奖金分配制度范文第1篇
贵宾卡19元(带负离子功能)享受产品85折优惠同时每款产品都有相应的积分值
一、 消费顾客
享受100%消费积分奖励，累积2年不归零，积分可兑换公司提供的小家电厨房用品等日常用品
二、 业务员
(1)享受60%的消费积分奖励，累积2年不归零，积分可兑换公司提供的小家电厨房用品等日常用品
(2)奖金分配：0——2000pv10%
2000_4000pv20%
4000pv以上30%
注：一次性购买2000pv产品，公司作为分销商奖励100元，如果当月满4000pv公司奖励底薪500元;当月满400pv可直接转业务员
(3)管理奖金共8代5 %9%5%3%2%1%1%1%
a.初级经理：享受差额奖金36%当月一个合格经理部门另一个部门不少于2000pv管理奖四代：5%9%5%3%
b.中级经理：享受差额奖金36%当月二个合格经理部门，管理奖六代：5%9%5%3%2%1%
c.高级经理：享受差额奖金36%当月三个合格经理部门，管理奖八代：5%9%5%3%2%1%1%1% ，同时享受配对花红(直推部门100%的管理奖金)
d.区域总监：享受差额奖金36%当月三个以上合格高级经理部门，管理奖八代：5%9%5%3%2%1%1%1% ，同时享受配对花红，另外享受全国总业绩2%的平均分红
e.地区总监：在区域总监的基础上再享受全国总业绩2%的平均分红
f.旅游奖励：5%
条件：1.根据公司考核，一年内连续六个月达到高级经理以上享受海外旅游培训
2.一年中有九个月达到高级经理以上享受海外旅游培训
3.一年中一年连续十二个月达到高级经理以上夫妻二人享受海外
奖金分配制度范文第2篇
——专访中国著名直销理论研究专家王义教授
日期：2007-12-11文章来源：中国直销专业网作者：陈楠 潮汛
编辑：暖雨
王教授从94年起就深入的研究了国内外直销行业的各种奖金制度、市场计划、模式策划，他在那个年代经常发表奖金制度的论文。王义教授是我国研究直销行业分配机制的先驱学者，近几年他不愿意对奖金制度多发表意见，然而这次接受绿色分销网站和陈楠的采访，我们感到十分的荣幸。
记者：王义教授您好!您是否能先告诉我们中国颁布的直销管理条例对奖金制度都有什么样的要求?
王义：从层级的数量来看，直销制度主要分成两种：单层次制度和多层次制度。单层次制度主要是依据直销员本人的销售额来进行奖励，销售额大则获得的奖金就比较多。多层次制度主要是依据直销员所组建的团队的整体业绩来对本人进行奖励，团队业绩高，个人所获得的奖金也就多。就中国现行的政策来说，公司只能采用单层次的奖金制度，多层次的奖金制度尚未被开放，是法律所禁止的。另外，直销条例对奖金制度还规定了“30%”这一个最高的奖励比例。现行条例就是从层级以及奖金比例这两方面来对奖金制度进行要求的。
我个人认为，在未来，中国将会逐步开放多层次直销，因为国际上的直销公司大多采用多层次奖金制度，这样做才能与国际真正接轨。其实，即使是现在，国内很多公司也在使用多层次的奖金制度。随着中国直销行业逐渐发展成熟，同时其它各项条件也都具备的时候，我国政府应该逐步放开多层次直销。多层次是直销的魅力所在，因为有了多层次，才吸引这么多人最终选择并热爱这个事业。记者：根据您对奖金制度的多年研究，您能帮助我们简单分析一下现在国际上几种常见的奖金制度的优势和劣势吗?
王义：从直销的整个发展过程来看，主要有以下四种形式：
第一，级差制。它产生于20世纪50年代，是出现最早的制度，代表是安利公司。这种制度一直沿用至今;第二，矩阵制。它产生于20世纪70到80年代，是级差制的改良，代表是美乐家公司;第三，双轨制。其产生于20世纪90年代，在中国现今的直销行业中也很流行，代表是优莎娜公司;第四，混合制。其混合了前三种制度，集合了他们各自的优点，代表是如新公司。
对于以上几种制度的优点和缺点，我们可以把它们分为两类来比较：第一类为级差制，第二类为双轨制或是矩阵制。这两类制度主要有以下六个区别：第一，级差制比较注重零售，而双轨制或矩阵制比较偏重人的推荐。
第二， 级差制强调长期稳定的收益，而双轨制或矩阵制强调的主要是短期内的迅速见效。
第三，级差是归零制，而双轨和矩阵是累计制。归零和累计也是直销制度的两大特色。
第四，级差制比较容易与中国现行的直销法规对接，但双轨和矩阵制度就不太容易和法规很好地对接。
第五，世界直销发展史表明多数做大做强的公司采用的是级差制，而双轨和
矩阵制度不益于长久的发展。我们可以看到，在国内运作的比较好的直销公司如安利、天狮、新时代等采用的都是级差制。
第六，级差制和矩阵制不会出现崩盘现象，而双轨制则较容易崩盘。
记者：以您对奖金制度的理解，什么样的制度才算是科学、长远、安全、高效的制度呢?
王义：这个问题其实就是制度的合理性标准问题。合理的制度应该符合以下几个标准：
第一，合理的制度需要同时吸纳级差制和双轨制或矩阵制的优点。
第二，合理的制度要能够做到店网合一。在国际上，直销是无店铺经营。但在中国直销是存在店铺经营的。对于在中国发展的直销公司来说，开店和建立直销员网络都是公司发展的推动力。大多数公司的直销员网络发展得很好，但是店铺的发展就不尽人意了。在店铺发展方面做得不错的公司也有，比如雅芳，可它直销员网络的发展就比较薄弱。如果一种制度能够同时调动直销员发展网络和店铺的积极性，那这个公司就能赢得市场。
第三，合理的制度需要做到零售和推荐并重。零售做得好，公司能长远地发展;推荐做得好，团队就能迅速扩大。这两方面就如公司这趟车的两个车轮，公司要平稳前进，两个车轮必须一样大小。现在大多数公司只重视扩大网络，但忽略了零售，这就无法保证公司的长远稳定发展;反之如果零售做得好，网络建设得不好，那就于传统的销售模式无异了。
第四，合理的制度要做到“两头大，中间小”：“两头”指的是高阶直销员和新进直销员。合理的制度应该让高阶直销员能够真正做大市场，能够得到较大的收益;同时让新进的直销员能够较容易起步，得到基本的收益。
记者：您认为奖金制度在公司发展中扮演了什么样的角色?
王义：奖金制度在公司中扮演着十分重要的角色。对人的激励可分为目标远景激励、精神激励、物质激励这三种主要的方式。其中物质激励是最基本且最重要的。因此，合理的奖金制度就是直销员发展的强大动力，也是公司赢得竞争的重要手段。
奖金制度是一种游戏规则，就是如何划分收益的规则。收益需要划分这么几个部分：直销员收益(奖金)、国家收益(税金)、公司投资人收益(利润)、生产者收益(生产成本和利润)、员工收益(管理费用和工资)。这几个变量哪一个都不能缺少。因此，奖金制度牵扯到多方面利益的平衡和分配的合理化，也是稳定几个受益主体的重要方式。所以，制度在公司管理中的作用异常重要。记者：公司在设计制度的时候需要考虑哪些因素?
王义：主要考虑六方面的因素：
第一，政策性因素。也就是制度的合法性。
第二，安全性因素。之前提到的各受益主体的利益需要合理划分，让他们能够各取所需，这样才能够稳定各受益方，避免动荡。
第三，所售产品的特性。制度要能够反映并且突出所销售产品的特性。耐用产品和重复性消费品所适合的奖金制度是不相同的。因此，销售不同的产品，在制度设计上重点也就会有所不同。另外，产品价格的高低以及其它独特性都需结合起来统一考虑。
第四，公司的战略意图。公司是采用长期战略还是短期战略，若是长期战略的话，“长期”指的是多久等问题都需要综合考虑。若制度能够同时兼顾公司长期利益和短期利益那是更好不过的。
第五，奖金制度需要简单易行。这样便于施行，便于在网络中复制，市场运作起来也会较为便捷和快速。
第六，奖金制度的设计还需要考虑其市场的竞争力。虽然制度不是市场竞争的唯一手段，但也是重要的手段。
记者：您认为直销公司应如何根据国家现行法规要求进行制度的调整?王义：法律规定的，我们必须遵守;对于法律上没有界定的是可以考虑操作的区域。为此公司的转制可以考虑以下三种模式：
第一，加大直销员的福利奖励，比如车奖、房奖、旅游奖励等。虽然政府规定了奖金发放的最高比例，但并没有禁止福利发放。
第二，加大对店的奖励。对店的奖励，是法人对法人的奖励。而法律规定的“30%”只是对直销员的奖励。
第三，实行员工制。将直销员转变成员工。对于给员工的奖励国家并没在直销条例中进行规定。
记者：从业人员如何辨别炒作型制度?
王义：炒作型制度的特点是奖金比例高。为了吸引人，这样的制度奖金比例可以达到销售额的70%~80%，远远高于国际惯例的40%~50%。这样的制度一定是不能长久的。我们可以粗略地进行计算：产品和生产成本、管理成本以及国家的税收就需要占到销售额的20%-30%，那么公司老板就没有利润了，这是不符合商业规则的。如此高的拨出比例很有可能是另有意图：一是公司可能并不想长久经营，只图快速聚拢资金，然后逃之幺幺;二是公司承诺的“80%”是空头支票，制度中设有陷阱，或是沉淀相当严重，因此直销员根本拿不到80%的奖金。我个人不提倡公司靠制度炒作市场。公司应该以产品、文化、培训来推动市场，而不是制度。但令人担忧的是，国内很多公司都还是在炒作制度。
奖金分配制度范文第3篇
领取奖金月消费 10元 10 10 员工(意外险 ≥3000 主管 高级主管 经理 高级经理 ≥10000 21 % 10 ≥2.8万 24% 100 2×2.8万 26% 200 3×2.8万 28% 300 6×2.8万 30% 500 二 ： 拓展津贴奖(15%)
经理以上有获得领导津贴资格，可得下级五代(经理或高级经理为一代)当月业绩各3% 三 ：卓越管理奖(5%)
高级经理下面培养出高级经理，可获得1--10代当月业绩的0.5% 四 ：公司养老福利(0.5%)
1)社保：经理级员工月薪连续6个月3000元以上，男45岁，女35岁以下均可享受公司在深圳社保。男60岁，女50岁达退休年龄可享受深圳市民的退休工资待遇。超龄或已经有社保的会员可转让给儿女。 2)商业保险补贴：经理级以上的员工考核工资3000元以上，未享受社保的公司按社保标准补贴。
五 ： 旅游奖(0.7%)
1) 经理级员工从办荣格VIP卡开始累积工资达到2万元可参加年会和国内旅游。
2) 高级经理从达到高级经理的次月累积工资达5万元，可参加第一次国际旅游，以后每次累积达到20万收入就旅游一次，达到40万夫妻旅游。
六 ：车房津贴(0.3%) 公司每年拿出全年销售总业绩的0.3%奖励培养出6个高级经理的员工，公司一次性奖励不低于10万元的车房津贴，按团队业绩排序。
制度解析腾讯号：【三零八零八零三一】
七 ：全球分红奖(2.5%)
高级经理培养出四个部门每个部门年累积业绩不低于20万，40万，60万，80万，100万元分别获得0.5%按算术平均法分红，符合条件的可重复兼得。下级可分享上级的业绩，体现不分你我业绩全球共享。
八: 店铺补贴(7%-----9%),，每进货即享受7%----9%的店铺补贴。交付1000元押金，按公司要求申请开专营店，产品可退可换，县城内免运费。
奖金特点： 荣格公司秉承“诚信守法、永续经营、稳步发展、服务社会”的经营理念，制定了合国情、顺民意、公平、公正、公开、合理、自由富有挑战性，即有行业特点，又有新的独创性。 优势：
1、零风险：五元投入即可消费受益，代理盈利，员工制，有养老保障，保障各位员工的利益;业绩累计永不归零，无时间限制，无业绩压力。级别拨出比只升不降，利益最大化，充分体现多劳多得的理念。
2、制度透明：无PV值，一元钱为一积分，计算方便透明无陷阱;拨付比例高，公司共拿出64--67%的比例为各级员工及专卖店分配;级差加领导奖，优势互补，可同时获得多项奖金;创业容易，速度快易成功，为愿意创业的各阶层人士提供一个帮助别人成就自己的事业良机，让更多人通过努力实现人生梦想。
奖金分配制度范文第4篇
贵宾卡19元(带负离子功能)享受产品85折优惠同时每款产品都有相应的积分值
一、 消费顾客
享受100%消费积分奖励，累积2年不归零，积分可兑换公司提供的小家电厨房用品等日常用品
二、 业务员
(1)享受60%的消费积分奖励，累积2年不归零，积分可兑换公司提供的小家电厨房用品等日常用品
(2)奖金分配：0——2000pv10%
2000_4000pv20%
4000pv以上30%
注：一次性购买2000pv产品，公司作为分销商奖励100元，如果当月满4000pv公司奖励底薪500元;当月满400pv可直接转业务员
(3)管理奖金共8代5 %9%5%3%2%1%1%1%
a.初级经理：享受差额奖金36%当月一个合格经理部门另一个部门不少于2000pv管理奖四代：5%9%5%3%
b.中级经理：享受差额奖金36%当月二个合格经理部门，管理奖六代：5%9%5%3%2%1%
c.高级经理：享受差额奖金36%当月三个合格经理部门，管理奖八代：5%9%5%3%2%1%1%1% ，同时享受配对花红(直推部门100%的管理奖金)
d.区域总监：享受差额奖金36%当月三个以上合格高级经理部门，管理奖八代：5%9%5%3%2%1%1%1% ，同时享受配对花红，另外享受全国总业绩2%的平均分红
e.地区总监：在区域总监的基础上再享受全国总业绩2%的平均分红
f.旅游奖励：5%
条件：1.根据公司考核，一年内连续六个月达到高级经理以上享受海外旅游培训
2.一年中有九个月达到高级经理以上享受海外旅游培训
3.一年中一年连续十二个月达到高级经理以上夫妻二人享受海外
奖金分配制度范文第5篇
2012-2-
4公司员工奖金制度
积分增加原则如下：
普通维护：一般为1分，遇故障机较多时可申请(向组长)加分，由客服向网吧核实
后酌情处理;
加班维护：一般为1分， 23点以后按2分计算;
母盘制作：每种配置为1分，全盘制作提前做好准备的加1分;
领队施工：120台以内领队制作C盘为3分(全盘为4分)，120台以上领队制作全盘
为5分，120台以上全盘制作在12点前营业并在两点前施工完毕再加1分; 辅助施工：120台以内制作C盘为2分(全盘为3分)，120台以上制作全盘为4分，
如需要留守善后的加1分;
疑难问题：根据具体情况评分为5-8分;
调动积分：因需临时调往县城等情况积分3分/天，半天按2分计算，长时间调动依情
况而定;
统筹安排：东片区与南片区统筹安排积分为1分/天，北片区统筹安排为2分/天。
积分扣除原则如下：
普通维护(含加班维护)：同样问题因自身问题跑多次，本项维护不另外计分，如顾客
投诉(有理投诉)则扣2分，维护任务无法完成则扣3分;
母盘制作：返工则此种配置不计分，如顾客投诉(有理投诉)则扣2分，母盘无法完
成扣2分/种，出现明显疏漏返工的(中毒、设置遗漏等)扣4分/种; 领队施工：施工现场顾客投诉(有理投诉)扣3分，施工完毕之后仍发现遗漏问题，
自身责任扣2-4分，连带责任扣分1-2分;
辅助施工：对于领队安排执行不理想，本次不予计分，施工有明显失误则扣1-2分; 疑难问题：利用疑难问题制造各种矛盾的，解决问题后扣2分，不解决问题制造各种
矛盾的，根据情况扣8分;
调动积分：同样问题因自身问题跑多次，调动则不予计分，如顾客投诉(有理投诉)
则扣2分，维护任务无法完成则扣3分;
统筹安排：任务进度完成不理想，连带责任扣1-3分;
拒受安排：上级安排(含组长)，所有员工均有义务执行， 无正当理由拒绝接受安排
扣2-5分;
包庇惩罚：小组长责任监督，如有包庇则扣5分;
注：
统筹安排等组长无法安排时，统筹安排积分由代理组长受用(包含扣分);
疑难问题定义为技术上或沟通等问题有一定难度的，并由三位组长共同鉴定审核通过;
以上计分适用于所有技术员(含组长);
奖金分配制度范文第6篇
第四，级差制比较容易与中国现行的直销法规对接，但双轨和矩阵制度就不太容易和法规很好地对接。第五，世界直销发展史表明多数做大做强的公司采用的是级差制，而双轨和矩阵制度不益于长久的发展。我们可以看到，在国内运作的比较好的直销公司如安利、天狮、新时代等采用的都是级差制。第六，级差制和矩阵制不会出现崩盘现象，而双轨制则较容易崩盘。记者：以您对奖金制度的理解，什么样的制度才算是科学、长远、安全、高效的制度呢?王义：这个问题其实就是制度的合理性标准问题。合理的制度应该符合以下几个标准：第一，合理的制度需要同时吸纳级差制和双轨制或矩阵制的优点。第二，合理的制度要能够做到店网合一。在国际上，直销是无店铺经营。但在中国直销是存在店铺经营的。对于在中国发展的直销公司来说，开店和建立直销员网络都是公司发展的推动力。大多数公司的直销员网络发展得很好，但是店铺的发展就不尽人意了。在店铺发展方面做得不错的公司也有，比如雅芳，可它直销员网络的发展就比较薄弱。如果一种制度能够同时调动直销员发展网络和店铺的积极性，那这个公司就能赢得市场。第三，合理的制度需要做到零售和推荐并重。零售做得好，公司能长远地发展;推荐做得好，团队就能迅速扩大。这两方面就如公司这趟车的两个车轮，公司要平稳前进，两个车轮必须一样大小。现在大多数公司只重视扩大网络，但忽略了零售，这就无法保证公司的长远稳定发展;反之如果零售做得好，网络建设得不好，那就于传统的销售模式无异了。第四，合理的制度要做到“两头大，中间小”：“两头”指的是高阶直销员和新进直销员。合理的制度应该让高阶直
销员能够真正做大市场，能够得到较大的收益;同时让新进的直销员能够较容易起步，得到基本的收益。记者：您认为奖金制度在公司发展中扮演了什么样的角色?王义：奖金制度在公司中扮演着十分重要的角色。对人的激励可分为目标远景激励、精神激励、物质激励这三种主要的方式。其中物质激励是最基本且最重要的。因此，合理的奖金制度就是直销员发展的强大动力，也是公司赢得竞争的重要手段。
奖金制度是一种游戏规则，就是如何划分收益的规则。收益需要划分这么几个部分：直销员收益(奖金)、国家收益(税金)、公司投资人收益(利润)、生产者收益(生产成本和利润)、员工收益(管理费用和工资)。这几个变量哪一个都不能缺少。因此，奖金制度牵扯到多方面利益的平衡和分配的合理化，也是稳定几个受益主体的重要方式。所以，制度在公司管理中的作用异常重要。记者：公司在设计制度的时候需要考虑哪些因素?王义：主要考虑六方面的因素：第一，政策性因素。也就是制度的合法性。第二，安全性因素。之前提到的各受益主体的利益需要合理划分，让他们能够各取所需，这样才能够稳定各受益方，避免动荡。第三，所售产品的特性。制度要能够反映并且突出所销售产品的特性。耐用产品和重复性消费品所适合的奖金制度是不相同的。因此，销售不同的产品，在制度设计上重点也就会有所不同。另外，产品价格的高低以及其它独特性都需结合起来统一考虑。第四，公司的战略意图。公司是采用长期战略还是短期战略，若是长期战略的话，“长期”指的是多久等问题都需要综合考虑。若制度能够同时兼顾公司长期利益和短期利益那是更好不过的。第五，奖金制度需要简单易行。这样便于施行，便于在网络中复制，市场运作起来也会较为便捷和快速。第六，奖金制度的设计还需要考虑其市场的竞争力。虽然制度不是市场竞争的唯一手段，但也是重要的手段。记者：您认为直销公司应如何根据国家现行法规要求进行制度的调整?王义：法律规定的，我们必须遵守;对于法律上没有界定的是可以考虑操作的区域。为此公司的转制可以考虑以下三种模式：第一，加大直销员的福利奖励，比如车奖、房奖、旅游奖励等。虽然政府规定了奖金发放的最高比例，但并没有禁止福利发放。第二，加大对店的奖励。对店的奖励，是法人对法人的奖励。而法律规定的“30%”只是对直销员的奖励。第三，实行员工制。将直销员转变成员工。对于给员工的奖励国家并没在直销条例中进行规定。