企业估值模式网络经济论文范文第1篇
随着经济快速不断地发展, 随着科学技术的不断提升, 带动了中小企业的发展。在经济全球化、信息全球化、网络全球化的新型下, 中小企业想要实现长期发展, 面临着较为复杂的内部和外部环境, 而财务管理工作的好坏, 直接关系到中小企业的运营, 这就需要全面开展财务管理工作, 针对一些操作过程中的不足之处, 及时制定科学合理的改进策略。
2 网络环境下中小企业面临的机遇和挑战
2.1 网络环境下中小企业面临的机遇
在网络环境的新形势下, 对于中小企业来说, 能够随时获取多种同行的信息, 且不受时间空间及地域的限制, 并结合自身的运营情况, 制定切实可行的运营方案;网络多媒体数字时代的发展, 中小企业通过组建网络平台, 能够更加快捷地招商引资和招揽广大消费者, 并与客户进行实时的沟通交流, 中小企业可直接在网络平台上发布商品信息和促销活动, 摒弃了传统落后的运营模式, 增加了自身的竞争优势和品牌优势。另外, 中小企业可充分结合互联网信息的技术优势, 直接与客户之间进行必要的沟通交流, 既省去了商品、资金等周转和流通环节, 避免造成大量人力物力的浪费, 还可以结合客户的多样需求定制业务, 为企业节省了大量的成本费用。
2.2 网络环境下中小企业面临的挑战
在网络环境的新形势下, 中小企业面临着复杂的内部和外部环境, 面临着更加严峻的挑战, 特别是电子商务的广泛兴起, 给传统的市场环境带来了巨大压力。结合我国中小企业的发展类型来看, 主要是侧重于劳动密集型和资源密集型这两大类。随着网络全球化、经济全球化的时代的全面开启, 我国的市场体制不断深化改革, 许多外国企业或产品源源不断地注入我国的经济市场中, 不管是产品的种类、名目和功效都存在许多相同点, 再加上许多原材料及产品的价格不断下降, 这就为中小企业的成本优势带来了巨大的压力。虽然网络时代下许多企业正在蒸蒸日上的发展, 但不容乐观的是, 有些企业缺少网络运营方面的专业人才, 且在网络销售、电子商务等业务方面的实施策略和运营手段还不成熟, 仍存在一些不合理之处, 没有将传统市场和网络环境进行有机融合, 甚至有一些中小企业只是单纯地在网络上发布商品信息, 而缺少必要的网络运营技术, 或是缺乏专业型的网络人才, 也就难以促进企业的发展。
3 网络环境下中小企业财务管理模式的创新思路分析
3.1 转变财务管理理念
对于中小企业来说, 在网络环境下转变财务管理观念是先决条件。随着互联网信息技术的快速发展, 网络财务管理模式受到了广泛应用, 传统的财务管理模式难以满足中小企业的发展和运营, 对此, 中小企业要强化新型网络财务管理意识, 再制定科学合理的财务管理策略。同时, 要加大资金投入, 采购网络硬件和软件设备, 中小企业还要结合自身的运营状况, 组建专门化的工作站。
3.2 创新财务管理制度
在网络环境的新型条件下, 企业在发展上也逐渐朝着信息化、数字化、自动化、智能化的方向发展, 这样一来, 传统的财务管理制度就不满足中小企业的发展。对此, 小企业要根据自身情况, 在全体员工之间大力倡导自主创新的精神, 制定一套全面具体的财务管理制度, 并严格执行财务管理制度和实施方案。同时, 中小企业领导层人员和财务部门的工作人员还要高度重视固定资产和无形资产的管理, 将工作的重心放在融资管理上, 不断完善财务管理体系。除此之外, 中小企业想要适应新型网络环境的发展, 需要储备一定的专业人才, 中小企业要加大对人才的培养力度, 不断改善人才的质量, 激发人才的创造力, 不断提升人才的专业技能和综合素质。比如, 中小企业要加强全体财务工作人员的学习培训, 聘请优秀的讲师给其集中授课, 并定期检测财务工作人员的专业水平, 制定一套奖惩分明的制度, 给予表现优秀的员工以薪资奖励和晋升空间, 这些措施会为中小企业的发展注入新的活力。
3.3 强化信息安全管理
财务部门的运行质量, 直接关系到中小企业能否正常的发展, 财务部门涉及企业的商业机密, 这就需要强化财务部门的信息安全管理。在信息安全管理这项工作中, 企业传统的做法十分简单, 就是财务工作人员使用纸质档案袋, 这难以保证文件的安全性, 财务工作人员自身要增强信息安全管理意识, 自觉保护重要的档案文件, 完善一套全面具体的信息安全管理流程, 企业还可配备专业的人员来管理和保护大量的财务数据及各项报表, 同时, 财务人员还要创建专门的网络软件进一步保护企业的机密信息, 避免造成数据的丢失和泄露。
4 结语
在网络环境的新型条件下, 中小企业想要实现自身的长远发展, 就要全面做好财务管理工作, 对此, 中小企业要全面总结分析新形势下面临的机遇和挑战, 转变财务管理理念, 创新财务管理制度, 强化信息安全管理, 同时, 还要高度重视对人才的管理, 培养一批高素质、高技能、高水准的网络专业人才, 这对于实现中小企业的可持续发展具有重要意义。
摘要：对于中小企业来说, 财务管理是核心组成部分, 只有全面做好财务管理工作, 才能促进企业的正常运营。在新型的网络环境下, 为中小企业的发展增添了新的动力和生机, 但也面临着更严峻的挑战, 财务管理工作也增加了一定的难度。本篇文章基于网络环境的新形势下, 简要分析了中小企业财务管理模式的创新思路。
关键词：网络环境,中小企业,财务管理
参考文献
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企业估值模式网络经济论文范文第2篇
1 研究方法
本研究主要选择了重庆主城区、渝西地区、三峡库区的中小民营企业为抽样框抽取样本, 共发放调查问卷208份, 回收问卷148份, 有效问卷138份。在研究方法上, 主要采用了因子分析、独立样本的T检验、单因素方差分析、多元回归分析和典型案例分析等实证研究方法。
对中小民营企业网络化成长模式的刻画, 借鉴了Marsden (1990) 的网络结构测量方法, 选择网络中心度、网络范围、网络关系强度、网络关系持久度和网络开放度五个变量来测量, 并将民营企业与其他企业 (主要供应商、主要客户、主要代理商/销售商、同行企业) 的关系定义为一级网络, 与其他机构 (行业协会/商会、管理/技术咨询机构、金融机构、大学/科研院所、政府主管部门) 的关系定义为二级网络。其中:网络中心度, 用“很多企业都愿意与我们合作”等来测量;网络范围, 用民营企业与其他企业和机构的直接关系类型数量来测量;网络关系强度, 用民营企业近两年与其他企业和机构的交往频率来测量;网络关系持久度, 用民营企业与其他企业和机构的交往时间来测量;网络开放度, 用民营企业与其他企业和机构交往地的地理范围来测量。
2 实证分析与结果
2.1 重庆中小民营企业网络模式的主要类型、基本特征、构建途径及比较
统计分析揭示, 目前重庆中小民营企业与其他企业的关系以购买原材料、购买机器设备、购买零部件和资金借贷为主;与其他机构的关系以技术咨询、资金借贷、管理咨询为主;按照主流学术界对组织间网络关系的界定标准, 接受订单 (代工) 、业务外包 (委托生产) 、合作研发、技术转让协议等占十分重要的地位;尽管民营企业与其他企业和机构建立了一定的合作关系, 但关系类型并不丰富;注重密切与产业价值链中其他企业如主要供应商、主要客户的关系, 也注重密切与金融机构、政府主管部门的关系;注重促进与产业价值链中其他企业关系的长期化, 也注重促进与政府主管部门、金融机构、行业协会或商会、管理或技术咨询机构关系的长期化;强调与本地其他企业和机构建立广泛的合作关系;民营企业网络关系主要通过朋友关系和市场关系构建, 通过家族关系构建的比例很低;民营企业网络模式受行业属性、形成方式、企业经济类型、企业规模、权力结构、企业家特质等因素的影响。
2.2 重庆中小民营企业网络化成长模式的主要影响因素及机制研究
统计分析显示, 战略雄心对民营企业二级网络范围、一级网络开放度有显著的正向影响;信任对一级网络关系强度有显著的负向影响;合作机会对网络关系强度有显著的正向影响, 对一级网络开放度有显著的负向影响;家族管理权对一级网络开放度有显著的正向影响;集权对二级网络关系持久度有显著的正向影响;企业家行业工作经验对网络范围、二级网络关系持久度有显著的正向影响;企业家为大学本科及以上文化程度的网络关系强度明显大于其他类型企业。
2.3 重庆中小民营企业网络化成长模式对企业成长的影响及机制研究
统计分析显示, 网络化成长模式直接影响企业成长。体现在, 一级网络范围、一级网络关系持久度对企业成长有显著的负向影响。当引入网络竞争优势这一中介变量后, 二级网络关系强度对企业成长产生了显著的正向影响;网络化成长模式还通过影响网络竞争优势进而影响企业成长。体现在, 一级网络关系持久度通过降低交易成本这一中介变量间接阻碍企业成长。此外, 当引入网络竞争优势这一中介变量后, 组织学习对企业成长产生了显著的负向影响。
2.4 重庆中小民营企业网络化成长与区域产业升级研究
典型案例分析揭示, 民营企业以产业价值链为纽带的网络化成长模式的不断发展演化推动其不断地向产业价值链的高端环节跃迁、资本或技术密集型的相关产业甚至相异产业转型, 进而促进了企业成长。民营企业通过不断地向产业价值链的高端环节跃迁、资本或技术密集型的相关产业甚至相异产业转型, 也进一步促进了民营企业以产业价值链为纽带的网络化成长模式的不断发展演化, 进而促进了企业成长;民营企业网络化成长及其在产业价值链上的运动对区域产业结构升级有重要意义:如借助于网络模式, 民营企业能够进一步获取产业价值链升级所需的关键知识、技术和信息等, 提升自身的升级能力, 并将本企业非核心 (甚至核心) 的价值环节外包出去, 集中优势资源专注于自身具有比较优势的价值环节, 向产业价值链的高端环节跃迁, 或向资本和技术密集型的相关产业甚至相异产业转型, 并提升相关产业价值链整体的成长性。大量特定产业内不同企业的密集升级也可以有效带动区域产业升级与结构优化。
3 政策建议
3.1 企业层面的建议
(1) 努力强化并密切与其他机构的合作关系。从战略导向视角来看, 可以通过主动强化超越竞争者的战略进取心来激发与其他机构建立合作关系的热情。
(2) 调节网络特征, 强化企业竞争优势。
(3) 积极培育企业的自主创新能力。
(4) 突出主营业务, 打造企业核心竞争力。对于本身不具备资本和技术等优势的多数中小民营企业来说, 可考虑选择产业价值链上的某一个或几个关键价值环节为突破口, 利用自身的比较优势开展代工、贴牌等方式的生产, 向配套产业的方向发展;随着企业实力的增强, 可考虑将自己没有比较优势的低附加值环节或没有能力进入的高附加值环节外包, 集中有限资源培育核心能力, 占据产业价值链的某些高附加值环节, 提升企业所承担的业务层次。
(5) 扩展企业信任结构, 逐步从重血缘、亲缘、地缘等家族或泛家族社会信任关系向重契约关系转变。
(6) 改革公司治理结构。当前, 不宜过分强调民营企业所有权与经营权分离、两职 (董事长、总经理) 分离的职业化公司治理改革。
(7) 注重年轻一代企业家的教育与培养, 及时推进民营企业的换代与传承。
3.2 政府层面的建议
(1) 建立与完善社会法制和信任环境。如加强保护和激励中小民营企业技术创新等方面的立法工作及民营企业的法律平台建设;加强全社会诚信、互惠、守约、敬业等商业道德文化建设。
(2) 建立与完善劳动力市场环境 (职业经理人市场、国际人才成长环境等) , 拓展民营企业选才空间。
(3) 建立与完善资本市场环境, 拓展民营企业融资渠道。
(4) 积极推动以民营企业为主导、地方政府为指导的民间行业协会或商会的进一步建立与完善。
(5) 积极推动民营企业与高等院校、科研院所等科研创新主体的合作与交流。
(6) 积极促进以大中型企业为主导的区域产业集群的形成。
(7) 积极促进民营企业融入全球生产网络 (全球价值链) 。
(8) 增强政府公共服务意识和执政能力, 提高服务效率。
摘要：本文利用重庆中小民营企业的企业调查数据和统计数据, 采用统计分析和典型案例分析等方法, 探讨现阶段重庆中小民营企业网络化成长模式的主要类型、基本特征和构建途径, 网络化成长模式的主要影响因素及机制, 网络化成长模式对企业成长的影响及机制, 中小民营企业网络化成长与区域产业升级, 并提出促进重庆中小民营企业可持续成长的政策建议。
关键词：民营企业,网络模式,企业成长,产业升级,政策研究
参考文献
[1] Marsden.P.V..Network Data and Measurement.Annual Review Sociology, 1990, (16) :435-463.
[2] Redding, G..Weak Organization and Strong Linkages:Managerial Ideology and Chinese Family Business Networks.In Gary G.Hamilton (ed.) .Business Networks and Economic Development in East and Southeast Asian, Hong Kong, Centre of Asian Studies, University of Hong Kong, 1991, 30-47.
[3] (德) 何梦笔 (Herrmann-Pillath) 著.网络、文化与华人社会经济行为方式.太原:山西经济出版社, 1996.
企业估值模式网络经济论文范文第3篇
随着社会的不断进步, 经济全球化使我们进入了一个全新的经济时代, 我们站在经济风暴的台风口, 有的人借力一举成功, 有的人却在这风险里变得一无所有, 在市场经济的作用下, 企业面临着越来越多的机遇和挑战, 许多公司开始追求企业的上市, 而在这个基础上企业的市场估值也将会不断改变, 经济将迅速增长。股价的收益率是否正常与会计盈余有很大的关系。同时会计盈余也能准确地表达出企业的资本和要素市场的现状, 并以此来达到资源的合理有效的配置。由此可见会计盈余具有很大的宏观预测能力。
我国的上市公司的会计盈余的增长率对宏观经济的发展具有很大的影响作用。任何企业在融资的时候必须首先要考虑的是企业当前的资金需求, 若企业目前的资金能满足企业的发展扩大和正在运行的项目的继续运行则可以考虑企业的融资问题。这样才能将企业当前的利益与企业长期发展的需求相结合, 在这个角度上预测、评估和监控企业所面临的风险, 并及时制定应对的策略。通过这种方式使企业在充满风险的经济时代可以保持一个长期稳定的发展。
为适应快速发展的经济环境, 作为上市公司的管理人员应制定出本符合公司现状的、切实可行的财务方案。保证企业各个项目资金的正常供应, 不断地挖掘基业内部的潜力, 在企业进行各个决策时预估该决策的风险。公司应当开始重视项目的预算管理, 不断提高公司的收入和经济效益。
2 会计盈余和市场估值对宏观经济的作用
2.1 总体账面市值比宏观经济预测
账面市值比能够有效地反映出企业是否具有实际的经济增长的能力以及可以提前评估预测投资的风险及回报, 是影响当前股票的经济走势和实际的收益率等重要因素, 美国某一上市公司进行研究, 结果表明账面市值比可以有效地预测出美国当前的经济走向。用账面市值比进行的宏观市场预测其准确度甚至要高于会计盈余对宏观市场的经济预测。在我国的资本市场中, 许多新股的价格比当前真正稳定的股价还要高, 这是因为企业过于强调融资这一功能而忽视了企业本身的市场估值。这样会打乱市场平衡, 不利于市场的积极发展。
市场价值是指某项资产、劳动力, 或者物资在交易市场上具有与之价值相对应的价格, 市场的交换是买卖双方自愿达成的交易。马克思的曾在书中写过社会必要的劳动时间决定商品的价值。账面市值是会计信息的重要组成部分, 通过账面市值就能反映出企业的总体发展水平, 而会计盈余不仅能反映出企业的总体发展水平而且还能显示出企业未来的经济走向。经研究表明账面市值比比会计盈余更能表现企业的经济走向, 以及当前社会经济的总体趋势。由此可得出结论总体账面市值比越高, GDP增长率越高;反之, 总体账面市值比越低, 则GDP增长率越低。二者之间成正比关系。
2.2 总体会计盈余与宏观经济预测
企业在进行生产经营活动和投资、融资决策时都会参照会计盈余, 企业的会计盈余能有效反映出当前经纪公司的经营状况以及国民的生产指标。会计盈余具有规律性, 不是突然出现的, 它发布信息的时间比较稳定。会计盈余甚至可以预测经济的大体走向以及现金流在未来所具有的能力。
我国GDP的增长具有很强的季度效应, 在旺季的时候如法定节假日或者夏季、过年期间、“双十一”“双十二”等一些购物软件做活动的时候我国的国民GDP就会急速的增长, 而在春天或者秋天人们的消费较为平缓的时候, 我国国民GDP则发展较为缓慢。因此应在会计盈余的基础上控制GDP的增长, 协调GOP的季节之间的差异性。我国上市公司可以联合起来在淡季的时候搞一些活动, 推动GDP的增长
据研究表明, 总体盈余越高则实际GDP越小, 而总体盈余越低则实际GDP越高。因此二者是负相关的关系。我国主要是由零售批发行业、制造行业和计算机信息技术行业所组成的上市公司, 这三大行业促进了我国经济的发展, 提高了我国的资源的利用率, 有效地带领市场积极向上的发展。为实现企业的整体利益最大化, 首先需要将全面风险管理作为一个整体进行监测和分析。为我国经济的升级和转型发挥了重大的作用。其所显示的信息是最能反映出我国经济发展现状信息。
3 结语
会计盈余为企业的生产经营和日常发展提供强大的资金支持。因此无论是中小企业还是大型企业, 甚至是上市公司都应该从企业生存发展的长期战略来认识、发现、处理相关问题。将目光放眼于未来, 在处理问题和实施工作的过程中应从企业的实际出发, 理论联系实际, 形成一个高效的组织决策系统。
摘要：随着经济的不断进步, 许多经济问题不断涌现。在经济不断进步的大背景之下, 影响GDP的因素也越来越多。本文将研究上市公司的会计盈余、市场估值与经济增长之间的关系, 并对其进行分析。
关键词：会计盈余,市场估值,经济增长
参考文献
[1] 罗宏, 等.会计信息的宏观预测价值:基于中国制度环境的研究[J].会计研究, 2016 (4) .
[2] 辜胜阻, 庄芹芹, 曹誉波.构建服务实体经济多层次资本市场的路径选择[J].管理世界, 2016 (4) .
企业估值模式网络经济论文范文第4篇
摘要：本文首先论述了电子商务对服装大规模定制的推动作用，然后重点分析了电子商务时代下服装大规模定制的 4 种营销模式。最后根据 4 种营销模式各自的特点，对不同的服装企业该选择哪种生产营销模式做出了详细分析。
关键词：电子商务；服装大规模定制；营销模式
Analysis on Marketing Mode of Garment Mass Customization in the Trend of Electronic Commerce
Key words： electronic commerce； garment mass customization； marketing mode
早在2005年发布的《服装“十一五”科技发展计划》就曾提出，推动服装信息化进程，逐渐与国际接轨，努力探索服装企业实施大规模定制生产模式的研究工作。随着信息技术和电子商务的完善和支持，目前服装企业实施大规模定制的条件越来越成熟。
1 电子商务发展与服装大规模定制
1.1 电子商务的发展催生服装大规模定制
电子商务始于1997年，从2003年后开始快速发展。在此期间，服装电子商务从在虚拟环境中纯粹销售服装产品的1.0时代发展到注重消费者情感需求的2.0时代。在电商2.0时代，服装企业通过追求独特的市场定位，更具艺术化的服装产品，以及网络自营店、授权店和其他B2C网站等多渠道的电子商务方式开展销售；2010年起，资本开始大举进入服装电子商务领域，对服装电子商务的发展速度和运营形式都产生了巨大的影响，电商产品3.0时代即“产品重组的时代”即将到来。此时，网络终端的人不再仅仅是服装消费者，而是具有独立思想，能够同时参与自己所需服装产品开发的设计者。服装企业通过互联网去感知消费者需求，通过快速柔性制造系统去反应市场，在标准化生产和个性化定制的双重需求下，服装大规模定制营销模式的优势逐渐显现。
1.2 电子商务对推动服装大规模定制的作用
电子商务的发展为服装大规模定制提供了外环境和平台，其作用主要表现在如下几个方面：
（1）电子商务将服装产业供应链中的面辅料供应商、服装设计公司、服装生产企业、服装分销商和第三方物流整合，实现了信息流、物流、资金流、人流和商务流的共享和双向交流，为服装大规模定制的快速反应机制提供了技术支持。
（2）电子商务环境下，客户可以在任何地方通过互联网登录服装企业信息平台，了解服装产品信息或者下达订单。电子订单的网络化数据传输，提高了订单的处理效率，缩短了服装大规模定制的产品生产周期。
（3）电子商务环境下，服装企业可以通过高效的售前、售后服务便捷地了解目标客户的需求信息，并及时地修改定制服装产品配置模块，为服装大规模定制企业设计开发多样化、个性化定制产品增加了竞争力。
（4）电子商务环境下，服装大规模定制企业实现了以销定产，减轻了库存压力，节省了仓管成本；电子化支付手段，节省了结算成本；B2C营销模式，节省了流通成本。
此外，服装计算机集成制造系统（CIMS）、量身定做（MTM）自动修正系统、虚拟展示系统（VTO）、单片裁床的自动裁剪、柔性制造系统（FMS）等专业技术的实现，也为电商3.0时代的服装企业实施大规模定制提供了有利的技术保障。例如，希腊ATC电子商务公司倡导的欧洲/E-TAILOR0工程集三维人体扫描与测量技术、先进的服装CAD技术和电子商务技术于一体，是基于服装数字化技术的大规模批量定制的电子商务模式的典型代表。
2 基于电子商务的服装大规模定制的营销模式和营销特点
2.1 电商时代下的服装大规模定制的营销模式
根据服装大规模定制的定制深度和定制点情况，可以将电商时代下服装大规模定制营销模式归纳为协同定制、调整定制、装饰定制、预测定制等 4 种类型（表 1）。
（1）协同定制
在这种营销模式下，顾客通过服装公司搭建的商务平台进行信息交互。顾客首先在公司款式数据库中选择自己喜欢的款式，甚至包括面料的选择；如果对款式有特殊要求，可以在企业提供的款式模块的基础上自定义设计，然后输入或在选项中选择自己的主要测量部位尺寸，完成订单的填写；公司样板数据库在模块化设计技术理念的支持下，能够快速将顾客信息转化成对应的服装样板；最后上述信息流转入生产流水线中，大规模定制的生产过程即可完成。这是真正意义上的服装大规模定制，无论从面料、图案还是款式、合体度方面都能最大化的满足顾客的个性化需求。
（2）调整定制
在这种模式下，企业提供的款式数据库是一种可调节的标准定制服装产品。客户可以根据自己的需要和喜好从企业商务平台预先配置好的各个数据库选项中选择面料和图案，然后从款式部件模块库中自由组合服装款式，并在设定好的尺寸规格中选择适合自己体型的标准规格。这种服装定制只能在企业预设的模块中选择，虽然能够体现一定的个性，但不能附加自定义要求，定制的化程度显然没有协同定制模式高。
（3）装饰定制
这种定制模式下，仅限客户在一种标准款式的服装产品基础上选择，按照企业商务平台配置好的装饰、纹样模块库来进行选择。此时，服装的款式不能再进行部件组合，只能在选项中对整体效果选择。比如先选出一款标准款式的文化衫，然后从备选选项中选择需要印制的图案或者文字样式来完成定制。这种定制是初级定制，定制点在供应链的下游，对企业的生产运作模式和产品周期影响较小。
（4）预测定制
这种定制也叫透明定制。这种定制中，顾客不参与到服装的设计开发中来，不能进行款式模块的组合选择，而仅是从企业提供的服装产品成衣效果中选出自己喜欢的款式和适合自己的规格。这种模式对现有的大批量生产模式改变较小。
2.2 电商时代下的服装大规模定制的营销特点
美国营销专家劳特朋教授在1990年提出营销4C理论，该理论以消费者需求为导向，以追求顾客满意为目标，重新设定了市场营销组合的 4 个基本要素：即消费者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。营销4C理论在服装大规模定制模式中得到了充分的体现。
（1）消费者：服装大规模定制的产品设计均是以顾客个性化需求为根本出发点，能够在不同程度上满足顾客对服装面料、色彩图案、款式、尺寸、装饰的个性化定制要求。其中协同定制由于可以进行自定义设计，其个性化定制程度最高。
（2）成本：服装大规模定制是供应链上设计、生产、销售、配送各环节快速响应的营销模式。在电子商务的支持下，这种模式减少了中间商和店面成本，提高了服装产品的性价比。传统服装定价是先设计服装产品，然后根据服装的成本和公平性来定价；而面向大规模定制的服装产品，其生命周期是从顾客下达订单才开始，所以定制价格是根据客户价值评估的，针对定制的程度、定制数量、配送方式等来决定服装价格。
（3）便利：服装大规模定制是借助互联网为销售媒介的虚拟营销模式，服装企业只需要建立一个面向最终客户的个性化定制平台就可以和客户进行零距离交流。客户无论身在何地，只要有互联网的地方，都可以下达订单。
（4）沟通：服装大规模定制的订单批量少、数量多、信息量大，销售服务复杂，实行的是“一对一”的营销模式。销售时需要企业认真聆听客户的需求，及时答复和解决客户的定制和售后问题，通过良好的沟通，努力培育稳定的客户关系。
服装大规模定制营销模式从客户需求、客户期望费用、购买便利性以及与客户沟通均与4C理论相吻合，因此这种“销售—生产—服务”一体化模式符合实现顾客价值和企业效益的双赢需求。
3 电子商务时代下服装企业大规模定制营销模式选择分析（图 1）
电子商务的逐渐成熟为企业信息平台的建立创造了良好的外围环境，使得中国服装业实施大规模定制存在很大的市场空间和机会。从图 1 可以看出，生产高档服装的企业因为客户群对服装个性化和奢华度的需要，可以接受深度个性化引起的成本上升，多采用制作周期偏长的私人个性化定制加工；而生产低档服装的企业由于将服装生产成本因素放在首位，目标客户群是对个性化需求不明显的消费者，所以多采用传统的大批量生产。而对于生产中低 — 中高端服装产品为主的生产企业，因其对生产制造成本的敏感性和对个性化的追求，必需在成本和个性化之间进行权衡，大规模定制模式为这类企业提供了非常有效的解决方案，必将为企业带来巨大的价格优势和品牌效应。但对于中低—中高档服装企业应该选择哪种大规模定制营销模式，还应该根据产品特征、产品定位客户群、企业营销能力和设计生产能力等情况进一步具体分析（表 2）。
表 2 中，协同定制是大规模定制中个性化程度最高的定制营销模式，服装产品紧跟时尚潮流，面料考究，制作精致，主要针对中高端客户。要求服装企业具有较强的客户沟通能力，快速获取客户需求建立完备的客户档案的能力，以及高水平的专属化售前、售后服务能力。同时，服装企业要与面辅料、印染企业形成固定、快捷的业务合作关系；设计团队模块化设计开发能力强；服装企业柔性化生产水平高等，适合一些技术全面、设备先进、品牌成熟的服装企业。但需要注意的是，虽然最大程度的个性化定制能基本满足顾客的全部需求，但由于大量增加的定制信息，可能会使一件衣服就成为一个订单，这对服装企业供应链的快速反应能力提出了挑战，同时也增加了市场营销的复杂程度和经营成本。因此，服装企业不能为了盲目扩大订单而过度定制，而要根据服装产品的结构特征、企业的柔性化生产能力和顾客的个性化需求综合考虑。
调整定制的个性化定制深度中等，服装产品以经典、大方的正装为主，兼顾时尚职业装，中高档面料，做工精良，主要针对中端客户。顾客主要是在预先配置好的模块中选择，不能进行自定义设计。由于定制环节涉及从款式设计、纸样、排料、裁剪到缝制、包装各个环节，因此对生产线的组织管理水平要求较高。这种定制营销模式主要适合于中、高档服装品种以及电子商务技术成熟的服装企业。企业可以根据自身的生产销售能力设置定制模块的数量和定制深度。需要注意的是，这时的目标客户对个性化的需求和期望不高或者自身不具备个性化服装的设计能力，客户在寻求个性化的同时关注的主要是服装购买的便利性和服装的性价比。因此，企业通过对销售渠道和服装价格制定合适的营销策略，并从目标群的价值和审美取向出发，结合企业文化，设计开发出以经典为基础的时尚款式模块，才能较容易地吸引更多客户。
装饰定制是一种形式定制，定制深度较浅。主要通过外在的富有创意的装饰效果满足顾客个性化需求，适合于款式简单、有装饰图案要求的中低端服装产品，比如休闲服装，尤其适合T恤、牛仔裤、衬衣等造型简单的服装产品。主要面向低端客户以及注重价位、紧追时尚的年轻人群。这种定制模式由于不涉及面料和款式组合定制，对传统生产模式改变不多，只是对装饰定制过程中的成衣后加工设备和生产后期流水线组织要求较高。适合企业规模不大，款式设计能力较强，但专业柔性设备不全，注重价格优势的服装企业。同时，多渠道的广告宣传和多形式的促销活动是企业营销的重点。需要注意的是，这种营销模式下的消费者所追求的是装饰元素表象后的深层文化精神需求以及对流行元素的时尚体验，所以服装企业紧跟流行趋势进行装饰图案和材料的开发是企业取得竞争优势的关键。
预测定制的个性化程度较低，通常适合于款式大众、易预测或者能够轻易推断的服装品种，比如男衬衣、裤子、半身裙等服装种类，主要面向低端客户。这种定制模式对服装款式的定制化要求不高，主要体现的是尺寸规格的定制设计，目标客户群多为体型不标准的人群或注重服装价格的中老年人。预测定制营销模式对传统的生产模式改变较小，服装企业重点关注的是对目标顾客群人体尺寸数据的研究，并在此基础上建立科学的规格数据库，以及样板师根据定制尺寸快速修改纸样结构的能力。对服装合体度和舒适度的宣传，以及多形式的促销活动对该类服装产品的营销会起到积极的作用。适合初步实施大规模定制、结构变形设计能力强的服装企业。需要注意的是，该类服装企业提供的备选款式应该易于根据尺寸变化进行结构修改。另外，企业对样板库中大量的纸样设计图应该实施科学的存档管理，方便根据需要及时、快捷地调用。
4 总结
服装企业选择哪种大规模定制营销模式并没有好坏之分，企业应根据自身的发展战略、产品目标客户群定位、企业设计和生产能力，选择适合其发展的大规模定制营销模式，通过发挥品牌优势、合理定价、提供优质服务来培育忠实的顾客才是企业发展的最终出路。
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企业估值模式网络经济论文范文第5篇
【摘 要】 我国网络小说以网络出版为起点，走向了跨媒介出版的产业链经营之路。我国网络小说的跨媒介出版在26年（1991-2017）的发展历程中呈现了四种出版模式并经历了五个发展阶段。本文将相关模式、阶段等进行对比分析，发现问题，找到解决路径，从而促进网络小说跨媒介出版的长远发展。
【关 键 词】网络小说；出版；产业链；策略
【作者单位】田园，重庆交通大学人文学院。
【基金项目】教育部人文社科研究项目，2015年度青年项目“网络制播青春剧的叙事发展及其对女大学生价值观的影响研究”（15YJC760085）；2015年重庆市教委人文社科研究项目“偶像剧表达的价值观对重庆市大学生的影响调查研究”（15SKG081）； 重庆市教育科学“十三五”规划2016年度规划课题“社会主义核心价值观融入电视剧叙事教学的路径研究”（2016-GX-118）。
近年来，我国网络小说的跨媒介出版取得了很大成绩，形成了自身的竞争力。网络文学具体指以互联网（包括移动互联网）为平台，作者直接通过网络公开发表原创作品，以供他人阅读、传播和下载的文学作品。网络文学的体裁多样，如诗歌、散文和小说等。本文仅从中国原创网络小说层面来讨论其出版模式和发展历史，不涉及网络文学的其他体裁。
网络出版是继纸质、音像和电子出版之后的又一种出版形态。网络出版有广义、狭义之分。从广义上讲，信息通过互联网向大众传播的过程可以被称为网络出版。 这个定义把网络出版看成是一种新的信息传播方式，是出版主体把出版内容存放在网络服务器上，以有偿或无偿的方式供给用户的出版形式。从2016年3月起，我国的网络出版須遵守我国出版领域的法律规制，包括符合出版主体的资质要求等。狭义的网络出版强调出版主体的合法性，即有资质的出版主体通过信息网络向公众提供网络出版物。网络出版物是通过网络向公众提供的具有编辑、制作和加工等出版特征的数字化作品，包括文学等领域内具有思想性的文字等原创数字化作品。网络出版的内容有两个来源：一个是将传统出版社印刷产品和资源库资源进行数字化的产品；另一个是网络原创作品。本文研究对象是网络原创作品中的网络小说。我国网络小说出版在发展历程中呈现了不同的出版模式和发展阶段。
一、出版发展模式
1.小众期的广义网络出版模式（1991—1997）
在这个时期（1991—1997），网络尚未普及，网络小说作者主要是学生群体，受众较少，属于小众范围的在线传播与发行。1991年，在北美创刊的中文电子周刊《华夏文摘》第4期刊载了留学生的小说《奋斗与平等》，标志着中文网络小说的诞生。海外留学生创办了一批网络文学刊物，如《新语丝》等。网络小说的出版指互联网信息服务提供者将自己创作或他人创作的作品经过选择和编辑加工，登载在互联网上或者通过互联网发送到用户端，供公众浏览、阅读、使用或者下载的在线传播行为。1994年，中国加入国际互联网后，国内网络文学渐渐萌芽。此阶段，无稿费的网络小说出版属于作者的自发性发表行为，是广义的网络出版。出版物即网络小说，实现了无纸化出版，表现为通过互联网以数字形式进行传送（下载），直接面对终端用户。出版链主要包括三部分：内容提供者（网络作者）——网络出版服务者（网络文学刊物、文学网站和网络社区的文学板块）——内容消费者（读者）。所有掌握网络传播技能的个人或团体均可成为出版者。从狭义的网络出版角度而论，出版这些没有刊号与书号的网络小说是违法行为，而当时尚无法可依，这使得广义的网络小说出版成为可能。
2.大众期的实体出版合作模式（1998—2002）
随着电脑普及，网络小说作者和读者扩至普通大众，出版进入了大众期。1998年是中国网络小说实体出版的发端年。代表性事件是1998年痞子蔡的网络小说《第一次亲密接触》在台湾出版。1998年，美国硅谷博库网建立，并于2000年进入中国大陆。但是，博库网选择的收费下载与阅读模式，与这个时期的网络小说免费法则格格不入，加之网络付费手段不成熟，2001年底，博库网倒闭。2001年初成立的龙的天空原创联盟网站（下文简称“龙空”），是当时大陆地区规模最大的文学网站。2001年7月，龙空放弃网上更新，进行线下出版运作。2002年1月， 清韵论坛开始了“九州系列”小说的创作与讨论。这个时期，网络小说真正的盈利来自纸质出版，代表作是2002年发表于天涯论坛的《成都，今夜请将我遗忘》，这本书荣登各大畅销书榜单。
此阶段，因为绝大多数文学网站都处于亏损状态，幸存文学网站开始探索从免费网站向付费商业化网站转型。小说读写网、明杨·全球中文品书网等文学网站开始尝试付费阅读模式。此时的网络小说出版比小众期多了内容销售商（文学网站、出版社+实体书店）。这个时期，网络出版无稿费，普通网络作者没有经济收入，文学网站或阅读平台开始和传统出版社合作。网络作者的收入主要来自实体书版税。实际上，此阶段，多数受众是通过纸质书阅读网络小说的。国内网络小说出版尚在纠结付费与否，而美国已经开始探索网络在移动设备中的应用。
3.探索期的网站出版盈利模式（2003—2008）
这个时期的最大特点是网络出版探索出了盈利模式。2003年，“九州系列”网络小说实体书出版；2005年，九州相关的实体杂志创刊。龙空和“九州系列”单一走实体出版的路线没有取得很好的效果。可见单靠实体出版，放弃网站经营与原创培育，网络小说的出版无法走得更远。这个时候，网络出版与传统出版社的合作进一步加强。我国文学作品版权贸易因网络小说的大量输出而得到改善。
2004年，起点中文网（下文简称“起点”）的付费阅读模式逐渐得到推广。一是签约小说的后半部须付费阅读；二是以每千字2分钱付费阅读；三是作者可获得付费额的50%-70%作为稿费。文学网站完善了以创作、培养和销售为一体的在线出版机制，并与传统出版社加强合作，探索出了原创网站的出版盈利模式。网络小说的线上收费和线下出版并行，网络作者的收入成倍增长。随着网络小说出版的繁荣，盗版渐多。自2005年起，我国打击网络侵权盗版的“剑网行动”年年开展。此时的网络小说出版链的内容销售商中多了海外出版社、网络书店和手持阅读器售卖商等。文学网站开始了商业盈利，成为技术提供、内容传播与出版及销售的平台。原本在技术开发上领先的美国网络出版反而发展暂缓，但美国网络出版的法律研究走在我国前面。
4.产业链起步期的全版权出版模式（2008—2014）
2008年，盛大文学正式成立，成为网络小说出版领域的领导者。盛大文学探索的全版权运营是对出版规则的又一次成功探索，弥补了我国出版界长期存在的版权衍生品开发不足的问题，使纯文字出版模式得到改变。一条由网络写手、文学网站、内容经纪人、出版商、影视投资商、游戏厂商、动漫公司、电信运营商、客户端产品制造商和广告代理商等组成的完整而复杂的产业链也已形成。 网络文学网站的盈利来源主要包括：（1）VIP付费阅读收入；（2） 网络广告收入；（3）无线阅读运营收入；（4）线下出版、影视改编和动漫游戏改编等版权延伸收入。
2011年，手机出版开始盛行。以手机为代表的移动端出版成为网络小说文字出版的主流。2013年成立的腾讯文学于2014年底收购盛大文学。2014年，在“剑网行动”后，新浪读书和搜狐读书退出原创平台。至此，原创小说网站发展基本定型。原创小说网站是专业的收费阅读平台，分为两大类，以男性作者、男性读者为主的“男频”网站（起点、创世中文网等），及以女性作者、女性读者为主的“女频”网站（晋江文学城、红袖添香等）。自2008年始，我国网络小说出版进入了快速发展期。
5.产业链成熟期的跨国界网络出版模式（2015—至今）
2015年是IP概念爆发年。2015年初，腾讯文学和盛大文学正式成立阅文集团。阅文集团成为中国网络小说出版史上迄今为止最强的运营主体。2017年初，掌阅文学联手百度文学、阿里文学等成立原创联盟。网络小说出版产业链市场在经历26年的发展历程后，形成阅文集团、原创联盟双雄争霸的局面。此阶段，跨媒介产业链开发已经成熟，各出版者在版权交易中更青睐于得到完整IP，进行全IP开发，使覆盖各种衍生品的全版权产业链模式进入成熟期。同时，我国网络小说审查制度继续完善，政府将治理网络文学侵权盗版等作为工作主线，但未设置具体的标准。
网络小说被一些国外爱好者自发翻译、建立网站并引进版权。Gravity Tales、WuxiaWorld、volaretranslations等网站的翻译速度和中国网络小说的更新速度同步，并且有专页翻译介绍中国仙侠文化中的固定名词。中国网络小说无意间叩开了中国与海外大众娱乐文化交流的大门。网络小说出版出现了跨国界网络出版的模式。综上所述，近30年来，我国网络小说逐步拓宽出版领域和出版模式，打造了跨媒介全版权出版产业链之路。
二、未来发展策略分析
1.出版模式与影响分析
网络小说出版的发展形成了以下四种出版模式：（1）中文网络出版（包括手机出版、在线阅读、电子书）；（2）与海内外传统出版社的线下、线上出版合作；（3）改编影视、游戏动漫和有声书等音像作品出版；（4）翻译为各国语言的跨国界网络出版。网络小说的出版链一直在延伸，并从国内走到海外，影响力与日俱增。网络小说跨媒介全版权出版的模式提升了我国文化在国际中的竞争力。由于网络小说承载了我国与海外文化交流的历史使命，故而，我国政府和出版机构今后要培养更多优秀的翻译人才和作者，将更多的网络小说输出到国外，从而提升我国的国际文化影响力。
2.发展壮大的原因分析与内容审查
网络小说跨媒介产业链的发展壮大，首要是因为媒介条件的便利，网络逐渐普及。第二个原因是网络小说高度市场化，与读者能及时互动，能够准确地把握读者群的审美趋向与心理需求。第三个原因是产业规模化。我国网络小说出版起步较早，从业者众多，竞争激烈，体系完整，使得其跨媒介出版链产业化的规模在世界上领先。经过多年的发展，我国已经培养了几百万人的类型小说作者队伍和影视动漫改编者队伍，培育了超过3亿的受众群，形成了一个受众细分、定位精准的跨媒介出版市场。在成熟产业化发展的推动下，我国网络小说输出海外是必然的结果。
我国网络小说跨媒介出版的发展虽然领先其他国家，但目前也遇到了瓶颈。我国网络小说虽然产量大，但抄袭现象严重，整体水平有待提高，亟须内容审查来把关。我国网络小说出版的审查正在逐渐完善中。在网络小说出版产业链中抓住源头，做好内容审查是网络小说出版产业链健康发展的基础。目前，我国网络小说出版的内容审查标准严于纸质书，相关影视等的出版审查标准又严于网络小说。网络小说及跨媒介出版物属于商业流行文化范畴，和主旋律文化不同，政府相关部门可以引导网络小说及其衍生出版物传播正能量，但审查力度不可太严苛，应给予网络小说产业链自由发展的空间。
3.盗版侵权与版权意识
著作权也称为版权。随着网络技术的不断发展，版权保护难度加大，而部分从业人员缺乏版权意识，加之经济利益的推动，造成了版权纠纷的高发。虽然“剑网行动”后，行业自律已加强，但网络小说及其产业链侵权问题仍很严重。例如，起点的《斗破苍穹》及其改编漫画的16萬多条搜索结果，超过一半为盗版链接。版权纠纷的案例都是未经授权，擅自将作品或部分章节内容通过网络进行传播以供受众下载或复制的行为。网络小说出版产业链的侵权带来版权方的损失，扰乱了版权市场秩序。网络小说出版产业链侵权状况的改善需要技术、法律和版权意识齐头并进，并兼顾操作的灵活性。
首先，相关部门要研发版权保护技术，探索网络授权许可、盗版防范和侵权追究的有效途径。探索网络授权许可即探索建立跨媒介出版的版权许可与维护的总平台。在这个平台上，原创者向总平台备案原创作品，声明原创，并主动举报盗版和侵权行为；或者设立类似欧美国家1997年推出的DOI系统，每个DOI都有一个唯一标识其注册人的前缀。团体或个人通过在线许可，获得相应内容的使用授权并支付使用费用，从而建立面向跨媒介出版的版权保护应用系统。其次，探索侵权追究的途径亟须相关法律法规的完善。目前，国内外的网络小说跨媒介出版法规尚在完善中，需依据实践问题进一步研究、细化。相关部门要对恶意侵权获取利益的团体加大打击力度。同时，补救由于传播载体的技术特征致使著作权人损失的部分经济收益，保障著作权人的稿酬权，是将来出版法规中须补充的内容。最后，我们要树立和强化版权保护意识，使维权活动成为社会共识，从而扩大版权重点监管的范围。反盗版不应局限在专业人员的职责范围内，而应成为全民的义务行动。只有这样，我们才有可能在全社会建立起一个真正的版权保护壁垒，最大限度地杜绝恶意侵权盗版行为。鉴于此，我们要在版权方和受众之间找到一个平衡点，既要保护版权方的利益，也要继续吸引海内外民众关注出版物，并通过恰当的版权交易，达到多方共赢。
总之，经过近30年的探索，我国网络小说跨媒介出版产业链的发展已领先于其他国家，拥有巨大的商业和文化价值。目前，我国网络小说跨媒介出版的“走出去”还处于起步阶段，今后还需多方努力。
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企业估值模式网络经济论文范文第6篇
当前对绿色食品、农产品营销的研究多集中于传统营销领域，目前网络营销发展迅速逐渐成为与传统营销模式可以抗衡的新生力量，许多行业在开展营销活动时逐渐在尝试新的渠道，当然绿色食品行业也不例外。绿色食品的网络营销处在起步阶段，很多实施细节仍在探索中。
一、绿色食品营销模式分析
绿色食品在开展营销活动时依赖传统营销以及网络营销模式两种，现就两种营销模式进行分析对比：
（一）绿色食品传统营销模式
目前，绿色食品企业采用比较多的是商超专柜、特许经营和渠道代理三种营销模式，现就这三种传统营销模式进行分析：
1.商超专柜模式。商场超市人群聚集，企业、商超合作可以使绿色食品直接、快捷地进入终端市场。商场超市购物氛围良好，同时收到良好得宣传效果。因此，绿色食品企业比较青睐商超，但具体落实时仍存在很多问题。比如超市要求缴纳较高的入场费以及商超品类多竞争激烈，消费者来商超购买传统食品目的性较强以及并非所有绿色食品都可现场品尝因此竞争性并不强，反而在很大程度上被消费者忽略了它的“绿色”属性。绿色食品曝光率虽然有所增加，但成交率却并不高。
2.特许经营模式。采用特许经营模式的绿色食品企业，总部一般不干预各个加盟店，仅仅是将食品铺到自己的加盟店，加盟店完全自主地开展自己的业务。由于绿色食品企业并非能够掌控整个渠道，因而对市场环境的改变反应会有些迟钝，容易错失一些机遇，这种模式使得企业对加盟商的依赖性是非常强的。
3.渠道代理模式。这种模式主要依赖的是层层中间商向市场渗透的了，利润空间和需求量在很大程度上决定着这种模式执行成功的可能性。尽管绿色食品价格相对于传统食品是较高一些，但是因为绿色食品会受到环境、原材料等一些条件的影响制约较大，加之高成本呗多个中间商分摊，事实上绿色食品的利润空间并不是很大。
通过分析可以了解到，绿色食品行业起步较晚加之受到社会因素、市场不确定性、地域限制以及买方等诸多因素的影响。因此在营销活动开展过程中具体情况复杂多变。
（二）绿色食品网络营销模式
1.综合电商平台。大多绿色食品企业选择综合电商平台作为绿色食品销售的主要渠道，原因在于综合电商平台聚集人气、产品种类繁多、宣传成本较低并且效果良好。综合电商平台划分出专门的渠道入口，对产品进行细分，淘宝网就将“食品”下一层级的“绿色食品”细分为粮油类、生鲜、传统营养食品等等，消费者可以进入其中自由挑选。除此以外，在电商平台可以体验到强大的搜索服务，消费者根据所需搜索到符合自己需要的绿色食品，并且可以结合商家的信誉高低进行挑选，使得消费者的筛选过程大大简化。
2.分类电商平台。分类电商平台是将商品按照主要特征进行分类后新型销售的平台。绿色食品在中国大多使用的是公用的分类电商推广平台。并且受到市场需求量、访问量、企业资源、单品绿润率等因素的影响。
3.垂直电商平台。垂直电商平台主要是将精力集中于某一单品或者某一具体领域的平台，比如大米、鸡蛋等等。访问这类网站的消费者的目的性都相对明确，因此垂直电商平台对于绿色食品企业而言是比较常见的。在平台创建初期投入较高的费用，由于消费者的访问量较小，因而收回资金成本的难度是存在的。由于这种平台投资风险较高，绿色食品生产企业主要在一定区域内进行进行营销。
4.混合电商平台。混合电商平台是指“卖家自建网站+加入第三方平台”的销售模式。这种模式既能够使企业的知名度提高又可以展示自身形象，这种方式可以在很大程度上扩大市场份额和提升企业的知名度，受到一些绿色食品企业的青睐。一些大中型绿色食品企业由于资金充裕、足以支撑网站的运营，同时对人力物力要求也较高，一般比较倾向于混合式电商平台。
5.OTO电商模式。O2O 是 Online 线上网店带动 Offline 线下消费的一种模式，消费者通过线上了解商品得信息之后进而在线下实体店面对商品进行比较和体验，完成购物活动。
从实际运行效果比较，绿色食品企业以及代理商采用较多的是综合电商平台，这种营销方式效果优于其他方式；在营销模式的发展中混合电商平台将下一步发展的目标，因为品牌为企业带来无法估量的溢价；将营销活动进行完美融合的O2O 模式会成为绿色食品网络营销未来的发展趋势。
二、绿色食品网络营销模式的优劣分析
（一）绿色食品网络营销模式优势分析
网络营销这种模式在我们国家经过20年的发展，在电子商务技术、网络营销技术已经比较成熟，很多商品得购买都可以在网上实现，同样包括绿色食品营销，通过和传统营销模式比较可以得出下列优势：
1.网络营销有利于企业信息化管理及风险规避 。企业和消费者的即时沟通可以通过网络平台来实现。顾客可以便捷地了解产品与企业的具体信息，针对具体问题及时进行沟通与反馈。企业了解顾客需求、购买习惯以及偏好等等，对于提高市场反应的敏感度以及制定更优决策起着非常重要的作用。
2.网络营销为企业节约资源。网络营销可以使绿色食品企业达到节约资源和实现集中化管理的目标。首先在开辟新市场时如果选择传统模式所投入的人力、物力和财力成本都严重超出网络营销。尽管网络营销起初建设费用较高但后续宣传速度和效果明显好于传统模式，并且其后续费用低廉也是其显著的优势。此外，网络营销可以实现集中化管理可以节约人员费用及管理开支。
3.网络营销是实现差异化的利器。目前传统营销模式中绿色食品企業竞争比较激烈，同时企业数量多，在产品方面很多绿色食品难于区分其本质差异。但是通过网络营销顾客根据品牌的不同、产品的品质差异进行区分。企业可以很据受众面较广、宣传成本较低的特点在网上做出大量宣传；搜索引擎是网络营销的有力工具，消费者可以借此更加深入地了解绿色食品的品牌以及产品，从而对产品和卖家做出评价，未来的顾客会将历时顾客评价作为购买决策制定的重要的参考依据。可以说企业和产品的差异化在某种程度来说也是顾客为其贴上的标签。企业在一定层面上是根据顾客的差异化的需求进而实现差异化的服务。
4.网络营销操控方式灵活。目前的中小型绿色食品企业更倾向于选择机动灵活的网络营销模式。因为这种模式对企业自身的生产能力的要求方面显得等价的灵活。减少甚至无需在渠道上积压货物，减少资金占用，加速资金周转。这是传统营销模式无法做到的。
（二）绿色食品网络营销模式劣势分析
1.信息传播渠道受限。网络营销进行信息传播的方式是在互联网环境下通过电脑、手机等进行传播的。很长一段时期以来人们已经习惯了传统营销渠道展示的产品、商家信息，与人们的日常生活更加的接近。消费者可以在任何卖场实地感受产品品质，而在网络营销当中，绿色食品的信息都是通过虚拟的信号来传递的，而这样会给消费者以疏远和陌生的感觉。通常作为高档食材的绿色食品需要消费者味觉、嗅觉、触觉的判断，而这些是网络营销没有办法做到的。
2.信息传播失真。在网络营销模式下商家对自己销售的绿色食品的描述包含着很多的主观因素，甚至存在着言过其实、虚假宣传的信息，而消费者主要是通过卖方的信息来了解产品品质的。由于消费者不能面对面地感受产品信息，因而会对绿色食品的真实状况存在怀疑。当遇到一些不够了解和熟悉的品牌而需要进行选择时更加地迷茫。绿色食品作为高档食材，消费者更加注重食品的品质，对绿色食品的真实性更加怀疑。这样在信息传播过程的失真使得消费者不敢相信产品品质，这个问题的普遍存在于网络营销当中，在很大程度上阻碍立刻网络营销的发展，应该引起商家的重视。
3.空间差距导致售后保障不足。尽管网络营销存在明显优势，典型特点之一就是打破了地域限制，这一点是传统营销模式所不具备的。但在网络营销活动开展的过程中若有问题出现就变成了劣势。商家在提供售后服务方面因为空间距离的存在而显得鞭长莫及，优势变为劣势。
4.物流成本高。诸如米、面、油、各地特产、生鲜等绿色食品在网络营销中比较多的依赖具有打破地域限制的网络营销，但是由于运输量零散以及目的地分散的现实状况，使得物流成本有所增加。绿色食品企业如果自己承担相关费用使得自身利润空间被压缩，但若由顾客承担，从而使最终售价提高，就无法体现网络营销的价格优势。物流成本高的问题还将一定时期之内持续存在，随着物流体系的逐步完善会有所改善。
三、绿色食品网络营销优化策略
（一）加大对消费者的引导力度
当今社会，经济不断发展，人们的生活水平也在不断的提高，食品的质量包括绿色食品越来越得到人们的重视。广告这种信息传播手段对消费者的影响是巨大的。在发展绿色食品的过程中企业可以通过广告宣传提高对网络消费者引导力度。
（二）健全绿色产品的网络营销渠道
绿色食品网络营销过程中所选择的渠道是否畅通在很大层度上影响着营销工作的成败。营销渠道可以分为零级营销渠道、一级营销渠道以及二级营销渠道。零级营销渠道主要是绿色食品企业通过直营店来进行销售，一、二级营销渠道分别是通过一级中间商、二级中间商来实现绿色食品的销售。绿色食品企业应该选择信誉好、实力强的中间商进行合作。这样才可使绿色食品网络营销得到更好的发展。
（三）控制物流成本
绿色食品企业在成本控制方面所面临的问题是消费者所在地区分散、购买量较小，因而使得物流成本难于控制。要想降低物流成本可以根据消费者分布情况设立中转仓库，将货物统一运到仓库就近发货，从而节约时间和运费。此外根据具体的绿色食品采用大小合适、材质合适的包装材料，尽最大可能降低成本。
（四）增强顾客体验
由于顾客是通过虚拟的网络来了解绿色食品这一高档食材信息的，很多的消费者对食材的真实品质的了解是缺乏的，甚至对其产生怀疑。许多消费者因为不熟悉某些品牌因而心存疑虑而不敢出手购买，而有些消费者就此离开，商家从而损失掉一些潜在的顾客。商家可以采取一些行动，比如赠送样品让顾客体验，在体验中获得真实的食品信息，实现顾客满意之后，这些消费者会重复购买进而向其他消费者推荐。因而，绿色食品的网络营销更容易培养顾客的满意度和忠诚度。
四、结语
绿色食品企业的网络营销活动的開展会受到多种因素的影响和制约：诸如自身条件、客观因素等等，同时在绿色食品网络营销推行的过程中还会存在来自于消费主体、物流等方面的客观障碍，上述的这些因素在一定程度上阻碍着绿色食品网络营销模式的发展。在未来的发展过程中会伴随产业链不断地发展以及其他相关配套设施不断地完善，会有越来越多的绿色食品企业对网络营销模式更加青睐和推崇。（作者单位为 山东英才学院商学院）