班主任10月份工作总结范文第1篇
又一个月匆匆离我们而去。但，这个十月，给我们留下太多美好的回忆。回顾这个丰富精彩的十月，对我班主要有以下总结：
一. 十月之初，我们迎来祖国六十一年生日。国庆，同学们有的回家，有的留校，还有的寄宿亲戚家。不过，大家都过得很充实。回家的同学找老同学老朋友聚会;留校的夜组织同学开晚会，结伴去游玩，玩得不亦乐乎;亲戚家寄宿的也在亲戚家找到家的温暖。总之，这个国庆长假，是对大学生活的一次缓冲，它缓解了军训中的劳累，让同学们在身心上得到了享受，为更好地投入到接下来的学习工作做了调整。
二. 国庆回来后，辅导员及其助理就组织召开几次班干会议。分配讲解各班干的工作任务和职责，让各班干有了明确的定位。知道自己该干什么，该怎么做好。像体委组织同学参加各种项目的比赛。如足球比赛，毽子比赛;像宣委，每次都在第一时间把消息传达给同学…每位班干都尽职尽责，都想尽力为班级多出一份力，多做一份贡献。相信通过各班干和同学的努力，我们班会越来越好。
三. 这次足球比赛和毽子比赛我们班都尽力去比赛，足球比赛在队长的带领下和队员的努力下以三局全胜小组第一名出线进入淘汰赛。毽子比赛成绩虽不理想，但也都尽力了。
四. 这个月，我班还组织亚运会志愿者去照相，然后再把照片上传到城市志愿者网;还组织志愿者参加培训。希望通过培训让志愿者服务能力得到提到。
五. 这个月团日活动的内容是野炊。虽说是第一次团日活动，但我班却组织得井然有序。从策划到组织再到采点到活动期间最后到结束，都很顺利地进行。活动的主要目的是为了让同学们相互了解、相互认识和了解不同地方的饮食习惯，再次北京下分组进行野炊。活动中，我们感受到来自集体的快乐，深刻体会到团结的重要性。虽然有的同学被呛到流泪，有的同学做出来的菜不好吃，但过程很快乐。同学们也很享受。这次活动，也真的让同学们有了更深的了解。相信班级凝聚力是在这样的活动中慢慢培养出来的。
六. 还有班里成立综合测评小组和贫困认定小组，综合测评小组现在已经开始登记测评，贫困认定小组也本着“公平、公正、公开”的原则评出ABC级共14位贫困生。还让同学们如有异议可提议。最终评出14位真正有需要的贫困生。
班主任10月份工作总结范文第2篇
10月份，**车间以学习贯彻党的十七届六中全会精神为动力，认真贯彻落实矿四季度工作会议精神，围绕决战四季度，团结带领干部职工统一思想，强化措施，真抓实干，确保各项工作顺利完成。重点开展了以下工作：
一、加强干部职工理论学习
充分利用职工学习日、班前班后会，组织干部职工学习胡锦涛总书记“七一”讲话、十七届六中全会精神及《生命第一》、《领导的方与圆》、《为自己，工作到最好》“三本书”， 带领职工学习2011年矿党政所下发的文件，重点学习了*书记、*矿长四季度工作会议上的讲话，切实把干部职工思想统一到决战四季度工作部署上来。
二、深入开展“三查、三想、三改”活动
把强化安全教育管理作为工作的重中之重，围绕决战四季度，扎实开展“三查、三想、三改”活动，即查一查自己的行为是否伤害自己、想一想发生事故对自己和家庭造成的痛苦、改一改自己的不安全行为;查一查自己的行为是否伤害他人、想一想发生事故对他人和家庭造成的痛苦、改一改自己的不规范行为;查一查他人的行为是否伤害自己、想一想发生事故给自己和家庭造成的痛苦、督促他人改一改自己的不安全行为。不断提高干部职工安全意识，车间现场作业行为进一步规范，安全预控管理水平不断增强，实现了安全生产。
三、狠抓“三位一体和手指口述”安全确认制度落实
进一步完善了车间“三位一体和手指口述”安全确认考核制度，明确了考核奖罚办法;针对每个班组岗点的现场状况、工作条件和人员素质状况，指派专人深入现场岗点，对“手指口述”安全确认动作、手势进行统一示范，规范安全确认行为;采取班前会干部抽查和岗位职工自查相结合的办法，使职工熟记岗位安全确认口诀，把 “三位一体和手指口述”安全作业确认法落实到每个岗位，每班开工、停工、复工前都要进行“三位一体和手指口述”安全确认，每个工作岗位工作前、工作中、工作后必须进行“手指口述”安全确认，通过脑想、眼看、手指、口述的工作流程，促使职工牢记安全操作过程，职工的注意力、设备可靠性达到高度统一。
四、统筹推进各项工作
班主任10月份工作总结范文第3篇
进入中旬我厂进行了精尾压滤机及附属设备设施的技改工作，精、尾XMY系列压滤机自05年投入运行至今，设备已由于老化而出现机架变形，导致滤板压紧后难以密封，造成冒料严重，原设计单台供料泵入二台压滤机，使得处理量受限，设备也是因长年运行，事故隐患事故率居高不下，影响生产时间长，现已无法维持正常的洗煤生产。经多次现场勘察研究决定，更换二台XMY200精煤压滤机、附属配套泵，更换二台XMY150尾煤泥压滤机(整机延长1米)、附属配套泵，工程牵扯到机电安装(力源厂)，土建拆除及浇灌、搭建保温棚及采暖安装(外土建施工队)等多家施工单位。
施工前，厂组织所有参于施工人员学习《选煤事业部“安全红线”管理规定》《选煤厂安全规程》《操作规程》等相关条规进行学习，使每个参加施工的人员都明确自己所承担的任务、权利和义务以及安全注意事项，所有参加学习的人员必须签字，没有签字的人员不得参加施工。在整个施工过程中，认真履行了安全工作职责和要求，使技改工程得以顺利完成，从而确保了正常的洗煤生产。
班主任10月份工作总结范文第4篇
1、9月6日上午9点，滨江社区参加了由株洲市政府、株洲市药监局、千金企业、香港念慈庵等多家联合在天元超市前坪举办的“食品药品安全知识宣传”活动。活动仪式上，社区与多家部门、单位及企业共同发出倡议，号召“让健康药品进社区，安全用药进家庭，同打造安全的食品药品大环境。”并且，参与活动的企业向社区捐赠药品一箱，共100包。
2、加班加点完善、整理健教资料，认真巡查监督辖区卫生工作，聘请4名卫生员对卫生死角啤酒城进行突击清扫，组织人员清理粤华建筑垃圾，迎接创文明城市的卫生工作大检查。
3、本月已完成对菜市场沿线和滨江一村留园下水道改造的工程。目前，滨江一村春园、香园、长园下水道改造仍在施工中。社区工作人员对施工现场进行监督，发现问题，及时处理，对居民反映的情况，认真落实。
4、核对工作手册、报表、台账以及一盘棋数据，完善协会手册，完善一盘棋数据，纠正错误数据259条。清查流动人口15人，签订流动人口合同5份。到派出所核实小孩出生上户人员。9月26日，组织辖区内的育龄妇女进行生殖健
康监测，并及时将育龄妇女孕检结果录入一盘棋。
5、本月共有36人缴纳园艺场养老保险金，合计12082.1元。
6、对辖区内的适龄青年进行摸底，宣传应征入伍政策，帮助5名青年志愿入伍，另有1人已在网报名。
7、本月发放残疾乘车“爱心卡”9张。
8、本月完成了15名灵活就业人员的养保续保工作，做好了城镇居民医疗保险参保工作。
9、整理远教资料，迎接远教工作检查。
10月份工作安排：
1、做好台帐与一盘棋的比对工作，完善好药具随访，药具报表，协会手册等相关资料，做好计生2011年度总结和2012年度计划工作。
2、做好灵活就业人员养老保险的续保工作，做好社区城镇居民医保的参保工作，继续宣传就业政策，帮扶就业困难人员。
3、做好征兵宣传工作。
4、做好城镇养老保险的宣传工作。
5、全力配合、监督滨江下水道改造工程。
滨江社区居委会
班主任10月份工作总结范文第5篇
2018销售9月份工作总结及10月份工作计划【一】
9月份又过去了，由于公司决定要统一按区域管理，所以公司开会又再次划分了区域从10月份后半月开始就实行了模拟区域划分管理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去达到更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前的情况来说情况不太乐观，可能是市场出现了萎缩，但是与我们努力的不够可肯定是有关联的。
一、9月份工作总结
9月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。
我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。
二、10月工作计划
下半年我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括xx，xx还有房山这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，下半年我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，成员有xx和xx和我，xx和xx他们都是特别优秀的业务人员，我们要互相学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。
对于10月份，我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几点：
1、先做好老客户的定期回访，避免导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。
2、加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能。
3、通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒的更大，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。
4、做好新客户的开发吸引工作，不一定就每一个客户都能做到销售，我们应该慢慢培养，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。
5、做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。
6、做好公司安排的工作，尽我们的最大努力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往直前。
总而言之，希望下半年我们有更好的业绩，公司有更好的结果。希望到年底时我们都能满载而归!
2018销售9月份工作总结及10月份工作计划【二】
9月就快结束，回首9月份的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，现就9月份重要工作情况总结如下：
一、 虚心学习，努力工作，圆满完成任务
(一)我自觉加强学习，虚心求教，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学，学中干，不断掌握方法积累经验，我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实锤炼，较快地完成任务。另一方面，问书本，问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。
(二)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。
二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实管理目标责任制
(一)公司已制定了完善的规程及考勤制度，行政组织召开工作安排布置会议年底工作目标完成情况考评，将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。在工作目标落实过程中宿舍管理管理完善工作制度，有力地促进了管理水平的整体提升。
(二)对清洁每周不定期检查评分，对好的奖励，差的处罚。
三、主要经验和收获
(一)只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。
(二)只有主动融入集体，处理好各方面的关系。才能在新的环境中保持好的工作状态。
(三)只有坚持原则落实制度，认真统计盘点，才能履行好用品的申购与领用。
(四)只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。
(五)要加强与员工的交流，要与员工做好协调，解决员工工作上的问题，要与员工进行思想交流。
四、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己
(一)经过这样紧张有序的一个月，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。
就这样，我从无限繁忙中走进这一步，又从无限轻松中走出这一年，还有，在工作的同时，我还明白了为处事的道理，也明白了，一个良好的心态，一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。
(二)总结下来：在9月的工作中接触到了新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务不知素质和道德素质双提高。
五、要定期召开工作会议，兼听下面员工的意见，敢于荐举贤才，总结工作成绩与问题，及时采取对策
六、存在的不足
总的来看，还存在不足的地方，还存在一些亟待我们解决的问题，主要表现在以下几个方面：
1、 对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。
2、 本部有个别员工，骄傲情绪较高，工作上我行我素，自己为是，公司的制度公开不新遵守，在同事之间挑拨是非，嘲讽，冷语，这些情况不利于同事之间的团结，要从思想上加以教育或处罚，为企业创造良好的工作环境和形象。
七、下步的打算
针对9月工作中存在的不足，为了做好10月份的工作，突出做好以下几个方面：
(一)积极搞好与员工的协调，进一步理顺关系;
(二)加强管理知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益;
(三)加强基础工作建设，强化管理的创新实践，促进管理水平的提升。
在今后的工作中要不断创新，及时与员工进行沟通，向广大员工宣传公司管理的相关规定，在今后的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进!我相信：在上级的正确领导下，公司的明天更美好!
2018销售9月份工作总结及10月份工作计划【三】
9月份整个xx市场的销售情况十分的不理想，要想完成下半年的销售任务，10月份是一个极其重要的时间点，10月份既是下半年的中间月份，也是决定十销售工作总结一促销效果好与否的重要时间段，所以九月份的工作是是极其重要的。以下是我的9月份工作总结：
一、9月份xx市场销售情况汇总及总代理分析：
二、xx省分销商十一促销销售分析
三、个人工作总结
九月份工作主要分为二大部分：促销前期的广告投放准备和专卖店的装修指导。
(一)促销前期的广告准备
通过最近几个月对底下分销商的了解以及对xx市场的整个状况的结合，在十一促销前期，利用有限的时间主要对xxx的客户以及部分大客户进行拜访，与客户商讨十一促销的广告投放事宜，主要走访了xxx几个客户。xxx的销量对整个xx总代理任务量的完成具有举足轻重的作用，整个xxx目前有9家专卖店，3个拿货点。通过对xxx、xxx的走访，了解各个经销商对十一促销的操作想法，并与之沟通目前公司的广告支持力度与产品组合政策。
目前xx省客户投放广告的积极性并不是很强烈，特别是一些xx客户，更多的是想依靠总代理在区域上进行广告投放，而没能看到投放广告所产生的短期和长期的经济效益。其实目前在xx省投放广告比较多的县域城市，其广告投放都与销售量起到了正比的关系，所以加强分销商的广告投入意识是相当重要与必须的。
(二)专卖店的装修指导
目前xx省在装修的专卖店有xxx。xx专卖店是比较早完成装修的。但后面去检查的时候也发现了较大的问题。xx专卖店的面积比较小，而且专卖店没有形成一个整体的空间，形象起不来，目前已经要求其对该店进行整改，把后面的墙体补实，以便形成一个整体的空间感。xx专卖店装修的比较精致，但在一些细节方面也也出现了一定的问题，另外门头的字体太多，使得整个专卖店的门头看起来比较凌乱，也让其对专卖店进行一些整改。
四、10月份工作计划
9月份惨淡的销售销量给接下来几个月的工作增加了极大的压力，如果想顺利的完成公司对xx省的销售任务，在接下来的工作中要把所有的精力都投放要市场当中去，针对九月的市场情况，对10月的的工作做出如下的计划。
一、做好各个分销商的十一促销的销售和囤货工作。实时与分销商进行联系，了解整个促销的销售情况，对于底下各个区域的竞争对手的促销情况进行汇总，做好十一促销结束前的分销商进货工作。十一促销作为公司的四大促销节日来说，公司的让利力度是相当大的，所以对于有实力的分销商要让其多下订单，只有把分销商的库存填满了，才能给客户造成一定压力，才能更快的让产品在通路上流通。
二、做好几个专卖店的装修指导工作。目前xx还有几个专卖店正在装修中，必须做好施工过程中的风格与公司的要求一致。确保装修的店面在形象、档次上达到公司的要求，使得分销商在未来的竞争具有优势。
三、利用有限的时间进行有针对性的市场开发。目前xx省的销售量一起起不来，离合同的截止日也只有2个半月了，要想快速的做起量来，开发专卖店是个较快的捷径。重点开发区域是：xx、xx等区域。这些地方都是有一定的摸底基础的，有一些意向客户，所以开发的可塑性比较高。
九月份的销售量是失败的，与自己预期的差距太多了，自己要对这次失败承担一定的责任，主要是专卖店没能实现在国庆之前开业，活动促销没有执行到位以及没能说服代理商及时的的进行库存的补充等方面的问题。在职场上自己要学习的东西还太多。
班主任10月份工作总结范文第6篇
在各位班主任和全体学生的共同努力，我校常规管理工作迈上新台阶，学生的整体素质得到的大幅度的提高。大多数班级做到教室环境整洁，室内窗明几净，物品摆放有序，宿舍管理规范，就餐秩序井然。我校一日常管理的重点，实行全天保洁，校园内一尘不染，赏心悦目。在本月班级的各项常规工作进行量化评分活动中，6个班级荣获文明班级、13个宿舍荣获文明宿舍。 文明班级：
七(1)班七(3)班八(1)班八(3)班九(2)班九(4)班 文明宿舍：
男 七(1)班七(3)班七(4)班八(1)班八(2)班九(4)班
女 七(2)班七(4)班八(1)班九(1)班九(2)班九(3)班九(4)班
希望获奖班级再接再励，其他班级以他们为榜样，共同努力，使周中校园形成一个良好的学习、生活氛围。