大市场营销战略论文范文第1篇
在当前新经济快速发展的时代背景下，企业如果想适应形势发展需要，推动市场营销战略改革和创新，就需要树立新思维，运用科学的方法和策略，努力使市场营销实现更大突破。本文对此进行了研究，在简要分析新经济背景下企业市场营销现状的基础上，重点就如何运用新思维推动企业市场营销战略的深入实施提出优化对策，旨在为促进企业市场营销工作实现更大突破提供参考与借鉴。
随着我国改革开放的不断深化，经济发展模式已经发生深刻变化，特别是伴随着互联网经济的快速发展，在我国大力实施“双循环”的时代背景下，企业只有在实施市场营销战略的过程中进行改革和创新，才能使其取得更大的成效。从当前企业实施市场营销战略的整体运行情况来看，尽管很多企业对此都给予了一定的重视，而且在组织实施的过程中也不断优化和完善，但仍然面临诸多不足之处，直接导致企业市场营销战略缺乏科学性、系统性和实效性。对此，企业应当有清醒的理解和认识，坚持问题导向和系统思维，从促进企业市场营销战略可持续发展的战略高度入手，对新经济进行深入研究和探索，不断丰富和完善市场营销方法，努力使市场营销战略实现更大突破。
新经济背景下企业市场营销战略实施现状
在我国改革开放持续深化的时代背景下，我国很多企业对市场营销战略的组织与实施都进行了设计和安排，而且也有很多企业在实施市场营销战略的过程中不断优化和完善，使市场营销战略的整体性不断提升，有力地促进了市场营销活动的深入开展，同时也为企业战略发展创造了一定的条件。但也要看到，一些企业在实施市场营销战略方面还没有与新经济进行有效结合，市场营销活动的科学化水平不高，在很大程度上制約了企业市场营销活动向纵深发展，需要引起企业重视。
深入分析新经济背景下企业市场营销战略存在的不足，突出表现为：有的企业不注重市场营销理念创新，特别是在运用创新性营销方法方面还存在很多不足，“市场导向”和“顾客导向”还没有形成良性机制，直接导致一些企业市场营销活动的整体水平不高，如有的企业在实施网络营销的过程中不注重坚持以人为本，尽管4PS等营销策略的实施具有一定的规范化特点，但却没有深刻认识到网络营销的突出特点，在运用大数据技术等开展市场分析、客户需求分析等方面不够到位，使市场营销战略的实施缺乏有效性；有的企业不注重完善市场营销体系，尽管大多数企业都建立了相对比较完善的市场营销部门，但却没有深刻认识到新经济形势下市场营销的突出特点，除了市场营销部门之外，其他部门基本上不参与市场营销活动，如有的企业不注重将市场营销与产品生产进行有效结合，在实施产品策略的过程不注重进行持续创新，导致产品无法满足市场需求，市场营销活动受到了较大的影响，这已经成为新经济形势下企业市场营销战略实施的重要瓶颈之一，企业对此应当有清醒的认识，同时还要认真加以优化和完善；有的企业则不注重拓展市场营销渠道，特别是还没有从融入“双循环”的战略高度入手对市场营销渠道进行科学设计和系统安排，直接导致市场营销的整体性不强，如有的企业不注重构建“线上”与“线下”相结合的市场营销渠道，特别是“线上”营销渠道相对较少，而且在组织实施的过程中也不注重“线上”营销的规范化、系统性和全面性，市场营销与品牌推广、售后服务、模式创新等缺乏有效融合，进而制约了市场营销活动的可持续发展。
新经济背景下企业市场营销战略的优化对策
创新市场营销理念
创新是进步的灵魂。在新经济背景下，企业要想更科学、更系统、更有效地实施市场营销战略，最根本的就是要运用新理念、新思维开展市场营销活动，努力使市场营销战略的实施更具有科学性、战略性和持续性，进而实现更大突破。在具体的实施过程中，企业应当对互联网经济进行深入的研究，特别是在开展网络营销的过程中，一定要坚持科学的营销理念，将4PS理念、品牌营销、服务营销等进行有效结合，最大限度满足市场需求与客户需求，只有这样，才能使市场营销更加有的放矢、务求实效。例如：企业在实施市场营销战略的过程中，应当运用大数据技术对与市场营销相关的各类数据、信息进行收集、整理和分析，掌握真实情况，制定有针对性的市场营销方案，努力使市场营销更具有针对性。创新市场营销理念，还需要企业更加重视融入“双循环”，既要立足于国内市场，同时也要在拓展国际市场方面加大工作力度，努力提升市场营销的整体水平。例如：企业在实施国际市场营销的过程中，应当进一步强化国际电子商务的组织与实施，建立专门的组织机构，打造专业化的国际电子商务营销人才队伍。
完善市场营销体系
企业要想适应新经济形势，要大力推动市场营销改革和创新，还要在优化和完善市场营销体系方面加大工作力度，只有这样，才能形成市场营销活动的强大合力，推动市场营销向纵深发展。对此，企业应当深刻认识到新经济对市场营销战略的影响，将市场营销纳入企业整体发展战略当中，不断强化市场营销的综合性、全面性、全面性。在具体的实施过程中，企业应当进一步优化和完善市场营销运行体系，除了要发挥市场营销部门的主体作用之外，也要进一步强化其他部门的作用，倾力打造“市场营销战略协调机制”，使各个部门都能够参与到市场营销活动当中，努力形成强大的市场营销合力。例如：为了能够使产品具有持续创新性，满足市场和客户需求，市场营销部门应当加强与生产部门之间的合作，相互之间应当共同开展市场调查、交流互动等活动，针对客户的需求以及产品存在的缺陷，对产品进行优化和完善，这对于推动“产品策略”的深入实施具有十分重要的支撑作用，企业应当在这方面加大力度。
拓展市场营销渠道
在新经济快速发展的时代背景下，企业要想使市场营销战略的实施取得更大突破，还要在拓展市场营销渠道方面加大力度，特别是要满足新经济形势发展需要，努力使市场营销渠道更具有创新性。在具体的实施过程中，企业应当把构建“线上”与“线下”相结合的市场营销渠道作为重中之重，既要进一步强化实体店市场营销的针对性和特色化，同时还要促进“线上”营销渠道的改革、创新、发展实现更大突破，特别是要大力推动“线上”营销渠道的拓展。例如：企业在实施网络营销的过程中，除了要利用官方网站、B2C电子商务平台之外，也应当在实施“微营销”方面加大力度，利用微博、微信公众号等开展市场营销，同时还要在宣传、推广以及品牌打造方面用好各类平台。拓展市场营销渠道，也需要融入“双循环”中，进一步改革和创新市场营销模式，并进一步强化市场营销渠道管理工作，大力加强渠道的精细化管理，强化各个渠道的规范化管理，并通过有效激励和约束，使各渠道能够真正发挥积极作用，努力在扩大市场份额、打造行业品牌方面实现更大突破。
综上所述，在新经济快速发展的时代背景下，对企业市场营销战略的实施具有十分重要的影响。尽管从总体上来看，大多数企业在实施市场营销战略方面都给予了一定的重视，而且也具有一定的规范化特点，但一些企业还没有深刻认识到互联网经济、供给侧结构性改革、“双循环”等对市场营销战略的重要影响，导致市场营销活动出现了一些不容忽视的问题和矛盾。对此，企业应当牢固树立问题导向，着眼于解决新经济背景下市场营销活动存在的问题，采取科学的方法和措施，重点在创新市场营销理念、完善市场营销体系、拓展市场营销渠道等诸多方面加大力度，推动企业市场营销战略取得更大突破。
（郑州市经济贸易学校）
参考文献：
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大市场营销战略论文范文第2篇
企业文化就好像是一只看不见的手，常常在自觉和不自觉中对企业的经营管理、企业战略战术的实施起着重要的引导作用。
企业文化从根本上决定一个企业的最终命运。如果一个公司想实施的任何市场策略与它的企业文化不相吻合，最终只能以失败告终，无论这个战略的内容是市场营销或者其他方面，如果这个战略方案与它所属的企业文化不相一致的话，这个战略就只能是一纸空文，而不会达到预期的效果。
案例1：管理、战略战术与企业文化相互融合与推动
美格科技近年来，在业内和市场上频频引发高度关注，其事业平台制与移动服务网的推出更是引起了大家极大的反响与兴趣。在美格，其管理以及战略战术与企业文化是相互融合与推动的。
美格的企业文化重要表现为“三简”原则。对于“三简”原则的理解，美格负责人这么解释：“专注事情的本质才能处理好一切，越简单越优秀。‘三简’中第一‘简’，就是做人要简单，关系太复杂不利于大家共心协力；第二‘简’是做事要简捷，就是把事情都扁平化，做简捷扁平化的具体管理；第三‘简’，则是作风要俭朴，把钱花在刀刃上。”那么美格的企业文化和其管理制度及企业战略是否配套呢?对此，美格负责人表示，美格过去两年里所做的渠道扁平化、服务流程简单化正是“三简”原则在这些方面的具体体现。
企业在市场投入方面美格倾向选择分出一部分的市场投入费用，用来建设跟客户利益产生关系的窗口。这也是美格企业文化中作风俭朴的表现，即钱要花在刀刃上。而美格也承认，这点在做市场、做管理上都起到了很明显的帮助作用。
如此看来，无论是IT行业还是传统行业，无论是建立一种什么样的企业文化，离开了执行都会显得苍白无力。一个企业的企业文化决定了企业的做事风格、实施效果以及发展前景，影响企业战略战术的实施。
案例2：和鑫企业文化建设引领战略战术完美地实施
近4年来，苏州工业园区和鑫电器有限公司得到了不断的发展和壮大。2003年公司完成产值上亿元，利润上千万，被苏州工业园区管委会授予“民营科技十佳”、“民营规模十佳”的“双十佳企业”的称号。和鑫电器董事长胡岗认为，和鑫健康快速地发展得益于和鑫企业战略战术的完美实施，而战略战术之所以能够得到完美实施关键在于和鑫电器自始至终都重视企业文化建设，是企业文化最终铸就了今天苏州和鑫电器的辉煌。
“传统企业向现代化企业演变，而作为高科技企业，和鑫电器就必须走上高层次的管理楼台——文化管理。文化是明天的竞争。一个企业只要有灿烂丰厚、内涵隽永的企业文化，就可以支撑企业在大浪淘沙中成为中流砥柱。独具魅力的企业文化，能给企业的快速发展提供核心竞争力。”胡岗叙说着企业文化建设不可忽视的重要作用。
企业文化建设直接影响企业战略战术的实施
企业文化建设直接影响企业战略战术的实施、影响各个方面经营管理活动的结果，比如：人力资源管理、企业内部雇员的行为和态度，企业品牌的经营管理战略、行动策略及品牌效益；企业内部各种规章制度的制定、健全与完善和变革的管理及其对企业发展所产生的作用和影响、企业的组织结构、市场营销、产品与服务、财务管理、生产管理、技术管理等等。
企业文化的表现形式是企业在企业文化观念的作用下所采取的生存战略战术，即企业在经管管理过程中的决策方法和企业的行为所必然产生的结果，这包括企业的常规工作、工作程序、公司的组织结构、管理风格及内部管理体制等诸多方面。
企业文化与企业战略战术的关系主要表现在以下三个方面：
（一） 优秀的企业文化是企业战略战术制订获得成功的重要条件。优秀的文化能够突出企业的特色，形成企业成员共同的价值观念，而且企业文化具有鲜明的个性，有利于企业制定出与众不同的、克敌制胜的战略战术。
（二） 企业文化是战略战术实施的重要手段。企业战略制订以后，需要全体成员积极有效的贯彻实施，正是企业文化具有导向、约束、凝聚、激励及辐射等作用，激发了员工的热情，统一了企业成员的意志及欲望，为实现企业的目标而努力奋斗。
（三） 企业文化与企业战略战略必须相互适应和相互协调。严格地讲，当企业战略制订之后，企业文化应该随着新战略的制订而有所变化。但是，一个企业的文化一旦形成以后，要对企业文化进行变革难度很大，也就是说企业文化具有较大的刚性，而且它还具有一定的持续性，会在企业发展过程中逐渐强化。当企业制定了新的战略战术要求企业文化与之相配合时，企业的原有文化变革速度非常慢，很难马上对新战略战术做出反应，使企业原有的文化很可能成为实施新战略的阻力，因此在战略战术管理的过程中，企业内部新旧文化的更替和协调是战略战术实施获得成功的保证。
企业文化并非一时一刻的短期行为。换句话说，企业文化必须符合以客户为中心、以可预期的未来市场为导向，并适应环境可持续发展的原则以保证企业战略战术得到有效的实施。适应环境并非指盲从当前的市场热点，而是顺从并引导市场的未来走向。在未来的市场竞争中，厂商的任何服务对用户来说执行起来越简单越好，这意味着厂商和它的每一位员工都必须把“简单”背后的“复杂”留给自己，把真正的“简单”留给用户。简单明了的渠道服务和技术服务对用户来说意味着低获得门槛，对企业来说则意味着一种竞争力。
大市场营销战略论文范文第3篇
摘 要：营销指企业发现准消费者需求，并进行推广和销售产品行为，从而让准消费者了解产品并购买该产品。销售对企业经营发展有着重要意义，营销的好与坏关系着企业利润，企业经营中做好营销至关重要。不同的文化、不同的商品、不同的企业在营销战略上和营销方式上都会有着很大区别。营销成功与否与营销战略有着直接关系。联想公司在营销战略上取得了成功，联想公司因此成为了全球计算机销售量第一的IT企业，联想是目前我国国内最大的计算机厂商。本文将针对联想公司营销战略展开分析讨论。
关键词：联想公司；企业营销；战略思维
营销是市场经济发展的必然产物，营销是促进市场经济发展的重要手段，随着经济全球化发展趋势的日益明显，市场竞争日益激烈。企业不仅要面临国内同行业竞争，更要面临国际市场的挑战。企业想要激烈国内市场竞争生存下去并在国际竞争中站稳脚步，赢得先机必须制定科学可行的营销战略，以此提升企业市场竞争力，发挥企业优势，提高企业利润。联想公司经历了二十几年的不断发展，取得了优异成绩，这和联想公司的营销战略的成功有着直接关系。
一、研究背景及研究意义
营销战略影响着企业效益和未来发展，实践证明企业营销业绩和企业营销战略有着直接关系。营销是企业经营发展中的重要环节，企业想要在激烈的市场竞争生存，必须做好营销战略。IT行业更是如此，随着现代科技的不断发展，电子产品发展突飞猛进，几乎一到两年，甚至几个月就会更新换代。联想作为国内IT行业的领航者，一直保持着良好的销售业绩和销售额，联想已成为世界三大PC制造商之一。聯想营销战略成了很多经济学家的研究对象。
二、国内外研究情况
1.国内研究情况。联想公司不论是计算机，还是手机都取得优异成绩，占据了较大的市场份额，联想凭借着自身独特的行业背景和品牌优势及科学的营销战略。二零零四年正式收购IBM全球PC业务，创造了IT界的商业神话，一跃成为世界五百强企业。李文超教授曾发布论文《联想的发展研究》，文中对联想公司的营销战略进行了深刻的分析，总结了联想的成功发展策略。另外，北京交通大学副教授刘建也曾经发布论文对联想公司手机营销战略进行了研究。
2.国外研究情况。销售策略一直以来都是国外经济学家研究的主要课题。营销是二十一世纪，经济发展的终极杠杆。杰亚伯拉希（Jay Abraham）正确认识到了这一点，他被誉为世界营销大师，是世界上独一无二的营销专业，他曾经协助四百七十五种行业，一万两千多家公司发展。其中包含：微软、IBM、花旗银行、联邦快递等等。不难看出这些都是行业里的世界顶尖企业。这些企业的成功，某种程度上也证明了营销对企业的重要性。随着联想公司的全球化发展，并快速占有了国际市场份额，使联想成为了国外经济学家关注的焦点。艾尔·赖兹（AI·Ries）曾发布论文对联想公司营销战略展开研究。艾尔·赖兹的论文中的很多观点都值得国内研究者学习和借鉴。
三、营销战略概念
营销战略指企业在现代营销观念下，为实现企业经营目标，对一定时期内营销发展的总体规划和设想。营销战略是企业经营管理中不可或缺的重要部分，目前很多商业管理课程均把营销战略作为重点内容，可见营销战略的重要性和必要性[1]。营销战略确定了企业未来发展目标，指出了目标实现策略和途径，能够使企业发挥出独特的竞争优势，为企业发展创造有利条件，提高企业利润。营销战略大致可分为五大类型：一，稳定型：其目的是维持企业产品市场现状为目标；二，反应型：反应型营销战略是在稳定的基础上进行变革为目标；三，先导型：这种类型的营销战略属于向有联系的产品市场发展为目标；四，探索型：探索型营销战略倾向于新产品领域和海外市场发展为目的；五，创造型：创造型营销战略以开发新产品及推展新市场为目标。
企业在不同的时期营销战略是不一样的，营销战略目标的确定，必须结合企业实际情况，分析长远规划。除了要考虑到企业自身情况外，企业确定营销战略时还应分析外部因素[2]。例如市场环境、行业发展局势、商机、营业条件、资源条件、竞争等多方面因素。市场环境和行业发展局势对企业有着很大影响，一些环境的改变可能给企业带来新的难题，例如一些新的法律法规的实施，很有可能给企业营销带来有利或不利的影响，掌握环境和局势是企业制定营销战略的重要前提[5]。另外，科学分析行业发展必不可少，只有经过分析市场情况，才能实现有效利用潜在条件为企业营销创造有利条件，运用同样数量的资源去完成新的营销战略目的，加强企业市场地位及商品市场竞争力。企业营销战略制定时，应避免和声誉较高的名牌商品正面竞争，一般情况下名牌都处于高度商品保护地位，一味模仿不进行创新的话，很难使企业获得成功。制定的营销战略应具备：全局性、长远性、纲领性、竞争性、应变性、稳定性特点。全局性确定的是营销战略的地位和重要性及适用范围；长远性确定的是企业营销战略目标所需要的时间；纲领性确定了营销战略的统帅作用。竞争性指的是营销战略实施过程中竞争激烈；应变性，指在营销战略实施中要适时对战略作出适当调整；稳定性对营销对企业营销战略来说十分关键，营销战略必须保持相对的稳定，不能朝令夕改，不然将直接会给企业正常运营造成不良影响，导致营销混乱。营销战略主要包括两大方面：一，选定目标市场；二，制定市场营销组合策略，以满足目标市场需要。以某几类或某一类消费者为目标，集中力量满足其需求的做法被称为确定目标市场。在确定目标后，制定出各项吸引顾客争取消费者的策略，是制定市场营销组合策略。
四、联想公司介绍
联想公司创立于一九八四年，联想公司在这几十年的发展中，经历了无数次的改革，从创业到上市，在到亚洲第一PC商，经过不断的发展，最终被列为世界五百强。联想公司，由最开始的柳传志、张祖祥、王树和等11名科级人员，由中科院计算机所投资二十万，在一九八四年十一月一日正式成立。由于创建之初，创建者都是科技人员，不懂经营管理、不懂市场，面对激烈的市场竞争，一时不知所措。并且公司创建时资金也仅有二十万。经过不断的努力和奋斗，一九八五年，联想公司利用积攒的七十万，开发产品。一九八六年联想公司开发了联想汉卡。联想汉卡经过不断的研发和完善，最终形成了八个软件版本和六个型号系统，应用多个领域，一九八八年，联想汉卡拿下我国科技进步一等奖。一九八八年，香港联想电脑有效公司开业。一九九零年，联想犀利微机通过技术鉴定，计算机及软件产品纳入国家计划。一九九四年是联想公司发展的转折点，一九九四年联想二月十四日香港联想挂牌在香港上市，这标志者联想公司已经成为了集科学研发、生产销售于一体的大型企业。一九九三年，国际计算纷纷加入到了国内市场竞争中，国内大量公司企业面临国际挑战，联想公司发展同样面临危机。一九九四年，联想公司改变了经营管理模式，改直销为分销，一举扭转了联想公司的颓势。我国的第一台586电脑，就是由联想公司开发。但由于当时国内计算机机型普遍落后国际水平，并且价格相对昂贵。这个时期国际主流计算机已经由486转向奔腾，所以很多国外厂商都纷纷倾销486。杨元庆为了打开市场，使中国计算机得到发展，在一年内连续四次把高档奔腾计算机定位在用户可接受价位上，此举不仅打破了计算机市场格局，更迅速引起了IT界的轰动，国内市场展开了一场价格战。一九九七年三月联想已经达到了国内PC市场占有率第一的地位。一九九八年，联想公司电脑生产量达到一百万台，自此联想成为了我国IT厂商心目中的神圣的标杆。一九九九年联想公司首开国内因特网电脑先河，不论是从外观上，还是结构上都做出了巨大的创新和改革，定位为家用电脑，为中国用户接入Internet提供了方便。这在全世界都是一个创举，这一年联想也成为了亚洲PC市场销售第一。联想公司一直保持着良好的发展势头，最终荣获中国电子百强企业第一的称号。二零零四年，联想公司，正式宣布，以十二亿点五亿美元收购IBM全球PC业务。新联想公司一跃成为全球第三大PC供应商。联想不仅获得了IBM的品牌，更获得了相关技术，这使得联想产品在全球范围内都具有了广泛的品牌认知。二零一二年联想电脑销量居世界第一，联想能够取得如此大的成功和他的营销战略有着很大关系，联想营销战略值得研究。
五、联想公司营销战略分析
1.顾客满意战略
顾客满意是企业生存发展的根本，再好的產品如果顾客不买账那么就无法销售出去。顾客满意，创造良好口碑，提高顾客忠诚度至关重要，顾客是企业长期效益的保障。联想公司在发展中，营销战略充分考虑到了顾客联想是打破国内计算机价格高昂格局的第一人。只有价格在消费者的接受范围内，消费者买得起，才能获得顾客的好评和认同。处理好顾客关系是联想公司营销战略中的重要内容，稳定的顾客群是联想能够走到今天的根本。这和联想的高质量服务，高质量产品及好的顾客口碑密不可分。
2.渠道战略
联想公司并没有去模仿其他公司的直销模式，而是改直为分，利用分销方式取得了成功。联想把产品分销给分销商和经销商，利用分销商来进行销售。联想的分销为二级分销模式，属于目前我国IT行业中最经典的分销模式，产品达到消费者手中最多经过两个层次。这种分销模式，考虑十分全面，不会因为层次过多降低效率，也不会因为层次过少，耗费联想公司精力增强管理成本，联想分销模式的成功，也是联想取得销售第一的秘诀之一。
3.产品战略
产品战略是营销战略中的关键，产品战略包括了产品定位，产品定位指企业用什么样的产品如何去满足消费者及市场需求。其中包含了价值定位、利益定位及属性定位。定位十分关心，只有当产品定位正确，能够真正满足消费者需求，消费者才会购买。联想的产品定位十分科学，联想在针对不同的需求，制定了不同的产品定位策略，联想电脑、手机几乎占有了国内的低、中、高市场。并且每款产品都能够取得优异的成绩，不得不承认这是联想战略定位的成功。联想笔记本、手机、电脑，不仅价格定位合理，完全在消费者接受范围内，并且价格上与国际产品相比也站着很大优势。
4.促销战略
促销对于企业发展有着重要影响，促销战略是营销战略中的核心内容，促销是推广产品提高销售量的重要手段。联想公司能够取得如此大的市场占有率，达到全球第一的计算机销售业绩和促销战略有着直接关系。促销战略中包含着：广告宣传、公共关系、推销和销售。联想的广告语一直深入人心，体现了联想的灵魂，联想促销战略是成功的，为联想发展创造了有利条件，打造了联想金字招牌。
六、结束语
营销战略作为企业发展中的重要战略，其主旨是提高企业营销资源利用效率，使企业资源利用效率达到最大化，提高企业利润，实现企业可持续发展目标，营销战略在企业经营中有着突出的战略地位，营销战略对企业发展经营都有着重要意义，在现代市场竞争中竞争日益激烈，制定战略计划更先打非常迫切和必要，企业发展离不开营销战略。通过以上分析不难看出，联想的成功和他的营销战略的成功有着直接关系。
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作者简介：李嘉（1992- ），女，辽宁本溪人，渤海大学管理学院2011级本科，研究方向：市场营销专业
大市场营销战略论文范文第4篇
摘要：近几年来，医药市场面临着全新的市场竞争形势，促使医药市场营销方式朝着更加灵活、多元的方向发展。对此，需要医药企业结合市场发展现状，积极探索新型营销战略方针，制订极具有时代特色的市场营销策略。本文首先分析了新形势下创新医药市场营销战略的必要性，之后针对创新营销战略的相关要点及具体做法进行了重点分析，希望所提出的各项建议能够推动我国医药市场的健康发展。
关键词：新形势下;医药市场;营销战略
引言：伴随着人们健康观念的日趋完善以及国内外医药市场环境的不断演变，我国医药企业所面临的竞争形势越来越严峻，这无疑对医药企业的市场营销水平提出巨大考验。为此，医药企业首先要认识到完善市场营销策略的必要性与紧迫性，在此基础之上，积极探索与市场发现现状、自身发展需求相匹配的新型营销战略，将好的医荭产品、优质医药销售服务呈现在消费者面前。
1.新形势下创新医药市场营销战略的必要性
在当前的医药市场中，有数不尽的医药企业和医药产品，本身行业竞争就非常激烈。而伴随着消费者健康意识、购物观念、维权意识以及认识水平的整体提升，又进一步加剧了医药市场的竞争局面。在这种新形势下，医药企业不仅要研发和生产出优质医药产品，还要同步树立起良好的企业信誉，打造值得信赖的品牌形象，做好产品宣传推广工作。而上述目标能否顺利实现，关键在于医药企业能够出台一套科学完善的产品营销战略，为接下来的市场营销活动提供方向性指引与专业化指导，使企业在激烈的医药市场激烈环境中立于一败之地之地。但是，从客观角度来看，目前我国的医药市场营销水平并未达到较高的层次。究其原因，主要因为医药生产企业的思想观念仍然有待于更新[1]。比如有些医药企业过于追求产品销量，在各大媒体上投放了大量广告，却忽略了企业形象与企业文化建设，导致消费者无法对其产品产生较强的信任感;还要一些医药生产企业所制订的市场营销战略缺少准确清晰的市场定位，给消费者留下一种模糊不清之感。而医药产品与消费者身体健康息息相关，如此对医药企业及其产品均缺乏信任感，势必难以取得理想的营销效果。不仅造成资源浪费，更不利于医药产品推广和企业发展。此因，在新形势下，医药企业必须结合市场现状探索更加科学过关的营销战略，不仅能够吸引消费者的眼球，还要赢得消费的支持与信赖，切实发挥出市场营销的核心作用[2]。
2.新形势下医药市场营销战略分析
2.1打造值得信赖的医药企业形象
现阶段，很多医药企业都比较注重追求市场利润，而忽略了最根本的一点，那就是打造良好的企业形象，透过这种企业形象向消费传递出一种安全感和值得信赖之感。如果脱离开企业形象这一根基，一味的追求销售量和经济效益，或者冒然进行医药产品宣传推广，即使打造出再高的产品知名度，消费者也会由于对企业缺乏了解，对其产品望而却步，致使各种营销活动或广告投放无法成功转化成产品销量。轻则造成企业资金、人力、物力上的浪费，重则给企业下一步发展带来重创。针对这一问题，建议医药企业在探索医药市场营销战略的同时，开展企业形象设计[3]。首先，企业文化是企业发展历程的高度浓缩，代表着企业经营理念、市场定位与核心价值观。一家企业的内部文化越完善，其管理水平越高，所传达出来的企业形象越健康、越豁达，这无疑是取得消费者信任的关键利器。尤其对于医药生产企业而言，其产品品质与消费者身体健康甚至是生命安危息息相关。所以。当人们在选择药品时，面对药店货架上众多同类产品，无疑会选择企业形象佳、品牌信誉好的药品。因此，医药企业在开展市场营销推广之前，应当从服务于社会、对广大消费者负责的角度出发，打造企业内部文化体系，明确自身经营定位，确立发展目标，在产品质量方面对消费者做出郑重承诺;此后，再将企业文化提炼成一句广告宣传语，通过各种线上、线下营销活动、纸媒广告投放、产品包装等多种渠道进行整体推广，由此向消费者传达出一种积极向上的企业核心价值观。只有为医药产品营销推广工作提供这样一片沃土，才能使其焕发出旺盛的生命力，使医药品牌在消费者心目中落地生根，对其形成较强的信任感[4];最后，医药企业在打造企业文化、推广企业文化的同时，还要全面落实企业文化。只有说到做到，才能打造一个真正值得信赖的企业形象，发挥出企业文化在提升品牌价值方面的核心作用。否则，一旦变成只说不做、空喊口号，反而会招来消费者反感，甚至遭到医药市场的一致抵制，这无疑会给企业发展造成严重阻碍。对此，需要企业依据自身承诺为广大消费提供各项优质完善的售前、售中以及售后服务，选派高水平、高素质的医药代表深入到药店、医疗机构、消费者群体当中了解医药产品的市场反响，征集市场反馈意见与建议，为企业经营发展以及市场营销工作提供重要参考信息，促进医药营销战略科学有效性的整体提升[5]。
2.2引进多样化医药营销方式
只有引進多样化医药营销方式，才能营销思路的先进科学、实用有效，最终取得令人满意的营销效果。对此，需要医药企业优先完成市场营销理论上的更新与完善，制订明确的营销目标。在此基础之上，探索更加新颖独特、与企业形象和品牌形象相匹配的营销战略。比如，在市场营销渠道方面，不能仅依靠传统推广渠道，而是要凭借互联网思维构建起多元化营销渠道。比如建立企业官方网站，开通企业微信公众号，并且为之配置专职管理人员，负责网络内容的更新、后台管理工作以及在线解答服务。有些医药企业还面向网络用户群体提供免费送药上门、在线健康咨询、用药指导等服务，增强企业与消费者之间的相互依存感，为取得理想的医药营销效果创造必要条件;另外，医药企业要做好品牌广告。伴随着人们理性购物习惯的日渐形成，只是单一的进行药品推广，难以取得消费的信任与支持。如果与品牌推广同步开展处方药推介，可以同时加深消费对于企业和医药产品的了解与认知，在提高企业知识度的同时，带动销售额的提升。而对于那些已经具备一定知名度的医药企业而言，同样不能放松品牌推广工作。企业高层管理者和市场营销策划人员要认识到，良好的品牌口碑和美誉度才是最好的营销工具，也是最好的市场营销载体[6]。在打造品牌形象方面，可以从药品的主治功能及功效入手，挖掘出自身产品优势。然后，有针对性的在各大药房、医疗机构、敬老院当中开展一些公益活动，比如健康义诊、用药咨询、免费体检等等。还可以举办一些类似于送药下乡活动，切实解决偏远贫困地区居民的用药难题。通过这些方式，既履行了医院企业的社会责任，又帮助企业树立起品牌形象，为接下来的市场营销推广工作带来大量有价值的素材与资源，提升营销战略的实质性内涵，弱化营销战略当中的商业化程度，突出其社会属性与公益色彩。通过这种线上营销与线下营销相结合的方式，最大限度罗网所有目标消费人群。依照市场的状况，对营销的差异化选择做出决定，以全面扩大产品的销量，并在市场中占领最大的份额。以最大化的在目标市场中渗透产品，并重新做好市场的定位工作[7]。
2.3从价格因素着手助推市场营销
在市场营销战略当中，产品价格是一个非常重要的因素，甚至对营销战略成败起到决定性作用。因此，在制订医药营销战略的过程中，应当从以下几个方面着手，发挥出价格因素的助推作用：首先，提高医药产品的经济效益。一方面在保证药名质量的基础之上，控制好生产成本，为获得更大的利用空间提供必要条件。比如提高企业内控力度，引进精细化生产管理模式，减少生产原材料浪费，提高药品生产效率，这些都是降低制药成本、凸显产品价格优势的有效途径;其次，持续推进制药技术革新。医药企业要重视新产品研发工作，不断提高企业核心竞争力。为了确保研发工作质量，建议企业成立一支技术攻关小组，着重针对技术难点问题进行专业化研究，早日将差异化产品推向医药市场，抢占市场先机;最后，定期开展医药市场调查。了解同类产品的市场售价，利用大数据分析技术对医药市场价格趋势情况进行精准预测，针对自身产品成本、市场售价、利润空间做出准确定位，不断提高自身产品的综合竞争优势[8]。
2.4提高营销人员的核心素养
凡是具备较强职业素养的医药市场营销人员，都需要具有较强的专业知识水平、职业道德、创新能力、职业敏感度、多元化思维、团队合作精神以及较强的自学能力。但是，从目标的医院营销从业人员的整体水平上看，真正具备上述能力的优秀人才并不多，甚至可以说存在较大的人才缺口。对此，需要从医药企业和营销人员自身两方面着手，促进其核心素养的不断提升。首先，醫药企业提高用人标准。企业在招聘营销人员时，除了考察其专业水平、学历、工作经验、成功营销案例以外，还要同步考核其道德修养和人文素养，只有综合素养过关，才能予以聘用;其次，开展业务培训工作。医药企业要结合现有营销人员的基本情况，制订一套极具针对性的培训计划，明确培训目标，围绕这一目标筛选培训内容，选择适合的培训方法，制订培训考核标准，确保培训工作的长期有效性;最后，企业出台激励政策，促使营销人员开展自我提升。在绩效考核机制、岗位责任制、晋升机制的作用之下，全面激发出市场营销人员的工作积极性与主观能动性。与此同时，还要出台一系列人性化管理机制，增加全体营销人员对企业的归属感与认同感，比如对业绩突出的人员除了给予物质奖励以外，还要给予精神上的鼓励，让营销人员感受到来自于企业的关怀与认可。对于存在发展潜力的营销人员，要给予锻炼的机会，助力其快速成长;将那些爱岗敬业的营销人员打造成学习的榜样，发挥出模范先锋作用[9]。
结语：在当前的医药行业当中，医药生产企业之间的竞争愈演愈烈，而且这种竞争已经不仅仅局限于药品质量、价格、服务这些层面，还与医药企业形象、品牌形象息息相关。对此，企业在制订市场营销战略时，需要凭借更加开阔的视角探索营销之路。比如打造企业文化、践行企业文化、引进多种营销渠道、开展营销人员培训等等。只有这样这好这些工作，才能呈现出医药市场营销战略的指导意义，为企业发展保驾护航。
参考文献：
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大市场营销战略论文范文第5篇
摘要 随着中小企业和民营企业的政策法规逐步完善，企业将主要依靠提高自
身的管理水平实现企业的发展。而如何制定和调整企业经营战略成为了企业发展
的关键。本文从企业经营战略的概念和重要性入手，论述其内容、重要性、操作
时的注意事项及如何制定和调整经营战略。
关键词 经营战略 外部环境 内部条件 管理水平
码：A
On How to Adjust and Development Business Strategy of Enterprise
LIU Kaiyou
(Education and Training Center of Chongqing Electric Power Company, Ch
ongqing 400053)
Policies and Regulations. Enterprise will depend mainly on the manage
ment level to improve development of their enterprise. And it has beco
me the key for them how to adjust business strategy and development of
business. Analysising the concept and importance of business strategy
.The contents and features and precautions of operation and how to e
xplore innovative models are discussed in this paper.
Key wordsbusiness strategy；external environment; internal condition
s; management
企业经营战略是指在商品经济条件下，企业为了谋求长期的生存和发展，在预测
和把握企业外部环境及内部条件变化的基础上，结合企业经营专长，高瞻远瞩地
做出总体谋划。为提高中小企业管理水平，增强中小企业的竞争力，关于如何制
定和调整企业经营战略变得尤为重要。首先需要深入地了解企业的特点，我国中
小企业 “经营灵活，形式多样”的特点要求企业在制定和调整企业经营战略时要
慎重，为了提高企业管理水平、竞争力及经营效益，本文将对如何制定和调整企
业经营战略作简要的分析和探讨。
1 企业经营战略的内容
企业所生产的商品不管是由于市场所需，还是国家宏观调控，都必须要接受市场
的检验，要想在激烈的市场竞争中取胜，企业就必须有一套自己正确的、富有远
见的、独特的战略决策。并且，企业要在复杂多变的市场环境中生存发展也必须
要有意识的根据环境的变化而做出相应的措施，增强自身洞察力的敏锐性。因此
要制定和调整企业经营战略可从两个方面进行分析：（1）加强对企业经营的外部
环境做出系统分析。这要求企业必须把握有利时机做出正确的战略方针，尤其是
在企业对外投资策略上及国际化经营的道路上等外部环境中能有一个正确的经营
战略。（2）对企业自身条件和市场未来可能变化方向的分析。企业需要充分发挥
自己的优势，能动的顺应外部环境的变化，把企业所拥有的有限资源最大限度的
在经营范围内进行最优配置，从而提高企业在市场中的竞争能力，在发展中占取
主动位置以追求企业长期的最佳整体利益。
2 企业经营战略的重要性
如今我国的中小型企业所处的环境和行业都趋向复杂、不确定性和动态的发展过
程中，为了确保企业可持续发展，基于能力和自身资源的变化及环境的变化，制
定一个正确的、独特的经营战略对企业发展具有重要意义。其重要性主要表现在
几个方面：
（1）企业经营战略是企业纲领性的战略，指挥着整个企业经营的过程。企业经营
战略需要企业根据自身总体情况制定长远的目标并实施可行性的发展方向，对于
一个正处在发展期的企业来说，调整企业经营战略是必要的。（2）企业经营战略
是企业全局性的战略，它是以企业的全局为对象，根据企业的总体发展和需求而
制定的从总体上引导企业的经营。可见制定和调整企业经营战略关系着企业全局
性的发展。（3）企业长期优势是每一个企业发展的最终目标，这就需要企业培养
和构建动态的战略能力，具备了这个战略能力才使得企业在竞争中获得长期的优
势。（4）制定和调整企业经营战略也要创新。一方面在业务的层次上进行战略创
新；另一方面就是要在企业层次上寻找新的战略方式。企业战略创新使得企业最
后形成新价值的创造模式，为企业更好的发展指明了方向。
3 制定和调整企业经营战略的注意事项
企业经营战略是具有风险性的战略，未来经营市场的环境是随时都在变换的，这
就要求企业在经营过程中要有忧患意识，注意市场的变换更加谨慎的处理挑战。
同时在制定和调整企业经营战略时需要注意几个方面：
（1）当企业遇上成本领先战略的风险时，特别是将注意力主要集中在成本上，而
忽视了所需产品的市场营销变化，最后可能会给企业带来巨大损失，还可能导致
投资变成了顽固障碍，其战略地位也会不断恶化。所以我们的企业要特别注意成
本膨胀的负面性。（2）矛盾方法也是企业经营战略的方法之一。企业本身就具有
的核心矛盾，并展示着不同的矛盾形态，企业在制定和调整经营战略的同时要抓
住这些矛盾，掌握危机的根本在哪里，解决了这些问题，也就解决了企业发展的
危机。这也是在制定和调整企业经营战略时要注意的情况。（3）在制定企业经营
战略时还需特别注意管理者的参与、结果的可信度和规划过程。每个企业在处于
一个特定时间点上都有许多选择，这就使得在制定和调整经营战略时会存在很多
陷阱，它们都会直接影响企业的正常发展，在调整经营战略的同时可能出现的陷
阱是每个管理人员都应该牢记的。（4）零散产业在独特的环境下会造成特殊的战
略陷阱，企业在制定和调整经营战略时须注意对零散产业的战略进行选择和分析
，可能会出现的陷阱有“过度集中化、缺乏战略约束力、寻求支配地位和对新产
品的过度反应”等。面对这些陷阱，企业要进行详细的分析，最后调整出一个适
合企业发展的战略。（5）面对新兴产业的竞争问题，从战略制定的观点来看，企
业必须建立全部规则，缺乏规则可能会给企业带来机遇，但也将是风险的来源，
所以在制定和调整战略时还要注意新兴产业的基本特征。
4 如何制定和调整企业经营战略
（1）制定和调整企业经营战略需要对企业的全部产业和竞争者进行分析，识别产
业中的产业结构、竞争力量的源泉和重要竞争者的地位，所谓的“知己知彼，百
战百胜”。（2）由于企业经营战略具有不确定性，寻找企业矛盾和阻碍发展的原
因，是制定和调整企业经营战略的根本。（3）企业出现零散产业时，在制定和调
整经营战略时就得选择最佳的方法去对付零散结构，特别是对某些特殊产业需要
选择适当的方法，如企业的技能或者是特殊资源等。（4）新兴产业受到威胁时，
为寻求发展继续进行，企业就得注重产业的经营战略，而对受到威胁的产业采取
放弃利润的价格政策或者是采用进攻性投资降低成本以保持产量的倾向，这也是
企业制定和调整经营战略的一种方法。（5）在制定和调整企业经营战略时也要有
创新。随着时代的步伐，社会的进步，人们生活水平的提高，创新已不再是一个
新鲜的名词，更多的是体现在人们的工作和生活中。处于动态环境下的企业，战
略创新着重强调其多样化。包括我们制定战略决策的角色、战略决策者职能的变
化等，最后形成战略创新。（6）经营战略决策者要站在企业的可持续发展的角度
考虑。制定和调整经营战略不仅要跟踪不同的对象进行不同的调整，不断的创新
，更要适应企业发展和生存的环境，所谓的“适者生存”，只有生存了下来才能
谈发展与竞争。（7）企业制定和调整经营战略的决策者，一定要会识别方案战略
的各种方法，某些方法不仅仅在识别战略时是有用的，而且在评价战略时也很有
力。
综上，企业根据经营发展需要，选择制定适合的企业经营战略，是保持企业竞争
力，保障企业持续发展的重要前提。
参考文献
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大市场营销战略论文范文第6篇
【摘 要】随着市场经济的发展，企业在市场的发展也面临着越来越多的挑战，企业要想在激烈的市场竞争中占有一定的位置就需要意识到市场营销的重要性。本文先阐述了市场营销战略创新对企业发展的意义，接着分析了当前企业市场营销战略创新中的主要问题，最后提出了企业市场营销战略的创新策略，以便促进企业的持续发展。
【关键词】市场营销；创新
随着市场经济的发展，在企业发展中传统的营销模式已经不能适合企业自身的发展，企业要想在激烈的市场竞争挣得自己的一席之地，就需要在企业发展中不断拓宽自身的营销渠道，能够根据市场的发展变化更新自身的发展渠道，从而提升自身的发展。但是，在企业发展中由于存在各种各样的问题，一方面是因为在企业发展中企业营销人员的素质有待提升，对企业自身发展的创新力度也也够，针对企业的发展也没有系统的制度，这些都严重阻碍了企业的发展，使得企业不能得到应有的发展。
1.市场营销战略创新对企业发展的意义
随着我国市场经济的发展，我国企业在发展中也面临着巨大的变化，企业在发展中面临的竞争越来越多，一方面要接受同行企业之间的强烈竞争，还要与国外的一些行业进行竞争，在这样的市场经济背景下，企业要加快自身发展的步伐，要保证自身能够在激烈的市场竞争中赢得自己的地位，并能够取得长足的发展。对企业来说市场营销的创新具有十分重要的意义：一方面，通过市场营销方面的创新可以更好地迎接市场的竞争，让企业的发展更好地适应市场的需求。市场经济的发展本身是变化莫测的，是一个动态的过程，企业在市场营销方面的创新可以使企业在市场中赢得一席之地。而传统的营销策略已经不能够很好的满足企业的发展，为此企业要想得到持续长期的发展就需要在市场营销方面进行创新。通过市场营销方面的创新一方面可以将自己的产品成功地销售出去，另一方面也能够作为企业开拓市场的重要工具。企业市场营销策略创新可以有很多种方式，可以通过网络这个方式也可以通过服务的方式，将企业的产品更快的推销出去，为企业树立一个良好的形象，提高企业在市场中的竞争力，促进企业的长期持续发展。市场营销策略创新的过程也是企业长足发展的过程，能够使得更多的客户了解到企业的产品，促进企业的发展。
2.当前企业市场营销战略创新中的主要问题
2.1市场营销意识有待加强
在传统的企业经营理念当中，企业能够发展要能够埋头苦干，就这样企业才能够获得持续的发展。但是随着市场经济的发展，传统的市场营销理念不能够满足企业的发展，如果企业只是一味的埋头苦干而不注重企业形象的塑造，一样不能够取得长足的发展。当今的市场经济是将货币、产品、信息相互交互的一种体制。如果企业在发展中不能意识到市场营销活动的重要性，这会使得企业产品与市场严重脱离，最终的结果是企业的产品销售不出去，这就严重影响了企业的资金流动，使得企业处于一种危机状态，也就不能够取的很好的发展。
2.2缺乏市場调研
在企业发展中不仅在意识上没有重视市场营销活动，也没有在客观条件上对其进行重视，市场营销活动的对象就是企业产品的用户，该市场营销活动当中的一些内容也就是针对企业用户来进行策划的。在企业市场营销活动的核心就是企业用户，但是很多企业在进行市场营销策划时不能很好地意识到这一点，但是但市场营销策划活动中对用户进行调查需要大量的资金投入，但是企业发展资金不足导致不能进行大规模的市场调研，这样在企业投入生产之前并没有进行严格的市场调研，也就不能为企业取得较好的经济效益，严重阻碍了企业的发展。
2.3市场营销理念有待提升
市场经济是不断发展的，而用户的需求也是随着生活的不断提高有所改变。为此，在企业发展中一定要不断的更新其市场营销理念。在当前的企业发展中很多不能够更新其自身的市场理念，对市场发展的概念比较模糊、落后，对也企业的发展缺乏长远的规划，仅仅能够看到企业发展的当前利益，在市场上什么产品利益多就投入生产什么产品，这样盲目的生产严重阻碍了企业自身的发展。企业仅仅是注重自身当前的利益，很少能够关注到企业发展中市场营销策略的重要性，企业也就不能取得长足的发展。
3.企业市场营销战略的创新策略
3.1明确企业市场营销的战略角度
企业的市场营销策略创新不仅仅是市场营销片面的进行创新，而是将市场营销的创新和企业发展有机结合起来，只有企业作为主体参与到市场营销战略中才能够将企业发展主体体现出来，企业在进行市场营销创新时要充分了解企业自身的发展状况，考虑到企业自身的发展营销模式，自身的生产规模以及经营理念等。要根据企业的自身情况制定一个持续长远的发展规划。要能够从企业自身的角度回答企业在发展中需要抓住什么，要为自身的发展奠定坚实的基础，从而促进企业的持续发展。
3.2提升企业的运行效率
在企业发展中要对企业生产的产品做到保质保量，这是企业发展重要的基础，只有保证企业生产产品的质量，才能够使得企业取得长足的发展。为此，在企业发展中要注重企业产品质量的提升，在经营过程中要能够采用科学合理的模式，管理方式要做到系统化，要能够保证产品的生产符合市场的需求。企业之间加强合作，也要保证设备上的更新，这样的生产产品才能够保证企业形象得塑造。此外，在市场营销创新的过程中还要考虑到产品本身的质量，将保证产品的质量作为企业市场营销策略的重点。市场对产品的需求是持续变化的，企业在发展中要能够紧跟市场发展的潮流，在企业发展中建立产品生产的质量保证机制，以便保证企业的发展适合消费者的需求，取得长足的发展。
3.3利用市场的潜力
企业在市场发展中的竞争越来越激烈，市场的分布也越来越细化，很多企业能够在市场发展中占据有利的位置，但是这就严重抑制了企业企业的发展。随着市场经济的不断完善，很多企业为了保护自身的利益就会制定相关的标准，会申请相关的专利，这就给其他企业提出了较高的要求。为此，企业在发展中不能盲目的跟风将企业生产定位在利润丰富产品中。要能够在立足当前市场发展的基础上，善于挖掘潜在的市场。当前市场发展越来越细化，肯定还有市场是其它企业没有涉足到的，这就需要企业善于挖掘这些潜在的市场，利用这些潜在的市场为企业赢得相应的利润，促进企业的持续发展。
3.4制定适宜的营销模式
在企业发展中是否具有合适的营销模式是企业发展的关键所在。企业要根据自身的发展制定适宜的营销模式，要能够根据企业自身的发展状况、对产品的生产能力以及未来的发展定位等来确定自身的发展模式，从而促进企业的发展。此外，还要注意到营销模式要能够适合企业产品的生产实际。当前社会经济发展瞬息万变，人们的收入、消费水平也在不断的提升。为此，企业运行模式要能够满足消费者日益变化的需求，从而促进企业的持续发展。
4.结语
企业在发展中玩能够意识到市场营销的重要性，在发展中要摒弃传统的营销理念，要为企业的发展制定持续发展的市场营销策略，要充分分析市场的需求，善于挖掘潜在的市场，以便生产的产品能够符合市场的需求，为企业发展赢得相应的利润。要为企业制定合适的营销模式，以便促进企业持续健康的发展。
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