网络营销方案方案范文第1篇
-快速提升景区曝光度、知名度
皇朝网络
适用行业：景区、度假村、农家乐、旅行社、旅游周边产业(旅游俱乐部、户外用品商、景观建筑公司及其它)
引言：旅游行业是一个大产业，一般来讲，旅游行业包括指旅行社、交通业、餐饮业、旅馆业、旅游景区这五个单一产业，近年来，随着旅游业的高速发展，竞争也越来越激烈，据百度数据2011调查显示，关注旅游群体39岁占据86.28%，而其中80%是通过网络获取旅游信息。
在这种情况下，做好网络推广工作就成为旅游产业必须高度重视的问题。
陕西皇朝旅游策划、营销机构是旅游推广方面的领头羊，旗下拥有投资500万元成立的国内最大的乡村旅游门户网站-村游网。多年从事旅游产业的网络推广研究，有大量的实战经验和丰富的人脉以及网络资源，我们通过新闻、精准广告、问答、微博、视频、论坛、SNS等推广方式，覆盖面积广，受益人群多，在旅游推广方面都有非常理想的效果。
如何在竞争的浪潮中存活下来?如何让旅行社在大量的同质化竞争中脱颖而出?如何提升景区的知名度?让景区有更多的人来游玩?
以下我们从实战出发，结合旅游行业的特点，介绍相应的推广方式，欢迎大家参与讨论，共同参与到旅游行业的网络营销推广中来。
(1)与对口网络平台合作
对旅游行业来说，有一个别的行业不太具有的特征，就是综合性。所提供的服务是多方位的，包括行、游、住、吃、购、娱，甚至包括天气预报、保险、旅游装备等，在这些相关行业的网站建立品牌合作的方式，能够获得更稳定、更长久的影响力。比如旅行社可以和景区网站或旅游门户网站(如村游网)合作，放置自己的企业标识，网站用户在查看相关内容的同时，顺便就可以点击进入旅行社网站，可以有效的带来高质量流量，这是一种横向联合、优势互补的营销方法，花费不多，但经常容易被企业所忽视。
(2)搜索引擎优化
建立拥有自己的网站，(没有网站，请点击网络建设，选择适合自己的网站类型)就是
网络上最直接的宣传窗口，但是如何引导客户进入自己的网站，就需要关键词优化排名，你选择的关键词越靠前，点击你的人就越多，网站就会带来成千上万的流量，以华清池为例：
通过华清池类关键词：(华清池、华清池门票、华清池简介、华清池一日游)等关键词，长恨歌类关键词(长恨歌、华清池长恨歌好看吗、华清池长恨歌简介、长恨歌门票)等关键词，西安旅游类关键词(西安旅游景点介绍、西安有哪些旅游景点、西安周边旅游景点、西安景点推荐、西安旅游必去的景点)等关键词，全面覆盖网络，引导不同需求的人(潜在的客户)进去网站，了解华清池。
备注：网站也是游客对景区的第一直观印象，尊重客户体验，营销型网站将是企业首选网站建设类型，试想一下，客户如果进入你的网站，界面不美观，信息不更新，没有客户需要的信息，客户还会相信你，选择你吗?
(3)旅游软文必不可少
软文是相对于硬性广告的一种宣传文体。随着时代的进步，人们对广告的排斥心理也越来越严重。想要取得更好的宣传效果，商家必须正视宣传的角度，多以软文的方式去营销自己，推广自己。
从网络营销的角度来讲，软文推广就是站在游客角度、行业角度以及媒体角度写一些高质量的软文，可以发布在各大新闻网站(如：新浪、腾讯、网易、CCTV央视网等)和各大行业论坛(如天涯、西祠胡同、猫扑等)。以制造话题，引起关注，这包括了新闻营销和论坛营销的两种操作方式。
软文营销的形式尤其适合旅游景区使用，可以有效提升旅游企业品牌形象和知名度，从旅游网站优化来说，软文还可以为目标旅游网站带来丰厚的外部链接，提升网站的知名度，带来流量。
(4)问答营销，引导消费和口碑宣传并重。
问答营销是网络推广中的重要组成部分，在引导潜在客户消费和对自身企业的口碑宣传方面有着不可替代的作用。这方面工作做的好的话，效果立竿见影。如下图：
为什么不是所有人都能发布问答?
1、百度知道、新浪爱问、天涯问答等互动问答平台审核机制严格筛选，带有广告嫌疑帖子及时删除，无法将自己所需信息采纳为最佳答案。建议由专业编辑进行行业引导问答、品牌验证问答策划编写
2、权重不高的账户发布问答信息，有可能随时被删帖，不能及时补救，无法起到宣传企业，赢得口碑的目的。
3、对于负面不利于企业问答信息，没有及时预警机制和监控能力，导致用户对企业产生不良影响
移动互联网、旅游电子商务是大势所趋、
(5)微博营销，行业影响力中心的名博始发，快速引爆主题活动。
旅游行业具有强烈的时间性，如五
一、十一黄金周、元旦、春节等，短期内会有游客的爆炸式增长;旅游行业还具有细分性，如：婚庆游、合家游、乡村游、文化游、自驾游、组团游等。在时间上，黄金期转瞬而逝，推广要迅速有力;在细分上，推广要抓紧目标客户群，精确定位。
微博营销的形式，能完美的解决这两种需求，成立企业的官方微博，结合相关旅游资源举办一个微博主题活动，通过旅游行业具有影响力的，粉丝众多的名博做转发起点，吸引有相关兴趣或有需要的人群积极参与，能在极短时间内覆盖几十万甚至上百万的客户群体，产生互动效应，其所能达到的宣传效果不言而喻。
皇朝公司掌握的旅游类微博资源截图(部分)。
(6)精准广告投放，瞄准意向人群，让钱花在刀刃上。
精准投放，您可以选择投放广告的位置，投放到最相关产品展示广告
针对性强，您投放的广告只会展示给正在查看或搜索相关信息的用户。
掌握每天花销和效果您可以完全掌控每日的广告花销，并随时调整广告的内容。
上面介绍的就是比较常用的旅游推广方法，这些方法只要运用得当，会收到非常不错的旅游推广效果，配合线下传统的推广方法，相信效果会更好。
建议采用的推广手段：搜索营销(seo优化)、新闻营销、论坛营销、问答营销、微博营销、视频营销、精准广告。
网络营销方案方案范文第2篇
1、"网络环境"指学校计算机教室网、校园网、因特网和其它丰富的教育资源库。
2、本课题以学校为单位，在网络环境下，运用现代教育思想和教育理论，以信息技术为载体，研究新课程如何教和如何学的理论和方法，以及研制、开发网络环境下的课程资源并建好锡山教育资源中心等问题，为基础教育课程改革提供优秀教学案例、有效的教师培训模式和教学资源库建设的范例。
二、课题研究背景：
1、社会背景：社会发展呼唤研究网络环境下的课堂教学。表现在：
(1)当今社会正发生着深刻的变化，社会发展的日新月异，对未来劳动者的素质提出了更高的要求，这必然要求作为基础教育阶段的中小学教育要改变传统教学模式，从以培养知识型的人才向培养创新型、能力型的人才转变，而学校教育的趋势应当由教师主导学生学习的过程及方向转变成为由学生自主学习的过程及方向，给学生更多的自主发展的时间和空间，使学生学会创新性地学习和生活。培养学生的自主创新能力是创新教育的最终目标，更是终身学习理论的具体实践。
(2)以信息技术的迅猛发展为代表的网络时代已经来临。以现代教育技术为核心的多媒体教学正在改变着学校的教学面貌。以计算机辅助教学为核心的多媒体教学能给学生的学习提供丰富多彩的信息资源，能充分调动学生学习和探究的主动性和积极性。特别是互连网技术在教学中的积极运用更是有着非同寻常的意义，它使学生的学习从课堂延伸到了全国乃至全球，学生可以更加自由地选择对自己有用的学习内容，这必将对基础教育产生积极而深远的影响。
2、地区背景：我区需要研究网络环境下的课堂教学，并具有研究该课题的条件。表现在：教师培训工作已在全区范围内全面展开。许多老师家里已购买了电脑。全区基础硬件设施与环境已基本能满足网络环境下的教与学的需要。
三、课题研究的目标：
本课题的研究目标是：
1、运用现代教育理论与教育思想，探索网络环境下的教学设计理论，通过教学改革与实验，构建基于网络环境的各类教与学模式;通过利用网上资源和Internet信息，构建研究性、自主性和协同性学习的学习模式，探索普通中小学利用网络资源的途径与方法。
2、通过网上资源的共享，进一步更好地建设并利用好教育资源，提高教学资源利用率。
3、通过课题研究，培养学生的创新意识和创新行为。
4、通过课题研究，更新教师的信息教育观念，进一步提高教师运用现代教育技术的能力。
四、研究内容：
1、信息技术教育与学科教学和学习整合研究。具体研究如何充分发挥信息技术的潜能，优化教学过程，改进学习方式，并为学生主动参与学习和交流合作等提供技术支持。发掘、总结并评介信息技术应用于教学的优秀教学案例和经验，帮助教师在理解、迁移的基础上提高信息技术应用于教学的教学设计水平，积累相关教学经验。发掘、总结并评介网络技术应用于教学的优秀教学案例和经验。
2、信息技术应用于课程教学的教师培训研究。根据我区的区情和需要，具体包括研制信息技术应用于教学的教师培训标准;探索有效的教师培训模式，开展面向课程改革实验区的信息技术应用于教学的教师培训。
3、信息技术装备和利用研究。总结与信息技术应用于教学有关的信息技术设备配备、使用管理及其他组织实施方面的有效措施和经验;研究如何提高高中学生信息技术设备的利用率，最大限度地实现资源和信息的共享，帮助学校为信息技术应用于教学提供学校管理及组织保障和必备的技术支持。
五、研究价值：
在整个教育体系中，教师、学生是其基本的构成要素，随着信息技术在教育领域的广泛应用，教育信息化的深入展开，使教师的作用、学生的能力要求等都发生了深刻的变化。
1、教师的作用：传统的教育中，教师的基本作用是向学生传递一定学科的专业知识。信息技术的广泛应用，学生可以自主地通过各种途径，以各种方式进行学习。在这种情况下，教师的作用为： 学习的组织者和协调者对于给定的学科内容，学生可以通过多种途径，不仅通过老师，还可以通过因特网、光盘学习，也可以通过小组讨论、调查访问等多种途径学习。教师不再只是讲授，而应对学生的多种学习活动进行指导、计划，对各种学习活动进行组织、协调。 学习网络的促进者为了对学习活动进行有效的指导和计划、组织和协调，教师必须把握对应于各种学习课题的学习途径、学习资源。为此，教师应广泛地收集各种分散的学习资源、学习信息，注意加强不同学校、不同教育部门的联系与交流，并逐渐形成一种支援学生学习的网络系统。 学生信息能力的培养者学生在利用多种途径进行自主学习中，信息能力是十分重要的。教师应注重学生信息能力的培养。
2、对学生的价值：信息社会需要的是具有创新精神、创造能力和善于实践的人才。这对我们的学校教育提出了新的要求。何为素质教育?就是在学习知识的基础上，还要能够学会如何获取知识、如何运用知识、如何创新知识。 以知识的传递、知识的理解为中心的接受学习中，学生是被动地接受知识，对学生的要求是理解知识、掌握知识。信息技术的广泛应用，要求学生不仅是被动地接受知识，更重要的是主动地获取知识。在这种情况下，要求学生更注重学习方法、思维方法和讨论方法的掌握，要求学生具备一定的自我学习能力。 在教育信息化的环境中，学生实现知识的探索，实现发现学习、实现问题解决学习，实现创新能力的培养。在这个过程中，学生对信息的获取、处理、创造、表现的能力，即信息能力是十分重要的。在教育信息化的学习环境中，需要学生具有很好的信息能力。
六、研究方法：
本研究拟采用文献资料法和行动研究相结合的手段，通过搜集国内外信息技术开发运用的崭新成果与发展动态，学习其先进的手段、理论及设计原理、方法等，在一定的范围内系统地、科学地解决实验过程中存在的实际问题。
七、操作步骤及时间安排：
1、2011.4-2011.6制定研究方案，组织课题组成员，讨论落实各层面具体工作，对课题组人员实施分层次的培训。
2、2011.6-2011.8完成信息中心设备安装工作，建好网络平台，安装有关软件，整合首批资源;完成软、硬件应用培训;利用网络平台及其资源实施有关教学方案，追踪记录整个教学设计思路、教学实施过程。
3、2011.9-2014.9选择优秀教学案例，召开优秀教学经验展示现场会。全
面实施实验教学方案，同时积累材料。
4、2014.10-12整理分析研究结果，结题论证。
八、预期成果及体现形式：
本课题总的预期成果除研究报告和相关论文和案例外，其它成果体现形式为：
1、学校领导及有关职能部门能利用网络实施各种管理和服务，师生的信息素质明显提高，学会运用Internet上网查找、筛选信息，中青年教师会使用创作工具，开发网络资源;人人会运用网络技术，教育信息观念普遍形成。
2、学生能养成一种全新的、基于Web形式的研究性，自主性学习模式。开设网上学习课程，开展基本网络的协同式学习活动。
3、学校网上资源(软件、课件)数量有较明显的增长，质量进一步提高。
4、规章制度更加具体和完善。校园网良性运作，最大限度的发挥效率，形成完善的运作体系。
网络营销方案方案范文第3篇
关键词：网络营销;现状;问题;发展趋势;研究
网络营销是依托互联网进行的营销活动。随着互联网时代的来临，传统营销模式已经不能完全适应新形势下企业的营销需求。网络营销的出现，颠覆了企业传统营销模式理念，其传播广、成本低、高效率的营销模式，一经产生便很快扩散开来。我国网络营销开展较晚，但发展迅速，与高速发展相伴随的，是网络营销存在的各种问题。本文主要分析了网络营销发展现状、存在问题，并对网络营销发展趋势进行了浅显研究，以期给此类课题研究者以启发。
一、目前我国网络营销发展现状
目前世界上各个国家都非常重视网络营销活动，特别是欧美西方国家，绝大多数企业均能不同程度应用网络营销手段。我国网络营销自起步以来，发展迅猛，网络营销在各行各业中应用广泛。主要表现在以下几点：
1.重视程度大大增加。随着网络营销效果的逐渐展现，目前无论是国家层面还是企业对网络营销的重视程度均大大增加。国家近年来制定了一系列政策措施，如国务院于2015年专门出台了《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》，鼓励企业开展多种形式的网络营销。企业管理者对于网络营销重要性的认识也不断加深，很多企业都成立了网络营销部门，培养自己的网络营销人才。
2.起步晚，发展速度快。与西方国家相比，我国网络营销起步较晚，约从上世纪90年代末才开始接触网络营销。尽管如此，拥有巨大的互联网市场优势，还是让我国的网络营销迅速发展，甚至超越了很多发展较早的国家，近两年一直保持较高的增长速度。据统计，2015年底，我国网民数量已接近7亿，有半数以上的居民使用互联网。企业自然不会忽略如此庞大的市场，均大力发展网络营销，想法设法从互联网市场中分一杯羹。
3.营销方式多样化。网络营销方式日益多样化，不仅吸引了消费者的注意力，提升了网络营销效果，而且成本更低、效率更高。比较常见的有邮件营销、微信营销、微博营销、视频营销、网页营销等。随着互联网的不断发展，越来越多的营销方式被开发出来，并应用到网络营销上来。
4.更加重视人的作用。与传统营销相比，网络营销更加注重人的作用。一方面，营销的对象是消费者，传统广告一味的铺天盖地地宣传，往往忽略了人的感受，而网络营销时更加注重人的体验，在网络营销时更人性化。如很多邮件营销都设置了可退订或不再接收，将选择权交给消费者。另一方面，营销的服务对象是客户。网络营销的灵活多样的方式，可以满足客户的差异化需求。
二、网络营销存在的问题
虽然目前我国网络营销取得了很大进展，但仍存在一些问题不容忽视，主要表现在：
1.网络营销意识有待提高。与发达国家相比，我国对于网络营销的重视程度还有待于进一步提高。一方面，国内关于网络营销方面的法律法规还不够健全，对于网络营销的监管还不够到位，存在职能交叉、多龙治水现象，导致监管部门的缺位。另一方面，部分企业对于网络营销重视程度不够。有的企业管理者思想不够解放，网络营销理念滞后，对于产品的宣传仅限于传统营销手段，不善于用互联网思维对产品进行营销;有的虽然能够认识到网络营销的重要性，但是具体实施起来慢半拍，如在企业网站、微博以及微信公众号的建设和运营维护上，不注重内容更新，导致关注度降低，失去了网络营销的效果。
2.网络营销水平不高。虽然网络营销方式多种多样，但总体水平不高。表现在：一是创意不够。网络营销由于其低成本、高效率的特点，产生了大量的粗制滥造的网络营销广告，缺乏足够的创意和精品意识。不少广告不惜以低俗内容吸引人的眼球，特别是一些网页游戏，语言挑逗、衣着暴露、内容肤浅。二是印象不深。一条“今年过节不收礼、收礼只收脑白金”让全国人民都记住了脑白金。受条件限制，网络营销很难做到像电视广告那样让人印象深刻。不难发现，脑白金之所以让人印象深刻，是其不厌其烦、持之以恒地宣传，而且多为黄金时段进行，而网络营销几乎不存在黄金时。三是方式不活。很多企业只会运用一两种网络营销方式，对于其他方式不能熟练运用，对于新兴营销方式接受较慢。
3.与火爆的网络营销市场不相称的是，目前市场上网络营销人才比较缺乏，难以满足企业需求。导致网络营销人才缺乏的原因主要有三点：一是国家对于网络营销人才的培养不足。由于网络营销是新兴事物，目前高校专门开设网络营销专业的并不多见，导致真正科班出身的网络营销专业人才较少。二是社会培训机构不够专业。随着网络营销人才的持续走俏，很多社会培训机构纷纷开设网络营销培训班，培训网络营销人才，从中收取高昂培训费用。但很多培训机构并不专业，授课教师不少自身尚无网络营销从业资格证书。三是企业不注重培养自己的网络营销人才。很多企业对于网络营销人才虽然渴望，但是过于依赖于从市场上招聘，不注重培养自己的网络营销人才。另一方面，部分企业对网络营销人才的要求较低，仅限于懂电脑会发消息就行，很多非专业人才从事专业的工作，难以胜任。
4.网络环境安全堪忧。互联网的不断发展，带来社??进步、科技变革和人们生产、生活便利的同时，也为少部分人利用非法手段获利创造了条件。徐玉玉事件带给人们的哀伤和痛还未消除，宋振宁事件再添新痛。类似这样的网络诈骗还有很多，而且花样层出不穷，隔一段时间就会出新的花样，让人痛恨的同时，也感叹其“创新意识”。网络诈骗如此猖獗，使得很多人对于网络营销异常排斥，谈网色变。究其原因，除了受害者防范意识不足外，网络环境不安全是重要因素。而网络诈骗的成功率高、侦破率低、违法成本小，也让很多犯罪分子铤而走险。当前网络环境安全不仅成为困扰网民的一大困惑，也大大制约了网络营销的发展。
三、网络营销未来发展趋势
随着互联网的广泛应用，未来互联网必然会覆盖每一个角落，接入家家户户，网络营销还有很大发展空间。关于网络营销的未来发展趋势，主要有以下几点：
1.营销平台重心向移动端转移。由于手机的便捷性和功能的不断强大，现在手机已经取代了电脑的很多功能，成为人们不可缺少的联系工具。无论我们走到哪里，在地铁里、在公交车上、在超市里，抑或在外聚餐，只要一有闲暇时间，都能看到很多人抱着手机上网。未来网络营销会更加注重向移动端发力，移动端的网络营销会牢牢占据网络营销模式的首位。
2.营销模式更加多样。网络营销在我国发展不到二十年的时间，各种网络营销模式便层出不穷。由最初的邮件营销、网站营销，到现在火热的微信、微博营销。随著互联网技术的不断进步，未来必将出现更多元化的网络营销模式，这些网络营销模式很有可能取代当前的网络营销模式，成为引领企业网络营销的新模式。
3.营销内容更加追求质量。未来的网络营销，将更加注重用户体验，营销内容更加追求质量，对于营销内容的故事性、完整性、可观赏性会提出更高要求，以往靠数量取胜的营销模式注定难有市场。创意在网络营销中将会摆在越来越重要的位置，网络营销师、营销策划师将更为抢手。
4.营销投入持续加大。近年来，随着企业对于网络营销的重视，网络营销的投入也越来越多，以往的低成本、高回报的营销模式也难以获得效果。未来网络营销中，明星出现次数越来越多，利用明星的轰动效应来进行营销，确实能够吸引消费者特别是大批粉丝的注意力，从而实现营销效果。
5.大数据在网络营销中得到广泛应用。大数据时代的来临，使得数据变得越来越重要。未来网络营销中，大数据的作用必将得到进一步发挥。企业通过利用大数据进行分析，可以推算出消费者的爱好和习惯，便于企业进行精准营销，提升营销实际效果。
四、结束语
互联网时代的来临，给人们带来了生产生活的便利，也催生了一批依托互联网而生的行业。网络营销便是其中之一。网络营销较传统营销相比，具有很多优势，因而网络营销发展速度很快。但目前网络营销也存在一些问题，必须引起重视。本文对网络营销发展现状存在问题及发展趋势进行了浅显研究，以期给此类课题研究者以启发。
参考文献：
[1]卢智慧.我国网络营销发展策略研究[J].黑龙江对外经贸，2011，06：45-46.
[2]满燕.浅谈网络营销发展对传统营销模式的影响[J].现代商业，2010，27：126-127.
[3]王俊文.我国企业网络营销发展的现状及对策[J].现代商业，2016，09：23-24.
[4]苗鹏.网络营销发展趋势[J].合作经济与科技，2016，07：96-98.
网络营销方案方案范文第4篇
组织客户座谈会、股市沙龙
方法：从CRM系统筛选出不同类型客户，如：短线交易频繁客户、稳健操作客户、长期被套客户、基金被套客户。对不同类型客户不定期举行座谈会、股市沙龙。进行短信以及电话通知邀约，通知客户前来参加活动。安排公司资深分析师主讲以及与客户交流沟通，向其树立正确理财观，并安排老客户且操作比较，进行亲身讲解，向客户介绍操作经验。
目的：通过与老客户的当面沟通交流，更易让老客户感受我公司人性化服务的全面性、专业性。并且通过帮助客户树立正确理财观，增加客户交易量。并且增加客户对券商的依赖性。
活动经费：每次座谈会60名客户参加，每位客户的营销成本为100元，每次座谈会营销成本为6，000元，每月两次座谈会，一年的座谈会营销成本为144，000元。
营销成本包括：受邀来讲课的客户礼品，受邀来参加讲座的客户礼品，现场饮料、水果、点心。
公司聚餐、旅游费
方法：不定期，从公司筛选资产和交易量前端客户进行维护。可组织聚餐、旅游等活动。可筛选公司交易量排名前500名客户人群为候选名单，根据活动内容具体情况确定人员名单，由公司员工亲自打电话进行电话邀约，邀请部分客户前来参与活动。
目的：对公司核心客户进行人性化、贴身服务。增加券商与客户关系度。防止核心客户转走。 活动经费：每次聚餐为100名客户，每位客户的聚餐成本为100元，每季度一次聚餐，一年聚餐成本为40，000元。
每次旅游客户为50名，每位客户的旅游成本为2，000元，每年两次旅游，一年组织客户旅游成本为200，000元。
两年未交易客户激活费用
方法：公司存在大量两年未交易，资金低周转率客户。为激活客户，可进行物质刺激。告知客户，如若近期操作一笔交易，方可前来公司领取精美礼品一份。 目的：通过让客户交易一次，从而激活客户，让客户重新入市，对证券产生兴趣。且在客户前来公司领取礼品时，可向其面谈，详细了解客户需求以及介绍我公司人性化话服务，有资格的客户可以推荐一对一的投资顾问业务。从而刺激客户交易量。
活动经费：公司两年未交易客户约为7，000名客户，电话有效沟通率为50%，所以可以直接联系到的客户为3，500名，每位客户的礼品成本为50元，按照15%的比例计算客户愿意交易前来领礼品，约为525名客户前来领礼品，营销成本约为30,000元。
炒股比赛活动经费
方法：公司将对现场客户进行炒股比赛，设置开始日期以及截至日期。但不设置报名日期，即报名即参与，完全使用真实股票账户进行操作。比赛结束后，为获奖者举办股民交流会，进行经验分享
目的：通过此次比赛进一步刺激公司客户交易量。且增强公司客户之间交流沟通机会。 活动经费：
比赛奖品：第一名一人(笔记本电脑一台)价值约3000元 第二名三人(手机一部)价值约1，500元 第三名五人(自行车一辆)价值约200元 每季度一次比赛，每次比赛奖品和宣传成本约为10,000元，每年成本为40,000元。
转户客户维护费
方法：对前来我部预约转户客户，根据其客户不同资产、交易量。向其赠送不同价值礼品且向其说明转户方法繁琐、影响交易从而维护，劝导，预防转户，。 目的：徐州地区券商数量剧增，各券商间竞争激烈。我部向客户采取赠送礼品方式，挽留客户。 活动经费：
根据目前券商之间拉户情况，每月前来预约转户人为50-80人，每人营销成本为50元。
根据客户不同资产和交易量的情况赠送礼品，自行车、不锈钢锅等礼品，营销成本约36,000元。
(由于其他券商针对转户这一块尤其是华泰，做了很充分的礼品准备工作，针对资金量大于10万的客户直接赠送自行车的情况普遍存在，所以我部认为此方案具有可行性。)
年终客户答谢会
方法：根据本年交易量排名客户前1000名举行年终答谢会。
目的：由于目前证券公司之间竞争激烈，为了更好的稳定核心客户，加之其他证券公司针对于核心客户每年都有不同的礼品和现金反馈活动政策，增加客户与证券公司的感情。
活动经费：前一百名客户每名1，000元礼品赠送，前100名至500名客户每名500元礼品赠送，后500名客户每名300元礼品赠送。 礼品成本为450,000元。
二、 刺激新增客户开户费
新客户开户礼品费
方法：对新增客户，可赠送一定小礼品以作纪念，且根据新增客户不同资产量可提高客户礼品价值。
目的：让新增客户首次来到我公司，便感受我公司全程开户服务且赠送小礼品。且礼品存在价值差异，所以刺激客户首次存入资产量。
活动经费：按照每月40位新开客户量，每位客户礼品价值50元，除去老客户带来的新客户约20名，每月自然新增客户为20名，礼品成本费为1,000元，一年成本为12,000元。
老客户转介绍新客户经费
方法：公司存在大量客户基数可进行适当营销，刺激老客户为公司介绍新客户。对老客户进行礼品奖励。
目的：通过礼品的刺激，更好的促使老客户为公司介绍新增客户。增加公司开户量以及公司存款资金数。
活动经费：按照每个月20位老客户介绍新客户，新老客户的礼品成本费为200元，每月营销成本为4,000元，每年成本为48,000.
公司新形象，推介会
方法：选取我公司附近高档小区，在小区门口，设置服务点，进行我公司新装修后的形象宣传，可登记对证券感兴趣客户资料，且附送小礼品。
目的：发觉更多潜在客户资源，以便日后电话联系拜访，增加客户公司开户量。 活动经费：一季度一次大型推介会，每次推介会成本约为5,000元，每年成本为20，000元。 与公司企业合作经费
方法：我公司可于大型公司企业(如：中国移动、中国联通、汽车4S店、银行……)建立合作伙伴关系，举行高端客户或员工推荐会。我方可向企业的高端客户宣传讲解炒股方法以及理财建议。
目的：因大型公司企业本身盈利颇丰，员工收入尚可且存在大量高端客户。有目的的向其进行沟通。可发觉大量潜在客户。
网络营销方案方案范文第5篇
酒店文化需要营销!
新的工作方案需要营销!
新的理念和观念需要营销!
同事关系、部门关系需要营销!
世界著名营销专家菲利普•科特勒认为：企业所有部门为服务于顾客利益而共同工作时，其结果就是整合营销。每个酒店管理者也都刻骨铭心地知道：“市场营销是酒店的根本，不能把它看成是一个单独的功能。不论从它的最终结果来看，还是从顾客的观点来看，市场营销都是整个酒店的集体活动。” 营销是酒店的龙头，营销工作需求全员的支持，但在实际运作中却往往并非如此!很多员工仍然认为营销工作是营销部的事，与自己无关!很多员工根本就不理解酒店的营销组合，以至于执行某个营销组合需要不同职能部门进行配合时，很难达到预期的效果!现代市场营销战是全方位、多层次、立体交叉的战争，没有“一线”“二线”之分，也没有“前方”“后方”之别。
网络营销方案方案范文第6篇
区域定位：全XX+周边小区患有肾疾病患者(重点区域)
人群定位：青年、中年、老年男性群体
策略定位：SEO主、竞价+SEM配合(搜索引擎营销)
病种定位：男性不育、早泄、阳痿、肾虚、泌尿感染、各种疾病引起阳痿早泄等
推广组合：SeM营销 + 口碑营销 + 品牌营销 + 软文营销 + 微博营销 + 快照营销(优化) + 网盟营销(?) + 相关新闻营销 + 视频营销 + 植入营销
广告媒体：百度竞价(搜索推广与网盟) + 网站优化 + 二级域名 + 新闻源 + 免费信息发布平台
第二部分：网站定位
医院网：(竞价 + 网盟)
TITLE： 阳痿早泄|阳痿早泄的症状| 阳痿早泄能治好吗 |阳痿早泄怎么办
关键词：阳痿，早泄，阳痿的症状，早泄的症状，阳痿能治好吗，早泄能治好吗，阳痿早泄怎么办
描述：XX中医院网站泌尿科主要介绍阳痿早泄症状、阳痿早泄治疗方法，阳痿早泄表现，阳痿能治疗好吗，早泄治疗和调理等。
二级域名专科站：(优化、新闻源、免费信息网)
TITLE： 阳痿早泄|阳痿早泄的症状| 阳痿早泄能治好吗 |阳痿早泄怎么办
关键词：阳痿，早泄，阳痿的症状，早泄的症状，阳痿能治好吗，早泄能治好吗，阳痿早泄怎么办
描述：XX中医院网站泌尿科主要介绍阳痿早泄症状、阳痿早泄治疗方法，阳痿早泄表现，阳痿能治疗好吗，早泄治疗和调理等。
第三部分：新推广方式——二级域名
一、方案背景(选择这个平台原因)
1. 政府加紧监管，百度调整，新闻源媒体网站权重普遍下调，敏感词大量增加，发布难度加大，收录量减少，排名不理想;
2. 百度石榴算法出台，网站权重、综合指标都在调整，不稳定;
3. 百度给予合作媒体、知名网站(比如好大夫、39等)高权重，平稳排名和收录;
4. 目前有效推广方式只有新闻源，渠道单一，经上述因素影响，已显现颓势;
5. XX开展竞价的医院很多，竞价费用高昂;
6. 我院立足XX市XX本地，开展竞价必将受到其他大医院广泛匹配的影响，从而抬高关键词出价;
7. XX地区医疗行业竞争激烈，已有医院开展二级域名推广;
二、优势长处
1. 二级域名是最新的资源，出来时间不长，是一个新型的优化资源;
2. 二级域名平台做起来是个专科网站，具有专一性，患者不管怎么点击都是在我们医院的网站上，患者不会流失，转化率比较高的
3. 二级域名所属的媒体主站上具有高权重、高流量、高收录等特性，并且具有丰富的推广链接、以及二级域名入口，利于二级域名优化和分流;
4. 医院活动，可以通过二级域名扩大受众范围，附带品牌、口碑传播，利于开拓周边市场;
5. 医院间竞争的日益激烈，使得百度竞价的成本水涨船高。相对于此，优化成本还是比较低的;
三、参考效果
1. XXXX医院与《每日甘肃-会宁在线》的中医频道下开设二级域名，将平台做成一个专科网站。从2011年出就开始合作。
有软硬广告位;
拓展内容可形成专科网站;
开设独立管理后台;
无须担心备案、关闭网站等问题;
正常挂载商务通;
2. 借助媒体一级域名主站的权重和收录量来做二级域名平台的主关键词优化，使得大品牌词获得较好的排名。 比如搜索：“XX哪家医院看妇科最好”。
在百度第一页，第5位、第6位两个快照均是二级域名平台网站。
下图中红色标记的就是XXXX医院二级域名网站中一篇文章的快照„„而第5位是XXXX医院合作的二级
域名首页快照。
比如搜索：“XX妇科”。
在百度搜索第一页中，下图中标红的题目，仅仅是二级域名平台网站上发布的一篇文章„„排在“XX妇
科”关键词搜索结果第四位;
现在医院的官网首页的快照，只比二级域名平台上一篇文章的排名高出一位。
第四部分：其它推广方法：
一、信息类：
久久信息网：一个帐号能发一条，效果良好。
58同城：一个医院只能发两条，效果良好。
好喇叭网：一个帐号只能发一条，效果最好。(数量不限)
快点8：一个帐号能发三条，效果良好。(数量不限)
天涯社区：发的也快，删的也快，效果可以!
二、博客推广
1、常用博客
新浪博客：当天保持30次以上点击，第二天正常收录。
和讯博客：收录较慢，考察较严，推荐使用。
搜狐博客：收录一般，效果一般。
网易博客：收录一般，效果一般。
天涯博客：算是当中收录比较快的一个博客!
西祠空间：收录快，流量大。
百度空间：迎合百度产品，必须出效果!
名医博客：
2、配合微博、SNS(社交网络)互动使用，效果最佳!
3、博客可以这样的主要思路：
医生个人博客
XX中医院泌尿外科博客：著名的中医专家来了——记XX中医院泌尿外科XXX医生的感言
治疗阳痿知名专家、阳痿治疗XX教授最好、阳痿治疗最好的医生、治疗阳痿最好的医生、XX教授治疗
阳痿最好、- XXXX中医院XXX教授
4、包含所有的区域性关键词
三、百度产品开发
1、常用百度工具
百度百科：百度产品中不用做就排首页的东西!
百度知道：刷长尾排名的好工具!
百度文库：同样刷长尾用，但是考核比较严格!
百度贴吧：不能挂链接，但是是刷口碑不错的地方!
百度地图/经验：排名不错!
2、分词做百度百科：(泌尿外科、男性科、性功能障碍科等)
如：XXXX中医院泌尿外科诊疗中心/XX中医院泌尿外科诊疗中心/XXXX泌尿外科诊疗中心/XX医院诊疗中心 XXXX中医院泌尿外科治疗中心/XX中医院泌尿外科治疗中心/XXXX泌尿外科治疗中心/XX医院治疗中心 XXXX中医院泌尿外科专家会诊中心/XX中医院泌尿外科专家会诊中心/XXXX泌尿外科专家会诊中心/XX医院专家会诊中心
XXXX中医院泌尿外科/XX中医院泌尿外科/XXXX泌尿外科
四、疗法
1、运用代理IP，针对关键词各项目重组，形成大量的口碑宣传数据源
备注：以上的网站为主做主要的品牌和口碑，至于SEO其他的资源，主要是为了大量扩充外链资源以及散位宣
传，包括网络联盟，要广泛大量的做。(医院口碑、医院口碑、疗法、疗效、可治疗病种)
2、软文营销 + 新闻源营销 + 快照营销
新闻源媒体合作 + 关键词操作 + 营销软文
针对好包装的营销性软文进行全面的维护和优化，形成一个整体品牌
好喇叭、58同城信息网、快点8等免费信息平台全面发布信息
SEO所给的资源(网站、新闻源、二级域名等)全部发布信息
有条件可以和当地媒体合作，进行网络的新闻、软文发布
3、关键词搜索推广、网络联盟、广告植入(重)
百度、soso、sogou等搜索引擎，开户操作关键词推广及联盟全方位宣传。
(广告词、广告语(160~~300组)、入口文章撰写、关键词准备六千)
提示：主要围绕的思路{ 流量是基础 营销是手段 互动是关键 门诊是目的 }
做大量流量及优化的基本条件就是：
1)、目标关键词数量>10000个;
2)、10万条与目标关键词相符的文章;
3)、将以上数据完美的导入到医院的网站数据库;
4)、网站内容及时更新，并保证大部分为原创文章;
5)、广泛的友情链接，描述的广泛性、链接的广泛性。
第五部分：网络营销推广计划
短期目标：
提高曝光率，提高咨询量和到诊量。
长期目标：
做口碑、品牌，提升信任度，获得稳定就诊量。
流量→业绩：
只能不断扩大曝光率;
提高文章质量、数量，以及合理的营销模式组合;
优化科室经营，流量→咨询量→预约量→到诊量→开发力度，降低各环节的流失率。
咨询量→预约量→到诊量：
咨询部的营销能力、沟通能力、引导能力，团队的氛围和合作情况如何，每一块细节都可以降低流失率，提高转化率，紧紧盯着咨询主管的执行率和预约率、到诊率、回访率的比例和团队的培训和引导
到诊量-开发力度：
导医的服务、引导意识、医护的服务意识、营销、引导意识，以及各环节的配合度都可以慢慢降低流失率，以此在整体环节中提高 整体业绩降低流失。
一、 二级域名合作及站点开设
1、 二级域名合作完成
2、 二级域名下的专科网站建设
二、网络推广实施方案
时间：2个月
目标：提升咨询量50-100个。细化各细节，并做好医院、疗法、专家的包装，扩大品牌，提高并翻倍流量，提高转化
率，尽量每月到诊15-30个。
执行：
完善网站功能和结构优化。
提升网站信息曝光率：针对科室名称、专家、疗法技术等核心词，做优化，同时发布新闻源，提升网站信
息、专家信息、科室信息的曝光率，增加受众。
第一步体现关键词(科室、专家、疗法技术等—客户主要诉求)：
渠道如：二级域名专科站、新闻源、竞价搜索关键词、网盟图片、免费信息平台
如：待完善
第二步关键词(地域词和咨询、转化、到诊率高的长尾词)：
渠道如：二级域名专科站、新闻源、竞价搜索关键词、网盟图片、免费信息平台
如：待完善
第三步关键词(治疗类)：
渠道如：二级域名专科站、新闻源、竞价搜索关键词、网盟图片、免费信息平台
如：{男性不育、早泄、阳痿、肾虚、前列腺疾病、泌尿感染等} + 治疗方法
如何治疗 + {男性不育、早泄、阳痿、肾虚、前列腺疾病、泌尿感染等}
{男性不育、早泄、阳痿、肾虚、前列腺疾病、泌尿感染等} + 怎么办
{男性不育、早泄、阳痿、肾虚、前列腺疾病、泌尿感染等} + 治疗最佳时间
{男性不育、早泄、阳痿、肾虚、前列腺疾病、泌尿感染等} + 治疗最佳时间
治疗：{男性不育、早泄、阳痿、肾虚、前列腺疾病、泌尿感染等}
如何治疗、怎么治疗、怎样治疗、治疗原则、治疗如何进行等
第四步关键词(边缘类词)：
根据以下几个词来提取长尾关键词，关键词的排名，根据网站本身情况以及对手的情况来分析和记录。
如：
早泄的症状、医院、早期症状、吃什么好、治疗、判断标准
阳痿能治好吗、饮食、症状、中医疗法、预防
前列腺炎的症状、能治好吗、早期症状、的治疗、吃什么好、严重吗、吃什么药
肾虚什么原因、吃什么补肾
弱精、早期症状、是怎么引起的、能治好吗、有什么症状、治疗、应注意什么、食疗方法、中医疗法
男性不育、分类、检查化验、分期、症状、治疗、
疗法：