品牌服装营销方案范文第1篇
做一个真正的“服装品牌网站”。
绝大多数企业网站只是信息发布平台：对内有助于企业管理，对外是展示企业及其产品服务的窗口;或者加上电子商务功能模块，以便更好的促进销售。但是，这样的网站是否切实支持了服装品牌的传播与深化呢?现在已经有一些做的比较好的服装品牌网站，比如可口可乐、耐克、ivillage等，它们在网站互动方面有所进步，页面设计也更为吸引人。但是，其实质并没有很大变化，无非是弱化企业，以服装品牌为直接载体的企业网站。因为它们尚未完全的为服装品牌服务，为便于说明，以下我们将这类传统网站统称为企业网站，以区别我们提出的“服装品牌网站”概念。
服装品牌的传播应该面对所有的关系利益人：从企业内部的员工到外部的消费者，从上游的供应商到下游的客户，从相关政府机构(工商、税务)到其他社会公共组织都是服装品牌的关系利益人。×××服装品牌好比生存于一个大的生态圈中，我们应该利用一切可用资源，整合一切相关讯息，持续一致的打造服装品牌，建立×××服装品牌资产。
由此，提出构建×××服装品牌网站的设想。这一网站摆脱传统企业网站的模式，创造一种服装品牌运作的全新理念。
做好×××网站的网络营销，配合整体服装品牌营销战略，实现深化服装品牌传播这一目的。 网络的发展为服装品牌的整合传播开辟了一条新途径。
网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们可以充分利用这些特点，为×××服装品牌服务。 ×××服装品牌网站通过独特的网站风格、主题突出的栏目内容，体现的服装品牌核心价值。通过这个以服装品牌传播为导向的网络平台，营造出的氛围，由来访者亲身体验、感受，获得对×××服装品牌核心价值的感性认识，进而接受、认同这种价值观，最终实现现实世界中对其消费行为的影响。
×××服装品牌网站主要具有以下作用：
1、服装品牌网站可以提升、拓展、纵深服装品牌的形象、价值及外延。
2、服装品牌网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”，不管是普通来访者、消费者，还是服装品牌生产经营活动价值链上的各个环节。
3、服装品牌网站是实现线上推广营销的根据地。一方面，在离线领域可以配合广告、公关、促销等开展系列营销活动;另一方面，网站本身就是一个互动沟通平台，二者活动的反馈沟通均可在网站实现。并且，这些活动都应以服装品牌核心价值为基准点，因此可以确保活动的持久性与连贯性。
通过有效的网络营销活动，可以使×××服装品牌网站实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化服装品牌传播目的。
理想的服装品牌运作应整合所有资源、讯息，以服装品牌核心价值为基点展开，同时又以服装品牌核心价值的完满体现为目标标准。确保服装品牌传播的一致性、持久性，实现服装品牌在消费群中的内化，最终获得市场份额、竞争力的提升，以及服装品牌长远、稳定的发展。
二、×××服装品牌网站网络营销整体策划方案
1、网站推广计划
a、全面登录搜索引擎：
统计表明，网站60%的访问量来自各大搜索引擎，因此“×××”服装品牌网站科学登录各大搜
索引擎，是进行网站推广的首要步骤。
方法 说明 效果评估 备注
Google搜索引擎 网站基于搜索引擎优化(SEO)、Google关键字广告
门户网站搜索引擎 新浪、搜狐、网易等门户网站推荐登录，关键字广告等
百度竞价排名 参加百度关键字竞价排名，可在热门关键字搜索排名靠前
中国搜索引擎联盟 参加中国搜索引擎联盟关键字固定排名
网络实名、通用网址 注册3721行业实名和企业实名，登录3721搜索引擎;注册通用网址，可在其各类合作网站上出现
b、参加许可邮件营销：
邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式;
此外，建设自己的邮件列表，定期制作更新“×××”服装品牌网站电子杂志，向“×××”会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。
方法 说明 效果评估 备注
许可邮件发送 选择可信任的许可邮件营销联盟机构，向目标客户定期发送邮件广告邮件列表 制作网站电子杂志，建设网站邮件列表，定期发送
c、投放网络广告：
网络广告是投入较大，效果也较为明显的网站推广方式。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。网络广告主要分网站广告和即时通讯广告两种。
方法 说明 效果评估 备注
网站广告投放 制定网站广告投放计划，在各大门户网站和相关主题网站进行广告投放即时通讯广告 主要是在MSN、QQ等即时通讯工具进行广告投放
d、网站互动推广：
策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和服装品牌。
方法 说明 效果评估 备注
网友上传原创景观描绘文字、音乐、音像、图片等资料，并互相评分，优秀有奖网友上传原创笑容图片，并互相评分、评论
联合其他机构，策划或由网友自发开展各类户外运动，由网站提供物质支持和奖励引导网友创作各种有意思的玩法，与众不同，出人意料。创意可以作为广告系列题材，为服装品牌所用，并奖励作者，对作者有较大鼓励，可以吸引更多人前来，刺激大家的积极性。
e、会员制营销：
会员网站放置×××网站链接或活动内容介绍与链接，通过该会员网站来到×××且注册成为×××网站会员俱乐部成员的，为该会员奖励积分，积分可兑换网站纪念礼品。
方法 说明 效果评估 备注
会员制营销 通过会员网站进行“×××”服装品牌网站推广，会员可获得多种形式的积分奖励，可兑换纪念礼品
f、信息发布：
有偿信息发布是有效的网站推广方式，主要分为网络媒体信息发布和专业信息发布平台信息发布两种。
方法 说明 效果评估 备注
行业新闻资讯发布 “×××”网站活动及动态通过行业新闻资讯发布平台进行有偿发布信息发布平台发布 参加百度定向信息发布，新浪等门户网站分类信息发布
g、媒体合作：
网站要推广，宣传报道不可少，“×××”服装品牌网站可与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布
方法 说明 效果评估 备注
媒体合作 撰写公关文稿，定期在网上网下媒体发布
h、网站合作：
同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使“×××”服装品牌网站的系列活动有效开展;此外，广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。
方法 说明 效果评估 备注
寻求合作伙伴 就某个活动或某个阶段同其他相关网站进行合作开展
友情链接 广泛征求链接互换，扩大网站外部链接活力
2、服装品牌网络传播计划
a、×××网站LOGO、BANNER有奖征集
×××服装品牌网站新近推出，为使网站形象贴近群众，深入人心，富有新意，现向社会公开征集网站LOGO、BANNER设计方案，欢迎关心×××网站的广大网络工作者、美术爱好者踊跃参加。征集细则如下：
征集内容
a) 征集：网站BANNER一套。
b) 征集：网站LOGO设计稿。
征集要求
a) BANNER设计要求：最好加入网址
主题词琅琅上口，体现×××网站服装品牌特色。
尺寸：468×6088×31
文件大小：一般小于15K(FLASH格式的可在30K内)
b) 网站LOGO设计要求：要加入网址
图形设计方案要求既具有×××服装品牌的特点，又符合网站未来发展要求;鲜明、醒目，富于时代感。
尺寸：193×58左右
文件大小：一般小于12K
投稿方式
所有参选作品均采用电子邮件方式传输，投稿内容含作品、文字说明、作者详细联系方式(身
份证号)。
奖项设置
奖级装品
一等奖(各1名)现金5000元
二等奖(各2名)价值2000元的纪念礼品
纪念奖(若干名)价值300元的纪念礼品
b、×××网络护绿计划
为宣传绿化，培养网友维护生态平衡的观念，×××服装品牌网站将以省市一级为单位，开展×××网络护绿计划，计划的主要思路如下：
可联合地市学校、团委、政府机构、绿化委员会等单位，开展认养小树活动，树苗由“”提供，并制作铭牌，认养人定期给小树拍照，上传到网上进行评比。由×××网站定期选出护绿明星，给予奖励。此活动可长期开展，并逐步由小范围开展扩展到全国范围内，主要针对对象是热爱生态平衡和绿化的网友。
c、成为×××会员俱乐部成员，好处多多(会员有积分，可兑换纪念品，发贴有分加)
走进“×××俱乐部”，能够在这自然的环境里自由的选择、自由的翱翔、自由的选择任何属于您自己的空间!是您走进×××俱乐部的感受，在这里可以释放你的情绪，释放你的想象、释放你的心灵，释放你的激情，释放你的活力，释放你的能量，释放你的回忆……，你可以释放所有需要释放的东西，自然的呼吸、生活，自由的追求成功，自信的实现自我，共同享受成功与快乐。
×××会员俱乐部将成为一个网上与网下互动结合的组织，只要成为俱乐部成员，就可以参加俱乐部和“×××”网站定期推出的各种活动;会员有积分，参与各类活动均可增加会员积分，积分达到一定程度，可以进行星级评定，还可兑换由“×××”服装品牌网站提供的纪念礼品。
d、“×××的故事”全国网络小说有奖大赛
×××服装品牌网站组织开展以“×××的故事”为主题的全国网络小说有奖大赛，旨在推广网络原创文学，为众多爱好文学的朋友提供一展才华的"网络空间"，让更多的网友汲取丰富的文学营养，友情相识，互帮互学，共同提高。同时能够促进“×××”的服装品牌传播，在网友中展开“×××”服装品牌联想，扩大“×××”服装品牌的知名度和影响力。
参赛方式为了突出“网络文学”的特点，所有稿件均要在网站上发表，登陆网站后在线投稿;不能实现在线投稿的，可通过网下寄送软盘或文字稿件，由网站工作人员代为在网站上发表。 稿件在网站发表后，根据网友对该文的访问次数、跟贴评语作为初评的依据;通过初选而进入复赛的文章，将由专业人士进行最后的评审工作;参赛者优秀文章将推荐到有关报纸发表。
3、网络市场调研计划
网上市场调研也是网络营销的基本职能之一，随着互联网应用的普及发展，企业的市场调研、用户需求信息的收集亦逐步跨进网络。与传统市场调研方法相比，利用互联网进行市场调研有很多优点，主要表现在缩短调研周期、节约费用、不受地理区域限制等方面。因此，网上调研成为一种不可忽视的市场调研方法。烟草行业属于特殊产品行业，网下的许多市场推广和营销广告活动受到社会的限制，通过“×××”服装品牌网站的网络营销实施，充分展开网上市场调查，服务于“”的经营战略规划，具有重要的意义。
市场调研的程序上来说，网上调研与传统的市场调研没有本质的区别，只是采用的信息收集方式有所不同。通过在线调查表或者电子邮件等方式来完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点，常用于产品调查、消费者行为调查、服装品牌形象调查等，是获得第一手市场资料有效的调查工具。
调研内容(主题)
a、网络市场情况调查(市场分析、从业情况调研)
b、主要竞争个案调查(竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现状) c、目标客户调查(客户分析、客户关系整理)
调研形式：
在市场调研的整个过程中，收集市场信息资料工作量最大，耗时最长，因此，互联网为获得第一手资料提供了良好的途径，其优势在收集市场资料阶段更加明显。主要方式为：
(1)在线调查表：
通过“×××”服装品牌网站或其他合作调查网站上设置调查表，访问者在线填写并提交到网站服务器，被调查人可留下自己的真实姓名和联系方式，以获取我们提供的奖励。这是网上调查最基本的形式，广泛应用于各种内容的调查活动，这实际上也就是问卷调查方法在互联网上的延伸。
(2)电子邮件调查：
合理设计“”调查表单，将设计好的调查表直接发送到被调查者的邮箱中，或者在电子邮件正文中给出一个网址链接到在线调查表页面。这种方式在一定程度上可以对用户成分加以选择，并节约被访问者的上网时间，若调查对象选择适当，往往可以获得相对较高的问卷加收率。
(3)海量数据库搜索调查：
根据调查内容需要，如进行竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现状调查，可通过互联网海量数据库搜索调查来实现。在调查之前，根据“”的战略发展规划的所需，设计竞争个案调查参数指标，并逐项展开海量数据库搜索调查。
(4)会员数据库分析调查
“×××”服装品牌网站通过网站推广工作实施和“×××”会员俱乐部的经营，将会有为数可观的俱乐部会员和其他网站数据，这些对于网上目标客户调研、客户分析以及客户关系整理均有重要意义。在进行会员数据库分析调查之前，要做好会员资料收集整理工作，并根据客户关系管理需要进行取舍增删，为科学进行调查分析做好准备。
4、无处不在的“”
“×××”服装品牌网站虽然是一个真正独立于“”企业网站的服装品牌网站，但其最终目的仍然是服务于“”的整体服装品牌战略，两者是不能割裂而单独存在的，因此在“×××”服装品牌网站的建设和网络营销过程中，既要做到保持其相对独立性，又要在适当的位置，适当的时候说明与展示“×××”与“”之间的关系。要做到自然而然，循序渐进，让网友不知不觉中知道“”，了解“”，接受“”。
在“×××”服装品牌网站中，“”应该是若隐若现，无处不在的，主要体现在以下一些方面： a、 网站上的“”链接：LOGO、文字、版权、活动举办单位
b、 “”是×××服装品牌的直接受益人，作为服装品牌网络传播计划的赞助单位出现，随着×××服装品牌的深化传播而拥有良好的社会形象和口碑
c、 网上市场调研是服务于“”的，调研将出现的文字。
品牌服装营销方案范文第2篇
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财经
本文为针对于白领职业服装的营销策划方案。目的在于在最短的时间内，以最快的速度，获得最大的市场份额快速赢利。本文包括两大部分：目标顾客群与卖点的确立，营销渠道的优化组合与推广手段的综合应用。…[阅读全文] 分类： 经营管理
崔氏梦工场 来源：互联网
本文为针对于白领职业的服装营销策划方案。目的在于在最短的时间内，以最快的速度，获得最大的市场份额快速赢利。本文包括两大部分：目标顾客群与卖点的确立，营销渠道的优化组合与推广手段的综合应用。
(一)目标顾客群与卖点的确立：我们的顾客在哪里?是不是所有收入较高，社会地位较高的中小企业主与政府机关领导，白领主管都需要一套个性定做的职业装?当然不全是。其实很多中小企业老板并没有穿定做的职业装的习惯，往往就是一件西服了事。政府机关和事业单位里的领导也没有这样的习惯。除了法院，检查院等特殊部门外，可人家那穿的是工作服。你想让他们买你们设计的职业装恐怕是比登天还难。外资企业呢?很多人以为大型的知名外企职业化程度非常高，所以也是一个可以去推销的对象，其实更加大错特错，这些外企最讲究的就是员工着装的自由化。而那些台，日，韩资工厂，上到企业高管下到一线员工都是清一色的工厂制服，别人强调的是纪律和制度，等级差别只会在用餐，住宿，待遇上表现出来而已。所以这样个性化的，高品位的职业服装人家也不会需要。那么究竟什么样的顾客群体需要这样定做的职业装呢?还是先来看看职业服装内在的象征和含义吧!其实高品位，个性化的职业服装更多的是一种美感，一种地位，一种职业化，一种高贵的象征。所以有心选择，有意向定做这样服装的消费者也一定是具备这种特点的社会群体。我们想想什么样的企业，什么样的社会团体最在乎这种外表的得体，幽雅的同时又要融合企业管理的专业化内涵?毫无疑问，那些3星级以上的酒店，大饭店，旅行社，渡假村，休闲中心，大型集团公司的高管/老板/股东们，知名度较高的私立中学/大学老师/校长/们，金融保险投资公司的经理们等等。可以说这些才是我们最主要的顾客群，也是见效最快的目标客户所在。其他的消费者，也可以一试，但是当其他人的消费心理，价值观念没有转变之前，我们很难去打动别人。所以在销售前期，我们要主攻这一块!应该来说市场还是有的，关键是看我们自己怎么去做。
当然竞争无处不在，全国，全省，全市以内搞这种职业服装定做的企业太多了。如何才能保证我们的产品更加吸引消费者的关注?所以我们必须有自己的产品卖点。女人穿衣是给男人看的，男人穿衣是给其他人看的。其实那些时尚，个性，风格之类的话题其实都是要寻求一点：彰现自我，获得关注。而我们的顾客都是些什么人?高收入，高地位，甚至高学历。因此我们就必须要让他们明白，只有他们才配穿一套属于自己的个性高档职业装，只有这样才能更加体现出自己的价值。其次所有定做这些服装的人都是主管，高层或是成功人士，白领精英。在他们的潜意识里其实都希望自己焕然一新之后能够在事业上也更上一层楼。所以我们还必须把职业装与其事业的发展紧密联系起来，是不是很牵强附会?但是必须完美地把这两点融合在一起。我们的卖点必须与消费者的心理诉求紧密联系，这样才会让消费者觉得自己付出的资金是物有所值的，必须的。卖点很简单：1，高贵，幽雅，专业-----所有社会成功人士必须的职场服饰(要给消费者树立一个强烈的观念，一个指挥千军万马的高管/老板不能拥有属于自己的一套专业职场服装是很可惜的);2，事业蒸蒸日上----换装如换人，人新业更旺(为什么很多人相信风水?为什么很多人去烧香拜佛?为什么很多人花高价钱去算命?因为他们信这些东西，而那些风水师，和尚，算命者所说的话也不过是与其内心潜意识里的某种需求融合在一起了而已，于是说些好话给他们一些鼓励，这些信徒便从此乐观积极，努力工作，事业自然好转)。3，个性定做更合身----在专卖店里买再高档的衣服尤其是西服都会出现身码不合的情况，所以个性职业装定做的优势在这里体现得很完美。为什么很多国内外的社会名流都喜欢找意大利的知名设计师亲自定做衣服呢?原因就是上述3点的总结。
所以综上所述，我们必须要从产品的设计，生产，销售，三个方面完全围绕这3个卖点去做。在设计上要真正注重每一个消费者的不同个性风格，品位，做出真正具备幽雅，高贵气质又能完美融合专业，时尚元素的职业装。你们的设计师真的可以做到吗?看看卡梅隆的每部电影《泰坦尼克》，《阿凡达》，他每做一部电影都把电影当成一件大事来抓，精益求精，结果每一部大片出来以后，都衍生出了一系列的流行文化。所以你们的设计师也必须努力做到这一点(学习那种追求完美的精神)。在生产上注重品质，严把质量关。在销售上要千方百计地让顾客真正接受我们的卖点，我们的价值观，让顾客真正喜欢上我们的设计，要跟顾客做好朋友。
(二)销售渠道的优化组合与推广手段的综合应用：做销售就是三步曲：获得客户信息----制定销售策略，接触策略----按照计划具体执行;如何获取我们的顾客信息?根据我们上面所总结的公司在初期所要针对的客户群，要获得这些客户信息其实不难。网络搜索可以查到一部分资源;除此之外，目前市面上有很多从银行和保险公司内部流出的客户信息光盘，也可以花钱购买下来获得一部分资源;另外省内各市级省级的人才网上聚集了大量的招聘企业，从这里也可以获得一部分资源;省市电视广告上也可以发现海量的企业机构信息，这同样是一笔宝贵的资源。把这4部分资源汇总，列出目标顾客信息表，然后根据不同客户所处的区域，特点，性质有针对性地进行一对一直销。
前面我们说过，我们的卖点有3个，1是要让客户意识到自己必须拥有一套属于自己的个性化的高档职业装。2要让客户潜意识里觉得换装如换人，人新业更旺。3就是定做更合身。要让客户接受这种观念，喜欢我们的设计，我们就得和客户做朋友，1对1地去解释这些理念，
去销售。问题是这样的高档职业装价格肯定很贵，现在好一点的西服都得2000-3000。更别说这样的专门定做了，肯定不会低于这个价。别人凭什么去定做我们的衣服，花钱买成衣不是更方便吗?所以这就要求我们的业务员必须具备很高的综合素质，不但要求熟悉服装设计的基本知识，还要有非常棒的人际交往能力，最好还能懂得风水，四柱等命理知识以全面说服客户，潜移默化之中让顾客接受并认同我们的理念，欣赏这样的风格。同时在攻关时还要团队行动。为此我提出了一个自己的商业运作流程和市场推广技巧(包括线上和线下)：
(1) 技巧1： 注重节日促销。既然是交朋友，那么在节日期间认识别人，结交朋友自然事半功倍，比起在繁忙的工作日期间更省心省力。
(2) 技巧2： 和顾客谈生意，必要时可以主动请客人吃饭。每个团队都要带上一名男模特和一名女模特身着公司设计的职业装出席。衣服穿在人身上比口述更有说服力。
(3) 技巧3： 注重趁热打铁。我们经常可以在人才网上看到一些新成立的公司，很有朝气。我们也可以在电视上看到一些企业比如某酒店今年业绩优秀，准备开分店，热烈庆祝一类的广告。在这种状态下，这些潜在客户的心理都有一种求新，求变，事业更上一层楼的诉求。此时我们的业务团队就可以抓住这些机会主动出击。
(4) 技巧4： 注重间接营销。有时我们自己去说一个产品如何如何好，或许在某些人眼里会是一种王婆卖瓜自卖自夸的表现。但是如何换一个中间人，站在客户面前，晓之以理动之以情，或许客户马上就会动心。因此找个“托”是很有必要的，这里所说的“托”并非是指我们故意欺骗客户，而是我们要用某种办法要让客户明白，一套精美的个性职业装对于企业和个人来说是多么的重要。在这里我们的办法很多，比如现在社会上有许多知名的培训机构。他们负责对很多大型集团公司或酒店，饭店，旅行社等进行企业管理方面的专业化培训。我们就可以跟这些培训机构建立业务联系，让他们的讲师在进行培训时，重点谈一下高档职业服装对企业管理的重要性，这样1个星期内，我们的业务团队马上再对这些公司进行登门拜访，有了前面的伏笔，后面的销售工作就自然好做得多。又比如象很多旅行社和酒店都有对自己服务满意的评价或管理改进的建议要求，有时我们可以先找些人去逛逛，然后向他们的大堂经理或主管建议他们的服饰不怎么样等等之类的。然后1个星期内，我们的业务团队再有目的地进行1对1攻关，我想效果肯定不一样。
(5) 技巧5： 要与竞争对手并驾其驱。以前我记得国内有个很有名的烧烤店，在开店的时候，因为不知道选址而很苦恼。最后一个营销高手告诉他，肯德基选在哪开店，你就开在它的旁边或对面就行了。结果正是这句话让这家烧烤店发展成了如今全国知名的连锁企业。所以我们必须明白我们的对手是谁?毫无疑问是那些专门经营职业男装，女装，西服的专卖店。所以他们的顾客就是我们的顾客。因此如果没有实体店面但却必须先立足于本地市场，这样的话就应该要在全市各主要职业男女装及西服品牌店附近定期招人发传单进行宣传，扩大推广效果。
(6) 技巧6： 以上都是线下推广，我们还可以搞现在最流行的线上推广。所以建一个网站就显得很有必要。同时百度竞价和SEO工作也必须全面跟上，以提高网店在两大搜索引擎
上的排名。但是值得注意的是，由于定位的市场不同，面对的客户不同，我们的网络推广不能象普通淘宝网店卖衣服那样做采取常规的推广模式。而是应该着眼于扭转消费者心理习惯为先，再行推销之实。因此网站上必须要有大量的职业着装与个性品位，企业管理等综合性相关联的东西。让客户真正接受我们的理念，欣赏我们的风格，认同我们的价值。比如我们可以对这些目标顾客群可以采取邮件群发，短信群发模式，但是在字里行间又不能赤裸裸地推销，而是要用吸引人的字眼去刺激别人的眼球，进而吸引对方登陆我们的网站。比如“上班族，我来教你怎么穿衣服”，“老总，您平时的着装太差劲了!”等等之类的话语。
(7) 技巧7： 炒作!世界上最低成本但又效果最佳的广告就是炒作!试想当年某个人的一部“一个馒头引起的血案”视频让他红遍大江南北，让陈凯歌颜面扫地。所以想要快速推广引人注目，网络炒作必不可少。YOUKU是最佳的操作平台。所以前期可以先精心策划一个低成本视频放上去，再让网络写手不断地发帖顶帖转帖炒热它。这样企业的名声自然就出来了。针对于我们前期的目标客户群在年龄上主要分为2大类：第1类是年龄低于40岁的年青白领族;第2类是年龄高于40岁的中老年企业高管/老板/领导。因此我们的口号也就相应地分成了两大类比如“做一个有“个性”的上班族!”和“风云驾御，由我作主!”要通过视频让众多潜在消费者明白给自己定做一件个性化的高档职业装不仅穿着舒适，还能能体现出自己的独特品位，同时也是企业管理中非常重要的一个方面。至于宣传视频如何策划，制作那就要看贵司的眼光和技术了，在这方面花很少的钱说不定就可以带来巨大的回报!
商业运作流程：
(1) 做省内市场，先立足于本地，建一个10人的营销团队，2人一组，由销售经理统领全局，分区域按组别分别负责跑网点，发传单，拜访客户，搜集信息。
(2) 5个小组，每组均配一辆私家车，油费，差旅费，手机费，业务费均统一报销。
(3) 建立完善的B2C网站，SEO及网络推广工作由2名网络营销人员负责完成。
(4) 制定年度，月度销售计划，对业务员采取底薪+提成+奖金的工资制度。
(5) 跟有实力的物流公司合作，建立完善的物流配送体系。
(6) 所有营销团队均采取客户信息统一搜集------营销部门统一开会为每个小组商讨制定完善的营销计划------按照销售策略进行具体实施，如遇阻碍，再由销售经理或老板在背后全力支持完成。总的来说就是，所有小组要么不干，要干就干到底，统一意志，协作配合完成目标，发挥团队的力量，不达目的不罢休。
品牌服装营销方案范文第3篇
手机市场一直是我国竞争最激烈的行业之一。在国产品牌与国外洋品牌的竞争中，国产手机主要依靠在营销方式上的创新取得了超过50%以上的市场份额，其中聘请形象代言人是最成功的营销方式之一。然而，随着各品牌厂家与形象代言人之间的协议期限的结束，如何进行品牌和营销推广又是新的课题。某品牌厂家通过独特的思维方式，借媒体和企业之力，举办的“中华数码小姐”大赛，跳出传统的选美窠臼，以数码之美，完成了新的形象代言人的选拔工作，实现了品牌形象由以明星时尚的代言向以自主选拔代言人
的大众时尚的完美转变。
一、活动背景
(一)、市场竞争形势发生了巨大变化
面对国产手机厂家咄咄逼人的攻势，洋品牌在经过2003年的阵痛之后，对国产手机采取了正面出击的营销策略。除摩托罗拉、诺基亚、索尼爱立信等传统的国际巨头加大市场投入，加大产品研发力度和新产品上市速度外，以三星、LG等为代表的韩国厂商以技术领先为竞争优势，以切合中国人的消费心理，推出深受中国喜爱的折叠机型迅速崛起，在市场上占据了相当的主动。而国产手机由于技术的相对滞后、产品质量以及前期库存的压力，在市场竞争中陷入了前所未有的困境，波导、TCL相继被摩托罗拉、诺基亚、三星等国外品牌超过，使广大消费者对国产手机厂家的表现颇有微词。
(二)、国产手机的品牌代言基本结束，没有新的品牌推广模式
在国人眼中，国产手机的崛起，一是在销售渠道上的变革以及“人海战术”的成功;二是在推广上采取“广告轰炸+代言人”的模式。2003年中央电视台黄金时段的广告招标，就有TCL、夏新、南方高科、波导等四家企业中标，而国外品牌尚无一家。同时，国产手机热衷于聘请形象代言人，如康佳聘请张曼玉，熊猫请来了梁朝伟，首信请来了跳水冠军伏明霞，夏新邀请小燕子赵薇，TCL邀请韩国美女金喜善，CECT邀请吴小莉，波导邀请李玟，南方高科邀请章子怡，中兴通讯请来了李连杰，一时间，在国产手机阵营，到处都是“美女+手机”的广告以及宣传画，而随着他们之间品牌代言期限的结束，新的品牌推广方式将是国产手机
在营销推广方面面对的又一个瓶颈。
(三)、该代言人冷峻的荧屏形象与品牌形象有一定脱节
一直以来，该品牌聘请的代言人均是以其善于打斗、功夫高强的侠女形象出现在荧屏上，在《卧虎藏龙》、《英雄》等影片中，扮演的“武女”形象给广大观众留下了深刻的印象。而该品牌努力塑造的是一个动感、时尚、具有高度亲和力和强大生命力的品牌形象。该代言明星作为国际著名的影星，同时作为国内最具有广告价值的女明星，在品牌的推广前期为提升企业品牌知名度、提高该品牌手机在广大消费者心目中的影响力起到了重要作用。同时，该企业作为消费电子类数码产品，是与广大消费者生活密切相关的，而不是以冷峻的形象出现的，在这方面，是明星代言所不能诠释品牌内涵的。可以说，是该明星解决了企业的品牌知名度问题，而品牌的美誉度，并不能依靠明星这个载体所能完成的，必须借助一个具有高度阳光、时尚，具有高度亲和力的邻家小女孩式的方式来演绎，实现企业品牌形象由明星时尚向大众时尚的转变。
(四)、该企业进军数码领域已经取得了初步成绩
一直以来，该企业都是以“手机专业户”的形象出现，没有在其他领域拓展，而其对自身的定位是要建成为一个以手机为主导、以电脑、MP
3、等离子电视、移动增值服务为侧翼的消费类数码电子企业。在3C融合的趋势下，该企业的相关多元化战略已经取得了初步硕果，相继成立的电脑公司、信息技术有限公司已经在市场上崭露头角，而以“数码小姐”作为承载企业数码领域产品的平台，能较好的诠释品牌内涵。
二、举办活动的SWOT分析
(一)、举办“中华数码小姐”大赛的劣势分析
1、社会上举办的类似活动太多，难免有雷同之感。目前，在中国举办类似选美的活动多于牛毛，很多电视台、平面媒体凭借自身的优势，在全国范围内大张旗鼓地举办选美活动，湖南电视台举办“星姐”选举和“超级女生”活动，南方电视台举办“明日之星”活动，广州电视台举办“美在花城”活动，亚洲电视举办“亚洲小姐”选美活动，凤凰卫视举办“中华环球小姐”活动，已经在广大受众群体中造成了巨大影响，具有一定的品牌知名度和传播力。而作为一家企业，举办类似于此的选美活动难免让广大同行和广大消费者产生企业是在
做秀之嫌。
2、举办类似活动经验不足。该企业作为一家成立于1999年5月的高科技企业，近几年取得了高速成长，
2004年实现销售收入42亿元
，进入中国电子信息企业100强中的第42名。同时，在促销活动的推广和市场网络的建设上积累了属于自身的独特的经验。然而，对于举办规模如此之大的选show活动，还是第一次，在经验上非常欠缺，再加上此次活动牵涉面广，影响力大，参与人数众多，如果有一个环节疏忽，将带来十分严重的后果。
3、类似活动太多，导致大家参与热情不高
明星，是非常耀眼的字眼，也是广大普罗大众梦寐以求的明天。而此类选美活动，为广大自信的少男少女提供了比较好的机遇和平台，有可能通过此活动一步步走上人生的顶峰。然而，由于举办活动的主办方水平参差不齐，心态各不相同，广大参与者一个又一个“明星梦”的破灭，在一定程度上抑制了大家参与的积极性和主动性，导致大家对此类活动的淡漠和旁观斜视，与前几年举办此类活动时的火暴程度相比，现在大家比较理性，难以有激情，尽管广大主办方每天都在广告上狂轰烂炸，活动的结果却都出乎意料，参与
者寥寥。
(二)、举办“中华数码小姐”活动的优势分析
1、该企业在全国拥有优势的资源和网络，能对活动实施即时掌控。经过几年在市场上的精耕细作，已经在全国建立了26个办事处和分支机构，对大型活动具有一定的掌控能力，培养了一支执行能力强、能战斗、对活动操作过硬的队伍，可以在很短的时间内，把活动做到千家万户，做到家喻户晓，为活动的切实执行
和顺利进行提供有利保证。
2、“数码小姐”概念是一个全新的概念，具有强大的向心力。综观广大的选美活动，都是围绕靓丽、漂亮等字眼展开，具有明显的选美、选模特意向。随着3C融合趋势的加快，数码产品已经在影响和改变着人们的生活，“数码小姐”的概念第一次由该企业提出，作为数码产品的引导者，该企业在此次活动中主要突出“数码”概念，要求“数码小姐”不仅仅拥有漂亮的外表，更重要的是与数码产品结合起来，与该品牌动感、时尚、高科技、国际化的产品定位有机结合，这对于广大青春少女来说，如果能够作为“数码小姐”，将与其他的选手具有本质性的区别，因此具有强大的吸引力。
4、品牌形象代言人具有一定的吸引力。该企业作为国家GSM/CDMA
手机定点生产企业，同时作为国内主导品牌手机生产厂家，具有良好的品牌知名度和美誉度。而前期聘请的该代言人作为国际知名的影星，担任形象代言人，无形之中对广大希望参与者产生了巨大的吸引作用。作为手机行业一种前所未有的创新活动，如果能够担任该品牌的形象代言人，对广大参与者来说，不仅对自身是一个大的挑战，更是自身成长史上的具有里程碑式的提升和飞跃。而在表现形式上，以“挑战明星代言”、“谁是代言人第二”、“谁是该品牌的数码小姐”等具有挑战性的字眼激起广大参与者的积极性。
5、举办该次活动比聘请明星费用低。作为一个企业，在进行商业活动时，必须考虑到投入产出比。而在现阶段，聘请具有知名度的明星担任形象代言人的费用至少上百万，甚至上千万，而明星代言的效果，却没有一个完整的评估标准。而以企业为主导举办此类大型选拔活动，参与性强，只要符合条件的参与者，都可以参加近来，展现自身的时尚和美丽，况且活动持续时间也很长，可以产生持续的市场热效应。同时，举办此类活动费用比较低，比单纯聘请一个什么明星类的形象代言人做广告所带来的冲击和影响要大得多。
通过以上优劣势比较分析，使主办方更加明了自身的优势，也奠定了对此次活动必胜的信心。
三、活动的出发点和创意
随着与明星品牌代言人结束期限的临近，如何进行下一步的品牌推广和市场营销又摆在了企业的面前。与前几年的市场消费概念相比，如今的消费者日趋理性，对品牌的忠诚度越来越高，而该企业经过几年的快速发展，品牌知名度急剧提升，因此，如果再采取聘请明星继续担任形象代言人，一是费用比较高，况且在目前要在找一个比该明星更有知名度的明星也比较困难，同时该明星担任形象代言人两年的时间，已经解决了企业品牌知名度提升的问题。二是对市场销售没有拉动作用，明星是大牌，不会按照厂家的要求出席各种新闻发布会、产品推广会，而这些是促进产品销售的主要手段。如果能够把品牌推广和产品销售有
效结合起来，将会起到一箭双雕的效果。
举办一次以企业自身为主导的选拔形象代言人活动是该企业自上而下一致的目标，而如何开展是萦绕在大家心头已久的问题。围绕取名的问题，都争论了很久，大家先后提出了“数码佳丽”、“数码丽人”、“数码新星”、“数码幸运星”、“中华数码小姐”等名称，经过公司内部投票表决和决议，最终选定“中华数码小姐”这个名称。“数码小姐”，以时尚拨动科技的琴弦，携着一种复古与吉祥，传播着来自泛中华区受众文化特征。同时，“数码小姐”能代表该品牌数码视觉新形象，诠释品牌时尚新感应，深刻阐述“科技演绎时尚”的品牌内涵。“数码小姐”，既是该企业的首创，也诠释着数码时代人们对数码的感悟与理解。
技术层面的问题解决了，接下来就是把活动如何与产品销售结合起来了。反观目前手机厂家的活动，无非就是打折、送礼、降价等老掉牙的套路，既无新意也没有效果。经过仔细讨论，大家一致认为，举办该次活动的目的不是选美，也不是选模特和选秀，我们需要的是智慧、阳光、时尚，热爱企业、热爱数码产品的形象代言人。作为企业的“数码小姐”，一定要对公司非常了解，同时，要对数码产品有一定的感悟和灵感，为了更广泛地传播数码概念，同时切实促进产品销售，征集对企业充满深厚感情的数码小姐，在报名条件上特规定，参加此次“中华数码小姐”大赛的选手，要么是该品牌用户手机的忠实用户，要么需要两名或者两名以上拥有该品牌手机的用户的联名推荐才能参加报名。如此，在报名进行当中，虽然是传统的销售淡季，但该品牌手机的销售却呈现强劲的增长势头，部分办事处曾出现持续断货的现象。同时，很多女孩为了有资格参加此次活动，在当地咨询暂时无货后，为了争取这次机会，打电话过来要求公司给其邮购，
成为手机厂家中经典的销售个案。
四、活动时间安排
1、活动时间：2004年4月——2004年8月
2、活动程序：
2004年4月初——5月15日：为全国报名阶段
品牌服装营销方案范文第4篇
服装类产品电子商务是互联网行业升起的新星，据《2011年中国服装网络购物行业研究报告》显示，服装电商2010年以来更是得到了快速发展，其市场规模在2010年为1052.4亿元，与前一年相比增幅达111.2%；2011年则达到了2049亿元，增幅达94.7%。根据预计，到2014年，中国服装电子商务市场整体规模将达到5195亿元，届时在整体电子商务市场中的占比将达到27%。
随着时间的发展，诸多电商企业纷纷试水服装领域，当当网和京东商城都传出准备销售自有品牌服装的消息。正略钧策管理咨询顾问张大志认为，在传统行业中利润比较高的服装类产品，进入电子商务领域之后仍然没有摆脱“赔本赚吆喝”的状态。回顾相关企业的发展，我们不难看出“目的不纯、商业模式缺乏创新、轻公司不轻”是导致当下局面的主要原因。
当当自创服装品牌背后
《创新时代》：据了解，当当网自上市以来，由于陷入和京东商城无休止的价格战比拼，去年净亏损达3630万美元，亏损远超出2010年的3080万美元。请问在资金链紧张的电商大环境下，当当网此时推出自有品牌计划将给自己带来哪些利好？
张大志：首先亏损和资金链紧张不是一个概念，一些电商并不“缺钱”，只是没有盈利。当当网做自有品牌服装在完善产品线的同时可以为他的盈利增加砝码，服装的利润远比图书要高。
据当当网CEO李国庆透露，当当网的自有品牌发力远非小打小玩的尝试，其“一张口”的布局规模就囊括了服装、家纺及家居三大品类，三四千种规格的种类。“仅服装方面，就将涉及内衣、衬衫、T恤、卫衣、裤子、毛衣、夹克、风衣等不同种类，男女装都有；而家纺方面，将涉及床上用品、浴室用品等；至于家居用品方面，将涉及DIY家具类、厨房用品、生活日用、五金类等。”
在对外界作出上述表态的同时，李国庆还和盘推出了当当网做自主服装品牌的计划：“做自有品牌的服装、鞋子、包包等存在三个不同的领域，一是基本款，基本款价格最低，成本最低，毛利率很好。二是经典款，款式多年不变，不怕积压。三是时尚款，ZARA是个代表，时尚款需要特快速地反应，第一时间就模仿完，不久流行就过去了，容易造成库存积压。做自有品牌，当当网肯定不会选择时尚款，而是做中高端的基本款、经典款，走GAP和优衣库的路线，这样有利于控制成本，靠量靠规模取胜。”可见，早在一年前，当当网就已经对“做自有服装品牌”这件事有了深远的谋划。
《创新时代》：请问当当网的自有品牌开发路子与其大平台战略是否相左？其大平台优势是否会助力其自由品牌的开放之路？
张大志：平台和自有品牌并不冲突，就像封闭和开放不是绝对的。当当网的平台做得比较成功是基于它多年的客户积累。但在某些方面它也会选择开放之路，比如大家电就与国美合作开了一个频道，而在某些方面它也会选择自有品牌之路，比如：利润较高，门槛又相对较低的服务领域。可以说，当当网做出怎样的战略选择与其品牌认知、运营成本、客户认可度都有很密切的关系，最终的选择却是商家与市场博弈的结果。
实际上，在当当网开发自有品牌服装之前，网商中早有押注在自有品牌上的先行者。凡客诚品自不必说，化妆品电商乐蜂网等也和凡客诚品一样将自己视为自有品牌公司，而非电子商务公司。据了解，仅2011年，乐蜂网就推出了Jplus、Jmixp、Siqi、Kevin等四个达人品牌，目前，乐蜂网自有品牌占到其总销售额的40%。而今日，乐蜂网宣布投资6亿元扶持自有品牌推广项目，并计划在今年打造大约10个新自有品牌，品类将扩展至服装领域。同时，聚美优品CEO陈欧也表示，自有品牌的发掘是电商未来的趋势所在。“一是利润率更高，二是供应链可控。”陈欧甚至认为，化妆品自有品牌将可能开创类比“马化腾创造即时通讯时代”之类的机遇。
《创新时代》：一旦当当网自创服装品牌面市，是否意味着其将面临众多垂直类服装电商的激烈竞争？在国内陷入价格战的服装业竞争中，当当网是否具备竞争优势？
张大志：服装领域有很多细分市场，当当网切入其中多半会选择款式简单、花色多样的产品来做。PPG和凡客诚品都从男士衬衣起家做电商就是这个道理。当当网现有客户群，比较成熟的运营体系都是它的竞争优势。
此外，当当网的优势还体现在品牌、流量和更多经销商、供货商、渠道商资源共同构成的整体运营优势，这样一个开放综合的平台是要去和未来的京东和淘宝做抗衡，而不是转而做盈利模式截然不同的垂直的B2C自有品牌开发商。一旦当当网自创服装品牌面市，就意味着其将面临众多垂直类服装电商的激烈竞争，在国内陷入价格战的服装业竞争中，当当网的优势并不明显。
然而，当当网的自有品牌也有过失败的尝试，易观电子商务分析师陈寿送就曾指出，早在2007年，当当网就曾经仿照凡客模式，推出过Bond Street品牌，但是不久之后，就由于市场反应惨淡，而被迫下线，不了了之。当当网似乎还是陷入到此前挥之不去的电商价格战阴影，其将自有品牌的定位画在了“高质低价”上。按当当网旗下自有品牌Bond Street衬衫的调查介绍，“没有渠道费、没有广告费、与图书一起配送、无条件退换、高质低价，这就是当当Bond Street衬衫。截至目前，开创自有品牌服装电商路的PPG早已倒闭，而接续而上的凡客诚品在靠广告和低价迅速抢占市场份额后却也一直没有找到明确的盈利点，服装和电商的结合应该说还没有找到成功的先例。
服装电商自创品牌难成功？
《创新时代》：到目前为止，从PPG到凡客诚品到玛索玛索，正如你所言，尚未有服装电商自有品牌成功的先例。请分别举例说明诸如PPG、凡客诚品、玛索玛索等屡屡败北服装电商失败的原因？
张大志：2005年成立的PPG，将电子商务与传统零售业进行融合，依托呼叫中心进行销售。很快以其低价捆绑战略成为网络男士服装直销网站耀眼的新星，让消费者觉得“产品即使不好，买一次也不会亏到哪里”，从而激发他们的初次购买行为。伴之以巨额平媒、电视媒体广告费、人气明星代言，2007年PPG登上自己事业的最高峰。即使此时，公司都没有把客户放在第一位，网上关于产品“做工粗糙、缩水、退货不及时”的投诉比比皆事。失去客户信任后的PPG，以廉价产品加大规模广告投入的路也走到了头儿。2010年1月，PPG公司被上海地方法院判处经济赔偿债务成立，其银行180万存款被冻结，公司剩余物资也被搬走。“服装行业的DELL”应声倒地，因为他们一直忽略DELL电脑始终是以服务客户为核心的发展理念。
此外，PPG吸引风险投资之后还曾一度做IPO的打算，而后期则让人感觉完全是为了扩张而经营。投资人需要公司上市好套现，创始人要公司快速扩张好占领市场，客户则仿佛被放到了后面。由此可见，目前由相当大的一部分服装电商走的都还是网站经营的老路，即建站拉投资、上市圈钱。风险投资进入后，又要求快速扩张占领市场空间、达到一定规模后包装上市。而快速扩张的电商自然无法顾及利润，运营全凭投资支撑，一旦资金链断裂后果不堪设想。
相比PPG，凡客诚品和玛萨玛索目前都还在路上，尚谈不到败北服装电商的结局，但是PPG失败的教训也给他们敲响了警钟，那就是产品和服务始终是服装电商能否经营成功的关键。如果这两样都不行，服装电商花再多钱打广告也不会为其带来正面效果。
《创新时代》：在用户方面，为何多数电商相比培养新客户而言，更愿意把营销重点放在维护老客户身上？
张大志：不只是电商这么做。中国的移动运营商，无论是移动还是联通每年都会把营销重点放在培养新客户上。现在从整个电商行业看，形成的是买方市场这是毫无疑问的，产品的同质化程度越来越高，同时产品的生命周期也变得越来越短。而网上店铺的营销策略和手段也大同小异，例如淘宝上的直通车、秒杀促销等等。如今的消费者又变得相当理智，所以此时对自己的老客户进行有效地维护和售后服务就变得非常重要。
值得注意的是，店铺在实际营销活动中，有相当一部分只重视开拓新客户，而忽视老客户，或者说不知道如何重视老客户。是店铺的管理中心置于售前和售中，造成售后服务中存在的诸多问题得不到及时有效的解决，从而是先有的老客户大量流失。然而店铺为了生存，则必须不断地补充新客户，如此循环。这就是著名的“漏斗原理”。今天流失10个，同时又来10个，从表面上看销售业绩没有受到任何影响，而实际上为争取这些老客户所花费的宣传、促销成本显然要比维护老客，户昂贵得多。从投资回报程度的角度考虑这是非常不经济的。
服装电商≠“轻资产”公司
《创新时代》：请举例说明目前服装类电商主要采取哪几种商业模式，各有哪些优缺点？
张大志：现在看来，服装类电商大多采取两种商业模式，一是投资型，另一是运营型。前者靠VC起来，后者则多半由传统领域的服装转做网上销售而成。投资型的优点就是成长速度快，只在资金充足时才可以快速复制、快速成长，当年PPG能在短期内覆盖全国就是这个原因。但是问题在于这么“烧钱”在短期内却很难实现盈利，国内电商大部分不盈利也多半因为此模式。运营型电商因为从传统服装商起家，多半不引入VC也因此没有快速扩张的巨大压力。好处是可以走得比较“稳”，缺点是成长速度不够快。我个人比较好看运营型电商，因为，“烧钱”总不是长远之计，任何企业都应该以盈利为目的，这也符合客户、投资人和电商三方的利益。
无论采用哪种方式，电商的模式都是靠前端网站展示吸引客户，后端配合相应仓储和物流。由于模式从根本上完全相同，同质化现象也很严重，店商扩大经营又抢占市场空间，因此电商企业只能靠加大广告投放力度、提升服务、降低产品价格。
广告投放方面，VANCL曾宣称创新，并采用分成方式，即利用相关网站的广告投放，按销售分成的方式分成。此种方式看似很创新，但其实是互联网公司广告最常用的一种模式；提升服务方面，客户感受的是“30天无条件退货”、“现场试穿”，而这是以损失5%—7%的利润为代价的；最后一招也是最有效的一招，那就是价格战了。从29元的衬衣到59元的帆布鞋，虽然销量很大，但此举能给商家带来多少利润一直是个疑问。此外，服装类电商给消费者的印象仍然是低价，此印象能留住多少忠诚用户，有多少用户认可电商的品牌也是个未知数。
曾有电商表示：“现在公司盘子很大，盈利能力很强。不盈利是时机未到。你看我现在这么多单货，每单加1元钱利润就很可观。”我认为此人多半没认识到品牌形成之前，客户对普通消费品的需求有着很强的弹性，每增加1元的成本就要失去相当多的客户，消费者具备很高的价格敏感度。据说当当网在美国上市融资之后，在国内走的仍然是价格战的老路就是基于以上考虑。
《创新时代》：业界有一种观点认为，服装电商就是“轻资产”公司，你是否赞同此种观点，为什么？
张大志：不赞同。服装电商就是“轻资产”公司，只是前台介面（网站）比较轻而已，后台的生产、储运等环节仍旧不轻，运营模式决定了电商公司根本不轻。因此，服装电商并不是社会普遍认为的“轻资产”公司，除了服务器、人员、运营支出之外，还包括仓储、物流配送。而“无店铺”也只是对客户界面而言的，值得注意的是，目前很多电商已在规划逐步“下网”建立线下体验店，从某种意义上它们将变得非常“重”。
“轻资产”对服装电商多半只是个概念。除了销售前台从网下变成了网上，其他环节并没有减少。尤其是低价引来客户形成购买后的存储和运输本更占用了公司的大量资源，后期第三方物流不能满足送货时间和售后服务要求时，电商只能被迫自建仓储和物流，京东、VANCL都建立了自己的仓库，京东自建物流、VANCL还成立了如风达快递。虽然互联网能够为企业提供更加精准的客户供求信息，从而大大提高周转速度，但是做到服装零库存是不可能的，只有做到采购量要略大于出货量，否则就会因断货而影响客户购买体验。即使只提供平台的电商，也需要对入驻商家有一定的资源支持，因此从这个角度上看，服装电商没有“轻”公司。
同时，随着品类增加，电商也正变得“重”起来。VANCL陈年早年也曾说：“我们不做女装！”后来则因竞争要求，发展成为提供服装全品类产品的网站。互联网站的货品陈列是无限的，多一个商品或品类，表面上无非就是多几个页面。但背后成倍的库存仓储、物流配送都让电商倍感压力。
加之管理水平不能跟业务的迅速扩张，很容易给经营造成问题。考虑到客户需求的多样性，以及线上线下店都各有特点等原因，部分以网站起家的服装电商也准备开设自己的体验店，可以想象高额的房屋租金、人工成本、管理模式的不同都会造成新的挑战。
品牌服装营销方案范文第5篇
【摘要】文章以分析东莞服装的发展历程与品牌营销的运作模式为出发点，从品牌营销的角度开拓思路，提出了相关经营服装品牌的几项策略。
【关键词】东莞服装企业；品牌营销；品牌文化
东莞是全国乃至全球的服装生产基地之一, 中国入世后，中国服装品牌面临国际与国内强大的市场竞争压力，如何迎接双重挑战，是摆在东莞服装面前的现实问题。
一、东莞服装业的发展历程
由于历史原因，建国后，我国的服装企业经历了风风雨雨的半个世纪。而东莞作为全国最早期发展起来的服装名城，东莞服装的发展大致分为3个阶段。1.计划经济时期。服装企业自主权不大，产供销靠上级部门的统一计划与分配，服装行业没有形成活跃的市场，人们的穿着欲求被压抑到最低限度,企业根本不存在品牌的概念；2.市场经济初级时期。改革开放初始阶段，随着人们生活水平的提高，东莞服装企业如雨后春笋般成长起来。东莞很多服装企业就在这时奠定了以后成为中国著名服装生产基地的基础。其实东莞个别镇区已经形成初步的地域性、集群性的服装生产企业群；3.完全市场经济时期。尤其到90年代，进入了快速发展阶段，服装市场化程度增高。面对全球化的发展，作为发展中国家的一个服装名城，东莞的定位是打造世界加工厂，服装企业也成为了当时东莞发展各大行业中的一个，品牌设计型与外贸加工型两种经营模式开始形成。
随着东莞经济的强势发展，企业强烈呼唤品牌。中国一些地区的民营企业开始力图以一个群体形象出现在中国的经济舞台上，比如“台商”、“港商”、“温商”、“苏商”等，东莞商人也不例外。2004年，东莞虎门民营企业抱团出击CHIC中国服装服饰博览会，12家企业、13个品牌一举拿下本届服博会黄金展馆1号馆2楼的120多个展位，总展位数占广东省展位的1/3，这是虎门镇第三次组团参加北京国际服博会，且为历次参展规模之最。
随着改革开放步伐的加大，东莞形成了一批品牌。如 “异乡人”、“依米奴”、“温绮”、“新虎威”、“以纯”、“松鹰”等数品牌在国内市场上有一定的影响力，还有一些区域性品牌。尤其值得一提的是服装强镇虎门镇通过“100万重奖品牌”造就了“以纯”这个全国最受消费者欢迎的服装品牌和“以纯”、“松鹰”、“新虎威”三个广东省著名商标,带动了当地的服装业和整个经济的腾飞。
一流的企业卖标准，二流的企业卖品牌，三流的企业卖产品，四流的企业卖苦力，我们按照这个标准来衡量，东莞商人的火候还没练到家。东莞的本地企业还没有摆脱 “加工经济”的定位。东莞服装要能在以后竞争中站住脚，必须注重品牌经营的策略，把成功的品牌维护好，把新的品牌打造出来，并努力打造出有世界影响力的
品牌。
二、服装品牌经营的几种策略
（一）选择目标市场进行品牌定位
定位是企业品牌营销的基础工作。要想在竞争中脱颖而出，惟一的选择就是差别化，而定位正是在战略上达到差别化的最有效的手段之一。对品牌进行战略没计，以使其能在目标消费者心中占有一个独特的、有价值的位置。品牌定位明确、个性鲜明，才会有明确的目标消费层。所以企业要加强市场调研，在竞争过程中不断进行市场调研，以求能准确了解产品的销售状况，掌握消费者具体的需求变化，及时发现市场缺口，及时调整竞争策略，以适应市场的要求。
东莞休闲服装品牌确定的“时尚休闲”风格是市场定位的成功案例。“时尚休闲”服装的市场定位是面向18～30岁的年轻人。18～30岁的年轻人是最个性化的消费群体，虽然这一年龄段的消费者消费能力不是最强的，但消费频率是最高的，他们通常更注重款式、质量以及品牌的感觉，他们正是中档或中档偏高的品牌服装消费的主力。因此，把时装的设计理念引入休闲装当中，在传统休闲装中加入时尚化元素，款式、色彩方面更新颖多变，则会更符合现代年轻人的个性化消费习惯。
在休闲服装中引入时尚因素既满足了年轻人崇尚时尚的消费偏好又适应了其有限购买力，从而能有效地吸引大量年轻顾客。时装是时尚的载体，多数消费者喜欢时装丰富的色彩和个性化的设计。但年轻消费者，以及普通的工薪阶层囿于时装价格高和款式前卫、夸张，在购买时都不得不忍痛割爱，通常看多买少。而时尚休闲则成功地填补该市场缺口。
正确的市场定位是品牌成长和壮大的前提。寻求差异，寻求市场的隐蔽的空白，找准目标市场，针对目标顾客塑造造企业个性。只有这样才能使企业品牌走向个性化，发展出一条属于自己的市场，开拓一片属于自己的天空。
（二）采用品牌授权，快速进入市场
品牌授权即品牌所有者与生产商或经销商间通过协议的形式取得某品牌的使用权。国外一些知名的品牌将自己的品牌以签约出让使用权的形式许可给某些类别的产品使用，在《财富》杂志所列500家大型企业中，l/3以上企业的业务与品牌授权有关。
鉴于东莞服装品牌发展现状，现阶段可通过专业化的品牌授权公司，根据企业服装产品的定位和需求，购买一个已经在市场上享有较高知名度的成熟国际品牌，使用于自身的服装产品，以达到迅速扩大自身产品市场份额或消灭竞争对手的目的。而需要支付给品牌所有者的，只是相对于进口商品成本低得多的权利金，即品牌许可使用费，从而发展适合中国市场的国际知名服装品牌。在东莞，某服装企业老板说过：“做企业就是要追求利润，采用品牌授权，引进国外知名品牌进行生产，每年可以赚多少钱自己可以很清楚，工厂管理好了也不用花太多的时间，管理费用低，效率高，产出也高。营销推广费用降低，自己搞品牌没有经验，花费大，风险也大。”所以可以清楚看到，服装企业在发展时引用品牌授权可以更加迅速的导入市场，并降低投资与风险。
借船出海，依托国外知名品牌的形象，借鉴其成功的经营理念和方式，走一条品牌运作的捷径，利用知名品牌已创造的效益和价值发展壮大自己，分享世界著名品牌的成功与市场。这样的营销模式主要使用于个别企业实力还没能壮大，打造自身品牌资金不足，本身企业知名度不高的情况下，使用这样的策略有利于企业的迅速发展。
东莞早期也出现了很多类似的企业，但这些企业通过了发展增强了实力，重新打造出一个属于自己的品牌，从而走上发展自己品牌的道路。
（三）运用品牌管理，塑造品牌价值
东莞的服装企业对服装品牌需要有一个更深刻、更理性的关注，铸造服装品牌对企业来讲，是一个异常痛苦而又漫长的过程。东莞的服装品牌要想长久赢得消费者的信任和忠诚，需要走的路还十分漫长。市场环境的完善、消费者的逐渐觉醒，将作为一种外在压力，促使服装品牌的创建者进一步规范和理性地运作。
在品牌管理和塑造品牌价值上，东莞也有发展得较为好的例子，全国著名品牌“以纯”，于1999年下半年，老客户再到虎门富民去批发“以纯”时突然发现，整个富民商业大厦再也找不到“以纯”了。在虎门的批发生意非常红火之时，“以纯”转走专卖路线，当时这一决定十分令人不解。回忆当年的这一“反常”举动时，董事长郭东林曾说，随着占有率的扩大及企业规模的发展，再采用以前的批发方式经营，显然已不适应当时的形势。管理层果断地作出决定：以特许经营的方式，走品牌专卖之路，打造出含金量更高的“以纯”品牌，提高“以纯”文化档次和品位。
（四）加大服装研究设计投入力度
品牌能够用很快的速度将一个很好的服装产品介绍到市场上去。但是，服装产品本身不具有生命力的话，你再怎么做品牌都没有用。要瞄准市场，跟着市场走，还要能预测市场，比市场早走一步，研究设计出时尚新款服装。
有创意的广告、公关和市场活动都能将消费者由衷的欣赏转换为购买服装产品的热情，虽然这种效果是单纯的技术无法做到的。但由杰出的艺术家为服装产品做出独一无二的设计，尽管花费颇巨，却常常能引来消费者会心的微笑。国际知名服装品牌能够在全世界各地都立得住脚，而且能够真正推广出去，就是因为它品牌背后的服装产品质量和它所具有的设计成分。
针对东莞的特色，东莞服装通过宣扬休闲时尚的服饰，作为其特色服装，以此推向世界。悠闲而又不缺乏大方得体，是东莞服装设计的理念。近年来，东莞着力于培养设计人才，投入研发资金，以把有自己特色的休闲服装展示给消费者。而正因这样，很多服装品牌在东莞得到了充分的发展。如异军突起的“异乡人”、“依米奴”、“温绮”、“绿泇”、“新虎威”等都是建立在休闲服装这个大环境下而突起来的服装品牌。所以，企业发展具有自己特色的服装，必须对服装研究设计投入足够的力度与重视。
通过吸纳人才和引用相关营销模式，才能使企业得到更好的发展。东莞的服装企业通过引入更多更加优秀的服装设计师，打造有自己特色的服装品牌。克服在树立服装品牌初期资金、人才不足的障碍，有效规避市场风险。同时，只有吸纳更优秀的设计人才才能使得企业的发展更具有可控制性、适应性和经济效益性。
（五）增强品牌推广意识
首先，加强市场调研，及时调整企业的竞争策略。服装产业是典型的小批量、多品种的产业，因而企业在竞争过程中应不断进行市场调研，以求能准确了解产品的销售状况，掌握消费者具体的需求变化，及时发现市场缺口，使企业能根据从市场调研中掌握的材料，及时调整竞争策略，以适应市场的要求。
其次，加强服装品牌的文化品位，树立良好的企业形象。品牌的背后体现的是一种民族文化和商业文化，所以，品牌推广还要多打文化牌。先进的理念是品牌的精神支柱和灵魂。
消费者购买产品不仅仅选购产品本身的使用功能,还越来越重视产品所蕴含的文化内涵。我们的企业营销要尽可能依托和体现出中华民族五千年的深厚文化底蕴，搞特色营销。针对初期东莞服装企业推广意识薄弱的特点，很多企业通过学习和吸收一批品牌推广的营销队伍。东莞成功的企业如“以纯”为例，“以纯”除了通过一般的广告宣传和网络媒体宣传外，还通过在电视连续剧《超级女生》的杀青宴上“以纯”作为该电视剧惟一的休闲装赞助商出席，还中选2006FIFA德国世界杯标志及其吉祥物等标识。
东莞服装企业只有做好品牌推广、品牌营销才能更好的、有针对性的把自己的品牌推出去，才能打造出有活力，有影响力的知名品牌；也只有这样才能把东莞服装这个品牌推向世界。要打造东莞服装这个大品牌，东莞服装企业要做的事情还很多，要走的路还很漫长。
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【基金项目】本文为广东省哲学社会科学“十一五”规划项目：06GD-03；江门市科技计划项目。
【作者简介】周锦全（1983－），男，广东人，就读于五邑大学管理学院，研究方向：市场营销；范佳凤（1972－），女，宁夏人，五邑大学管理学院副教授，研究方向：战略管理。
品牌服装营销方案范文第6篇
摘 要：信息时代背景下，随着“互联网+”模式得到广泛的应用，我国传统产业发展过程中受到互联网经济的影响出现新的变化，开始加强对电子商务模式的重视，并从多角度对电子商务经济发展进行探究。阳江服装产业发展过程中也要正视当前管理和运营的基本情况，从电子商务模式入手对服装产业的建设和发展进行系统的分析，构建全新的发展体系，争取能借助电子商务的力量重振阳江服装产业，使产业发展过程中能创造出巨大的经济效益和社会效益，引领地方经济的发展。
关键词：电子商务;服装产业;运营管理
“互联网+”时代信息技术的普及化应用和互联网经济模式的高速发展，为电子商务在我国的发展创造了良好的前景，并且电子商务的发展对传统产业的发展造成了巨大的冲击，也给传统产业的发展带来了巨大的发展机遇。传统产业在当前市场经济背景下，要想寻求稳定发展的契机，就要加强对电子商务的开发和应用，减少信息不对称的影响，提高沟通和流通的整合效力，为传统产业的发展提供良好的支持。阳江服装产业发展过程中要认识到电子商务的价值，并从多角度对运营管理模式进行创新，争取能在新时期发挥电子商务经济优势，使阳江服装产业获得新的生命力，实现创新化发展的目标。
一、我国服装行业运用电子商务开展现代化管理运营现状
阳江服装产业在上世纪八十年代受到改革开放政策的影响获得了良好的发展前景，取得了显著的发展成果。但是在长时间发展过程中，受到运营管理不到位的影响，阳江服装产业的发展陷入到沉寂状态，难以创造巨大的经济效益和社会效益。在本次研究工作中，对阳江服装产业开展运营管理的基本情况进行了分析，并从电子商务角度加以解读，希望能为阳江服装产业信息时代背景下的重新发展提供相应的理论参考。
1.品牌建设意识不足
电子商务时代服装产业品牌的建设对品牌营销产生着重要的影响，只有品牌具备良好的社会影响力，产品才能得到客户和消费者的认同。但是在阳江服装产业的发展过程中，企业的经营模式仍然以贴牌代工、自主品牌为主，其中贴牌代工的方式虽然能降低企业的运营风险，但是会限制企业的竞争力，导致企业难以实现长久稳定运行。同时，部分阳江服装企业尚未形成品牌建设意识，导致在互联网经济背景下难以形成品牌优势，使阳江服装产业的现代化建设和发展受到严重的制约。
2.营销手段和销售渠道存在局限性
综合分析阳江服装产业的发展情况，发现受到传统发展优势的影响，阳江服装产业在产品的研发和设计等方面仍然保持着国内先进水平，但是由于企业缺乏营销意识，也没有结合电子商务的发展对销售渠道进行拓展和延伸，甚至一些阳江服装企业管理者仍然保持着传统的经营思想，认为过度的营销会形成资源浪费，因此不重视营销工作，现阶段也没有形成“互联网+产品营销”的新兴模式，导致在电子商务背景下阳江服装产业的发展陷入到困境中，整体发展效能不足。
3.沿用粗放式的经营模式
在阳江服装企业的发展过程中，对现代管理理念的应用缺乏足够的重视，部分企业仍然采用粗放式的经营管理思想，在财务制度的建设和企业内部控制制度的建设方面存在明显的漏洞问题，并且缺乏对材料进货管理、营销管理以及成本管理工作的重视，导致所开展的经营管理工作难以与新时期电子商务发展模式相适应，管理运营的滞后性问题明显，会极大降低阳江服装企业参与市场竞争的能力，对阳江服装企业在新时代背景下的稳定发展产生相应的消极影响。
4.出口贸易壁垒严重
我国经济社会的发展和对外交流愈加频繁为服装产业的发展带来了良好的契机，特别是在进入到后配额时代后，我国服装产业的发展速度进一步加快，在全球出口地位明顯抬升，在国际市场上形成了较大的竞争力。但是在我国传统服装产业蓬勃发展的情况下，国际上针对我国服装产业的非关税贸易壁垒逐渐增多，对服装产业的发展造成了巨大的冲击，甚至使阳江服装产业的发展陷入到发展困境中，不利于服装产业实现持续稳定发展的目标。所以新时期结合互联网时代的影响，应该积极探索阳江服装产业在电子商务时代的全新发展模式，争取能形成产业竞争力，带动地方经济的发展和进步。
二、阳江市服装行业运用电子商务开展现代化管理运营条件SWOT分析
阳江服装产业在当前社会背景下要想寻求全新的发展机遇，结合电子商务的应用构建现代化管理和运营的体系，就要综合分析产业发展因素以及内外部环境，在全面考察相关影响因素的基础上，制定科学合理的产业转型升级措施，助力阳江服装产业在新时期社会背景下实现持续稳定发展。
1.优势（Strength）
在我国对外交流愈加频繁的情况下，阳江服装业在参与国家市场竞争的过程中占据了巨大的市场份额，形成了明显的行业竞争优势，如很多企业已经具备丰富的管理经验，并且服装的设计水平和企业的经营管理水平明显提高，产品技术竞争优势明显。同时在信息时代背景下，阳江服装业发展过程中尝试使用计算机辅助开展设计工作，能突出设计优势，减少对劳动力的依赖，产品生产和创新周期缩短，也能促进企业产品竞争力的提高。在此基础上，服装业在生产和销售方面探索自动化发展态势，能结合电子商务手段的应用实现零库存管理，实现对成本的有效控制。
2.劣势（Weekness）
综合分析阳江服装业在电子商务背景下参与市场竞争的劣势，发现主要从以下方面得到体现：成本优势不够明显，特别是在劳动力工资提高、原材料价格上升后，会加剧阳江服装业的生产成本负担，影响产品市场竞争力;阳江服装业高技术人才相对较为缺乏，国际营销方面的高素质人才和企业现代化管理方面的人才有所不足，世界一流的设计人才匮乏，会制约阳江服装业在新时期的稳定发展;行业信息化建设水平与国际先进水平相比仍然存在较大的差距，电子商务运行效率偏低，信息反馈存在迟缓性，也会影响现代管理运营工作的开展。
3.机会（Opportunities）
电子商务时代背景下，阳江服装业在寻求现代化建设和发展的过程中面临着新的发展机遇：结合信息技术的应用和大数据技术的合理化应用，能实现对数据信息的有效采集，了解消费者的消费需求，并对消费市场进行科学准确的定位，有助于阳江服装业制定适销对路的产品生产方案;现代社会人们的生活节奏加快，更加认可网上购买物品，为企业应用电子商务开发新的销售平台创造了机遇，使阳江服装业在发展过程中能进一步拓展销售渠道，调节产业机构，形成品牌效应;在应用电子商务的基础上，外资企业能更好地进入到本国市场，对拓宽企业融资渠道产生着相应的积极影响，有助于促进产业的转型和升级。
4.威胁（Threats）
在经济全球化背景下，电子商务的应用给阳江服装业的发展带来了巨大的机遇，也使其发展过程中面临着更大的威胁。一方面，在电子商务模式下，消费者使用网络银行和第三方支付平台消费，难以保障消费安全，也可能出现信息泄露问题，会引发消费者的抵触心理;另一方面，欧盟和美国等针对我国传统服装业的跨境电商发展模式，加快了制定“绿色壁垒”的速度，针对我国服装业的产品制定强制性的技术标准，对阳江服装业更好地融入国际市场造成了巨大的冲击。此外，国际一些国家对我国服装业产品反倾销的指控和贸易摩擦问题的出现，也会对阳江服装业电子商务模式的发展产生威胁。
三、以电子商务促进阳江市服装行业转型升级策略
近几年，阳江政府部门和行业组织部门逐渐认识到阳江服装产业发展困境，并且为了使阳江服装产业发展过程中突破困境，实现创新化发展，政府积极探索了阳江服装产业园的构建，并提出要积极改善传统产业发展情况，加强对电子商务平台、大数据技术、移动互联网技术的应用，积极构建“互联网+现代管理”的运营模式，为重振阳江服装产业提供良好的支持，使其能在新时代背景下实现创新发展的目标，促进产业集群的发展，引领阳江地方经济社会的发展，争取能使其在发展过程中创造巨大的经济效益和社会效益。
1.提升硬件水平，建设信息化生产线
在服装产业的发展过程中，加强硬件设施的建设是需要重点关注的问题，并且要尝试在提高硬件水平的基础上，推进信息化生产线的构建，争取能形成阳江服装产业的生产优势，加快产业建设和发展的整体进程。在具體工作实践中，阳江服装产业应该对地区优势进行整合分析，并针对生产关键环节和工序连接进行改革创新，争取能进一步提高智能化水平，制定智能化、信息化和数字化的自动设备引进和开发方案，使硬件水平得到循序渐进的提高，夯实生产环节的硬件基础。与此同时，为了能实现对信息化生产线的建设，阳江服装产业部门还应该尝试针对生产管理、仓储物流、质量管控以及分拣配送等多环节的信息化和数字化管理系统，争取能实现智能化管理的目标，切实突出综合管理成效。在此基础上，通过生产环节的信息化和智能化管理，逐步促进企业生产管理的转型升级，筑牢阳江服装产业建设和发展的基础，能在优化管理体系的基础上，助力阳江服装企业从根本上实现对质量和成本的控制，进而在提升生产技术水平的基础上，借助技术优势攻克贸易壁垒问题，使阳江服装业在国际市场竞争中获得相应的竞争优势，逐步实现持续稳定发展的目标。
2.组建服装行业品牌联盟、服装行业集群
品牌形象实质上是消费者对企业和产品的印象，品牌是消费者获得消费体验的重要渠道，也是影响消费者消费意愿的重要构成元素。阳江服装业在发展过程中要想实现持续稳定发展，在电子商务时代获得巨大的市场竞争力，在企业的建设和发展过程中，就要加强对品牌建设的重视，增强电子商务模式下企业产品的影响力和竞争力，为阳江服装企业实现稳定发展创造良好的条件。在具体工作实践中，阳江服装业可以尝试构建企业联盟，对电子商务资源进行开发和整合，并在建设电子商务模式的过程中加强产品的设计和创新，争取能实现对关键技术瓶颈的突破，在技术创新的前提下实现资源的有效配置，在优化资源利用率的基础上，使消费者能产生对阳江服装业服装产品和电子商务服务的深刻印象，奠定企业发展的群众基础。在技术创新的前提下，阳江服装业在发展过程中还要对品牌联盟的建设进行深入的探究，在品牌联盟的作用下争取能形成行业集群，逐步在产品的研发、产品的生产、应用和营销等环节实现科学合理的衔接，将先进的科研成果转变为具体的产品，进而突出阳江服装业的市场竞争优势，使行业的整体竞争力进一步优化，为阳江服装业借助跨境电商的力量在国际市场上获得竞争优势、形成巨大的经济社会效益创造理想化的条件。
3.“互联网+”开辟服装行业新格局
“互联网+”时代的到来对阳江服装业的发展产生了影响，阳江服装业在探索电子商务发展模式的过程中，要加强对互联网信息技术的应用，争取能实现传统生产经营模式和互联网生产经营模式的有机整合，逐步构建服装行业的新发展格局，全面提高综合发展成效。在阳江服装业探索跨境电子商务发展的过程中，可以综合分析产业发展的基本情况、地区资源优势，在整合资源的基础上结合对大数据技术、云科技技术、物联网技术、移动互联网技术以及电商平台等新兴科学技术手段的优化利用，对线上线下产品营销渠道进行拓展和延伸，全方位提高阳江服装业跨境电商市场竞争力，突出整体发展成效。值得一提的是，在阳江服装业探索全新发展格局的过程中，应该认识到培育新兴业态的重要性，并在这方面做出相应的努力和探索，争取能借助新兴业态的力量在市场竞争中取得全新的发展，突破综合服务效能，在进一步提高阳江服装业品牌知名度和企业社会形象的前提下，使产业的发展获得受众群体的支持，助力阳江服装业在实现振兴的基础上进入到全新的发展层次，为经济社会的发展创造更大的经济效益和社会效益。
4.政府协调各方利益，调动各方积极性
政府的扶持和引导是阳江服装业在新时期背景下获得稳定发展的基础，只有政府认识到阳江服装业在开发电子商务发展模式方面的重要性，并以此为基础做出相应的宏观调控政策，发挥政府的扶持和监管职能，才能促进阳江服装业实现持续健康发展的目标。目前，为了能进一步扶持阳江服装业的发展，有关政府部门已经在服装产业园建设方面做出了相应的探索，为阳江服装业的改革发展做出了正确的引领。新时期，政府还要继续推进阳江服装业建设，充分认识到电子商务在促进阳江服装业转型发展和产业升级方面的重要作用，并发挥政府调控和监管功能对阳江服装行业中的相关企业进行管理和扶持，加快阳江服装业的电子商务发展进程，使其能在新时期的市场竞争中占据更大的市场份额，创造更大的经济效益和社会效益，在助力阳江服装业实践转型升级发展的同时，通过振兴阳江服装业为地方经济社会的发展做出积极的引领。
四、结语
综上所述，阳江服装产业的发展需要电子商务模式的支撑，新时期在全面推进阳江服装产业发展的过程中，必须积极探索电子商务的发展和应用，构建全新的发展模式和综合服务体系，加快阳江服装产业的信息化发展进程，争取能在互联网信息技术的支撑下构建全新的发展模式，重新焕发出生机和活力，加快阳江服装产业的现代化建设和发展进程，引领地方经济社会的持续稳定发展。
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