化妆品新品上市策划范文第1篇
作为女性的节日，三八妇女节对于美容院来说是一个重要的促销节日，大大小小的美容院都会在这一期间推出各种各样的促销活动。在如今美容院经营竞争越来越激烈的情况下，美容院三八节促销方案该如何去设计呢？要想做好一次促销活动，必须做好促销计划。作为女性的“三八”妇女节，是美容院一年内必须要抓的四大节日促销活动（三八妇女节、五一劳动节、十一国庆节、元旦春节）的“第一战\"，对全年的销售有着至关重要的意义。
市场状况分析
现代经济发展，商品品种多，竞争激烈。每一个企业都必须要知道自己的竞争对手有那些，他们的优势是什么，他们采取了什么竞争策略。再加上化妆品种类繁多、档次齐全、功能各异、品牌众多、价格差异，其市场竞争就更加异常激烈。所以说，想要在湖南开拓属于自己的市场，建立属于自己的分销渠道，关注化妆品的竞争环境是少不了的。湖南的化妆品比较知名的品牌有欧莱雅，雅芳，玫琳凯，资生堂，妮维雅等。这些都是中高档的化妆品，并且都是深受消费者喜爱的。这些品牌的化妆品都开了专卖店，或是铺货到精品店，或是在各大商场里面设有专卖柜，还有许许多多不知名的低档化妆品充斥着湖南化妆品市场。所以，奥岚雪化妆品要进入市场，就必须密切关注这些品牌的动静，关注他们的营销策略，并且做好充足的准备。
一、活动主题：
快乐女人节“美丽存折”送不停
二、活动目的：
三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端。
三、活动时间：
3月5日——3月12日
四、活动内容：
（1）、活动期间，凡进店者可获赠“美丽存折”1张（可抵10元现金）。
（2）、消费满38元，即可获赠“美丽存折”1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。
（3）、消费满138元，即可获赠“美丽存折”5张+价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆BB霜一盒+周护。
（4）、消费满238元，即可获赠“美丽存折”8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。
（5）、消费满338元，即可获赠“美丽存折”12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。
（6）、所有的“美丽存折”限以后购物使用，每消费50元，就可使用一张“美丽存折”，一张“美丽存折”可抵10元。“美丽存折”有效期至2011年9月1日。
（7）、凡生日、结婚记念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。
（8）会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。
五、实施步骤：
（1）、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容，并送上节日的祝福。
（2）、准备好“美丽存折”的卡片和顾客登记手册，以便清晰记录顾客的消费情况。
（3）、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、X展架。
（4）、活动期间在专卖店周围散发传单。
六、费用预算：
卡片费用300元
X展架 40元
海报25元
传单200元
其他费用500元
化妆品新品上市策划范文第2篇
2.找建设局协商，在街上悬挂一些横幅，可以用一些爆炸性的字眼：化妆品产品全市最低价!这样才能吸引别人的眼球。最好多挂一些时间。
3.找两辆小卡，把大幅的宣传彩页四面贴在车厢上，加上音乐，每天在县城各条道路转，这个一般做宣传的都知道，很简单。
4.租两个打气球挂上竖条幅，在广场前期造势。
5.在县城的地方论坛发布软文广告，增加本店的知名度。
6.店面门口可以安上写有化妆品用后效果的跟踪事例，让消费者安心。
活动主题：您的美丽，由我们负责!
永葆青春，从我们开始!
活动内容：
1.利用顾客的便宜心理。你家店肯定也会有日化产品，像牙膏，洗发水，香皂之类的，一般这种东西利润不高，但是利用好了也能发挥很大的作用。这是家家都会用到的东西，首先你可以打出一个招牌：日化用品全市最低价!只是一毛两毛的就能吸引很多人光临你的店，县城里一传十十传百，这样就有了人气。最好是宝洁，联合利华之类大家都熟悉价格的产品，这样一来顾客就会觉得你家东西都比别家便宜，不管买什么都更喜欢到你这来。
2.你搞活动厂家肯定会有支持，你可以向哪一家要一些气球，一般上面有字的宣传气球质量也都比较好，五月底正好马上六一，可以在宣传单上印上：凭此单进店有礼。来的顾客有小孩子就给一只气球，如果有厂家免费赠送一些袋装的试用装更好，可以给那些潜在顾客。
3.只要是活动期间购买品牌化妆品都赠送贵宾卡，声明贵宾卡平时是要花30--50元购买的，凭此卡购买品牌化妆品可以打9折，可以积分兑换奖品，制作一张贵宾卡使用说明贴在醒目位置。目的建立与顾客之间的长期关系。
4.抽奖活动。一般的活动都离不了。可以设两种方式，购买不同价格的产品抽奖方式不一样。一：购买产品38元以上可以抽奖，奖券性质的，告诉顾客绝无空奖，人们才有购买的动力。一般是幸运奖一些试用装啊，四等奖30名，奖品牙刷，鞋油什么的，三等奖20名，奖品啫喱水，洗手液，沐浴露之类，二等奖5名，奖品功能锅什么的，(事实证明可以设一些化妆品之外的耐用型奖品，这样对顾客更有吸引力。)一等奖1名，奖品折叠自行车一辆。(奖项仅供参考。)二：购买68元以上品牌化妆品的可以参加抓现金活动，里面放一些一毛五毛的硬币，当然五毛的要少，在一个箱子里，顾客把手伸进去，抓出多少就送多少，可以把口剪得小一些，一般顾客抓出来的不会超过10元，大概就是5-7元之间，可以反复试验一下。新颖的方式更会引起顾客的兴趣。抽奖时间最好是固定在某
一天的某一个时间，比如最后一天的上午十点开始，十二点结束。这样前几天的顾客都会在这一天聚在一起抽奖，又形成最后一天的小高潮，抽到奖的顾客要胸带红花合影，反正尽量引起轰动效应。抽奖的最低限额不要太高，要接近县城居民的接受水平。
5.既然楼上有美容美体这方面服务，当然要力推。除了楼上产品也适用以上活动外，还要推出购买品牌化妆品满100元送楼上服务一次，美容，刮痧，手护，足疗等任选一样。一般有护肤意识的人都会考虑的，免费赠送一次效果好的话，也就成为楼上的顾客了，这样带给店里的利润会更大。每位顾客最好留档案，以便日后回访。
6.要有美容师帮助顾客分析皮肤，最好有皮肤测试仪免费测试皮肤和头发，顾客看到自己的皮肤有缺陷才会引起护肤的意识。注意不要说得太严重以免引起顾客反感。美容师皮肤要好，最好语音温柔，懂得顾客心理。如有厂家美容导师在最好，一般顾客都相信“外来的和尚会念经”，可以设置一块地方，像门诊一样，供顾客坐下来详细咨询，导师给予详细解答。
7.确定哪一天开业，以后每年的这一天就是店庆，最好想个主题，比如第一届化妆节什么的，比较有意义，顾客也比较记得住。既然是化妆节，肯定少不了彩妆，可以请一位化妆师给每位做美容的顾客或者购买品牌化妆品的顾客免费化妆，有需要彩妆的顾客，有了专业化妆师试妆，效果肯定也不一样。活动期间可以选店员或者有兴趣的顾客做示范，给顾客看化妆前和化妆后的区别，县城顾客对彩妆意识不强，但也在逐步上升，一般针对20--35之间的女性。
8.设置一些换购产品。比如平时15元的啫喱水，买够38元可以以10元价格购得。设立一个换购区。这样买够38元即可以抽奖也可以换购，顾客一般很难抵挡住这样的诱惑。换购的产品可以设置一些利润比较高的产品，只有你一家有别家没有，没办法比较价格的产品。
9.因为马上就是夏季了，肯定离不了防晒霜，可以针对防晒做文章，品牌化妆品购满多少加多少就送防晒霜。比如泊美购满200元再加10元送原价68的隔离防晒霜一支。具体价格可根据店内商品斟酌。也可准备一些遮阳伞，披肩，防晒手套之类的做礼品或奖品。
10.开店当然要有打折的产品，根据品牌利润确定打几折，满一定金额送什么赠品。另外还要有比平时更便宜的日化产品，一般洗衣粉，牙刷，洗发水，纸巾之类日常用的。因为马上六一，孩子们都放假，建议设一些儿童用品特价区，赠品也可准备一些玩具类的，孩子喜欢，家长肯定掏腰包。图案价格要印在宣传单上。
11.活动期间生日的顾客凭身份证或者户口本可免费领取礼品一份，礼品随店内情况设置。
12.可准备一些代金劵在店内消费一定数额后发放，为以后的长期顾客做准备。
13.可视店内情况，多推出一些低价产品。对女学生群体免费教其美容知识，吸引她们。推出生日免费试用活动，推广产品。吸引学生生日时，送礼选择本店产品。一般，女学生吸引了，她们的家长也会成为潜在客户。
以上活动项目较多，店主可以选几项影响较大的印在宣传单的醒目位置，开业活动最好多搞几天，为最后一天的抽奖聚集人气，同时也打响知名度。最好设置两名形象气质较好的员工在门口迎宾，有顾客进门一定要微笑欢迎，首先给顾客一个温馨的感觉。对于一家店来说，顾客第一次登门的印象最重要，一定要用
专业舒服的服务态度留住顾客，一个县城本来人不是很多，美誉度要比信誉度更重要。
活动现场：
1.专业的演出队是少不了的，可以根据经费在你们当地或市里邀请演出团队。请一位台风比较好能随机应变的主持人，中间穿插有奖问答，赠送小礼品。最好能请到乐队，因为化妆品很大一部分消费群体是年轻人，对乐队都比较感兴趣。设置一些特价产品，每天只销售100件，最好是日用品，这样肯定每天一早就有人在门口等，宣传达到了，效果太好的话，可能还要维持纪律，按先后顺序购买，没买到的第二天自然还回来，这样一大早就可以聚集人气。人都有凑热闹的天性，这样还愁没有顾客吗?
2.门前有学校也是个很好的媒介，可以在学校旁边设立宣传牌，上书：通往美丽之路等等。用气球什么的把牌子装扮一下，让人从老远一看就赏心悦目愿意往店里去。店门口建议设置彩虹门，各厂家可准备促销台在门口两侧或门前。门口放一些奖品，给顾客以购买的动力。
3.门口要设立广告牌，上面是搞活动打折的产品，以及本次活动的细则等等。可以手写，也可以请广告公司设计，花不了太多钱。大气球仍悬挂竖条幅在门口或广场。
活动程序
八点开门，员工统一着装，放音乐，跳导师教的手语操或舞蹈，建议优雅大方。最好导师领舞。
八点半，开始销售限量销售的特价产品，发给顾客号码牌，按顺序购买。门口迎宾到位，如有个子高挑皮肤细腻的迎宾最好。期间可能会有些混乱，注意店内防盗，员工务必要热情服务，给顾客良好印象。
十点，开业典礼正式开始，鸣炮庆祝，最好是礼仪公司的礼炮，天女散花般彩纸从天而降。播放音乐或者乐队演奏引起路人关注，由主持人宣布开场，店主致辞：尊敬的各位父老乡亲，各位姐妹朋友!今天是我们开业的好日子!多谢各位朋友前来捧场，本人不胜感激。小店将秉着全市最低价的宗旨来回报各位乡亲!您的美丽就是我们的责任!
十点后，会有更多顾客进门，注意好接待。会有顾客索要代金劵，贵宾卡和抽奖卡片，由专人凭购物小票发放。
期间，乐队一直演奏，如经费充足，有些搞笑小丑或杂技效果会更好。中间穿插有奖问答，可以设置一些美容护肤类的问题，答对者发一张卡片到店内领取，总之是吸引顾客到店内去，多转几圈也许就能发现需要的东西。
十二点，演出暂停，告诉顾客下午2点开始，仍有限量特价产品和演出，这样下午也不至于冷清。午间播放音乐。
经费预算：
前期宣传：宣传单 3000份 经费1500元 横幅竖幅 5幅 经费100元小卡宣传 2辆 经费200元共计 1800元
活动中 气球 无数个 厂家提供贵宾卡 1000张 经费1000元
化妆品新品上市策划范文第3篇
做好一份优秀的会议营销策划，首先要把会议营销的几大要素列出来，也可以说把重要的内容先勾画出来，这就好比是建房子，梁、柱、墙.顶这些部分是必不可少的，只要把这些重要的结构搭建好，房子就倒塌不了，同样道理，策划有了这些要素，就不会出现大的偏差，然后再根据具体情况进一步的去丰满修饰它，它就会漂亮的建筑一样，既美观又实用。这些要素包括这样几点：
1.要做当地市场背景分析，这要求活动的策划者要对目标市场的情况要有充分的了解，包括经济发展，市场容量，目标顾客的消费习惯及喜好，竟品的活动情况，还有会议活动创意的理论基础，即利用了顾客的哪些心理和消费的特点，或者有哪些的优势能对消费者产生足够的刺激，否则消费者不参与，会议就会失败。这是整个会议活动方案的由来，也可以说是活动为什么能做的原因。
2.会议的主题，会议的主题就是招牌，有个好的主题可以决定消费者参与的热情程度，利用人的好奇，趋利等心理特点，尽可能做的八卦一点，目的是调起目标消费者的胃口，把她们吸引过来。
3.活动的目的，只有明确了活动的目的，才能找到努力实现的方向，不要见别人怎么搞，自己也照搬，品牌和品牌不一样，不同的公司之间差别也很大，要根据自身的实际情况，弄清自己的目的，是要实现现场销售?还是打造品牌?还是要实现多个目的?总之要确立好适合自己的会议目的，才能使会议活动发挥最大作用，否则就会象射箭找不到靶子一样，射到哪里得到什么样的结果，可能连自己都不知道。
4.会议的内容和程序，这是会议活动中的关键，这里包括的方面很多，如果没有很好的筹划，很可能会直接导致会议的失败，按时间顺序可以分为三个阶段，会前、会中、会后。
在会前可以根据情况拟定开展公关活动，为活动造势，如提前与电视台联系，争取电视台以新闻形式播出，或以赠送产品是方式与媒体合作，作好宣传，还可以与妇联等政府机关当前提倡的公益活动结合，增加媒体主动播报的机会和主管部门的支持，扩大企业影响力。还有软文支持，设计主题，进行平面的媒体宣传，可以吸引更多的目标顾客参加。还要预定会议场所，提前派发门票：如在活动日期前3-5天派发门票，门票的票面设计讲究美观华丽，内容要有吸引力，派发目标视产品的目标顾客而定，如吸引高端消费群体，可针对有较好的经济基础的女性，以沿街店铺老板娘以及公司白领和邮电、银行、工商、税务、电业、通讯公司、教师、医生、公务员等群体为主，并指定人员检查门票的发放情况，并对参会人数作出预估。提前作好会场的布置，物料专人负责，并安排到位，作好分工，对灯光音响进行调试，并可进行预演彩排。为了保证会议的质量和秩序，在会议开始之前要检票，要求与会人员凭票入内，票面必须填写完整，并且必须严格控制非目标顾客入内(一般为男士和小孩)。
会中要设定好会议程序，一般的会议程序是这样的，先是主持人上场，宣布会议开始，企业老板与各品牌的厂家代表致欢迎辞。然后讲师讲述美容知识并抽取幸运顾客，进行产品体验，同时现场示范美容护理技巧和手法，或者只是是进行主题演讲。中间穿插歌舞、演艺和互动游戏 ，并派发赠品与纪念品。现场可进行会员宣传与推广，结合促销政策进行产品的订购与销售。最后抽取各个奖项(这样保证参会人员不会中途退场)。
会后一般这样安排：会议次日凭晚会检过的门票在卖场办理会员证并赠送赠品，这样可以让顾客知道产品销售点的位置，还可以进行电话跟单，了解顾客使用情况，开展售后服务与连带销售，增加顾客的忠诚度和购买量。
5.活动所需物料，根据会议内容来定，一般来说，化妆品的终端会所需的物料主要有这些：给顾客体验用产品，奖品所用产品，抽奖的奖品(多数有抽奖活动)，展示及宣传物品如X展架，条幅，喷画背景，脸盆、毛巾、木桨海绵、脱脂棉球、气球、精致门票、冲气彩虹门等。
6.会议地点，地点可以视具体会议而定，如宾馆，电影院，学校礼堂等都可以，能容纳的人数与会议要求相符，一般要求要有较好的灯光、音响设施以及配备白板、无线麦克风等物品。
7.人员组成，根据会议的内容要求可在会前安排好工作人员，包括模特及演艺人员，主持人，讲师，会场服务人员，检票人员，登记员，礼仪小姐，会务主管，录象师。
8.要作好费用投入分析和预算，通过分析会议活动投入的多少，可以对所需的费用作出预估，并结合预期的目标，计算出投入与回报是否合理。一般包括门票及展示宣传物料的制作费用，所用奖品和体验的产品的费用;人员的费用，如讲师和演艺人员及其他工作人员的工资、食宿费用;车辆费用;会场及租用物品费用，媒体及公关费用等。如果是厂商联合来做的会议，还要列清化妆品厂家与终端卖场各自分摊的比例。
9.会议活动的应急预案，为了应对会议活动中出现的突发事件和问题，作一套应急预备方案是不可或缺的，针对一些不能确定的因素，只有作好周密的应对措施，才能保证会议的顺利进行，并起到很好的效果。
化妆品新品上市策划范文第4篇
选用方法：免费样品
(一)原因：
1、应对竞争
在同类产品中，免费样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情况，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。
2、新品试用
**一直致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，可以不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费样品的赠送就可以让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。并使其对**的品牌有个良好的印象。
(二)实施：
1、时间：全年中的星期六和星期天以及五
一、十一黄金周等热点消费时段
2、地点：长沙市大型的有**产品出售的超市(沃尔玛、家乐福、新一佳)和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。
3、执行方式：派专人负责管理和发放免费样品。消费者凭购物付款小票(等能证明购买**产品的凭证)到专人处领取一份试用装产品(10g/份)，并填写领取样品表格(只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进行填写)。
4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。
5、步骤：
(1)、促销员到位，准备活动。
(2)、消费者购买**产品。
(3)、凭消费凭证到促销员处填写表格。
(4)、领取免费样品。
(5)、当天活动结束后，促销员清点免费样品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。
6、操作难点：
(1)促销员用假信息冒领样品。
(2)消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。
(3)卖场的配合度可能不高。
(4)超市中信息的传达率可能不高。
(三)费用预算及效果评估
1、费用预算：
(1)免费样品本身的成本。
(2)促销人员花费。
(3)卖场租用及相关费用。
2、效果评估：由于这种方法比较常见，所以可能不太容易引起消费者的注意。但对于那些
购买**产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。但是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。
二、优惠类促销方案
选用方法：退款
(一)原因：
1、应对竞争
在同类产品中，采用退款的方式的厂家并不多。选用此方法可以让消费者觉得略有新意。
2、给我们的顾客实惠
**的产品在中国市场上目前已经拥有良好的声誉，是消费者认为性价比较高的产品。为了答谢消费者，采用退款的方式可以让消费者感觉到实惠。
3、提升销量
采用优惠类促销可以直接拉动产品的销售，效果较理想。而且，定为满50元退5元的策略主要是为了促进**的中档产品的销售，其单品售价多为30元至 48元之间，如眼霜、化妆水和一些面膜套装，多为日常保养中的必备品，消费者可以借此机会提前购买。而要想达到50元的标准则还要加上一件其他产品如洗面奶，也是较为理想的搭配，可以相互促进销售。
(二)实施：
1、时间：3月1日至3月8日(妇女节)
2、地点：长沙市大型的有**产品出售的超市(沃尔玛、家乐福、新一佳)和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。
3、执行方式：派专人负责管理和退还现金。消费者一次性购**产品每满50元即可凭购物付款小票(等能证明购买**产品的凭证)到专人处领取5元的答谢退款(其中超过50元但未满100元者退五元，以此类推)，并填写领取退款的表格(只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进行填写)。
4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。
5、步骤：
(1)、促销员到位，准备活动。
(2)、消费者购买**产品满50元。
(3)、凭消费凭证到促销员处填写表格，务必记录其消费凭证单号。
(4)、领取对应金额的退款。
(5)、当天活动结束后，促销员清点退款金额，并整理退款登记表信息。提交上级，下班。
6、操作难点：
(1)消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。
(2)卖场的配合度可能不高。
(3)超市中信息的传达率可能不高。
(三)费用预算及效果评估
1、费用预算：
(1)退款金额。
(2)促销人员花费。
(3)卖场租用及相关费用。
2、效果评估：由于这种方法没有直接的折扣等方便消费者可能参与度不高，但它可以在一定程度上提升产品销量。
三、竞赛类与抽奖类促销方案
选用方法：答卷后抽奖
(一)原因：
1、可以收集更多消费者资料，建立信息库，便于日后公关，巩固消费者忠诚度。
2、了解更多产品反馈信息，便于改进产品结构和加强产品质量，更好的满足消费者需求。
(二)实施：
1、时间：全年
2、地点：网站
3、执行方式：消费者登陆**官方网站，进行个人资料、购买**产品经历、感受等相关信息的填写。每月抽出10名幸运消费者，邮寄赠送价值38元的**产品套装。
4、人员：网络管理人员，公正处公正人员，负责与中奖消费者联系和产品邮寄的人员。
5、步骤：
(1)、网络资源设置。
(2)、赠送奖品的确定：冬季(
1、
2、12月)赠送**补水面膜套装，主题“滋润一冬”;春季(3~5月)赠送**眼影套装，主题“缤纷春公主”;夏季(6~8月)赠送防晒套装，主题“阳光丽人”;秋季(9~11月)水果水分美白套装，主题“果然漂亮”。
(3)、广告宣传，可在各类广告中加入此抽奖信息，还要在包装上宣传此活动。
(4)、消费者上网填写资料。
(5)、工作人员以标准抽奖的形式进行随机抽奖，每月月初抽出中奖者，并由公证人员进行公正。
(6)、工作人员与中奖消费者进行联络，确认收货地址。
(7)、工作人员寄送奖品。
(8)、奖品收到的反馈。
(9)、以此收集到的消费者信息的整理和总结(定期)。
6、操作难点：
(1)宣传力度可能不够。
(2)网络营销的参与度可能不高。
(3)消费者所填信息不实。
(4)消费者可能因对奖品不感兴趣而拒绝参加活动。
(5)加大了网络上的营销成本。
(6)四季奖品的总价值应该是相近的，不能相差悬殊，避免不公平。
(三)费用预算及效果评估
1、费用预算：
(1)奖品费用。
(2)网络设置费用。
(3)网络管理人员费用。
(4)公正相关费用。
(5)其他工作人员(联络员、邮寄员)费用。
(6)邮寄费用。
(7)宣传相关费用。
化妆品新品上市策划范文第5篇
总体思路：考虑到**消费群数量有限，以及成本因素，因此构想不宜采用长时间的媒体轰炸策略。而宜选用紧凑的全方位媒体组合，减少市场预热，最大限度发挥广告传播的威力，达到广告投放的预期效果。媒体选择与信息表达方式一定要有针对性，多样性。不一定让所有**人知道，或者**的女性都知
道，但一定要让五羊城的潜在目标消费群和现有本文来源于http:///客户了解相关的信息，因为这一部分人才是****店的真正财源;形式上不但要有文字，还要有声音有图片，全方位多角度发布相关信息。在充分分析了**的媒体特性以及消费者状况后，我们制定了以下的媒体投放策略：
**日报作为**的地方主流媒体，影响力大，权威性高，对开4版大报,形象好，**政府机关等单位都有订阅，阅读群体中包含了相当一部分的**机关女性，目标性强。
**日报广告投放表
投放时间
投放媒体
投放规格
单价
折扣
次数
金额
4月24
《**日报》
12cm×17.5cm彩色1/16版
7000
7.5
1次
5250元
绍兴晚报：发行量大，是全面影响**的强势媒体，是发布消息的理想途径之一，但是费用太高。经综合考虑，决定采用绍兴晚报随报夹送的方式，投放宣传单页7000份。
设计费
投递费用
印刷费用
份数
总价
300
0.12/张
0.22/张
7000
2680
105克铜版纸A3
**电视台：**地方媒体，**城市居民的主要信息来源。考虑到**电视台多频文章来自http:///道整点时段的游动字幕播出时间为18：50——19：40此时部分家庭女性正忙于家务，部分频道的电视剧或周末期间女性喜爱的综艺类节目尚未播出，因此建议同时在一套推出单频道游动字幕，时间为20：10——21：00以期达到更好的宣传效果，减少遗漏。
**电视台广告投放计划表
投放时间
投放媒体
投放规格
单价
折扣
次数
金额
23、
24、
26、
27、28**电视台
18：50----19：40
游动字幕
(整点投放)
多频道30字以下900元
30字以上30元/字
7.0
5次
3150元
9、
10、
16、
17、
23、
24、
25、
26、
27、28**电视台
20：10----21：00
游动字幕
(整点投放)
一套30字以下300元
30字以上10元/字
7.0
10次
2100元
广播电台：全面覆盖**地区，并辐射周边，影响面广且费用低廉，性价比十分合算。《897点歌台》、《缘分的天空》播出时间为晚上9：05——22：00深受女性特别是年轻女性喜爱，收听率高，时间上刚好与电视游动字幕衔接，使****店开业的消息从晚上18：50至22：00能持续进行无间断出现。
**广播电台广告投放计划表
投放时间
投放媒体
投放规格
单价
折扣
次数
金额
4月
9、
10、
16、
17、
18、
19、20、
21、
22、
23、
24、
25、
26、
27、28**广播电台《897点歌台》
周末为《缘分的天空》
(晚上9：05)
日播出一次
100字以内，约30秒
60元
9.0
15次
810元
媒体投放总费用：共计13850.00元
注：暂定为4月28号开业，日期定下后依此类推，加下斜线日期为双休日。
化妆品新品上市策划范文第6篇
前言
男士化妆品和女士化妆品在效用上有相似之处，如它们都有美容、护肤、洗护发、祛臭等功效。从性格上讲，男子多数趋向外向、豪爽、洒脱。在使用化妆品上，男女在心理上有着很大的差别。女士使用护肤品是追求皮肤的美丽，而男士使用护肤品是追求健康与活力。男士化妆品多以草木味为主，如松木、柑橘、檀香、薰衣草等、独特超群。在包装上，女性化妆品以柔为美，而男士化妆品要突出男性美，要求包装塑造男士阳刚之气。在肤质方面，男女存在着极大的差别。由于男性户外活动多、受紫外线照射较多、吸烟较多致使皮肤易老化或粗糙，大部分男士脸上的毛孔较为粗大，油脂分泌较多。导致皮肤粉刺、暗疮、酒糟鼻等不雅外观，而工作压力、精神紧张、睡眠不足等多发在男性身上的亦会造成皮肤松弛、晦暗无光等问题。男士的肤质偏油性，而女性护理用品大多是滋润型的，对男士是不适用的。
一、中国化妆品市场分析：
1、化妆品市场现状
有数据显示，中国化妆品市场一年有500亿元到700亿元的总销售额，但其中8成销售额都被洋品牌所占据，留给本土企业的就只剩下中低端市场及大众日化用品。国内3000多家化妆品厂家，推出的品牌达上千种，但即使是有一定知名度的大宝、采诗、郁美净等，也都是清一色的
二、三线品牌。最主要的原因是我国本土化妆品行业核心技术与创新能力的缺失;其次，目前我国的化妆品企业大多追求赚快钱，而不愿创品牌;
国内化妆品市场的发展存在着巨大的发展潜力。据国家统计数据显示，2009年，我国零售额同比增长了16%，我国日化品生产继续保持稳步增长，复合增长率保持在15%左右，其中化妆品市场以高于国民经济增长的速度快速发展。我国化妆品累计进口量达2.67亿t，进口额同比增长了7.47%，达7.11亿美元。我国从2003年开始，化妆品进口增长幅度加快，从50多个国家进口的产品中，美容品、眼部化妆品、彩妆品和香水占了70%以上。从出口企业的构成来看，主要是国内本土企业和在华注册的外资企业。这些产品出口销往150多个国家，产品类别以美容品居多，其中沐浴类和护唇类产品占了60%以上。随着东盟自由贸易协定的达成，出口额再次增长。
2、化妆品的分类：
2.1、按使用目的和使用部位可分为
清洁化妆品：用以洗净皮肤、毛发的化妆品，例如清洁霜、洗面奶、沐浴露、洗发护发剂等;
基础化妆品：化妆前对面部头发的基础处理，如各种面霜、密，化妆水，面膜，发乳、发胶等各种定型剂;
美容化妆品：用于面部及头发的美化作用，这类化妆品有胭脂、口红、眼影、染发剂等;
疗效化妆品：介于药品与化妆品之间的日化用品，这类化妆品如清凉剂、除臭剂、育毛剂、除毛剂、染毛剂、驱虫剂等。
2.2、按使用部位分类有
肤用化妆品：指面部及皮肤用化妆品，如各种面霜、浴剂;
发用化妆品：指头发专用化妆品，这类化妆品如洗发香波、摩丝、喷雾发胶等;
美容化妆品：主要指面部美容产品，也包括指甲、头发的美容品; 特殊功能化妆品：指添加有特殊作用药物的化妆品。
2.3、按剂型分类
液体：洗面乳、沐浴液、洗发液、化妆水、香水等;
油状：发油、浴油、防晒油、美白油、按摩油等;
锭状：唇膏、眼影膏、除臭剂、锭状古龙芳香剂等;
胶状：凝胶面膜、染发凝胶等; 乳液：密类、奶类;
膏霜类：润面霜、粉底霜、洗发膏;
粉类：香粉、爽身粉;
块状：粉饼、化妆盒;
棒状：口红、发蜡。
2.4、按使用者的年龄分类
婴儿用化妆品：一般来说，婴儿皮肤娇嫩，抵抗力弱。配制时应选用低刺激性原料，香精也要选择低刺激的优制品;
少年用化妆品:少年皮肤处于发育期，皮肤状态不稳定，且极易长粉刺。可选用调整皮肤分泌作用的原料，配制弱油性化妆品;
2.5、按化妆品的酸碱性划分
酸性化妆品：酸性化妆品含有酸性成分，使用在皮肤上可以使皮肤处于正常的酸性状态。酸性化妆品可以起到收敛皮肤毛孔、抑制汗腺和皮脂腺分泌的作用，更适合于夏季和油性皮肤者使用。不适合干性皮肤和衰老皮肤使用。
碱性化妆品：碱性化妆品含有碱性成分，使用在皮肤上可以使皮肤成正常弱碱状态。碱性化妆品具有软化皮肤，提高皮肤含水率，并有使有效成分易于渗透作用，还可以溶解老化角质。
中性化妆品：中性化妆品运用在皮肤上不会改变原有的酸碱状态，常配制成化妆水、营养水等水类化妆品使用，一般用于中性皮肤。
2.6、按生产过程结合产品特点分类
乳剂类：指各种膏、霜、蜜; 香水类：香水、古龙水、花露水; 香波类：指香波、浴液、护发素。
2.
7、按制成原料不同分类
天然化妆品：以自然界的植物、水果或其提起物为原料制成的化妆品。天然化妆品又可以分为纯天然化妆品和相对天然化妆品。
药物化妆品：是具有美化作用和治疗效果的化妆品，主要根据皮肤的生理需要和病理状况，加入有关药物和物质，既具有护肤作用，又具有治疗功能。根据其加入成分不同又可分为天然滋补类、蛋白类、维生素类、中草药类、其他。
2.
8、根据使用对象划分
女士化妆品：针对女性皮肤特点而研制，其特点为原料细腻，油脂成分含量较低;
男士化妆品：针对男性皮肤特点而研制，男性的皮肤与女性的相比，他们的选的更粗糙，毛孔粗大，皮脂腺分泌旺盛，因此男士化妆品的主要特点是能够吸收较多的油脂，使皮肤膜的状态趋于平衡，保持脸部洁净。
肤用化妆品：指面部及皮肤用化妆品，如各种面霜、浴剂;
发用化妆品：指头发专用化妆品，这类化妆品如洗发香波、摩丝、喷雾发胶等;
美容化妆品：主要指面部美容产品，也包括指甲、头发的美容品;
特殊功能化妆品：指添加有特殊作用药物的化妆品。
3、按剂型分类
液体：洗面乳、沐浴液、洗发液、化妆水、香水等; 油状：发油、浴油、防晒油、美白油、按摩油等; 锭状：唇膏、眼影膏、除臭剂、锭状古龙芳香剂等; 胶状：凝胶面膜、染发凝胶等; 乳液：密类、奶类;
膏霜类：润面霜、粉底霜、洗发膏; 粉类：香粉、爽身粉; 块状：粉饼、化妆盒; 棒状：口红、发蜡。
4、按使用者的年龄分类
婴儿用化妆品：一般来说，婴儿皮肤娇嫩，抵抗力弱。配制时应选用低刺激性原料，香精也要选择低刺激的优制品;
少年用化妆品:少年皮肤处于发育期，皮肤状态不稳定，且极易长粉刺。可选用调整皮肤分泌作用的原料，配制弱油性化妆品;
5、按化妆品的酸碱性划分
酸性化妆品：酸性化妆品含有酸性成分，使用在皮肤上可以使皮肤处于正常的酸性状态。酸性化妆品可以起到收敛皮肤毛孔、抑制汗腺和皮脂腺分泌的作用，更适合于夏季和油性皮肤者使用。不适合干性皮肤和衰老皮肤使用。
碱性化妆品：碱性化妆品含有碱性成分，使用在皮肤上可以使皮肤成正常弱碱状态。碱性化妆品具有软化皮肤，提高皮肤含水率，并有使有效成分易于渗透作用，还可以溶解老化角质。
中性化妆品：中性化妆品运用在皮肤上不会改变原有的酸碱状态，常配制
成化妆水、营养水等水类化妆品使用，一般用于中性皮肤。
6、按生产过程结合产品特点分类 乳剂类：指各种膏、霜、蜜; 香水类：香水、古龙水、花露水; 香波类：指香波、浴液、护发素。
7、按制成原料不同分类
天然化妆品：以自然界的植物、水果或其提起物为原料制成的化妆品。天然化妆品又可以分为纯天然化妆品和相对天然化妆品。
药物化妆品：是具有美化作用和治疗效果的化妆品，主要根据皮肤的生理需要和病理状况，加入有关药物和物质，既具有护肤作用，又具有治疗功能。根据其加入成分不同又可分为天然滋补类、蛋白类、维生素类、中草药类、其他。
8、根据使用对象划分
女士化妆品：针对女性皮肤特点而研制，其特点为原料细腻，油脂成分含量较低;
男士化妆品：针对男性皮肤特点而研制，男性的皮肤与女性的相比，他们的选的更粗糙，毛孔粗大，皮脂腺分泌旺盛，因此男士化妆品的主要特点是能够吸收较多的油脂，使皮肤膜的状态趋于平衡，保持脸部洁净。
三、 男士化妆品
1、男女性所使用的化妆品有何区别与相似? 男士化妆品和女士化妆品在效用上有相似之处，如它们都有美容、护肤、洗护发、祛臭等功效。从性格上讲，男子多数趋向外向、豪爽、洒脱。在使用化妆品上，男女在心理上有着很大的差别。女士使用护肤品是追求皮肤的美丽，而男士使用护肤品是追求健康与活力。男士化妆品多以草木味为主，如松木、柑橘、檀香、薰衣草等、独特超群。在包装上，女性化妆品以柔为美，而男士化妆品要突出男性美，要求包装塑造男士阳刚之气。在肤质方面，男女存在着极大的差别。由于男性户外活动多、受紫外线照射较多、吸烟较多致使皮肤易老化或粗糙，大部分男士脸上的毛孔较为粗大，油脂分泌较多。导致皮肤粉刺、暗疮、酒糟鼻等不雅外观，而工作压力、精神紧张、睡眠不足等多发在男性身上的亦会造成皮肤
松弛、晦暗无光等问题。男士的肤质偏油性，而女性护理用品大多是滋润型的，对男士是不适用的。
2、什么类型的化妆品适合男士使用
据有关专家介绍，纯净简单是男士化妆品的原则，随时保持清爽洁净与毛孔畅通。让油脂分泌正常，就能从根本上远离肌肤问题，男士应选用那些补充水、清爽而不油腻的专用护肤、洁面和沐浴用品。在开发男性化妆品市场时，要突出 男性自然美。在外观、造型上，要体现男子活泼、外向、豪爽、洒脱的性格;色彩多以黑、白、银等色调显示男性的高雅、英俊;香型以草木味为主，可选择森林、海洋、素馨等香型，目前在国际市场上体现男人“味”的皮革、烟草香型也很流行。
男士在进行面部护理时，可根据自身皮肤情况选择适当的护肤品，一般选用护肤类化妆品和营养化妆品，以保护和营养肌肤。男士使用的化妆品大致有香水、须后水、剃须膏、润肤蜜、营养霜等。
洗面奶：男士由于皮肤多油性、毛孔粗大，一般选用泡沫丰富的洁面品，彻底洗净面部。
剃须膏：首先要清洁肌肤，把髯须淋湿，尽量用毛巾热敷使肌肤柔软，然后再抹剃须膏进行剃须，剃须后宜用冷水冲洗以收敛肌肤毛孔。
爽肤水：在洗脸后或刮胡子后，涂些爽肤水，可收敛毛孔，也可护肤。 面霜： 男性的皮脂分泌与年龄关系不大，始终易油腻，所以男性选择护肤品宜选择能防止肌肤干燥缺水和粗糙状况、滑爽滋润但无油腻感的乳液。
唇膏：男人涂唇膏主要是为保护嘴唇不至于干裂，尤其在冬天，青紫色的嘴唇会使你即使保养得很好的面部大打折扣。男性使用的唇膏无需颜色鲜艳，用的是浅色或无色的。
男士香水：男士化妆品或男士香水的香型都应以木香、清香、烟香为主，这些香型给人一种庄重的感觉，体现男子汉的魅力。男士使用香水的部位与女性有所不同，应搽在手腕、胸部、手肘内侧等体温较高的部位。
什么类型的化妆品适合男士使用
据有关专家介绍，纯净简单是男士化妆品的原则，随时保持清爽洁净与毛孔畅通。让油脂分泌正常，就能从根本上远离肌肤问题，男士应选用那些补充水、清爽而不油腻的专用护肤、洁面和沐浴用品。在开发男性化妆品市场时，要突出 男性自然美。在外观、造型上，要体现男子活泼、外向、豪爽、洒脱的性格;色彩多以黑、白、银等色调显示男性的高雅、英俊;香型以草木味为主，可选择森林、海洋、素馨等香型，目前在国际市场上体现男人“味”的皮革、烟草香型也很流行。
男士在进行面部护理时，可根据自身皮肤情况选择适当的护肤品，一般选用护肤类化妆品和营养化妆品，以保护和营养肌肤。男士使用的化妆品大致有香水、须后水、剃须膏、润肤蜜、营养霜等。
洗面奶：男士由于皮肤多油性、毛孔粗大，一般选用泡沫丰富的洁面品，彻底洗净面部。
剃须膏：首先要清洁肌肤，把髯须淋湿，尽量用毛巾热敷使肌肤柔软，然后再抹剃须膏进行剃须，剃须后宜用冷水冲洗以收敛肌肤毛孔。
爽肤水：在洗脸后或刮胡子后，涂些爽肤水，可收敛毛孔，也可护肤。 面霜： 男性的皮脂分泌与年龄关系不大，始终易油腻，所以男性选择护肤品宜选择能防止肌肤干燥缺水和粗糙状况、滑爽滋润但无油腻感的乳液。
唇膏：男人涂唇膏主要是为保护嘴唇不至于干裂，尤其在冬天，青紫色的嘴唇会使你即使保养得很好的面部大打折扣。男性使用的唇膏无需颜色鲜艳，用的是浅色或无色的。
男士香水：男士化妆品或男士香水的香型都应以木香、清香、烟香为主，这些香型给人一种庄重的感觉，体现男子汉的魅力。男士使用香水的部位与女性有所不同，应搽在手腕、胸部、手肘内侧等体温较高的部位。
我们在一次对在校大学生的调查数据得到一下结果：
您在购买男士护肤品时遇到过的问题有( ) A、对产品不了解，不知如何选购
B、不知道要去哪里买
C、购买时感到尴尬
D、产品种类太少，没有选择的余地
E、购买不方便
由调查结果可以看出：人们在购买男士护肤品时遇到各种各样的问题，其中对不了解产品，不知如何让选购和产品总类少，没有选择的余地出现的概率较大;这说明我国男士化妆品的广告力度有待提高，产品的总类和质量等也应该进一步提高。
(3)渠道策略
渠道方面选择商场男士化妆品专柜、男士化妆品专卖店、男士专业美 容院三种销售终端，提升产品的品牌形象。可是，就昆明来看，多数的男士化妆品都是没有专柜的，据实际调查发现，我们学校的金果超市里有部分的男士化妆品，但是没有专柜，将男士化妆品淹没在女性化妆品的海洋中。这说明我国男士化妆品专柜、男士化妆品专卖店、男士专业美容院还做得不是很到位，有待提高。 (4)促销策略
正加强对男士消费观念的转变;一些城市已经应在父亲节、五一和国庆等节 日中开展男士护肤方面的知识讲座，教导消费者如何购买、使用化妆品，进行男 士肌肤健康宣传推广，免费赠送一些化妆品试用装，通过网络在线回答消费者的提问。加大宣传力度，通过电视、报纸和时尚类杂志来达到宣传的目的。男士化妆品的消费主流是中青年并具有一定经济实力的男士，比较注重画面、背景、音乐、意蕴等因素的美感，使广告本身就带给受众美的享受。广告宣传中要突出化妆品的优良品质，还根据年龄对男士消费者再进行目标受众的细分。
3、男士化妆品竞争激烈
近年来，男士化妆品市场日益成为各大化妆品公司的“必争之地”，但以往化妆品巨头在时尚、文化活动或媒体上一掷千金，而体育赛事通常是运动品牌争夺的天下。上海家化此次赞助上海国际田径黄金大奖赛就带有试水之意。业内人士认为，上海家化可能希望借比赛吸引男性消费者。几乎所有主要的化妆品企业都已进入这一领域，市场竞争已是白热化。妮维雅是最早进入男士化妆品领域的品牌之一，为应对激烈的竞争，公司的策略是加大投资，不断推新品业内人士分析认为，妮维雅、碧柔和曼秀雷敦男士化妆品牌目前已牢牢占据了超市卖场。而上海家化的男士品牌“高夫”在高端的市场上，竞争对手欧莱雅、碧欧泉等品牌攻势迅猛，并在近几年不断扩张。与此同时，阿迪达斯的运动型香水和护肤品，也是高夫香水的竞争对手。由于阿迪达斯运动属性更鲜明，如果赞助体育赛事，效果将更明显。据粗略估计，男士化妆品的市场规模目前不到女士化妆品的5%。男士化妆品的功效也在洁面、控油几个点上扎堆，中高端市场远未成熟，男士化妆品市场的“蛋糕”远未做大。
六、男士化妆品在中国的发展趋势
1、男士化妆品由新兴走向成熟
随着社会的进一步发展，人们的思想观念、精神面貌和物质生活水平发生了巨大变化，过去那种认为化妆品只是女性“专利”的观念，已不复存在。为了美化生活、参加社交活动，男性也需要适当的化妆美容。男士美容从某种程度上说，较女士有更多的内容和需求。一般说来，男士以油性皮肤居多，表皮较厚，暗疮较多，因此、男士美容重点应是清洁皮肤，加强面部按摩，注意暗疮护理，胡须修整以及发型的选择、维护等，将来的男士会比女士更看重化妆。尤其是头面悔饰、洗涤用品以及男用香水系列会占据市场的大部分份额。
2、向年龄多层次化发展
从市场占有率看，将来的中年男性会和中年女性占有同等的市场份额。但随着人们生活水平的不断提高，消费观念以及传统观念的改变。男士化妆品的目标消费者不仅仅是25到40的青年，老年化妆品和儿童化妆品的市场比例将会逐步加大，使化妆品市场向年龄多层次化发展。儿童化妆品市场将日趋兴旺，品种日益增多。原因有：一是家长对独生子女备加爱护;二是儿童人数不断增加 三是人们对儿童产品感兴趣，许多成人也喜好使用儿童化妆品，这主要是儿童化妆品在原料选用、生产加工、卫生安全等方面要求严格、一般适用幼嫩皮肤、刺激性小，且无毒性。如儿童霜、儿童香波、儿童沐浴液等已广泛用于成人。将来利用的力度会更大。目前，我国人口结构日趋老化，从消费市场角度看，老年人将会是未来的消费主力军。由于社会的进步、传统观念的改变，现在的老年人较以往更重视健康，更注重美化生活。老年人对化妆品的需求也日益迫切，老年人用的化妆品将具有很大市场，尤其是保健类化妆品，如抗蠢霜、祛髓霜、臧肥化妆品、抗衰老化妆品以及中草药化妆品等。
3、护肤品引入环保新概念
人们对环保问题非常重视，并随着现代工业的发展而增强;近几年，二氧化碳的温室效应、氟氯碳化合物等工业废物使大气层空间的臭氧层越来越薄，太阳光中的紫外线更易穿透大气层到达地面，虽然男士不是以白为美，可是这些都严重地影响着人们的身体健康，甚至威胁着生命安全，环保问题才受到重视。成为一种强有力的社会潮流，在其影响下，化妆品也逐渐引入环保主题。针对世界环境污染日益严重的现状，男士化妆品逐渐发展为防紫外线等功能。
4、天然化妆品的兴起
在环保和回归自然的呼声中，人们开始真正认识到“天然”的含义及其独 特的魅力。逐步摒弃含有化学成分的产品，不断开发天然产品，更多地提炼天然 植物和珍奇药物，“高科技”与“返朴归真”相结合的不加色素的化妆品将越来 越受欢迎，回归大自然已成为化妆品的潮流。当今护肤品的品位取决于天然成分 所占比例，高级护肤品无一不是以其产品不含化学成分为荣，且加工程度 越高，级别反而越低。预计随着我国化妆品市场的迅速发展，传统的中医理论和现代科学技术的结合将使中国的男士化妆品工业在天然中草药化妆品方面有所突破。
5、春、夏季化妆品市场潜力太
过去各化妆品企业的生产重点放在秋冬两季，适宜春夏季使用的化妆品仅有 防晒油、日霜、洗面奶等少数几类。殊不知，春季是气候由寒冷转为温暖的季节， 温差变化大，对皮肤刺激大;而夏季气温高，紫外线照射强。可使男士皮肤更加粗糙，雀斑加重，另外人体分泌油脂多，容易引起毛孔堵塞。一般的洗面奶、洗面奶虽然具有良好的洁肤作用但对皮肤的滋润及护理却作用甚微，不少人洗完脸后，往往感到皮肤发干、绷紧。根据这一情况，我过将开发不少运用性广、省时、易用的护肤品。将会开发出专门针对春夏季节的男士化妆品。
6、精美包装为永恒主题