品优势，以便及时应对客户的询问，对外建立品牌优势。
2、对客户询问过的一些对我们产品质疑的问题记录下来，认真研究并向其说明我们公司产品的优势，目的是为了打消客户的顾虑和建立精诚品牌，补充自己的不足之处。
3、完成网站制作工作(改版)，添加相关内容(也就是完成目标中的第一项)
4、对公司网站进行全面优化，主要是搜索引擎优化(第一阶段)实现企业网站“关键词”搜索自然排名居于前列。
5、分析网民搜索习惯，筛选不适合我公司网站推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。
6、及时登录公司QQ、阿里巴巴及慧聪网其他免费账号，更新及查看产品信息。查看QQ群中消息，看是否有可用的信息，主动出击。
7、完成领导分配的其他任务。
以上这几点都是在完善了公司网站后每天所必须要进行的工作。
第二阶段：3月1日—6月1日
8、根据企业年度战略方向，选取最具影响力的品牌新闻网站宣传平台，并制作品牌软文内容年度性方案，筛选出较有影响力的论坛社区平台，对论坛帖子炒作制定年度性方案。
9、在行业门户网上寻找目标客户信息，客户联系方式(阿里巴巴、慧聪网、混凝土外加剂网站、中国减水剂网、搅拌站、复配厂等等)主动联系对方。
10、通过搜索引擎搜索竞争对手的信息，消费市场的市场信息及消费者自身的信息，通过对这种信息的跟踪、分析、整理判断自身网站在同类网站中的竞争地位，发现优势与不足，及时作出改进。
11、每周在行业论坛上、BBS发表5篇显目的、吸引人眼球的文章，加上网站链接，争取获得更高的访问量和转载量。
12、周结、月结、半年总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。
推广营销方案范文第4篇
传统的媒体广告、终端促销及公关宣传，都是在以自身的特点，强制性的影响消费者、宣传自己的产品特点，并且有个最大的特点——散
TVC在宣传品牌的感性诉求、终端促销在以利益拉动销量、公关宣传通过侧面影响舆论，看似各司其职，但带给消费者的冲击力度却不强。
活动营销，最大的意义，是以活动本身为一条核心主线，将所有的市场推进手法都整合起来，紧紧扣住产品核心，带给市场、消费者以非常单纯、非常有力的冲击，像锋利的锥子一般，刺入消费者的心中，达到放大数十倍的影响效果。
二、活动营销成功的关键点：
作为推广核心的活动，是否能成为企业成功营销的市场支点，有三大关键点必须满足： 1. 活动内涵必须同主推产品的特点/内涵吻合一致
2. 活动本身必须能够成为全国目标消费群关注的焦点、议论的话题
3. 活动的形式要能够承担起整合市场推广各个手段的平台，如促销、公关等等
三、针对同“雅虎搜星”合作的建议——“雅虎搜星”的活动本身
雅虎搜星的活动目前我没有看到具体的方案，但是我觉得他的活动本身设计有很多的不足，太多的从雅虎本身的角度出发，需要进行适当的调整。
1. 活动内容——此部分我没有看到方案，不太了解，但作为市场推广的核心，应满足以下几点：
a) 足够强大的吸引力——是否可以吸引大众踊跃的参与、关注，使活动是否火爆的基础，如果仅仅是选择美女(或者是具有综合素质的美女)成为三大导演的主角，那这个诱惑力将不足，这仅仅是一个变相的选美比赛，观众、网友们都不会很激动地参与
是否可以考虑，不仅仅选出女主角，更会选择很多群众演员，即使不是女主角，“能当演员演电影”，这个诱惑对很多老百姓来说绝对是巨大的
参与活动，不需要很漂亮、很有演艺才华，即使得不到第一，也有机会出演三大到演电影中的角色，这样才会有足够的吸引力
b) 参与的门槛要很低——选美比赛门槛过高，永远火不过超女，低门槛，会让很多人愿意参与、敢参与，面广、人多，才会火爆
c) 要具有很强的娱乐性——唱歌比赛很多，为什么超女火了，专业比赛的评判，让观众觉得枯燥、乏味，同自己没关系，观众、网友并不会真的负责人的替三大导演选星，更多的是借机娱乐一下，看着开心、参与的开心，是很重要的
2. 活动形式——目前过于偏重网络，电视的优势没有发挥
网络、电视、终端各自具有鲜明的特点——
网络：网友的参与性、互动性强，能够起到话题议论性，但缺点是受众面窄(年龄群集中)、欣赏性差(以文字和图片为主，视频都较少)
电视：观赏性、娱乐性都很强，观众面非常广、年龄群宽，一切直观、可视，但缺点是观众参与性、互动性差
终端：同消费者的面对面沟通、影响是任何媒体所不能比拟的，体验、参与最为直接，并可以拉升销量，缺点是很难形成大范围的关注焦点
上述三个渠道，如能充分发挥它们的特点，形成一个统一的平台，并互动、互助，整合推广，将达到最佳的效果。
建议：
电视——不仅仅是花絮的播放，和在“太可乐了”栏目中的一个展示，而应该制作固定的特别节目，每周一期，分海选和入围两个阶段：
海选阶段，播放选手在伊利销售终端开展的促销活动中的种种表现，及其他评选花絮，起到介绍选手同时炒作节目、吸引关注的双重作用
入围阶段，每周在雅虎上接受网友评选，每周末，被网友评选出来的前几名(随时间推进越来越少)上电视，接收全国观众的最终评判。
网络——互动、参与、热评是网络的特点，基本目前的设计可以满足要求 终端——海选阶段，在全国主要城市的商超内开展互动活动，任何一位有意参与的群众，都可以在此介绍并展现自己，但形式应同伊利酸牛奶结合到一起，如“客串促销小姐，怎样演绎活跃魅力”，DV摄下来，作为网络、电视上评选的基础资料。
同时，在每一瓶伊利酸奶的热缩膜内，都印有“随机序列码”对应的标识，分为不同等级，最高等级，在网络投票中，可以一票顶千票，可以投给你喜欢的人，更可以投给讨厌的人，一下拉下她的选票数(这些过程都在网络上完成)，这必将让参赛者和她们的支持者疯狂购买伊利酸奶，已达到影响票数的目的。 3. 时间：目前活动安排的时间并不符合伊利酸牛奶的安排和需要 建议：
前期宣传——
3、4月份，预热、提升“雅虎搜星”的知名度
海选阶段——
5、6月份，全国范围内，伊利销售终端、网络同时接受报名，竞争、淘汰在终端和网络上同时开始，电视进行花絮宣传及选手推介
入围赛阶段——7月份，电视、网络互动，终端推进酸奶销售(酸奶包装中印有千倍选票码)
决赛阶段——8月份，结合三大导演的电影内容，搜星的结果胜出，同时从参赛选手及投票观众中，不停的抽选出群众演员，将气氛炒至高潮
延续炒作阶段——
9、10月份，关注三大导演的电影拍摄、同郭晶晶共拍伊利TVC等，让热点延续。
四、针对同“雅虎搜星”合作的建议——产品选择及冠名建议
冠名建议——采取“伊利酸牛奶”作为冠名名称，不建议落到具体某个产品上。 因为同伊利优酸乳(相对应的是蒙牛酸酸乳)不同，优酸乳尽管只是一个产品名，但已经成为消费者早已认可的一个品类，而酸牛奶中的复合果粒也好，还是LGG，都不是消费者认可的一个品类，而是一种品类的分支，就好像，消费者可以说“买一盒伊利优酸乳”，而不会说“买一杯伊利复合果粒”，而更多的是认为“买杯伊利酸奶，要复合果粒的那种”
用“伊利酸牛奶”做冠名，可以带动全系列，在具体网络专区、TVC、终端推广中，不管推动什么产品，都顺畅而不受影响，毕竟，活动跨越较长的时间和全国的范围，对产品的需要都是不一样的。
具体的活动或网络推广，可以展现不同的产品，如LGG、味可滋等
冠名的形式——“伊利酸牛奶·雅虎搜星”，而不是他们提出的“雅虎搜星，由伊利乳业首席赞助”或者“伊利乳业为您呈现魅炫雅虎搜星”
在关于宣传核心和调性方面，建议整体演绎LGG酸牛奶的传播诉求——活跃魅力，你也可以。理由有三：
1. LGG是06年主推产品，应始终为主并力推
2. 活跃魅力，同其他酸奶的调性并不冲突，不管是复合果粒、大果粒，还是桶酸、屋酸，所倡导的都是健康、美味、美丽等，而活跃，是可以理解为健康、活力，魅力更是超越了传统的美丽，是充满活力的健康、充满活力的美丽的演绎 3. “活跃魅力，你也可以”，这句话，本身就是此次活动的最佳传播语，就是告诉消费者，当明星，你也可以;拥有魅力，你也可以;充满活跃的魅力，你更可以。还不赶紧报名参加活动?
五、针对同“雅虎搜星”合作的建议——结合活动的市场推广
网络和电视的热点，必须能落到终端，方能对产品销量提升起到帮助。 在终端应该做三件事：活动宣传、海选互动、强力促销 1. 活动宣传
贯穿于活动的始终，从前期的活动告知、宣传，到过程中的选手魅力演绎，直至后期三大导演电影互动，终端的活动宣传将一直是同消费者对话、沟通、影响的载体，同时更是演绎伊利LGG酸牛奶
2. 海选互动
在海选阶段，销售终端开展推广活动，消费者可以随时受到感染而报名，优秀的报名者的DV将放到网络上接受评选，并在电视上进行花絮播放。
易于参加、低门槛、在身边，这三个因素就可以让很多消费者踊跃参加，而参加了，上电视了，就会告诉更多的亲朋好友关注，参与度和关注度就会更高，同时销售终端的气氛也会非常火爆
3. 强力促销
结合活动，开展一系列促销活动，推动销量提升 最有效的，莫过于“千倍选票码”。
“千倍选票码”因在包装的内侧，消费者必须购买产品后撕开包装方能看到，他会有效吸引两类人：
参赛者：会千方百计的购买产品寻找“千倍选票码”，如买到，只需要将序列码在网上输入或通过手机短信，自己的投票数就会翻千倍，遥遥领先于对手，当然，也可以投反对票给对手，让对手的投票数瞬间丧失千倍
支持者：同样会用此“千倍选票码”给自己支持的人或反对的人投票，找到更爽快地投票感觉。
前面说过，活动的其中一个重要关键就是娱乐性，利用此娱乐性的选票码，让评选、投票的过程变得妙趣横生、充满变数，将更容易引起关注及参与，同时，对伊利酸牛奶的销量提升将是巨大的 当然，此码可以分为“十倍码”、“百倍码”、“千倍码”几种不同，投放量在60%以上，自会掀起更高的购买浪潮。
六、针对同“雅虎搜星”合作的建议——谈判基础
不要把伊利定位为一个赞助商，而是一个合作者，是雅虎、伊利、电视台共同打造一个热点、焦点活动，并满足各自的所需。
伊利极具优势的，不是因为我们投费用，而是因为我们拥有遍布全国、密若蛛网的销售网络、销售终端，这是一个任何媒体无法比拟的巨大的宣传载体。
这就是为什么蒙牛冠名超女，超女大火特火。青岛啤酒冠名形式一样、规模及平台更大的央视“梦想中国”，却没有引起太多关注的原因。
我身边的很多朋友没有看过一场央视的“梦想中国”，但他们每个人都去过超市，并都看到过“蒙牛超级女声”的宣传，没看过某个电视栏目的人随处可见，但没去超市买过东西的人却几乎没有。
这就是伊利拥有的最大的媒体——遍布全国的销售网络，你可以不看电视，但你一定会去超市;你可以不买伊利，但你一定会注意到“伊利酸牛奶的搜星活动”;你可以不买伊利酸牛奶，但你一定会好奇“伊利酸牛奶的搜星活动”到底是什么栏目„„
这就是为什么央视“梦想中国”无法火爆，因为冠名企业青岛啤酒仅仅是冠了名，并没有像蒙牛一样，进行多方位、立体化的宣传、炒作，你根本不能在青岛啤酒的销售终端注意到“梦想中国”，尽管央视投入了巨资，但仅靠电视台自身，是不能承担、也根本无法进行这样的宣传、炒作的。
推广营销方案范文第5篇
一般意义的产品及产品策略主要关注以下问题:
一是产品内涵的界定。认为产品决不仅仅指实物产品或物质产品，而是指向市场提供的能满足人们需要的一切东西，包括实物、服务、保证、意识等各种形式。同时，认为产品是由核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品、潜在产品等五个层次组成的。
二是产品市场寿命周期理论。将产品在市场上的销售情况和获利能力划分为四个阶段:导入期、成长期、成熟期、衰退期;主张针对不同的阶段，采用与之相适应的营销策略。
三是产品组合及策略。产品组合是指企业生产经营的全部产品的有机结合方式，包括产品的广度、深度和关联性三个基本要素。企业根据市场情况和经营实力对产品组合的广度、深度和关联性实行不同的有机组合，即形成不同的产品组合策略 。
四是商标和商标策略、包装与包装策略
五是产品支持服务及其策略。所谓产品支持服务是指以实物产品为基础的行业，为支持实物产品的销售而向顾客提供的附加服务。产品服务策略包括服务项目策略、服务水平策略和服务形式策略。
作为一种新型媒体，互联网络的运用对传统的产品策略必然会带来冲击，因为就像不同的产品适合采用不同的销售渠道一样，网络营销也有其适用的产品范围和策略。
首先，从产品与这种媒体的适用性上看，产品或服务的目标应与网络用户相一致，即解决好定位问题。根据网络用户的特征，适合于在互联网络上销售的产品通常具有下述特性:
l、具有高新技术性能或与电脑相关;
2、以网络族为目标市场;
3、市场需要涵盖较大的地理范围，最好具有国际性;
4、不大容易设店贩卖的特殊商品;
5、网上销售的费用远远低于其他类别的销售渠道;
6、用户在作出购买决策之前不需要尝试或现场观察;
7、消费者利用网络上的信息，即可做出购买决策的产品。
其次，利用网络提供的产品，以提供信息为主要的服务内容，除了将产品的性能、特点、品质，以及为顾客服务的内容充分显示外，更重要的是以人性化为顾客导向的方式，针对个别需求提供一对一的营销服务。有关功能包括:利用电子布告栏(BBS)或电子邮件(E-mail)供线上售后服务或与消费者作双向沟通;
----提供消费者、消费者与公司在互联网络上的讨论区，以此了解消费需求、市场趋势等，作为公司改进产品、开发产品的参考;
提供网上自动服务系统，依据客户需求，自动适时地利用网络提供有关产品的服务信息。例如，汽车商在网络上提醒客户有关定期保养的通知，花店提醒客户有关家人生日时间;银行提醒客户定期存款到期;教师提醒学生考试日期与应做的准备等;
----企业各个部门的人员可以利用网络进行网上研发讨论，将有关产品构想或雏形通过网络公告，引发全球各地有关人员进行讨论;
----通过网络对消费者进行意见调查，借以了解消费者对于产品特性、品质、商标、包装及式样等方面的意见，协助产品的研究开发与改进;
在网络上提供与产品相关的专业知识，在达到增加产品价值的同时，也提升企业形象。如汽车商提供车辆的维护保养常识、家电企业介绍家电产品的性能、使用和注意事项;
----开发电子书报、电子杂志、电子资料库等信息产品，并利用网络提供物美价廉的全球服务;
----让消费者在网络上充分展示自己的需求，并可亲自设计，企业据此提供顾客化的产品与服务。比如对服装、鞋帽，箱包等诸类商品均可运用该种方式。
关于价格与策略
企业对其产品如何定价?在市场经济条件下，从来都是企业经营者最重要的决策之一。因为价格是市场营销组合中惟一为企业提供收益的因素，同时价格又是市场竞争的一种重要手段，定价是否恰当将直接关系产品的销售量和企业的利润额。例如，发生于1997年、1998年的微波炉及近几年的电视机降价战，虽然各自行业的"领头羊"在技术、质量和服务等多方面拥有一定的优势，有可能以各种差别化来减弱消费者对价格的敏感度，但价格对消费心理始终有着重要影响，只要价格降幅超过消费者的心理界限，消费者难免会怦然心动地改变既定的购物原则。因此，如何为产品制定适当的价格。已成为各类企业经营者面临的具有现实意义的重大决策课题。
传统的价格及定价策略主要研究的问题有:企业定价目标和定价程序的确定;影响定价的因素;新产品定价与老产品价格调整方式;定价技巧或策略。在网络条件下，一方面网络交易成本较为低廉。同时网上交易能够充分互动沟通，网络顾客可以选择的余地增大及交易形式的多样化，造成商品的需求价格弹性增大。为此，企业应充分审视所有销售渠道的价格结构，再设计合理的网上交易价格。此时，价格确定的技巧将受到较大的制约，但同时也为以理性的方式研究拟定价格策略提供了方便。这主要表现在：
----网上查询功能可以充分揭露市场相关产品的价格，消费者能理性判断欲购产品价格的合理性;
----举办网上会员制，依据会员过去的交易记录与偏好，给予顾客折扣。鼓励消费者上网消费，以节省销售渠道运行成本;
----开发智慧型网上议价系统，与消费者直接在网络上协商价格;运用该系统可以考虑顾客的信用、购买数量、产品供需情形、后续购买机会等，协商出双方满意的价格;
----开发自动调价系统，可以依季节变动、市场供需情形、竞争产品价格变动、促销活动等，自动调整产品价格。
网络营销的推广步骤和策略
营销渠道，也叫销售渠道或分销渠道。是指产品从生产者转移到消费者或使用者所经过的途径。从传统上看，营销渠道因其建立过程的缓慢性，建立后的不易改变性和企业对其难以控制性，成了企业营销组合策略中的难点和主要组成部分之一。
营销渠道是由各种不同的互相联系的机构组成的。这些机构因其组织方式的不同，可以形成不同的营销渠道组织形式。同时，一个企业面对不同或相同的细分市场，也可能同时使用几种组织形式或不同结构的营销渠道。
传统的营销渠道组织是指"生产者-批发商--
零售商--消费者"这样的渠道组织。在这样的渠道组中，渠道各成员都是独立的机构，相互之间不受其他机构的控制。这种传统的营销渠道组织对企业有利有弊，有利的方面表现在可以利用批发商和零售商的仓储条件，也可以使企业在资金方面得到批发商和零售商的支持。不利的方面表现在批发商和零售商作为独立的经济实体，决策往往是以自己的利益最大为原则。这样，企业难于对自己的营销活动进行有效控制，同时还可能因相互之间的利益冲突阻碍企业营销渠道的正常运行。
针对这种问题，在实践上，一些企业开始采用垂直式营销渠道组织，即由生产者、批发商、零售商作为一个统一体而组成的营销渠道组织;也有的使用水平营销渠道组织，即由同一渠道层次上的两个或以上的成员
联合起来，共同开拓一个新的市场机会和营销渠道组织。而互联网上交易的产生对于企业现有渠道结构形成了巨大挑战。因为互联网络直接把生产者和消费者连到了一起，将商品直接展示在顾客面前。回答顾客疑问，并接受顾客订单。这种直接互动与超越时空的电子购物，无疑是营销渠道上的革命。下面列举网络条件下营销渠道可能展现的形态，
----在首页设计上采取虚拟实境的手法，设立虚拟商店橱窗，使消费者如同进入实际的商店一般，同时商店的橱窗可顺应季节、促销活动、经营策略等需要，轻易迅速地改变设计。虚拟橱窗不占土地空间，可昼夜24小时开张，服务全球顾客，并有虚拟售货员可以回答任何专业性的问题。这一优势绝非一般商店所可比拟;
----结合相关产业的公司，共同在网络上组织网络商展。消费者一经上网，即可饱览各类商品，从而增加上网意愿与消费动机。如房地产商展，可结合家具商、厨具商、家电商、灯具商及装修材料商等共同促销，以增加渠道的吸引力;
----消费者在决定采购后，可采用电子邮件(E-MaiL)方式进行网上订购。这种方式通常需要个人先建立一个账户，然后利用传真、电话或邮件方式把有关信用卡或其他敏感信息发送给在线定货点，当然也可以来用更复杂、更安全的交易方案。如Book
Stacks Unlimited是一个虚拟电子书店,能够提供在线定购服务;
----可在网络上以首页方式设立虚拟经销商或虚拟公司，提供各类的商品目录及必要的售后服务。
除部分产品，如电脑软件、电子图书等可自网上取货之外，大部分还需送货**收款或收款后邮寄等。
总而言之，以网络技术为基础的营销活动，首先使得地域和范围的概念没有了;其次是宣传和销售渠道统一到了网上;三是在剔除了商业成本后，产品的价格将大幅度降低;最后是营销策略的范畴在扩张。比如，如何做好主页(Home
page)和建立信息服务系统，以方便消费者表达购买欲望和需求;如何使消费者能够很方便地购买商品以及送货**和售后服务等;如何满足消费者购买欲望和所需要的成本;如何使生产者和消费者建立方便、快捷和友好的沟通等等。由于这几个问题的英文打头字母均是C：一为消费者的需要及欲望(Consumer'sneeds and wants),二为消费者获取满足的成本(Cost to satisfy
wants and needs),三为用户购买的方便性(Convinience to