老板助理工作总结范文第1篇
无数证据表明，“坏老板”领导团队的执行力远远胜过“好老板”。更有点评，历史往往是由“坏人”创造的，比如：半个“流氓”出身的刘邦、从小调皮捣蛋的曹操、逼父造反李世民、没皮没脸朱元璋等，因为只有“坏人”才敢起来造反和变革。
创造好公司或许也是如此，因为“坏老板”有更坚强的神经，更与众不同的思维模式，敢于打破常规的圈囿，突破习惯的桎梏和传统的束缚。商业竞争毕竟是一场“打硬球”的游戏，狭路相逢“坏”者胜，归根结底是“坏人”(硬汉)和“坏人”(硬汉)之间的竞争。
如果说严格是大爱，那纵容会又是什么? 以下盘点那些成功的“坏老板”，并分析如何做好一个“坏老板”。
史玉柱：只问功劳，不问苦劳
中国有句老话叫“没有功劳，也有苦劳”。一般情况下，若是什么事情没有做好，当事人多半会给自己找这样一个“冠冕堂皇”的理由，人们多半也是会用这句话来安慰当事人。但是，在史玉柱的脑海里，却不是这样的。史玉柱奉行的是：在公司只认功劳，不认苦劳。
这句话也是巨人企业文化中的第一条。这听起来有些无情，不过，史玉柱是这么做的。史玉柱说，在巨人第一线的销售人员做不好连300元的底薪也难保，如果做好了就可以拿到高得惊人的销售提成。史玉柱还制定出十分特别的激励政策：对于完成销售任务最好的前5位，史玉柱给予金光灿灿的奖杯以示表扬，而对于末尾的5个市场开拓团队，则交以黑色锦旗一面，上书烫金的“倒数第X名”字样，令人无地自容。史玉柱的激将法果然奏效，得到“倒数第X名”黑旗的团队，羞耻感更有助于发愤图强、迎头赶上。在新书中，史玉柱提到其做产品、做营销都会做详尽、真是的消费者访谈，但是访谈会有作假。为了保证访谈报告的真实有效，史玉柱出台了访谈作假惩罚法。开全国大会时，拎出来作假的人让他在台上连讲一百遍，加入他叫张三，就讲100遍“张三没有信誉，张三没有信誉”。下次就不敢了。这些做法听起来都有些“变态”，不过，史玉柱确实打造了一支在全中国竞争力都数一数二的营销队伍。
马云：刚来公司不到一年的人，谁提战略谁离开 2011年08月29日，阿里巴巴集团董事长马云发内部邮件，非常直接地批判了部分新员工的浮躁和态度。他警告来公司不到1年的人，千万不要给他写战略报告，谁提战略谁离开!他直接了当地说了三点：
1. 我们永远不会承诺你发财，升官，在阿里我们一定承诺你会很倒霉，很郁闷，很委屈，很痛苦……很沮丧……
2. 刚来公司不到一年的人，千万别给我写战略报告，千万别瞎提阿里发展大计……谁提，谁离开!但你成了三年阿里人后，你讲的话我一定洗耳恭听。我们喜欢小建议小完善……我们感恩你的每一个小小的完善行动。
3. 公司不是请我们发展我们的，公司花钱请我们是来发展我们客户成长的。我们是通过发展客户来发展自己。马云的基本意思是：花钱来是请你做事的，不是请你提想法的。说得非常直接，听起来也很刺耳。
这封给新员工的信，看起来无情，但确实是马云管理思想的体现。马云在不同场合反复强调执行力的作用。据称，马云与孙正义曾经探讨过一个问题：一流的点子加上三流的执行水平，与三流的点子加上一流的执行水平，哪一个更重要?结果两人得出一致答案：三流的点子加一流的执行水平。马云就曾将阿里巴巴称之为“一支执行队伍而非想法队伍”。
任正非：你最近进步很大，从很差进步到了比较差
任正非这位老板有多“坏”，从下面几句话便知：
1. “进了华为就是进了坟墓。”——任正非对刚进华为的新员工说
2. “华为没有院士，只有院土。要想成为院士，就不要来华为。小改进，大奖劢：大建议，只鼓励。”——任正菲批评部分研发人不顾市场，只顾埋头钻研时
3. “你最近进步很大，从很差进步到了比较差。”——任正菲评价某财务总监的“进步”
4. “此人如果有精神病，建议送医院治疗：如果没病，建议辞退。”——任正菲批评一位刚进华为就给自己写“万言书的”北大学生 5. 五年之内不允许你们进行幼稚创新，顾问们说什么，用什么方法，即使认为不合理，也不允许你们动。5年以后，把系统用好了，我可以授权你们进行局部的改动。至于结构性改动，那是10年之后的事。
任正非对华为干部说从任正非的这些犀利语录中可以体会到华为的企业文化：持续的危机感、打死仗的劲头、对制度的始终如一。不过，正是这样的企业文化，锻炼出了一只让业内羡慕的”狼性“队伍。
张瑞敏：日事日毕，日清日高
张瑞敏通过当“恶人”改造人以“砸冰箱”和“不允许员工随地大小便”管理起家、被誉为中国企业现代企业管理教父的海尔张瑞敏说过“伟人首先是恶人”。如今广为流传的关于海尔的管理经验往往是由一个个“恶人”管理的小故事串联成的。胡泳说：“每个人在开完会以后必须把自己坐的椅子推回到原位。”谢艾琳说：“某某某下班以后椅子没归位，要进行罚款多少多少。”
老板助理工作总结范文第2篇
不久，机会终于来了，有个僧人带着驴下山去驮东西，他兴奋不已。
来到山下，僧人把东西放在驴背上，然后返回寺院。没想到，路上行人看到驴时，都虔诚地跪在两旁，对它顶礼膜拜。
一开始，驴大惑不解，不知道人们为何要对自己叩头跪拜，慌忙躲闪。可一路上都是如此，驴不禁飘飘然起来，原来人们如此崇拜我。当它再看见有人路过时，就会趾高气扬地停在马路中间，心安理得地接受人们的跪拜。
回到寺院里，驴认为自己身份高贵，死活也不肯拉磨了。
僧人无奈，只好放它下山。
驴刚下山，就远远看见一伙人敲锣打鼓迎面而来，心想，一定是人们前来欢迎我，于是大摇大摆地站在马路中间。那是一队迎亲的队伍，却被一头驴拦住了去路，人们愤怒不已，棍棒交加„„驴仓皇逃回到寺里，已经奄奄一息，临死前，它愤愤地告诉僧人：“原来人心险恶啊，第一次下山时，人们对我顶礼膜拜，可是今天他们竟对我狠下毒手。”
僧人叹息一声：“果真是一头蠢驴!那天，人们跪拜的，是你背上驮的佛像啊。”人生最大的不幸，就是一辈子不认识自己。有时，离开平台，自己什么都不是!
有时我是我，有时我不是我，有时认识自己比认识世界还难。每天我们都有照镜子，但是我们在照的时候，有问过自己一句话：“你认识自己吗?”
评语：
如果你拥有财富，别人只是崇拜的是你的财富，不是你，但你会误会别人崇拜你;
如果你有权利，别人崇拜的只是你的权利，不是你，你误会了别人崇拜你;
如果你拥有的是美貌，别人崇拜的只是你暂时拥有的美貌，不是你，你误以为别人崇拜你。
当财富、权利、美貌过了质保期，你就会被抛弃„„
别人崇拜的只是自己心中的需求，不是你。
看清自己非常重要!!!
做到这六点，你就是公司和团队的宝!
1、不要老想着做不顺就跳槽，哪个公司都有问题，哪个公司都有优点。
2、跟对领导很重要，愿意教你的，放手让你做的领导，绝对要珍惜。
3、公司的问题就是你脱颖而出的机会，抱怨和埋怨公司就是打自己耳光，说自己无能，更是在放弃机会!
4.心怀感恩之心，感谢公司给你平台，感谢同事给你配合。
5.为公司创造利润是你存在的核心价值，公司不是慈善机构。
6.遇到问题请先思考，只反映问题是初级水平，思考并解决问题才是高级水平。谁能最后享受到胜利成果?
第一、能始终跟着公司一起成长的人。
第二、对公司的前景始终看好的人。
第三、在公司不断的探索中能找到自已位置的人。
第四、为了公司新的目标不断学习新东西的人。
第五、抗压能力强且有耐性的人。
第六、与公司同心同德，同舟共济，同甘共苦的人。
第七、不计较个人得失，顾全大局的人。
老板助理工作总结范文第3篇
这里的“好”和“坏”与我们平常理解定义的最大不同在于：它不是指一个人的品质，而是指一种行事风格，而且大多是“对内不对外”的行事风格!
证据表明，“坏老板”领导团队的执行力远远胜过“好老板”。因为“好老板”希望扮演着所谓“人见人爱”的“和稀泥先生”：员工任务没有完成，他情有可原;员工犯了原则性错误，他认为不必大惊小怪;订单丢失了，他觉得没什么了不起……“坏老板”的表现却完全相反，甚至有时候会对员工的某个小缺点“锱铢必较”，甚至暴跳如雷(谁会想到这种略显苛刻的要求让人感觉不舒服，却是对员工一生进步最大的帮助)。因此，所谓“好老板”往往是妇人之仁，所谓“坏老板”往往是真大丈夫!
同样，“坏老板”和“好老板”对自身的要求也完全不一样，“好老板”更容易原谅自己的错误和失误，习惯性的为自己寻找冠冕堂皇的借口，而“坏老板”则对自己的要求异常严厉，行事果断高效，注重行动表率，对客户的需求更加关注，对成功的欲望更加强烈，是“自然领袖”，他绝不允许在自己身上存在低级错误，甚至他会自我惩罚。
不过，“坏老板”和“好老板”之间或许最大的一个共同点就是他们都希望用“自己的风格”(实现的途径和方式均不相同)来塑造一个良好的工作氛围，但结果往往大相径庭：“好老板”塑造的组织文化是“弱势文化”，侧重防守;“坏老板”塑造的组织文化是“强势文化”，侧重进攻。依据《哈佛商业评论》中的调查：强势组织文化平均所创造的经营绩效是弱势组织文化的一倍以上。
如果我们仔细观察一下，每个人的家庭里也都存在一个“好老板”和一个“坏老板”，孩子往往更愿意听取那个“坏老板”的话，因为他知道就算不听“好老板”的话，他也不会轻易受到惩罚，顶多被唠叨两句。而如果不听“坏老板”的话，他可能要付出“惨重的代价”，比如：屁股要受罪、不能上桌吃饭等，所以，从听话照做的“投资损失比”来说(被惩罚的痛感)，显然“坏老板”要远远大于“好老板”，而听话照做的“投资回报比”则可能是一样的。
下面是做一个“坏老板”所必须遵守的8大原则：
第一，“坏”得要真诚和真心：如果老板被员工贴上伪君子的标签，那么再怎么“坏”也让员工不服气、不信任(对人不真诚就算对人“好”也一样);
第二，“坏”前要先“好”：只有你曾经对人“好”过，比如：关怀员工、帮助员工提升能力等，你的“坏”才是对人恨铁不成钢的“坏”，而不是对人嫌弃厌恶的“坏”;
第三，“坏”得有资本：你要“坏”，首先得是某一方面的专家，最好还是资深的。或者具有其他超常能力，比如：知识面广博、判断力敏锐、人格魅力超群等，否则，你压根就没有“坏”的资本(职务权威并不是“坏”的资本);
第四，“坏”之前要掌握足够多的信息：如果你经常“坏”错了人，那你的“坏”只不过是员工茶余饭后谈论的笑话;
第五，“坏”要对事不对人(即：对工作严厉，对人友善)：要严格区分这二者的界线有一定的难度，只有那些“坏”的炉火纯青的老板才能很好的掌握这个度，不过，一个根本原则就是：可以讽刺挖苦但不可以侮辱人格。而且，就算对事也要区分“是否原则性的问题”，否则，就会变成小鸡肚肠的“坏”;
第六，“坏”的对象也要有所选择：尽量对自己的直接下属(或者亲近)的人“坏”，对间接下属则要“好”，因为直接下属平常和你近，了解你的脾气，当然，平常你所给他的“好”也会最多，这样“坏”起来就有了基础;
第七，“坏”出一种风格：霸道强悍但不飞扬跋扈，强势命令但不颐指气使，金刚怒吼但不气急败坏，前者是领袖的气势，后者是小人得志的嘴脸，故，宁做“恶人”，不做“小人”; 第八，“坏”得要有艺术：不是为“坏”而坏，要“坏”得让人心领神会，要“坏”得让人心服口服，要“坏”得让人肃然起敬，要“坏”得幽默风趣，要“坏”得有人格魅力，要“坏”得富有人情味，
要“坏”得铁腕柔情，要“坏”得被人喜欢;
有趣的是，历史往往是由“坏人”创造的，比如：半个“流氓”出身的刘邦、从小调皮捣蛋的曹操、逼父造反的李世民、没皮没脸的朱元璋等，因为只有“坏人”才敢起来造反和变革。创造好公司或许也是如此，因为“坏老板”有更坚强的神经，更与众不同的思维模式，敢于打破常规的圈囿，突破习惯的桎梏和传统的束缚。商业竞争毕竟是一场“打硬球”的游戏，狭路相逢“坏”者胜，归根结底是“坏人”和“坏人”之间的竞争。
而现实中，绝大多数老板是介于“好”与“坏”之间，所以，绝大多数的企业都是平庸的企业，而那些失败的企业则往往是由那些“该好时却坏，该坏时却好”的老板所经营的。
但就算有以上八大原则，还得申明一点：当“坏老板”的风险远远大于当“好老板”。如果你觉得自己确实不具备当一个“坏老板”的潜质，还是老老实实当一个“好老板”，宁可让企业平庸，也不要让企业倒闭。
老板助理工作总结范文第4篇
一年后，公司资金运作困难，员工工资开始告急，人们诽颖跳槽，最后总经理办公室的工作人员就剩下她一个。人少了，周红的工作量也陡然加重，除
了打字，还要做些接听电话、为老板整理文件的杂活儿有一天，周红走进老板的办公室，直截了当地问老板：“您认为您的公司曾经垮了吗?”老板很惊讶，说：“没有!”“既然没有，您就不应该这样消沉。现在的情况确实不好，可很多公司都面临着同样的问题，并非只是我们一家。而且虽然您的2014 万美元砸在了工程上，成了一笔死钱，可公司没有全死呀!我们不是还有一个公寓项目吗?只要好好做，这个项目就可以成为公司重振旗鼓的开始。”说完她拿出那个项目的策划文案。 隔了几天周红被派去负责那个项目，2个月后，那片位置不算好的公寓全部先期出售。周红为公司拿到了2014万美元的支票，公司终于有了起色。
过了三年，公司改成股份制，老板当了董事长，周红则成了新公司第一任总经理。老板在新公司的周年庆上当着全体员工认鲠满眶的对周红说道：“谢谢你，当初没有你的那番话和你的支持我
不可能走出那次危机，也不可能有今天。我永远感激你在我最困难的时候给予我的鼓励和帮助。”周红却说到：“这是我的份内之事，也是每一个公司员工应该做的。”台下顿时掌声雷动。
这是一个感人的事，更是每一个员工该有的主人翁精神，为自己所在的公司，奉献自己的力量，成就自身的价值。
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写给天下老板的一封信
"老板，谢谢你"!
我不知道，你为什么选择做老板? 其实，在你的一生中，你有很多机会从事各种各样的职业， 但是，你却选择了做一名老板! 你知道，选择做老板， 就是选择了风险， 选择了责任和压力， 选择了含辛茹苦的劳累， 选择了被别人的不理解， 但是，您依旧无怨无悔。
有多少个夜晚，所有的员工都进入了梦乡，而你办公室里的灯依然亮着; 有多少个节假日，别人都在休闲，而你，却在跑客户、市场或是各种培训课程的
会场上; 就算是一年一度的春节，你还要挨家挨户的给领导给关系户拜年; 有多少次，员工犯了错，你除了自己承担责任，还要反过来去安慰犯错的人; 有多少次，因为交货不及时或是质量出了问题，客户怨你骂你，冷眼待你，而你只能陪着笑脸; 有多少次，企业周转资金遇到困难时，为了让员工准时拿到工资，你放下自己的自尊，到处求人，彻夜难眠; 有多少次，为了应酬，你硬着头皮一杯接一杯的喝，甚至喝到洗手间里吐出来，还要继续再喝; 有多少次，你答应了陪伴家人，却一次次的失信; 父母亲年纪大了，需要你去尽孝心;孩子正在成长阶段，需要你去辅导;爱人的生日、结婚纪念日，需要你陪她逛街买礼物;自己身体不舒服了，需要去医院治疗; 这些常人都很容易做到的，对你来讲，却总是那么的难，
那么的难; 可是，即使这样，又有多少人能够理解您? 员工认为你自私， 朋友觉得你无情， 家人抱怨你冷
漠， 孩子感觉你不关心他， 没有人明白你内心的无奈， 没有人体会你心灵的孤独， 没有人理解你心里的委屈和心酸， 你甚至连一个可以倾诉的人都没有， 你甚至连眼泪都只能悄悄地流。
是的，很多人认为你经营企业只是为了赚钱，你就算是累死也是天经地义的; 有多少人知道，如果只是为了赚钱，有多少已经完成原始资本积累的老板，完全可以选择把企业卖掉，因为赚的钱一辈子都花不完; 只有你自己了解，心中的追求， 只有你自己明白，作为船长的责任; 只有你自己知道，这，就是上天赋予你的使命! 你告诉自己：既然选择了做船长，就要为船上所有的人负责! 虽然，偶尔你也会有心灰意冷的时候，也会有想要放弃的念头， 但是，每一次上下班的时间，当你从办公室的窗口看着几百几千个员工像潮水一样进出企业的时候; 你很快就打消了念头，很快就振作起来; 你告诉自己; 为了让更多的人有一份稳定的工作， 为了让更多的
家庭生活得幸福， 为了让更多的人拥有一个实现梦想的舞台， 你愿意用自己的生命作为赌注; 用身体作为代价; 用孤独作为交换; 生命不息，战斗到底!
老板，因为你的选择，六亿多中国人有了就业的机会; 老板，因为你的付出，无数的普通人有了实现梦想的舞台; 老板，因为你的坚持，中华民族的伟大复兴又向前迈出了坚实的一步。 我
要感谢您!每一位日夜操劳、艰苦奋斗的中国民营企业的老板! 我要感谢您!每一位为客户创造价值、为国家创造税收的中国民营企业的老板!! 我要感谢您!每一位让社会变得更加美好的中国民营企业的老板!!! 我要衷心地感谢您!您，就是我们这个时代最可爱的人!
提供一篇感谢信范文，作为参考!
尊敬的x市长：
您好!
今年我又去了经适房的申请地点，虽然又因为年龄还差2到3个月被市房
管局的专员否认了资格，但是还是很感谢上海市政府对老百姓的需求而作的政策改进，从30周岁的标准将至28周岁，对我们以个人名义申请经适房的女性来说是一个福音。明年我就可以正式进入申请资格的行列，感谢市委领导们对老百姓的关心和照顾!
佩服!老板写给员工的一封信
今日收到老板给所有员工的一封信，先摘录如下，后做简单分析：
各位同仁：
2014年，**咨询已经五周年了，在**咨询建立并发展的五年中，我们准确地把握行业发展前沿，努力为客户创造价值，在客户认同的中成长起来了。在我们付出辛勤劳动的五年中，**渐渐地成为浙江区域内最具优势的咨询公司和研究所，**咨询已经在许多行业中建立了我们不可动摇的、行业中极具专业优势的咨询公司的地位。今年，我们不仅在**战胜了ibm和毕博这样的国际一流公司，几天前，我们只用了一周的准
备时间，毫无悬念地击败中国知名咨询商――***和***，拿下了***人力资源的项目。
在这样一个伴随者成长快乐和挑战的五年里，很多员工都见证了我们这生存和发展。我们更欣喜地看到更多的后起之秀在茁壮成长起来，成为客户充分认可的行业专家，成为**咨询的生力军。
老板助理工作总结范文第5篇
汇报材料
为认真贯彻落实x办发[2011]17号文件精神，扎实做好小老板培育工程工作，镇党委多次召开会议，进行研究部署落实。现将工作开展情况汇报如下：
一、加强组织领导
县动员会结束后，我镇及时召开了动员大会，研究制定了实施方案，成立了专门领导小组，做到了专人负责，并将创业培训、小额贷款等以目标任务形式层层分解下去，并纳入年终目标考核。
二是加大宣传力度
为充分调动全镇广大干部群众投身创业的积极性，形成人人谋发展、全民思创业的生动局面，我镇通过广播、公开栏、悬挂条幅，张贴标语等多种形式广泛宣传小老板创业典型事迹及小老板创业优惠政策，宣传期间共发放小老板创业宣传材料800余份。通过政策的宣传，极大地鼓舞了全民创业的积极性。
三、积极开展摸底登记、培训辅导
为了有组织、有针对性的开展培训工作，我镇通过摸底调查，全镇共有小老板1216人，其中从事种养殖业的占25%，从事零售业的占40%，从事小企业生产占15%，从事其他产业的占20%。另外通过摸底调查发现有创业意向的有370人。截止目前，我镇共组织SYB培训2次，参加培训人数60人，其中培训小老板36人，通过培训，帮助一部分有创业愿望的人员理清创业思路，提高创业本领，走上了自主创业之路。譬如，我镇xx村xxx同志通过创业培训后，创业激情高涨，欲将原有的家具厂扩大在生产，苦于资金周转困难，镇了解情况后，积极协调有关部门，在资金和政策上给予了大力支持，现在家具厂正在扩建中。另外我镇返乡青年郜均利在参加培训班后，在镇多方协调下自主创办了远方电子厂，解决了200人就业问题。
四、加强部门协调配合
小老板培育工程政策性强，牵扯部门广，镇党委根据部门单位职能特点，将小老板培育工程任务层层分解，充分调动各方面力量，发挥各方面优势，坚持上下联动、分工协作，形成齐抓共管，整体推进的工作格局。
老板助理工作总结范文第6篇
不分黑夜与白天，只要一有客户信息就得立马出发，以免耽搁最佳的商务洽谈时间，现在的同行多如牛毛，稍不留神你的客户就变他的了，不管晚上还是周末，一有空闲时间就得约客户出来爽爽，加班费别提了，根本就没有，这是义务，这就是工作范围内的事情
不是某软件用户还有很多限制，哎，可怜跟BOSS沟通是根本行不通的，客户信息还得自己收集。
PS：天天日晒雨淋的也只有业务同胞了。
弊病在于做了一个无头苍蝇。那里有信息就往那里跑的，如果我今天给你十个信息，你能跑的完吗?那么我再给你20个，你能跑完吗?你也说了那么多同行，你能保证你跑到以后就能成功的拿下这些单子吗?与其遍地撒网，不如有准备的去找些客户。问题有三：其一，没准备好。没有计划。其二，不知道哪些客户才是你真正的客户。其三，不懂客户的取舍。
破解之法：要学会筛选客户，针对的去跑。做好客户选择我，我选择客户这两方面的准备。
痛苦2：跑单数量
下单量大当然受欢迎了，但是有时象跑到采购帐篷钉的单子只有3000PCS，我一听不是我没有兴趣，而是工程那边没有兴趣了，当时就后悔为什么自己不在WALMART做，那多好啊，要什么有什么，其实工程那边怎么会明白，跑来的客户哪里有第一次就下很大的单做的，也只有慢慢培养出来的，就象你找女朋友一样不会一下子就上了的，还得培养感情的，哎。
PS：客户的心思只有我最懂。
一般的定单数量都是从小到大的，个人能力和技巧也很重要。
解决方法有二：其一，提高工程人员的认识，单有大有小。其二，努力提高自己，保证每个月都有几个大单，让工程人员忙不过来，在此同时开发新客户。大小结合，自然无人说。
痛苦3：寄送样品
样品谁都想要，可是快递出去了之后有回信的又有几个呢?不是我们舍不得快递费，但是，快递样品费公司一个月给了一个标准不能超过200块，多了就掏自己腰包，其实，做业务的谁不想多送样品呢，其实送出去一个样品就是得到一个商业机会，在什么都能保证的情况下，其实，收取样品方也有义务给点费用吧。PS：费用不是我不掏，实在老总不多给。
寄样，我想每个做业务的都有过这个经历。但如何控制好样品的流失和浪费也很重要。
解决的方法其实并不难。要学会判断客户，什么样的是准客户，什么样的是垃圾询盘。我相信做业务的一般都有这个判断能力。寄样就好办了。选择准客户来寄，暂时不在考虑范围的可以不考虑寄样。其实很多事并不是通过寄样就能解决的，国外那么多客户，如果我们都寄样的话，挣的钱还不够寄样品的。所以，寄样也要选择，针对性的来寄。是你的跑不了，相信自己的能力。
痛苦4：下单手续
最痛苦的就是等待客户下单了，有时候能慢得让你胡子刮了又长长了又刮再长再刮。
打电话过去询问说他已经上缴给他们科长OR经理类的人物了，还在审核，我的妈呀，你们能等，我们这边机器不能停啊，口头上下单还是得纸上确认了之后发到车间去做啊。有时候碰到个贸易公司的，哎。。更痛苦。
PS：确认定单不容易，等待定单更痛苦。
如何做到不等单，我想需要一个过程和个人能力的提高。
一般等单，都是单子比较少的情况下，如果解决这个问题呢，就是提高定单量。单多了你自然就不用等了。忙都忙不过来，还那有时间等单呢。
这个问题的解决方法：多找客户，提高定单量。在接单中等单。就不会有那么多时间等单的烦恼!
痛苦5：订购内容
现在经过我手里下单的产品不下百种产品千种规格了，公司成立了好几年了，好歹产品现在也有个标准了，可是采购商有时候就下个规格，连什么型号都不告诉，你能让我怎么下单，还得打电话过去询问，有时候遇到个刚接触什么都不会的，她会甜甜的告诉你：等等，我打个电话到模具科那边问一下，然后又是漫长的等待。
现在我的客户都有我司的资料，但是按照我司资料下单的基本没几个，其实，如果说大家都懂的话这些就方便多了。
PS：内容清楚方便你我他。
做业务，首先你要卖的东西是什么?是选最突出的还是选不懂的来做。接单也要选择性的来接。
如果你接一个单，你对这个产品什么都不懂，那么你怎么做?再说人家还不一定下给你。
所以这就存在选客户，不是什么单都能接的，选单和选客户也是很重要的一个问题。
整天忙忙碌碌，结果真正的单子一个也没有接到。这就是你的问题。
如何解决?方法也很简单。选择能做的，比较好做的，不要什么单都接，接了做不了就更郁闷。
痛苦6：采购工厂的脸色
现在的采购商是越来越难配合了，精度高了，价格当然就要长，可惜客户那边不听了，他就要按以前的价格做，不做的话又不行，因为是老客户了，做了的话自己利润又很少了，偶尔报个价过去，传过来的定单后面写个优惠价XXX，看得你又高兴又伤心。
偶尔交期没有达到，一个电话催过来骂死，接着又一个电话催过来骂活，不是我们刻意想拖交气啊，谁不想做个守信用的人呢，可是车间有时候就是交不出货，我们业务也是2头受起啊。
PS：业务受气只有笑，没有耐心不要当业务。
哪个厂家也有价格变动的时候，所以做为业务员应该明白这个道理，如果解决就需要业务员在平时的工作中多学习，多思考。关于工厂方面，这就需要业务员平时的注意和观察能力了，在考察老工厂的同时物事新供应商。做业务不能让工厂拌住脚，两面受气还不讨好!
痛苦7：BOSS的脸色
有些客户下单少了或者客户不多了，一月业务量不大了，或者你报价低了，这些时候，BOSS就会认为你不勤快，有同事业务量比你好了，你就更惨了 PS：BOSS对业务的好差用业务量来衡量一点也错。
这说明你们的老板没有用人之道。谁都会有好有坏。不可能任何时候都做的很好。老板也要学会适当的激励自己的员工，有时候一句不在意的夸奖，就会换来员工很久的动力。但做为业务员，如果连自己的老板都摆平不了，真的不是一个很好的业务员。
痛苦8：业务工作时间论
业务的时间永远是没有办法固定的，无论你是在什么地方，无论是周一还是周日，不仅公司电话会找你而且客户电话也会找到你，工厂和客户都以为你是24小时待命的工人，打给你是他的权利。
BOSS付了工资不假，但确实有时因为时差的缘故，影响了个人的生活，影响了夫妻之间和谐的相处，引发了众多社会矛盾，这些都是可以想象得到的。PS：业务的工作时间看似很随便，其实比谁的工作时间都更多。
这你要分清楚，工作就是工作，休息就是休息，你要让你客户知道这一点。我想作为业务员这一点应该不难做到。国外的客户，很明白这一点。公是公，私是私。下班的时间不会打扰你的私人生活。希望国内的客户也能学一学这一点。痛苦9：业务信誉
其实做每一家公司，做每一比单，我都认为信誉是最重要的，这也是做业务最基本的素质要求，我一开始就注意到了这一点，所以客户传单过来寻价我肯定第一时间迅速报过去，有时人外出了，来单了，可是报不了价的事也是常有的，客户就一个电话一个电话的来问，下单了出货慢了没遵守交期，最头疼的除了客户那边还有就是业务了，因为信誉，答应了怎么就应该怎么，如果每次都这样谁还跟你做生意!
有时候约好客户去见面洽谈一下，可惜到客户公司的时候他正好外出，还得笑笑回自己公司打电话预约下次见面的时间。
PS：业务没有信誉就没有业务，做业务最基本的是要会做人。
这一点我很认同，但这并不是业务员的痛苦。作为业务员，如果你连最起码的信誉都保证不了的话，我建议赶快闪人。诚心，诚信，诚实这是最起码的基本。从你这个业务员的信誉也就看出来你这个公司的信誉问题。一个业务员出去，代表的不只是个人，代表的是公司。每次你找客户都是代表公司的。这一点要注意。大局为重，先公司才会有个人的。
痛苦10：做业务的命运
总是觉得这个行当不是任何人都能做的，要做就要做到最好，看到别人比自己强了，就有一种不服气的想法在里面就想超过他，BOSS请我也许是因为我长得比较帅的缘故吧，但我也很明白自己的处境，没有单一样的炒掉
不好好做，很难混下去的，也许明天就下岗了，在工厂做，什么时候担心过呢，不过安逸的生活不是每一个业务所期待的，业务的生活就是需要刺激，需要挑战，业务的精神就是永垂不朽的，就是很不要脸的精神。
PS：做业务磨练的不是意志而是脸皮，这就是业务的命运。
其实这个问题，你说的太绝对了。看过很多不适合当业务员的人，结果却把业务做的很好。
帅也是一个成本，光外表帅，也是解决不了问题的。华而不实就浪费了帅的本质。